pc蛋蛋预测神:【治国理政新实践安徽篇】内聚外合 安徽将成内陆崛起“标杆”

时间:2018年08月19日 06:35  来源:民心网  作者:枝珏平

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pc蛋蛋预测神:【治国理政新实践安徽篇】内聚外合 安徽将成内陆崛起“标杆”

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新闻摘要

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白酒业市场持续复苏 五粮液2017年市场开局良好 【中国白酒网】3月20日,行业龙头企业五粮液在2017年全国品牌运营商营销工作会议上透露,今年1-2月,五粮液市场表现延续了去年的良好势头,市场需求保持强劲,销售结果超出预期。 被业界誉为“天下第一会”的全国春季糖酒会正在成都举行,白酒行业市场持续复苏迹象明显。3月20日,行业龙头企业五粮液在2017年全国品牌运营商营销工作会议上透露,今年1-2月,五粮液市场表现延续了去年的良好势头,市场需求保持强劲,销售结果超出预期。2017年,五粮液将着力打造“五粮液+五粮系”品牌,实施五粮液与五粮系产品的双驱战略。 近年来,在白酒行业低迷时期,白酒企业尤其是龙头企业在供给侧改革上发力,实施“名酒变民酒”、“腰部发力”等发展战略。五粮液股份公司董事长刘中国表示,五粮液2017年工作重心是打造“五粮液+五粮系”品牌,提升五粮液品牌价值,丰富五粮液品牌内涵,扩大五粮系产品份额。对核心品牌五粮液,公司将稳定并提高其品牌价值,继续致力于国家名片的打造,丰富品牌内涵。同时,提升价格体系、优化渠道布局、扩大市场份额。在“五粮系”产品打造上,力争在2017年增加5个左右的亿元俱乐部品牌。在中长期规划中,五粮液与五粮系的销售收入将以1:1作为主要目标,做大做强“五粮系”板块,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。 据了解,早在去年,五粮液就明确了五粮液品牌“1+3+5”的品牌组合,即:以新品五粮液作为1个核心,以交杯牌、1618、低度作为3个战略品牌,5个个性化品牌作为补充。 五粮液股份公司总经理助理、品牌管理事务部部长陈翀在会上透露,2017年五粮液品牌建设在广告宣传上,要对传统媒体固有价值再发现,并以更开放的姿态面对新媒体、新形式、新平台,以更年轻的沟通语言和表达方式,彰显五粮液品牌在新消费时代多元、包容、年轻的品牌态度。在消费者培育上,继续通过“小品会”、“大品会”以及“五粮液文化之旅”三种方式加强消费者培育,与核心消费圈层贴得更近。在终端氛围营造上,五粮液将在专卖店体系内的专柜、经销商自营或直供终端、部分常规销售终端等开展氛围营造工作,做好“最后一公里的宣传”,进一步形成有效的销售转换。 五粮液股份公司副总经理朱忠玉在会上表示,质量是企业生命,如果工艺不严格、品质不过硬、管理不提升,市场营销工作也无异于沙上建塔,顷刻就会倒坏。当前市场有所好转,但还未真正的全面复苏。这个时候必须要强调诚信经营、强调产品品质、强调工匠精神,全行业树立正确的价值观很有必要。【中国白酒网】商场里的五粮液又要涨价了。2月14日,记者从五粮液经销商处获悉,即日起,针对“商超卖场”52度1618五粮液出厂价调整到769元/瓶,批发价不低于819元/瓶,零售价919元/瓶;52度普五商超供应价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶。这是开年以来,五粮液首次进行价格调整,并且幅度颇大。  一份宜宾五粮液股份有限公司出具的《调价函》表示,“白酒行业经过四年的深度调整,高端白酒从行业至品牌层面都表现出复苏的迹象。五粮液品牌市场和价格呈现上相的趋势,由于产能有缺口,不能满足市场需求,自2017年2月14日起对相关产品的终端建议供货价和监理零售价进行调整。”  事实上,对于此次调价,早在2016年的“1218五粮液厂商共建共赢大会”上就已见端倪。五粮液股份公司董事长刘中国表示:“2016年,核心品牌五粮液做到了全年价格与销量的稳定上升,五粮系列产品市场份额与销售额同比上升。”  记者了解到,在过去一年,五粮液“量价平衡”效果明显,不仅将普五的出厂价从600多元拉升至739元,更是配合一系列营销举措使普五在春节旺季实现顺价,市场流通价接近800元/瓶,而从经销商库存进入历史最低点。  兴业证券给出的评价认为,显然,在“普五”在投放量全年将减少20%,厂家严格遵循“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则下,再加上竞品留出空间、渠道低库存、合理配货模式以及市场对高端酒良好预期等种种利好因素,为“普五”在终端的再次提价创造条件。据了解,目前五粮液(普五、低度、1618)等打款已完成全年40%。倡导生态文明 建设秀美宜宾 五粮液集团公司成功举办健康跑活动 【中国白酒网】12月16日上午,随着五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥扣响发令枪,主题为"倡导生态文明,建设秀美宜宾,炫动绿色五粮液"的健康跑活动正式开跑。 据了解,"五粮液健康跑"队伍由宜宾市级部门领导、五粮液公司领导、品牌运营商代表以及体育爱好者近300余人组成,中国乒乓球队许昕、樊振东、陈梦、武杨等世界冠军前来领跑助阵。"五粮液健康跑"活动以五粮液东大门为始发地,终点设在五粮液著名的景点酒圣山,全程约8公里。 五粮液股份有限公司副总经理唐伯超在开赛仪式上表示,"共建共享、全民健康"是建设健康中国的战略主题。今天的五粮液健康跑活动,正是通过人们喜闻乐见的跑步运动,来践行"健康中国"理念的具体举措。希望今天的健康跑活动在帮助大家强身健体之外,能够让大家领略五粮液优美的环境,品味中庸和谐的酒文化,让"绿色生态、品质卓越"的五粮液带给大家更加生动的体验。 世界冠军许昕表示,五粮液公司"创新求进、永争第一"的企业精神与中国乒乓球队"拼搏进取、为国争光"的精神一脉相承。他称赞五粮液多年来始终热心于体育事业发展,不仅大力支持中国乒乓球队,在奥运会上为祖国增光添彩;同时企业真情回馈社会,积极为百姓提供娱乐健身的平台,对全民健身、国民素质健康的发展做出贡献。 宜宾市教育和体育局副局长朱世凯在颁奖仪式上对五粮液公司举办健康跑活动给予肯定,他表示,当前全民健身事业已经纳入国家发展战略,随着全民健身计划的实施,投身体育健身运动,享受体育健身带来的健康与快乐成为广大群众的共识。今天五粮液集团公司举办健康跑活动,让我们充分感受到了"中国酒业大王"重视健康的企业形象,感受到五粮液集团公司对员工身心的关心爱护。通过这次活动,也让我们感受到了五粮液职工团结协作、蓬勃向上的精神。 据悉,此次五粮液健康跑活动共设一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名;来自宜宾新青年电子商务公司的廖勇在五粮液品牌运营商代表队伍中一路领先,获得大赛特设的最佳人气奖。五粮液集团公司纪委书记、工会主席、监事会主席余铭书,股份公司副总经理唐伯超以及世界冠军分别为获奖选手颁发荣誉证书。【中国白酒网】业绩的回升使得五粮液专卖店体系重塑提上日程。记者获悉,五粮液专卖店重启项目内部培训会于近日举行。五粮液的目标是自2017年始,用三年时间,将专卖店体系升级成为具有独立盈利能力的专属渠道,成为五粮液品牌渠道战略的重要生力军。业内认为,除了茅台专卖店,其他任何品牌的专卖店均无盈利,因为运营成本越来越高。虽然此次五粮液重启专卖店计划是可行的,但必须把握开店节奏,选择有实力的经销人员,否则专卖店系统重建存在较大难度。  然而据五粮液官网显示,五粮液在北京有27家专卖店,但记者调查发现,专卖店电话大部分或无法拨通或无人接听,在仅有5家可拨通的电话中,有的转为经销商,有的搬离原址。在2016年的调查中,记者发现北京五粮液专卖店共计27家中有9家已经关停,抽样调查关停率为40.9%。有位经销商透露,单纯经营五粮液专卖店,店内只能销售五粮液,实现盈利较为困难。  重启专卖店新政  高端白酒行业逐渐回暖,作为五粮液产品销售重要渠道之一的专卖店系统也迎来了重启。五粮液的目标是自2017年开始,用三年时间,让专卖店成为五粮液品牌渠道战略的一支重要生力军。  五粮液表示,升级后专卖店的核心功能将从过去的“终端展示宣传+销售”升级为“终端销售+展示宣传+数据应用”。在原有专卖店体系的基础上,新增专柜,形成全新的五粮液专卖店业态:旗舰店、标准店和专柜。专卖店全品项产品将逐步实现由公司统一供应和配送的目标。  按照规划,五粮液将对现有的专卖店进行全面摸排,充分掌握每家店的具体情况和特征,对于破损店面,在2017年全面整修,老店变新店,形象提升。此外,五粮液还将增加专卖店团购直销人员,助力专卖店客户销售力量和服务能力、提升盈利能力,同时培育核心消费群,采取一系列措施增强专卖店的销售能力。  据了解,专卖店对五粮液具有重要意义。1995年,五粮液开设了全国首家专卖店。业内人士表示,五粮液的此次专卖店计划也许会带动专卖店的系统改变。  白酒营销专家晋育锋表示,结合五粮液去年的动作来看,五粮液此次专卖店重启计划或跟公司的线上计划有所关联。2016年,五粮液自有电商平台“五品库”上线。业内现在已形成共同认知,线上与线下两条线,无论纯粹走哪条线,都难有更大作为。只有两条线协同融合,才能发挥更大效用。  此外,晋育锋指出,通过升级改造五粮液专卖店,打造新零售体系,大数据、云计算、物流等,几方融合,将“五品库”的订单有效分流到所有专卖店,将旗下800多家专卖店变成承载五粮液线上订单的小窗口,起到在地方市场承担物流配送的作用。  盈利不佳大量关店  虽然声势浩大地重启专卖店,但此前由于白酒行业陷入低迷状态,包括五粮液在内的众多白酒经销商都经历了不同程度的亏损,出现大规模关店的情况。  根据此前的调查,五粮液在京城的专卖店共计27家,记者先后联系其中22家,并进行实地调查发现,自酒业调整期以来,五粮液京城专卖店已有9家关店,抽样调查关停率高达40.9%。调查结果显示,北京东城区天坛东路原有一家五粮液专卖店,于2014年搬走或停业,朝阳北路的五粮液专卖店已经于一年前倒闭,万寿路的一家五粮液专卖店也已变更为典当行。  目前,五粮液官网依然显示北京地区专卖店有27家,排除联系人相同的联系方式后,记者共联系了25家专卖店,大部分电话或无法接通或无人接听,仅有5家电话有人接听。其中,位于丰台区的一家专卖店已经转为经销商;一家专卖店搬到了房山区;一家店不只卖五粮液,也包括茅台等酒;另一家位于国二招宾馆附近的专卖店的工作人员表示,由于之前的店面拆了,目前在自己的茗茶店里销售五粮液,暂时未挂上五粮液专卖店的牌子。  一位已关店的专卖店负责人表示,“朝阳区的专卖店已经关了好几家。”而此次记者在联系专卖店时发现,位于朝阳区的几家专卖店的电话都处于无法接通或无人接听的状态。一位已经转为经销商的前专卖店店长表示,算上返点等各种费用,五粮液每年给的补贴仅10万元,但房租超过50万元,再加上销售状况不佳,便放弃了专卖店。  一位糖酒公司的业务人员表示,北京名酒市场的利润是透明的,中间利润并不高,逢年过节购买的消费者较多,但平常较少。七八百块钱的酒也不会有人每个星期买回去喝一瓶。总的来说,如今北京五粮液专卖店销售状况并不好。北京一位五粮液经销商透露,之前茅台五粮液降价,导致包括专卖店在内的经销商都出现了亏损,以前两年为例,此前订货打款时按619元交款,但当时市场上只能卖到580元;除非当时不缺钱,囤货,等待涨价。  体系重塑压力大  重启专卖店谈何容易。早在2015年时,五粮液就曾表示要再造专卖店,重做专卖店渠道。当时曾有消息称,五粮液拟成立专卖店公司,并允许店内销售五粮液其他子公司产品。但记者发现,在目前的重启计划中并未体现这些细节。  正一堂战略咨询机构董事长杨光认为,五粮液的专卖店项目本质是想跟茅台看齐,但茅台专卖店的成功无法简单复制。五粮液的价格去年刚刚上升,目前尚不稳定,若专卖店发展节奏过快,小经销商经营压力较大,容易对价格稳定造成不利影响。  据了解,五粮液在2016年3月开始控量保价,出厂价从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶。在春糖会上,五粮液将出厂价从659元/瓶提升到679元/瓶,同时取消每瓶30元的市场支持。2016年8月,五粮液在成都营销会上将普五出厂价格调整为739元/瓶,上调60元,同时建议零售价格为829元/瓶,成为历年最高出厂价格。五粮液终端零售价格则在780-850元之间。  据记者调查发现,目前,普五一批价约793元,终端零售价则从830-900元不等。  除了五粮液价格体系尚不稳定之外,越来越高的经营成本也成为阻碍五粮液专卖店开设的重要因素。晋育锋表示,如果纯粹单店考核,除了茅台专卖店,其他任何品牌的专卖店均无盈利,因为运营成本越来越高。他提出,过去专卖店都是经销商开设,所有成本都由经销商负担,但如果五粮液基于全国大一统的考虑,对专卖店系统进行整体改造升级,那么五粮液会对专卖店有所投入,并在以后正常的经营中增加一些政策性补贴、奖励,通过这种手段,降低经销商的成本压力。  然而杨光表示,大范围补贴专卖店,肯定会对企业造成经济压力。从目前趋势来看,互联网线上发展很快,消费者到店买酒的概率在下降。若是在北京上海开设专卖店,只为提升品牌形象,本身价值不大。  五粮液一北京经销商透露,通常一家五粮液专卖店需要投资400万元,店面约150平方米,同时需提前一个季度向五粮液公司打款。该经销商表示,大部分专卖店并不以零售为主,而是依赖于团购客户;如果缺乏客户基础、团购客源,那么通常只能将货卖给同行。五粮液北京经销商同时提出,五粮液专卖店只能销售五粮液,远不如一家名烟名酒专卖店,可提供各品牌酒类,更容易盈利。  记者就五粮液此次重启专卖店计划向五粮液发去采访提纲,但截至发稿前,对方并未予以回复。【中国白酒网】近日,五粮液集团公司与中国银行战略合作签约仪式在公司怡心园隆重举行,此举标志着双方自1998年确立合作关系以来,在银企合作、产融结合方面的又一次全方位升级。 中国银行总行副行长刘强,五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥出席签约仪式并讲话。签约仪式由五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国主持。中国银行总行养老金业务部总经理车德宇、中国银行总行公司金融部副总经理高鹏、中国银行总行中小企业部副总经理田传战、中行四川省分行行长郑国雨、五粮液股份公司副总经理罗伟等领导出席签约仪式。 刘强表示,五粮液是享誉国内外的中国白酒品牌,她不仅是宜宾的、四川的,更是中国的、世界的。天地有佳酿,人间有真情。酒可以叙事、可以抒情、可以言志,在人类社会文明史中,“酒”的发明具有重大意义。酒的背后是文化,五粮液“双驱动”之一就是“文化驱动”。建议五粮液在下一步的改革发展中,将“文化”提升到更高层次,夯实可持续发展的根基。 刘强强调,中国银行与五粮液历史相近,都是中国民族工业的品牌,都见证了中华民族砥砺前行的历史,现在在各自行业中依然都是中国民族产业的大旗。中国银行与五粮液文化相近,五粮液“铁肩担道义,真情报社会”,中国银行“担当社会责任,做最好的银行”,双方都承担着助推中华民族伟大复兴的历史使命,相近的历史与文化,让中国银行与五粮液的合作有更多的契合点。 刘强表示,今天的签约是新合作的开始。中国银行的全体员工一定不辜负五粮液的厚望,继续为五粮液提供精诚服务,在切实帮助五粮液提高资金周转率和资产回报率的基础上,更好地实现自身的创新发展。 唐桥代表五粮液集团公司及全体员工,向出席此次战略合作签约仪式的各位嘉宾致以热烈欢迎和诚挚问候!向一直以来精诚服务、支持帮助五粮液不断发展的中国银行各位领导和各界朋友致以衷心的感谢。 唐桥指出,五粮液“以酒得名,因酒而兴”。作为世界名酒五粮液的产地,宜宾气候温和、热量丰足、雨量充沛、光照适宜,因其独特的自然生态环境而被联合国教科文及粮农组织誉为“地球同纬度上最适合酿造优质纯正蒸馏白酒的地区”。酒业作为五粮液集团公司的核心产业,很好地带动了现代包装、现代物流、现代机械制造、高分子材料等一系列多元产业的发展,目前已呈现出蓬勃发展之势,“一核心、四支柱、双驱动”的产业格局已初具雏形。去年,五粮液集团取得了实现销售收入突破700亿元、利润总额突破100亿元、名列“中国企业500强”第208位、跻身“四川企业100强”和“四川制造业企业100强”第4位的好成绩。 唐桥表示,五粮液始终坚持“该传统的传统,该现代的现代”,也正是因为传统与现代的融合式发展,受到了党和国家的高度关注,是白酒行业中唯一一家受到两任中共中央总书记先后莅临视察的企业。党和国家领导人都明确指示,要“好好保护‘五粮液’这块牌子”。 唐桥强调,本次合作只是开始,双方未来的合作前景一定会非常广阔。五粮液正抢抓“供给侧结构性改革”与“一带一路”等重大战略机遇,为在“十三五”末顺利实现“千亿目标”而全力冲刺。目前,五粮液正积极打造和发展作为“双驱动”之一的金融产业,希望双方在之前合作的基础上,加强互动、深化交流合作,相互支撑发展,进一步拓展合作的广度和深度,最终实现双赢。 中行四川省分行行长助理傅晓、中行四川省分行公司金融部总经理何军、中行四川省分行金融机构部总经理蔡红、中行四川省分行公司中小企业部副总经理刘政、中行宜宾分行行长陶铃等领导,以及中行各相关单位主要负责人,五粮液公司战略发展部、公司办公室、董事会办公室、人力资源部、集团财务部、股份财务部、财务公司、进出口公司等相关单位的主要负责人参加签约仪式。【中国白酒网】普五的市场投放量2017年将减量约20%,同时将通过在系列酒进行“混改”和跨界推出香烟的形式提升业绩。 12月18日,记者在素有酒业风向标之称的“五粮液经销商大会”上得知,普五(普通版五粮液)减量20%的新政在2017年即将执行。 12月18日上午,2016中国(宜宾)白酒文化节暨五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会上,五粮液董事长刘中国表示,2016年五粮液各项销售指标超额完成了目标。同时,作为五粮液的核心产品,52度水晶瓶五粮液(下称普五)年内价格一路回升。 “价格恢复达到了我们的预期。”这是刘中国及五粮液高管们这两天对外谈及最多的话。刘中国还透露,普五批发价已从去年同期的600多元,在经过2016年两次价格调整后,达到710元/瓶左右。 五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥在会上也表示,中国经济虽然面临下行压力,但经济长期向好的基本面没有变。“白酒行业在经历了长达三年的严冬后,开始缓慢回升。” 五粮液目前拥有2000多家运营商、5万多名员工。对于即将到来的2017年,刘中国在会议上向来自全国的经销商和投资者表示,2017年将采取综合性措施,使普五价格体系在目前的价格基础上继续上浮。而2017年营销工作,公司将坚持普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。 据刘中国透露,普五的市场投放量2017年将减量约20%。 普五如何具体减量?五粮液主管销售的副总经理朱忠玉解读称,减量“普五”,意图是结构优化,同时,公司将增加低度五粮液、1618五粮液等产品的市场投放。这就意味着“五粮液产品总量不会下降”。 对于五粮液此举,业内人士指出,五粮液作为一家上市公司,在保价限量的政策下,必定需要寻找一些新的盈利点,给予其业绩一些补给。 对此,刘中国指出,在主产品之外,五粮液希望系列酒品牌未来成为新的重要增长点。刘中国说,销量方面,系列酒已占公司总销量的70%,他还提出,未来在系列酒销售公司方面推行“混改”。 事实上,五粮液推行“混改”早已做了一系列铺垫。去年至今,五粮液推出定增方案,包括员工持股、经销商持股及引入战略。12月14日,五粮液这一定增方案已通过证监会的审核。 除了混改,五粮液在1218会议上,高调宣布跟四川中烟跨界合作研发推出宽窄•五粮浓香新品香烟。 早在今年初,四川省委省政府提出要“做大做优川酒川烟品牌”的战略决策,今年7月,五粮液集团与四川中烟就签订了战略合作协议,双方围绕产品、渠道、管理和技术等方面开展紧密合作,共同推进四川烟酒行业健康发展。 在业内看来,这也是五粮液在主品牌之外找到的提升业绩的又一重要策略。

推行一瓶一码制;退老品出新品……绵柔尖庄2017年新政全曝光 【中国白酒网】12月19日上午,五粮液系列酒品牌营销有限公司(简称:系列酒公司)绵柔尖庄2017元旦春节活动启动会在宜宾召开。 系列酒公司总经理徐强,副总经理卓平,市场部、自营品牌销售管理部,成都品屹品牌营销策划公司董事长彭虹及部分商家代表参加了本次会议。 会上,记者第一时间了解到,2016年绵柔尖庄的核心产品还是光瓶酒。不过,为了优化产品结构,公司正计划推出盒装新品,不出意外本周内新品即将上线生产,春节后就可以面市,而对于传统红标产品,为保证盒装产品的平稳过渡,公司计划保留一年,2017年后就要退市。 在谈到市场管理时,卓平表示,对于绵柔尖庄来说,稳定价格是至关重要的事情。他认为,近一个月以来,纸浆价格上涨80%,未来还会继续上涨,所以50元以下应是光瓶酒的市场。 面对激烈的光瓶酒市场竞争,公司将坚决稳住价格,哪怕牺牲目前销量也要将价格拉上来。 为此,2017年,绵柔尖庄将推行一瓶一码制度,既有效防止窜货,进行溯源管理,还能进行大数据的收集分析。据了解,该项工作已经列入工作规划,明年4月将在彭山试点进行,2017年下半年全国投放。 据悉,为将工作落到实处,绵柔尖庄此前已对2017年的工作作进行了战略部署,主要体现在5个方面,即:全力打造营销大团队,建立五粮液系列酒业务人员培训体系;构建强势板块市场;梳理产品体系;构建品牌传播体系;实现销售目标的较大突破。 此外,会上还对12月25日即将开始的为期三个月的春节促销活动进行了宣讲。据了解,本次活动将主要为全面刮奖,采用线上线下全启动方式。突发丨从发文处理4家违约运营商看五粮特头曲2017年工作重点 【中国白酒网】12月22日,宜宾五粮特头曲营销有限公司督察部下发《关于处理市场违约运营商的通报》通报中表示,将对全国4家运营商进行处罚。其处罚方式主要为减少市场拓展费用。 处罚四家运营商文件 通报指出: 为进一步规范五粮特头曲品牌的市场秩序,强化营销过程的执行力,促进品牌的良性发展,维护各运营商合法利益。根据合同约定与《五粮特头曲品牌市场管理制度》的规定,现将严重违反合同约定向非约定区域/渠道进行违约销售的运营商及相关处理决定通报如下: 一、保定百年酒业有限公司违反合同约定及《五粮特头曲品牌市场管理制度》的规定,将五粮特曲违约销售至没有经销权的山东聊城、四川宜宾市场,按公司市场管理制度对该区域减少市场拓展费15万。 二、杭州萧山集超酒类销售有限公司违反合同约定及《五粮特头曲品牌市场管理制度》的规定,将五粮特曲违约销售至没有经销权的重庆、河南、成都市场,按公司市场管理制度对该区域减少市场拓展费15万。 三、福建华盛集团有限公司违反合同约定及《五粮特头曲品牌市场管理制度乡的规定,将五粮特曲精品违约销售至没有经销权的四川市场,未按公司规定的回购时限处理,按公司市场管理制度对该区域减少市场拓展费15万。 四、资阳市瑞丰祥商贸有限公司违反合同约定及《五粮特头曲品牌市场管理制度力的规定,将五粮特曲精品违约销售至没有经销权的宜宾市场,按公司市场管理制度对该区域减少市场拓展费5万。 从处罚文件看五粮特头曲的2017年动向 该份文件距离1218五粮液经销商大会仅4天时间,距离12月19日以“蓄势待发、谋远共赢”为主题的五粮特头曲品牌2016年度营销工作会议仅3天时间。在记者印象中,也是五粮特头曲为数并不多的处罚文件。 在前者的会议上,五粮液股份公司董事长明确指出,2017年,特头曲公司将致力于把精准营销进一步深化推广与实施,通过精准营销的信息化建设,建立并完善广泛的终端网络体系,维护良好市场秩序,实现市场投入可视化、标准化,实现消费者促销与培育即时化、常态化。 而在后者会议上,五粮特头曲品牌营销公司总经理陈强表示,2016年是五粮特头曲的基础建设年。在2016年,公司加大了五粮特头曲品牌推广投入,在全国20多个县市进行了广宣投放,统筹2大类20多个品种近10万件促销品集中投放。 同时有规划地进行了产品升级研发工作,五粮头曲产品线不断丰富,通过与区域优质运营商合作,推出差异化产品,有效避免了新品秩序问题。 陈强表示,希望商家恪守契约精神,积极拓展本地市场,减少渠道消耗,遵守市场秩序,配合费用使用方式改革,共同建立专职专业团队,共同做大市场份额。 从上述会议精神以及该份文件来看,2017年五粮特头曲将痛下决心解决市场窜货问题。 有经销商曾向记者表示过,2013年五粮特头曲上市以来,在市场上品牌力及动销状况逐渐不错,不过随着而来的也有市场秩序管理问题。“2016年,公司一直在强调价格秩序问题。此次出重拳处罚经销商,也能够看出2017年其维护价格体系的决心。”【中国白酒网】3月23日下午,今年63岁的五粮液集团董事长、党委书记唐桥正式卸任,由四川省经信委副主任李曙光“空降”出任五粮液集团董事长、党委书记一职。唐桥任五粮液集团名誉董事长。  2007年3月至今,唐桥执掌五粮液刚好10年,近年来,他顶住压力推动企业酒业板块复苏被业内一些评价认为“是成功的”,而他“是五粮液的重要功勋人物”。  五粮液被誉为“中国酒业大王”,五粮液集团更是一艘企业销售收入达700亿元的巨舰,新“船长”掌舵后,企业未来将驶向何方?  李曙光“空降”接任  一位五粮液人士23日晚向记者证实,当日下午,集团召开了干部大会,宜宾市委市政府在会上正式宣布唐桥卸任。  五粮液面临换帅的消息,在此前的3月21日下午即被曝出和传开。唐桥的继任者也首次浮出,为四川省经信委党组副书记、副主任李曙光。  在最初的消息中,五粮液换帅的交接和即将宣布仿佛更为急迫。“明日(22日)就要宣布,”“高层已赶回宜宾开会”,消息中的这些词汇,恰逢成都正在召开全国春季糖酒会,因而引起更大关注。  3月21日晚间,五粮液相关人士向记者表示,相应消息以省委组织部的正式文件或官方网上公告为准。其指出,所谓中层纷纷从成都赶回宜宾开会的说法是“没有的事,这是乱传的”。  3月22日上午,记者立即兵分两路,向四川省经信委求证,同时奔赴宜宾五粮液方面进行求证。22日上午9时许,五粮液并未召开干部大会宣布换帅。当时的五粮液办公区和厂区,一切如常,厂区不时有车辆和人员出入。  相较五粮液方面的不表态,四川经信委内部对李曙光赴任五粮液的消息早已传开。四川省经信委一位人士透露,李曙光“已于昨天(指3月21日)去五粮液报到了,有这个事”。  四川经信委另一人士22日还透露,“省里酝酿该人事变动已经有一段时间,但中间有一个考察过程,一直到前天(3月20号)才通知到我们”。  不过,四川省委组织部就该人事变动的相关正式文件尚未下发。22日上午,四川省经信委相关领导对此表态称,“一切以宜宾市委市政府及四川省委组织部官方说法为准。”  李曙光生于1962年,履历显示,其长期在经委系统工作。1992年后,先后在四川省经委的前身四川省机械工业厅、四川经贸委工作,其主要工作经历都在经委系统内。除了经委,李曙光也有在其他政府部门任职经验,其于2010年4月担任省政府国有企业监事会主席。2012年5月,他重回四川省经信委,并于当年10月任副主任。  值得注意的是,就在21日下午,李曙光还出席了四川省酒业与贵州酒业的一次战略合作签约仪式。  虽然李曙光一直在政府系统内部任职,但前述经信委人士对记者表示,“李副主任常年监管经济工作,进入企业后没问题”。  李曙光在四川经信委主要分管其他领域产业,并未涉足酒业,未来将如何执掌五粮液?四川经信委一位人士就此认为,做酒企领导不一定必备酒业经验,况且他本人有管企业的经验。  记者注意到,实际上,唐桥在赴五粮液上任前,也未有相应的酒企管理经验,但仍然开启了一段五粮液的“唐桥时代”。  唐桥10年间着力公司治理  从2007年3月上任,到2017年3月卸任,唐桥的五粮液生涯,恰好定格在“10年”。  1954年6月出生的唐桥,早已年过花甲,近年,业内不时有唐桥将离任的传言。如今的交棒,外界普遍认为唐桥属于年龄到点后正常离任。  2007年3月,唐桥从宜宾市副市长调任五粮液集团总裁、党委副书记,五粮液股份有限公司董事长。彼时,被视为五粮液灵魂人物的王国春曾一度被认为将卸任,但最后王国春仍保留五粮液集团董事长、五粮液董事的职务,直到2011年,唐桥才接替王国春担任五粮液集团董事长的职务。  3月23日在宜宾,五粮液集团公司召开干部大会,宣布唐桥职务的调整。会上,王国春也与唐桥一起,同任五粮液集团有限公司名誉董事长。  在唐桥掌管五粮液的10年,对五粮液的治理或是其工作重点之一。从2007年走马上任开始,唐桥对五粮液的改革频频推进,曾对五粮液最受关注的关联交易问题,先后进行了三次解决关联交易的大手术,剪断了集团和上市公司资产上的纽带关系。  数据显示,2009年关联交易总额为58.81亿元,2010年关联交易总额为18.74亿元,同比下降68.13%。  近年来,五粮液也曾大力推进“公车改革”。2014年,五粮液集团杜绝“车轮上的浪费”,在公车改革中动作颇大。改革要涉及到利益调整,唐桥曾说,再难也要把这块骨头“啃下”。  近年,在白酒行业的这一轮调整中,五粮液曾陷入遭遇困难期,以致被竞争对手茅台拉开了距离。  对于唐桥的五粮液生涯,23日,酒业自媒体评述称,“经销商倒戈,迫不得已降价,任何一件事都足以让他如临深渊”,同时,“过去的这10年对于唐桥来讲似乎也留有遗憾:五粮液与茅台酒的价格差从2007年的20元/瓶已经扩大到近300元/瓶;行业调整期五粮液渠道价格倒挂,造成渠道生态危机……”  一位宜宾市政府人士对记者表示,五粮液这些年的经营情况,有外在经济大环境的因素,无法回到过去高增长的年代,就拿酒业板块来说,过去动辄20%~30%的增长率现在很难持续。  那么,五粮液员工又如何评价唐桥?3月22日,在五粮液的酒类生产车间,一位生产工人表示,他尚未听说将换董事长,他对唐桥近10多年的董事长生涯表示了认可,认为其干得不错,对基层员工也好,在唐桥上任后,像他一样的生产工人的工资,都有了明显提高。  另一基层员工表示,这两日,在他们的朋友圈里,也开始出现了唐桥或将卸任的消息。而对唐桥如何评价,这位显得比较寡言的员工说了声:“挺好的”。  近年来力推“混改”  近年,在国家倡导国企改革的大背景下,唐桥为五粮液所带来的是更大范围的“混改”推进。  今年的全国两会期间,唐桥作为全国人大代表,其建议也围绕着国企改革。在参加每日经济新闻“百名知名企业家建言2017全国两会”活动时,唐桥表示,“实体经济是国民经济的基石。我们认为,只有将政府引导作用与企业主导作用有机结合起来,才能实现实体经济的振兴。”  唐桥就企业方面提出建议:一是深入研究消费需求,提供优质有效供给;二是深化改革创新;三是推行全面预算管理,强化内部管控,挖掘内部潜力,节约运行成本;四是按照战略协同、一企一策、有进有退、底线控制的原则,积极推进股权多元化与混合所有制改革;五是建立健全国企的现代企业制度,与党的领导、党的建设有机结合。  五粮液上市公司的“混改”一度是资本市场关注焦点。2015年10月,五粮液宣布计划定增1亿股,发行价格为23.34元/股,总共募集资金23.34亿元。其中,员工持股不超过5.1亿元,经销商持股不超过4.2亿元。  对五粮液“混改”,唐桥曾表示,“国家力推国企改革,四川省、宜宾市都支持企业”混改“。集团顶层设计在改,公司体制、机制应该改,销售现在的模式也应该改。”此次“混改”,五粮液也同步推进了员工持股,唐桥等高管拟参与其中。  记者还注意到,在近期五粮液集团一些子集团会议中,唐桥也多次要求,旗下三级子公司等要推进“混改”。  3月23日晚间,记者在五粮液厂区问询几位现场员工,其中仍有人不知唐桥卸任的消息。但实际上,从这一日开始,五粮液已进入“李曙光时代”,告别“唐桥时代”。【中国白酒网】5月3日记者从相关人士处获悉可靠消息,酒鬼酒原董事、副总经理、供销有限责任公司总经理郝刚近日被带走接受配合调查,原因不详。  随后,记者在朋友圈及电话里试图联系现任统一石油化工有限公司销售总经理的郝刚,但截止发稿时为止均未联系上。同时,其朋友圈的最新信息停留在4月26日。  郝刚,对于中国酒业人士来说并不陌生,被称为“营销大腕”。满族,中国民主促进会青年委员,湖南省第十一届政协委员,人民大学EMBA。  1992年7月至2000年10月,在中糖酒类销售公司业务部工作;  2000年10月至2001年10月,任酒乡网运营总监;  2001年10月至2005年11月,任中国酒类流通协会综合部主任;  2005年11月至2006年10月,在中国糖业酒类集团公司市场部工作;  2009年12月始,任酒鬼酒供销有限责任公司常务副总经理,后担任酒鬼酒董事、副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理;  2015年12月14日,酒鬼酒发布公告,确认郝刚离职。  随后,郝刚跨界,出任统一石油化工有限公司销售总经理一职。  郝刚之所以被称为营销大腕,源于其在酒鬼酒的一番作为。2007年郝刚随着中糖集团入主酒鬼酒之后,在酒鬼酒的发展中起到了重要的作用。  “当年中糖进入后,使酒鬼酒从负债累累逐步实现了业绩回升。2012年高峰时,其营收达到16.52亿元,净利润为4.95亿元。”熟悉酒鬼酒的人士介绍道。  不过,随后的行业调整以及塑化剂事件,让酒鬼酒业绩遭遇重挫。2013年营收6.85亿元,同比下滑58.56%;净利润出现七年来的首次亏损。2014年营收3.88亿元,亏损0.97亿元。  “当时酒鬼酒的问题在于,其高端系列占比近九成,在政策缩紧之下,业绩必要遭遇重创。”  面对困境,郝刚在2014年开始进行坚定调整,在坚持“馥郁香型”的基础上,携17个系列,50余款腰部新品再次“出征”,试图改变产品结构,补充“腰部”力量。  2015年上半年,酒鬼酒实现营收3.07亿元,同比增长71.71%,净利润0.39亿元,同比增长188.80%,一举扭亏为盈。2015年年报显示全年实现营收6.01亿元,同比增长54.76%;净利润0.89亿元,同比增长190.86%。酒鬼酒开始走向正轨。【中国白酒网】2月7日,记者从五粮液相关方面获悉,邹涛任五粮液集团公司党委委员、副书记。据悉,邹涛调任前为四川省委纪委监察厅第二纪检监察室主任。证券代码:000858 证券简称:五粮液 公告编号:2016/第044号宜宾五粮液股份有限公司关于非公开发行股票获得中国证监会发审委审核通过的公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,对公告的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏负连带责任。 2016年12月14日,中国证券监督管理委员会(以下简称“中国证监会”)发行审核委员会对宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“公司”)非公开发行股票申请进行了审核,根据会议审核结果,公司本次非公开发行股票申请获得审核通过。 截止目前,公司尚未收到中国证监会的书面核准文件,公司将在收到中国证监会予以核准的正式文件后另行公告,敬请广大投资者注意投资风险。 特此公告宜宾五粮液股份有限公司董事会2016年12月15日

【中国白酒网】五粮液转入战略反攻期,从价格策略到渠道布局,都显示出强烈的竞争赶超意识,“王者”霸气犹在,岂甘久居人后?  从某种意义来说,2016年是五粮液进入“后王者时代”的战略反击元年,这一年的五粮液1218,也因此多了一些新的看点。  2013年,五粮液的销售业绩被茅台反超,把持了18年之久的酒业老大地位旁落,而在之后的两年中,行业调整不断深化,五粮液始终处于被动应对的状态,其精力更多用于处理问题和化解危机。而进入2016年,随着白酒形势整体复苏,五粮液转入战略反攻期,从价格策略到渠道布局,都显示出强烈的竞争赶超意识,“王者”霸气犹在,岂甘久居人后?  那么五粮液在这一特殊年份的表现究竟如何,从两条明线、两条暗线的角度加以盘点,并由此预览第二十届五粮液1218厂商共建共赢大会和行业竞争态势。  明线1:价格的拉升与维稳  五粮液在2016年的提价行动是其战略反攻的一条关键主线,而具体来看,又可以分为拉升与维稳的两方面内容。  ——3月26日,五粮液在成都召开经销商营销工作会议,宣布“普五”出厂价由659元/瓶提升至679元/瓶,五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。  ——8月30日,在五粮液全国营销工作会议上,五粮液宣布从9月15日起将“普五”出厂价再提60元,由679元/瓶调整为739元/瓶,由此达到其出厂价的历史高位水平。而五粮液1618、低度五粮液系列等产品仍将根据市场实际情况采取后续调整。  ——但在新的价格体系下,经销商能否接受,市场实际运行情况能否顺利,这些后续“维稳”工作,其意义甚至大于提价本身。为此,五粮液方面成立了流通市场领导小组,由相关领导组成,依托经销商,全面落实价格维护工作、把控发货节奏等。同时,五粮液在网络体系内执行829元/瓶的建议零售价,尽快树立市场价格标杆,以及将市场支持和经销商激励相结合,强化定制业务和消费者沟通。通过这一系列举措,确保新价格体系的平稳执行和推进。而进入12月,五粮液方面表示,“普五”由于产量有限,将在2017年减少25%供货量,这对于价格体系维稳也必然起到有力促进。  显然,五粮液在2016年内的两次提价,传递出强烈的发展讯号和反击意图。739元/瓶不仅仅是一个产品价格,更关乎品牌定位和整个市场经营结构,是五粮液战略反击的先决条件,只有把这一点调整到位,才能做更多的后续文章。因此,无论阶段性的市场反应如何,五粮液在提价这条核心主线上的积极作为,都是其今年值得肯定的一大成绩。  明线2:渠道的延伸与布局  2016年,酒业渠道变革加剧,电商与传统渠道的结合成为大大势所趋,而跨界整合的价值也进一步体现出来。在上述方面,五粮液颇有建树。  ——1月25日,五粮液与京东强强联合,启动京东白酒品牌的首个“超级品牌日”,该活动于2月1日正式启动,五粮液通过“正品保障+超值回馈+京东物流服务”的方式,为消费者提供一站式购买便利,五粮液•上品1618(1618ml)于同期在京东平台首发。在此之后,五粮液还将与京东在品牌推广、新品开发、产品定制等方面寻求深入合作。京东首席执行官刘强东曾表态,京东要成为五粮液的“最大零售商”,看来这一愿景有着充分的现实依据。  ——3月21日,“五粮液•苏宁战略联合发布会”在成都举行,双方签署战略合作协议,并宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作。苏宁控股集团董事长张近东表示,此次联合是“苏宁高速公路”开放入口的重要成果,要将双方合作打造为白酒企业与零售商合作的标杆。根据合作计划,苏宁所销售的五粮液产品可实现源头直采,同时苏宁将进一步向五粮液开放大数据平台,支持其产品结构和铺货计划的优化调整,提升供应链管理效率。而苏宁线下的1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店和线上苏宁易购,也将成为五粮液更广阔的展示和销售平台。  ——7月27日,五粮液与四川中烟达成战略合作伙伴关系,双方将围绕产品、渠道、管理等各个方面开展合作,寻求“烟酒”共赢。有趣的是,五粮液还与四川中烟联合研发了具有典型五粮浓香型香气风格的卷烟产品,为白酒跨界合作增加了一个具有创新意义的新样本。  ——7月29日,五粮液与中国工商银行联合举办了“五粮液•70°珍藏私人定制期酒”上市发布会,“五粮液•70°”珍藏私人定制期酒正式发售,由此开启银企合作C2M私人定制新模式。该款产品2016年首期限量发行14000份,每份售价为14220元,中国工商银行“融e购”商城将作为五粮液•70°珍藏私人定制期酒的独家发售平台。  ——10月28日,在长安俱乐部20周年庆典活动期间,五粮液与长安俱乐部正式达成战略合作伙伴关系。五粮液股份公司董事长刘中国表示,借助长安俱乐部这一顶级俱乐部圈层的优势资源,五粮液将进一步发挥品牌和品质的典范价值,为市场升级提供强有力推动。  回顾这一年,五粮液显然将渠道延伸与布局作为战略反击的第二战场,在强化传统渠道竞争力的基础上,通过抢先占位新的渠道资源,一方面能够带来直接的销售增量,同时实现更具长远意义的品牌占位,为战略反击进入持久战阶段进行必要储备。五粮液在新的渠道布局中,非常重视与传统渠道的融合互补,在这条发展明线上,五粮液的态度是积极而稳健的。1 2 下一页【中国白酒网】1月5日,五粮液保健酒公司、五粮液生态酿酒公司主办的第一届厂商共创品牌共谋发展年会在宜宾举行。本次活动以“砥砺前行,共铸品牌”为主题。五粮液集团保健酒有限责任公司董事长蒋佳、总经理高红川以及品牌总经销运营商等出席会议。本次年会解读了2017年保健酒公司营销政策解读。 2016年,五粮液集团保健酒有限责任公司(以下简称“保健酒公司”)实现销售收入9亿元,完成全年销售任务,其中“歪嘴”和“华彩人生”业绩突出,保健酒公司产品体系仍存在发展不平衡等问题。 会议上,谈及2017年营销工作安排,高红川表示希望厂商手挽手,心连心抱团取暖,攻坚克难。 高红川就“打造根据地市场——启动品牌工程”提出了“一个定位、两个核心、十个转变、八大营销思路”的观点: 一个定位:打造根据地市场年,是保健酒公司的定位,也希望经销商、运营商同保健酒公司共进退。2017年重点工作就是打造品牌,打造品牌要经历量变到质变的过程,打造根据地市场就是量变的过程。2017年度,五粮液集团作为真正深层次意义上的高度、深度 、广度启动打造品牌元年。同时,保健酒公司将把“打造根据地市场”作为考核评估总经销品牌运营商年终奖励和市场支持费用的重要依据之一。 两个核心:以“质量和价格”为双核心,质量则指大质量的概念。 第一个核心是“以质量为核心”的生产服务过程管理。质量是企业的生命,质量分为产品质量和服务质量,产品质量是厂商最重要的资源之一。对于公司来说,既要讲产品质量,又要讲服务质量,也就是服务商家的能力。对于总经销品牌运营商来说更要强化营销质量和服务质量,也就是营销和服务市场以及消费者的能力;知道分销商开展营销工作的能力,实现有质量的营销。产品质量是厂商最重要的资源之一,最有效的促销活动就是品牌活动。 第二个核心是以价格为核心的营销全过程管理,就是由厂家到消费者之间的过程。 一、厂商共同制定的价格体系是公司强化服务式营销最重要的工作之一,价格体系由厂家和总经销共同制订,价格是一个产品的生命线。公司对总经销品牌运营商的价格体系是否执行到位将纳入市场支持费用和年终屏蔽表彰的重要依据之一。 二、价差是价格体系最重要的组成部分,也是厂商最重要的资源之一,价差是费用、是利润。公司对总经销产品采取裸价策略,有总经销品牌运营商形成价差平台,通过价差形成打造品牌费用。低价销售和裸价销售就是减少了价差,从而缩减了打造品牌的费用,坚决反对挤压公司出厂价,反对总经销品牌运营上低价销售和裸价销售。 三、价格管控,建议对分销价采取“半控价”、“准全控价”、“全控价”的策略。 四、窜货的本质就是价格体系设置不合理,市场支持费用投入不精准造成的。处理窜货要标本兼治。制造科学精准的价格体系和讲究市场支持费用投入精准化就是治本。对窜货要多找内因,少外外因。防止窜货和实行市场支持费用精准投入,坚持包装回收。 十个转变 第一个转变:组织结构,从团伙转向团队。一、放大团队的理解:厂家、总经销品牌运营商、分销商、终端、消费者、供方。二、厂商大团队:利益共同体、命运共同体。公司将择机成立总经销品牌运营商联谊会、总经销品牌运营商顾问团,搭建厂商共同互动平台。公司承诺绝不轻易淘汰一个商家,也不轻易开发一个商家,保持品牌总数不变。三、厂商、运营商供方是三位一体的关系,是市场化的平等合作、互利互惠、共赢共建的关系。 第二个转变:“定位”,从总经销商转向总经销“品牌运营”商。从产品销售、产品批发转向打造品牌。 第三个转变:“价位”,从销售低价位产品转向高价位产品。价格管控上从裸价、低价转向半控价、准全控价、全控价。从市场上要效益。 第四个转变:“产品结构”。一、产品设计,从片面追求浓香型白酒包装或模仿其他产品包装,转向具有生态、健康理念的差异化包装。二、从多条码转向少条码,转向单条码、转向大单品,坚决反对批发条码的行为。三、包材从复杂转向四简、简单、简洁、简练、简约。四、包装与基酒比例,原则上1:1,反对过度包装。 第五个转变:“区域”,从全国撒网转向打造根据地市场。 第六个转变:“渠道建设”,从简单、粗放、批发转向有效分销、直销、团购,即转向渠道扁平化。 第七个转变:“目标考核”,以单纯的结果考核转向“过程+结果”的考核。 第八个转变:“计划执行”,从不均衡转向均衡,转向时间过半计划执行过半。 第九个转变:“供方选择”,从单纯追求的最低价格包材转向比质、比价、比效率、比服务,转向性价比最高的包材。性价比最高一定是在同等质量的前提下讲究价格,坚决反对不同等质量的前提下片面追求价格最低行为。 第十个转变:“品牌宣传”,以透支五粮液无形资产、违规宣传转向合法合规的借势营销。1 2 下一页【中国白酒网】5月3日有消息指出,规格为52度、500ml的泸州老窖窖龄30年于5月1日起,制单价上调10元/瓶。此外,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司已经于4月28日下发《关于窖龄酒执行全品项配额制及价格双轨制的通知》,自2017年5月1日起,执行窖龄酒全品项计划配额售卖制度。  相关文件显示,窖龄30年在现有经销商配额制度的基础上,执行终端计划配额制度。规格为52度、500ml的窖龄30年计划外制单价,同比计划内制单价上调33元/瓶,零售成交指导价258元/瓶,团购成交指导价218元/瓶;规格为38度、500ml的窖龄30年计划外制单价,同比计划内制单价上调23元/瓶,零售成交指导价238元/瓶,团购成交指导价188元/瓶。2017年度,窖龄30年终端最大计划内配额按2016年度实际销售额的90%执行。5月30日前,经销客户须与所辖终端签订《终端配额申报通知》,各终端配额量应小于或等于经销商最大计划内配额量。在5月1日前已发货的,计入年度配额。终端计划配额按年度计划执行,签约终端客户2017年度累计进货量超过计划内配额的部分,按照计划配额外制单价打款结算。当签约终端客户出现低价销售、窜货等违规行为被取证的,除按照当地经销商的市场管理相关规定进行处罚外,还需按照实际取证数量的10倍扣减计划内配额,扣完为止。  据泸州老窖2017年一季报显示,该公司1-3月实现营业收入26.7亿元,同比增长20.34%;归属于上市公司股东的净利润7.97亿元,同比增长34.54%,泸州老窖营收净利实现强势增长。业内人士指出,窖龄酒作为泸州老窖中高端产品,占据行业主流价格带。业绩向好的环境下,此次窖龄30年实施终端计划配额制,窖龄60年、窖龄90年执行经销商配额制,或释放出进一步涨价信号。国花瓷西凤酒联姻“隔壁仓库”图为签约仪式现场 【中国白酒网】3月19日,陕西国花瓷实业有限公司与1919酒类直供在成都环球中心签署“1919隔壁仓库酒水省级平台商协议”,就共建合资公司,运营陕西酒水供应链业务等方面达成合作意向。当国花瓷实业有限公司总经理刘洪踌躇满志地在协议上签下自己名字之时, 标志着国花瓷西凤酒再次引领陕西白酒行业销售模式,正式开启2017战略布局! 价格低 质量真 结算快 “隔壁仓库”创共享经济模式 质量真 结算快 “隔壁仓库”创共享经济模式 1919是线上、线下一体化的酒类O2O平台服务商。在全国500多个城市拥有近千家线下体验店;1919的O2O平台是仅次于天猫、京东后的第三大酒类开放平台,目前已吸引了众多国内外1500多个知名品牌强势入驻。 隔壁仓库系1919酒类直供生态系公司,连接1919酒水供应与餐厅、酒楼、KTV等终端商家的供应业务,为商家提供更便捷、更经济、更透明的解决方案管理酒水、原料供应链。 2016年, 隔壁仓库依托1919在全国千家门店和各省仓物流布局,用一年时间完成了平台注册3万餐饮终端用户,年流水突破5亿元的成绩,横向地增加了1919的业务单元。 2017年,为更快速完成全国酒水市场布局,隔壁仓库更是推出极具创新的“酒水共享经济模式”——省级平台商及城市合伙人。 在签约仪式上,隔壁仓库负责人肖俊生表示,所谓的共享,就是“资源共享”、“技术共享”以及“收益共享”。隔壁仓库与合作商共享1919的平台、供应链、IT系统以及物流系统,而合作商收获的不单单是酒水销售所产生的利润,还有与1919合作所产生的品牌效益、形象的提升、市场话语权的加重,并最终促使公司价值的增值,体现在资本市场上的收益。因此,肖俊生也将隔壁仓库今年的目标定为建设“中国优秀酒水供应链平台”,成为中国酒类共享经济模式先行者。 隔壁仓库1919拥有众多的优势。在价格方面:基于1919强大供应链,可享受超低采购价;保真方面,二维码溯源系统保证酒水绝对正品;结算方面,供应链金融模式解决了终端商户酒水采购账期问题;配送方面,依托1919全国800+门店布局可做到快捷配送,1瓶起送。一位参与本次签约活动的行业资深人士表示,隔壁仓库开创了中国白酒产业供应链的“划时代”革命! 颜值高口碑好人气旺 国花瓷西凤酒获电商“芳心” 在今年的成都春糖会上,国花瓷西凤酒作为西凤酒品牌中令人瞩目的佼佼者,依旧如往年一般,在人气最旺的岷山饭店西凤酒大本营设有独立展厅进行产品展示宣传。 本届春糖会,国花瓷西凤酒带着大唐盛世的荣耀,隆重登场,以其精美的艺术特色,醇正的凤香型酒体,以及蕴含的深厚文化底蕴,赢得了众多客商的青睐。从展会正式开展以来,国花瓷西凤酒展厅一直处于人气爆棚状态,随着近年来西凤酒品牌影响力的不断提升,来自全国各地的客商越来越看重西凤酒产品,尤其是像国花瓷西凤酒这样名列前茅,独具特色的知名品牌。很多外地客商在看到产品的第一眼,都会由衷发出感叹:“太美了!”。很多客户都是被产品的精美外观所吸引,在进行了深入了解之后,达成了深度合作的意向。 国花瓷西凤酒以“国花”牡丹为代表图案,再现大唐的雍容风姿;以“国酒”西凤酒为酒体,传承了西凤酒3000年无断代的精髓;以“国瓷”耀州五彩瓷为瓶身,对原酒有较强的催陈老熟作用,极利于酒的长久珍存;集实用、欣赏、收藏为一体,为中国白酒行业不可多得的臻品。作为西凤酒的主流品牌之一,国花瓷西凤酒的销售额一直位于西凤酒系列的三甲之列。 在签约仪式上,陕西国花瓷实业有限公司总经理刘洪表示,近年来,国花瓷西凤酒紧跟时代发展节奏,不断强化传统营销渠道,积极拥抱互联网电商渠道。此次联手隔壁仓库1919是一次强强联合的双赢之举,希望双方能够精诚合作,共同搭建中国优秀酒水供应链平台,同时也希望借助“酒水共享经济模式”,完成陕西国花瓷实业有限公司2017年在中国白酒行业内的战略布局和全新的销售目标,为国花瓷西凤酒未来的销售战略提供全新的契机。【中国白酒网】“当一个人走进超市,想买瓶中国名酒‘五粮液’送给家人,但货架上琳琅满目摆着的是五粮液、四粮液、六粮液、九粮液,这个人肯定一下子就蒙了,傻傻分不清,最后可能就买了九粮液。” 在3月13日上午针对“两高报告”的分组讨论会上,全国人大代表、五粮液集团公司董事长唐桥这番话让在场代表笑得并不轻松。 这看似笑话,背后引发的却是如何加强保护知识产权的思考。“山寨货”如何明目张胆走向市场?傍名牌现象为何屡禁不止?这些问题引起了在场代表的热议。 说现状 五粮液屡遭“傍大款” 知名商标被“傍大款”的危害,让唐桥感受颇深。 唐桥说,“五粮液”商标是全国知名商标,闻名世界,其品牌价值达875.69亿元。但是,自“五粮液”产品享有盛誉后,各种傍名牌情况却层出不穷。 “我们做了调查,截止到2016年底,市面上就存在了‘滨河九粮液’、“滨河九粮春’、‘三粮液’、‘四粮液’、‘六粮液’、‘七粮液’、‘八粮液’、‘九粮液’以及‘定军山三粮液’、‘中原七粮液’等等酒类产品。”这一现状让唐桥哭笑不得。 这些商标“傍大款”的混乱现象,给五粮液集团品牌造成了很大伤害。“五粮液集团每年都要投入上亿元的资金来维护品牌,消耗非常大,打假团队分布在全国各地,多达40余人。”唐桥说。 唐桥介绍说,其中五粮液集团与滨河公司的商标纠纷尤为典型,给五粮液集团带来了诸多困扰。“滨河公司全系产品都与我们旗下产品一样,他们从2002年就开始申请‘九粮液’‘九粮春’等系列商标,当‘九粮液’‘九粮春’被驳回注册后,他们又申请‘滨河九粮春’‘滨河九粮液’等系列商标。” “最无奈的是,该公司在申请‘滨河九粮液’‘滨河九粮春’系列商标同时,还实际出品了‘九粮液’‘九粮春’等系列白酒,这不是摆明‘傍大款’吗?”唐桥表示很“受伤”,因此,2012年,五粮液集团提起了侵害商标权诉讼。 据唐桥介绍,一审中,“五粮春”和“五粮神”商标胜诉了,但“五粮液”商标却败诉,这让唐桥很不理解,都是集团系列商标,为何五粮春胜诉,五粮液却败诉?如今已进入二审阶段,目前还没有明确结果。 提建议 加强知识产权保护力度 唐桥建议,加大打击商标侵权力度。在知识产权保护上,一定要公正、公平、慎重审理,给企业合法支持。 唐桥的建议引起了在场代表的共鸣。 全国人大代表余开源表示,名牌本身,就是市场竞争的有力武器。这就让一些没有正当竞争意识的企业动了“搭便车”的脑筋。 “因此,只有知识产权保护,才能使知识产权成为企业等市场主体的战略性核心资源,才能激励市场主体自觉提高知识产权质量,主动萃取知识产权商业价值。”全国人大代表谢开华也发表看法。 针对五粮液集团的知识产权诉讼,全国人大代表李嘉认为,知识产权案件集中了民事、刑事和商事的各种特点,复杂程度较高,因此要尽快完善知识产权强保护法律制度,逐步提高我国知识产权法律制度的地位。 谈及具体建议,李嘉表示,要借鉴部分发达国家和地区的知识产权侵权法定赔偿制度,尽快提高我国知识产权侵权法定赔偿的上限;在现有商标故意侵权惩罚性赔偿制度基础上,增加专利和著作权故意侵权的惩罚性赔偿制度。 此外,针对一些界限不明的知识产权案件,李嘉建议,探索建立和推广“技术调查官”制度,形成技术陪审、技术鉴定、技术调查、技术咨询制度等四位一体的技术调查认定体系,同时,加强知识产权行政执法与刑事司法的衔接,必要时追究刑事责任。【中国白酒网】五粮液主要生产销售“五粮液”系列产品及系列酒产品,经历春节旺季的热销,五粮液最近连续抛出新动作。  昨日(2月16日),记者从五粮液方面获悉,其将对部分五粮液品牌产品出厂价进行恢复性调整,主要是五粮液1618及交杯牌五粮液。  实际上,此次调价的两个产品,相对其明星产品52度精品五粮液(俗称普五)价格定位更高。就在昨日,五粮液普五开始暂停发货。而据行业媒体《糖酒快迅》消息,五粮液回应称,因产能有缺口,处于“缺货状态”,不得不暂停发货。  就上述说法,记者向五粮液方面求证但未获回应。  部分产品涨价  前两日,五粮液1618等产品调价的消息已在业内传开。昨日,五粮液方面表示,此次“恢复性调整”的重点是几种不同规格的五粮液1618及交杯牌五粮液,其中500ml的52°五粮液1618出厂价调整到769元/瓶,500ml的52°交杯牌五粮液出厂价调整到829元/瓶,新的出厂价格将从2月16日开始执行。  作为五粮液的主打产品,有着水晶瓶标识的普五被外界所熟知。而五粮液已提出该品牌的“1+3”组合:1即指的是以普五为核心,3指的是交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为战略品牌。  此次调价的这两个产品,原本定位更高,此次调整后,其出厂价也将高于普五的739元/瓶。  调价并非没有先兆。在2016年12月的五粮液年度经销商大会上,五粮液高管们曾表示,五粮液1618、低度系列产品的新价格体系即将公布。该次会上,五粮液还宣布今年将减少普五的市场投放总量。  五粮液某省得一位经销商昨日向记者透露,五粮液1618产品的规划销量今年明显提升,虽普五的投放量减少,但加上1618等产品,在该省,五粮液产品销售计划总量比去年还多。  “五粮液1618已推出多年,本身就具备一定的市场基础。”上述五粮液经销商说,他今年会加大针对1618产品做市场,但他同时也表示,1618产品目前还在市场导入期。  调价提升渠道盈利  昨日,更被业内所关注的是普五的“停货”。中午时分,有消息称五粮液全国范围内暂停普五发货。五粮液对行业媒体《糖酒快迅》回应称,是由于公司产能有缺口,不能满足市场需求量,所以2017年市场总投放量不能满足市场上报的计划需求量,根据“优质投放”的原则,不得不暂停发货。  记者注意到,在五粮液方面近日下发的相应通知中,“产能有缺口”、“不能满足市场需求量”等词汇频频被提及。  去年经销商大会上,五粮液董事长刘中国曾指出,公司在2017年将坚持“优质投放、增量溢价、违规减量”的投放原则。即,五粮液根据不同渠道确定基础配额,并根据淡旺季节变化调控发货量,基础配额的销售一旦完成后,不再有新的配额计划。对违背合同规定、破坏市场秩序的商家将采取“违规减量”。减下的量会完全投放到市场,但会实施溢价运作。  就五粮液暂停普五发货,记者问询了成都和湖南的两位经销商,他们表示,还未收到厂家方面的相应通知。其中,湖南经销商认为,如果厂家暂停发货,可能因产能跟不上,“基酒资源缺乏,供应跟不上。”他还称,或也因公司将相应基酒调整生产1618等产品有关。  前述湖南经销商看好五粮液暂停普五发货带来的利好。他指出,目前普五的一批价在735元/瓶左右,自己按800多元的零售价格销售已有更多利润,“相信后期会更好一些”。  该经销商还透露,近几月,五粮液在发货上严格执行计划,无论大经销商还是小经销商,都只能每月进货原本计划量的部分,“此前的货是1月份的货,1月下旬到的,现在手里库存几乎没有。”  按月严格控货,无疑利于普五产品的价格提升。五粮液表示,整体价格体系及渠道盈利的提升将是五粮液公司2017年营销工作的一个重要目标。

【中国白酒网】老白干酒5月4日晚公告,收到上海证券交易所问询函,就公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案提出了问询。  预案披露,标的公司丰联酒业为香港联交所上市公司联想控股的控股子公司。近期,因证监会关于中概股回归A股市场的政策尚在研究中,部分公司因此终止了相关重组计划。公司本次重组涉及上述情形,在目前的政策环境下,能否实施存在重大不确定性。问询函要求上市公司补充披露:公司和财务顾问是否充分知悉政策风险,是否对本次重组推进的可行性和合规性进行了充分的评估。  预案披露,丰联酒业承诺,2017年至2019年度,除承德乾隆醉外净利润分别为2945万元、4678.12万元、7024.39万元,增幅较大。问询函要求上市公司补充披露:安徽文王、曲阜孔府家和湖南武陵各自主要产品的定价及定位、分销渠道和分销模式、经销商区域布局等;结合前述情况说明安徽文王、曲阜孔府家和湖南武陵在报告期内的经营情况和竞争力,业绩预测增幅较大的合理性和承诺的可实现性。  预案披露,本次交易作价13.99亿元,对应标的公司2016年净利润1565.14万元,市盈率近90倍。预案披露,市盈率较高的原因为丰联酒业2016年计提无形资产减值准备3075.4万元、处置中泰商贸100%股权损失2348.16万元。上述一次性损益致使目标公司2016年度净利润减少5423.56万元。据公开信息披露,标的公司2014年计提了大额商誉减值,导致当年大幅亏损。问询函要求上市公司补充披露:上述无形资产减值的具体资产类别、账面原值、减值原因和减值后账面净值,并说明减值计提是否充分;标的公司商誉的形成原因、账面原值、商誉减值的具体情况,并说明减值计提是否充分。

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·本报记者 :枝珏平·

编辑:枝珏平


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