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时间:2018年08月10日 23:02  来源:第一财经  作者:似英耀

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新闻摘要

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【中国白酒网】9月3日下午4时,四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(以下简称“1919连锁公司”)在其总部召开“关于郎酒声明事件”新闻发布会。  昨日,郎酒旗下四川古蔺郎酒销售有限公司在华西都市报上登载广告声明:郎酒已于2012年12月11日与四川1919企业管理连锁有限公司终止合作,该公司不再是我司授权的经销商。为保障广大消费者的合法权益,特此郑重声明:我司对四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司及其门店(含1919酒类直营网店)所销售郎酒产品不作质量保证,不提供售后服务。  “郎酒发出声明对于我们双方都不是一件好事情,希望能尽量消除误会。”1919连锁公司董事长杨陵江在下午的新闻发布召开之际表示,就郎酒公司9月2日发表的声明,根据《产品质量法》第26条之规定,生产者应当对其生产的产品质量负责。“希望郎酒尽快收回不做质量保证的声明。”  据悉,由于“郎酒声明事件”,部分消费者纷纷致电1919连锁公司,询问其产品是否存在质量问题。在新闻发布会上,杨陵江表示,公司对于消费者是透明的,公司销售的产品质量并没有问题,如果有问题,将是工商局介入而不是厂家登报声明,其背后的实质是价格之争。  “我公司对于自己销售的商品,保证假一罚十。不论什么厂家,都要对所产产品质量负责。不管郎酒对不对消费者负责,我们保证履行我们的责任为消费者负责。”杨陵江如是说。  至于1919低价抛售郎酒产品之说,杨陵江称,1919连锁公司与传统经销商依附厂家而生存的模式不同,该公司不完全接受厂家的行政指导价,而是根据消费市场来定价。“产品的定价权在我们自己手里,我们不依靠上游厂家和下游关系”。  “1919涵盖了世界各地多达5000多个单品数,其中任何一个品牌或者单品占全公司的销售占比都不超过10%,毛利占比不超过5%,因此,当单一品牌销售情况不好时,对整体不会产生较大影响。我们的低价策略不是倾销,如果还以行政手段管控市场,消费者不会买帐。”杨陵江说:“希望郎酒正视像1919这种的新兴营销模式,我们不愿意和郎酒对抗,我们愿意协商。”(完)【中国白酒网】日前,记者从宜宾五粮液股份有限公司相关部门获悉,该公司核心产品水晶瓶五粮液拟在2013年2月1日起上调10%出厂价,并在2013年下半年适时再上调10%。  据了解,五粮液2013年的整体策略是“控价稳价、适时提价”,而目前的出厂价为659元/瓶的水晶瓶五粮液,2013年2月调价后将达到725元/瓶,2013年下半年调价后将达到798元/瓶。  此外,五粮液1618总体要求是“打造品牌、限量投放”,从即日起提高出厂价,52度五粮液1618上调为900元/瓶,32度五粮液1618上调到800元/瓶。五粮液表示,2012年五粮液1618总体市场投放量约为3500千升,计划2013年市场投放1000千升,直接减少2500千升。【中国白酒网】塑化剂问题是必然的。最近崛起的一批高端酒扩张太快,内控失效,这一批酒根子不稳,营销激进 12月4日,记者辗转的各大五粮液、酒鬼酒、古井贡、洋河门店,在阴雨蒙蒙中显得冷冷清清。一位烟酒行老板抱怨道,“来买酒的,也肯定不是首选白酒。” 其实,“塑化剂”事件只是导火索。更多的声音指向,“今年本来就卖不动。” 这是整个白酒行业最混沌的时刻。背后是压顶的292亿存货,以及1001亿被蒸发的白酒板块市值。 行业资深研究人员表示不用过于悲观,“上市酒企的座次目前来讲没有太大的变化。不过内部裂变的时候到了,只是数据上还看不出那么多。机会和风险集中在中低端白酒。” 12月6日,窗口期茅台融券增4万股,融资余额激增700万。在整个格局发生明显变化之前,充分发酵的过程和诸多变异的因子都在提醒,这个行业的不确定性在放大。 酒鬼酒成导火索 如果拍一部2012白酒行业纪录片,主角一定是酒鬼酒(000799.SZ)。它是构成这个布局里极富戏剧性的一页故事,迅速崛起,又突然陨落。 “酒鬼酒,我觉得可能爬不起来了。”在资深白酒行业研究员看来,始于19日的塑化剂事件让酒鬼酒“重重挨了一刀”,“接下来日子会很难过。” 而就在去年,这家多年业绩在5亿之内沉寂的公司,营业收入陡然翻滚到了9.61亿元;今年只用了6个月再度刺穿它去年12个月的高度,进入十亿白酒俱乐部。十亿是一条界线。在白酒行业有个神秘定律,只要销售收入达到10亿,则将迎来爆发式增长期。 中国白酒企业崛起的顺序是:一线——二线——三线。酒鬼酒几乎是13家上市白酒企业中最后爆发的一匹二三线黑马(除ST皇台),尽管在不看好它的行业分析师眼里,“酒鬼酒的业绩是不是真的被消化了,还是一个问题”。 这一年,酒鬼酒设定的营销目标是 20亿-25亿。按去年的情况,酒鬼酒有31%的业绩靠四季度完成。东北证券在11月24日的研报中预计酒鬼酒全年的营业收入在18.5亿。瑞银最新的研报则指出,将酒鬼酒2013-2014年的收入预测从28.48亿元及37.03亿元下调为20.45亿元及24.28亿元,评级从“买入”下调至“卖出”。 12月4日上午,在深圳福田景田南路的酒鬼酒专卖店,经销商对近日的销售情况保持缄默,“你去问酒鬼酒的办事处,他们说是怎样就怎样。” “我们没受影响。”设在一旁的古井贡酒专卖店老板连忙摆手,“本来没有这塑化剂的问题,白酒也是一年不如一年。” 而在位于不远处,新闻路边上的一家泸州老窖里,记者接触到的经销商也忙于强调,“还是那么多销售额。” 附近的一位烟酒行老板则讲述了另一番场景,“现在白酒都卖不出了。这半个月来最起码少卖1万,平时最低能卖2万,相当于一半的业绩没了。你知道,今年本来就卖不动。” 12月4日开盘后白酒板块再次领跌。在一片沉重的阴雨天气中,贵州茅台(600519.SH)跌破了200元关口。连日的“塑化剂问题”发酵已吞没了白酒行业943亿的市值。 事实上,今年8月29日,同行山西汾酒(600809.SH)陷入“秘密召回门”。同月,古井贡酒(000596.SZ)曝出“酒精勾兑门”。中国白酒行业,从来没有哪一年,像2012年如此诡异。 一名熟悉白酒行业的人士提醒记者,“塑化剂问题是必然的。为什么都盯着酒鬼、古井贡、洋河这样的酒呢,就是最近崛起的一批中高端酒扩张速度太快,内控失效,这一批酒根子不稳,营销激进。”“1 2 3 下一页【中国白酒网】2014年6月26日,由中国酒业协会组织的“2014年中国国际酒业博览会年度最佳新产品颁奖会议”在北京裕龙国际酒店举行。据悉,泸州市人民政府市长刘强也出席了本次会议,他的出现引发了《财经国家周刊》记者的关注,本刊就郎酒目前的发展问题采访了刘强。  刘强接受《财经国家周刊》记者采访时表示,“白酒行业目前仍然在调整中,白酒企业的产品结构也在调整中,我认为正在往好的方向转化。”  公开信息显示,泸州市被称为“酒城”,位于四川省东南部,长江和沱江交汇处,仅泸州就有百余家酒企,而泸州老窖与郎酒两大名酒同在泸州;2013年泸州市GDP达1140亿人民币,其中白酒产值为356亿,白酒GDP贡献比例约占三分之一。  不久前,郎酒集团上千员工罢工的消息,引发外界极大关注。今年6月16日,郎酒集团位于四川古蔺二郎镇生产总部近千名员工罢工,工人拉着横幅声讨郎酒集团对工人的不公平待遇,罢工一直持续到当晚10时许。  对此,刘强告诉记者,现在郎酒的发展状况比去年好多了,今年1到5月份,郎酒的生产和销售都是正增长,同去年同期相比大概增长10%以上,以前他们高端产品很多,当然也有中低端价位的产品,现在他们也在调整产品结构,发展情况开始变好。  与此同时,外界一直在传言郎酒董事长汪俊林已身在泸州,此前曾有消息称,因卷入成都当地一起案件,其已被有关部门要求协助调查。  对此,刘强表示,大家最好不要报道这个事情,郎酒现在发展的越来越好,团队也非常的好,对企业来说就是要给消费者提供最好的产品,这是最主要的,报道应该引导消费者关注企业的产品研发和产业的可持续发展。本稿照片皆拍摄于水井坊•江苏百之诺(国际)贸易有限公司形象店 地址:江阴市新园路19号  【中国白酒网】历经元、明、清三代的水井坊,600余年从未间断生产,凝集了中国传统白酒酿造与生产的精髓。水井坊酒不仅秉持了中国传统酿酒业的精湛技艺和执着精神,更以无可比拟的血统传承高贵优雅的气质,在中国高端白酒行业中独领风采,赢得众多经销商的青睐。  走在江阴市区及其所辖乡镇的街道上,阵阵浓郁的酒香扑鼻而来。这不是因为江阴是个产美酒的地方,而是因为这里着实是个品尝天下美酒的地方。大小白酒品牌专卖店随处可见,各种酒水广告沿街接连不断。这样的鳞次栉比,这样的花花绿绿,于“万花丛中”,更显出了水井坊在当地市场的主流地位。  这两年来,四川水井坊股份有限公司一直在布局“水井坊形象店”的终端渠道建设。按照水井坊形象店的开设要求,合作者在经营水井坊系列酒品的同时,可兼营其它白酒品牌及其它种酒类,只要其门头是“水井坊”的统一门头设计,其店堂内的陈列与设计突出“中国白酒第一坊”水井坊的品牌特色及元素,并能完成当年的市场任务即可。  不过,记者在江阴市场走访时发现,尽管“水井坊形象店”的合作要求很宽松,最大可能地给予了合作者充分的选择权、经营权和自主权,但仍有不少合作者只对水井坊情有独钟:百余平方米的水井坊形象店内,只陈列有水井坊系列酒品。这些合作者宁愿将这偌大的水井坊形象店布置得更为精致、精美,更富酒文化的欣赏性,以水井坊酒表现其高档白酒形象店的地位,也不愿将店堂塞满各种品牌及酒类的酒品,让店堂看起来更像一个酒水零售店。  江苏百之诺(国际)商贸有限公司的夏总,就是上述对水井坊情有独钟的合作者之一。2010年7月就牵手水井坊,开设“水井坊形象店”的夏总表示,如今人们饮酒,除了开始对酒质有更高的要求,同时也更注重酒品与自身的品位是否相称。水井坊传承了六百余年的白酒记忆和文化,有着深厚的历史积淀,是中国高端白酒的代表品牌。600余年间从未间断生产的古作坊,是“水井坊一号菌”的孕育摇篮,也是水井坊“淡雅浓香”的品质保证。此外,其与众不同的外包装及堪称精美的酒瓶设计,更是紧贴时尚、现代和高端,“喝水井坊酒,不论是单纯的品酒,还是拆封、斟酒等整个品酒过程,都是种精致的享受。”  据夏总介绍,江阴市场目前对水井坊的认可度很高,“我刚开始进入白酒这一行业时,曾多方打听过各种白酒品牌的代理或经销要求,及大家对各种品牌白酒口感的评价,最终选定水井坊。第一,水井坊的品质让我觉得很放心。水井坊现已采用国家标准和国际蒸馏酒标准“双重检测”技术,保证每一瓶酒的质量安全;第二,水井坊看重对"健康饮酒"研究,其新出的"菁翠"产品,采用竹炭过滤技术,将酒中的杂质去除,更有利于人体健康;第三,它每一款系列酒的包装与瓶身设计,都让我本人一见倾心;第四,在实际的接触与合作中,我能真实地感受到,水井坊酒厂方对合作团队"共赢"的看重。”  通常情况下,酒水经销商都习惯于先跟厂方要“政策”,然后再做“动销”,或者直接等着厂方的安排,依照厂方的要求,做些市场推动工作。夏总在这一方面,则异于常人,表现得非常积极和主动。在江阴,夏总积极支持水井坊的市场营销战略,在楼宇电子屏、出租车玻璃窗、公交车身及站台等广告位上,水井坊的形象广告随处可见,水井坊的品牌氛围和消费氛围随之而出。  一直从事快消品行业销售工作的夏总,深谙市场推动策略。他认为,既然自己已经认定了水井坊,欣赏水井坊的品质、品牌和品格,就应该根据实际市场情况,主动地投入“动销”。“我不局限于在自己的客户圈内推荐水井坊,我还想让更多的人了解和知晓这个品牌。只有他们有了对"水井坊"的认知,才会有后续的品鉴行为。我相信,水井坊酒的品质和淡雅酒韵,足以迷醉他们。”在采访中,夏总透露,江阴汽车站旁的一块90米长的广告栏刚刚被他“拿下”,用作对水井坊的宣传。  来自江苏百之诺(国际)商贸有限公司的销售数据显示,2012年以来,天号陈系列酒品已售出5000件,水井坊•水晶装已售出20吨。2012年中秋与国庆期间,水井坊系列酒品的销售额已占到该公司所有销售业绩的1/3。  按照夏总的设想,接下来,他还将在自己的公司内,开建一个8000的水井坊品牌体验店。其店堂的设计将更为简约、精美和高雅,类似于高端客户的休闲、交流会所,为高端客户提供更为专业的水井坊品鉴服务,并引领高端客户品鉴中国美酒,感受中国美酒文化。  从传承久远的美酒文化到活色生香的当代中国高尚生活,再到继往开来的创新文化精神,水井坊坚守传统、与时俱进、至臻完美,引领中国式高尚生活,致力于为更多的高雅人士提供非同凡响的美酒文化体验。  水井坊形象店合作咨询  水井坊、天号陈江苏总代理:  南京元合丰商贸有限公司  联系电话:025-84517999  13382779309  联系人: 梅小姐【中国白酒网】6月25日,由世界品牌实验室主办的2014《中国500 最具价值品牌》排行榜评选结果在北京揭晓。郎酒以354.76亿元的品牌价值位居“中国500 最具价值品牌榜”第50位,再次蝉联白酒行业品牌第3位。 2004年,世界品牌实验室首次对中国品牌进行评估,发布了“中国500最具价值品牌排行榜”。当时的郎酒品牌价值仅为41.52亿元,居全国第138位,白酒行业第9位。从2004年到现在,郎酒已连续11年入选中国 500 强、连续6年稳居白酒行业第3位,品牌价值从 41.52 亿元增长到354.76亿元,增长了313.24亿元,增加854%。业内人士和品牌专家分析认为,这与郎酒多年来努力进行产业结构调整、实施“品牌升空、营销落地”品牌战略、树立“一树三花”产品战略密不可分。 对于郎酒来说,当前白酒行业的调整,既是挑战又是机遇。郎酒冷静对待行业和自身发展中出现的问题,深知品牌是企业立足之本、立业之基,只有靠过硬的质量,优质的服务,才能获得品牌的生命力和竞争力。同时也清晰地认识到,郎酒的发展必须以诚信经营、创新驱动发展为理念,在创新中求变,在创新中求进,才能决胜于市场。面对行业变化,郎酒通过实施营销结构改革、产品结构调整等一系列创新举措,保持品牌强劲发展,引领行业健康发展。 在产品质量上,郎酒坚持采用国家级“非遗”生产工艺,纯粮固态发酵酿造,确保产品质量上乘。山青水秀的郎酒原产地二郎镇,为郎酒酿造提供了优质水源和丰富的微生物环境;天造地设的天宝洞、地宝洞恒温储藏为郎酒“酱”香成分增添了神奇指数;由6位国家级白酒尝评专家、品酒师及10多位四川省级评酒委员组成的技术团队,为郎酒产品提供了过硬的质量保证。这些优势,都为郎酒品牌价值增值提供了有力支撑。 在产品定位上,郎酒坚持“一树三花”——酱香、浓香、兼香三大香型产品发展战略,聚焦资源着力打造红花郎酒、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、小贵宾郎主导产品的战略品牌,在产品开发上只做减法不做加法,聚焦主导产品,纯洁品牌。郎酒产品结构日趋完善,形成百花齐放之势,市场竞争力随之不断增强。2013年,郎酒亲民产品“小贵宾郎”销售收入近10亿元,引导白酒企业纷纷开发白酒小包装产品的潮流。 在产品结构调整的同时,郎酒进行了全面的营销机构调整,以更加贴近市场、更加服务市场的理念与消费者对接。一方面针对传统渠道加大渠道的整合力度,对重点市场重点商家进行扶持,一方面针对年轻的消费群体购买习惯的变化,与京东商城结成战略合作关系、开设天猫郎酒官方旗舰店,是郎酒在电商渠道上的尝试和举措。 在品牌塑造上,郎酒继续坚持以央视为核心的方式传播品牌。2014年重金购买了CCTV-1《黄金档剧场》全年独家特约权,签约CCTV-7军事节目顶级合作伙伴,购买了CCTV-7全年军事栏目宣传词冠名广告。2014年,以电视剧独家特约为主,囊括了多频道的综艺类、新闻类、军事类、经济类众多不同节目,继续在央视大力度讲述“郎酒故事”。 此外,2013年4月20日“芦山”地震后,郎酒向地震灾区捐赠了2500万元,并积极开展“中国郎?大学梦”等助学公益活动,践行社会责任,塑造良好企业公民形象,郎酒品牌知名度、美誉度不断提升,品牌竞争力不断增强,2014年,郎酒品牌价值得以再度攀升。 这一系列举措,也为郎酒带来了企业和品牌持续发展的动力。在白酒行业调整期,通过持续创新驱动发展,郎酒的品牌价值日益凸显。

【中国白酒网】日前,记者从宜宾五粮液股份有限公司相关部门获悉,该公司核心产品水晶瓶五粮液拟在2013年2月1日起上调10%出厂价,并在2013年下半年适时再上调10%。  据了解,五粮液2013年的整体策略是“控价稳价、适时提价”,而目前的出厂价为659元/瓶的水晶瓶五粮液,2013年2月调价后将达到725元/瓶,2013年下半年调价后将达到798元/瓶。  此外,五粮液1618总体要求是“打造品牌、限量投放”,从即日起提高出厂价,52度五粮液1618上调为900元/瓶,32度五粮液1618上调到800元/瓶。五粮液表示,2012年五粮液1618总体市场投放量约为3500千升,计划2013年市场投放1000千升,直接减少2500千升。【中国白酒网】金秋送爽,美酒飘香。9月16日,郎酒集团河南驻马店红花郎中秋订货暨客户答谢会在驻马店天龙大酒店隆重举行。  郎酒集团豫南大区总经理卜曙光、红花郎河南省团购经理周姗姗、红花郎驻马店总代理盛道酒业总经理张成、盛道酒业郎酒品牌经理沈华等公司领导以及受邀的订货客户和销售公司全体工作人员500余人,共同参加了此次客户答谢会。实实在在的抽奖答谢活动在浓浓的欢乐氛围中获得了嘉宾客户们的一致认同和呼应,歌曲、舞蹈、古筝、太极拳等表演赢来了客户们一阵阵的如潮掌声。【中国白酒网】价位高高在上的白酒,似乎正在走下神坛。往年这个时候白酒正迎来涨价潮,如今经销商不得不为销售头痛。重庆白酒市场,呈现出前所未有的冷清。  昨日,重庆晚报记者走访本地部分经销商和餐企获悉,高端白酒市场售价,不乏一个月内3次下滑的现象。  塑化剂影响不大  高档白酒旺季遇冷,部分经销商坦言,11月初发生的酒鬼酒塑化剂超标事件不容忽视。   “但这对我们本地市场的白酒销售来说,目前还没有太大影响。”接受重庆晚报记者采访的经销商表示,从目前的走势看今年或将继续在低谷徘徊的原因有多种。而塑化剂在现阶段,起到了推波助澜的作用。  本地部分餐企接受重庆晚报记者采访时也表示,因为塑化剂,消费者对白酒肯定有警戒心理,但在目前的白酒销售上无明显影响。不过,在多数餐企的宴席已按惯例出现了打拥堂的现状下,之前与之匹配的白酒尤其是高端白酒热销的红火场面却已一去不复返。  五斗米负责人透露,各店面的高端酒现阶段的售价未出现波动,但实际上食客的点击率已每况愈下,“部分白酒消费者已转向葡萄酒。”   高端罕见价格倒挂  往年部分高档白酒,一瓶难求的辉煌已成历史。昨日,有经销商透露,部分高档白酒市场售价已在下滑,有的甚至出现倒挂,而厂家、经销商促销、优惠的竞争态势则在不断升级。  多位经销商透露,曾在价格上一路领先的某标杆白酒,经销商的调货价在本月内已出现从1500多元/瓶,下滑到1400多元,之后继续下滑到1300多元。这不仅首开该高端白酒身价连续下滑的先河,也在白酒业中成了之前不可多见的“滑铁卢”现象。  有经销商透露,一款高端白酒,之前经销商进货价都需要900元左右/瓶,现在有的850元/瓶,每瓶亏损50元左右,也在脱手了。  从经销商的优惠促销手段上,重庆晚报记者也感觉到了白酒旺季不旺的市场行情。一款二线酒,厂家推出买一件6瓶装即送300元提货卡的促销,有经销商则推出了买某一团购价为418元/瓶的白酒,购5件送千元电器、买某一团购价838元/瓶高端白酒送香港5日游等促销活动等等。【中国白酒网】11月18日上午,央视2015年黄金资源广告招标大会在北京梅地亚中心举行。泸州的两家大型酒企在招标会上均有令人满意的“斩获”:泸州老窖集团签下的主标段广告为“新闻联播提示收看广告”,而郎酒集团则以3.5亿元签约认购以黄金剧场特约播出广告为主的套餐广告。  央视广告招标一向被业内视为中国经济的晴雨表,是各个行业企业对中国经济一次集中的民意测验,反映企业对来年市场的信心指数,历来被媒体广泛关注。不过近年来央视对于招标大会愈发低调,继去年首次不对外公布招标总额后,今年的央视招标更是减少了推广场次,也不邀请媒体参会,并且继续不公布当日“标王”及企业中标信息。  不过,新报记者经过多方打探,仍然通过业内人士了解到了现场招标的大体情况。本次招标大会于18日上午9时08分,在北京梅地亚中心举行。广告招标预售以签约认购为主,招标竞购为辅。有数百家企业派出代表参加了招标大会,白岩松、王小丫、张斌、撒贝宁等央视名嘴担任主持,赵传、吉克隽逸、熊黛林等演艺圈明星也到场助兴。  整个招标大会的第一单,是颇受关注的《舌尖上的中国》(第三季)独家冠名,以5000万元为底价竞标,最终被宁夏的一家红酒企业以1.18亿元拍得。这也为处在低谷中的国内酒企开了一个好头,随后多家酒企与央视完成了签约认购。  泸州老窖一位相关人士告诉新报记者,泸州老窖集团这次签约央视主标段广告有一个重大变化,就是从去年的“天气预报特约广告”改为“新闻联播提示收看广告”,并占据了非常重要时段,同时还延续了全国两会、中国好歌曲等热点收视节目的广告。但是至于整体的签约价格,该人士表示此时还不便透露。他介绍说,此次招标大会上,国内大部分酒企都比较低调,认购形式也多为签约认购,更追求价格的实惠。  郎酒集团签约认购以黄金剧场特约播出广告为主的套餐广告,整体打包价格为3.5亿元。郎酒集团副总裁李明政出席了当天的招标大会,他告诉新报记者,虽然之前有传言称央视将不再举行广告招标大会,但大会气氛并未受到此传言影响。李明政表示,郎酒这次以3.5亿元的价格拿到黄金剧场的特约播出冠名,价格与之前的心理预期基本相符。他也恳请家乡父老能继续关注郎酒,关注央视的黄金剧场。【中国白酒网】据中国之声《央广新闻》报道,在酒鬼"塑化剂风波"事件、五粮液的"偷税门"事件接连发生之后,白酒行业的食品安全和品牌信誉正遭受巨大影响。受此影响,临近年底本该再掀销售高峰的白酒行业遭遇寒冬,部分消费者开始将目光转向洋酒和红酒,红酒销量逐渐上升。 记者采访发现,塑化剂事件对消费者的消费习惯产生了一定的影响,一位从事酒类销售十多年的马先生说,在过去红酒和白酒的销量比例基本上是二八开,比如一个月的十万的销售额,白酒的销量就能达到八万左右,但是现在临近年底,本应该是一年当中白酒销量的黄金季节,但是从目前的情况来看,白酒的销量不升反降业。 业内人士分析,我国目前白酒的利润空间主要来源于高端市场,而政府部门还有企业在高档白酒的消费上占有相当一部分比例,但是现在全社会都在反腐倡廉,再加上这段时间对政府部门购买酒类产品做了一定的限制,几方面的因素对白酒市场带来一定的冲击。 不过有人士指出,白酒的寒冬很快就会过去,我国自古以来就有无酒不成席的习惯,白酒在日常生活当中非常的重要。但同时也需要生产企业从源头上抓管理,提升产品的质量,从这方面来看,目前短暂的冲击或许对整个行业有一定的好处。【中国白酒网】1月9日,来自泸州市经济工作会议暨酒业发展会消息,2012年该市白酒销售收入619.7亿元,同比增长32.6%;利税总额167.2亿元,同比增长45.7%;并确定2013年销售收入确保800亿元,力争达到820亿元。与此同时,泸州市亦是泸州市委、市政府对去年酒业发展先进单位、酒类营销能手进行奖励,其中郎酒集团获得110万元的奖励。  据悉,2012年,泸州全市实现白酒产量132.2万千升,同比增长15.1%。2013年泸州市白酒产量确保140万千升,力争达到150万千升;销售收入确保800亿元、增长30%,力争达到820亿元、增长32.5%;利税总额确保200亿元,增长31.2%,力争达到230亿元,增长37.7%。  此次泸州市经济工作会议是和酒业发展会议合并在一起召开,在当地是首次在全国也难得一见,这正体现了白酒行业对于当地经济的支柱性地位。  据介绍,今年泸州将继续设立1000万元的窖池建设奖励资金,保障酒业项目用地需求,加大对有突出贡献单位和企业的奖励力度。  泸州市委书记刘国强在会上提出:酒业要在泸州的经济发展中“一马当先”,坚持走“品牌化、高端化、规模化、集群化”发展道路。围绕“泸州老窖”和“郎酒”两大龙头企业,带动“小巨人”的腾飞。  受“塑化剂”事件、“禁酒令”等因素的影响,未来白酒市场将更加激烈,泸州酒业发展面临着严峻挑战。对此,刘国强表示,“质量是白酒的生命,是品牌的支撑,泸州的酒类企业要像爱护眼睛一样爱护泸酒品牌,但更要与整个行业联合,互竞互帮,而不是一味地要把某个企业踩在脚下。”

【中国白酒网】郎酒集团2014年全国经销商大会3月28日在成都香格里拉大酒店召开。  郎酒集团总裁刘毅在会上表示,郎酒集团继续将与社会、经销商共同努力,真正意义实现三方共赢利益共享。“未来的十年是郎酒的黄金十年,郎酒始终把确保商家利益放在重要地位,郎酒的成功必定是经销商的成功。”  就今年郎酒销售这一大家关系的问题,郎酒集团副总裁、销售公司总经理付饶在会上发言时说,郎酒在经历了比多数白酒企业更为艰难的2013年之后,自我调整的效果在2014年年初开始显现。2014年第一季度,郎酒销售同比增长20%,其中2014年元旦、春节期间郎酒出货18亿元,同比增长1.5亿元。  付饶表示,面对当前行业调整的压力,郎酒和经销商要一起理性面对,目前郎酒的一些薄弱市场还比较困难,渠道库存量虽然趋于合理,但是个别区域和个别品项的结构性压力还是比较大,主导产品的市场价格体系重塑任务重大。  在产品上,付饶提出“紧盯头狼、群狼配合”的方针,以红花郎为主,突出各事业部主产品,今年将不再开发新品牌,对于定制产品也将进行严格的规范和梳理。在区域方面,“头狼”红花郎坚持全国化、品牌化运作,而各事业部则必须坚持区域化深耕,尤其维护好薄弱市场,聚焦培育区域化的重点市场。 郎酒将同时聚焦经销商体系,减少经销商之间的交叉重叠,扶持培育根据地市场核心客户快速壮大,并且加强扶持专业化渠道、大系统客户的规范发展。在通路各环节中,大卖场对于消费者意味着高质量或高档次,对于白酒品牌而言又是一个形象窗口,可以提升品牌形象和知名度。所以,对于白酒经销商来说,无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看,大卖场和超市对白酒品牌的发展起的作用将越来越大。 消费者历来把中国传统的节庆日(中秋、春节等)看成一年中最重要的时段,无论贫富在重大节庆期间总会大方一下,买上许多平常舍不得购买的白酒来孝敬长辈,馈赠亲朋好友。所以对于运作大卖场的白酒经销商来说,一年的销售业绩如何,很大程度上就要看重大节庆日卖场的促销活动做得怎样了。那么,白酒经销商如何做好节庆期间卖场的促销? 促销产品的确定 卖场在重大节庆日的业绩是由各种类型的促销商品支撑起来的,特别是针对像中秋、春节这样季节性很强的节日商品:糖果、炒货、烟酒、保健品等,其在节庆期间的促销占比会达到甚至超过总销售的50%以上,可见节庆日促销商品对卖场的重要性。因此,卖场在选择节庆促销商品时会更加精挑细选。第一,在时间上,会提前至少两三个月,以便更慎重地选择和比较。那么,作为白酒经销商来说,就不能像往常一样把握时间,而要尽可能早地向卖场提出自己的促销产品,以抢占先机,最好抢在自己的主要竞争对手之前。对于卖场来说,它对节庆促销白酒产品的要求有几个:一是必须是贴合节庆日的特性产品;二是对成熟品牌而言就是价格形象;三是对促销产品的费用和利润要求。所以说,正确的选择促销产品直接影响着节庆日的业绩。 确定行之有效的促销方案 卖场里挤不动的人潮,大把花钱的顾客,让卖场和供应商欣喜不已。一个节庆日下来,许多商家会赚得金银满钵。许多卖场和供应商把对节庆日的体会总结为“再难卖的东西节庆日也能卖,节庆日做好了就可以歇上大半年”。节庆日以其集中性、爆发力真正成为销售的黄金强档。 成熟的卖场针对重大节庆日会提前两三个月制定详细周密的计划和安排,包括人员、商品、企划案、后勤支援等方面都有完善的预备方案。相比之下,商品和企划案的准备工作就是相当重要而又比较复杂的了。作为白酒经销商主要配合的也是商品和促销方案方面,这是直接与供应商的销售有关的因素。当然,促销要有特色,要跳出降价、买赠等老一套模式,越有新意就越有机会。所以,经销商要提前征求卖场的意见,与卖场共同协商,让卖场感觉这个促销方案是为其量身定做的。即使你投入的费用比其他竞争对手少,因为促销方案独特也会赢得卖场的青睐,每个采购都喜欢资源独享,这样才能在竞争中打败竞争对手。 维系好与卖场的关系 产品一定要有竞争,但关系也一定要有竞争。卖场分成课或者组,你的竞品和你恰恰是一伙人管理,无论是科长、采购还是财务。理顺一下,关系的重要性就出来了。好卖的货未必多卖,品牌的货未必多销。原因在哪里?在于人!哪些人?除了品牌自己的业务员和促销员人员,当然就是卖场的直接管理者了。 下订单有学问,陈列中有学问,送货中有学问,管理促销员有学问。如你的产品销售断货了不给你下订单,把你的产品堆头安排在不明显的位置,你的促销员要接受卖场的管理,如你的促销员被指示到库房工作等,这些都会直接影响促销的效果。因而,经销商维系好与卖场相关主管人员的关系至关重要。 实现冲击力强劲的形象展示 酒类品牌在大卖场销售,本身就是品牌形象工程建设的重要一部分。有很多酒类经销商讲到卖场就开始要销量,那是不可能的。因为有了促销机会不等于就一定能有好的销售,这只能说是成功了一半,陈列位置也是非常关键的。不同的商品适用不同的陈列方式,对陈列位置的要求也是不一样的,好的促销产品必须与匹配的陈列方式和位置相结合才能产生最好的销售结果。这就如同一个人只有穿上合适的衣服才会有最好的美感效果一样,不匹配的结果就使实际的销售结果大打折扣。 所以,进入卖场的产品必须给消费者一个全新的感受,陈列位置最好是堆头端架。经销商在节庆促销谈判的时候一定要注意,除了确定促销商品之外,一定要同步确定陈列位置和陈列方式,并且要在协议中明确下来,具体的要求就是:快、准、稳。如果能在谈判的时候,用效果图的形式把陈列位置和陈列方式确定下来是最好的。 除了一般的促销商品外,很多大卖场还会策划一些场外活动来渲染气氛,有实力的经销商也可以做一些场外活动,这对节庆的促销活动的开展也会产生良好的辅助作用。1 2 下一页斗殴发生在环城东路和翰林街交界的一家“五粮液旗舰店”内。 【中国白酒网】该店大门已经被锁住,站在门外仍能看到店内地上疑似血迹的痕迹。 6月16日下午2点多,杭州市环城东路和翰林街交叉口的一家“五粮液”店内发生一起斗殴事件,三名伤者被120送到医院治疗,目前没有生命危险。 记者赶到现场时,看到店门口摆着十个花篮,门口屏幕上面有一行字“五粮液旗舰店隆重开业”,还有一张“盛大开业,买一送三”的海报贴在店门口。 周边居民告诉记者,这家店是前天开业的,没想到开业第三天就发生这种事。 据周边商铺的店员表示,大概是下午2点20分左右,他们听到旁边的五粮液店传出比较嘈杂的声音,当时没在意。后来出去看的时候看到这家五粮液店里已经有人受伤,门口的地上还有刀具。 6月16日下午4点多,一名120急救中心的江姓担架员返回现场拿东西。他告诉记者,16日下午2点40分他赶到现场,2点57分把伤员送到了市三医院急救。受伤的总共有三人,目前情况稳定,没有生命危险。 “他们有的受的是刀伤,有的是被瓶子砸的伤。”江师傅说。 当时到底有多少人动手,斗殴原因又是什么,具体情况目前警方正在调查。【中国白酒网】记者8月13日在郎酒集团获悉,下一步,郎酒各事业部将继续根据市场需要开发新品,稳固原有消费群体,培育新兴消费型市场。  红花郎事业部将根据市场需求适当放开用于收藏及高端直接消费的酱酒订制。  老郎酒事业部为丰富礼盒市场,把握市场细分机会,满足消费者节假日礼品赠送需求,已规划老郎酒经典礼盒及精品老郎酒礼盒,将于近期上市。  郎牌特曲事业部在目前T3、T6、T9三款产品基础上,随着特曲市场氛围成型,进一步延长产品线。郎特事业部下半年起将陆续推出郎牌头曲、郎牌特曲尚品、郎牌特曲鉴赏级、郎牌特曲小酒四款新品。  流通事业部完成产品升级的如意郎、福郎上市。为满足人们理性消费需求,流通事业部全新打造的光瓶嘉宾郎上市。至此,流通产品梳理完成。下半年起,流通事业部将陆续规划推出一款129ml浓香小酒、一款便宜盒装酒、一款红色包装低价位新如意。在通路各环节中,大卖场对于消费者意味着高质量或高档次,对于白酒品牌而言又是一个形象窗口,可以提升品牌形象和知名度。所以,对于白酒经销商来说,无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看,大卖场和超市对白酒品牌的发展起的作用将越来越大。 消费者历来把中国传统的节庆日(中秋、春节等)看成一年中最重要的时段,无论贫富在重大节庆期间总会大方一下,买上许多平常舍不得购买的白酒来孝敬长辈,馈赠亲朋好友。所以对于运作大卖场的白酒经销商来说,一年的销售业绩如何,很大程度上就要看重大节庆日卖场的促销活动做得怎样了。那么,白酒经销商如何做好节庆期间卖场的促销? 促销产品的确定 卖场在重大节庆日的业绩是由各种类型的促销商品支撑起来的,特别是针对像中秋、春节这样季节性很强的节日商品:糖果、炒货、烟酒、保健品等,其在节庆期间的促销占比会达到甚至超过总销售的50%以上,可见节庆日促销商品对卖场的重要性。因此,卖场在选择节庆促销商品时会更加精挑细选。第一,在时间上,会提前至少两三个月,以便更慎重地选择和比较。那么,作为白酒经销商来说,就不能像往常一样把握时间,而要尽可能早地向卖场提出自己的促销产品,以抢占先机,最好抢在自己的主要竞争对手之前。对于卖场来说,它对节庆促销白酒产品的要求有几个:一是必须是贴合节庆日的特性产品;二是对成熟品牌而言就是价格形象;三是对促销产品的费用和利润要求。所以说,正确的选择促销产品直接影响着节庆日的业绩。 确定行之有效的促销方案 卖场里挤不动的人潮,大把花钱的顾客,让卖场和供应商欣喜不已。一个节庆日下来,许多商家会赚得金银满钵。许多卖场和供应商把对节庆日的体会总结为“再难卖的东西节庆日也能卖,节庆日做好了就可以歇上大半年”。节庆日以其集中性、爆发力真正成为销售的黄金强档。 成熟的卖场针对重大节庆日会提前两三个月制定详细周密的计划和安排,包括人员、商品、企划案、后勤支援等方面都有完善的预备方案。相比之下,商品和企划案的准备工作就是相当重要而又比较复杂的了。作为白酒经销商主要配合的也是商品和促销方案方面,这是直接与供应商的销售有关的因素。当然,促销要有特色,要跳出降价、买赠等老一套模式,越有新意就越有机会。所以,经销商要提前征求卖场的意见,与卖场共同协商,让卖场感觉这个促销方案是为其量身定做的。即使你投入的费用比其他竞争对手少,因为促销方案独特也会赢得卖场的青睐,每个采购都喜欢资源独享,这样才能在竞争中打败竞争对手。 维系好与卖场的关系 产品一定要有竞争,但关系也一定要有竞争。卖场分成课或者组,你的竞品和你恰恰是一伙人管理,无论是科长、采购还是财务。理顺一下,关系的重要性就出来了。好卖的货未必多卖,品牌的货未必多销。原因在哪里?在于人!哪些人?除了品牌自己的业务员和促销员人员,当然就是卖场的直接管理者了。 下订单有学问,陈列中有学问,送货中有学问,管理促销员有学问。如你的产品销售断货了不给你下订单,把你的产品堆头安排在不明显的位置,你的促销员要接受卖场的管理,如你的促销员被指示到库房工作等,这些都会直接影响促销的效果。因而,经销商维系好与卖场相关主管人员的关系至关重要。 实现冲击力强劲的形象展示 酒类品牌在大卖场销售,本身就是品牌形象工程建设的重要一部分。有很多酒类经销商讲到卖场就开始要销量,那是不可能的。因为有了促销机会不等于就一定能有好的销售,这只能说是成功了一半,陈列位置也是非常关键的。不同的商品适用不同的陈列方式,对陈列位置的要求也是不一样的,好的促销产品必须与匹配的陈列方式和位置相结合才能产生最好的销售结果。这就如同一个人只有穿上合适的衣服才会有最好的美感效果一样,不匹配的结果就使实际的销售结果大打折扣。 所以,进入卖场的产品必须给消费者一个全新的感受,陈列位置最好是堆头端架。经销商在节庆促销谈判的时候一定要注意,除了确定促销商品之外,一定要同步确定陈列位置和陈列方式,并且要在协议中明确下来,具体的要求就是:快、准、稳。如果能在谈判的时候,用效果图的形式把陈列位置和陈列方式确定下来是最好的。 除了一般的促销商品外,很多大卖场还会策划一些场外活动来渲染气氛,有实力的经销商也可以做一些场外活动,这对节庆的促销活动的开展也会产生良好的辅助作用。1 2 下一页【中国白酒网】8月31日,汪俊林重掌郎酒的消息在业内疯传,9月1日,红花郎新的政策就已经发文到各个区域代理商手里。 近期,记者从红花郎经销商处获悉,红花郎已经于9月1日正式恢复向代理商供货。此前在6月底,郎酒集团曾发布公告称:自2015年7月1日起,红花郎全线产品(红花郎10、红花郎15、青花郎)全严格控货,公司将根据市场发展情况确认恢复供应时间和市场投放量。 随后,记者从其他几个红花郎代理商处也证实了红花郎正式恢复供货的消息。该通知所涉及的具体内容包括: 从2015年9月1日起恢复受理红花郎产品订单,主要指经销商红花郎系列产品库存已低于合理库存的订单,公司恢复受理。 享受中秋专项订货政策的商家,按实际出货等额回款的订单正常受理。 专项消化库存客户按原约定出货回款比例或库存降低底线进行回款。 此外,记者获悉,除了有条件恢复红花郎供货外,郎酒方面还发布了继续严格订单管理和针对部分电商渠道产品和价格管理的通知,主要都指向对红花郎价格的严格控制。此举的最终目的也许是将红花郎10年的一批价格进一步拉升。 此前,经过2013年、2014年连续两年的调整,红花郎市场库存已经大幅下降,同时通过补贴经销商费用等政策,也初步稳定了红花郎的经销商体系。不过,在库存压力之下红花郎价格下滑的局面一时尚未扭转。 今年6月,如果加上公司给的补贴政策,红花郎10年一批价格已经跌倒了230元/瓶左右,而部分电商一度跌到200元关口,更是用红花郎10年作为低价促销吸引流量的产品。也正是如此,红花郎选择在7月进行控货,其目的就是借控货将红花郎价格进一步进行拉升。 有经销商曾表示,在红花郎重点市场,消费者对品牌和产品的认可度已经很高,通过控货实现价格的拉升问题不大。此时有条件地恢复供货或许源于红花郎在部分市场上价格已经实现拉升。 不过也有经销商对此表示担忧,认为如果要持续拉升红花郎的价格,应该继续控货一段时间,马上要进入金九银十的白酒销售旺季,如果控货做得不好,好不容易在淡季拉升起来的价格,可能又会下滑。

【中国白酒网】北京8月1日讯 近日,郎酒变相裁员的事件被媒体曝光,有郎酒员工反应,郎酒公司为甩掉人力包袱,正大规模采取变相裁员的方式,令员工离职。  今年上半年郎酒销售额20个亿左右,郎酒集团及其关联公司累计入库税收5.13亿元,同比下降65.0%。一季度郎酒集团总库存达到65.9亿元。有业内人士表示,郎酒遭遇到了结构性问题。  员工曝郎酒变相裁员  据重庆商报报道,前日晚间,数名自称是郎酒销售人员的微博用户相继发帖称,郎酒正在采用劝退等非常规手段大批量裁员,来自全国各地的即将“被”离职的员工已成立维权QQ群。  记者随后加入该群,群里已聚集了80多名成员。群内数十名成员皆表示,城市经理或办事处负责人通过谈话、或是短信的方式,要求他们这些一线销售人员主动辞职。  一位自称是郎酒红花郎事业部华南大区的销售人员告诉记者,为了让员工主动辞职,“郎酒公司通过不发工资、不报销住房补贴、不发去年年终奖、往极偏远地区调岗或无故降薪降职等手段,逼迫员工主动递交辞职申请以逃避责任,拒绝支付违约赔偿金。”其他多名群成员也表达了同样的说法。  该QQ群中另一位群成员提供的邮件显示,郎酒公司要求员工尽快办理离职手续,并将需报销的费用材料在8月2日之前寄到省级办事处,逾期不予受理。而在微博上,自称郎酒员工的辽宁网友表示,其上司告诉他,“没过300万元,(公司)不留人我也没办法,及时申请离职本月费用工资都会发放,超出时间按调配西北旷工处理,一周则视为自动放弃,奖金工资全无。”  谁来拯救郎酒?  据21世纪经济报道,“按照今年上半年上交税收5.13亿元计算,郎酒上半年销售额在20个亿左右”。  据四川泸州当地媒体报道,2013年1-6月,泸州市酒业(酒类制造业以及酒类销售公司)国税税收收入累计实现27.25亿元,其中,郎酒集团及其关联公司累计入库税收5.13亿元,同比减收9.52亿元,下降65.0%。  2002年,汪俊林刚入主郎酒时,郎酒销售收入仅为2亿元,但2010年达58亿元,2011年更达103亿元,郎酒十年的年复合增长率达48.31%。2012年,郎酒继续跻身白酒百亿俱乐部,销售额为110亿元。  不过,今年形势陡转直下。  上述白酒资深营销专家告诉记者,“按照今年上半年上交税收5.13亿元计算,郎酒上半年销售额在20个亿左右”。  另一与川酒高层保持密切联系的白酒资深人士表示,“实际上,郎酒的经销商今年大多都没有打钱进货,卖的都是去年、前年的货,今年的酒基本上没有动,郎酒过去几年都是抽血式的压货给经销商,今年销售惨淡,能过20个亿就是不错了”。  一大型白酒企业人士告诉记者,郎酒今年销售很不好,一般的地级市场,压货在3000万-4000万元,有的省级城市库存在4000万-5000万元,郎酒遭遇到结构性问题。  郎酒的包袱  据腾讯财经报道,2012年的福布斯中国富豪榜上,汪俊林以81.9亿元资产位列第67。2012年,郎酒销售收入110亿元;2013年的目标是120亿。  不过,以上数字不能说明郎酒的全部,今年5月四川省经济和信息化委员会公布的一组数据让外界唏嘘不已:一季度四川白酒行业效益出现负增长,而其中郎酒集团总库存达到65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。按照郎酒的规划,2014年将能年产5万吨酱酒。库存高企和产能扩充,市场消化得了吗?  郎酒股份公司董事长蒋先玉说:“2013年上半年白酒行业受到各方面因素影响,形势严峻。但是我们相信,没有永远一帆风顺的企业,没有永远的高收益。”7月中旬,蒋先玉替没有出现在现场的汪俊林道出了郎酒的处境。

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一个不要代价、不要超代价的执政,会以主要问题为主的间带着解决相关问题。

·本报记者 :似英耀·

编辑:似英耀


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