坐庄北京赛车pk10:好消息!全军600余个军营近期将陆续向社会开放

时间:2018年08月10日 18:18  来源:哈尔滨新闻网  作者:郸笑

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新闻摘要

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【中国白酒网】近日,四川水井坊股份有限公司(下称“水井坊”)动作频频。先是推出超高端白酒品牌菁翠,再花重金拿下央视综艺节目《国家宝藏》独家冠名权,这一系列举措,明眼人一看就知道水井坊的目的--重回高端市场。 值得注意的是,尽管水井坊曾经在高端白酒市场占有一席之地,但在2013年业绩创十年首亏后,随着一系列股权变更,水井坊也逐渐退出了上市酒企一二级梯队。如今,白酒江湖人事已是几番更迭,水井坊面临的市场环境已经与当年崛起时大不相同,这个一度令中国高端白酒市场耳目一新的品牌能否“归来仍是少年”? 对于高端白酒而言,价格稳定是第一要素。那水井坊如何确保菁翠稳价销售?采用怎样的营销策略?在其他白酒品牌频频爆出与经销商之间的博弈时,水井坊对于经销商的政策又有何吸引力? 带着以上问题,记者采访了水井坊相关人士,并得到较为详细的解答。 对标飞天茅台背后的红利? 今年以来,水井坊在高端市场的动作频频。上半年,水井坊推出高端产品“典藏大师版”;9月12日,水井坊在北京太庙宣布品牌战略从“匠艺匠心”升级为“六百年,活着的传承”,深耕品牌文化。 12月初,水井坊重金拿下央视综艺节目《国家宝藏》独家冠名权。在此之前,水井坊在广州发布了高端产品菁翠,定价为1699元/瓶,对标飞天茅台,意在撬动白酒市场竞争格局。 据了解,在菁翠推出后,水井坊形成了完整的战略产品线,以臻酿八号、井台、典藏大师、菁翠为代表,通过4款产品在不同的渠道和场合服务消费者不同的需求。这四款产品厂家建议零售价分别为438元、658元、939元、1699元。 水井坊相关人士向记者介绍,菁翠这款产品是水井坊重回高端的战略产品,由于其产量稀有,所以销售上也是“精选”的概念,除了核心门店,还会透过限量的“菁翠私宴”及VIP团购向高端会员进行销售。 但值得注意的是, 2016年水井坊也曾推出“菁翠”这一品牌,当时定价为800元左右。由于该产品并非水井坊核心产品,企业支持力度不够大,因此在市场上并未引起多大反响。那么此次推出的“菁翠”和去年推出的产品有何区别?在记者问及这一问题时,水井坊相关人士并未谈及两者的区别,只是强调当前的推广和营销重点是新菁翠。 有白酒业内专家认为,对于高端产品而言,价格稳定是第一要素,因此如何确保菁翠稳价销售,对于公司是一大考验。 在提到新菁翠的营销策略时,水井坊相关人士称,未来菁翠主要推广方向将会推出精英私宴的宴会,由一些超高端小型人群参加,这一模式会在未来全年进行滚动,在核心市场和有VIP消费者的区域推广,这是对菁翠主要的推广计划。但这一营销模式是否能够奏效,还需要市场验证。 重回高端的巨大差距 在谈及重回高端时,水井坊相关人士向记者表示:“任何一个品牌如果想在高端的品牌位置站得稳,的确需要不断的投资,不断地丰富自己品牌的内涵,和消费者对接更好,很明显,水井坊的愿景就是希望回归到高端品牌行列里面。” “未来,一方面将核心产品提升为更高价格段的产品,营销重点也将转至典藏及以上的高端产品。另一方面,我们也将持续推出超高端产品,不断丰富产品结构,持续满足高端消费者对于超高端产品饮用和收藏的需求。” 水井坊相关人士在接受记者采访时说。 尽管信心满满,但从相关数据来看,水井坊与高端白酒品牌相比差距仍然很大。水井坊的三季报数据显示,前三季度的营业收入为14.7亿元,同比增长85 %;净利润为2.4亿元,同比增长63%。这样的业绩在20家上市白酒企业中排名第13位。而贵州茅台前三季度收入达到384亿元,是水井坊营业收入的25倍。 此外,水井坊的中高端产品也低于行业平均增速。据2017年第三季度经营数据公告,水井坊高端产品增速为3.16%,中端产品增速为1.53%。而据相关数据显示,今年前三季度,白酒行业中高端白酒平均增速高达两位数。 在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,水井坊此前运作过菁翠系列但并未成功,此时重启,不乏有追逐高端白酒发展红利的目的。但是对标茅台,在品牌力、渠道、消费者认知等方面相比仍旧显得较为单薄,至少目前来看,水井坊仍是区域性品牌,难以撬动全国性的高端市场格局。 白酒营销专家蔡学飞也表示,水井坊作为曾经的中国高端白酒品牌之一,试图冲击超高端白酒市场的勇气是值得肯定的,公司也拥有这样的潜质。但是水井坊作为区域性酒企,目前体量规模较小,不具备竞争高端产品市场的实力。而高端产品品牌需要长期培育,企业不可能依靠单一产品短期内实现高端化,因而此次菁翠的推出仍是以品牌宣传与传播为主。 值得一提的是,目前在市面上,600元以上的产品多是贵州茅台、五粮液的天下。尽管具备规模的酒企都有千元以上的产品,但并非其核心产品,其销售规模与茅台、五粮液完全不是一个量级。因此无论是水井坊,还是其他品牌想要在高端市场分得一杯羹,其难度可想而知。 有业内人士指出,虽然水井坊正在树立高端品牌形象,但旗下没有跑量的产品,而典藏大师推出得较晚,难以和菁翠形成互为推动、相互拉升的作用。 采访到最后,该人士向记者强调,公司与铸信地产的诉讼仍在审理过程中,结果具有不确定性,提醒广大投资者注意投资风险。第二天,毛泽东乘车来到华东军区装甲兵外宾招待所,勉励刘涌和刘毓标:“你们都还年轻,要好好学习文化、学习技术,把坦克兵搞好。”面对新媒体的冲击以及新一代海外华人群体信息消费习惯的改变,华文媒体亦应与时俱进,探索与新媒体互动、联动的融合之路,寻求更大的生存、发展空间。事实上,不少海外华文媒体已经和正在进行这方面的探索,包括建立网站,提供在线资讯,开设微博、微信平台,进一步扩大信息服务范围,提供多样化选择,增强与受众的互动等等。他用船上一个男子的手机报了警。很快,海事局和当地公部门的搜救船赶到现场,在出事地点搜救,在沉船水域救上两名男子。(周逸雄 洪克非 雷宇)股票代码:600779 股票简称:*ST水井 编号:临2015-038号四川水井坊股份有限公司八届董事会2015年第七次临时会议决议公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 四川水井坊股份有限公司八届董事会2015年第七次临时会议以通讯表决方式召开。本次会议召开通知及相关材料于2015年12月16日发出,送达了全体董事。会议应参加表决董事9人,实际参加表决董事9人。会议的召集、通知、召开时间、地点、方式及出席人数均符合《公司法》和《公司章程》的规定,合法、有效。公司9名董事以通讯表决方式对会议议案进行了审议,于2015年12月21日通过了如下决议: 一、审议通过了公司《关于修订<战略与执行委员会实施细则>的议案》为充分发挥战略与执行委员会对公司建言献策作用,董事会决定调整战略与执行委员会组成人数,由六名增至七名,并相应调整《战略与执行委员会实施细则》相关内容。 原《战略与执行委员会实施细则》第三条 战略与执行委员会成员由六名董事组成,其中应至少包括一名独立董事。 修改为:第三条 战略与执行委员会成员由七名董事组成,其中应至少包括一名独立董事。 本项议案表决情况:9票同意、0票反对、0票弃权。 二、审议通过了公司《关于调整董事会下属各专业委员会组成人员的议案》 根据相关规定,现相应调整董事会各专业委员会组成人员,调整后的名单如下: 战略与执行委员会(7人) 召集人:JosephTcheng(陈寿祺) 委 员:范祥福、PeterHui(许法康)、VinodRao、SamuelA.Fischer(费毅衡)、朱镇豪、郑欣淳 提名与公司治理委员会(5人) 召集人:郑欣淳(独立董事) 委 员:冯渊、戴志文、JosephTcheng(陈寿祺)、朱镇豪 薪酬与考核委员会(5人) 召集人:戴志文(独立董事) 委 员:郑欣淳、冯渊、朱镇豪、VinodRao 审计委员会(5人) 召集人:冯渊(独立董事) 委 员:郑欣淳、戴志文、JosephTcheng(陈寿祺)、VinodRao 本项议案表决情况:9票同意、0票反对、0票弃权。 特此公告四川水井坊股份有限公司董事会二○一五年十二月二十二日【中国白酒网】10月12日,四川水井坊股份有限公司(以下简称水井坊)发布了关于为全资子公司银行授信提供担保的公告,总金额达6亿元。  当天,水井坊股价收跌2.04%,市值骤减逾4.2亿元。  刚刚用半年报业绩向外界传达了“满血复活”信号的水井坊,本次出面为子公司担保所为何事?而年内累计涨幅达118.68%的股价,当日收跌,资本市场对担保一事好像并不买账,又是为了什么?  不断攀升的授信  水井坊公告称,公司及其全资子公司成都江海贸易发展有限公司、成都瑞锦商贸有限公司、成都蓉上坊营销有限公司、成都腾源酒业营销有限公司在汇丰银行(中国)有限公司成都分行申请的期限为一年的集团综合授信,在现有3.5亿元基础上增加至6亿元,公司就新增部分为各子公司在授信项下的义务提供连带责任担保。  值得注意的是,近一年来,水井坊为上述四家全资子公司提供担保的授信额度变化较大。  在2017年半年度报告中,水井坊为子公司提供担保的授信金额仅为2亿,且为“无固定期限集团综合授信”。不过,在此之前,2016年年报中披露的一笔“在建设银行成都新华支行申请的期限为12个月的集团综合授信额度人民币1亿元”则已于2016年2月4日到期,并未重检。  一位银行信贷部门相关负责人告诉记者,一般比较常用的是第三方提供连带责任担保和提供最高额保证担保,“采用第三方提供连带责任担保的公司,就算不是因为情况太差,也肯定不是因为太好。银行会着重考虑风险控制,担保和保证金是都要有的。另外,提供最高额保证金的企业信用相比较而言会更好”。  记者查阅2017年半年报数据显示,成都瑞锦商贸有限公司和成都腾源酒业营销有限公司已资不抵债,期末净资产为负。  满血复活的业绩  撇开为资不抵债的子公司提供担保这件事,水井坊在上半年的业绩表现着实亮眼。  今年上半年,水井坊中高档酒类产品实现营业收入接近8.4亿元,同比增长70%;其中低档酒类产品实现营业收入为7.77万元,同比下降26%左右。  由此可见,新掌门的中高端策略成效显著。  一位酒业分析师认为,消费升级带来需求扩容,同时高端酒价格上涨打开次高端白酒价格空间。水井坊核心单品渠道利润充足,抢占竞品份额快速放量。  申万宏源证券分析师吕昌也表示“收入超预期”。究其主要原因,一是受益于次高端白酒整体增速加快,包括剑南春、老窖的窖龄酒、汾酒等主要次高端品牌二季度均增幅明显;二是公司渠道下沉,终端门店增加,人员队伍扩大,团队数量从年初的不到200人增加到300人。  一位水井坊中层管理人员告诉记者,上半年“淡季不淡”的业绩表现,一是由于公司品鉴会、新总代模式以及费用投放等方式见到了效果,二是由于大环境好,上半年国内6.9%的GDP增速显示出国民经济整体稳中向好,这是一个很重要的指标,说明消费升级还会持续。今后行业内将是强者俞强,弱者俞弱。高端酒、强势品牌如果持续向好,对中高端品牌也会有很大的促进作用。  扭亏为盈的四年  事实上,自2013年到2017年前,水井坊的业绩着实经历了一番曲折。  当然,这与当时的“洋掌门”水土不服也有关系。  很多消费者并不知道,水井坊是一家具有国资背景的公司。  而2011年,来自英国的国际酒业巨头帝亚吉欧以63亿元收购水井坊,此后水井坊的两任总经理分别来自英国和美国。  遗憾的是,“洋掌门”的高端战略在国内并没有马上取得很好的效果。  2013年 水井坊营业收入较上年同期减少70.31%并出现约1.54亿元的亏损。  2014年 水井坊亏损面继续扩大,净利润亏损4.18亿元。  2015年10月5日 水井坊总经理换成了有多年国际快消品运作经验的范祥福,他曾服务于香港健力士、喜力中国、嘉士伯中国,此后水井坊重新梳理了产品线,重启了打造大单品计划。  2016 水井坊业绩开始快速增长,实现营收11.76亿元,较上年增长37.61%,净利润2.25亿元,较上年增长155.52%。  与此同时,水井坊股价也水涨船高,年初至今累计涨幅达118.68%。

【中国白酒网】水井坊公司二季度预计将延续高成长趋势,营收增速达到40%以上,重点市场湖南、广东等地提前完成二季度任务,产品价格和渠道利润保持稳定。公司推进的核心终端建设已经在一季度达到5000家,并持续扩张,依托核心终端实现消费者培育。  评论  公司二季度营收增速将改善,主要因为一季度的营收受春节影响,一部分计入2016 年4 季度,预期后面三个季度的营收增速达到40%以上,核心增长来源于臻酿八号扩张。在300 元价位,臻酿八号具备较强的品牌和产品优势,公司正在补足渠道短板释放产品力和品牌力。  公司正在下沉渠道做终端,核心终端1 季度末达到5000 家,真正通过培育消费者来扩大品牌渗透率。在重点市场江苏,仍然能够保持强劲的增长趋势,在本地梦之蓝和国缘品牌较为强势背景下,仍然能够持续高成长,进一步证明了臻酿八号的竞争力。  公司开始培育700~800 元定价的水井坊典藏, 形成在300~800 元三款产品满足细分不同消费群的档次需求,但是目前放量的主力仍然是臻酿八号。公司正在加大投入力度进行品鉴会,让水井坊的产品力和品牌力落地。预计6 月份公司会进一步控货以稳定产品价格,稳定渠道利润。  估值建议  公司当前股价对应2017/2018 年28/18X P/E,公司的营收持续高成长来源于全国化的布局,盈利能力持续提升来源于规模效应带动管理费用率持续下降,销售费用率适度小幅下降。  维持原有盈利预测和目标价36.9 元,对应18 年30x P/E,维持推荐。  风险  如果公司2017 年度费用投入过大,那么盈利难达预期。【中国白酒网】6月6日,四川水井坊股份有限公司(以下简称:水井坊)2016 年度股东大会在成都举行,四川水井坊股份有限公司董事长陈寿祺、总经理范祥福与投资者、媒体记者就水井坊及热点问题进行了沟通交流。 水井坊董事会 2016 年度工作报告显示,2016年,水井坊实现营业收入 11.76亿元,同比增长37.61%;实现营业利润 2.58亿元,同比增长138.85%;实现净利润2.25亿元,同比增长155.52%。并开展了如下工作: 1、深入推行新总代模式,持续强化销售前端管理。水井坊原有三种销售模式,即总代理制模式、扁平化分销模式、与其他公司合作模式。根据市场情况的变化,水井坊正逐步将上述后两种模式转换为新的总代模式。 在新的总代模式下,水井坊负责销售前端管理,实现对售点的掌控和开拓,总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作。新总代模式的实施,对水井坊及时掌握市场信息变化,有的放矢投放资金资源等都起到了积极的作用。从 2016 年实施效果来看,实行新总代模式的市场业务增速高于全国市场平均增速。 2、重新调整并优化了核心产品的价值链和贸易条款,同时加强了对市场执 行方面的考核力度。新价值链和贸易条款的建立,提高了客户经营水井坊产品的积极性,为水井坊品牌健康、稳定发展提供了有力支撑。 3、积极推动核心门店项目建设,强调“动销为本”营销理念,将销售团队 的注意力重心转向门店的开发、维护、激励和促销上来。水井坊在全国范围内实施了“核心门店”项目,为核心终端门店提供一系列针对消费者的促销计划,在终端层面加强与消费者的对话和激励,帮助提升核心终端门店的动销效率。与之相匹配,公司也在相应市场增加了足够的销售人员对其进行有效管理。 4、集中优势资源,聚焦核心品种,加速核心区域市场发展。在对市场容量 及品牌历史积淀等因素综合考虑的基础上,报告期内,水井坊明确了河南、湖南、江苏、广东、四川、北京、上海、浙江、天津、福建等十大核心市场。水井坊以十大核心市场为重心,集中优势资源,精耕细作,实现该区域较快发展。 同时,水井坊对销售部门组织架构也进行了优化调整,将原有的三个销售大区加新渠道调整为四个销售大区加新渠道。此举目的是使相关核心市场能够得到足够的关注和人员支持,并使公司在各个市场的操作更加精细化。 5、重新梳理新渠道业务方向,有效减少与传统渠道重叠冲突。水井坊新渠道主要包括电商、KA 和团购。在电子商务方面,产品组合上确定了以核心品牌为主的业务方向,同时确定了京东、1919、天猫及酒仙四大主要业务平台。 业务模式上,将精力聚焦于B2C 业务,注重零售及改善线上消费者用户体验。与此同时,调整了电商团队组织架构并引入更专业的人才助力电商业务发展。另外,理顺官方平台业务与经销商电商业务的关系,做到全网运营规范统一,传递给消费者信息清晰、一致。 KA 销售方面,在确保全国层面有统一业务原则和规范的基础上,为使区域有较大自由决定空间以迅速反馈和应对市场,公司确定了向 KA 间接供货的业务模式。同时,在此基础上,水井坊还重新确定了 KA 发展的核心市场以及核心客户系统。团购业务方面,重新梳理了团购业务产品结构及客户构成,终止了部分与渠道分销业务相重叠的客户和产品,将业务的重心转回到直接针对终端业务的团购模式。 报告指出,2017 年,水井坊力争实现主营业务收入增长 35% 左右,净利润增长20%左右的经营目标。 在市场销售方面,进一步完善以动销为导向的新型总代模式,增加市场覆盖的广度和深度,更加贴近终端、更加贴近消费者。通过“蘑菇战略”拓展市场,核心市场为四川、江苏、河南、湖南、广东,次核心市场为北京、天津、上海、浙江、福建;继续聚焦核心门店,提升核心门店的数量和质量,以优质资源激活核心门店“动销”,确保业务持续健康增长;不断强化市场执行力,强调“动销”的重要性,使渠道库存维持在合理水平继续调整和升级水井坊产品结构,在新典藏的基础上推出更加高端化的产品,不断丰富产品线,强化水井坊高端品牌形象;持续聚焦中高端和高端市场,清晰品牌定位,加大核心产品的市场投入力度;抓好核心门店、KA、电商三个渠道主线,不断提升井台、臻酿八号、新典藏三个拳头产品的市场销量。 范祥福提出,水井坊未来的战略目标要建设“成为中国最可信赖,成长最快的高档白酒品牌”,要把水井坊建成健康可持续发展的平台。 2017第一季度情况: 1. 春节影响:17年春节提前,导致一部分产品销售在去年12月,大约有1.01个亿收入大约在16年Q4收入已经实现了,17年没有销售春节产品,影响Q1的业绩。考虑这个的话,实现收入增长基本达到50%,16Q4+17Q1扣除一次性房地产销售的影响,销售增长55%。 2. 16年的销售费用是比较低的基数,17年Q1销售费用有比较高的增长率,且很多人事变动都是16年Q1发生的,销售总监是3月加入的,Q1市场总监开始代兼任,很多费用在16年Q1都是偏低的。13-15年,很多费用都是减少了。17年Q1以及以后季度大家感觉费用增长比较多,主要是白酒市场和我们的板块都是充满增长潜力的,大家不要纠结于短期的增长,Q1我们加大了市场投入,销售费用几乎翻倍达1.02亿。 3. 营业收入同期增长33%,增加9900万,主要由于16年核心品销售量增加以及12月核心产品涨价。 4. 规模效应体现盈利能力提升,营业利润增长23%,考虑春节因素,实际增长达52%。 同时,范祥福等回答了股东、媒体等的提问,以下是精彩内容: Q:中国之外的销售是多少?水井坊有没有在帝亚吉欧销售网络里去销售? A:帝亚吉欧在国际市场的支持是两个方面,主要的是免税店的网络支持,水井坊在70余个国家和地区都有售卖。水井坊是帝亚吉欧一个重要的品牌,帝亚吉欧会持续投入;帝亚吉欧对水井坊的投入,需要看各个市场的需求去决定。目前,在韩国、澳门、香港等市场水井坊的发展有一定的进展。 Q:铺货铺出去是不是算销售收入? A:我们产品出厂后就算销售收入。 Q:水井坊生产量的极限是多少?一季报低于预期,次高端的利润增速一定是高于营业收入的,费用投入了但是效果低于预期,非基本面的变化引发的投资者损失我们怎么处理? A:产能最高和实际产能是有差异的,因此成本增加。作为一个负责任的上市公司,我们管理层不想投资者过度亢奋。2017 年,水井坊力争实现主营业务收入增长 35% 左右,净利润增长20%左右的目标,我们不做太多的预估,是让投资者去做一个客观的分析。我们投入肯定会投入,同时根据实际的市场情况去做预估,这样会更符合实际情况。 Q:公司的战略发生了变化,品牌和渠道的双轮驱动,原来的目标是20亿,净利润第一季度是23%,全年是不是按这个目标去做?投入比例是多少? A:水井坊在2008年左右的销售高峰是18—19亿,当时有房地产等,白酒最高16—17亿,2016年的销售是11多亿,今年的目标增长35%,也差不多15亿,已经接近历史的最高点了。2016年是市场投入费用很低,我们是高端白酒品牌中体量最小的,按比例而言,我们线上的投入比例并不低。我们的投入是根据费用的有效性去进行的。 Q:35%的营收和20%利润,25%的费用投入率能支撑我们达到目标吗?调整后我们三大单品的渠道价差是怎么样的? A:价值链调整的目的,我们希望提供给合作伙伴的毛利是有竞争力的,毛利比同等竞品要高,我们希望水井坊成为高速成长的高端品牌,而让经销商卖价格高的赚得更多。 Q:水井坊在中高端如何布局?水井坊如何引领行业向国际化进军? A:水井坊整个产品组合策略是300—500价格井台和八号占了绝大部分的销量,这是一个中高端的板块,典藏大师版的上市,给我们进入高端市场的机会。而水井坊产品策略是一路往上走的,如果我们在700元的价位站稳脚,未来可能会推出1000元以上的产品。未来我们在八号是不会投入任何费用的,我们更愿意看到井台的销量增长。我们的投入偏向典藏或者井台。国际化的问题将利用帝亚吉欧的渠道进行销售。 Q:核心门店有何竞争优势? A:两个角度:我们最先推出核心门店,核心门店需要大量的IT方面的支持,来监控费用的投入,我们希望在渠道建设上优于竞争对手。我们会持续性发展核心门店。 Q:团队建设,市场开发团队人数是多少? A:销售团队有180个同事,3月底增加到240,年底会到300左右,我们会根基实际情况加大人力投入。团队建设方面,2015年底后,我们引进了很多人才, Q:新大单品新典藏,典藏的定价比较尴尬,未来打造新典藏这个大单品有哪些举措? A:典藏占我们水井坊的占比不会很高,占比在10%左右,我们在未来两三年井台、八号还是销量和利润的提供者,新典藏我们都很谨慎,也是我们进入高端的一个机会,我们不会拔苗助长,循序渐进的让它在一个健康的环境下成长。 Q:为什么要选择省代模式?有哪些规划?直销和省代怎么平衡? A:2015年我们刚加入水井坊时是直销模式,我们的销售人员只有7、80人,我们的人力不足于支撑扁平化,我们现在选择回归省代模式是因地制宜,新省代模式的特点是在销售方面是由水井坊的团队去操作的,这与之前的三种模式有很大的差别,作用是为了消除我们与省代之间的隔阂而取得合作伙伴的信任。新省代模式现在是个过渡模式,我们希望终端的掌控按水井坊制定的制度去执行。为了提升核心门店的费用利用率,我们希望通过水井坊对核心门店的直接管控,来达到费用的最大利用。水井坊“过山车” 恢复性增长能否回归“高端消费”? 【中国白酒网】“以前(酒厂)通过省代,店在哪里自己都不知道。”1月6日,上任仅1年3个月的四川水井坊股份有限公司总经理范祥福对记者说:“我2015年来的时候谈2016年如何定指标,大家争议很大,因为根本不知道外面有多少货,要消化多少,所以公司对未来无从判断。”  范祥福所说的现象在白酒行业很普遍。通常,酒厂会用压货的方式让财报更加好看,这也是造成多年来白酒行业产能严重过剩的重要原因。“业绩的影响可能是因为库存的变动。” 范祥福说,如果库存增加了,作为厂家,显露的业绩并没有说的那么好。  “我说过要让水井坊成为健康可持续发展的企业,在这个定位下我们是不会去压货的。” 范祥福说,现在,水井坊对门店的库存开始有一些系统的方法去搜集,这样才更清楚了解市场。虽然市场上批发商、门店还统计不了,但他表示,现在省一级代理的库存基本上平均不超过1个月的销量。  成长反弹  尽管全年的财报尚未出炉,但2016年1-9月,水井坊实现营收7.9亿元,同比增长28%,其归属于上市公司股东的净利润为1.49亿元,同比增长110%。水井坊河南省代告诉记者,水井坊2016年全年营收有望同比增长30%,超过10亿元。  一到水井坊,就强调要按数据说话的范祥福,1月6日接受记者采访时,首先把增长的功劳归结在了“2016年的高端白酒恢复比较好,水井坊享受到客观市场的成长”。  他以手里拿到的一份白酒协会行业数字做支撑。该份报告显示,2016年1-9月,全行业零售价0-100元/瓶的白酒同比增长了1.7%,100元-300元/瓶白酒板块同比增长了16.3%,300元-500元/瓶白酒增长了9.6%,500元/瓶以上白酒增长率为6.1%。“从数据来看,100元-300元价位段增长是最快的,跟我之前得出的结论是一致的。”但范祥福认为,300元-500元价位段的增速太慢,他表示怀疑。毕竟,洋河、剑南春等在该板块公布的业绩差不多有20%-30%的增长空间,水井坊高位增长的产品臻酿8号和井台装也恰好在300元-500元区间。  “但从协会公布的数据整体趋势来看,消费升级已呈现很明显的趋势。”他说。  其次,范祥福把水井坊去年的高增长归结为基数太小,成长反弹的几率会高一些。去年,在整体白酒上市公司公布的三季报业绩里,水井坊的增速明显高于平均水平。  那么,厂家压货给经销商,是不是也是业绩增长的原因之一?对此,范祥福说,在制定下一年指标时,水井坊要看外面的库存,在省代那里期初库存是多少,期末的库存又是多少?因为业绩的影响也可能是因为库存的变动。  他表示,按数据说话后,水井坊不按大区来统计销售,而是细化到每个省。从销售最低的省一个个加上来。除了原有的五个核心市场外,水井坊从去年下半年增加了北京、天津、福建、上海和浙江作为第二代核心市场。记者从水井坊河南省代处获悉,该省代去年实现销售收入2.5亿元,其覆盖的市场是水井坊销量最大的市场。  “现在省代的库存基本上平均不超过1个月的(销量)。”范祥福说。2015年10月,接替大米成为水井坊新任掌门人后,范祥福恢复了省代模式。目前有13个省走原有省代模式,实施扁平化的14个省份有12个实行新省代模式,即水井坊的销售团队覆盖和管控零售点以及季节性的消费者促销,总代作为平台商提供服务,包括仓储、催缴应收账款等。  厂家负责销售前端的新省代模式,让水井坊更加了解“外面”的库存。而在销售占比70%的名烟名酒店中推行3000个核心门店计划,则让水井坊直接掌握门店数据。范祥福说:“只有知道门店在哪里,门店销售如何,库存怎么样,才更容易掌握市场实际发生了什么情况。”  市场悄然在变  那么,如何掌握真正的市场?  “现在,我们开会都会问那些数据背后的原因,支持用数据说话的是调研。”范祥福在接受记者采访时说,水井坊现在的调研多了,包括对消费者的调研,有些产品是不是有机会做?调研费用也明显增加。  他表示,为更好的了解市场,水井坊和商业伙伴的沟通也在下沉。“以前厂家开会只和省代开,现在下一级经销商也一起开。”范称,2016年12月水井坊刚开了业绩回顾会,只有这样他才知道市场操作上的问题和市场发展空间,从而更好的形成判断。“公司内部要申请任何的资本性投资都要做分析,投进去的钱和未来现金流是不是值得做这些投资,从而更好的满足消费者或渠道商的需求。”他说。  据介绍,为加大市场的人才投入,水井坊的销售团队将从230人增加到300多人。  水井坊作为外商投资第一白酒股,这家由世界高端烈酒公司帝亚吉欧实际控制的企业,总经理新政一直备受业界关注。对此,帝亚吉欧任命的第三任总经理范祥福在接受记者采访时表示,水井坊已经表现出和中方管理不同的操作办法,很大的区别是帝亚吉欧对水井坊的合规管理,比如不允许给熟悉的供应商提前下单。范认为,说它是优势,只有这样,企业才能健康可持续发展,劣势是在竞争中企业更累一些。  在收集和紧跟市场变化的“累”中,范祥福坦承,水井坊最大的难点是人跟不上发展的速度。  “有些我自己也没弄清楚。比如有的企业说三公消费占比降到5%以下,我看不到为什么突然间有那么多的个人消费可以去替补了三公消费影响?我的想法是2000元的时候你消费不起,1000元我不相信你能消费得起。如果能消费1000元的,我看2000元也不会有大问题。”范祥福笑着说。水井坊“过山车” 恢复性增长能否回归“高端消费”? 【中国白酒网】“以前(酒厂)通过省代,店在哪里自己都不知道。”1月6日,上任仅1年3个月的四川水井坊股份有限公司总经理范祥福对记者说:“我2015年来的时候谈2016年如何定指标,大家争议很大,因为根本不知道外面有多少货,要消化多少,所以公司对未来无从判断。”  范祥福所说的现象在白酒行业很普遍。通常,酒厂会用压货的方式让财报更加好看,这也是造成多年来白酒行业产能严重过剩的重要原因。“业绩的影响可能是因为库存的变动。” 范祥福说,如果库存增加了,作为厂家,显露的业绩并没有说的那么好。  “我说过要让水井坊成为健康可持续发展的企业,在这个定位下我们是不会去压货的。” 范祥福说,现在,水井坊对门店的库存开始有一些系统的方法去搜集,这样才更清楚了解市场。虽然市场上批发商、门店还统计不了,但他表示,现在省一级代理的库存基本上平均不超过1个月的销量。  成长反弹  尽管全年的财报尚未出炉,但2016年1-9月,水井坊实现营收7.9亿元,同比增长28%,其归属于上市公司股东的净利润为1.49亿元,同比增长110%。水井坊河南省代告诉记者,水井坊2016年全年营收有望同比增长30%,超过10亿元。  一到水井坊,就强调要按数据说话的范祥福,1月6日接受记者采访时,首先把增长的功劳归结在了“2016年的高端白酒恢复比较好,水井坊享受到客观市场的成长”。  他以手里拿到的一份白酒协会行业数字做支撑。该份报告显示,2016年1-9月,全行业零售价0-100元/瓶的白酒同比增长了1.7%,100元-300元/瓶白酒板块同比增长了16.3%,300元-500元/瓶白酒增长了9.6%,500元/瓶以上白酒增长率为6.1%。“从数据来看,100元-300元价位段增长是最快的,跟我之前得出的结论是一致的。”但范祥福认为,300元-500元价位段的增速太慢,他表示怀疑。毕竟,洋河、剑南春等在该板块公布的业绩差不多有20%-30%的增长空间,水井坊高位增长的产品臻酿8号和井台装也恰好在300元-500元区间。  “但从协会公布的数据整体趋势来看,消费升级已呈现很明显的趋势。”他说。  其次,范祥福把水井坊去年的高增长归结为基数太小,成长反弹的几率会高一些。去年,在整体白酒上市公司公布的三季报业绩里,水井坊的增速明显高于平均水平。  那么,厂家压货给经销商,是不是也是业绩增长的原因之一?对此,范祥福说,在制定下一年指标时,水井坊要看外面的库存,在省代那里期初库存是多少,期末的库存又是多少?因为业绩的影响也可能是因为库存的变动。  他表示,按数据说话后,水井坊不按大区来统计销售,而是细化到每个省。从销售最低的省一个个加上来。除了原有的五个核心市场外,水井坊从去年下半年增加了北京、天津、福建、上海和浙江作为第二代核心市场。记者从水井坊河南省代处获悉,该省代去年实现销售收入2.5亿元,其覆盖的市场是水井坊销量最大的市场。  “现在省代的库存基本上平均不超过1个月的(销量)。”范祥福说。2015年10月,接替大米成为水井坊新任掌门人后,范祥福恢复了省代模式。目前有13个省走原有省代模式,实施扁平化的14个省份有12个实行新省代模式,即水井坊的销售团队覆盖和管控零售点以及季节性的消费者促销,总代作为平台商提供服务,包括仓储、催缴应收账款等。  厂家负责销售前端的新省代模式,让水井坊更加了解“外面”的库存。而在销售占比70%的名烟名酒店中推行3000个核心门店计划,则让水井坊直接掌握门店数据。范祥福说:“只有知道门店在哪里,门店销售如何,库存怎么样,才更容易掌握市场实际发生了什么情况。”  市场悄然在变  那么,如何掌握真正的市场?  “现在,我们开会都会问那些数据背后的原因,支持用数据说话的是调研。”范祥福在接受记者采访时说,水井坊现在的调研多了,包括对消费者的调研,有些产品是不是有机会做?调研费用也明显增加。  他表示,为更好的了解市场,水井坊和商业伙伴的沟通也在下沉。“以前厂家开会只和省代开,现在下一级经销商也一起开。”范称,2016年12月水井坊刚开了业绩回顾会,只有这样他才知道市场操作上的问题和市场发展空间,从而更好的形成判断。“公司内部要申请任何的资本性投资都要做分析,投进去的钱和未来现金流是不是值得做这些投资,从而更好的满足消费者或渠道商的需求。”他说。  据介绍,为加大市场的人才投入,水井坊的销售团队将从230人增加到300多人。  水井坊作为外商投资第一白酒股,这家由世界高端烈酒公司帝亚吉欧实际控制的企业,总经理新政一直备受业界关注。对此,帝亚吉欧任命的第三任总经理范祥福在接受记者采访时表示,水井坊已经表现出和中方管理不同的操作办法,很大的区别是帝亚吉欧对水井坊的合规管理,比如不允许给熟悉的供应商提前下单。范认为,说它是优势,只有这样,企业才能健康可持续发展,劣势是在竞争中企业更累一些。  在收集和紧跟市场变化的“累”中,范祥福坦承,水井坊最大的难点是人跟不上发展的速度。  “有些我自己也没弄清楚。比如有的企业说三公消费占比降到5%以下,我看不到为什么突然间有那么多的个人消费可以去替补了三公消费影响?我的想法是2000元的时候你消费不起,1000元我不相信你能消费得起。如果能消费1000元的,我看2000元也不会有大问题。”范祥福笑着说。据@谢半仙 著名相声表演艺术家苏文茂3日12:23分在天津仙逝。享年86岁。苏文茂的代表作品有:《文章会》、《苏批三国》、《论捧逗》、《汾河湾》等传统节目,他是我国相声界“文哏”艺术最杰出的代表人物,被人誉为“文哏”大师。因为此案件涉及民族政策的复杂性,为稳妥起见,我们立即招集委托方、保险公司、双方当事人共同协商解决方案。一是要求委托方在委托材料中明确具体事项并出具过磅单;二是要求保险公司尽快联系上级主管部门特事特办;三是认证人员从速调查新疆市场、莱芜市场以及网上资料关于“切糕”的市场销售情况;四是积极沟通双方当事人相互谅解,尽快达成一致意见。通过我们的调查了解,新疆“切糕”市场销售价格每斤在100元至180元不等,莱芜的销售价格每斤在170元,网上销售价格每斤在50元至120元左右。

徐苏林:剖析落马官员忏悔录,价值之一在于启迪同侪,教育来者,警策所有为官者当廉洁从政。成克杰逢年过节“从最初在家收些烟酒,发展到带着小孙子走遍广西全境向各级官员索要压岁红包”;胡长清逢年过节“从最初躲在宾馆里偷偷吃喝嫖赌,到后来堕落为不给钱不办事,给了钱胡办事”。这些都不难看出贪官落马的轨迹。在年关到来之际,每一位手里有职有权的干部,都应吸取教训,提高警惕,防微杜渐,过好“廉关”。“我没有患上绝症,那只是骗人的谎话。”据吴明交待,从2013年开始,他通过微信、QQ等方式共交往了13个女朋友,一共骗了20多万元。吴明还与其中一名女子结了婚,但在向其借钱后,过了一个月就离了婚,并断绝联系。“对每个女孩,都是靠死缠烂打和三句谎话。”吴明称,当自己锁定一个目标时,都会先告诉对方自己身患绝症或是身受重伤,已经时日无多,对方是自己活下去的动力,如果对方拒绝自己就会死去。“说了这些后她们都会感动,没遇见过例外。”这样的手段,吴明屡试不爽。1883年出生在冈山县军人家庭。侵华间谍头目。1913年,以参谋本部部员、陆军上尉身份来到北京,在“坂西公馆”(特务机关)任日本特务头目坂西武官的助理,开始其在中国长达30余年的间谍特务生涯。他长期生活在中国,接触社会各阶层人物,会讲流利汉语,是日本陆军特务系统中有名的“中国通”,也是在中国从事谍报阴谋活动的骨干分子。在华期间,土肥原拉拢军阀,挑起内乱,以利日本对中国的侵略和控制。水井坊年报及季报点评:年报业绩兑现 季报增速下滑 正向强化的市场预期出现松动 【中国白酒网】水井坊公司公告2016 年报,全年实现营收11.76 亿元,同增37.61%;归母净利润2.25 亿元,同增155.52%;扣非归母净利润2.15 亿元,同增139.43%。EPS 为0.46,同增155.47%。销售毛利率和销售净利率分别为76.16%和19.11%,同比提升0.86pct 和8.82pct。单四季度,实现营收3.82 亿元,同增61.83%;归母净利润0.76 亿元,同增340.70%;销售毛利率和销售净利率分别为79.20%和19.82%。公司基于成品酒和散酒的库存,以及过期的包装物等,计提资产减值准备5578.16 万元,对2016 年归母净利润的影响金额为5236.68 万元。公司拟每10股派送现金红利4.60 元(含税)。  水井坊公司公告2017 年一季报,报告期内实现营收3.99 亿元,同增32.78%;归母净利润0.92 亿元,同增17.68%;扣非归母净利0.92 亿元,同增9.33%;EPS 为0.19,同增17.65%;销售毛利率为77.38%,同比提升2.36pct,环比下滑1.82pct;销售净利率为23.12%,同比下滑2.96pct,环比提升3.3pct。  年报和季报披露后,公司股价于次日早盘迅速下挫至跌停。  核心观点:  水井坊是春节后涨幅最明显的次高端白酒股,市场关注度很高。  公司2016 年业绩高增长,恰逢白酒行情高涨,市场预期打得很高。我们前期提示过,当时公司的股价已充分反映出对公司较高的估值,估值继续提升的空间有限,股价能否继续上涨,主要还得看业绩的增长。  我们认为水井坊一季报增速回落还算健康,而股价反应强烈主要基于预期差,前期在乐观情境下正向强化的市场预期开始出现松动。当前公司的体量,收入和利润规模都不算大,改善的空间比较充分。渠道模式的改善和市场策略的推进实施预期将收到比较明显的效果,公司的业绩在2017Q1 的基础上持续向上是相对确定的。经历暴跌后,公司估值有望回归合理,未来看业绩增长支撑市值稳步上涨。  水井坊公司2017Q1 利润增速下滑,经梳理可归因于几点:  (一)春节日期提前导致收入和费用的确认出现时间差。  春节备货及销售期大约45-55 天,对应2017 年1 月28 日春节,部分春节的货在12 月初开始销售,收入确认在2016 年;而销售的线上投入按照传统大部分发生在2017 年1 月。确认上的时间差造成2017Q1利润增速下滑。刨除春节提前造成的影响,综合来看,2016Q4+2017Q1对比上期,收入增长46%、净利润增长77%,更能反映真实业绩。  (二)2016Q1 的费用基数低,销售策略调整后费用率上升。  2016Q1 公司开始做销售策略调整,也是交接过渡期,线上线下费用及销售人员都处在阶段性低点。2016Q2 基于调整后的新战略制定了长期规划,更偏重长期盈利目标,主动加码费用再投资,目的是提高业务量和市场份额。公司4 月份重回省代模式,合同期避开Q1 高峰旺季,而Q3 之后开始逐渐运作核心门店。与之对应,A&P 投放加大,内部设定的目标是20%以上。从数据上看,2016Q4+2017Q1 是22%,对比前期(2015Q4+2016Q1)的17%提升了5pct,逐步接近公司认为的合理化目标。销售团队的规模也在扩大,2016 年底商务团队共180人,2017Q1 末增加到240 人,2017 年底预计在300 人以上。全年费用投放的规划是线上60%、线下40%,会根据费用效率和收入真实增长情况做调整。  (三)信息系统SAP 的升级和人才发展规划拖累了短期利润。  SPA 系统的升级从2016Q3 开始,预计2017Q3 开始运行,由此造成费用支出加大而影响了短期利润。另外,公司基于长远发展的需要进行了人才挽留和扩充,这也造成成本和费用的上升。  (四)2017Q1 的所得税率未做亏损抵扣。  公司在2013-14 年期间亏损,2015-16 年利用亏损抵扣来降低税率,执行的是16%-17%左右的税率。2016 年年报披露还有1.5 亿元左右的额度可以抵扣税,不排除2017 年进行抵扣的可能。但是基于谨慎原则,公司在一季报中未考虑能抵扣的情况。  关于2017 年业绩指引(收入增长35%左右,利润增长20%左右)的说明及判断:  (一)考虑基数变大和2018 年春节推后等因素,收入增长35%算是比较理想的设定。  逻辑上次高端爆发仍有空间,目前公司的8 号、井台和典藏运作得都不错,占比次高端价格带约4%,未来持续增长是趋势;另外,公司的销售策略调整后偏向进取型,新总代模式成效逐渐显现,聚焦核心门店、核心省份的必赢计划也逐步体现成果。预计2017 年收入增长目标达成的概率比较大。  (二)利润增长的指引在20%左右,低于收入增长的幅度,也低于市场先前的预期。  结合公司2016 年做的业绩指引和最终实现的情况,可以认定公司在业绩指引方面始终都是偏保守的。根据公司调整后的新战略,费用驱动的扩张模式还将延续。当前公司的费用率已接近预设目标,预计全年会维持在这个比例左右,但线上投入的占比会有所提升,井台和典藏的投入也会继续加强。根据一季报情况可推测,全年真实业绩应该在一季度基础上持续向上;如果所得税率发生相应调整,存货跌价减值在年末有所冲回,那么全年利润增长的目标有望超预期达成。  投资要点:  产品销售模式优化,批发代理渠道恢复  2016 年公司进行销售模式调整,将扁平化分销模式、与其他公司合作模式逐步转变为新总代模式。在新总代模式下,公司负责销售前端管理,实现对售点的掌控和开拓;总代作为销售服务平台负责销售后端工作。新总代模式的实施对公司及时掌握市场信息、准确投放资金资源等起到了积极的作用。从2016 年实施的效果来看,新总代模式下的业务增速高于全国平均。2017 年公司将继续深入推行。  销售渠道方面,2016 年公司在批发代理渠道的销售收入增长50.58%,明显高于新渠道及团购销售的收入增速(12.94%);而公司一季度销售收入的增长主要也来自批发代理渠道的增量。批发代理渠道快速恢复,该渠道毛利率更高,有利于提升整体毛利率。目前,核心经销商恢复盈利,大部分省份出现双位数增长,批发价显著回升,而渠道总库存保持在较低水平。  今年公司还会继续优化产品销售模式,进一步完善以动销为导向的新总代模式,增加市场覆盖的广度和深度;同时加强市场维护,保证渠道的合理利益;另外,公司也将重新梳理新渠道业务方向,减少与传统渠道的重叠冲突。  推行核心门店项目,强化市场动销效果  2016 年公司积极推动核心门店项目,强调“动销为本”营销理念,将销售团队的注意力重心转向门店的开发、维护、激励和促销等。  与之匹配,公司在相应市场增加了足够的销售人员对其进行有效管理。  2016 年末销售团队有180 人,2017 年预计增加到300 人。目前公司的重视售点总共有一万多家,其中核心门店约3700 家,部分潜力门店会逐步发展成核心门店。2017 年公司会继续聚焦核心门店,提升核心门店的数量和质量,以优质的资源如品鉴会,激活核心门店动销,使渠道库存维持在合理水平,确保业务持续健康增长。  公司会多方面强化市场动销的效果:新增的销售人员负责新售点开拓和核心门店及潜力门店的维护;同时,公司也将不断加强信息化,并对自身业务人员,以及经销商、分销商进行全面系统培训支持。目标是营造健康的轻库存模式,重动销不压货,强化市场动销效果。  生产效能不断提升,产品结构优化升级  公司通过对生产工艺设备革新升级来持续推动产品质量提升,并通过管理系统升级、人员能力提升等一系列措施,全面提升生产效能。  生产供应链也在逐步提高,2016 年的出酒率和优酒率都高于预期,原酒生产质量得到进一步提升。未来根据公司的发展战略,还将积极推动曲酒产能提升工作。  臻酿8 号的价格低于主导品牌井台,臻酿8 号快速扩张可能会对水井坊品牌的高端性产生一定的影响。长远看,做好高端市场更符合消费升级趋势和公司的战略定位,公司2017 年目标是重回行业高端。  因此,公司将继续调整和升级产品结构,在新典藏基础上推出更加高端化的产品,不断丰富产品线,强化水井坊高端品牌形象;公司持续聚焦中高端市场,清晰品牌定位,加大核心产品市场投入力度,不断提升井台、8 号、新典藏三个拳头产品的销量,着力打造水井坊典藏大师版,突出高端属性。  盈利预测与评级:  预测2017-19 年的收入增速分别为35%、25%、21%,净利润增速分别为38%、28%、26%,对应EPS 分别为0.63、0.81、1.02。给予目标价30.00 元,“增持”评级。  风险提示:  诉讼风险;市场竞争加剧;原材料价格波动风险;产业政策风险;食品安全风险等。【中国白酒网】4月10日,名为“历炼时光•大师典藏”的“水井坊•典藏大师版”新品发布活动,于北京举行。超过80位嘉宾及各大主流媒体受邀亲临现场,鉴赏时光美酒荣耀首发,共话岁月酝酿的匠心大美,品味历经1800昼夜洗礼的经典陈香。 据悉,该产品作为水井坊核心战略单品,传承水井街酒坊六百余年古法酿酒技艺,以1800天曼妙时光,成就浓香典范。在打造“典藏大师版”的过程里,水井坊将时光的力量与匠心的精髓,尽融于美酒酿造之中:采用“双轮发酵”工艺延长优质酒糟的发酵周期,生成更多更丰富的香味物质;而“双重蒸馏”,以第一轮蒸馏出的酒液,再度进行蒸馏,让美酒更显醇厚,香味更加浓郁突出;经过这两道特别的工序之后,最终的产酒量将会更加稀少,而留存的,都是历经层层洗礼的精华。这部分精华美酒,将再以1800个昼夜储存,使其自然老熟,赋予酒体“陈香优雅 醇厚丰满”的独特口感。 这样一种不计时间投入,追求至臻境界的匠心理念,打动了有着“食神”之称的著名美食家蔡澜,与醉心复兴东方美学的“摄影诗人”孙郡,他们与水井坊再度携手,参演了水井坊品牌微电影《久等了》,从各自的领域切入,以光影之中的独白和对话,探寻时光与匠心之间的微妙关联。 “水井坊•典藏大师版”的建议零售价为899元,这可以看作是水井坊进一步稳固高端白酒行列的一个重要信号。随着以典藏大师版为代表的水井坊高端产品定位的进一步提升,也为水井坊在300元至500元价格带这一兵家必争之地腾出了更大的增长空间。从行业协会发布的2016年数据看,300元至500元及500元以上的白酒销售都呈现出积极地上涨趋势,在臻酿八号和井台这两大核心单品的带动下,水井坊在300元至500元价格带优势明显,如今更进一步捕捉500元以上价格带涌现的机会。而今年,水井坊也正式宣布将作为“2017《财富》全球论坛独家官方白酒”,致敬财富精英。相信伴随此后的一系列高端品牌活动的执行,水井坊的品牌内涵也将更加深入人心,从而对品牌含金量与整体业绩形成有效拉升,其2017年的市场表现,十分值得期待。杨乐莹当即回绝了民警的要求。看到女儿的异样表现,母亲隐隐觉察出了什么,劝女儿说实话,让她把事情说清楚,大人们不会责怪她。杨乐莹这才吐露了实情。

【中国白酒网】9月12日晚,川酒六朵金花之一水井坊“文化自信——中华匠心文脉传承与非遗保护发展论坛”在北京太庙盛大开幕。随着主持人的宣布。拥有近600年历史的太庙开门迎客,古老的城墙,伴随着现代的灯光艺术,近千人的盛宴即将开启,斑驳交措,流光溢彩。 作为首个走进皇家宗庙的高端白酒品牌,水井坊正式宣布品牌沟通战略,从“匠心匠艺”升级为“600年传承的坊、艺、心”,重返高端战略。 现场 首登太庙 共话匠心传承 月光中,在太庙庄严的墙体,外立面上,伴随着光影,数字从零变到600,水晶仿传统酿造技艺也在元明清朝代更迭中眼镜,随后出现的600年集水井仿特写光影大气典雅的氛围,拉开了晚会的序幕。 由北京故宫文化有限公司,为水井坊定制的中秋赠礼“月映杯”也首次亮相。据设计者介绍,“月映杯”灵感来源于皇家龙袍海水江崖纹,历经12道工序精致的透月白瓷杯,浓缩着中华传统技艺与文化的匠心,追求,和传统的美学精髓。 “水井坊能够邀请我们太庙来共饮佳酿,共话文化传承,这是多么尊贵的礼遇。”活动现场,著名影视话剧演员杨立新作为特邀嘉宾也分享了他对匠心匠艺与文化传承方面的感悟。杨立新说,通过此次太庙活动的合作,他对水井坊人传统酿造技艺传承、对公益求精的精神感到敬佩。随着活动高潮的推进,水井坊也公布,将设立专项公益基金,让越来越多的传统文化遗产能像水井坊一样传承600年乃至永远。 战略 “600年传承的坊、艺、心”重返高端路线 水井坊的品牌战略从聚焦“第一坊”到“中国高尚生活元素”再到近两年围绕“匠艺匠心”去丰富品牌内涵。这些举措虽让水井坊品牌有独特地方,诚如范祥福所言,“如果只是讲‘匠心匠艺’的话,每一个品牌都可以讲,并不是水井坊独一无二的、不可复制的。” 这一次,水井坊的全新品牌战略聚焦到“600年的传承:一坊一艺一心”这一核心诉求上来。关于这个全新品牌战略,据记者现场进一步了解,传承了600年的匠艺匠心,水井坊品牌塑造支撑点将聚焦到:国家重点文物保护单位——水井街酒坊(现水井坊博物馆)、国家级非物质文化遗产——水井坊酒传统酿造技艺以及酒坊8代大师“一生只做一件事,坚持酿造好酒”的匠心。 “我们一直在寻找水井坊品牌自己的独特资产,经过一年多的讨论,我认为对于水井坊而言,水井街酒坊遗址的博物馆是具象的,也是不可复制的。”范祥福表示,我们要讲600年的传承,水井坊博物馆恰好是一个实体的代表着考证过的,同时也是可以去讲述的,去和消费者沟通的载体;这让水井坊聚焦600年品牌文化有了支撑点。

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