时时彩后二杀三码分解:理索纳银行拟发股筹资72亿美元 视频集锦-数据男狂刷32+22

时间:2018年08月11日 07:00  来源:图铃快车  作者:巢移晓

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新闻摘要

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【中国白酒网】2013年年末泸州市动用行政机关帮忙“卖酒”并未扭转泸州老窖所遭遇的销售困境。  泸州老窖2013年年报显示,其年度营收同比下滑约9.1%,其中第四季度预计同比下滑34%,在现实的业绩面前,泸州老窖再度拾起“抢商”模式,通过开放产品资源吸引拥有资金和渠道的经销商“入伙”。  然而曾因旗下品牌太多,且多为关联度很低的授权品牌,泸州老窖一度广为市场所诟病,在通过柒泉和博大等营销模式创新之后,泸州老窖能否在新一轮的“抢商”行动中摆脱过去的诟病,白酒界看法不一。  多家机构在春节之后对泸州老窖的调研显示,由于高端品牌的国窖1573受“三公消费”禁令冲击巨大,泸州老窖沿用的控量报价策略失效。国窖1573销售幅度大幅下滑,而中端产品由于缺乏明星产品驱动,销售增长并未达到预期。公司将调整招商方面的策略,由过去的“大招商,招大商”调整为“抢商、控商”,通过抢占目标渠道资源实现销售增长。  与经销商成立合作公司曾让泸州老窖尝到甜头。在2009 年春,泸州老窖开始试点性地实施销售大区股份化——柒泉营销模式。柒泉营销模式是以原来的泸州老窖渠道管理团队、经销客户及其管理团队共同出资建立的以泸州老窖核心品牌为专营品牌的营销渠道管理服务公司。目前已经分别在华北、华中、西南、重庆等地成立了相应的柒泉营销公司,并通过合同对营销公司的行为予以规范和监督。柒泉营销模式团结了一批当地较具实力的经销商, 形成长期持续的合作伙伴关系, 构建了一个经销商利益共同体, 经销商在扩大销售的同时还可以获得分红和提价分享制度。  “泸州老窖的柒泉营销模式和博大模式比较灵活,现在又计划吸引大型经销商成立相应公司,这体现了公司一贯轻资产、重品牌的核心策略。”泸州老窖集团人士表示,通过与经销商的这种捆绑,泸州老窖可以极大量地占有市场资源,从而抢占市场份额。  泸州老窖通过“抢商”开发新品是否会对现有体系和品牌造成冲击呢?实际上,在此之前,泸州老窖就曾采取多产品、低价位来冲击市场,为此泸州老窖在市场上多次出现内部产品打架的事件。泸州老窖董事长谢明为此将战略一度调整为国窖1573和泸州老窖特曲为龙头的双品牌驱动。  记者在泸州老窖官方网站查询发现,如今泸州老窖产品已经形成四大板块,产品类最少的精品中国荣耀系列达到了13个品牌,而国窖1573系列又分了四个部分,总计产品超过35款,泸州老窖系列则达到23个品类,其他品牌超过60余个。  如此种类繁多的品牌已经对市场造成了困惑。“半天时间,我就接待了三批泸州老窖的经销商,他们的品牌各不相同,真假难辨,抛出各种条件让我销售,并竞相诋毁。”成都一家烟酒专卖店的负责人表示,这种同一家公司旗下的品牌互斗不仅让消费者分辨不清,销售商也感到异常困惑。  据部分经销商透露,泸州老窖已经对经销商敞开了大门,只要有资金,有渠道就可以与泸州老窖谈授权或买断品牌。“只需要缴纳一定费用,便可以新开一个条码,泸州老窖为其生产产品。”  对此,上述泸州老窖人士并未进行否认,只是表示今年针对合作方的政策将会更加开放。  在白酒营销专家秦伟彬看来,随着白酒业调整的深入,优质经销商这一行业稀缺资源如今已成为各大酒企竞相争夺的目标,泸州老窖想要争夺更多优质经销商难度并不小。【中国白酒网】4月1日晚间,五粮液(000858)发布年报,公司2012年营业收入272.01亿元,同比增长33.66%;归属于上市公司股东的净利润99.34亿元,同比增长 61.35%;基本每股收益2.61元。公司拟每10股派现金8.00元(含税)。  公告称,在2013年白酒行业进入调整期的市场状况下,公司力争实现收入15%左右的增长。【中国白酒网】上海赛雁公司10周年庆大打高端白酒文化牌  美酒飘香、高朋满座。昨天晚上7点,上海斯格威铂尔曼酒店仕伯厅,“龙行盛世共庆辉煌”上海赛雁公司10周年暨上海商报答谢晚宴隆重举行。在晚宴上,“酒中八仙全套珍藏版”首次在上海发布。  参加本次晚宴的嘉宾有上海酒类专卖局局长卢荣华、上海市政协常委李世耀、上海市人民政府接待办公室主任苏志和、上海市政府合作交流办处长程建新、交通大学教育集团总裁赵建敏、上海商报总编辑冯学峰、北京盛世大典酒业董事长裴来峰、上海赛雁经贸发展有限公司总经理徐素春等。  上海赛雁创业十年成长壮大代理运营高端白酒  上海赛雁经贸发展有限公司总经理徐素春首先上台发言,徐总代表上海赛雁公司,对出席“上海赛雁公司10周年庆典”活动的各位领导、各位朋友表示了热烈欢迎及衷心感谢。  在发言中,徐总深情回顾了上海赛雁10年来的发展历程,“10年前,上海赛雁在朋友们的搀扶下蹒跚起步,开始其艰难的创业历程。10年中,上海赛雁在朋友们的呵护中一步步发展壮大。如今,上海赛雁在上海及华东地区酒类行业已占有一席之地,酒类年交易额名列前茅,特别是在高端白酒领域,上海赛雁的市场地位更为突出。目前,上海赛雁旗下代理运营的品牌包括有"五粮液"在内的几乎所有高端白酒,以及黄酒、进口葡萄酒。”  据徐总介绍,上海赛雁秉承不断开拓创新的发展理念,完善业态配置,在原有渠道贸易、高端服务的基础上,一是投资“酒隆仓”品牌酒业连锁店,其样板门店已于去年在闵行龙茗路开业并成功运营;二是经“五粮液集团”授权许可,由上海赛雁投资运营的“五粮液专卖店”于去年在闵行龙茗路开业并成功运营。这是上海赛雁顺应市场变化、时代发展的创新举措。赛雁的目标是,在不久的将来,把自身打造成酒类运营、市场服务、酒文化传播等全方位发展的酒业集团,打造贸易、零售、连锁门店、电子商务、物流配送等多业态经营。  五粮液专卖形象窗口品牌延伸承载传播文化重任  对于上海赛雁品牌旗下的“五粮液专卖店”,徐总是这样阐述其开业意义的,“它的开业,可进一步稳定市场,打击假冒伪劣商品,维护消费者的合法权益。”  从长远来说,专卖店不仅局限于酒类销售、服务,更要承担传播白酒文化、五粮液文化、上海赛雁文化的重任。消费者对专卖店消费环境和消费形式的认知必然可以推动专卖店形式的快速发展。五粮液专卖店是中国酒业品牌中第一家专卖店,其划时代的创立改变了中国酒业销售业态的竞争格局,具有深远的历史意义。  上海赛雁品牌旗下“五粮液专卖店”,作为五粮液公司设立在上海的形象窗口,充分展示著名企业、驰名商标和优质产品,是实现五粮液品牌及上海赛雁品牌在终端形象的有效延伸。“现在市面上有很多五粮液专卖店、直销店,真正经过授权的"正版"五粮液销售店面又有多少呢?”徐总表示,酒类市场纷繁复杂,能获得授权销售正规产品就是对消费者最好的回报。  百年特酿百里挑一萃取完美品尝珍藏见证巅峰  “五粮液百年特酿酒中八仙”文化酒的推出掀起了晚宴的又一个高潮,该套文化酒的策划和总运营北京盛世大典酒业公司董事长裴来峰先生向与会嘉宾生动介绍了这两款酒的设计理念与文化渊源。  “为打造首款特制陈酿,五粮液动用了百年窖藏酒之底蕴。每个年代窖藏留存的年份原酒,一般每万斤仅二三百斤的比例,五粮液就在这些百里挑一的珍藏中萃取完美,每一份五粮液原酒中的精华与特质,都被功勋酿酒师巧夺天工地调配到极致,最后又诸味谐调地完美融汇在一起。”裴总介绍说,有缘品味过的行家称,无论是60度的“酒中八仙”酒,还是55度的“十八大纪念酒”,都是集五粮液百年底蕴酒之大成,可谓是“精品中的精华,极限中的极致”。因为这两款五粮液特制陈酿前所未有,所以既适合品尝也适合珍藏。  据了解,“酒中八仙”文化源远流长。其出处是大唐盛世年间,诗圣杜甫写下的《饮中八仙歌》,表达了对李白等8位豪迈旷达的中华才俊的崇敬与共鸣,至明代有吴派大画家尤求以精妙的工笔画法将八仙形象刻画得栩栩如生,到今天于民族伟大复兴之时,五粮液特制“酒中八仙全套珍藏版”文化酒,表达对今日“比肩先贤,一样儒雅达观、一般至情至性”的各界知音的至高敬意与深深感激。  目前,6万套“酒中八仙”独立编号、限量发行,同时配套邮票印制局根据国画大师黄永玉“酒中八仙长卷图”限量印制的同题材纪念邮票。“把黄永玉"酒中八仙图"制成绢仿长卷,作为珍贵礼物尊荣馈赠等都可见五粮液对"酒中八仙"的用心之深,期望之高。"酒中八仙"是五粮液"做大高端,攀登世界名牌高峰"重大企业战略决策的巅峰见证,它代表着五粮液在"十二五"期间品牌发展的新方向,五粮液有足够的信心和实力实现目标。”裴总对记者表示。【中国白酒网】山西汾酒盛世困局:10万新增产能如何消化 危巢之下,安有完卵? 4月9日,山西汾酒发布了2012年年度报告。数据显示,山西汾酒2012年实现营业收入64.79亿元,同比增长44.35%;净利润为13.27亿元,同比增长70%。与此同时,山西汾酒更是慷慨送“红包”——每10股派发现金红利8元,共计派发现金红利6.9亿元,现金分红占净利润52.19%,这也是其历年现金分红额度最高的一次。 然而,在上述颇为漂亮的数字背后,山西汾酒仍有不少隐忧。2012年四季度以来,白酒行业普遍面临严重的销售压力,山西汾酒也同样遭遇着不可避免的行业阵痛。年报显示,公司从去年第四季度开始业绩出现明显下滑,净利下滑幅度高达81.61%;销售费用、管理费用等更是大幅增长。 在业绩下滑的背后,记者在山西太原、大同、汾阳实地调查后发现,开发品牌管理混乱、产能扩张消化等问题,依然困扰着这个白酒老牌企业的发展。 增长数据背后的下滑 对于经销商来说,中档白酒市场竞争本身就十分激烈,汾酒的库存压力因再提价反而更大。 “热烈庆祝集团提前3年实现百亿目标。”在位于汾阳杏花村的山西汾酒集团厂区里,随处可见这样的横幅标语。自2009年担任山西汾酒集团董事长以来,李秋喜即提出了“百亿汾酒”的目标。 2012年11月,汾酒集团销售收入正式突破100亿元。2013年4月9日,随着2012年年度报告的公布,上市公司山西汾酒也交出了一份漂亮的“成绩单”。2012年全年山西汾酒实现营收64.79亿元,净利润增长70%。 “山西汾酒净利润的增长,实际上与去年提价有直接关系。”一位白酒行业人士在接受记者采访时表示,自贵州茅台在去年9月涨价之后,山西汾酒成为唯一跟风涨价的企业,其宣布自2012年10月9日起上调20年汾酒和老白汾系列产品出厂价格,平均上调幅度为20%左右。另外,山西汾酒在去年8月购买了集团持有的销售公司30%的股权,使其持股比例高达90%,而汾酒销售公司2012年的净利润为5.97亿元,增厚了山西汾酒的净利润。 然而,分季度来看,山西汾酒在2012年前三个季度的净利润分别为4.93亿元、2.93亿元、4.66亿元,然而第四季度净利润却只有8393.5万元,净利下滑幅度高达81.61%。另外在2012年,山西汾酒的毛利率和预收账款增速双双创下了近五年来的新低。 “2012年白酒行业整体仍保持着较高的增长态势,但是业外资本的大量进入、白酒企业的过度扩张使得产能过剩问题已经逐渐凸显。”山西汾酒在董事会报告中指出。 西南酒类营销机构“1919直供”董事长杨凌江在接受本报记者采访时表示,在2012年四季度,白酒行业曝出“塑化剂”风波,中央出台三公消费调整以及军委限酒令政策,或许是导致其四季度业绩下滑的重要原因。另一原因可能是,山西汾酒在外省的终端市场没有启动,而渠道商的存货四季度没有很好的消化,导致销量下滑。 “茅台是整个行业的风向标。”陕西西安的一位汾酒经销商告诉记者,虽然山西汾酒在去年10月份对主要产品进行了提价,但是销量不但没有增长反而出现了下滑现象。而对于经销商来说,中档白酒市场竞争本身就十分激烈,汾酒的库存压力因再提价反而更大,为了消化库存,实际上终端的汾酒并没有涨价到位,严重压缩了销售商的利润。 除了四季度业绩大幅下滑外,随着年报的公布,更多的财务数据透露出这个老牌白酒企业的“隐形忧虑”。 数据显示,2012年,山西汾酒的销售费用高达13.78亿元,同比增长49.59%。其中,广告宣传费用高达6.88亿元,而这几乎相当于山西汾酒2011年的全部净利润。 “广告宣传费对食品饮料行业必不可少,但对于山西汾酒这样的中档白酒企业来说,还是过于激进,给企业带来不小的成本,能否达到效果还需要市场检验。”一位白酒行业人士表示。据了解,山西汾酒2012年在中央电视台等媒体投下大量广告,还进行了巨资冠名江苏卫视跨年演唱会等大手笔宣传。 集团“开发酒”影响业绩 目前的品牌管理和渠道建设依然较为落后,而这或将成为制约山西汾酒业绩难有表现的主要原因。 在2012年营收增长40%的背景下,山西汾酒却将2013年营收目标调低至25%。 一位白酒行业人士告诉记者,对于山西汾酒来说,目前的品牌管理和渠道建设依然较为落后,而这或将成为制约山西汾酒业绩难有表现的主要原因。 在山西汾阳市杏花村307国道两旁,遍布着大大小小的白酒经销店,这些店里不仅有山西汾酒的几种主打品牌酒,更是陈列着多种 “开发酒”。 “背靠大树好乘凉。”据了解,从上个世纪90年代开始,汾酒集团就开始授权和当地一些私人老板或公司进行合作,美其名曰“新品种开发”。这些私人老板可以自行对酒命名、设计外包装和酒瓶,汾酒集团进行灌装,之后再交给私人或公司进行销售。 “我们的店是和山西汾酒有合作的加盟店,绝对保证没有假酒。但你要想买实惠的,就不如买集团的酒。”在一家汾酒集团直营的销售店里,一位姓赵的老板向记者极力推荐一款名为“小兰花”的内部供应酒,而这正是一种“开发酒”。粗一看,这款酒无论是在包装盒还是酒瓶上,与山西汾酒的53°三十年青花瓷汾酒几乎没有任何区别,而且都是53度、500毫升,也打着汾酒集团的杏花标志。 据其介绍,“小兰花”每瓶的价格220元,而三十年青花瓷汾酒市场价格在475元左右。而正是凭借着低廉的价格以及汾酒集团的标志,一些消费者最终会将选择 “开发酒”。 “集团的酒品种那就多了,有100多种呢。”在御华帝景山西汾酒大同地区配送中心,一位工作人员向记者证实,中心2012年汾酒股份公司的酒类营业收入约为2000万元,而汾酒集团的开发酒收入也在千万元,同样卖得不错。 山西汾阳一位老板告诉记者,自己在2009年花了100多万元就和汾酒集团开发了三个品牌的汾酒,酒也是汾酒厂里的调酒师配制的,主要销售对象就是山西、内蒙、河南二三级城市以及县镇。“打上了汾酒集团的牌子,口感和质量也相差不大,大多数人就以为是汾酒生产的,走的量也挺大。但是还是得看个人怎么运作,我有朋友做的品牌就不是很好,几年下来也是在亏钱。” “对于品牌开发的事情,我们没有什么可以说的,这是集团的事情,上市公司并不参与。”在山西汾酒厂区里,董秘刘卫华在接受记者采访时称,这些年集团的开发酒已经大幅减少。 据了解,此前汾酒集团下面的品牌最多时超过了1000多个,经过整顿后品牌大幅减少。有数据显示,2008年以后,山西汾酒的自有品牌有120多个,而合作开发的品牌仍有多达160多个。1 2 下一页【中国白酒网】昨天,泸州老窖与酒仙网联手推出1公斤装网络定制专销产品“三人炫”,这款产品也被标榜为酒界“小米”,争取每瓶只赚1元钱。 据了解,“三人炫”是由泸州老窖总裁张良亲手酿造,酒仙网董事长郝鸿峰定价推荐的。这款酒1公斤装仅售139元,上市之初还买一送一。 郝鸿峰表示,我们的目标是每瓶酒泸州老窖赚1元钱,酒仙网争取每瓶赚1元,而到销售1亿瓶时,就应当能赚钱了。 “在市场的倒逼下,白酒行业应该回归简朴”,酒类流通协会副会长兼秘书长刘员表示,和传统渠道相比,网络专销产品具备同样的品质但性价比更高。在高端酒市场低迷的当下,网络专销产品无疑是一块新大陆。【中国白酒网】北京1月17日消息 五粮液刚刚发布公告称,根据国家发改委价格监督检查与反垄断局、四川省发改委的检查情况,公司决定立即撤消《五粮液营销督查处理通报》,并严格依据《反垄断法》进行彻底整改,具体措施随后公布。五粮液表示,公司将责令各区域营销中心加强与经销商的沟通,共同维护市场秩序和消费者利益。五粮液称,将进一步加强对《反垄断法》的学习,举一反三,认真查找和纠正凡与《反垄断法》相悖的有关文件和约定、协议等,在行业内带头遵守《反垄断法》,做好公司生产经营工作。

【中国白酒网】3月24日上午,2014中国国际酒业博览会采购商大会开幕式暨窖龄酒经销商大会在泸州市中国酒城大剧院举行,大会以“搭建贸易合作平台、推进务实经贸合作为”主题,来自全国各地的采购商和经销商近500人参加了大会。  泸州市政府副市长张显富,泸州市政府副秘书长黄意奎,泸州老窖集团总裁、泸州老窖股份有限公司总经理张良,泸州老窖股份有限公司副总经理孙跃等出席了大会开幕式。  泸州市副市长张显富现场致辞  张显富在开幕式上致辞时表示,泸州是著名的中国酒城,是中国白酒的重要发源地和生产基地,酒业是泸州的传统优势产业,也是第一支柱产业,对全市经济起着重要支撑作用。大力发展白酒产业是泸州市委市政府坚定不移的战略方针,2014年,泸州将本着稳中求进,加快发展的工作基调,突出规模化、集群化、品牌化、国际化,加快推进白酒产业领先发展、率先发展。  据了解,本次采购商、经销商大会,由泸州老窖集团公司负责筹办,是泸州老窖经销商大会的传承和延续,被列入了2014酒博会的重要活动范畴。大会以“搭建贸易合作平台、推进务实经贸合作”为主题,对于加强泸州老窖产销对接、拓展泸州老窖销售渠道有着重要促进作用。  会上,泸州老窖窖龄酒销售股份有限公司相关负责人还就窖龄酒2014年的品牌发展规划等方面内容作了现场发言。不少经销商现场表示,希望通过大会学习如何开发新的渠道,在保持去年销售额的基础上取得新的突破。证券代码:000568 证券简称:泸州老窖 公告编号:2014-26泸州老窖股份有限公司2013年度股东大会决议公告 【中国白酒网】本公司及其董事、监事、高级管理人员保证信息披露内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 特别提示:本次会议未否决议案。 一、会议召开和出席情况 1、召开时间:2014年6月27日 2、召开地点:四川省泸州市泸州老窖营销指挥中心一楼会议室 3、召开方式:现场投票方式 4、会议召集人:董事会 5、会议主持人:谢明董事长 6、会议的召集和召开符合《中华人民共和国公司法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《上市公司股东大会规则》等法律法规、规范性文件及《泸州老窖股份有限公司章程》的有关规定。 二、会议的出席情况 出席本次会议的股东及股东代表共14名,代表有表决权股份 69,7915,046股,占公司股份总数的49.77%。 公司部分董事、监事、高级管理人员及鉴证律师出席了会议。 三、提案审议和表决情况 本次会议以记名投票表决的方式,审议通过了如下议案: 1、以697,912,446股同意,占参加本次股东大会股东及股东代理人所持有表决权股份的99.99%,0股反对,2,600股放弃,审议通过了《2013年度董事会工作报告》。 2、以692,920,956股同意,占参加本次股东大会股东及股东代理人所持有表决权股份的99.28%,4,991,490股反对,2,600股放弃,审议通过了《2013年度监事会工作报告》。 3、以697,769,446股同意,占参加本次股东大会股东及股东代理人所持有表决权股份的99.98%,143,000股反对,2,600股放弃,审议通过了《2013年度财务决算报告》。 4、以697,912,446股同意,占参加本次股东大会股东及股东代理人所持有表决权股份的99.99%,0股反对,2,600股放弃,审议通过了《2013年年度报告》及摘要。 5、以697,912,446股同意,占参加本次股东大会股东及股东代理人所持有表决权股份的99.99%,0股反对,2,600股放弃,审议通过了《2013年度利润分配预案》。 6、以697,912,446股同意,占参加本次股东大会股东及股东代理人所持有表决权股份的99.99%,0股反对,2,600股放弃,审议通过了《<章程>修订案》(《章程》附件《股东大会议事规则》第三十九条作同样修订); 7、以697,912,446股同意,占参加本次股东大会股东及股东代理人所持有表决权股份的99.99%,0股反对,2,600股放弃,决定增补姜玉梅女士为公司第七届董事会独立董事。 8、以697,912,446股同意,占参加本次股东大会股东及股东代理人所持有表决权股份的99.99%,0股反对,2,600股放弃,审议通过了《关于续聘四川华信(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)为公司2014年度审计会计师事务所的议案》。 四、律师出具的法律意见 北京康达(成都)律师事务所经办律师杨波、罗煜现场鉴证并就本公司2013年年度股东大会所出具的法律意见书认为:公司本次股东大会的召集、召开程序,出席会议人员的资格及本次股东大会的表决程序符合法律、法规及《泸州老窖股份有限公司章程》的规定,会议形成的决议合法有效。 五、备查文件 1、经与会董事和记录人签字确认的《2013年度股东大会决议》。 2、律师出具的《法律意见书》。 特此公告!泸州老窖股份有限公司董事会2014年6月28日【中国白酒网】2011 年销售五粮液系列酒比上年同期增长 26.84%;实现营业总收入 203.51 亿元,同比增长 30.95%;实现归属于母公司的净利润 61.57亿元,比上年同期增长 40.09%。【中国白酒网】针对泸州老窖(000568)1.5亿元(人民币,下同)存款失踪一事,农业银行方面回应称,10月11日(上周六)即知悉与泸州老窖存在存款纠纷,当时已开始内部核查,但目前尚未有结果。有关负责人表示,已了解到泸州老窖要起诉公司,公司高层领导对事件都非常重视。对于目前核查的细节情况,目前未有结果不方面透露。  泸州老窖周二晚间公告称,此前存入农行的一笔1.5亿元、9月25日到期的存款无法转出。公司财务人员在转款时却被农行迎新支行告知:公司帐户上已无该笔资金,不能按时划转。因经多方协调多次磋商无果,公司决定以法律手段维护公司权益,泸州老窖称,就此事项于近日向四川省高级人民法院提起诉讼。  与泸州老窖相似,酒鬼酒此前被盗的亿元存款也是在中国农业银行“出事”,当时涉及事件的是中国农业银行杭州分行华丰路支行。有业内人士表示,一般公司定期存款转出,需向银行提供一套财务章以及预留印鉴等印章,而定期转出资金只可以转到同名公司的一般存款帐户,转出资金超过一定限额,银行还需要与之前预留的核实电话,向该单位主管电话核实。  泸州老窖周三收跌1.93%,报16.79元。【中国白酒网】“我们都是有故事的人,人生比戏更精彩,知心知己枝江酒”,孙红雷代言的这句广告词,让很多人记住了枝江酒业,也使得其白酒销量一路飘红。 可是成品酒销量的增长并非等同于基酒产能的提高,尽管枝江酒业从四川购入大量基酒,但仍有逾半数成品酒系酒精勾兑,并冒充纯粮酿造的固态法白酒销售。 近日,本报多次接到上述问题反映,有知情者称,枝江酒业在基酒产能严重不足的情况下,不着力于提高基酒产能,反而置国家禁令于不顾,在地方政府的“大力支持”下,公然再次占地顶风开建年产5万吨的白酒灌装生产线项目。 酒精勾兑出的“纯粮酿造” 资料显示,湖北枝江酒业股份有限公司(下称枝江酒业)位于湖北省枝江市,前身为枝江国营酒厂,1998年改制为民营企业,主要生产枝江牌“大曲”、“小曲”等系列白酒,是目前湖北省规模最大的酒企之一。 2009年,维维食品饮料股份有限公司(下称维维股份)出资3.48亿元,收购枝江酒业51%的股份,使枝江酒业成为其控股子公司。据维维股份年报披露,2011年枝江酒的产销量已达12万吨,2012年虽有所下降,但仍有8万多吨的产量。记者从枝江酒业方面获悉,2012年枝江酒的销售收入已达20多亿元。 然而,漂亮的数据背后却有着不同的声音。有知情者透露,枝江酒业年产60度左右基酒能力不足万吨,远远不能满足其年产销十万余吨成品酒的勾兑需要,其基酒产能与成品酒销量不相匹配,逾半数产品都采用食用酒精勾兑。 针对基酒产能不足的质疑,枝江酒业李姓总工表示:“枝江酒业在四川设有基酒生产基地,在不影响枝江酒自身风味的前提下,外购部分基酒作为调味酒进行勾兑,将四川基地那边的算在内,每年的基酒产量有两万多吨”。 李姓总工告诉记者,枝江酒业旗下少数低端产品使用食用酒精勾兑,至于这部分由食用酒精勾兑的低端产品在总产量中所占比例,李表示“只有总产量的十几个百分点”。同时该总工强调:“这少部分低端产品,均按国家规定在包装上进行了标识,注明含有食用酒精。” 通过对当地白酒零售终端卖场的走访,记者发现,枝江酒系列产中,仅3元/瓶及13元/1.5升的两款产品的原料标明为:“水、食用酒精、高梁、小麦、食用香精”,执行标准:GB/T20822,即采用食用酒精勾兑的固液法白酒。 一专卖店店主向记者推荐了数款价格在二三十元左右的枝江酒,并表示这一价位的酒最畅销。记者注意到这些枝江酒产品的原料多数标注为“水、高粱、小麦”,少数为“水、高粱、小麦、大米、糯米、玉米”,执行标准均为GB/T10781.1(2006),即采用固态法纯粮酿造的浓香型白酒。 据了解,酿造的基酒度数约60-70度,100斤基酒加2斤水可降一度,一吨基酒能勾兑出的成品酒不到两吨。 有公开资料显示,枝江酒业目前的基酒产能为6400吨,按照枝江酒业的说法,加上从四川购入的“调味酒”,能使其基酒总量达到两万余吨。但即使这一数字属实,在食用酒精勾兑的成品酒占总产量比例不足20%的情况下,两万余吨基酒如何能生产出少则8万余吨,多则达12万吨的成品酒? 一白酒业内人士表示:随着居民收入水平提高,国内白酒销量猛增,某些酒企基酒产能不足的问题日益突出,于是有的酒企外购散酒勾兑生产,有的则使用食用酒精进行勾兑成品酒。消费者很难凭口感分辨酒精勾兑酒与纯粮酿造酒的区别,因此一些酒企除极少数低端产品外,其它产品仍对外宣称“纯粮酿造”,不承认使用酒精勾兑生产。 有反映认为,枝江酒业在几种低端产品原料中标识了食用酒精,但更多由食用酒精勾兑的固液法白酒却冒充纯粮酿造的固态法白酒进行销售,其份额远不止十几个百分点,而且该酒业公司大量采用食用酒精勾兑成品酒的做法由来已久。1 2 下一页【中国白酒网】在此轮白酒行业调整中,泸州老窖(000568,SZ)在全国性名酒中表现偏弱。为此,公司在今年7月份主动调整了高端产品国窖1573的定价策略,价格几近腰斩。在执行两个月后,效果究竟如何?  在昨日(9月18日)举行的中期业绩交流会中,面对众多投资者的提问,泸州老窖董事长谢明不乏诙谐地回应,“1573价格调整后,有“动”起来的趋势。”  1573动销有所改善  作为公司的高端旗舰产品,国窖1573的表现牵动着泸州老窖的每一条神经,在销售大幅下滑的情况下,公司主动做出了调整策略。  7月份,在2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议中,公司总经理张良明确了调整策略,“52度1573经典装市场零售价直接从每瓶1589元下调为779元,团购价直接从每瓶1289元下调为680元。”  这腰斩的价格策略究竟收效如何?在昨日的中期业绩交流会中,投资者提问称,“在7月份降价后,1573的销量同比去年8、9月份有没有提高?”泸州老窖董事长谢明回答,“1573价格调整后,有“动”起来的趋势。”  针对国窖1573库存的问题,谢明在投资者互动平台上表示,“1573库存不大,关键还是看动销。”  白酒经销商1919酒类直供董事长杨陵江告诉记者,“从7月降价以来,1573的销售确实恢复很快,以前销售量只相当于五粮液普五的10%左右,现在有60%左右了。”  记者注意到,在2012年白酒行业迎来调整之际,1573的逆势提价策略曾让泸州老窖损失惨重,高端销售出现大幅跳水。数据显示,2012年、2013年、2014年1~6月公司高档酒销售额分别为75.64亿元、28.78亿元、5.17亿元。在高端失利的状况下,泸州老窖的整体业绩也出现了大幅滑坡。  值得一提的是,高端的下滑带来的不仅仅是销售额的锐减,更重要的是严重削弱了公司的整体毛利。对此,公司财务总监敖治平明确表示,“未来影响公司发展最重要的产品还是国窖1573。”  低端酒销售在增长  虽然高端白酒动销有所提升,然而公司依然处于深度调整中。  今年初,泸州老窖在2013年年报中披露2014年经营计划,其中计划2014年实现销售收入116.33亿元。  有投资者问,“从目前销售情况看,请问年初设定的116亿目标能完成多少?今年是不是泸州老窖最困难的一年?”谢明表示,“经过调整,公司的情况逐渐好转,计划目标能完成多少尚不确定。”在另一位投资者类似的提问中,谢明还回应,“销售目标完成的可能性不大。”  记者注意到,从上半年的业绩完成来看,泸州老窖确实难以达到1年116.33亿元的目标。中报显示,公司上半年仅实现营业收入36.37亿元,净利润为9.58亿元。  截至今年上半年,公司目前还在保持增长的仅有低端酒。数据显示,2014年1~6月,泸州老窖低端酒类销售了21.48亿元,同比增长6.66%,占公司销售总额61.91%。  上半年不仅高端失利,公司中端酒也大幅下滑。中报显示,2014年1~6月,泸州老窖中端酒类销售了8.05亿元,同比下降47.99%。  对于投资者关于中端窖龄酒、特曲销售的提问,谢明回应:“中端酒渠道调整基本达到预期目的,将重回正轨。”

【中国白酒网】去年,在限“三公”消费、塑化剂、“军队禁酒令”等一系列政策下,我国白酒行业特别是高端酒销售出现了较大的困难。在这样的大环境下,酒类上市公司的业绩备受投资者关注。 4月1日晚间,一线白酒企业五粮液发布了2012年年报,公司在报告期内实现净利润同比增长61.34%,拟每10股派发现金8元(含税)。 净利增逾六成 五粮液发布的业绩公告显示,在2012年,公司实现归属于上市公司股东的净利润为99.35亿元,同比增61.35%;实现营业总收入为272.01亿元,同比增长33.66%;实现基本每股收益为2.62元,同比增61.34%。 公司公告显示,五粮液商品酒2012年的销售量为15.3万吨,同比增长了14.84%,生产量为14.27万吨,同比减少了1.4%,而公司库存量为1.31万吨,同比下降了43.96%。 对于报告期内库存下降的原因,五粮液表示,存库量同比下降43.96%,主要是销售结构变化,政策调整,产销两旺,加速存货周转,减少存货库存时间所致。 对于公司业绩的增长,东兴证券食品饮料行业首席分析师刘家伟对《证券日报》记者表示,五粮液在一线酒中具有较强的抗风险能力,预计公司业绩增长还会延续。 “腰部”产品发力 根据五粮液的年报可以看出,在其产品利润介绍中,公司的“腰部”产品五粮春和五粮醇的上升速度明显。公司表示,在2012年,五粮液品牌价值持续攀升,在R&F睿富全球排行榜中国最有价值品牌评价中,五粮液品牌价值从1995年的31.56亿元增加到2012年的659.19亿元,再次蝉联“中国最有价值品牌榜”第三名,连续18年稳居食品行业第一;五粮春、五粮醇分别以102.06亿元、76.02亿元的品牌价值位居中国最有价值品牌排行榜第32位和第41位。 事实上,在去年五粮液的经销商大会上,五粮春和五粮醇两大产品的销售已经表现出较强的势头。另外,五粮液的战略转型及时,也是保证其业绩稳步增长的基石。 一位业内分析师对本报记者表示,作为一线白酒企业的五粮液早就意识到行业的变化,并积极的进行了战略调整,成立七大营销中心到市场与经销商一起应对行业的变化,公司业绩的取得与公司的战略调整分不开。 作为一线白酒的五粮液在分析公司面对的挑战的同时,对于行业的未来也有着清晰的认识。 五粮液表示,白酒行业产区化趋势明显,行业整合时代来临。四川省委省政府提出打造“中国白酒金三角”战略得到广泛认同,并在积极推进中,白酒产区概念更加深入人心,市场竞争由单点到板块、个体到区域,产区化竞争将是白酒竞争的走向。同时,政府和市场之手都在推动和引领行业内整合,行业内的并购和整合将是发展趋势,行业将会逐渐迈向集中。 另外,五粮液还表示,在白酒行业进入调整期的市场状况下,公司力争在2013年实现收入15%左右的增长。【中国白酒网】据中国之声《央广新闻》报道,白酒行业首次面临发改委的巨额罚款,两大巨头茅台和五粮液因为实施价格垄断,一共被罚4.49亿元。 2月22日晚上6点多的时候,五粮液集团发了一个公告,在公告中他们表示接受这一次处罚,不会再提起复议或者上述。同时他们表示,实际上今年1月份,他们已经进行了整改。在未来他们作为白酒行业的领军人物,也会继续的规范自己的行为,不要对市场造成一些不良影响。 同时我们也看到,茅台目前为止没有在公开场合有一个主动的回应。 这件事情之后,有很多专家表示并不认同这个行为是属于垄断行为,他们认为白酒并不属于关系到国计民生的一个品种,不像石油、粮食等会对国计民生产生比较重要的影响,因此企业是有一些自主权进行调价的。同时,茅台和五粮液采取的这种最低限价实际上是一种销售策略,在很多奢侈品行业是非常常见的,目前许多人把茅台和五粮液当作是奢侈品,所以判断他们是垄断行为不是非常的可取。 另一部分专家认为,虽然茅台和五粮液进行最低限价,但是他们并不在市场上占有一个垄断的地位。虽然五粮液和茅台卖的非常好,但实际上在高端白酒市场并不仅仅是这些品牌,比如郎酒、剑南春甚至包括1573等等价格都是相当高的,因此在它不占有垄断地位的情况下实行这些行为也不能够称为是垄断行为。【中国白酒网】五粮液 2012年上半年实现销售收入150.50亿元,同比增长42.05%;实现营业利润69.31亿元,同比增长50.56%;实现利润总额69.54亿元,同比增长50.50%;归属上市公司股东净利润50.46亿元,同比增长50.07%,每股收益1.33元。【中国白酒网】酒企强硬保价陷入价格垄断的泥淖后,五粮液走上了控量保价之路。昨日,商报记者从知情人士处了解到,五粮液近来下调了拳头产品的供应量。其中主打产品水晶瓶2013年的市场供应量比去年削减了15%,高端品牌1618的市场投放量从3500吨下调至1000吨。业内专家指出,随着国内白酒行业调整期的到来,五粮液走控量保价的市场路线是明智之举,同时中端白酒也迎来崛起的良机。 五粮液下调高端产品供应量 受塑化剂、禁酒令等利空消息的影响,五粮液、茅台等名酒的价格“跌跌不休”,而它们违背市场供求关系的强硬保价策略,也没能逃过国家发改委反垄断的“法眼”而挨罚,在此背景下,五粮液近日下调了拳头产品水晶瓶和1618的销售目标,试图通过控制产量来保住价格。 昨日,渝北区某糖酒公司负责人胡女士告诉商报记者,“水晶瓶的供应量下调了大概15%。”919酒类直供公司董事长杨陵江表示,从五粮液内部渠道了解到,厂家有削减供应量的计划,但是还没有接到具体通知。 白酒营销专家铁犁接受商报记者采访时透露,从可靠渠道了解到五粮液已计划年内将主打产品水晶瓶的供应量削减15%。同时,处在五粮液产品结构顶层的次主力产品1618的市场投放量,从去年的3500吨下调到1000吨,下调幅度高达71%。对于此次调价,五粮液显得格外谨慎。据北部新区某五粮液经销商陈先生透露,水晶瓶和1618的市场供应量是下调了,但不愿意透露具体细节。五粮液西南片区副经理温进也表示,公司的调整战略暂时不便公开。 厂家提价或是一厢情愿 在低调削减供应量的同时,五粮液也有过涨价计划。据北部新区某五粮液旗舰店负责人陈先生透露,水晶瓶和1618的市场供应量下调了,但1618的出厂价最近却不降反升,这是因为在去年12月18日的经销商大会上,五粮液宣布“自2013年1月1日起,将逐步上调各线产品出厂价格。其中,顶端产品1618的出厂价从689元/瓶上调至900元/瓶,上调幅度约31%;水晶瓶的出厂价则上调至725元/瓶,上调幅度约10%”。 不过,从市场反应来看,五粮液的涨价行为却是一厢情愿。石桥铺某五粮液经销商表示,在1618出厂价上调后,曾一度将1618的零售价涨至1618元,但是仅支撑不到半月便又调整回原来的价格。南岸区某五粮液经销商申俊介绍,1618的价格太高,卖不出去,长期做下去将占用大量资金,因此已经有部分经销商因忙于抽出资金而大幅降价,甚至价格倒挂出货。 据杨陵江透露,五粮液主打产品水晶瓶的价格,已下降至800元/瓶,与三四个月前1109元/瓶的价格相比,下降近3成;而1618则普遍存在价格倒挂现象。永辉超市白酒采购经理王鹏则称,在川黔市场上,水晶瓶低于800元出货已不罕见,与去年同期相比,五粮液高端产品的销量也下滑了两三成。 拟重新打造1618抗衡茅台 五粮液缘何逆势涨价?五粮液公司的说法是为经销商争取更多盈利空间。不过业内专家表示,五粮液的控量保价之举,是为与茅台抢市场。 杨陵江介绍,与茅台相比,五粮液对三公消费的依赖程度相对较弱,茅台受“禁酒令”的影响显然更大。同时国内酒水消费常有“贵的就是好的”的消费理念,因此五粮液的涨价大有抢占价格制高点的味道。 铁犁也认为,五粮液当初推出1618作为对抗茅台的顶级产品的准备并不充分,因此在市场上不受欢迎并不令人感到意外。此次大幅削减市场投放量的举措,目的在于重新打造1618,使之在高端市场上,作为五粮液的主打品牌与茅台抗衡。1618的主要问题是与水晶瓶太像,品质、包装等方面都难离水晶瓶的影子。因此市场一直没有打开,而1618的品牌重造之路便是在源头提升品质,在形象上与水晶瓶区分开来。“经过一两年的调整后,茅台和五粮液1618两者的价格将稳定在千元左右,形成两者价格相近、茅台稍高的格局。”铁犁说。 “1618的品牌重造之路将需要2~3年的时间,因此五粮液要想保持业绩,则主要靠水晶瓶抢占市场。”铁犁还分析说,五粮液控量保价维护品牌形象的策略,符合当前的市场需要,在高端白酒市场受到打压的情况下,国内中端白酒市场将迎来发展的良机,不管是茅台还是五粮液,都应在中端市场上下工夫,抢占市场维持业绩增长。 一线酒企削减供应量成趋势 面对三公消费限制等不利局面,除五粮液下调销售目标外,茅台等不少一线白酒企业,也纷纷对2013年的业绩作出调整。 贵州茅台集团董事长袁仁国日前表示,2012年,茅台集团实现产量33000多吨,销售额实现352亿元,根据市场情况,2013年,茅台集团力争实现销售额增长18%,达到416亿元。这与此前茅台2013年实现销售收入500亿元的目标相比相去甚远。 此外,去年底有媒体称,泸州老窖大肆回购库存国窖1573等产品,同时在去年中期宣布将市场供应量削减1300吨,实行控量保价;2013年是否还会延续?对此,泸州老窖经销商对商报记者表示,“这是公司的机密,不便相告”。洋河酒厂一经销商则称,目前洋河对经销商的供货量没有调整,对具体的数字也表示不便透露。 对于白酒对外的供应量,包括贵州茅台、山西汾酒、江苏洋河和川酒五朵金花(五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、水井坊)在内的8家酒企,曾承诺于去年4月21实行双公开(公开销售渠道、网点和市场供应量,公开假冒产品产销商名单和案件查处情况),不过时至今日,除了五粮液和茅台兑现了承诺,其它酒企仍将市场投放量奉为机密。铁犁认为,在高端市场遇冷,供求关系变化的背景下,酒企削减白酒供应量是必然,也是难挡之势。中广网北京1月17日消息,(记者冯雅)据经济之声报道,据国家发改委透露,继茅台之后,五粮液也正在被反垄断调查。为维护终端价格,贵州茅台和五粮液不久前均对旗下经销商发出“最低限价令”,茅台一度对“违规”降价销售的经销商开出罚单。但这一举措立即引来发改委价格监督与反垄断局的调查。目前,茅台已发布声明,表示将废止有关违反反垄断法的文件,并撤销此前对相关经销商的处理决定,退还已扣减保证金。而五粮液目前也在接受价格监管部门的反垄断调查,结果尚不得而知。【中国白酒网】五粮液发布全年业绩预增公告,2012年净利同比增长54.28%-59.16%,实现每股收益2.50-2.58元,略超市场预期,基本符合我们2012年2.53元的预期。 平安观点: 4Q12公司已做了盈余管理,但业绩仍超市场预期。根据业绩预增公告推算,4Q12净利增27%-49%。我们估计2012年实现收入270亿,同比增33%左右,其中4Q12实现收入接近60亿,同比增25%。我们认为公司已经做了适当的盈余管理,4Q12收入、利润增速均显着低于1-3Q12,但业绩仍超市场预期。 2012年业绩快速增长的原因: (1)2011年9月五粮液酒提价29%的效果主要在2012年体现; (2)2012年继续加大了五粮液酒的出货量,估计2012年五粮液酒销售接近16000吨,其中1618销售3500吨。 (3)中档酒2012年提价、放量,2012年5月中低档酒提价10%左右,其中五粮春、五粮醇销量分别超1万吨和3万吨,收入均突破10亿元。 (4)随着收入规模的扩大,三项费用率同比大幅下降。 营销体系改革完成,执行到位是关键。2012年11月公司整合了原五品部等事业部,组建了新的市场部、销售部等部门,七个营销中心,上海、北京、成都三个子公司。七大中心和内部人员将逐步到位,春节前面向公司员工进行内部招聘100人,培训节后上岗,节后、糖酒会前面向社会招200人。我们认为此次营销改革值得期待,五粮液与优秀的竞争对手相比改善空间很大,能否执行到位是关键。 我们近期对各地经销商进行了电话调研,渠道普遍面临仍面临较大压力,预计春节期间难以回暖:1.五粮液一批价700元左右,出厂价2月1日提升至725元对一批价回升刺激作用不大。2.五粮液要求经销商1月15号之前按照老价格打全年计划30%的货款,虽然部分运营商的计划量已经被削减了15%,但普遍仍感觉资金压力很大。3.二批商春节备货的热情很低。 2013年公司计划实现收入350亿、增30%,销量增20%,在当前经济背景下,市场普遍认为公司的计划较为激进。我们认为公司30%的收入增长可能有几个途径:1.营销体系改革促进五粮液新经销商数量的增长、区域团购业务的开展、中低档酒放量、经销商队伍的优化;2.五粮液酒2月1日提价10%,1618去年底提价30%至900元;3.中价位酒由裸价销售改为控价销售,产品价格可能出现明显提升。4.可能在资本运作方面实现突破,成功收购1-2家白酒企业。 虽然终端销售压力较大,但我们认为1Q13五粮液业绩仍可保持较快的增速:1.2012年底刚完成营销体系改革,且制定了较高的2013年收入规划,因此从主观意愿上来看公司有动力做好业绩、体现营销改革的成果;2.我们调研的经销商虽然普遍销售压力大,但都表示获得五粮液经销资格不易,不会轻易放弃,因此公司给经销商的销售计划仍可顺利实现。 预计公司2012-2014年实现每股收益2.53、3.04、3.71元,同比增长56%、20%、22%,对应PE分别为11.3、9.4、7.7倍,估值已经化解了大部分业务风险,维持“强烈推荐”的投资评级。 风险提示:春节后一批价继续下行

【中国白酒网】2014年,白酒行业进一步深度调整,无论一线名酒还是区域品牌,都在200 元以下的大众酒价格带进入了一个挤压式竞争的新阶段。  大众酒市场是一块人人都想抢占的大蛋糕,同时也是一个竞争白热化的角斗场。价格并非一降就灵,更需要背后庞大的系统资源支撑。当所有的一线名酒都在下沉渠道、下沉价格、下沉到县乡村的时候,人人都在思考,一线名酒的大众化战略到底如何实施?一线名酒与区域品牌未来在大众酒领域的角逐会形成怎样的格局?曾经高高在上的一线名酒在大众酒时代应如何为自己定位?刚刚脱离库存压力的经销商们又该如何把握大众酒时代的机会?  针对这些问题,本刊记者采访了泸州老窖清溪谷事业部总经理孙国涛。  亲民时代到来,一线名酒要顺势而为  《糖烟酒周刊》:随着白酒消费的理性回归,一线名酒阵营开始大面积地转向大众酒,新品层出不穷。您认为怎样的大众酒品牌更有长远发展潜力?一线名酒在大众酒价格带的竞争中应承担怎样的角色、补足哪些功课?  孙国涛:对于白酒而言,毫无疑问地进入了一个亲民时代。要判断怎样的产品更有长远发展潜力,首先要看该产品在品牌张力的可塑性方面有多大优势。整体而言,我觉得白酒企业要顺势而为,顺应时代潮流。原来一线名酒都在升级做高端市场,在现在的大势下则需要做接地气的、能喝得明白的新民酒。  以泸州老窖清溪谷为例,除了价格上迎合大众外,还必须要有差异化的优势,生态酿造就是我们的一大亮点。这几年,媒体曝光了一些小企业在生产白酒方面不负责任的做法,引得消费者对白酒消费开始变得极为谨慎。这也让我们深刻地认识到,要做好大众白酒,不仅是价格降,也不只是酒精度数降,而是要根据大众消费者对健康文明饮酒方式的渴望,生产出真正健康的生态白酒。  《糖烟酒周刊》:“生态”这个词汇在白酒业出现的并不多。你认为怎样的白酒才能称得上是生态酿造?泸州老窖清溪谷在生态酿造方面做了哪些努力?  孙国涛:一个生态白酒的产生,首先离不开一个具备生态优势的酿造环境。泸州老窖清溪谷是泸州清溪酒谷旅游区的产物。这个坐落在酒城泸州清溪河畔的酒谷,是泸州纳溪区人民政府与泸州老窖集团联手打造的5A 级白酒文化旅游胜地和基酒产能保障基地,总投资120亿元。  清溪酒谷旅游区以清溪河为中轴线,沿溪谷两岸分布,共拥有5 大分区、7 大业态、4 大主题酒镇、99 个酒庄,旨在成就中国最具影响力的白酒原产地,力求打造中国白酒金三角高端生态白酒酿造基地。  当然,除了生态环境外,一支好酒的诞生还需要具备更多的因素。泸州老窖清溪谷还具备了天然水源、精选原粮等优势。  我认为整个白酒行业都应该把生态酿造当做未来的一个重点工作。在大众酒领域,消费升级的趋势其实更为明显,而这个消费升级不仅仅是价格上的提升,还有更深刻的需求层面的变化和要求,生产企业要更精确地了解消费者的变化,并提高产品的附加价值。  一线名酒与强势区域品牌的竞争趋势与未来格局  《糖烟酒周刊》:我们注意到,泸州老窖清溪谷的产品有一款价格定位在100元以下,剩余两款都在100~200 元之间,这是一个既有量又有利的细分市场,同时也是各地强势区域品牌的生命线,这势必会与区域产品产生更激烈的竞争。您认为一线名酒的大众酒开发应该如何考量区域品牌的竞争阻力?  孙国涛:一线名酒的新品如何进行价格定位,我觉得首先是看品牌张力有多大的可塑性,是一个综合考量的结果。从泸州老窖来看,强大的品牌力决定了其在新品开发上有更大的定价空间。相对于名酒的品牌优势,传统的区域品牌在渠道、营销成本和地方人脉等方面优势更为明显。  从消费者的角度看,现在品牌消费意识越来越强,而这正是一线名酒的优势。从名酒与区域品牌的竞争这个角度看,我觉得名酒的品牌优势是其能快速动销的一个最大支撑。泸州老窖清溪谷无论是酿造环境、产品品质,还是包装风格、价格定位,在泸州老窖主品牌的背书下,都具备了非常高的性价比。  《糖烟酒周刊》:您认为在大众酒价格带上,一线名酒和区域品牌未来会形成怎样的格局?  孙国涛:白酒承载着悠久的历史文化。无论是区域品牌还是全国名酒,都有着自身鲜明的特点和忠实的消费人群。在未来这两者的竞争中,我觉得除了营销方面的差异化,更主要的还是白酒消费文化来决定未来的走向,因为消费者是整个竞争链条中的关键因素。  在大众酒价格带上,上一个十年一线名酒是有所缺失的。一线品牌都在做高端,大众酒是区域品牌的天下。现在一线名酒纷纷进行价格下沉,会极大丰富消费者的选择。不同的品牌文化和品质,给经销商带来机会,给消费者带来惊喜。短期内,一些地方两三个品牌垄断市场的局面可能会因名酒的介入而打破,市场应该会呈现出一个百花齐放的格局。1 2 下一页

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·本报记者 :巢移晓·

编辑:巢移晓


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