呼伦贝尔时时彩:四川广元:3人垒假坟超50座骗取国家补偿款近40万元

时间:2018年08月22日 10:03  来源:四川防震减灾网  作者:项珞

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新闻摘要

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【中国白酒网】随着近年来中央反腐力度加大,特供品这一延续千年的事物很可能将迎来消亡的命运。中央禁止特供之后,特供产品将何去何从? 编者按: 中国有着长达数千年的特供品历史,特供产品涵盖香烟、酒、茶叶、大米、水果等方方面面的快消领域。特供品的所谓“特”,是指“特殊”:这些产品经过特殊生产来保证高端和质量,而且它们往往供给特殊群体,与普通消费者无缘。所谓“供”,则是与“卖”相对,其流通很少与市场经济挂钩,这也导致特供品往往有价无市或者有市无价。 不可否认,在现在的市场经济背景下,特供品本身就代表着不公平,它们保留着官本位思想和计划经济的残余,与特权相交织,是滋生腐败的温床,而普通消费者对特供品的追捧,除开特供品的确物美质优之外,往往还掺杂着对于特权的崇拜。 而随着近年来中央反腐力度加大,特供品这一延续千年的事物很可能将迎来消亡的命运。去年3月底,中央公布了由国管局、中直管理局、财政部、审计署、工商总局联合出台的《关于严禁中央和国家机关使用“特供”“专供”等标识的通知》,其中规定,中央和国家机关各部门及所属行政事业单位严禁使用、自行或授权制售冠以“特供”“专供”等标识的物品。 那么,中央禁止特供之后,特供产品将何去何从?时代周报快消版以“特供品转型”为切面,以两款特供品的市场化为样本,试图还原特供品进入大众市场的大趋势。 尽管事先早有风声,但当中国最大的建筑工程承包商中铁二局[0.41% 资金 研报]推出的白酒正式发布时,仍然引起了轰动,毕竟,建筑商跨界生产白酒,这在世界范围内都极为少见。 事实上,中铁二局和白酒行业龙头老大五粮液[0.06% 资金 研报]携手合作的消息,早在去年已经传出。时代周报记者观察到,当时消息传出,还引领了五粮液股价的一度暴涨,而当3月26日,其白酒产品正式对外发布,五粮液的个股涨幅更是一度逼近2%,股价接近17.55元。 记者了解到,这款名为“开路先锋”的白酒原是中铁二局的内供产品,和五粮液合作后,开始逐步推向市场大规模运作,由成都开路先锋酒业有限公司总经销,值得注意的是,这一公司是中铁二局集团的子公司,至今已经成立了5年之久。 众所周知,2013年白酒市场竞争激烈,行业进入深度调整期,“三公”消费受限,五粮液、贵州茅台[-1.99% 资金 研报]等老牌酒厂均面临营收、净利增幅双降的困局。对于中铁二局这一业外“大佬”在行业低迷之时强势进入白酒市场的行为,行业内人士评价不一。 有白酒行业内人士认为,资金实力雄厚的中铁二局将会引起白酒市场新的竞争,而另行业人士对时代周报记者分析,价格在15~500元之间的“开路先锋”,其实依然是定制酒,只是变换了一种叫法。 那么中铁二局推出白酒到底有哪些市场考量?作为内供定制酒的“开路先锋”走向大众市场,是否是“三公”消费受限的大背景下,内供产品的生存之路?带着诸多疑问,时代周报记者对“开路先锋”这一内供转型样本进行了调查研究。 央企联手国企 短期业绩难测 当前调整期,白酒行业中各企业都将发力的重点放在中低端产品上,在这一价位的产品中,市场竞争十分激烈。虽然成都开路先锋酒业有限公司成立已经五年,但是之前作为中铁内部特供酒的开路先锋市场化程度比较低,应对市场竞争能力比较弱。 在不少小型酒企挂牌出售的行业调整期,知名白酒专家铁犁认为,所有白酒企业都会像五粮液那样去寻找优质的大客户进行合作,但是并非所有的酒企都能找到大型国有企业合作。“酒企与国企合作,必须具备两大优势:一是双方合作背后有更深层次的关系,要求双方拥有较好的人脉资源,二是企业必须拥有品牌影响力。” “开路先锋”从内部供应转而参与市场,或要从头开始构建自身的销售渠道。据时代周报记者了解,中铁与五粮液的合作有各取所需之意,两者之间合作较为分工明晰,五粮液负责调制生产,而中铁下属子公司成都开路先锋酒业有限公司则全权负责销售。 中铁与五粮液合作除了快速打开市场外,更多地还是考虑到品牌精神、地域与文化上的贴合。“开路先锋”内部人士表示:“中铁总部位于四川,五粮液作为川酒中十分知名的品牌,对于打响开路先锋的名气以及保证酒品质量有莫大帮助。” 不过2013年的年报显示,五粮液实现营业收入247.17亿元,同比下降9.13%;实现归属于上市公司股东的净利润79.73亿元,同比下滑19.75%;基本每股收益2.10元,同比下降19.85%。这是五粮液近8年以来首次面临净利润下滑。第四季度利润仅8.7亿元。 业界看好双方的合作,但是另一方面也认为作为新品的开路先锋在短期内很可能不会为双方带来比较可观的利润,成都“开路先锋”酒业有限公司相关负责人也拒绝透露短期业绩目标。1 2 下一页【中国白酒网】6月3日,在法国召开的四川省—香槟阿登大区经济合作交流会上,两省区有关部门和企业签署了多个合作协议。其中,四川宜宾普什模具有限公司与法国标致雪铁龙集团(PSA)现场签署商务合作协议。四川宜宾普什模具有限公司相关负责人昨日介绍,此次签署的合作协议是一个有关PSA集团新车型项目的商务合同,也是公司与PSA合作多年来,首次到法国与PSA集团总部签署合作协议。  项目金额保密 参与PSA新车型项目  四川宜宾普什模具有限公司是五粮液普什集团旗下的全资子公司,公司于2000年开始筹建,2003年7月正式成立,主要从事精密注塑模具、汽车冲压模具、汽车冲焊零件配套生产、大型/精密机械加工以及工具产品的研发、设计与制造,产品涉足航空、汽车、能源、家电、通讯、日用品等。  “目前,公司在汽车冲压模具及冲压产品方面的年营业额达2亿元,合作的汽车品牌包括一汽大众、马自达、福特、丰田等多家知名汽车品牌。”普什模具有限公司总经理助理刘继华介绍。  刘继华表示,公司与PSA已合作多年。“以前都是与PSA在中国的办事处签署相关合作协议,公司生产的产品除了提供给在中国生产的标致、雪铁龙的相关车型外,也直接提供给PSA集团的全球市场车型。”  PSA集团是欧洲第二大汽车制造厂商,2013年全球汽车销售281.87万辆。据明华有道咨询公司最新数据显示,2013年PSA在华市场占有率为3.8%,2014年一季度上升至4.3%。PSA最新的销量目标是:2014年在华销量达到75万辆;2015年获得中国乘用车市场8%的市场份额;最终在2020年实现10%的市场占有率。  “此次在法国与PSA集团签署的是一个PSA集团公司新车型项目,是一个比较大的合同。但由于对方的保密要求,项目的具体金额和其他细节目前还不方便多讲。”刘继华告诉记者。  法国投资企业 在川累计达96家  早在今年3月,法国香槟阿登大区主席让-保罗•巴希即率队与四川省商务厅举行经贸合作座谈会,专题对接商议双向贸易投资合作事宜。让-保罗•巴希表示,香槟阿登大区与四川建立了友好省区关系,多次组团访川参加糖酒会、西博会等重大经贸活动,看好四川的经贸合作机遇,希望进一步加强经贸合作,推动更多的双方企业团组互访;鼓励和支持四川中小企业到该大区投资发展;希望四川推动在该大区设立经贸机构,更好地为双方企业服务。  2011年3月,法国香槟阿登大区在成都设立商贸代表处,负责酒类、农业食品加工、化妆品、汽车配件等方面与四川的实质性合作。此后3年,该大区与成都的交往非常频繁。让-保罗•巴希多次到访四川,寻求合作机会。  统计数据显示,2011年,四川与法国的贸易额已超过10亿美元,阿海珐、圣戈班、法国电力、拉法基、达能、威立雅、家乐福等世界500强企业都在川投资并发展良好。截至2013年,法国累计在川投资企业已达96家,实际到位外资3.54亿美元。【中国白酒网】酒企的日子不好过早已不是新闻,但像五粮液这般的落难公子,仍属少见。 4月27日,五粮液(000858.SZ)发布一季报,该公司营业收入67.19亿元,比去年同期减少22.54%,净利润为26.7亿元,同比大降27.79%。 这是继2013年利润下降以后,新的一年首季利润继续下滑。根据五粮液2013年年报,当年实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为797.2亿元,同比下降19.75%。 这还不算什么,真正让投资者担忧的还有其应收票据和现金流数据。截至2014年一季度末,五粮液账面上的应收票据金额高达91.54亿元,相比期初的36.25亿元锐增了55.29亿元,上涨151%。应收票据大涨相对应的则是现金流下降,五粮液今年一季度现金流大幅下降,其经营性现金流为-22.02亿元,为上市以来经营性现金流首次出现负数。 对于五粮液首季度交出的成绩单,北京思卓营销战略机构董事长祝有华对记者表示,“五粮液一季度业绩下滑与经销商此前库存过高有关,在严厉反腐、高端白酒市场萎缩的时间点,此前经销商高库存策略导致经销商现在以去库存为主,不敢再从五粮液进货。” 五粮液将如何改善现金流?记者多次拨打五粮液新闻发言人电话,截至发稿时,仍未得到任何回应。或许,此刻无声胜有声,苦酒当前,闭嘴最佳。 经销商资金紧张 2013年,受国内经济社会转型和市场环境变化影响,白酒高端产品市场销售进一步下滑,利润空间进一步紧缩,利润高增长势头受到遏制,作为行业中巨头企业的五粮液也在所难免。 对于应收票据金额大增的原因,五粮液在财报中解释称,“主要系经销商采用银行承兑汇票购货增加所致。”有分析认为,承兑汇票是企业一般经常使用的付款方式,公司应收票据高企一方面说明经销商资金紧张,另一方面也是公司在积极给予经销商相应支持,共度行业调整难关。相当于五粮液在变相授信给经销商,用现金流反哺渠道。 其他酒企日子也不再向以前一样顺风顺水,记者整理其他酒企发布的年报数据显示,沱牌舍得[0.09% 资金 研报]一季度净利润同比下降86.03%,老白干酒净利同比下降30.91%,泸州老窖一季报净利同比下降56.86%,山西汾酒净利同比下滑54.46%。这几家酒企下降幅度都很大。古井贡酒同比下降6.79%,洋河股份同比下降15.07%,算是下降较少的锉将军了。 目前,A股上市酒企多已公布或预计一季度业绩,以高端酒为主的企业,仅贵州茅台和伊力特净利润增长,贵州茅台实现一季度净利润36.99亿元,同比增长2.96%;伊力特一季度实现净利润9329万元,同比增长21.44%。 对于白酒企业的惨淡业绩,业内人士称主要还是产能过剩所致。五粮液也在其2013年年报中称,“公司面临产能严重过剩的挑战,随着行业调整期的深入,公司将面临更多的挑战和竞争:一是行业产能过剩严重、消费需求发生变化,高端产品价格进一步调整;二是企业渠道下沉力度不足,区域性酒企数量众多,行业集中度低,地方保护政策,中档酒产品竞争激剧。” 祝有华认为,“五粮液经销商库存高企所致的状况短时间内不会改善。” 不过也有券商分析称,五粮液经销商库存已经降至新低。春节期间五粮液旺销,由于之前控量保价,截至春节,渠道整体库存水平不足15%,降至近4年来的新低,而2013年公司发货量约1.1万~1.2万吨,加上之前库存,终端实际消化量在1.5万吨以上,比2012年有增加,预计在库存极低、需求稳定的前提下,2014年发货量同比增长应该在20%左右。 中国酒业资深营销策划人、九度治理集团董事长马斐认为,考虑到2014年白酒行业仍将维持深入调整态势,再叠加上半年的淡季因素,预计五粮液上半年的业绩增速仍将为负。1 2 下一页【中国白酒网】近日,中共四川省委、四川省人民政府印发了 《关于深化国资国企改革促进发展的意见》,明确提出,建立国有企业职业经理人制度,加大市场化选聘力度,更好发挥企业家作用。昨日,四川省国资委在其官方网站发布了 《省国有重要骨干企业中高级专业管理人才市场化选聘公告》,面向海内外市场化选聘39名中高级专业管理人才。其中,长虹、五粮液集团开出最高年薪60万元,公开招聘副总经理。 24户国企 选聘39名人才 四川省国资委公告显示,省委组织部、省国资委组织24户省国有重要骨干企业,包括长虹集团、五粮液集团、四川产业振兴发展投资基金、泸州老窖集团等大型企业,面向海内外市场化选聘39名中高级专业管理人才,其中高管12名、中层27名。 在公开选聘的12名高管职位中,长虹集团、五粮液集团、四川产业振兴发展投资基金均招聘副总经理,开出的最高年薪达到60万元;年薪最低的职位是四川省有色科技集团有限责任公司招聘总会计师,年薪在18万元—28万元。 在公开选聘的27名中层职位中,长虹集团、四川发展(控股)有限责任公司招聘子公司副总经理和总经理,给出的年薪最高也达到60万元。其中,长虹电器股份公司招聘的总经理助理兼智能技术总监职位,年薪最高达到70万元,成为此次公开招聘的39个岗位中年薪最高的;最低则为四川省有色科技集团有限责任公司招聘的集团公司资产财务部部长职位,年薪在6万元—18万元。 竞争性国企总经理 实行市场化选聘 在推行国企选人用人市场化方面,《关于深化国资国企改革促进发展的意见》指出,要建立国有企业职业经理人制度,加大市场化选聘力度,更好发挥企业家作用。未来竞争性国有企业对新选任企业经理层人员(包括总经理在内)原则上都实行市场化选聘;功能性国有企业应逐步提高企业经理层人员的市场化选聘比例。建立以聘任制、任期制和经营目标责任制为主要内容的管理制度,明确责任、权利、义务,推行契约化管理。我省国有企业全面深化改革,正从增加市场化选聘比例、建立职业经理人制度方面破题。 四川省国资委相关负责人表示,此次市场化选聘主要是为了优化省国有重要骨干企业中高层管理人员队伍结构,引进和储备一批急需紧缺的高层次专业管理人才和专业后备管理人才,推动经营管理队伍市场化、职业化、专业化进程。【中国白酒网】国内白酒另一位大佬贵州茅台(600519.SH)昨日在股东大会上也谈及了五粮液调价的情况,但未表示是否会对此跟进,茅台集团总经理刘自力表示,生意各有各做,五粮液调价是它们企业的自身行为,茅台价格体系健康。 在白酒行业进入深度调整期,白酒终端销售持续低迷的时候,国内白酒大佬五粮液(000858.SZ)率先正视白酒消费环境的改变,并放低身段,成为白酒业调整以来首家宣布下调出厂价格的一线白酒企业。 昨日,五粮液相关负责人向记者确认了该消息,上述人士同时表示,这是“遵循市场规律,回归市场价格”的行为。根据调价方案,五粮液将其核心产品52度水晶瓶五粮液(也称“普五”)的出厂价格从原来的729元调整到609元,降幅达16.46%。不过,在调价之后,五粮液终端价格仍与出厂价存在倒挂现象。因此,多位市场人士认为,调整不会对终端价格造成太大影响。 实际上,五粮液敢于率先下调出厂价格,与当地政府对其“解压”不无关系。而在昨日召开的贵州茅台(600519.SH)股东大会上,贵州茅台方面对于是否跟进调价未作表态。 政府“松绑” 据记者了解,这次调价是五粮液17日在武汉召开销售方面会议时公布的,该会议决定将其核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价调整为609元/瓶。 五粮液相关负责人昨日向记者确认,上述价格调整在5月19日实施。在此之前,普五的出厂价为729元,零售指导价1109元。此次调整之后,出厂价降为609元、团购价为659元,零售指导价为729元。 五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示:“公司此次调整,是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措,年内在市场不出现大的变化的情况下,会坚定不移地执行。” 市场猜测,这种降价行为或与最近政府对五粮液业绩“松绑”有关。记者了解到,五粮液最近推迟了千亿计划最终实现的时间。 五粮液股份公司董事长刘中国日前在股东大会上披露,政府对五粮液松绑、泄压,集团原目标到2015年实现收入1000亿元,调整为到2017年实现1000亿元;由集团400亿元、股份公司600亿元,调整到集团、股份公司各500亿元。2014年收入目标为268亿元。 白酒专家晋育峰对记者分析,五粮液本次降价的核心是政府减压,“只有减压,才不用过多考虑"保量",才有可能实现价格体系的恢复。” 终端价仍存倒挂现象 不过,值得关注的是,虽然已经下调出厂价,但目前市场上普五的终端价早就跌破600元,与609元的出厂价仍存在倒挂的现状。 晋育峰表示:“从目前的市场形势看,春节至今三个多月来,五粮液的市场终端价始终在570元~590元之间相对稳定,即这个价格基本体现了五粮液的量价平衡。” 因此,降价只能减轻倒挂现象。晋育峰表示,这次主要是针对小经销商的降价行为,因为过去大经销商的实际成本其实已经低于609元,在580元左右,“对于这种调整,小经销商也持相对肯定的态度。” 有不愿透露姓名的广州经销商对记者表示:“五粮液有这样的调整动作是好事,因为之前的经销体系不合理,现在调整是向合理的方向进展。不过,我们预期价格会到500元,但实际调整与预期还有一定差距。不过,调整确实使经销层面缩小了一点亏损,但对终端价格的影响不会很大,因为价格仍在倒挂。” 而对于调价后价格仍倒挂的问题,五粮液相关负责人对记者表示:“我们本次调价就是为了跟随市场步伐,这个价格是否适合仍需要市场验证,我们看重市场反应。” 二线高端产品恐受压 其实,国内白酒另一位大佬贵州茅台昨日在股东大会上也谈及了五粮液调价的情况,但未表示是否会对此跟进,茅台集团总经理刘自力表示,生意各有各做,五粮液调价是它们企业的自身行为,茅台价格体系健康。 白酒专家赵义祥也对记者表示,茅台目前仍拥有国内高端酒定价权,而且两者的客户群、香型不尽相同,所以影响不大。 但这次调价或会对二线品牌的高端产品造成进一步的挤压。晋育峰表示,就像茅台的增长是挤压了国窖等品牌的结果一样,五粮液的放量是挤压了二线品牌的高端产品,如郎酒红花郎15年、剑南春等的市场。赵义祥也认为,调价会对市场有一定影响,相信其他品牌会观望,部分品牌价格可能会有跟进微调,“但毕竟目前国内高端酒整体销量都不理想,整体环境不好,影响有限。”赵义祥表示。 对于调价是否会对五粮液未来的业绩造成影响,赵义祥认为,由于目前酒企的销售重点都转向腰部产品,包括普五在内的高端产品贡献率会逐步萎缩,“估计调价对业绩的影响会在10%以内。”【中国白酒网】随着移动互联网大潮的到来,企业品牌无线网址的重要性日益被各方重视。宜宾五粮液集团有限公司在“五粮液商标侵权案”胜诉后,正准备将“五粮液”无线网址抢注一事提上日程。  据公开信息显示,目前“五粮液”的无线网址仍在四川宝信科技开发有限公司名下。此事再一次给国内企业敲响了网络品牌保护的警钟。  “五粮液”无线网址缘何被抢注  早在2006年5月17日,四川宝信科技开发有限公司就抢先注册了“五粮液”的无线网址。这也就意味着,当用户在手机等移动终端设备上通过“五粮液”这一关键词搜索时,访问的将是四川宝信科技开发有限公司所提供的页面。  作为国内知名品牌、国有特大型企业集团,五粮液公司为何会被一家名不见经传的小公司“欺负”到这种程度?根源在于,无线网址具有唯一性,注册遵循先到先得原则,因而是一种稀缺资源。五粮液集团方面没有在第一时间注册,一时的疏忽,直接导致了无线网址被抢注。  无线网址抢注纠纷并非个案  其实,类似的尴尬,五粮液集团已经不是第一次遇到了。在4月25日山东最高人民法院公布的“2013年十大知识产权侵权案”中,“五粮液商标侵权案”赫然在列。在该案中,被告钱晓峰违反五粮液集团规定,擅自将同属五粮液旗下的低端产品“四海春酒”外包装醒目位置加贴“五粮液”商标标识,最终被山东省高级人民法院判决停止侵权并赔偿经济损失。  客观地说,其实五粮液集团对通用网络品牌保护意识还是比较强的。早在2002年,五粮液集团就已经及时注册了“五粮液”的通用网址。然而,在其无线网址被抢注的2006年,国内手机上网尚属新兴事物,包括五粮液集团在内的很多国内企业,当时对无线网址的重要性并未引起足够重视。“中国银行”、“金龙鱼”、“深圳航空”、“海王星辰”、“戴尔电脑”等企业名称,乃至“孔子”、“姚明”等人名,都曾被人抢注。  移动互联时代,品牌维权路漫漫其修远  今天,网络时代已经无处不在,移动互联网更是高歌猛进。然而,国内企业对移动互联网时代的品牌保护形势认识仍然普遍不足。针对本案而言,根据有关规定,特别是五粮液之类的知名品牌,无线网址被抢注后可以提出仲裁。  但有关人士指出,仲裁过程费时费力,很可能会错过最佳商业时机,导致意想不到的损失。而对于非知名企业而言,仲裁的过程将更加漫长,而且通过仲裁顺利赢回无线网址的难度很大。  品牌对企业的重要性不言而喻,尤其是进入新网络时代,企业所处的市场环境越来越复杂,在品牌保护上也面临更大的挑战。由于域名、通用网址、无线网址遵循先到先得,也意味着被抢注后往往就很难追回。  “五粮液”商标之争,再一次为国内企业敲响了品牌保护的警钟。随着网络的发展,特别是移动互联网的崛起,电子商务、手机APP、移动终端正在日益走入越来越多人的日常生活。今后企业的知识产权保护工作,也不能仅仅局限于线下实体领域,而应该扩大到整个网络;不仅要加强电脑网络领域的品牌保护,更要拓展到移动互联领域,特别是要注重无线网址的保护,以便抢先占据时代发展的全新制高点,赢得更广阔的发展商机。

【中国白酒网】在业内人士看来,目前的白酒市场“抢”声一片,谁赢得市场谁就拥有未来,酒企已经把抢市场作为一个重要任务 当行业进入深度调整期后,龙头企业的举动往往起到风向标的作用。在经历了2012年、2013年的调整之后,白酒龙头企业五粮液日前率先调整市场零售价。作为第一个吃螃蟹的酒企,五粮液此次调整出厂价和市场零售价引来不小的争议,但在多数人看来,五粮液此举代表了酒行业的一个信号,对企业长期健康发展将起到积极的作用。另外,五粮液价格调整后必定会挤压部分高端产品的市场份额,未来不排除其他酒企跟风降价。 关于此次调整出厂价和零售价的原因,五粮液相关负责人接受记者采访时表示,此次调整是遵循市场规律做出的举措。 率先调整产品价格 据了解,五粮液此次调整价格的产品包括五粮液普五和五粮液1618,其中,普五出厂价调整为609元/瓶,建议团购价659元/瓶、终端零售价为729元/瓶(市场价格1108元/瓶);五粮液1618出厂价调整为659元/瓶,建议团购价729元/瓶,建议终端零售价809元/瓶。 事实上,自2013年以来,五粮液为应对市场变化,推行了一系列营销策略和改革措施。 上述业内人士分析认为,五粮液此轮价格调整是尊重市场现状,采取“以退为进”的市场决策,最终受益的将是消费者;同时,价格调整将有效地刺激市场需求,有利于价格进一步企稳和市场秩序稳定,进一步抢占市场份额,增强经销商等各方信心。 资深白酒专家铁犁对五粮液调整市场价格和出厂价表示肯定,“五粮液此举的方向和方法是对的,对市场的影响也是有的,不过此次调整的力度不大”。 对于五粮液此次主动调整价格,在资深白酒专家肖竹青看来,五粮液此举代表了一个信号,可能会引发白酒企业跟风降价。不过,对于五粮液来说,不能单纯依靠调整价格,还要与控量结合起来,只有这样才能有利于市场的良性发展。另外,调整市场价格是一个系统工程,五粮液接下来会有很多工作要做。 据本报记者了解,五粮液在调整市场价格的同时,还成立了市场营销与保障领导小组,切实抓好公司的销售和生产工作。其中,五粮液董事长刘中国担任市场营销领导小组组长,五粮液公司纪委书记余铭书负责对全国市场的营销督导、市场监管,公司副总经理朱忠玉负责股份公司的酒类销售工作,公司总经理陈林担任市场保障领导小组组长。 也就是说,为应对此次调整市场价格,五粮液已做好准备,以应对调整价格后市场的正常运行。业内人士认为,经过春节去库存后,普五的渠道库存量大幅下降,为公司理顺价格体系打下了基础。 事实上,通过一系列的动作,五粮液库存已有明显缓解。此前有报道称,春节期间,五粮液市场表现非常不错,仅1月至2月成都1919酒类连锁超市销售普五5万多瓶,是去年同期销量的3.5倍。据知情人士透露,截至3月份,五粮液库存为近四年的历史低点,普五库存为年投放量的15%,而以往库存在30%以上。 对于此次调价,五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示,“作为产品的生命线,价格是策略执行的根本。公司采取系列措施,以确保价格稳定、动销良好、库存合理以及市场秩序井然。公司此次调整,是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措,年内在市场不出现大的变化的情况下,会坚定不移的执行”。 或引发酒企跟风降价 在业内人士看来,白酒市场的调整依然继续,酒企们正把争抢市场作为第一要务在做。目前,白酒市场已经是“抢”声一片。 肖竹青表示,在白酒市场大调整的背景下,五粮液市场价格出现大幅下滑,此次调整价格也是从暗补变为明价,未来可能会有更多的酒企效仿五粮液跟风降价。 在肖竹青看来,五粮液价格下调会导致连锁反应,会直接挤压国窖1573、剑南春、洋河高端酒、西凤高端国典凤香的市场份额。“高端酒当前面临较大的压力,未来价格下行的压力还很大,现在各大酒企已经把抢夺市场份额作为第一大任务,输掉市场份额可能就会退出白酒市场的舞台”。 据记者了解,在限制三公消费、禁酒令等各方因素下,我国的高端白酒面临较大的销售压力,有的酒企此前虽然没有明着降价,实则已经通过其他手段降价。“部分酒企已经加大市场的投入及给经销商加大补贴的方式来变相降价。”肖竹青表示,酒企降价,消费者可以花更少的钱喝到最好的酒,而对于企业而言,通过调整,价格更加理性,对其未来可持续发展是利好,但当前仍然要过一段时间的苦日子。 另外,一位接近西凤酒的人士对记者表示,西凤酒也在向民酒回归,国典凤香和凤香经典已经采取加大市场投入的方式来应对价格给经销商带来的压力。另外,中低档系列酒也纳入到西凤酒未来的战略中。【中国白酒网】4月17日晚间,五粮液2013年年报正式出炉。年报显示,公司2013年营业总收入247.19亿元,同比下降9.13%;归属于上市公司股东的净利润 79.73亿元,同比下降19.75%。  五粮液在年报中表示,2014年对酒类行业来说仍将是调整之年,结合行业现状和经营实际,公司的经营目标将力争营业总收入实现正增长。红花郎、青花郎停货!郎酒2018年第一“刀”砍向川渝重镇 【中国白酒网】1月12日起,四川、重庆区域经销商红花郎10、红花郎15、青花郎的订单停止接收与发货 1月12日,记者获悉,四川古蔺郎酒销售有限公司(以下简称“郎酒”)下发文件《关于停止四川、重庆区域部分产品订单接受与发货的通知》,文件内容显示:根据市场发展需要,经公司研究决定,即日起,停止四川、重庆区域经销商红花郎(10)、红花郎(15)、青花郎的订单接受与发货,相关经销商由青花郎事业部对应办事处转达。 2018年的工作重点:顺价 郎酒此次文件下发的时间节点十分耐人寻味。 值得注意的有两点:一是,春节销售旺季即将到来;二是,就在几天前,郎酒陆续举行了三大事业部营销工作会议与全国经销商大会,明确了核心单品终端价格:1月15日起,红花郎10年458元/瓶,红花郎15年698元/瓶,青花郎1198元/瓶。 “郎酒此次停货,短期来看,可能是在为动销旺季期间消化库存做准备,但是长期来看,作为郎酒2018年开年第一份停货文件,是在为挺价做准备。如果市场表现良好的话,不排除2018年郎酒将持续通过这种调节性手段理顺价格的可能。”有相关业内人士分析。 在2017年1月15日召开的经销商大会上,青花郎价格定位708-750元/瓶,红花郎15年定位458-508元/瓶,红花郎10年价格定位308-338元/瓶,而今年确定的价格定位,相较于2017年,有了很大的提升,在价格达到郎酒的期望值后,剩下的核心问题就是顺价。 “只有将市场价格真正提振上去了,有了实实在在的市场价格的稳定作为支撑,青花郎才能把量价齐升的道路走踏实,而已经拥有很好的消费口碑的红花郎,才能在次高端市场上继续做大做强。”熟悉郎酒的酒业人士说。 为什么是川渝两地? “一直都喝红花郎,味道好又是牌子货,喝了很多年了,婚宴寿宴都喝。”有川渝地区的消费者曾向记者说到。 作为川酒六朵金花之一,西南,是郎酒的销售优势区域和销售根据地。 因此,一个原因是,作为销售优势区域的川渝地区,销售量很大,处于量方面的考虑,在这部分区域进行停货,对整体的影响比较明显。 而另一点则是,作为销售根据地,川渝基地市场具有向全国辐射的作用,这个区域的市场动作可以从核心上游影响到全国其他区域,或可以达到事半功倍的效果。 “2018年第一刀切向作为市场库存大户的川渝销售重镇,从核心区域下刀,稳价力道又稳又准,可见郎酒在顺价、挺价方面的确是势在必得,侧面表现出了郎酒实现百亿目标的信心,这让我们对郎酒的2018年的市场表现更加期待。”有业内人士提到。【中国白酒网】受行业大环境的影响,山西汾酒目前低端产品的销量占比80%,这与过去高端产品销量占比80%产生了巨大反差。 从一季度数据来看,山西汾酒的客户群体没有萎缩。 4个自贸区的销售份额占到公司整个销售份额的90%左右,自贸区的建立可以实现市场快速反应机制,缩短业务流程。 公司今年合资成立“山西汾酒创意定制有限公司”进军定制酒领域。 日前,由中国上市公司协会组织的“上门服务周”活动走进山西汾酒,董事长李秋喜针对公司在白酒行业低迷期调整转型、互联网营销、食品安全以及未来发展规划等问题与投资者深入交流。 李秋喜认为,中央八项规定出台后,白酒行业进入了理性回归期,目前正是播撒种子的最佳时期,白酒市场已经变成了大众消费市场。受行业大环境的影响,山西汾酒目前低端产品的销量占比80%,这与过去高端产品销量占比80%产生了巨大反差。 数据显示,2013年,白酒行业规模以上企业完成总产量1226.2万吨,虽然增速下降到近5年来最低水平,但仍然同比增长7.05%, 说明消费群体仍然庞大。 李秋喜表示,从一季度数据来看,山西汾酒的客户群体没有萎缩。受低端产品保本微利的影响,公司销售收入和利润下降,但销量维持在了一个合理区间,这成为日后转型发展的基础。未来公司会布局更多中端产品,对中端产品采取创新的规模促销,带动部分低端酒消费客户。公司去年推出补充省外市场的甲等老白汾,目前市场反应良好,经销商订货意愿强烈,产能已经略显不足。 市场数据显示,去年开始几乎所有白酒都大幅降价,有的甚至腰斩,但山西汾酒没有一个产品价格下调。山西汾酒方面介绍,这得利于近年来公司对产品价格进行了合理的调整布局,目前山西汾酒已经涵盖高中低端产品线。 为进一步加强市场适应度,通过转型创新,山西汾酒自建了北京、天津、河南和山西自贸区,进行渠道改造。李秋喜表示,4个自贸区的销售份额占到公司整个销售份额的90%左右,自贸区的建立可以实现市场快速反应机制,缩短业务流程。 公司今年合资成立“山西汾酒创意定制有限公司”进军定制酒领域。根据不同消费者的需求,量身打造具有个性风格的酒品。据介绍,定制酒市场的潜力巨大,未来将会成为公司新的利润增长点。 谈及互联网营销,李秋喜介绍,山西汾酒直通车的电商平台也正在加紧建设,互联网营销还处在试水阶段。据了解,为不影响传统的销售渠道、稳定价格体系,山西汾酒在酒仙网、京东等电商平台销售的都是定制产品。 针对假酒这一白酒行业普遍存在的突出问题,李秋喜表示,公司每年都布局千人规模的打假队伍,但企业最好的应对措施就是做好渠道建设,销售渠道严密了,即便有假酒也卖不出去,政府也应该加大对造假的惩罚力度,大幅提高造假贩假的成本,只有企业和政府共同努力,才能打造安全的食品环境。【中国白酒网】从2001年到2011年,郎酒用十年的时间,让销售额从不到3亿元直奔突破100亿元。郎酒品牌从一个濒临亏损的白酒品牌,成长为白酒行业品牌前三甲,品牌价值达228.76亿元。  10月30日,“红色地标展新颜、幸福新村新生活”大型主题新闻采访活动采访团一行来到位于古蔺二郎镇的郎酒集团。在这里看到的是,产量达1.3万吨酱酒的两河口生产基地已投入使用,吴家沟1.7万吨优质酱酒生产基地还建设中,总投资100亿元的二郎国际名酒小镇也将开始规划打造……中国酱香酒谷正在这里崛起。  郎酒为未来10年发展拓展空间  近年来,以茅台、郎酒为代表的酱香型白酒,以其生态健康、稀有珍贵的特性,受到市场的欢迎和追捧,其市场增长率是所有香型白酒里最高的。酱香白酒里,尤以郎酒的发展堪称传奇,10年以来,郎酒一直保持着持续的高增长,从改制前2001年的2.8亿元的销售额,增长到2011年的103亿元,跻身全国白酒百亿俱乐部。  站在百亿销量的台阶上,郎酒集团董事长汪俊林放言,要在坚持品质第一、坚持品牌升空、坚持营销落地、坚持严格管理的前提下,通过努力尽快实现郎酒200亿元、300亿元甚至500亿元的发展战略目标。为确保郎酒酱香白酒的产能与未来销售增长保持一致,郎酒集团早在2009年就已完成郎酒两河口、吴家沟等新厂区的选址、规划,2010年初正式启动工程建设,利用赤水河天然优势,打造酱香酒谷扩大酱酒产能。  位于赤水河畔、海拔高度为300米至500米的两河口厂区,目前已基本成型,计划于今年10月全部投入生产,该厂区年产高档酱香型白酒13000吨。  两河口厂区上游的吴家沟生产厂区,同样占据赤水河畔酿造酱酒的最佳地理条件,2012年3月17日正式开工,预计于2014投产,将年产高档酱酒17000吨。加上郎酒工厂现有的20000吨产能,至2014年,二郎镇郎酒工厂将有近50000吨的年产量,成为中国最大的酱酒生产基地。  同时,郎酒正在二郎镇天宝峰2000多亩土地上建设酱酒灌装储酒体系、技术中心、酒体中心、成品老酒库,建成后,郎酒将新增年储存30万吨酱酒的储酒体系,确保酱酒的老熟和品质。  汪俊林透露,在拥有50000吨优质酱酒产能的基础上,按照目前郎酒的发展规划,郎酒在酱香领域将会有10年的发展空间,郎酒市场未来将不会受到产能不足的限制。  未雨绸缪的郎酒酱香大战略  郎酒集团公布的信息显示,在目前2万吨优质酱酒产能的支撑下,2011年,郎酒酱香产品代表红花郎2011年销售总额为51.5亿元,销售总量为5909吨。在产能较为充足的前提下,郎酒大兴土木极大规模地扩大生产基地,究竟意欲何为?  汪俊林就此表示,这是郎酒集团正在潜心运作的酱香大战略,郎酒集团坚决看好酱香白酒的发展前景,未雨绸缪,提前布置提升酱酒产能。据了解,郎酒是目前中国唯一一家可以同时生产酱香、浓香、兼香的白酒生产厂家,成就了“一树开三花”的美誉。其中,酱香型白酒是郎酒最具地域标志性的产品,也是郎酒战略规划的主要增长极。  2011年,郎酒酱香型白酒产品的销售总额为64.8亿元,销售总量为14079吨,占目前郎酒酱香白酒产能总量的70.3%。其中,郎酒酱香产品代表红花郎2011年销售总额为51.5亿元,销售总量为5909吨。  汪俊林介绍,按照目前红花郎及以上产品目前价格静态测算,每万吨优质酱酒的市场价格约为100亿元,酱香白酒对于销售及利润的贡献都是比较可观的,而且他判断酱酒正处于勃发期,抓住机会提前布局,是赢得未来高端白酒市场的关键。在这个乐观的判断下,郎酒对于赤水河酿酒资源的占有,就显得迫切而重要。  据了解,在中国白酒里,酱香型白酒几乎是最娇贵的珍品。它对于酿造环境苛刻的选择,在白酒界几乎已经成就了一段佳话:从茅台到二郎短短40多公里的赤水河谷,海拔300-500米的地段,就是中国顶级酱酒的黄金酿造段。这个地段几乎都是临河高崖,很难找到平整的地块,一旦是较大的平地,势必藏风聚气,像一个温暖的怀抱,具备赤水河谷特有的温度、湿度、土壤、微生物,成就了一个孕育优质酱酒的绝佳地理环境。茅台和郎酒都曾因为地势险恶而异地建厂扩产,结果均效果不佳,赤水河,几乎已经成了中国顶级酱酒的金牌保证。  因此,大规模的兴厂扩产,也是郎酒对酱香型白酒酿造资源的抢占,赤水河边即将投产的郎酒两河口生产基地和开建的吴家沟生产基地,全都是酱酒酿造专家眼里的风水宝地。据悉,汪俊林对酱香型白酒的认识是——酱香型白酒产业其实是资源型产业,占有更多的不可再生的资源,是郎酒酱香大战略的基础。  郎酒不仅要建设中国最大的酱香白酒生产基地,满足酱香郎酒未来的市场需求,为满足郎酒浓香产品的酿造基地也在同步进行中:郎酒位于泸州的单粮型白酒酿造基地已在泸州开始建设,将年产40000吨浓香白酒;在宜宾,郎酒30000吨五粮型浓香酿酒基地也在建设当中,确保未来郎酒浓香产品的发展需求。  100亿打造郎酒国际酱香酒谷  据了解,郎酒兴建两河口、吴家沟生产基地、天宝峰储酒库的背后,还隐藏着汪俊林在二郎镇打造国际水准、中国特色的名酒小镇的大手笔,生产体系之外,五星级酒店、人和洞酒吧、红军街、商业步行街、市民广场,甚至中小学,全都被绘在郎酒改造二郎镇的工程图纸上,5到8年后,一个崭新的国际化白酒小镇,将会成为谈论中国白酒绕不过去的话题和传奇。  按照规划,郎酒集团将为这个国际化的酱香酒谷建设,概算100亿元的投资。该项综合建设计划,目前正在有条不紊地紧张推进中,一些前期项目已经初具雏形。该项目委托美国约翰逊费恩联合设计事务所历时一年设计完成。郎酒集团特地成立二郎工程建设指挥部,专项指挥二郎镇建设施工。  建成之后的二郎镇,从过去、现在、未来三个时空角度展示演绎二郎镇及郎酒的发展演变,着重展示二郎特有的红军文化、白酒文化和山地文化。二郎镇红军老街的修复和郎酒传统酿造工艺的体验,让到访者回顾历史,体验传承;二郎镇中心的建设则以新镇中心和崭新的二郎学校为核心项目,和郎酒倡导的时尚感白酒文化相得益彰;二郎镇的未来则着重二郎新镇中心的旅游办公开发,郎酒总部办公区、五星级酒店以及天宝洞豪华度假别墅等设施建设,营造一流的山地度假文化体验。  目前已近峻工尾声的红花苑小区,被誉为目前中国最好的安置房小区,其建筑设计及园林景观均可与一线城市的别墅社区竞相媲美,与未来国际白酒小镇的整体风格完美匹配。汪俊林这样评价未来的二郎镇,“我们的小镇是很轻松的,不是要你来看郎酒,而是看一个山谷,山谷里面的人如何与酒共生。”2012年红花郎与高尔夫“完美联姻”圆满结束。历时9个月,跨越22个城市的2012郎酒.红花郎杯高尔夫巡回赛年度总决赛近日在成都麓山国际乡村俱乐部圆满收官。来自合肥的陈文涛以79杆的总成绩获得总冠军。  “红花郎与高尔夫的精神合谋,共同诉求都是时尚、健康的品质生活。”郎酒集团相关负责人在接受媒体采访时表示,时尚、健康与品质,是现代人的生活追求,也是郎酒的立足之本,甚至可以说是郎酒的非凡优势,“赤水河二郎镇,其天然资源与环保优势从根源上保证了郎酒健康品质;不断升空的郎酒品牌,缔造了郎酒产品的高尚生活品味。”  业内人士称,郎酒文化与高尔夫文化结合互动,为业内做出有益的创新与探索。郎酒,无论是在白酒行业,还是在高尔夫领域,如今都成为了一个响亮的名字,也以其独特的品牌营销模式和理念在白酒和高尔夫领域创造了令人瞩目的“郎酒模式”。  历时9个月 红花郎杯高尔夫麓山圆满收官  12月21日,2012郎酒·红花郎杯高尔夫巡回赛年度总决赛在成都麓山国家乡村俱乐部圆满收官。来自合肥的陈文涛经过与前21站分站赛总杆前三名入围选手激烈角逐,以79杆的总成绩获得总冠军,冀怡帆紧随其后夺得亚军,高翔获得季军。其中,最远距离奖和最近旗杆奖分别由刘强和包志刚获得,最佳风尚奖由瞿应华获得,小鸟王称号由刘盛东获得。  勇夺冠军的陈文涛激动地说:“从众多优秀的选手中捧走冠军奖杯实属不易,能够与同样喜好红花郎,有着较高竞技水平的高尔夫球友一齐挥杆,是一种美好、时尚、健康的品质生活。”  据悉,冠军将获得由郎酒集团超高端产品“连年有鱼”1.5L瓷瓶制作而成的精美奖杯。2012推向市场的“连年有鱼”是郎酒第一款酒类奢侈品,酒瓶外观设计独具匠心,以中国传统“百鱼图”为瓶身图案,百鱼戏水,寓意年年有余,又以特色九龙欢腾铸造瓶盖,九龙戏珠,彰显传统韵味。精美而赋价值的奖杯,引起了众位参赛选手及在场媒体的啧啧称赞。  颁奖晚会上,专业模特郎酒秀掀起晚宴又一次高潮,红花郎、青花郎、红运郎、青云郎、“连年有鱼”和百年郎酒纪念酒这些白酒中的酱香贵族一一亮相,让在场嘉宾详细了解多款郎酒集团旗下高端品牌。此外,现场嘉宾还对近几年涌现出的“郎酒现象”表示钦佩和赞叹,许多球友表示,一个每年业绩呈几何倍数递增,2011年销售收入突破100亿,2012年在全球经济大环境低迷背景下依然延续健康发展态势的企业,是近些年商界的传奇。在场球友表示,在未来将继续关注郎酒集团的策略和发展,继续关注红花郎杯高球赛事,携手相约新赛季,再战江湖。  红色旋风席卷全国 携手激情“高尔夫”  今年3月,2012郎酒·红花郎杯高尔夫在重庆站拉开帷幕。历时9个月,红花郎杯高尔夫巡回赛已成功举办21站分站赛,南征北战足迹遍布全国21个主要城市。赛事在延续2011年就涉足的北京、上海、广州、深圳等大城市场地外,第一次走进了诸如草原呼和浩特、海滨大连、古都西安、泉城济南、红色南昌、中原郑州等充满魅力与风情的城市,红花郎品牌深入人心。“挥杆高尔夫,品味红花郎”已成为中国高尔夫业界及国内众喜好高尔夫球友们心中的响亮口号。  22场赛事、22座城市、2000多名参赛人次、历经9个月份、覆盖东北、华南、华东、中原、西南全国5大区域、100多家媒体单位共900余份报道… … 数字犹如一股强大红色旋风,表明红花郎杯赛事无论在品质及规模上,均为赛事中的佼佼者。沉甸甸的答卷,亦证明“2012郎酒·红花郎杯高尔夫巡回赛”成为国内目前比赛中成长最快、发展最迅速的赛事之一。郎酒集团以神采飞扬的雄健姿态出击,吸引了人们,尤其是高端人群的强势瞩目。  记者了解到,红花郎以其与生俱来的珍稀酱香基因、过硬品质、崇尚高品位的生活态度,成为郎酒集团高端战略品牌。红花郎独特工艺 “高温制曲、九次蒸酿、八次发酵、七次取酒、经年洞藏”区别于其他白酒,成为中国白酒坐标中少数的几支绿色食品之一,获得消费者普遍青睐。  郎酒集团相关负责人阐释了红花郎携手高尔夫赛事的目的和愿景,该负责人表示,高尔夫这项运动赛事,集时尚、高雅、品质、健康要素于一身,同样,把时尚、高贵、品质、美好作为品牌追求的郎酒高端品牌红花郎全情介入,高端白酒与高雅运动相得益彰,目的是提倡一种健康、快乐、高品质的生活方式,红花郎杯传承郎酒醇厚基因。  上述负责人表示,“红花郎杯”也成为郎酒销售团队开拓高端客户、形成专属高端圈层和维护客户关系的重要营销渠道,也为众多高球爱好者提供了切磋技艺、交流感情的优质平台。“未来,郎酒集团还将通过更多的以红花郎杯高尔夫巡回赛为代表的品牌锻造项目,为全国用户提供更加愉悦和上乘的品牌体验。”  和时尚同行 中国郎彰显时代气质  大气、正气、霸气,神秘感、时尚感,是郎酒产品独特的气质。在名优白酒行列,郎酒所倡导的时尚感,是其独特的品牌诉求。郎酒集团汪俊林董事长表示,“时尚是对市场机会的把握,时尚就像风,像潮水,来去匆匆,需要敏锐把握”。通过落地活动、时尚事件,推动郎酒品牌及产品在时尚人士群体的延伸,是郎酒坚持进行的工作,红花郎和高尔夫的结合,就是郎酒和时尚亲密接触的典型案例。  近几年,郎酒集团在品牌建设上高举高打、屡出奇招,通过持续性地聚焦投放中央电视台和众多地方卫视频道,建立品牌的高度和厚度,通过捕捉社会大事件、大项目、大活动进行相辅相成的大气感营销,极大丰富了郎酒的品牌内涵。北京大学新闻与传播学院教授陈刚对此给予高度评价:“让品牌在高谈阔论中成长!”  “大品牌、大传播,高举高打,简捷有力,紧跟大事件,深耕高平台”是郎酒集团董事长汪俊林的品牌之道。自2004年雅典奥运会郎酒品牌登陆央视以来,郎酒开始在央视平台华丽表演,助其完成百亿伟业。  2013年郎酒更斥资5亿元,前瞻规划,提前布局,签约认购了黄金剧场的独家特约、《魅力纪录》独家冠名以及体育频道战略合作、军事节目战略合作伙伴等黄金资源,继续在央视加大力度呈现“郎酒时刻”、讲述“郎酒故事”。  另外,郎酒更斥资4亿元在东方、江苏、浙江、东南、湖北、山东、河南、陕西、四川、新疆、甘肃等全国近20家电视台,买通了2013年电视剧冠名或特约,为全国观众讲述“郎酒故事”。央视的高度和地方卫视的准度,组成了2013年郎酒立体宣传网络,传递郎酒品牌,彰显时代的气质。

【中国白酒网】2018年1月11日,由人民网主办的第十二届人民企业社会责任奖颁奖盛典在人民日报社新媒体大厦举办。本届评选以“新时代 新责任 新担当”为主题,设置“年度企业奖”、“年度人物奖”、“年度案例奖”、“年度扶贫奖”、“年度环保奖”五大奖项。四川郎酒股份有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度环保奖。 获奖理由如下: 为了保护生态环境,2007年郎酒集团就投入 2亿元,建设了污水处理厂等一系列环保设施。不仅仅是工业厂区,郎酒集团还把所处的二郎镇的生活污水全部收入污水处理厂进行分类处理。为此郎酒集团投资2000多万建设了12.4公里的截污干管,把生活污水和工业污水全部截留在赤水河岸以上,另外投入了1000多万进行清污分流。郎酒集团污水处理厂的工业污水处理效率,达到99.5%以上。【中国白酒网】随着近年来中央反腐力度加大,特供品这一延续千年的事物很可能将迎来消亡的命运。中央禁止特供之后,特供产品将何去何从? 编者按: 中国有着长达数千年的特供品历史,特供产品涵盖香烟、酒、茶叶、大米、水果等方方面面的快消领域。特供品的所谓“特”,是指“特殊”:这些产品经过特殊生产来保证高端和质量,而且它们往往供给特殊群体,与普通消费者无缘。所谓“供”,则是与“卖”相对,其流通很少与市场经济挂钩,这也导致特供品往往有价无市或者有市无价。 不可否认,在现在的市场经济背景下,特供品本身就代表着不公平,它们保留着官本位思想和计划经济的残余,与特权相交织,是滋生腐败的温床,而普通消费者对特供品的追捧,除开特供品的确物美质优之外,往往还掺杂着对于特权的崇拜。 而随着近年来中央反腐力度加大,特供品这一延续千年的事物很可能将迎来消亡的命运。去年3月底,中央公布了由国管局、中直管理局、财政部、审计署、工商总局联合出台的《关于严禁中央和国家机关使用“特供”“专供”等标识的通知》,其中规定,中央和国家机关各部门及所属行政事业单位严禁使用、自行或授权制售冠以“特供”“专供”等标识的物品。 那么,中央禁止特供之后,特供产品将何去何从?时代周报快消版以“特供品转型”为切面,以两款特供品的市场化为样本,试图还原特供品进入大众市场的大趋势。 尽管事先早有风声,但当中国最大的建筑工程承包商中铁二局[0.41% 资金 研报]推出的白酒正式发布时,仍然引起了轰动,毕竟,建筑商跨界生产白酒,这在世界范围内都极为少见。 事实上,中铁二局和白酒行业龙头老大五粮液[0.06% 资金 研报]携手合作的消息,早在去年已经传出。时代周报记者观察到,当时消息传出,还引领了五粮液股价的一度暴涨,而当3月26日,其白酒产品正式对外发布,五粮液的个股涨幅更是一度逼近2%,股价接近17.55元。 记者了解到,这款名为“开路先锋”的白酒原是中铁二局的内供产品,和五粮液合作后,开始逐步推向市场大规模运作,由成都开路先锋酒业有限公司总经销,值得注意的是,这一公司是中铁二局集团的子公司,至今已经成立了5年之久。 众所周知,2013年白酒市场竞争激烈,行业进入深度调整期,“三公”消费受限,五粮液、贵州茅台[-1.99% 资金 研报]等老牌酒厂均面临营收、净利增幅双降的困局。对于中铁二局这一业外“大佬”在行业低迷之时强势进入白酒市场的行为,行业内人士评价不一。 有白酒行业内人士认为,资金实力雄厚的中铁二局将会引起白酒市场新的竞争,而另行业人士对时代周报记者分析,价格在15~500元之间的“开路先锋”,其实依然是定制酒,只是变换了一种叫法。 那么中铁二局推出白酒到底有哪些市场考量?作为内供定制酒的“开路先锋”走向大众市场,是否是“三公”消费受限的大背景下,内供产品的生存之路?带着诸多疑问,时代周报记者对“开路先锋”这一内供转型样本进行了调查研究。 央企联手国企 短期业绩难测 当前调整期,白酒行业中各企业都将发力的重点放在中低端产品上,在这一价位的产品中,市场竞争十分激烈。虽然成都开路先锋酒业有限公司成立已经五年,但是之前作为中铁内部特供酒的开路先锋市场化程度比较低,应对市场竞争能力比较弱。 在不少小型酒企挂牌出售的行业调整期,知名白酒专家铁犁认为,所有白酒企业都会像五粮液那样去寻找优质的大客户进行合作,但是并非所有的酒企都能找到大型国有企业合作。“酒企与国企合作,必须具备两大优势:一是双方合作背后有更深层次的关系,要求双方拥有较好的人脉资源,二是企业必须拥有品牌影响力。” “开路先锋”从内部供应转而参与市场,或要从头开始构建自身的销售渠道。据时代周报记者了解,中铁与五粮液的合作有各取所需之意,两者之间合作较为分工明晰,五粮液负责调制生产,而中铁下属子公司成都开路先锋酒业有限公司则全权负责销售。 中铁与五粮液合作除了快速打开市场外,更多地还是考虑到品牌精神、地域与文化上的贴合。“开路先锋”内部人士表示:“中铁总部位于四川,五粮液作为川酒中十分知名的品牌,对于打响开路先锋的名气以及保证酒品质量有莫大帮助。” 不过2013年的年报显示,五粮液实现营业收入247.17亿元,同比下降9.13%;实现归属于上市公司股东的净利润79.73亿元,同比下滑19.75%;基本每股收益2.10元,同比下降19.85%。这是五粮液近8年以来首次面临净利润下滑。第四季度利润仅8.7亿元。 业界看好双方的合作,但是另一方面也认为作为新品的开路先锋在短期内很可能不会为双方带来比较可观的利润,成都“开路先锋”酒业有限公司相关负责人也拒绝透露短期业绩目标。1 2 下一页【中国白酒网】8月18日晚间,沱牌舍得(600702)披露中报,公司2014年上半年营业收入7.31亿元,同比下降3.19%;归属于上市公司股东的净利润1046.95万元,同比下降62.94%;每股收益0.03元。 公司表示,业绩下滑主要是因为公司高档产品销售下滑,产品结构发生调整,从而导致公司产品毛利率下降。半年报显示,期内公司酒类业务毛利率为49.85%,同比减少20.22个百分点。 此外,截至报告期末,公司预收款项为1.36亿元,而期初为2.32亿元,下滑明显。【中国白酒网】“三公消费”受限使高端白酒遭遇断崖式下滑,而消费及竞争趋势的变化又促成了“小酒”的兴起,越来越多的名酒厂加入到“小酒”开发阵营。 记者从西凤酒集团了解到,西凤酒将于本月13日推出100毫升装、价格在15-18元之间的西凤小酒,西凤古酒营销中心将负责新产品的推广。至此,西凤酒正式形成全线覆盖高、中、低端市场的产品体系。 事实上,在白酒“黄金十年”,售价不高、利润不厚的“小酒”市场并未引起名酒厂的关注,小酒阵营中较为知名的只有二锅头和保健酒劲酒。然而,2012年下半年白酒行业步入调整期,酒企不得不放下身段,一方面发力中低端,一方面也翻新花样抢市场。 一位保险资管分析师表示,今年以来,价位在100元以下的白酒产品表现最为突出,其余100元以上或多或少都受到一定冲击。 此前,包括郎酒、泸州老窖、五粮液在内的诸多名酒厂均推出了“小酒”产品并全力开发市场。据悉,郎酒的小酒产品“歪嘴郎”今年上半年销量增长超过30%,全年销售有望突破10亿元。在多数白酒上市公司业绩下滑的同时,拥有牛栏山二锅头的顺鑫农业今年前三季度净利润实现了43.7%的增长率。 有业内人士称,伴随小酒市场的快速发展,预计未来几年小酒市场可望突破500亿元,将成为白酒行业新的战场。【中国白酒网】郎酒1984年以前大事记: 公元前135年 汉武帝把二郎滩一带生产的“枸酱酒”钦定为贡酒。 北宋年间 二郎滩生产的优质大曲“凤曲法酒”载入史册。 1903年 絮志酒厂开始酿造“回沙郎酒”。 1933年 “惠川糟房”把“回沙郎酒”更名为“郎酒”。 1956年 在成都金牛坝会议上,周恩来总理说:“四川还有一个郎酒嘛,解放前就很有名,要加快扩大生产!” 1963年 郎酒获首届四川省名酒评比金奖。 1979年 郎酒获国家质量优质奖。 1984年 “郎”牌郎酒评为国家名酒,获国家产品质量金质奖章,荣获“中国名酒” 称号。“郎泉”牌兼香型郎泉酒被评为中商部优质酒。【中国白酒网】释放涨价信息后宣布停供,郎酒春节前实行“维稳”战略。1月14日,业内有消息显示,四川古蔺郎酒销售有限公司(以下简称“郎酒”)于1月12日下发《关于停止四川、重庆区域部分产品订单接受与发货的通知》,该文件指出,根据市场发展需要,经公司研究决定,即日起,停止四川、重庆区域经销商红花郎(10)、红花郎(15)、青花郎的订单接受与发货。 值得一提的是,在宣布此次停供前几天,郎酒刚对旗下产品进行价格调整。记者获悉,自1月15日起,郎酒的核心大单品渠道、终端将执行2018年价格体系。其中,53度500ml红花郎(10年)为458元、53度500ml红花郎(15年)为698元、53度500ml青花郎(20年)为1198元、42度500ml郎牌特曲鉴赏12为498元。此外,45度100ml小郎酒则将逐步调整至30元/瓶。对于郎酒涨价停供两手抓,业内有分析称,郎酒旨在利用销售旺季对部分市场的产品进行调整,推动库存消化,为之后进一步挺价做前期准备。 据了解,红花郎和青花郎是郎酒的酱香代表产品,浓香代表是郎牌特曲,兼香代表为小郎酒,四款产品涵盖3种香型,产品线梯度覆盖高端、次高端、中高端到低端价格带。近一年来,郎酒试图通过加大形象广告投入、频繁提升产品价格、旺季期间停止供货等方式,推动产品结构上移,抢占市场份额,但红花郎和青花郎在各自的价格带均面临劲敌。在高端价格带,青花郎难以撼动茅台、五粮液等全国性名酒的市场地位;在次高端价格带,红花郎则面临剑南春、汾酒、水井坊、洋河等强势对手。 对此白酒行业专家指出,郎酒经过2017年的调整后,2018年将面临更多的考验。宣布涨价后停供,是在推行阶段性“维稳”战略,意图保持库存的良好状态。但需要注意的是,郎酒曾提出力争2019年上市的战略目标,目前背负压力的郎酒,如果今年想要通过多次挺价,加大渠道压力以实现销售冲量的话,还不具备很好的市场基础。

【中国白酒网】继4月24日郎酒集团对外宣布向四川芦山地震灾区捐助2500万元,成为截至目前捐助最多的白酒企业之后。4月25日,郎酒集团1.5万员工内部再度发动自发捐款活动聚集爱心,共同捐助107.0722万元援助芦山地震灾区,再次演绎郎酒人和地震灾区万众一心抗震灾,同心同德中国郎的风雨同舟休戚与共情怀。据悉,此次捐款将通过壹基金为渠道,用于灾区急需项目援助。  4月20日,四川雅安市芦山县发生7.0级地震,郎酒员工在第一时间知晓灾情,表现出极大的关切,灾情牵动着1.5万名郎酒全体员工的心。地震发生当日,即有郎酒工厂、郎酒销售公司员工致电郎酒集团总部办公室,表示愿意捐款捐物支援芦山地震灾区抗震救灾,贡献自己一份绵薄之力。随后,四川郎酒集团有限责任公司向全体员工发出向4.20芦山大地震灾区募捐倡议书,希望全体员工弘扬郎酒人正气、大气精神,凝聚全体郎酒员工拳拳爱心,与灾区群众共克艰难,帮助他们度过难关,重建美好家园。  倡议得到全国郎酒员工的积极响应,截至4月25日17:00点,包括四川郎酒集团有限责任公司、郎酒股份有限公司、四川古蔺郎酒销售有限公司、四川省古蔺郎酒厂有限公司等在内的郎酒集团全部子公司,1.5万名员工共筹集到善款资金107.0722万元。  郎酒集团表示,在大灾大难之前,郎酒人心怀祖国、责任担当。伸出援助之手雪中送炭,不仅是对灾区人民的支持和救助,更是希望用实际行动体现郎酒人的社会责任感和民族情怀。  国家灾难面前,郎酒集团一直以实际行动积极践行企业社会使命感和责任感。汶川地震,郎酒集团捐赠2136万元及2000万元物资;青海玉树地震,郎酒集团捐赠2000万元。此次四川芦山地震,郎酒集团再次体现企业大爱、大担当,整个集团公司捐助2500万元,全体员工募集107.0722万元。  四川芦山,生生不息,郎酒集团携全国1.5万员工全力支持芦山地震灾区抗震救灾,重建美丽家园。

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·本报记者 :项珞·

编辑:项珞


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