时时彩汉子后一计划:泰国官员说“凤凰”号有望12日打捞出水[图]

时间:2018年08月18日 08:30  来源:招商银行  作者:张廖盛

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时时彩汉子后一计划:泰国官员说“凤凰”号有望12日打捞出水[图]

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新闻摘要

时时彩汉子后一计划

【中国白酒网】把酒仙网打造成全球最大的酒类电子商务网站,是郝鸿峰的梦想。 又逢“双十一”这一电商必争之日,除了天猫、京东等网购平台迎来了促销狂欢季,各大酒类电商也摩拳擦掌推出各种活动,酒仙网也不例外,正在紧锣密鼓地开始备战“双十一”。酒仙网董事长郝鸿峰给出的数据显示,目前酒类电商渠道的销售份额占白酒行业全渠道的不到1%,酒仙网已占整个酒类电商份额的50%了。 “双十一”前夕,在北京亦庄酒仙网大楼里,早已充满节日的气氛,泸州老窖和酒仙网共同打造的“三人炫”系列正是此次狂欢季的主角。记者在这里专访了酒仙网董事长郝鸿峰,一起探讨酒类电商和中国白酒未来的发展情况。 “酒类电商是红海中的蓝海” 2014年,酒类电商发展得风生水起,酒仙网也不例外。 成立五年来,酒仙网的员工已经逼近3000人,在一层办公的大厅墙壁上,布满了与酒仙网有合作关系的传统酒企董事长的照片和活动留影,这是酒仙网五年以来打下的江山。在这些宣传画中,“三人炫”的宣传易拉宝十分醒目。这一酒中小米,上市已有两个月了,据郝鸿峰介绍,“目前销售额即将破亿”。 随着电子商务的快速发展,酒类电商已形成三足鼎立的局面。8月13日,1919酒类连锁正式登陆新三板;8月20日,酒仙网宣布获得第六轮融资,包括国开金融的3亿股权融资及包括民生银行、浦发银行、锦州银行在内多家银行的联合7亿授信,获得资金总额达10亿元;与之比肩的中酒网,也获得国内众多知名酒企青睐。 对于发展势头强劲的酒类电商行业,郝鸿峰称之为“红海中的蓝海”,酒类电商之所以有如此快的增长速度,除了与电商行业增长有关,还与酒企与电商合作力度加大有关。他认为,酒类电商是酒类零售的一部分,虽然传统渠道发展受到影响,但酒类电商的增长空间还非常大,“目前酒类电商占白酒行业不到1%,未来五年将能占到白酒行业的30%左右。” 另外,郝鸿峰还认为,酒类电商的独特优势也很重要。除了能帮酒企去库存,酒类电商还能用电子商务这一新的工具提升效率:过去产品出厂后,经中间层层加价,对于消费者而言产品价格没有竞争力。现在产品通过电子商务到消费者手中时,中间过程被削减,消费者受到了真正的实惠,酒厂和我们平台上的利益也得到了保障,只是减少了中间商的利润,这个产品本身会更有竞争力。 对于酒仙网的不足之处,郝鸿峰坦陈,“未来还有很大的优化空间”。他指出,未来希望酒仙网今后消费体验更好一点,送货速度更快一点,价格更便宜一点,服务是无止境的。 “白酒整体销售额将大幅压缩” 与酒类电商的红火形成反差的是近几年白酒行业的整体低迷。 近日,各大酒企2014第三季度报告发布,一线白酒业绩“全军”负增长。其中泸州老窖公告也宣称,公司三季度基本每股收益同比下降67.67%,前三季度基本每股收益同比下降53.94%。 对此,泸州老窖股份公司董事长谢明认为:“目前,国内白酒产业的集中度不高,食品安全形势不容乐观,缺乏国际化的营销方式和包装水准等都是影响白酒产业国际化的障碍,产业深度调整和转型将成为一大机遇,但需要及时抓住”。 这一状况在郝鸿峰看来,并不奇怪。他认为,黄金十年的高速发展,造成白酒行业产能过剩的现象很严重,供过于求是早就存在的,比房地产行业要严重得多。 “酒类行业的调整才刚刚开始,到明年这个时候才会进入深度调整。”郝鸿峰告诉记者,白酒行业这次遇到的困难是最根本的,正面临着三重危机:第一是三公消费的打击,第二是产能过剩严重,第三是整个行业服务意识欠缺。1 2 下一页8个月“闪退”新三板 【中国白酒网】日前,乐视旗下酒类电商平台网酒网发布提示性公告显示,该上市公司拟申请在新三板终止挂牌。此次宣布摘牌,意味着网酒网将成为酒类新三板上市公司中的首家退市企业。近几年,网酒网一直处于增收不增利的状态,自2016年大股东乐视控股资金告急后,网酒网运营资金链随之亮起红灯,企业运营每况愈下。业内人士表示,网酒网的退市意味着酒业互联网泡沫的消退。网酒网运营一味依附乐视控股,自身平台并没有实现健康发展。“背靠大树好乘凉”的昔日光景不再,退市后的网酒网何去何从仍有待观察。  首家退市酒业电商  5月10日,乐视控股酒类电商平台网酒网召开企业摘牌股东大会,深陷退市风波中的网酒网,相关细节将进一步被披露。退市事件起于4月24日,网酒网发布提示性公告称,根据公司战略发展需要,网酒网拟申请在新三板终止挂牌。根据披露,公司控股股东乐视控股出具书面承诺:网酒网终止挂牌后,受让异议股东所持公司全部股份。据了解,网酒网于2016年8月24日挂牌新三板,至今挂牌仅8个月的时间。新三板“闪退”,意味着网酒网将成为酒类新三板上市公司中的首家退市企业。  对此网酒网董事长李锐表示,摘牌是基于网酒网进一步的战略调整及更深层次资本运营的需要,未来网酒网将独立IPO或与规模化上市公司通过资本整合的方式谋求主板上市。  据网酒网近几年业绩数据显示,该公司2014年、2015年实现的营业收入分别为5411.68万元、1.57亿元;净利润分别亏损7601.31万元、7386.18万元;2016年上半年实现营业收入1.52亿元,净利润亏损4311万元。可见,网酒网一直处于增收不增利的状态中。除业绩难扭亏外,网酒网近年来一直负面新闻缠身。2016年11月,网酒网被曝高层变动,原副总裁和财务总监均已离职;公司内部被迫进行裁员,幅度高达30%。  缺乏自我“造血能力”  今年3月,网酒网举办以“链接美酒生活”为主题的发布会,涉足云商、新零售连锁领域。会上李锐指出,乐视强大的生态资源将在酒类新零售连锁体系中释放。乐视生态亿万会员将导流到线下连锁店;同时,乐视Lepar在全国已完成8000多家店面的规模布局,未来将与新零售酒类连锁实现品类互补,扩大用户覆盖面和业务体量。  但实际上,乐视控股自身资金窘境难破,一直以来背靠大树的网酒网同样资金遭压,自身造血功能缺失的漏洞逐渐凸显。网酒网显然也已经意识到这一点,公开回应指出,该公司从2016年登陆新三板之后,即开始谋求战略转型,旨在扭转为谋求市场份额而烧钱亏损的局面。  业内人士对此表示,一直以来,网酒网缺乏独立性,经营方面很大程度受乐视控股影响;在其他酒类电商平台线上线下一体化发展的时候,网酒网始终执着于挖掘线上市场,没有顺应整个酒类电商经济的发展趋势;网酒网虽然前期提出很多战略,但并没有出色的落地表现,概念大于实际。  目前,酒类电商中以壹玖壹玖、酒仙网为主的双寡头格局已经形成。2016年上半年的营业收入分别达到12亿元、11亿元,而网酒网去年上半年营收仅为1.5亿元。就运营策略而言,酒仙网2016年上线B2C、B2B开放平台,首创酒类垂直电商从“渠道”转向“渠道+平台”模式,实现线上线下联动。壹玖壹玖为达2019年开设门店6000家、2021年交易额达1000亿元的战略目标,今年已经在组织架构、供应链、IT系统、物流体系建设等方面进行提前布局。而网酒网今年3月提出“网酒云商”、“酒类新零售连锁”、“全球化产品通路”的战略规划,目前该类项目后续进展未见明显成效。相较之下,网酒网的市场运营、资本动作显得迟缓。  未来前景堪忧  相关资料显示,从年初以来,网酒网方面频繁与联想控股旗下的酒类新零售连锁酒便利、港股上市公司通天酒业及酒类流通协会深入接触,不排除后续有相应的资本整合动作。同时,网酒网也在关注并且意向投资生活消费类大型互联网企业。  虽然网酒网对外披露经营计划,但想要落地或将对其资金能力形成施压。据了解,早在2016年1月和7月,网酒网先后增资2亿元、8900万元;9月30日,李锐做担保,约定向中国光大银行大连金州支行借款4000万元用于补充流动资金;10月28日,网酒网发布股票发行认购报告书,募资1359.6万元;11月9日,网酒网再次以补充公司流动资金为由,向招商银行北京分行申请1000万元贷款。可见网酒网的资金问题仍然存在。  白酒营销专家蔡学飞对此表示,目前,中国酒类电商发展从市场份额占比、产业话语权、资源整合能力等方面来看,仍处于初级阶段,行业还在调整期。中国酒水行业以厂商为主导的销售模式没有发生本质上的变化,酒业互联网经济逐渐进入瓶颈期,对于没有核心竞争力的平台,不仅面临资金问题,还需要解决互联网问题。网酒网目前没有规模优势,背后也没有坚实的资金支持,竞争环境变得更加恶劣。对于网酒网之后的走势,需要持谨慎态度。A股白酒企业2016业绩全出炉 净利大增个股“闻香”醉倒一地 【中国白酒网】在近期低迷的市场环境之中,白酒、家电和生物医药板块走势强劲,独立于大盘的走势让其风景这边独好。尤其是在白酒板块里,股王贵州茅台(600519)呈现出单边上涨势头,并创下428.68元/股的股价新高,其后五粮液(000858)、泸州老窖(000568)皆相续刷新历史记录。 进入本月最后一个交易日(4月28日),随着洋河股份(002304)及水井坊(600779)的“压哨”披露财报,A股白酒上市公司2016年成绩单就此全部出炉,整个板块经营业绩均普遍实现大幅增长。但在此背景之下,白酒个股却“闻香”醉倒一地,画风瞬转水井坊领衔杀向跌停板。那么,喝酒吃药吹空调,是醉了还是凉了? 去年净利润近400亿 4月27日晚间,洋河股份与水井坊双双披露2016年度财报,并同时带来了2017年一季度最新成绩单,两公司各项数据均呈现出明显的同比增长。 其中,洋河股份2016年完成营业收入171.83亿元,同比增长7.04%,实现净利润58.27亿元,同比增长8.61%;2017年一季度完成营收75.89亿元,同比增长10.9%,实现净利润27.43亿元,同比增长11.68%。 相比之下,水井坊基数较低,但同比增幅巨大。2016年,水井坊完成营业收入11.76亿元,同比增长37.61%,实现净利润2.25亿元,同比增长155.52%;2017年一季度完成营收3.99亿元,同比增长32.91%,实现净利润0.92亿元,同比增长17.49%。 若从整体大局来看,上述两家公司业绩的提升即是白酒行业回暖的一个缩影,但从数据上看白酒行业的确是正在复苏之中。 2016年,A股20余家白酒上市公司共计完成营业收入突破1200亿元,合计实现净利润超过360亿元。记者注意到,白酒上市公司净利润普遍出现了20%的同比增长,而沱牌舍得则实现净利润8020万元,并以1025%同比增幅夺下涨幅榜首之位。此外,仅有伊兰特(600197)、青青稞酒(002646)、金种子酒(600199)、*ST皇台(000995)等4只个股出现净利润下滑。 以白酒龙头五粮液为例,从该公司2016年对产品的价格调整步骤,似乎就能体会到白酒复苏的进程。随着行业的回暖,五粮液亦紧跟提价节奏,其核心产品“普五”出厂价格在2015年8月从609元/瓶涨至659元/瓶;2016年3月糖酒会期间,“普五”出厂价再提高至679元/瓶;同年9月15日起,“普五”价格再次提升至739元/瓶,单瓶价格提高60元,零售指导价格829元/瓶。 2016年,贵州茅台继续称霸白酒市场,该公司全年完成营业收入388.62亿元,同比增长18.99%;实现净利润167.18亿元,同比增长7.84%。2017年度一季报,贵州茅台完成营业收入133.09亿元,同比增长33.24%,实现净利润为61.2亿元,同比增长25.24%。 但值得注意的是,白酒企业两极分化现象也甚为严重,净利润出现过度集中的迹象。通过数据统计,记者发现,贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖排名前4位,上述公司2016年共完成营业收入889亿元,净利润则联手贡献313亿元,而其它10多家白酒上市公司合计净利润才48亿元。 酿酒板块指数重创3% 持续了长时间的单边上涨之后,A股白酒板块出现“罕见”的集体休整,这是给予投资者的上车机会,还是半场结束呢? 4月28日开盘,水井坊低开近6个百分点,随后回扯仅一分钟便迅速败下阵来,其股价呈直线跳水之势直奔跌停板。 这并非孤例,早盘整个白酒板块集体走弱,据通达信数据显示,酿酒板块整体指数下跌56.7点,跌幅达到3.12%。截至收盘时,洋河股份大跌8.65%,盘中还曾数次触及跌停板;沱牌舍得(600702)、古井贡酒(000596)分别重挫8.27%和5.42%;泸州老窖、五粮液、酒鬼酒(000799)跌幅也都曾超过3个百分点。 针对上述情况,有职业投资者表示,近期大盘指数不断承压,资金纷纷进入蓝筹白马股避险,由此将业绩靓丽的白酒个股拉高,前期板块整体涨幅较大。单从估值角度看,或许市场资金开始担心白酒估值是否仍具吸引力,市场存有回调预期。此外,4月28日雄安新区概念股重燃战火,大批存量资金积极抢筹追涨,雄安概念的吸筹也对白酒板块产生了一定影响。 从股东层面来看,据五粮液2017年一季报显示,中国证券金融股份有限公司(以下简称证金公司)大肆减持3251万股,现持股数量为2538万股;贵州茅台一季度遭香港中央结算有限公司和证金公司联袂卖出,两者分别减持916万股和407万股;此外,泸州老窖同样遭遇证金公司抛售,该股东减持692万股。 近期国金证券研报指出,白酒板块短期催化剂主要来自于2016年年报和2017年一季报,板块业绩确定性较强,业绩将让板块估值得到有效支撑。在资金青睐的大背景下,国金证券认为,白酒板块调整的幅度将较为有限,现在仍谈不上泡沫化,至少一线权重品种的估值总体上仍在合理范围内。 华泰证券分析师则指出,高端白酒同时具有消费属性和商品属性,商品属性使其跟随其他实物资产价格同步上涨。在全行业商品价格以及资产价格上升的情况下,消费者的保值需求上升,而高端酒所具备的抗周期以及年份越久价值越高的特征,恰好满足了消费关于保值增值的需求。 因此,在资产价格上升的热潮中,高端白酒的投资属性提升。华泰证券认为,在终端和经销渠道出现囤货现象,高端白酒不仅出厂量提升,其终端价格的提高比大众食品幅度更大。而货币收缩将是白酒行业行情结束的终结者,但龙头价值股及个别业绩超预期个股的表现将滞后于货币政策的收紧,继续维持较好的上涨趋势。股票代码:600779 股票简称:水井坊 编号:临 2017-015 号四川水井坊股份有限公司监事会公告 【中国白酒网】本公司监事会及全体监事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 四川水井坊股份有限公司(以下简称“公司”)监事会于 2017 年7 月 3 日收到甄嘉雯女士提交的书面辞职报告:因个人原因,辞去其担任的公司监事职务。根据相关规定,其辞职自辞职报告送达公司监事会之时起生效。 本公司对甄嘉雯女士在担任公司领导职务期间为公司发展做出的贡献表示衷心感谢! 特此公告四川水井坊股份有限公司监事会二○一七年七月四日【中国白酒网】571亿元,2014年天猫双十一尘埃落定。随之而来的是各大类目热销品牌排名陆续出炉。亿邦动力网对今年双十一主会场、分会场的重要大类目销售排名前十位的品牌汇总成44份榜单。排名由淘宝数据监测工具数据魔方提供,并不等于真实的销售排名,仅供参考。 以下是国产白酒品类热销品牌排名 1、茅台 2、五粮液 3、泸州老窖 4、郎 5、洋河 6、剑南春 7、金沙 8、水井坊 9、汾酒 10、酒鬼 提示: 1、鉴于淘宝数据魔方从11月11日24时开始出现了部分类目成交额、成交人数、成交商品数据无法显示的问题,因此该榜单仅参照数据魔方中的排名情况进行公示,不提供具体数据。 2、该榜单为淘宝数据魔方监测到的各类目品牌排名,热销品牌排名依据为品牌天猫官方旗舰店、专营店、专卖店,以及以销售该品牌商品的天猫和淘宝店铺销售额总和。 3、由于数据魔方在双十一期间出现不稳定状况、之后又屏蔽了数据呈现,该榜单品牌排序或与双十一结束后天猫官方公布的数据,以及品牌商自行统计的数据有所出入。【中国白酒网】双十一漂亮的销售数字掩盖不了电商渠道之间的矛盾重重。昨日,在天猫“双11”酒类热卖榜上排名第二的1919酒类直供董事长杨凌江发布声明称,不但要抵制明年的天猫“双11”促销活动,还将举报天猫及其支持的商家涉嫌大规模销售违规走私酒品的行为。他在声明中称,天猫为冲击交易额,随意修改操纵自己已公告的交易条款,并涉嫌支持商家大规模销售违规走私酒品。此外,还公开点名酒仙网为竞争恶语诽谤攻击他人公司。  这一公开声明被认为是志在销量夺冠的1919的无奈之举。在“双11”开售前,1919打出了全网最低价格,并豪言称买贵了就退差价。而在“双11”开闸销售之时,1919的销量与人气也一路领先。但到了当晚23时31分开始,原本在天猫上销售领先的1919,被酒仙网迎头赶上,降级为第二。也就在昨天晚上,酒仙网董事长郝鸿峰及一些工作人员就在微信朋友圈发布售价截图,并配上对比语言:“又买贵了吧,赶快去1919退差价呀。”截图里显示,53度茅台才卖699元,而在1919则卖799元;52度的五粮液在酒仙网卖459元,而在1919则卖499元。  酒仙网认为1919面子挂不住了  面对1919的公开声明,酒仙网方面接受羊城晚报记者采访时,认为这只是一个面子上挂不住而采取的下台阶的做法。“电商之间开玩笑是很正常的嘛,比如苏宁、京东之间也经常揶揄,宣称永远比对方便宜。”酒仙网方面相关负责人表示,这个声明很可能就是一个口水战,他们相信天猫不会改变游戏规则,而酒仙网也没能力让天猫改变游戏规则,至少到目前为止还没有接到1919方面的律师函。  酒行业的厂商一直是一种竞合关系,业内人士指出,“双11”是一场商业游戏,厂家清库存、电商在烧钱,消费者也疯狂,“双11”的理性与健康发展,或许还需要多轮的商战与血洗,这场因为“双11”而起的厂商矛盾与电商之间的矛盾,还会继续上演。

【中国白酒网】编者按:白酒对中国人来说意义特别,全国遍布酒厂,上世纪八九十年代曾有“办好酒厂,当好县长”的说法。但由于自然、社会环境等差异,市场也千姿百态。中国酒业周刊选取了十个独具特色的白酒区域市场,包括冀、皖、川、贵等市场,分析各地市场竞争格局、本土酒企现状以及未来趋势等。本期分析白酒最大集散地四川市场。  四川是产酒大省,由于气候适宜,具有酿酒的天然优势,出酒率高,成为中国最大的酒业集散地。目前四川省内各白酒企业的竞争格局已基本成型,有分析指出,省内白酒企业的内耗性竞争已结束,如今进入了抱团省外竞争的阶段,四川酒企目前是以“川酒”的名义对外竞争,而川酒现在面临的问题是如何打造更多全国性酒企,提升整体实力。  实力强劲  四川各大酒企在经历了行业深度调整之后,在五粮液的带领下进入回暖阶段。正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,川酒作为传统强势白酒势力,在全国市场上竞争力很强。经过几年的行业深度调整,泸州老窖、郎酒目前反弹情况良好,五粮液也在复苏。  据川酒上市酒企公布的2016年年报显示,五粮液2016年营业收入245.44亿元,净利润为67.85亿元;泸州老窖2016年营收83.04亿元,同比增长20.34%,净利润同比增长30.89%至19.27亿元;水井坊2016年营收同比增长37.61%,净利润同比大增155.52%;沱牌舍得2016年净利润同比暴涨1025.11%。此外,剑南春2016年营收突破80亿元;郎酒2016年销售收入在三四十亿元,并将2018年100亿元销售额作为短期发展目标。  四川酿酒历史悠久,由于自身先天产地优势,成为全国酿酒第一大省。数据显示,四川2016年白酒年产量为402.67万千升,同比增长8.65%,稳居全国第一。四川省规模以上的白酒企业主营业务收入2118.7亿元,同比增长11.4%,占全国34.6%;实现利润211.6亿元,同比增长13.1%,在全国占比达26.54%。  白酒行业分析师蔡学飞指出,事实上,四川酒在对外竞争方面很强势,各家酒企抱团发展,在省外以“川酒”的名义与其他酒企形成整体竞争。现在除了苏酒集团能代表江苏进行省外竞争之外,其他地区的酒企都很难实现这样的竞争状况。“川酒现在面临的问题是如何打造更多全国性酒企,提升整体实力。”  群狼逐鹿  四川中国白酒金三角酒业协会工作人员分析,目前四川省内白酒企业的竞争格局大致呈现出五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等几家酒企齐头并进的态势。其中,具体从2017年一季度销售状况来看,五粮液居于四川老大,一季度营业收入便实现101.59亿元,同比增幅达到15.11%。泸州老窖紧随其后,一季度营收达到26.7亿元,同比增幅为20.34%。  蔡学飞分析,四川酒企内部早已摆脱了原始的自我内耗性竞争,省内层面的竞争已结束,整体格局基本确定,各家酒企定位很清晰,价格带格局也已完成。  各大川酒企业在省内竞争格局虽已基本确定,但依然暗潮涌动。  杨光指出,虽然目前四川省内竞争格局基本稳定,但泸州老窖目前竞争力很强,国窖1573在高端白酒产品市场上对五粮液形成了很大威胁,未来或许会打破现有的竞争格局。  泸州老窖在2017年的经营计划中提出,2017年计划实现销售收入101.28亿元,净利润计划实现25.29亿元,同比增幅分别为21.97%与31.17%。有消息称,国窖1573将推出对标市场一线价格的高端新品。  水井坊也不甘示弱,在4月推出了定价899元的“水井坊•典藏大师版”新品,意欲稳固高端白酒行列地位。此外,剑南春2016年收回文君酒、沱牌舍得发布定增预案等,各大酒企都在发力。  走向精细化  上述四川中国白酒金三角酒业协会工作人员指出,未来川酒要向精细化发展,在酒体口感、消费者需求、新产品研发等方面进一步研究拓展,“即便是五粮液的产品也需要改进,才能适应现在消费者的需求”。此外,随着酒类产品走向低度化的发展趋势,四川白酒的度数也随着消费者的喜好发生变化,其中高度白酒的生产量在减少,中度白酒的生产量在增加。  此外,据远景咨询师周平建分析,与徽酒、苏酒相比,川酒在应对掌控市场、抗压等方面仍有不足。因此,未来川酒在发展中,应注重渠道运作,调整市场模式,聚焦核心市场并进行精细化运作。如水井坊在2016年推行总代制,发展营销队伍,聚焦核心市场;通过举办品鉴会等活动,与消费者积极互动等。  中国酒道研究专家委员会秘书长杨柳在此前发布的《四川白酒产业发展报告》中也曾表示,由于白酒消费群体处于分裂阶段,产生许多个性化亚群体,白酒企业需服务好细分客户,以把握市场发展;同时,酒企内部应精细化管理,增加效率,从而降低成本。【中国白酒网】我的朋友小胖黎在26岁以前一直以为自己永远吃不胖,以非常嚣张的姿态放开吃,但就在这两年他以每半年重10斤的加速度长膘,一副白腻肥硕的模样感慨“这一切都是怎么发生的!”类似感慨是许多白酒老板的心声,说好的“经销商排队拿着大把钱等货呢?”怎么就从“黄金时代”跌落到“地板时代”,怎么还有“地狱时代”呢? 最新的三季报显示,16家白酒上市公司,仅老白干酒、沱牌、古井贡酒以及白酒概念股顺鑫农业营收同比增长,其余12家营收均同比下降。水井坊、酒鬼酒更是处于亏损状态,分别同比暴降504.37%、473.69%。 白酒行业深度调整期,虽然看不清前路何方,但坐着不动肯定等死——“一哥”茅台侧重增加经销商、“老二”五粮液多年来首次降价、国窖1573开始清库存。 但是就像很多人不明白就算努力节食健身瘦了,在这个看脸的时代,还是会有出局风险。白酒企业的诸多自救行为多数沦为“孤芳自赏”。为什么“江小白”成功了,为什么西凤酒还敢在各家收缩战线时逆势推新品?我们明明按照互联网思维低头卖萌做出了泸州老窖“泸小二”、宝丰“小宝”、五粮液“歪嘴酒”啊,可依旧不成功,果然网络都是骗人的! 橘生淮南则为橘,“江小白”的形易模仿,但其神的背后是强大的粉丝数据库,你学不来。掌管“江小白”团队的通通80,90后的年轻人,各个精通网络。在产品上市之初,就有百来号人天天在网上与粉丝互动,收集粉丝建议,而“我是江小白,生活很简单”等小清新广告语,无一不是“铁杆粉丝”互动体验的具象呈现。 那么问题来了,传统白酒企业不能像小酒一样耍宝卖萌讨终端消费者喜欢,该怎么运用互联网思维?身处产业调整期中还稳步推进全国化以实现企业上市的西凤酒提供了思路,其高端产品国典凤香成为转型营销的“标兵”,“跑马圈地”开订货会,巧借商会、企业家团体力量将“喝酒大户”发展为“既喝酒又帮忙卖酒”。西凤古酒更是声称要将消费者需求作为营销原点,拓展多类型细分市场如婚庆、高考状元庆功酒市场等。正所谓哪里有需求,就把酒送到哪里去,最近国典凤香把自己当平台,以酒易汽车、房子,再把汽车、房子卖出去,酒变身“流通货币”。 行业调整走到第三个年头,所有白酒企业该明白“唯变方生”的道理了,终端卖不动,想办法啊,就连茅台近期发布酱香系列酒全系产品时,也公开展示让经销商、客户提意见,包装随时可以改,还有意将系列酒从茅台销售公司剥离出来,脱离现有销售体系、独立运作,以更好贴近终端需求转变。 我的另一个朋友公关资深人士Ac给我普及了一个概念——世界上已经出现了“第五大国”,我国16至26岁的年轻人口占全国总人口的17%,达2.25亿。如何赢得“第五大国”子民口袋里的钱,你首先要给他们一个喝白酒的理由,再给一个喝你家白酒的理由。【中国白酒网】近日,互联网与白酒发生一次又一次的激烈碰撞。前有微博名人杜子建投身50元酱酒事业,后有微信大牛村创始人陈星拜入酒业领军人物钟杰门下,笔者结合最近靠上酒二期众筹结束,觉得在移动互联时代,基于消费者参与的营销让很多传统从业者觉得看不懂,因此写一些感悟与读者进行碰撞交流。 互联网白酒,是互联网与传统酒企结合的产物,依托互联网来实现品牌重塑、通路重建及消费者锁定等工作。白酒是中国独有的酒饮,本该利用好互联网将自己的声音传播的更远,遗憾的是白酒营销与酿造一样传统,可悲的是从业者在移动互联的冲击下集体无意识的沉默。从业者看到互联网白酒包装的变化,却看不到其组织形态、运作规律及传播渠道的变化。笔者认为,互联网白酒与传统白酒相同的仅仅是暂时的酿造工艺,而内在变化会随着模式的成熟而逐渐显露。 提及互联网白酒,经常被媒体点名批评为“换汤不换药”的白酒,也被不少业内人士定义为“昙花一现”的私人订制。外行看热闹,内行看门道,不过在移动互联人人发声的时代,内行因无法跨界也容易变为外行,外行因跨界成功也容易充当内行。互联网白酒,本质是酿造白酒,而外在表现最直接的是名字及包装,因为传播需要。互联网白酒之所以有着传统白酒无法比拟的优势,笔者认为原因有三个,运作模式新颖、更新迭代迅速、单瓶利润极低。 互联网白酒运作模式新颖且灵活多变。互联网白酒的运作模式前期是基于众筹将参与者的资源及智力利用移动互联的手段放大,配合上专业的传播、销售、物流及服务,实现股东的资源及影响力的合理变现,让参与者乐在其中,而非粗暴的把“喝酒大户”变为“卖酒大户”。在移动互联时代,合理的数据分析才能实现真正的“去人化”,以“艺术化”的包装设计实现场景化的私人订制,而非简单的姓氏定制、生肖定制、姓名定制及节庆定制等。互联网白酒借助科技提炼核心竞争力,而不是简单的卖酒。随着智能手机的普及,社群认知的成熟,互联网白酒运作模式前景比较光明。 互联网白酒更新迭代迅速且悄无声息。在酒仙网等酒类电商的主导下,电商专属产品开始步入历史舞台,以厚工坊、三人炫为代表的互联网白酒一时间风生水起。在酒水行业进入调整期以来,不少鲁酒企业与主流垂直B2C平台签订合作协议,都想在网络平台中找到新的突破点。笔者与相关企业负责人交流时,却惊讶的得知,即使是在相关智业公司参与下,电商部门依然要做三年甚至五年的规划,一款应景的新产品需要三个月甚至半年以上的时间才能面世,在瞬息万变的互联网时代希望一款产品可以完美、畅销多年。笔者认为互联网白酒的参与者都不能成为创造者,仅仅是执行员工的话,传统酒企便很难实现有效转变。 互联网白酒单瓶利润极低且尚有赢利。互联网时代,尤其是移动互联时代,信息极度透明,白酒的价格将进一步回归价值。没有强烈历史文化属性的白酒品牌很难再给白酒实现溢价,依靠事件营销、广告营销等手段迅速成长起来的白酒品牌也会很快的消失在消费者的记忆中。在消费者断层、产能过剩等诸多因素下,依靠渠道存活的酒企只能选择直面消费者,可惜的是那时大多数酒企已经失去了竞争的机会。目前来看,酒企直面消费者,既要拿出让消费者超出预期的产品,又要给出消费者欣然接受的价格,很显然,大多数的酒企不想去做,当然也做不到。相反,以媒体人为主去推动的互联网白酒,与传统白酒巨额的营销费用相比,只要单瓶有利润就能赢利。 每每提及互联网对行业的冲击,从业的老前辈总会语重心长的说,内容为王。笔者很认同罗辑思维的罗振宇的一句话,内容为王是句鬼话,互联网已经让中国社会从一个大群体分裂成无数个小群体,在你这个群体里已经闹翻天的事情,在群体外根本没人知道。 每逢行业调整期,总会有黑马出现,说不定这次出现的就是“互联网白酒”,她正在一步步颠覆着从业者的认知。 作者欧阳千里,酒水行业研究者,独立媒体人,华夏酒报、佳酿网、网易酒香等媒体特约撰稿人,微信zuiwengqianli。【中国白酒网】11月26日电 据中央纪委监察部网站消息,贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委副书记、副总经理房国兴涉嫌严重违纪,目前正接受组织调查。 个人简历: 房国兴,男,汉族,1959年8月出生,山东安丘市人。大专学历,大学本科学历,经济师。1993年11月加入中国共产党,1977年7月参加工作。 1977年7月--1978年9月任贵州省遵义市湄潭县插队知青; 1978年10月--1981年6月在贵州省遵义市财经学校学习; 1981年9月--1986年8月先后任贵州省遵义市地区商业局财会科办事员、遵义地区商业局团委书记(期间:1983年9月--1986年7月,在贵州广播电视大学经济管理专业在职学习); 1986年9月--1996年5月先后任贵州省遵义地区商业局办公室副主任、主任; 1996年5月--1997年1月任贵州省遵义地区商务局办公室主任; 1997年2月--1998年3月任贵州省遵义地区商务局副局长、党组成员; 1998年4月--2000年12月任贵州省遵义市商务局副局长、党组成员(期间:1998年9月--2000年7月下派到遵义市道真仡佬族苗族自治县任县人民政府副县长、党组成员); 2001年1月--2001年9月任贵州省仁怀市副市长、党组成员; 2001年10月--2003年1月任贵州省仁怀市委常委、常务副市长、党组副书记; 2003年2月--2006年7月任中共贵州省仁怀市委副书记、市长、党组书记; 2006年6月--2011年2月任中共贵州省仁怀市委书记; 2011年2月--2013年1月任中共贵州省遵义市政协副主席,仁怀市委书记(副厅级)。 贵州省第十次党代会党代表,省十届人大代表。【中国白酒网】一个企业的品牌形象,在某种程度上是通过产品价格来体现的,但却不是通过产品价格来实现。可以说,产品价格高,是因为品牌形象好;但不能反过来说,某个品牌形象好,是因为产品价格高。否则,谁都可以定个高价,就宣称奢侈品了。品牌形象是因,产品价格是果。但品牌形象的“因”又是什么呢?显然得另求他途。  高端白酒苦苦维系的价格体系,随着“双11”大促的来临再度被打破。近日,一张某电商平台官方微博发布的“爆款清单”引起较大关注,市场指导价1519元/瓶的53度500ml飞天茅台仅售699元,其他多种名酒也被打了1-5折优惠。茅台等多家高端酒企炮轰电商,称产品并非由公司供货,对低价的“不正常促销”表示质疑,甚至“希望国家规范这样的行为”。  白酒大佬的愤怒是可以理解的。“双11”的价格比出厂价还低得多,这不仅对于酒企自诩高大上的品牌形象是一种伤害,对企业利润来说也是一种沉重打击。反“四风”和反腐风暴之际,正是白酒行业多事之秋。16家白酒上市公司第三季度成绩单表明,仅四家营收实现正增长,三家实现净利润正增长。尽管茅台一哥地位难以撼动,但三季报营收的增速下滑至0.99%,净利润降幅还略有扩大。如今电商还要来搅局添乱,可谓“屋漏偏逢连夜雨”,叫白酒大佬怎不愤怒?  但是,白酒大佬的愤怒也是没有用的。这就是市场竞争,而且是电商时代的市场竞争。白酒行业要适应这样的竞争,而不是拒绝这样的竞争,更不能沉湎于过往坐享厚利的荣光,既孤芳自赏又顾影自怜。  要明白,正如茅台给出厂产品定价是一种自主经营权利,电商以低廉价格促销也是一种自主经营权利。这两种权利,井水不犯河水。茅台当然可以宣布其官方电商平台仅有五家,但这不能证伪其他电商平台产品来源正规(比如从其他经销商那里进货)。至于这些电商是不是在做亏本买卖,以及为什么要做亏本买卖(比如用剧增的销售额换流量,寻求广告效应),都是它们的自由选择。茅台能做的就是,在打假之外控制住自己的出厂价格———没有哪个经销商会蠢到一直以高价从茅台进货,而又一直以低价出货,做亏本买卖吧?只有一种情况下,当经销商发现自己市场判断失误,卖不动导致库存太多,要盘活资金,只好挥泪大甩卖。而这正是现在白酒行业面临的困境。  茅台认为电商低价销售,影响到了企业的品牌形象,这是因果倒置,打错了板子。没错,一个企业的品牌形象,在某种程度上是通过产品价格来体现的,但却不是通过产品价格来实现。可以说,产品价格高,是因为品牌形象好;但不能反过来说,某个品牌形象好,是因为产品价格高。否则,谁都可以定个高价,就宣称奢侈品了。品牌形象是因,产品价格是果。但品牌形象的“因”又是什么呢?显然得另求他途。  以前高端白酒价格居高不下,可能给了白酒大佬们一个错觉,以为自己的品牌形象就是好,但岂不知这样的“品牌形象”是纸糊的,被反“四风”和反腐败釜底抽薪之后,经不住市场竞争的当头棒喝。真正品牌形象好的产品,是不怕市场竞争的。比如某款手机,黄牛党加价销售还来不及呢,还怕市场促销?这值得白酒大佬们好好反思。【中国白酒网】为消除白酒生产企业质量安全隐患,提升白酒生产企业质量安全保障能力和白酒质量安全整体水平,四川省自贡市食品药品监管理局采取五项措施,进一步强化白酒生产企业专项整治工作。  一是分解落实责任。成立领导小组,制定检查实施方案,落实专人负责,确保整治工作落实到位。  二是督促企业自查整改。对白酒生产企业进行深入动员,督促企业认真开展自查自纠,摸清生产过程中邻苯二甲酸脂类物质接触产品的情况,完善白酒质量安全管理。  三是开展集中整治。重点检查企业涉塑生产设备及其零部件、设施工(用)具、传输管道等有可能导致最终产品中邻苯二甲酸脂类物质超标的媒介是否进行彻底更换;督促白酒生产企业建立和完善质量安全管理制度,把好原料进厂关、加强生产过程控制、落实出厂产品批批检制度和完善可追溯记录档案。  四是专项抽检检验整改效果。企业整改后,对其生产的白酒进行涉塑专项抽检,通过抽检验证企业整改效果。  五是严厉查处违法违规行为。对不愿整改或整改不到位、超范围超限量使用食品添加剂的企业,依法严厉查处。  10月10日,自贡市食品药品监管局对国庆节前白酒生产企业专项检查工作进行“回头看”督查。  督查组主要检查了沿滩区白酒生产企业专项整治工作情况,回访了仙市古镇酒厂生产设备和包装材料等涉塑整改落实情况。督查组对仙市古镇酒厂的整改工作予以肯定,在回访的基础上就存在的问题和下一步工作提出了要求,一是针对隐患整改情况,督促企业制定定期隐患排查治理制度,对查出的隐患及时整改;二是要求区县局继续加大对食品生产企业的监督检查力度,对企业要深挖细查,查找质量安全隐患,对查找到的问题,督促企业落实整改,三是做到“工作留痕迹、责任有落实、问题有追溯”,务求专项整治工作见实效,促进白酒生产质量安全形势持续稳定好转。

【中国白酒网】创新“私人定制”抢市场 成都酒企整体逆势增长  就在临邛酒厂停产的消息令业内外震动的同时,成都白酒企业却显现出了“冰火两重天”的现象—在邛崃名酒工业园区内,一辆辆大车满载着白酒往外热销。  “其实临邛酒厂停产只是个案,我们邛崃的酒企整体很健康。”邛崃市经信局局长、邛崃市酒业发展促进会秘书长谢平11月21日告诉华西都市报记者,当地酒企在白酒行业深度调整时期,把握机会不断创新升级,已经形成了特色产业集群。龙头企业还探索出复合式、体验式的酒庄文化,带领行业更健康、稳定地发展。一组数据  停产只是个案 行业整体逆势增长  临邛地区作为成都曾经的原酒龙头企业之一,其最辉煌的时期是在上个世纪90年代。当年临邛地区为山东孔府酒提供原酒,每天往外运十多辆卡车的情景,现在许多当地人都还有印象。  但在过去的白酒“黄金十年”间,临邛酒厂因为企业交接班问题、多元化投资失败、品牌策略未能顺应时势,导致其早已跌出了当地龙头企业的队伍,最终资金断裂,走到了停产的地步。据悉,去年临邛的总营业额不到百万,在当地172家酒企中排名靠后。  白酒“黄金十年”虽然淘汰了一些曾经辉煌的酒企,但也练就出了一批更具实力的新龙头酒企。谢平给记者展示了一组数据:今年前三季度,邛崃规模以上白酒企业累计实现工业总产值14.34亿元,同比增长17.9%;主营业务收入13.8亿元,同比增长7.4%。其中,年产值达到2000万以上的有25家,达到百万元的有79家。在当地打造的名酒工业园区内,云集了金六福、文君、渔樵、古井等外来和本土等29家酒企,其中不乏年营业额数亿元的龙头酒企。  “我们预计今年行业总产值能达到22亿元,销售增长也能达到10%。”谢平说,在全国白酒行业整体低迷的情况下,成都酒企逆势增长实属不易。一次调整  紧贴市场需求 产品不断推陈出新  两位数的增长速度,是怎样做到的?成都的新龙头酒企,有何制胜法宝?11月21日,记者来到了邛崃名酒工业园区,实地探访了多家酒企。  下午2点半,四川金六福酒业公司的包装车间和成品库房正是一派热火朝天的情景:包装流水线上,工人们正熟练地将酒瓶装入外包装盒,而搬运工人则马不停蹄地将一箱箱成品搬上卡车。“一车有5000件酒,这两天每天拉近十车。”该公司办公室主任周乃礼告诉记者,临近年末迎来传统旺季,公司下个月8条生产线将全部开动,“到时候一天要往外拉40车的货,现在我们正到处招包装工人呢。”  为何生意那么红火?周乃礼告诉记者,在白酒受到大环境影响后,公司迅速根据市场需求调整产品,于去年12月底推出了一款“超级绵柔”酒。“这个酒只卖28元,大受市场欢迎,一个月就卖了100万件。”尝到了甜头后,公司又推出了两款售价不超30元的酒,其中一款叫“私人定制”。“你想想,普通老百姓摆宴席请客用"私人定制"酒,能不火吗?况且它还那么实惠。”周乃礼说,公司就是摸准了大众消费者的心理,不断调整结构、推陈出新才赢得了市场。  另一家本土龙头酒企渔樵集团,在当地酒企主攻外地市场时则苦练“内功”,一边狠抓产品质量,一边深耕本土市场,打造区域强势品牌。董事长张成松介绍,前几年推出的低端产品“二麻二麻”已在农村市场铺好了渠道,随着近两年来居民消费的增长,他们新推出的升级版产品销路完全不愁,“今年营收增幅达到30%,明年有望冲击50%。”一种常态  酒厂变“酒庄”探索酒文化产业之路  记者在采访中发现,转型升级、不断创新已经成为了成都酒企的“新常态”。当地有名的古川酒厂去年的销售额超过了3亿元,但公司的掌舵人、邛崃市酿酒协会会长杨明却并不满足于“一条腿”走路。  早在十年前,杨明就开始探索酒企的复合式发展、体验式营销,他投资了上亿元建了个“古川酒庄”,酒庄集白酒文化和园林文化于一体,按酿酒及制曲车间、包装中心、手工酿酒坊、地下收藏酒窖、原始风貌酒库、酒文化博物馆及江南园林会所等多功能区域进行布局。记者在现场看到,一座传统风格的四合院显得格外引人注目。据杨明介绍,这是专门从川北整体移过来的旧式四合院,占地有1400平米,光运费就花了20万。而在地下酒窖,还放着上千坛公司、私人定制收藏的好酒。  “我们的白酒业历史绵长,酒文化非常深厚,现在酒企单纯依托生产酒、销售酒这种传统的模式,肯定打不赢。”杨明说,酒企应该不断探索创新,在酒文化上做足功夫。  “传统酒企探索创新模式,在成都远远不止古川一家。”谢平说,尽管目前白酒行业存在产能过剩的现状、受到限制“三公消费”的影响,但正是借着行业调结构的时机,已经形成产业集群的邛酒正在向集中、集群、集约化的方向发展。  谢平表示,酒企现在要做的,一是内修素质,靠技术提高白酒的质量,二是外树形象,打造区域品牌,走良性发展道路。“酒企必将在行业洗牌和兼并重组后走上更好的发展道路,我们也非常有信心。”谢平强调。【中国白酒网】近日,安徽省淮南市启动为期一个月的白酒生产环节专项整治行动,通过“五项措施”确保白酒源头质量安全。 深入摸清白酒生产企业在产情况,各辖区监管部门进一步对全市白酒生产企业在产情况进行调查摸底,为白酒品种的整治工作奠定基础。目前,全市共有白酒生产企业6家,因受市场环境影响,只有3家企业正常生产,其余企业均处于停产状态。在开展监督检查的同时,严格落实白酒生产企业主体责任,督促企业落实质量安全主体责任,进一步强化企业法人作为食品安全第一责任人的法制意识。从企业生产资质、原辅材料采购、产品检验等环节入手,重点检查企业产品与获证单元是否相符,是否有超范围生产情况;检查原辅材料库,是否存放非食用物质和非食品添加剂,检查生产现场,是否存在添加非食品添加剂和超范围使用食品添加剂等情况。监督并指导企业建立质量安全追溯体系,真实准确地记录产品、生产、设备、设施和人员等质量安全信息。结合白酒生产过程复杂、生产周期和产品保存时间长的特点,要求企业妥善保管记录信息,确保白酒质量安全追溯体系有效运行。 在检查过程中,对发现企业存在的原辅料进货索取质量证明材料不全、台帐记录不全、产品出厂检验原始记录不全等问题,责令问题企业采取有效措施,严格执行原辅材料进货查验制度,及时记录生产销售信息台账,完善产品检验记录,提升管理水平。【中国白酒网】资金链紧绷加剧 茅台镇中小酒企或五成停产  引言:这只是在行业深度调整期,知名原酒产区的一个缩影。四川八大散酒龙头企业之一的邛崃临邛酒厂即将拍卖、国内最大的原酒企业高洲酒业资金链紧张等信息上周在媒体上闹得纷纷扰扰。而在酱酒之乡茅台镇,酒企的下沙量决定了明天的酒产量,下沙大幅下降,是滞后于销量变化的产量的一个真实现况。产能收缩背后主因是什么,会给整个行业带来怎么样的影响?极度深寒的白酒业,如何能绝地重生?  “今年我们的下沙量同比减少1/4,没办法,大环境如此。”正是酱香型白酒下沙(即酱香酒生产中的投粮)的旺季,茅台镇一家产能超千吨的白酒企业的负责人周昭(化名)向南都记者吐苦水。周昭的情况尚属乐观的,“今年大部分的本地中小企业都没有下沙。”  去年停产潮骤起的茅台镇的中小企业此番正遭遇一轮范围更广的停产“危机”。长期跟踪仁怀白酒的贵州白酒专家万兴贵向南都记者直言,今年茅台镇没有下沙的酒厂或超五成。  在周昭看来,岌岌可危的资金链及市场前景不明朗是拉大仁怀中小企业停产面的主要原因。  不下沙意味着停产  茅台镇另一家酒厂的内部人士向南都记者表示,其今年虽下沙量并无受太多影响,但策略是保证基本量、不负荷生产,也停掉了收购基酒的订单。  相较而言,此家酒厂和周昭所在的酒厂下沙量仅降了1/4还是比较乐观的。  仁怀一家产能有数千吨的酒厂高层陈乔华(化名)向记者透露,今年仁怀的形势比去年更严峻。“特别是中小企业,生存更加艰难。”陈乔华透露,今年没有自主品牌或靠卖基酒为主的酒厂基本没有下沙。没有下沙,意味着明年没有产酒。  而万兴贵则向南都记者透露,2011-2012年仁怀出现过一轮大举扩建潮,这些新建项目今年开始投产。“然而因为行情低迷和资金链不足,很多新增产能今年都没有下沙。”  “今年不下沙是大多数酒厂的选择,毕竟真金白银下去后,虽基酒是硬通货但也可能变成负担。”仁怀当地酒厂的人士表示。这种谨慎的心态普遍存在于茅台镇众多大大小小的酒厂里。  尽管仁怀市委宣传部并未向南都记者提供此次仁怀酒企停产潮的面有多广,但其指出,酱香型白酒是一个生产周期长、资金积压大的产业,随着白酒市场的低迷,很多小企业、小作坊由于后续资金断链,难以保证在新的生产周期内继续购买原料投产,这种情况是客观存在的。不过其同时指出,2014年1至10月,仁怀规模以上白酒工业增加值为355.22亿元,同比增长仍高达23%。  资金链和市场转型的困局  在仁怀今年更多中小酒厂停产的背后,窥见的是其资金链的窘迫。“这可以看出白酒行情的低迷及企业流动资金不足。”万兴贵认为。  作为茅台镇一家有20余年历史的老酒企,周昭表示虽然酒厂仍可从银行贷款,但是今年的资金链也特别紧张。  在万兴贵看来,仁怀的酒企大部分依靠自有资本或民间拆借,融资渠道很窄,自身资金积累不足加上前几年白酒行情高涨时的扩张,导致了这轮资金链的紧张。  去年在仁怀实地调查时,有当地酒厂的负责人向南都记者透露,酒厂可以将基酒抵押给银行和信用社,以获得贷款。不过周昭向南都记者透露,现在虽然还是可以用基酒贷款,但是如果销售不滚动,这些基酒永远没有通路,银行对放贷变得很谨慎。  此外,值得关注的是,除了资金链异常紧张,仁怀的中小型白酒企业现在的转型也遭遇到了一定困局。  多年来,仁怀的中小酒厂均以出售基酒或做贴牌为主。因为基酒销售的通道受阻,从去年开始部分有实力的本土企业开始转向自主品牌发力。然而一年后,转型回到了原点。周昭所管理的酒厂即这样。  “自主品牌根本无法在短时间内撬动市场。”周昭告诉南都记者,因为做自主品牌需要接地气和面对消费者,如此则需要大量的广宣和市场推广投入。“自主品牌中中高端的产品基本走不动,而中低端的量也不是很明显。”周昭透露,今年其也暂时将推自主品牌的步伐缓了下来,而因为资金链短缺,现在茅台镇的中小酒更不愿大力做基础市场了。  “现在大家又走回贴牌的老路了。”周昭说。然而这样的调整恐怕也是杯水车薪。“贴牌的订单其实也支撑不了企业的运营,但现在也是没办法中的办法。”周昭很无奈地表示。1 2 下一页1200亿市场!中国光瓶酒营销白皮书2017版出炉(附全文) 【中国白酒网】光瓶酒将呈现东北阵营、泛名酒阵营、时尚阵营长期三足鼎立的局势,并趋向于名酒化和时尚化。 光瓶酒作为大众酒系列中的关键一级,主流品牌2013年以来持续保持较高增速,无论是全国名酒还是地方酒,都十分看好这块市场。日前,卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏在《中国光瓶酒营销白皮书2017》研究中,主要从七个方面分享了自己多年来对光瓶酒系统化的思考和总结,在光瓶酒市场运作方面具有重要参考意义。 以下为田卓鹏《中国光瓶酒营销白皮书2017》分享内容实录(经记者整理)。 速度:光瓶酒未来增速保持15%~30%,高于行业平均增速 2012年底到2013年,整个白酒行业遇冷,大众酒迎来发展机会。光瓶酒作为大众酒行列重要的组成部分,老村长、龙江、小村外、小刀、牛栏山等主流光瓶酒均达到20%以上的增速,甚至30%。 当时我的预判是光瓶酒的整体增速将保持在15%~30%之间。未来,我依旧认为,光瓶酒增速会保持在15%以上,高于整个行业平均增速,未来3~5年内,甚至有些企业可以保持30%的增速。 规模:光瓶酒未来将达1200亿,20~30元将成为主流 就目前而言,光瓶酒的规模在650亿左右的存量。在20%的增速下,预判未来整个光瓶酒会达到1200亿。在他看来,未来50元以下将主要是光瓶酒,20~30元将成为主流。 光瓶酒规模扩容至1200亿,主要原因有二:一是大众消费升级;二是行业竞争者增多,无论是全国名酒还是地方酒,都十分看好光瓶酒这块市场,比如泸州老窖、尖庄等。 格局:光瓶酒格局分三个层次,未来朝着10亿阶层集中化 光瓶酒的格局可以划分为三个层次:10亿(及以上)层级、3亿层级,以及1亿层级。 10亿级光瓶酒目前主要有7家,其中:老村长规模最大,牛栏山有35亿,泸州老窖二曲有10几个亿,龙江家园14~15亿,红盖汾酒15~16亿,小郎酒近20亿,红星整体光瓶加起来也在10亿以上。 未来,小村外、西凤375、江小白、泸小二等三到五个品牌也有可能达到10亿规模。也就是说,未来光瓶酒的集中化程度同样是比较高的,会向着10亿阶层集中化。 而3亿层级,目前主要有小村外、小刀、江小白等三到五家;1亿左右的层级,如鹿邑大曲、山荘老酒,每个省都会有一些地产性的光瓶酒,大概共有二三十家。这意味着,光瓶酒只要过亿,就可以在全国范围内进入前30强。过3个亿就可能进去15强,甚至10强。光瓶酒的机会是非常大的。 阵营:东北阵营、泛名酒阵营、时尚阵营长期三足鼎立 光瓶酒可以划分为四大阵营,即以老村长、龙江家园、小村外等为代表的东北阵营;以牛栏山、红星、枝江等为代表的泛名酒阵营;以泸小二、江小白、小刀、一担粮等为代表的时尚阵营;以及鹿邑大曲、山庄老酒、高沟老酒、邵阳老酒、大小总督等地产酒阵营。 光瓶酒将呈现东北阵营、泛名酒阵营、时尚阵营长期三足鼎立的局势,并趋向于名酒化和时尚化,这是东北阵营所面临的挑战,东北阵营进行品牌化转身也是这个原因。 价位:目前5元、10元、15元量最大,未来20、30、40元高线光瓶酒将爆发性增长! 关于光瓶酒的价位,目前主要存在两个规律,一个是515规律,一个是234规律。 目前量最大的仍是5元、10元、15元,其中10元和15元是主流,但五六元、七八元的存量也是非常大的。未来,我判断,3年~5年,20~30元会成为光瓶酒的主流,40~50元也将呈现一定的量,区域性酒机会比较大。 此外,我认为助推中国酒业“脱光”的力量将是本土文化,这算是我比较独家的一个观点。未来光瓶酒可以呈现100元左右的价位,一些大众稀缺的、内部的,甚至可以达到200~300的价位。 趋势:把握光瓶酒五大发展趋势 一、品牌化和个性化 随着消费理念变化,品牌时代来临,光瓶酒接下来会朝着品牌化和个性化趋势发展。 光瓶酒的意见领袖是80、90、乃至00后,千禧一代在消费观念上一方面对产品的颜值要求高,有轻奢偏向;另一方面,他们具有时尚化和个性化的需求,彰显自我,此外,他们拥有全球化的视野,这便引领光瓶酒未来走向将呈现时尚化、名酒化、品质化、口感国际化。 二、二元化 高线光瓶会促进全国化和地域化的并存,当光瓶酒的高线出来,会促使口感的多样化和情感的多样化,进而促使光瓶酒也将形成全国性名酒与地产酒并存的局势形成。 同时,这与现阶段的竞争也有关系,全国性专业加覆盖的光瓶酒已经成形,比如老村长、龙江、小村外、泸州老窖二曲等;区域性的名酒也已崛起,比较早的要属鹿邑大曲。 三、光瓶酒的“产区”概念形成,分为四大产区 光瓶酒可以分为四大产区,“产区”概念形成。在消费者认知里,东北产区与纯粮挂钩,四川产区与好酒挂钩,北京产区与二锅头连结,山西产区清香品类突出。 我认为,几个产区会中,清香品类将引领高价位的光瓶酒,红盖汾、红星蓝瓶、西凤345,清香和大清香是这轮竞争中高线光瓶的引领者。 四、模式化 高端酒靠资源驱动,大众酒靠模式驱动。流行起来靠品牌,做大靠模式。东北酒有模式没品牌,老名酒有品牌无模式。行业遇冷后,大家都做大众酒,但做成大规模的少。 光瓶酒与大众三八线的盒酒的操作模式类似,都需要靠模式。首先,它们的消费人群是同一批,平时和光瓶,过年过节喝盒装。其次,渠道是一个类型,都是BC类店、CD类店。做大众酒如果没有可复制性的模式是很难快速发展的,这便是为什么很多名酒竞争不过东北酒,东北酒的营销模式在运作比较领先。而名酒只是品牌上优势多一些,但具体的模式化较少。 五、中国白酒“脱光”实际上要靠本土文化 未来助推酒业“脱光”的将是中国传统文化。国外光瓶酒的包装凸显国外特色,中国高线光瓶也一样,终究是要靠中国本土文化、地域文化、地域特色,特别是区域性的高线光瓶,最终还是靠着某些区域文化呈现。 活法:五大模式,“每一个都能把光瓶酒做起来” 结合我自身经验,我将光瓶酒的“活法”总结为如下五大模式,这五大模式中的每一个都能把光瓶酒做起来。 一、单点注销 单点注销是东北酒老村长、龙江、小村外快速崛起和快速动销的主要原因。关于单点注销,箱内奖和箱外奖的设置是个大学问。 快速动销靠盖内,盖内奖具体而言一般要拿出35块钱左右,每个乡要出10几块钱的大奖,每个县城要出100元左右如电饭锅等大奖,定点爆破。中奖率上,要保持12瓶中要有8瓶以上的中奖率,在加上箱外奖的设置,便能保证单点动销和返单率。 二、餐饮不死法 “先餐饮、后流通;先城区、后乡镇。”,这是结合我自身经验总结出的“餐饮不死的秘诀”。光瓶酒做餐饮渠道,县城要做60~150家,地级市做200-400家,坚持做半年再放流通,基本上很难死。 三、对标包量店 “对标包量店”的餐饮渠道运营模式,是通过对老村长、龙江家园、山荘老酒等具有代表性的光品酒进行调研,并结合我个人多年经验总结而出的。 具体而言,对标包量店即:首先要找出当地谁卖得好,比如牛栏山,把牛栏山一年可以卖100件、200件的点摸出来,从3件、5件开始做,10件、50 件、80件、100件逐步做起来,每件拿出8~10块钱要累积奖,或者做刺激,定点爆破,占据核心终端。特别是做到50到100件的店比较有效。 四、神秘的1573 “神秘的1573”,这是我讲了5年的光瓶酒运营模式,对越成熟的市场越有效,对不成熟的市场而言也是一个比较量化的方法。 其中,“1”代表每个村打造1-2个能卖100件酒左右的核心店;“5”代表每个乡镇打造5-10店,尤其是镇长常吃放的店、流动宴席店;“7”代表每个县城70-100个核心店,其中,餐饮20~30家,流通50~60家;“3”代表要打造三条街,政府一条街、餐饮一条街、流通一条街。 关于如何打造三条街,有钱做户外,没钱做门头,再没钱靠海报。 此外,还要做到四个一,即:陈列第一、物料第一、门头唯一、主推第一。只有主推第一,销量才有可能第一。主推是人和信用的问题,体现着业务员有没有走市场、维护好市场。 五、流行法 流行法即“高举高打靠传播”的运作模式,比如红星法则、牛栏山法则、锐奥法则。 我们不应将锐奥视作失败,锐奥也创造过奇迹,我们应总结它成功的经验。锐奥凭借什么做起来?先植入《爱情公寓》,后来赞助跑男,归根到底还是靠广告。 光瓶酒特别接近快消,快消有两大成功法则:一个是广告法则,一个口感法则。 广告法则即用广告传播打流行,比如:牛栏山崛起靠的是大传播,30亿以上的企业,主打光瓶,可以算是第一家。红星的团队人并不多,肖卫吾出任总经理后,采取的一个重要手段便是提高传播力度,带动销售。所以,流行法也特别适合大品牌。东北酒也做流行法,做地面,地面海报、地面宣传。 大小三盘:光瓶酒的共用模式 光瓶酒是否存在像盒酒的直分销、盘中盘这种公用模式?我认为,“大小三盘”可以视作光瓶酒运作的公用模式。 大三盘决定了光瓶酒体量的问题,决定了企业能否快速崛起。 首先是招商盘,光瓶酒要想起量,必须实现招商突破。小村外去年为何增长80%以上?它的招商增长了181家,招商增长181家直接带动销售规模近一亿的增长。小刀当年也是从30几个经销商,经过三年逐步增长到300多个。招商突破,光瓶酒才能起量突破。 其次是组织盘。有人认为,光瓶酒像快消品,越多越好,其实不然。组织盘主要在于大区经理盘,大区经理有资源、有能力就能把打开一个省的市场。 第三是市场盘,以省构建核心市场,省内再聚焦样板市、样板县,如果最初就盯住样板县,能做1000万已经很不容易了,至少需要几年时间,这便很难撬动市场和养活整个企业。 小三盘则决定了动销的软实力,光瓶酒的动销问题,主要依靠小三盘: 一是餐饮盘,即“先餐饮、后流通;先城区、后乡镇”的运作模式,在此不做赘述。 二是会销盘,会销主要是三个层次,比如一个县级代理招到商,要把他的核心终端和核心批发集中到一起,开一个上市发布会,同时也是品鉴会,也是分销会。如此,二批商也许就打开了。一个乡镇招到二批商同样要把核心终端组织起来,这样有助于分销。另外,每个门店,在深层的核心点也可以挖掘10个消费者,30~50个聚到一起,做小型品鉴。 三是乡镇盘,餐饮盘和会销盘其实都是在培育消费者,以及在单点区域密集布局。想要放量,还是要靠乡镇盘,即打造黄金乡镇和核心终端,建立“村村通、点点通”工程,实现下沉。证券代码:002646 证券简称:青青稞酒 公告编号:2017-047青海互助青稞酒股份有限公司关于控股股东部分股份质押及解除质押的公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 公司近日接到控股股东青海华实科技投资管理有限公司(以下简称“华实投资”)通知,获悉华实投资所持有本公司的部分股份被质押及解除质押,具体事项如下: 一、股东股份质押及解除质押的基本情况 1、股东股份被质押基本情况 2、股东股份解除质押基本情况 3、股东股份累计被质押的情况 截止本公告日,华实投资持有本公司股份为 29,265 万股,占本公司总股本的 65.03%,现已经质押其持有本公司股份 18,767 万股,占华实投资持有本公司股份总数的 64.13%,占本公司总股本的 41.7%。 4、截至公告披露日,华实投资质押股份不存在平仓风险,本次质押行为不会导致公司实际控制权变更。如华实投资出现平仓风险,其会按规定及时通知公司并履行信息披露义务。 二、备查文件 1、股份质押登记证明; 2、中国证券登记结算有限责任公司股份冻结明细。 特此公告。青海互助青稞酒股份有限公司董事会二〇一七年七月四日郎酒事业部再调整,“红变青”,卡位茅五,青花郎冲高端有戏么? 【中国白酒网】7月4日,记者获悉,四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于红花郎事业部变更为青花郎事业部的通知》。通知显示变更的原因是根据公司战略发展,经公司研究决定,红花郎事业部变更为青花郎事业部,管理及业务范围不变,事业部内设机构名称及管理人员职位同步变更。 品牌升空,高举高打,青花郎谋“高端盘” 今年以来,郎酒在推广青花郎层面,动作频频。2月初,郎酒集团斥资4亿元打造的央视晚间黄金档特约剧场“郎酒•红花郎黄金档特约剧场”更名为“中国高端酱酒•青花郎特约剧场”。5月起,郎酒集团又推出了“青花盛宴•中国高端酱酒鉴赏荟”,在全国各地进行800场品鉴会,以进一步拓展消费群体。 同时,在广告语层面,也是意欲将青花郎推到酱酒高端地位,6月16日,郎酒集团官微首次发布青花郎的全新广告语——“青花郎,中国两大酱香白酒之一”。其完整的广告语为“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一”。而此前,青花郎的广告语为“中国高端酱酒青花郎”。 除了品牌层面的动作,价值需要价格来体现,所以,今年以来,青花郎、红花郎提价动作频频,2月25日红花郎系列产品出厂价全面上调10%,5月11日,郎酒对青花郎产品出厂价格进行了提价15%的调整,即每瓶上涨100元,6月中旬,红花郎全国降低配额, 7月1日起价格再次上调10%。 对此,曲成管理咨询公司董事长苏元辉分析认为,这是郎酒应对酱酒消费升级后,消费者的消费主流价格带的变化进行企业战略的转变。 卡位茅五,青花郎“碰瓷”茅台这招怎么样? 然而,青花郎的冲高端之路并非那么简单。 有安徽某白酒经销商在受访时告诉记者,原来他既做红花郎也做青花郎,近来他已经转做茅台。对于放弃郎酒品牌的原因,该经销商表示,主要是库存压力太大了,其次是利润不高。 也有河南的白酒经销商告诉记者,郎酒的青花郎在河南有一定影响力,但青花郎的高端化之路在消费者认知层面尚远。 也有经销商告诉记者,红花郎10年、15年前期价格击穿,现在也正处在恢复期,现在看来,郎酒高层看到了酱香酒的热度,急于让青花郎快速占位高端,但这招目前来看有点“冒进”,但是做大青花郎的思路我是认同的。 正一堂营销咨询机构董事长杨光认为,郎酒今年以来引入外资,力推青花郎高端产品,对产品和组织架构的频繁调整,主要目的就是志在2019年上市,可以看出其决心很坚定,但是欲速则不达,在这一冲刺的过程中,难免会在市场方面给各个渠道施加一定的库存压力,长期下去,会让经销商团队逐渐失去信心,这个的确需要引起郎酒的重视。 在杨光看来,高端消费的市场容量毕竟有限,茅台的品牌力和市场效应已经在消费者中树立的一骑绝尘的口碑,其他品牌要想再造一个高端品牌大单品,很有难度,首先不能仅仅只是战略上的紧跟,更需打造自己独特的品牌差异性,提升自己的品牌价值,同时还要在消费者培育上下工夫。郎酒要在保证经销商利润的前提下,保证各个渠道合理的库存,才能助力产品冲向高端。 对于郎酒提出的要做中国两大酱香白酒之一,苏元辉认为,追随行业领军者是不太明智的选择,此举只会更加凸显领军者在行业内的地位。而对于近来郎酒对红花郎、青花郎进行提价、控量等系列动作,苏元辉表示,郎酒目前的市场品牌力相比茅台还有一定差距,同时他们对渠道的掌控力度也不是很好,所以他们这些调整,目前看来存在一定风险。

【中国白酒网】6月22日,在黔豫两地酒业协会及主流媒体的共同见证下,“张弓酒业茅台镇酱酒酿造基地”挂牌仪式在中国第一酒镇——贵州茅台镇举行,这标志着张弓酒业又将产品线延伸至酱香型白酒领域。 河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉,商丘市政协副主席、工商联主席、工信委主任刘明亮,河南省张弓集团有限公司党委书记、总经理施玉东,河南省张弓酒业有限公司董事长孟艳等共同见证张弓酒业茅台镇酱酒酿造基地挂牌仪式这一激动人心的时刻。 据悉,张弓酒业茅台镇酱酒酿造基地将依托位于茅台镇赤水之滨成义烧坊的酱酒生产势能,从事酱香型白酒产品的研发与酿造工作,为中原市场输入风味纯正、品质卓越的酱香型白酒。 业内人士认为,张弓酒业茅台镇酱酒酿造基地落户贵州茅台镇,对进一步拓宽豫酒企业的发展空间具有重要的意义。 会后,与会领导和媒体代表一行走进张弓酒业茅台镇酱酒酿造基地车间参观,追忆酱酒传承,共话张弓文化。

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·本报记者 :张廖盛·

编辑:张廖盛


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