时时彩双色球中奖:“风从海上来·改革进行时”网络主题活动启动

时间:2018年08月19日 08:29  来源:姿本网  作者:东门芷容

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新闻摘要

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涉嫌商业贿赂、签订排他协议、收购竞争品牌商品老村长酒经销商因不正当竞争行为被濮阳市工商部门清查 【中国白酒网】6月1日,记者自河南省濮阳市工商行政管理局了解到,为维护正常的市场竞争秩序,切实保护企业和消费者的合法权益,濮阳市工商部门按照省工商局统一安排,即日起至6月25日,在全市范围内对老村长酒经销商涉嫌商业贿赂、签订排他协议等不正当竞争行为开展清查行动。 据介绍,近日,河南省工商局接到黑龙江龙乡家园酒业有限公司投诉,称河南省多地老村长酒经销商受其上级的指示,运用商业贿赂、格式化排他合同、收购竞争品牌商品等不正当方式,限制终端零售商销售龙乡家园酒,给黑龙江龙乡家园酒业有限公司和龙乡家园酒各级经销商造成了严重不良影响和重大经济损失。投诉方称,在老村长酒经销商同终端零售商签订的协议中,明确标明了“不得销售龙乡家园酒”或“不得陈列龙乡家园酒”等排他条款,涉嫌不正当竞争;明确标明了按照不销售龙江家园酒的时间长短,给予“山地车、全自动洗衣机、电动车”等物质利益,涉嫌商业贿赂。 濮阳市工商局相关工作人员告诉记者,商业贿赂是指经营者以排斥竞争对手为目的,为争取交易机会,暗中给予交易对方有关人员和能够影响交易的其他相关人员以财物或其他好处的不正当竞争行为,是贿赂的一种形式,但又不同于其他贿赂形式。针对商业贿赂,《反不正当竞争法》第八条规定,经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。“经营者违反规定以行贿手段销售或者购买商品的,由工商行政管理机关依照《反不正当竞争法》第二十二条的规定,根据情节处以1万元以上20万元以下的罚款,有违法所得的,应当予以没收;构成犯罪的,依法追究刑事责任。”该工作人员说。【中国白酒网】意甲豪门AC米兰和国际米兰近期都与中国财团深陷“收购绯闻”,米兰双雄真会变成中国德比吗?6月5日,中国足协主席蔡振华向意大利媒体透露,国际米兰和苏宁集团将会在6月6日联合召开新闻发布会。只是,和苏宁收购国际米兰似乎已板上钉钉不同,AC米兰的最新“绯闻”买家贵州茅台否认了这一消息。 蔡振华目前正在意大利,并拜访了意大利足协所在科维尔恰诺的总部,蓝衣军团意大利队目前正在那里备战2016欧洲杯。“6月6日,国米和苏宁将会联合召开一次新闻发布会,但因为我在欧洲,所以无法参加。我在中国足协的同事们将会出席。”蔡振华透露。 不过,记者从其他渠道获悉,苏宁确实已组织多家媒体的足球记者前往南京总部,参加6月6日下午在那里举行的发布会,只是含糊表示发布会内容有关足球发展。 最新的消息称,苏宁商贸集团预计将会从国际米兰两大股东托希尔和莫拉蒂的手中,买下蓝黑军团68.5%的股份。 另外,由于近年来球队战绩不佳、经营困难,俱乐部老板贝卢斯科尼一直积极兜售AC米兰这家百年豪门。 《米兰新闻网》6月5日发布的消息称,贵州茅台集团是米兰的买家之一。 不过,对于这一收购传言,茅台战略管理部部长吴德望向记者表示,他并未听说此事,且茅台目前没有此类计划。茅台集团董事长袁仁国也回应称:“根本没想过”。 酒业营销专家肖竹青表示,若茅台能够参与这一收购,势必为其国际化道路打开一扇门,国内酒企对赞助体育赛事也很有热情,包括青岛啤酒、华润雪花在类都参与了体育赛事的赞助。另外一个重要条件是,茅台不缺钱,2015年报显示,茅台该年度营收326.6亿元,货币资金368亿元。 据澎湃新闻【中国白酒网】4月27日,泸州老窖、口子窖和水井坊同时发布2015年度业绩报告。截至记者发稿,已有15家白酒上市公司发布2015年报,其中茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等12家酒企实现营收、利润双增长;3家过去因连续亏损而面临退市风险的白酒企业也实现了盈利,将可能“摘帽”。不过分析认为,白酒市场整体回暖仍有待时日。 12家酒企业绩增长 2015年,茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、口子窖、山西汾酒、古井贡酒、今世缘、伊力特等12家酒企实现营收和利润双增。 数据显示,贵州茅台2015年实现营收326.6亿元,同比增长3.44%;净利润155亿元,同比增长1%。五粮液2015年实现营业收入216.6亿元,净利润61.76亿元,分别增长3.08%和5.85%。 此外,泸州老窖、山西汾酒和古井贡酒等企业也实现了净利润的大幅增长。 对于多家白酒上市公司业绩出现回升,有分析认为,其背后是价格大幅下降后大众消费的承接和升级,一些白酒企业积极做出调整,适应新的市场环境,同时全力降低成本。 泸州老窖在财报中表示,其业绩增长主要在于去年推行大单品战略、聚焦核心市场,使盈利模式步入良性循环。山西汾酒称,去年公司经营成本下降明显,对销售费用和管理费用进行了优化,费用成本下降2.7%。 三家ST酒企将“摘帽” 12家上市酒企中,已被实施退市风险警示的*ST皇台、*ST酒鬼、*ST水井也宣告扭亏,有望走出退市危机。 水井坊方面表示,2015年公司不断强化内部管理,有效降低各项费用成本,适时终止了原邛崃项目。酒鬼酒去年则将重心放至湖南本土市场,并密集发布中低端新品,通过招商大面积出货,借此改善了业绩。皇台酒业年报显示,其利润总额同比扭亏主要系期内营业收入扩大,通过处置股权和资产、取得政府补助等盈利。 三家酒企业绩下降 与此同时,一些酒企业绩仍不乐观。青青稞酒去年净利润同比下降27.19%至2.31亿元。金种子酒去年营收17.28亿元,同比下降16.74%,净利同比下降近四成。沱牌舍得去年营收11.56万元,同比减少20%;净利润712.81万元,同比减少46.76%。 沱牌舍得将营收下滑原因归为公司控量保价,营销机制改革和产品体系调整短期冲击销售,所得税费用同比增加。金种子酒则认为,公司产品结构调整,中高端白酒销售比重下降,从而导致白酒销售额小幅下降。另有分析认为,青青稞酒中高档和普通青稞酒销售成绩不理想,与公司降价促销策略和省内新品结构有关。 中国酒类流通协会副秘书长赵禹认为,真正的回暖仍待时日,真正的调整才刚刚开始。多数白酒上市公司业绩增长的同时,其经销商的日子却并不好过,很多仍在亏损,情况无好转。“只有白酒企业与经销商、电商等流通企业的关系实现了合作共赢,白酒行业才会真正回暖。”【中国白酒网】汾酒将实行配额制销售的消息传出,引发业界对该公司将涨价的猜测。5月1日,业内有消息指出,汾酒太原区已于4月底下发通知,从即日起汾酒关联企业新晋商酒庄公司针对太原区分销商实行配额销售。另外,包含山西、京津冀、山东、河南、内蒙古以及陕西等将作为汾酒配额销售陆续落地的重点市场。业界分析,若该销售政策广泛实行,意味着汾酒的新一轮价格调整一触即发。  消息显示,每月末,由新晋商公司上报下月各分销商要货计划,并经太原片区负责人签字认可,如代理商擅自发货,超出部分将不计入分销商奖励。与此同时,控货期间新晋商公司可正常向商超系统供货。在消息中同时显示的还有11家分销商的名单以及相应的配额数量。据悉,此举是为维护太原区汾酒市场良好的运营环境,确保各级客户利益,保证价格体系的回升。  业内人士认为,事实上,在汾酒2018年的经营计划中,除了提及要加强广告宣传资源聚焦、优化品牌运作模式以及积极发展电子商务战略合作新模式以外,重点还提到了加大对营销系统的授权力度,明确营销系统各级的责权,构建主动用权担责的责权体系;持续力推产品升级,打造战略性大单品,加强新概念和个性化产品研发力度。另外,汾酒还希望通过营销改革激发市场的营销活力,而此次的配额销售,或将成为2018年该公司营销改革的重要举措。  有观点指出,通过实行配额制,一方面可以以供需关系作为调节杠杆对产品价格进行实时调整,平衡经销商、渠道商以及终端销售之间的利益;另一方面,在跟上当前市场向高端产品聚焦趋势的同时,调配汾酒旗下产品的价格体系,维护大单品的市场竞争力以及品牌价值。12月22日,由中国酒类流通协会、华夏酒报等主办的“‘四大名酒荣耀60’—名酒价值与中华文明”高峰论坛举行。会上,茅台、汾酒再起口水战。  据京华时报[微博]报道,刚刚经历塑化剂风波,并在经销商大会上强制经销商不许降价的贵州茅台酒,其董事长袁仁国当天出现在了论坛上,不过他未提及塑化剂和不许降价的事,而是做了主题为“企业的社会责任”的发言,称大品牌必须承担大责任,尤其是名酒发展要承担更大社会责任。  近年来多次在公开场合炮轰过茅台虚假宣传的汾酒集团董事长李秋喜,当天也做了关于中国名酒世界化进程的报告。李秋喜称,中国白酒要走国际化之路,首要的是要文化渗透,标准主打,品质支撑,而中国白酒最大的优势就是文化底蕴。当天,李秋喜表示很认同袁仁国发言时提及的中国白酒文化优势问题。他同时又称,“关于文化成就,我认为无论怎么宣传都要尊重历史事实的基本,实事求是,不可过多夸张”。现场不少人士认为,李秋喜的话显然有所指。  1952年全国评酒会上,茅台、泸州老窖、汾酒、西凤被评为中国四大名白酒。2010年,李秋喜公开指责茅台一直宣传的1915年巴拿马世博会获得金奖是虚假宣传,因为当时只有山西汾酒、直隶、河南选送的三种高粱酒获得最高奖章;去年,针对茅台自称国宴用酒的宣传,李秋喜再次指出:汾酒才是62年前共和国第一国宴的首款用酒。  今年7月,贵州茅台申请“国酒”商标,遭到汾酒第一个公开强烈反对并提交异议书。在22日的论坛上,袁仁国仍以“国酒茅台”自称。而同台“竞技”的李秋喜则称,汾酒创造了中国白酒业多项第一,成立了白酒业第一家股份制企业,注册了白酒业第一枚商标,建立了中国白酒业第一个品牌体系,成为中国白酒业第一家上司公司,汾酒是全国第一届政治协商会议的国宴用酒。汾酒今年销售额突破100亿大关,“喝来喝去,还是汾酒好喝,品来品去还是汾酒纯正”。【中国白酒网】“对新生代消费者而言,白酒不是没有市场,而是市场非常巨大。”6月3日下午,四川新生代酒品战略启动仪式在成都举行,四川省经信委副主任王万锟说。  近日,以五粮液为代表的川酒瞄准酒吧等夜场渠道,抢占80、90后“新生代”消费群体。有数据显示,国内夜场酒类市场容量已超3000亿元。  川酒吹响攻占夜场酒市场的“集结号”,五粮液已打响“头炮”。会上,五粮液将旗下果露酒、预调酒等30余款产品集中作了展示。  夜场素来以啤酒、洋酒消费为主,白酒如何破局?中国酒业协会副秘书长王祖明在接受记者采访时表示,白酒进夜场,首先要对原有高端酒和夜场酒产品区别开来,从成本等角度考虑,原有一些高端酒品牌并不适合做夜场。他指出,在充分了解消费者需求后实现技术突破和做好产品研发的同时,后期市场培育、推广也将是个长期过程。  川酒探路夜场  川酒把目光瞄向了夜场。  夜场早已是80、90后“新生代”消费群体的主战场。《第一财经日报》援引数据称,全国商务型夜场共计160多万个包房,夜场酒的市场容量超过3000亿元。  “有数据说夜场酒类消费额达到3000~4000亿元,我个人认为,(市场规模)只多不少。”一位成都酒吧代表说,他还指出,但夜场酒品消费单一,过去主要被洋酒等占据。  “提到威士忌,都说是生命之水;提到啤酒,都说是液体面包,但白酒却只能供年长消费者在餐桌上饮用,酒吧、KTV等夜场里,经常见到的是外来品的身影。”五粮液集团董事长唐桥指出,白酒正承受行业受众老龄化、年轻消费者流失的双重挑战。  唐桥随后说,“谁抓住了80、90后新生代消费群体,谁就抓住了市场的未来。”  作为川酒“一哥”,五粮液在启动仪式上集中展示了果露酒、预调酒等4大系列、30多个产品的新生代酒品。  四川省经信委酒业发展处相关负责人向记者表示,举办活动,意在通过政府搭台,来让酒企抱团拓展新兴消费市场。该负责人介绍,在此次五粮液专场活动后,泸州老窖等酒企也将举办相应活动。  会上,成都数十家酒吧夜场经营者参会,有代表对白酒进夜场表示看好。“白酒进夜场,现在正是最好的契机,要先做到酒精度数低度化。”成都某酒吧代表说。  市场推广需“长跑”  白酒进酒吧已不乏成功先例。“纽约已有15家酒吧,用白酒作为鸡尾酒调制的基酒。” 王万锟说,他还列举了国内一些白酒进酒吧的成功案例。  白酒如何进酒吧?王万锟指出,传统白酒企业要找到“消费者可接受的新方式”。  “川酒进夜场是很好的创新。但白酒与洋酒工艺差别较大,原料和工艺决定了现有酒品在夜场消费有问题,需要技术突破。”中国酒业协会副秘书长、果露酒分会秘书长王祖明说。  “更重要的是在推广上,要学会长跑。”王祖明以法国波尔多红酒为例,波尔多在中国的推广长达20年,几乎每年都有重点城市的大型推广活动,“所以四川的新酒种,也要有长期的推广计划。”  3日,作为五粮液运作果酒等平台的五粮液集团仙林果酒有限公司还与成都本土多家酒吧、KTV签约,扩展其新生代酒品销售渠道。  五粮液集团仙林果酒公司董事长李小波向记者表示,公司围绕夜场已重点打造旗下一款产品,今年来该产品在成都已进入了200多家夜场。  据李小波介绍,围绕新生代消费者市场,五粮液第一阶段梳理品牌及品牌定位工作,来打造一些核心产品,目前,“梳理品牌已基本完成”,将进入第二阶段:品牌打造和销售推广。  此外,泸州老窖集团、剑南春等川酒名企都在积极开发新产品投放新兴消费市场。近日,水井坊总经理范祥福也曾对外透露,水井坊在海外市场推出以白酒为基酒的鸡尾酒,并取得了一定效果。  3日会后,王祖明在接受记者采访时表示,白酒企业要对高端酒和进夜场新品有所区隔,同时,由于投入不小,前期需要大型酒企来带动和推动。  开发若成功,影响将不仅仅在夜场渠道。在王祖明看来,在产品和市场成功开发出来后,“夜场是渠道之一,预调酒中,像百加得冰锐是以夜场为主,而RIO是商超为主。当你真正开发出来,市场就不再仅仅是夜场了”。

12月22日,由中国酒类流通协会、华夏酒报等主办的“‘四大名酒荣耀60’—名酒价值与中华文明”高峰论坛举行。会上,茅台、汾酒再起口水战。  据京华时报[微博]报道,刚刚经历塑化剂风波,并在经销商大会上强制经销商不许降价的贵州茅台酒,其董事长袁仁国当天出现在了论坛上,不过他未提及塑化剂和不许降价的事,而是做了主题为“企业的社会责任”的发言,称大品牌必须承担大责任,尤其是名酒发展要承担更大社会责任。  近年来多次在公开场合炮轰过茅台虚假宣传的汾酒集团董事长李秋喜,当天也做了关于中国名酒世界化进程的报告。李秋喜称,中国白酒要走国际化之路,首要的是要文化渗透,标准主打,品质支撑,而中国白酒最大的优势就是文化底蕴。当天,李秋喜表示很认同袁仁国发言时提及的中国白酒文化优势问题。他同时又称,“关于文化成就,我认为无论怎么宣传都要尊重历史事实的基本,实事求是,不可过多夸张”。现场不少人士认为,李秋喜的话显然有所指。  1952年全国评酒会上,茅台、泸州老窖、汾酒、西凤被评为中国四大名白酒。2010年,李秋喜公开指责茅台一直宣传的1915年巴拿马世博会获得金奖是虚假宣传,因为当时只有山西汾酒、直隶、河南选送的三种高粱酒获得最高奖章;去年,针对茅台自称国宴用酒的宣传,李秋喜再次指出:汾酒才是62年前共和国第一国宴的首款用酒。  今年7月,贵州茅台申请“国酒”商标,遭到汾酒第一个公开强烈反对并提交异议书。在22日的论坛上,袁仁国仍以“国酒茅台”自称。而同台“竞技”的李秋喜则称,汾酒创造了中国白酒业多项第一,成立了白酒业第一家股份制企业,注册了白酒业第一枚商标,建立了中国白酒业第一个品牌体系,成为中国白酒业第一家上司公司,汾酒是全国第一届政治协商会议的国宴用酒。汾酒今年销售额突破100亿大关,“喝来喝去,还是汾酒好喝,品来品去还是汾酒纯正”。【中国白酒网】6月5日,金六福2016“梦幻婚礼计划”婚庆嘉年华•沭阳站盛大举行。金六福酒、台北莎罗婚纱摄影、亲密爱人、喜洋洋主题婚礼会所、龙凤珠宝、君游天下旅行社、梦斓莎软装馆、米记美食城等八大品牌联手为新人打造梦幻婚礼。当天,金六福酒南京大区营销总监刘芳,金六福酒沭阳经销商陆跃,八大联盟品牌代表,12对新人,以及新人们的亲朋好友等出席了本次活动。金六福2016“梦幻婚礼计划”婚庆嘉年华•沭阳站浪漫启动 据了解,金六福2016“梦幻婚礼计划”由金六福酒、周大福珠宝等一线婚庆品牌共同发起,旨在为平凡人打造一场梦幻婚礼。继深圳启动仪式“梦幻童话集体婚礼”,“婚庆嘉年华”山东平度站“乡镇教师集体婚礼”,湖北枣阳站“传统汉式集体婚礼”,以及河南滑县“特色中式集体婚礼”后,金六福2016“梦幻婚礼计划”婚庆嘉年华来到江苏沭阳,为当地新人举行浪漫梦幻的西式集体婚礼。 沭阳,是西楚霸王项羽的爱姬虞姬的故里,两人荡气回肠的爱情故事在这片土地上流传至今,他们这段千古不朽的绝恋也成为了沭阳人心中最美、最值得歌颂的爱情。在金六福“婚庆嘉年华”活动现场,沭阳当地12对新人参加了一场浪漫梦幻的西式婚礼,用幸福的方式续写项羽和虞姬的旷世绝恋。 活动当天,沭阳南湖公园南门人山人海,婚礼现场气氛热烈喜庆。12位帅气的新郎手捧鲜花,向12位美丽的新娘求婚,现场浪漫又梦幻,吸引了上千市民围观喝彩。在嘉宾和观众的见证下,12对新人交换戒指、宣誓承诺、喝交杯酒,相互拥吻,正式结为夫妻。 金六福酒南京大区营销总监刘芳表示:“作为中国人的福酒,金六福酒见证了全国数百万对新人的幸福时刻。希望通过梦幻婚礼计划和婚庆嘉年华活动,帮助更多的新人打造梦幻婚礼,让婚礼不留遗憾。” 值得一提的是,活动现场还设置了背对背夹气球、超级抢椅子、福气投篮、花式接吻比赛等互动游戏,为新人提供了巴厘岛双人蜜月游等超级大奖。 记者了解到,为了让消费者能够省心、省力、省钱地举办一场幸福的婚礼,金六福酒联合沭阳当地的酒店、婚纱、蜜月游等婚庆品牌共同成立中国婚庆服务公益联盟•沭阳分会,并在活动现场举行了揭牌仪式。 活动现场,中国婚庆服务公益联盟•沭阳分会各联盟单位为新人提供了婚庆用品义卖、婚庆用品展览促销等服务,用实际行动助力当地新人轻松办一场幸福婚礼。 据悉,除了深圳启动仪式、以及平度、枣阳、滑县和沭阳分会场活动之外,金六福2016“梦幻婚礼计划”还将深入全国各地,通过中国婚庆服务公益联盟各地分会开展“婚庆嘉年华”公益服务,为当地新人打造梦幻集体婚礼,并通过婚庆用品义卖、新人互动游戏、婚庆用品展览、巴厘岛蜜月游抽奖等活动,助力消费者实现梦想的幸福婚礼。源远流长的汾酒发展史上,树起了一座新的里程碑:截至11月6日,汾酒集团今年的销售收入历史性地突破百亿元大关,达到100.18亿元,不仅提前三年实现了 “十二五”奋斗目标,而且阔步迈入领跑中国白酒业的“百亿俱乐部”。   靓丽的“成绩单”鼓舞人心。   更令人叹服的是,就在2009年10月新一届领导班子接班时,该集团的年销售收入仅32.39亿元,一度独领中国白酒风骚的汾酒沦落成了偏于山西一隅的地方品牌。从2009年10月到2012年岁末,短短3年时间;从年销售收入不足33亿元到跨越100亿元,近三倍的增长——这一突飞猛进、震惊业内的“汾酒速度”,托举起了汾酒集团王者归来的新辉煌。   还是那一瓶汾酒,还是那一个杏花村,汾酒人为什么能在今天演绎出六年任务三年完、再造两个新汾酒的传奇?战略新思维领航汾酒再铸辉煌   在白酒行业,2009年前的十年被公认为是发展的“黄金十年”。然而,在这百舸争流、慢进即退的十年,汾酒集团却错失良机,虽然销售收入每年也有3个多亿的增长,但纵向比成绩尚可,横向比差距不断拉大。昔日的“汾老大”一步步退到了老五老六老七,品牌影响力越来越弱。   汾酒落伍已是不争的事实,但落后的根源究竟何在?   “一个地方的落后,表面看可能是落后在经营上,落后在管理上,落后在市场上,但归根结底一定是落后在了思维上。”汾酒集团董事长李秋喜清晰地认识到,汾酒人要想在奋起直追中再铸辉煌,最需要补的课是思路、是战略、是目标,最迫切的是以开放的心态、全新的视野来审视发展大势。   新一届领导班子站在历史的高度重新思考汾酒,从历史传承中萃取最优秀的基因,第一次明确提出了汾酒文化的独特定位:汾酒是中国白酒产业的奠基者,是传承中国白酒文化的火炬手,是中国白酒酿造技艺的教科书,是见证中国白酒发展历史的活化石。概括起来是“国酒之源、清香之祖、文化之根”。凝炼成一句话就是“汾酒是中国酒魂”。   知道了“什么是汾酒”,接下来要回答的是“怎么做汾酒”。基于对汾酒品牌高贵灵魂的自信,该集团响亮提出了“百年金奖、百亿汾酒”的发展目标,即到2015年汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等大奖章100周年之际,实现销售收入100亿元。   与此相配套,他们确立了“创建和谐、凝聚力量、奋起直追、再铸辉煌”的指导思想,“追赶、超越、领先”的三步走赶超战略,“清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒”的经营理念,“体制机制支撑、人才支撑、科技质量支撑、文化支撑、市场营销支撑、财务资金支撑、项目支撑”的七大支撑措施等。   随着一场为期3个月的思想解放大讨论活动全面展开,汾酒新思维逐步深入人心。干部职工真正认识了汾酒,提升了对品牌和企业的归属感、荣誉感、自信心,明晰了发展的目标和路径,并由此催生出突破现实困境的强大动能。   道路决定命运。3年来,在战略新思维的领航下,无论是发展速度、质量还是规模,汾酒集团均创造了前所未有的业绩。文化大营销推动汾酒跨越发展   杏花村6000年的酿酒史,汾酒1500年的成名史,这在中国乃至全球酒类史上绝无仅有。但长期以来,汾酒集团坐拥文化却不擅讲文化,没有学会将得天独厚的文化资源优势转换成巨大的市场感召力。   汾酒集团党委书记王敬民告诉记者,集团新一届领导班子形成了这样的共识:汾酒的核心优势在文化,只要坚持文化自信、自觉、自为,就找到了汾酒差异化竞争、加速崛起的根本路径,软文化就能变成硬实力。   循此思路,该集团高举“中国酒魂”旗帜,深挖历史文化内涵,像酿酒一样精心酿文化:  成功打响了汾酒唯一荣获巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念大会、汾酒•新中国第一国宴用酒62周年纪念大会和杏花村遗址发掘30周年纪念大会等“三大战役”,出版了大型文化丛书 《杏花村诗书画文选》,举办了纪念版国藏汾酒拍卖大会,成立了我国酒行业第一家公益基金会,冠名赞助了山西汾酒男子篮球队,组织开展了山西金秋高校助学,向贫困地区、革命老区捐赠校车等一系列公益活动……   借助文化 “四两拨千斤”的巧劲,汾酒悠久的酿造历史、深厚的文化底蕴、卓越的清香品质为人们所熟知,沉默已久的民族知名品牌再次迸发出耀眼的光芒。   文化率先突破,渠道快速跟进。汾酒集团通过实施品牌战略,现已形成了以汾酒为主、竹叶青酒和杏花村酒为辅、个性化品牌为有效补充的“三轮驱动”良好局面。通过科学规划市场,推进“信仰营销”,变革渠道模式,企业实现了由生产导向型向市场导向型的成功转型,一张覆盖全国市场的强大营销网络业已形成。通过启动“走出去”的慰问工程和“请进来”的文化之旅工程,公司高层走进各大军区和重点央企等开展慰问活动,在全国各地举办品鉴活动1000余次,高端消费群体频繁亲临汾酒集团、感受汾酒文化,“品汾酒即是品文化”的理念植入了越来越多人的脑海。   文化与营销的无缝对接,让文化力快速转化成了品牌力、市场力、影响力。短短3年,汾酒集团的公司市值由183.43亿元增长到314.3亿元,“杏花村”品牌价值从44.88亿元蹿至73.26亿元。2011年以来,汾酒被国家领导人选定为赠与外国政要的国礼,一次次走进了G20峰会、APEC会议、中非论坛等重要外交活动。人才施新政支撑汾酒王者归来   市场竞争,从根本上讲是人的竞争。在汾酒集团一班人看来,冲刺百亿目标,最核心的是打造一支能征善战的团队。   他们摒弃“从少数人中选人”和“少数人来选人”的陋规,对主要职能部门正职、分厂厂长、二级单位财务总监等重要岗位实行“公开赛马”,营造出了一个人才辈出的大舞台,3年共有10名优秀科级干部得到越级提拔。与此同时,拉开了“劳动、人事、分配”三项制度改革的大幕。通过在全公司推行定岗、定编、定员和岗位工资改革,职工人均收入由3年前的4.1万元提高到6.2万元,人均增收2万余元。   为了提高全员素质,集团组建了职工教育培训中心,受训员工累计达2.4万人次。   在人才建设上,集团向经营管理、工程技术、市场营销等重点领域大力倾斜。一方面,选送50名经营管理人员、28名工程技术人员,分赴清华大学和江南大学接受为期半年的脱产培训,为企业的加速发展储备了一批才俊。另一方面,聘请顶级营销咨询机构对公司营销人员进行业务指导,并把精良队伍排兵布阵在市场最前线,使不足200人的营销队伍扩编到700多人。   “人的跨越,注定会带来企业的跨越。”集团总经理谭忠豹说。   确乎如此。正是靠着这支“铁军”的戮力同心,汾酒品牌形象快速回归行业领先地位,被公认为是近年来中国最具成长性的本土品牌之一。   企业的快速崛起对筑牢根基提出了更高要求。建设杏花村酒业集中发展区、保健酒园区,进行产能扩张;兴建山西汾酒文化商务中心,加快多元化和国际化步伐;构建大安全体系、实施酿酒原料基地供应,以此确保“绿色汾酒”的高品质……一条条有力的措施,从保障能力和服务水平上让汾酒集团强筋壮骨,不仅支撑着百亿目标的提前实现,而且为今后的加速崛起提供了坚实的后盾。   “进入‘百亿俱乐部’,与其说是我们的一个高点,倒不如说是一个新的起点。”李秋喜表示,汾酒人又在酝酿一次更加精彩的撑杆跳,新的高度是到2015年集团收入规模再翻一番,达到200亿元,实现汾酒中国酒魂、清香天下的梦想,把汾酒集团打造成“大布局、大胸怀、大责任”的卓越价值企业。   今日汾酒令人刮目,明日汾酒更值期待。汾酒爱上河南加速转型发展 【中国白酒网】4月24日,2017河南酒业年度总评榜颁奖典礼上,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理、竹叶青营销公司总经理李俊先生作了《深度调整加速转型创新发展——汾酒营销观解读》主题演讲。李俊介绍,2017年汾酒在河南发展迅猛,2018年计划销售突破10亿元。汾酒能取得这样的成功,离不开三方面的因素,那就是理顺发展思路、精准市场决策、加速改革创新。 理顺思路为发展提供保障 汾酒是中国清香型白酒的典型代表,汾酒这些年势头强劲,取得了让业内刮目相看的卓越成绩。汾酒为什么能够在白酒业傲视群雄?2018年汾酒又会有哪些让人惊艳的举措呢?汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理、竹叶青营销公司总经理李俊面对现场嘉宾,侃侃而谈。 “我们提出了一个导向、两种思维、三条路径、四个板块……就是从根本上理清汾酒的发展思路。”李俊说,面对破百亿的目标导向,当时他提出两种思维,第一种思维是用时间换空间,第二是抓两头带中间的产品布局。 另外,汾酒还提出三条路径:一是以产品升级为核心的价格重构路径,二是以潜力市场为核心走出去的路径,三是以模式创新为核心的机制改革路径。汾酒还设定了四个板块市场作为核心市场,分别为京津冀为核心的华北板块,豫鲁板块,山西根据地板块和西北板块。 “汾酒改革,根本还是人的问题,如果你是企业营销人员,无论你在收益激励上还是职业生涯规划上,如果做不好,是不行的。针对这个问题我们设了几条通路,可以从不同的通道达到相应的收获。产供销一体化,包括资源配置,尤其在费用管控上,过去汾酒的费用基本上都叫做费率制,现在我们由费率制转向费用制。所以我提出统筹提取,实行项目式管理,真正让费用落地。监管体系我们有市场的督导部,同时我又成立一个稽查部,双重管理,有利于我们执行到位。”李俊如是说。 为市场指点途径精准决策 汾酒的成功离不开精准的决策。“2018年,我当时给大家提出的就是牢记三大任务,紧盯三个指标,坚守三条底线,打好三场战役。”李俊说:“第一个任务是把汾酒的文化传播得更广,第二个任务是把汾酒消费群体培养得更大,第三把汾酒营销队伍水平提高到更高;三个指标分别是经销商结构的持续优化指标,选择和我们品牌相匹配的商源指标,青花汾酒的指标;三条底线,一是费用落地的底线,二是价格刚性的底线,三是区域的底线。” 做出决策后,汾酒对销售公司进行了整体调整,把一些过去在市场一线的人员提到了管理的岗位上,让专业的人干专业的事情。“销售公司所推出的每一项政策都是比较精准的,到目前为止还没有发生大的失误。”李俊说。 为创新提供动力加速改革 汾酒的改革,就是一个利益的再分配过程。“汾酒改革实行组阁式聘任,原来的副总经理全部免掉,由我来组阁。这样的话,整个把我们的班子和队伍做了一个大的调整,这在国有企业是非常难的。销售公司的副总经理就是正处级干部,你让正处级干部下岗这个难度是非常大的,我们在这个方面痛下决心。”李俊说,内部机构的改革就是模式创新和激励机制,等于把销售公司重新进行了排列组合,直到调整了具备做市场的前提和基础。汾酒实行了诸多改革措施,为不断创新提供了澎湃动力。 “汾酒经过2017年的改革到现在一年多的时间,市场整体所做出来的情况看,2018年一季度基本上达到我们任务的40%多了,整体后半年的压力是非常小的,但是越是这个时候,我们越要保持高度的战略定力,行百里者半九十,越是快要成功越要坚持。”李俊的精彩演讲赢得了大家的热烈掌声。未来销售费用可能持续增加  【中国白酒网】昨日,山西汾酒(600809)所属的汾酒集团表示将在13日发行2013年度第一期短期融资券,以募集7亿元。该公司表示,未来在公司不断扩大生产规模等情况下,销售费用可能持续增加。  发行文件指出,7亿元中4.1亿元用于补充营运资金,2.9亿元用于调整负债结构。其中,2.1亿元用于旗下“酒业发展区”建设。  在财务风险提示中,汾酒集团表示,2009年至2011年及 2012 年 1~9 月份,公司的销售费用在期间费用中的占比分别 为 55.30%、59.61%、68.55%、73.85%,销售费用在期间费用中的占比较大;此外,也可能存在存货跌价风险。【中国白酒网】4月30日讯 记者获悉,汾酒山西独立省区“配额销售”正式落地,通知中也明确提出“保证价格体系的回升”,经销商们纷纷表示“肯定涨价!”该通知指出,即日起,新晋商酒庄公司针对太原区分销商实行配额销售,如代理商擅自发货,超出部分将不计入分销商奖励。另据经销商透露,汾酒的控货政策将在近期陆续落地,其中汾酒的4大板块市场(山西、京津冀、鲁豫、内蒙和陕西)将是重点落实和监督的市场。

【中国白酒网】白酒行业进入复苏阶段 多家公司营收净利双增长  白酒行业进入复苏阶段  白酒类上市公司近日集中公布2015年年报和2016年一季报,多数酒企营业收入和净利润实现双增长。机构普遍确定行业进入复苏阶段,高端白酒率先复苏,中档白酒持续分化。  上市酒企重回增长轨道  在白酒行业18家上市公司中,已有13家发布了2015年年报或业绩预报,除沱牌舍得外,其余12家酒企均实现了营收和净利润双增长。*ST水井和*ST皇台或可摘掉“退市风险警示”的帽子。  贵州茅台2015年实现营收326.6亿元,同比增长3.44%;归属于母公司所有者的净利润155.03亿元,同比增长1%;五粮液、今世缘和顺鑫农业、山西汾酒、老白干的营收分别为216.59亿元、24.25亿元和96.37亿元、41.29亿元、23.36亿元,同比增幅分别为3.08%、1.05%和1.65%、5.43%、10.75%;净利润分别为61.76亿元、6.85亿元和3.76亿元、5.21亿元、7504万元,同比增幅分别为5.85%、6.14%和4.68%、46.34%、26.89%。实现营收和净利润双增的还有洋河股份,其业绩快报显示,2015年实现营收160.46亿元,同比增9.36%;净利润53.74亿元,同比增长19.22%。  部分酒企收到的预收账款大幅增加。截至2015年末,茅台预收款达到83亿元,五粮液预收款为20亿元。由于白酒行业实行“先打款后发货”政策,国金证券分析师刘枝花认为,这体现出经销商较为强烈的打款意愿以及对未来信心的提升。  值得注意的是,五粮液、茅台两个“排头兵”在分红方面也给出了不俗的答卷。贵州茅台拟以每10股派61.71元蝉联两市最慷慨上市公司头衔,本次分红总额近78亿元,相当于茅台2015年度净利润的一半。分红方案一出,茅台股价直冲每股249.97元,创年内新高。同为行业龙头的五粮液也“很有默契”,拟拿出了一半净利润分红,尽管没有茅台那么“壕”,但每10股派8元的分红方案在一众上市公司中仍然很抢眼。  行业复苏进程加快  从已发布的数据看,白酒上市公司的销售已经出现不同程度回升。其中,仅今世缘和*ST水井分别强调业绩增长因财务费用下降和投资收益增加和资产处置,其余公司均重点表明营业收入增长所致。不过,贵州茅台、五粮液、洋河股份等大公司增幅偏低。  2016年,白酒的回升态势得到延续,龙头白酒企业强势维护价格上涨。贵州茅台延后安排二三月合同计划限制发货;五粮液在2015年提价的基础上下调经销商补贴,加大挺价力度;泸州老窖则暂停国窖1573、窖龄和特曲供货,控量保价;洋河股份直接提高海之蓝、天之蓝产品结算价和终端零售价。  有机构通过调研跟踪白酒产品的动销、价格情况了解到,白酒行业整体销售趋势强于其他品类产品。白酒企业的挺价措施效果明显,一批价稳中有升,经销商拿货意愿旺盛。机构普遍认为,白酒企业经历三年时间调整,已逐步走出销售大幅下降时期,行业调整进入第二阶段。企业逐渐站稳脚跟,比较从容地重整市场。但从外部需求、人口结构、渠道调整的角度判断全面复苏为时尚早。企业方面仍处于分化复苏的通道,由于消费升级、品牌集中、库存去化等因素,部分名优酒企的复苏进程可能超预期。  随着需求端消费升级,白酒消费品种逐步向100元-300元/瓶价格区间靠拢,行业整体未来仍是结构调整,高端挤压中端。【中国白酒网】白酒行业的深度调整在持续,中档白酒的市场潜力正遭遇着前所未有的放大效应。茅台确定将加大6亿元市场投入,比去年增加87%;五粮液放言要把五粮醇锁定为中国酒业中价位第一品牌。业内人士认为,白酒市场的“腰部”空间相对广阔,正是由于“虚位以待”的中档市场,才让茅台、郎酒、金沙酒业等有望冲击这一位置的企业趋之若鹜,在这个没有“王者”的价位段上,谁若是能成功占位,将具有无可比拟的优势。 茅台五粮液领抢中档酒 茅台最新对外透露,今年系列酒总体目标为20亿元,力争25亿元。五粮液强调将继续强化公司全价位、全产品线品牌的打造和宣传,五粮液总经理刘中国亦公开表示,对中价位产品非常重视,而五粮醇是“五粮液公司做强中价位市场环节中的核心战略品牌”。据他透露,2015年五粮醇系列酒销售收入已超60亿元,2016年的目标是破百亿,这也将是名酒企业中副品牌首个过百亿的企业。 资深酒业观察研究人士孙延元昨日对记者表示,现在不少酒企在进行消费转型,冲击中档白酒市场,“我国目前的国家政策使得中产阶级不断崛起,而中产阶级更加亲睐于中档白酒。在这样一种大的趋势下,不少定位于高档的白酒不得不进行品牌集中化、品牌生态化、品牌品质高端化的消费转型。” 品牌酒与地方酒血拼300亿蛋糕 著名酒类营销专家肖竹青指出:“中档酒份额的增长顺应了时代需求,现在中档白酒市场规模可以达到300亿元以上。” 但孙延元称:“行业在萎缩,行业就这么大了,大酒企进入中端市场的主要目的还是为了和地方中端酒竞争,分食地方品牌的资源和市场,拿回当地的一部分市场份额。品牌为王,多喝一瓶茅台中端酒,相当于就少喝了一瓶地方酒。未来的趋势就是强者越来越强,弱者的越来越弱,相信未来3至5年大酒企会和当地酒有个血拼。” 据悉,目前以甘肃金徽酒业、湖南湘窖酒等为代表的地方强势品牌以性价比优势也将迎来大发展。如温和王酒也开始生产新的健康型酱香白酒来争中档酒市场。“低价酒虽然风光较好,可惜难以加速白酒行业的扩容,同时也使得整个白酒行业的利润率下降。”肖竹青告诉记者,这批中档酒顺应了时代需求,出现恢复性增长,但是竞争也非常激烈,也需要巨额费用投入,行业利润难增长。未来每年利润增长也只有5%-10%。未来高档酒萎缩,各企业只能挤压式增长,中期短也难看到投资机会。” 北京盛初营销咨询公司董事长王朝成亦认为,中高端酒市场的投入应该比高端、低端更大。要制造流行和追随性,不要做细分市场。要不成为主流,要么退出市场,要重视点状市场的突破;并重视烟酒店、酒店、团购渠道的三盘互动,以此建立自己的核心消费者。【中国白酒网】尽管已经走出塑化剂风波,但白酒股依然没能重振雄风,这主要受制于政策面的利空影响。昨日,山西汾酒全日下跌3.05%,收报34.92元,成为融资融券标的中跌幅最大者。分析人士认为,随着政策利空的边际递减,白酒股在持续调整之后或可迎来反弹机会。  2012年11月1日以来,山西汾酒便总体呈现剧烈震荡走势,期间经历了“三落两起”:首次回落是2012年11月1日至2012年12月4日,期间跌幅为25.08%;此后见底反弹,2012年12月6日至2013年1月15日累计上涨24.43%,几乎回补了前期跌幅;此后经历第二次回落,2013年1月16日至2013年2月4日累计下挫20.84%,之后再度反弹,2月5日至3月13日累计上涨23.52%;目前正在经历第三次回落,3月14日至今累计下跌了15.51%。  经历过第三次回落之后,山西汾酒或正酝酿第三次反弹。中信建投证券认为,政策压制对白酒负面影响的边际效应在不断递减,股价在过度下跌后存在反弹机会,但市场参与意愿较低,观望气氛浓厚,1季报将成为修正预期的关键时点。下半年旺季来临,终端动销、渠道库存等数据环比出现改善,白酒将进入新一轮良性循环,白酒股或出现估值修复行情。山西汾酒业绩仍有保证,公司成长性确定且高增速还将持续,短期超跌是较好的介入机会。【中国白酒网】白酒行业的深度调整在持续,中档白酒的市场潜力正遭遇着前所未有的放大效应。茅台确定将加大6亿元市场投入,比去年增加87%;五粮液放言要把五粮醇锁定为中国酒业中价位第一品牌。业内人士认为,白酒市场的“腰部”空间相对广阔,正是由于“虚位以待”的中档市场,才让茅台、郎酒、金沙酒业等有望冲击这一位置的企业趋之若鹜,在这个没有“王者”的价位段上,谁若是能成功占位,将具有无可比拟的优势。 茅台五粮液领抢中档酒 茅台最新对外透露,今年系列酒总体目标为20亿元,力争25亿元。五粮液强调将继续强化公司全价位、全产品线品牌的打造和宣传,五粮液总经理刘中国亦公开表示,对中价位产品非常重视,而五粮醇是“五粮液公司做强中价位市场环节中的核心战略品牌”。据他透露,2015年五粮醇系列酒销售收入已超60亿元,2016年的目标是破百亿,这也将是名酒企业中副品牌首个过百亿的企业。 资深酒业观察研究人士孙延元昨日对记者表示,现在不少酒企在进行消费转型,冲击中档白酒市场,“我国目前的国家政策使得中产阶级不断崛起,而中产阶级更加亲睐于中档白酒。在这样一种大的趋势下,不少定位于高档的白酒不得不进行品牌集中化、品牌生态化、品牌品质高端化的消费转型。” 品牌酒与地方酒血拼300亿蛋糕 著名酒类营销专家肖竹青指出:“中档酒份额的增长顺应了时代需求,现在中档白酒市场规模可以达到300亿元以上。” 但孙延元称:“行业在萎缩,行业就这么大了,大酒企进入中端市场的主要目的还是为了和地方中端酒竞争,分食地方品牌的资源和市场,拿回当地的一部分市场份额。品牌为王,多喝一瓶茅台中端酒,相当于就少喝了一瓶地方酒。未来的趋势就是强者越来越强,弱者的越来越弱,相信未来3至5年大酒企会和当地酒有个血拼。” 据悉,目前以甘肃金徽酒业、湖南湘窖酒等为代表的地方强势品牌以性价比优势也将迎来大发展。如温和王酒也开始生产新的健康型酱香白酒来争中档酒市场。“低价酒虽然风光较好,可惜难以加速白酒行业的扩容,同时也使得整个白酒行业的利润率下降。”肖竹青告诉记者,这批中档酒顺应了时代需求,出现恢复性增长,但是竞争也非常激烈,也需要巨额费用投入,行业利润难增长。未来每年利润增长也只有5%-10%。未来高档酒萎缩,各企业只能挤压式增长,中期短也难看到投资机会。” 北京盛初营销咨询公司董事长王朝成亦认为,中高端酒市场的投入应该比高端、低端更大。要制造流行和追随性,不要做细分市场。要不成为主流,要么退出市场,要重视点状市场的突破;并重视烟酒店、酒店、团购渠道的三盘互动,以此建立自己的核心消费者。全球烈酒品牌价值50强:茅台居首 洋河超越五粮液 【中国白酒网】北京4月11日讯 中国英国品牌评估机构Brand Finance发布“2016全球烈酒品牌价值50强”排行榜。中国白酒品牌“茅台”排名首位,品牌价值为57.71亿美元。名列第二、三位的是尊尼获加威士忌(JohnnieWalker)和轩尼诗干邑(Hennessy)。中国白酒品牌洋河首次超越五粮液,位列第七位,五粮液位列第八。2016全球烈酒品牌价值50强排名品牌名称类别品牌价值(亿美元)1茅台(Moutai)白酒57.712尊尼获加(Johnnie Walker)威士忌46.303轩尼诗(Hennessy) 干邑白兰地 28.74干邑白兰地28.744杰克丹尼(Jack Daniel’s)威士忌25.045斯米诺伏特加(Smirnoff)伏特加20.256百加得(Bacardi) 朗姆酒 18.94朗姆酒18.947洋河(Yanghe)白酒18.538五粮液(Wuliangye)白酒16.389皇冠威士忌(Crown Royal)威士忌14.9110绝对伏特加(Absolut)伏特加14.3711Ruang Khao 朗姆酒12.9812芝华士(Chivas Regal)威士忌12.6113灰雁伏特加(Grey Goose)伏特加12.3214里卡尔(Ricard)茴香酒9.5215泸州老窖(Luzhou Laojiao)白酒9.4216白兰地(Mcdowell's), 威士忌威士忌,朗姆酒8.0517百龄坛(Ballantine's)威士忌7.1318尊美醇(Jameson)威士忌7.0619野格(Jagermeister)比特酒6.5820占边(Jim Beam)威士忌6.3621格兰(Grant's)威士忌5.9622诗珞珂(Ciroc)伏特加5.9523欧伯(Old Parr)威士忌5.7624古井贡酒(Gujing Gong Jiu)白酒5.7525哈瓦那俱乐部(Havana Club)朗姆酒5.5426Buchanan's威士忌5.2227人头马(Remy Martin)干邑白兰地5.2128摩根船长(Captain Morgan)朗姆酒4.9429百利(Baileys)利口酒4.7830Royal Stag威士忌4.6431真露(Chamisul)烧酒4.5332威雀(Famous Grouse)威士忌4.2433格兰菲迪(Glenfiddich)威士忌3.8734Imperial Blue威士忌3.3935格兰杰(Glenmorangie)威士忌3.3236Malibu朗姆酒3.3037格兰威特(The Glenlivet)威士忌3.2338布鲁加尔(Brugal)朗姆酒3.1839哥顿(Gordon's)金酒3.1740马爹利(Martell)干邑白兰地3.1741施格兰金酒(Seagram's Gin)金酒2.9842必富达(Beefeater)金酒2.9643珍宝(J&B)威士忌2.9444金铃威士忌(Bell's)威士忌2.9045甘露(Kahlua)利口酒2.8946孟买蓝宝石(Bombay Sapphire)金酒2.8347美格(Maker's Mark) 威士忌 2.80威士忌2.8048金馥力娇酒(Southern Comfort)利口酒2.8049坎特一号(Ketel One)伏特加2.6550William Lawson's威士忌2.63【中国白酒网】近年来,高端白酒行业一直销售低迷、价格遭遇“腰斩”。然而,这半年多来,市场终于出现了回暖迹象。近日,五粮液高调宣布,从3月26日起,52度水晶五粮液出厂价从659元/瓶恢复到679元/瓶。紧接着郎酒也传出涨价新闻,而茅台涨价也在蓄势待发。  白酒行业触底反弹 多品牌宣布提价  自2012年起,白酒行业内外交困,量价均急速下滑,尤其是以茅台、五粮液为代表的高端白酒遭遇了价格“腰斩”。此后几年间,白酒品牌们使出浑身解数保持终端售价,但价格依然一降再降。2014年,52度水晶五粮液的市场价曾一度跌破600元大关。但从去年下半年开始,萎靡不振的高端白酒价格有所回升。去年8月,53度飞天茅台上调价格至最低850元;“普五”出厂价也恢复至659元,泸州老窖旗下多个产品系列也陆续提价,剑南春、舍得等都曾上调出厂价。  从3月26日起,52度水晶五粮液出厂价从659元/瓶恢复到679元/瓶,这是近8个月以来的第二次提价,而且包括五粮液1618、低度五粮液在内的其他系列产品,也将适时调整。  除五粮液外,业界传闻,贵州茅台也在为提价做铺垫,郎酒也传出涨价新闻。山西汾酒也发布了调价通知,4月2日之后,青花20年汾酒的发票执行价基本每瓶上涨10元。同时,二线白酒品牌也伺机而动。  业内人士分析认为,虽然多家品牌宣布提价,但尚不能确立白酒行业复苏的态势,只能说明经历了触底反弹。  西安实体店和电商跟风  纷纷上调零售价格  昨日,记者走访西安多家烟酒店了解到,近期五粮液、茅台、国窖等高端白酒价格都有小幅上涨。  记者在含光门内一家连锁烟酒门店看到,52度水晶五粮液售价860元,53度飞天茅台价格为1086元,和一个月前售价相比大约涨了50元。南广济街一家酒类专营店称他们是线上线下同价,52度水晶五粮液售价722.8元,53度飞天茅台为899元。据销售人员介绍,近期高端白酒价格受出厂价调整影响,零售价确实小幅上调了。  西安一家贵州茅台酒经销商杨经理表示,高端白酒市场转向民间消费后,价格对销量影响十分敏感,价格并没有大范围、大幅度地上涨。“过年开始,价格都是几块钱几块钱地涨,累计每瓶涨幅在30元左右。”  除了实体烟酒店,各大电商平台高端白酒销售价格也出现了上涨。53度飞天茅台价格从868元~919元不等,52度水晶五粮液售价在688元~729元之间。多家电商平台近期价格走势显示,茅台、五粮液为代表的高端白酒零售价出现了10元~50元/瓶的涨幅。  本地白酒和二线品牌  暂未涨价  按照白酒行业的规律,一线品牌涨价后,二线品牌会纷纷跟进。但记者走访西安市场了解到,无论是省内还是外省的二线白酒品牌价格并未跟涨,依旧保持稳定。在业内人士看来,说白酒行业全面复苏还为时过早。“已经触底是真的,反弹力度并不大,看看茅台的营收和净利润就知道了,基本没有增长。”  记者采访中了解到,在禁酒令、反腐等多重因素下,消费者的饮酒习惯正在改变。西安多家高档餐厅的经理表示,一些商务宴请并不需要酒类产品,即使需要也大多选择啤酒或红酒,白酒的销量明显萎缩。  此外,除少数白酒巨头外,大多数白酒品牌产能过剩问题依然没有化解。包括本地白酒企业在内的大多数中低端品牌,仍然面临着较为严峻的“清库存”难题。公开数据显示,2015年全国白酒行业累计产量达到了1312.80万千升。  西安本地多家白酒经销商认为,茅台、五粮液等高端白酒涨价,对于本地中低端酒品牌来说是利好,价格稳定销量上去了就可以赢得市场。

【中国白酒网】与百事、上好佳为邻,汾酒描绘的原粮版图背后,是怎样的“野心”? 在很多企业忙于部署下半年营销工作的时候,汾酒却组织来自全国数百名经销商参加了一场“特别会议”。 7月9日,汾酒组织了近300名重点经销商和媒体走进甘肃山丹军马场,参加“走进山丹大麦基地,见证汾酒绿色品质”活动,参观汾酒3万亩优质大麦基地,接下来数天之内还将有另外近300名重点经销商踏上见证之旅。 在一线名酒企业进入“后向竞争”时代,汾酒的这场特别会议到底透露了什么信号? 在甘肃山丹军马场,汾酒与百事集团做邻居 说起悠久历史的山丹军马场,大多数人可能很陌生,但说起百事集团却是是人人皆知,但很多人并不知道,百事集团旗下薯片业务部分原材料马铃薯正是来自山丹军马场。 山丹军马场位于河西走廊中部,祁连山北麓高海拔地区,日照时间长,昼夜温差大,土壤以黑钙土、栗钙土为主,耕地土层深厚、土壤疏松,富含有机质,病虫害少,同时周边无工业、无污染,农作物种植按照绿色生产要求,是国内优良的油菜、青稞、大麦、马铃薯基地。 山丹军马场的绿色自然条件,吸引了包括百事集团、上好佳等企业,并纷纷在此布局生产和培育基地。百事集团始终把产品质量和食品安全作为重中之重,并且只销售“引以为傲”的产品,在山丹军马场合作种植了1860亩马铃薯种薯,年供应量超过4200吨。 看中山丹军马场的不仅仅是国际巨头,就在百事集团的马铃薯培育基地正对面,是汾酒与山丹军马场合作的3万亩绿色大麦原粮基地,双方合作已经7年之久,这里已经成为汾酒两大大麦原粮基地之一。 当前,汾酒正加紧在全国布局优质原粮基地,在山西汾阳、孝义、沁县,吉林松原、榆树,内蒙古突泉、河套等地规划了30万亩高粱种植基地,在甘肃山丹军马场和内蒙古吐列毛杜农场规划了8万亩大麦基地,在甘肃永登和河北张家口规划了10万亩豌豆基地,并已经培育了汾酒1号、2号、3号、9号等酿酒专用高粱种子。 “家中有粮、心中不慌”,汾酒集团公司总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹表示,汾酒要实现清香天下、王者归来的复兴梦想,必须要拥以丰富、优质的资源作为支撑,也必须要从源头开始培育、从源头进行展示、从源头着力提升。 汾酒通过近10年布局建立了横贯东西的原粮版图,确保了生产用粮安全,为提供优良的汾酒产品品质、过硬的汾酒产品质量做好前端保障,为汾酒赢得“未来之战”打下基础,是推动“汾老大”复兴的根本底气。 跑好2018年下半程,汾酒为何先组织经销商唱响“汾酒好声音”? 过去一年多时间,汾酒在营销层面体制与机制的改革与成效让人侧目。进入2018年,这种改革并未停步,数据显示截止到6月底,汾酒销售公司接近完成全年任务的60%,同比增长达两位数,实现了“时间过半,任务过半”的阶段性目标。 在业绩增长的同时,汾酒也已经看到了紧迫感。汾酒集团公司董事、党委委员、汾酒股份公司总经理常建伟表示,2018年已然过半,汾酒业绩攻坚战、行业进位战、改革落地战“三大战役”已进入最后冲刺阶段,实现“三步并作两步走,三年任务两年完”的任务目标,要全力以赴跑好2018年后半程。 对于2018年后半程,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊表示,虽任重道远,但信心十足,公司将用实际行动不断刷新历史记录,创造更加骄人的业绩。 让李俊有信心的是汾酒“改革不停步,奋斗不停歇”,2018年汾酒销售公司不仅对既定的各项政策狠抓执行落地,更在政策的延续性上深耕细挖,追求更加高效、更加快速、更加精准的营销突破。 在“精准营销”层面,唱响“汾酒好声音”已经成为行之有效的突破点。2017年,汾酒组织103家全国重点经销商走进吉林松原乾安高粱基地,2018年再次分批组织近600名经销商、媒体走进山丹军马场大麦基地,未来还将复制到更多原粮基地。 常建伟表示,活动旨在让大家亲眼目睹、亲身体会、亲自感悟汾酒的最美源头,了解汾酒从每一粒粮食的生产到每一瓶酒的出厂,所有环节都把“绿色品质”“消费者健康”放在首位。“这是汾酒加速全面复兴,实现‘清香天下、王者归来’汾酒梦的源动力”,常建伟强调。 不仅仅是让经销商看到,常建伟还呼吁经销商把在原粮基地看到的、听到的、感悟到的清香汾酒的绿色基地、匠心品质、第一⻋间,通过多渠道、多形式传播给更多的消费者,“传递出更多的汾酒好声音”。 通过让经销商们唱响“汾酒好声音”,一方面加深了其对于汾酒“最干净、最纯正、最健康、最文化”市场竞争力的认识,从而建立更强的营销信心,唤起从员工到经销商的干事激情,投身到汾酒复兴的伟大事业中,另一方面通过经销商对于汾酒品质更扎实的推广与传播,让更多的人了解汾酒、爱上汾酒,在消费者心目中奠定汾酒品质领先的市场地位。 至此,我们可以理解常建伟“全力以赴跑好2018年后半程”的要求,“跑好”不仅仅是确保“跑到终点”,在业绩层面实现有关目标,更是要实现“跑出质量”,为汾酒“4421”三年攻坚目标、“11936”中⻓期汾酒复兴战略、“62210”五年奋斗目标积蓄更多的动能。 一线名酒“后向竞争”时代,汾酒要如何做文章? 无论是构建“家中有粮、心中不慌”的原粮版图、组织经销商唱响“汾酒好声音”,还是要求“跑好2018年下半程”,背后反映的都是汾酒对于行业趋势的判断:一线名酒已经进入“后向竞争”时代。 谭忠豹认为,随着消费升级趋势的愈发明显和市场竞争的日趋激烈,中国酒业正向原产地、高品质和品牌化集中,与此同时,在中国经济进入新常态的背景下,消费者对于食品安全的关注与日俱增、政府对于食品安全的重视程度不断加大,如何贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念成为大企业必须思考的课题。 就在汾酒组织此次的原粮基地行之前,茅台、郎酒、习酒、国台酒、钓鱼台等5家白酒企业,前往云南省镇雄县开展“走进源头•感恩镇雄”走访慰问,除了承担企业脱贫攻坚和生态文明社会责任之外,对于探索赤水河水源地保护也具有重要意义。 如果说保护水源地的尚不够直接,那么在产品层面的布局更显一线企业的决心。茅台已经提出了2020年扩建到5.6万千升产能的目标,五粮液则拟“再建10万千升原酒的生产基地和30万千升的原酒储存能力,推动五粮液投放量突破2万千升,并保证白酒灌装出厂之前至少储存3年以上”,洋河刚刚完成海之蓝、梦之蓝“换装”,背后驱动的是品质提升。 感受到的行业新常态的压力以及看到竞品们所做的调整,汾酒的步伐也在不断加快,而本次原粮基地之行已经给出了部分的答案。谭忠豹就表示,“绿色汾酒”是汾酒一以贯之的经营理念,“绿色酒都”是未来五年的重要奋斗目标,以原粮基地为起点、汾酒将用更高的境界、从更多的领域、以更高的水平施展作为。 显然,汾酒正在为一线名酒“后向竞争”时代架设长远发展的“高速公路”。按照汾酒集团公司党委书记、董事长李秋喜提出的“到2020年建成50万亩和25万吨产量的国内一流的原粮种植基地”目标,届时汾酒原酒产能将达到20万千升规模,将在原酒供应上满足汾酒“百亿”之后的市场体量增长和全国化水平提高的需要。更加关键的是,能够在品质等多个层面构建长期、系统的核心竞争力,真正向“汾老大”复兴发起冲击。

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·本报记者 :东门芷容·

编辑:东门芷容


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