重庆天天时时彩计划手机版:科特迪瓦雇佣军自述暴行 美国将派军队协助打击非法移民

时间:2018年08月19日 04:20  来源:中国侵权损害赔偿网  作者:国元魁

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新闻摘要

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【中国白酒网】我们参加了茅台经销商座谈会,经销商普遍反映春节销售形势喜人。公司表示今年重点工作将是保障经销商利润,全年压力不大,如能控量则有望提升批发价格, 上调目标价到230 元。本文独家详解了集团数据潜藏的业绩指引。 经销商座谈会反馈形势喜人,公司今年重点要保障渠道利润。来自全国9 个地区的经销商分别反馈当前的销售形势喜人,表现在一是销售明显增长,二是产品出现断货缺货,三是15 年年份酒销售好于预期,但厂家准备不够。意见主要集中在今年价格较去年仍略低,经销商微利,希望公司今年实现承诺保证不增量不让价格倒挂。公司方面领导明确表示今年重点工作在于保障渠道利润,不增量,不增加经销商。公司明白,“一年、两年甚至三年的困难, 大家可以风雨同舟,但是一旦时间太久了,对经销商来讲就不公平了。这是茅台将着手解决的问题”。 系列酒公司独立验证我们去年糖酒会的判断,今年有望大幅增长但还难当大任。公司也召开了酱香系列酒公司新品发布会,表示将在坚持传统工艺和科学酿造的基础上,增强服务,在产品结构和营销渠道上充分适应新的消费形势,在产品结构方面确立“三茅一曲四酱”系列酒新战略,其中三茅是指“赖茅、王茅、华茅”,一曲指“贵州大曲”,四酱是指“汉酱、仁酒、茅台王子、茅台迎宾”。其中先前成立的赖茅酒业公司已试点混改,将面向全国市场独立运营,新推出的王茅、华茅和贵州大曲将有各自清晰的运作区域,如果赖茅运作成功则有望复制赖茅的混改和推广。我们认为,由于系列酒去年销售大幅下滑,库存消化,来自于新备货需求和新品铺货的高增长从1 季度有望延续到全年,但对整个公司贡献仍然不大。 分析集团披露数据,基本可确定公司14 年收入和利润基本持平(增幅2%以内)。比较集团13 和14 年1-11 月及全年披露的数据,14 全年集团含税收入比13 年增5 亿,利润总额增1 亿,分别增1.25%和0.82%,其中14 年前11 月集团收入还下降3.7 亿元,利润总额还下降1.5 亿元,但12 月集团收入63 亿,比13 年同期54.4 亿增长16%,利润总额则上升2.7 亿,增长9%。由于集团内其他公司收入基本持平或略降,我们基本可以确定14 年股份收入和利润增速在0-2%,增长来自最后1 月给经销商加量。 预计15 年Q1 报表收入增速大概率在5%左右。经销商会公司再次披露截至3 月上旬“茅台酒销售4000 多吨,同比增长39%,销售额同比增长32.5%, 销售收入达到92.94 亿元。系列酒也实现了110%的增长”,据我们跟踪经验, 收入数据基本可靠,销量数据明显偏低,可能存在销售公司和母公司统计时滞问题。93 亿税前收入基本确定为1 季度茅台酒收入,加上系列酒大幅增长, 我们估计茅台1 季度真实税后收入在87 亿元左右,较去年真实收入增7%, 但公司会像照例留余粮给Q2,由此我们估计报表增长在5%左右。我们认为这也符合逻辑:从集团对14 年数据披露分解看,公司仍没到高度乐观之时, 从今年团队换届节奏看,上半年也没有释放业绩的动力,下半年应该更强, 更关键的是集团2015 年的任务只有410 亿,同比仅增长3 亿元,公司没有必要在1 季度把增速做很高。对全年的增速判断也可以按照集团指引,未来影响公司增速可能来自一个干扰,即茅台股份2011 年制定的十二五规划“到2015 年,茅台酒生产达到4 万吨;销售收入力争突破400 亿元(含税)”, 生产量已然超计划(2014 年产量已到3.92 万吨),如果要实现收入税后342 亿,就要求15 年增长8%,要求公司再次增量或加大系列酒投放。 公司同时也表达了对行业看法:15年行业仍会艰难,但茅台会好,未来几年传统名烟名酒店将会消亡,经销商应该向连锁化、品牌化方向发展。高档酒消费从公务消费正在向私人消费转型,中国白酒正迎来真正的市场经济,这样的市场才是巨大的。 大茅台集团的产业整合也值得关注。随着茅台股份推出一系列中档产品,股份与集团中习酒、保健酒、及技术开发公司的集团产品的同业竞争开始更加显眼。茅台股份如果能通过吸收合并集团里相关的酒业资产,并在目前政策环境下按照赖茅模式推进混改,我们认为对集团和股份都是好事。 略下调盈利预测,但上调目标价至230元,股价2015年将重上巅峰。基于我们前面对14年的分析,公司今年重点保障经销商利润的工作部署,以及集团全年基本不增长的任务目标,我们略下调14--16年EPS预测至13.43元,13.71元,14.83元,增速1.3%,2.1%,8.2%。但是我们上调目标价到230元,对应2015年PE16.8X,因为公司15年如果不增量而使业绩平稳,将换来渠道利润的上升,产业链景气度的上升将拉高市场进一步做多茅台的热情,而且转型为私人民间消费的茅台销售具有稳固的消费基数,更加市场化,更具确定性,在牛市资金推动下,估值理应进一步提升。此外,我们认为公司的分红也有望继续提高,3.5%的股息率加上15%的股价空间,对稳健型资金也是不错的收益率。【中国白酒网】时隔8年,白酒一哥贵州茅台再度涨停,长期重仓贵州茅台的私募但斌、林园终于守得云开见月明。  罕见涨停  昨日午间,贵州茅台雄风再起,一路向上直奔涨停板,最终报收于226.27元。白酒板块在其带动下也集体大涨。记者注意到,这是自2008年3月4日以来,贵州茅台8年后的第一个涨停板。  在茅台涨停的纪念日,一批长期持有茅台的私募终是守得云开见月明。  深圳东方港湾投资管理有限责任公司董事长但斌感慨:“茅台涨停难得!铁树开花啦!”作为茅台的坚守者,但斌在茅台股价下跌期间曾表示“矢志不渝在上甘岭上奋战”,显然涨停日对其意义非凡。  相比但斌的激动,贵州茅台的另一位坚守者深圳市林园投资管理公司董事长林园显得颇为淡然。“估值太低了,该涨!起码应该涨到国际酒业巨头的平均估值水平。茅台长期保持90%以上的毛利率,如此高的赚钱效应,加上品牌价值,目前才10多倍的估值太便宜了。”林园还独家透露:“我的持仓量没变。我从2004年开始买茅台,到现在持仓成本已经为负数,多年的茅台分红派息已经覆盖了我的成本,平均成本在25元/股左右。”  北京否极泰投资咨询中心(有限合伙)执行合伙人董宝珍也认为:“涨停是正常的,价值回归的必然而已。茅台这类具有文化特点的股票,经营稳定,投入少,盈利能力强,只会越老越值钱,不会像有些企业随着科技进步面临重大挑战。”  此外,另一位价值投资者林劲峰曾表示:“盈信投资集团10年间从未卖出一股茅台。”2003年,林劲峰的公司盈信投资以1200万元从上海产权交易所受让100万股贵州茅台,成为当时茅台第六大股东。此后,经过多年的分红与增持,在2013年三季度末,其成为当时的第十大流通股东,持有贵州茅台368.34万股。  王者归来  近期,A股第一高价股的位置变换不断,从全通教育到朗玛信息,再到安硕信息,创业板的精英们一时击败贵州茅台轮流占领了高地。然而,价值投资者们坚信,王者终将归来。  林园认为:“不比其他的,就看看盈利。贵州茅台一年净利润在150亿元左右,而且盈利能力是持续增长的,稳定的。而那些创业板的高价股还是概念,盈利还是未知数,茅台比它高才是正常的。”  董宝珍几乎持有相同的看法。“茅台每股创造的价值远远高于创业板的高价股,股东求的是回报。”记者注意到,截至昨天,贵州茅台的每股收益为9.36元,高居A股榜首。“茅台新的增长周期开始了。”董宝珍表示:“茅台的消费基础已经完成转型,经过两年的调整,消费主力已经切换到大众,而随着消费升级,大众消费的总量会更高,茅台将迎来新一轮的增长。这将在茅台即将公布的一季报得到印证。”  此前,贵州茅台董事长袁仁国透露,截至2015年3月5日,茅台酒销售4000多吨,同比增长39%,销售额同比增长32.5%,销售收入达92.94亿元。  中信证券黄巍认为,白酒行业已经开始弱复苏,经过调整后,高端白酒市场份额将进一步集中,茅五泸由60%逐步提高到80%,茅台作为第一高端酒将显著受益。【中国白酒网】12月7日,四川省工商局在全省正式启动白酒、钢铁市场专项整治行动,严厉打击“傍名牌”行为和商标侵权行为。 此次专项整治行动重点检查各大商场、超市,酒类批发点及专卖店,大型批发、零售市场,集贸市场,大型宾馆、饭店等白酒销售区域,以及建材批发市场、钢铁批发市场、建材超市、建材经营部、建材门市经营部等钢材销售区域。重点查处白酒、钢铁行业“傍名牌”行为,严查假冒仿冒、虚假宣传、虚假表示等不正当竞争行为;重点查处白酒、钢铁行业侵犯商标专用权行为,严查侵犯驰名商标、地理标志商标、涉外商标专用权案件;重点查处钢铁市场商品质量不合格行为,对全省范围的钢铁市场商品开展质量专项抽检,及时公布抽检结果,下架退市不合格商品,并在全国企业信用信息公示系统公示处罚结果。 四川省工商局相关负责人表示,如果消费者发现假冒伪劣商品,请拨打当地举报电话12315。【中国白酒网】从四月底全国白酒上市公司中公布年报的同比数据来看,五粮液和泸州老窖业绩均出现下滑,茅台却出现增长,在同业中先行一大步。  主营业绩——贵州茅台去年实现营业收入315.74亿元,同比增长2.11%;实现归属于上市公司股东的净利润为153.5亿元,同比增长1.41%;基本每股收益13.44元。  销售费用——贵州茅台在营收和业绩均增长的情况下,销售费用不增反降。公司去年销售费用为16.75亿元,同比下滑9.87%。而从销售费用的明细来看,此次贵州茅台销售费用下滑主要得益于公司广告宣传及市场拓展费用的减少,较2013年减少了1.68亿元。  毛利率——茅台以92.59%取胜。贵州茅台去年酒类实现营业收入315.73亿元,较上年同期增长2.11%,酒类平均毛利率为92.59%,较上年同期下降0.31个百分点。从上述数据可以看出,在价格战中,赢家还是贵州茅台。  机构扫描——从前十大流通股东持股情况可以看出,贵州茅台显然是机构心目中的成长型蓝筹。贵州茅台的前十大流通股东中,QFII占据了三席之多,而且前十大股东在去年第四季度主要以增持为主。其中,香港中央结算有限公司增持了1059.43万股,GIC PRIVATE LIMITED 增持了714.85万股,中国人寿保险股份有限公司-分红增持了234.72万股。  公司市值——截至4月27日,贵州茅台报收255.79元/股,总股本为11.4亿股,市值高达2916.38亿元。从分红来看,贵州茅台2012年、2013年、2014年的分配方案是10派64.19元、10送1股派43.74元、10送1股派43.74元,分配现金依次为66.64亿元、45.41亿元和49.95亿元,占当年净利润的50.08%、30%和32.54%。文|海纳机构总经理、酒业评论员 吕咸逊 【中国白酒网】岁末年初,总是适合总结和展望。2016年,白酒行业在一片欢呼声中“触底反弹”,相较于过去三年多的寒冬而言,确实回暖了,但春天仅仅只属于少数主流品牌、主流企业,对于大多数企业而言,形势依然严峻:一方面,由一线全国性品牌向下传导的压力使得渠道和市场环境日益恶劣;另一方面,来自于葡萄酒、进口啤酒、特色酒的快速放量和扩张,正挑战着白酒的“不可替代”。 对于白酒行业而言,2017年无疑是关键的一年。“非上即下”是这一年最显著的一个特征。 由于笔者12月份要参加几家券商的年终策略会,因此,对中国酒业2017年的七大猜想,就比往年“猜”得早一些吧。 猜想一:以飞天茅台的“价量提升”为标杆,重构中国白酒“茅洋五”新一线阵营。 尽管“11.11”电商平台茅台旗舰店以不限量试图树立999元/瓶的零售价格标杆,但是三季报近200亿元的预收款已经遮不住茅台供不应求的事实,2017年增量15%的承诺显然也跟不上民间消费被激发后的需求增长。 可以预估,即使茅台股份在“价升”后允许以预提2017年计划的方式“增量”,飞天茅台2017年春节勇闯1500元/瓶关口也是大概率事件。 值得关注的是洋河股份。海之蓝是对接新生代品质消费升级的最佳全国性大单品,以强大的渠道控制力为基础,如果能再次辅之以强大的品牌活性化,海之蓝的增量勿容置疑。与此同时,高端酒价格天花板拉升后,又给了梦之蓝、天之蓝、微分子等增利的机会,因此洋河很有可能在2017年夺得“榜眼”的位置。 对于五粮液而言,其增长面临的一个重要桎梏是——700-800元/瓶的市场容量空间显然是绝对不能跟100-300元/瓶相提并论的。 猜想二:基于二三线名酒的全面分化反弹,中国白酒优质企业开启新“白银时代”。 泸州老窖、古井2017年回归或进入“百亿俱乐部”是大概率事件,郎酒、汾酒的名酒基因和活力机制也将助推其全国化增量增收;白云边、口子窖、衡水、景芝、河套等区域龙头企业,2016年已经在核心单品上恢复性增长,将继续在2017年分得消费升级、品质升级、价格升级的红利,并将是销量、收入、利润向主流品牌核心单品集中的主要受益者。 中国白酒“白银时代”有三大特征:1、行业进一步分化,“强者愈强、弱者愈弱”马太效应凸显;2、定价定未来,80-180元/瓶将成为全国性品牌和地方龙头企业争夺的制高点;3、品牌价格化、价格品牌化将是消费者购买决策的关键要素。 猜想三:酒庄化路线成为中小型的地县级酒厂的生存发展之道。 尽管目前中国酒业协会已经组建了白酒酒庄联盟,洋河、古井等名优酒厂也已经做了有益的尝试,但是感觉酒庄化路线更适合中小型的地县级酒厂。主要原因是有三点: 首先,无论是从品牌基因还是资源支持看,地县级酒厂要做“高(端)大(量)上(档次)”的产品已经很难了,机会点只能是“优质低价”; 其次,地县级酒厂有地缘优势、乡情关联,可以将酒厂做成销售阵地、传播中心、体验道场,如果酒厂能成为当地消费者的休闲地标,如果产品能成为城市的地域文化符号,那么可持续性发展就不再是问题; 第三,酒庄对限产、限量的标准化要求反而对中小型酒厂不是束缚。 因此,“精而美”是要求,“酒文化主题旅游”是路径,中小型酒厂只有创新营销才能在行业分化中幸免于难。 猜想四:产品创新将成为酒业3-5年竞争的关键因素。 从洋河微分子、金六福一坛好酒、淡雅河套等新品的上市和推广,这一迹象已经初见端倪。应该说2012-2016年的行业调整期也是行业的商业模式创新期,并且整体看流通领域的创新大于生产领域,先是B2C独领风骚,后是O2O沉积后的强劲爆发,再是B2B在争议中一路高歌,商业模式的创新不仅在造就百亿、千亿酒商,而且在重构酒业对消费者的服务体系。但是不可忽视的是,产品是一切商业模式的起点、是消费者需求的满足点,当一个商业创新成熟为模式时也就意味着是“过去时”了,而且过分的模式化很有可能是对消费者价值的藐视。所以,酒业竞争的关键因素、经营创新的机会原点,应该是产品,能为消费者带来高性价比的产品。1 2 下一页【中国白酒网】6月24日,仁怀市与茅台集团在茅台物流园区公司举行座谈会。双方就新形势下如何科学确立茅台物流战略发展方向进行探讨,并就茅台物流与仁怀社会经济发展、与茅台集团龙头带动下的仁怀白酒产业、与仁怀市城镇建设相结合等方面达成共识。仁怀市市长梁铮、茅台集团总经理刘自力出席。 双方就园区建设现状作全面了解,并结合当前形势对茅台物流项目建设进行重新审视。在交流中,对仁怀市的物流需求、现代物流的新定义、茅台物流对仁怀市发展的意义、如何在已有基础上优化茅台物流、完成科学的战略定位等达成共识。 刘自力表示,作为茅台集团战略性发展延伸方向之一,茅台物流于2013年启动,并在探索中作了大量的基础工作。在新时期,就是要通过厂市座谈,进一步达成共识,共同完成茅台物流顶层设计,确立具有科学性、前瞻性的园区项目建设思路和定位,把茅台物流建成仁怀市的社会大物流,形成良好产业链,促进仁怀市社会经济发展。 梁铮表示,在仁怀建立一家功能齐备的现代物流公司,是仁怀市城镇建设和经济发展的迫切需求,厂市双方对此充满信心。仁怀市委、市政府将按照之前双方达成的基本原则,对此项工作予以全力支持,发挥厂市职能,共同努力推动该项目的建设。 会后,厂市双方将共同组建工作组,对仁怀市社会经济发展、城镇规划、各行各业物流需求等作出客观分析,提供可参考资料,同时聘请专业机构重新对此项目作整体策划,并逐步予以建设实施。

【中国白酒网】8月19日,酒仙网与贵州董酒在线上举办了新品上线发布会。双方联合宣布,董酒将选择酒仙网作为独家网络发售平台全国首发其网络专属产品“54°董酒何香750ml”。  当下白酒企业与互联网的跨界合作蔚然成风,网络定制酒也成为市场热点。金融投资报记者了解到,在此之前,酒仙网已经进行过一系列产品的定制,开发了包括厚工坊型男系列、汾酒集团封坛原浆、三人炫、孔府家“朋自远方”等一系列互联网定制产品。其中,泸州老窖与酒仙网共同打造的“三人炫”创造了半年网销1.5亿的业绩,掀起了网络定制酒的高潮。  “互联网+”深入传统行业  业内人士认为,“互联网+”在各行各业不断深入,既带来了新的挑战,也带来了新的机遇。作为最为传统的酒行业,在经历了一轮深度的市场调整后,为谋求新的发展,也开始抢占“互联网+”的风口,尝试着新的转变。  酒行业“一哥”茅台,从2009年开始就尝试电商之路;2014年起,开始全面合作各类平台商,入驻了天猫、工行融e购等平台,搭建新的销售渠道,并在去年斥巨资打造专属的电商平台“茅台商城”。洋河集团于2013年入驻天猫商城,推出洋河官方旗舰店,之后又推了“洋河1号”APP,发力O2O。  除了白酒品牌,啤酒、洋酒等其他品类的酒企也在电商领域不断探索。燕京啤酒)从去年起,先后入驻天猫和京东;青岛啤酒近期宣布推出“青啤快购”APP,涉足社区O2O领域,拟在青岛首次测试,并逐渐推广至全国;知名国际洋酒品牌人头马近期与酒仙网达成战略合作,首推三款网络产品进行独家平台独家发售。  标准缺失是最大软肋  酒仙网董事长郝鸿峰认为,互联网定制酒具有消费群体聚焦、渠道费用低廉的特点,拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果,又不会扰乱酒企线下价格体系,因此能够带来多赢结果,是值得酒企和电商企业大力去开拓、潜力巨大的领域。  在业内人士看来,酒行业的互联网之路目前仍处在探索阶段,但互联网对酒行业的影响将越来越深已是不争的事实。对酒企而言,目前性价比最高的方式就是全面拥抱互联网,既要打开网络销售渠道,借此覆盖更为广泛的消费人群,又必须借助专业电商在大数据、运营、销售渠道、营销推广等多方面的优势,把渠道成本降到最低。  白酒营销专家肖竹青曾谈到过,互联网营销的最大特点是标准和信息透明,而这正是白酒行业互联网营销最大软肋,“白酒行业的标准化建设仍很滞后,年份酒等各种概念满天飞,消费者也无从知晓酒的品质及价格。”他认为,白酒产业拥抱互联网可以作为品牌宣传很好的看点,但提振业绩能力有限。“网络销售白酒目前只占白酒行业1%,潜力很大。只有解决好白酒行业的标准化和信息透明化,才能让白酒互联网营销拥抱春天。”【中国白酒网】11月14日下午,仁怀市召开仁怀大曲酱香酒LOGO作品评审会,对入围11件参赛作品进行讨论,并确定3件作品进入最后候选名单。仁怀市酒协执行副会长、秘书长吕玉华出席。 本次征集的“仁怀大曲酱香酒标准产品”标识(Logo)适用于仁怀市内(不含茅台集团)严格按照《仁怀大曲酱香酒技术标准体系》生产上市的各类酱香型白酒。标识(Logo)要与“仁怀大曲酱香酒标准产品”字样组合设计,字体可配合变化。标识设计应突出主题,构思新颖,内涵丰富,富有艺术感染力和鲜明的辨识度。标识(Logo)适合酱香型白酒商标内外包装、印刷品、音像制品等长期固定使用,并能满足各种载体的制作需求。 通过仁怀市酒业协会、工信局、市场局、外宣中心等单位领导和专家,以及部分白酒企业负责人,对之前在72件作品中确定的11件作品进行逐一评选,最终确定3件作品进入最后候选名单。这3个标识主题鲜明、形意兼备、视觉感染力强,充分凸显了“仁怀大曲”的品牌魅力风采。 据悉,开展此次征集活动,旨在严格遵守《仁怀大曲酱香酒技术标准体系》,规范仁怀市大曲酱香型白酒生产、流通、销售秩序,防止各类不法酒商以次充好、以假乱真、蒙骗消费者和各种扰乱市场的行为,净化大曲酱香型白酒市场,让广大消费者喝上满意、放心的仁怀酱香酒。【中国白酒网】今日,2016中国(中部)国际酒业博览会在武汉国际博览中心开幕,包括香港展团在内的300多家参展商亮相这场酒类行业的专业盛会。 今年7月,湖北、湖南、江西、安徽四省酒业协会紧抓机遇,结合自身优势和特点,成立中国中部四省(鄂湘赣皖)酒业协作联盟,整合中部四省酒业资源,共同打造出四省区域内酒业专业的交易和展示平台。 本届酒博会上,在集中展示中部四省区域内优秀酒类企业的同时,还吸引了香港特区形象团、贵州遵义仁怀酱香型白酒展团、四川泸州浓香型白酒展团、广东深圳进口酒展团等国内极具影响力的酒业基地组团参展。本届酒博会将于4日闭幕。 香港品牌活动将首次登陆湖北,围绕香港葡萄酒品牌在内地发展与推广、如何加强两地葡萄酒业的交流与合作等话题展开讨论。贵州遵义仁怀酱香型展团将有25家参展企业,展地面积达1100多平方米,成为本届展会上的最大展团。本月3日,还将举办“贵州遵义仁怀酱香型白酒发展与推广论坛”。深圳展团也将于展会次日举办“深圳酒商推介会”活动。 酒博会组委会介绍,展会期间中国酒类流通协会、江西省酒类流通协会、安徽古井贡股份有限公司、枝江酒业、楚园春酒业等协会和企业代表,将就“在新环境下中部酒企如何持续发展与创新”主题进行研讨,集思中部酒业未来之路。 为迎合消费趋势,本届酒博会上产品更加精细化、个性化。知乐弱碱酒、“硒姑娘”富硒酒、哆啦A梦气无醇起泡酒等,富有鲜明健康特色或受众特色的酒品,将带给参展观众新的体验。 除专业推介外,参展商家也将针对普通消费者开展厂价促销,这将成为中部地区岁末年初、置办年货最重要的采购盛宴。节前白酒价格涨势明显 【中国白酒网】距离农历新年只剩不到一个月的时间,高端白酒市场涨价热潮高温不退。记者对北京5家烟酒店进行调查得知,北京白酒市场中53度飞天茅台(以下简称“飞天茅台”)以及52度水晶瓶五粮液(以下简称“普五”)均以隔几天一涨的速度向2017年春节迈进。  位于北苑路上的一家烟酒店负责人向记者介绍,飞天茅台售价1000元,普五售价800元,价格没有回旋的余地。而相隔不远的一家中型酒类商店中,飞天茅台售价1180元,普五售价780元。该商店店员指出,节前飞天茅台、普五动销大且涨价频繁,与2015年春节时飞天茅台880元的售价以及普五650元的售价相比,今年高端酒生意好做很多。  小营北路上的一家烟酒超市店员表示,店内飞天茅台价格已经涨至1250元,普五价格也涨至850元,目前店内飞天茅台与普五不够卖,只能高价跟供货商提货,或者转推别的白酒产品。  据了解,2016年上半年茅台放量,同年10月国庆假期期间,经销商进货价只要1000元左右。而随着春节临近,一级批发商库存逐渐减少,一批价涨价频繁,高端白酒价格自然居高不下。目前市场上,飞天茅台一批价在1150元;普五一批价也在730元。年前飞天茅台价格很有可能涨到1300-1400元之间。  值得一提的是,记者在对酒类电商1919线下门店进行调查时也发现,该店内飞天茅台售价1189元,普五售价798元,同样随市场行情进行提价。店内工作人员也向记者证实,茅台一星期前售价仅1099元,几天内已经涨价90元。隔天涨价已经成为一种节前高端酒价格变化趋势。  控量保价市场收效明显  高端白酒在2016年以局部回暖的方式拉开行业两极分化空间。茅台、五粮液业绩普遍实现恢复性增长,与该公司控量保价策略息息相关。  茅台逐步实现回暖的同时,市场饥饿状态也趋于明显。据相关资料显示,茅台酒销售在2016年1月底突破百亿元;随后在成都春季糖酒会期间,茅台曾放出下半年茅台供应量仅8000吨的信号;到2016年7月,茅台酒一批价曾短短一周从850元跃升至950元。而在2016年9月茅台集团曾指出,2016年最后4个月仅剩3000吨的量,并承诺“绝不增量”。到2016年11月2日,茅台集团总经理李保芳明确茅台稳价态度,2017年茅台系列酒与茅台酒按1:1比例投放市场。可见,茅台市场整体供应量逐步收紧,市场价格逐步上涨。  而五粮液早在2016年3月开始控量保价,出厂价直接从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶。在春糖会上,五粮液又将出厂价从659元/瓶提升到679元/瓶,同时取消每瓶30元的市场支持。到去年8月再将出厂价格调整为739元/瓶,同时建议零售价格为829元/瓶,突破历年来最高出厂价格。目前,五粮液终端零售价格在780-850元之间,节前将继续保持涨价趋势。  涨价背后酒企暗度陈仓  在业绩飘红的背景下,李保芳表示,2017年茅台预计销量2.6万吨,比2016年多出3000吨,市场投放量同比增长15%。茅台放量的目的,在于确保经销商利润、稳定茅台价格和销售局面。  而五粮液公司则在经销商大会上指出,2017年五粮液的市场投放量将减少25%。对此五粮液内部负责人曾表示,投放量减少是因为五粮液公司年均生产的成品基酒只有10%-15%可用于五粮液高端产品的生产。而近几年五粮液公司旗下高端产品的市场表现普遍良好,销量明显增加,基酒资源更为紧缺。因此五粮液投放量减少,是产品结构优化调整的结果。  但白酒营销专家晋育锋表示,五粮液减少投放量根本目的是确保产品价格实现增长。而茅台上半年一直在放量,旨在控制价格快速上涨。不论是茅台的行政调控还是五粮液的市场调控都直接对白酒产品的市场价格产生引导作用。  虽然一线酒企没有涨价的动作,春节高端白酒零售终端涨势明显的原因是一批价到终端价在市场供需影响下产生上升波动。但从另一个角度来看,一线酒企也并没有对渠道价格进行明显管控。酒企恐在以一种默契的配合态度,节前对经销商实行“放养”,为渠道谋利提供发展空间。证券简称:伊力特 股票代码:600197 公告编号:临2015-013新疆伊力特实业股份有限公司六届八次董事会会议决议公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。  新疆伊力特实业股份有限公司2015年7月7日以传真方式发出召开六届八次董事会会议的通知,2015年7月10日在伊力特酒店会议室召开了公司六届八次董事会会议,应出席会议董事7人,实际出席会议董事7人,分别为徐勇辉、戴志坚、安涛、刘新宇、陈建国、姜方基、朱明。会议由董事长徐勇辉先生主持,公司监事及部分高级管理人员列席了会议,会议的召集、召开程序符合《公司法》及《公司章程》的有关规定,会议所做决议合法有效。  会议审议通过了以下议案:  1、审议通过了《关于回购公司部分社会公众股股份的预案》(此项议案同意票7票,反对票0票,弃权票0票);  鉴于近期股票市场出现暂时的非理性波动,公司股价也受到影响,为促进资本市场持续稳定健康发展,切实维护投资者利益,处于保护投资者的角度,综合考虑公司财务状况、未来发展战略的实施以及合理估值水平等因素,公司拟以不超过10,800万元自有资金回购公司股份,回购股份的价格不超过9元/股,回购期限自股东大会审议通过之日起一年。  2、审议通过了《关于提请公司股东大会授权董事会具体办理回购社会公众股份相关事宜的议案》(此项议案同意票7票,反对票0票,弃权票0票);  为保证本次回购股份的实施,提请公司股东大会授权董事会具体办理本次回购社会公众股股份的相关事宜,包括但不限于:  (1)、制定具体的回购方案  (2)、制定、补充、修改、签署申报的文件并进行申报;  (3)、根据实际情况决定具体的回购时机、价格和数量,具体实施回购方案;  (4)、对回购的股份进行暂存处理,待股东大会决定最终处理方案后处理;  (5)、根据实际回购的情况,对公司章程以及其他可能涉及变动的资料及文件条款进行修改,并办理相关报备工作;  (6)、依据有关规定办理与本次回购股份有关的其他事宜;  (7)、本授权有效期为自股东大会通过本次公司回购社会公众股的议案之日起至上述授权事项办理完毕之日止期内有效。  3、审议通过了《关于提请召开公司2015年第一次临时股东大会的议案》(此项议案同意票7票,反对票0票,弃权票0票)。  拟召开股东大会审议如下议案:  (1)、《关于回购公司部分社会公众股股份的议案》  (2)、《关于提请公司股东大会授权董事会具体办理回购社会公众股份相关事宜的议案》股东大会召开时间另行通知并公告。新疆伊力特实业股份有限公司董事会2015年7月10日【中国白酒网】据外媒消息,大马(马来西亚)装酒厂公会副总务颜振泉证实,随着国产税飙涨150%,并早在10月10日落实,本地烈酒价格全面看涨。 他指出,原纯酒精浓度的酒精每公升国产税为24令吉,如今税收飙涨150%后,价格为60令吉,涨价压力最终必会转嫁消费者,新年喝贵烈酒已成事实。 他解释,24令吉包括15%附加税,但政府调涨国产税达150%后就不会再有附加税。 进口烈酒不受影响 “其中涉及的是国内生产的烈酒类商品,进口烈酒不受影响,酒精浓度达12%或以上的酒即为烈酒。” 颜振泉今日召开记者会,要求政府再次调整涨幅,盼政府的调涨幅度不超过50%;政府对上一次调涨税收价格是在12年前。 他说,虽公会曾于11月22日与第二财政部长拿督佐哈里阿都干尼及税务技术团队对话,惟政府不愿妥协,对话会最终没有结果。 不过他不愿透露政府调涨国产税的原因,但财政部至今未对外公布国产税暴涨150%的消息。 他举例指出,国产税起价后,700毫升的成品烈酒至少调涨20令吉,唯零售价格由零售商及买家决定,因此无法给予明确价格。 此外,颜振泉针对财政部发出文件,要求零售商须在本月15日前以旧价售罄库存烈酒一事指出,政府给予的过渡期限甚短,商家必须想方设法在这期间清空旧货库存,以免在政府再度审计时遭对付。 出席者包括大马装酒厂公会会长杨应潜及大马Winepak私人有限公司执行董事杨时炜。 “假酒问题会更严重” 颜振泉指出,国产税飙涨一定会让国内假酒问题愈加严重,税务起价外加假酒问题,国内酒商生意必受重挫。 询及市面上假酒价格,他称对此不清楚,但肯定相对便宜许多。 至于酒商对政府的起价决定有何对策,他说,现阶段酒商也毫无对策可言,期盼政府能重视他们提出的国产税涨幅上诉。 他还说,目前全球对酒类征税最高的国家为挪威,紧接其后就是大马。 “国人收入相比而言甚低,酒类价格对国人而言不便宜。”

【中国白酒网】5月13日电 近日,中国酒业协会第五次会员代表大会暨第五届第一次理事会在北京召开。茅台集团总经理刘自力出席会议。本次会议选举出中国酒协新一届理事会和分会负责人,茅台集团多位领导当选。 茅台集团董事长、股份公司董事长袁仁国当选中国酒协副理事长、中国酒协名酒收藏委员会轮值主席、中国酒协白酒酒庄联盟轮值主席、中国白酒产业技术创新联盟轮值主席、中国酒协文化委员会副主席;茅台集团总经理刘自力当选中国酒协白酒分会副理事长;茅台集团名誉董事长、技术总顾问季克良当选中国酒协白酒酒庄联盟名誉主席、中国酒协白酒分会顾问、理事;茅台集团副总经理吕云怀当选中国酒协白酒酒庄联盟副秘书长;股份公司副总经理杜光义当选中国酒协市场专业委员会副理事长。【中国白酒网】今后食药监部门只要检查白酒企业生产销售记录,便可对皖产白酒进行追溯,逆可知白酒是何时何地来自于哪个酒厂,顺可晓它具体发往了哪个市场。日前,记者从省食药监局获悉,我省通过建立白酒生产企业质量安全追溯体系,实现白酒质量安全顺向可追踪、逆向可溯源、风险可管控,发生质量安全问题时产品可召回、原因可查清、责任可追究。  淮北首为“追溯”开口子  安徽作为白酒生产大省,其产品受到消费者的青睐和喜爱。但白酒质量安全事件时而有之,工业酒精勾兑假酒、塑化剂超标等事件也曾发生。  淮北市作为安徽省主要白酒生产基地之一,该市从原辅料采购使用、生产过程控制、成品检验、销售流向等四方面细化追溯体系建设标准。要求企业以生产的每一批次产品为追溯单元,建立清晰、完整包括生产全过程的纸质追溯文件、记录,鼓励企业建立产品电子追溯体系。  在安徽淮北的27家白酒企业中,当地食药监部门选择口子集团股份有限公司作为试点企业,指导企业先行先试。要求企业完善产品质量安全信息的记录与保存,定期开展质量安全追溯体系运行演练等措施。  与此同时,淮北市食药监局还推进淮北国口窖、安徽双口酿酒集团有限公司、安徽中淮食品等管理基础较好的白酒生产企业开展追溯体系建设工作;选择安徽曦强乳业、思朗(淮北)食品、淮北顺发食品等重点企业作为试点,将试点白酒扩展乳制品、饼干、方便面食品等品种,发挥酵母骨干企业的示范带动作用。   食品“生死簿”日臻完善  去年以来,安徽省食药监局分别在婴幼儿配方乳粉、白酒、食用植物油等企业推行建立质量安全追溯体系,已初显成效。  黄山市食药监部门要求所有试点白酒生产企业必须建立和完善质量安全追溯体系,以批生产记录为切入点,真实、准确、科学、系统地记录质量安全信息。鼓励试点企业采用信息化手段采集、留存信息,不断完善追溯体系。  此外,该市食药监部门对白酒生产企业开展定期不定期全面检查。检查人员根据企业产品销售记录,随机查阅批次产品出厂检验原始记录和检验报告、查阅该批次生产过程控制,包括灌装、勾调、蒸馏、发酵、制曲程序的生产记录。根据原辅料记录,倒查企业粮谷、外购原酒、食用酒精、食品添加剂、内包材等进货查验信息,对不符合追溯要求的严格追究企业负责人和质量负责人的责任。 省食药监局表示,将在白酒追溯体系的基础上,结合正在试点的食用植物油、婴配等产品部分生产企业的追溯体系建设工作,逐步把追溯体系建设推广到其他食品生产领域,不断完善食品安全监管机制。【中国白酒网】5月26日,2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会在贵阳开幕。贵州茅台集团董事长袁仁国在会上表示,传统企业要利用大数据改变解决问题方式,“互联网+”时代,白酒行业要顺势而为。  互联网和传统产业间的关系正在发生变化。正如腾讯董事会主席兼CEO马化腾所说:“互联网不再独立于传统行业,而是像水和电一样深深融入社会的每个角落。”  袁仁国同样认为,互联网时代的到来给制造业带来的变化不亚于蒸汽机的发展、电的发展对工业革命的推动。“传统工业企业如何通过互联网来提升市场占有率,推动机制的转变,实现新的跨越,这不仅是茅台关心的话题,也是众多中国传统企业面临的重大决策。”  据中国互联网发展状况统计报告显示,截至2014年12月,我国网民规模达到6.49亿,互联网普及率为47.9%,手机网民规模达到5.57亿。据中华全国商业信息中心统计,2014年,全国50家重点大型零售企业商品零售额同比下降0.7%,而网络零售市场仍然保持百分之49.7%的增长。中国主要零售企业关闭门店数量同比增长474.29%,中国零售业线下线上遭遇可谓冰火两重天。  从数据中不难看出,互联网已经融入大众消费生活,而消费者的网购热情已经催生了一个具备生命力的销售方式。袁仁国说,中国白酒线上销售量虽然只有1.59%左右,但是潜力不可小看,互联网时代的到来,不仅给很多灵活运用互联网思维的品牌带来新空间,也给茅台这样的企业带来新动力。  对此,袁仁国个人意见:围绕线上线先共建和谐新商业生态、利用大数据改变传统企业解决问题方式,在“互联网+”时代,白酒行业要顺势而为。  据介绍,贵州茅台正在努力探索适合自己的发展路径,以遍布全国的经销商、专卖店、分公司等销售网络为骨干,通过对京东、天猫、阿里巴巴等平台运用,并且成立了自己的电子销售公司,了解当前消费者的消费习惯和消费趋势,有效影响目标人群,在互联网上创建真实的销售互动,制定合适网络销售策略。  对于未来,袁仁国充满期待。“我们期待在这个神奇的大数据时代,通过"互联网+"能够给大家创造更多商业机会,更广阔的发展空间。”(完)【中国白酒网】11月11日,遵义市委常委、仁怀市委书记张翊皓前往仁怀名酒工业园区,就部分企业销售、厂区建设、新一轮生产周期投产等情况进行专题调研,并主持召开工作座谈会。他强调,要坚定发展信心,牢固树立绿色发展理念,增强市场生命力与竞争力,强化“酒+旅游”发展理念,实现传统产业融合、跨界发展,坚定“建设国家级经开区战略目标”不动摇,引领仁怀经济转型升级。 白酒企业的生产销售、生存状况,关系着仁怀市经济社会发展大局,也是张翊皓十分关心的事情。他先后深入仁酱酒业、文中酒业、李兴发酒业等企业,实地查看企业厂房建设、产品开发、生产情况等,当了解到企业在今年新一轮生产周期都在陆续投产,市场有所“回暖”,产品销售情况较前几年有很大好转时,张翊皓感到十分欣慰。他强调,企业要进一步坚定发展信心,做到厚积薄发;要牢固树立绿色发展理念,在企业建设过程中做好对周边生态环境的保护,在企业生产过程中注重节能降耗,要做好厂区绿化;要凸显生态文化、酒文化元素,提升企业文化品位,增加产品附加值;在坚持酱香酒传统工艺的前提下,引入自动化、标准化生产设备,提升生产效率和产品质量稳定性;着力打造质量过硬产品,增强市场生命力与竞争力。 张翊皓指出,白酒产业不仅是仁怀支柱产业,更是全省工业经济的重要组成部分。面对当前经济下行压力加大、白酒产业持续深度调整关键时期,相关部门要按照省委、省政府《关于进一步促进民营经济加快发展的若干意见》的要求,结合仁怀实际,出台支持、服务白酒企业发展的文件,协调解决其发展过程中面临的困难问题,助推企业尽快走出困境。全市广大酒类企业要注重产品质量,不断创新营销手段,共同提高仁怀酒类品牌知名度和影响力,促进仁怀市白酒产业更好更快发展。 张翊皓强调,要强化“以白酒产业为主导的产业融合发展之路”理念,通过“酒+文化+旅游”等产业深度融合,拓展产业范围,延长产业链,进一步整合和聚集资源,实现传统产业融合、跨界发展,引领仁怀经济转型升级;要围绕“双服务”理清责任清单,切实履职尽责,真正为园区企业做好服务;经开区、各园区是仁怀经济发展的主战场,要坚定“建设国家级经开区战略目标”不动摇,展现仁怀发展实力、产业水平,高标准、高质量开展各项工作;经开区、园区要进一步强化协调联系机制,定期召开各骨干龙头企业、要素保障部门间的联系会议,通报相关情况,协调解决问题。 张翊皓要求,要按照“厂区即景区”的打造理念,抓好各项建设内容的项目化,理清建设内容、明确时间节点、做好任务分解,围绕项目合理选择运作模式,推动各项目标任务迅速落地、有序实施;加大对园区环境综合整治力度,提升软实力;进一步理顺体制机制,围绕机构设置、窗口服务、功能承接等工作,进一步提升经开区、园区行政效能,为园区企业提供及时、便捷的服务;经开区、园区干部要坚定信心,始终加强作风建设,不断提升服务意识和服务能力,主动为园区企业做好指导和服务,推动经开区、园区建设再上新台阶,力争早日实现建设国家级经开区目标。【中国白酒网】每到电商促销日,便是酒企酒商“开撕”时。今年“双11”还未开战,白酒企业和经销商的口水仗早已漫天飞,隔着屏幕都能嗅到火药味。继茅台发文点名,叫停老字号特曲供货的泸州老窖遭到了酒商的炮轰,“如果泸州老窖继续骄狂,会让其三年内变成四线品牌。”  泸州老窖遭炮轰  继停止国窖1573经典装、窖龄酒等产品的供货后,泸州老窖近期宣布停止老字号特曲产品发货,频繁停货的举动惹怒了经销商。  11月7日,酒类连锁商1919酒类直供平台董事长杨陵江在朋友圈数度发文炮轰泸州老窖,“泸州老窖作为一个知名品牌不应该操作价格,漠视经销商的权益,忽视消费者的利益”,杨陵江表示,泸州老窖作为一个准三线品牌,不应该想终止合同就终止合同,想涨价就涨价,想停货就停货,“如果泸州老窖继续骄狂,会让其三年内变成四线品牌。”  准三线品牌的称呼让泸州老窖陷入尴尬中,泸州老窖总经理林锋随后在朋友圈中回应:“我们这种三四线品牌要自强啊,团队们务必胜利。”  让白酒企业与酒类连锁商走上互撕之路的只有利益。今年以来泸州老窖多次叫停旗下产品供货,伤害了经销商利益。  茅台挑衅酒类电商  酒圈的流量担当——贵州茅台也没闲着,和往年一样,每到双11来临之前,茅台就要把与自己没有合作关系的酒类电商平台拎出来“示众”,点燃酒企与电商的炮火。今年也不例外。  11月4日,茅台发布《关于“双十一”期间的温馨提示》文件,文件强调,2016年公司与酒仙网、中酒网、购酒网、我买网、1919网等电子商务平台没有业务合作关系。被茅台点名的几家酒类电商都很淡定,酒仙网相关负责人表示,只有永恒的利益,没有永远的敌人,“现在的时代分分合合,说不定过几个月我们就和茅台合作了。”  往年“双11”,茅台被数个电商平台当做“引流利器”做低价促销,而茅台在天猫上的官方旗舰店却战绩平平。2014年“双11”当天茅台向工商部门反映过低价销售情况,但效果甚微。2015年,茅台祭出了鼓励经销商低价回购电商平台产品的狠招。而鉴于茅台的江湖地位,各大电商平台选择了对茅台的挑衅视而不见。  “价格战”熄火  记者查阅各大电商促销信息发现,酒类价格战不再占据主导地位,取而代之的差异化竞争。  今年“双11”期间,往年大规模的低价促销盛况并未出现在酒水行业,去年满场飞的680元、699元一瓶的飞天茅台不见踪影,而其它酒类垂直电商关于53°飞天茅台500ml售价也维持在千元左右。购酒网的飞天茅台狂欢庆是1039元,中酒网的活动价是1098元,我买网的活动价是1099元。而1919酒类直供仅拿出一瓶茅台来吸引眼球。  超低价的茅台飞天、“普五”均不见踪影,取而代之的是各品牌中低档白酒的促销活动,酒类电商的引流法宝阵营也在扩大, “我们今年主做拉菲了,大拉菲今年‘双11’直减1000元,3899元就能拿到手”,酒仙网市场部副总经理范晋宇表示,由于酒仙网拿到人头马独家品牌运营服务,人头马也会来酒仙网双11现场助阵。  业内人士指出,去年两大电商每卖一瓶茅台,理论上要亏120元,亏钱买流量的酒类电商从今年开始变得理性,这也意味着,今年“双11”消费者买到低价茅台的可能性越来越低。  酒企接力涨价  在经历了近四年的低迷期后,白酒行业迎来复苏,高端白酒接连涨价,白酒上市公司的业绩开始好转。而随着春节旺季的临近,酒企的涨价接力愈发明显。  水井坊日前给各地总代理下达了一份“关于产品价格调整”的通知,决定自2016年11月24日起,调整旗下臻酿八号系列和井台系列产品的出厂价,同时,鸿运系列和晶莹装系列亦做相应调整。  茅台、五粮液的价格在今年也屡屡上调,尽管茅台819元的出厂价未变,零售价格却早已一飞冲天。券商调研报告显示,茅台一批价目前部分地区上涨至1050元,而四个月前还不超过800元。而五粮液则在今年两度上调出厂价,国窖1573年内三次停止供货的举措也被看成是为涨价提前铺路。券商调研报告则指出,白酒企业下一步的涨价已经箭在弦上。湖南省酒业协会电商分会部分会员单位代表合影。 【中国白酒网】湖南是酒业黄金市场,但是湘字号白酒的市场占有率却不到30%,为了扭转这一颓势,拓宽渠道势在必行,发展电商便成为一大重要选择。但酒类电商如何实现互联网+不烧钱,如何与实体店实现导流和资源共享,是很多酒类经销商近年来一直思索和迷茫的问题。  为了实现资源共享、抱团取暖、共同发展,11月26日,湖南酒类电商代表酒仙网、酒急达、醉仙网等十余家电商平台代表参加,成立湖南省酒业协会电商分会,酒急达创始人陈斌拟任会长,湖南省酒业协会会长刘维平、秘书长肖少波出席会议并讲话,湘酒湘军电商新军团正式亮相。  据陈斌介绍,电商分会旨在推动湖南酒类电子商务行业的信息交流,培养网上销售人才,整合供应商、网商、服务商资源,促进湖南酒类电商生态完善,促进电子商务的发展,并在政府与企业、企业与企业之间发挥桥梁和纽带作用。  现场,酒急达董事长陈斌、海通酒业-醉仙网创始人陈小波、掌上供创始人邱伟连、酒易购创始人易和平、点单即到创始人姜开维、天涯传媒掌舵人曾明华、酒仙团湖南省区负责人颜峰、永州异蛇酒“柳供”品牌创始人胡建军、酒加码投资人范凯彪、华夏酒报湖南办事处主任文翊、茅台白酒研究会理事武斌等湖南酒商行业代表们一起探讨湖南酒业电商的资源整合与经营之道、行业合作与共赢之路,合计振兴湘酒之策。  湖南省酒业协会会长刘维平、秘书长肖少波充分肯定了湖南酒业电商论坛的成功举办,刘维平指出,电商分会要做好服务工作,为会员企业、酒类行业服务、政府以及社会服务。

2016年白酒业呈强分化+结盟特征 地方白酒品牌价值凸显 【中国白酒网】开栏语:行业发展需要了望远方,也需要扎根泥土,偏废一方都会是竹篮打水。  如何了望?又如何扎根?都需要智慧和方法,行业论坛就是凝聚智慧、探索路径的重要方式之一。  由《证券日报》产经中心主办的系列行业闭门论坛,希望回避喧闹,通过与有关行业专家的深度沟通,经过思想碰撞,能够洞中肯綮反思行业问题,高瞻远瞩汇集行业智慧。  12月2日举办的白酒业闭门论坛是系列论坛之一。  嘉宾  中国酒类流通协会秘书长 秦书尧  四川凤求凰投资公司 山东温河王酒业集团董事长 韩东  顺鑫农业副总经理 董秘 安元芝  中国策划研究院执行院长 罗立  山东温和王酒业集团总经理 肖竹青  内蒙古河套酒业集团销售总公司总经理 刘立清  华菁证券董事总经理 耿欣  广誉远股份公司副总裁 吴旭东  经历了4年时间的深度调整,白酒行业的去泡沫、去库存已经得到充分体现。随着居民收入提高和消费升级,大众消费成为支撑中高端白酒增长的支点。今年以来,一线品牌贵州茅台、五粮液、泸州老窖等相继提价,为整个白酒行业的回暖提供了积极地信号。但是,行业的调整远远没有结束,酒企间的竞争变得更加激烈,渠道的竞争同样呈现焦灼状态。随着移动互联网的加入,白酒行业面临新一轮的洗牌,兼并重组将成趋势在业内达成共识。  纵观2016年中国白酒行业,如果用几个关键词来概括的话,可以说是在强分化与结盟合中共舞,一线名酒之间规模的分化逐渐在拉大距离,区域酒企之间更是分化严重,强者更强,弱者更弱,在当前的酒行业中表现的淋漓尽致,有的酒企不适应行业竞争而逐渐进入停摆状态,有的则在这轮行业洗牌中成为一批"黑马"脱颖而出。可以说,2016年白酒行业虽然复苏,但前进的途中依然波涛汹涌。在当前白酒产业积极拥抱互联网的背景下,什么样的营销模式才是适合白酒行业健康发展的?  临近年终,《证券日报》邀请行业内企业、专家相聚一堂,为2016年的白酒业盘点的同时,希望能碰创出新的火花,为行业的健康发展起到积极地借鉴作用。  白酒业进入强分化时代  2016年,国内白酒行业复苏迹象明显,从上市公司业绩表现中可以看出。  统计显示,A股19家白酒上市公司,今年前三季度实现营业收入合计为860.4亿元,仅有迎驾贡酒和金种子酒两家公司营收下滑外,其它酒企收入均同比增长。而19家白酒企业前三季度的净利润合计为278.65亿元,仅有3家公司出现同比下滑,*ST皇台成为唯一一家亏损的白酒企业。  从净利润涨幅情况来看,沱牌舍得前三季度净利润的涨幅最大,在报告期内实现净利润5480.57万元,同比增长1287.13%。另外,水井坊净利润同比也增长了110.6%;老白干酒净利润同比增长了45%。  而从预收账款这一酒企业绩"蓄水池"来看,白酒龙头企业贵州茅台和五粮液今年前三季度的预收账款增长超过100%,预收账款的增加则说明经销商在打款方面表现的尤为积极。  19家白酒上市公司前三季度的业绩表现已经成为白酒行业复苏的信号,经过4年多时间的调整,行业回暖从龙头企业身上开始显现。但是,从数据上可以看出,白酒企业之间的分化也在加速形成。  中国酒类流通协会秘书长秦书尧出席白酒业闭门论坛上表示,过去的一年,"弱复苏"是白酒行业的关键词,2016年,白酒行业最明显的特点就是"强分化"。  在秦书尧看来,白酒强分化,不能简单的理解为一线酒企与区域酒企之间的分化,而是名酒与名酒,区域酒企与区域酒企之间的分化。过去说,在白酒第一阵营中的茅五剑或者茅五洋,在2016年,茅台一骑绝尘,与其它酒企的差距逐渐拉大,接下来的距离会更大。  "面对差距,包括五粮液、洋河在内的其它酒企都在积极布局,洋河提出的新国酒概念对贵州茅台产生了巨大的触动,茅台近期的一些动作都是针对洋河的新国酒概念而为。"秦书尧表示,除了一线名酒之间出现分化外,区域品牌间的分化也非常严重,目前来看,不是简单的区域酒企日子不好过那么简单,那些上够不着天下够不着地的酒企(位于名酒企业和区域名酒之间的品牌),这些品牌未来的日子不好过。"酒厂不在大小,大的酒企PE不一定高,区域酒企如何扎牢自己的篱笆墙是首要前提"。  而在中国策划研究院执行院长罗立看来,白酒行业受中央"三公消费""八项规定"及反腐等因素的冲击,不断倒逼中国白酒行业走上了回归市场规律、回归理性消费、回归平均利润的"回归之路"。  事实上,从2012年底开始至今,中国白酒行业可以说已经走出"最差时期",库存得到控制,关键是商务宴请消费和不断升级的个人消费在一定程度上弥补了限制"三公消费"所带来的空缺,整个行业呈现出量价齐升的弱复苏态势。而且,随着一、二线白酒企业逐渐回归大众消费,中国白酒行业已整体迎来"亲民时代"。主要表现在三个方面:其一,亲民的产品。作为业界风向标的茅台、五粮液分别推出了亲民的茅台"一曲三茅四酱"系列酒双品牌战略和五粮液"1+5+N"系列酒品牌战略,全面布局全价位产品线,满足不同层次消费者的需要。其二,亲民的口感。口感是白酒行业紧随香型之后的一个关键词,只有关注消费者的口感味蕾、风格喜好、舒适健康等方面的需求,才能赢得广大消费者的芳心。其三,亲民的传播。套用一句广告语,就是"太阳最红,品牌更亲"。事实证明,品牌与消费者互动体验越多,参与感越好,其亲和力与销售力就会越强。  山东温河王酒业集团总经理肖竹青看将中国的白酒划分为两大阵营,就是面子酒与里子酒。"茅台、五粮液代表面子酒,甘肃金徽酒业、山东温河王、湖南湖北枝江酒业代表中国里子酒。未来,面子酒越涨价,越能代表面子。里子酒核心竞争力是性价比高,物美价廉。"  结盟成渠道商年内唯一话题  白酒行业的洗牌对于酒企和酒商而言都面临较大的困难。强分化在酒企身上表现的十分突出。而对于酒商,对于渠道而言,2016年,唯一的主题则是结盟。  今年以来,华泽集团董事长吴向东发起的"酒业英雄联盟",邀请数百销售额千万级以上的酒业经销商大咖共同打造"酒业第一生态圈"。另外,酒仙网董事长郝鸿峰实施的竹林计划,酒仙网与10家公司共同出资设立控股子公司酒仙联合供应链管理(北京)有限公司。而深圳银基推进的"品汇壹号云合伙"都属于聚合区域经销商,搭建酒类流通行业的大平台,平台兼顾贸易、金融、投资、股权合作等功能。  在秦书尧看来,市场遇冷,销量下滑,利润减少。经销商为了打破僵局不得不祭出转型大旗,冰冻三尺非一日之寒,面对上游的重压、终端的滞销以及日益缩小的利益蛋糕,经销商纷纷转型。浙江商源、安徽百川等都是其中典型代表。通过区域并购打造供应链,改变酒类流通行业"小散乱"现状,运用互联网+手段,整合采购、仓储、物流、销售等各个环节,降低酒类流通链条成本提升效益,形成核心竞争力。  但是,近日曝出的怡亚通与两家经销商之间的"互撕",也让酒商之间的并购暴露出一些问题。"通过并购经销商公司快速做大,这种商业模式应该是可行的。但是如果它不能产生出新的价值,不能让合作双方受益,那么这种联合就不能长久。"秦书尧表示。  事实上,酒商之间在共唱的一首"团结就是力量"的歌曲,希望把各方资源联合起来,实现1+1大于2的效果。  同样,在罗立看来,"酒二代"是白酒经销商渠道领域开始出现了一个新的概念,那就是"酒二代",这个代际传承概念,特指已经或者准备接手经营老一代白酒经销商事业的接班人。  罗立表示,从上世纪90年代发展壮大起来的白酒经销商队伍,历经风雨、历经挫折,创造了一个又一个营销神话,他们既是白酒品牌的传播者和扞卫者,也是白酒企业发展的战略合作伙伴,对白酒产业的发展壮大起到了十分重要的作用,是中国白酒行业的宝贵财富。  尽管目前消费需求越来越碎片化、个性化,新型渠道不断涌现并呈现新旧融合趋势,但传统的白酒经销商模式依然是主导。时值白酒经销商队伍新老交替的关键时期,茅台、五粮液、剑南春不约而同地高调召开了两代经销商座谈会,并调集企业内刊记者对两代经销商进行了跟踪采访,旨在启动"酒二代"培育计划,为市场营销注入新力量、新动力。  而从五粮液集团最新一期以"五粮液经销商代际传承"为特别策划的企业内刊《集杂成醇》了解到,五粮液即将在第20届1218厂商共建共赢大会上以制度的形式部署"酒二代"的代际传承工作。毋庸置疑,一批经销商事业的新生力量已经走上中国白酒营销的大舞台。1 2 下一页

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·本报记者 :国元魁·

编辑:国元魁


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