北京pk10庄家靠什么赢:担起“边境无小事”之责

时间:2018年08月19日 22:21  来源:运城新闻网  作者:惠海绵

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新闻摘要

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【中国白酒网】9月27日消息 提起海南的红色娘子军,在中国可以说是家喻户晓,她们的事迹和精神在中国乃至世界妇女解放斗争史上,具有深刻的影响和意义;红色娘子军已成为一个时代的烙印,一种积极精神和正能量的象征。然而,海南琼海一家企业却将“红色娘子军”注册为白酒商标,引发消费者质疑。 网上查询显示“红色娘子军”商标已经失效。“红色娘子军”白酒 反映:“红色娘子军”成白酒商标是对革命先烈不敬 9月26日,琼海的黄先生向记者反映称,当地一家公司推出的一款白酒,使用的商标竟然是“红色娘子军”。“不要说海南,就是全中国人都知道‘红色娘子军’的事迹,她们不怕流血、英勇战斗的事迹是一种正能量的象征,怎么可以把‘红色娘子军’注册为商标呢?”黄先生说,他认为把“红色娘子军”注册成商标作为纯粹的商业用途,且又是一款白酒上面,是对革命先烈的不敬和亵渎。 9月26日下午,记者来到琼海走访调查中,在银海路一酒店内,见到了正在销售的“红色娘子军”酒。据酒店负责人介绍,这个酒是很久以前别人上门推销的,他们店里的售价是每瓶15元,不过,虽然用的商标名称很响亮,但是销量一般,放在店里几年了几乎无人问津。 调查:“红色娘子军”白酒商标还没有正式注册成功 记者现场看到,这款名为“红色娘子军”的白酒标称由琼海博鳌论剑酒业有限公司出品(制造商:成都市子云亭酒业有限公司),产品瓶标上除了使用“红色娘子军”为商标外,还标称商标为“中国著名品牌”,印着“世界革命的典范,中国红色经典,传播与打造海南最响亮的一张名片”字样。 记者注意到,这款“红色娘子军”白酒使用的商标右上角标有“TM”标识(商标符号的意思,即标注TM的文字、图形或符号是商标,但不一定已经注册,而未经注册的商标不受法律保护),说明“红色娘子军”还没有被正式注册成功。 求证:已有多人和企业申请注册“红色娘子军”商标未成功 9月27日上午,记者通过北京一家知名知识产权代理机构:北京超凡知识产权代理有限公司了解到,2012年8月10日,海南琼海博鳌论剑酒业有限公司确实通过一家知识产权代理机构,向国家工商总局申请注册“红色娘子军”(食品类)商标,但没有申请成功。 “肯定无法申请成功的,这样带有革命性质的名称怎么能当商标用呢?”据该工作人员介绍,此前,除琼海博鳌论剑酒业有限公司外,也有不少公司或者个人申请注册“红色娘子军”但均未成功,截止目前,“红色娘子军”商标只在1998年被琼海汇海旅业发展有限公司注册成功,用于红色娘子军纪念园使用。 企业:商标申请没成功目前还在重复申请当中 9月27日中午,南海记者就此采访了琼海博鳌论剑酒业有限公司负责人王先生,对于在白酒包装上使用“红色娘子军”为商标一事,王先生称是为了弘扬和传播“红色娘子军”精神,王先生坦承商标申请没有成功,不过目前还在重复申请当中。 “(琼海)当地也有个别老人质疑说‘红色娘子军’都是老革命,怎么能当成白酒商标把她喝了呢?其实这是一种肤浅的误解。”王先生说,他们想把“红色娘子军”注册成商标的本意是好的,真真正正是想为了传播一种红色文化。至于商标还没注册成功哪个机构发的“中国著名品牌”称号,王先生称已经记不清了。 工商:注册成为纯商业用途的商标基本不可能成功 9月27日中午,琼海市工商局相关人士接受记者采访时表示,如果企业确实向国家工商总局申请注册“红色娘子军”商标,且已经受理的情况下,可以在产品包装上使用这样的商标。 不过,要把“红色娘子军”注册成为纯商业用途的商标使用,供私人谋利,注册成功基本不可能,因此,工商部门会重视和关注记者反馈的信息。【中国白酒网】泸州老窖每次的动作都出乎市场所料。在白酒进入调整之际,各酒企纷纷降价时,泸州老窖选择了挺价策略;就在市场以为泸州老窖会将这一挺价持续到底时,今年7月底,公司却突然宣布对国窖1573的价格进行腰斩,抢占市场份额;9月27日,在国庆旺季到来之际,泸州老窖又“别出心裁”地宣布向经销商发布暂停供货。种种举措,不禁让市场大呼看不懂!  有一位不愿具名的白酒行业分析师指出:“泸州老窖暂停供货,是为了不跟五粮液打价格战,以免让国窖1573脱离一线白酒的阵营。”  公司:暂停供货没有时间表  近日市场传出消息称,泸州老窖总经办9月26日向其经销商发布了《关于国窖1573经典装停货的通知》(下称《通知》)。《通知》显示:“从即日起,公司各单位全面停止国窖1573经典装的供应,公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。”这意味着从27日起,泸州老窖将停止对国窖1573经典装的供货。  这一消息得到了泸州老窖部分经销商的证实。一位泸州老窖的内部人员向记者表示确有其事,并且指出:“这次暂停供货没有时间表,估计是要达到效果后才恢复供货。”  而泸州老窖所想要达到的效果,上述内部人士告诉记者:“为了使市场保持低库存,同时也理顺价格。”  对于目前国窖1573的社会库存有多大,上述内部人士称他也不清楚,销售公司十分保密。在18日举行的四川上市公司网上业绩说明会上,也有不少投资者十分关心国窖1573库存有多少的问题,当时公司董事长谢明只回答:“1573库存不大,关键还是看动销。”然具体数字,仍是一个谜。  虽然公司避而不答,但是白酒营销专家铁犁却认为这一数据或不可小觑。国窖在2012-2013年一直提价,导致零售销量急剧下降,渠道库存严重。据了解,国窖1573在今年已经很少生产,在近期走访的经销商中,手里面的国窖库存从几十件到几千件的不在少数。产品销不动,经销商不拿货,供货也就没有意义,所以“停止供货”是没有办法的办法。  目的:保住国窖1573一线品牌  除降低社会库存外,显然理顺价格也是泸州老窖暂停供货的重要原因。白酒的这波调整,现在仍未看到回暖的曙光,降价成为各酒企抢占市场的最有力手段。其中的典型代表就是五粮液。  今年以来,五粮液已经两次宣布调价。今年5月,五粮液宣布核心产品52度水晶瓶五粮液(普五)的出厂价调整为609元/瓶,团购价659元/瓶,零售指导价729元/瓶。面对国窖1573价格腰斩,国庆前夕五粮液再出新招,经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励,按2:1比例配509元/瓶价格的产品,直接将出厂价拉低至576元/瓶。  五粮液的咄咄相逼,让国窖1573的销量受到了较大影响。是继续降价PK,还是另辟蹊径,成为了当前泸州老窖正在深思的问题。一位不愿透露姓名的分析师指出:“如果泸州老窖参与进五粮液的价格战,那么价格只有一降再降,很快国窖1573就会跌出一线白酒的行列,这显然不是泸州老窖希望看到的结果。”国窖1573一经推出,就是泸州老窖高端产品的旗杆,也是泸州老窖冲击一线酒企的拳头产品。现在如果选择降价,只会与茅台(600519,股吧)越走越远。  在国庆前夕选择停止供货,上述分析师指出,就是为了防止经销商打价格战,将国窖1573的价格稳住,清理现有的渠道库存。“虽然是国庆旺季,但是需求还是那些,停止供货不会影响到国窖1573的销量。”上述分析师称,“但在五粮液降价的前提下,国窖1573挺价,势必会被五粮液抢走部分市场。”  上述泸州老窖的内部人士告诉记者,目前国窖1573已经完成了节前的销售目标。可见,国窖1573降价后,动销确实起来了。而这一价格,会否能继续经受住市场的考验,上述分析师表示,要看最后市场是否认同,现在仍不好判断。  记/者/观/察  降价还是挺价:白酒调整进入深水区  今年5月,五粮液率先打响了价格战,成为白酒公司中首家主动降价的酒企。在四川的四家白酒企业中,五粮液的降幅为30.9%,而其竞争对手泸州老窖却下滑高达47.23%。  泸州老窖却逆势而为,提出了控价保量的口号。然而这场寒冬越加严重,逆流而上显然让泸州老窖寸步难行。不得以,公司只好在中秋节前夕腰斩国窖1573的价格。  这显然触动了五粮液的利益。白酒经销商1919酒类直供董事长杨陵江表示,从7月降价以来,1573的销售确实恢复很快,以前销售量只相当于五粮液普五的10%左右,现在有60%左右了。  这不,在国庆前夕,五粮液宣布价格新政,再次下调出厂价,拉低至576元/瓶,而且市场预计,如果泸州老窖也跟上的话,五粮液的价格还可以再次降到500出头,务必要压泸州老窖一头。  让人意外的是,虽然今年5月就已对国窖1573动了一次刀,宣布挺价战略失败,但泸州老窖并不想参与进这场价格战中,在国庆来临之际,有别于五粮液的降价抢量,泸州老窖选择了控量保价,停止对国窖1573供货,直到理顺市场价格,保住其国窖1573高端的品牌。  这波调整,对白酒企业来说,是机遇,也是挑战,五粮液与泸州老窖选择了不同的应对方式,究竟谁才能笑到最后呢?是越来越向二线靠拢的五粮液,还是坚持自己品牌价值的泸州老窖呢?【中国白酒网】12月4日,泸州老窖电子商务股份有限公司突向各品牌、各公司下发通知。通知表示:为响应公司大单品战略的具体部署,电商公司将从今日起,对各合作电商平台的主序列产品暂停供货,恢复供货时间待定。 同时,通知指出,请各品牌事业部告知线下酒商不得以任何形式,任何价格向电商平台供货,线下经销客户已在电商平台开设店铺进行主序列产品销售的,请在本通知发出五个公司日内自行清理线上终端库存。 具体通知内容如下: 随后,记者与老窖电商公司相关人士以及几位电商平台老总取得了联系。 据电商公司相关人士介绍,此次主要是针对老窖特曲、国窖1573和窖龄酒展开的。其核心目的就是维护价格稳定。 而记者从电商老总处获悉,最近几天,老窖电商公司负责人陆续拜访了他们,并告知了其执行该政策的决心,据了解,目前给出的时间为至少一年。据某负责人介绍,此次老窖是来真的了“聚焦大单品,客观讲,让老窖线上产品销量在一定时间里出现了断崖式下滑,不过,随着价格的管控,目前呈现出了向好的趋势,这也坚定了老窖坚决维护大单品利益的战略决定。” 有电商告诉记者,今年政府考虑到老窖处于调整,给出的压力不大,目前据说已经完成任务了,这也给了老窖坚定该战略的时间。 点评: 1、老窖此次通知主要针对主品,力度很大,措辞严厉。可见,在推进大单品战略中,老窖对价格的维护和战略推进十分坚决,既体现出管理层对战略的坚决,也在一定程度上反映出目前价格确实存在很大的管理改善空间。 2、全国性大单品的价格管控一直是一个很大的挑战。纵观全国性名酒企业,无一例外都在这个上面痛苦不堪,多数最后的结果要么用供求关系调控,要么批价与零售价几乎很接近,通过费用进行管控,但是这仍然需要很强的队伍体系。解决电商不断的价格冲击,确实是一个重点。 3、目前,酒类B2C电商已经比较成熟,占比规模仍然很小,加上行业去库存已经接近尾声,话语权开始重归优势品牌厂家手中。电商和厂家之间的博弈天平还会继续,但一刀切的方式,在社会库存大的情况下,能否凑效仍然需要观察。 4、需要明确的是,老窖此次是暂停主品的电商供货,而不是彻底不做,非主品系列依旧会做,而未来主品系列还会做,只是在这个大单品战略推进的关口,老窖采取了临时性的管控措施,相信未来老窖还会重启电商供货,只是需要时机,需要一种对彼此都适合的合作方式。 5、电商企业也应该努力调整合作的思路寻求创新,一味低价的策略最终会杀掉产业链所有参与者的利润,对整个行业的发展都不利。这也是为什么双十一被广为诟病的原因之一。【中国白酒网】8月29日,由贵州省政府指导,省经信委主办的2014“醉美贵州”黔酒中国行宣传推介活动在兰州举行,黔酒军团成功揽下81.1亿元大单,这是继北京、广州宣传推介活动之后的第三站。 在全国白酒行业遭遇寒冬的情况下,各大酒业纷纷掀起转型、调整的浪潮,与此同时,为推动贵州白酒行业的发展和抓住行业调整带来的市场机会,个性定制白酒、政府企业合作、组建酱酒联盟……贵州酒业今年频频亮出新招,抱团发展,欲破局而出。 1.个性需求 名酒定制成新宠 “尝尝我这个酒,绝对和市场上的茅台酒不一样,这可是私人定制的。”曾先生是贵阳一家商会的副会长,他定制的是茅台公司推出的普通个人定制标准。 今年1月,贵州茅台成立茅台酒个性化定制营销有限公司,飞天茅台标准定制门槛为20件起,价格为1049元/瓶起,“个性定制”量为1吨起,价格为999元/瓶起。宣称要在今年确保10亿元的销售额,未来3至5年销售收入要达50亿元至100亿元。 王先生告诉记者,他身边和他一样通过“私人定制”购酒的朋友越来越多,“多数是接待客户所用,有的是自己投资收藏。有的是合伙定制的。”记者了解到,“私人定制”酒在贵阳企业家圈子里开始流行。 定制酒以前一直以特供酒、专供酒的形式存在于私人高端定制中。不过,近年来,国内不少高端名酒企业均放下姿态,面向大众推出私人定制业务。 2013年,泸州老窖定制酒销售超20亿元。 杜康2013年封坛酒成交额比上年增长一倍。习酒打出“原酒收藏”概念,推出定制酒。 有媒体曾统计,去年以来,推出封坛定制的酒企就超过80家。 今年7月16日,酒仙网联手开启“私人定制”服务,合作企业包括还有泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、金六福等在内的30余家知名酒企。 2.政企推介 贵州白酒精彩纷呈 “2014黔酒中国行”,是贵州首次在政府引导下,将贵州白酒组团大规模赴省外进行品牌宣传和市场拓展。 7月19日,北京,47个品牌贵州白酒集中进行展示,犹如一个小型酒类博览会,茅台酒独领风骚,习酒、董酒、金沙回沙酒、贵州醇、青酒、领酱国酒、国台酒、钓鱼台酒等名酒各具特色,均在现场设立免费品酒点,酒香醇厚,令众多参展商惊叹不已。 “黔酒中国行”首站北京共签订投资项目2个、合同金额105亿元,参与推介白酒企业和经销商签订贸易项目8个、金额14亿元。 8月12日,省经信委又带领贵州30余个品牌白酒集体亮相广州,205家来自广州、深圳等地区知名白酒经销商代表、知名电商代表到现场品尝贵州美酒,见证了黔酒军团的品质魅力和品牌魅力。 广州站活动现场签约项目金额达到74.8亿元。 8月29日“黔酒中国行”兰州站,活动现场签约81.1亿元。 过去酒企都是单打独斗,而“黔酒中国行”由政府主导,把贵州白酒联合起来,组团出击,提供一个贵州白酒的展示平台,让贵州白酒行业提振有足够的信心。业内人士纷纷表示,“黔酒中国行”是贵州白酒外省发力的一个好的模式。 3.酱酒联盟 品牌白酒抱团发力 今年来,贵州市场一种新型营销模式备受关注,那就是合体专卖。 7月29日,贵州贵福记商贸有限公司重拳推出独特的营销模式“合体专卖”,欲以贵州酱香型白酒为主导经营品类,整合贵州酱香白酒知名品牌,统一建立专卖店。 贵福记组织的“合体专卖”联盟,得到了贵州国台酒业有限公司、贵州青酒集团、贵州金沙窖酒酒业有限公司、贵州金沙古酒酒业有限公司、贵州古法酿酒集团有限公司、贵州郑道郑氏酒业有限公司的支持,6家酒企在发布会上与贵福记签订战略合作协议,并授予其品牌特许经营权。 贵福记董事长张皓源说,贵州除了茅台等几个大品牌企业,其他小酒厂生产的产品虽然品种很多,但是过于单一,进入市场,没有轰动效应,加上地区品牌大多有地方政策保护,客户也都还是习惯当地酒的香型。另外,经销商的传统招商模式显得无力,经销商的推广力度不够会直接导致贵州白酒的发展受阻。 张皓源表示,合体专卖店以贵州酱香型白酒为主导经营品类,整合能代表贵州酱香白酒的知名品牌,统一建立专卖店。由一个经销商经营多个贵州酱香品牌的理念,让消费者在一个专卖店能有更多选择。 在合体专卖模式下,传统的经销商将变成市场战略型经销商,除销售团队外,还将加入市场分析推广团队,专门针对各地区市场量身打造市场营销及推广方案。【中国白酒网】五粮液再施降价激励政策 泸州老窖洋河等很可能会跟风  惯用降价抢量战术的五粮液再次放量抢攻市场,对经销商价格降破600元大关。  有业内专家认为,此番针对经销商的降价新政将对泸州老窖等造成较大压力,显然是为争夺市场份额做打算。  记者昨日获悉,五粮液近日在内部高层会议上定下价格新政,即经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励,按2:1比例配509元/瓶价格的产品。根据本次低价货的配比,五粮液经销商的拿货价格相当于从本来的609元降至576元,这意味着,厂商对经销商的价格已跌破600元大关。  不过,相关负责人表示,此次调价仅为公司内部对经销商的政策调整,并不影响产品的价格体系。  据了解,另一白酒巨头贵州茅台也曾采用过类似政策。去年7月,茅台曾以“30吨999元配3吨819元”的方式降低经销权门槛;今年6月,茅台又宣布以“1.5吨999元配3吨819元”价格拉动新经销商。  白酒专家晋育峰认为,此番对经销商的配给奖励相当于为五粮液形成第二条价格防线,形成“进可攻、退可守”的局面;此外,五粮液降至509元对泸州老窖等也会产生压力,“因为泸州老窖(指泸州老窖1573)不可能降至500元以下。”  另有分析人士指出,五粮液此番降价是高端酒销售承压的表现,受其带头作用影响,泸州老窖、洋河等很可能会跟风降价。  酒企大搞副业  白酒专家铁犁则认为,五粮液的价格仍有下行空间,“可能还要多经历两三次价格调整,到明年这个时候价格才会降到位。”  面对白酒行业持续的深度调整,除降价放量抢占市场的办法外,不少酒企还开始大搞副业,其中有不少企业将目光聚焦于文化概念。  五粮液23日公告称,公司拟发起设立四川宜宾五粮液旅游文化开发有限责任公司,以推动五粮液工业生产园区旅游项目。公告显示,此次设立的五粮液旅游文化公司注册资本5000万元。其中,五粮液出资4000万元,出资比例80%。  有分析认为,此次涉足旅游文化开发,显示五粮液正在积极变革,以应对行业的不景气现状。  今世缘昨日也发布公告称,公司签署了《美缘网婚庆O2O项目今世缘—柯莱特战略合作协议》,双方合作开发今世缘酒业O2O创新模式项目,以满足今世缘电子商务化业务需求。  市场展望  年底行业难复苏  有机构研报认为,部分高端白酒底部已开始进入反转阶段,而其他中低档白酒由于库存仍然较大以及竞争格局没有缓和,仍在寻找底部的过程中。  有业内分析人士预计,从白酒企业的财务周期来看,到第三季度,白酒上市公司财报的下滑就会收窄,但基本面还是不会复苏。  另有业内人士指出,尽管目前库存消化情况还不错,但从需求面看,至少两年之内不会复苏。“酒企今年都不压货了,但这个不是因为需求转好,而是因为酒企减少出货。”  此外,某机构研究员表示,“从今年中秋的销售情况可以预测,今年白酒行情不妙,年底期望值不高,最早也要到明年才可能回转。”【中国白酒网】11月18日,央视2016年黄金资源广告招标竞购大会在北京举行,与以往央视招标不同的是,此次中标企业并没有现场公开,不过据记者现场了解,酒业参与黄金资源招标的并不多,现场,仅有劲牌以8263万元拿下了cctv-1《了不起的挑战》第二季独家冠名权,青岛啤酒以4263万元中标2016年欧洲杯《射手雄风》全媒体合作伙伴。前者中标价格相较于2015年上浮18%,后者中标价格较上年上浮23%。除此之外,尚未有中标的酒企在现场公布。 在两天之前的央视2016广告节目资源推介会上,包括郎酒、洋河、劲酒、泸州老窖、衡水老白干、古井贡、牛栏山、红星二锅头、青稞酒、丰谷酒业、四特酒等国内20余家酒类企业均到场,相关领导对于品牌推广也发表了相关的看法。 不过两天之后央视黄金资源招标会上,酒类企业的身影异常少。虽然记者在现场看到部分酒企的人士,但大多举牌次数寥寥。记者发现,在黄金资源《挑战不可能》栏目竞标环节,某酒企一度举牌,但标价到1.5亿元时就放弃了,最终福特汽车以3亿元拿下了该栏目的冠名权。同时,福特也凭3亿一举成为了2016年央视标王。 不过,据了解,包括茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等名酒企业在招标会之前已经确定了央视投放方案,并签约。有央视相关人员向记者透露,2016年泸州老窖投放了3个季度隔日天气预报;衡水老白干则投放了午间新闻和黄金档电视剧赞助;郎酒继续冠名央视黄金档电视剧,而央视7点档的新闻联播前报时等广告,还是被茅台、五粮液两家大佬瓜分。对比以往,投放依然延续以往常投栏目,并无太大新意。央视2016广告节目部分招标信息 (单位:万元)部分现场即时数据 18日晚间,央视公布招标结果称:2016年黄金资源广告招标金额稳中有增,但是并未像之前那样公布总体中标金额,也没有公布每个单元中标的企业,只是宣称食品饮料、汽车、日化、家电、家居、白酒、金融等各行业的企业2016年都将坚守央视高地。不过与乳品、日化、汽车、调味品等行业在央视黄资金元广告招标会上持续大手笔不同的是,央视公布的招标结果也难见酒类企业身影。 这不是第一次酒类缺席央视黄金资源广告招标会,2014年和2015年央视黄金资源广告招标会上,酒业已经开始逐渐低调,2015年央视广告招标会上,白酒更是集体缺席黄金资源广告招标会,当年的招标会上,酒类合计中标8.5166亿元。其中,啤酒方面中标5.8727亿元;白酒方面中标0.9609亿元;果露酒方面中标1.683亿元,其中懿丰以1.18亿元成为当年酒类黑马。 不过,也有内部人士透露,酒类企业在黄金资源广告招标会,并不意味着酒业放弃央视这一宣传高地,实际上,从2014年的招标会开始,酒类,尤其是白酒企业大多与央视签订年度投放的合作协议,里面已经涵盖了部分黄金广告资源,所以在招标会上举牌与否,并不能完全反映白酒在央视投放的实际情况。

【中国白酒网】就在昨日,酒报君刚刚报道了1919酒类直供与购酒网的战略合并始末。双方对于当下酒业趋势的判断是:行业整合步伐将加速,旧的竞争格局已经结束,巨头时代已经来临。  优酷与土豆合并:成就视频网站最大平台  爱奇艺与PPS合并:成就视频异起新势力  滴滴与快车合并:成就打车最大平台  大众与美团合并:成就最大团购平台  如果说1919酒类直供与购酒网的合并代表了酒类流通领域新兴渠道商之间的整合,那么今天安徽百川与安庆传统酒类大商之间的牵手则是类似于怡亚通供应链整合的手法。  百川整合安徽酒类流通业首单落地  11月13日,安徽百川商贸发展有限公司与安庆经典商贸公司、安庆兆平商贸有限公司战略合作发布会在安庆南翔邦臣大酒店举行。发布会由安庆百川经典商贸有限公司销售总监姚刚主持,安徽百川商贸发展有限公司董事长贾光庆先生、亳州古井销售有限公司董事长闫立军分别做重要讲话。  会上,百川商贸与经典商贸和兆平商贸宣布达成战略合作并组建新公司。酒报君获悉,新公司由安徽百川公司控股,安徽百川对新组建的安庆百川经典商贸有限公司注入强大的资本力量、导入成熟的营销管理理念、并全面开放全球名酒名品采购资源。  新公司将依托在安庆多年运营打造的渠道资源平台和百川商贸供应链管理服务平台,进一步突出“消费需求”的运营核心,因地制宜地使用“互联网”等信息化工具,融合“B2B、B2C、B2B2C”+实体经营模式,逐步转型为集线上线下双系统的生活快消品研发、供应与服务的综合运营商。  据了解,安徽省百川商贸发展有限公司成立于1997年,多年来立足于华东区域,专注酒水行业,并致力于渠道和终端的精耕细作,2014年的销售额已突破30亿元。安徽百川在行业大调整的背景下,以资本为手段大手笔整合酒水流通领域,全面提升流通渠道效率。  作为此次百川整合安徽酒商的首批标的,安庆市经典商贸公司和安庆市兆平贸易有限公司深耕安庆市场多年,拥有强大的经营团队、完善的终端网络以及良好的市场服务能力,拥有古井贡酒年份原浆、王老吉、青岛啤酒等知名酒水饮料品牌,年营业额超亿元大关,在安庆酒水商圈具有很高的知名度和美誉度。  百川要在全安徽推进并购合作模式  百川商贸董事长贾光庆在合作现场宣布,安庆并购合作是百川整合安徽酒水流通领域的第一站,具有重要的标杆意义,未来将在其他15个地级市全面推动并购合作模式,并依托地级市的控股一级合作公司,优选区县强势商家展开二级、三级的并购合作,最终形成总部平台支持,地级城市区域管理落地,县级合作单位支撑的流通营销大网。  贾光庆表示,安庆百川经典公司的成立是百川在行业转型时期顺应趋势、勇于创新、自我升级、转型落地的重要战略步骤之一,标志着安徽百川公司牵头、各位区域强势经销商参与、共同做大安徽商贸流通企业的战略构想迈出了坚实的一步。  对于率先在安庆开启安徽并购合作战略,贾光庆指出安庆市场经济发达,区域人口超过700万,消费潜力巨大,是安徽酒类行业的必争之地。  百川联合古井推古井贡酒老字号  再造“五粮醇”式的明星产品  会上,安徽百川商贸和安徽古井贡酒股份有限公司战略合作的新品古井贡酒老字号产品宣布上市,安徽百川商贸表示严格按照品牌打造的要求配置资源、建立团队、选择合作伙伴,将倾力把古井贡酒老字号产品打造成安徽市场,乃至华东市场同价位最具有影响力的中价位品牌之一。  亳州古井销售有限公司董事长闫立军十分看好并支持百川的安庆市场合作模式,“相信集合三家公司优势资源的安庆百川经典商贸有限公司凭借雄厚的资本、强大的队伍、良好的终端掌控能力一定能把古井贡酒年份原浆、古井贡酒老字号产品等做的更好,这是一个多方共赢的合作。”  贾光庆表示,安徽百川在华东市场之所以发展得还可以,其中很重要的一个原因就是在华东市场成功打造出五粮醇品牌,并占有该品牌全国市场50%左右的销量。而联合古井推出古井贡酒老字号产品,就是致力于在安徽市场打造出一款像五粮醇品牌一样畅销的中价位品牌。  专业上学习帝亚吉欧  模式上类似于怡亚通  在会议发言中,贾光庆希望借助古井贡酒老字号新品来破除传统经销商在选品牌时的一个错误思想——只要不是厂家直接打造的品牌,就是做不长久的品牌,就是做不好的品牌。他用帝亚吉欧的例子来举证。“如果你想在世界上找出横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒三大顶级酒类市场的企业,答案只有一个:帝亚吉欧。帝亚吉欧当前占有全球30%左右的洋酒市场份额,并同时拥有100个世界顶级酒类品牌中14个。”贾光庆说,帝亚吉欧是同样成立于1997年,名副其实的商贸型企业。  作为国内知名的超商,安徽百川在进入行业调整期之后并没有乐享“黄金十年”中取得的成绩,更是积极谋划转型,制定未来十年的发展方针,确定新的发展战略。  近一年来,百川在上海接连并购大商,开始了从传统流通企业向现代化商贸流通企业的转变。酒报君注意到,百川商贸已经更名“百川名品供应链股份有限公司”,计划在一年时间里,优选30家战略合作伙伴,共同组建区域平台运营公司。一系列动作表明,百川正在向着怡亚通的方向迈进。1 2 下一页证券代码:833919 证券简称:酒仙网 主办券商:广发证券酒仙网电子商务股份有限公司高级管理人员变动公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。 一、任命情形 (一)程序履行的情况 根据《中华人民共和国公司法》等法律法规及《公司章程》的有关规定,酒仙网电子商务股份有限公司(以下简称“公司”)第一届董事会第十三次会议于2015年11月10日召开并审议通过《关于聘任公司副总裁的议案》,同意聘任李震平、陈旭为公司副总裁,任期3年,自本次董事会审议通过之日起计算。表决结果:9票赞成,0票反对,0票弃权。 (二)被任命高级管理人员的持股情况 截至本公告日,该任命的副总裁李震平持有公司0股,占公司股本0.00%,陈旭持有公司0股,占公司股本0.00%。 (三)任命原因及对公司影响 为满足公司发展需求,提高公司业务及管理水平,对公司有积极影响。 二、备查文件: 公司第一届董事会第十三次会议决议。酒仙网电子商务股份有限公司董事会2015年11月12日 附件: 李震平简历 李震平先生,36岁,大学本科,2006.08-2011.07,亚马逊(中国),研发经理;2011.07-2012.04,深圳市鑫永丰科技有限公司,联合创始人、副总经理;2012.04-2015.06北京当当科文电子商务有限公司(当当网),任职技术副总裁。 陈旭简历 陈旭先生,40岁,大学本科,1999.01-2001.04,在天津顶园国际食品有限公司,任职市场经理;2001.04-2010.08,在北京网聘咨询有限公司(智联招聘),任职市场副总裁;2011.01-2012.02,在山景科创网络技术(北京)有限公司(赶集网),任职市场副总裁;2012.02-2014.08,在千品在线网络技术(北京)有限公司(千品网),任职市场副总裁;2014.09-2015.07,在顺丰优选电子商务有限公司,任职副总裁。【中国白酒网】在白酒主业受困之下,五粮液也紧随茅台的脚步布局多元化,而且也无独有偶地相中旅游业。  近日,五粮液与五粮液集团及其下属子公司共同出资5000万元布局旅游业,五粮液相关负责人昨日接受记者采访时表示,从前五粮液也有工业旅游,但没有专门负责的部门,现在成立一个子公司,专门深度开发与五粮液相关的工业旅游项目。  公告显示,本次设立新公司的名字为四川宜宾五粮液旅游文化开发有限责任公司(下称“五粮液旅游”),启动的5000万元全部以现金形式出资,其中五粮液股份公司占比80%,五粮液集团占比8%,其余三家子公司分别占比4%。  对于设立五粮液旅游的目的,五粮液表示,是为了进一步提升公司形象,宣传公司,提升五粮液品牌知名度,积极推动五粮液工业生产园区旅游项目,实施五粮液旅游文化开发项目。记者了解到,此前五粮液已经有开发工业旅游,也是宜宾市当地旅游路线的旅游点之一。上述负责人称,子公司有专门的总经理负责相关运营,以加深对工业旅游的开发。  与五粮液相同,茅台相中的也是旅游项目。茅台集团今年8月便在海南狠砸22亿元打造度假村,相关项目已经在三亚海棠湾开工奠基。据悉,项目规划主要包括4个酒店和一个"饮食一条街",在经营上委托国际品牌喜达屋酒店集团管理。  白酒专家肖竹青昨日接受本报记者采访时表示,寻求多元化发展主要是酒厂为了账上闲置资金寻找出路的办法,开展多元化也是有关联度的多元化。“从方向来看是好事,证明企业已经从渠道驱动转变成为消费者生活方式提供解决方案的渠道,市场观念出现了变化。但从另一方面说,五粮液本身的人才以酿酒、卖酒为主,旅游方面的人才仍需引进,而且体制上也要更为灵活。”  本报记者统计,截至今年半年报,五粮液账上的货币资金达200亿元,贵州茅台达210.95亿元,泸州老窖也有60多亿元趴在账上,14家白酒上市公司货币资金合计达594.24亿元。【中国白酒网】近日,五粮液华东营销中心2015年度营销工作会议在南京举行。此次会议华东片区300多名五粮液经销商参会。会上,五粮液华东营销中心负责人除了对2015年华东营销中心工作进行了总结外,对接下来的工作也进行了部署。 记者从会上获悉,截至目前,华东片区五粮液(仅指五品部产品)已完成全年任务75亿元。而记者从中原、华北、东北、西南等片区经销商处了解到,目前各地已完成了全年任务,经销商均处于相对放松的状态之中。 有经销商告诉记者,从目前整个厂商的状态来看,今年任务应该已经完成了。据该经销商介绍,目前已经进入了年度销售倒计时时间,如果没有完成,厂家控货节奏应该会有所调整。然而现在却一直保持着平稳且正常的状态。据了解,此次会议继续强调了稳价战略。并表示到1218五粮液全国经销商大会之前,全国控货稳价策略不会改变。 另一方面,五粮液三季报显示,1-9月,公司实现营业收入151.31亿。也就是说,第四季度只需要完成59亿元,就可以完成全年210亿元的任务。三季报发出后,有专家认为,经过中秋、国庆大假后,五粮液出厂价609元以及更早的一批货消化得差不多了,再打款就是659元/瓶的价格了,在春节旺季即将到来的时候,59亿元对于五粮液来讲,不是问题。当时,也有经销商认为,今年五粮液库存消化得不错,而且各级酒商或多或少是赚到钱了的,五粮液正在逐渐恢复良性运转中。 鉴于每年12月上旬,五粮液全年销售情况即已最终敲定,以及各方传来的上述信息,五粮液2015年全年210亿元的任务应该已经完成。 另外,昨日的华东营销中心年度会议上还透露出了一个新的信息。五粮液电子商务平台在明年将开始正式运营,而由华东营销中心代为管理。 据参会经销商介绍,五粮液电子商务平台名字已经确定,叫做my wuliangye ,其核心运营思路就是O2O模式,经销商主要担当的角色和茅台相似,也是配送、服务工作。“运营电子商务,五粮液设立了独立分公司来进行。看会上的意思,应该是先运营起来,看哪些经销商配合得好,再纳入原始股东的行列中。除了五粮液、经销商外,还有四川一家公司提供技术、运营等方面的支持。五粮液方面则由华东营销中心代为管理。这样的考虑应该是想到华东是全国互联网公司核心要地的原因吧。” 五粮液走互联网+之路,从2014年即已提出,并不断实践。去年6月份,五粮液与京东达成战略合作,五粮液登陆京东商城,并推出京东定制五粮液酒产品。 有数据显示,去年,京东自营平台累计共完成3.8亿的五粮液。而今年1月,刘强东亲赴五粮液,提出“2015年京东将成为五粮液最大的零售商。”是否真的成为,目前没有数据显示,不过,就在刚刚过去的双11京东购物节上,五粮液也不负所望,夺得了白酒品牌TOP10的第一名。另外,今年双11,五粮液最引人瞩目的地方在于,即使在厮杀最惨烈的天猫双11大战中,1919和酒仙网两大酒类电商均未将五粮液作为低价引流量的产品。可见,在与电商平台的合作与博弈中,五粮液已经找到感觉,并渐入佳境。 不过,在自营平台方面,今年五粮液的步伐不快。不过,从华东营销中心会上所透露的信息来看,2016年,该战略将得以加快。值得注意的是,在10月30日五粮液关于混改的方案中,明确提出总募集资金23.34亿元将用于信息化建设项目、营销中心建设项目、服务型电子商务平台项目。其中,服务型电子商务平台的预计费用为6.6亿元。这一举措预示着五粮液将开始在自营电商平台上大举发力了。 资金已有、公司结构已明确,2016年,五粮液怎么做自己的O2O。我们拭目以待。发言人:1919酒类直供董事长 杨陵江 【中国白酒网】我讲的趋势是在我们公司看到的趋势,虽然有人对此有争议,但是我认为我从来没说过假话,就算有人说我经常吵架,但是就是吵架我都说的是真话。三年前我说团购必将消亡,当时还没有八项禁令,还有限制三公。三年前大家都说中档酒的机会来了,我认为不是,因为全线都会去压你,现在证明这些都是对的。 我认为我的观点不一定要大家认同,大家可以交流。首先我认为行业大约有10000亿零售的市场,以前也许还要大一些。过去的销售是通过层层传递来实现这10000多亿销售的,有些不太强势的产品在一个地级市有一两级经销商,强势的产品在一个地级市有多级经销商,但是未来一定是扁平化的。 不过扁平化不是说中间什么都没有,而是分工方式变了,以前的一级经销商也要做信息流,也就是订单,以前他们从厂家拿到订单,然后进入库房,销售,还要服务和配送,到二级经销商、三级经销商都要做这些事情,不过以后的市场将是柱状的分工,有人专门做信息流,例如天猫、京东就是做信息流,通过他们的平台,订单直接就到消费者,供应链是通过顺丰就直接到消费者,资金流通过支付宝,银联,未来这个趋势会越来越明显。 现在这个分工的市场份额可能不到5%或10%,但是将来这个份额一定会加大,传统分工所占的比例会越来越小,因为不专业,如果说每一级什么工作都要做,那是不专业的,做信息流,你有微酒专业么?社会化发展的趋势就是专业化的分工。大家知道苹果,苹果其实只做产品品牌设计,加工就交给富士康。我认为1919就是符合这种专业化分工趋势的。我们现在是最大的O2O电商,到上个月我们大概是9亿元的销售业绩,全年应该超过15亿元,在酒类O2O里面,1919应该最大的。 同时1919也是第三大开放平台,商家可以在我们平台上开旗舰店,通过1919的物流体系吧订单实现配送,我们的模式和天猫线上模式一样的,不同在于我们有线下部分,订单不仅可以在线上下,还可以在线下购买,关键是我们的物流系统更厉害,因为我们每个门店就是一个配送点,随着生活节奏的加快,这种快的配送是有很大的意义的,因为就是一个消费品,是助兴、及时消费的,所以快,一定很重要。 1919商业模式是2011年就有准备的,当时我们做了股改,亏了1000多万,不过股改过后我们按照上市公司的标准去做财务,做管理,但是那么痛苦,但是我们为什么一定要走,是因为我们看到未来发展的方向。我们不是传统经销商,传统经销商夹在名酒和终端之间太难受了,我们也不是连传统的连锁商,更不是传统B2C电商,不是每个人能做的生意就是你能做的生意,所以我们想做一个线上线下一体化的酒类服务平台商。很多人认为我们和厂家作对,我有毛病我和厂家作对? 矛盾在于厂家到消费者之间有层层的环节,他的价格没办法降下来,但是我们可以直接到消费者环节,所以我们之间一定有博弈,就是供货价格,中间的利润怎么分配的博弈,所以我们是希望帮助厂家实现最快捷,成本最低,推广效率最高的集订单,采供,物流,数据营销四位一体的专业数字化服务平台。1919在13年之前我们不说我们是电商,后来发现我们必须被纳入电商,所以我们说我们是O2O,实际上我们在2008年就开始做O2O了。 1919是如何实现定位的呢?如果我们还按照传统的模式,什么都是自己去做我们是搞不定的,所以我们学习天猫的开放性,我们有直管店,也可以让厂家进入来销售。我们也无法依靠自己去开店,资本是要通过投资实现盈利的,所以1919要用直管店,提供供应链管理、品牌、零售管理,把原本亏本的零售店实现盈利,还可以继续去做团购,分销等等,通过这种模式发展,当时我曾经说过我们要开500家店,现在我们已经开业的店已经由400多家了。 第二是我们要并购重组,第三是战略合作,未来大家打开京东和天猫,可能就能看到1919门店的产品数据,他们给我做流量入口的平台,我做流量出口的平台,也就是他们把流量转化为订单,我负责把订单配送到消费者,所以我们这种合作,我的分工是出口服务配送平台。 从这个角度上来说,垂直电商最终可能被天猫和京东打死,因为入口流量已经被他们分完了,我们能做的是最后一公里的配送服务。当然,一个商业模式如果不能帮助上游或者合作者实现价值,是会被围剿的,应该说现在1919还是出于被围剿的阶段,但是我们一定会致力于满足厂家、商家的价值,因为现在有很多厂家已经开始与我们和解,甚至进入合作阶段。 另一个是要满足消费者的价值,从价格、品质、快捷和体验,例如啤酒,我们可以送过去还是冰镇的。还有就是我们也一定要满足合作者的价值,所以和我们合作开店的合作者必须能实现盈利,现在我们有将近400家已经开业,还有100家左右在建,还有400多家在排队,今年之前已经开业合作的店平均实现了40%的平均投资回报率。明年平均800万,500家,40亿,明年将新开1000家,按经营期平均6个月,销量平均250万,预计实25亿,加起来就65亿,再加上并购合并实现35亿,加起来就100亿了。 此外,我们也必须保证股东利益,投资者利益和员工利益,现在我们采用的是阿米巴模式。未来五年1919的规划是这样的,2015年要实现500万,明年做到1500家,2017年要做到3000家,2018年做到4500家,2019年要达到6000家,我们开店速度非常快,从拿到钥匙到开店,只需要20天,今年我们的报表有些店还没有实现盈利,这其实是个阵痛期,而且这个阵痛期已经要过了。 会员数上面,我们的计划是从2015年的123.71万到2016年610.19万,2017年1252.55万,2018年2351.20万,最后到2019年3704万民。 终端是1919的杀手锏,我们每个门店除了销售之外,还有仓储功能,可以成为每个酒店终端的小仓库,营收方面我们计划从2015年做到20亿元,2016年做到100亿,2017年做到211亿,2018年做到384亿,2019年做到1000亿。这不是我在吹牛,因为今年我们新开的店平均是500万,按照现在开店的数量都已经接近90亿元了。利润方面,现在是抢市场阶段,利润比较低,但是我们1919肯定是赚钱的。【中国白酒网】10月10日,在第十四届全国追求卓越大会上,景芝酒业在众多企业中脱颖而出,获得我国质量领域最高管理奖――全国质量奖。景芝也成为继茅台、五粮液等之后全国第四家获此殊荣的白酒企业。山东景芝酒业股份有限公司党委书记、董事长刘全平。 全国质量奖创立于2001年,被称为中国“质量奥斯卡”,遵循“高标准,少而精”和“优中选优”的原则,依据《卓越绩效评价准则》国家标准,每年从各行各业申报企业中评审出获奖企业。本届大会,共有景芝酒业、上海大众汽车有限公司、徐工集团工程机械股份有限公司等九家企业获奖。 景芝酒业作为本届大会山东唯一获奖企业,成为继茅台、五粮液和沱牌舍得之后第四家获此荣誉的白酒企业。此前,景芝酒业曾先后荣获山东省省长质量奖、全国实施卓越绩效模式先进企业特别奖,并连续两届获得全国质量奖鼓励奖。

【中国白酒网】五粮液、泸州老窖、水井坊、沱牌近来相继公布2015年第三季度财报,除沱牌尚在改制转型中以外,其他品牌都实现了利润增长,特别是五粮液,自2013年利润持续下滑后,首次迎来增长,这也树立了川酒对市场的信心。此外,在刚刚闭幕的秋季糖酒会上酒类成交总额达到112.6亿元,基于此,越来越多的人对白酒行业的明天有了更多的期许。  事实上,近年来白酒企业积极寻求变革,无论是对外销售的流通环节,还是对内组织架构的调整,抑或是对于互联网的态度,各品牌力求搏出一条血路。业内人士认为,经历了近几年的深度调整后,白酒川企着力补充旗下各品类产品,打造线上平台,优化原有渠道,这一系列行之有效的举措初见成效。  渠道下沉拓展终端取得成效  “很多经销商认为我们减少了市场推广的力度,实际上我们只是将重点放到了终端消费者身上……”对于缩减市场经费而实现品牌盈利的说法,泸州老窖股份有限公司副总经理王洪波如是说。  事实上,随着白酒行业探底,越来越多品牌将精力从经销商转向消费者,水井坊首席市场运营官柯睿博告诉记者:“目前我们已经做了400余场品鉴会,1万多名消费者参与其中,这种形式非常好,既能与消费者直面交流,还能促进销售。”  开拓新渠道也成为酒企的探索方向,记者了解到,沱牌舍得在今年欲借助互联网打开新局面。对于和视频电商9库的合作,沱牌舍得酒业有限公司市场部经理朱应才表示:“我们一直在寻求口味和品牌理念与年轻消费者相结合的点。只有找准消费者的心理特点,才能撬动年轻消费者的购买欲。”  制度变革新机制带来新期待  10月底,五粮液陆续发布了经销商持股和员工持股的公告,正式开启混改重要步伐。对此,业内人士普遍认为,虽然外部经销商和员工持股的比例较小,不足以对国有资本起到制衡作用,但此次混改确实是对整个行业起到了正面价值。1919董事长杨陵江认为:“白酒消费市场的下滑应该基本见底了,但这次下滑可能是永久缺失性下滑,所以不可能迅速反弹,现在各大酒企要开始思考真正的变革,从他们下决心到建起新机制,这其中必将开始激烈的生存淘汰战,这些都至少还需要三五年的时间才能见分晓,所以这几年将是酒类乱世之年。”  在本季财报中,表现不理想的沱牌也对改制表现出强有力的信心。11月2日上午,四川省酒类企业混合所有制改革的第一宗成功案例——四川沱牌舍得集团有限公司38.78%股权转让及增资扩股签约仪式,在西南联合产权交易所正式举行,天洋控股集团以23.51元/股的价格成功竞得,折合总价约38.22亿元,拥有沱牌舍得集团70%的股权,民营资本的注入,给沱牌的未来带来更多的想象空间。  此外,泸州老窖虽然没有涉及国企改制,但新老班子的交替,仍然是本次财报最受关注的焦点,这也是本届管理班子交出的第一份答卷。王洪波在肯定了这份成绩单后表示,企业制度仍然在进一步调整中,“新班子上任后的重中之重是尽快将市场抓起来,通过这份财报,我们可以看到有所成效;接下来市场拓展虽然不能松懈,但内部管理和队伍建设将成为最后一季度的重中之重。”在他看来,培养良好的骨干人才和树立企业制度的权威性才能将目前的成绩保持住,并寻找出更多的市场机会。【中国白酒网】近日,五粮液生产厂家将52度五粮液(普五)的出厂价格由每瓶609元提升到659元。随后,茅台酒生产企业提高了给一级批发商的价格,泸州老窖也宣布主流产品结算价不低于100元/瓶。 中秋国庆“双节”将至,高端品牌白酒可谓“涨声一片”。此时,株洲白酒市场的情况如何? 仅个别高端白酒略有涨价 昨日,记者走访发现,市内酒商基本没有跟进茅台、五粮液、泸州老窖生产企业的涨价行为。 “53度的飞天茅台约每瓶900元,52度的五粮液价格略有上涨,但也在每瓶660元上下。跟几个月前相比,这些名酒也就是52度的五粮液涨了几十块钱。”徐家桥一烟酒零售店老板称。 “目前,我们公司的高端白酒没涨价,出厂价的上调效应,还没有传递到销售终端。”徐家桥另一商贸公司负责人表示。 “高端白酒价格很透明,商家都不敢轻易涨价。”天元区金鑫超市老板王刚称,零售商的利润很低,且一直在压缩。 中低端白酒成“领衔” 不过,高档白酒即使不涨价,也拼不过中低档白酒。后者已成今年白酒市场“主角”。 “如今大众消费越来越理性,不会盲目花钱。”王刚告诉记者,自2012年白酒市场“寒冬”过后,高档白酒的销售一直低迷,中低档白酒销量一直稳中有升。 从多家酒类专卖店和超市的销量来看,价位在100元左右的白酒销量最好,比如西凤酒、四特酒、五粮春等。 “老百姓讲究个实惠,100元/瓶左右的白酒办宴席正好。”市民刘先生采购了几瓶四特酒过中秋。 从事白酒行业多年的钟老板也表示,未来白酒行业的增长,会集中在中低档酒类上。“现不少白酒生产企业已开始放下身段,相继推出自己的中低端产品。”【中国白酒网】在上半年九成上市酒企业绩大幅下滑的现实之下,企业们正在通过各种途径谋求节省成本。昨日,青青稞酒在其投资者关系活动中介绍,国内白酒包装成本占总成本的比例太高,该公司提出“去包装化”。  据了解,目前国内一些酒品的包装高达百元,占到成本的30%以上,而国际惯例不超过12%。青青稞酒最新公布的半年报显示,该公司实现营业收入7.18亿元,同比下降12.94%;归属于上市公司股东的净利润1.73亿元,同比下降19.15%,期内营业成本2.12亿元。  业内人士认为,酒企包装费用的减少,不仅对利润表现有一定帮助,也符合当前的“厉行节约,反对浪费”的要求。不仅是青青稞酒,去年酒企杜康负责人也曾表示,“三公”消费缩减开始后,该公司从高端推广转向中端,低端类在酒质不降低的前提下,降低包装成本。事实上,2010年4月1日起开始实施的《限制商品过度包装要求——食品和化妆品》曾对饮料、酒类等包装强制瘦身,其中规定,除初始包装之外的所有包装成本总和不得超过商品销售价格的20%。【中国白酒网】连续三年低迷的白酒市场在2015年第三季度有了微弱回暖,日前各大酒企披露的中报数据显示,茅台实现净利润78.82亿元,同比增长9.11%,以157.79亿元的销售额远超其他酒企。西凤、水井坊、酒鬼酒等酒企也出现了不同程度的增长。  今年7月底,一直被认为是白酒行业价格风向标的53度飞天茅台,价格从1099元升到1199元。8月3日,五粮液方面公开确认,其52度五粮液出厂价由每瓶609元调整到659元,价格目前已上涨,实际成交价在680元左右。8月8日,泸州老窖也宣布全面调价。  白酒市场终于要摆脱低迷,重现昔日繁荣了吗?有业内人士分析,从已公布中报数据的23家企业来看,8家企业营业收入同比减少,11家企业净利润同比下滑。白酒市场部分酒企实现盈利增长只是个例,未来,白酒企业还需要很长一段时间的转型之痛,合并重组将是白酒市场的常态。  “产能过剩,产品与市场脱节是目前白酒市场的一个主要问题。”该业内人士表示,白酒的目标消费群体多在40岁以上,40岁以下的年轻消费者尤其是80后、90后,更习惯喝洋酒、红酒和啤酒。这就注定了白酒的消费有断层,如果白酒不能为80, 90后的新进消费群体有所改变,不能为他们量身定制贴近他们的消费习惯,那么被抛弃是注定的结果。  产品升级,与年轻消费市场更贴近显然是白酒企业必须做出的选择。目前,已经有不少酒企推出了相应产品。泸州秀水坊推出的“阿礼九九”就是典型的代表。  “简约轻奢是一个大方向。”该业内人士分析,“阿礼九九”的包装非常有特点,酒瓶呈细长型,蓝色渐变及红色渐变的基本款非常简约,瓶身中间部分镶钻点缀,简约中又带有奢华。酒的市场售价为中等价位,非常符合年轻消费者的轻奢消费观。另外,“阿礼九九”是国内首款低度酒,度数为29.99%vol和39.99%vol,增加了酒的醇和度,重点让口感更舒爽。主打少喝酒、喝好酒、健康饮酒的概念,也比较符合年轻人对喝酒文化的认知。  为了发展市场,让利也是酒企必须要做的。在这一点上,“阿礼九九”显然也走在了酒水改革的前列。记者从“阿礼九九”代理商处获悉,“阿礼九九”的省级代理,可以享受2.5折拿货。为了让年轻消费者接受“阿礼九九”,阿礼九九在接下来的一年中将会运用互联网+做出很多动作。  阿礼九九的推出能否获得年轻消费群体的青睐,能否成为酒企产能升级的经典案例,还需要时间来验证。  或者转型蜕变成蝶,或者默守陈规死亡。白酒是会退出历史舞台还是再创繁华盛景,就看各大酒企八仙过海,各显神通了。【中国白酒网】自行业调整以来,县级市场对于企业的战略意义不断被提升到新的高度,各大品牌开始全国征伐,各地都在上演着激烈的市场保卫和争夺战。这场激烈的战役在北京已经打响。近日,《中国酒业》记者走访了泸州老窖博大酒业在北京房山和丰台的两位经销商,更加深切的感受到了酒业前线的竞争之激烈。 不久前,一段名为“光背男子群殴少年”的视频在各大视频和社交网站上被广泛转载,引发社会强烈关注,一个叫“奶西村”的城中村由此一举成名天下知。人口构成复杂、生活设施和各种保障制度不完善是这种城乡结合部的共同特征,但它们却承担着转移城市功能的重任,成为我国城市化大潮中一道独特的风景,形成了一种特殊的经济和社会现象。 但凡有人的地方就有市场,但凡有中国人的地方就有白酒市场。随着行业回归消费者,人口基数大、流量高的城市郊县地区逐渐成为各大品牌必争之地,这些地方比市中心消费相对较低,消费习惯等却向市中心趋同,它们比农村市场相对集中,却更加摇摆。它们有着自己特有的市场特征和不容忽视的消费力量。 作为全国政治、经济和文化中心,北京已经发展成为世界上规模最大的巨型城市之一,这是任何一个有抱负的企业都要为之动容的巨大蛋糕。而巨大的北京并不仅仅包括三环以内的核心城区,除了那些高大上的写字楼、星级酒店和百货商场,北京之所以是北京,还因为它的无所不包,那些蜗居在五环外甚至更远的京郊地区的年轻人和农民工们一起构成了海纳百川的北京基因。 本期商界,将聚焦京城郊区白酒市场的风起云涌。房山篇——专注者,事竟成 房山区位于北京西南部远郊区,东接五环、西靠张涿高速,辖地两千余平方公里,占北京市总面积八分之一。2013年,房山区工业总产值达千亿以上,承担了北京市近四分之一的工业生产功能。其经济总量和消费能力在远郊区县中占据重要地位。 北京是一个十分典型的区域市场,其最大的特点就是区域品牌在市场上的强势表现。其中,牛栏山白酒和燕京啤酒在此多年深耕细作,消费者忠诚度极高,目前为止,不论白酒还是啤酒都没有出现一个能够压过地头蛇的过江强龙。这对于外埠品牌来说无疑是一个巨大的诱惑和挑战。 北京琳林长明商贸有限公司总经理崔长明身处白酒市场争夺战的第一线,对此体会尤为深刻。这位泸州老窖特曲、国窖1573、和六年陈的房山总经销与泸州老窖有着十几年的深厚友谊,从两年前开始与博大公司合作以来,正好赶上了行业遇冷,在市场下行的情况下,他去年实现了400万销售额的喜人业绩。崔长明告诉记者,博大酒业今年给他定下了800万的任务,截止6月初,他才刚刚完成了200万,但他对实现预期很有信心,“因为上半年的一些促销活动和政策都收到了立竿见影的效果,而白酒的旺季主要集中在下半年。” “房山有一百来万人口,白酒市场份额大概在3亿左右,并且以中低端产品为主”,崔长明告诉中国酒业记者,泸州老窖六年陈的市场定位比较符合房山的市场特征和消费习惯,而博大公司在市场策略上也比较灵活,并且给了经销商很大的支持,“前不久,公司派过来一批突击队,对重点客户进行了重点攻坚,反馈很好,销量有明显上升”,这一切构成了崔长明对博大公司和六年陈的信心源泉。 崔长明的企业从二十多年前的小食品店起步,经过多年发展,现在已经成为年营业额1.2亿的商贸公司,他最大的心得就是专注一个行业,保持信心,踏踏实施的研究市场。从2007年开始做酒以来,他搭上了白酒黄金十年的后半程顺风车,也经历了行业急转直下的受挫,但始终忠于市场、保持信心的信念却从来不曾动摇过。 崔长明告诉记者,他现在正准备做一款自己的App,以后通过这款App买酒的客户都可以销售专门的优惠措施,而且客户还可以通过游戏积分兑换精美礼品和享受合作商家的折扣。他希望通过这种办法能够激发更多的年轻人对六年陈等传统白酒的兴趣和消费习惯。“行业中的几家酒类电商在房山地区没有什么影响力,但电子商务是一个必然的趋势”,崔长明对房山区别于农村市场和北京市区市场的独特之处有着自己的领悟,他对于农村市场还没有开始进入,现阶段主要是集中力量拿下房山主要城区,要一步一个脚印。1 2 下一页【中国白酒网】伊力特印务彩印车间高速粘盒机组告别近年来设备故障率高,操作维修困难的局面,有信心在本月内保证完成公司下达定额的同时产量增长10%,这个信心主要来自设备工程师的一项合理化建议被公司采纳交实施。  公司彩印车间高速粘盒机使用十年,无级变速经常出现故障,出现问题后员工要钻到设备下面进行维修很不方便,今年4月,徐德生向领导建议对彩印车间粘盒机无级变速改为变频变速,原电机继续使用,操作方便得到领导大力支持,这是一项用新技术改造过去老设备的好建议,经过反复多次试验已成功,目前已安装使用近一个月时间,效果明显,可节约设备购置费用6000余元费用的同时,大大减少设备故障率,降低员工的劳动强度。  同期,彩丰公司丝印车间马利向公司领导提出通过加一定比例水玻璃胶的办法提高本生产纸箱的抗压强度建议,得到领导的赞同,经过车间生产实际试验,在淀粉粘合剂中加入一定量的水玻璃胶,经过批复试验,实际检测未加水玻璃胶的纸箱平均抗压强度是1553N,加水玻璃胶的纸箱平均抗压强度达到1767N,超过标准1638N,虽然生产成本上每平方米增加了0.0017元,但达到客户的质量要求,使纸箱的质量再上一个台阶。丝印车间马利还提出在纸箱生产过程中,改变模切版弹垫的装法,可以使纸箱外观质量有大的改变,同时每块模切版可节约弹垫3—4根建议并得到实施。  两项小建议解决生产中的大问题,时至今日运行良好,得到员工的高度赞扬,企业实实在在受益。

【中国白酒网】王延才表示,国内啤酒五大巨头的销量占了啤酒总销量的76%,但是白酒的结构一直没有什么大变化。现在开始,白酒行业要开始洗牌了,产业集团在不同创新模式的驱动下,会出现以不同主线为纽带的产业集团。 糖酒会继续成为白酒行业的风向标。贵州茅台、洋河股份业绩继续增长,但是二线及以下品牌业绩难以止住下滑脚步。名酒与二三线以下品牌分化越发明显。 10月27日下午,剑南春集团副总经理乔愚在剑南春召开的经销商大会上表示:高端、次高端的“茅五剑”,在市场的严峻考验下,品牌会带来优势。如今,中低端价格带成为所有厂家寸土必争的战场,以往靠这个价格带生存的中小酒厂步履维艰,只能搏命一击,所以在这个战场竞争异常残酷,尤其是前几年高调进入白酒市场的外来资本,现在大多偃旗息鼓。 记者了解到,截至今年9月份底,剑南春销售成绩已经突破60亿元大关,计划在2020年突破百亿大关。 此前,贵州茅台公布三季报财报,前三季度实现营业收入231.49亿元,同比增长6.59%;净利润114.25亿元,同比增长6.84%。而洋河股份预计,今年前三季度净利润为41.82亿-45.8亿元,同比增长5%-15%。二者业绩继续走稳。 同期,二三线品牌沱牌舍得、青青稞酒等业绩继续深度下滑。沱牌舍得前三季度营收同比下滑20.69%,净利润同比减少34.95%;青青稞酒营收同比下降4.12%,净利润同比下降13.38%。 10月27日,中国酒业协会理事长王延才在糖酒会期间论坛上表示, 高端一线的品牌,如茅台、五粮液,通过这两年的调整已经稳定见底了,次高端以下、地产白酒龙头的品类价位竞争仍将继续,他们之间的竞争将会促使白酒的产业结构发生变化。 全国名酒挤压二三线品牌 历经2012年的三公消费限制,2013年白酒业的销售断崖式下滑。记者看到,经过此次巨大的调整,整个行业进入缓慢的自我修复期;经过了近3年的时间,目前行业格局分化现象非常明显。 乔愚表示,从今年财报来看,上半年白酒行业大型企业(除了极少数仍在下滑以外),相比2014年都有不同程度上升,说明大型名优企业经过两年调整,已经开始止跌回升。 乔愚认为,在市场的严峻考验后,茅台、五粮液、剑南春等高端、次高端品牌得到消费者牢不可破的认知,其他品牌难有一席之地。而中低段价格带成为所有厂家寸土必争的战场,以往靠这个价格带生存的中小酒厂步履维艰,而他们又要搏命一击,所以这个战场竞争异常残酷。 在此轮行业调整过程中,一直没有提价的剑南春表现稳健,稳稳主导300元价位白酒格局。剑南春方面表示,尽管行业局面形势严峻,但是公司依然保持着10%左右的增幅。截至9月份底,销售成绩已经突破60亿元大关。 公布三季报的名酒企业中,前三季度,贵州茅台营收增长6.59%,净利润同比增长6.84%;山西汾酒前三季度实现营收30.76亿元,相比同期上涨2.20%;净利润3.65亿元则同比下滑8.36%。洋河股份预计前三季度净利润同比增长5%-15%。 二三线品牌中,10月27日,今世缘公布三季报显示,营收19.12亿元,同比下降0.48%;净利润5.76亿元,同比增2.05%;而沱牌舍得1-9月现营业收入8.16亿元,同比下滑20.69%;净利润395.1万元,同比下滑34.95%。青青稞酒1-9月营收2.99亿元,同比下降4.12%;净利润4981万元,同比下滑13.38%。 二三线品牌酒企,除了今世缘相对平稳外,下滑趋势仍未止住。 王延才表示,国内啤酒五大巨头的销量占了啤酒总销量的76%,但是白酒的结构一直没有什么大变化。现在开始,白酒行业要开始洗牌了,产业集团在不同创新模式的驱动下,会出现以不同主线为纽带的产业集团。高端一线的品牌,如茅台和五粮液,通过这两年的调整已经稳定见底了,次高端以下的品类价位竞争仍将继续,他们之间的竞争将会促使白酒产业结构发生变化。 白酒营销专家晋育锋告诉记者,一线品牌以及二线以下品牌市场格局分化日趋明显,高端品牌及次高端品牌集中度在提高,二线以下品牌中,没有积极迎接新变化的企业发展态势不乐观,日子不好过。 晋育锋表示,500元以上的价位产品在看茅台、五粮液,而中价位品牌正在混战,竞争比较激烈。中价位品牌中,剑南春牢牢把握住300-350元价位,剑南春的发力调整会影响到郎酒、洋河等品牌。 盛初咨询董事长王朝成认为,在此波调整中,剑南春是表现很好的全国性名酒企业,其逆势增长不是偶然的,是行业外在环境和企业内在经营所决定的。他指出,对于名酒企业来讲,此次调整期可能是个黄金时期,其相对占比会增加,因为行业盘子变小了,有实力的玩家才能玩下去。 王延才认为,白酒行业的竞争强度会不断提升,现在已经有一些企业在兼并重组上迈开了步伐,过去行业里面有各种各样的兼并,但是往往是业外资本进入酒行业,现在业内强势品牌的兼并重组已经开始显现,并且会越来越猛烈。1 2 下一页

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