时时彩有多少个数字:《闽宁扶贫协作图志》编撰工作在京启动

时间:2018年08月17日 19:06  来源:东楚黄石新闻网  作者:示晓灵

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时时彩有多少个数字:《闽宁扶贫协作图志》编撰工作在京启动

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新闻摘要

时时彩有多少个数字

兰陵集团董事长遭职工联名举报,股权之争上升到涉嫌贪污腐败? 【中国白酒网】日前,山东兰陵集团数百名职工联名举报该集团党委书记、董事长陈学荣涉嫌贪污腐败、利用职权侵吞国有资产、巨额财产来源不明等诸多问题。 举报者称:陈学荣系临沂市委市政府派出的正处级国有企业兰陵集团的董事长、法人代表。 其上任后,独断专行,利用职权空手套白狼,倒空卖空,将一个在1999年就总资产价值12.8亿元、拥有员工1万多人和18家子(分)公司及一家上市公司的国有大型企业逐步掏空。 如今的兰陵集团名下,除了兰陵美酒股份有限公司还在正常经营外,其他的子(分)公司不是破产,就是被拍卖,仅有的一家上市公司也被卖掉;而这个唯一正常经营的兰陵美酒股份有限公司,也被陈学荣操作成了一个由他入股并担任董事长、儿子担任总经理的家族式企业。 公然违反中共中央办公厅、国务院办公厅联合下发的关于《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》“国有企业领导人员应当忠实履行职责。不得有利用职权谋取私利以及损害本企业利益的下列行为:(一)个人从事营利性经营活动和有偿中介活动,或者在本企业的同类经营企业、关联企业和与本企业有业务关系的企业投资入股;”以及国务院国有资产监督管理委员会、财政部《企业国有产权向管理层转让暂行规定》、《企业国有产权转让管理暂行办法》(国资委、财政部令第3号)。由于陈学荣只顾自己敛财,不顾职工死活,因此导致数千名职工下岗,失去生活来源,由此引发的信访事件不断发生。 职工代表王树刚、毛凤国告诉记者:兰陵集团董事长陈学荣将国有独资兰陵集团名下唯一一个中外合资、国有参股、8000多名社会自然人参股的山东兰陵美酒股份有限公司(简称美酒股份)国有股权分批“操作”到自己手中,同时勾结外资股东,通过利益输送让香港股东指派他儿子陈琨为美酒股份的外资股董事,并培植多名亲信进入美酒股份董事会、监事会,自己任董事长,儿子陈琨任副董事长兼总经理,以此控制了整个美酒股份。十几年来,监事会形同虚设,陈学荣父子为所欲为,通过垄断供应渠道、截留销售收入、公款私存等手段大肆敛财,美酒股份一直两套账运行,对外账面一直亏损,除陈学荣及外资股东从美酒股份中非法获利外,美酒股份37%的社会自然人股东及10%的国有股股东均不曾得到过任何红利。 职工代表王树刚、毛凤国提供的举报材料显示,陈学荣主要存在以下几个方面的问题: 一、陈学荣在2006-2007年山东兰陵陈香酒业股份有限公司(兰陵集团控股的上市公司)重大资产重组过程中,将上市公司直接持有兰陵集团实际控制的美酒股份20.6%的国有股权以0价值置出,而其个人却把送出的股权同时“买回”,由此其个人获取了美酒股份的第一批股权,开启了其窃取国有股权的帷幕。 稍有会计常识的人都明白,资产负债表上账面值为0的资产,其实际价值未必为0,比如资产负债表上价值100万元的房产,计提折旧20年后,其账面价值只剩下5万元,该房产转让时是否可以按照账面值5万元处置呢? 显然不能,必须要评估计价。20.6%美酒股份的股权是国有资产,在兰陵陈香的账面值为0是因为根据上市公司会计制度规定,全额计提了减值准备所致,其实际价值的确认,必须要对美酒股份的净资产进行评估后,才能确定。 据当时参加资产重组工作组的一位某相关单位负责人讲,20.6%美酒股份股权,工作组成员多数认为应该评估计价或按照每股1元的价值移交政府相关单位处置,然而拒绝以0价值置出的某工作组成员随即被调离岗位,新上任成员随即签字同意,程序随即得以顺利进行,足见陈学荣活动能力之强。 根据北京市天元律师事务所《关于山东兰陵陈香酒业股份有限公司重大资产重组的法律意见书》京天股字(2006)第23号,第5-2-5页“置出资产,包括在资产负债表上金额为0的山东兰陵美酒股份有限公司20.6%的股份,均按照审计的账面金额置换给鲁锦集团”,由此可见陈香酒业持有的此20.6%的美酒股份股权最终被其实际控制人陈学荣以0价值送出去了,既然分文没收就送给了人家,这20.6%的美酒股份国有股权2678万股又是如何回到了陈学荣个人控股的美酒投资了呢?此过程中陈学荣到底隐藏了多少不可告人的黑幕交易,对此全体职工自始至终毫不知情,陈学荣欠广大职工一个交代。 二、在陈学荣的实际操控下,2010年临沂国资委持有的美酒股份6.4%国有股权和兰陵集团持有的美酒股份1%的国有股权捆绑一起在山东省产权交易中心挂牌出让,陈学荣通过为其关联公司设定排他性受让条件,排斥竞争,致使其关联企业成为唯一报名的意向受让方,以此迫使产权交易中心采取协议方式出让,协议过程中却是国有股以挂牌底价陈学荣购买了其中的5%,而其关联方购买了2.4%,到2013年其关联方又把这2.4%过户给了陈学荣,明目张胆地把陈学荣任董事长的兰陵集团的1%的国有股,转到了陈学荣个人控股的公司名下,至此陈学荣通过不正当手段再次获取了美酒股份7.4%的国有股股权。 2010年11月19日,临沂市国资委持有的6.4%美酒股份国有股权及其占用的国有资产,兰陵集团持有的1%的美酒股份的股权同时在山东省产权交易中心捆绑挂牌,挂牌底价分别是:6242.50万元(含房产、地产5452.1万元)、123.35万元,扣除资产部分962万股的7.4%的股权底价是:913.75万元,每股价格只有0.95元。 陈学荣为规避竞价,利用其兰陵集团董事长兼美酒股份董事长的特权,制定了为其关联方吉林新天龙酒业有限公司量身打造的排他性受让条件:“受让方须持续经营5年以上,注册资本不低于4亿元(含4亿元),具有白酒或食用酒精的生产能力,且年产食用酒精15万吨以上(标的企业以食用酒精为生产原料,每年使用食用酒精约10万吨);2、受让方财务状况良好,资产负债率不高于60%(以2009年12月31日的审计报告为准);3、为保障标的企业白酒和黄酒工艺的研发,受让方须有国家级白酒评酒委员和中国黄酒评酒委员。”,吉林新天龙酒业有限公司当时的基本情况:注册资本42000万元,成立日期2004年3月,法人代表:卢宪臣。主要生产无水酒精5万吨/年、优级食用酒精110000吨/年、 DDGS 饲料10万吨/年及相关产品。”。 因此山东产权交易中心截止到2010年12月16日挂牌期满,只征集到一家意向受让方,就是吉林新天龙酒业有限公司,该企业是长期以来给美酒股份供应玉米酒精的供应商,交易中心因此被迫放弃竞价方式,采用协议方式组织了本次转让,而协议时却是陈学荣的美酒投资购买了其中5%的股权,吉林新天龙只购买了其中2.4%的股权。 根据2013年7月12日的美酒股份章程修正案显示,吉林新天龙的2.4%的美酒股份股权在其受让后2年就全部又转让给了美酒投资,至此兰陵集团持有的130万股1%美酒股份股权和临沂市国资委持有的832万股6.4%的美酒股份股权,在陈学荣的恶意串通下以区区0.95元每股的超低价格落入了陈学荣个人控股的美酒投资囊中, 此次国有产权转让明显违反国务院国有资产监督管理委员会 财政部《企业国有产权向管理层转让暂行规定》: 第一、违反了《暂行规定》第五条第(一)款,标的企业的法定代表人陈学荣参与受让了该产权,但没有对其进行经济责任审计。 第二,违反了《暂行规定》第五条第(三)款,产权受让条件不得含有管理层设定的排他性条件。 第三、违反了《暂行规定》第五条第(五)款,管理层没有提供其受让资金来源。 第四、这两起国有股权挂牌出让的交易条件均明确规定了受让方5年内不得转让的股权,而吉林新天龙酒业有限公司却违背了此交易条件,于2013年7月12日将其受让的全部股权转让给了美酒投资。 本次国有产权转让的转让方兰陵集团实际控制人陈学荣,受让方美酒投资实际控制人亦是陈学荣,他自己卖自己买,明显存在转让方与受让方串通,低价转让国有股权行为,根据《企业国有产权转让管理暂行办法》(国资委、财政部令第3号)第三十二条第(四)款规定:“在企业国有产权转让过程中,转让方、转让标的企业和受让方有下列行为之一的,国有资产监督管理机构或者企业国有产权转让相关批准机构应当要求转让方终止产权转让活动,必要时应当依法向人民法院提起诉讼,确认转让行为无效: (四)转让方与受让方串通,低价转让国有产权,造成国有资产流失的;”。 国有资产监管部门应该依法依规对此予以追究。 三、2013年12月28日,陈学荣故技重施,在他的操控下临沂市国有资产管理运营有限公司持有的美酒股份10%的国有股权再次在山东省产权交易中心挂牌出让,因为这次交易中心征集到了2家意向受让方,交易中心拟采用招投标方式组织交易,陈学荣眼看无法规避竞争,急得上蹿下跳,多方活动,以其高超的活动能力阻止了这次招标,最终导致这次挂牌无果而终。对此山东商报等多家媒体均有报道。 四、2016年12月19日,临沂市国有资产管理运营有限公司持有的美酒股份10%的国有股权再次挂牌出让,由于这次没有设定排他性条件,中心征集到2家以上意向受让方,采取了网络竞价方式组织出让,最终以溢价161%的高价成交,陈学荣因为想以底价获得此10%美酒股份国有股权的阴谋没有得逞,对竞价成功受让方山东觅与寻电子商务有限公司恼羞成怒,拒绝觅与寻公司依法行使股东知情权,出言威胁新股东,所购股权毫无用处,声称自己已经掌控美酒股份66%股权,对美酒股份已经实现绝对控股,10%股东没有任何话语权。 觅与寻公司负责人提供的其与陈学荣对话的视频显示,陈学荣称:“我已掌控了全部股份的66%,你们还收购股权有什么用啊”;觅与寻问:“66%怎么来的?”;陈学荣答:“表面上我通过投资公司掌控的是28%,香港的25%都是委托给我的,人家相信咱”;觅与寻问:“香港股为何委托给你?”;陈学荣答:“因为那是我多年的合作关系,买卖合同都是我说了算”;觅与寻问:“还有13%呢?”;陈学荣答:“那些都是前些年市场低迷的时候,以1块钱左右的价格从市场上收购的”;觅与寻问:“这13%可是1600多万股,得花2000多万,你哪来这么多钱?”;陈学荣辩解:“都不在我名下,当需要的时候就过户过来了”。 根据山东省工商局备案资料显示,香港展盈公司委托两名董事,刘俊和陈琨,而刘俊正是香港展盈的实际控制人,根据山东天恒信有限责任会计事务所的《审计报告》天恒信审字【2016】第14070号第28页,显示美酒股份截止2016年4月30日对贵州永隆裕酒业有限公司的应付账款余额高达1335.3362万元,工商查询显示刘俊持有该公司的90%的股权,且出任该公司法人代表。由此可见所谓香港股东实质就是贵州人刘俊控制的一个香港注册的公司,而刘俊正是为了向美酒股份高价供应基酒,才把香港展盈的董事名额让给了陈学荣的儿子陈琨,因此这25%的所谓香港股话语权实际是陈学荣利用职权拿美酒股份的经济利益换取的。 五、陈学荣自以为掌控了美酒股份的控股权,所以多年来肆无忌惮地从美酒股份攫取财富,董事会、监事会中大部分是他培植的亲信,有的本身就是他的亲属,猖狂到直接任命他儿子陈琨为美酒股份的副董事长、总经理,当陈学荣沉浸在窃取的美酒股份财富大梦中的时候,他完全忘记他还是国有独资的兰陵集团的党委书记、董事长、法人代表,他还是一名正处级的国企老总,他还是山东省人大代表,他还是一名中共党员。 (一)陈学荣违反《公司法》第六十九条规定,在多家民营企业兼职。 根据《中华人民共和国公司法》 (2005年)第六十九条:“国有独资公司东董事长、副董事长、董事、高级管理人员,未经国资监管机构同意,不得在其他有限责任公司、股份有限公司或者其他经济组织兼职”。 陈学荣在担任国有独资的兰陵集团党委书记、法人代表任期内,自2004年以来,他陆续兼职山东兰陵美酒股份有限公司(中外合资国有参股)董事长、临沂市兰陵美酒投资有限公司(民营,以下称美酒投资)董事长、临沂市兰久商贸有限公司(民营,以下称临沂兰久)董事长、临沂市凌顺商贸有限公司(国有参股,以下称凌顺商贸)董事长、兰陵县和阳商贸有限公司(国有参股,以下称和阳商贸)董事,另外陈学荣还是兰陵县兰久商贸有限公司、兰陵县兰顺商贸有限公司、山东东泰包装有限公司的实际控制人。 (二)陈学荣违反国务院国有资产监督管理委员会 财政部《企业国有产权向管理层转让暂行规定》第八条规定,长期违规担任国有股股东代表。 根据《暂行规定》第八条,企业国有产权向管理层转让后仍保留国有产权的,参与受让企业有产权的管理层不得作为改制后企业的国有股股东代表,相关产权持有单位应按照国家有关规定选派合格人员担任国有股股东代表,依法履行股东权利。2007年兰陵投资受让了20.6%的国有股权、2011-2013年再次受让了7.4%的国有股权,陈学荣不但是受让企业的管理层,而且还是受让企业的控股股东、董事长、法人代表,在长达近10年的时间内陈学荣违反《暂行规定》长期代替国资委行使股东权利,国有资产管理运营有限公司多次派人进驻美酒股份均被陈学荣拒绝,国有资产监管长期缺失。 图片显示:陈学荣既是国资委授权监管代表,又是私企兰陵投资的法人代表,又是美酒股份的法人代表,自己监管自己 (三)陈学荣违反中共中央关于《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》,利用职务便利谋取私利。 1、《若干规定》第五条第(一)款规定,国有企业领导人不得在本企业的同类经营企业、关联企业和与本企业有业务关系的企业投资入股,而陈学荣个人在美酒投资入股492万元,持有该公司49.2%的股权;在凌顺商贸投资34.44万元;在和阳商贸投资24.1万元;在兰陵兰久投资17.22万元;在临沂兰久投资8.86万元;上述企业均与美酒股份及兰陵集团存在业务关联关系。 2、《若干规定》第六条第(二)款规定,国有企业领导人不得将国有资产委托其子女经营,而陈学荣在2016年美酒股份尚存在国有股10%的状况下,擅自将美酒股份的全资子公司天醁山旅游全权委托给他的儿子陈琨经营,陈琨出任该公司董事长、法人代表。 六、陈学荣以别人名义成立自己控制的公司,通过垄断公司包装、粮食、酒精等采购、承包园林景观工程等方式大肆套取公司资金,据为己有。 1、山东东泰包装有限公司,这个2004年在临沭县成立的主营酒类包装的企业,正是陈学荣利益关联人在他入主兰陵集团的第二年成立的,在陈学荣的“关照”下,生意做得如鱼得水,审计报告显示仅2016年4月30日,美酒股份应付该公司账款的余额就高达523.2万元,陈学荣通过东泰包装大量套取美酒股份的资金。 2、兰陵县兰顺商贸有限公司,2009年11月成立,三个自然人股东:刘长永,美酒股份董事、副总经理;金刚,美酒股份一车间主任;陈永正,美酒股份审计处处长,此三人均是名义股东,实际控制人就是陈学荣,该公司长期大量给美酒股份供应各类物资,金额特别巨大,同时也有以兰顺商贸的“现金收讫章”发美酒股份货的资格,审计报告内容显示,至2016年4月30日美酒股份应付兰顺商贸的应付账款余额就高达1264万元,美酒股份的三名员工有能力做这么大的生意吗?兰顺商贸是陈学荣套取美酒股份资金的工具之一。 3、山东卉都园林工程有限公司2015年结算美酒股份的研究馆园林工程款10043800.00元,卉都园林工程公司2014年12月26日100%股东变更成刘杰;2016年6月17日100%股权又被刘杰转让给了单文亮;2016年7月13日该公司更名为山东格润市政建设有限公司。而刘杰现任兰陵美酒股份监事、工会主席,据美酒股份职工介绍,刘杰因常常陪陈学荣打乒乓球而受到重用,刘杰2014年购买了工程公司,2015年该公司在美酒股份结算了1000多万元的工程款,2016年刘杰随即又卖掉了公司,陈学荣把上千万元的工程没有通过招标程序就暗箱操作给了刘杰,严重涉嫌利益输送。 4、临沂市兰久商贸有限公司,成立于2006年10月,2011年2月被兰山区工商局吊销营业执照,根据有关规定吊销营业执照的企业,应在本处罚决定生效之日起停止经营活动,依法组织清算,被吊销营业执照的企业,应当将营业执照公章、合同专用章等缴回原登记机关,拒不缴回的,属违反登记管理法规的行为,可以提请当地公安机关协助收缴。 利用应收缴的营业执照从事经营活动的,按无照经营论处。构成犯罪的,依法追究刑事责任。而事实加盖有临沂市兰久商贸有限公司现金收讫章的产品销售内部联2016、2017年均有大量收款发货,涉嫌无照经营,且数额高达数亿元。自2011年临沂市兰久商贸有限公司被吊销营业执照以来,陈学荣继续以该公司收款却发美酒股份的货,此数亿元货款去向不明。 5、 和阳商贸跟凌顺商贸都是由美酒股份和美酒投资两个股东成立的有限公司,和阳商贸是美酒股份占股87.75%,美酒投资占股12.25%,法人代表是美酒股份的董秘史景明;凌顺商贸是美酒投资占股70%,美酒股份占股30%,法人代表是陈学荣;陈学荣用自己个人间接控股的凌顺商贸把现金支付给美酒投资参股的和阳商贸,却发陈学荣任董事长的含国有股股权的美酒股份的货,如此错综复杂的交易方式设计目的何在?陈学荣是在转移美酒股份财产,名目仗胆地攫取美酒股份资金。 七、陈学荣指使美酒股份公司财务部门长期使用职工或其亲属私人账户收取美酒股份货款、支付美酒股份账款,涉嫌挪用资金罪。 证据证实,美酒股份财务部使用的个人账户包括:刘长永,公司董事、副总经理;陈宏,陈学荣侄子;王宝国,公司废品回收公司经理(现已离职);刘军,财务总监孙伟超之妻的妹妹,现任宾馆经理;丁宇,公司员工;根据《公司法》第148条禁止“将公司资金以其个人名义或者以其他个人名义开立账户存储;”,而陈学荣长期把巨额公司资金存入其指定的私人账户,其目的就是方便其两套账运作,为其非法占有提供方便。 八、陈学荣巨额资金来源不明。 陈学荣作为正处级党员干部,美酒投资入股资金:492万元;凌顺商贸、和阳商贸、临沂兰久、兰陵兰久四家公司的入股资金84.62万元;美酒投资2007年从陈香酒业购买20.6%美酒股份股权时出资1275万元;2010年收购国有5%的美酒股份股权时,出资4301.25万元;2013年收购吉林新天龙酒业2.4%的美酒股份股权时,出资2064.6万元,而美酒投资2006年成立,经营范围是以自由资金对外投资,经调查美酒投资除了投资美酒股份外并无其他方向的投资业务,而美酒股份自2006年以来从未有过分红公告,作为注册资本只有1000万元的小公司,短短7年时间投资7665.85万元,按照陈学荣占美酒投资的股权比例,陈学荣本人注入的资金3771.6万元,作为党员干部、国企负责人,如此巨大的资金从何而来? 据王树刚、毛凤国讲,针对陈学荣以上涉嫌违纪违法的问题,早在2010年他们就曾联名到临沂市政府反映过,最终反映的结果是陈学荣平安无事,有400多名参与上访的职工被解除劳动合同,彻底失去生活来源。由此可见陈学荣的确是神通广大。 该两位职工代表表示,以上反映的问题,均有相关的证据和法律规定做支持,如有不实,他们愿意负法律责任。 兰陵集团党委书记、董事长陈学荣将如何回应职工实名举报?对此,媒体也将持续关注。【中国白酒网】营销模式的转变,或许正在成为豫酒企业的新选择。记者获悉,继2月21日仰韶酒业营销公司总经理卫凯提出进行营销模式转变之后,宋河酒业高层在2月22日公司的2017年经销商大会上同样提出要进行营销模式的转变。 仰韶酒业: 调整营销架构与模式,力推中高端产品 2月21日上午,仰韶酒业2017年度营销工作动员大会在郑州举行。在本次会议上,仰韶酒业董事长侯建光结合当前白酒行业形势作出了战略部署,仰韶营销公司总经理卫凯2017年度营销工作进行了相应的安排和动员。 仰韶酒业董事长侯建光在讲话中表示,仰韶酒业连续五年实现逆势增长,在河南省内最大的市场郑州的营收超过1亿元,当前的市场基础十分牢靠。当前,茅台和五粮液终端产品价格的上涨为公司的中高端产品提供了良好的市场机遇。公司会继续坚持研发、品牌和渠道建设,巩固当前公司在中高端市场的成绩,全面提升仰韶品牌的美誉度和终端占有率,并最终在消费者心中树立豫酒新形象。 仰韶营销公司总经理卫凯在讲话中表示,当前消费终端形态已经发生变化,公司的营销模式要从追求“结果模式”向“过程模式”转变。今年要加大对消费者的关注。他还表示,“消费者思维”才是营销的工匠精神。他还要求营销公司的全体员工,要以忠诚、责任担当、激情、正能量的价值与状态要求自己,通过良好的业绩支撑自己和公司的发展。 同时,为聚焦和快速响应市场、强化对核心市场的深耕,公司还重新进行了组织的结构调整,并对豫南、豫北市场进行了重大的战略布局。据记者获悉,本次组织架构主要是进行营销区域和产品线的重新划分,以强化公司中高端产的市场运作和终端占有。 宋河酒业:转变营销模式, 实现产品和市场聚焦,提升客户服务能力 2月22日,宋河酒业2017年度全国经销商会议在湖南张家界召开。本次会议以“同心同行丶磨砺聚变”为主题,宋河酒业总裁朱景升、宋河股份副总裁兼宋河酒实业有限公司总经理朱国恩,分别在会上发言。 宋河酒业总裁朱景升在发言中表示,公司要加大原酒、成品酒的内在质量把控和提升,减少外购酒、多用自产品,确保质量并开发出具有宋河特色的产品以使宋河的品牌更具竞争力。他还表示公司会科学制订销售计划,以销定产、合理库存、做到供得上、不积压,依托公司的工艺技术基础和规模优势实现产供销关系科学化、流程化和层级授权、流程控制。 他透露,2017年公司会有选择的主导运作市场,选择重点区域、重点客户、重点大单品进行开发,并尽快制订竞争性市场战略和制订、完善跟进市场的操作办法。同时,公司会优选认真负责执行力强的业务人员,确保做一个市场成一个市场,改变以往只要任务不讲市场投入、政策不统一、客情关系不顺、投入分散的局面。 他同时表示,现有亏损且无法形成资金流的产品在库存消化完后彻底淘汰,而新产品的开发要依据市场、确保利润空间。2017开发的三款腰部的产品,价格、包装、酒水品质要匹配并要划清责任界限、强化责任追究,力争做到开发一个成功一个。他还透露,公司安排专职聚焦大单品的人员,全面规划本市场大单品铺市、阶段性促销推广、主题性消费者促销活动执行,通过各种渠道和方式加强大单品消费者拉动投入。 朱景升认为,良好的企业品牌对市场影响至关重要。公司会充分重视消费者的终端拉动,各事业部、大区全年消费者活动要不断进行,在全省各区域形成宋河产品火热动销的局面,并在消费者中形成良好的品牌认知和品牌影响。公司所有营销活动都要落实到位,要让业务人员能拿下目标、有超额的业绩收入,要让经销商有利润并逐年增长,把问题解决在一线。 另一方面,建立快速、透明的核销机制,解决经销商的后顾之忧。建立经销商对企业市场及各部门评分制度,关注经销商的成长并开展针对经销商和其主要成员的系统培训。同时,建立大客户俱乐部和战略联盟商联盟,让大经销商参与企业市场、产品政策制定,以企业为桥梁建设与第三方融资平台解决客户资金占用。并且要加强对市场营销人员专业技能的培训力度,为客户提供全面、优质、高效、满意的服务,让客户省心、放心。 朱国恩表示,2017年会公司主导推进市场建设,并以利润为导向实现规模支撑。为实现年度经营目标,会重点落实执行资源优化配比,推动优质经销商在战略核心市场、区域市场的竞争力。同时,会以清晰的产品结构,实现重点产品和核心大单品的培育与建设,通过市场练兵锻造出敢啃硬骨头、有责任心、热情服务的营销团队。 他透露,公司会重点打造以国字为主导形象产品,以共赢天下系列为高端商务团购产品,以秘藏系列、平和系列、1988系列、老粮液为代表的腰部区间产品,以鹿邑大曲、低端粮液及系列酒为代表的底部区间产品,面向政务和商务场合的不同群体、在不同的价格带上实现产品的梯度覆盖。 他表示,公司会实施市场聚焦策略,多打造千万级市场、多培养千万级客户,加强重点市场中样板市场的打造和终端生动化建设、增加宣传物料的投放和重点市场门头数量,形成品牌氛围。他还表示,公司会坚持通路精耕、渠道下沉的运作思路,大力构建乡镇分销网络,加提高中低端产品在乡镇市场终端市场的渠道壁垒,抢占竞品市场份额。 仰韶和宋河调整的背后 豫酒两大重量级企业,几乎同时提出营销模式的转变是市场竞争变化的使然。观峰智业董事长杨永华曾认为,酒品消费的社会基础已发生改变,酒品营销已从原有的占领渠道转变成为占领消费者,基于消费者需求拉动的渠道与市场运作模式才是当前市场需要的。因此,仰韶与宋河同时提出转变营销模式并重视终端消费者,其实并不奇怪。 但双方在产品和市场策略的差异,则是双方不同处境的直观体现。据知情人士向记者透露,得益于持续的产品调整与品牌投入,当前仰韶已经成功站稳百元价格带,而其200元以上的产品当前已经实现了40%以上的增长。并且,仰韶已经成功在郑州市场实现1亿元以上的营收,但宋河酒业在百元价格带和郑州市场暂时还没有取得突破。 他认为,仰韶酒业连续几年逆势增长背后的原因,主要源于坚持和创新。他透露,仰韶从几年前就已开始了产品结构的调整和品牌建设的持续投入,并且进行了营销理念和营销模式方面的创新。“没有中高端产品的研发和品牌建设上的持续打造,还有市场上的提前布局,仰韶今天不可能力推中高端产品。”他说。 但他同时认为,宋酒作为河南名酒的影响力、品牌底蕴和消费者基础还是存在的,新班子主要成员都具有丰富酒业实操经历,提出的调整思路还是符合当前宋河的实际情况。他表示,“只要操作得好,宋酒的机会还是很大的。” 河南酒业协会会长熊玉亮也认为,宋河具有深厚的基础与技术实力,已经成为豫酒发展的一面的旗帜。宋河是豫酒中唯一把渠道深入到乡镇的酒企,宋河的品牌在消费者中的活跃度一直很高。他表示,只要宋河继续坚持增强实力、深耕市场、持续进行消费者互动,宋河会迎来下一个辉煌。【中国白酒网】红旗连锁是西南地区最大的商业连锁企业,拥有1400余家连锁超市。四川发展跻身其第四大股东。 资本大鳄四川发展,似乎正在一步步完成对酒业板块下游零售的布局。 6月28日,四川发展旗下四川发展纯粮原酒股权投资基金与上市公司红旗连锁签约,整合四川发展的优质白酒资源,利用红旗连锁庞大的网络渠道优势推动原酒产业发展。红旗连锁将以自动售酒机与小酒、瓶装酒结合的方式,在红旗连锁门店销售特色原酒。通过自动售酒机、坛装酒以及红旗积分兑换定制产品“三位一体”的组合,让物美价廉的纯粮好酒走进千家万户。 2016年12月,四川发展旗下四川发展酒业投资有限公司携手泸州老窖成立合资公司,控股诗仙太白,同时传出与多家酒企的“绯闻”。在布局上游酒企的同时,四川发展也在低调布局下游零售企业。此次纯粮原酒股权投资基金携手红旗连锁,是否意味着其打通上下游产业整合策略,已经逐渐浮出水面? 携资本深耕原酒产业 公开资料显示:四川发展成立于2009年1月,注册资本800亿元人民币,总资产逾1300亿元。四川省以四川发展为基础,整合川内金融资源,组建四川金融控股集团。 四川发展在酒业的规划是:与泸州市及老窖集团联合组建四川发展纯粮原酒股权投资基金、四川发展酒业投资有限公司,开展四川酒业板块的并购整合,重振川酒的市场形象和市场地位,提升白酒产业对四川经济发展的支撑能力。原泸州老窖董事长谢明挂帅四川发展纯粮原酒股权投资基金,负责全面推进原酒产业的整合和发展。 四川发展纯粮原酒股权投资基金成立后,积极开展原酒产业布局,基金投资30亿元打造原酒品牌。过去原酒酒企融资主要通过具有国有背景的担保公司,基金成立后,酒企可以依托其在原酒质量标准、价值评估、仓储物流管理、销售等方面的优势,开展原酒质押贷款等金融业务。已有多家原酒企业与原酒股权投资基金开展合作,对支持四川原酒生产企业规范化、标准化,提升原酒品质,塑造原酒品牌起到了重要作用。 隐秘的红旗连锁股东 2016年5月5日,上市公司红旗连锁发布公告,控股股东曹世如自2016年5月9日起的六个月内通过大宗交易减持公司股份不超过17680万股,占公司总股本比例不超过13.00%。其主要交易对手就是四川发展旗下全资子公司—四川三新创业投资有限责任公司。四川三新创业在同年6月15日买下了当日曹世如抛出的全部16880万股,占红旗连锁总股本12.41%,耗资9亿余元,一跃成为红旗连锁第二大股东。四川三新创业投资表示,投资红旗连锁主要是出于对该公司未来发展前景的看好,分享上市公司经营成果。 而在持股红旗半年后,四川三新创业投资有限责任公司发布了减持计划:从2016年12月15日后的半年内通过大宗交易减持所持红旗连锁10880万股,占总股本的8%。红旗连锁2017年一季报显示,三新创投持股比例为4.4%,在十大股东中排名第四。由于四川发展纯粮原酒股权投资基金和四川三新创业投资有限责任公司同属于四川发展旗下,这次股权投资,被业内人士视作四川发展为原酒板块向下游延伸,打通整个产业链的尝试。 资料显示,红旗连锁是西南地区最大的以连锁经营、物流配送、电子商务为主的商业连锁企业,拥有1400余家连锁超市。跻身其第四大股东,让四川发展在原酒产业布局上如虎添翼。 事实上,早在2016年4月,红旗连锁就曾宣布与四川发展(控股)有限责任公司达成供应链整合方面的全方位战略合作伙伴关系。其具体包括: ①利用四川发展在基建领域的投资资源优势,推动红旗连锁网点向政务区、商务区、机场、高铁等高端人群集中区域拓展; ②利用四川发展与地方政府战略合作的机会,推动红旗连锁在人均 GDP 达到 3000-5000 美元的绵阳、内江、广元、遂宁等地集中布局; ③结合四川发展的优质白酒资源和红旗连锁的终端渠道优势,打造红旗连锁的“白酒”特色; ④结合四川发展的农产品资源和红旗连锁的终端渠道优势,发力有机农产品及生鲜类产品的零售业务,打造市民“菜篮子”。 其中明确提出“白酒”特色的设想。 政府助力或提速 巧合的是,四川发展纯粮原酒股权投资基金与上市公司红旗连锁签约,恰恰发生在四川省主要领导对公司调研之后。 6月23日,四川省委副书记、省长尹力赴四川发展和四川金控集团调研,并主持召开座谈会,贯彻落实关于深化国资国企改革的部署要求,研究分析当前经济形势,进一步明确任务和工作重点,推动四川发展和四川金控集团加快转型发展。 尹力指出:要充分发挥产业发展基金的牵引作用,进一步加大管理创新力度,放大资金效应,推动优势产业完善产业链、提升价值链,促进一二三产业融合发展。而四川发展纯粮原酒股权投资基金与红旗连锁签约,发挥了白酒产业基金牵引作用,推动了四川优势白酒产业的发展,促进了二、三产业的融合发展,与四川省主要领导要求可谓不谋而合。那么行业是否可以推测,四川省对川酒板块上下游的打通和整合,即将进入新的提速时代?金六福超级大单品亮相 创始人称质优价宜白酒市场将达2万亿 【中国白酒网】金六福打造的超级大单品一坛好酒线下巡回展北京站正式启动,7月29日,作为金六福创始人、金东集团掌门人吴向东高调现身,首次公开揭秘“一坛好酒”这款产品的开发初心和运作思路。他表示,未来,我国“质优价宜”白酒市场将达2万亿。 吴向东表示,过去十五年是“质优价高”的名酒时代,如今白酒消费将步入双雄时代,“质优价宜”将和“质优价高”的知名白酒齐头并进。 吴向东认为,一个好的品牌需要严格控制单品数量,坚持大单品战略,要学习茅台、五粮液等,严格走产品质量路线,学习无印良品走“质优价宜”路线,学习爱马仕走精准定位人群路线。 为了抢占“质优价宜”白酒市场,金六福于2016年11月推出一坛好酒,吴向东依托了旗下12个白酒厂,集合南北东西7大香型研制出绝密配方,加上来自于邛崃横断山的崖谷山泉,形成了一坛好酒的核心秘密。不过初创阶段市场零售价较低,仅为79元。但是,半年来一坛好酒不断上调价格,从79元、99元、139元一路攀升到159元,上涨幅度高达101%,同期涨幅甚至超过了飞天茅台。针对一坛好酒的连续提价情况,吴向东给出的理由是:“价格上涨的主要原因是市场供不应求”。 吴向东预测,质优价宜的白酒市场有2万亿规模,“一坛好酒”的定位类比为时尚消费品牌“无印良品”,希望可以让更多常喝酒、懂酒的消费者可以爱上这款超级IP。 其实,对于吴向东定位类比为“无印良品”的“一坛好酒”,从另一个层面上看,也是在大举发力争夺年轻人市场。据了解,目前白酒消费正在远离年轻人,而中国的80后和90后的人群约有4亿人,是庞大的消费群体,新一代的中等收入家庭也将从中诞生。也正因如此,一坛好酒发布会现场一改以往传统白酒更多强调品鉴环节的形式,活动从一开始就不断展示了新科技的魅力:iPad签到、LED大屏幕实时投射签名,新颖的签到形式吸引了大家纷纷与其合影;震撼的舞台布景、酷炫高科技的声光电效果、中间瞩目的大T台,来自俄罗斯、美国等地的超模走秀,让观众误以为自己来到了Prada、Hermes等奢侈品牌的大秀现场。 此次展示的一坛好酒也是2017大事记纪念系列,包括航母下水版、白苗侗族等56个民族系列、喜气洋洋的喜坛系列等三大系列,得到了酒商的追捧。来自天津的经销商刘先生表示,“一坛好酒”是一款长线产品,是一款可以做十年、二十年的产品。 按照吴向东的要求,一坛好酒的大部分经销商也要求是85后,而这也彰显了吴向东的野心:谁抓住了80后、90后新生代消费群体,谁就抓住了中国白酒市场的未来。茅台酒价格居高不下,人们对酱香酒趋之若鹜 【中国白酒网】按照经验,每年春节之后,白酒一哥、酱香领袖茅台酒的价格都会跌落下来。然而2017年春节过后,人们不仅没有看到茅台酒价格下跌的迹象,反而是一路飙升。如果不是茅台酒厂紧急出台限价政策,真想象不到茅台酒现在是什么价格。在这种背景下,贵州仁怀市数百家酱香酒企业也骚动起来,酱香酒要迎来市场大爆发吗? 现象一 酱香酒拓展市场“火力全开” 今年以来,酱香酒市场猛然发力,就酱香酒纷纷发力河南市场就可见一斑。 习酒,茅台集团旗下核心酱香酒品牌,为了拓展河南市场,今年可谓开足了马力。前不久举行的“习酒•我的大学”郑州站大型捐助活动,习酒董事长张德芹从贵州赶赴河南参与活动。 此外,习酒今年还计划举办多场“习酒•我的品酒师”大型品鉴活动。同时,在厂方的支持下,习酒郑州总经销商、河南国宗酒业有限公司已经开展系列行动,河南省内的高速公路上的习酒广告牌增多,并开展多项市场营销工作,如婚喜宴席买习酒送习酒活动、凭三个瓶盖竞换一瓶习酒等。另外,习酒厂今年还将邀请河南部分消费者到贵州习酒厂参观、开展红色旅游等活动。 习酒河南公司总经理陈向前介绍,在茅台酒的引领下,一定会对茅台集团旗下系列产品有较大帮助。因此,借势而上,习酒今年也在加紧冲刺新的高度。 与此同时,作为酱香酒老大的贵州茅台集团,在飞天茅台一家独大的同时,还加大在汉酱、仁酒、华茅、王茅、赖茅、贵州大曲等系列酱香酒的推广力度,并在全国多省成立了酱香酒营销公司,旨在扼守高端,还兼顾抢夺中端酱香酒市场。 此外,郎酒、金沙酱酒等酱香酒知名品牌也早在河南市场深度耕耘,国台、无忧酒、台家坊酒、夜郎古酒等茅台镇酱酒品牌也先后加大了在河南市场的开拓力度。 尤其是在贵州省遵义市酒业协会、仁怀市酒业协会的带领下,有更多的酱香酒企业对河南市场虎视眈眈。仅今年上半年举办的郑州国际糖酒会,就有30多家酱香型白酒企业组团参加,积极开展产品展示招商工作。 一时间,酱香酒企业“火力全开”,猛然迎来了市场的爆发。 现象二 消费者追捧酱香酒,酱香酒企奋力掘金 茅台酒的市场影响力是不容小觑的,对酱香酒市场的引领作用也是显而易见的。 习酒郑州总经销商、河南国宗酒业有限公司董事长孔磊说,在茅台酒的带动下,在健康饮酒理念的影响下,酱香型白酒的市场氛围明显起来了。今年前5个月,习酒销售比去年同期增长了64.5%,已经很好地说明了这个问题。 “酱香酒形势一片大好。”贵州省遵义市酒业协会执行会长吕玉华表示,连续几年来,酱香酒企业组团到郑州、武汉等地,包括贵州省内,集中优势资源,加大对酱香酒的推广力度,使酱香酒的消费氛围越来越好了,消费者对酱香酒的认知和接受程度也越来越高了。今年,随着茅台酒价格的一路攀升,给许多酱香酒企业也带来了市场机遇。 无忧酒董事长邬家高介绍,今年以来,在茅台酒的引领下,酱香酒的整体市场份额明显在扩大,仅无忧酒比去年同期也提升了20%。 明珠酒厂董事长陈飙介绍说,以前公司的台家坊酒300元左右最畅销,今年以来,四五百元一瓶的中高端台家坊酒正在走俏,因为这些酒已经很接近茅台酒的口感。 果然,因为茅台酒价格的居高不下,一些原本只喝茅台的消费者,也开始尝试喝其他酱香酒了。 一位退休干部,在位时常常自掏腰包买茅台酒喝。现在退休了,茅台酒却涨价了,因此他今年已经采购了多箱600元左右一瓶的酱香酒。他说:“口感适应以后就不好改了,喜欢酱香酒的口感。茅台酒喝不起了,口感接近的也能喝。” 分析1 茅台涨价拉动酱香酒市场消费 “早知道茅台酒一直涨价,去年多囤点茅台酒现在也赚钱了。”这是今年以来不少做酒人发出的感慨。 原因是,去年直到中秋节前夕,白酒老大、酱香领袖飞天茅台的价格也只是刚刚突破900元,而再往前推两三个月,飞天茅台的价格还是860元左右一瓶。 而今年,飞天茅台的价格一路飙升。如果不是茅台酒厂紧急祭出限价大旗,飞天茅台的价格可真要“飞天”了。 而且,飞天茅台畅销到了一瓶难求的市场格局,到处供不应求。如果不找熟人的话,平时想买一整箱茅台酒都成了一个奢侈的事情。 正是在这样的大背景下,给其他酱香酒提供了一定的市场空间。 “凡是好东西,都有一个特点:开始不习惯,最后会上瘾。比如咖啡、可乐等。”亮剑咨询公司董事长牛恩坤说,酱香酒也是这样,有很多消费者未必习惯酱香型口味,但一旦喜欢上了,会成为最忠诚的消费者。 分析2 酱香酒品质过硬赢得消费者信赖 中国白酒香型众多,且各有千秋。就拿清香型白酒来说,这可能是最国际化的一种香型,深得外国消费者喜爱。但为何酱香型白酒能脱颖而出,酱香酒时代能获得消费者赞同呢? “就消费者角度来说,酱香酒热,实际上是对这些年白酒行业质量参差不齐、鱼龙混杂的一种无奈选择!”亮剑咨询公司董事长牛恩坤分析说,酱香型白酒国家标准中明确规定,酱香型白酒不得添加食用酒精及非白酒发酵产生的呈香呈味呈色物质,需以高粱、小麦、水等为原料,经传统固态法发酵制成。 北京正一堂战略咨询机构董事长杨光曾预测:“未来五年,占据社会主导地位的中产阶层规模将突破5亿。中产阶层的消费特点就是品牌、品质消费;未来3~5年酱香酒市场规模突破千亿,且新中产消费特点和酱香酒特点高度契合,新一轮财富机遇凸显。” 杨光还告诫广大经销商,如果错过了茅台酒的财富机会,就不要再错过茅台系列酒的机会了。 分析3 供不应求造就酱香酒市场光明前景 记者在茅台镇走访了解到,2014年到2016年,由于飞天茅台从2300元高价直线下降至800多元,茅台镇以原酒生产为主的酒企大多数停产。 业内专家李积平分析,供不应求是造成酱香酒市场繁荣的主要原因,随着茅台价格一路走高,这种供需矛盾将会在2018年到2019年达到最高点,届时酱香酒价格还将上涨。 牛恩坤表示,茅台的铁粉基本都集中在千元以上的飞天茅台,而500~800元的酱香酒中端市场,或许将迎来前所未有的“绞杀战”。除了茅台汉酱、郎酒、习酒等传统酱香酒豪门,一些区域性白酒杀入酱香酒市场,即使最终未必能成气候,也会搅局市场,更何况还有众多传统酱香酒企业。 致俊营销策划有限公司董事长孙乾则认为,酱香酒的天下是茅台的,习酒也是茅台的一员。茅台之外的酱香酒想上位已经很难,茅台酒一家独大的局面会越来越清晰。 酱香酒市场现在面临重新洗牌、重新定义。如今热火朝天的酱香酒之战,谁能笑到最后,最终比拼的,还是内功——靠的是酒质的高低和市场的培育! 河南省酒业协会总工程师赵书民认为,茅台酒的价格现在还没到顶峰,可能还会大涨。这样,对于其他酱香酒品牌来说是一个很好的机会,酱香酒企业应该抓住机遇,快速发展。【中国白酒网】经历了三年低迷期的白酒行业在2016年迎来回暖,大部分酒企尤其是上市酒企取得了销量的增长,但行业分化依然严重,基酒厂仍在过冬。  随着春节消费旺季将至,白酒行业在一片涨声中迎来了销售黄金时期。中国酒业协会公布的数据显示,2016年1~9月,白酒行业中100元/瓶以下的销量增长了1.7%,100元~300元/瓶的销量增长了16.3%,300元~500元/瓶的销量增长了9.3%,500元以上的销量增长了6.1%。这也意味着,100元以下增速低于100元以上。其中100元~500元价位区间的白酒增长迅猛。水井坊总经理范祥福表示,中国白酒消费随着收入增加出现了明显升级,处于上述价格区间的水井坊也得以享受白酒消费升级红利。  “摘帽”成功的水井坊业绩在2016年出现高速增长。据水井坊2016年前三季业绩显示,1~9月水井坊营业收入7.95亿元,同比增加28.38%;净利润1.49亿元,同比增加110.60%。  业绩增长的不止有水井坊,大部分酒企都出现了。不过在消费升级推升白酒企业业绩背景下,白酒行业的分化依然严重,呈现冰火两重天的状况。范祥福指出,品牌打造得好的白酒企业活得都不错,但很多基酒厂的日子不好过。山东温和酒业有限公司总经理肖竹青表示,过去依靠替品牌酒厂代工的基酒厂竞争力正在被削弱,品牌酒厂的窖池产能释放也积压了基酒厂的生存空间,“过去卖酒是依靠渠道推动,现在则要靠消费者拉动。”  在信息爆炸和互联网时代,白酒行业也在极速分化。“渠道在分化,接受信息的途径在分化,喝酒人群在分化”,范祥福指出,在新的环境下白酒市场需要应对电商对传统分销渠道带来的挑战,以及信息爆炸时代如何更好与消费者沟通、吸引消费者的眼球,“这些都是每个白酒企业所面临的最大挑战”。

【中国白酒网】面对环保高压带来的频繁整改以及生产设备升级,有分析人士认为将直接导致酒瓶成本上涨。 日前,一则“因环保原因,7月1号山东郓城玻璃瓶(厂)百分之八十以上停产!!这几天抓紧备货!”的传闻在朋友圈传播。众所周知,郓城是国内酒瓶的主要供应地之一,如果传闻为真,势必将对酒类生产成本和包材供应产生极大影响。 这条传闻,是真的吗?对此,记者向郓城当地人士予以了求证。 郓城80%玻璃厂要关停?假的! “80%玻璃瓶厂停产”的传闻似乎并非空穴来风:在“京津冀及周边地区大气污染防治强化督查”的大背景下,郓城的玻璃瓶厂们正处于国家、省、市、县环保监管之中。 4月,环保部公布通报京津冀及周边地区大气污染防治强化督查情况,发现245家单位存在违法违规问题,其中点名了山东省4家“废气未经处理直接排放”的玻璃企业,其中就包括郓城县华锋玻璃有限公司。 6月,环境保护部通报了在强化督查期间发现的撕毁封条违法生产的16起事件,其中涉及郓城个别企业。随后,山东省督查组赶赴被通报企业进行现场核查,对违法企业采取了查封措施并贴封条措施。 6月20日,山东省召开全省加强环保工作紧急电视会议,传达山东省省委书记刘家义、省长龚正关于加强环境保护工作的有关指示批示精神。会议指出,要从快、从严、从细抓好问题整改,“该停产整治的一律停产整治,该关闭的坚决关闭,该追究刑事责任的坚决移送司法机关”,“切实维护环保执法监管的严肃性、权威性、威慑力”。 6月22日,环境保护部副部长赵英民在山东省部分城市大气污染防治工作调度会上表示,山东省及相关城市大气污染防治工作仍存在一定差距。 在这一背景之下,郓城玻璃瓶厂确实处于国家、省、市、县环保部门监管之中。一位郓城玻璃从业人士透露,自2016年春节以来,省、市、县环保部门密集核查排污情况,一些不达标的企业已被责令关门整改,并处以金额不等的罚款。6月26日,当地环保部门再度对包材企业进行专项检查。 据了解,目前郓城有20多家玻璃瓶厂,数百家烤花厂、盖厂、喷涂厂。随着监管风暴的到来,企业经营你面临前所未有的监管压力。 对于“80%酒瓶厂要关停”的传闻,该人士予以了否认:“目前郓城大部分玻璃企业生产情况正常,企业层面也正按照环保要求进行整改。例如,一些原本烧锅炉的企业添置了脱硫设备,大气排放已经符合环保要求,可以正常生产。目前没有听说关停的消息,而且近期又增加了三个玻璃厂。” 显然“80%酒瓶厂要关停”的传闻,并不靠谱。 酒瓶成本又要涨?短期或不涨,中长期涨价是趋势! 面对环保高压带来的频繁整改以及生产设备升级,有分析人士认为将直接导致酒瓶成本上涨。 对此,前述消息人士表示,郓城玻璃瓶上一轮提价是2016年末因物料成本快速增长而进行调价,调价幅度在每个0.1元/只左右。目前玻璃瓶价格基本稳定,短期未发现普遍上涨的苗头。“短期来看,大面积关停玻璃厂的可能性并不大,毕竟也是当地的支柱产业之一,而且企业也在整改以适应环保要求,因此短期的供应也不会发生波动。” 虽然玻璃瓶的价格短期不会发生上涨,一个不争的事实是,企业环保投入增加却是不争的事实:传统的中小玻璃厂采用的是锅炉烧制的方式,虽然安装了脱硫设备,但最终还要过渡到燃气设备,这将直接增加企业的投入,最终将传递到玻璃瓶产品上,在中长期出现提价的情况。 2月,环保部等四部委和6省市联合印发了《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》。方案涵盖北京、山东、河南等省的24个城市,要求“对不符合产业政策、当地产业布局规划,污染物排放不达标,以及土地、环保、工商、质监等手续不全的‘小散乱污’企业,依法依规开展专项取缔行动,采取拆除生产设施、断水断电等措施,确保‘小散乱污’企业整改到位”。 作为主导未来一段时间有关地区的环保“一号方案”,不仅仅玻璃瓶企业,还有木盒、瓶盖等一系列酒类包材企业,都将面临环保高压态势。无论是玻璃瓶企业,还是其他酒类包材企业,都要走环保的发展道路,缺失的环保成本最终都要补回来,因此要做好环保的前置性规划预算,合理的安排企业的生产与销售计划,同时积极推动产品的创新升级,提高附加值,而非聚焦于低端产品,否则最终都要被市场所淘汰。【中国白酒网】北京时间6月22日凌晨讯 酒业巨头帝亚吉欧(121.75, -0.43, -0.35%)(Diageo,DEO)周三宣布,已经同意最高以10亿美元的价格收购龙舌兰酒品牌Casamigos。该品牌由好莱坞影星乔治-克鲁尼,以及Rande Gerber和Mike Meldman创立。  10亿美元的购价分为两部分:初期将支付7亿美元,而剩下3亿美元的支付将根据Casamigos未来十年的业绩表现而定。2016年Casamigos的出货量为12万箱,主要销往美国市场。乔治-克鲁尼与龙舌兰酒品牌Casamigos乔治-克鲁尼与龙舌兰酒品牌Casamigos  帝亚吉欧指出,Casamigos今年的出货量有望达到17万箱,本次交易预计将在今年下半年完成,估计在完成后的三年当中,交易对公司利润的影响都是中性,而此后将推动公司利润增长。  帝亚吉欧麾下的其他知名品牌包括尊尼获加威士忌、布莱特波旁酒、坎特1号伏特加和唐-胡里奥龙舌兰酒。  北京时间0:42,帝亚吉欧的股价现报121.97美元,跌幅为0.17%。进入今年以来该股上涨17.6%,涨幅是标普500指数同期数字的两倍。【中国白酒网】由国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准,并于去年年底通过的GB/T 33405-2016 白酒感官品评术语、GB/T 33406-2016 白酒风味物质阈值测定指南和GB/T 33404-2016 白酒感官品评导则,三个关于白酒感官评价方面的标准,于7月1日起正式实施。 我国白酒品质的鉴定,通常是通过理化分析和感官检验的方法实现的。 之前,在国家标准里有一些白酒感官方面的描述,并没有针对白酒的细分标准,更没有对白酒品评方法的科学性要求。 针对以上标准的出台,某酒检中心的专家指出: 第一、有利于白酒感官品评术语的标准化,尤其是酒类风味轮在感官科学评价体系中的应用,可以在此基础上构建消费者能够听得懂的描述体系。 第二、体现了白酒感官品评开始借鉴食品感官科学的工具,更科学、更合理,更突显出与国际的接轨。 第三、在更高程度上来讲,国际化的语言能有助于白酒的国际化;更易懂的描述,有助于白酒知识的科学传播和年轻化。 看来,今后卖酒时,就可以用更加通俗、接地气的语言来介绍白酒了!【中国白酒网】银基集团(00886)公布,于2017年2月14日,公司间接全资附属银基深圳与贵州鸭溪订立经销合同,据此,银基深圳获委任为贵州鸭溪52度白酒系列产品的经销商,自2017年4月1日开始至2020年3月31日为止,为期3年。  银基深圳在经销合同有效期内,将向贵州鸭溪发出采购该等产品的订单,每年的购货款额不低于人民币1000万元;贵州鸭溪保证向银基深圳提供的该等产品的全年供应量合共不少于1000吨,并会满足银基深圳不时订购的全年货量。  同时,公司间接全资附属银基发展与银基(集团)订立租约,向银基(集团)租赁该物业。租赁由2017年4月1日起,为期3年,租期内的第1个、第2个及第3个十二个月的月租分别为70万港元、75万港元及80万港元。该物业为香港香岛道33号8号屋。【中国白酒网】中诚信国际信用评级有限责任公司(简称“中诚信”)日前公告称,决定将安徽古井集团有限责任公司(简称“古井集团”)的主体信用等级从AA上调至AA+,评级展望由正面调整为稳定,并将“14古井MTN001”、“16古井MTN001”、“16古井MTN002”的债项信用等级由AA上调至AA+.  中诚信表示,本次信用等级调整主要是考虑到古井集团白酒产品品牌价值较高、区域竞争优势突出、盈利能力稳步提升以及抗风险能力强;此外,股权收购使得其经营规模扩大,加之上市公司融资渠道畅通,也为其发展奠定了良好的基础。“古井贡”是中国老八大名酒之一,核心产品年份原浆系列已连续多年占据安徽省市场前列,凭借在核心区域的品牌优势,近年来公司白酒销量稳步增长,并在行业调整期仍维持了稳定的盈利水平。2016年以来,公司加速产品全国化布局,于同年5月完成对武汉开龙黄鹤楼酒业有限公司51%股权的收购事项,业务规模进一步扩大。截至2016年9月底,公司资产总额为157.46亿元,所有者权益63.09亿元,资产负债率59.93%。【中国白酒网】2月12日讯 作为春节期间消费量最大的年货之一,白酒、红酒等酒品开始出现价格回落的趋势。记者走访武汉市场发现,大众亲民酒在正月初十过后,就首现价格战。 前天下午,在汉口循礼门一家超市买酒的卓先生发现,他过年期间买的一件白酒,现在每瓶降了20元。“我是准备元宵节吃饭喝的酒,这春节才过没几天,价就降了。”卓先生说。 昨天,记者来到这家超市,发现酒水区几乎每种品牌的酒品都有数种降价打折款。茅台旗下的一款原价368元的白酒,降至79元,相当于打了2.1折;一款原价138元的红酒,则降至108元。 记者又走访了三家烟酒专卖店,其中200元以上的白酒、红酒价格比较稳定,其他酒品几乎都有还价空间,甚至直接打折。在武昌水果湖几家店里,一款泸州老窖的白酒从春节的118.8元降至91.8元,另一款原价110.8元的白酒也降至55.8元,差不多打了对折。其他白酒的降价幅度,也从20元到50元不等。“春节的酒品消费是以家宴和亲友聚会为主,所以大众酒品消费量最大,价格也较稳定。”酒类观察人士王朗介绍,像白云边、稻花香,甚至泸州老窖,及茅台、五粮液的各子品牌大众酒品市场培育已较成熟,经过春节档后,整体消费需求趋缓,所以在元宵节到来前,一些中小品牌的酒品开始打价格战。 业内人士也称,随着春节档期结束,家庭日常消费的大众白酒,依然会是各家酒企竞争的主战场,价格战也会继续。这两年,国内创业公司越来越多,中小型商务消费的总量有所提升,高端白酒的需求也会趋于稳定,价格也会止涨回落,大众亲民酒的价格竞争会更激烈。

【中国白酒网】3月9日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司下发停供通知显示,即日起,52度老字号特曲、紫砂大曲以及精品特曲、叁两叁特曲停货。 据了解,紫砂大曲与精品特曲价格定位中高端,均属于区域性产品。老字号特曲则是泸州老窖五大战略单品之一,是泸州老窖200-300元价格区间中的标志性单品。泸州老窖为保障并巩固老字号特曲品牌定位,梳理价格体系,调控市场节奏及稳定渠道利润,自2016年下半年起对老字号特曲进行一系列策略调整。 2016年11月7日,特曲酒类销售股份有限公司下发《关于老字号特曲停货的通知》,停止接收老字号特曲销售订单以及产品发货;2016年11月21日,老字号特曲消费成交价不低于198元,全面启动“泸州老窖特曲终端配额制”新模式;2016年12月19日,发布《关于泸州老窖特曲瓶贮成品实施年份化定价的通知》。2017年1月3日,发布《关于调整老字号特曲计划外配额结算价的通知》,自3月1日起,老字号实行结算价格双轨制,计划配额内结算价格保持不变,计划配额外结算价格有所调整。具体为:52度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。 值得注意的是,泸州老窖方面曾多次明确表示,老字号特曲2018年预计销售2万吨,“十四五”期间成长为百亿大单品。2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会将举办 【中国白酒网】7月12日电 由中国酒业协会、吕梁市人民政府主办,汾阳市人民政府、山西汾酒集团承办的2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会,在北京举行了新闻发布会。来自中国酒业协会、中国酒类流通协会,吕梁市政府、汾阳市政府、山西汾酒集团的相关领导参加了会议。  中国酒业协会副理事长刘秀华在致辞时指出,2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会是中国酒业乃至世界酒业的一件盛事,是文化搭台,经济、科技、收藏等多种元素唱戏的综合性博览会。此次酒博会将拉伸酒业发展的长度,拓宽酒业发展的宽度,提升酒业发展的高度,对于中国酒业乃至世界酒业的文化研究、行业发展大有裨益的。是中国白酒推进国际化进程,创造新一轮辉煌的绝佳契机。  吕梁市副市长李建国介绍了吕梁市的基本情况,从“历史悠久,人文荟萃;资源丰富,优势明显;产业多元,潜力巨大”这三个角度描绘了吕梁的各项优势和发展蓝图,并重点介绍了吕梁酿酒的辉煌历史和现状。目前,吕梁全市共有酿酒企业72户,产能17万吨,白酒产量占到全省的2/3以上。汾阳是全市白酒产业的核心区,在汾阳的杏花村,白酒产业和小城镇建设相得益彰、互惠互利,2016年5月设立了杏花村经济技术开发区,2016年10月又入选了第一批中国特色小镇名单。  杏花村经济技术开发区,规划面积35.8平方公里,总投资300亿元,近期投资200亿元。园区内正在打造的中汾酒城古建面积是故宫的6倍,现有入园企业96户,拥有“汾酒”、“竹叶青”、“杏花村”、“汾阳王”4个中国驰名商标和“汾杏”等19个山西省著名商标。到“十三五”末,开发区力争实现新增白酒产量10万吨,新增饲料产量20万吨,新增销售收入200亿元,新增利税50亿元,新增就业岗位3万个,带动相关产业产值100亿元。  李建国副市长指出,2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会是吕梁市在新形势下推进白酒产业发展、助推白酒产业升级的一项重大举措,是为汾酒系列品牌走向全国、走向世界搭建的一个重要的展示平台。本届酒博会将呈现展览内容丰富、论坛层次高端、参会客商广泛的特点。通过本次活动,以汾酒为代表的清香型白酒将进一步扩大其知名度和影响力,对加快汾阳及吕梁的白酒产业发展起到积极的推动作用。  汾阳市委常委、宣传部部长冯丽从相约汾阳享酒乡风情、与世界相拥、看亮点纷呈、用成果说话四个角度,介绍了汾阳的酒文化、酒产业及酒博会的筹备情况,并发布了2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会的11项主要内容。  汾阳市是中国最大的清香型白酒生产基地,闻名遐迩的中华名酒第一村——杏花村就在这里。汾阳作为中国县域经济主体功能重点开发区,是中国民间文化艺术之乡、中国文化先进市、中国平原绿化先进市、中国质量兴市先进市、中国食品工业强市、第8届和第11届中国中部百强县(市)、第七届世界核桃大会举办地。汾阳作为酒的重要发源地,酿酒历史悠久,酒文化底蕴深厚。这里出土的杏花村遗址,发掘出了已有6000多年历史的小口尖底瓮,证明了汾阳杏花村是谷物酿酒的起源地,对于世界酒的发展起到了根本性的推动作用。  1915年,汾阳选送的高粱汾酒在巴拿马万国博览会上一举获得最高奖——甲等大奖章,成为唯一获得甲等大奖章的白酒品牌。这是中国白酒第一次获得世界级的最高荣誉,为酒业争了光,为国货添了彩,极大刺激和推动了民族工业的发展进程。今年,举办2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会就是要延续酒文化传承,推动世界酒文化的综合交流与碰撞,促进各国酒产业、酒文化的发展。  2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会将于9月27日至30日举行,期间将举办多项重磅活动,亮点纷呈、精彩不断,主要活动有:1、开幕仪式;2、巡馆;3、汾酒2017封藏大典;4、“诗酒文化”摄影书画展;5、世界酒文化高峰论坛;6、汾阳文化艺术汇演;7、“迎老乡 邀客商 兴吕梁”招商引资恳谈会;8、汾酒平行论坛;9、“一带一路”酒业国际合作高峰论坛;10、中国森林生态酒业发展峰会;11、参观考察。汾酒集团总经理、汾酒厂股份有限公司董事长谭忠豹  汾酒集团总经理、汾酒厂股份有限公司董事长谭忠豹表示,2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会是世界目光看过来,中国酒业走出去的良好契机,是促进各地酒业互相学习、积极交流、共同进步的绝佳平台。汾酒集团作为承办方,一定会调动一切资源,积极发挥主观能动性,广邀世界各地的客商前来参会,热忱报道与做好服务,为参会者提供最贴心的服务,让酒博会结出累累硕果。  汾酒在白酒市场进入调整期的大背景下,苦练内功,砥砺前行,积蓄了足够的能量,正期待着进一步的发展。2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会的举办,为汾酒推进国际化战略提供了绝佳的契机。  白酒国际化的口号已经屡见不鲜了,相对而言,汾酒的国际化却是对传统的一种继承。可以说,一部汾酒史,就是一部大胆开拓的发展交流史。北齐武成帝极力推荐汾清酒之事被载入二十四史。唐朝诗人杜牧的“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”让杏花村美酒享誉全国。  汾酒的国际化不仅是汾酒选择世界,而且也一定会是世界选择清香汾酒。民族的就是世界的,清香型白酒作为最接近国际化的香型,其国际化过程是与世界的双向选择。首先,选择汾酒的口感。清香汾酒“清字当头,一清到底”,喝起来入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长,谁喝了也会觉得好。其次,选择汾酒的健康。健康是人类共性的需求,让更多人认识到白酒的健康价值,就是选择汾酒的开始。第三,选择汾酒的标准。汾酒率先宣布制定并执行严于国内高于国际的食品安全内控标准。第四,选择汾酒的匠心。作为宝贵的非物质文化遗产,汾酒至今仍在发酵、装甑、蒸馏等很多关键环节保留着传统工艺,且要求极高。酿制一坛汾酒就像孕育一个婴儿,万般呵护,才能保证最顶级的匠心品质。第五,选择汾酒的工艺。汾酒创造并使用的固态发酵法,创造了与世界其他蒸馏酒迥异的中国大曲白酒,成为中国白酒的核心工艺。  谭忠豹总经理认为,通过汾酒国际化的历史与特点可以看出,中国酒的发展既离不开对外拓展的信心与勇气,又离不开自身的卓越品质与实力。真诚的希望广大同行,积极参与到2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会中来,全面提升自身的“外练与内修”,以发展带动交流,以交流促进发展。【中国白酒网】5月26日消息,今天下午,新三板挂牌的酒类电商酒仙网电子商务股份有限公司(以下简称“酒仙网”)发布公告称,因公司经营战略需要,拟向全国中小企业股份转让系统申请在新三板终止挂牌。据了解,酒仙网计划从新三板摘牌后启动IPO。  酒仙网今天的公告称,为推进公司首次公开发行股票的工作,根据公司经营战略需要,于 2017 年 5 月 26 日召开第二届董事会 第九次会议,审议通过了《关于公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌 的议案》等相关议案。公司拟向全国中小企业股份转让系统有限责任公司申请公 司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。该议案尚需提交公司 2017 年第三次临时股东大会审议通过。  公开资料显示,酒仙网成立于2010年,曾先后经过7轮融资,累计融资金额14.3亿元,并于2015年10月正式挂牌新三板,至今挂牌不到两年时间。根据全国中小企业股份转让系统的数据,酒仙网目前的市值大概为204亿。  毫无疑问,目前新股审核正在悄然加速,而新三板成为IPO重要供应商,酒仙网不会不心动。在去年8月份,酒仙网董事长郝鸿峰就曾表示,不排除择机转板的可能性。  当然,对于酒仙网在内的酒类电商来说,盈利能力一直是被外界质疑的一个问题。在商品和服务同质化严重、行业竞争日益激烈的背景之下,对于国内的垂直类酒类电商来说,如何提升毛利率和议价能力是一个难题。  酒仙网自从挂牌以来,相比于其他同行,虽然营收规模上遥遥领先,市值不断攀升,但截至2016年,公司尚未实现盈利。根据2016年下半年酒仙网发布的半年报显示,上半年营收12.07亿元,同比增长36.72%;减亏4121万,亏损收窄达到36.5%。  不过,据从酒仙网方面了解到,酒仙网2017年第一季度已经实现盈利,并预计将实现全年的盈利。对于酒仙网来说,此时可能是转板合适的时机。  而酒仙网此前一直发力定制酒,预计未来将成为贡献增长的主要板块。近年来,除了上线当年便销售破2亿的爆款单品“三人炫”之外,酒仙网相继联合知名品牌酒厂共同研发出多款互联网定制酒。据了解,目前互联网定制酒的销售额约占到酒仙网整体营收的25%,今年这一数字有望达到35%。  另外与其它几家酒类电商有所区别的一点是,酒仙网一直侧重B2B板块,未来也将是贡献业绩的重要业务。根据酒仙网去年的半年报显示,2016年上半年B2B的营收为4.46亿元,同比增长超200%,已接近2015年全年B2B总营收6.32亿元,成为酒仙网减亏的主要来源。公开数据显示,目前,酒仙网的B2B板块已布局全国的2000个县市,覆盖近20万会员。【中国白酒网】3月12日,酒仙网与古井贡集团在北京共同宣布,将联合打造下一个互联网爆款酒“桃花春曲”上市。这也是继五粮液密鉴、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲等爆款之后,酒仙网再一次联手国内超大名酒企推互联网定制产品。  极致爆品成互联网时代通行证  在业内人士看来,互联网时代,信息传递更加精准而快速,电商交易打破了时空的限制,长尾效应日益凸显,单品打天下成为可能,而互联网时代的产品哲学则聚焦于一点:做到极致,超越用户的期望。  而据记者了解,将“爆品”确定为自己核心竞争力的酒仙网,深谙“死磕产品”做出极致的重要性,并与合作酒企达成了高度共识。据悉,此次酒仙网古井贡桃花春曲,是酒仙网与古井贡集团合作以来首次共同联手打造的互联网定制白酒,力争从多个维度将产品做到极致。而500ml桃花春曲首发价单品仅需99元/瓶、双瓶仅售178元的超高性价比,大大超出用户预期。  对此,酒仙网董事长郝鸿峰接受记者采访时表示,白酒行业正从营销时代过渡到爆品时代,“桃花春曲”是酒仙网与古井贡集团合作以来,首次共同联手打造的互联网定制白酒,好的产品加上好的品牌,有望成为下一个新的互联网爆品,这也是酒仙网“爆品思维”在酒业的不断延展。  安徽古井贡酒股份有限公司常务副总、亳州古井销售有限公司董事长闫立军则表示,酒仙网拥有丰富的上下游资源,形成了B2C、B2B、O2O以及品牌运营综合服务等互联网生态圈,同时有专业的产品研发团队和强大的数据挖掘能力,这有利于双方实现资源的优势互补,更有利于双方在产品开发创新、物流服务等方面拓展新的空间和价值。  值得一提的是,不久前,酒仙网与洋河合作的互联网定制酒“洋河特曲”,在短短几个月的时间里,单品销售额近亿元、酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关。  对此,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示,互联网定制酒具有物美价廉的优势,让消费者既有里子也有面子,将成为今后的一种发展趋势。此次桃花春曲的极致品质+高性价比,让互联网定制酒再次引爆成为可能。  酒企转型升级新模式  众多酒企与酒仙网达成战略合作的背后,折射出的是酒企转型升级的新模式。  对酒企而言,传统酒企并不能直接面对消费者人群,期间因层层代理商的间隔,造成了流通成本高昂、酒企“不懂”消费者的局面。目前性价比最高的方式就是全面拥抱互联网,借助酒仙网这类专业电商在大数据、运营、销售渠道、营销推广等多方面的优势,把渠道成本降到最低,让产品定位更加精准。  对此,酒仙网相关人士对记者表示,酒仙网内部的市场部门已经形成了一个“爆品孵化部门”,从产品创意、产品包装、产品推广等形成了一套完善的服务,为酒企打造“爆品”提供一站式服务:利用大数据优势和对消费者需求、偏好的敏感,依托在行业内的“垂直”优势,推出消费者欢迎的高品质、性价比、高颜值的“爆品”。  “准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要,这些因素都是打造互联网白酒爆品的重要支撑点。”在酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰那里,已经总结了一套爆品打造“心法”。  “对于一众酒企来说,选择酒仙网开启‘互联网+’,借助酒类电商在资本、运营、团队、规模上的多重优势,开发出适合网络消费人群的专属产品,破除互联网转型之路上的层层壁垒,同时享受传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果,一举多得,不失为转型升级的成功模式。”有业内人士如此表示。【中国白酒网】不久前,曾经大红大紫的预调酒RIO的母公司百润股份公告称2016年亏损1.47亿元,有观点认为预调鸡尾酒市场本身不具备成功特性。不过,不仅百润股份坚定表示仍将走“鸡尾酒道路”,以泸州老窖为代表的多个白酒企业也陆续“腾出手”来“倒腾”预调鸡尾酒。  预调酒“龙头”业绩巨亏  近日,泸州老窖发布公告透露同意与其他投资方共同投资设立泸州老窖百调酒业有限公司,将进军预调酒的研发、生产、销售。  从去年起,预调鸡尾酒市场已被市场视为“过气货”。百润股份此前发布2016年度业绩快报称全年亏损1.42亿元,降幅128.39%,百加得也于去年下半年停产。业内人士透露,RIO的业绩早在2015年已现亏损。中国食品行业研究员朱丹蓬表示,百润股份只能把预调酒进行到底:“以其市场份额和市场地位,必须举起鸡尾酒的大旗,坚定不移地布局。”  然而,除泸州老窖外,五粮液、茅台、水井坊、古井贡酒、洋河等酒企都在或明或暗地争夺这个市场。有业内观点认为,目前预调鸡尾酒市场份额大约为30亿~40亿元,一家大型生产厂商便可满足,供大于求可能使已经衰退的预调鸡尾酒市场增加更多压力。  白酒企业  忽视预调酒保质期?  无论是消费市场还是业界都对预调酒这一产品有些非正面的评价。有的消费者认为鸡尾酒定价太高、质量撑不起价格,有的认为味道并不好,有的认为其定位尴尬,既不是真正的酒也不是饮料,还有的认为山寨货太多影响购买。一个经销商告诉记者,预调酒的进货价太贵,没有利润空间,所以不愿意销售。有业内人士称,预调酒的门槛太低、易被复制,产能过剩、压货严重,再加上过度宣传令其在短暂爆发式增长后陷入亏损窘境。  北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏分析称,白酒企业的进入是预调酒行业出现问题的一个关键原因,“快消品有保质期,而白酒保质期很长,白酒厂商往往容易忽略保质期问题,不知道生产后6~8个月就要开始做促销、清仓,导致出现大规模库存、售后问题。”另外,他认为预调酒忽视餐饮市场是出现问题的另一个关键原因,“除了注重餐饮渠道,还要重视商超和一、二线城区。”  对于业内认为鸡尾酒产品并无生命力的观点,朱丹蓬认为行业只是遇到瓶颈,而下一步需要建立行业新标准,做好品类的升级和创新,“行业还有发展机会,企业要考虑好如何从行业的容量、特征、消费者喜好度去重新布局行业、洗牌。”【中国白酒网】在股价和现货价格齐涨之时,7月28日,贵州茅台发布了超预期的中报,净利润同比增三成。不过,贵州茅台在中报中表达了对价格控制的隐忧,似乎已经无法控制茅台酒价上涨的“洪荒之力”。  作为贵州茅台最忠实的拥护者,东方港湾董事长但斌发布微博称,2018年才是茅台真正精彩的岁月,此前他一直坚持看好贵州茅台股价至600元。而一些“恐高”基金,如华安策略优选混合基金等,虽然看好白酒行业,但在二季度清仓贵州茅台,用五粮液或泸州老窖来替代。  券商研报凸显分化  7月28日,贵州茅台股价再次站上480元,全天大涨2.12%,资金净流入2.07亿元,最终以483.92元收盘,距离前高也仅一步之遥。7月28日披露的贵州茅台披露半年报显示,公司上半年营收为214.9亿元,同比增长33%;净利润为112.51亿元,同比增长28%,首次实现半年净利润破百亿元关口,公司的整体业绩高于市场预期。  面对重大利好,券商也纷纷推出研报,看好贵州茅台。7月28日,十几家公司出研报集体看好,7家券商目标价提升,升幅最高的是国金证券,将贵州茅台目标价由450元升至545元,提升95元;而中金公司维持了7月中旬692元的目标价。据Wind资讯统计,年初至今,中金公司累计给出9份关于贵州茅台的研报,成为研究贵州茅台中最勤奋的机构。其对贵州茅台的目标价从今年1月份472元一路飙升至692元,上涨了46.61%。截至上周五,贵州茅台股价年内也上涨了47.01%。  给出目标价最低的是东方证券,给出了486.92元的价格,仅高出当日收盘价3元,是唯一当天目标价低于500元的研报。据Wind资讯统计,年初至今,东方证券共给出6份贵州茅台的研报,而目标价一直相对较低。当记者试图采访该分析师时,东方证券则以合规为由,拒绝接受采访。  作为贵州茅台的“忠实粉丝”,砥俊资产总经理梁瑞安对记者表示,十年前高端酒竞争比较激烈的,如今茅台则是独孤求败,基本无竞争对手,可以长期维持超高的毛利率。另外,随着人均收入增加,中国消费者已进入消费升级阶段,中高端白酒消费加速,因茅台酒产量增速相对缓慢,加上投资需求驱动,今天面临的各种渠道“缺货”现象可能不是暂时的。  基金经理“换酒喝”  在贵州茅台股价一步步攀升的同时,市场“恐高”情绪渐起,部分投资者认为该股涨幅过大,不能再追高,部分机构投资者也在撤出。从贵州茅台中报来看,二季度证金公司减持63.2万股,全国社保基金一零一组合减持40.2万股;中央汇金公司持股不变,仍为1079万股,持股比例为0.86%;香港中央结算有限公司增持470万股,持股比例由5.63%上升至6.01%。但是综合一季度和二季度,香港中央结算有限公司年内减持446.38万股。  而在二季度中,有近六成基金选择减持或清仓贵州茅台。记者发现,部分基金虽然清仓贵州茅台,但同时买入白酒板块其他股票,例如清仓数量最高的华安策略优选混合基金,一季度末持有贵州茅台45.78万股,持有市值为1.77亿元,占基金净值比为5.16%。二季度基金经理虽然清仓贵州茅台,却新进368.29万股五粮液,持有市值为2.05亿元,占基金净值比为3.99%。  另外华夏大盘精选混合基金一季度持有贵州茅台13.15万股,持有市值为5080.44万元,占基金净值比为2.46%。二季度清仓贵州茅台的同时,新进190万股五粮液和189.97万股泸州老窖,持有市值分别为1.06亿元和9609.54万元,占基金净值比分别为4.47%和4.07%,远超一季度贵州茅台的持股比例。  关于基金经理更换同行业重仓股的做法,某基金分析师对记者表示,基金经理还是比较看好白酒板块,可能是认为目前贵州茅台估值过高。不过,股价480元的贵州茅台到底贵不贵,还是要看公司的业绩,以及市场对公司未来的预期。

【中国白酒网】今年春季糖酒会期间,泸州老窖召开声势浩大的五大战略单品招商会。此后泸州老窖加快在各地的落地招商,近期更是在江西、山东、安徽所处的华东市场密集召开招商会。  而进入2017年,整个华东市场更加不平静了。一方面,洋河在着手推进“新江苏”市场(包括河南、安徽、山东、浙江、上海为省外重点市场),加快推进其深度全国化的布局,同时同处华东的古井贡也在谋局“环安徽”市场,安徽、河南已经成效显著,上海和浙江开始持续发力;另一方面,来自川酒的老对手五粮液和泸州老窖则开始了在华东市场的精耕细作。  华东态势:洋河、古井坚守,五粮液、老窖猛攻  整个华东是洋河和古井各自的大本营市场,这其中江苏之于洋河、安徽之于古井都是各自的堡垒市场。  2016年,洋河省内市场营收92.01亿元,同比下降2.71%。其中上半年下降5.27%,下半年回暖同比出现正增长,增长1.64%。2016年省内占整体营收的55%。洋河在省外市场收入75.81亿,同比增长22.43%,占整体酒类业务的占比提高到45.18%。2009年大致25%是省外市场,到2011年占比提高到35%,2016年进一步提升至45%,接近半壁江山。  目前看,洋河的省外“新江苏”市场增长强劲,公司重点打造的河南、安徽、山东、浙江、上海等“新江苏市场”成为公司业绩增长引擎,预计将保持30%左右的高增长。从产品结构来看,省外市场以中高端产品为主,主要依靠蓝色经典系列完成,梦之蓝将是增长先锋;梦之蓝省外预计有50-100%左右的增长,省外梦之蓝的规模已经超过天之蓝。  对比看,古井贡酒省内收入占比60%以上,省外收入占比较低,且仅有河南等少数优势省份,全国化程度仍然较低。目前,公司泛全国化市场开发中,以周边市场(河南、湖北、江苏)优先,预计未来北上广深是进一步全国化的战略支撑点。  收购黄河楼酒业后,古井提出“双品牌双百亿”战略,安徽市场第一,湖北市场第二,河南市场第三,三大战略市场联动,推进战略5.0,深化内部市场化,全面激发员工积极性和创造性。  显然,洋河和古井都在华东布局逐渐下沉,以求得夯实自己的本土作战优势。然而,面对来势汹汹的五粮液和泸州老窖,整个华东的格局是否会发生新的变化?  今年1月,江苏省五粮液华东经销商联谊会上,五粮液华东营销中心透露,截止2016年12月,五粮液华东区域完成了64亿元的销售,超额完成目标,定下2017年目标80亿元。  数据显示,五粮液(华东区域,特指安徽、江苏、浙江、山东和上海五地)经销商和专卖店数量是415家,其中江苏145家、山东90家、浙江76家、安徽59家、上海45家。  从五粮液设立华东营销中心开始,华东五地就已经成为其重点布局的市场,作为五粮液华东百亿目标区域之一的江苏省是华东体量最大的市场,几乎占到整个华东区域的一半。而这里又是洋河的大本营市场,洋河和五粮液的双峰对决在江苏会更加直观也更加激烈。  同样,山东、浙江也是泸州老窖在华东的优势区域,5月在山东、安徽的招商会已经陆续开启,分析认为,2017年是白酒消费快速升级的启动之年,安徽市场表现尤为明显。随着泸州老窖等酒企的强势进入,安徽白酒市场新的爆发拐点或将出现。  在华东,一场“多方角逐”的大战已经开始。  五粮液战备分析:目标100亿  五粮液对2017年提出了主要工作规划,其中要求华东营销中心实现80亿以上的销售,2018年实现100亿目标,三个系列酒子公司各自完成100亿销售目标。  可以说,作为十三五规划的重要组成部分,实现“百亿华东”成为华东营销中心的重要工作。五粮液在2017年将继续加强品牌塑造和价值提升。厂商共赢,则首先实现五粮液的顺价销售,再到品牌溢价,厂商获得合理利润。  1)产品结构:高中低搭配推进  在白酒行业持续调整期,五粮液发展战略调整为“1+5+N”品牌战略。在保持高端产品五粮液核心品牌市场地位的同时,打造五粮春、五粮醇、五粮头曲、五粮特曲、绵柔尖庄五个核心系列产品,构建全价位产品线,满足消费者多层次产品需求。  和茅台主要依靠“飞天”这一大单品不同,五粮液高端阵营除普五外、还包含1618、低度五粮液等。因此当年生产高端成品基酒较多,五粮液完全可以加大1618和低度五粮液的产量达到平衡。招商证券2017年初在研报中就指出:“五粮液控量保价的决心坚定,普五计划减量25%得到经销商广泛支持,减出的量分到低度和1618(华东地区低度和1618的量各1000多吨),并用于支持市场做的好提前完成计划的经销商,产品和渠道结构进一步优化。”  策略上,2017年,华东市场五粮液要严守配额,不得变相增量,计划外52度水晶瓶五粮液(以下简称“普五”)价格在769元;在发货计划方面,不得提前执行,要分解到每个月;且发货计划确定后,普五计划编制不做调整;而对于“增量溢价”的情况,经销商如果完成计划,要求增量,要逐级申报,实行769元的价格。  2)物流运输:大数据信息化管理  2015年,招商局物流集团有限公司与四川安吉物流集团有限公司五粮液项目合作暨五粮液华东区域中转仓启动仪式在上海举行。此举被认为是五粮液为更好地服务市场、服务经销商,强化销售渠道精细化管理的重要举措。  据了解,华东区域中转仓库建成后,安吉物流负责货物配送至中转仓,招商物流负责中转仓配送至经销商。货物配送时间将从以前的3-5天缩短至1-2天。  经销商客户及五粮液公司通过PC终端、移动APP登录中转仓发货物流信息系统,可高效、快捷地实现货物计划管理、订单管理、配送管理,及时掌握货物流向、库存、销售等情况,实现客户销售需求的动态管理。  洋河战备分析:“指挥部”前移到市场一线  白酒行业经过近几年的调整,正在逐步复苏,中高端酒销售增长较快,消费升级趋势明显。洋河也在同步加大梦之蓝系列的推广力度,事件营销效果显著,品牌影响力持续提升。2016年,洋河逐渐强化梦之蓝社区自媒体运营,通过创新多样的品牌传播方式,持续创造话题,深度参与杭州G20峰会,组织“我爱天之蓝”公益健康跑活动等,进一步彰显高端、大气的品牌内涵,增强公司品牌影响力。  1)产品线丰富  洋河各个价位段都有大单品布局。一方面尽可能地增大市场覆盖,另一方面也保证了公司能适应各种消费环境的变化,既可以适应三公消费大降的环境,也可以充分把握消费升级趋势。  2)办事处下沉到县  由于江苏省内仍有十几个县洋河的销售额在亿元以下,公司开始对省内渠道重新划分,每个县设独立办事处,渠道继续下沉,洋河的目标是未来省内所有区县销售收入都达到1亿元以上。  3)梦之蓝手工班:拼千元价格带  2017年春节后,公司推出一款新产品:梦之蓝手工班,定位于梦之蓝M6到M9之间,承接升级的过渡任务,挑战1000元价格带,丰富了高端产品结构。  此外,消费升级也在驱动梦之蓝高增长,梦之蓝在加速全国化趋势。2017年预计梦之蓝在江苏省内将保持近20%左右增长,特别是苏南地区经济基础好,消费升级更为显著,对洋河的认知度也高,从而成为梦之蓝的主要增长点;省外预计也有50-100%左右的增长,省外梦之蓝的规模已经超过天之蓝。从细分产品来看,梦6的速度比梦3要快。  4)打造“新江苏”市场  洋河将省外销售超过800万元的县和超过1500万元的市确定为“新江苏市场”,并给予更加优厚的特殊市场政策,经销商积极性大大提高。  洋河在江苏市场一些好的做法提炼成模板,在省外市场复制。新江苏市场是一个资源聚焦,梯次推进的策略,将优势资源进行聚焦投入,复制江苏经验,然后连线做板块市场,最后形成面,整体市场启动,实现省外市场的突破和深度全国化。新江苏市场对渠道进行扁平化管理,费用直接从总部划分给新江苏市场,同时在人力资源方面进行倾斜,从而使得资源投入更聚焦。  受益于新江苏市场战略的落地,省外市场的增长主要来自于新江苏市场,2015年公司新江苏市场数量为298个,2016年底增长至393个;新江苏市场贡献了省外市场近 70% 的营收。  古井贡战备分析:“双名酒”出击  古井贡从推出核心产品年份原浆以来,经过 8 年时间的锐意进取,依靠核心产品年份原浆系列在省内市场的份额逐渐增大,申万宏源证券机构的研究认为,2016年年份原浆规模应该超过了 40 亿规模,公司整体省内市占率约13%。从 2016 年的同比增速来看,与其他品牌的差距还将逐渐拉大,市场占有率还将提高。此外,公司通过收购黄鹤楼酒业进入湖北市场,加速省外扩张。  1)渠道“三通”  古井贡酒提出“三通工程”即“路路通,店店通和人人通”。要求小区域、高占有,在选定的区域内集中资源,建立规划、执行、督导三位一体的执行体系。通过精细化的网点建设和核心消费者消费习惯的培养,构建渠道和消费者的良性互动,达到产品陈列面最大化、推荐率最优、消费者指名购买率最大化。  2)立体化开发省外市场  古井贡酒省内坚持渠道下沉,省外牵手大商合作,厂商一体化。做好产品区隔,高端产品切入引领。省外先做点状市场,对标省内。对于黄鹤楼酒业,则采取直接收购,输出管理。  目前,古井将省外市场的拓展重点放在了河南、山东、上海、浙江等省外市场。据公开资料显示,古井贡在上海、杭州与当地实力很强的经销商上海百川、浙江商源进行了深度合作,建立了平台运营公司,预计2017年业绩将会加速增长。另外,河南已成为古井省外最大市场,在行业调整期,古井贡在河南市场的销量不减反而有所增加。  据了解,古井贡2015年在河南市场实现销售13~14亿元,2016年销售额约为16亿元。山东、江苏、上海今年预计同比增速将会超过30%。由此可见,古井在省外重点市场已经逐渐发力。  泸州老窖战备分析:学习洋河强化终端  2016年年底,泸州老窖鸿运STAR精制头曲2016安徽新品上市发布会暨家家购物T2O2O项目正式上线仪式在合肥举办,这也意味着泸州老窖的深耕安徽措施开始落地。在河南,泸州老窖也是深度布局多年,在当地拥有夯实的市场和消费者基础,其中泸州老窖特曲与头曲最受消费者欢迎。今年,泸州老窖还密集在安徽、山东、江西举办招商会,目的是继续填补空白市场,争取再创业绩新高。  1)打造超级大单品  公司管理层上任伊始,坚决执行大单品战略,对总经销品牌进行大刀阔斧清理。2015年上半年总经销品牌数量在3000个左右,截至2016年11月已经砍掉2000多个。清理总经销品牌的同时,公司坚定实施“三线、五大超级单品”战略,即:强化由国窖1573、窖龄酒和泸州老窖(特曲、头曲和二曲)构成的3大品牌线,重点打造由国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲构成的5大超级大单品。  2)强化终端控制,华东学习洋河模式  在华东抢市场泸州老窖自然要去学习下洋河的先进模式和经验,为进一步加强对终端掌控以及品牌推广,泸州老窖营销模式逐渐向洋河股份靠拢,加大销售队伍建设,公司成立20余家品牌专营公司子公司,打造覆盖全国的直分销体系,同时在比较成熟市场执行“阿米巴模式”,不断增加独立单位数量,将市场进一步划分。  分析认为,不管是古井贡的“三通工程”、洋河的“1+1”营销模式,亦或是现在泸州老窖做的“阿米巴”,其核心的目的就是厂家对市场要有更强的控盘能力,要有主导的话语权,渠道能够进行精细化运作,厂家意志能够通过营销团队直接到达渠道终端和消费者。  3)完善组织结构  相对看,对比西南市场,华东和华南还是泸州老窖两个较为薄弱的市场,而华东市场浓香型白酒消费基础雄厚,也是五粮液的大市场,消费层次较高,在五粮液控量挺价措施下,泸州老窖华东市场开拓或更为顺利。组织架构层面,公司在华东、华南地区组建专业品牌推广队伍,当前总部职能部门已经完善,品牌策划部、渠道管理部门,品牌运作部门等三个部门作为总部板块的重要支撑。公司对上海子公司进行改革,三级职能部门已经形成。

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