天天娱乐里的0到9的是什么玩法:远离火灾,从知己知彼开始

时间:2018年08月10日 23:09  来源:篱笆网  作者:首元菱

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天天娱乐里的0到9的是什么玩法:远离火灾,从知己知彼开始

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新闻摘要

天天娱乐里的0到9的是什么玩法

【中国白酒网】湖北省经信委网站发布《做大做实做强湖北白酒产业行动计划》,行动期为四年(2014-2017年)。作为基本目标,全省规模以上企业白酒产量达到80万千升,主营业务收入达到900亿元,产业规模保持全国前3名。  计划提到,培育年销售收入100亿元以上企业3-4家,年销售收入20亿元以上企业5-6家,年销售收入10亿元以上企业8-10家;打造1-2个国内知名品牌,培育一批区域性优势品牌。  计划提出调整产品结构。按照普通酒和优质酒共同发展,重点发展优质酒,高度酒与低度酒共同发展,重点发展中低度酒的调整方向,引导企业大力开发优质中低度酒。结合市场的需求趋势,引导企业加快开发一批300元左右的中档白酒,适度开发一批50元左右的区域性白酒,以适应不同收入群体的消费需求。【中国白酒网】受中央“八项规定”等政策对“三公消费”的持续控制,自去年以来银川高端白酒市场一直处于低迷状态。而在近日,以“茅、五、剑”为代表的高端酒品的销售价格小幅上涨。记者在市内多家酒品专营店采访发现,大多商家存量较少,进货不易是各商家涨价的主要原因。而业内人士毛顺告诉记者,此轮小涨依旧难从根本上改变高端白酒市场的低迷。  高端白酒价格逆势上涨  市民伍华近日在家中请朋友吃饭,原想买两瓶五粮液,不承想价格从前段时间的每瓶700元涨到了780元。记者走访了银川多家酒品专营店发现,茅台、五粮液等高端酒品的价格近来都有小幅上涨的情况。  在新华东街步行街口的一家专营店内,53度的飞天茅台已经卖到了1000元,而52度五粮液的价格也卖到了788元,这比春节时要高出80元左右。店铺内的销售专员兰小姐告诉记者,从3月底开始,高端白酒的价格开始上涨,且目前货源还比较紧缺,存量并不大。  此次涨价属市场行为  对于高端白酒价格与市场的“矛盾”,毛顺表示,高端白酒销量去年一直持续下降,销售商没有对原有库存进行补充导致的货源紧张,也是白酒涨价的一个原因。  另外,“从今年3月开始,各高端白酒企业的股价都有了不同程度的飙升。”毛顺说,公开资料显示,今年一季度,贵州茅台股价累计上涨20.50%,经销商以此为契机,对高端白酒涨价,也是此次涨价的一个主要因素。  “虽然此次白酒价格有所上涨,但我接触的一些经销商并不乐观。”毛顺说,在严控“三公”消费的背景下,白酒泡沫几乎被榨干。此次白酒价格随着市场供需变化而出现小幅上涨,完全是市场行为。进入5月后,白酒的淡季来临,高端白酒销量保持当前状况的话,价格或许会有所下降,但暴涨暴跌的情况,不大可能再出现。【中国白酒网】在五粮液选择将今年计划外给经销商的52度普通五粮液供货价下调之际,“白酒一哥”茅台股份却反其道而行之,把计划外供给经销商的53度飞天茅台价格抬高,从819元/瓶的出厂价提升为999元/瓶。 茅台股份的这一“增量”计划主要通过专卖店来实现。事实上,不仅是增加专卖店供货量,从去年始,茅台股份还大幅调低经销商门槛,大力发展新的专卖店经销商和新增空白专卖店网点。茅台专卖店,进入前所未有的扩张期。 白酒专卖店,因价格倒挂不少已关门歇业。主营茅台酒,让茅台专卖店尚能顺价销售。但厂家不遗余力的扩张背后,专卖店经销商已挣扎在亏损边缘。 “茅台专卖依然是白酒业最好的专卖体系。”9月24日,茅台股份有关负责人对记者说,作为茅台酒主要的销售渠道,专卖店是有问题。但厂家正在改造以让经销商赚钱。但他同时承认,高端白酒在三年之内不会有太大起色。 白酒专家铁犁预测,春节后,随着行业深度调整继续,茅台终端价有可能继续下滑。如今,茅台酒出厂价不降反升,供应量在增加,新老专卖店到底靠什么来盈利? 策略再调整 又到“金九银十”。茅台股份针对部分经销商全年计划执行完毕的,出台了计划外供应方案。 北京高华证券的研报显示,如经销商按照999元/瓶出厂价采购1吨茅台酒,可配给2吨的计划内供应量(出厂价为819元/瓶)。同时,从明年起,这2吨819元/瓶的供应量纳入该经销商的年度计划内额度。另有报告称,按1(999):2(819)为一组,经销商进货最多不得超过5组。 通过提高出厂价、增加配额来加大传统专卖店的供货量,这已不是首次。去年11月中旬,茅台股份发布政策:凡老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货1吨飞天茅台酒,可再按819元/瓶配给20%飞天茅台酒供应量。这20%增加到2014年该经销商的配额内。 以配额吸引专卖店经销商进货打款,这是茅台厂家增厚业绩之举。今年上半年,茅台股份的预收账款余额降至十年来最低,期末5.4亿元的预收帐款相比年初下降了83%,而去年同期其预收账款余额为8亿元。 不光加大原有专卖店的茅台酒供应量,茅台股份还新增专卖店。6月16日,茅台集团网站贴出公告,县级市、地级市和省会城市的空白区、新区和经济开发区,都是茅台股份想要的“黄金位置”。 9月23日,记者以酒企身份致电茅台股份。相关工作人员称,新入者当年要完成4.5吨飞天茅台酒的销售,才能成为正式的专卖店经销商。酒包括1.5吨按999元/瓶进货和3吨按819元/瓶出厂价进货的茅台酒。任务完成后,经销商才能享受819元出厂价的正式年度计划。另外,企业或个人需缴纳保证金15万元。 记者算了一下,4.5吨茅台酒平均每瓶价格为879元,按照1吨茅台酒共2124瓶计算,新专卖店如一次性进货,货款在180万元左右。 目前,除北京和贵州不新增专卖店外,已有新增79家专卖店报名登记。 和茅台股份多年来第一次放开经销权相比,今年空白点专卖店已是大降门槛。去年7月,茅台股份宣布若以999元/瓶进货30吨飞天茅台,总货款6000万元左右,次年便成为茅台经销商。1 2 下一页【中国白酒网】4月2日消息,国内最大的酒类垂直电商酒仙网电子商务股份有限公司的董事长,黑马营二期学员郝鸿峰在北京宣布,酒仙网已经获得4.25亿元投资,此次融资将主要用于全国仓储中心建设及"酒快到"的推广布局。 据了解,酒仙网此次融资主要为沃衍资本、东方富海、红杉资本等原有股东的追加投资、单仁资讯及多名个人投资,这也是继2012年完成三轮融资后,酒仙网再一次赢得资本市场的青睐。 此外,该融资也为酒仙网在酒业O2O领域的开拓提供了强有力的资金后盾。3月19日,酒仙网成立"酒快到"子公司,并推出"酒快到"进军酒类O2O领域。按照郝鸿峰的规划,"酒快到"的目标是希望年底时在全国大中城市都有合作店铺,实现全国2000多个县市的布局,覆盖20万家酒类终端。 虽然"酒快到"模式较行业大部分O2O模式都"轻",也最"省钱",但"酒快到"客户端作为一个全新的移动应用,在APP预装分发渠道已高度集中化的市场背景下,在推广安装、消费者培育等多方面都需要很大的资金投入。因此,这笔融资来得正是时候。 酒仙网董事长郝鸿峰在接受记者采访时坦言,在未来3~5年内,电商将作为白酒的一个补充渠道而存在。除了物流方面的天然缺陷,如何协调自身低价的内在诉求和厂家原有价格体系的稳定,是电商与名酒厂家合作能否取得成功的关键。在这方面,酒仙网已经有比较成功的经验。郝鸿峰告诉记者,酒仙网对名酒制定了一套"敏感产品做形象、专销产品求利润、库存产品做促销"的价格策略。具体来讲,针对每个酒企3~5款 "敏感产品",酒仙网会帮助酒企维护市场主导价,保持线下价格高度统一,此类产品在酒仙网的价格原则上不低于线下销售最低价;"专销产品"就是酒仙网向酒企定制互联网专卖产品,由酒仙网自己定价,获取相对高的毛利;"库存产品"则满足消费者对低价的需求,同时以库存产品做促销的方式,可有效提升品牌活跃度。 这套看似完美的价格操作策略,在实施过程中也出现了一定的问题。酒仙网因将53 飞天茅台做促销而遭到制裁,双方无奈终止合作。 但不可否认的是,酒仙网确实拿到了名酒采购权。郝鸿峰告诉记者,公司与国内80%以上的规模酒企实现了深度合作,绝大多数产品由酒类生产企业直接供货。在物流方面,目前酒仙网在全国设立了六大运营中心,产品配送可覆盖全国近2000多个市县区,物流配送依靠专业物流公司。 杨光认为,除了酒仙网这种垂直电商外,天猫、京东等综合电商也应当关注,这类综合类平台的流量远远高于垂直电商。 O2O开启电商新模式 2014年,移动互联席卷整个白酒行业,O2O成为炙手可热的新概念。洋河股份率先在南京开启了O2O试验场;贵州茅台拟整合自身线下30多直营店与上千家专卖店,与线上互联网结合试水O2O;经销商银基集团旗下中酒网要做O2O,酒类连锁品牌1919酒类直供等也在这条路上前进;专注于B2C的酒仙网也发布AAP"酒快到",试图搭建O2O平台。 O2O在消费品领域大行其道,具体到白酒行业,就是消费者通过PC、手机等终端在网上下单,然后只需等待送货上门或去实体店取货,及时完成支付即可。 白酒行业O2O流行,有其深刻的背景。如今,白酒发展的核心动力由政务市场逐步转变为大众消费市场。与此同时,互联网时代信息的透明化、快速化,让消费者对白酒产品、价格的掌握比较准确,在经过一轮B2C的洗礼后,消费者要求以更低的资金成本、时间成本获取商品;加之旧有渠道利润急剧下滑,原来靠暴利维持的多层级经销商模式已难以为继,渠道扁平化成为必然。 与B2C相比,O2O的主要进步在于线上与线下的融合,更加注重消费者体验。首先,O2O能满足白酒即饮需求,通过就近的线下网点配送,洋河股份目前只需要半小时就能送达商品,而传统B2C依靠第三方物流,需要2~3天甚至更多的时间才能完成酒水配送。其次,O2O能将线上线下消费者信息有效归集,充分掌握消费者消费习惯,实现精准营销。最后,消费者在线上下单后能在实体店实现提货、付款、退货等,线下实体店能为消费者带来品牌信任感,提升体验效果。 O2O实现的核心在于线上引流线下服务的一体化。1919酒类直供董事长杨陵江在接受记者采访时谈到,很多厂家、商家都认为,O2O只是简单的线上开个网站+线下连锁店,但如果没有实现二者的融合,那不过是一场电商系统与连锁系统生拉硬扯的联姻,迟早要分手。 O2O的难度在于整合与管理。杨陵江认为,目前很多人提出发展O2O,但普遍缺乏冷静的思考。目前厂家、商家都号称自己有多少连锁店,但他们是否真正掌握了这些连锁店的管理权?没有管理权的整合者凭什么去跟零散的经销商谈联盟?联盟后能实现管理的标准化吗? 没有管理的标准化如何实现消费者体验服务优质化?没有高效的体验,O2O存在的意义又在哪里?这一切都是摆在O2O模式面前的难题。 杨光认为,每一次渠道的变革都是在阵痛中完成,O2O模式目前面临很多困难,但是必须尝试,因为这是消费者的需要和行业的大势所趋。【中国白酒网】近日,有宁波市民在市内一家超市选购商品时,发现一款促销商品居然只优惠了1分钱。他感觉很逗,拍照后发到论坛上引发围观。 网友:茅台促销仅优惠1分钱 “好大方,整整优惠了0.01元!”近日,网友“linbin191120”在一家本地论坛上发了一个帖子,并附照片,说他在逛市内一家乐购超市时,发现一款名为“52度茅台国隆礼盒(锦绣前程)”的商品于上月28日开始让利促销,但价格标签显示“原价368元,现价367.99元”,也就是说,降价幅度仅为1分钱。 此帖在短时间内引起诸多网友关注。有的网友认为这是超市工作人员的一时疏忽,“肯定是打错字了”;有的网友则认为这是超市在忽悠消费者,“一不小心买回家,还以为占了多大便宜”;还有细心的网友替超市算起了账,“涂改标签的费用远远超过降价的费用,真是无语了”。 商家:可能是未仔细核对导致 针对此事,记者此后联系了乐购超市的董经理。 董经理表示,宁波市乐购超市所售商品的价格均由总公司统一制定,而且是由总公司系统设置的,最新价格与之前价格对比后,但凡出现降幅,系统将自动生成黄色促销小标签。 至于超市为何将如此微小幅度的让利标示出来,董经理坦言,或许是价格标签生成后,工作人员没有仔细核对导致的。 他同时表示,该超市结算价格时,倘若最后价格里出现分币的,即使是9分钱,超市也不会收取。也就是说,消费者看到的这款原价368元、现价367.99元、降价幅度仅为1分钱的茅台酒,结算时,超市的实际让利可能还要多一点。 调查:降价很少的促销不鲜见 记者此后走访了海曙区、鄞州区的多家超市,发现降价幅度很小的促销并不鲜见。 在一家超市的洗涤商品区记者看到,货架上挂了不少促销标牌,这些商品大多都是只优惠几分、一两角钱,如一款汰渍全效无磷洗衣粉原价26.8元,现价26.7元。 对此,有超市内部人士向记者透露,超市在节前搞促销,效果还是不错的,有促销比没有促销的,销售额至少增加3成。超市通常用不同颜色的价格标签标示让利商品,原价字体特别小,而现价字体特别大,消费者看到降价提示,往往不会仔细计算差价就决定购买了。 相关部门:如此促销缺乏诚意 “降价1分钱的促销,尽管是市场行为,但明显缺乏诚意,不是诚信经营。”宁波市物价监督检查局举报科的王姓负责人表示,只要商家是明码标价,且现价确实比原价来得低,在结算时也是按照现价进行结算的,就可以认定为合法的优惠促销行为。但这个降价仅为1分钱的促销行为,显然缺乏诚信,“商家关注经济效益的同时,也应注重社会效益。” 对此,宁波市消保委副秘书长周丽娟也谈了自己的看法。她表示,酒类定价现在都是放开的,价格高低由市场自身调节。上述商家实行的1分钱降价促销,其目的很大程度上是在吸引消费者的眼球,是一种营销手法,起到一个广告的效应。商家的行为对消费者存在误导。【中国白酒网】茅台集团以保护商标模式进行“打假”,再次将中国白酒的贴牌现象大白于天下。 “现在市场上不管是电台、电视台还是电商等渠道推广的茅台酒主要来源于两个方面,一个是与茅台旗下子公司合作开发的贴牌产品;另一类是在茅台镇生产的酒打着茅台擦边球进行的,真正的假酒并不多见。”茅台镇一位酒厂的负责人张先生告诉《中国经营报》记者,贴牌模式和擦边球盛行分了两个阶段,一是高端品牌利润空间巨大,给了贴牌产品巨大的想象空间,二是中国白酒产业大跃进之后,酒厂急需消化产能,与有一定资金实力和渠道能力的第三方合作发展品牌。 但是在中国白酒业深度调整的当下,贴牌模式对于酒厂和合作商来说都是一个新的考验。 各类贴牌浑水摸鱼 “现在的电视、电台、电商、网络购物等渠道宣传的各种茅台酒有近百种,一般的消费者要从中辨别真伪,显然难度巨大。”白酒营销专家杨承平表示。 记者调查发现,仅在网络微购平台,打着“茅台”或“贵州茅台集团”旗号的品类就有272款。实际上,茅台自身认可的品牌也不在少数,记者在贵州茅台官网上统计,目前茅台集团旗下共有9家子公司,268种品牌酒。 “茅台自身认可的品牌酒中,我们也不能完全肯定每一款酒的合作方式。”茅台集团打假办一位人员在电话中表示,这也给了部分市场以空间。记者在调查采访中了解到一款名为茅台华堂酒的产品,这款产品市场价为每瓶1042元,促销价880元,在其外包装中醒目地打着茅台商标并在其宣传中提到该产品系由人民大会堂和贵州茅台酒股份有限公司联合出品的酱香型白酒,公司地址为茅台镇国酒大道52号。不过,记者通过茅台股份有限公司官方目录查询和向茅台集团电话查询,均没有查到该品牌的相关信息。 “目前只有茅台技术开发公司及茅台保健酒公司可以贴牌以外,其他茅台旗下的子公司都不允许贴牌。目前茅台技术开发公司贴牌价格为50万~200万元/年,而茅台保健酒公司的贴牌价格则要高许多,大约为500万元/年。”茅台镇一位酒企负责人张先生告诉记者,但是很多合作产品又归纳于茅台股份公司旗下,这就给了市场浑水摸鱼的机会。 杨承平分析认为,茅台要改革子公司产权并将目标定为三年做到1000亿元,放开贴牌冲业绩或许是即将选择的一条路径。 贴牌潮再起 实际上,在贴牌战略上做出选择的不止茅台一家。据记者了解到的信息显示,江苏洋河股份有限公司近期或将放开贴牌权限。在国盛投资白酒行业分析师吴洋看来,洋河放开贴牌权限的目的,或是因为高端受限后,洋河战略酒“天之蓝”上不去,全国化步骤被生生砍断后,在保持对全国市场的中端和中高端持续渗透的前提下,以全国性的大品牌传播为拉力,辅以放开贴牌酒权限,通过与各地有优秀运营能力的经销商合作,以大量买断酒抢占各地中端和中低端市场份额,进而完善全国化布局的一招战略举措。 据了解,此战略也即将在西凤集团展开,西凤将为新的贴牌方式展开新计划的探讨。而此前,泸州老窖也以全产业的模式,开始以股份合作和贴牌等方式加大对经销商的吸纳。 以OEM和贴牌成为中国酒业大王的五粮液在上一轮的瘦身计划之后,也于今年年初开始与中铁二局合作推出“开路先锋”酒。 在中投顾问食品行业研究员简爱华看来,贴牌产品逐年增加的原因在于生产商和贴牌商都会获利:一方面,通过贴牌模式厂商可以利用贴牌商的资本力量和市场资源扩大产能,实现大范围扩张;另一方面,贴牌商可以借助厂商带来的品牌优势进一步抢占市场份额。 但在吴洋看来,贴牌模式对于酒厂来说,就是诱人的陷阱。酒厂和贴牌商的角色定位不同,酒厂应是追求品牌价值最优化,追求可持续盈利,而贴牌商追求的是市场利润最大化。在两者没有达成以品牌集群战略利益为核心的整合模式下,一旦酒厂达到业绩目的之后,肯定会选择隔离贴牌商;而贴牌商难免不追求短期利润,以次充好,以假乱真,这样无疑会削弱酒厂的品牌力。 在白酒发展史上,汾酒已历经了深刻教训。据了解,最高峰时,汾酒曾出现过上千个品牌,从而造成母子互搏、兄弟相煎,窜货严重、假货泛滥,汾酒也由此跌入中国白酒的二线阵营。 2002年12月,五粮液突然采取了所谓的“瘦身运动”,终止了原服务公司下的许多子品牌的合作合同,只留下了一些有市场潜力及市场规模的品牌,也称“1+9+8”运动,即五粮液1个国际性品牌,9个全国性品牌,8个区域性强势品牌。但五粮液瘦身之后,迅即迎来了白酒业此轮最大的调整期。 “发展贴牌可以说是一场剪羊毛运动,不仅会透支品牌和渠道资源,还可能造成管理混乱,在白酒深度调整期,酒企不能盲目为业绩所累,一边打假一边又给制假留下空间。”白酒营销专家梁显彬提醒。

【中国白酒网】从2013年全年数据看,报表营收和真实销售的数据已基本接近。资本市场可能要从2014年报数据开始,才会重新发现和评估茅台的高成长性。  近期,白酒类上市公司,陆续发布了中期业绩预告。从预告内容看,市场调整没有完结的迹象,上市酒企依然哀鸿一片。  2013年,市场有三家上市酒企获得正增长,分别是贵州茅台、青青稞酒和伊力特。  而截至2014年7月25日,预告2014年半年报亏损的已经有水井坊、酒鬼酒和皇台酒业三家。沱牌舍得、洋河股份、老白干酒、青青稞酒、山西汾酒、金种子酒、今世缘七家公司,则分别预告了10%-90%不等的净利润下降。泸州老窖、五粮液,业绩基本确定下降。至于依赖2013年同期合计1.8亿元的资产减值损失和财务费用造成的低基数,而获得2014年一季度营收下降、净利增长的伊力特,半年报收入实现正增长难以期待。  至此,以白酒为主业的上市公司,留给市场唯一的悬念,就是行业龙头贵州茅台,能否“龙抬头”了。  销售向好  近期的两则消息提升了市场对贵州茅台半年报的乐观情绪。  其一,2014年6月25日召开的茅台集团与全国各省贵州商会会长座谈会上,贵州省政协副主席、茅台集团公司党委书记陈敏介绍,茅台集团2013年共生产茅台基酒38599吨,销售茅台酒15000吨,目前已有2600亿元的存储量价值。2014年上半年,茅台酒的销售量与销售收入,分别较2013年同期增长了15%和16%。  其二,2014年7月24日,贵州日报以《顶住压力 保持动力 稳中有进 稳中向好》为题,刊发了贵州省上半年工业经济发展综述。文中引用贵州省经信委的数据:“烟酒行业稳步发展。茅台酒产量同比增长25.7%,包装量同比增长107.9%,拉动白酒行业增长14.7%。”  这两则消息,相互印证着同一个信息:2014年上半年,茅台酒销售情况良好,同比增长幅度约16%左右。市场对此信息也回以乐观态度:自6月25日至7月24日收盘,茅台股价上涨了15%,同期上证指数涨幅不足4%。  然而,意图博取半年报行情回报的投资人,需要特别警惕一个问题:2014年上半年,茅台酒销售的增长和半年报业绩的增长,可能会出现较大的背离。而此背离完全可能引发市场预期的落空,从而使股价出现大幅震荡。  报表数据趋同于真实销售  笔者通过数据,分三步来解释这个背离。第一步,依据报表营业收入,与期内预收款变化值,计算2013年上半年真实销售数据;第二步,估算2014年上半年真实销售数据;第三步,对比报表数据的增长。  表中是过去五年,以半年为周期,茅台公司的预收款余额变化数据,以及在此基础上测算出的真实销售收入。  表中数据显示,茅台的真实销售收入在2013年上半年经历了近五年(也是上市以来)最大的一次考验。真实含税销售收入仅仅122.75亿元,同比下滑2.09%,环比下滑25.51%。考虑到2013年上半年,公司正逆势而动,忙着坚守1519元的零售价,并声称降价的经销商将被严惩,收获这样一个五年最大降幅的业绩,并不值得惊讶。  然而,同期报表却披露了141.29亿元的销售收入,折合含税销售收入165.31亿元。这与真实销售收入差额42.56亿元,是靠动用预收账款而获取的。真实销售收入与报表销售收入相比,足足高估了惊人的34.68%。这个高估数据,意味着如果不动用预收款,2013年上半年真实销售收入,要同比提高超过34.68%,才能在报表上体现出收入的正增长。  认识了面对的挑战以后,可以来推算一下2014年贵州茅台的半年报业绩了。1 2 下一页【中国白酒网】8月12日讯,中秋旺季即将来临,记者日前对上海、北京、浙江、江苏等多地贵州茅台经销商调研了解到,茅台核心产品53度飞天茅台的零售、团购价格相对稳定,货源较充足。  中银国际研报认为,从当前消费特点看,白酒消费高峰同节庆匹配度高,中高价位白酒旺季脉冲放量可存合理预期,一季度白酒上涨主要系春节旺季紧俏旺销所致,中秋旺季有望重演。目前茅台经销商新货生产日期已进入7月份。  有业内人士表示,贵州茅台自调整期开始并未逆势调价或者稳定价格,某种程度上利好供求关系改善,有望尽快走出调整期。  上海:零售1000元左右,团购900元左右  记者调研了解到,上海市场上,53度飞天茅台在专卖店、商超等渠道的零售价格在1000元左右,团购价格在900元左右。  上海酒业人士向记者表示,据其了解,目前,部分经销商53度飞天茅台的团购价格在930元/瓶,价格相对稳定,销量提升,目前临近中秋国庆两节,经销商出货情况还可以。  在上海茅台自营店,53度飞天茅台的零售价格为1159元/瓶,如果购买10箱以上,团购价可至1000元/瓶。  莘庄地区一家专卖店工作人员表示,飞天茅台是店内卖得最好的,由于专卖店供应量有限,现在到了中秋旺季,买多的话不一定有货,需要提前预定。  中华路上专卖店的工作人员也表示,茅台酒的价格已经到底了,到了节前只会往上走,现在每个月进的货基本都能销完。  黄浦区中山南一路的一家经销商工作人员表示,成箱购买的话价格在900元/瓶,5箱以上可以再便宜些。不过,到节前价格不会下来,可能还会微涨。  在上海乐购、大润发、家乐福等大型卖场,53度飞天茅台的零售价格均为1088元/瓶,农工商大卖场的价格则为1058元/瓶。  记者上周六在乐购超市调研时,正赶上有消费者一次性购买了4瓶茅台酒。促销人员表示,此前淡季的时候价格有促销,有段时间价格在1000元以下,到中秋旺季了,价格就提上来了。  浙江:零售950元以上,团购880元以上  就调研数据来看,浙江市场上,杭州茅台酒的价格略高于宁波、温州等地区。三地市场53度飞天茅台专卖店的零售价格在950元上,而经销商的团购价格则在880-930元左右,量多的话部分经销商还能再议价。有多位经销商工作人员表示,节前价格不会下降。  杭州国酒茅台自营店的单瓶价格为1159元/瓶,量多的话可低至1100元/瓶。杭州建国北路专卖店的单瓶报价为1000元,量多的话最低可至930元。  温州市浙南农副产品中心市场内的经销户则表示,单瓶价格为880元,如果量多还能有优惠。  宁波市江东区中山东路一家专卖店的工作人员表示,如果购买量大的话需要提前预定,节前价格应该不会有所下降。  江苏:零售1000元以上,团购900元以上  就调研数据来看,在江苏市场上,南京、苏州、无锡、常州等地茅台酒的价格差异不大。专卖店渠道零售价格在1000元以上,而经销商的团购价格在900元以上。  有苏州当地白酒经销商表示,据其了解,当地53度茅台的成交价格在900元,52度五粮液的实际成交价格在580-600元左右,目前走量情况还可以。不过,他认为,受行业调整影响,今年整体名酒行情并不会特别好。  南京市鼓楼区嫩江路一家专卖店工作人员表示,由于茅台酒价格下来了,现在卖得挺好的。  北京:零售1000元以上,团购900元以上  记者调研了解到,北京市场上,专卖店、商超渠道53度飞天茅台的零售价格在1000元以上,经销商团购价格则在900元以上。  朝阳区东三环中路专卖店的零售报价为1519元/瓶,其团购价则为1050元。  丰台区一家经销商单瓶售价为1100元,五件以上则低至920元/瓶,不开发票可降至900元。  另外,朝阳区沃尔玛的售价为1000元/瓶。  高端白酒迎旺季,茅台有望尽快走出调整期  广州超扬贸易有限公司总经理郭超仁向记者表示,目前,茅台价格没有大的变化,量走得还可以。其此前曾在贵州茅台2013年报时预期,今年中秋前后茅台酒价格有望企稳回升。  今年春节后,茅台酒一批价在850-900元价格带基本实现量价平稳,业绩相对稳定。中投顾问食品行业研究员简爱华向记者表示,贵州茅台在业内表现良好有多方面因素:其一,贵州茅台的品牌知名度相当高,并且品牌价值也被消费者所广泛接受,因此1000元以内价格较容易销售;其二,贵州茅台自调整期开始并未逆势调价或者稳定价格,某种程度上利好供求关系改善,尽快走出调整期。但是贵州茅台的市场稳定并不代表其他高端白酒也是如此,不过五粮液和泸州老窖(000568.SZ)就价格已经做出调整,下半年表现也值得期待。  宏源证券研报认为,白酒中报陆续出台,预计绝大部分白酒二季度收入降幅有望缩窄,三季度在去年同期低基数背景下,收入增速有望继续改善;此外,旺季即将来临,高端酒渠道库存低,终端商开始备货。茅台已加快出货,有望在旺季放量增长;高端白酒已经领先行业见底,基本面逐步改善。1 2 下一页【中国白酒网】自白酒行业步入深度调整期以来,除茅台外,大部分酒企业绩开始出现增长缓慢或负增长的现象,一些小型酒企甚至不堪市场营销重负纷纷停产,而白酒经销商体系也正面临洗牌。 近日,有消息称,某茅台经销商因面临较大的生存压力而选择转让店铺。对此,记者采访了一些茅台“老牌”经销商,均称自己周边没有出现此类现象,并坚持看好茅台的长远发展。 杭州的白酒经销商董先生经销茅台酒已有10年的时间,在刚成为茅台经销商时,茅台酒厂正处于低谷时期,当然也经历了茅台高速发展期。 对于上述传言,董先生表示,“我听说了这种传言,但我问过很多人,周边的人没有转让的,有人说外省或外地转让经销权,虽然我不知道真假,但我觉得他们的眼光太窄了。不能光看好赚的时候,如果连这么点事情都经受不起的话,转不转让都无所谓了。”同时,董先生在接受记者采访时表示坚持看好茅台长远发展,“虽然当下行业正处于一个困难时期,但我觉得茅台经过此轮调整会好起来的。” 茅台集团相关负责人表示,“虽然在行业调整期内,茅台酒出现销售放缓现象,但总体来说还是上升的。” 自从白酒行业第三次调整来临之际,以茅台为首的白酒企业纷纷创新营销,以应对新的行业形势。去年,茅台再度启动网上商城,并接连在京东、天猫等电商平台设立销售旗舰店,并今年设立定制酒公司,而这些举措也均得到了经销商们的认同。 在北京茅台经销商看来,电商是一种新的销售方式,是对传统销售渠道的一种补充,同时电商也是在帮助市场引导价格,总体来说是一件好事情,没必要去排斥它。而个性化酒毕竟是少数,对茅台整体的量没有多大的影响,更不会对传统经销渠道造成冲击。 虽然与往年相比,茅台酒价格已下降许多,不过这在老资格经销商开来,并不是大问题。“目前库存将近还有1吨,从经营和心理上都是可以承受的,我有信心对付。” 董先生认为,对于茅台这么好的品牌,没有必要进行低价抛售。第一对茅台的品牌不好,第二他对茅台很有信心,因为毕竟做了10年的茅台酒,老客户还是有一些的。“所以,我觉得没必要太心慌,这点压力还是承受的起的。” 当然,对于目前新的行业形势,茅台经销商也在随着企业转变营销方式,开始向民营企业、私营企业甚至婚宴酒市场进行调整。 据董先生介绍,自茅台回归理性价格后,杭州市场尤其是婚宴酒市场,茅台酒非常受欢迎,可以说婚宴第一品牌了,因此也在这方面花了许多精力,许多消费者也都能接受目前茅台的市场价格,私企团购这方面在积极推进,并开始建立新的客户群体。“当然,这也需要一点时间。”董先生如是说。【中国白酒网】贵州茅台500毫升装一度涨破2000元,但现在的南京店家,已经将标价悄悄改回5年前的988元,甚至可以“800元拿到货”。 据媒体报道,“十一”长假前的9月28日,茅台网络售价就已经降到888元。 据江苏当地媒体报道,如今南京闹市一些烟酒店里生意冷清,一家店内的大婶见来客在看茅台酒,懒洋洋地撂了句“空壳,没货”。她接着说,“一个月卖不了几瓶,索性就不进货了,你要的话,我让总公司送货。” 大婶说,生意太冷清了,给以前常来买的单位打电话,但他们接到电话像见了鬼似的,一听说卖茅台酒,都赶紧挂断电话,现在谁还敢买茅台酒。 据了解,两年前,53度茅台标价2180元,现在已悄然改为988元。 店内大婶称,价格已经跌回到5年前了,真的要买,还可以再让一点,“我们公司跟茅台有经销协议,800多一点就能拿到货了”,“你要买两瓶的话,900元以内我能做主”。 江苏省内一家茅台一级经销商负责人说,往年这时候都是旺季,9月底开始到春节前要销个二三十吨,“今年?今年,我都不好意思跟你说”。【中国白酒网】近日,主题为“转型升级-创新铸就卓越”的第十四届全国追求卓越大会在北京召开,大会期间主办方隆重举行了全国质量奖颁奖仪式。五粮液近年来以创新驱动发展,积极调整和转变增长方式赢得了认可,宜宾五粮液股份公司顺利通过全国质量奖每三年一次的复审,通过“全国质量奖”获奖三年后确认;五粮液集团公司荣获“全国实施卓越绩效模式先进企业(2014年)”称号。 据了解,自上世纪八十年代推行全面质量管理以来,五粮液通过不断引入和推行新的管理手段和方法,推动各项管理工作和生产经营实现了卓有成效的发展。早在1981年五粮液就开始推行全面质量管理,并在行业中率先通过ISO9000质量体系认证,1990年荣获“国家质量奖”。2000年,五粮液在此基础上建立了卓越绩效全面质量管理体系,并于2003年获得“全国质量奖”。 2011年,五粮液凭借在企业文化建设、履行社会责任、顾客关系管理、机构扁平化改革、传统技艺和创新能力、良好的经营绩效等方面的巨大优势,第三次荣获“全国质量奖”,成为业界唯一三次获得“全国质量奖”的企业,同时获得“全国实施卓越绩效模式”先进企业。2012年,经中国质量协会推荐,通过亚太质量组织知名质量专家团队的认真评审,公司在70多家申请单位中脱颖而出,成为国内首家荣获“全球卓越绩效奖”的酒类企业。 五粮液将“质量是企业的生命,为消费者而生而长”作为亘古不变的核心价值观,在实际生产经营过程中一切都要为质量让路。五粮液始终秉承“做极致”的信条,坚持以质量和服务赢得市场,持续改进质量管理体系,追求卓越品质。近年来,五粮液始终坚持持续改进和提升产品品质,以臻于完美的产品征服消费者,成就和巩固“中国酒业大王”的地位。同时,五粮液在责任管理、传承创新、循环经济、安全运营、和谐社区等方面获得不错的成效。 追求卓越,不单单被五粮液视为“从卓越到卓越,保持基业常青”的不二法宝,更是一种惯性,一种文化,一种责任,是推动公司持续高速发展的驱动力。面对近年来的行业调整,作为行业领军企业的五粮液以创新思维深化改革,向创新求发展,引领着中国白酒集体转型。 五粮液的创新和努力,赢得了消费者和社会各界的高度认可和肯定。2014年,五粮液荣获“金箸奖”中国食品标杆企业,中国绿效企业最佳典范奖等殊荣。在“第九届亚洲品牌500强排行榜”中,荣获排行榜第12名,再次蝉联酒类行业冠军。在刚刚揭晓的“2014(第20届)中国最有价值品牌100榜”中,五粮液品牌价值再创新高,以735.80亿元的品牌价值蝉联100强第三名,连续20年稳居该榜单食品行业第一。 据悉,全国质量奖创办于2001年,以卓越绩效模式为评价标准,综合衡量企业文化、经营战略、绩效结果和社会责任等方面的表现。质量奖评审坚持高标准、少而精和优中选优的原则,由国内权威质量管理专家通过科学、客观、公正的评审,并经政府、行业、地区的权威评委审定,最终选出获奖企业,是质量管理领域的国家级重要奖项。“全国实施卓越绩效模式先进企业”是中国质量协会授予学习和实践卓越绩效模式,并在质量、经济、社会效益方面取得突出绩效企业的荣誉称号。【中国白酒网】近日,茅台官方微博发布消息称,公司近期查处了部分系列酒品牌经销商违规宣传、销售的行为,并将对其进行重罚。按照整改要求,相关经销商应立即停止一切违规宣传,并扣罚保证金。 在此轮品牌清理整顿中,多家系列酒知名经销商已遭到茅台处罚。有消息称,因有经销商未经审批在地方媒体违规投放虚假广告,侵犯了茅台的知识产权,损害了茅台酒品牌形象,因此茅台决定进行品牌整顿,并对部分违规经销商 。 最新一批被处罚的经销商名单中包括四川百年财富酒业有限公司、北京耀莱金榜酒业有限公司、北京盛世大典酒业有限公司、北京平大境界酒业有限公司等在内的知名企业。 北京耀莱金榜酒业有限公司销售经理叶选航向新京报记者证实了该公司被茅台公司处罚的消息。他透露,此次清理为茅台公司经销商的内部管理措施,并不对外公开,且被处罚的经销商数量很多。关于需要交纳的罚金数额,叶选航表示公司不会对外透露。 贵州茅台日前发布的半年报显示,2014年上半年净利润72.30亿元,同比下滑0.25%。昨日该股收报164.08元,下跌2.05%。

【中国白酒网】仁怀市政府9月15日发布消息称,该市已启动茅台申报世界文化和自然双遗产前期工作,并将开展可行性论证。目前,专家已前往考察。 仁怀市政府9月15日发布消息称,该市已启动茅台申报世界文化和自然双遗产前期工作,并将开展可行性论证。目前,专家已前往考察。 本月10日至12日期间,贵州省住建厅组织相关专家,在仁怀市就茅台申报世界文化和自然双遗产可行性进行了考察评估。据介绍,此前,仁怀市和茅台集团就茅台申报双遗产工作,已成立相关工作小组。 据悉,茅台申报世界双遗产,并非狭义上的茅台镇或茅台酒申遗,而是指广义上与茅台相关的文化、自然遗产项目。 据介绍,赤水河盐文化和酒文化、长江上游珍稀鱼类、微生物环境研究、生物多样性保护等,将是申报重点。 据了解,仁怀市现与茅台有关的重要文化遗产项目,除国家重点保护文物茅台酒生产车间、国家非物质文化遗产茅台酒酿造工艺外,还有川盐入黔的文化遗存等。 在自然方面,茅台镇及周边独特的生态环境、赤水河特有的鱼类保护区等,因充满神秘感,受到较多关注。 专家们考察后认为,茅台具有唯一性、独特性,无论是在自然还是文化方面,都具有申报价值和较好的申报条件。 但专家同时指出,双遗产申报要求高、过程复杂,仁怀市应做足“功课”。这些“功课”包括:加大对古遗址的考古发掘,多在微生物研究上下工夫;保持好赤水河的生物多样性;发掘好盐道文化和酒文化。同时,还要邀请专家,对申报可行性进行技术评估论证,找到文化与自然两者的关联性。 世界文化与自然遗产,是由联合国教科文组织遗产委员列入世界遗产名录的五类遗产之一,其在文化和自然方面兼具重要意义。 此外,中国目前共有四处世界双遗产地,它们分别是:泰山、黄山、峨眉山——乐山大佛、武夷山。【中国白酒网】引入互联网思维培养潜在目标客户  白酒企业热衷建立圈层  4月19日晚,让春天更春天主题活动颁奖典礼暨丰谷酒友会成立仪式在成都东郊记忆举行,近百名通过微信、微博参与活动的酒友粉丝们欢聚一堂,以酒会友,畅谈春天。这场活动之所以让业界关注,是因为丰谷酒业打破常规,全程采用互联网思维推动、操办,粉丝圈层的聚合力得以彰显。  无独有偶,4月20日,一场主题为“春风一壶话酒香”的水井坊美酒文化体验活动在成都水井坊博物馆举行。20多名由水井坊博物馆微博、微信筛选出来的粉丝在导游的带领下,参观了博物馆、现场酿酒工艺等。此外,粉丝们还在品鉴刚刚酿造出的美酒的同时,欣赏了成都文化名人“成伯伯”的“酒酿成都”主题讲座。在浓浓酒香中了解成都酒的历史、文化,体验悠长酒韵。  2014年,白酒企业在互联网革命的推动下,开始了微信、微博营销,试图围绕消费者建立起圈层,以获得消费者认可,从而培养潜在的目标客户。对此,业内人士分析认为,白酒企业通过互联网方式,拉近与消费者之间的距离,培养客户对品牌忠诚度的模式,或将成为整个行业在市场特殊环境下活化的创新范本。  白酒销售引入互联网思维  在现在的商业社会中,互联网思维已是言而必谈的话题。虽然互联网能够带给白酒行业多大的销量和效益并不清晰,但是,有意识地涉足互联网已经成为企业的共识。除了搭建电商平台外,微信、微博公众号的建立成为企业“触网”的集中表现。  从目前来看,丰谷、水井坊、郎酒、茅台、洋河、仙潭、小角楼等企业均已搭建起了自己的微博、微信平台。记者在这些公众平台上看到,除了丰谷、茅台的内容比较强调通过活动的开展来加强与用户之间的互动性外,其他平台的内容基本上为传播企业品牌、传播企业新闻以及传播白酒知识等。郎酒相关负责人认为,目前白酒行业正在全面回归关注消费者层面,而通过微信、微博找到并与喜爱品牌的消费者取得联系非常重要,有利于品牌影响力的持续输出,加强粉丝的忠诚度。同时,该负责人还表示,消费者对白酒的认识存在一些误区,而白酒的饮用知识一直以来都是企业所忽略传播的一课,所以现在很多企业在微信、微博平台上加强这方面的宣传,对中国白酒的未来而言有积极意义。  记者点评  两大考验:用户数和转化率  打造连接企业与消费者之间的平台,这个初衷无疑是正确的,但是,记者在对各大酒企的公众平台进行研究后发现,多数平台的搭建及运用显得较为一厢情愿,白酒企业并未找到运用这些平台的正确方法。  首先,搭建公众平台,最直接的目的就是扩大品牌力和影响力,而影响力必须通过众多的用户数来体现。某企业负责人说,他们对从事微信、微博工作的人员考核指标就是用户数。只有不断抢夺、扩大用户数,这个平台才有价值。但是,记者就用户数在对多家企业进行采访时,企业均未提供数据,可见其用户数并未达到满意度。  其次,搭建公众平台,除了在圈层内提高品牌力外,直接拉动销售则是最终目的。丰谷相关人士告诉记者,在增强了圈内成员忠诚度之后,锁定其进行产品购买才是最终目的,否则这样的圈层建设并没有多大意义。提高用户向消费者的转化率才是微博、微信营销中最为关键的工作,丰谷、水井坊、茅台、仙潭等企业才开始积极让线上用户走到线下,力图通过活动最终获得销量的增长。不过,从目前的结果来看,如何提高转化率对白酒企业来说依然是一个难题。  链接  白酒企业在建圈层的过程中,如何找到一套成熟、完善的适应白酒的方式?新希望乳业的经验或许能提供一些借鉴。目前,该公司通过公众平台在全国拥有500多万固定用户,且这个数字还将不断扩大。围绕这些用户,在新希望乳业的微信平台上,内容除了常规的企业、产品、饮用知识外,直接拉动销量的促销活动、直指热点的公益活动时有更新。公司总裁席刚认为,很多用户已经习惯看新希望乳业最近在关注什么,思考自己是否能够参与进来等问题,这样的黏性非常强大。【中国白酒网】8月29日,2014年海南省希望工程圆梦行动获捐款数额最大的助学基金“国酒茅台•国之栋梁”助学金在海口举行发放仪式。中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司向2014年海南希望工程圆梦行动捐款300万元,获该助学基金资助的我省600名贫困大学生在现场喜获助学金。  为了支持全国希望工程实施机构开展“圆梦行动”,今年7月,茅台集团向中国青少年发展基金会捐赠1亿人民币,并联合全国32个省级希望工程实施机构共同推出“国酒茅台•国之栋梁——2014希望工程圆梦行动大型公益活动”。根据捐方意愿,今年的1亿元捐款,用于资助全国考入二类本科以上院校,品学兼优来自农村家庭经济困难的应届大学生,受助学生人数2万名。助学金采取“直通车”的发放仪式,直接将助学金发到受助学生银行卡中,资助标准为每人5000元。  薛婆保,这位来自儋州市峨蔓镇笔架村,从小失去父亲,靠体弱多病的母亲拉扯长大,在极基艰苦的条件下,凭借顽强毅力,刻苦学习的精神考取了忻州师范学院的农村孩子在接过5000元茅台助学金时,感动得热泪盈眶。薛婆保说:“我从小遭遇不幸,但社会的关爱一直伴随着我长大,我从来没有感到过无助,生活在这个有爱的世界里让我倍感鼓舞……。”  中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司负责人在仪式上表示:希望这次大型公益助学的活动能唤起全社会对人才培养的重视,对贫困家庭莘莘学子的关爱,让贫困家庭孩子享有公平的学习机会,健康成长为社会的有用之才,国家的栋梁之材。【中国白酒网】“花无百日红”——在经历黄金十年后,2012年白酒销售情况急转直下,高端白酒受到的冲击尤甚,经销商们自然也经历了行业调整带来的种种痛楚:上游有白酒企业施压,要求经销商承担更重的销售任务;下游又遇市场需求萎缩、库存高企、资金链紧绷。 记者注意到,如今的白酒经销商面临着两头受堵的窘境。随着行业调整的深入,高端白酒企业开放代理权向下游转移库存,因此,如今的名酒代理权已不复往日之“高大上”。 高端名酒不再赚钱 记者调查发现,目前白酒价格几乎全面下滑,尤其是高端名酒。 以贵州茅台主销产品53°飞天茅台为例,记者从四川知名酒商1919酒类供应链管理公司 (以下简称1919酒类直供)的网上商城看到,53°飞天茅台零售价目前为979元/瓶,而目前其出厂价依然是819元/瓶。记者了解到,北京、江苏地区该款酒的一批价已低至860元/瓶。 五粮液核心产品普五(52度的水晶瓶)在1919酒类直供的价格为655元/瓶,江苏经销商曾向记者透露,普五江浙一批价在600元出头;而泸州老窖高端产品52°国窖1573在网上商城零售价仅为689元/瓶;郎酒和水井坊价格也下滑严重,其中53°十年陈红花郎酒零售价为279元/瓶。河南登封经销商王海向记者透露,郎酒、泸州老窖等品牌在河南的价格体系也比较混乱。 江苏苏州的经销商刘峰告诉记者,价格之所以下滑那么厉害,一个重要原因是大经销商低价甩货。大商家因为进货量大,在厂家那里有更优惠的政策,成本比一般中小经销商低,中小经销商为了保证出货,只能跟着降价。 另一位业内人士也对记者表示,价格下跌的根本原因是库存太大,去年年初有的厂家为了保证销量向经销商压货,也有的厂家在中途放量吸收新经销商,上述政策对原本脆弱市场起到了雪上加霜的作用。 “上游酒企向经销商压货,下游终端市场需求不畅,经销商的利润空间已经完全被挤压。”上述业内人士对记者如此表示。 河南经销商王海也希望厂家能够给出一些政策支持,并规范价格体系,但在酒水行业摸爬滚打多年的他感叹道:“这也不是一两天的事,是长期以来形成的问题,恐怕一时之间难以改善。” 记者注意到,希望厂家给出有效政策的不只王海一个人。对于2013年一些白酒厂家提出的 “控量保价、量价平衡”策略,刘峰表示很欢迎,但认为效果如何仍不确定。“厂家的意愿都是好的,但是有时执行是另一回事。” 据记者了解,2013年以来,以五粮液为代表的白酒厂家确实采取了不少保价措施,不管是通过返利还是提出建议分销价,最后结果都如五粮液股份公司董事长刘中国所说:“今年我们做了很多市场管理措施,但是事与愿违。” 江苏经销商刘峰对记者表示,今年他代理的五粮液、茅台都不怎么赚钱了,甚至有亏损。比如普五,卖一瓶亏损129元,算上厂家的返点基本打平。如果销量走得不好,返点拿不全就可能难以盈利。他表示,53°飞天茅台在江苏的一批价在850元~860元,虽然看起来是有利可图的顺价销售,但因为茅台历来要搭售一些系列酒给经销商,那些系列酒不好卖,是死货,经销商都是亏本。这一亏一赚,算下来,经销茅台也没有多少利润空间了。 一位长期在贵州走动的业内人士对记者表示,茅台确实有搭售系列酒。比如前两年,茅台出售一箱53°飞天茅台要求经销商同时进货2箱茅台迎宾酒。 名酒不赚钱的现象在四川也有体现。据1919酒类直供销售人员表示,茅台现在不怎么赚钱了,主要是用来吸引客户。公司的盈利点主要是客户在购买高端产品时顺带购买一些中低档酒。 一名曾经服务于剑南春的营销策划人员也对记者表示,名酒如五粮液、茅台的出货价下滑厉害,没什么利润,剑南春价格甚至还是倒挂的。1 2 下一页【中国白酒网】4月24日—25日,河南省酒业协会八届四次理事会(扩大)会议暨河南省酒业协会成立三十周年纪念活动在郑州召开。会议审议通过了由省酒业协会会长熊玉亮作的省酒业协会2013年工作报告及2014年工作计划,审议通过了副会长增补、调整议案,新入会会员议案,成立相关机构的议案等。同时会议还进行了银企对接、战略合作商洽会等活动。作为活动的重要一个环节,由省酒业协会主办的第六届豫酒发展高峰论坛在24日下午召开。省酒业协会会长熊玉亮在致辞时一连发出“豫酒有历史、有文化、有品质、有品牌,为何难做大做强;豫酒企业为什么总是昙花一现;为什么豫商不爱卖豫酒,河南人不爱喝河南酒”等七个问题,让在座嘉宾不禁汗颜。  为了解决豫酒发展的切实问题,省酒协特别邀请了泸州老窖集团党委书记、总裁张良及仰韶酒业公司董事长侯建光、洛阳杜康控股总经理吴书青、赊店老酒股份公司董事长单森林、宝丰酒业总经理王若飞、世嘉酒业董事长万军等进行了深入的交流沟通,为豫酒发展把脉。【中国白酒网】近日贵州茅台宣布将与永辉超市、深圳市国茂源商贸合资“卖酒”。业内人士认为,贵州茅台此次“厂家、经销商和零售商1+1+1全流通模式”是一次渠道新探索。此外,出于保价和打假的考虑,其在电商领域更多考虑的是自营,茅台电商公司近期即将上线运营。 据公告,新组建的合资公司的股权结构为贵州茅台酒占60%,永辉超市和深圳市国茂源各占20%。此次合作永辉将在全国100家精品店按照茅台规范、统一的形象标识陈列展示销售茅台酒、茅台系列酒及“三家坊”系列酒。同时,茅台公司也确保茅台酒的产品从2两装到2斤装的全品类供应并提供专业支持和服务。 据了解,茅台等大型白酒厂家的营销往往都是通过“厂家-总经销-分销商”的传统模式来进行,此次茅台选择与经销商、零售商共同组建合资公司的做法并不多见。酒业家俱乐部创始人林向告诉记者:“茅台近期的动作看,其营销重心还是偏重于传统渠道,而非电商平台,但此次加入了超市渠道,是对传统营销的一种变通。未来是上架销售还是开辟‘店中店’值得市场关注。” 林向认为,由于这几年酒类电商发展迅速,白酒价格体系遭到冲击甚至出现一定混乱,加之网络购物中出现的真假白酒纠纷,使得白酒企业的品牌和销售都受到了一定的负面影响。这是此次茅台与电商“划清界限”的一个主要原因。 此前贵州茅台集团电子商务公司副总经理聂永在接受记者采访时也表示,由于现行酒类电商平台价格混乱,损害了茅台的品牌形象和价格体系。今年年初,茅台就终止了同酒仙网的合作。 证券时报记者获悉,贵州茅台正计划整合集团资源做大茅台电商,茅台电商公司近期即将上线运营,但具体时间尚未确定。 对于永辉超市方面,业内普遍认为,在品类经营上,以生鲜食品为主营的永辉超市一直饱受非生鲜食品品类短板困扰。此外,随着电商的飞速发展,实体零售店正在遭遇越来越大的经营压力,有选择的关店已成为不得不做的选择。而茅台酒作为高端白酒有庞大的消费群,对永辉的门店销售将带来利好。 据悉,深圳市国茂源商贸是贵州茅台合作时间较长的一家经销商,针对其在此次三方合作的角色定位,林向认为:“近年来经销商的库存积压问题严重,比如五粮液[0.10% 资金 研报]的经销商银基集团接连亏损,加入合资公司有利于消化经销商库存。同时,经销商是全流通模式里的中间环节,分担了上下游的压力。” 此次的三方合作中,茅台将推出旗下新的品牌酒“三家坊”系列酒。贵州茅台某高管曾对外披露,“三家坊”是茅台酒销售公司的新注册商标,将来将主要用于茅台新中档系列酒的使用。直接命名为“三家坊”的茅台新系列酒正在研发、筹备中,不久就会与消费者见面。

千亿市值是否仍可预期?  主持人林然 【中国白酒网】编者按:五粮液(000858)于10月29日公布2014年三季报。公司今年前三季度实现营收151亿,同比降21.4%,归属母公司股东净利47亿元,同比降33.7%,每股收益1.24元。第三季度单季度营收、净利分别为34亿元、7亿元,营收、净利分别降6.6%、46.3%。可以说,这样的数据整体低于业界预期。  五粮液目前市值在660亿元,而贵州茅台市值则接近1800亿元,有人说五粮液在“裸泳”,目前价格下投资者看多和看空者皆众。我们邀请了一些长期关注五粮液和对白酒行业有独到理解的投资人解读五粮液三季报。  主持人:五粮液三季报欠佳,应如何理解其业绩下滑?  青城:2012年国庆前后,如果有谁说两年后五粮液的3季报净利润将下降到7个亿,他一定会被五粉骂的狗血喷头。2012年3季度,五粮液单季净利润27.5个亿,而两年后的今天,这个数字猛地跌落到6.99亿元,不到当年的三分之一。  当白酒虚假繁荣消退以后,大家才猛然发现五粮液在裸游,准确地说是五粉发现自个儿在裸游。五粮液公司这次输得太惨,不但一哥的位置不保,老二恐怕也会被夺去。洋河是不是在觊觎五粮液的老二地位?  当然,比五粮液还惨的当然是它家的投资者,就像我这样的人。作为资深白酒投资者,我其实也算得上半个行业专家。有个段子这样说:当你买了只不断上涨的股票,你会赚钱;当你买到的是只不断下跌的股票,你会成为行业专家。我就是这样被迫修炼为白酒行业专家的。  我当然很早就预见到白酒行业寒冬来临,我这个白酒专家也不是浪得虚名的。我之所以没抛掉白酒股,是觉得五粮液“棉衣”厚,足以穿越寒冬季节。事实证明我确实乐观了,不!是五粮液不够争气啊,瞧瞧茅台、瞧瞧洋河,人家可没这么差劲的。  胡义:对于五粮液的三季报,我倒没有青城那么“悲愤”。其实白酒具有不同于其他商品的一个重要的特点。它不同于牛奶和钢铁企业,它产品的保质期极长。它不同于手机和服装行业,它放几年都不会过时成为废品。  由于它的这个特点,就决定了白酒从出厂,到最终被喝掉的过程很长。前几年因为五粮液不断涨价,银基囤了十几亿的五粮液。这十几亿的酒已经在当时被计入五粮液的销售收入。现在白酒进入降价阶段,没人愿意囤货,以往类似银基囤货的经销商,就要先把原来的库存销售出去再进货。这时,反映五粮液业绩的厂家出货量就大减。但实际市场销售的减少并没有那么大。  由于白酒从厂家出货到最终被消费的中间有经销商的“囤货”与“清货”动作,有点类似杠杆,它可以放大市场的实际情况。如果直观的看报表的业绩,2013年3季度比2012年下季度下跌了52%,今年又比2013年同期下跌近50%。那么,是不是五粮液在2012年的终端市场销售了10瓶,去年就只销售了5瓶,而今年就仅仅剩下2.5瓶呢?  显然不是。种种迹象表明,今年五粮液的市场真实销售量甚至是大于2012年的。而一旦历史库存消化完毕,白酒,尤其是有实力的名优酒企的弹性是非常大的。  主持人:具体到三季报中的其它数据,比如销售费用大增,以及销售收到的现金等数据,各位如何评价?1 2 下一页

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·本报记者 :首元菱·

编辑:首元菱


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