三星单式与混选的区别:纳吉布被加控三项洗钱罪名 但其仍坚称自己无罪

时间:2018年08月18日 04:27  来源:中国船舶重工集团  作者:钱晓丝

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三星单式与混选的区别:纳吉布被加控三项洗钱罪名 但其仍坚称自己无罪

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新闻摘要

三星单式与混选的区别

【中国白酒网】香港立法会政府账目委员会今天发表报告,谴责前廉政专员汤显明和当时的廉政公署,在处理公务酬酢、外访和馈赠等方面多项违规,予以痛斥和谴责。  委员会认为,前廉政专员汤显明在任期间,所设或出席的公务酬酢,以茅台酒款客或饮用茅台酒是不可接受的,对此表示震惊及强烈不满。委员会表示,以茅台酒款客,不仅增加餐宴费用,出席人员在酒精作用下,更可能泄露廉署公务。  委员会也谴责当时的廉政公署,在公务酬酢、外访和馈赠上,没有足够的制衡措施。委员会对此表示极度遗憾,认为廉政公署难辞其咎,也痛斥廉政公署行政总部,没有肩负起审慎运用公帑的把关角色,损害了廉署的公信力。  委员会促请廉政公署应引入更多的制衡措施,采取步骤确保廉署人员不会意图规避或违反规管制度和程序,迎合上司意愿和年头。  香港廉政专员白韫六表示,廉政公署接纳报告的意见,会仔细研究并通过采取多项改善和修正措施,全面落实报告建议。  白韫六强调,廉政公署经过多个月的努力,已经恢复良好管治。他深信廉署人员会继续守己自律,竭力维护廉洁香港。他希望香港市民继续支持廉署的工作。【中国白酒网】1月31日晚间,老白干酒公告,公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易事项获得证监会无条件通过,公司股票自2018年2月1日开市起复牌。【中国白酒网】业绩急刹车让贵州茅台很受伤。在政府严控“三公”消费和反腐风暴夹击下,贵州茅台今年中报业绩“急刹车”,净利润同比增幅只有3.61%。这也引发市场剧烈反应,继周一股价放量跌停后昨日再度下跌0.17%,盘中跌穿150元,两天市值蒸发178亿元。对此,有曾经坚定的唱多派昨日脱逃,茅台也在夜间紧急宣布增持方案,以稳住股价。记者还了解到,为冲出下半年销量,茅台近日内部发文“腰斩”多款系列酒零售价,规定严禁“低价倾销”。 最新消息: 集团半年内拟增持不超过1% 根据贵州茅台半年报,上半年公司实现营业收入141.37亿元,同比增长6.58%,净利润72.48亿元,同比增长3.61%,净利润率51.27%,同比下降1.47%,这意味着二季度公司收入、净利润增速同比双双大幅下降。 受利空打击,贵州茅台周一放量跌停,机构损失惨重,昨天继续下跌0.17%。如果按上周五收盘价计算,贵州茅台两天的市值就蒸发了177.74亿元。 作为机构的重仓股,在此番暴跌中,受灾最重的要数众多机构持有者。数据显示,截至二季度末,持有贵州茅台的机构数量达到350家左右,合计持股约1.50亿股,按此计算,这些机构两天的账面损失达到25.85亿元左右。 另外,根据贵州茅台半年报,截至二季度的股东数量为5.3万户,这也意味着,如果股东数量保持不变,平均每个股东财富两天就缩水33.54万元。 昨晚,贵州茅台公布控股股东茅台集团将半年内计划增持不超过1%,同日已增持406773股,占公司总股本的0.0392%,累计持股61.8491%。 业内爆料: 系列酒下“降价令”送旅游吸客 在发出净利润增幅10年最低的中报后,贵州茅台到底会祭出何种法宝来挽回“白酒第一股”的声誉暂时未知。不过,记者在采访中发现,拿销量低迷的系列酒开刀降价以在“双节”冲量,将是茅台保住下半年业绩红线的关键一招。 一位熟悉情况的白酒业内人士对本报记者说,在传统销售旺季中秋、国庆节来临前,茅台内部在8月底发文,正式表示可以把系列酒中的汉酱酒、仁酒大幅降价的消息告知消费者。据介绍,这份文件明文规定,这两款酒调整后的售价为每瓶399元、299元。在此前它们分别卖799元和599元,这意味着零售价要被茅台官方打个五折。 此外,普通茅台王子酒的价格也被官方建议为每瓶129元,而此前不少渠道的零售价为238元。文件还表示,一次性购买汉酱酒或仁酒10箱的可以获得茅台旅游名额,茅台为华南地区补助每人次2000元。 “这份文件提出,要做好价格体系的维护或渠道管控,又规定严禁‘低价倾销’。”上述人士对本报记者说。 观点PK 价值投资理念受冲击 在交出被称为“史上最差”中报后,贵州茅台也在冲击各方对价值投资的看法。昨日,被认为是坚定的茅台看多派的投资人但斌罕有地发出微博,感叹“看到又一位‘茅台兄弟’临阵脱逃,感慨万千。” 有投资者撰文称:“所谓价值投资者最大的缺陷就是过于执著财务数字,不懂‘过满则溢、周期转换’的道理。” 不过,也有分析人士表示,茅台股价变化源自基本面,应该对价值投资本身没有冲击。 南方基金首席市场分析师杨德龙认为,所谓的价值投资就是说,股票价格围绕“内在价值”上下波动,投资者在价格低于价值的时候买,高于价值的时候卖。贵州茅台虽然在市场上被看作是价值投资的标杆,但在高端白酒集体受影响的情况下,基本面已经变化。 “以前业绩都是增长30%左右,而今年上半年只有3%左右。同时,价值投资的一个重要参考标准就是财务数据,现在财务数据在短期内已经发生变化。”杨德龙告诉记者。 他表示:“今年是利空集中爆发期,有塑化剂冲击、三公消费整顿以及怀疑其高粱产地等问题。因此,在利空集中消化后,茅台还是A股中的白马股,150元以下比较安全。” 瑞银证券分析师王鹏在最新研报中预计贵州茅台下半年盈利有望较上半年环比改善。【中国白酒网】“上半年白酒大企业消耗了大部分以前的储存的‘脂肪’,而冬天还没完全开始。今年下半年寒冬才开始,等明年‘脂肪’消耗殆尽,显露出的才是真实的业绩。”在贵州茅台发布中报业绩后白酒专家舒国华对记者如是表示。  茅台中报业绩虽然实现同比微增长,但是预收账款的大幅下降真实的让茅台燃烧了以前储存的“脂肪”,而接下来茅台的日子将会不好过。为验证茅台中报的数据,记者走访了北京部分商超及茅台自营店、酒水超市,调查的结果显示似乎要比茅台中报业绩还要惨。  北京自营店搬进闹市区  昨日的北京小雨淅沥,记者冒雨找到了位于北京马甸桥北华尊国际大厦的茅台自营店,但是这里已经人去楼空。“茅台已经搬走快3个月了,现在已经换上新的公司了。”华尊国际大厦物业人员对记者表示。  为什么搬走了,难道是销量不好关门了?  这一猜测随后被物业人员否定了。据上述物业人员表示,茅台的合同已经到期,目前已经搬到北京西客站附近。  随后,记者致电茅台自营店新址电话了解情况,自营店一人员表示,搬到西客站不像过去,已经有门面,可以展示产品。“北京房价很高,自营店的是租赁的,我们不会在北京再买房子。”另外,该人员告诉记者,因为华尊国际没有停车的地方,而北京西客站北广场有停车位,可以停车。  虽然,上述人员说的都是实情,但当初茅台选择华尊国际时应该不会没有考虑到。如今选择闹市区,是否与销售不畅有巨大的关系,以前的茅台不需要门面展示客户都蜂拥而至,如今的茅台需难道需要当街抛头露面了吗?  当初茅台选择北京华尊国际时,记者也曾去探访过几次。刚刚开业之际,自营店在华尊国际5层505室,4张办公桌、3名工作人员、一个库房,这就是茅台北京自营店的全部。而3名工作人员分别担当了记账、出纳、出货的工作,而就在这个小小的办公室内来购买茅台酒的人还要凭身份证购买,并且大排长龙。这让记者想起一句谚语,“好酒不怕巷子深”。而如今,在限制三公消费政策面前,茅台这瓶好酒也开始“怕巷子深”了?  “茅台刚来这里时,有很多‘白牌车’一车一车的过来买酒,而茅台也经常用大型车辆运酒(每天上百件左右)没几天就卖完了。但自从治理公费吃喝后,来买酒的人就少多了。”华尊国际一位物业人员对记者表示。  上述华尊国际物业人员对茅台搬来、搬走的情况十分清楚,该人员对记者说,茅台卖的好的时候,酒的生产日期到卖出去没几天,但在销量不好的时候,生产了很久的酒都没人买。“从今年以来,来买茅台酒的人很少,以前常见的‘白牌车’根本看不到了。”  “选择西客站闹事区卖酒,从侧面体现出茅台酒遇到销售困难,北京西客站是人流相对较大的地区,他们选择在那里开自营店或许想多卖一些酒,但是,在茅台酒身上有‘官’酒的烙印,一般老百姓不会进入买的,而当官的在国家反腐力度较大的情况下,他们也不会在这个风头上‘顶风作案’。因此,茅台选择闹市区卖酒虽然初衷是对的,但能卖出多少酒很难说。”一位从事白酒行业的人士对记者表示。  白酒资深专家铁梨也对记者表示,以前买茅台都是客户自己找上门,而现在不同了,到处都能买到茅台酒,选择闹市区开店也是为了贴近消费者,一方面起到宣传的作用,一方面表现了销售方面的压力。  茅台酒市场销售惨淡  对于茅台北京自营店从办公楼搬到闹市区,在业内人士看来,销售确实遇到了极大的困难,不得不放低身段去贴近消费者。  事实上,在走访的多家酒水店后记者发现,以茅台为代表的高端酒销量并不好。而所谓的白酒销售旺季中的中秋和国庆“双节”将至,但是,又遇到了“禁令”,可以说茅台寄托在节日期间的希望似乎彻底被打破了。  “飞天茅台价格1160元/瓶,如果要的话最低1050元/瓶。”北京北三环附近一家国酒茅台店销售人员告诉记者,如果买的多的话还可以便宜。  在她看来,今年茅台酒的销量比去年前年都少了很多,更不好卖了。同样,在北三环另外一家酒水超市中,茅台酒的销量同样不乐观。  “现在所有的高端酒的都不好卖,现在国家查的很严,谁还敢喝啊!”北三环某酒水店销售人员很无奈的对记者表示。  在其看来,高端酒虽然在卖,但卖不动量。现在单位很少来买酒,除非是私企。“每年这个时候都是好时候,但是现在茅台的价格还在往下落,一天一个价,现在不好卖,往后更不好卖”。有销售人员表示。  另外一位销售人员对记者表示,今年的高端白酒销量不是一般的不好,而是特别的不好。  随后,记者走访了北京一家从事白酒经销的大经销商,他们表示,今年的情况也不是很乐观。  一位刚刚进入茅台体系的特约经销商人员告诉记者,今年茅台酒销量比往年少了一半。由于他与本地茅台自营店人员比较熟,因此也知道茅台自营店的情况,“茅台自营店本身位置比较偏僻,所以卖得也不是很好。”  上述茅台特约经销商人员告诉记者,目前他们执行的是1519元/瓶的零售价,同时,他表示有的团购价能到1000元/瓶左右。“虽然,中秋节马上就要到了,但现在卖的很不好”。  “茅台酒卖到1000多元对老百姓来说有点贵,如果收藏还可以。”一位消费者对记者表示,茅台酒是酱香型的酒,喝这样酒的人少,即便喝也是为了充面子。  从市场上调查的信息可以看出,茅台市场销量不好,而这也证明了茅台今年中报中预收账款大幅下降是经销商不打款所致。  事实上,市场上的酒走不动货,经销商打款意愿自然不积极,这对茅台业绩的影响是直接的。虽然,茅台也在试图降价,来赢得更多的销售业绩,但是,市场似乎并不买账。1 2 下一页【中国白酒网】在中国白酒行业集体回暖、诸多一线酒企区域扩张的背景下,9月28日,在山西省吕梁市汾阳,海内外诸多酒企负责人相聚,探讨中国白酒国际化路径。  当天下午,在2017山西世界酒文化高峰论坛上,中国国内17大名酒企负责人和海外诸多国家酒企负责人悉数来到山西汾阳,探讨国际烈酒市场策略和中国白酒的国际化路径。  据称,这是世界六大蒸馏酒——白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒、龙舌兰、中国白酒的第一次齐聚。此间,作为山西国企改革的先行者,汾酒集团主场阐释“中国白酒国际化策略”。  今年2月,山西汾酒集团率先和山西省国资委签订责任状,拉开山西国企改革序幕。时间过去7个月,汾酒交上了的答卷可圈可点。  截至目前,汾酒集团销售收入同比增加了45.52%,利润指标同比增加了100%。上市公司的市值从2月23日~9月18日,增加了200多亿元人民币。  在加速产业转型升级的山西,作为一种优势“非煤产业”,白酒行业被寄予厚望。此间,汾酒集团被赋予国企改革标杆、文化名片、产业支柱等多重意义。  近年来,山西汾酒从品质标准、文化交流、海外投资等角度,积极谋划推进白酒国际化进程。  9月28日当天,汾酒集团党委副书记、总经理,汾酒股份公司董事长谭忠豹表示,全球经济一体化彻底改变了人们固有的生活方式和饮食习惯。世界六大蒸馏酒市场流动性正变得越来越强。白兰地、威士忌、伏特加在中国已经有相当可观的消费市场,也有不少人开始尝试龙舌兰、朗姆酒。  谭忠豹说,中国有句古话叫“入乡随俗”。对于国内酒企而言,就是要了解各国市场的规则,符合各国的食品安全标准。如此,酒类产品才能在各国之间畅行无阻。  谭忠豹呼吁,世界六大蒸馏酒代表企业应该发挥主导作用,积极构建和完善国际酒类市场的标准体系。  实际上,近年来,有关“中国白酒国际化”的声音不绝于耳。几天前,汾酒集团董事长李秋喜曾在一次重要会议上透露,“俄罗斯将作为汾酒国际化首要阵地,并在当地建厂”。  李秋喜认为,国内白酒行业内竞争激烈,加之行业外的冲击,以及消费者饮酒习惯变化等影响,中国白酒行业必须打破自身局限,以白酒国际化为突破口,把白酒行业的整体市场做大。  对于白酒的国际化步骤,法国兰芳霆雅文邑白兰地亚洲区总裁菲利普说,纯和净是汾酒很重要的口感,但是要出口,就要在口味上有所创新。  菲利普认为,酒是每个国家文化的代表之一。没有文化的交流就没有酒的交流,因此,中国白酒行业需加强对外交流。  实际上,目前,山西汾酒已经远销海外几十个国家和地区,出口额大概在400万美元左右,但这和汾酒品质、辉煌的历史很不相称。  对此,汾酒股份有限公司总经理常建伟表示,白酒国际化要按照文化先行、产业标准接轨国际、行业“抱团出海”的思路推进。依托自身文化、产业标准等优势,汾酒将成为白酒国际化先行者。  据介绍,2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会以“相约汾阳品味世界清香”为主题,由山西省政府批准,中国酒业协会、吕梁市人民政府主办,汾阳市人民政府、山西杏花村汾酒集团有限责任公司和中展励德国际集团有限公司共同承办,是中国酒类行业展会唯一以酒文化为主题的国际展会,开创了山西酒类行业展会之最。【中国白酒网】山西汾酒引入华润成为二股东 “白酒第一股”能否从区域市场突围?  在资本市场,山西汾酒可谓起了个大早,赶了个晚集,在白酒企业中第一个登陆A股市场,却在此后错失了借助资本力量向全国扩张的良机,如今补上这一课,不知能否交出好成绩  近日,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“山西汾酒”)与华润系的“绯闻”终于落实。  山西汾酒发布公告称,控股股东汾酒集团将以协议转让方式,作价51.6亿元向华创鑫睿(香港)有限公司(以下简称“华润鑫睿”)转让山西汾酒9915万股无限售流通股,占山西汾酒总股本的11.45%。权益变动后,华润鑫睿则将成为山西汾酒的第二大股东。  然而,令人意外的是,资本市场对于华润旗下公司参股山西汾酒并不买账。2月5日,就在山西汾酒复牌首日,便用了一字跌停来迎接华润这个二股东的到来。由此看出,市场对此并不那么看好,那山西汾酒对此又是如何看待的?华润入股山西汾酒,将会给其发展战略带来什么影响?是否会扭转公司的管理方式?  就以上问题,记者采访到山西汾酒董事会秘书办公室相关人士,并得到其较为详细的答复。  华润系折价两成入股  近日,山西汾酒公告称,公司控股股东汾酒集团拟以协议转让的方式将其持有的公司9915万股A股股份转让给华润鑫睿,占公司总股本11.54%,每股转让价格为52.04元,总价款为51.6亿元。转让完成之后,华润鑫睿将成为山西汾酒的第二大股东。  公告显示,华润鑫睿是华润创业有限公司(以下简称“华润创业”)的控股子公司,华润创业间接持有该公司80.62%的股份,联和基金间接持有该公司19.38%的股份。华润创业有限公司则是华润集团综合消费品及零售服务业务的战略业务单元,主营业务包括啤酒、食品、饮品三大板块。  据了解,山西汾酒是第一家登陆A股市场的白酒为主业的上市公司(1994年上市),因此曾被称作“中国白酒第一股”,此外,它还是白酒类上市公司中国有股持股比例最高的公司。根据山西汾酒2017年三季报,汾酒集团持股比例占山西汾酒总股本比例达69.97%。汾酒集团持股比例过高,曾被外界担忧会影响山西汾酒在制度、体系上的改革与重塑。华润创业此次入局,汾酒集团仍将保持超过50%以上的持股比例。  对于华润系入股山西汾酒,有分析师表示,华润参股,有望与山西汾酒形成明显的协同效应。尽管如此,但资本市场却并不买账。2月5日,山西汾酒股票复牌,公司股价随即迎来两个跌停。在业内人士看来,山西汾酒股价遭遇跌停,除了与资本市场大环境(白酒板块公司股价整体下挫)有关系外,也与这次华润折价两成入股不无关系。  山西汾酒集团的混改从今年1月份就已开始,同时上市公司山西汾酒已经准备停牌混改,停牌前的股价为67元。而在混改的对象公布以后,华润入股的价格仅为停牌前80%。按目前的股本计算,此番跌停已经蒸发了近57亿元的市值。  对此,山西汾酒董事会秘书办公室相关人士对记者表示:“在全球股市高位调整背景下,A股市场出现了一定程度的回调,是前期持续上涨累积风险的有效释放。股价变动因素涉及到中国经济的基本面、市场的估值水平、美股市场波动等因素,以及近期的白酒板块整体下降走势。”  汾老大的“第二春”?  那么,抛开股价走势不谈,从企业基本面上看,华润入股山西汾酒,将会产生怎样的影响?  就此,山西汾酒董事会秘书办公室相关人士认为,华润鑫睿入股山西汾酒,借央企能力与资源助力汾酒治理结构优化、管理与效率提升、品牌升级与市场拓展、绩效体制与管理机制优化,可以打造央企和地方国企合作的典范,营造强强联合的双赢局面。为山西汾酒引进具备国际化视野、并购整合经验及能够优化上市公司治理结构的战略投资者,实现强强联合,优势互补,促使山西汾酒的治理结构、决策体系和激励机制更加科学,提高市场综合竞争力,从而将山西汾酒打造为白酒行业领先的,具有国际影响力的上市公司。  同时,山西证券研究报告认为,随着华润的入股,作为“汾老大”的山西汾酒有望迎来“第二春”。  值得注意的是,此前华润系公司虽然具有运营啤酒品牌的经验,但有白酒分析师在接受记者采访时曾指出,啤酒与白酒在营销方式、销售渠道及针对受众层面都有显著差异,二者结合只属于“看起来很美”。此外,目前啤酒行业自身尚处调整期内,华润能否拿出足够的资源协助山西汾酒做好白酒业务?  另一方面,尽管此前华润也有过涉足白酒业务的先例。公开资料显示,华润啤酒曾组建一家华润雪花啤酒(海拉尔)有限公司满洲里分公司,并将原啤酒灌装生产线改建为白酒生产线,彼时该公司年产值可达630万元。从体量来看非常小,并且近年来这家公司的经营状况也鲜有相关信息披露。  白酒营销专家蔡学飞就华润入股山西汾酒一事表示,山西汾酒面临的一大问题是,市场过于区域化,过于宽松的生存环境不利于企业的改革和创新。汾酒集团借助华润集团的资源和背景,有利于山西汾酒全国化发展战略的推进。同时,山西汾酒要重回昔日“汾老大”的地位,还需要提高自身的品牌影响力和品牌附加值,提升消费者对清香型白酒的认可度。  山西汾酒董事会秘书办公室相关人士则对记者表示:“近年来,公司一直致力于改革和创新,2017年,公司采用‘组阁式’聘任的新机制,激发营销队伍的活力;明确汾酒营销新思路,大胆尝试营销改革,创新营销模式,形成符合汾酒市场拓展的‘混合所有制合资联销公司’新模式。”  话虽如此,但山西汾酒到底能否借助华润而迎来“第二春”?还有待时间验证。

【中国白酒网】6月20日讯 “规范、责任、价值、互动——山西辖区上市公司2017年度投资者网上集体接待日”周二下午在全景•路演天下举行。山西汾酒(600809)董秘王涛在活动中表示,公司保健园区技改建设项目在持续推进中,主要是提高劳动生产效率、降低劳动强度,提高商品酒成装能力等,对公司业绩影响不大。【中国白酒网】洋河股份 (002304)今日发布三季报,前三季度公司营业收入130.53亿元,同比下降6.74%;净利润44.98亿元,同比下降6.85%。第三季度,洋河股份实现营业收入36.43亿元,同比下降22.28%,净利润12.13亿元,同比下降26.69%。  在年初的春季糖酒会上,洋河推出了洋河老字号、生态苏酒、柔和双沟、洋河醇浆等系列新品;10月的秋季糖酒会上,还增加了洋河蓝优、5A级蓝色经典等新产品。这些新品普遍定位中高端系列和大众消费价位。如此大规模地推出针对性的新品,足见洋河向大众酒市场的转型力度。  运作中端市场是洋河的强项,从2003年推出蓝色经典以来,洋河股份凭借海之蓝、天之蓝拳头产品,连续多年保持高速增长。一位扬州经销商向记者表示,洋河新产品在华东地区的主流价格带100-、300元上,这个价格带的产品成长最快,提前的价格占位可以有效遏制外来品牌的进入。  业内人士认为,紧跟茅台发展步伐的洋河股份,虽然三季度业绩和利润上和茅台有一定差距,但可以看出其基本面已逐渐转好,优势很可能在四季度得到凸显。这一碗汾酒怎么喝?他们告诉你答案…… 【中国白酒网】话说天下大事喝酒必汾汾酒必喝……最近,听说这碗酒不好喝—— 作为全国乃至世界知名的酒企,这些年汾酒发展的步子虽然不慢,但却比不上那些发展快的。于是,今年初,汾酒集团作为山西国企国资改革的试点开始了一系列大动作! 接下来这碗酒准备怎么喝?山西新闻联播昨晚(6月22日)报道: 汾酒集团改革:销售公司处级科级干部解聘重新选拔 传导市场压力 激发改革动力 汾酒集团改革动真碰硬 山西发展相对滞后,但改革绝不能落后。今年山西省委确立了6个方面40项改革事项,三晋大地各级主要领导干部亲力亲为抓改革,挑最重的担子,啃最硬的骨头。而国企改革是决定山西转型前途的关键一招,是这场攻坚战的重中之重。这几天,汾酒集团销售公司的处级、科级干部们正经历着一场大震动,全员解聘重新选拔上岗。几个月前,董事长李秋喜立下了干不好走人的“军令状”,现在,这份压力和动力已经传导到了企业的每个人头上。 山西台记者 孙梦醒:现在是晚上的8点40分,在我身边的这间汾酒集团销售公司的会议室里,正在进行着一场特殊的会议。就在6月8日,销售公司的5名副处级干部被集体解聘,会上正在对即将聘任的13名副处级以上干部进行票决。 汾河集团工作人员:马小前,男,拟任职务 汾酒销售工作副总经理,民主测评结果,通过。 这次全员解聘后再次择优选拔,不再像过去那样由集团党委任命,而是由销售公司一把手重新自主选择。定了岗就等于立下了“军令状”。 汾酒股份公司总经理 汾酒销售公司执行董事 常建伟:未来这半个月时间,我们就要完成3个(百分)点,我们整体收入要达到55%。 15天要完成3%的年销售任务,意味着要卖出1.5亿元的酒。领下这样的硬任务,常建伟对自己的团队底气十足。 汾酒股份公司总经理 汾酒销售公司执行董事 常建伟:任务完不成的,或者是工作表现不力的、表现不好的,我就是有权对他们进行解聘。 有的人被解聘了没岗位,而重新上岗的副总马小前销售任务却增加了4倍。 汾酒销售公司副总经理 马小前:(刚一解聘)内心是很恐慌的,我重新聘上来以后领导给我下着有数字指标的,你马小前头上今年(电商销售)是5000万元,明年是2亿元,这2亿元(销售任务)到底咋弄,我们明天马不停蹄去北京。 从被解聘到再聘任,这7天,中层干部们就像坐了一次过山车,只不过重新戴上的这顶乌纱帽,干不好就随时会被拿掉。 汾酒销售公司副总经理 张永踊:(原先)任务完成得差一些可能就是报酬少一些,收入受一些影响,但是从这个市场化的聘用开始以后,你要干得不好,那就意味着就要走人。 人事制度改革是最难啃的硬骨头。今年2月,汾酒集团在全省国企中率先成为目标责任制考核试点,董事长完不成业绩就得辞职。销售公司作为集团的改革试点,在接下来的“1+35”系列改革中,也要建立市场化的用人和激励机制,让能人负责核心部门,公司经理层选拔探索职业经理人制。 山西汾酒集团党委书记 董事长 李秋喜:省委提出,山西国资国企改革已经到了非改不可、不彻底改不行、不抓紧改不行的历史关口,再不能错过窗口期,不能把问题留给后人,我们要坚定信心,推进改革,把改革的压力变成动力。 山西台记者 孙梦醒:就在副处级干部重新聘任后我们了解到,销售公司的科级干部中首批的32名也将全部解聘,市场的压力和改革的动力正在向每一名干部和员工传导。【中国白酒网】在白酒销售旺季到来之时,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“汾酒”)却停售其核心产品。近日,汾酒营销管理部下发通知称,为调整市场供需结构,暂停包括53度青花(30)在内11款产品的销售。记者了解到,此次停售涉及的青花系列产品处在300~600元价格带,老白汾酒系列处在100~200元价格带,均属于汾酒核心产品。  业内专家分析指出,汾酒停售相关产品,意图很明显,一方面为产品提价造势;另一方面通过停售争取时间梳理产品和渠道,为明年销售打下基础。不过,酱香型和浓香型是当前白酒市场上两大主流香型,而身为清香型的汾酒面临着与消费需求不匹配的问题,如何赢得更多消费者的青睐是当前亟须解决的问题。与此同时,距离汾酒提出的2018年实现百亿目标的期限越来越近,汾酒也面临着业绩提升压力。  汾酒方面回应称,根据市场情况,公司前期暂停向经销商开票,但当前已经恢复正常销售。如果公司有明确的价格调整,会第一时间选择公布。  核心产品停售  11月29日,汾酒营销管理部下发《关于暂停53度青花(30)汾酒等11款产品销售》通知称,暂停销售青花(30)、青花(20)升级版不同度数,以及不同度数与特点的老白汾酒产品。  记者了解到,在汾酒的产品结构中,青花系列与老白汾酒系列占据核心地位。前者属于中高端产品,处于300~600元价格带,承担着重振价值回归的战略重任;后者则一直是处于核心战略产品的地位,占据100~200元大众消费价格带。  在上述通知中,汾酒并未提及停售后的进一步动作,但在白酒专家蔡学飞看来,汾酒停售是为了涨价。他对记者分析道,汾酒停售相关产品除了为产品提价做准备外,还在给渠道减压,此外,从品牌层面看,通过停售留出时间维护渠道,树立品牌形象的同时便于下一步的市场拓展。  据经销商透露,停售通知中涉及的产品已经涨价。一位王姓经销商告诉记者,此次提价幅度为12%。在他看来,这比较正常,一方面是各品牌白酒都在涨价,另一方面汾酒青花系列也在涨价,“年初至今涨了100多元”。另外,该经销商还告诉记者,青花(30)一直存在断供的情况,“供货断断续续”。  不过,汾酒方面相关负责人表示,暂停产品销售的调控措施,是汾酒一系列“限量保价”措施的组成部分。对于产品是否提价,对方回应称 “如有明确的价格调整,我们会第一时间公布”。  因此,上述通知涉及的产品是暂时停止向经销商开票,并未对产品销售产生影响,在线下经销商以及线上电商渠道仍处于正常销售状态。在记者采访中,多位经销商表示知道停售(通知),但目前青花(30)、老白汾酒仍正常销售,未接到进一步相关通知。记者登录天猫汾酒官方旗舰店发现,通知中涉及的青花系列、老白汾酒系列产品仍可以正常购买。  事实上,这不是汾酒第一次下发停售的通知。记者了解到,去年末,汾酒价格委员会曾下发《关于调整部分玻汾产品销售价格的通知》,对汾酒(42度玻瓶)0.475L×12等四款产品全线上调1元/瓶,并对其旗下青花系列中的青花(30)做出了暂停供货的决定。  “汾酒此次停售为产品提价做舆论准备,进一步梳理产品价格体系。”蔡学飞表示,伴随着整个中国酒水高端化进程,汾酒明显是受益者,但和茅五洋相比,汾酒整体产品依然处于低端化。而汾酒显然也认识到了这一点,11月初,汾酒总经理常建伟曾对外表示,2020年,高档白酒要占比50%以上。  在酒业专家杨承平看来,当前白酒企业纷纷对产品进行提价,汾酒提价也在情理之中,不过产品提价应该从挖掘市场需求的角度出发,通过挖掘消费者对产品的需求,提升产品终端价格,而非是企业通过上游提价倒逼下游涨价,前种方式不仅能够为经销商留出足够的利润空间,提高其积极性,还可以强化企业对渠道的控制,后者则容易出现价格倒挂。  产品提价在一定程度上提高了经销商的利润,但由于汾酒对同样的产品在山西市场和环山西市场上给予的管理、营销等方面的支持力度不同,造成其核心市场山西存在蹿货现象。山西一位地级市经销商告诉记者,汾酒某些产品在山西和河南的售价不同,有些产品在河南市场的零售价比山西低,“因为(产品)一出省,活动多,厂家促销力度大”。  冲刺百亿目标  随着我国白酒行业深度调整结束,中高端白酒价格回升,呈现量价回升的趋势,而汾酒的业绩也迎来回暖。据其发布的2017年第三季度报告显示,年初至报告期末,营收为48.56亿元,同比增长42.8%;归属于上市公司股东的净利润为8.06亿元,同比增长78.54%。  业绩的增长也给予汾酒提前一年——即2018年,完成百亿收入的信心。常建伟曾对外表示,汾酒在2018年要在酒类收入方面达到百亿元,要打赢省内市场阵地战及省外市场三大攻坚战,在北京、河南、山东实现突破式增长。而汾酒销售公司副总经理张永踊在汾酒京津冀营销工作会议上称,作为山西省内龙头酒企,在省外,汾酒重点发展环山西市场,2017年京津冀市场全年目标为6.49亿元,明年拟实现销售额翻番,达13.5亿元。  蔡学飞表示,汾酒实现百亿目标最大的阻碍在于清香型市场对于中国快速增长的白酒消费需求不匹配,因为在当前的消费群体中流行酱香型白酒,而浓香型白酒又有深厚的市场基础,汾酒的清香型则相对处于弱势。此外,在京津冀地区还有老白干等清香型的地方酒企,河南市场也已成为洋河的根据地市场,汾酒在上述地区面临着不小的压力。  开封地区一家白酒零售商告诉记者,相对汾酒青花系列产品来讲,洋河海之蓝卖得相对更好一些,原因在于“汾酒度数高,而大部分客人喜欢口感相对柔和一些的白酒”。在山东地区,汾酒的渠道拓展也遭到地方酒企的阻击。一位地方酒企负责人此前接受记者采访时表示,相对外来品牌,地方酒企深耕区域市场更有优势,渠道下沉到村镇一级,打造营销网络,而且产品更符合当地消费者的消费习惯。  除此之外,洋河在山东市场抢占市场的动作不断,对汾酒来说,也是不可忽视的竞争对手。“汾酒所用的庞大的销售团队,仍旧是传统的人海战术,用在低端产品还可以,但要发力中高端产品,并不能以量,而要以质来取胜,相对于洋河、剑南春等成功的推广方式来讲,汾酒的推广方式仍旧比较老套。”蔡学飞说,“如何加快老名酒回归,我认为是汾酒需要思考的问题。”  而在杨承平看来,汾酒如何成功拓展山西以外的市场并取得成功,关系到其百亿目标能否顺利实现。他表示,汾酒的渠道推广的方式对经销商来讲,仍旧采用老旧的方式,即层层代理制,在这种传统单一突破的方式下,销量增长有限,空白市场增量也有限,“新的经销商进不来,传统的经销商一看你的货卖不出去,就不跟你合作了。销售团队的扩张能否达到预期,数量没问题,但质量不好说。如果销售团队没有质量,百亿目标还是比较遥远。”杨承平说。  上述专家认为,汾酒在品牌营销推广方面做的还有待加强,一方面其营销推广方式落后于市场变化趋势,层层代理制难以使消费者进一步接触到汾酒品牌,品牌与消费者互动性较差,无法影响消费者的选择;另一方面,汾酒对经销商渠道的把控力仍旧较弱。而二者又是相辅相成的,通过不断激发消费者兴趣与需求,提高产品市场占有率,增强产品动销率,而且又能减少中间环节,增加经销商利润,在激发经销商信心的同时,也强化了企业对渠道的控制。【中国白酒网】6月13日,山西杏花村汾酒厂股份有限公司召开个性化品牌管理专题会议。会议推出一系列新举措加强个性化品牌管理工作,并将在7月1日起正式实施。其中引人关注的是个性化产品提价3%的规定。而据调查,有开发商已经下发通知提价5%。 日前,记者独家获取相关会议内容及系列举措。 总体目标 四提高——提高质量、提高价格、提高门槛、提高品牌形象; 一压缩——压缩品种规格; 一规范——规范运作。 具体举措如下: 提高质量 会议要求,为了保证个性化品牌产品内在质量的稳定性、统一性,检验酒体的一致性,子公司质量管理部人员,全部纳入股份公司质量管理部进行统一管理。产品出厂合格证在股份公司质量管理部的监督下出具。 统一开票,提高门槛 统一开票——从2017年7月1日起,先从白玉酒厂及各子公司300万以上的客户开始,整体销售并入汾酒商贸公司统一管理;300万以下客户在10月底前全部并入商贸公司统一管理。 严格防伪发放——从2017年7月1日起,根据上月产品生产计划及防伪标领用数量,在原有流程的基础上,先由生产部进行审核签字后予以发放当月防伪标。 如实上报生产计划——各子公司须按照实际需求如实上报生产计划,不允许生产计划与实际状况出现较大偏差。 制定酒体标准——根据现有酒体标准,在6月25日前制定《个性化品牌原酒等级标准》。对个性化品牌酒体按等级划分,并制定不同的等级标准;对“原浆”及带“汾”字品牌产品要单独执行酒体标准,各子公司须严格执行。 提高品牌资源费——原则上,个性化品牌产品不允许标注“汾”注册商标,不适用“汾”作为品牌名称。对于已经审批的标注“汾”注册商标、带“汾”字品牌名称产品、原浆,每个产品规格品牌资源费提高至5万。 提高准入门槛——从2017年6月14日起,暂停所有个性化品牌合同的签订,由商贸公司负责签订今后所有个性化品牌产品开发、购销合同。同时,为打造大单品,提升公司形象,确保个性化品牌良性运作与发展,会议要求提高个性化品牌开发、定制的准入门槛,有市场部制定相关标准。 提价格,减产品 价格——根据《个性化品牌原酒等级标准》规定各子公司不同等级原酒最低销售指导价;从7月1日起,所有个性化品牌成品酒在现有价格基础上上涨3%。 整合现有产品规格——由市场部牵头,各子公司配合,以个性化品牌产品销售量、销售收入为依据标准,划定应取缔产品的最后界限,于2017年7月1日前取消160个产品规格。 规范,规范,再规范 规范部分品牌元素使用——一是不允许在非年份酒体产品包装上以纯数字进行标注;二是个性化品牌产品如因市场需求,以“V+数字”、“A+数字”等形式进行标注(字母N不在使用范围内);产品包装上不得标注大于20的数字;三是除杏花村酒及杏花村系列,其他品牌产品一律不允许使用“牧童牛”作为产品外观造型。 注重知识产权——一是开发商开发产品时,自有注册商标作为产品品牌名称使用须无偿转让至汾酒。二是如注册商标内容与“汾”、“杏”、“竹”、“牧童牛”等核心品牌高度近似的,须按流程旅行转让手续。三是暂停审批、生产带“国”字品牌产品,所有标注“国”字品牌产品(线上线下)停止销售、宣传推广。 杜绝无序生产——如出现不按公司审核、封样标准及《作业指导书》进行生产的情况,一经查实减少5个产品规格,已流通的按假酒查处。 统一授权管理个性化品牌专卖店——各子公司对公司外部开设的含有“汾酒集团”、公司品牌元素及各子公司品牌名称的专卖店、销售点进行摸底;如确实是相关开发商经营、销售公司正规产品的店铺,暂时由商贸公司审核后进行统一授权、管理。由打假办负责,对无公司授权却悬挂“汾酒集团”、公司品牌元素及各子公司品牌名称的店铺进行查处。 明确责任主体——明确“汾藏”系列产品由汾酒创意定制公司负主体责任。【中国白酒网】10月16日,沪深两市白酒股龙头贵州茅台(600519.SH)率先交出了今年三季报的成绩单。报告期内,贵州茅台今年前三季度实现营业收入219.36亿元,同比增长10.06%;实现净利润110.7亿元,同比增长6.24%。其中,第三季实现营业收入78.65亿元,同比增长17.9%,实现净利润38.22亿元,同比增长11.62%。无论营业收入还是净利润,环比增速均大幅好于上半年。 不过,当天盘后,一位机构人士对本报记者表示,“据我们了解,茅台三季报收入净利同比增长的主要动力来自于开放经营权带来的50亿元额外收入的释放。” 今年7月份,贵州茅台实行了销售新政,在放开经销权同时开放供应给贵州酒交所、酒仙网、京东商城等。此外,自去年9月份起,公司综合提价25%的提价效应可以与直供和陈年酒的下滑相抵消。加上今年中秋节提前至9月份,对9月的销售亦有一定的贡献。 “尽管公司全年有能力完成300亿元的销售额,但料明年业绩增长压力将会较大。”该人士认为。“主要是开放经营权带来的50亿元收入不可持续,且去年9月份涨价因素虽为今年业绩也形成支撑,但明年不会受益。因此,公司明年的业绩仍有风险。” 另据当天公司披露的前十大流通股股东名单显示,报告期内,二季报中持有880万股的第三大股东广发聚丰和持有506.33万股的第九大股东博时价值增长都杀跌出局,退出了前十大股东行列,取而代之的是持有392.94万股的上证50和持有368.34万股的盈信投资,分列第八位和第十位。 此外,前十大流通股股东中的生命人寿-万能H、UBS AG以及中国人寿-分红-个人分红-005L-FH002沪也分别减持了87.88万股、6.11万股以及344.75万股。 此前,公司通过按照999元/瓶价格,按照30吨、50吨、100吨三种合约引进经销商,承诺完成合同的经销商第二年分别获得3吨、5吨和15吨计划内经销额度。 “该活动主要在今年7-10月内完成,测算三季度可带来增量2000吨,料在今年三、四两个季度内分摊完毕。”该人士称。“由于不少大户是分几次打款,时间可宽限至年底前。因此,三季报公司增加储备平滑利润的意愿已非常明确。四季度应还有不少余量,用于平滑业绩。” 该人士表示,从公司期末预收款余额增加11个亿来看,也主要反映了这部分增量。报告期内,茅台三季度预收账款出现回升,从今年二季度末的8.35亿元升至19.42亿元,预收款比中报环比增加11亿元,开始见底反弹。而去年同期这一数据为37.47亿元。不过,较年初的50.91亿元相比,降幅仍高达61.85%。对此,贵州茅台解释,预收账款下滑主要是由于经销商预付的货款减少所致。 “相比之下,公司三季度销售额同比18%,增速比上半年有明显改善。另外,三季度公司现金回款增长42%,剔除提价因素,实际发货量有10%-20%的增长,反映了新增计划外销量已进入报表。”该人士称。 不过,长江证券分析师王奇玮认为,贵州茅台计划外放量也使公司价格体系不确定性加大。 “据我们了解,在公司计划外供应量放开后,茅台一批价下行。近期,从国庆节前920元回落至890-910元,预期年内或进一步下跌,保持价格体系稳定及未来增量难度加大。”王奇玮称。 此外,国泰君安分析师胡春霞也表示,随着竞争加剧费用率上升,预计公司利润率回落压力难减。截至今年前三季度,公司营业费用率、管理费用率分别比去年同期提高1.1%和1.5%,净利率同比下滑1.8%至50.5%。 “今年以来,公司直接降价发力中低档酒。近期秋糖会调研也显示,中低档酒竞争加剧,预计公司利润率回落趋势延续。”胡春霞称。 值得一提的是,在贵州茅台使出浑身解数力保今年业绩增速背后,有券商研究员对公司来年的业绩增速却表现出忧虑。 对此,平安证券分析师文献直言,未来四个季度公司报表压力仍大。“从今年第四季度开始,53度飞天茅台均价同比不会再上涨。同时,靠释放预收款和计划外增量,今年前三季茅台虽然抵消了计划外和团购损失的销量,但也抬高了业绩基数。”文献称。“当前,我们还看不见茅台的计划外和团购需求回归,客户结构调整能带来的增量还有限。” 这一点,从茅台当天公告将向股东茅台集团销售茅台酒也可以得到印证。当天,公司发布关联交易公告称,公司拟通过销售公司向茅台集团销售茅台成品酒不超过4.5亿元,约174吨。价格和结算方式与其他非关联经销商购货相同。公司称,此次交易旨在进一步拓宽公司产品销售渠道,增加销售收入,提高经营效益。 王奇玮也认为,此举虽有利于拓宽公司产品销售渠道,但是也从另一侧面反映出高端白酒行业景气度目前仍处于低谷。 “当前,阻碍白酒行业发展的核心要素是供需不平衡。我们认为,行业产能过剩的局面并没有改变,中线调整的格局不变。”胡春霞坚称。

【中国白酒网】2017年,是汾酒集团作为国企国资改革试点进行新一轮改革的起步之年。化压力为动力的汾老大提速惊人! 7月17日下午,汾酒发布了2017年半年度业绩预增公告。公告显示,经财务部门初步测算,汾酒预计2017年半年度实现净利与上年同期相比,将增加50%至70%,上年同期净利为35893万元。据此可测算其上半年的净利为5.39亿至6.1 亿元。汾酒在公告中表示本期业绩预增的主要原因是营业收入增加及加强成本费用的控制。 而从2017年一季报数据来看,汾酒营收为21.81亿元,同比增长48.29%;净利为4.68亿元,同比增长58.7%,其营收和净利润增长的幅度均为行业第一。 据相关媒体报道,上半年,汾酒集团主要经营指标顺利实现“时间过半、任务过半”:实现营业总收入85.91亿元,同比增长11.95%;其中酒类收入37.19亿元,完成国资委年度考核指标66.5亿元的55.92%,同比增长38.95%。实现利润总额8.7亿元,同比增长95.13%;其中酒类利润9.59亿元,完成国资委年度考核指标10.48亿元的91.5%,同比增长79.13%。 机制改革,营销迎来新突破口 2月23日,汾酒集团签订2017年度及2017-2019年任期经营业绩目标责任书,2017、2018、2019年收入(酒类)增长目标为30%、30%和20%;三年利润(酒类)增长目标为25%、25%、25%。据此,股份公司的目标不低于集团整体酒类增长目标。 上半年以来,汾酒集团按照省委、省政府的决策部署,在省国资委的正确领导下,充分结合行业特征和发展实际,确立改革指导思想,做强做优做大白酒核心主业,聚焦经营业绩目标,靠做大蛋糕和提高质量解决发展中的问题。通过放管结合,激活营销机制,把“强激励、硬约束”相结合的新机制作为营销改革的突破口。 在签订大会上,汾酒重新与11户涉及酒类经营的单位签订了责任书;对机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利进行了充分下放,并出台了一系列营销管理办法,充分激发了企业内部的营销活力。 引入契约化管理,创新营销举措。汾酒启动试点改革后,人事机制积极推行职业经理人市场化聘用制度,且继续完善全国市场布局、合理配置各项营销资源,效果明显。目前,汾酒集团着眼于顶层设计的企业整体上市工作正在稳步系统推进;体制机制改革列出了15项主清单、24项一级清单、35项二级清单,不仅明确了责任主体,还明确了规划时间表。 提价增厚经销商利润,打造超级大单品 青花系列是山西酒中高端系列的核心产品,也是汾酒主要打造的大单品。据此前的报道,5月25日,山西杏花村汾酒销售有限责任公司连续下发两个通知,青花(20)每瓶上涨20元,对青花(30)52度和48度两个产品进行升级,升级之后,产品价格体系也与原有的产品有所区隔。调整之后,52度青花(20)和42度青花(20)的团购指导价分别是418元和398元,而升级版的青花(30)团购价53度和48度分别为558元和548元。对于此次青花(20)的提价和青花(30)升级,汾酒内部人士表示,主要是为了“聚焦产品打造核心单品,理顺价格让经销商能赚到钱!” 受益于品牌集中度提升和消费升级助推,经典产品(老四大或八大名酒)价值凸显,汾酒迎来发展良机,断货近半年时间的青花(30)出现供不应求的格局。据安信证券调研,截至今年3 月底,有近5 万件的货物缺口,即使4 月份加班加点生产,到了四月底依旧存有近2万件的缺口,预计青花30今年可能大幅超市场的预期。 据了解,2016年汾酒对产品结构进行了优化,突出拳头产品,成功打造 4 款销量超 5 亿元大单品,接下来,将对主导产品采取“抓两头,稳中间”的策略,确保青花系列、玻汾系列的持续增长,而老白汾系列力争稳步发展,通过高度聚焦营销资源和产品瘦身,重点打造出一批超级大单品。可见,对于青花系列、玻汾系列和老白汾系列,汾酒的“野心”不会止于5亿元销售成绩,而是要将之由大单品升级为超级大单品。 据业内人士分析,汾酒作为清香型白酒龙头,占据品牌优势。汾酒符合次高端放量选择的四个标准,品牌与市值比最高,产品品牌与价格比最高,外部收入扩展空间与根据地容量比最高,并且对于消费者来说,对于清香型白酒的认知很大程度上来源于山西汾酒,省外增量市场空间巨大。该分析人士认为,青花系列一旦打造成为清香型超级大单品对山西汾酒的品牌效应以及溢出效应将会是巨大的,十分有利于达成汾酒集团的增长目标,实现量价齐升。 人事改革出新政,释放销售积极性 汾酒出新政整风,加强营销队伍打造。7月6日,汾酒销售公司出台文件,即日起至9月31 号前在全公司范围内开展市场整治行动,继6 月初组阁制人事改革以来,汾酒再出文件开展集中整饬市场作风、规范市场、提高服务效率、提升公司形象。从人事制度到整风运动,改革稳步推进,改革正在逐渐释放汾酒的活力。 天风证券分析认为,将管理人员的利益与公司经营情况达成一致性,有助于改善改革前体制下的诸多弊病并且极大程度上给予销售人员压力,释放销售积极性,提升收入规模;加强渠道建设:汾酒销售公司的自营队伍到年底将由800人增加至1000人,同时地聘人员也将达到1000人规模,同时汾酒的体系朝着市场化方向发展,效仿民营企业的扁平化管理汾酒对人员的激励制度会更加灵活,而随着销售人员积极性的提高,将有助于渠道的进一步完善和推进,提高收入规模。 据记者了解,汾酒目前对部分产品实行全控价或半控价模式运作,实现了主销产品顺价销售;“一百双千”工程有效落地,全省1100多个乡镇全面覆盖,同时细化费用管控,聚焦重点市场,推动营销创新,在陕西市场启动营销改革试点,精耕局部市场。 据最新券商调研数据,汾酒山西及华山地区市场营收占据公司收入比例为85%,收入的区域结构是省内:省外=6.5:3.5,省外超过3亿的市场只有河南,预计今年河南将达到5亿、北京将达到4亿元,未来汾酒将重点提升省外市场开发力度,通过高度聚焦营销资源,为产品瘦身,继续打造超过10亿的区域市场,以支撑汾酒百亿市场的目标。 安信证券的调研显示,2016年汾酒在销售上,环山西市场、东北市场、浙江局部市场任务完成较好,而2017年一季度公司销售收入增长近50%,主要原因是在全国范围销售普遍较好,销售增长中位数较高,预计在40%左右,省内和河南等重要省外市场的增速均高于中位数。 有业内人士预测,本轮白酒复苏是品牌名酒复苏,汾酒必然在大框架下受益;短期直接贡献是山西省内资源经济回暖,经济发展触底回升,中期是山西经济转型持续贡献;自上而下推动汾酒的提速发展有效,集团和省里签署目标责任状,层层分解,责权利清晰化,事关饭碗,汾酒的士气发生巨大变化,2017年责任目标完成预计难度不大,国企改革红利巨大。【中国白酒网】临近年底,作为高端白酒龙头,贵州茅台的市场策略备受业界关注。而贵州茅台欲再度通过放量手段,谋取更多高端酒的市场份额。  《第一财经日报》近日独家获悉,近期茅台出台新政,凡原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒,可再按819元/瓶配给20%,明年这20%自动增加到经销商计划内,以此类推。另外一个方案是,凡在12月底前按厂价819元/瓶打款进年份酒(15年至50年任选)一吨,明年按819元/瓶增加一吨飞天茅台酒的计划,以此类推。上述计划并不是强制执行。  实际上,这已是贵州茅台今年第二次放量。今年7月份,贵州茅台开始实施开放经销权的动作,到今年10月底结束,主要对象是新加盟团购商,而非茅台经销商,其目的一是消化新投放的2000吨茅台酒,二是借机通过市场的手段吸引对茅台有信心的实力经销商。  华创证券食品饮料行业分析师薛玉虎认为,这意味着茅台会获得更多的市场份额,毕竟上述方案全部执行也一共只有1000多吨的量,过去经销商拼命找关系拿茅台的配额,如今经销商消化这部分增量问题不大。  也有业内人士表示,在价格和品牌双重优势下,贵州茅台市场需求大增,社会库存得到有效消化,而其他高端酒企的库存压力仍较重。  向老经销商放量仅仅是贵州茅台的动作之一。贵州茅台方面近日宣布,贵州茅台酒个性化定制营销有限公司近日将在贵阳国家高新区正式注册亮相,这是贵州茅台酒股份有限公司实施“个性营销”战略中的一家子公司,目前各项前期工作正按计划推进,预计12月中旬正式挂牌,“茅台酒个性化定制营销”是对茅台“八个营销”创新模式的充实和发展。  上述个性化定制公司针对全球名人、中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户、政府或集团客户提供各种品质的茅台酒及系列酒定制服务,例如:区域性地理和历史文化定制、企事业专属定制、特殊纪念日定制、大型事件定制、个性时尚定制等。  国泰君安证券在近日一份调研报告中指出,2014年贵州茅台力争实现销售平稳,目前贵州茅台并未给出规划目标,但提到实现增长的措施有:一是积极引导大众消费,2014年广告要转向终端市场,通过RFID打破公众对假酒的疑虑;二是考虑发展高端定制酒,根据企业单位客户的需要,开发高端定制酒。  贵州茅台三季报显示,公司第三季度实现营业收入78.6亿元,单季环比增长12%;净利润38亿元,单季度环比增长5%;预收账款19亿元,环比增长11亿元。  继三季度之后,贵州茅台第四季度销售明显企稳。贵州茅台管理层在近日举行的临时股东大会期间对投资者透露,截至11月10日,茅台酒销量和销售收入增长20%以上。国泰君安证券指出,贵州茅台二季度单季收入下滑4%、第三季度单季度收入增速17%,可见下半年以来公司销售呈现回暖态势。国泰君安判断,6月末新增的经销商在三季度执行1000多吨计划外供应量后,在10、11月继续执行了更多供应量,对比其他高档酒销量下滑,公司在高档酒市场份额明显提升。  薛玉虎认为,对贵州茅台来说,其品牌力仍然是高端酒中最强的,市场上的需求总体供不应求,过去不少人群没有很好的渠道稳定地获得茅台,尽管可能消费频次减少了,但档次不一定会轻易降低,在保真、可靠的基础上,茅台的消费人群还是非常可观的。各家白酒企业有不同的应对和选择,总体上来说,茅台今年的一系列产品策略、渠道策略应对是到位的,今年党政军的不少量释放到了大众市场,这也证明商务消费市场是客观存在的,最终茅台挤占了其他高端酒的消费量。  白酒营销专家王传才对记者表示,今年贵州茅台能实现一枝独秀,主要是运用了上游产能稀缺优势和结合渠道政策实现了业绩的突破,首先是贵州茅台具有的上游产能稀缺优势,茅台酒在酱香型白酒领域没有与之等量级的竞争对手,而五粮液、泸州老窖、洋河股份所处的浓香型白酒,消费者的选择很多,茅台具有较好的品类竞争地位;其次,茅台酒的国酒定位带来的品牌高度,使得茅台酒仍然是送礼的首选。【中国白酒网】2017年是汾酒全面深化改革的起步之年,汾酒营销系统作为关键部门,首当其冲,成为了汾酒集团内部改革的试验田,我们看到,在接下来的时间里,汾酒可谓打出了一系列精准的营销组合拳,并且深入市场一线,统筹规划、科学布局,召开了多场重点市场营销工作会议。 据悉,2018年春节刚过,汾酒便马不停蹄,于3月9日、3月12日分别前往北京和河北,召开两地的营销工作推进会,汾酒集团公司董事、汾酒股份公司总经理常建伟,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊、汾酒销售公司班子成员,当地全体营销人员和核心经销商参加了会议。 据了解,这次会议是对去年九月份汾酒营销攻坚第一枪,即汾酒京津冀营销工作会议内容的跟踪落实,以工作推进情况为出发点,旨在通过对具体市场措施的修改完善,发现问题、解决问题,真正“抓进度,见实效”,体现了汾酒人务实求真的工作态度和奋力追赶的时代精神。 京津冀一体化协同发展是国家重要的战略部署,而汾酒京津冀市场作为汾酒的四大板块市场,其有效协同也必将是现在乃至未来汾酒拓展省外市场的重要突破口,可见汾酒2018年营销工作推进会的第一站、第二站分别选择北京、河北举行具有一定的战略意义和示范意义。北京、河北作为京津冀市场一体两翼中的两个关键环节,不仅对其三省之间优势互补,相互带动十分重要,更会以强劲的势头辐射周边各省,形成以北京为中心的汾酒核心圈,实现重大突破。 据了解,北京、河北两地2017年均超额完成了全年任务,在两地的营销工作推进会上,汾酒股份公司总经理常建伟对他们2017年的工作给予了高度肯定,并为北京市场、河北市场全体汾酒人点赞。同时,回顾总结了2017年改革大势下的汾酒,从“一分部署、九分落实”的角度出发,强调两个区域要将工作全面落地,必须“实干加巧干”,要围绕“务实、求真、挑战、愉悦”的思想,将改革进一步纵深推进,讲好汾酒故事,唱出汾酒好声音,跑出汾酒加速度,汾酒股份公司将继续关注并支持营销,支持北京、河北市场的发展。同时针对竹叶青的一体化运作,常建伟指出,要加快具体举措的制定与氛围营造,真正实现“汾酒”“竹叶青”品牌的联动发展。 会上,汾酒股份公司总经理常建伟还强调,2017年的“汾酒速度”是全体汾酒人共同努力奋斗的结果,在成绩面前要戒骄戒躁,要自我加压,要抓住这个大好时期,形成好的发展势头。并透露,2018年,汾酒内部将全面启动多功能服务中心、营销大楼等重大项目,同时深入推进与华创的合作,引进职业经理人制度,共同助推汾酒加速度发展。 常建伟要求,在新的形势下,营销系统作为改革龙头单位,要提高认识,加强监督,关键事项、关键节点应有专人督办。他指出,市场是检验营销的最终试金石,有付出才有收获,而在市场的检验中“消费者营销”是汾酒营销当前需要关注的重中之重,要在这个方面做深做细做精。 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊针对实际情况,科学指明了今后一段时期内北京市场、河北市场的发展方向和发展路径。他提出,北京市场要具体围绕“333”工作要求和“1234”指导意见展开工作。 “333”工作要求具体为: 第一个3是发扬三种精神:变革与开放的精神,包容与融合的精神,责任与担当的精神。 第二个3是强化三种意识:慢进则退的意识,一家人意识,线上线下协同意识。 第三个3是防范三种风险:渠道利润保障的风险,产品和区域交叉的风险,费用依赖的风险。 “1234”指导意见是: 一个优化,即经销商结构优化。 两条主线,即核心终端建设工作和核心消费者培育工作。 三个原则,即渠道/区域边界划清原则,费用落地原则,价格坚挺原则。 四个加强,即加强区域市场品牌传播势能,加强卖场氛围的营造,加强政府商务单位的慰问,加强营销团队的培训与考核。 汾酒河北市场的发展现状和经销商结构有别于北京市场,结合其独特的区域特点和市场特点,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊首先从营销人员能力、营销政策精准性、营销人员求真务实的作风、汾酒品牌势能、市场发展质量等五个方面提出汾酒营销进入了新的发展时期,并再次重申了“133363”汾酒营销指导方针,科学提出了指导河北市场发展的十点要求: 1.始终坚持高质量的发展理念,着力提升市场运营全过程的掌控,确保市场的健康良性。 2.始终坚持市场精细化运作,着力提升区域营销组织管理,确保营销人员有的做,做的来,做的好。 3.始终坚持三个任务,三个指标,三条红线,着力提升文化营销能力,确保汾酒品牌形象的提升。 4.始终坚持全面提升营销团队能力,着力提高营销人员单兵作战能力和协同作战能力,确保能打胜仗。 5.始终坚持“抓两头,带中间”产品布局思维,着力提升青花汾酒运营质量,确保价格的刚性。 6.始终坚持稳中求进的发展理念,着力提升经销商结构优化,确保让更多钟爱汾酒的经销商赚到更多的钱。 7.始终坚持费用落地原则,着力提升市场资源配置的科学合理性,确保每一分钱都用到市场。 8.始终坚持抓落实、抓落地的方针,着力提升全员执行能力,确保营销动作不变样、不走样,落到实处。 9.始终坚持汾酒和竹叶青一体化运营,着力提升竹叶青品牌的部署和市场规模,确保竹叶青的快速发展。 10.始终坚持不断学习的精神,着力提升数据化营销能力,确保信息采集的真实可靠。 “大人不华,君子务实”,“实”是一种责任,也是一种能力,我们看到,汾酒的营销部署越来越务实,越来越客观,正在逐步朝着标准化、科学化、精细化迈进,我们有理由相信,在这一代无私无畏、务实求真的汾酒人共同努力下,汾酒一定会重拾“汾老大”自信,早日回归白酒第一阵营。【中国白酒网】昨日贵州茅台(600519)发布的三季报似乎给低迷的白酒行业带来了一丝曙光。贵州茅台三季报显示,三季度收入单季增速回升,市场调整见成效。不过,券商行业研究员在对白酒行业依然谨慎的情况下,对于茅台业绩是否见底则有明显分歧。 10月15日晚间,贵州茅台发布三季报,前三季度实现收入219.36亿元,同比增长10.06%,净利润110.7亿,每股收益10.66元,同比增长6.24%,实现每股收益10.66元。第三季度收入出现明显改善。第三季度实现收入78.6亿,同比增18%;预收账款19.4亿元,环比增11亿元。此外,贵州茅台还同时发布关联交易公告,为进一步拓宽产品销售渠道,控股子公司贵州茅台酒销售公司之全资子公司国酒茅台(贵州仁怀)营销公司,将向控股股东贵州茅台酒厂集团公司及其子公司销售公司产品,预计2013年度内交易金额不超过4.5亿元。 宏源证券认为,贵州茅台最坏的时候已过去,稳定的大众市场将驱动茅台下一轮长期增长。大众市场连续三个季度的增长基本可解除终端补库存的担忧,四季度因为没有新增量增速可能会有所下滑,但从明年起将迎来稳定增长。宏源证券同时表示,由于贵州茅台三季报超预期以及明年上半年同比基数下降带来的增速回升有望触发估值修复,目标价为219元。 相比之下,平安证券的看法则相对谨慎。平安证券表示,茅台三季报营收增速和预收款回升支持股价反弹,符合预期,但需求疲软和高基数报表仍需较长时间消化,因此这只能是反弹。国泰君安证券也认为,随着竞争加强费用率上升,预计利润率回落压力难减,在行业继续探底之际,公司难以穿越周期。 不过平安证券判断,其他白酒公司产品、渠道、人员的调整刚开始,茅台品牌壁垒突出,价格下调后能抢夺客户,维持“推荐”评级。Wind显示,截至昨日,共有26家机构发布对茅台的评级,17家强烈看涨,6家看涨,3家看平。 对于白酒行业,目前券商分析师看法相对一致,如华创证券认为,由于目前三公消费限制政策和反腐进一步深入会对高端消费进一步抑制,短期难以看到放松迹象,在政策压制下,需求年内难以反转。而中金最近发布的行业报告也指出,不对 2014年白酒企业业绩大幅增长抱太大希望,但认为2014年将是预期承前启后的转折年,有机会看到部分白酒上市公司由于基本面企稳带来估值修复机会。 一直看好茅台的深圳东方港湾投资公司董事长但斌昨日在新浪微博中表示,对茅台此刻感觉最好的一点,除了其业绩稳定外,就是基金持仓大幅减少。 事实上,茅台的三季报确实也透露了这一点。三季度末,曾在二季度末持股较多的广发聚丰基金、博时价值增长基金均消失在前十之列,出现的两只基金都是指数型基金,应属被动配置,此外QFII与保险公司也有所减持,而盈信投资集团作为老股东仍持股368.34万股,在基金撤退之际依然坚守。 自9月26日触及阶段底部后,贵州茅台在随后10个交易日里有8个交易日收阳。昨日,在大盘大跌的行情下,贵州茅台微跌0.01%,报收144.24元,成交额增3.96亿元。【中国白酒网】在中秋节和国庆节前后,我和我的助手对贵州茅台经销商进行了多轮调研。  第一轮是在8月30日,这是对中秋节前经销商的库存和价格的调研,这次调查具有高度的一致性,在全国范围内大部分经销商反映客户要多少有多少,显示经销商库存充足。我在4月末的调研中发现,当时三分之一的经销商无货,而在8月30日中秋前货源充足,反映经销商在中秋节加大了备货,当时价格为每瓶950元。  国庆节后我与几个助手对全国经销商进行第二轮调查,主要是看一下节后全国经销商的库存情况和价格情况,以推算两个节日里经销商的出货量。  中秋、国庆两节需求大  国庆节假期结束后,我又对中西部地区经销商进行了电话调研,调研数据如表2。  两组调研数据显示,70%的被调研经销商不能快速立即满足100箱的需求,其中有40%的经销商最快只能在11月额配到货后满足100箱的需求,10%的经销商已经开始销售四季度的配额,一小部分经销商已经卖光了2013年全年配额,目前无货可卖,这部分经销商正在与贵州茅台打报告协商进货,经销商当前还不能确定四季度自己能以多少进价拿到多少货,因此没有办法提供自己的报价。  以上调研也显示,第一,中秋、国庆节日之前经销商大量备货,在备货充足的情况下大部分经销商已经基本清空了备货,出现了节后一定程度的无货,目前经销商的库存不超过一个月。根据历史数据和经销商访问,中秋节的需求比国庆要强,销量要大于国庆节,现在看来中秋节后半个月价格继续维持原来的态势。全国范围的平均批发价为950元/瓶,对应的批发利润率为16%,在全国商业批发领域处于较高水平,但与过去相比差距很大。  第二,10%左右经销商已经完成了全年配额。在被调查的几十家经销商中,有三家明确表示,已经用完2013年全年的配额,目前无货可卖,占比10%。有趣的是,在东三省和河北、河南的调研过程中,我的助手发现这些省份的经销商可能不是在办公室和商店里做业务,而是在打麻将、喝酒和娱乐。  第三,对四大困难户的专题调研,助手认为采集的样本太多,一些杂乱信息出现的太多,不宜形成客观数据,所以调研重点应该找有代表性的客户,并非采样多多益善。为此,我和几个助手协商后最终选定了四家特困户经销商。这四家经销商因为库存量过高,销售出现困难,2012年底大幅降价和异地串货而被茅台处罚,它们分别是:重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司和白山方大糖酒站批发营业室。其他三家因种种原因未能联系上,最后只联系上东北酒王——吉林白山。吉林白山是一家大的经销商,每年有大约30吨的配额,在和吉林白山电话沟通的过程中反馈了很重要的信息:吉林白山已经全面完成了2013全年的任务,目前无货可卖,因此无法提供报价,目前正在和厂家协商增加配额。  东部地区需求强  除上述几点外,调研中反映出来的第四个情况是,部分中西部和部分大经销商库存有压力,出货比较困难。我与上海某酒类电商的高管沟通,该高管非常悲观,一方面,该电商的茅台销量非常大,超出预期;另一方面,电商本身不挣钱,卖一瓶只挣三五十元,销量越大,公司越白忙乎,因此,该电商对茅台的销售进行了遏制。这家电商高管告诉我,目前茅台的大经销商库存量比较大,能够以较低的价格给电商,中西部地区的部分经销商也可以以900元/瓶拿到。  从北京一家经销商的交流得到的信息是,北京本地经销商的配额的出货价节后不低于950元,但是北京地区目前出现了一批流窜茅台,大部分来自于西北地区。这些茅台可以以900元的价格拿到,而北京当地经销商对于这些窜来的茅台采取不跟随价格策略,只要是自己的配额都以950元走。接到这个信息之后,我立即安排助手直接与甘肃西部经销商沟通,结果显示,甘肃经销商目前也已经没货了,如果预订900元多一点可以给,900元以下拿不到。  从茅台提供的2012年度供货表可以看出,西北五省茅台的配额量合计不超过1000吨,不及北京一个城市,但是在供货量很少的情况下,却出现“三公”消费退出后当地无法消化的情况。东部地区供货量本身很大,可是“三公”消费退出后不仅消化了自己的配额,还能为西北地区腾出市场。这个现象揭示出,茅台的需求真正的决定因素是经济发展水平和老百姓的购买力,只有经济长期落后,茅台才会出现需求萎缩。在经济发展购买力提升的大背景下,茅台的民间需求是确定无疑的,是有保障的。经济越发展,需求越大。1 2 下一页【中国白酒网】10月13日,由国酒文化研究会举办的第十个茅台酒节于农历重阳节在茅台集团新包装广场隆重举行,来自全国各地的经销商、供应商、茅台集团公司各单位代表和国内媒体记者参加“祭祀大典”,共同见证国酒茅台的酿造传奇。祭祀台周边摆放着42面大鼓,图为鼓手在打鼓.(新华社记者熊俊 摄)  记者在活动现场看到,主祭祀台“癸巳蛇年九月初九日国酒茅台祭祀大典”和祖师花香在阳光的映承下格外醒目,祭祀台边悬挂着“传承祖师风范、光大国酒伟业”两幅巨型对联,四周环绕着42面大鼓,嘉宾、职工与龙狮队、礼仪队等30多个方队整齐排列在广场上。国酒文化研究会会长、茅台集团公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国向茅台酒历代祖师、宗师敬香并鞠躬。(新华社记者熊俊 摄)  9时09分,国酒文化研究会副会长、茅台集团公司党委副书记、纪委书记赵书跃宣布祭祀大典开始。伴随着庄重肃穆的祭祀音乐,国酒文化研究会会长、茅台集团公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国在礼仪员的引导下缓缓走上祭祀台,向历代祖师、宗师上香。礼毕,号声、鼓声雷动,祭祀大典被推向高潮。  随后,国酒文化研究会副会长、茅台集团公司党委书记陈敏,国酒研究会副会长、茅台集团副董事长、总经理、党委副书记刘自力,国酒文化研究会名誉会长、茅台集团名誉董事长、技术总顾问季克良,国酒文化研究会副会长、茅台集团党委副书记、副总经理房国兴分别向茅台酒历代祖师、宗师敬献陈年茅台酒、高粱、小麦和净水,表达对先辈的崇敬。此外,茅台集团领导和各方队代表还分别向历代祖师、宗师敬献花篮,并与全体参祭人员一齐向祖师三鞠躬。

【中国白酒网】白酒股的三季报正陆续浮出水面,而除贵州茅台和青青稞酒外,其余白酒股净利润均同比下滑。不过,一直看好贵州茅台的否极泰基金CEO董宝珍近日表示,贵州茅台三季报现金流环比大增,意味茅台在战略层面确认了本次调整已经结束。他昨日在接受记者采访时表示,贵州茅台现在正处于罕见的投资机会。其他业内人士也认为后市下跌空间不大。  茅台遭基金减持超百亿元  Wind数据显示,除去ST个股,A股今年跌幅最大的前六只个股都是白酒股,分别是山西汾酒、洋河股份、沱牌舍得、酒鬼酒、古井贡酒和金种子酒,前四只个股的跌幅超过50%。  洋河股份昨晚公布的三季报显示,2013年1~9月公司实现净利润44.98亿元,同比下滑6.85%。其中第三季度公司盈利12.13亿元,同比下滑26.69%。前三季度,公司实现营业收入130.53亿元,同比下滑6.74%。截至昨日,除贵州茅台前三季度维持净利润6.24%的涨幅、青青稞酒净利润同比增长27.94%外,沱牌舍得、酒鬼酒、水井坊等上市酒企业绩均不同程度下滑。  长城证券金少华昨日在接受记者采访时表示,即使贵州茅台表现优于其他白酒股,但是由于行业整体行情不尽人意,贵州茅台的股价也难以一枝独秀,只能说比较抗跌或者跌幅较小。  记者统计发现,截至昨日72家基金的三季报显示,贵州茅台为基金三季度第一大减持重仓股。三季度持有贵州茅台的基金总共有67只,持股市值累计为51.52亿元,比二季度减少了143只基金,持股市值减少了148.58亿元。不过,11只基金新进贵州茅台,合计持有283.25万股。  现金流剧增意味销售好转?  对贵州茅台不离不弃的否极泰基金CEO董宝珍近日撰文称,贵州茅台三季报与以往不同。他认为,今年三季度茅台的经营现金流比二季度环比增加了77.6%,几乎和整个前半年的现金流入接近。剔除涨价因素,今年三季度的现金流入比去年同期同比增41%。他认为老经销商额外增加进货和开放经销权共同导致现金大增。  董宝珍昨对记者表示,从其调研的情况来看,茅台酒的销售情况非常好,如果茅台零售价不涨,四季度经销商超额完成任务势头就会延续和强化。经销商超额完成销售任务,在战略层面确认了本次调整已结束。他还向记者表示,贵州茅台四季度可能维持三季度的增长势头,2014年业绩也将会有明显的增长。  不过有接近贵州茅台人士告诉记者,贵州茅台三季报现金流环比增幅较大的原因,和吸纳一部分新的经销商有关。他告诉记者,贵州茅台在二季度给了新的政策,很多经销商包括企业只是将茅台酒买下存放起来,并没有卖出去。实际上茅台的业绩还是在下滑,毕竟很多原有渠道受到了限制。  茅台下跌空间已不大  董宝珍向记者表示,贵州茅台基本面今年四月份已出现好转,贵州茅台已在三季度开始复苏。他认为,当前贵州茅台的股价跌落至130元附近,完全是市场误判,市场的恐惧情绪导致股价大跌。  董宝珍说,贵州茅台将三季度近10亿元的利润移到了四季度,加上春节是白酒销售的好时机,高端白酒作为人际关系的润滑剂能打开更多销售渠道,四季度表现肯定不差。“茅台股价在200元以下都是投资良机。”他看好贵州茅台每股至450元。  英大投资顾问赵资晟昨对记者表示,贵州茅台现在还不能说调整结束,只能说是回到正常水平。一线白酒消费在商务领域能保持一定量,短期还不会恢复原来的爆发性增长,在股价跌到当前130多元的情况下,已没有多少下跌空间,毕竟其品牌价值在那里。

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·本报记者 :钱晓丝·

编辑:钱晓丝


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