时时彩反向操作:垃圾处理的账该怎么算?如何不成下个“限塑令”?

时间:2018年08月11日 07:28  来源:中国体彩网  作者:仍真真

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时时彩反向操作:垃圾处理的账该怎么算?如何不成下个“限塑令”?

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新闻摘要

时时彩反向操作

【中国白酒网】中国食品工业协会副秘书长:怒批茅台这事儿不靠谱  嘉宾:中国食品工业协会副秘书长马勇  文章应该没有如实地表达王国春的观点  《中国酒业报导》:今天,网上突然流传出一个说法,五粮液前董事长王国春说,白酒质量与价格并不对应,并指茅台价涨百倍,但质量却倒退。您知道这件事儿吗?您怎么看?  马勇:我今天也从互联网上看到这篇文章,我认为这篇报道的标题和文章内容完全是两回事儿。标题很惊悚,叫做《前五粮液董事长王国春怒批茅台》,但是内容当中并没有表示王国春怎么怒批茅台,而是针对白酒价格过快上涨,表达一名老资格白酒从业人员的看法,确实谈到了白酒质量,既涉及到茅台,也有五粮液。  我和王总、季总认识了二十年,就在昨天,我和王国春在一个活动上一起呆了五个小时。王总和季总都是行业中顶尖的企业家,学识、专业都非常好。我不相信王国春会跟季克良说,你们茅台质量没有提高,而季克良会回应说的确没有提高。在我看来,文章应该没有如实地表达王国春的观点。  名酒的品质在稳定中进步  《中国酒业报导》:用标题来抓人眼球,是当下媒体比较常见的手法。但我想大家更关心的是,白酒的质量到底有没有倒退?  马勇:中国白酒的质量和感官水平都在稳步提高,这是共识。在过去十年间,白酒产量提升了四倍,如果品质不稳定,质量不提升,消费者怎么会这样认可我们白酒。  我们协会一直在做的中国名酒质量复评和审查工作,我们专家评委复评结果也是,近十年来中国白酒质量水平一直在稳定的基础上不断提升。我们协会从80年代中期主持了第四届第五届评酒会,当时全国只有40多个专家,季克良就是其中之一,他参与了四届五届的评价,全国评委现在都要参加白酒出厂的产品评价。到去年为止,茅台、五粮液,十七大名酒,每五年都有质量的复评和审查,评委分布在全国各个地方,一致认为近十年来中国白酒质量水平在稳定的基础上不断提升。  《中国酒业报导》:是什么在保证白酒质量的稳定和提升呢?  马勇:主要在几个方面:  第一,标准的提升。中国白酒质量稳定提高有一些列标准体系,80年代中国白酒标准不完善,只有一个食品卫生的概念,只要符合这个标准就可以上市,消费者搞不清楚感官指标;现在,白酒建立了将近二十个产品国家标准,还有三十多项检验标准;还有原辅材料的标准、茅台等还有20多项地域特色标准等等。现在标准更多,更细,更具有操作指导性。  第二,企业管理水平不断提高。30年前茅台、五粮液还是以手工作坊式的操作为主,小规模生产,而现在我们进入工业化、现代化,甚至有些酒厂进入信息化。有些酒厂对窖池的温度、湿度等等可以通过微机实施传播进行监控,这是现代文明进步和信息技术的运用,能够提升作业的标准化,大幅度提升品质的稳定程度。  第三,检测水平有了大幅度提升。30年前我们对白酒的检验是常规检验的水平,只能检测30-50种指标,现在我们已经普遍采用气相色谱。昂贵的气相色谱仪器已经在大厂中普及,一些新的检测仪器包括检测塑化剂等等的设备还在不断添置。现在在一些酒厂级科研中心,检测白酒风味物质至少可以达到100种以上。  白酒也应反思  《中国酒业报导》:我们归结为一个简单的问题:对于消费者而言,白酒是不是安全的?名酒的品质是不是值得信赖的?  马勇:白酒的安全性是可保证的,我们绝大多数白酒企业的品质是可靠的。  蒸馏酒可考证的历史上千年,消费实践证明中国白酒在食品安全上是可保证的。以传统技术生产的白酒,从食品安全的基本保证上完全没有问题,消费者是可以放心喝的。甚至包括塑化剂,现在行业经过更换设备、加强监管,塑化剂含量越来越低,风险越来越低,安全有保障。  《中国酒业报导》:您觉得目前白酒行业主要存在的问题是什么?  马勇:这十年来,宏观经济形势向好,人民生活水平不断提高,消费质量的不断升级换代,有能力消费高价位产品,引发了白酒生产的热潮,这几年白酒总产量发展过快过猛,这与国家产业发展指导目录不相符。  名优白酒超过大众能够承受的范围,特别是三公消费推高了白酒的价格,中央政府从廉洁反复的角度控制三公消费的支出,但是这并不会对白酒发展形成真正的影响,对白酒有影响的是我们自身的调整。在高价位的时候还有大产量,在大产量的时候,价格上涨,这是不正常的,这也是我们应该反思的。【中国白酒网】受白酒行业整体下行的影响,长期保持业绩稳步高增长的洋河股份(002304)如今也面临着经营困境,去年该公司首度出现业绩下滑的现象。与此同时,该公司的存货也独立于其他规模相当的酒企,激增近30亿元。  根据洋河股份昨日公布的2013年年报,该公司在报告期内的营业收入和净利润双双出现下滑,其中营业收入为150.24亿元,相比2012年的172.7亿元下降13.01%;实现的净利润为50.02亿元,同比减少11.52亿元。记者注意到,这是洋河股份上市四年多来业绩第一次下滑。而对于业绩下滑的原因,该公司在公告中解释称是受宏观政策和市场环境的影响,因白酒消费降档,市场竞争加剧,拓展难度加大所致。  的确,从目前已披露2013年年报的10家白酒上市企业来看,除贵州茅台的业绩仍小幅增长13.74%之外,其余均出现不同程度的下滑,所以洋河股份业绩的下滑也在情理之中。  然而,值得注意的是,去年洋河股份的存货却高得惊人。年报显示,洋河股份2013年的存货高达87.79亿元,相比2012年的59.23亿元激增了28.56亿元,同比大增48.22%。截至去年末,洋河股份的存货已占到公司总资产的31.33%。  记者查阅了净利润规模也在数十亿元以上的3家酒企发现,不论是存货增长额还是存货占总资产比例,洋河股份都比其他几家白酒上市公司要大。其中,净利润比洋河股份高出29亿元的五粮液,其存货为68.86亿元,同比仅增长了2.06亿元,存货总额占总资产的比例也要小得多,仅为15.6%。而净利润比洋河股份小一些的泸州老窖,其存货量则在缩小,总额为24.14亿元,比2012年减少了4.98亿元,存货占总资产的比例也大大小于洋河股份的31.33%,仅为17.58%。另外,即便是去年业绩增长的白酒老大哥贵州茅台,其存货也只同比增长了22亿元,且其存货占总资产的比例也小于洋河股份,为21.35%。  而针对存货激增的原因,洋河股份的证券工作人员在电话中回应说,“这是因为公司扩大了酿酒规模,所以原酒的储存量比较大”。不过,在分析人士看来,洋河股份存货的激增在另一方面也暴露出该公司的销售之困。【中国白酒网】日前五粮液公布了2013年业绩快报,交出利润同比下降19.8%的尴尬成绩单。如何摆脱目前困境尤为关键,传闻五粮液与金花股份合作的虎骨酒将推向市场,这会是一剂良方吗?  与金花股份合作开发虎骨酒?  五粮液:未听说此合作项目  有投资者在全景网互动平台上询问五粮液(000858),公司与金花股份合作开发的虎骨酒将何时推向市场。五粮液回应称,未听说有此合作项目。【中国白酒网】11月2日,黑龙江省食品药品监督管理局在其官网公布2015年第16期食品安全(中央转移地方)监督抽检情况。本期公布117批次监督抽检结果,涉及粮食及粮食制品、食用油及其制品和酒类三大类食品,不合格两批次。 其中,抽检粮食及粮食制品26批次,包括通用小麦粉、专用小麦粉、大米、玉米粉、玉米碴、速冻水饺和冷面五个细类,检验项目为污染物限量、农药残留、真菌毒素、食品添加剂、非食用物质、微生物指标等40项指标,经检验全部合格。 抽检食用油及其制品13批次,为其他食用植物油(半精炼、全精炼)和煎炸过程用油两个细类,检验项目为污染物限量、真菌毒素、食品添加剂、理化指标等12项指标,经检验全部合格。 抽检酒类78批次,包括白酒、白酒(液态)、白酒(原酒)、熟啤酒、生啤酒、果酒(李子酒、杨梅酒、樱桃酒等)、以蒸馏酒及食用酒精为酒基的配制酒等四个细类,检验项目为污染物限量、理化指标、食品添加剂和警示与标注等31项指标,不合格两批次,不合格样品为标称:“绥滨县二职白酒厂”生产的“纯粮烧白酒”一批次和“家有喜事白酒”一批次,不合格项目均为“环己基氨基磺酸钠(甜蜜素)超标。 针对不合格食品,黑龙江省食品药品监督管理局已责成相关市局及时组织采取封存、下架、召回问题产品等措施防控食品安全风险,并对生产企业依法进行了核查处置。2015年第16期食品安全监督抽检不合格样品信息酒类不合格食品信息(第16期)(声明:以下信息仅指本次抽检标称的生产企业相关产品的生产日期/批号和所检项目)序号标称生产企业名称标称生产企业地址被抽样单位名称被抽样单位地址样品名称规格型号商标生产日期/批号不合格项目检验结果标准值1绥滨县二职白酒厂黑龙江省鹤岗市绥滨县北岗乡永生村南侧绥滨县二职白酒厂黑龙江省鹤岗市绥滨县北岗乡永生村南侧纯粮烧白酒500ml/瓶亦工®2015/2/15环己基氨基磺酸钠(甜蜜素)0.4mg/kg不得检出2绥滨县二职白酒厂黑龙江省鹤岗市绥滨县北岗乡永生村南侧绥滨县二职白酒厂黑龙江省鹤岗市绥滨县北岗乡永生村南侧家有喜事白酒480ml/瓶亦工®2015/2/15环己基氨基磺酸钠(甜蜜素)2.11mg/kg不得检出【中国白酒网】编者按/这两年是白酒行业尤其是高端白酒的调整期,高端白酒需求不旺、库存高企,经销商低价促销属正常举措,然而,这一行为也容易引发厂商矛盾。不久前,贵州茅台因酒仙网低价促销而对后者处罚,其实是茅台铁腕保价政策的一种延续,本质上是利用自身在产业链条上的强势地位对经销商加以左右,进而影响终端市场价格。但是,商品的价格本应由市场关系来确定,而非企业的强势地位。  从谦和的表示要与经销商共勉、共同开拓市场,到几乎同一时间向授权酒类电商开出罚单,不难看出茅台既想要笼络渠道商,又难摆脱骨子里的强势的纠结。  2013年12月,茅台内部发文,对一家大型授权酒类电商的促销行为开出罚单,随后《中国经营报》记者采访证实,这家受到处罚的正是当前风头正劲的酒仙网。酒仙网内部人士向记者承认,被罚的正是自己企业,但并未对具体处罚金额做出回应。他表示:“以后对茅台的促销活动还会继续做,只是价格管控会更加严格。”  强行罚单  记者向茅台方面求证上述处罚事宜,但其内部人士回应称,“酒仙网违反了茅台公司的相关规定。”据知情人士透露,此次酒仙网被罚,主要是在此前全网大促销期间,在京东商城的旗舰店对茅台产品实行超低价格促销导致。其实,京东商城本身也是茅台授权的网络电商之一。据了解,茅台除了官方运营的茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店和国酒茅台阿里巴巴旗舰店外,授权的网络电商只有酒仙网和京东商城两家。  在2013年7月份,茅台刚刚与酒仙网达成战略合作,茅台表示将努力做好与电商的协调工作,希望在电子商务渠道能够实现过亿元的销售,而与酒仙网的合作,正是其试水电商的重要一步。  然而,电商企业一贯使用的价格战终于还是触到了茅台高端白酒的底线。2013年,酒仙网先后在天猫旗舰店等渠道做“双11”5折包邮、9元秒杀和1619元购茅台、五粮液的组合销售等多种促销活动。其低价促销的行为,最终引发了茅台方面的不满,并对其做出处罚。“具体罚款金额不清楚,经销商都在茅台公司押有保证金。”知情人士表示。  此外,还有消息称,茅台还对极少数未能完成销售任务50%的经销商进行了“淘汰”。中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为,2013年是白酒行业尤其是高端白酒的调整期,期内高端白酒需求不旺、库存高企,经销商低价促销是正常举措。贵州茅台因低价促销而处罚酒仙网与其年初铁腕保价的性质是一样的,都是利用自身在产业链条上的强势地位对经销商加以左右,进而影响终端市场价格。  事实上,茅台早就为其强势付出过代价。2013年年初,茅台、五粮液这两个白酒业巨头先后收到相关部门开出的反垄断调查罚单。其中,茅台被罚2.47亿元,五粮液被罚2.02亿元,均占其2012年销售额的1%。  有评论认为,茅台、五粮液实施“最低限价令”,要求经销商不准私自降低价格出售其品牌产品,违反了《反垄断法》的营销政策,使消费者失去了以更低价格购买茅台的机会。经销商在行业发展高峰期大量囤积茅台、五粮液产品,企图在市场紧俏的情况下,大发横财,却突然遭遇行业下行的窘境。而为了回笼资金、清理库存,很多经销商才被迫低价倾销,从而引发茅台、五粮液的不满。1 2 下一页【中国白酒网】9月10日,由酒业家与左右脑策略咨询机构联合主办的“贵州酒业互联网大会暨酒业家贵州峰会”上午在贵阳成功召开。左右脑策略咨询机构总经理权图在会上做《顺势者昌-贵州酒企的互联网转型之路》主题演讲。现将演讲内容整理如下: 各大行业都受到互联网的冲击和调整,但是白酒行业,互联网的销售占的比重还是比较小,但是个人认为白酒是互联网受冲击最弱的一个产业,但也是金矿最大的一个产业。在这个产业里面,在互联网的层级之下,我们认为白酒行业还有很大的作为空间,那么今天我和大家分享八个观点。 观点一,中国白酒三次大调整,本轮最为激烈和深远。受移动互联网等信息工业革命的影响,白酒的产业价值链颠倒逻辑,消费者价值决胜未来。 白酒行业这一轮的调整是三次大调整,三次调整比以前所有层级都要大,大的原因是因为我们不但受到了行业调整的冲击,更受到了互联网的冲击,个人认为,互联网是信息的工业革命,它首先改变的是信息传播的问题,那么白酒产业链价值,在这一轮调整以后会发生很大的变化。 以前白酒的产业价值,是由厂家来创造价值的,开发了产品,做了品牌,然后让经销商卖给消费者。白酒行业对消费者是不够重视的,甚至是比较粗暴的,厂家开发什么,经销商就卖什么,经销商卖什么,消费者就喝什么,产品传播的消费理念不一定是我们消费者想要的。但是这一轮以后,白酒产业链的价值将反过来,消费者价值决定了这个产业链的未来,未来是消费者要喝什么,经销商卖什么,经销商卖什么,厂家生产什么,价值链已经反过来了。 那么随着这一轮调整里面,无论是厂家还是流通领域,能跳出来的一定是能创造消费者价值的,包括目前的这一形态下,互联网的消费成长得很快,比如以1919为代表的直供模式成长得很快,实际上是把消费的价值创造出来,把消费者服务做好了,谁离消费者最近,谁就能在未来的酒产业占居最高的价值。这是一个比较深刻的变化。如果还不重视消费者,如果还是站在自己的位置上考虑产业,考虑产品,考虑品牌,在新一轮的发展里面,我们认为是要吃亏的,这是第一个观点。 观点二:对厂家而言,本轮调整主题词是:市场集中。除一线名酒和区域强势酒企外,三四线白酒企业和中小型白酒企业日趋艰难,工业品牌(产品品牌)已经没有出路。 对于厂家来讲,这一轮调整的主题词就是市场集中。每个人都讲这个厂家怎么样,很坦白地说,一线酒企都是这一轮行业调整的既得利益者。为什么,因为产业在明显的集中,从数据来看,在十年以前,白酒的生产许可证有一万三千多张,到2014年只有2600多张,行业前十名的占比,十年以前没法统计了,连五个点都没有,到今天已经超过15%了。 所以行业调整对于企业来讲是市场集中,当然在企业的不同层次里面,不同的企业有不同的命运,一线企业和区域的龙头企业,都是这一轮调整的利益获得者,而三、四线企业比较麻烦,原因是品牌力很弱了,在餐饮店、名酒店,商场,还能存在几个品牌,在央视广告、省级卫视的广告、区域市场的广告,还能看到几个品牌。有限的资源,在一个市场里就是一两个一线名酒,加一两个区域名酒。所以企业做产品品牌,大部分市场已经没有机会了,为什么,中国白酒的市场,只能容纳下三五个全国一线品牌,每个区域就能容纳下一两个区域品牌,三四线白酒品牌在产品品牌这个层面难度非常大,但是出路在哪?白酒消费是有多元属性,三四线的白酒企业实际上是可以在小众化,在个性发展上下工夫,在线上有机会,线下已经没有机会了,在工业品牌这个层面,白酒已经没有出口了。 观点三:本轮调整影响最大的是商业流通领域,传统势力摧枯拉朽,新兴势力蓬勃生机,距离消费者最近的短渠道是未来流通的主流方式,“散、慢、乱”转向集中和专业;酒类商业服务品牌的战略机会已经来临。 第三个观点是关于流通领域的。实际上这一波行业调整,冲击最大的就是流通领域,前段时间在和贵州省政府组织贵州白酒黔酒中国行活动,我还有意识的拜访了一下全国所有的超商,年销售在十个亿以上的经销商,因为这些经销商在几年前是很风光的,也有很多是老朋友,拜访完之后,心很寒,为什么呢,所有的超商的日子都非常难过,而且他们非常迷茫,庞大的库存,每天都在亏损,现在他们主要在减员、减少管理费用,但是没有找到方法,为什么,这就是这一轮行业调整影响最大的就是流通领域,流通领域变革最大,厂家还可以有品牌,上市公司报表来看,还是有几个亿几十个亿的利润,因为它有品牌能力,而流通领域的利润冲击最大,因为白酒以前的渠道是长渠道的,从厂家到消费者手中有三到四个层级,而三到四个层级没有创造价值,只是在分配利润,没有创造价值,所以在新的形势下,未来代表白酒的酒类的流通的力量一定是短渠道的,一定是靠消费者最近的。所以如果厂家现在的渠道模式设计上,还在做长期的设计,那就错了。 而且中国白酒的经销商流通的格局目前是小、乱、散,不可想象的是,中国卖酒的经销商有几十万家,这是不合理的,所以中国白酒的流通领域,一定要走上专业的连锁道路。中国白酒有八千亿市场流通盘子,成长为百亿级的流通企业是必然,但是现在还没有。国内最大的酒水经销商在酒类板块已经几十个亿,五六十个亿的样子。因为散、乱,价值创造也很低,所以说他们就是被革命、被淘汰的对象,他们就是代表保守势力和落后势力。所以未来能够成就中国酒类流通领域的先进力量一定是短渠道的,一定是靠消费者最近的,一定是能够创造渠道价值的,没有渠道创造价值能力的企业,你就没有生产空间。那今天的经销商怎么办呢,要不向1919这样的专业连锁靠拢。要不做个性化和小众化,因为中国市场太大,有太多的区域消费文化,你针对你的某一个基本客户来说是没有问题的,但是还按照过去的层层加价,层层盘剥,再去买店,局面一定会被颠覆过来,所以这是我给大家分享的第三个观点。1 2 下一页

【中国白酒网】2013年度,贵州茅台公司共生产茅台酒及系列产品基酒52487.12吨,同比增长22.56%;实现营业收入3092180.13万元,同比增长16.88%;实现营业利润2179154.50万元,同比增长15.72%;实现净利润1513663.98万元,同比增长13.74%。【中国白酒网】许多赖茅的经销商在记者询问其对茅台3•15声明的看法时,都这样回应道:“其实我很清楚,赖茅是没有商标的,茅台收回去很正常。对此很早就有心理准备。”  既然明明有着这样的判断,为什么经销商还要做赖茅这款产品呢?他们的答案迥异。但归根到底也就集中在一点:逐利。在中国白酒竞争白热化的市场,有一定品牌附加值的产品显得弥足珍贵。“赖茅”作为一个在消费者层面有一定知名度的品牌,在商标无序的状态下,是无法阻止逐利的厂商纷纷来抢这块蛋糕的。“我也试过想代理一款产品慢慢做市场,但是最后发现没有品牌附加值的产品太难做,因此我选择了做赖茅。”一名经销商说。  然而,群体性的涌入、短利操作和缺乏管理的市场,又不可避免地引起市场的混乱。但也有经销商认为,这样的市场状况是一把双刃剑。一方面,没有经销商能够在这样的竞争中单独获利,也没有人会去下苦功长久地做品牌;另一方面,由于市面上做赖茅的经销商多,反而很容易将“赖茅”这一品牌进行推广。  按照一位广东“赖茅”经销商的说法,“赖茅”乱象文章来源于佳酿网是国家商标管理体制不健全造成的。这是“无奈但正常的”。无论是厂家还是经销商,大家都要生存,而如果完全遵守规范去运作的话,很可能举步维艰。  而针对业界对茅台收回“赖茅”商标后,会利用该品牌进行中低端市场的开拓这一观点,一些赖茅的经销商也表示了疑虑。在他们看来,如果茅台要将赖茅作为中低端价位的产品来推广的话,它早就做了,“因为一开始商标本来就在它手里。正是因为它很长一段时间内没有对这一品牌进行运作,才在中途失去了商标所有权。”他们认为,茅台仍然会在意“赖茅”可能会引起的对“茅台”这一品牌的历史认知混淆,“事实上,茅台自己一直都不承认赖茅是它的前身。”  此外,茅台已经错过了做赖茅的最好切入时间。有经销商表示,如果茅台在2010年或者2011年去运作赖茅,去打假去整顿,效果必然优于现在业已式微的市场。另一方面,茅台的系列酒产品,如低端的王子酒、迎宾酒,中端的汉酱、仁酒等,已经形成了成熟的市场、成熟的网络和成熟的经销商,这个时候选择去推赖茅,会“有些自相矛盾”。【中国白酒网】贵州省委书记:八项规定不影响茅台销售  ●场内声音  十二届全国人大一次会议贵州代表团昨日举行开放日活动,吸引了境内外诸多媒体记者。面对敏感问题的追问,全国人大代表、贵州省省委书记赵克志坦诚应对:中央治理公款消费不会影响茅台销售和产业发展问题。  八项规定整治的是公款消费,包括公务的宴请、铺张浪费等,但公款消费和一些名酒、名烟的消费之间没有必然的联系。以茅台为例,有国酒之称,过去公务消费中茅台酒用得多,八项规定出台后,茅台有一个营销战略转型的问题。市场是照样存在的,无非是从以往的公务消费回归正常,回归社会。去年及今年茅台酒各项销售指标都有增长,说明已经回归了正常的消费。  —贵州省委书记赵克志  去年贵州省委、省政府为茅台提出了3个转型、5个转变的总要求,茅台酒由公务消费转到了社会、个体消费。去年销售收入增加,并计划在全球建5个点,初步定在西欧、美国、澳大利亚、日本等地,以促进销售。  —中国贵州茅台酒厂有限责任公司董事长袁任国【中国白酒网】近日,记者独家获悉,酒业电商B2B领跑者北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批)正式牵手山西著名大商,年销售额超10亿元的虹通酒业,双方合资成立临汾易酒批电子商务有限公司。之前微酒曾对易酒批做过相关报道,这家创立一年晋升为中国酒业b2b电商代表,2015年2月和8月先后获两轮大额融资的企业,目前流水达1.5亿,估值超10亿,已成酒业电商新贵。而据了解虹通也通过此次合作,完成了传统大商的华丽转型。 易酒批牵手虹通 据了解,虹通酒业是汾酒临汾地区总代理,是汾酒旗下“金家酒”的独家品牌运营商,这家成立于1985年的老牌酒商,历经30年的发展,已经成为临汾地区酒商龙头。此次合作组建的临汾易酒批公司为易酒批控股、山西虹通酒业参股的独立法人企业。作为易酒批在临汾区域的唯一独家合作伙伴,公司主导在该地区的市场运作。 董事长杨银奎用16个字概括了此次合作的成果:存量更大,增量可期,牢牢掌控,立于不败。 据记者了解,临汾易酒批公司完全导入易酒批的管理、运营、财务系统,独立组建地推、管理、物流团队,进行区域市场运作。易酒批携全国品类资源、先进的信息平台与虹通对接,不但帮助其实现对所代理产品分销价格、产品渠道的完全掌控,而且其销售品类将更加多元化。 杨银奎认为,互联网时代已来,这一点没法阻挡,传统经销商只有主动适应,用其特殊的发展规律在保护自身体系的同时,获得更大的发展,才是正确之道。杨银奎进一步解释道,此次的合作,虹通公司作为汾酒代理商、金家酒运营商,原有的利益丝毫没有受到影响,合资公司市场化的运作,也不占有虹通公司原有的利益,反而协助虹通公司扩大了市场占有率,也得到了酒企的支持,对虹通公司是一项有利无弊的合作。 同时,杨银奎强调,此次合作,自己最看重的是易酒批将在两方面促进虹通的转型。一方面为,从以往严重依赖传统渠道转型为互联网平台,通过介质的创新打开了产品的销售边界;二方面为,从代理少数品牌向包括葡萄酒、饮料在内的全品项代理销售进军。在杨银奎看来,虹通这个老牌传统代理商企业从此搭上移动电商的快车,无风险地实现互联网转型,由传统分销模式到电商分销模式的软着陆。伴随易酒批的壮大,又能共同分享未来易酒批发展所带来的巨大空间,让企业财富得以持续。 行业变局中的传统酒商之“伤” 正如杨银奎所说,互联网时代已经来临。不管是否愿意,似乎一夜之间,酒业电商来了。不管抵制也好,封杀也罢,酒类电商已经成为一股无法抵挡的力量,打破了原本还算平静的酒商圈,直接在酒类供应渠道链各个环节“兴风作浪”,对传统销售方式进行这大胆的颠覆。 传统渠道与电商之间的“矛盾斗争”正在日益加剧。一方面是乱价与窜货成为电商的“罪证”,种种针对电商的“封杀事件”此起彼伏;另一方面是电商企业层出不穷,大举融资。无论是此前的“苏宁国美”,还是后来的“京东、淘宝”,要获得用户,要快速扩张,必然会对原有渠道产生竞争与挑战,此时价格战是重要法宝,甚至可以说是不可或缺的手段,否则今天我们就看不到它们的存在了。 酒业电商当然也没有例外,电商透明的“低价”与酒企和代理商所希望的标杆“定价”产生了落差,造成了两者间的矛盾冲突。尽管事实上,线下同样的低价是存在的,但不能忍受电商将它“大白于天下”。在厂家的频频封杀下,进入恶性循环的怪圈:本地商家加价或干脆不供货,电商通过各种方式异地采购,引入外区域更低价的产品, “窜货”更加骤了传统商家的不满。直言不讳地说,竞争在加剧,而竞争的走势对传统酒商十分不利。受行业调整的影响,酒商代理利润趋薄,销售增长减缓甚至下降,难以通过规模化来降低成本,而加强管理与管控却要加大投入。相比而言,传统酒商在资本、管理、规模三个方面,都难以与电商匹敌:电商可以“烧钱”抢市场,酒商却要赚钱养团队;电商整合行业形成了规模优势与成本优势,酒商难以提升效率;电商携各类先进的销售、财务、物流、数据分析等智能软件进行管理,拥有成熟的管理体系与高级别的管理人才,酒商大多还在使用原始的管理工具。 尽管多年来依靠与酒企形成的稳定关系,但在双赢的商业逻辑推动下,一旦电商获得足够的用户,酒企很可能会更换或变相更换代理商。 转型三大方向:助力酒商变“伤”为“商”电商的冲击加上行业的变局,已经迫使传统酒商必须直面转型难题。酒商该往哪里转?这是今年以来人人必谈话题。从多方采访中,有三个方向基本已经明确。 一、从代理少数品牌向全品项转型。消费者需求多元化、单一、少量品牌所带来的高风险性已经明确无误的呈现在眼前。最近,甚至有酒商开始代理大米,只因消费者有所需求。“尽量满足团购客户的一切酒水需求。”这是目前酒商生存的至理名言。所以,从代理少数品牌向全品项积极转型是还能活下去的酒商应走之路。有酒商形象的告诉微酒记者,原来代理的产品就如一个、二个钉子一般参与竞争,而多品类的代理使得多个钉子成为一个板子,其竞争力大大加强。 二、从流通向直供转型。流通型酒商在这2年里必然会退出历史舞台。酒企在叫扁平化、酒商在叫贴近终端、贴近消费者。中间环节的压缩已经是共识。直面大众消费者对于酒商而言还较为理想化,直面终端、掌控终端则是必走之路。看看以往以流通为渠道的十几亿、几十亿大商们,最近的动作要么是拼命自建终端,要不就是想办法与终端形成战略合作。 三、从传统渠道向互联网平台转型。随着互联网对酒业的冲击,回避以及一味对抗不是长久的出路。要么选择自建电商,要么选择融合合作。微酒记者曾与几个熟悉的区域龙头酒商老板沟通过这个主题,自建电商,说起来美丽,但执行起来,挑战连连:自己的互联网思维远远落后时代,如何能指导互联网转型? 自建系统的投入与维护成本过高,风险能否承受?单一或少数代理品牌自建电商体系,连酒厂都鲜有成功,酒商如何制定战略?当自己和自己“竞争”时,如何管控线下与线上的冲突?这些都是很现实的问题。 三大代表酒业现在与未来的方向已经呈现,但是,要想依靠自身力量进行转型其实不易。就如当初选择代理品牌一样,“选择比努力更重要”。在当前行业并购、联合大潮到来时,选择什么样的合作伙伴,是酒商当前必须做出决定的时候。虹通酒业用他的选择实现了上述三个方向的全面、轻松转型。 据记者了解,目前易酒批酒商合作模式已经试点成熟,全国招商通道正式打开,有意向合作的全国各省会、地级市的主流销售产品的区域总经销商,均可以与易酒批进行沟通洽谈。【中国白酒网】11月2日讯 几年前名声大噪的“鲁村小米”又有新动作。近日,“鲁村小米”与汾酒集团牵手合作,用加工谷子产生的米糠作为造酒辅料,酿出了醇香美酒“鲁村纯粮酒”。 2009年,由本报举办的首届“双胞胎节”上,发现了泽州县一对双胞胎姐妹。进一步了解得知,两姐妹家族连续出现十代双胞胎,而在其家乡泽州县北义城镇鲁村还有多对双胞胎。经检验,鲁村种植的小米叶酸含量高,这可能是导致当地双胞胎多的原因之一。2009年12月,由本报与央视《走近科学》合作拍摄的《探访双胞胎家族》播出后,“鲁村小米”更是名声大噪(本报曾对此持续报道,其中有“本报双胞胎报道捧红鲁村小米”)。 晋城市属暖温带湿润大陆性季风气候,地形地貌复杂。按农业区划来说,鲁村属丘陵杂粮水果区,夏秋交替时昼夜温差大,利于碳水化合物的凝聚。而且这一地区土质均属含磷高的红黏土,再加上当地农作物轮作倒茬多,玉米、小麦、小米等农作物轮番种植,土壤中有机物含量高,所以这一区域的小米营养价值高。鲁村小米原由多个合作社分散经营,规模小,种植分散,产品良莠不齐。近年来,鲁村小米采用“公司+基地+农户”的产业化服务体系,泽州县最具时代特色的农产品深加工企业——山西五谷养生科技有限公司发展订单生产,统一向农户提供良种,在生产过程中统一技术管理,在收储环节统一按标准收储,实现了从播种到秋收全程指导、跟踪服务。目前已带动种植农户8500户,种植面积达2.4万多亩,确保了种植效益。今年鲁村小米获得丰收,产量达13万斤。“以前加工产生的大量米糠,简单处理后销售给养殖场,价钱很低,销量也不太好。”11月2日,山西五谷养生科技有限公司董事长王晋军说,“米糠对纯粮酿酒有提香的作用。”今年年初,该公司与山西汾酒集团达成合作协议,由汾酒集团提供技术支持,利用加工后的米糠作为酿酒的主要辅料之一,生产出鲁村纯粮酒。 目前,鲁村纯粮酒已上市销售。“愿这款酒能像鲁村小米一样在全国叫响。”泽州县副县长李仲明称,五谷养生科技有限公司牵手汾酒集团,标志着泽州县农业产业化省级重点龙头企业与大集团、大企业实施“共同发展、互利共赢”的战略实现了新突破,对推动泽州县中小企业创新创业发展,加快经济转型具有重要意义。【中国白酒网】茅台集团于3月15日发表的“商标声明”引起广泛关注,全国各类媒体纷纷予以报道。围绕十余年“赖茅”商标注册纷争,终于被国家工商总局核准为茅台集团独家专有而划上句号。  旷日持久的“赖茅”商标保卫战  新中国成立前,贵州茅台镇上的“成义”“荣和”“恒兴”3家私人酿酒烧坊,分别称为“华茅”“王茅”和“赖茅”。解放后,人民政府整合3家私营烧坊,成立了地方国营茅台酒厂,其中,成义烧坊于1951年11月由政府出资购买,荣和烧坊于1952年10月被没收,恒兴烧坊于1953年12月由茅台酒厂依据政府文件折价接收。“赖茅”商标作为恒兴烧坊的无形资产和工业产权,与恒兴烧坊的其他财产一并划归茅台酒厂。此后,原来3家烧坊的产品“华茅”“王茅”“赖茅”统一称为“贵州茅台酒”,简称“茅酒”。  1982年国家《商标法》实施后,茅台酒厂随即向国家工商总局商标局提出申请注册“赖茅”商标, 1992年10月获准“赖茅”商标的注册。茅台镇的恒兴酒厂和赖氏酒厂提出异议,1995年9月,国家商标局在《关于对“赖茅”商标的异议裁定》中认定:“纵观贵州茅台酒的发展,其历史上‘三茅’的统一,其产权界限已十分明晰”,“赖茅”商标被裁定给贵州茅台酒厂。此后,恒兴酒厂和赖氏酒厂不服裁定,提起异议复审,1996年6月27日,国家商标评审委员会裁定书认定:据材料证明,解放后,赖茅商标已折价划归被异议人中国贵州茅台酒厂所有,其产权关系已经明晰。上述两家酒厂复审理由不成立。1998年7月,国家工商总局商标局下发《关于“茅台”注册商标问题的批复》,认定“赖茅”是中国贵州茅台酒厂的注册商标,受法律保护,其他企业使用“赖茅”商标系侵权行为,并在全国范围内展开专项整治行动。  2003年,深圳市赖永初酒业经销有限公司(系贵州赖永初酒业有限公司的子公司)以茅台酒厂连续3年不使用为由向国家工商总局商标局提交了撤销对茅台“赖茅”商标的申请,国家工商总局商标局于2005年3月16日作出注销其“赖茅”商标的决定。当月,茅台酒厂不服裁定再次向国家工商行政管理局提出“赖茅”商标注册申请,并于2007年重获商标权。  之后,贵州赖世家酒业有限责任公司和贵州赖永初酒业有限公司又先后对该商标提出了异议,2010年3月15日国家工商总局商标局裁定:明确上述两家公司“所提异议理由不成立”。后这两家公司又向国家商标评审委员会申请复审, 2012年7月30日国家工商行政管理总局商标评审委作出的 《“赖茅”商标异议复审裁定书》指出:“贵州茅台酒厂于解放后接管恒兴酒厂,将恒兴酒厂的全部资产折价划归茅台酒厂。商标局和我委生效的既往裁定认定,‘赖茅’商标作为恒兴酒厂的资产组成部分随全部资产折价划归贵州茅台酒厂,其产权关系明晰。同时,贵州茅台酒厂自1988年12月始,即在酒商品上提出‘赖茅’商标注册申请。其间经过续展,至2005年3月‘赖茅’商标被撤销止,近二十年的时间贵州茅台酒厂一直被作为‘赖茅’商标申请人及注册人为公众所认知。商标局也曾明确批复‘赖茅’商标是贵州茅台酒厂的注册商标。即使贵州茅台酒厂在申请注册‘赖茅’商标之后并未使用该商标,但是鉴于贵州茅台酒厂一直享有‘赖茅’商标专用权,其有权禁止他人使用‘赖茅’商标,故赖永初公司及赖世家公司在此期间实际使用‘赖茅’商标的行为实为侵犯注册商标专用权的违法行为”。贵州赖永初酒业公司和贵州赖世家酒业公司异议复审理由不成立,被异议商标予以核准注册。贵州赖世家酒业公司不服国家工商总局商标评审委裁定,向北京市第一中级人民法院提起商标行政诉讼。2013年8月2日北京市第一中级人民法院裁定,“赖茅”商标权归茅台集团所有。2013年9月25日赖世家酒业公司向北京市高级人民法院提起上诉,2014年1月23日北京市高院下发行政判决书,判决:“驳回上诉,维持原判。本判决为终审判决。”  “赖茅”乱象和茅台维权决心  据行业管理部门介绍,近20年来,基于利益驱动,茅台集团的“赖茅”商标一直处于被侵权状态,市场上先后出现了各种各样的“赖茅酒”, 生产厂家各异,产品五花八门,广告宣传千方百计剽窃贵州茅台传统历史文化,对贵州茅台品牌造成了极大的伤害。经1998年国家工商行政管理总局下文批复并开展全国专项整治后,假冒侵权态势得到遏制。但是自从2005年茅台“赖茅”商标被恶意申请撤销后,市场上各种“赖茅酒”又再度泛滥,并有愈演愈烈的趋势,据不完全统计,目前“赖茅酒”的生产企业有百余家,产品多达几百种。这些“赖茅”酒质量普遍较为低劣,产品虚假广告宣传和不正当竞争行为司空见惯,大肆宣传“百年茅台前身”“茅台鼻祖”“茅酒之源”“1915年获得巴拿马金奖”等用语误导消费。2013年中央电视台进行了“赖茅酒难辨真假”“冒充知名企业,公然销售赖茅”“别让赖茅酒再泛滥”“赖茅之争”等多次关于“赖茅酒”市场混乱的报道。茅台集团多次向各级行政机关进行投诉,但由于商标权未获得,净化市场的收效甚微。  茅台集团有关负责人说:茅台在今年“3•15”发布《商标声明》,昭示“赖茅”商标已属茅台集团专用,同时也意味着净化市场的维权行动已经启动。茅台将依法配合各级行政机关处理市场的“赖茅酒”泛滥现象。“赖茅”作为贵州茅台酒品牌有机组成部分和民族品牌的特定历史名称,这一尘封的历史品牌将重新散发耀眼的光芒。

【中国白酒网】春节前后,以茅台为代表的白酒龙头企业终端销售超出业界的预期。据媒体报道,节后多地茅台酒批发价小幅上涨,上海部分商超渠道茅台酒处于断货状态,更有经销商表示已开始卖今年4、5月份的货。  据大智慧阿思达克通讯社报道,节后上海53度飞天茅台的一批价格较节前有所上涨,目前一批价在920元/瓶左右,团购价格在950元/瓶左右,走量比较好。浦东地区一乐购超市53度飞天茅台的标价为1088元/瓶,较节前有所上涨,不过,促销人员表示,该产品目前已断货,何时能补货还不清楚;重庆当地茅台酒经销商给出的团购价格为910-950元/瓶左右,今年春节茅台销售情况还不错,目前没有什么库存;苏州地区部分经销商无货供应。  资深酒业观察人士赵禹表示,吉林省当地53度飞天茅台的节后价格与节前一致。目前,东北地区部分经销商出现断货现象,很多经销商一季度任务已经完成。有货的经销商库存也不多,茅台市场有回暖迹象。  另据南方都市报报道,有茅台经销商表示,其2月份已经在销售四五月份的指标。“不用怎么批发给经销商,光做零售市场货都不够卖,零售价在1000元左右。”  对于此等现象,光大证券分析师邢庭志认为,茅台已经顺利进入大众需求主导的黄金时代。未来,茅台在高端市场的竞争力将继续反映到市场份额的提升上,虽然目前其高端市场占比只有40%,但随着市场的扩容和茅台渠道的渗透,市场份额可能将随之持续提升。预计今年茅台厂家和经销商将进一步通过价格和渠道两个方面实现对大众消费群的覆盖和拓展,茅台大众消费在2013年预计增长40%以替代政务消费的大幅度,2014 年茅台将继续在大众价位发力。【中国白酒网】茅台已经顺利进入大众需求主导的黄金时代: 茅台2014年将是进一步确认进入大众需求主导的时代,今年茅台厂家和经销商将进一步通过价格和渠道两个方面实现对大众消费群的覆盖和拓展,茅台大众消费在2013年预计增长40%以替代政务消费的大幅度,预计2014年茅台将继续在大众价位发力。 针对近期茅台股价的上升,我们认为这是一个重大的反转,而不是股价的短期反弹,建议投资者战略性布局,茅台未来五年受大众高端消费驱动,基本面将显著好于过去十年,这一轮的成长将更为健康,增长来源更加贴近真实消费。 有别于市场的看法: 1、茅台2013年大幅度降价后,大众需求基本替代了政务消费下滑,2014年大众消费提升将在收入的增长上直接体现,预期茅台的大众客户群在经销商、电子商务推动下呈现几何级数增长,预期全年收入增长12.9%。 2、预计中国人均GDP2014年达到7300美元,经验来看高端消费将快速增长。中国城镇20%高收入组达到1.2亿人口,其将直接成为高端茅台的潜力消费群,假设未来5年茅台年度提价5%,那么城镇居民月度收入/茅台出厂价格将达到3.3瓶的历史高点,居民消费茅台能力持续提升。 茅台到2018年的极限产能只有35000吨,未来五年年度销量CAGR最大值13.8%,茅台的稀缺性将难以满足大众需求的强劲增长,预计茅台未来五年年度提价5%可有效解决品牌高端和市场稀缺性问题。 3、茅台在高端市场的竞争力将继续反映到市场份额的提升上,目前其高端市场占比只有40%,随着市场的扩容和茅台渠道的渗透,市场份额预期持续提升。茅台品牌竞争力和产品力是支撑茅台放量扩容的核心。 维持“买入”评级,6个月目标价214元: 预期茅台2014年净利增14.2%,EPS16.25元,上调6个月目标价至214元,维持“买入”评级,战略性布局贵州茅台时机已到。 风险提示: 如果中国经济出现较大的滑坡,茅台业绩将难以符合预期【中国白酒网】编者按/这两年是白酒行业尤其是高端白酒的调整期,高端白酒需求不旺、库存高企,经销商低价促销属正常举措,然而,这一行为也容易引发厂商矛盾。不久前,贵州茅台因酒仙网低价促销而对后者处罚,其实是茅台铁腕保价政策的一种延续,本质上是利用自身在产业链条上的强势地位对经销商加以左右,进而影响终端市场价格。但是,商品的价格本应由市场关系来确定,而非企业的强势地位。  从谦和的表示要与经销商共勉、共同开拓市场,到几乎同一时间向授权酒类电商开出罚单,不难看出茅台既想要笼络渠道商,又难摆脱骨子里的强势的纠结。  2013年12月,茅台内部发文,对一家大型授权酒类电商的促销行为开出罚单,随后《中国经营报》记者采访证实,这家受到处罚的正是当前风头正劲的酒仙网。酒仙网内部人士向记者承认,被罚的正是自己企业,但并未对具体处罚金额做出回应。他表示:“以后对茅台的促销活动还会继续做,只是价格管控会更加严格。”  强行罚单  记者向茅台方面求证上述处罚事宜,但其内部人士回应称,“酒仙网违反了茅台公司的相关规定。”据知情人士透露,此次酒仙网被罚,主要是在此前全网大促销期间,在京东商城的旗舰店对茅台产品实行超低价格促销导致。其实,京东商城本身也是茅台授权的网络电商之一。据了解,茅台除了官方运营的茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店和国酒茅台阿里巴巴旗舰店外,授权的网络电商只有酒仙网和京东商城两家。  在2013年7月份,茅台刚刚与酒仙网达成战略合作,茅台表示将努力做好与电商的协调工作,希望在电子商务渠道能够实现过亿元的销售,而与酒仙网的合作,正是其试水电商的重要一步。  然而,电商企业一贯使用的价格战终于还是触到了茅台高端白酒的底线。2013年,酒仙网先后在天猫旗舰店等渠道做“双11”5折包邮、9元秒杀和1619元购茅台、五粮液的组合销售等多种促销活动。其低价促销的行为,最终引发了茅台方面的不满,并对其做出处罚。“具体罚款金额不清楚,经销商都在茅台公司押有保证金。”知情人士表示。  此外,还有消息称,茅台还对极少数未能完成销售任务50%的经销商进行了“淘汰”。中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为,2013年是白酒行业尤其是高端白酒的调整期,期内高端白酒需求不旺、库存高企,经销商低价促销是正常举措。贵州茅台因低价促销而处罚酒仙网与其年初铁腕保价的性质是一样的,都是利用自身在产业链条上的强势地位对经销商加以左右,进而影响终端市场价格。  事实上,茅台早就为其强势付出过代价。2013年年初,茅台、五粮液这两个白酒业巨头先后收到相关部门开出的反垄断调查罚单。其中,茅台被罚2.47亿元,五粮液被罚2.02亿元,均占其2012年销售额的1%。  有评论认为,茅台、五粮液实施“最低限价令”,要求经销商不准私自降低价格出售其品牌产品,违反了《反垄断法》的营销政策,使消费者失去了以更低价格购买茅台的机会。经销商在行业发展高峰期大量囤积茅台、五粮液产品,企图在市场紧俏的情况下,大发横财,却突然遭遇行业下行的窘境。而为了回笼资金、清理库存,很多经销商才被迫低价倾销,从而引发茅台、五粮液的不满。1 2 下一页【中国白酒网】随着白酒市场的逐步回暖,白酒行业的互联网化正在升温。8月18日,国内龙头酒类经销商银基集团(00886.HK)打造的自营酒水电商平台“品汇网”正式上线,值得注意的是,公司对外推出了“8.18元抢飞天茅台”的活动引来业内热议和消费者抢购,而新推的五粮液新品也几近售罄。 低价促销飞天茅台 据记者当日观察,在品汇网开业前夕,一条“品汇网盛大开业,8.18元抢飞天茅台”的微刊消息瞬间刷屏朋友圈,在很短时间内就被自觉转发几千次。品汇网开业当天访问量激增,显示注册会员近万;订单量超过三千,北上广深江浙沪为下单量最多的省市;当天销售额过百万,其中白酒近七成;销量最多的品牌为鸭溪窖,销售额最高的品牌为五粮液。 品汇网技术部韩经理在接受记者采访时表示,8点18分,品汇网仅茅台抢购页面PV就过十万。为了避免销售平台出现问题,技术部24小时在后台监控网站,以便及时解决出现的问题,客服和物流安排也已经做好准备。 银基集团品汇网负责人刘杰表示:“开业当天的成绩与预计相差不多,保守估计首年销售额过亿;主要云因是银基集团旗下产品均为高质素的独家代理产品、厂家直供货源,在价格和品质上都有绝对的竞争优势。” 实际上,银基集团作为中国最早一家酒水贸易上市公司,其在互联网+的运用上也较早涉足。据了解,为应对近几年行业环境和竞争的变化,银基集团战略布局发展互联网营销,于2013年开始逐步向互联网商转型,先后与各大电商平台、电视购物平台建立深度合作关系,并携手顺丰布局银基O2O。 白酒电商升温 从2012年白酒行业进入深度盘整期至今,电商成了行业同仁共同思考或追捧的最热词之一。截至目前规模最大的仍是垂直自营,如酒仙网、1919、中酒网、购酒网、也买酒等等。而且从最初的红酒、进口酒、白酒相对明晰的分业定位经营,逐步开始向其他品类渗透,目前上述几家基本都为酒类全品种经营,竞争强度日益加剧。 记者了解到,白酒行业有着沿袭已久、广泛而坚固的经销体系,但当市场行情出现逆转时,不少名酒厂家、经销商一方面希望通过“试水”电商缓解销售压力、应对市场变局,一方面却并没有做好全面转型的准备,焦灼观望。许多厂家正努力尝试摆正新旧渠道的关系,一种普遍的手段是差异化营销,通过在线上渠道消化库存产品,或者在线上发布定制、专供产品,使线上线下的矛盾弱化。 华南一家大型酒类经销商代表表示:“白酒行业的回暖很大程度上是白酒厂商和经销商都开始讲产品互联网化,一方面是渠道实施O2O、B2C,让交易环节缩短,减少费用成本;另一方面,产品的类型也趋于互联网化,即大众消费类型的品种增加,促进了白酒的销售。” 广发证券此前的研报则认为,白酒板块在今年的股市表现相对稳健,其中最大的亮点除了并购、国资改革题材外,就是互联网转型题材股,互联网题材的优势相比前面二者是中长期的。【中国白酒网】中国白酒厂商开始将眼光投向海外。《日本经济新闻》8月5日报道称,白酒虽在中国依然受到欢迎,但受中国反腐影响,高档礼品白酒销售出现了停滞。  2015年5月,全美首家白酒酒吧Lumos在时尚餐厅林立的美国纽约曼哈顿苏豪区开业。近年来,用秘鲁和墨西哥蒸馏酒和果汁调制的鸡尾酒在美国鸡尾酒爱好者中流行,中国白酒也希望搭上这班顺风车。  Lumos的共同经营者、酒吧顾问Orson Salicett自信地表示:“白酒香味浓厚,可以调制上佳的鸡尾酒。”  白酒是世界最古老的蒸馏酒,用大米和玉米等发酵酿造。白酒在中国的年销售额达230亿美元,深受欢迎。虽同为亚洲蒸馏酒,但中国白酒却和日本、韩国的烧酒不同,几乎不为国外所知。  报道称,高档白酒由于经常被用于政府宴会、或作为赠送给政府人员的重要答谢品,因此特别受欢迎。但是2012年中国政府开始推行反腐之后,白酒的所需急剧下降。大型白酒企业贵州茅台2013年的销售额大幅下跌,同比下降39%。  出版了白酒专著的美国人德里克•桑德豪斯(Derek Sandhaus)称,白酒业是1980年以来中国最成功的产业之一。但由于曾经的大客户——中国政府购买减少,白酒业也被迫面临商业模式的转型。  在此背景下,希望进入巨大中国市场的欧美蒸馏酒企业,纷纷开始着手加强与中国白酒厂商的合作。  世界最大的蒸馏酒企业英国帝亚吉欧(Diageo)于2007年之后开始推进收购成都全兴集团股份,如今已成为该公司的主要股东。  法国的LVMH集团2009年收购了四川文君酒厂55%的股票。而旗下拥有杰克丹尼(Jack Daniel)品牌的美国布朗-福曼(Brown-Forman)2014年宣布将与五粮液集团进行业务合作。  随着中国白酒市场不断开放,欧美消费者品尝中国白酒的机会也在增加。  从事向美国进口中国白酒的美国商人强调称,随着中国在全球影响力增强,将有越来越多的美国人对白酒感兴趣。  但白酒能在海外发展到什么程度依然是个未知数。  瓶颈之一就是白酒价格较贵。以贵州茅台的代表品牌“飞天茅台”为例,375ml瓶装酒每瓶售价超过100美元,相比同为蒸馏酒的威士忌贵了不少。德里克•桑德豪斯认为,白酒类似蘑菇和酱油的独特浓烈酒香,以及比威士忌高约30%的酒精度对美国人来说未必容易入口。  为迎合美国人喜好,中国白酒企业还开发了控制酒精度和酒香的白酒。  考虑到白酒价高且在美国知名度较低,美国白酒进口商计划主要面向酒吧和餐厅等拓展批发业务,而非零售。  即便如此,正如该进口商自身意识到的一样,白酒受众较小,或许不会像伏特加那样普及。看来白酒一下子在美国成为主流商品的可能性不高。【中国白酒网】受白酒行业整体下行的影响,长期保持业绩稳步高增长的洋河股份(002304)如今也面临着经营困境,去年该公司首度出现业绩下滑的现象。与此同时,该公司的存货也独立于其他规模相当的酒企,激增近30亿元。  根据洋河股份昨日公布的2013年年报,该公司在报告期内的营业收入和净利润双双出现下滑,其中营业收入为150.24亿元,相比2012年的172.7亿元下降13.01%;实现的净利润为50.02亿元,同比减少11.52亿元。记者注意到,这是洋河股份上市四年多来业绩第一次下滑。而对于业绩下滑的原因,该公司在公告中解释称是受宏观政策和市场环境的影响,因白酒消费降档,市场竞争加剧,拓展难度加大所致。  的确,从目前已披露2013年年报的10家白酒上市企业来看,除贵州茅台的业绩仍小幅增长13.74%之外,其余均出现不同程度的下滑,所以洋河股份业绩的下滑也在情理之中。  然而,值得注意的是,去年洋河股份的存货却高得惊人。年报显示,洋河股份2013年的存货高达87.79亿元,相比2012年的59.23亿元激增了28.56亿元,同比大增48.22%。截至去年末,洋河股份的存货已占到公司总资产的31.33%。  记者查阅了净利润规模也在数十亿元以上的3家酒企发现,不论是存货增长额还是存货占总资产比例,洋河股份都比其他几家白酒上市公司要大。其中,净利润比洋河股份高出29亿元的五粮液,其存货为68.86亿元,同比仅增长了2.06亿元,存货总额占总资产的比例也要小得多,仅为15.6%。而净利润比洋河股份小一些的泸州老窖,其存货量则在缩小,总额为24.14亿元,比2012年减少了4.98亿元,存货占总资产的比例也大大小于洋河股份的31.33%,仅为17.58%。另外,即便是去年业绩增长的白酒老大哥贵州茅台,其存货也只同比增长了22亿元,且其存货占总资产的比例也小于洋河股份,为21.35%。  而针对存货激增的原因,洋河股份的证券工作人员在电话中回应说,“这是因为公司扩大了酿酒规模,所以原酒的储存量比较大”。不过,在分析人士看来,洋河股份存货的激增在另一方面也暴露出该公司的销售之困。

【中国白酒网】8月27日,国美酒业集团与四川宜宾君子酒业有限公司签约并控股后者。由于国美酒业集团董事长武玉杰同时也是浮来春集团董事长,这也意味着浮来春集团控股了君子酒业。根据资料显示,浮来春集团以浮来春系列酒的生产经营为主,所属企业年生产食用酒精20万吨,粮食酒2万吨。君子酒业是四川省一家主要的基酒厂,生产浓香、酱香、兼香三大香 型酒,占地面积300亩,生产规模5000吨。  事实上,由于前几年白酒快速发展,使得许多基酒企业盲目扩大生产量,产能过剩,近两年白酒市场低迷,竞争加剧,许多基酒企业纷纷倒闭,基酒厂商生存压力较大,政府方面鼓励基酒厂“走出去”寻求上下游的整合。  白酒营销专家肖竹青表示,现在收购基酒企业是买方市场,收购议价时机较为恰当,预计此次收购金额不会太高。未来三到五年是行业的整合期,白酒可能会 面临一个经过大浪淘沙的阶段,酒业并购会成为趋势,行业集中度也将得到提高。据了解,四川是国内的原酒基地,全国有一半的白酒是用四川基酒勾兑的。肖竹青 分析,此次浮来春借并购君子酒业掌握白酒源头基酒,可以有效降低其生产白酒过程中的成本,与此同时还可以加大对基酒安全的管控。如果一时“吃不下”君子酒 业,还可以将基酒作为老酒进行窖藏。“对于君子酒业而言,由于窖池需要持续投资,花费资金较高,此次并购意味着企业生存有了一定保证。”

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网络舆情参考(2018年第26期 总第325期)

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编辑:仍真真


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