幸运28黑马模式:恒大U17低开高走重拾信心 三大新星闪现值得期待

时间:2018年08月21日 18:19  来源:龙浔镇信息网  作者:展正谊

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合肥市将对残疾学生实行从学前教育到高中阶段15年全免费教育。


新闻摘要

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6月28日云管理服务专家新钛云服成功举办了乔迁典礼,近一百名嘉宾出席了典礼,在签到墙签名留影,见证了新钛云服的剪彩仪式。  北京云基地执行董事 杨立,HAChina CEO 朱继盛,盛网华视CEO 黄骁虎... 6月28日云管理服务专家新钛云服成功举办了乔迁典礼,近一百名嘉宾出席了典礼,在签到墙签名留影,见证了新钛云服的剪彩仪式。  北京云基地执行董事 杨立,HAChina CEO 朱继盛,盛网华视CEO 黄骁虎,连尚金融总裁 陈桂新,新钛云服创始人&CEO冯祯旺共同为新钛云服剪彩。  新钛云服创始人&CEO冯祯旺介绍了创建新钛云服的初心,新钛云服的产品和团队,特邀嘉宾连尚金融总裁陈桂新,比格云CEO诸葛辉代表嘉宾讲话,表示了对新钛云服的祝福。  孩子通CTO李文杰,威锋网上海分公司总经理程吉中代表新钛云服的客户,分享了新钛云服助力孩子通、威锋网的案例。  新钛云服:打造最专业的云管理服务专家(Cloud MSP+)  在乔迁典礼上,新钛云服创始人兼CEO冯祯旺提出了一个观点Cloud MSP+,赢得了现场嘉宾的认同,并且在微信朋友圈迅速传播。冯祯旺 新钛云服创始人&CEO  冯祯旺在演讲中提到,新钛云服的愿景是持续提供最优质的服务能力,成为企业首选的云管理服务专家!根据RightScale的调查报告,96%企业准备使用云,81%的企业实施了多云策略,57%的IT领导人期望与MSP合作。  企业在上云、管云与用云的过程中,常常会面临着巨大的风险及挑战。例如,如何选择并组合云供应商、如何将业务平滑迁移到云,降低过程风险、如何统一管理复杂的多云和混合IT环境,又如何将云技术和行业特性结合,驱动业务创新?这一系列困惑,无疑表明选择一家MSP(Managed Service Provider)云管理服务商将成为企业IT成败的关键之举。  根据Gartner的研究,企业在云转型过程中,需要专业的云服务合作伙伴,Cloud MSP提供比云更进一步的服务,包括以下三点:  1。 云管平台(CMP)  2。 持续的运维管理服务  3。 专业服务(咨询、迁移、部署、开发)  冯祯旺将Cloud MSP+定义为在Cloud MSP基础上增加这两个服务:  1。 云网互联  2。 遗留系统的管理  多云管理,网络是基石,没有可灵活定义的稳定的网络,多云管理就是空中楼阁。对于许多组织,上云一个长期过程,云和遗留系统必然长期共存,Cloud MSP不光要考虑用户云系统的管理,也要考虑用户遗留系统的管理。  新钛云服的使命是融合全球资源,赋能每一位客户,帮助他们成就不凡。新钛云服致力于打造最专业的云管理服务专家,做为用户业务和云之间的桥梁。新钛云服研发的云管家,以业务视角统一管理运维各类资源,为客户赋予成熟互联网公司的运维水平与安全等级,让小团队搞定大事情新钛云服云管家有以下特点:  1。多云对接,特点是省心:聚合主流公有云,为客户提供一站式公有云接入和管理,降低客户公有云评估、对接和服务的技术要求。。  2。资源管理(CMDB),特点是省钱:以客户业务的视角,统一管理多家公有云、专享云、私有云以及物理资源,提供直观的资源统计、费用报表,便于管理与成本优化。  3。智能运维,特点是省力:提供基于业务视角的业务编排、自动调度/操作、网络/系统/应用监控、堡垒机和安全审计功能,帮助客户提升运维效率、降低成本和人为风险。  4。统一监控,特点是省事:提供统一的监控展示集成框架与监控大屏,对各类云资源池下云服务、虚拟机、应用等进行全方位的智能监控与告警。  新钛云服名字的由来在典礼上,冯祯旺特别解释了下新钛云服名字的由来:  新:是指新业务模式,等同新零售、新消费,代表中立,以客户为中心,从客户利益出发,希望树立云服务的新标杆。  钛:钛是稀有金属,代表新钛云服致力于聚集高端运维人才,高强度,高弹性,高稳定性,代表新钛云服产品属性,也代表金牌服务,助力用户业务再大一点。  云服:代表核心定位是云服,以云为中心,围绕云做资源整合。  四个字合起来,代表新钛云服从客户利益出发,金牌服务,助力用户业务再大一点。  新钛云服服务及专家团队新钛云服目前可以给客户提供以下服务  1。咨询:业务分析及上云评估,架构设计,测试验证;  2。选云:提炼需求,排序诉求,云产品优劣势比较,资源规划,成本比较;  3。上云:迁移/部署方案计划,多云/运维平台部署建设,业务数据迁移云端,应用组件安装部署;  4。用云:基础架构及应用管理,运维报告与优化建议,数据备份与容灾,安全评估与管理。  在新钛云服乔迁典礼上,新钛云服八名解决方案专家集体亮相。新钛云服八名解决方案专家  八名专家分别是:  冯祯旺 创始人&CEO  十八年运维和管理经验,曾任就职数讯、盛大网络、盛大游戏,历任IT主管、运维经理、运维总监和G云COO。负责盛大集团内部基础IT系统规划管理、盛大游戏的基础设施平台规划建设和运维、监控、管理。先后管理上百个机房,几万台服务器,国内最早尝试规模化虚拟化、云计算。作为运维部门实现公司内部独立核算,创立G云ž定制云,支撑盛大游戏所有业务和服务上百家外部企业用户。  肖力 技术副总裁  十九年运维经验,曾就职盛大、金山、中联易云。丰富的私有云和运维管理经验,是国内虚拟化实践先驱者和业内知名的虚拟化专家,主导参与G云、西山居以及多个国家和省部级私有云/专享云的建设运维。开源云联盟WG5工作组组长。云技术社区创始人,《深度实践KVM》等书作者。  孙明柱 解决方案总监  十二年运维经验,历任盛大游戏及游久游戏的运维经理,盛大云及G云的产品经理,G云高级解决方案经理。网站、游戏、DNS等互联网应用运维专家,ITSS和双态IT联盟自动化运维白皮书编写专家组成员。  胥峰 首席架构师  十二年运维经验,曾长期在盛大游戏担任运维架构师,参与盛大游戏多款大型端游和手游的上线运维。资深Linux专家,拥有工信部认证高级信息系统项目管理师资格,著有畅销书《Linux运维最佳实践》,译著《DevOps:软件架构师行动指南》是DevOps领域的经典著作,Linux最佳运维实践社群创始人。  金霄 运维总监  十年运维经验,苏州大学数学专业本科和中国科学技术大学MBA毕业,并以论文《运维风险管理》获校优秀毕业生。曾任盛大在线系统工程师、微烛云和某互联网金融平台运维负责人、微烛云COO,组建微烛云产研测运团队,主导自研微烛云和自动化运维管理平台,致力于企业基础设施和运维服务。  杨武 研发总监  十年云研发和架构经验,中国科学技术大学软件工程全日制硕士研究生学历。曾在IBM、土豆网、微烛云先后担任云计算研发工程师、架构师,技术总监等职务,参与并主导过产品设计、研发、测试和运维(DevOps)等完整产品生命周期流程,有上万台物理服务器规模的OpenStack集群架构实战经验,对云平台的瓶颈和性能优化有丰富经验。精通OpenStack、CloudForms、Kubernetes、Ceph、KVM、Docker、Solaris(SmartOS)等云平台及虚拟化技术。  祝祥运维架构师  十年运维经验,曾任刻通云运维工程师、微烛云和某互联网金融平台首席运维架构师。拥有OpenStack、CCIE、阿里云、Zstack等技术认证。有上万台云主机,PB级别分布式存储运维经验。熟悉各种虚拟化技术,软硬件,网络,容器编排等技术,拥有python开发经验。热爱各种开源技术。  杨俊俊运维架构师  十年运维经验,曾任盛大游戏资深云工程师,前隆科技系统运维主管。《深度实践KVM》,《Linux运维最佳实践》作者。精通KVM,VMWare,Docker等虚拟化相关技术。在基础架构、虚拟化和自动化运维方面具有丰富的实战经验,主导实施过上万台服务器上云迁移。  新钛云服带给客户和合作伙伴的价值新钛云服带给客户的价值是:融合资源、运维赋能、技术保障。  1。融合资源,融合各大公有云/私有云、IDC以及云到云/IDC/办公楼之间的网络,让客户可以一站式的得到云、网和IDC的资源,大大降低项目难度、降低成本和提升效率。  2。运维赋能,提供SaaS或私有部署的多云管理、自动化运维、安全管理和监控平台,帮助客户低成本、快速达到大互联网公司的运维与安全水平,规避安全风险,助理业务快速发展。  3。技术保障,由经验丰富的互联网首席架构师、技术专家和技术总监组成的技术服务专家组,作为客户后端技术保障团队,为客户提供强大的运维服务保障。  新钛云服给上游合作伙伴的价值是:客户资源、项目落地、专家服务 1。客户资源:为上游合作伙伴带来客户,帮助快速拓展业务。  2。项目落地:配合提供从方案规划设计、业务部署和迁移,帮助客户业务落地,加速上游伙伴业务增长。  3。专家服务:提供衔接客户业务和上游伙伴资源的服务,帮助规避和解决各类运维问题,提升客户满意度和黏性。  总结  云管理专家新钛云服致力于打造最专业的Cloud MSP+,做企业业务和云之间的桥梁,为客户提供融合资源、运维赋能和技术保障,为上游合作伙伴带去客户并服务好客户。【中国白酒网】今年以来,面对煤炭价格的下滑和总行对钢铁行业的限制,吕梁分行不断挖掘和培育新的信贷业务增长点,抢抓市场机遇,通过省、市、支行三级联动,仅利用十天的时间,成功高效地为汾酒集团发放融资5亿元,为推动全行信贷业务持续、稳健发展和信贷结构的调整奠定基础。 一、盯紧市场,做好重点核心客户的日常维护。山西杏花村汾酒集团和股份公司是各家银行竞争的焦点,也是我行的重点存款大户,平时在我行汾阳支行的日均余额基本保持在6亿元左右。由于客户资金实力雄厚,融资方面需求较少,我行就从为客户代发工资、签发银行承兑入手,通过为客户提高优质服务感动客户,密切银企关系。在年度授信方面,每年都为客户申请核定充足的授信额度,做好、做实基础工作,便于客户有融资需求时,随时满足客户的融资需求。去年,通过省、市、支行的三级联动,在积极作为副主承销商参与投资汾酒集团短期融资券2.2亿元的基础上,为该集团整体核定授信X亿元,主要用于汾酒股份公司签发银行承兑、汾酒集团营运类资金需求及债券投资。 二、把握机遇,合理引导客户融资需求。3月初,该行市分行在深入基层汾阳支行和汾酒厂调研时,了解到客户3月13日即将到期的短融债券,客户今年还有继续发行的可能性,于是,冯吉副行长在3月3日的省分行召开的公司业务(2014)第3次视频汇报会上作了汇报,当场省分行牛喜军副行长作出指示:要求吕梁分行抓紧时间,深入跟进,进一步了解客户需求。市分行公司部经理郝纯瑞和副经理闫建明等会同汾阳支行领导实地到企业调查营销,在为客户综合分析各方面的因素后,该客户作出了向我行申请营运资金贷款5亿元,进而取代企业原先发行短融券的计划。并针对融资情况在利率执行和投融资顾问方面达成一致意见。 三、齐心协力,三级联动成功高效服务客户。面临汾酒集团的短融券3月13日马上就要到期,各家商业银行争先恐后的为该客户提供各种融资服务的激烈竞争现状。该行积极行动,精心安排部署,做出必须速战速决、抢在他行前面的决定。从支行贷款业务资料收集、授信调整系统流程上报,到市分行三番五次资料补充,再到省分行集体审贷会集中审批,上中下三级行高效联动,充分做好沟通和协调,统一认识齐心协力,仅仅利用不到十天的时间,在省分行科学决策和正确领导下,终于于3月13日成功地为汾酒集团投放流动资金贷款5亿元。取得了近年来该客户在我行无表内资产业务的突破,维护了我行对汾酒集团的话语权。 四、纵深发展,提升客户的综合贡献度。该笔业务的高效成功办理,深深地感动了企业的高层领导,达到了银企双赢的效果。业务办理过程中,我行还调查了解到,该客户到3月末将有接近2亿元的应收票据到期需要托收,通过营销争取到我行,对我行公司存款指标任务的完成起到很大的推动作用。下一步,我行还将继续渗透以汾酒集团和汾酒股份为核心企业的供应链融资业务,做大做强、纵深发展,全面提升该客户对我行的综合贡献度。【中国白酒网】近日,在上海召开的第六届金投赏“十大最具期待数字平台产品竞标会”,汾酒成功斩获凤凰视频黄金栏目《军情观察室》2014年全媒体独家合作权,是汾酒继2013年后二度与凤凰视频(v.ifeng.com)进行独家版权合作。  《军情观察室》是凤凰视频拥有独家互联网播出版权的一档精品军事节目,由凤凰卫视中文台副台长董家耀亲自主持,每周三播出。节目内容由军情动态、焦点分析、兵器知识、网友互动等板块组成,是百度港台栏目搜索排名TOP10中唯一的一档军事类节目,连续十年蝉联凤凰卫视收视冠军。2013年,该节目在凤凰视频的网络播放量累计突破10亿次!  2013年,汾酒开始与凤凰视频黄金栏目的第一次独家合作,选择《军情观察室》,一方面是由于节目本身的高知名度,另一方面《军情观察室》的受众与汾酒目标受众的契合度高达85%。纵观2013年的合作,汾酒的品牌喜好度、用户认可度等指标均达到150%的效果提升。  基于2013年的合作效果和受众分析,2014年,凤凰视频将对汾酒合作的营销资源进行全面升级,包括HTML5页面的响应式布局改造、节目四维精编运营、“PC+Pad+Phone”的全媒体整合营销传播策略等,满足用户碎片化多屏浏览习惯。  2014年的再次携手,凤凰视频将帮助汾酒打造中国主流男性群体中白酒“第一品牌”的关联效应,为网络渠道搭建累积并培养潜在用户,进而扩大品牌影响力。山西汾酒集团董事长李秋喜在今年两会期间公开表态,2015年,汾酒集团的收入规模要力争再翻一番,实现200亿元。未来三年,汾酒将坚持以酒业为本,全力构建白酒全产业链,并通过板块运作、协调联动,实现产业化集群发展,通过品牌、模式、机制的重点突破,打造“大布局、大胸怀、大责任”的企业卓越价值。【中国白酒网】“借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”晚唐大诗人杜牧千古绝唱的诗句赋予了汾酒诗意般意境和文化。汾酒,是中国清香型白酒的鼻祖和典范,有着6000多年的悠久历史。可谓岁岁年年,汾酒的清香永不变。  2012年,在李秋喜的带领下,汾酒集团提前3年实现了“十二五”确定的百亿目标,当年的“汾老大”强势归来。而在3年前李秋喜当选为汾酒集团新一届董事长时,汾酒的销售总额还不到30亿元。  为实现王者归来这一夙愿,汾酒集团竭心竭力,制定理念、树立目标,从而提前三年实现百亿的目标。  集团董事长李秋喜掷地有声:“用五年左右的时间把汾酒打造成为中国最具文化影响力的名酒,站在全国乃至世界酒业的制高点,确立汾酒在世界酒文化中的至高地位。以"清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒、安全汾酒"的经营理念、"绿色、责任、未来"的时代主题和"追赶、超越、领先"的三步走的赶超战略;打造企业文化、国酒文化、公益文化、融入世界酒文化中,把汾酒打造成世界第一文化名酒。”  具体到汾酒发展的战略部署上,汾酒提出了聚焦优势战略、品牌保护战略、文化转化战略与管理创新战略。  聚焦优势战略,旨在用汾酒和竹叶青酒等品牌集群,明确汾酒未来发展中的各个重要事项,综合发展,突出重点,使汾酒文化、汾酒形象、汾酒管理、汾酒营销均处于国内前沿水平,成为汾酒市场成功的重要基础。  品牌保护战略侧重于维护汾酒品牌声誉。汾酒之所以传承千年,就在于汾酒的优异品质和优秀品牌,而维护汾酒品牌安全,永远是汾酒人的第一责任。  汾酒清香文化是汾酒发展的核心优势所在,文化转化战略的运用,将汾酒成功的展现给世人一幅源远流长的文化蕴涵,让人回味无穷,意境缠绵,深深浸入久远的文化氛围之中,成为汾酒决胜市场的法宝。  管理创新是汾酒发展的根本,也是汾酒持续稳定发展的关键。汾酒以观念创新为先导、以文化创新为核心、以制度创新为基础、以组织创新为保障、以技术创新为动力,将创新持之以恒,贯穿于汾酒发展的始终。  科学的发展战略离不开措施保障。汾酒集团在体制和机制上也进行了创新和改革。通过整合和科学设置管理机构,提高了集团的办事效率;通过引进战略投资者和专业的营销团队,加强了汾酒强强联合的步伐;通过股权激励政策,将员工的凝聚力大大加强;通过生产技术的投入创新,提高了生产系统的信息化改造;通过建立汾酒专家咨询委员会,推动了汾酒决策管理的进一步发展。  种种举措,无一不体现了汾酒在激烈的白酒市场中的适应能力,使汾酒在竞争中立于不败之地。  目前,以汾酒集团为龙头的杏花村酒业集中发展区正“如火如荼”的建设中,该项目以吕梁十家转型发展的煤炭企业为投资主体,建成后达5平方公里,发展区上连高粱种植,下延生猪养殖,涉及城镇化建设、旅游会展等十几个产业,其带动效应十分明显。  据记者了解,杏花村酒业集中发展区是一个由黑转白、由地下转地上、由污染转清洁的转型发展示范工程、不仅是吕梁市“一号工程”、也是山西转型综改的重大项目。  好风凭借力,扬帆正当时。汾酒集团的强势回归,是机遇,是决策,更是所有汾酒人共同努力的结果。【中国白酒网】受行业大环境的影响,山西汾酒目前低端产品的销量占比80%,这与过去高端产品销量占比80%产生了巨大反差。 从一季度数据来看,山西汾酒的客户群体没有萎缩。 4个自贸区的销售份额占到公司整个销售份额的90%左右,自贸区的建立可以实现市场快速反应机制,缩短业务流程。 公司今年合资成立“山西汾酒创意定制有限公司”进军定制酒领域。   日前,由中国上市公司协会组织的“上门服务周”活动走进山西汾酒,董事长李秋喜针对公司在白酒行业低迷期调整转型、互联网营销、食品安全以及未来发展规划等问题与投资者深入交流。   李秋喜认为,中央八项规定出台后,白酒行业进入了理性回归期,目前正是播撒种子的最佳时期,白酒市场已经变成了大众消费市场。受行业大环境的影响,山西汾酒目前低端产品的销量占比80%,这与过去高端产品销量占比80%产生了巨大反差。   数据显示,2013年,白酒行业规模以上企业完成总产量1226.2万吨,虽然增速下降到近5年来最低水平,但仍然同比增长7.05%, 说明消费群体仍然庞大。  李秋喜表示,从一季度数据来看,山西汾酒的客户群体没有萎缩。受低端产品保本微利的影响,公司销售收入和利润下降,但销量维持在了一个合理区间,这成为日后转型发展的基础。未来公司会布局更多中端产品,对中端产品采取创新的规模促销,带动部分低端酒消费客户。公司去年推出补充省外市场的甲等老白汾,目前市场反应良好,经销商订货意愿强烈,产能已经略显不足。   市场数据显示,去年开始几乎所有白酒都大幅降价,有的甚至腰斩,但山西汾酒没有一个产品价格下调。山西汾酒方面介绍,这得利于近年来公司对产品价格进行了合理的调整布局,目前山西汾酒已经涵盖高中低端产品线。   为进一步加强市场适应度,通过转型创新,山西汾酒自建了北京、天津、河南和山西自贸区,进行渠道改造。李秋喜表示,4个自贸区的销售份额占到公司整个销售份额的90%左右,自贸区的建立可以实现市场快速反应机制,缩短业务流程。  公司今年合资成立“山西汾酒创意定制有限公司”进军定制酒领域。根据不同消费者的需求,量身打造具有个性风格的酒品。据介绍,定制酒市场的潜力巨大,未来将会成为公司新的利润增长点。 谈及互联网营销,李秋喜介绍,山西汾酒直通车的电商平台也正在加紧建设,互联网营销还处在试水阶段。据了解,为不影响传统的销售渠道、稳定价格体系,山西汾酒在酒仙网、京东等电商平台销售的都是定制产品。  针对假酒这一白酒行业普遍存在的突出问题,李秋喜表示,公司每年都布局千人规模的打假队伍,但企业最好的应对措施就是做好渠道建设,销售渠道严密了,即便有假酒也卖不出去,政府也应该加大对造假的惩罚力度,大幅提高造假贩假的成本,只有企业和政府共同努力,才能打造安全的食品环境。【中国白酒网】2014年白酒行业将进入寒冬在业内广为流传。然而,2013年12月26日,在“光荣的荆棘路 同心同行铸酒魂”—2013年汾酒经销商年会上,汾酒集团董事长李秋喜却给出另一种声音:白酒行业并没有进入漫长的冬天,而是将迎来市场经济的春天。 汾酒将零时差、零距离接近消费者 目前几乎所有的业内外人士都认为白酒行业进入了一个漫长的冬天,都认为2013年是初冬,2014年才是数九寒天,但在2013年12月26日2013年汾酒经销商年会上,汾酒集团董事长李秋喜从市场经济、消费者、名白酒企业三个核心要素方面论证认为,现今我们面临的环境不是冬天,而是春天。 对此,李秋喜从汾酒的六大优质体质到建立“五个共同体”的厂商关系,再到市场经济的游戏规则就是“优胜劣汰”的阐述中得出2014年汾酒的春天策略不是防御,而是进攻。 李秋喜特别强调,目前官本位酒文化受到极大压制之后,白酒市场的矛盾就突出地表现为旺盛的生产力与暂时不旺盛的白酒消费需求之间的矛盾。所有的白酒企业都把目光锁定在这一块蛋糕上,竞争一定是白热化的。 李秋喜告诉记者,春天里,汾酒的策略是零时差、零距离、无限接近消费者。 汾酒的目标是成为领跑者 白酒行业在2012年受宏观政策调控影响,白酒消费锐减使市场呈现低迷。然而,在行业迷茫之时,汾酒用实际行动再造卓越,截至2013年12月25日,汾酒集团2013年销售收入突破121亿。相比2012年的107亿成绩单增长率达双位数已成定局。 汾酒人是如何在这样的行业下,持续稳健增长?汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理常建伟概括为五个考验,一个保障:即汾酒“信仰营销”新思维,经受住了严峻的考验;汾酒经销商队伍,经受住了严峻的考验;汾酒的产品结构,经受住了严峻的考验;山西根据地市场,经受住了严峻的考验;稳健的汾酒营销政策,经受住了严峻的考验;天网传播工程,为汾酒发展提供了有力保障。 针对2014年汾酒市场将如何发展,常建伟告诉记者,营销策略主要采取省内“防御性拓展”和省外“拓展性防御”相结合,重点将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒的“自由贸易区”,成立区域营销中心,全力应对行业发展的共性问题。 甲等老白汾酒发力市场 2013年12月26日,汾酒•甲等老白汾新品上市会在广州进行。 据记者现场了解,产品规格分为50ml、225ml、500ml、850ml,另还有2500ml大坛定制型。 据汾酒销售公司总经理常建伟介绍,其中225ml规格的老白汾新品价格在100元左右,500ml规格的在200元左右,850ml规格的在300元左右。1915年,老白汾酒曾在美国旧金山巴拿马万国博览会上荣获最高奖项—甲等大奖章。为纪念老白汾酒荣获巴拿马甲等大奖章100周年,特推出经典之作—甲等老白汾酒。 常建伟在甲等老白汾上市说明会上表示,相比其他名酒,汾酒的产品更健全,因此市场稳定。据他介绍,汾酒的中低端产品占据了汾酒总销售的三分之一。 甲等老白汾酒,为了进行省外市场价位的竞争,500ml以内的产品价格均在200元以内。从现在被人常提的“民酒”来看,汾酒长期以来就是以大众消费为主。 记者现场获悉,老白汾酒市场布局时,将会采取严进严出的准则,保证市场的稳定,同时将采取区域独家运营,一个区域只招商一名,并会得到汾酒公司的大力支持。

近日,更高端的电动车雅迪推出了行业最高品质标准的“缤钻版”电动车。相较于之前的铂金版,雅迪进行了多达37项的品质升级,让电动车更耐用、更舒适、更强劲、更安全、更稳定,进一步解决了普通电动车骑行舒适感... 近日,更高端的电动车雅迪推出了行业最高品质标准的“缤钻版”电动车。相较于之前的铂金版,雅迪进行了多达37项的品质升级,让电动车更耐用、更舒适、更强劲、更安全、更稳定,进一步解决了普通电动车骑行舒适感差、故障多、不耐用等一系列痛点。据了解,此次升级,雅迪依托核心自主专利技术,联合了全球16家顶级供应商资源,包括日本松下、德国拜耳、瑞典贝格、奥地利KISKA等,将国际一线摩托车品牌同级别的原料、工艺和技术应用在缤钻版产品上,部分零部件甚至达到了汽车级和航空级标准。与国际级汽摩大师联手打造靓丽外观就外观而言,雅迪缤钻版集结了数个国际大咖,联手打造出“看得见”的靓丽。KISKA是世界顶尖工业设计机构,也是著名的越野车开发者、摩托车制造商KTM的御用设计师。此次,雅迪缤钻版与KISKA合作升级,全面对标国际顶级汽摩设计。在整车结构设计上更加强调将人机工程学与东方骑行文化相结合,外观更加简约、时尚,富有动感和年轻活力,功能更加实用和智能化。针对普通电动车大灯易发黄的问题,雅迪缤钻版采用了来自德国拜耳的PC高分子材料。提及德国拜耳,作为全球最为知名的企业之一,拜耳在材料科技领域可以说是佼佼者,运用拜耳PC高分子材料制造出来的大灯,还运用了光固化覆膜工艺,即便在太阳光下爆晒也不易产生黄变、老化、雾化等现象。针对普通电动车油漆易褪色、皲裂的问题,雅迪缤钻版采用瑞典贝格的汽车级油漆,经过9道PU喷涂工艺,让电动漆面光泽靓丽更持久。瑞典贝格是全球最大的私营涂料集团,1865年德国化学师Carl Wilhelm Becker 在斯德哥尔摩开了一家涂料商店,至今已有150多年的涂料专业经验,贝格涂料被应用于微软键盘、戴森家电等国际一线产品的制造中。与国际汽摩级供应商联手专攻内在品质1986年,中国第一支液压减震器在川南诞生,川南减震成为本田摩托全球采购中国唯一指定减震器供应商。经过30多年的发展,川南减震已成为中国减震器行业品种最多、规模最大、质量最好、新品研发能力最强的企业集团。而且先后服务本田、标致、奇瑞、雅迪等多个高端品牌客户。缤钻版中雅迪联合川南减震共同研制液压减震系统,7道磨削精轧管、8级电镀工艺、65Mn合金减震弹簧、填灌进口液压油、90mm超长减震行程,这套减震系统达到摩托赛车级标准,再颠簸的路骑起来也如履平地。摩托级技艺的运用远不止如此。雅迪缤钻版率先采用加厚冷轧钢一体式车架,比普通车架管壁厚0.5-1mm,主骨架采用汽车级标准一体冲压成型,焊接方面采用双机器人对称式焊接,平衡性和一致性更好。车架供应商广东松峰是国内摩托车龙头企业五羊本田的重点供应商,也是广汽集团指定的汽车钣金件配套厂家。电池,被称为电动车的“心脏”,是电动车的关键组件。雅迪缤钻版采用了与特斯拉同款的日本松下新一代3200mAh动力锂电芯。该电池组的PACK技术通过了松下官方授权认证,具有长寿命、耐低温、大容量、高倍率放电等特色。众所周知,日本松下在锂电池领域颇有建树。早在1994年,日本松下就研发出可充电锂离子电池,2008年更是一跃成为全球最大的锂电池供应商,目前还是特斯拉Model 3的独家电池供应商,品质优势不言而喻。电机方面,雅迪缤钻版搭载了自主研发的GTR宽频动力电机,该电机已获得国家专利。它采用美国Honeywell霍尔元件,改变铜线缠绕方式和密度,使得动力提升15%,具有更好的负重爬坡性能,而且达到IPX7防水标准,即使把电机放在水里浸泡,也不会进水。在轮胎方面,雅迪缤钻版与出口全球140多个国家的正新集团合作,采用新型防滑真空轮胎,设计了独有的排水花纹,易操控,低噪音,更安全。与飞机级供应商合作构筑安全系统值得一提的是,雅迪缤钻版还运用了飞机级的重要配件,那就是湖北航特的超经营双泵対置缸碟刹系统。湖北航特隶属于中国航空工业第605研究所(即中国特种飞行器研究所),该所是中国唯一的水上飞机、飞艇、地效飞机等特种飞行器研究开发中心,始建于1961年。上世纪90年代中期“军转民”时,湖北航特就开始把飞机液压制动技术运用到摩托车上。这一次,其联合雅迪共同研制出超静音双泵对置缸碟,泵体采用航空级合金材料一次铸造,全机械手全自动数控精密加工成型,灌注经美国DOT认证的耐高温碟刹油,全程保持油路通畅,不仅刹车灵敏度高,制动距离短,而且刹车时无异响,让你享受安全又安静的骑行旅程。雅迪缤钻版E7Li已在淘宝众筹,仅需5599元作为电动车行业领军企业,雅迪缤钻版成为行业最高品质标准的代表,除了以上提及的供应商,雅迪还联手韩国LG、台湾造隆、台达集团、滨海集团、浙江誉隆、中联铝业、铁将军、四方油漆、竞帆鞍座等多个顶尖供应商,分别在车体、电气件、塑件、座垫等领域精耕细作。​目前,以缤钻版品质标准打造的雅迪E7Li电动车,已在淘宝众筹和京东预售,凡是参加众筹活动的用户均可以惊喜价享受雅迪E7Li带来的极致体验,60V20AH锂电款5599元,60V26AH锂电款6199元。【中国白酒网】5月19日,汾酒集团借在北京举行汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等大奖章100周年纪念活动启动仪式的契机,宣布了正式推出个性化系列定制酒的消息。是该集团应对白酒行业经营环境发生深刻变化的主动之举,标志着汾酒人在转型升级道路上迈出了坚实的一步。 去年以来,随着国家“八项规定”出台和宏观经济发展趋缓,白酒业“黄金十年”告终。面对白酒市场持续低迷的严峻形势,汾酒集团一班人深刻认识到,行业的大变革势在必行,唯有创新理念,顺势而为,才能在当前的白酒深度调整期中不退反进,脱颖而出,抢占新的制高点。 经过认真把脉,汾酒集团把目光瞄准在了市场潜力巨大的定制酒上来。“个性化消费是未来的趋势,定制酒将是很大的一个市场。”董事长李秋喜说。 山西汾酒创意定制公司总经理侯清泉表示,定制业务是对原有经营理念和营销模式的创新,也是传统汾酒和新的营销模式的结合,是汾酒转型的重要举措。 汾酒推出的“私人定制”新产品分两类:一是私藏定制酒。依托汾酒集团与吕梁10家民营煤企共同投资200亿元新建的杏花村酒业集中发展区酒城,推出全球唯一的城堡酒窖高端定制酒和大缸定制酒项目,为客户提供专业化储酒、养护等服务。二是创意定制酒。新成立的山西汾酒创意定制公司将根据不同消费者的需求,量身打造具有个性风格的酒品,包括婚宴定制用酒、重大事件纪念用酒、同学聚会用酒等。推出新酒品的背后以企业经营理念、营销模式的深度调整与创新作支撑。据了解,对于每一款定制酒,汾酒集团既卖产品更卖服务,将邀请消费者参与产品设计,从产品的口感、度数、外包装等都可以由自己说了算。城堡酒窖高端定制酒还将提供手机移动管理、私藏酒银行、VIP体验等一系列深度服务。 曾经的汾酒是行业龙头,俗称“汾老大”,但后来一步步落后,被茅台、五粮液等后起之秀超越,汾酒如何实现跨越发展?比如,山西汾酒去年净利润降幅达到27.64%。 为扭转业绩下滑趋势,山西汾酒推行包括开发新产品、人事变革、发展定制酒、进军电商等一系列措施。 今年8月上旬,新浪财经在西宁举办主题为“重建消费者链接”的昆仑论坛,邀请百余位企业CMO相聚昆仑山,洞察消费的新趋势与零售的新模式,借助互联网思维重塑传统产业。与会的汾酒集团董事会秘书处处长、总经理办公室主任张琰光说,传统企业中,酒行业在营销方面显得比较保守,在品牌传播方面比较落后,究其原因,一是因为其历史古老,二是因为地域偏远。“汾酒后来的落伍和它的思维,和它的固守传统,和它不接受新的事物有很大的关联。”张琰光告诉记者,2009年,汾酒新的领导班子上台之后,做出一系列改革,开始接受一些新东西,比如互联网。“这些年来,我们一直在根据市场变化做调整,尝试转型跨越发展,以能够有利于汾酒文化传播、品牌传播和营销力的提升,包括互联网尝试这块。” 市场分析人士认为,汾酒的一系列举措,短期内对于维护销量有利,长远看,还需要拿出更多举措。【中国白酒网】李秋喜坦言,白酒行业正告别过分依赖高端市场的业态,进入一个理性回归的发展阶段。  山西汾酒董事长李秋喜有个习惯,每天早上,他都会询问秘书,公司昨天的股价。白酒行业的寒冬早已蔓延到了资本市场, 2013年至今公司股价已跌去六成多。  在过去的一年里,14家白酒上市公司市值蒸发掉2552亿元,缩水逾四成。行业黄金十年在2013年戛然而止,白酒企业受到反腐倡廉等政策影响,销售额持续下滑。高端白酒更像是遭遇到了一场截杀。  根据2013年报显示,14家白酒上市企业中,除了青青稞酒、贵州茅台全年收入和净利润增速均实现正增长外,其他酒企都不同程度下滑,酒鬼酒、皇台酒业、水井坊甚至出现亏损。  在全行业的低迷期,山西汾酒也未能幸免。今年一季度山西汾酒营收15.6亿元,同比下滑44.28%,利润3.42亿元,同比下滑达到了54.46%。  在接受记者采访时,李秋喜坦言,白酒行业正告别过分依赖高端市场的业态,进入一个理性回归的发展阶段。  不提多元化  “原来白酒产品瞄准的都是‘政商消费’,产品价位比较高,利润比较高。”李秋喜告诉记者,“八项规定出台以后,高端白酒受到了影响,大部分企业纷纷转型到了中低价位的产品。”  而中低价位酒品的营销方式与高端酒相比,却发生了根本性的变化。随着渠道下沉,白酒受众的大众化,企业营销费用也大幅上涨。2013年山西汾酒销售费用上升了29.4%,达到16.6亿元。  尽管行业低迷,山西汾酒却选择逆势扩张。在李秋喜看来,现在是不错的播种季,未来一定能有收获。  在销售终端,为进一步加强市场适应度,山西汾酒开始打造北京、天津、河南和山西“自贸区”,进行渠道改造。李秋喜表示,4个“自贸区”的销售份额占到公司整个销售份额的90%左右,自贸区的建立可以实现市场快速反应机制,缩短业务流程。  对于O2O模式,山西汾酒的电商平台也正在加紧建设,但目前互联网营销还处在试水阶段。为不影响传统的销售渠道、稳定价格体系,山西汾酒选择与酒仙网、京东等电商平台合作,但销售的都是订制产品。  而在市场占有率方面,让李秋喜遗憾的是,山西汾酒的市场地位与其历史底蕴并不匹配。“汾酒的产能在白酒行业里算是小的,在整个白酒行业的销售收入只占到1%,市场发展潜力巨大;其次,目前汾酒的产能仅仅几万吨,还远远没有达到我们所希望的市场地位。”  一位白酒行业人士如此评价,对于山西汾酒来说,品牌管理和渠道建设依然较为落后(仍需加强),而这或将成为制约山西汾酒业绩的主要原因。  自2009年担任山西汾酒集团董事长以来,李秋喜即提出了“百亿汾酒”的目标,并按照自己的思维改造山西汾酒。按照李的逻辑,“汾酒现在还远远不是其历史上所拥有的地位,所以山西汾酒三五年之内,不提多元化。”  未来汾酒将主要围绕产业链上下游进行拓展,重点打造高粱基地、产品加工、酒类加工、产品包装、白酒基建、文化产业等主营业务板块。  高毛利隐忧  “山西汾酒资金充足,基本都是自筹资金。”这是李秋喜多次强调的,但这也让山西汾酒少了一份冲动。  印证李秋喜上述言论的是公司的利润水平,据2014年一季报显示,山西汾酒毛利率为71.43%,净利率21.98%,盈利能力与以往相比仍较稳定。  不过随着消费受众结构的转变,产品结构的调整,山西汾酒的高毛利率是否仍能持续?由于业绩下滑,机构投资者对白酒股票转为谨慎态度,此前多家机构减持白酒股股票,当前机构对白酒上市公司整体评级仍比较谨慎。  “短期内白酒企业的毛利率会有所调整,长期来看依然会处于高位,但是调整时期什么时候结束,还有待观察。”东兴证券分析师徐昊告诉记者,“目前白酒股的估值处于低位,可以说是建仓的好时机。行业基本见底,但是什么时候转为新一轮的高增长,还不明确。”  据相关报告显示,2013年山西汾酒高端酒品——青花汾酒年下滑20%以上,20年陈酿也有下滑。而大众价位的“玻汾”快速增长达到60%,与此相对应,广告费也同比增长25.5%至9.6亿元。  有分析就指出,高额的管理销售费用恐将拖累公司高利润率,某券商分析师就认为,2013年山西汾酒净利下滑,主要原因就是销售费用率同比大幅上升,他预计2014年销售费用率仍将维持高位。  考虑到二、三线白酒产品、渠道、组织并不清晰,业内专家认为白酒仍处于深度调整期,底有多深仍未可见。预计2014 年青花系列产品将继续下滑,而20年汾酒销售可能低于预期,同时销售费用率还将继续维持高位,公司盈利能力将受到一定影响  (特别鸣谢中国上市公司协会对本文的大力支持)【中国白酒网】受行业大环境的影响,山西汾酒目前低端产品的销量占比80%,这与过去高端产品销量占比80%产生了巨大反差。 从一季度数据来看,山西汾酒的客户群体没有萎缩。 4个自贸区的销售份额占到公司整个销售份额的90%左右,自贸区的建立可以实现市场快速反应机制,缩短业务流程。 公司今年合资成立“山西汾酒创意定制有限公司”进军定制酒领域。   日前,由中国上市公司协会组织的“上门服务周”活动走进山西汾酒,董事长李秋喜针对公司在白酒行业低迷期调整转型、互联网营销、食品安全以及未来发展规划等问题与投资者深入交流。   李秋喜认为,中央八项规定出台后,白酒行业进入了理性回归期,目前正是播撒种子的最佳时期,白酒市场已经变成了大众消费市场。受行业大环境的影响,山西汾酒目前低端产品的销量占比80%,这与过去高端产品销量占比80%产生了巨大反差。   数据显示,2013年,白酒行业规模以上企业完成总产量1226.2万吨,虽然增速下降到近5年来最低水平,但仍然同比增长7.05%, 说明消费群体仍然庞大。  李秋喜表示,从一季度数据来看,山西汾酒的客户群体没有萎缩。受低端产品保本微利的影响,公司销售收入和利润下降,但销量维持在了一个合理区间,这成为日后转型发展的基础。未来公司会布局更多中端产品,对中端产品采取创新的规模促销,带动部分低端酒消费客户。公司去年推出补充省外市场的甲等老白汾,目前市场反应良好,经销商订货意愿强烈,产能已经略显不足。   市场数据显示,去年开始几乎所有白酒都大幅降价,有的甚至腰斩,但山西汾酒没有一个产品价格下调。山西汾酒方面介绍,这得利于近年来公司对产品价格进行了合理的调整布局,目前山西汾酒已经涵盖高中低端产品线。   为进一步加强市场适应度,通过转型创新,山西汾酒自建了北京、天津、河南和山西自贸区,进行渠道改造。李秋喜表示,4个自贸区的销售份额占到公司整个销售份额的90%左右,自贸区的建立可以实现市场快速反应机制,缩短业务流程。  公司今年合资成立“山西汾酒创意定制有限公司”进军定制酒领域。根据不同消费者的需求,量身打造具有个性风格的酒品。据介绍,定制酒市场的潜力巨大,未来将会成为公司新的利润增长点。 谈及互联网营销,李秋喜介绍,山西汾酒直通车的电商平台也正在加紧建设,互联网营销还处在试水阶段。据了解,为不影响传统的销售渠道、稳定价格体系,山西汾酒在酒仙网、京东等电商平台销售的都是定制产品。  针对假酒这一白酒行业普遍存在的突出问题,李秋喜表示,公司每年都布局千人规模的打假队伍,但企业最好的应对措施就是做好渠道建设,销售渠道严密了,即便有假酒也卖不出去,政府也应该加大对造假的惩罚力度,大幅提高造假贩假的成本,只有企业和政府共同努力,才能打造安全的食品环境。华为2700人从深圳“搬家”东莞,总部基地永远在深圳。 7月2日消息:近日有媒体报道,载有办公用品的40辆8吨华为货车往返深圳东莞两地多达60车次,还有报道称因为深圳房价不断攀升的缘故,华为的2700位员工将搬迁到东莞松山湖上班。不少人猜测华为公司总部将搬迁至东莞。对此,华为相关人员向记者表示,除了研发团队,此次搬迁还有一部分其他部门的人员,这次搬迁或是华为扩大发展规模的一部分。华为方面还说到,早在今年4月深圳市人民政府和华为技术有限公司签署“扎根深圳,展望未来”合作协议便表明华为会留在深圳,不会搬迁。华为方面人士还表示,华为松山湖基地建设已有一段时间,早已在深莞两地安排正常通勤用车,华为松山湖南方工厂早已在正常运转之中,均为正常业务布局。东莞松山湖距离深圳坂田很近,开车时间仅1小时左右。而目前,华为位于深圳坂田基地的总部也安排了每日往返班车。华为公司总裁任正非早在今年4月份表示,深圳总部是华为全球的领导核心,从未想过要外迁,总部基地永远在深圳。2017年是新零售爆发的新纪元,零售的新模式、新业态不断涌现,在诸多涌现的新业态中,“夫妻零售小店”的改造堪称是这一年的“当红炸子鸡”,而在当时,备受关注的就是落户在浙江省杭州市西溪路的全国首家“天猫... 2017年是新零售爆发的新纪元,零售的新模式、新业态不断涌现,在诸多涌现的新业态中,“夫妻零售小店”的改造堪称是这一年的“当红炸子鸡”,而在当时,备受关注的就是落户在浙江省杭州市西溪路的全国首家“天猫小店”维军超市。维军超市是天猫小店的第一个挂牌门店,由黄海东与黄安父子经营着,凭借着作为第一家进一步升级改造成的“天猫小店”,并且加上得天独厚的地理位置和自身特色,维军超市一开业就夺得了公众的密切关注,成为了升级小店中的网红店。“维军超市”入驻零售通平台后,凭借着零售通一站式进货平台供应链,店主可以在零售通完成订货、物流、数据查询等操作,并且有了零售通大数据的指导经营,店主还能根据周边的消费人群、消费者习惯订购最合适的商品。随着当下“新零售”风口的到来和消费升级推进,像维军超市那样的升级小店也在进行不断的设备升级。就在近段期间,由中山简单一点网络技术有限公司(以下简称“一点科技”)研发的智贩柜和智能货架就入驻了杭州的网红小店,为传统小店升级改造注入新的科技力量,为消费者带来了全新的便利体验。一点科技研发的智贩柜门把手具有刷脸开门的功能,上方安装一个全方位的摄像头和高清电子屏,电子屏支持远程推送功能,可用于播放产品信息和优惠活动信息。智贩柜入驻传统夫妻小店后,更是受到了顾客们的热捧。店主说,智能门禁使智贩柜可以24小时无人值守营业,大大延长了顾客消费时段也方便了自身的运营管理,俏皮的外型和流畅的购物体验更是帮店铺吸引了一大批顾客。据一点科技工作人员介绍,智贩柜运用人脸识别技术,可扫码或刷脸开门,关门即付,账单自动推送到小程序。刷脸开门,拿了就走的消费方式给消费者带来极速购物体验。不仅如此,冰箱大数据后台还可以收录消费数据,可支持优化选品和精准营销,使智能和便利进一步融合。除了智贩柜,一点科技的智能货架也深受店主和顾客的喜爱。智能货架带有一个电子屏,当顾客走近货架时,它能辨识男女,冒出许多趣味的对话互动,例如“小哥哥来点冰镇可乐呗”“小姐姐喝杯柠檬茶补充维C哦”,可谓是撩劲十足。小编随机采访了几位正在选购的顾客,他们表示之前并未接触过这类智能货架,感觉特别新奇,当拿起首层货架上的商品,屏幕还会自动显示出该商品的图片、名称、价格等基本信息和二维码,消费者可以直接扫码链接网上商城进行购买,十分智能便捷。智能货架基于人工智能技术的应用及对消费数据的收集,融合物联网技术,为顾客在消费中带来多元化的互动购物体验。加上动态交互页面和消费者画像识别,使智能货架增添了一丝趣味和活力,也给消费者带来了别样的消费体验。店主说,比起附近的全家、罗森、好士多等便利店,有了智贩柜和智能货架的加入,后台数据管理可以协助自己更好的运营店铺,店里的人气也高了不少,还有很多慕名而来的顾客前来体验。一点科技致力于运用人工智能技术,为消费者打造新零售体验,给零售业提升营运效率,构建不同消费场景下的无人零售新生态,打造智能零售物联网平台,目前已有产品包括智能货架、智贩柜、无人便利店、无人书店、智能门禁、视觉收银台等,并已开始铺点运行,随着铺点数目的逐渐增多,一点科技将把目标投向全国各地,逐渐向全国推广。从传统的夫妻小店到升级小店的新老交替,再到现在的不断增添新零售设备,他们是中国零售变革的缩影也是零售变革的不断向前。而一点科技也会继续研发出更多便民的智能设备,为新零售发展注入自己的力量。

【中国白酒网】在各大酒企纷纷推新举应对市场变化的背景下,山西汾酒集团也推出了转型新作——杏花村3号。公司董事长李秋喜表示,杏花村3号的推出是汾酒集团坚持市场导向,对杏花村品牌进行全方位创新的重要举措。同时,集团将原来杏花村的品牌管理、生产、营销资源进行整合,成立专门的销售公司,杏花村3号的推出是杏花村品牌独立运作的新标志。  与其他酒企转型不同的是,汾酒这次瞄准了年轻一代的消费群体,此次“杏花村3号”从理念、包裝、品质等方面都进行了较大的突破。价格定位在100~300元,锁定白酒主力消费群体。值得一提的是,在基于清香口感和高纯净度的支撑下,杏花村3号在饮用方式上大胆创新,消费者可以按照自己的口味需求与其他饮料混搭。  在渠道推广上,杏花村3号除了传统的白酒实体渠道经销方式,还将在电子商务方面有创新举措,不仅仅是依托互联网平台开店卖酒,未来还将透过更多创新应用,实现产品与消费者之间的零距离接触。  业内人士认为,目前白酒行业已经进入深度调整期,酒企基于市场环境及消费环境的变化,及时调整方向,进行创新转型已成为穿越行业调整期的唯一出路。  在行业整体不景气的情况下,今年上半年汾酒集团实现销售收入70.8亿元,同比增长16.76%,实现利税26亿元。天猫的个性化推荐,大幅度增加了销量。朋友圈的精准广告投放,成功把流量变现。通过大数据进行数据挖掘与分析,精准触达用户,促进销售,已经不是新鲜话题。但是对于许多实体零售商来说,这依然是令人挠头的大问... 天猫的个性化推荐,大幅度增加了销量。朋友圈的精准广告投放,成功把流量变现。通过大数据进行数据挖掘与分析,精准触达用户,促进销售,已经不是新鲜话题。但是对于许多实体零售商来说,这依然是令人挠头的大问题。为此,专门为实体零售商打造的拓客神器——璧合拓客应运而生。精准触达是关键做生意的人往往有个美好的梦想:让所有人都知道我开店,让所有人都来我店里买东西。梦想很美好,现实很残酷。稍微清醒一点,我们都知道,想要让所有人都知道,就要对所有人讲话,钱再多都不够讲几遍的。打个比方,全国有2500万新生儿,你的资金够你对他们讲15遍;假如你把范围缩小到100万新生儿,可以讲75遍,那么这100万新生儿妈妈印象最深的就是你,买的也是你,这就是上百亿人民币的生意。我们要控制成本,要在资金有限的情况下实现聚焦,特别是在碎片化时代,尤其要精准营销。就上述的例子,如果你把范围再缩小到50万人,那么可以讲150遍。所以说精准触达很重要。通过璧合拓客,你可以在某个范围内快速找到你的精准顾客,将顾客想要的、喜欢的信息快速传达,从而有效导流,实现精准触达用户、提高到店率与销量。璧合多通路触达怎样利用璧合拓客实现精准触达?简单地说,璧合拓客依托人工智能领域巨头科大讯飞,拥有完备的数据服务器集群,后端支持强大稳定的数据计算能力,能够深入挖掘数据、分析数据,使得你的营销目标明确、可追踪、可衡量、可优化,从而打造营销闭环,充分驾驭数据,利用数据驱动帮你获得差异化竞争优势。具体而言,璧合拓客帮助你从短信、电话、广告等多通路触达顾客,为你快速寻找顾客,打造自己的顾客大数据,完成高效的顾客交互,帮你远远地甩开同行,实现数据化转型,获得真正的流量红利。说个实例,在去年12月,璧合拓客帮助某汽车厂商推新品,25天收集电话号码12000条,精准电话沟通11000人次,短信触达10000人次,覆盖人群规模达50万,最终实现5倍的转化率。时代在变,面对变化,适者生存,是颠扑不破的法则。这些年愈演愈烈的实体店倒闭潮,是危机,更是机遇。当你不再羡慕别人抓住大数据红利,当你踏踏实实启动璧合拓客,当你充分享受到璧合拓客带来的便捷与高效,你会庆幸自己把握住了机会。【中国白酒网】山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“山西汾酒”)成立于1949年6月,于1993年在上海证券交易所挂牌上市,为中国白酒第一股,山西第一股。公司拥有职工7500余人,总资产64余亿元,是全国最大的名白酒生产基地之一,2012销售收入达64.78亿元。  山西汾酒和大多数大型白酒厂商一样都是采取多品牌经营模式,同时,汾酒与竹叶青酒是作为公司主打品牌进行重点经营管理。此次进行CRM客户关系管理信息化选型的是山西汾酒竹叶青酒营销公司(以下简称:竹叶青酒公司)。  管理现状  山西汾酒作为大型白酒厂商,其销售模式主要为产销一体化、渠道销售及旗舰店直营三种。竹叶青酒公司作为大型营销公司,人员多,业务大,在公司经营运转、客户管理、内部沟通等方面存在着许多问题。  近千人的销售与地勤人员工作多,分工细,但缺乏统一标准化要求与规范,常常工作不可控。营销费用本身是公司费用中特别大的部份,再加之公司大、流程复杂,费用报销基本为一个月一次,费用的累积与不及时,让费用不可控,不利资金管理。渠道代理可以说是白酒厂商的手脚血脉,所以在对代理业务支持费用投资巨大,以千万计数,但效果却不可控。营销数据统计工作尚不规范,工作量大,时常出错……  信息化管理需求点  经过沟通,竹叶青酒公司希望通过任我行CRM(www.wecrm.com)实现以下需求:让公司销售人员与内部管理人员达到即时的信息化管理与沟通;让管理人员在公司及时了解每个团队、每个业务员的工作情况,客户经营情况,业绩情况;费用实时报销,明细清楚,可查可控,并能有效关联客户,让管理者可以随时查阅一段时间内在一个客户身上的所有花费;各种审批和统计功能的实现,解放销售内勤人员日复一日的基础却容易出错的统计工作;客户资源的管理及分析统计,建立客户中央数据库,归档准确,查找快捷,并能根据客户的管理要素,任意组合查询条件,并能精准营销。  任我行CRM实施应用点  首先在目标行动管理方面,因为汾酒属于国有资产公司,在公司内部管理制度上比较严谨,此次目标行动关于业务人员报表的是在客户会议出台的报表基础上略做了些调整,把所有报表放在一个模板上,便于员工填写,也便于领导查看填写情况。  其次在客户管理方面,竹叶青酒公司将客户按大区、省、市来划分,并在市级里分类为经销商、分销商、终端客户。同时分别对经销商与终端客户设置与公司管理需求匹配的客户档案模版,让客户进行分类管理,可查可统计可分析。  在流程管理方面,费用审批为核心需求。营销人员多,部门多,费用多,几百人的业务人员选择审批人会造成困扰,所以直接使用任我行CRM自定义工作流来解决。该流程解决了客户的审批问题,原来审批需要一个月一次,员工抱怨很大,如今工作流处理审批方便快捷。  作为营销公司,海量的销售数据统计一直是所有销售内部管理人员的心头痛,所以,报表统计是竹叶青酒公司是为核心的需求之一。任我行协同CRM通过自定义表单填写+自定义报表统计两项功能的结合,自定义设置了9项统计表单,通过公司平台的各地区的数据统计栏目来设置表单,通过自定义报表进行查询,很好的解决了竹叶青酒公司对于数据的统计汇报及汇总查询的功能需求。  客户应用体验  任我行协同通过有效解决竹叶青酒公司的客户管理、流程管理及报表统计等核心管理需求,得到了竹叶青酒公司的一致认可。如今,竹叶青酒公司内部管理和销售人员都已全部启用CRM软件应用。任我行咨询公司也将近一步做好服务,完善客户需求,让客户的管理更轻松。【中国白酒网】自白酒全行业进入调整期以来,山西汾酒的中高端产品销量与低端产品销量调了个个儿,直接导致公司利润“失血”严重。日前,山西汾酒发布中报预告,经财务部门初步测算,预计2014年半年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比,将减少60%-70%,上年同期为98572. 05万元。  山西汾酒公布的2013年年报显示,公司2013年实现营业收入60.87亿元,同比下滑6.04%,归属上市公司股东的净利润9.6亿元,同比下滑27.64%,每股收益1.11元。而从单季数据来看,公司去年四季度亏损高达2.26亿元,创下了山西汾酒上市以来最大的单季度亏损纪录。  今年以来,山西汾酒的经营情况并未见到起色。山西汾酒表示,2014年受白酒行业深度调整影响,公司中高端产品销售下滑,导致公司产品毛利率、净利壬轿餍踊ù宸诰葡?酃?菊衅腹? 【中国白酒网】山西杏花村汾酒销售公司,由山西杏花村汾酒集团有限责任公司与上市公司山西杏花村汾酒厂股份有限公司合资设立,以中国名酒——汾酒营销为主营业务。公司新设五个事业部、三个直属营销大区及职能管理总部,员工800余人。 汾酒是我国清香型白酒的典型代表,素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长而著称,在国内外享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。主要品种有国藏汾酒、青花汾酒、老白汾酒等。 目前,白酒行业正处于旧的模式被打破、新的模式逐步建立的关键时期,也是白酒营销职业经理人极具挑战、充满希望的人生机遇期。汾酒销售公司正在与时俱进,下决心进行一次彻底的组织变革、人力资源管理变革、薪酬制度变革、消费者管理创新、产品体系创新、渠道创新,认认真真做产品,踏踏实实做市场,知行合一,埋头苦干,努力成为白酒行业最具活力的营销公司之一。 欢迎优秀的你,参与到汾酒销售公司前所未有的变革当中,与汾酒销售公司一起创造共同的辉煌! 汾酒销售公司招聘事业部营销总监相关要求 (一)招聘岗位 事业部营销总监5人 (二)岗位职责及任职要求 1、岗位职责 参与制订公司营销战略,根据公司营销战略制订事业部营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。 收集行业、市场、政治、经济等多方面信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保营销目标的达成。 负责重大公关、促销活动的总体安排、现场指挥,定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。 根据市场及同业情况协同总经理及相关部门制定公司品牌管理、新品规划等,并协同制订公司新品市场价格及推广策略,经批准后执行。 合理配置资源,审核、控制市场费用预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制,达到收入支出比同步。 根据公司营销战略及年度销售目标,制定、报送月度销售计划并组织实施。 制定目标分解计划并督促下级完成分解目标,审核促销活动方案,跟踪促销效果评估。 协助总经理建立、调整公司营销组织,细分市场,建立、拓展、完善市场营销网络。 建立完善事业部主要工作流程和规章制度,督促落实;负责对下属区域市场经理的考核、评价及培训组织工作。 人事权限:1、编制范围内对事业部内各岗位员工的聘任权、解聘权及内部员工的调配权;2、对下属员工的分级考核奖惩权。 财务权限:1、对事业部管理费有申请权、使用权和审核权;2、对下属差旅费的报销审批权。1 2 下一页【中国白酒网】山西汾酒前三季营收下滑43、27% 2015年“200亿”目标能实现吗 在产品体系上,定制酒已经成为战略业务,但是在营销推动、市场投入上,汾酒的态度并不是很积极。 10月24日晚间,山西汾酒(600809.SH)发布的三季报显示,今年1~9月,公司营收30.09亿元,同比下降43.27%;归属于上市公司股东的净利润为3.99亿元,同比下降66.39%。 公司方面对于营收净利双降的原因归为:期内商品销售结构变化以及销量减少所致。 记者对于三季报和半年报比较后发现,山西汾酒第三季度(7-9月)营收7.09亿元,同比下降42.78%;归属于上市公司股东的净利润为3852万元,同比下降80.77%。 山西汾酒方面在半年报中曾强调目前所面临的行业环境:宏观经济低迷和白酒市场深度调整的持续影响。 白酒专家赵义祥向本报记者分析称,“这个业绩肯定是不太好看的,主要是经济增速放缓导致消费低迷,酒类消费跟GDP的关系比较紧密;另一个是山西省反腐力度大,一些官员先后落马,而汾酒的主要市场是省内,市场难免不受到影响。” 自李秋喜掌舵后,山西汾酒便加足了马力。先是2012年汾酒集团提前完成了100亿的销售目标,随后又趁热打铁提出了2015年实现200亿销售收入的目标。 即便是在这个公认的酒业寒冬里,汾酒集团董事长李秋喜也在去年底召开的经销商大会上高调断言:“白酒行业将迎来市场经济的春天”。汾酒的春天策略不是防御,而是进攻,未来还将成为行业内的领跑者。 不过,山西汾酒2013年的营收仅实现60.87亿元,今年以来,单季度的营收接连下滑,距离当初的梦想越来越远。 一位不愿透露姓名的酒业专家认为,山西汾酒的国有色彩太重,在行业环境急转的形势下,转型起来太难。 不过,该公司今年以来也没有闲着,上半年随着潮流扎进了定制酒的队伍,宣布成立山西汾酒创意定制公司。该公司总经理侯清泉表示,创意定制是原有经营理念和营销模式的创新,也是传统汾酒和新的营销模式的结合,是汾酒转型的重要举措。 上述专家告诉本报记者,在产品体系上,定制酒已经成为战略业务,但是在营销推动、市场投入上,汾酒的态度并不是很积极。 一位关注酒企品牌创新的人士向本报记者分析称,如今白酒概念性营销的时代已经过去,应该回归老百姓的大众消费,在品质上做一些务实的工作。是否考虑八零九零后的年轻消费偏好,借助一下网络营销开拓渠道,这些都是值得品牌酒企静下心来考虑的事情。 “如果你是王健林,你会选择喝什么酒?”白酒业资深经理人晋育锋认为,还是首选茅台,当下定制酒虽然成为酒企寄望的突围出路,但是市场还是以消费者需求为导向,你是谁,具有何种价值观、是否有面子和商业利益需求,都成为选择白酒品牌的原始出发点。

【中国白酒网】山西汾酒提前三年实现百亿目标之后,董事长李秋喜又提出2015年销售收入实现200亿的目标。但2013年年末,李秋喜却食言销售目标,并直言“不再以GDP论英雄”,淡化200亿销售目标。 不久前,在白酒业的这个公认的寒冬里,李秋喜再次语出惊人,称汾酒将领跑白酒行业的春天。论调一处,便受到多方质疑。 面对行业逆势,李秋喜真的胸有成竹么? 1月16日,山西汾酒发布公告承认,由于公司治理、内控管理、信息披露和财务核算与管理等方面存在缺陷或是违规,被证监会山西监管局责令限期整改。 对此,独立财经评论员邹光祥认为,“山西汾酒可能存在业绩造假嫌疑。汾酒逆势强劲上涨的原因,并非公司经营情况的好转,很大程度上是财务手段和利润调节,其财务调节的目的或是为了操纵股价”。邹光祥还呼吁证监会立案调查此事。 记者多次致电山西汾酒董事会秘书办公室,对方电话均无人接听。 问题重重遭证监会责令限期整改 2014年新年临近,一向生意兴隆的白酒市场却依然是不温不火。近日,不断有媒体发文称,各地茅台、五粮液等品牌的经销商都在“倒苦水”。作为频频重金砸下央视广告的“行业新贵”,除此之外,山西汾酒还遇到了别的问题。 2014年1月16日,山西汾酒发布公告承认被证监会山西监管局责令限期整改。 据汾酒公告显示,在2013年年底,证监会山西证监局便组织相关人员对汾酒进行了调查,先后持续了10天之久。2013年12月13日,山西证监局下发了《关于山西杏花村汾酒厂股份有限公司现场检查情况的监管关注函》,称汾酒公司内部存在诸多问题。 披露信息显示,问题主要包括汾酒与集团公司存在人员交叉、机构重合;未对盘点实施有效控制,存货盘点非由财务部门牵头,而由实物管理部门牵头。同时,年末未对存货进行全面盘点,库存商品管理控制存在缺陷,未根据进销存实际情况进行相关财务处理;部分关联交易未签订日常关联交易协议;部分财务管理与会计核算不符合规定,包括与山西杏花村国际贸易公司的往来款对账不及时、未根据固定资产盘点报告及时对固定资产盘点差异进行处理、部分在建工程准入固定资产不及时等。 在公告中,山西汾酒还称人事重叠问题已经处理完毕。记者发现,在相关的财务问题整改时间上,山西汾酒给出的截至日期均为2014年6月30日。 公告透露的诸多问题,都和山西汾酒的财务部门有着理不清、道不明的关系,这也引起了股民对山西汾酒业绩的普遍质疑。 财务迷团汾酒被质疑业绩造假 2009年,山西汾酒进入“李秋喜时代”,同时也开启了山西汾酒的高增长之路。2012年,对山西汾酒来说,意义重大。当年11月6日,山西汾酒提前三年实现百亿销售收入。 后来,李秋喜欲乘势翻番,又提出2015年实现200亿销售目标。 但事与愿违。随着塑化剂事件的到来和禁酒令的发布,白酒行业的黄金期也戛然而止。当然,汾酒每年至少30亿的销售增长也化为泡影。 据媒体披露,2014年汾酒集团设定年销售收入目标也仅为140亿。2013年12月25日,山西汾酒集团副总常建伟透露,汾酒集团2013年销售收入将突破121亿。2015年的200亿目标显然已经遥不可及。后来,李秋喜也解释到,“不再以GDP论英雄”、淡化200亿的销售目标。 1月16日,山西汾酒“财务门”事件一出,便遭到广大股民的普遍质疑。 “这明显就是财务参与上市公司数据造假,估计汾酒去年的121亿销售水分也不少。”北京股民蔡先生说。 在销售收入数据被质疑的同时,汾酒还被质疑上市公司存在操纵股价的行为。 独立财经评论员邹光祥认为,从目前山西证监局进驻公司现场检查的情况来看,山西汾酒存在5大问题,除了内部管理不善之外,最大的可能来存在业绩造假。 “最近三年来,白酒业受到诸多不利因素的影响,增速明显放缓。”,邹光祥还表示,山西汾酒最近三年来业绩大幅度增长,2010年净利润4.9亿元,2011年7.8亿元,2012年13.2亿元,去年前三季度则为11.8亿元。年均增幅超过60%,这一增长水平大大超过茅台,这也与白酒业现实情况不符合。邹光祥还呼吁证件会对此事立案调查。 面对质疑,截至目前山西汾酒尚未给出任何回应。 白酒入寒冬李秋喜逆势领跑存疑 在山西汾酒跳跃式发展的时代,李秋喜一直是信心满满。 关于山西汾酒的百亿目标,李秋喜曾回忆道,“我刚提出100亿目标时好多人说外行、不懂、吹牛皮。但是我心里有数,2015年实现100亿我绝对是有把握的,我真正没想到的是提前了3年就实现了。” 但好景不长,塑化剂事件和国家对三公消费的限制使得白酒行业一蹶不振。 2013年,各大白酒品牌市场份额均出现不同程度的缩水。以茅台、五粮液为首的一级品牌也难以为继,纷纷降价,并先后推出腰部产品,意欲在中低端市场再次发力。进入2014年,白酒行业依然不被看好。 白酒行业将进入寒冬这一说法,在业内广为流传。 此前,白酒行业资深专家晋育锋也曾对这一说法进行了详细的分析。晋育锋表示,中国的经济周期一般都是呈现U型曲线,底部的徘徊期大概为五年。“预计明年白酒行业增速会降为零,直到2015年降到最低点,白酒行业最困难的日子还没有到来,今年是困难刚刚到来的盘整期”,晋育锋说。 在一贯高调的李秋喜眼中,仿佛并不是这么回事。 在2013年12月26日2013年汾酒经销商年会上,李秋喜从市场经济、消费者、名白酒企业三个核心要素方面论证认为,现今我们面临的环境不是冬天,而是春天。 李秋喜说,“目前官本位酒文化受到极大压制之后,白酒市场的矛盾就突出地表现为旺盛的生产力与暂时不旺盛的白酒消费需求之间的矛盾。” 随即,李秋喜提出了“汾酒要领跑白酒行业春天”这一理念。 从提前三年破百亿,到弱化200亿目标。李秋喜依然坚信“汾酒要领跑白酒行业春天”。身处行业寒天,李秋喜底气何来?被证监会调查真相到底何在?山西汾酒确实应该给个交代。

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·本报记者 :展正谊·

编辑:展正谊


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