时时彩三中三赔多少倍:骏马追风新时代 草原明珠更亮丽

时间:2018年08月11日 07:57  来源:民主与法制网  作者:烟凌珍

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新闻摘要

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【中国白酒网】根据汾酒整体规划,电商业务确定了三步走战略,即搭平台,建队伍;管平台,拓领域;用平台,共推进。 2017年,汾酒速度令行业瞩目。2018年,汾酒为实现更快的“加速度”,将在电子商务业务板块有大动作。 云酒头条独家获悉,1月31日、2月1日,汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒股份公司办公室主任闫向兵、汾酒销售公司副总经理马小前等一行先后走访了新华都旗下全资子公司久爱致和北京公司、酒仙网等。 期间,常建伟透露,汾酒高度重视电商业务,2018年将采用混合所有制形式组建电商公司。 从幕后走向台前,汾酒电商公司2018年将以混改形式成立 距离春节还有半个月的时间,让规划年内完成所有省区营销动员、刮起“青花风暴”的常建伟专程抽出2天时间着实不易。 重视的背后是汾酒准备在电商领域“大干一场”。常建伟表示,汾酒将加大对电商业务的支持力度,年内将以混合所有制的形式成立独立电商公司,代表汾酒统一跟各大电商合作。“电商业务发展空间大、增速快,具有爆发性,汾酒集团从2018年开始高度重视这一领域,要从之前外力接触转变为深层次谋划。”常建伟表示。 关注汾酒的人都不难发现,电商在汾酒的各项重大战略中并“热门”。相比不少竞品的“电商业务”频频出镜,汾酒电商业务很少在各类会议上提及,公开报道的内容也并不多。据了解,其电商团队2015年3月开始组建,作为销售公司的一个部门,由销售公司统一统筹。 虽然在“幕后”,但汾酒电商业务数据十分亮眼。据消息人士透露,2017年汾酒电商部门销售规模已经达到数亿,双11期间销售更是突破千万,进入行业前十,且是在尚无电商专营产品和承担线下市场价格标杆的双重“制约”下实现。 从部门“升格”为独立公司,而且采用汾酒国企改革试点中热门的“混合所有制”,引入在电商业务具有先进经验的战略合作伙伴,足见汾酒对于电商业务的期待。 走访两家电商平台,有何考量? 在常建伟一行2天行程里,1月31日走访了久爱致和北京公司,2月1日则走访了酒仙网。 与酒仙网在酒业响当当的名气不同,久爱致和的知名度并不高,但这并不影响其实力——作为国内首批以数据研究为基础的互联网效果营销公司,业务涵盖品牌数字营销、电子商务运营、C2B产品定制销售等,先后与汾酒、全友家居、云南白药等达成合作。2016年3月更是被新华都收购,成为其O2O商业闭环板块之一。 汾酒看重久爱致和,来自新华都的同样是殷切期待。原青岛啤酒董事长金志国入职新华都不足一个月即到访汾酒寻求合作,此后更是以320万天价拍下一坛头锅原浆汾酒。要知道,新华都不仅仅有久爱致和,还有主营非定制产品的互联网全渠道销售的久爱天津,以及主营C2B定制产品的互联网全渠道销售业务的泸州致和。 基于此,常建伟带队走访久爱致和,是对电商合作的关注,而新华都的电商板块是重要合作对象。 2月1日,常建伟一行又走访了酒仙网,在参观酒仙网之后,与酒仙网董事长郝鸿峰等就未来合作、战略发展等问题开展座谈会。座谈期间,郝鸿峰分享了酒仙网在新零售方面的探索,常建伟与郝鸿峰就进一步开展电商合作,促进爆品战略合作进程达成共识。 汾酒未来将登陆更多的电商平台,开展互联网营销。以酒仙网为例,汾酒与酒仙网有着良好合作,推出了优级杏花村、一坛香等大单品,青花汾酒、玻汾、陈酿系列等在酒仙网也有销售。未来,汾酒将与酒仙网在互联网爆品层面开展更深层次合作,推出更多爆品。同时,随着酒仙网未来5年在全国布局的10000家酒城的实现,那么汾酒将获得高效的品牌推广与销售平台,加深汾酒的全国化程度。 常建伟与郝鸿峰细致讨论的内容还包括新零售经营策略及成本问题。众所周知,这是当前“互联网+”的大热门,在白酒行业,茅台、五粮液等企业都在大力推进。汾酒未来或将在酒业新零售、大数据方面有所建树。 汾酒“新世界”的“新思维”论:为汾酒“加速度”插上翅膀 当前,汾酒已经基本完成线下渠道为主的2018年营销部署,“加速度”的支撑基础已经基本完成,为什么要在这个时候将电商业务从“幕后”推向“台前”,甚至有加码之势呢? 首先,从汾酒电商业务的外部环境来看。新零售之下,“酒+互联网”不断深化,技术与环境都已经比较成熟。2017年,汾酒已经基本理顺了青花汾酒等核心产品的价格秩序,线下渠道也进一步优化,为电商发力扫清了障碍。 其次,从汾酒内部发展来看。在与酒仙网座谈期间,常建伟强调,汾酒2017年创造了汾酒速度,2018年要实现加速度、超速度以实现年度目标,之前汾酒都是基本标准、基本规划,2018年要“走心”把之前制定的规划落实到位。 根据汾酒整体规划,电商业务确定了三步走战略,即搭平台,建队伍;管平台,拓领域;用平台,共推进。自2015年组建并完成天猫官方旗舰店等自营平台建设,以及开展了大量跨平台合作以来,汾酒电商“第一步”已经迈出。显然,成立单独的汾酒电商公司是把三年规划“落实到位”的要求。 第三,从汾酒集团层面来看。1月11日,汾酒集团举行传达学习山西省委经济工作会议和全省企业家大会精神的专题会议,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在会上强调,2018年是汾酒集团实现“三步并作两步走,三年任务两年完”的关键之年,一定要认清当前汾酒发展的形势与任务,做好迎难而上的思想准备。 “绝不能有丝毫的放松与懈怠;要坚持以营销为中心的发展理念,理解、支持、服务营销,真正形成集团公司上下全员营销的良好氛围,为开创汾酒全面复兴发展新局面而努力奋斗。”李秋喜表示。 因此,汾酒发力电商业务,为汾酒实现“加速度”乃至“超速度”提供了保证:从短期来看,汾酒电商的发力,将带来销售业绩的增长和市场动能,从而为实现“加速度”再上一道锁;从中长期来看,通过“自营电商+平台电商”的组合,代表了汾酒整体业务的进化、升级。 李秋喜曾指出:白酒进入了新世界,必须要用新世界思维去思考、去发展我们的新世界。显然,汾酒已经在“新世界”用新思维去创造未来。 随着汾酒竹叶青、杏花村酒、汾牌系列酒等“三轮驱动”构架的完成,全系产品线的全国化需要拓展销售渠道,尤其是后两者的大量开发品牌需要汾酒通过“互联网+”进行渠道赋能。基于此,汾酒电商到了发力的“当口”。【中国白酒网】12月28日讯 国酒茅台2017年度全国经销商联谊会在茅台会议中心今天开幕。茅台集团董事长袁仁国透露,从明年1月1日起上调各种产品供货价格,上调幅度为9%-25%。他呼吁经销商不要推高茅台酒的市价,基于茅台酒是用来「喝」和「储存」,要理智对待价格,茅台酒不是用来炒的。  对于茅台酒限价却一瓶难求的市况,袁仁国承认,目前有的经销商存在「让价格飞一会」,有的经销商囤积不卖,导致市场高价酒很多,平价茅台一瓶难求。他认为,茅台市场价格波动小、涨幅小,保持在合理区间,有利于广大消费者,也有利于经济发展。他透露,目前茅台酒的公务消费占比不到0. 15%。 将为经销商提供贷款融资服务  按照18%的平均提价幅度估算,茅台酒出厂价将从819元提升至966元左右。据了解,近期贵州贵阳终端市场飞天茅台酒每瓶约1700元,业内人士估计,此次提价后茅台酒终端售价或将逼近2000元。  袁仁国在会上介绍,茅台集团今年首11个月实现销售收入654亿元(人民币.下同),同比增长52%,利润同比增长约58%。20年来茅台集团累计实现销售收入超3800亿元,利润超1900亿元。  另外,袁仁国在会上还欣喜地透露,茅台财务公司即将获银监会批复新业务,未来将可向经销商提供贷款融资服务。【中国白酒网】1月12日上午8点18分,洋河股份年度工作大会在公司研发中心一楼多功能厅隆重召开。公司和分(子)公司领导班子成员,各分(子)公司、中心、部门及内设机构负责人和受表彰单位、员工代表参加了大会。大会设立集团贸易、洋河基地、双沟基地、泗阳基地、贵酒公司五个分会场同时收听收看。 集团总裁、公司董事长、党委书记王耀在会上作主题为《乘风再展翅,双击成大业,奋力开启“千万亿”宏伟目标新征程》的年度工作报告。 王耀在报告中指出,2017年,公司面对不断深化的行业大调整,在转型发展的道路上,走过了不平凡的一年。回顾苏酒这一年的成就,营销业绩创历史,后勤根基更扎实,管理持续升级,文化更接地气,我们更加真切地感触“幸福都是奋斗出来的”。王耀具体从市场营销、酒体品质、管理水平、保障能力、文化建设和新业发展等六个方面,对公司2017年的成功经验和做法进行了系统的回顾和总结。 在讲话中,王耀站在时代和全局的高度,对2018年的宏观经济形势、白酒行业发展、企业机会与风险等进行了深入分析。 王耀指出,2018年公司的总体工作思想是:全面贯彻党的十九大精神,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,不忘初心、牢记使命,乘风再展翅、双击成大业,以昂扬进取的姿态和永不懈怠的精神,奋力开启千万亿宏伟目标的新征程,开创苏酒可持续发展的新局面。“不忘初心、牢记使命”就是为了满足人民美好生活需求,创造消费者感动愉悦的极致产品,创造快乐健康,为用户带来快乐、促进健康。“乘风再展翅、双击成大业”就是站在时代浪潮,寻找发展风口,做风口上的鹰,打造强大的综合力量,以更大气魄、更大毅力乘风而上、展翅翱翔;领会戴维斯双击效应,实现公司双驱动、双增长。 王耀强调,2018年总体工作思路的核心,具体可以分解为六句话:第一是不失时机找出转型升级的好风口,好风口自光明。在发展转型风口上,要转变驱动方式、转变思维方式,在消费升级风口上,要加快反应,聚焦价格、产品、品牌、品类、场景、生活方式等六方面升级,抢抓消费升级红利;第二是不惜代价做出与众不同的好产品,好产品自说话。自说话的关键是要有买点、有体验、有目标、有方法;第三是不遗余力讲出真实动人的好故事,好品牌自传播。好品牌必须要有好内容,在定位上,品牌是最高的维度,高于产品、高于渠道,在塑造上,要围绕品牌标志、品牌诉求和品牌传播推进工作;第四是不骄不躁打出攻守兼备的好渠道,好渠道自卖货。自卖货必须坚持好“利益大、距离近、引导强、粘度高”四条原则;第五是不慌不忙活出专业高效的好自己,好自己自赋能。我们要做最好的自己,保持开放,实现搭积木式发展;第六是不懈努力造出自发自动的好机制,好机制自行动。实现好机制,重点要做好指标化、共赢化。 关于2018年总体工作,王耀围绕贯彻实施“一六八方略”进行了科学地部署安排。“一六八方略”是公司今年具体落地的最重要工作,其核心为“咬定一个目标、坚持六大原则、推进八大工程”。“咬定一个目标”是指要力保销售增长,确保高于行业增长的平均水平,争当行业排头兵;“坚持六大原则”是指要坚持趋势定位原则、互联网+原则、品质突破原则、高端突破原则、基础强化原则、底线抬高原则;“推进八大工程”是指要推进营销创新工程、智能制造工程、技术研发工程、管理优化工程、数字化转型工程、资本战略工程、党的建设工程、文化塑造工程,这是实现“一个目标”的直接力量,是具体落实“六大原则”的基本载体,是“一六八方略”高效落地的坚实保障。 关于“八大工程”,在营销创新工程方面,要聚焦“发力”和“加力”,发力品牌战略创新、加力营销战略创新、助力产品战略创新;在智能制造工程方面,要积极推进“两化融合”与智慧化生产,在确保品质提升基础上,加快项目落地,推动企业向智能制造转型;在技术研发工程方面,要有前瞻性意识和问题导向性意识,加强科研攻关,把生产、管理等方面的难题变为科研攻关的课题,整合资源,着力解决;在管理优化工程方面,要强化过程考核,促进领导干部担当和责任意识的提升,层层分解硬指标、硬任务,全面提升管理水平;在数字化转型工程方面,一要聚焦业务深化、模式深化,二要推进应用突破、转型突破、体系突破、项目突破;在资本战略工程方面,资本经营工作要落实好“高指标、零突破、百分百”三项具体指标,战略研究工作要积极开展课题研究和问题分析,多维生态工作要更敏感,更快融入共赢生态圈;在党的建设工程方面,要高举旗帜,坚决以习近平新时代中国特色社会主义思想为行动指南,坚定贯彻学习党的十九大精神不动摇,并认真分解落实好公司党委、工会、团委三个会议精神;在文化塑造工程方面,企业文化要注重特色打造,以讲故事创造感动,重点落实“大事件高标准、小故事真动人、多层级造铁粉”三个要求。 集团执行总裁、公司总裁钟雨主持会议,并在会上就宣传贯彻落实公司年度大会精神提出三点要求:一是深入学习,宣贯到位;二是强化责任,落实到位;三是统筹兼顾,保障到位。 年度工作大会表彰和嘉奖了2017年度公司各条战线上涌现出来的先进集体、先进党支部、优秀员工、优秀共产党员、销售能手等,并进行了现场颁奖。公司管理总监宋志敏、集团贸易总经理助理陈胜圣、集团贸易市场总监朱昭鑫、人力资源中心总经理金丽红、技术中心技术部部长陈翔等同志在大会上作表态发言。茅台酱香酒2018年目标80亿,全国排名“保7争6”!系列酒坚持自主开发,做大单品,打造“茅系”品牌集群 【中国白酒网】“进入新时代做好三大工程,启航新零售精彩九个营销。”2018年1月5日,国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台举行。茅台集团董事长袁仁国、茅台集团党委书记、总经理李保芳在5日上午的开幕式上作重要讲话,来自全国的经销商代表、营销顾问以及媒体代表等近1400人参加本次经销商联谊会。 袁仁国:抓好“三个市场”,建好“三支队伍”,用“九个营销”推进系列酒做大做强 袁仁国表示,2017年,茅台系列酒营销发展呈现三大特点,第一,“稳”是主基调,主要指标“颜值高”;第二,“进”是主方向,营销发展“增速快”;第三,“新”是主旋律,动能转换“活力足”。 针对茅台系列酒今后的工作,袁仁国在会上提出,一要以“三品战略”为抓手,引领新消费,奋进营销新时代;二要以“三大变革”为指引,释放新活力,开启营销新征程;三要以“九个营销”为关键,展现新作为,推动营销新跨越。 袁仁国表示,目前系列酒营销的主要短板是市场基础不平衡、网络建设不健全、营销管理不精准。具体表现为“四低一多”,即系列酒营销渠道扁平化程度低、市场铺货率低、渠道下沉度低、终端建设度低和系列酒营销网络覆盖面不广,分销网络不健全,市级、县级、乡级空白市场多。“要按照时间维度、区域维度、类别维度和市场占有率、覆盖率、铺货率、动销率、断货率和市场承担率进行考核。”袁仁国说道。 会上,袁仁国说到,要以优品种、提品质、创品牌的“三品战略”为抓手,提高茅台系列酒有效供给能力和水平。要不简单以品种增加论英雄,要把产品供给、结构调整放在质量、效益上,要聚指成拳,实施品牌“瘦身”。袁仁国指出,茅台系列酒是“亲民惠民”的,接下来将不断增强品牌意识,夯实品牌发展基础,大力培育知名品牌,提升产品附加值和软实力,提高品牌竞争力。 在产品结构方面,袁仁国在会上表示,茅台系列酒要由低技术含量、低附加值产品为主向高技术含量、高附加值产品为主转变。要加大附加值高的产品推广力度,如生肖系列的茅台王子酒和贵州大曲;要优先扶持销量大且市场前景好的品牌,如茅台金王子、酱香经典和迎宾中国红三款新品;要着力将茅台王子酒打造为30亿级品牌,将茅台迎宾酒、赖茅、华茅、王茅酒喝汉酱酒打造为15亿元级别,把贵州大曲和仁酒打造为6亿元以上品牌。 在市场方面,袁仁国说道,要激发市场新活力,抓好“三个市场”,实现1-2个品牌在区域市场形成品牌优势,要巩固5个核心市场的地位,实施区域化产品重点市场错位投放,汉酱重点打造山东、北京市场,仁酒重点打造河南市场,贵州大曲立足贵州向广东发展。做强核心市场之外,还要做大潜力市场,做特样板市场。 在经销商方面,袁仁国表示,茅台系列酒要建好“三支队伍”,要扶助“老商”;要开发“新商”,力争2018年新增经销商1000家左右;要寻求“大商”。 袁仁国表示,2018年茅台系列酒营销工作对深入践行“九个营销”提出了具体要求。他要求,经销商要结合自身实际,有针对性选择1-2个方面重点抓,做到精准营销。 袁仁国要求,接下来要在工程营销上更深化,要俯下身来建网络,鼓起劲来抓陈列,携起手来搞品鉴,下大力来“促工程”;要在文化营销上更深入,要增强文化感染力,增强文化影响力,增强文化传播力;要在服务营销尚更优质,要增强服务意识,优化服务质量,强化服务保障;要在个性营销上更精准,要走个性化、多样化和精品化路线;要在智慧营销上更快进,要利用互联网和大数据、云计算等按下:加速键,跑出“加速度”,创新营销模式。 “面对新时代、新目标、新部署,必然会面临新挑战、新风险、新阻力,需要新状态、新激情、新斗志。”袁仁国在最后说道,要当好三个角色在2018年刷存在感,一是当好实干家,二是当好主力军,三是当好奋进者。 李保芳:酱香系列酒2018年“保7争6”,两年内实现百亿目标 李保芳在讲话时表示,本次茅台酱香系列酒的经销商联谊会比茅台酒经销商联谊会的规模还要大,一是想让更多的经销商进一步走进茅台、体验茅台,更好的融入茅台、爱上茅台;二是想把系列酒的销量做得更大,能超过茅台酒的销量,并形成持续稳定的格局。 对茅台酱香系列酒2016年以来取得的成绩,李保芳在会上总结道,2016年以来的系列酒营销是茅台最值得总结和肯定的标志性“亮点”;2017年度的系列酒营销,是茅台打造“双轮驱动”格局的历史性“节点”。 李保芳认为,从2016年以来取得成功的关键有三个方面,一是政策给力“壮起了胆子”;二是产品实力“打牢了底子”;三是厂商合力“迈开了步子”。在总结茅台酱香酒2017年度的营销成绩时,李保芳表示,2017年,系列酒开始赚钱了,是真正意义上的“双轮驱动”历史性“节点”,主要体现在五个方面: 一是最大的成功是超额完成年度计划,提前一年实现了“三步走”的目标;二是最大的提升是砍掉了“僵尸”品牌,做大了单品规模;三是最大的特征是营销渠道进一步下沉,市场服务进一步优化;四是最大的突破是市场策略更加对路,品牌形象更加深入人心;五是最大的收获是营销队伍越来越敢闯敢干、善作善战。 记者了解到,除一系列经济指标外,2017年,茅台酱香酒持续推进品牌和品种的“瘦身”、“美容”,品牌、产品条码分别从37个、242个减少到11个、96个,缩减幅度分别达到了70%和60%;此外,2017年,酱香系列酒报批开发新品14款,升级包装4款;全年单品销售规模大幅上升,7个品牌突破亿元大关,4个品牌超过6亿,王子和迎宾成功迈上10亿元台阶。招商方面,2017年,酱香系列酒完成招商近1200家,烟酒店陈列7.7万家,易捷铺货2万余家。 同时,李保芳也表示,由于系列酒快速发展、渠道迅速扩张,管理跟不上、营销基础薄弱、体系不完整、品牌培育有差距、群体消费不稳定等问题更加突出,系列酒公司不能盲目乐观,更不能坐井观天。 会上,李保芳对茅台酱香系列酒2018年的重点工作作了系统部署。李保芳表示,2018年的系列酒营销是茅台打造重要增长极的新时代“起点”。他说道,2018年是酱香酒公司抓基础、强管理、稳增长、保盈利的重要一年,要致力于夯基础、保质量和赢得消费者三项重点工作。 记者了解到,酱香系列酒2018年的目标要“保7争6”,务求再次刷新系列酒的行业地位。李保芳说道:“茅台酱香系列酒不得原地踏步,更不能后退,必须要往前冲”。具体指标方面,2018年,茅台酱香酒全年要完成销量3万吨,实现营收80亿元、利润7亿元。主要任务和重点工作是“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”,要努力形成一套高效率、高质量和高水平的营销模式。 2018年,由于茅台系列酒没有增量,销售计划将按照2017年的基数安排,将按照2017年基数的80%执行合同,剩余20%用做市场总体平衡和调控,将实行半年调控制度。此外,2018年,将按照4.5万吨规模做规划,力争年内动工,与茅台酒基酒产能扩建工程形成“双扩建”的局面。 关于系列酒百亿目标,李保芳在会上说道,这已经是看得见摸得着的存在,初步考虑,要在两年之内,最长不超过“十三五”末,系列酒要跃上100亿元台阶。要着力解决好产能、市场、信誉三个平静制约,确保产能跟得上、市场稳得住、信誉过得硬。 关于品牌建设,李保芳认为,系列酒将成为紧俏资源,系列酒要不遗余力做品牌,做大规模。李保芳要求,要坚持自主开发,今后所有品牌和品种的开发,“可以代理但不可以拥有”要作为一条重要原则,凡新品牌、新品种,原则上不与外人共同开发,可以代理,但所有权不授予任何人,“搞总代理,我们认为是不可取的。”李保芳说道。 此外,李保芳要求,要坚定不移推行“133”品牌战略,系列酒整体规模,不宜通过品牌、品种的增加来扩大,要集中做大单品,着力培育10亿级品牌,原则上,三年内不得超出“133”范围开发新品牌、新品种。 同时,李保芳表示,要打造“茅系”大单品,2018年,要千方百计、百计千方把王茅和华茅做大规模、做出成绩,和赖茅一起,打造“茅系”大单群,形成规模效应,原则上,要坚持谁能做大,就让谁干的原则。李保芳说道,把茅台公私合营的三个最大品牌发扬光大是茅台人的责任。 3年业绩翻6倍,茅台酱香硕果累累迎爆发之年 刚刚过去的2017年,白酒行业持续复苏,茅台酱香系列酒业迎来业绩的爆发和高速增长期。记者了解到,2017年,茅台酱香系列酒销量突破3万吨,同比增长113%,实现营收65亿元,同比增长169%,实现利润4亿元,同比增长20%,连续两年“双指标”成倍增长,此外,茅台酱香系列酒产品结构调整显著,吨酒收入提高25%,提前2年实现盈利,业绩排在中国白酒行业第8位。经销商数量方面,茅台酱香酒在全国的网点增加到2000多家。茅台王子酒、迎宾酒和赖茅酒在全国范围的美誉度不断上升,汉酱、仁酒和贵州大曲在区域市场取得快速突破。 数据显示,2014年,茅台酱香酒实现营收9.5亿,2015年实现营收13.5亿,而2017年的65亿业绩是2014年的6倍之多。2014年以来,茅台酱香酒公司实现销量5.74万吨,实现营收103亿元。 回顾茅台酱香系列酒爆发的2017年,有几个重要时间节点: 9月19日,茅台酱香酒公司全年营收超过43亿,同比增长226%,提前100天完成全年销售收入任务; 11月23日,茅台酱香酒公司提前40天完成茅台集团定下的2017年销售量2.6万吨目标,创造了“双指标”双丰收的业绩; 截至12月18日,茅台酱香酒销量突破3万吨,实现营收超65亿,连续2年实现“双指标”成倍增长。 “2017年是酱香年,更是茅台酱香酒的价值爆发年。”茅台酱香酒公司副总经理郑悄然在1月4日的媒体见面会上对全国媒体代表说道。她表示,在白酒行业的强势复苏中,茅台酱香再次以行业第一的加速度蝉联增长冠军,茅台酱香酒的跨越发展也让行业看到了大众酱香的崛起。 早些时候,茅台集团董事长袁仁国在2017年茅台酱香系列酒“量效齐升”庆功会上指出,1999年,茅台推出了茅台王子酒,2000年推出了茅台迎宾酒,历经十余年的发展,系列酒产品不断丰富,质量不断提升,知名度不断提升,酱香酒市场也正逐渐从“小众市场”转向“大众市场”。实践证明,这一重大战略决策是符合市场规律的,是完全正确的。 茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,茅台酱香提前一年实现“三步走”目标,基本与茅台酒形成了“双轮驱动”的格局。要给茅台酱香酒公司点三个“赞”,分别是班子得力,工作得法,成绩得劲。 九个营销,133品牌战略,大众酱香定位,三大工程……茅台酱香底牌层出不穷 量效齐升,序列化崛起,2017年,茅台酱香酒成绩的取得离不开一系列战略措施的精准落地执行。如果说“133品牌战略”和“大众酱香”的定位决定了茅台酱香系列酒的前世,那么深入践行“九个营销”,推进三大工程建设则造就了茅台酱香系列酒的今生。 2014年,茅台正式提出“133战略”,打造大茅台品牌集群,经过2015年的蓄势,2016年的涨势,到2017年,茅台酱香系列酒用一份靓丽的成绩单终于脱颖而出。另一方面,领跑行业的增速也离不开“大众酱香”的定位。而这其中,茅台酱香酒品牌的“稀缺价值”则尤为重要。 北京正一堂咨询机构董事长杨光认为,新的酱香酒发展周期以“四个形成”为主要特征。一是大众消费者关于酱香是更高品质、更好香型的认知初步形成;二是终端商以好的酱香品牌作为未来利润爆发点的认知初步形成;三是关于茅台酱香酒更值得信赖的认知初步形成;四是茅台酱香酒品牌序列化崛起的局面初步形成。 在茅台酒股份有限公司副总经理,茅台酱香酒公司董事长、总经理李明灿看来,茅台酱香酒2017年成绩的取得离不开“九个营销”的贯彻落实和“三大工程”的全力推进。 记者了解到,2017年,茅台酱香酒通过“千商工程”和“5+5”市场建设等工程营销强化了营销效率;通过构建集餐饮、流通、商超、团购一体的销售网络和团队优化了市场布局、提升了品牌势能;通过6大活动构建了茅台酱香酒的品牌力,让事件营销渐入佳境;文化营销让经销商和消费者更加了解茅台酱香酒文化。 此外,感情营销借由酱香酒顾问团增进了厂商友谊;个性营销方面,推出的一系列产品得到了市场的认可;服务营销和诚信营销方面积极推进;与茅台云商和平台电商等的合作加强智慧营销,利用大数据、新零售进一步做大市场份额。 在三大工程方面,2017年,茅台酱香酒“建网络、抓陈列、搞品鉴”实现了纵深突破,取得了市场覆盖面更广、渠道掌控力更强、消费氛围更加浓厚、消费群体快速增长的效果。正一堂战略咨询机构曾皓之认为,正视九字工程的持续推进,茅台酱香酒的市场基础得以夯实、品牌经销权的稀缺性凸显,品质优越性深入人心,让茅台酱香酒成为行业增长之冠。【中国白酒网】12月3-5日,第四届世界互联网大会在浙江乌镇隆重举行。1500多位与会中外嘉宾相聚乌镇,围绕“发展数字经济促进开放共享——携手共建网络空间命运共同体”为主题,积极贡献思想智慧,共同探讨和交流如何深化互联网和数字经济合作。 作为白酒行业的引领者,早在2015年全球大数据时代贵阳峰会上,董事长袁仁国就表示要利用大数据改变传统酒业解决问题的方式,要建立起全产业链大数据平台,通过大数据分析的技术来实现产销的透明化和管理的精细化。李保芳书记在近期集团公司信息化专题会上指出,信息化建设已经成为目前茅台集团发展中最重要的一件大事,事关茅台的未来。正是因为茅台集团在行业内的信息化领先水平,使茅台集团受邀本次大会及相关论坛。 茅台集团信息中心负责人杨云勇代表公司受邀参加了其中的“双创热土”生态对接会暨“共创大数据生态 共赢数字经济未来”(“Co-Create Big Data Ecosystem Win-Win Future of Digital Economy”)论坛,并发表了题为“茅台集团大数据应用实践和探索”的演讲。 杨云勇在演讲中详细阐述了公司大数据发展情况和以“服务产销、服务生活、服务园区”为目标的大数据应用需求,得到了与会200余位顶级行业专家的强烈关注。 “双创热土”大数据生态对接会聚焦大数据领域,包含行业大数据应用对接会、大数据之夜酒会、大数据创新创业对接会、大数据对接会在内的4场内容丰富的高端活动。活动包含项目对接、产品发布、案例分析、项目路演、高端对话等一系列内容。在为期2天的4场活动中,有70位大数据专家先后发表演讲,并促进甲方、乙方、资本、创业企业、政府之间的交流沟通,实现大数据生态的实际对接,成为大数据真正的“双创热土”。 本届世界互联网大会的实效性和吸引力显著。在“双创热土”项目对接活动中,对接的互联网项目数达1200个,超过130亿元人民币的项目进行了现场签约。中国国家互联网信息办公室主任徐麟先生表示,面对互联网发展带来的机遇和挑战,需要的是携手共进,共建网络空间命运共同体,引领未来发展。茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理郑悄然接受人民网记者专访 【中国白酒网】近日,茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理郑悄然接受人民网记者专访,浅谈茅台酱香酒2018年工作计划。以下为采访实录: 人民网:十九大报告中提出,“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期”。您认为,细化至白酒行业,在发展方式、营销方式、消费者结构上有哪些变化?茅台如何适应这种变化? 郑悄然:白酒行业是中国的传统行业,在中国已经有几千年的发展历程,经历计划经济到市场经济,目前,也是随着国家经济转型而转型。 第一,发展方式由外延式增长向内涵式增长变化。白酒行业正在由适应外部需求的外延式增长向依靠产品创新、服务创新及模式创新等内部制度创新的内涵式增长变化。 第二,营销模式正在由粗放式发展向精细化发展变化。由局部竞争向系统化竞争,由传统营销上的手段向现代综合营销手段的竞争。 第三,消费者结构上分为两个方面。一方面要加上互联网时代的背景以及消费行为的转变,茅台酱香酒正在加速线上线下的条块融合;另一方面创造消费需求,引导消费者关注品质,把茅台酱香酒的优质品质传递给消费者,使消费者喜爱并传播茅台酱香酒。 以茅台酱香酒为例,总结起来就是主动求变,主动迎接新的变化。在发展方式上,茅台酱香酒践行茅台集团公司“九个营销”及“133战略”,建立了品牌、品类、品质、渠道及团队一体化的共振系统,主动适应市场的需求;在营销模式上,积极推进智慧营销和精细化营销,全面推进新科技手段的应用,提高工作效率,以“九字工程”为抓手,积极引导经销商的转型,与经销商共同打造精细化市场,赢得未来。 人民网:茅台在系列酒的发展上提出了一个“三年发展目标”,能否为我们介绍一下?为什么要制定这样一个“三年发展目标”?今年目标实现的情况如何? 郑悄然:三年发展目标,即三步走,上规模。2016年系列酒的销售量占茅台酒的50%,2017年系列酒的销售量和茅台酒一样多,2018年系列酒的销售量超过茅台酒。发展目标的制定是集团公司领导根据茅台发展的实际情况制定的。今年已经提前完成了2018年的目标。 人民网:茅台系列酒未来的经营发展规划是什么样的? 郑悄然:根据集团公司2017年生产经营分析会的精神,2018年系列酒的销售量在2017年的基础上零增长,重点的工作是“强管理,抓基础,保盈利,大单品”。通过不断筑牢市场基础,调整产品结构,重点推广单价相对较高的中高端新品,拯/p>

劲嘉股份拓展高端酒类包装市场 与贵州茅台下属公司达成深度合作 【中国白酒网】劲嘉股份(002191)在大包装领域再添高端合作伙伴。12月24日,劲嘉股份公告称,劲嘉股份与贵州茅台集团下属子公司贵州茅台酒厂集团技术开发公司(简称茅台技开司)签署战略合作协议。同日,劲嘉股份宣布增添新成员,斥资3.75亿元实行3起并购,包括收购茅台技开司控股子公司的申仁包装29%股权、上海丽兴100%的股权、劲嘉股份全资子公司中华烟草收购香港润伟实业有限公司30%股权。 资料显示,茅台技开司成立于1992年,是贵州白酒骨干企业,为贵州茅台集团下属子公司。生产的白酒香型主要有酱香、柔和酱香、浓香、柔雅浓香、兼香等,经营品牌包括茅台醇、天朝上品、道禾、富贵万年、祝尊富贵、百年盛世、贵州原浆、全家福等。 在3起并购中,值得一提的是对申仁包装29%股权的并购。公告显示,申仁包装成立于2010年,为茅台技开司控股子公司,主要产品包括茅台53度的包装彩盒、外包装纸箱、手提袋及酒标等,主要客户包括中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、国酒茅台定制营销(贵州)有限公司等。2016年净利润为6029.74万元,今年前9个月的净利润为3430.02万元。 此次并购完成后,申仁包装的股权结构将变为:茅台技开司、劲嘉股份和上海仁彩印务分别持有51%、29%和20%的股份。 根据协议,劲嘉股份、茅台技开司及各自的下属子公司及分支机构均以对方为优先合作伙伴,在市场同等交易条件下承诺优先选择对方为交易对象。此外,茅台技开司及劲嘉股份将凭借自身资源提升申仁包装的市场竞争力及销售收入;茅台技开司及子公司的包装印刷业务,将优先与申仁包装、劲嘉股份及子公司合作;劲嘉股份承诺帮助申仁包装、茅台技开司及子公司实现包装产品技术升级;劲嘉股份及茅台技开司将免费授权许可给申仁包装使用各自拥有的技术成果及有关的知识产权。 劲嘉股份表示,公司通过股权收购,与茅台技开司形成利益共同体,有益于双方进一步实现战略合作。根据协议,申仁包装原股东保证尽最大努力实现在2018年、2019年、2020年内,每年净利润不少于20%增长,若申仁包装未来经营状况等无重大变化,则在收购完成后,将有利于增厚公司利润。此外,此次收购将有利于提高公司酒类包装及其他社会包装品业务收入,有利于提升公司社会包装产品市场份额。【中国白酒网】十九大报告提出,建设现代化经济体系,必须把发展经济的着力点放在实体经济上,把提高供给体系质量作为主攻方向,显著增强我国经济质量优势。这既是经济战线努力的方向,也是实体经济的奋斗目标。在新时代国有企业如何奋勇担当、勇立潮头,大力推动实体经济发展?如何打造具有全球竞争力的世界一流企业?对此,《经济日报》记者专访了茅台集团董事长袁仁国。  记者:在决胜全面小康的关键时刻,国有企业如何奋勇担当、勇立潮头,大力推动实体经济发展?  袁仁国:十九大报告提出,必须坚持质量第一、效益优先,以供给侧结构性改革为主线,推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革,提高全要素生产率,着力加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系,着力构建市场机制有效、微观主体有活力、宏观调控有度的经济体制,不断增强我国经济创新力和竞争力。  过去几年,茅台集团积极推动茅台酒从公务消费向商务消费、家庭消费、休闲消费、个人消费转型,积极深耕中等收入群体市场,率先实现市场回暖。在未来新的征程中,茅台集团要进一步稳固作为中国一张香飘世界名片的地位,厘定更高的发展目标,为我国实体经济的发展贡献力量。  十九大报告提出,建设现代化经济体系,必须把发展经济的着力点放在实体经济上,把提高供给体系质量作为主攻方向,显著增强我国经济质量优势。  下一步,茅台集团将努力提升茅台酒的产能和质量,在坚持质量不放松、生态受保护的前提下,让茅台酒产能获得更大的提升。同时,茅台集团将下大力气提升酱香系列酒产能和市场规模,通过资本输出、企业整合等现代企业成长方式,壮大茅台集团酱香酒板块的影响力,使之成为推动集团酒业发展的重要驱动力。此外,茅台集团将全力发展新兴酒类业务,培育更多上市企业。  记者:作为传统制造业的代表,茅台集团将如何打造具有全球竞争力的世界一流企业,保持充沛的发展潜力?  袁仁国:十九大报告提出,加快建设制造强国,加快发展先进制造业,推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合,在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点,形成新动能。  下一步,茅台集团将依托“互联网+”和大数据,整合优化电子商务、自营店、专卖店、经销商等线上线下资源,实现精准营销。同时,还要做到瞄准主业,做好下游产业,培育增长极。茅台集团将加强对财务公司、基金公司、保险公司、融资租赁公司等金融平台的有力管控和有效利用,形成以“融”促“产”的发展新格局。  记者:茅台集团如何“做足酒文章,扩大酒天地”,为振兴国酒产业发展作出更大贡献?  袁仁国:近几年,茅台集团坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念,按照“专注实业、优化供给、转型升级”思路,“做足酒文章,扩大酒天地”,坚定推进价值创新战略。在历史的转型关口,茅台集团全体职工将以绣花功夫和工匠精神,深入搞好供给侧结构性改革,坚持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量理念,确保茅台酒质量稳定提高,以百倍的干劲,朝着正确的方向继续前行。  茅台的发展,不只是一家企业的生存与壮大。作为中国经济健康成长的一颗螺丝钉,我们肩负着与过去不同的历史责任与任务。为实现“两个一百年”奋斗目标,茅台必须以更强的动力、更好的状态、更优的布局,为国家、为地方作出更多、更大的贡献。千亿之争、定价权之争、次高端之争…… 【中国白酒网】11月13日,贵州茅台再创记录,股价盘中摸高692.78元, 报收687.88元。贵州茅台市值一路冲高,如今已经达到8641亿元人民币大关。 在A股市场白酒板中,贵州茅台总市值已逼近白酒上市公司的一半。而在全部A股排名中,贵州茅台总市值位居第八位,超过了中国石化。有机构将其目标价上调至810元,更有券商预测茅台的终极市值是1.85万亿元。 茅台似乎一骑绝尘了。 千亿之争 茅五的较量并未结束 2016年,贵州茅台股份有限公司营收388.62亿,净利润167.18亿;宜宾五粮液股份有限公司营收245.44亿,净利润67.85亿。按照营收和净利润口径,五粮液只有贵州茅台的63.15%和40.58%。 但在集团公司层面,五粮液却暂时领先。2016年五粮液集团实现营收703.08亿元,茅台集团实现销售收入502亿,茅台集团营收为五粮液集团的71.3%。 从多元化布局看,五粮液集团也更加均衡。2016年五粮液普什集团实现销售收入192.5亿元,环球集团实现销售收入56.03亿元,安吉物流实现销售收入47.94亿元,三者占到五粮液集团总营收的42.17%。 而茅台集团中茅台股份公司2016年营收388.62亿,占集团总收入的77.4%。其中飞天茅台创造的营收为367.14亿元,占集团公司502亿收入的73.14%。 相比之下,茅台集团高度依赖飞天一款产品,没有做到增长多元化,一旦飞天增速放缓,集团增长速度可能受影响。 2015年茅台在其“十三五”规划中提出千亿目标。到2020年,茅台集团千亿收入中酒业收入占65-70%,非酒类业务收入占30-35%;将在集团内培育2-3个上市公司,形成产融结合、双轮驱动、全面发展的国际化企业。 而2016年茅台集团非酒业板块营收约113亿,距离300亿的最低标准尚差近200亿。由此推测,未来3年,茅台集团只有快速做大非酒业板块,才能实现千亿规划中非酒业收入占比30—35%的目标,产业多元化,资产并购将成为关键路径。 2013年以来,五粮液先后出资2.55亿元,对永不分梨酒业和五谷春控股51%。2017年9月,又通过股权转让成为A股上市公司宜宾纸业大股东,一举成为白酒行业首家拥有两家A股上市公司的企业,为通过资本市场快速发展预埋了伏笔。而茅台集团在资产并购上迟迟未动,集团提出培育2-3个上市公司后,习酒和茅台电商等曾传出牵手资本市场传闻,但始终没有实质性动作,茅台产融结合效果有待观察,这可能导致其在和五粮液的千亿之争中处于下风。 资产注入和整体上市,一直是资本市场关注的热点。尽管茅台市值在上市酒企中一骑绝尘,但是五粮液手中却握有两张A股“入场券”,为资产并购和注入埋下了伏笔。前不久有消息称五粮液并购酒企规模不低于20亿,五粮液是否通过资产并购和注入跨越式追赶茅台呢?并非没有可能。 定价权之争 洋河“高空封盖”,国窖“贴身追击” 2012年9月,茅台将飞天出厂价调整为819元/瓶,至今维持了5年。2016—2017年高端白酒集体“价格摸高”茅台按兵不动,而洋河梦之蓝手工班的横空卡位,让茅台体会到价格“高空封盖”的威胁。 2017年5月,洋河梦之蓝•手工班系列盛装登场,零售价1688元一举超越茅台。洋河表示只有2%的酒体才能生产手工班,将其定位“新国酒”;在推广方式上,梦之蓝•手工班采取了“饥饿营销”策略,分城市拍卖经销权,凸显产品稀缺性。其打造千元级高端产品,跻身高端名酒阵营意图明显。 洋河股份董事长王耀表示,梦之蓝•手工班是洋河皇冠上的明珠,将引领洋河的未来发展。2017年10月14日,洋河手工班零售价上调至1788元,和飞天茅台1299零售价已经拉开500元的差距。短期看,洋河手工班作为高端形象产品销量有限,但目前洋河梦之蓝系列销量已经突破50亿元,M3、M6在300—600元价格带已经起量。梦之蓝•手工班问世后,填补了1000至2000元之间市场空白,依托洋河打造千元级高端产品的决心和实力,梦之蓝•手工班未来可能对茅台在高端市场形成阻击。 如果说洋河梦之蓝•手工班是横空出世,强行切入。国窖1573则一直采用跟随策略,对茅台价格贴身追击。2017年,国窖1573连续4次提价,出厂价从620元一路飙升到计划内760元,计划外810元。10月11日,泸州老窖又将52度国窖1573经典装商超/酒行零售价上调为969元/瓶。至此,其810元计划外出厂价和茅台已经基本持平,969元零售价和茅台1299元仅仅相差330元,赶超之心凸显。 贴身紧逼之外,国窖1573还玩起了“换道超车”。10月14日泸州老窖发布《关于调整52度国窖1573经典装瓶贮年份酒新量售价格的通知》,旗下瓶贮年份酒全线涨价。其2001年年份酒达到6990元,相比今年1月的5800元上涨1190元/瓶。国窖1573年份酒“换道超车”的根本目的,还是在于抢占价格高地拉升国窖品牌价值,最终实现市场阻击。 面对洋河的“高空封盖”和国窖的“贴身紧逼”,茅台却难以通过涨价予以还击。由于茅台的特殊定位,价格稳定上升到了“政治高度”,2017年不会提价。面对竞争对手价格赶超,通过涨价拉升品牌价值,茅台难以还以颜色。 定价权是高端白酒品牌打造的生命线,当年酒鬼酒和水井坊都依靠打破“价格封盖”实现了突围,一旦洋河和国窖抢占了价格制高点,茅台是否将在资本市场失去了“关注度”? 次高端之争 郎酒会分割茅台的奶酪吗 对于在300元以下大众酒和1000元以上高端酱香已经唯我独尊的茅台,其品牌布局上300—600元的次高端一直有较大的战略缺口。郎酒红花郎在300—600元次高端已经拥有30亿左右营收稳居第一,而“头狼”汪俊林对郎酒“中国两大酱香白酒之一”的品牌定位,潜台词中已经有与茅台平分秋色之意,在300—600元的次高端酱香市场,郎酒会切分茅台的奶酪吗? 2012年红花郎销量达到历史峰值50亿。2013年下滑到不到10亿元,2014年11.5亿元,2015年恢复到15.1亿元。2016年,汪俊林更提出要求,“红花郎4年破百亿”。 反观茅台,其在300—600元布局的主力是习酒窖藏系列。2016年12月,习酒在全国经销商大会上提出:2017年酱香窖藏系列实现销售收入14亿元,销售产品2300吨。2020年实现销售收入25亿,销售产品4100吨,力争2020年成为仅次于茅台的中高端酱香品牌。除了习酒窖藏系列,茅台在300—600元价格带还投下了汉酱和赖茅两颗棋子,但市场刚刚起步,2016年赖茅销售在3亿左右。 对比可见,红花郎的战略规划是2020年拿下100亿。彼时,茅台次高端产品习酒窖藏及汉酱、赖茅等市场份额可能为红花郎30—50%,茅台一统酱香白酒高端、次高端、大众酱香的规划将遭遇阻击。而郎酒在300—600元的次高端站稳后,无论是向1000元高端市场延伸的青花郎、还是向300元以下拓展的大众酱香,都具备了出击的品牌势能和市场基础,“两大酱香白酒”或爆发真正的战斗。 受工艺限制,飞天茅台产能将是有限的。茅台在次高端这一增长最快的领域如果长期被压,300元以下大众酒也可能受到影响。郎酒就存在品牌势能上从高向低突破的可能,而茅台则面临飞天突破后“后援不济”的苦局,酱酒市场是否出现“划江而治”的变数?【中国白酒网】自去年底宣布涨价放量后,茅台接连提高茅台云商出货量。1月18日,为控制茅台酒终端价格,茅台明确要求其经销商在云商的出货量由原定的30%提至40%。这是继早前茅台下发通知要求各地经销商严格执行53度500ml飞天茅台零售价格不超过1499元/瓶并宣布将在春节前供应7000吨计划量后的又一“稳价”新招。有业内人士分析,该公司提高云商平台的放量标准,旨在加强对飞天茅台渠道与售价的管控,并对市场中“囤酒”、“炒酒”的投机势力实现遏制,但效果尚待观望。  据了解,茅台于去年8月宣布全面启用“茅台云商”平台,同时要求各专卖店、特许经销商、自营公司须将30%以上的未执行合同量通过茅台云商销售,并以此为标准建立高强度的奖惩制度。在此之前,茅台的线上布局主要依靠与天猫、京东等大流量电商平台合作实现客户引流。虽然通过茅台云商放量可对茅台线上市场形成补充,增加直对消费者的线上销售渠道,分担茅台的线下压力,但仍难解决飞天茅台终端价格持续高涨的问题。  事实上,自飞天茅台的官方指导零售价上调至1499元后,茅台的直控销售渠道仍多处于无货可卖的状态,而能够保证货源的零售终端,大多早已喊出1850元的高售价。记者从茅台云商上获悉,消费者想要平价购酒,需要预约审核成功后,才可获得抢购资格,并会对购买ID进行严格审查,同一ID下多笔订单的将被取消购买资格。而茅台官方商城也明确指出,平价购酒也需要提前预约,经过72小时审核通过后才可获得购买资格,每人限购2瓶。此外,一家茅台专卖店的负责人告诉记者,虽然茅台官方宣布放量,但是除1月配额到货外,没有更多的放量体现。目前店内的飞天茅台主要在茅台云商上出货,消费者想要在实体销售市场以1499元购酒难度比较大。  对此卓鹏战略董事长田卓鹏表示,茅台上调经销商在茅台云商上的出货量比例,旨在利用自有互联网商业平台面对消费者进行线上放量,从而实现对飞天茅台市场价格的进一步平衡和管控,并对市场渠道中的投机性现象形成一定抑制作用。另有业内人士指出,飞天茅台的终端价格目前已经远超厂家价格红线,茅台为了实现可持续发展必须通过放量达成控价目标。但是进入春节销售旺季后,飞天茅台始终处于价格高涨却一货难求的态势。此时茅台要求经销商在茅台云商上加大平价出货量,很难保证茅台经销商不会为了谋取高利,在茅台云商上进行“自买自卖”的刷单行为。就目前情况而言,飞天茅台的价格主导权仍在渠道终端,厂家控价力度恐难改变市场现状。“双轮驱动”形成基本格局,“量效齐升”又见茅台速度茅台集团举行2017茅台酱香酒庆功会 【中国白酒网】2017年,茅台酱香酒公司全体员工深入贯彻“133”品牌战略,以“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”和“创新体制机制、做大单品、做大规模”为指导思想,全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”工程任务,通过全体员工团结拼搏,提前完成了年度“双指标”任务,成功实现“量效齐升”,使茅台集团“双轮驱动”战略格局基本形成。12月19日,茅台集团举行2017茅台酱香酒“量效齐升”庆功会,系统盘点今年开展的各项工作,为全体酱香酒公司员工加油鼓劲。茅台集团公司董事长袁仁国,茅台集团公司党委书记、总经理李保芳在会上作重要讲话。 公司在家领导袁仁国、李保芳、赵书跃、张德芹、杨建军、刘汉林、杨代永、王莉、张家齐、何英姿、万波、李明灿、钟正强,集团及股份公司助理游亚林、钟怀利、汪智明、蔡琼慧、黄维、杨宗杰、向平、马玉鹏、林忠义,公司各车间部门主要负责人参加庆功会。会议由赵书跃主持。 袁仁国会上发表讲话,指出,四年来,酱香酒公司共实现销量57396吨,销售收入103亿元。今年截止昨天,实现销量近3万吨,同比增长1.2倍;销售额65亿元,同比增长近2倍;利润总额3.7亿元,同比增长12%;上缴税金3.3亿元,同比增长50%;首次实现“量效”双指标完成全年任务,提前实现盈利。茅台酱香系列酒今年取得了来之不易的好成绩,凝聚了大家的心血和汗水。这些成绩的取得,既得益于我们切实推进供给侧结构性改革,进行基酒分级,发扬工匠精神,提高酱香酒质量;得益于我们坚决贯彻落实“做足酒文章,扩大酒天地”重要指示精神;也得益于长期以来,茅台坚定信心,坚持实施品牌战略、文化战略、差异化战略,践行“九个营销”。我认为,喝有利于健康的酱香酒是大格局、大趋势、大创新,只要我们坚定信心,敢于在营销中创新,就一定会有大作为。 四年来,酱香酒公司全体员工大力弘扬“艰苦奋斗、团结拼搏、继承创新、争创一流”的茅台精神和“爱岗敬业、吃苦耐劳、勇于探索、甘于奉献”的茅台传统,茅台酱香酒公司的领导和员工都是市场的开拓者、推动者、创新者、实干者、贡献者。在此,我代表茅台集团为他们点赞,并祝他们再接再厉、再作贡献! 袁仁国在讲话中表示,实施品牌战略、文化战略、差异化战略三大战略,不仅使茅台酱香酒“量效”齐升,实现跨越式发展;而且为准确地推动茅台系列酒未来的发展战略、发展目标、发展措施与发展路径,为丰富产品链、产业链,培育强大的内生动力积累了宝贵经验,提供了十分重要的启示。 明年是改革开放40周年,是实现千亿集团的关键之年和攻坚之年,袁仁国要求酱香酒公司要继续补齐短板,夯实基础,深耕精耕市场,做到稳中求进,持续向好,好中更优。 第一,必须坚持创新驱动。习近平总书记在十九大报告中深刻指出,要建立企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系,促进科技成果转化。思想是行动的先导,长期以来,我们坚持创新驱动,践行“九个营销”,更好更快地推动茅台发展。战略思维上,制定系统的战略规划、清晰的战略目标、明确的战略任务、具体的战略举措。历史思维上,坚持纵向比、横向比,不断向历史、向过去学习。辩证思维上,强调两点论、重点论、转化论。坚持“顾客至上”的理念,严格推行客户拜访时间流程、周期常态化、制度化、标准化。创新思维上,加强供给侧结构性改革,不断提升产品供给质量,优化市场布局;创新体制机制建设,激励员工干事创业的积极性和干劲,如工资清零、同工同酬的薪酬制度;创新管理体系建设,组织体系更为灵活、效率更高,市场应变、应急能力明显提升,更加有利于应变复杂多变的市场环境。底线思维上,酱香酒公司坚持深耕精耕市场,把各项营销政策落细、落小、落实,形成了工作质量高、工作标准严、工作落实快的观念,营造出风清气正的干事氛围,努力防范质量风险、营销风险、市场风险、价格风险。要按图施针、精准发力、持续用功、铆劲实干的“绣花”功夫和精益求精、精雕细琢、追求极致的工匠精神去夯实市场基础,努力打造全国一流、行业知名的茅台酱香酒营销网络,不断优化配置市场资源,提高营销效率,提升服务水平。 第二,必须坚持文化引领。要深度挖掘和弘扬茅台的“十一种文化”,即历史文化彰显品牌价值,红色文化充满神奇色彩,质量文化确保品质第一,健康文化引领消费潮流,诚信文化树立良好形象,融合文化打造世界品牌,营销文化赢得市场认可,生态文化保住稀缺资源,创新文化推动持续发展,责任文化体现快速跨越,品酒文化体味世界之醉。特别是要着眼于质量文化、健康文化、营销文化、品酒文化的宣传;着力于文化营销、服务营销、感情营销、网络营销、智慧营销。要针对不同的客户群体,从产品的设计、包装到推广,运用不同的营销方法进行。要充分利用“互联网+”和大数据,利用现有的内外宣平台,多渠道、多形式、多方位向消费者传播酱香型白酒文化,扩大系列酒宣传辐射范围,提高产品美誉度、知名度。 第三,必须坚持人才强企。实现跨越式发展关键在人才,加快推进“千亿”企业建设关键在人才。大力加强人力资源能力建设,不断形成一支德才兼备、结构合理、素质优良的营销人才队伍。要尊重劳动、尊重人才、尊重创造,选强经销商团队、强化营销队伍建设、推行精细化管理,使他们成为新时代茅台酱香酒发展的中坚力量。要慧眼识才,广纳贤才,大胆用才,健全激励约束机制,加强管理,加强监督,加强考核,积极探索人员进出机制。要用优势凝聚人才,用实践造就人才,用机制激励人才,用制度保障人才,努力把优秀人才集聚起来,让酱香酒公司成为白酒营销人才的汇聚之地、自我价值实现之地。 第四,必须坚持服务宗旨。全体员工必须坚持以市场和顾客为中心,践行“行动换取心动、超值体现价值”的服务理念,要真心实意地为经销商和客户着想,通过营销服务为顾客提供超额价值的产品,做好售前、售中、售后服务。要立足于“品”字着眼,着力于搞品鉴、做推广;“喝”字着手,促销售、做活动;“宣”字着力,推文化、做策划;继续做好体验式营销,“深”字着力,做好细心服务,深入服务和超值服务,不断提高市场服务水平和能力,吸引更多的消费者品味茅台酱香酒。要恪守诚信,以合同为准则,将诚信原则贯穿整个营销活动的各个环节,诚实守信,注重长远。要紧紧围绕市场营销工作,合理安排生产、销售、配送,加强产供销协调,减少程序,缩短周期,提高效率,确保系列酒产品生产、包装、运输、开发等各环节工作有序推进,确保茅台酱香系列酒做强做大。 袁仁国最后强调,在推进“千亿茅台”发展的进程中,酱香发展机遇不等人,市场发展机遇不等人,顾客需求机遇不等人,酱香酒公司要善抓机遇,抢抓机遇,要坚定信心,发扬好的做法,落实“做足酒文章,扩大酒天地”重要指示精神,坚持“三大战略”、践行“九个营销”,发扬茅台精神和茅台传统,勇往直前、敢于担当,以更强的动力、更好的状态,让更多的老百姓品味茅台酱香系列酒,为茅台千亿集团再作贡献! 李保芳在讲话中指出,过去一年,得益于全体酱酒人的辛勤付出与努力,系列酒已提前一年实现“三步走”目标,基本与茅台酒形成了“双轮驱动”格局,可谓“亮点多多、成绩大大、希望满满”,特别值得肯定、表扬和庆贺!集团公司要给酱香酒公司领导班子和全体员工一个大大的赞!是你们创造了又一个茅台速度! 李保芳强调,首先要点赞的是“班子得力”。系列酒能取得成功、实现盈利,关键在于酱香酒公司领导班子得力,带领全公司上下同心、同向、同行,锻造了一支吃苦耐劳、能打胜仗、充满朝气、干劲十足的营销队伍。自2016年4月酱香酒公司班子调整以来,在集团公司“系列酒允许3年亏损”等一系列重大决策的战略指导下,李明灿同志团结带领酱香酒公司党政班子和全体员工,按照“采取超常规的措施,拿出啃硬骨头的精神”的要求,付出了大量艰苦努力,实现了连续两年行业第一的增长速度,非常难得。 其次要点赞的是“工作得法”。今年以来,酱香酒公司继续围绕 “三步走、上规模”的工作目标,按照“创新体制机制、深耕精耕市场,做大单品实力、做大规模总量”的思路,积极适应消费转型和升级趋势,采取品鉴推广、公益赞助、文化传播等方式,主动作为、优化服务,全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,真正把“做市场”落到了实处、抓出了实效,系列酒全线大涨、业绩“井喷”、量效齐升,超额完成了年度目标。这是工作对路才会有的良好效果,值得学习和借鉴。 尤其要点赞的是“成绩得劲”。截至12月15日,酱香系列酒完成销量2.93万吨,实现销售收入63.2亿元,同比分别增长117%和179%。预计全年可完成销量3万吨,实现销售收入65亿元,实现利润3亿元。这是相当了不起的成绩,所以今天这个庆功会必须开,而且要开得喜气洋洋、理直气壮! 但也要清醒地认识到,成绩是阶段性的,只能代表过去,想要让系列酒长盛不衰,取得长远健康发展,还有不少工作要做,李保芳要求,酱香酒公司要始终坚持发展导向、目标导向、问题导向,把握机遇、优化布局、夯实基础,稳中求进、进中向好,逐步将系列酒打造成为集团的重要增长极。 一要牢牢把握宏观形势,以“高质量发展”为指导思想,确定发展思路、制定市场策略。要准确把握中央、省委的一系列新部署、新要求,深入分析、深刻把握宏观经济运行态势,抢抓“消费升级”“乡村振兴”等新时代发展的重大机遇,精心谋划、精心布局、精准施策。 二要牢牢把握发展定位。去年6月,在北京召开的酱系列酒市场研讨会上曾强调,要通过茅台酒、系列酒两条平行战线同时作战、协同发展,实现股份公司发展的双轮驱动、多点开花。今天看来,“双轮驱动”格局虽已基本形成,但要真正成为“重要增长极”,依然任重道远。 三要牢牢把握工作目标。2018年将按照“微增长”的总体考虑,来安排系列酒全年工作目标。主要任务和重点工作是“抓基础,强管理,大单品,保盈利”,以进一步夯实和巩固“双轮驱动”发展基础,努力形成一套高效率、高质量、高水平的营销模式,推动系列酒进入一个新的发展时期。 四要牢牢把握基本原则。从根本上讲,系列酒的市场地位得以初步奠定,主要靠品质。稳定可靠、值得信任的品质,才是赢得市场和消费者的关键,要长期坚持不波动、不下降,更不能弄虚作假。今天要再次重申两条原则:坚持包装不外包、基酒不外购,这是底线。不管市场有多好、销量有多大,都要依靠自己的力量,始终坚持以产定销,以确保质量、确保品质,把来之不易的品牌巩固好,把来之不易的口碑维护好。要善于统筹安排、合理布局,根据生产能力制定销售计划。如果市场好,要加快基酒生产能力、包装产能扩建步伐。 五要牢牢把握品牌策略。一是坚持自主开发。为保持品牌形象、保证质量,今后所有品牌和品种的开发,“可以代理,不可以拥有”要作为一条重要原则。凡新品牌、新品种,原则上不与外人共同开发,可以代理,但所有权不授予任何人。二是坚定不移推行“133”品牌战略。系列酒整体规模,不宜通过品牌、品种的增加来扩大,否则乱象仍在。要坚持“只能瘦身、不能扩张”,集中做大单品,着力培育10亿级品牌。 酱香酒公司要以“庆功”为契机和动力,牢记使命、砥砺奋进,奋力开启系列酒做大单品、做大规模的新未来,共同开创茅台“双轮驱动”、协同发展的新局面,为茅台发展再作新贡献。 赵书跃在主持会议时指出,今天庆功会没有红花礼炮,也没有披红带彩,有的是集团公司领导的鼓励和鞭策,有的是公司兄弟单位的掌声和祝福,全体酱香公司员工要认真学习、深刻领会袁仁国董事长和李保芳书记的讲话,总结自身工作,在即将到来的2018年里,按照两位领导的指示,冷静分析、观察市场,深耕市场,准确地判断市场,抓好队伍建设和产品建设,酱香公司就一定会更上层楼。 赵书跃要求,参加庆功会的其他子公司、单位、部门要认真总结学习酱香公司发展的成功经验,团结队伍、认真谋划,各自按照公司党委部署的任务,尽职尽责、勠力同心做好自己职责所在的工作,为美丽“茅台梦”早日实现贡献自己的能量。 茅台股份公司副总经理酱香酒公司董事长、党委书记李明灿在会上作2017年度茅台酱香系列酒营销工作汇报,系统盘点2017年酱香酒公司上下开展的各项工作成果,分析销售业绩增长的成因和存在的不足,展望来年面临的新挑战和新机遇,提出2018年工作思路和计划。 庆功会还邀请了河南经销商代表茅酱酒业销售公司董事长王庆云、北京正一堂战略咨询机构杨光做交流发言。中粮集团官网披露称,该集团2017年营业收入4825亿元,利润总额118亿元,资产总额达到5388亿元,利润总额创历史新高。同时截至目前,中粮集团已有14家专业化公司完成混改或实现股权多元化,而饲料、酒业、粮谷和纺织将在2018年底完成混改。  资料显示,中粮酒业是中粮集团旗下酒类业务专业化平台,经营范围主要包括葡萄酒、进口酒、白酒和黄酒,旗下拥有“长城”、“桑干”、“酒鬼”等知名品牌。中粮酒业旗下拥有13家工厂,其中包含2家海外酒庄。对此,中粮酒业相关负责人在接受记者采访时称,混改事宜由集团主导,中粮酒业配合完成。  长城葡萄酒总经理李士祎曾公开指出,长城葡萄酒作为中粮酒业的核心业务,公司混改已经进入讨论阶段,具体的内容和细节公司领导层正在进行研讨。据悉,目前有6家专业化公司通过混改、员工持股、上市和设立基金等股权方式引资270亿元。针对混改中粮方面指出,中粮混改不搞“一股独大”的假混改,公司将推进员工持股试点,扩大职工持股比例、持股范围,未来将扩大职业经理人的选择范围。  在业内人士看来,中粮集团快速推进混改是希望大幅提高公司员工的积极性,从这个角度不难看出中粮酒业的混改意图。  中国食品产业评论员朱丹蓬表示,对于酒业来说,中粮酒业混改是大势所趋,从衡水老白干、五粮液等的经验来看,特大型国企进行混改有利于企业可持续发展以及企业后续的差异化竞争。从消费端来看,中粮酒业进行混改可以使企业内部机制更加灵活,满足开放的市场需求,以及提升对消费者的服务。但在改革过程中难免会触及到既得利益者的利益,中粮酒业需要协调好各方的关系和利益。

【中国白酒网】近年来,茅台酒在日本酒市场持续热销,知名度不断上涨,引起了日本媒体的广泛关注,而今年又是中日邦交正常化45周年,值此机会,日本电视网NTV与当地经销商邀请知名艺人,于近期前往贵州省拍摄《梦幻酒乡,神奇贵州》的专题节目。11月11日,日本电视网NTV一行在茅台公司包装车间及国酒文化城进行实地拍摄,拍摄内容将作为重点节目进行制作传播。NTV一行在茅台集团相关工作人员的陪同下来到包装车间进行拍摄 拍摄结束后,日本电视网NTV宫本先生分别采访茅台集团董事长袁仁国和茅台集团党委书记、总经理李保芳。 宫本先生分别就茅台酒的历史,茅台酒的规模,茅台酒最重视的是什么,茅台酒在日本和其他海外市场等问题向茅台集团领导袁仁国和李保芳进行采访。两位领导分别向宫本先生介绍了茅台的基本情况、茅台在海外的销售情况、茅台在日本的销售情况。并强调,茅台对工艺、环境、文化、品牌高度重视,茅台酒的品质是世界所认可的。日本也是茅台集团非常重视的市场之一,特别是45年前周总理和田中角荣用茅台酒干杯建立了中日外交关系。今年,茅台在日本加大了宣传和推广力度,希望更多日本朋友了解和喜欢茅台酒。——喝茅台酒,广交朋友,愿中日友好不断向前发展。【中国白酒网】劲酒和鸿茅药酒都加入了央视国家品牌计划,椰岛就硬着头皮也加入,却没有考虑到自身的实力。 1月29日晚间,海南椰岛(集团)股份有限公司(600238.SH)发布2017年度业绩预告称,预计盈利约2100万元,但是扣除非经常性损益事项后,预计亏损约1140万元。而2016年,该公司全年亏损为3525.01万元,扣除非经常性损益事项则亏损4011.06万元。 尽管业绩连续两年巨亏,但该公司仍出现在2018央视国家品牌计划的名单上。记者从多个信源处独家获悉,海南椰岛已与央视签订合同,至少要在央视投放2.8亿元以上。 一位央视广告代理公司负责人向记者透露,今年海南椰岛在国家品牌计划上的投放高达3.5亿元。但该数据未得到海南椰岛方面的证实。 值得关注的是,该公司2016年及2017年前三季度的营业收入分别为8.5亿元和6.9亿元,目前该公司尚未公司2017年全年业绩。按2016年数据计算,海南椰岛33%-41%的营收都投入到央视的品牌计划。 对此,一位品牌营销专家对记者表示,海南椰岛公司的体量并不大,大比例营收拿去做品牌投入,在长期来讲虽有利于品牌打造,但从短期来讲,会在很大程度上影响公司的正常运营。“如果在公司品牌做大做强之前,就因为做品牌而把公司掏空了,那就不是品牌计划,而是自掘坟墓了,所以企业做品牌宣传还是要量力而行。” “赌命”的品牌投放战略“这家公司在2016年的财报中直接提出了品牌投入销售费用大幅增加是造成其亏损的重要原因,但是2018年却变本加厉地增加品牌投入。”一位业内分析人士告诉记者,海南椰岛其实早已发现业绩亏损的原因,但却并没有打算改正,反而在错误的道路上越走越远。 据了解,海南椰岛加入央视国家品牌计划,成为“行业领导者”品牌,同时加入的还有伊利、养元、天士力、劲牌等食品行业的企业。记者从海南椰岛方面获悉,2月2日,该公司将在海口举行企业年会,其中一项重要的流程就是《2018椰岛国家品牌计划-感恩中国健康行全国首发仪式》,大有庆祝的意味。 财联社拿到的《2018年CCTV国家品牌计划项目方案》显示,“行业领跑者”品牌的签约费用为白酒行业2.8亿元起,其它行业2.5亿元起。对此,记者联系到几家食品类的“行业领跑者”品牌企业,对方均证实,参与品牌计划对央视的投放都在2.5亿元以上。 业内人士表示,海南椰岛此举,令人想起秦池酒业的境遇。1995年,秦池作为一个规模并不大的酒厂,以6666万元的代价夺取央视广告“标王”;1996年再度加码,以3.2亿元的高昂价格卫冕“标王”,而彼时公开数据显示,秦池的年销售收入仅为9.8亿元。尽管投入巨额广告费用,但该公司的业绩并未持续增长,目前几乎从市场销声匿迹。 一位营销专家分析指出,秦池并将资金用于工艺技术、厂房升级和市场营销等方面,而是全部压宝央视宣传,舍本逐末。另一方面,秦池的盘子根本支撑不起如此规模的品牌投入,广告费用掏空了企业,最终只能是赚了吆喝却伤了企业有续成长和发展的根基。 战略营销专家徐雄俊也表达了类似观点。他告诉记者,将大量资金投入广告面临非常大的风险,因为目前的营销环境与过去不同,现在是产品严重过剩的时代。 “要有独特的产业化定位,给消费者独特的购买理由,”徐雄俊指出,“椰岛的核心问题是没有这些,如果说椰岛鹿龟酒到底有什么好处,根本说不清楚,它缺乏独一无二的差异化定位。” 在上述营销专家看来,海南椰岛想在保健酒市场发力,是正确的市场战略,但却并没有找到适合自己的发展道路,反而是被业内企业牵着鼻子走。 “劲酒和鸿茅药酒都加入了央视国家品牌计划,椰岛就硬着头皮也加入,却没有考虑到自身的实力。劲酒年营业额已经突破百亿,鸿茅药酒虽然比不上劲酒,但是营收也要比椰岛大很多,椰岛这样的跟随战略很容易把公司拖垮。”他补充道。 快消品营销专家路胜贞在接受媒体采访时也表示,海南椰岛的定位与竞争品牌相比,存在产品渠道和营销过于宽泛的情况,不利于精准的营销规划,这是其主营业务一直以来存在的问题,但对于这家上市公司来说,最致命的是其未聚焦于主营业务,而是在其他产业中不能自拔。 徐雄俊则向记者强调,大手笔投放央视是把双刃剑,除非定位很清晰。如果没有明确的定位,很可能会步秦池的后尘。 改善业绩困难重重海南椰岛在1月30日的公告中指出,经财务部门初步测算,预计2017年年度实现归属上市公司股东的净利润与上年同期相比,将实现扭亏为盈,实现盈利约2100万元。 对于扭亏的原因,海南椰岛指出,通过销售模式的变革,产品结构的优化,同时加强渠道建设与市场投入,实现酒业的销售增长,增加了公司的盈利点,提升了经营业绩。 此外,海南椰岛还表示,2017年该公司向深圳市汇丰弘泽实业发展有限公司转让所持有的海南汇丰弘泽旅游酒店产业投资有限公司30%股权,工商办理变更且股权款已全部到账,预计实现股权转让税前收益约1200万元。 同时,该公司还与澄迈县国土资源局、海南老城经济开发区管理委员会共同签订协议,政府有偿回收其持有的位于澄迈县老城经济开发区的一块工业用地,预计实现税前收益约1585.63万元。再加上其使用自有闲置资金购买理财产品,收到理财收益约836万元;收到的政府补助约810万元。 除去这些因素,该公司预计,扣除相应的所得税费影响额后,非经常性损益收入约3240万元。也就是说,扣除这部分收入,该公司2017年预计亏损约1140万元。 由此可见,海南椰岛实现扭亏或许并非该公司所说的经营业绩提升,而是靠出售资产和政府补助。对此,记者致电海南椰岛相关人士,对方手机处于无人接听状态,短信亦无回复。 2000年即登陆资本市场的海南椰岛,被称为“中国保健酒第一股”,但是近年来却步入发展的下行轨道。海南椰岛近两年的营收虽出现增长,但是其主要的酒类业务表现却差强人意。以2016年的财务数据来看,海南椰岛的房地产项目营收增长71.98%,而酒类和饮料分别增长29%和下降15%。此外,随着劲酒等同类产品的不断崛起,也令海南椰岛的境遇更显尴尬。【中国白酒网】12月18日,五粮液举办1218共商共建共享大会,五粮液集团董事长李曙光透露,1-11月集团公司实现销售收入732.8亿元,利润总额134.5亿元。收入、利润及其增幅创近五年来最好水平。【中国白酒网】安信证券食品饮料首席分析师苏铖于11月16日发表最新报告观点称贵州茅台在目前清晰的产能规划下可预估的市值有望达到1.85万亿上下。 此外,安信食品继续维持买入-A 的投资评级,暂时调高目标价至900元。 11月20日晚,上交所发布《关于安信证券发布贵州茅台研究报告相关事项的通报函》,称经对近期安信证券研报审核分析,分析师未在研报中说明提价信息的来源或预测依据,未对价格、销量等预估数据的合理性和可实现性进行审慎分析,亦未充分提示相关不确定性风险,可能对投资者产生误导。 此前报道>> 安信证券:茅台终极市值1.85万亿元 安信食品苏铖认为,茅台的终极市值是1.85万亿元,比现在的市值高出一倍还要多。苏铖认为: 1、核心判断——为2018年1H积极布局,2018年Q3之前食品饮料板块惊艳,原因包含两个方面①景气度仍好,我们判断没有明显大小年切换,②2017上半年业绩不甚真实,是难得低基数。具有超预期能力的板块仍可能继续释放超预期。估值溢价继续得到市场认可。 2、买什么?核心仍是三大主流(白酒+调味品+乳品),涵盖“景气度强化”、“消费升级”、“集中度提升”、“业绩释放拐点”等多重中期短期逻辑。 3、茅台提价较为确定,而且我们认为2017-2020茅台是必选标的,2020茅台重新有确定的量增,2018、2019“预收款+提价+适度量增调节”完美过渡,同期板块亦受益。茅台2025年前后市值天花板(1.85万亿,按25倍估值,按20倍估值1.48万亿)。 (来源:综合安信证券、上交所)【中国白酒网】贵州茅台的一则提价公告让股价再次飞起,虽然没有涨停,但是却差点挑了历史高点,这点是多少?6分钱。要说贵州茅台的利好那是真好,但是其中只有一点点疑问,让本栏没能看明白。  贵州茅台的公告主要说了这么几件事:一是2017年产销两旺,营收增长50%;二是2018年将平均涨价18%;三是力争2018年营收增长10%。  对这几个数据,市场解读为特大利好,贵州茅台的股价仍有进一步挑战天花板的可能,要让那些认为茅台股价已经飞上天的空头分析师明白,天外还有九重天。  不过,本栏对于贵州茅台的数据也有一丝丝的不解。按照茅台现在的销售情况,根本不需要任何营销,只要你能生产出来,就会有人拉走,那是严重的供不应求,按道理说,2018年的产量不应该少于2017年,现在2018年的白酒销售价格还提升了18%,为什么营收目标仅仅增长10%?而且还得是力争。  此外,2017年茅台的营收增长50%,这一数据还是非常亮眼的,分析师及投资者也是据此给出的估值判断,但假如贵州茅台2018年真的通过努力完成了“力争”,营收增长10%,那么这一数据会不会让投资者略感失望?因为投资者希望贵州茅台持续高速增长,虽说2018年有基数加大的问题,但增长率从50%下降至10%,似乎也说不太过去。  本栏认为,这背后的原因可能是贵州茅台新增的产能主要是低端白酒,而非供不应求的飞天茅台。  因为飞天茅台肯定是要求非常高的,对于酒窖、工艺等都有严格的限制,理论上产量不可能出现过快速度的提升。但是低端白酒可能没有那么严格的限制,所以也比较容易快速提升产能。如果是这样,2018年茅台高端白酒主打提价,低端白酒主打扩产,这样才有可能在提价18%的前提下,营收只增长10%。  不过贵州茅台的价值是很明显的,飞天茅台的稀缺性始终能够支撑其高价,低端茅台酒又能够满足广大普通人民的饮用需要,平心而论,对于贵州茅台这样的超级消费蓝筹龙头股票,本就不应该出现快速增长,因为这违反常识。例如美国的可口可乐公司,一直被股东视为优秀的现金奶牛,从没人要求它飞速增长。投资者看待贵州茅台,也应该把目光集中在它每年的巨量现金分红方面,而非超常规扩张。【中国白酒网】12月28日讯 国酒茅台2017年度全国经销商联谊会在茅台会议中心今天开幕。茅台集团董事长袁仁国透露,从明年1月1日起上调各种产品供货价格,上调幅度为9%-25%。他呼吁经销商不要推高茅台酒的市价,基于茅台酒是用来「喝」和「储存」,要理智对待价格,茅台酒不是用来炒的。  对于茅台酒限价却一瓶难求的市况,袁仁国承认,目前有的经销商存在「让价格飞一会」,有的经销商囤积不卖,导致市场高价酒很多,平价茅台一瓶难求。他认为,茅台市场价格波动小、涨幅小,保持在合理区间,有利于广大消费者,也有利于经济发展。他透露,目前茅台酒的公务消费占比不到0. 15%。 将为经销商提供贷款融资服务  按照18%的平均提价幅度估算,茅台酒出厂价将从819元提升至966元左右。据了解,近期贵州贵阳终端市场飞天茅台酒每瓶约1700元,业内人士估计,此次提价后茅台酒终端售价或将逼近2000元。  袁仁国在会上介绍,茅台集团今年首11个月实现销售收入654亿元(人民币.下同),同比增长52%,利润同比增长约58%。20年来茅台集团累计实现销售收入超3800亿元,利润超1900亿元。  另外,袁仁国在会上还欣喜地透露,茅台财务公司即将获银监会批复新业务,未来将可向经销商提供贷款融资服务。

【中国白酒网】据悉,有着中国酒业“既有营销大脑,又有咨询智慧”的职业经理人马金全,已经正式入职海南椰岛酒业发展公司总裁兼销售公司总经理。 马金全毕业之后便与白酒结下了不解之缘,先后在古井贡酒业、洛阳杜康控股、亿星酒业、浏阳河酒业等酒企工作,此次空降椰岛酒业,他的规划是用五年时间,让新东家的年销售额达到30亿。

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·本报记者 :烟凌珍·

编辑:烟凌珍


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