足彩外围网站名爵:王 亮:践行新思想,开启新征程

时间:2018年08月11日 00:18  来源:中国简历网  作者:公孙梓妤

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新闻摘要

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【中国白酒网】泸州老窖远在长沙的1.5亿元银行协议存款失踪,引发市场一片惊愕与哗然。令人感到离奇的是:泸州老窖为何异地存款?  某酒业经销商对记者表示,泸州老窖之所以异地存款可能是为了帮助经销商卖酒。“存款卖酒”这一创新营销模式,正在被业内酒企争相采用。  然而,“存款卖酒”模式存在先天性缺陷:市场向好时,易被各参与方忽视;市场下滑时,“馅饼”必然变身“陷阱”,造成少数人铤而走险,把钱挪用投向高利贷市场或者用于其他用途,一不小心,无法在到期前将款项收回,从而造成酒企的存款不翼而飞。  白酒业再现巨额存款离奇失踪案!时隔不到一年,继酒鬼酒活期存款被盗后,四川酒企泸州老窖又曝出远在长沙的1.5亿元银行协议存款纠纷。  面对市场的惊愕与哗然,截至10月16日凌晨,涉案双方泸州老窖及中国农业银行长沙迎新支行均以沉默拒绝答复上证报记者的所有疑问。  白酒企业异地巨额存款是否正常?“酒企给银行存款、银行则承诺协助卖酒,这种存款换销售的营销模式已在业内通行。酒鬼酒已吃了苦头,泸州老窖这次有可能也是类似情况。”多位白酒业内人士告诉记者。  以财务视角观之,应呼吁监管部门严查“存款卖酒”——在行业不景气的情况下,白酒企业通过隐蔽手段向非关联方“低价让渡”资金使用权,换取掺假的主业收入、利润或人情,实质已滑入财务粉饰、造假甚至利益输送的边缘。  诸多案例一再证明,通过金融手段进行脱离实业本质的营销创新,终将自尝苦果。但是,该反思与负责的又何止企业?  “存款卖酒”或成祸因  某酒业经销商表示,泸州老窖之所以在湖南长沙异地存款可能是为了帮助经销商卖酒。“存款卖酒”这一创新营销模式,正在被业内酒企争相采用  泸州老窖10月15日公告称,9月25日,公司在中国农业银行长沙迎新支行的2亿存款中,有1.5亿到期后不能按期转回。经多方协调多次磋商无果后,公司将于近日向四川省高级人民法院提起诉讼。  这一则公告令人感到离奇:泸州老窖为何异地存款?  据一位不愿透露姓名的银行人士分析,泸州老窖此次无法转回的1.5亿元存款,地点为长沙,而泸州老窖所在地为四川泸州,存款种类又是协定存款,说明泸州老窖在长沙某农行存款不是以结算为目的,而是可能存在着某种人情关系或利益关系。  某酒业经销商对记者表示,之所以泸州老窖在湖南长沙异地存款2亿元,有可能是为了帮助经销商卖酒。“存款卖酒”这一创新营销模式,正在被业内酒企争相采用。  所谓“存款卖酒”模式,其演进主要分为三个阶段:第一阶段,酒企直接存款给银行,银行自身用酒全部指定该酒企;第二阶段,随着银行用酒量的饱和,酒企开始做银行工作,由银行向酒企介绍客户买酒,酒企依然按额度存款给银行。  在上述酒业经销商看来,银行之所以能够向客户推荐酒品,主要依赖于自身的强势地位,通常买酒的企业不愿意得罪银行,同时自身也有用酒需求,于半推半就中达成合作。  按湖南某银行支行行长的说法,近年来常有酒企登门寻求合作,希望银行按存款比例的6%-12%左右承担销酒任务,双方签订协议后,酒企便会把资金转入银行,同时签订不提前支取的承诺书,酒最终由银行自身或推荐的客户提货实现销售。  据该行长向记者介绍,两年前这种模式较受欢迎,银行利用自身消费与客户资源招揽大额存款,酒企实现动销,银行客户用相对实惠价格购买酒水,还维护了银企关系,合作方各得其所、实现共赢。  然而,最近一年多来,有意愿合作的银行越来越少,销酒比例也逐步下降。据酒鬼酒某经销商透露,限制“三公”消费与经济下滑导致企业用酒量下降,银行内部管控三令五申,跟进酒企越来越多,成为“存钱卖酒”模式推广难度增大的主要原因。  由此,“存款卖酒”模式进入到第三阶段,即酒类经销商要求酒企向银行巨额存款,以此获得银行贷款经销酒产品。随着经销商的加入,其风险渐现。  据记者调查,有少数经销商,在行业深度调整的背景下,面对销售不力起了金融投机的念头,不惜铤而走险,盗取盗刻公章转移酒企的巨额存款用于高利借贷,试图盈利后完璧归赵。期间,一旦利益链出现问题,酒企存款可能血本无归。  酒鬼酒巨款被盗则是该阶段的标志性案例。据酒鬼酒公告,2013年12月,犯罪嫌疑人贾某、陈某等人利用南京金亚尊酒业与酒鬼酒供销公司签订的协议,将金亚尊酒业在中国农业银行杭州华丰路分行为酒鬼酒供销公司招揽的1亿元存款转走,案件最终被定为特大合同诈骗犯罪案,被盗取的1亿元公司存款仅被警方追回3699万元。  “馅饼”抑或“陷阱”?  “存款卖酒”模式出生便有先天性缺陷:市场向好时,易被各参与方忽视;而市场下滑时,“馅饼”必然变身“陷阱”,引发重重矛盾  “存款卖酒”这一业界创新营销模式,在灰色地带运行近十年后,缘何在2014年相继爆发风险?  某资深酒业经销商在接受上证报记者采访时表示,“存款卖酒”这一模式出生便有先天性缺陷:市场向好时,易被各参与方忽视;而市场下滑时,“馅饼”必然变身“陷阱”,引发重重矛盾。  这位酒业经销商曾分别代理过酒鬼酒与泸州老窖,目前还有大量货品在手。塑化剂事件后,他曾花了近两年时间游走于全国各大银行分支机构,希望能借助“存款卖酒”模式快速解套。然而,近距离看到的风险却让他望而却步,开始回归传统。  在这位经销商看来,在市场向好时,这种模式是你情我愿的一种默契,但在行业下滑时,盲目和片面追求利润和销售业绩,造成少数人铤而走险,而银行追求存款的增长给了他们机会。“比如他们的初衷可能只是要把钱挪用,进入高利贷市场或者用于其他用途,存款到期日之前再回到酒企账户,只不过他们运气比较差,钱回不来了。”  至于如何绕开酒企与银行的监管,该经销商人士称有各种办法,比如直接印鉴造假或买通酒企或银行工作人员。“若钱能还回来,自然神不知鬼不觉,参与各方也会睁只眼闭只眼;若还不回来,操作人就只能认命坐牢。”  上海星瀚律师事务所律师汪银平对上证报记者表示,“泸州老窖称将于近日向四川省高级人民法院提起诉讼,并没有涉及检察院,也就是说并没有触犯刑法,仅仅是经济合同纠纷,说明在钱的转移过程中并没有不合规现象发生,没有发生盗窃。从这一点看,尚属民事纠纷范畴,与酒鬼酒直接报警完全不同。”1 2 下一页捌?⒋蟮テ贰⑿铝闶?rdquo;四大发展趋势。  吕咸逊坦言:“今年是‘强回暖’的一年,就我接触的酒厂及大型酒商而言,现在正努力复兴的不仅是酒类上市公司、一、二线名酒企业,三线的区域龙头酒企乃至很多产值5亿元以上的区域性白酒企业。”  吕咸逊表示,未来三年内,白酒行业会有较高的景气度;“大单品”是针对厂家而言,从核心趋势来看,大单品将是酒厂竞争的焦点;而“新零售”指的是渠道的变化,这是大势所趋,在未来仍将保持很高的增长率。  “固定资产投资增速的反向调高将成为白酒行业强回暖、高景气的核心驱动力,并将带来未来白酒行业的高点”。吕咸逊认为,一方面表现在推动中高端白酒增长,另一方面则表现在推动中国白酒价格式增长大于销量式增长,带来整个白酒行业的涨价增利,提升行业利好因素。  不过,也有一位业内人士对记者表示,因贵州茅台一枝独秀而掩盖了整个白酒行业下滑的真实一面,中小型酒企的日子依然困难重重。在他看来,中小酒企由于缺乏品牌知名度不敢提价,但却面临着原料成本、人工成本的包材成本的上涨,在双重压力下,其生存状态十分艰难。  2017年春季糖酒会落下帷幕,对于酒企而言不能用“回暖”来形容,但是,糖酒会释放出的信号已经为白酒行业的整体回暖打响前奏,沉睡了4年的白酒行业或将迎来属于自己的春天。【中国白酒网】金秋哪里买好酒,首选“成都买酒节”!自从“成都买酒节”拉开序幕,每天热线电话响不停,掀起一股“全民买酒热潮”。为回馈“成都买酒节”的粉丝,“成都买酒节”联合泸州老窖再次发力,特别推出惊喜9元购活动,现在只要登录成都买够网(mygo.chengdu.cn)订购,爆款“酒道师A8”每瓶只需要9元,立马让你感受九月酒的惊喜! 泸州老窖酒道师奉上佳品 九元抢购九月酒 众所周知,泸州老窖的“老窖”世界闻名。夫国窖者,始建于前明,成池于万历,经四纪风土,阅三朝之人情。故硕果仅存于江阳,浓香发源于泸州,乃有几百年之老窖池,传统酿造,是为“酒道师”。“酒道师”生态级浓香型白酒系列是泸州老窖继国窖1573之后的又一力作,秉承泸州老窖“天地同酿,人间共生”的经营理念,努力为大家奉上新的味觉享受。 此次“成都买酒节”推出的“酒道师A8”分为38度和52度两种,不仅品质上乘,价格也贴近大众消费,原价288元,“成都买酒节”期间一瓶只需要9元。由于是厂家直销,从泸州到成都的每瓶酒需要EMS独立包装,单独运输,所以每瓶酒运费需要30元,即可享受足不出户,美酒上门。 时光佳酿 源于自然 多年来,泸州老窖集消费者万千宠爱于一身,“酒道师”也承袭了泸州老窖的精神脉络和纯正血统。“酒道师”拥有生态白酒庄园,庄园建立在泸州老窖三大酿酒基地之一的纳溪,这里气候温润,森林葱笼,古木参天,自然资源优渥。目前纳溪基地规划占地1.6万亩,将集原粮种植、传统酿造、品鉴体验、藏酒定制、度假旅游为一体,着力打造世界顶级蒸馏酒旅游胜地和中国优质白酒主产核心区。平原上优质的粮食,在上百年的泸州老窖池中加曲发酵,淀粉慢慢转化为酒精的芳香,几经蒸煮,优质水源加上粮食的精华共同化作滴滴绵甜清冽、尾净余长的甘露。窖藏的美酒经历时光洗礼后,愈发浓郁醇香,再经过加工、过滤、装瓶,最后一瓶瓶“酒道师”进入千家万户的餐桌。这是天地馈赠的礼物,粮食的朴质与水的甘美完美融合,酒质绵、甜、软、净,浓香四溢,入口香清味醇,入舌甘美徊转,入喉爽润温和,如同秋日里一首青春的序曲。“酒道师”瓶身线条精致柔美,高贵而典雅,辅以精致酒道师字样,尽显灵秀气质,不仅满足了现在的审美需求,更满足了现在消费者健康饮酒的关键需求。 “国之道,在于公;家之道,在于和;人之道,在于诚。品酒论道,师从自然。”“酒道师A8”秉承中国白酒五千年悠悠历史,大力弘扬民族酒道文化,坚持创新发展;它不仅是泸州老窖旗下的一个品牌符号,更是“酒道师”在生态白酒领域的潜心力作,它所象征着的,是一种酒居山水,悠然闲适的生活方式。当下正值国庆长假前夕,正是走亲访友,呼朋引伴,高歌饮酒的大好时候,将进酒,杯莫停,你还在等什么,赶紧登录成都商报买够网订购吧! 酒道师A8 等级:优级 香型:浓香型白酒 产地:中国泸州 酒精度:38%vol/52%vol 净含量:500ml 储存条件:常温 原价:288元 现价:9元/瓶 运费(EMS):30元/瓶【中国白酒网】7月25日讯 国窖1573在今日下午的经销商大会上宣布将于中秋节对产品价格进行了下调。泸州老窖总裁张良表示,调整后经销商计划内结算价为560元/瓶,计划外价格调整为620元/瓶,烟酒店渠道供价调整为620元/瓶,商超为670元/瓶,团购成交指导价为680元/瓶,而对于零售 指导价,连锁超市为779元/瓶,商场为799元/瓶。  对于两个月前,五粮液做出的普五出厂价调整为609元/瓶、建议团购价659元/瓶、终端零售价为729元/瓶;其中出厂价下降了120元,终端零售指导价则下降了380元,降幅达34%。此外,五粮液1618出厂价调整为659元/瓶,建议团购价729元/瓶,终端零售价也从此前的1399元下调为809元/瓶,降幅高达42%。对此,国窖1573做出了相同的降价策略。  在几乎相同的高端酒价格段,五粮液与国窖1573在该段位市场已经展开了白刃战。业内人士称这是国窖1573的无奈之举,比五粮液高卖不动,比五粮液低前期工作白做了,而且也不见得的好卖,所以跟随五粮液把价格降了下来。当然这也是泸州老窖管理层发扬“水性营销”的优良传统,很快做出了策略调整,于是有了今天的价格调整,时隔一年,国窖1573市场价格重回务实主义路线,同时也因调整幅度大、市场影响力广倍受市场关注。  对于两家浓香名酒做出的降价策略,业内专家褒贬不一。肖竹青曾表示,在白酒市场大调整的背景下,五粮液市场价格出现大幅下滑,此次调整价格也是从暗补变为明价,未来可能会有更多的酒企效仿五粮液跟风降价。这一预言在今天得到证实,降价无疑是消费者的福音,消费者可以花更少的钱喝到最好的酒,而对于企业而言,通过调整,价格更加理性,对其未来可持续发展是利好,但当前仍然要过一段时间的苦日子。  在1919酒类直供获悉最近数据表现,泸州老窖国窖1573的销量已在部分时段反超五粮液普五,1919回应时表示,这种销量的变化与两个产品的价格调整有关。国窖1573进行了降价,普五的价格则出现短暂上调,二者之间的销量反差就非常明显。1919酒类直供杨陵江表示,高端酒之间的博弈进入第二轮。  “五粮液、国窖1573的降价之后不只是有压力,而是有杀伤力。”西凤集团凤香经典西南大区经济郑占潭坦言,市场上零售价定在600元附近的主力产品数不胜数,包括西凤、剑南春、洋河等,几乎所有一二线大酒企都有这个价位的骨干产品,而这些产品无一例外都将直接受到五粮液、国窖1573降价的冲击。由此可见国窖1573大幅降价正是浓香型高端酒价格下挫的第二张多米诺骨牌。  随着五粮液、国窖1573的大幅降价,高端酒只剩酱香名酒茅台一花独放,谁就将是这轮调整过后的胜利者。目前来看,高端浓香型为代表的五粮液、国窖1573率先“没挺住”。【中国白酒网】9月18日,中华人民共和国农业部对外公布了2014年《农业产业化国家重点龙头企业名单》,泸州老窖集团再度入围,并成为唯一入选该名单的中国名白酒企业。  一直以来,泸州老窖集团都把农业产业化发展放在推动集团稳步发展的关键位置,特别是以高粱种植为核心的现代农业产业已经成为了全国白酒企业的示范。通过10余年的发展,泸州老窖在行业当中率先建立起了从田间到餐桌的健康可追溯体系;而通过帮扶当地农民种植高粱,不仅推动了农民的增收,更形成了工业反哺农业的两化互动新局面。  当前,工业化、城镇化和信息化快速发展,深化农村改革全面推进,新型农业经营体系加快构建,对农业产业化发展提出了新要求,赋予了新内涵。发展农业产业化是实现家庭经营、集体经营、合作经营、企业经营等融合发展的现实选择,是引导工商资本带动现代农业发展的有效途径,是保障农产品有效供给和质量安全的必然趋势,是促进农民多元增收致富的重要渠道。龙头企业是推进农业产业化经营的关键。  未来,泸州老窖作为农业产业化龙头企业,还将继续发挥带动产业发展、农民增收的重要作用,创新完善利益联结关系,有效带动普通农户、家庭农场、农民合作社共同发展,成为农业转型升级和新型农业经营体系的引领者。【中国白酒网】随着网络消费的日益火爆,网络诚信被提上议事日程。今年“3•15”消费年主题正是“网络诚信消费无忧”。为此,3月13日,在河南省副食品有限公司会议室,大河报、河南省糖酒食品流通协会、河南省酒业协会共同举办3•15酒业座谈会,特别邀请多位酒类网络消费关联企业的代表,围绕3•15消费年主题展开交流和讨论,共同呼吁网络诚信经营,目的是为酒业网络消费化困解忧。 白酒网购问题多产品破损是顽疾 座谈会一开始,大家首先把酒业网络消费存在的主要问题进行了罗列。 河南省宋河酒业股份有限公司电商部经理周建说,白酒网络消费的主要问题在运输物流环节,就是产品破损或丢失。 洛阳杜康控股有限公司品牌部主管张领军介绍,白酒在网络上销售的数量非常有限,且非常容易造成丢失和破损,所以有的物流公司干脆拒绝接单。 豫副酒源名酒连锁酒网部经理赵明也表示,最常见的问题就是产品破损和丢失,还有问题是偏远地区快递或物流都无法送达。 大河酒城连锁机构总裁魏嘉禹说,产品破损和丢失是酒类产品在网络消费中的顽疾,很难杜绝,而且索赔难。还有问题是收发货不及时,有的地方延伸不到。当然,酒类经营企业也有问题,产品种类有限,不能满足所有消费者的网购需求。 宜宾五粮特头曲有限公司赣鄂豫大区经理李文介绍,名酒和大众酒还存在一定区别,名酒通过快递或物流送到消费者手中时,发现一箱6瓶里会有一瓶或两瓶是假酒。另外,运输过程中如果遇到雨天,外包装箱受损,让企业和消费者都比较烦恼。 酒品易碎快递物流企业如何处理产品破损? 可见,酒业网络消费的主要问题出在中间环节,也就是快递和物流方面。 河南长通物流有限公司副总经理崔晓明介绍说,酒属于易碎品,但在物流方面,发货数量越大,越不容易造成破损,发一件或者几件的很容易破损。 崔晓明分析,原因是数量大的单独运输就不容易破损,而数量少的只能拼车运输,在其它物品的挤压下就会出现破损的情况。 崔晓明表示,凡是出现破损和丢失的,如果客户为货物保价了,那就按照保价比例进行赔付;如果没有保价,物流公司会按照国家规定的赔偿标准,赔付运费的3倍~10倍。 酒客来网络科技有限公司O2O运营总监孟海洋说,他们是自建的配送团队,因此一旦出现破损或丢失,那么公司是全额赔偿。 有读者反映,运输前后的野蛮装卸是造成酒类产品破损的主要原因。对此,崔晓明解释说,凡是托运酒等易碎品的,都要求装卸工人做到轻装轻卸;但有的客户在托运酒时,为了防止破损,又在酒箱外面增加了包装物,反倒让装卸工人误以为是其它物品而没有做到轻装轻卸。 至于运输途中调包的情况,崔晓明说一般不会,因为全程都有监控。但有些外包装箱出现破损时,丢失一两瓶酒的现象就很难避免了。 托运酒时破损如何将损失降到最低? 交谈中,河南省宅急送快运有限公司市场部经理马相臣指出,丢失在酒类电商中的占比不大,主要问题是破损。那么,有没有办法让酒在托运时的破损情况降到最低呢? 马相臣说,酒在出厂时的包装很难达到运输要求,因此要想达到运输要求,托运时最好加装包装材料,比如在酒箱中填充塑料泡、气柱等,都可以起较好的保护作用。这方面,贵州酒企在托运时做得比较好,酒箱从两米高抛下都不会造成酒瓶破损。 对于加装包装材料,有的说会增加包装材料和人力成本;有的认为材料不贵,不会增加太大成本。 崔晓明介绍,托运酒类产品时,特别是托运重新增加了外包装的酒,最好在新的包装物上贴上易碎标志,这样就可以给装卸工人提个醒。托运的酒类产品特别贵重时也可以做个特别声明,引起物流、快递公司的高度重视。如此,都可以将破损的几率降到最低。 当然,作为网络消费中重要的一个服务环节,物流和快递公司也应该提升自身的服务意识,真正站在客户和消费者的立场上考虑问题,保障产品安全,既让卖酒的商家满意,也让购酒的消费者无忧。 为产品“办保险”亦可降低损失 不管酒类产品在网络销售过程中的破损率如何降低,破损和丢失仍然是不可能完全避免的现实问题。那么,如何将损失降至最低呢? 崔晓明说,托运酒时最好找知名大公司,这样会有效减少周转次数,破损的可能性就会大大降低。 原来,物流和快递公司也有大小之分,大公司业务四通八达,产品装车以后就可以直接送达客户手中。而小公司的承运能力有限,且很多地方不能到达,但为了招揽生意他们也来者不拒,照单全收。收单后,他们会转交给大公司托运,这样无形中就增加了产品的装卸次数,产品破损的几率就会增大。另外,找大公司办托运,货款也安全。 还有,就是最好给产品办个“保险”,在快递物流行业叫保价。 不保价,出现丢失或破损时就按运费的3~10赔偿。比如托运1000元的酒,运费是20元,全部破损最多也只能赔偿200元。而适当保价了,看似多支付了一些费用,等于是买了个放心,可以将产品损失降到最低。 崔晓明介绍,每个物流和快递公司的保价费都不完全一样,比如保价1000元,有的保价费是1元;有的是5元,也有的10多元。相比之下,物流公司的保价费低,快递公司的高一些。 商家诚信经营是消费无忧的关键所在 座谈会接近尾声时,河南省副食品有限公司副总经理彭希安认为,网络消费中,酒类板块,确实存在运输中的破损问题、还存在假冒伪劣产品以及丢失现象,作为网络消费产业链中的一分子,要积极倡导诚信经营,真诚服务,让消费者满意。 河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉表示,快递物流行业发展迅猛,人员素质良莠不齐,着实应该加强行业自律,提升服务意识,规范行业发展,同时要与客户做好沟通交流,用服务赢得固定的大客户,为网络诚信经营保驾护航,让网络消费安全无忧。 河南省糖酒食品流通协会会长王庆云指出,网络时代,产、销、运各个环节都要有责任意识,诚信经营,坚决杜绝假冒伪劣产品。作为经营企业,遵守职业道德,杜绝虚假宣传;要树立充分尊重消费者的理念,对商品要有敬畏之心,对消费者负责。作为快递物流企业,要兑现承诺,高效安全地把产品送到消费者手中。 王庆云强调说,酒类生产企业、销售企业、运输企业,都要认真规范本行业本渠道,要有使命感、责任感,把自己的事情做得有信誉,对行业发展做出更大的贡献。

泸州老窖董事长谢明 【中国白酒网】10年前,他临危受命,从官员空降出任董事长,带领泸州老窖不断“闯关”,一举打破中国白酒行业双寡头局面,形成“茅五泸”三足鼎立的格局。10年后,他又将如何闯过漫长的白酒行业“寒冬期”。  在中国白酒企业的掌门人中,谢明是一个尤为特别的人。临危受命,从官员空降出任泸州老窖股份有限公司董事长,他带领二线品牌泸州老窖不断“闯关”, 一举打破中国白酒行业双寡头局面,形成“茅五泸”三足鼎立的格局。  他深谙酒道、商道,修正泸州老窖多元化发展为双品牌战略,用超高端品牌引领消费并创造利润,以中低端品牌去扩张市场份额。但他手中的底牌很简单,他坚信根植于五千年华夏文明的白酒,凝聚着国人对本土文化生活和情感的体验,承载着中国传统的哲学思想。在他的思想里,中国的文化能走多远,白酒就能走多远。  而正是基于此,谢明才有了“凡是有华人的地方必有中国白酒,凡有中国白酒的地方必有泸州老窖”的勃勃宣言,才有了“让世界品味中国”的凌云壮志。  从官到商过“三关”  谢明执掌泸州老窖,是真正的临危受命。  想当年,作为中国白酒业首家销售收入突破亿元的企业,泸州老窖的效益在20世纪90年代初顶得上四川的6个著名酒厂,而到了20世纪90年代末则是五粮液比其他6个酒厂的效益加起来还好。由于产品定位失误,泸州老窖徘徊了一段时期。2003年,泸州老窖营收11亿元,净利润4100万元,而五粮液则为63亿元、7亿元。按市值、每股收益、行业排位衡量,彼时泸州老窖属于白酒业二线品牌,营收比剑南春、汾酒等都差得多。  就在这个谢明称为“泸州老窖发展最困难的时候”,2004年,他由泸州市龙马潭区区委书记出任泸州老窖董事长。此前从未接触过白酒行业,由官员直接出任白酒企业掌门人,身份突变,谢明认为,自己需要过“三关”。他曾告诉记者:“2004年我到老窖后,给自己定了个原则,必须过好‘三关’,即员工认同关、市场检验关、行业评价关。如果员工不认同你,你就会是孤家寡人;如果市场不认同你,销售就会发生很坏的变化;如果行业不认同你,你带领企业冲锋,在行业里的处境就会比较难。”  现在看来,彼时谢明不乏市场化意识。一个例子是,早在就任董事长的那次董事会会议上,针对泸州老窖品牌地位不够、文化重视不够、行业排位比较低的情况,谢明提出要优先重视泸州老窖的品牌地位、优先重视泸州老窖的历史文化方位、优先重视泸州老窖的行业排位,要以品牌建设为核心,以历史文化回归来做文化营销,以市场竞争来争取行业排位的提升。这三个“优先重视”,奠定了泸州老窖重回行业第一梯队的基础。这种市场化意识,也为谢明完成自身闯“关”开了个好头。而作为董事长,他主要管战略、关心核心管理团队等问题,业务上的事情一概不插手。  文化“复兴”  在重振泸州老窖的过程中,谢明将酒文化放到了异常的高度,直至今天,泸州老窖所倡导的白酒文化依然在中国白酒行业中独树一帜。  谢明率先提出了“中国传统文化的影响范围有多大,中国白酒的发展范围就有多大;中国传统文化能够走多远,中国白酒就能够走多远”。他称:“文化,既是白酒品牌的保障,也是营销的保障。高端白酒产品如无文化内涵,也就失去了文化增值服务的空间。文化,是高端白酒和高价白酒之间的本质区别,卖得贵的白酒不一定都饱含文化底蕴,但有文化底蕴的白酒就有可能成为高端白酒。”  之所以如此重视酒文化,是因为谢明深度发掘了泸州老窖本身所有的资源优势。泸州老窖作为百年老字号,是在明清36家酿酒作坊的基础上,逐步发展起来的大型骨干酿酒企业,是中国浓香型白酒的发源地,拥有我国建造最早(始建于1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的窖池群。该窖池群于1996年成为白酒行业首处全国重点文物保护单位。2006年,泸州老窖酒传统的古法酿制技艺被评为首批中国非物质文化遗产。2013年,泸州老窖1619口自明清时期沿用至今的老窖池、16处酿酒老作坊、3大天然藏酒洞均成为全国重点文物保护单位,文物数量和类别居行业之首。  此外,泸州是中国的“酒城”,酒文化历史悠久。泸州酒业,始于秦汉,兴于唐宋,盛于明清,跨越发展在新中国。“酒以成礼”“酒以养老”和“酒以治病”等典故,均出自不同朝代的泸州。这些都是同行难有的历史文化底蕴。  而正是基于这些特有资源,谢明开始实施泸州老窖的文化“复兴”战略。  这其中,最成功的当数打造酒中奢侈品。虽然是中国最古老的四大名酒之一,但谢明上任之前,泸州老窖走的是名牌变民品之路,价格多为中低端,多在数十元一瓶,其中一款酒30多元一瓶,价格10多年未变。谢明上任后,认为要做大企业,高档品牌成为客观需要,而且中国经济的发展、消费的升级也为高档酒提供了广阔的空间。为此,泸州老窖打造了全新品牌“国窖1573”, 价格在千元以上,以期在高档酒中占有一席之地。  为了打造国窖1573的高档酒地位,谢明在文化上做了不少大文章。最特别当数国窖1573封藏大典,自2008年开创以来,每年一次,规模很大。以2013年为例,来自白酒行业的领导、专家学者、文化名人代表,以及泸州老窖的合作伙伴、经销商代表等出席了封藏大典。仪式包括祭祖大典、封藏盛典、春酿金典等。  北大教授张颐武评价称:“封藏大典体现了泸州老窖对白酒的专注精神。白酒文化是中国文化成熟的典范之一。封藏大典既有传统文化的传承,又有创新。传的不仅是技艺,还在传承中国白酒文化的精神。”  对此,谢明解释称:“我搞这个封藏大典不仅仅是从品牌和影响来考虑,更多的是通过封藏大典展现泸州老窖的企业精神,尊重历史,尊重传承,重视文化。1573窖池延续440年了,我们不仅要它在我们手里传承下去,更要发扬光大。封藏大典其意也在于对中国白酒顶级价值的重新梳理与定义,也代表着对中国传统名酒的一种人文价值回归,对珍贵、稀缺资源的保护和发展。”  对于将国窖1573打造成奢侈品,谢明有着自己的信心。他告诉记者:“改革开放30多年,积累了财富、消费,积淀了一些思想,但是没有好的文化来引领这些消费,所以很多人盲目跟风,洋品牌、奢侈品追风成为时尚。中国的消费趋势,按照社会学家的说法是正态分布的,人均GDP低于1500美元,是延续传统化;1500~5000美元,是全球化的过程,追求时尚、盲目跟风;超过5000美元后,又回归传统化。那么,在中国未来回归传统化的时候,就要有相应的消费,所以我们提出打造、引领中国消费文化,打造奢侈产品。”  在谢明的力推下,白酒中的“奢侈品”国窖1573已经成为泸州老窖利润的关键来源。以泸州老窖2011年上半年为例,高档酒营收24亿元、毛利率83.12%,中低档酒营收10.7亿元、毛利率33.96%。年份老酒更是惊人,2013年12月,1963年的泸州老窖年份老酒创纪录地拍出1100万元,创下了白酒拍卖场上单一标的物成交额的历史新高。  从2004年接手营收11亿元的二线品牌泸州老窖,到如今成为与茅台、五粮液三足鼎立的一线品牌,2012年营收115亿元、净利润43.9亿元,谢明临危受命时的梦想已初步实现,他也从一名政府官员完美转身为一名成功的企业家。1 2 下一页【中国白酒网】8月26日讯 泸州老窖(000568)周二在全景网互动平台透露,生酒市场还正在开拓,由集团公司代为培育可减少经营风险,在开拓见效后,就可注入上市公司。  泸州老窖的主营业务为泸州老窖系列酒的生产和销售。【中国白酒网】泸州7月23日讯 近日,泸州老窖企业文化中心以微信公众账号为载体,举办“为你寄情 把醉美的泸州老窖寄给你”网络互动活动。  据悉即日起,关注泸州老窖企业文化中心微信公众账号,参与投票转发最喜欢的明信片方案,就可以参与泸州老窖企业文化中心举办的明信片寄送活动,被抽中的微信用户,将会收到泸州老窖企业文化中心寄出手写的明信片,为你自己,或者远方的亲人、朋友送上一段发自内心的“情话”。【中国白酒网】在延续了多年“控量保价”策略之后,泸州老窖(000568.SZ)真的“挺不住了”,一向被其看作主力高端产品的国窖1573价格开始腰斩式下降。近日,多位业内人士在接受记者采访时表示,下调国窖1573的价格是因为来自市场的压力太大,产品根本卖不动,导致泸州老窖被迫降价,然而降价并不一定能带来好的业绩,未来业绩仍可能面临大幅下滑的趋势。 价格被迫腰斩式下降 7月25日,泸州老窖宣布将在中秋节对国窖1573整个体系相关系统的价格进行调整。调整后的52度国窖1573终端零售价中,连锁商超为779元/瓶,大型商场为799元/瓶,而此前国窖1573的终端零售指导价为1589元/瓶,降幅约达50%。对于经销商而言,调整后的52度国窖1573结算价每瓶为计划内560元,计划外为620元,终端供货价中名烟名酒店为620元,商超为670元,团购成交价为680元。此前国窖1573的出厂价(经销商结算价)为680元/瓶,此次价格调整后,其降幅将达到17.6%。 对于泸州老窖大幅下调高档酒价格的原因,白酒营销专家肖竹青接受本报记者采访时表示,过去泸州老窖一直想保持高端酒的形象,也曾试图涨价,但现在发现市场根本不买账。高端白酒市场遇冷已是不争的事实,五粮液和茅台早在他们之前就已经下调了价格,而且五粮液下降后的价格比国窖1573还要低。可以说泸州老窖的降价是被迫的,否则市场份额还会继续下滑。 事实上,早在5月17日,五粮液就宣布下调价格,其主打产品52度普五出厂价由原来的729元/瓶下调为609元,共降价120元,降幅达到16%;而其建议团购价659元/瓶,建议终端零售价729元/瓶。 对比之下,泸州老窖的国窖1573与五粮液52度普五相比,出厂价前者要比后者每瓶低49元,但零售终端价前者要比后者每瓶高50元。 北京志起未来资询有限公司董事长李志起认为,泸州老窖虽然进行了腰斩式的价格下调,但终端售价还是要比五粮液高很多,其跟进式的降价策略对终端市场的拉动力并不是很大。目前消费者对整个高端酒都处于观望状态,一般消费者都是“买涨不买跌”的心理,相对于价位不相上下的老字号品牌茅台、五粮液来说,消费者更倾向于选择老品牌。 对于产品降价的原因,泸州老窖总裁张良向记者透露:泸州老窖曾在今年3月份对核心经销商进行了一次试探性的摸底降价,发现动销不错。而此前公司坚持了一段时间的挺价策略,销量只实现了理想状态的20%,因此才最终果断决定降价促销。“时至今日,没有结婚的男人太少,泸州老窖即便是‘皇帝的女儿’也会因价格丢掉市场,所以就走到了今天这种‘曲高和寡’的境地,未来的国窖1573要走‘曲高和众’的路线,把价格从1589元下调到779元便是证明。”张良说。 渠道模式转变面临压力 除了大幅降低高档酒的价格外,泸州老窖还对国窖1573的市场战术进行调整,渠道模式转变为半直营半流通。 据了解,国窖1573调整后采取了“双渠道运作”模式,此前采取的“大直营”渠道运作体系,主要通过“团购顾问和品鉴顾问”相结合模式,锁定核心客户和消费者,协助总经销开展团购工作。而调整后,则采取了“半流通半直营”策略,本质上是为了保价,以保证渠道价格体系的稳定。泸州老窖认为,实行半流通的目的是降低单品利润,扩大市场覆盖面,促进市场的适度流通;而半直营是为了发挥公司多年来的渠道操作战术优势,抓住核心消费者,抓好市场的基础工作。 李志起认为,泸州老窖推行半流通半直营的模式,凸显了厂家的真实意图是想把利润留在自己手里,把原来给到“大流通”渠道更多的利润通过“直营”的方式收回来,改善企业的利润率,提高企业的盈利能力。 但是,泸州老窖的一些经销商还是对半直营模式提出了质疑。一位参加泸州老窖经销商大会的经销商在交流时指出,国窖1573采取半直营模式,无疑是在效仿茅台直营店的策略。但是从目前茅台直营店的表现来看,在销售层面并不具备说服力,国窖1573采用这种尚未被证明的策略去管控和开发市场,有可能空耗人力物力。在他看来,当前酒业形势如此紧张,与其投入巨大的资源去做直营,还不如在现有的渠道增加投入,做好与消费者的沟通,或许市场回暖还更快。 一位河南的经销商在接受本报记者采访时表示,目前所有的政策尚未真正实施,如何调整仍在等待最终的结果。他表示对泸州老窖新的政策调整不便评价,理由是太过敏感。 一位不愿透露姓名的业内资深人士告诉记者,一般来说,低档产品主要是走大流通渠道,而高端产品主要还是靠专卖店模式。在他看来,走“半流通半直营”模式的国窖1573面临的问题将是:降价后经销商能不能把货铺下去。“过去大流通渠道的经销商主做政务市场,而随着销售环境的变化,他们想转型做商务渠道难度很大。如果泸州老窖不能帮助经销商铺货去库存,只是把库存简单地由厂家的仓库转移到经销商的仓库里,那么,虽然厂家的账面利润看起来还不错,但如何卖到终端消费者手中仍是一个难题。可以说,降价促销让经销商打一次款很容易,但若无渠道疏通和应对终端消费者的措施,后续来自渠道产品积压的压力依旧很大。”1 2 下一页【中国白酒网】五粮液调整产品出厂价,被业内解读为是白酒老大在酒行业洗牌过程中,争抢新的市场份额的举动。而同样是四川六朵金花之一的泸州老窖,大打怀旧理念,推出“酒票”营销。 酒票一词对于年轻一代消费者来说或许比较新鲜,但是,对经历过计划经济时代的消费者而言,所谓的“票”是钱。粮票、布票、肉票等,凡是要购买的东西均需要凭票来买。5月9日,泸州老窖董事长谢明发表的《泸州老窖股份有限公司致股东的一封信—写在公司上市20周年之际》中表述,泸州老窖在顺应形势,调整产品结构,创新营销模式。 而就在外界还在观望泸州老窖将如何“调整产品结构,创新营销模式”之时,日前,泸州老窖的两款新产品:特曲60版和特曲80版已经将“调整”与“创新”赋予其中—别出心裁地推出限量酒票购买制度。 而在业内人士看来,泸州老窖在营销上如此用心,也是在当前白酒形势恶劣,酒企库存增加的大环境下,做出的新的举措,其目的就是为了抢占市场资源。【中国白酒网】5月28日,泸州老窖(000568)在全景网互动平台表示,集团公司已在代培养生酒并将在适当时机注入上市公司。 泸州老窖此前公告显示,公司委托大股东“培育注资”模式开展“养生酒”项目,将其作为未来发展的利润增长点之一,不仅可增强上市公司持续发展能力,而且能促进形成两者之间的良性互动。泸州老窖集团有限责任公司确认将在5年内将泸州老窖集团养生酒业有限责任公司注入上市公司。 泸州老窖的主营业务为"国窖1573"和"泸州老窖"系列酒的生产和销售。

郑吉静与泸州老窖股份有限公司商标权权属、侵权纠纷二审民事判决书广东省深圳市中级人民法院民 事 判 决 书(2014)深中法知民终字第96号 上诉人(原审被告)郑吉静,男,汉族。 委托代理人刘宗秦,广东怀明律师事务所律师。 被上诉人(原审原告)泸州老窖股份有限公司,住所地四川省泸州市国窖广场,组织机构代码20470671-8。 法定代表人谢明,公司董事长。 委托代理人李永修、程静娴,广东鼎方律师事务所律师。 上诉人郑吉静因与被上诉人泸州老窖股份有限公司侵犯商标专用权纠纷一案,不服深圳市宝安区人民法院(2013)深宝法知民初字第578号民事判决,向本院提起上诉。本院受理后,依法组成合议庭进行了审理。本案现已审理终结。 原审法院经审理查明,第915682号“泸州老窖”注册商标的权利人是泸州老窖股份有限公司,核定使用商品为第33类,含酒精饮料(啤酒除外)。经续展,有效期为2006年12月14日至2016年12月13日。 2000年12月28日,北京无形资产开发研究中心出具编号为(2000)第138号《品牌评价证书》,评价泸州老窖有限公司“泸州老窖”品牌价值为1028546万元人民币。2008年10月19日,重庆市第三中级人民法院出具《生效证明》,证明该法院于2008年6月26日作出(2008)渝三中法民初字第28号民事判决,认定泸州老窖股份有限公司使用的第3320563号“泸州老酒坊”注册商标为中国驰名商标。 深圳市市场监督管理局宝安分局于2012年11月28日在郑吉静经营的位于深圳市宝安区沙井街道万丰万安路19号-3、4的店铺现场查扣52度500ml泸州老窖酒两瓶,于2012年12月21日作出深市监宝罚字(2012)1076号《行政处罚决定书》对郑吉静进行处罚。 原审法院认为,泸州老窖股份有限公司在第33类商品上使用的“泸州老窖”商标已在我国国家商标局核准注册,且在有效保护期内,依法应予以保护。 依据我国《商标法》规定,未经商标注册人的许可,在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的,或者销售侵犯注册商标专用权的商品的,属于侵犯注册商标专用权的行为。郑吉静销售的泸州老窖白酒上使用的商标与泸州老窖股份有限公司的注册商标相同,属于侵犯泸州老窖股份有限公司注册商标专用权的行为,郑吉静应对此承担相应的法律责任。因此,对于泸州老窖股份有限公司要求郑吉静停止侵权的诉请,予以支持。 依据我国《商标法》规定,销售不知道是侵犯注册商标专用权的商品,能证明该商品是自己合法取得的并说明提供者的,不承担赔偿责任。由于郑吉静未能提供证据证明其所售商品的合法来源,因此郑吉静除应承担立即停止侵权的法律责任外,还应承担赔偿泸州老窖股份有限公司经济损失的法律责任。 关于赔偿数额,由于泸州老窖股份有限公司没有提供证据证明其因郑吉静侵权所受损失或郑吉静因侵权所获利益的具体数额,综合考虑泸州老窖股份有限公司商标的知名度、郑吉静侵权行为的性质、后果及泸州老窖股份有限公司为制止侵权行为所支付的合理开支等因素,酌定郑吉静赔偿泸州老窖股份有限公司经济损失人民币60000元。泸州老窖股份有限公司所主张赔偿数额过高,不予全额支持。 由于泸州老窖股份有限公司的证据不足以证明郑吉静的侵权行为已致使其商业信誉受损,故对于泸州老窖股份有限公司要求郑吉静以登报的方式公开赔礼道歉的诉讼请求,不予支持。 依照《中华人民共和国商标法》第五十二条第(二)项、第五十六条,《最高人民法院关于审理商标民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》第十六条、第十七条,《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条第一款之规定,判决:一、郑吉静立即停止侵害泸州老窖股份有限公司第915682号注册商标专用权的行为;二、郑吉静于本判决生效之日起十日内赔偿泸州老窖股份有限公司经济损失及维权合理开支共计人民币60000元;三、驳回泸州老窖股份有限公司的其他诉讼请求。案件受理费人民币2700元,由泸州老窖股份有限公司负担人民币1500元,郑吉静负担人民币1200元。 一审宣判后,郑吉静不服上述判决,向本院提起上诉。上诉人郑吉静的上诉请求为:1、依法撤销深圳市宝安区人民法院(2013)深宝法知民初字第578号民事判决,并依法改判;2、一、二审诉讼费由被上诉人承担。 郑吉静的上诉理由为:涉案的两瓶酒没有上过货架,其也不知具体来源。两瓶酒的市场价格才100余元,一审判决的金额偏高。 被上诉人辩称,一审判决认定事实清楚,适用法律正确,请求驳回上诉,维持原判。 本院经审理查明,一审认定的事实属实,本院予以确认。另查明,2013年4月19日,泸州老窖股份有限公司将郑吉静诉至法院,请求法院判令郑吉静:1、立即停止侵权行为;2、在侵权行为造成的影响范围内在宝安日报上登报道歉;3、立即赔偿经济损失人民币120000元;4、承担本案的诉讼费用。 本院认为,本案系侵犯商标专用权纠纷。二审争议的焦点在于:原审判赔的数额是否合理。 侵犯商标专用权的赔偿数额为侵权人在侵权期间因侵权所获得的利益,或者被侵权人在被侵权期间因侵权所受到的损失,包括被侵权人因制止侵权行为所支付的合理开支。侵权人因侵权所得利益或者被侵权人因侵权所受损失难于确定的,由人民法院根据侵权行为的情节判决给予五十万以下的赔偿。人民法院在确定赔偿数额时,应当考虑侵权行为的性质、期间、后果,商标的声誉,商标使用许可费的数额,商标使用许可的种类、时间、范围及制止侵权行为的合理开支等因素。由于被上诉人没有提供证据证明其因侵权所受损失或者上诉人郑吉静因侵权所获利益的具体数额,原审法院综合考虑被控侵权商标的知名度、侵权行为的性质、后果及被上诉人为制止侵权行为所支付的合理开支等因素,酌定郑吉静赔偿人民币60000元,并无不妥。上诉人关于原审判决的赔偿金额过高的上诉理由,本院不予支持。 原审判决认定事实清楚,适用法律正确,本院予以维持。郑吉静的上诉意见本院不予采信。根据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百七十条第一款第(一)项的规定,判决如下: 驳回上诉,维持原判。 二审案件受理费人民币1300元,由上诉人郑吉静负担。 本判决为终审判决。审 判 长 祝建军代理审判员 费晓代理审判员 邹雯二〇一四年三月一十八日书 记 员 陆俊仪(兼) 附法律条文 《中华人民共和国民事诉讼法》 第一百七十条第二审人民法院对上诉案件,经过审理,按照下列情形,分别处理: (一)原判决、裁定认定事实清楚,适用法律正确的,以判决、裁定方式驳回上诉,维持原判决、裁定; (二)原判决、裁定认定事实错误或者适用法律错误的,以判决、裁定方式依法改判、撤销或者变更; (三)原判决认定基本事实不清的,裁定撤销原判决,发回原审人民法院重审,或者查清事实后改判; (四)原判决遗漏当事人或者违法缺席判决等严重违反法定程序的,裁定撤销原判决,发回原审人民法院重审。 原审人民法院对发回重审的案件作出判决后,当事人提起上诉的,第二审人民法院不得再次发回重审。招商、学习、联谊、领奖  【中国白酒网】3月23日~25日,2017年全国春季糖酒会将在四川成都举行。成都虽然距离河南有一千多公里的路程,但河南酒业人士每年都不愿意错过这个糖酒行业最大的全国盛会。据了解,截至目前,积极的河南酒业人士基本上已经全部赶赴成都,有的寻找产品,有的准备招商,有的前往领奖,有的学习交流。 寻找理想的合作伙伴 全国知名大型糖酒食品企业都很重视全国糖酒会的招商效果,河南酒类企业自然也期望在成都能找到理想的合作伙伴。 宋河酒业是我省的主要白酒企业,产品有国字宋河系列、秘藏系列、平和系列、鹿邑大曲等,除了在省内市场有较高的知名度以外,产品在其它省份也有较为突出的表现。 据了解,在今年的全国糖酒会上,宋河酒业将带着全线产品参与招商展示,已预定的大型特装展位编号是2C038T。 同样在今年全国糖酒会上参与产品展示的还有洛阳杜康控股,他们的特装展位上将主要展出酒祖杜康、杜康1号、杜二、绵柔原浆、传奇酒祖杜康、名仕封坛等一系列核心主打产品。“我们今年的展位比较大,也比较醒目,展位编号是1C037、038。”洛阳杜康控股的相关负责人透露。 主要经营进口葡萄酒的郑州贝鲁世家国际贸易有限公司(总公司上海樽杰国际贸易有限公司)将在今年全国糖酒会葡萄酒展区有精彩表现。另外,河南茅五剑贸易有限公司已经带领着全国总经销产品茅台水立方纪念版参加了位于成都望江宾馆的酒店展示。 学习交流,寻找产品,领取大奖 虽然全国糖酒会还没有正式开幕,但展馆以外的酒店展已经提前几天拉开了序幕。“主要是来看看有什么合适的新产品。”河南畅开商贸有限公司总经理孙代功说。 “我们参加全国糖酒会主要目的还是学习交流。”河南仰韶酒业有限公司相关人士介绍,糖酒会期间,他们会分头聆听多场论坛的主题演讲,从中捕捉酒业发展信息。与此同时,他们还要领取几项全国大奖。 据了解,到成都全国糖酒会上领奖的河南酒类企业还真不少,宋河、杜康、张弓、豫垤、富平春、傅潭、鸡公山、光照黄酒等,都获得了不同的奖项。 郑州尚之德贸易有限公司总经理李伟涛表示,他到成都全国糖酒会上,一是与厂家合作伙伴见面交流一下,二是看看糖酒会上能传递出什么样的酒业趋势,三是看看产品市场有什么样的新变化。 郑州瑞城展览服务有限公司董事长王永祥表示,全国糖酒会早已不仅是产品招商的平台,更是全国酒类食品行业人士交流联谊的平台。每年这个时间,大家都从全国各地汇聚在这里,交流感情,加深友谊,也让糖酒食品行业更加和谐,对行业发展也有积极的推动作用。【中国白酒网】成本力压之下,相对“茅五剑”,亲民的二、三、四线白酒也在展露提价的苗头。记者昨日采访广东几个酒企都被告知,目前正面临较大的成本压力。为了对冲原料、人力等价格的上涨,不排除会在今年对价格做适当的调整。 不过,也有分析认为,大众酒由于不存在类似“茅五剑”的稀缺性,市场竞争较为充分,即便提价,也会顾及渠道库存和销量的情况。 二线和地域性品牌已行动 此前茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、水井坊、剑南春等国内知名白酒企业,以或明或暗的方式涨价后,二线酒企提价的苗头也已显露。 继去年12月9日劲酒公司发函指因“包装成本上涨40%,物流成本上涨30%,药材成本上涨20%,劲酒的生产成本超出了公司承受范围”而决定对旗下系列产品全线提价后,今年3月1日,红花郎系列核心联盟商价格也正式宣布实施调整,其中红花郎(10年)上调20元,红花郎(15年)上调40元和60元。 作为酱香白酒的典型二线品牌,红花郎此番提价无疑给了行业又一次提价的信号。 事实上,准备提价的白酒企业不在少数。主营小糊涂仙的珠江云峰酒业一位负责人昨日接受记者采访时说,正在跟全国经销商提这个事情。 “我们本身价位偏低,不存在类似五粮液那种价位回归说。主要还是原材料和人力资源成本在涨,提价是大趋势。”据其透露,预计将在今年中下旬涨价,以对冲成本压力。 另一个广东区域性品牌的代表广东石湾酒厂也在考虑提价的问题。 “我们注意到一些品牌去年已经连续3- 4次提价,其实我们涨价压力也很大。包括纸盒、纸箱、玻瓶等包材都在涨,实际成本确实在加大。”石湾酒厂集团营销总经理蔡壮筠在接受记者采访时如是说。 在其看来,整个行业有提价苗头已经是比较明确的。具体到石湾酒厂,还是会从自身的经营压力和市场竞争压力,通盘考虑再做决定。 会否提价还得看品牌力和渠道掌控力 中国品牌研究院研究员朱丹蓬在接受记者采访时指出,部分二三线品牌欲跟风涨价,与去年强势一线品牌涨价,且从目前来看整体效果还不错有一定关系。 以 五 粮液 为 例 ,其2016年集团实现销售收入逾700亿,同比增长8%;贵州茅台最新发布的业绩预告,更是表示其2017年一季度营收有望增长25.38%,净利润预计也将增长15.92%。 为此,多个机构认为,这样的数据不但印证了优势白酒公司的涨价潮正逐步转化为利润,也为其他白酒的发力创造了条件。有广东酒类协会专家就指出,未来区域酒调整价格是必然,这与产品市场定位也有关系。目前一线品牌高端产品提升售价,给了二三线品牌升价空间。 而朱丹蓬指出,二三线品牌,或者一些地域性品牌要提价,还是有其底气,即人员、市场、原料成本都有明显上升。但对于他们来说,提价还是得看自身的品牌力与渠道掌控力是否够好。此外,关键的一点还须看自身去库存的情况怎么样。 “如果2017春节去库存的情况很好,那么可能会有提价的空间,如果经过春节去库存后,渠道上还是很 拥挤 ,则建议还是要对涨价采取慎重的态度,否则可能会一败涂地。”朱丹蓬最后指出。【中国白酒网】2014年,白酒行业进一步深度调整,无论一线名酒还是区域品牌,都在200 元以下的大众酒价格带进入了一个挤压式竞争的新阶段。  大众酒市场是一块人人都想抢占的大蛋糕,同时也是一个竞争白热化的角斗场。价格并非一降就灵,更需要背后庞大的系统资源支撑。当所有的一线名酒都在下沉渠道、下沉价格、下沉到县乡村的时候,人人都在思考,一线名酒的大众化战略到底如何实施?一线名酒与区域品牌未来在大众酒领域的角逐会形成怎样的格局?曾经高高在上的一线名酒在大众酒时代应如何为自己定位?刚刚脱离库存压力的经销商们又该如何把握大众酒时代的机会?  针对这些问题,本刊记者采访了泸州老窖清溪谷事业部总经理孙国涛。  亲民时代到来,一线名酒要顺势而为  《糖烟酒周刊》:随着白酒消费的理性回归,一线名酒阵营开始大面积地转向大众酒,新品层出不穷。您认为怎样的大众酒品牌更有长远发展潜力?一线名酒在大众酒价格带的竞争中应承担怎样的角色、补足哪些功课?  孙国涛:对于白酒而言,毫无疑问地进入了一个亲民时代。要判断怎样的产品更有长远发展潜力,首先要看该产品在品牌张力的可塑性方面有多大优势。整体而言,我觉得白酒企业要顺势而为,顺应时代潮流。原来一线名酒都在升级做高端市场,在现在的大势下则需要做接地气的、能喝得明白的新民酒。  以泸州老窖清溪谷为例,除了价格上迎合大众外,还必须要有差异化的优势,生态酿造就是我们的一大亮点。这几年,媒体曝光了一些小企业在生产白酒方面不负责任的做法,引得消费者对白酒消费开始变得极为谨慎。这也让我们深刻地认识到,要做好大众白酒,不仅是价格降,也不只是酒精度数降,而是要根据大众消费者对健康文明饮酒方式的渴望,生产出真正健康的生态白酒。  《糖烟酒周刊》:“生态”这个词汇在白酒业出现的并不多。你认为怎样的白酒才能称得上是生态酿造?泸州老窖清溪谷在生态酿造方面做了哪些努力?  孙国涛:一个生态白酒的产生,首先离不开一个具备生态优势的酿造环境。泸州老窖清溪谷是泸州清溪酒谷旅游区的产物。这个坐落在酒城泸州清溪河畔的酒谷,是泸州纳溪区人民政府与泸州老窖集团联手打造的5A 级白酒文化旅游胜地和基酒产能保障基地,总投资120亿元。  清溪酒谷旅游区以清溪河为中轴线,沿溪谷两岸分布,共拥有5 大分区、7 大业态、4 大主题酒镇、99 个酒庄,旨在成就中国最具影响力的白酒原产地,力求打造中国白酒金三角高端生态白酒酿造基地。  当然,除了生态环境外,一支好酒的诞生还需要具备更多的因素。泸州老窖清溪谷还具备了天然水源、精选原粮等优势。  我认为整个白酒行业都应该把生态酿造当做未来的一个重点工作。在大众酒领域,消费升级的趋势其实更为明显,而这个消费升级不仅仅是价格上的提升,还有更深刻的需求层面的变化和要求,生产企业要更精确地了解消费者的变化,并提高产品的附加价值。  一线名酒与强势区域品牌的竞争趋势与未来格局  《糖烟酒周刊》:我们注意到,泸州老窖清溪谷的产品有一款价格定位在100元以下,剩余两款都在100~200 元之间,这是一个既有量又有利的细分市场,同时也是各地强势区域品牌的生命线,这势必会与区域产品产生更激烈的竞争。您认为一线名酒的大众酒开发应该如何考量区域品牌的竞争阻力?  孙国涛:一线名酒的新品如何进行价格定位,我觉得首先是看品牌张力有多大的可塑性,是一个综合考量的结果。从泸州老窖来看,强大的品牌力决定了其在新品开发上有更大的定价空间。相对于名酒的品牌优势,传统的区域品牌在渠道、营销成本和地方人脉等方面优势更为明显。  从消费者的角度看,现在品牌消费意识越来越强,而这正是一线名酒的优势。从名酒与区域品牌的竞争这个角度看,我觉得名酒的品牌优势是其能快速动销的一个最大支撑。泸州老窖清溪谷无论是酿造环境、产品品质,还是包装风格、价格定位,在泸州老窖主品牌的背书下,都具备了非常高的性价比。  《糖烟酒周刊》:您认为在大众酒价格带上,一线名酒和区域品牌未来会形成怎样的格局?  孙国涛:白酒承载着悠久的历史文化。无论是区域品牌还是全国名酒,都有着自身鲜明的特点和忠实的消费人群。在未来这两者的竞争中,我觉得除了营销方面的差异化,更主要的还是白酒消费文化来决定未来的走向,因为消费者是整个竞争链条中的关键因素。  在大众酒价格带上,上一个十年一线名酒是有所缺失的。一线品牌都在做高端,大众酒是区域品牌的天下。现在一线名酒纷纷进行价格下沉,会极大丰富消费者的选择。不同的品牌文化和品质,给经销商带来机会,给消费者带来惊喜。短期内,一些地方两三个品牌垄断市场的局面可能会因名酒的介入而打破,市场应该会呈现出一个百花齐放的格局。1 2 下一页【中国白酒网】7月25日,2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议上,泸州老窖集团宣布了对国窖1573的价格、市场策略、专卖店体系、组织机构等进行了调整,以破釜沉舟式的姿态表示:要倾全集团之力,全力做好国窖1573的市场工作。 业界的不同态度 会上,泸州老窖宣布将在中秋节对国窖1573整个体系相关系统的价格进行调整。调整后的52度国窖1573经销商结算价为计划内560元,计划外为620元,终端供价中名烟名酒店为620元,商超为670元,团购成交价为680元,终端零售价中连锁商超为779元,大型商场为799元。此前国窖1573的出厂价(经销商结算价)为680元/瓶,如果降价成行,其降幅将达到17.6%。 结合5月17日五粮液的调整来看,五粮液的主产品普五出厂价由原来的729元/瓶下调为609元,共降价120元,降幅达到16%。其建议团购价659元/瓶,建议终端零售价729元/瓶。对于这两个品牌的降价幅度和降价意图,知名行业专家、龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶在采访中指出,泸州老窖采取跟随降价的策略毫无意义,从国窖1573目前的市场状况来看,无论是出厂价还是终端价都应该更狠,让消费者得到更多的实惠,营销要做得更细腻,才能激发消费者的购买欲。 但这一策略却得到了一部分经销商的认可,南昌国窖1573品牌运营商周总在接受记者电话采访时表示:“从这个层面来看,虽然两个品牌降价幅度基本一致,但是国窖1573显得更加高明,其出厂价比五粮液低,但终端零售价依然坚持比五粮液高50元左右,这就说明国窖1573的利润比五粮液要高,更容易得到经销商的认可。虽然目前市场困难,但这次老窖集团全力以赴的这种态度还是让经销商心里踏实不少。” 记者也采访了一位长期消费国窖1573的朋友,其得知国窖1573降价的消息时指出,“泸州老窖降价是一种态度,关键是需要把这张态度准确的传递给消费者,从1589元到779元,调整的不仅仅是产品的价格,更多的是要体现企业对消费者的尊重。”另外亦有消费者指出,此举纯属无奈之举,如果真为消费者着想,779元的终端价也明显偏高,因为目前市场实际购买价比这个价低不少。 市场策略尚待检验 会上,泸州老窖宣布对国窖1573的市场战术进行调整,调整的具体方向为:半直营半流通。实行半流通的目的是降低单品利润,扩大市场覆盖面,促进市场的适度流通;而半直营是为了发挥公司多年来的渠道操作战术优势,抓住核心的消费者和核心的终端培育,抓好市场的基础工作。对此,北京方德营销咨询机构董事长王健在采访中指出,“国窖最大的调整莫过于“渠道多元化”,或者叫“双渠道运作”体系。一方面,国窖之前采取的‘大直营’渠道运作体系,通过‘团购顾问和品鉴顾问’相结合模式,锁定核心客户和消费者,协助总经销开展团购工作。如今顺大势走“大流通”渠道,放开市场。另一方面,国窖采取了‘半流通’策略,本质上是为了保价,保证渠道价格体系的稳定。”王健认为,在国窖价格趋中的背景下,国窖1573市场化渠道策略,是正确的选择,关键是看企业能不能有效把握“双渠道”管理和服务。 有经销商对泸州老窖的半直营模式表示质疑。一位经销商在同参会同伴交流时指出,如果国窖1573采取半直营模式,无疑是效仿茅台直营店的策略,从目前茅台直营店的表现来看,在销售层面并不具备说服力,国窖1573采用这种尚未被证明的策略去管控和开发市场,有可能空耗人力物力。当前形势如此紧张,与其投入巨大的资源去做直营,还不如在现有的渠道增加投入,做好与消费者的沟通,或许市场回暖还更快。 组织构架也一并调整 为做好国窖1573的营销工作,泸州老窖集团专门为国窖1573调整了组织架构,采取“八大战区+国窖团队”模式。成立国窖1573营销工作指挥部,由集团营销总监林锋出任总指挥,李爱萍、熊聘婷、李小刚、谯治民等高层和营销精英任副总指挥,并在国窖1573事业部下设秘书处,由张彪任秘书长。 国窖1573营销工作指挥部下设八大战区,第一战区为河北、北京、天津、山东、山西、内蒙,张顺泽任总经理;第二战区为重庆、湖南、上海、江苏、浙江、KA系统,戴旭涛任总经理;第三战区为河南、湖北、安徽、江西,车林任总经理;第四战区为陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆,李伟任总经理;第五战区为成都、川北、川南、云南、贵州、西藏,张航任总经理;第六战区为辽宁、黑龙江、吉林,陈志荣出任总经理;第七战区为广东、广西、福建、海南,李宾任总经理;第八战区为电子商务渠道,方翔出任总经理。 泸州老窖集团对国窖1573营销工作指挥部战区总经理的定位是所在战区国窖1573营销工作总指挥,履行该战区国窖1573总经理职责,是该战区在集团公司所有营销系统协调、组织和执行事务的管理者代表,要求协调部署指令性安排泸州老窖各营销团队,以国窖1573为第一要务,形成国窖1573的合力,从而确保国窖1573泸州老窖形象品牌的地位和权威。 对于此次应该机构改革,浙江浙瑞酒类销售有限公司总经理陈均表示:“此次泸州老窖的调整十分及时,时果断的、十分有魄力的行为。这说明张良总裁对行业、对市场的脉是把握得十分精准的。为了支持国窖1573的生存和发展,泸州老窖集团尽遣精英,也表明集团高层对品牌的重视。” 而智邦达营销咨询机构副总经理贾爽在采访中指出,组织机构是营销执行的主心骨,泸州老窖首先调整组织架构,集中精英推行“全员营销”战略,从机制上保障了执行力,这一点值得“点赞”。1 2 下一页【中国白酒网】自8月26日正式上市以来,泸州老窖新研发的产品三人炫开始不断刷新行业内售酒记录。 起售两天,4万瓶三人炫即告售罄;第二次开放购买后,三人炫又在短短三天内售磬18万瓶。三人炫不断刷新着酒类的销售记录,其受热捧的程度令酒水圈咋舌。而目前,三人炫的独家购买渠道——酒仙网又开放了新一轮的三人炫购买。 从售酒的角度来说,三人炫热销的原因有很多,从酒质到包装设计到张良、郝鸿峰、许燎源对产品品质的背书故事都能吸引到足够多的消费者,但139元买到足足4斤泸州老窖头曲酒的超低价格,无疑是打动消费者的最重要原因。 白酒企业的暴利早已是人所共知的事实了。15家上市白酒公司发布的2014年半年度报告中毛利率,贵州茅台93.1%。五粮液、青青稞酒超过70%,老白干、山西汾酒、水井坊、今世缘、金种子酒、洋河股份与皇台酒业超过60%。 而三人炫的销售方——酒仙网董事长郝鸿峰把三人炫的超低价概括为“一瓶只挣一元钱”。这可信吗? 一位大型酒企高管人员透露,35元一斤泸州老窖头曲质量的酒,非但小型酒厂生产不出来,自己的企业也很难做到如此成本。如此看来,三人炫的毛利的确降到了极低,泸州老窖张良为了这款产品还真是蛮拼的。 那么,泸州老窖为何要打破行业的暴利潜规则,如此费劲的和酒仙网玩一场“一瓶只挣一元钱”的游戏? 对此,泸州老窖方面倒颇为低调,没有公开作出说明。但酒仙网董事长郝鸿峰有关三人炫的演讲中却露出了蛛丝马迹。 “卖啤酒可以一瓶酒只赚3分钱,方便面可以一包挣5厘钱,但是卖一瓶酒只挣一块钱,就是对白酒行业极大的挑战,从来没人做到。”郝鸿峰在一次表演讲中表示,三人炫的制作契机是年初与泸州老窖总裁张良的一次对话。当时,郝鸿峰向张良游说自己打造“酒界小米”的想法。具体来说,就是打造一款和小米类似的、具有超高性价比和强大功能的酒类产品,以口碑带动销量,实现一年销售一亿瓶的“梦想”。 由此看来,泸州老窖推出具有最高性价比的三人炫是为了塑造产品口碑,并希望以数量实现高额盈利。从已有的销售数据来看,泸州老窖三人炫的确具有成为“酒界小米”的潜质。 与其它酒企相较,泸州老窖在酒业调整期中的作法颇为积极。由于受中高档白酒销售不畅的影响,泸州老窖今年上半年销售业绩不佳。进入下半年,泸州老窖迅速对销售策略做出了调整,相继推出泸州老窖三人炫和泸小二升级版“FORME”,分别主打大众送礼市场和80、90后年轻群体市场,表现出强势抢占大众消费市场的决心。 从三人炫的火爆销售来看,三人炫能够起到帮助泸州老窖提升业绩的目的,但提升幅度如何,还有待于进一步观察。

【中国白酒网】泸州老窖: 郎酒的事情我们不太了解 投资者: 汪俊林对郎酒有两大历史原罪,一是占用郎酒公司每年利润偿还转制款6个亿,二是零对价获得郎酒商标,三是其它行贿等历史原罪,如果大老虎案结案,极有可能没收汪俊林持有的全部郎酒股权,至少商标肯定回归国有。而结案的时间估计在2015年上半年,因此老窖极有可能在2015年启动对郎酒的股权收购,收购完成后,老窖将得到郎酒一流的营销团队,结合国有混合制的推进,老窖将创历史新高50元以上。 泸州老窖: 郎酒的事情我们不太了解,谢谢!

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