五星独胆方法:河北巨鹿:景观苗木助扶贫

时间:2018年08月20日 07:30  来源:我爱打折网  作者:铁红香

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五星独胆方法:河北巨鹿:景观苗木助扶贫

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新闻摘要

五星独胆方法

【中国白酒网】1919昨日就郎酒的声明召开新闻发布会。1919董事长兼总经理杨陵江指出了此次与郎酒分歧的关键所在,“背后实质是价格之争,1919的价格更多依据市场,而非厂家方面的指导价。”  在郎酒与1919决裂的背后,核心是白酒产品的定价权归属之争。  “1919是以消费者为导向的策略,定价话语权一定是在我们这里,我们宁愿不成为厂家的经销商,也要掌握这一话语权。”1919董事长兼总经理杨陵江在昨日下午召开的新闻发布会上表示。  不过,1919同时也抛出橄榄枝,希望“与郎酒尽快消除误会”。郎酒集团副总经理、新闻发言人李明政昨日则向记者表示,一切以公司发的声明为准。  直指核心:实质是定价权之争  昨日下午,临时作为1919新闻发布会现场的会议室中,挤满了来自成都当地的媒体以及国内财经媒体的数十名记者。  “对于郎酒和我们双方都不是一件好事,希望能尽量消除误会。”甫一开始,杨陵江这样说。杨陵江指出此次与郎酒分歧的关键所在,“背后实质是价格之争,1919的价格更多依据市场,而非厂家方面的指导价。”  杨陵江表示,相较传统渠道,1919的营销模式实现了扁平化的供应链,更多由供应商或厂家直接供货,有了更多降价空间,从而掌握了商品定价的自主话语权。  1919模仿苏宁、国美的这种模式,在目前白酒行业来说,却挑战了白酒厂商原来在定价权上的绝对权威。“传统是厂家,以行政命令的方式来定价,现在,我们更多是以消费者为导向的策略。”杨陵江表示,此前1919已受到了一些白酒厂家方面的压力,“去年就有经销商举报我们做假酒,后来我们得到了澄清。”目前,他对此也非常担忧,不希望公司发生类似的情况。  坦言压力:经销商不供货怎么办  杨陵江表示,1919就郎酒9月2日发表的声明深表遗憾,因为根据《产品质量法》第26条,生产者应当对其生产的产品负责。“郎酒声明与法律抵触,希望郎酒尽快收回声明。”杨陵江说。另外,杨陵江表示,1919对所销售的商品假一罚十。  但杨陵江也表达了与郎酒言和的意愿。他说,1919坚持低价策略,郎酒作为川内的优秀酒类品牌之一,深受消费者喜爱,“在不损害消费者利益的前提下,我们愿意与郎酒沟通关于价格体系问题。”  杨陵江坦言,在坚持低价的同时,不仅郎酒,其他不少厂家对公司都有着“不公正”的看法。“去年,五粮液对13家经销商处罚的原因,就是因为这些经销商向我们供酒。”他也担忧,未来这些厂商控制经销商,不向公司供货怎么办?  “1919可能分食了300个传统经销商的份额。”杨陵江表示,1919去年的销售额突破3亿元,有着其他经销商不能比拟的议价能力。另外,他提到,“其实很多经销商也比着1919的售价来,但是隐藏下来,没有被厂家找到证据。”  “现在不是求发展,而是保命的问题。很多经销商存在恐慌心理,不惜一切地要抛货。”成都一位郎酒经销商表示,对于白酒经销商来说,库存大是实实在在的风险,“低价很正常,谁不想低价?我也想低价,老百姓更能接受。”  记者观察  酒类连锁VS传统渠道  谁输谁赢?  郎酒于2012年12月11日与1919终止合作,1919不再是该公司授权的经销商。而此事已时隔大半年,为何近日烽烟四起呢?  记者观察,重要的一点是目前这个市场的低迷行情。因此使得厂家和经销商的矛盾浮出水面。  对于此次双方“交火”,白酒专家铁犁认为,在目前酒企低迷时,1919由于求快速发展,把利润看得很低,其目的或在于扩大市场份额、取得更多的话语权。由于传统白酒经销渠道是经过多层批发商,每层批发商至少加价10%,这样一种模式,而1919酒类连锁作为新兴的直销、连锁渠道,直接面对消费者,更受消费者欢迎。但厂家认为,其在价格上低于厂家出厂价,导致厂家价格体系的紊乱,而最终导致矛盾的爆发。  “在产业调整期,这种矛盾是客观存在的。”铁犁表示,对于厂商来说,目前酒类主渠道还是传统的批发商渠道,但是酒类连锁作为未来的重要渠道,不能忽视。  在铁犁看来,目前1919酒类连锁与厂家之间的矛盾,实质上十年前就在家电行业发生过。当时国美、苏宁与长虹、美的之间,同样存在这样的矛盾,即厂家传统经销渠道与新兴连锁渠道之间的矛盾。为了抵抗新兴渠道带来的冲击,长虹、美的后来还自建专卖店,但最终还是关了专卖店,采取合作关系。  “电子商务、连锁等是目前酒类的新兴渠道,也是未来的主渠道之一,不能忽视,且这些新兴渠道在行业的比重还会提升。”铁犁认为,矛盾不能回避,酒企须放下身段,重视新兴渠道,最终将“破坏”力量转为自己的发展力量。“处在同一产业链上的双方,应该坐下来谈判,寻找到共赢的合作模式。”【中国白酒网】一场经销商与酒厂之间的争端,再次将白酒业的转型推向风口浪尖。  日前,郎酒公开声明称:公司已于2012年12月11日与西南地区最大的酒类经销商之一的1919公司终止合作,后者不再是公司授权的经销商,对其门店所销售郎酒产品不作质量保证,不提供售后服务。此声明将2012年末开始的厂商矛盾激化推向了顶点。  关于这次厂商矛盾激化,1919公司董事长杨陵江称,旗下连锁不再从郎酒进货后,主要是从郎酒的大经销商处拿货,由于郎酒给经销商压货很多,价格低是因为郎酒的经销商为了清库存,就折价卖给1919,然后1919按照出厂价的7折出售给消费者,这让郎酒方面极为不满。  在白酒业进入调整期后,传统白酒代理模式的弊端日渐暴露。名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……致使白酒市场不得不面临新一轮的调整,2013年注定是白酒最为艰难的一年,靠渠道吃饭的经销商也不得不开始重新审视渠道价值。白酒经销商的转型已迫在眉睫。  被“搅乱”的厂商关系  据杨陵江介绍,他从2002年开始做郎酒经销。此前,1919是郎酒的一级经销商,但郎酒从去年年初起便不再发货给1919,而1919从厂家进的货已大量积压,郎酒方面也允许退货。双方僵持了大半年,合约就自然解散了。至于“分手”的原因,杨陵江将其归结于:“去年年末,郎酒的销售价格已经出现了倒挂”。但“分手”之后,1919并没有停止对郎酒的销售,而是从其他经销商处进货,售价仅是其出厂价的7折。  业内人士指出,郎酒的做法反而激化了厂商间的矛盾。目前,受行业背景影响较大、价格倒挂现象仅存在于部分中高端、名牌白酒,而中低端白酒却没有出现此现象,在倒挂的部分品牌中,又是渠道库存比较严重的品牌。  关于经销商的困境,行业在今年2季度末开始有一个说法:那些既没有优势渠道网络,又没有创新思维和资本实力,以及不能提供服务增值的经销商,将会在这场酒厂的挤压中首先被淘汰出局。  这些经销商在传统的商业模式下仅仅依靠层层加价和高端政务消费便可获得丰厚利润,但华致酒行推出从酒厂通过连锁门店直接到消费终端的保真酒销售模式,以及1919试水酒类直供模式,都是跨过各级经销商和终端的多级周转,砍掉了中间环节的层层加价和费用。  砍掉中间环节的白酒连锁销售模式自从诞生的那一刻起便挑战着传统的厂商体系,这一做法之所以会引起酒企和部分经销商的反感,原因是直供模式直接改变了以往酒类经销商的流通层级,抢夺了传统经销商手中的“香馍馍”。  “1919一年销售郎酒只有几千万元,而其价格体系是对郎酒上百亿元销售额的巨大冲击,显然郎酒是想维系传统经销商渠道平衡,割掉1919这个另类。”一位接近郎酒的人士透露,郎酒的这一做法与今年年初茅台集团对6家经销商因低价和蹿货进行处罚有类似之处,只是1919对传统经销模式的生态平衡的冲击更为典型。1 2 下一页【中国白酒网】8月17日, “2017 贵州省社会责任报告发布会暨CSR 茅台论坛”在茅台集团会议中心举行,大会同时举办了“CSR茅台论坛”,分为“绿色发展论坛”和“精准扶贫对话论坛”两部份。 绿色发展论坛立足“中国制造2025”国家战略,以贯彻落实《工业绿色发展规划(2016-2020年)》、《绿色制造工程实施指南(2016-2020年)》和贵州省“大生态”战略行动为目标,全面推行绿色制造战略任务,培育制造业竞争新优势,培育行业、区域标杆企业,推广优秀企业社会责任实践,打造负责任制造业生态圈。 茅台集团董事长、茅台酒股份有限公司董事长袁仁国在“绿色发展论坛”上以“新常态新发展 大品牌大担当”为题发表主旨演讲。 茅台集团董事长、茅台酒股份有限公司董事长袁仁国代表企业作主旨演讲。他表示,在经济全球化的背景下,企业作为商业组织,经营行为是为了创造社会价值。社会责任是企业追求经济、社会、环境综合价值最大化的行为方式。企业的社会责任建设,需要政府领导、协会推动以及企业成员的集体参与。 袁仁国说,茅台集团提出要严守发展、生态、安全三条底线。首先是坚守发展底线,践行发展壮企战略。茅台集团坚持把加快发展作为兴企强企的第一要务,将茅台集团打造成一家立足贵州、全球领先的酒类企业。从规模看,茅台酒酿酒核心区占地15.03平方公里,是世界上生产规模最大、库房最多的酿酒实体企业。从销售看,主导品牌茅台酒是全球蒸馏酒单品销售额最大的酒类品牌。从品牌价值看,茅台酒居全球烈酒第一,是世界蒸馏酒第一品牌。从股票总市值看,茅台股票居全球烈酒第一。 其次是坚守生态底线,践行环境护企战略。不断节能、减排、降耗、增绿,倾力打造山青、天蓝、水清、地洁的酿酒生态和生产环境,确保茅台酒绝不变味和企业永续发展。 最后是坚守安全底线,践行安全稳企战略。茅台集团坚持天天都是安全日、个个都是责任人、时时绷紧安全弦、刻刻牢记安全责,确保了全厂214栋大酒库、582个小酒库的安全,确保了生产安全、食品安全,为公司加快发展保驾护航。 “绿色茅台”更加懂绿、爱绿、用绿 袁仁国表示,放眼全球,绿色发展已成为一个重要趋势,许多国家把发展绿色经济作为推动经济结构调整的重要举措。展望全省,绿色是多彩贵州的主色调。“大生态”是全省“三块长板”之一。良好的生态是贵州后发赶超的大优势。绿色发展完全符合贵州实际,全省正发挥好、发展好生态优势,用生态之美,谋赶超之策、造百姓之福。 茅台集团主动融入贵州国家生态文明试验区建设大局,坚持走一条速度快、质量高、员工富、生态美的绿色发展新路。通过推动绿色发展,守住绿水青山、换取金山银山,通过建设生态文明,厚植绿色发展优势,提升绿色发展水平,更懂“绿”、爱“绿”、用“绿”,不断迈向生态文明新时代,谱写“绿色茅台”新篇章。 袁仁国说,茅台集团在加快推动生态利用型、循环高效型、低碳清洁型、环境治理型企业建设,推动传统产业发展绿色化、生态化。率先在全国白酒行业打造绿色供应链。投入近15亿元,把茅台酒循环经济工业园建成绿色园区。茅台酒作为国内白酒行业率先通过A级“绿色食品”认证、有机食品认证和原产地域保护的健康品牌,充分用好畅行国内外的绿色通行证,做足绿色营销的大文章。 袁仁国指出,2011年以来,茅台集团修建5座污水处理厂,形成日处理2.3万吨污水能力。2016年,实现COD(化学需氧量)排放削减量3200吨,氨氮排放削减量37吨。开展厂区锅炉“煤改气”工程,年减少燃煤量14万吨。2011年以来,累计实现节能3.8万吨标准煤,茅台酒单位产品综合能耗下降至1743千克标煤/千升。大力支持赤水河流域保护和治理工作,从2014年起,每年捐赠5000万元,连续十年共捐赠5亿元,用于保护和治理赤水河流域。种植养护“茅台共青林”和“金奖百年”纪念林上千亩。“绿色是茅台的底色和标牌,也是茅台的潜力和价值。茅台责无旁贷,尽力尽责做好绿色发展先行者、引领者,为全省绿色发展作出新贡献。这是茅台积极响应全省绿色发展的郑重承诺,也希望与全省更多企业一起,携手推进绿色制造、推动绿色发展。” 彰显责任担当,打造受人尊敬的世界企业 袁仁国说:长期以来,茅台集团始终坚持“大品牌大担当”的社会责任观,用行动践行使命,以奉献诠释责任,坚持促进企业改革创新发展与履行社会责任相结合,把企业可持续发展与履行社会责任相融合,树立良好的企业公民形象。 “茅台不能错失时代的机遇,更不能辜负历史的使命,要引领中国品牌厚积薄发,脱颖而出。”袁仁国表示,茅台将充分彰显民族文化名片的作用,伴随“一带一路”和中华文明崛起,不断香飘世界。茅台开展的“国酒茅台?国之栋梁”大型公益行动,已成为全国著名的公益品牌、爱心品牌。 茅台集团始终把承担社会责任融入到企业发展战略和经营管理全过程中,把发扬传统产业、光大民族品牌作为己任,把“做强股份公司、做大集团公司”作为第一目标,把积极承担社会责任、带动地方经济社会发展、带动贵州酒业发展、带动地方“三产”提升、精准扶贫帮困、支持公益事业作为第一责任。 “十二五”以来,茅台共投入24亿元用于捐资助学、扶贫济困、义赈救灾、扶农兴农、小城镇建设,以及支持地方政府改善交通环境等各个方面。其中,出资近2亿元,按照“交通拉动、产业带动、党建联动、人才驱动、教育推动”的思路,对道真县和仁怀市开展帮扶,成为了精准扶贫的典范。茅台集团还对全省多地积极进行产业帮扶、教育帮扶、信贷帮扶。公司连续6年出资6亿多元,开展“国酒茅台?国之栋梁”大型公益助学活动,帮助12万多名贫困学子圆梦大学。这是中国公益史上捐款金额最高、资助学生最多、覆盖面最广的公益行动。2016年,茅台集团实现销售收入508亿元,增加值465亿元,利润总额251亿元,上交税金188亿元,占仁怀市财政收入的78.2%、占仁怀市酒业税收收入的96.1%。仁怀当地农户靠种植有机高粱,每年人均增收7000多元。带动仁怀地方就业10万余人。引领贵州白酒成为全省工业“第一支柱”。茅台集团连年荣获“履行社会责任五星级企业”荣誉,荣获中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖——最具爱心捐赠企业”等荣誉。【中国白酒网】今年秋糖,郎酒集团在重庆并未集中进行产品展示,同时,股份公司也并未召开全国性的经销商大会。10月8日,郎酒五大事业部以致全国经销商的五封信的形式,阐述了郎酒五大事业部目前的发展情况及下一步的工作重点。记忆深处郎特经销商的故事——致郎牌特曲经销商朋友们的一封公开信尊敬的经销商朋友们: 你们好! 宣传中心的同事请我给经销商朋友们写一封信,我不假思索应诺,因为这一年多来,实在有太多的人和事在记忆深处翻腾,那么绚烂和鲜活。想起去年也是这个时候曾写过一封信,记得那封信谈具体办法和鼓励多一些,在白酒寒冬突然到来的时候,大家有些慌张,作为品牌厂家,我们必须自己稳得住,再把大家团结起来一起取暖过冬,应该说我们用一丝不苟的执着解决了或正在解决白酒转型期中好多问题。一年来,似乎我们一直在变,又一直未变,在变的是我们务实应对操作,效率提高了很多,信心增加很多,不变的是我们坚定的意志,还有对成功的渴望。 难能可贵的是我们经销商朋友们不弃不离,哪怕是在最困难的时候,总能给我们提供极富营养的案例,那样的激荡人心。这里有一长串将永远刻在郎牌特曲成长史最有分量的名字,我无法在一封书信中描绘他们的精彩和担当,只能摘取其中的部分人、部分事,以记录过去的非凡时光。 我们郎牌特曲经销商联盟委员会的会长——赵青女士,每次都是神采奕奕、气定神闲给我们经销商团队传递无可比拟的正能量,她给大家讲述搭建团队的重要性,部门如何设置,如何管理,如何检查跟踪等等,殊不知这一切都不是像讲述那般简单,赵会长说自己从蹲马步开始操练基本功,流汗流血、风吹日晒。她曾经采用最笨拙的办法,像蚂蚁一点一点地搬运食物一样,竭尽全力地去学习厂家的运作思路,结合扬州市场自己做策划,观摩同行的操作,经常与同事们开会熬夜到凌晨。然后去安排执行,检查、评估,调整,日复一日,从不松懈。即使去年得了苏中地区销售第一名,她也没有任何的满足,新的目标和团队担当成为取之不竭的动力。我想,她一定很累,唯一支撑她的,是性格里坚毅的那部分,既已选择,就不曾放弃。 还是一位女士,我们总愿意称呼她夏大姐,这就是靖江的夏艳霞女士,每次见到她总在笑,似乎工作、生活对她来讲就是一门微笑的学问,即便是在一天内收到外地窜货几十万她也在笑,她总说相信我们厂家,相信我们的真诚和努力,相信我们的思路和操作,这些只要大家都在做,就会有好的结果。是的,夏总有她笑的底蕴和资本:一个“郎助郎”活动她能操作得翻天覆地,团购出货200多万,直接单位达到60家,政府多位领导到场协助!一个《暑期一起闯》活动搞成当地电视台一个选秀栏目。直接参与学生近千人!2013年《郎牌特曲——歌声飘过三十年》金融系统演唱会;2013年《郎牌特曲——走进靖江》大型演唱会……等等。 夏总说,做郎牌特曲的感觉真的很好,每天有好多事要做,而且做得很有兴趣,时间不够用,忙,但很开心!这段时间出货平均每天200箱左右,话很轻且微笑着!殊不知靖江这个市场在2013年3月份的时候还有很多问题,老的经销商还有200多万的库存,价格直接杀到厂价,按照传统的判断,这个市场应该属于问题市场,很难翻身,但时到今日,短短的一年多时间,今天在靖江我们的“郎牌特曲”已经是家喻户晓,直接消费进入前两位的白酒品牌!这不能不说是个奇迹,因为我们有一个可以创造奇迹的夏大姐!我们满怀希望等待下一个奇迹,因为她又提速了! 又是一位知性女老板,又是一位亲和力无比的大姐,每次见到她你都忍不住和她多一会儿交流,甚至是想跟她拉些家常话,她就是金湖县的沈英姿女士。金湖属于苏北的一个小县,人口不过30万,今年第一季度已经实现销售1100万,郎特在当地的消费已进入消费者点击购买前两位,可沈总在介绍的时候总是谦虚而幽默地说:“那是窜货帮我们做活了市场,事情主要是我老公做得好,我主要动动嘴是替他发言。”1 2 下一页【中国白酒网】据贵州茅台官网消息,9月3日,由中国贸促会牵头主办的2017金砖国家工商论坛在厦门举行,茅台集团董事长袁仁国应邀参与“贸易与投资”的讨论。 袁仁国表示,中国是全球的白酒生产大国,同时也是酒类产品的进口大国,金砖五国在酒类层面的合作潜力巨大,可以成为重点推进的合作领域。袁仁国称,今后,茅台会更加注重品牌的全球化,文化的全球化,销售网络的全球化,努力成为金砖合作的建设者,为促进经济增长做出更多贡献。国酒茅台2017第一届“茅粉节”工作推进会 【中国白酒网】为传承、弘扬和创新茅台文化,培养不同领域、层次、年龄的茅台忠实消费者为“茅粉”,茅台集团将于9月29日、9月30日隆重举行为期两天的国酒茅台2017第一届“茅粉节”。为保证“茅粉节”中各项活动的顺利开展,9月25日,茅台集团在会议中心召开本届“茅粉节”的工作推进会,茅台酒股份公司副总经理王崇琳,总经理助理马玉鹏出席会议。 会上,茅台酒销售公司副总经理罗康就国酒茅台2017第一届“茅粉节”所涉及的活动日程、会务准备、职责分工、嘉宾邀请及接待、宣传报道等工作作详细介绍及说明,与会各部门负责人针对本部门要做的工作做了补充说明,并提出意见和建议。 王崇琳认真听了罗康的汇报及各部门负责人的意见之后,对每个环节需要注意的地方提出要求,并指出,集团公司高度重视本届茅粉节的举办,并为之筹备半年之久。当社会各界获知在茅粉节即将举办,纷纷予以响应,除特别邀请的300名“茅粉”外,慕名而来的人络绎不绝。王崇琳强调,本次活动是茅粉的狂欢,活动将会精彩纷呈,我们要努力做好服务,做好每个细节,将本次活动办出亮点,办出水平,让全国各地的“茅粉”高兴而来,满意而归。 茅台集团销售公司、战略管理部、公司办公室、信息中心、国酒茅台编委会、茅台大酒店、团委、安保部、企业文化处、职工医院、国酒文化城、文旅公司等相关部门负责人参会。

【中国白酒网】2017年8月2日,贵州遵义。茅台学院2017年仅在贵州省招生600名,其中理科550名,文科50名(仅市场营销专业),首批招生的有5个专业和人数分别为:酿酒工程(白酒方向)200人、葡萄与葡萄酒工程100人、食品质量与安全100人、资源循环科学与工程100人,市场营销100人(文理各50人)。  从2012年筹建至今,茅台集团投入18.79亿元用于茅台学院基础设施建设,并规划将每年销售收入的1%用于学院办学及人才培养。  如今,占地1000余亩的新校园已建成。专业设置上,学院首批设置酿酒工程、葡萄与葡萄酒工程、食品质量与安全、资源循环科学与工程、市场营销5个本科专业,每个专业都与酒息息相关。图为茅台学院一名工作人员在展示刚刚设计印刷完成的新生录取通知书,通知书将于近日通过邮政EMS送至被录取的新生手中。茅台学院一角。【中国白酒网】泸州9月15日讯 今年以来,农发行泸州古蔺县支行克服白酒行业遇冷、上级行商业性信贷政策趋紧等困难,积极支持地方经济特别是酒业龙头企业——郎酒的发展。 截至目前,该行已通过票据贴现、贷款等方式,累计向四川郎酒股份有限公司提供了2亿元信贷资金,为企业购买生产用原辅材料、缓解流动资金紧张局面起到积极作用。【中国白酒网】10月27日,郎酒集团7位总经理,发布了对经销商的信,微酒予以整理报道: ▶郎酒销售公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚—— 关键词:红花郎已稳步攀升 希望经销商们坚定信心实现互利共赢 回顾2015,红花郎用三个词来概括:转型 调整 量价齐升今年下半年,集团领导对红花郎提出明确要求:转型和调整干部,通过转型,消化市场,促进价格回升,达到量价双升,让商家有利、队伍成长。转型调整:强化品牌推广 实行营销分离 根据红花郎未来三年发展规划,通过品牌推广夯实品牌、消费者培育扩大市场规模,从而实现高速增长。红花郎强力构建营销分离组织架构,分区域分步骤建立品牌推广和产品销售相分开的队伍组织体系,快速有效的推进各项品牌类、销售类工作。目前,红花郎全国主要办事处纷纷构建营销中心,日常工作开展裂变出两个团队,一个团队负责协助经销商销售,另一个团队独立从事品牌推广的工作。我们将团购、餐饮渠道作为品牌培育、消费者沟通的主要渠道,包括大品会、活动赞助、促销活动、红色之旅、演唱会等,这样长期开展下去将会进一步强化红花郎品牌在消费者心中的地位。 2015年,红花郎工作的重心之一是对干部队伍的转型和调整,要求全体人员要彻底转变固化思想,转变过去的销售模式,让整个队伍在行动上、执行上有彻底的转变,必须坚决执行营销分离运行模式的决策,脚踏实地的做好“营”和“销”的工作,把工作的重心转移到“营”上,营造红花郎消费氛围,培养目标消费群体,着力长远发展,转型运作,实现量价齐升。 在团队建设方面,红花郎在未来执行高保障中激励有竞争力的薪酬体系,稳定城市经理以上核心业务队伍,要求所有人员必须彻底转变观念,积极调整心态,主动出击市场。公司将定期跟踪评估、督查,对不主动适应、不主动转型、不服从指挥者,坚决撤职、解聘。量价齐升:维护郎酒经销商利益和市场稳定 坚持“互利共赢”始终为郎酒发展的终极目标。为了实现红花郎长远、健康、高增长的发展目标,维护郎酒经销商利益和市场稳定,今年下半年,公司对红花郎进行严格控货控价,强力推动经销商库存控制,超过合理库存不接受订单,全面推行经销商进货和库存双向管控机制。 在全面严格控货控价后,红花郎加大市场布局,扩大全国销售人员队伍,把工作重心转移到“营”上来,全力开展消费群体培育和品牌推广工作,构建完善的销售网络并进行有效维护。“培育消费群体、品牌推广工作具体落实在重建VIP会员体系,红色之旅体验营销,‘郎助郎’等公益慈善活动、演唱会等事件活动营销,高尔夫球赛、‘羽郎共舞红动中国’羽毛球赛等体育赛事营销,积极营造红花郎品牌氛围。同时,加大了商超渠道、团购渠道、餐饮渠道、烟酒渠道的网点建设布局、形象展示、价格管控和持续维护工作,达到提升热度、消费群体互动和精准培育消费群体的目的。“ 经过严格控货控价后,红花郎价格体系逐步趋于合理,从而保障了经销商们和终端销售的积极性。 展望2016,红花郎发展的核心思路:品牌落地 销售队伍转型 保障经销商利益 2016年,红花郎整体发展的核心思路是,继续加强品牌推广落地,加大对消费者培育力度,将品牌影响力转化为购买力;同时对销售队伍转型,营销分离继续实施;对渠道基础工作和网络建设顺利推进,进一步理顺市场价格,保障经销商和终端销售的积极性。2016年,我们仍然维持西南主销区传统市场,同时加大对经济发达区域(华东、北京、上海、广州、深圳)的拓展力度。在产品销售上,红花郎明年无新增品项,重点推广44.8度红花郎中度酒,选择经济发达区域或红花郎成熟区域推广红花郎15和青花郎,值得一提的是,我们将在省会市场以及经济发达区域推广奢香藏品系列。 2016年,我们将打破逐级提升和资历的限制,不拘一格降人才,通过市场表现来选拔人才。同时,继续强力推动销售模式和销售队伍的转型,转型的核心是干部,不换思想就换人。 品牌落地:将品牌影响力转化为购买力 明年,红花郎继续维持“酱香典范•红花郎”定位,深化幸福、活力、红火就是红花郎的品牌内涵,将餐饮和团购渠道定义为红花郎消费者培育的拉动渠道,商超烟酒作为出货的渠道。 餐饮作为与广泛消费者互动的平台,现阶段餐饮的作用依次为消费氛围营造、产品推广、消费者沟通、产品销售。大部分市场餐饮不能把加大产品促销力度、追求销售额作为第一诉求。 团购通过整合利用各渠道间的团购资源,恢复和目标消费群体的有效互动,加强消费者对红花郎品牌及品质、性价比的口碑传播。同时,制定措施做好对其他产品高端消费群体的争夺及新的团购单位或消费群体开发。2015年下半年,我们重启红花郎VIP客户体系建设,要求每个市场必须有足够数量的VIP客户群体。通过赠酒、直邮、红旅等形式点对点影响核心消费群体。2016年,我们将继续开展地面互动性、品牌推广类的活动,如以高尔夫球会、高端汽车品牌4S店系统的核心高端群体互动活动推广藏品和青花郎;以“羽郎共舞 红动中国”羽毛球巡回赛和邀请赛为主线的体育健身营销模式广泛推广红花郎等。 销售队伍转型:营销分离进一步实施 我们将对团队组织架构进一步优化和合理分工,在薪酬、考核机制上对推广队伍予以保障。构建彻底的营销分离组织架构,实现品牌推广和产品销售相分开队伍体系,在销售规模增长的同时全面推行。在薪酬体系机制上对推广队伍只考核推广活动执行,不考核销量更注重基础工作执行和品牌推广,收入予以保障,对其设定专项考核目标和奖励政策;同时,加大分级授权范围,锁定红线,对办事处差异化授权。缩短决策流程,提高执行效率和速度。市场人员思路放开,积极探索有效的方式补充各渠道的销售模板。保障经销商利益:切实解决商家盈利模式和持续合作动力 2016年,红花郎将确保经销商当年度新进货销售实行盈利,对优秀经销商通过年度综合考核后的奖励获取年度回报;明年开始,有计划有步奏的稳步小幅提升渠道出货价格。红花郎通过对市场培育各方面的全力支持(人力资源、团购品鉴资源、落地广告资源、客情资源、渠道建设资源等)降低经销商红花郎运营成本以保障经销商利润,同时扩大市场消费群体主动消费提高经销商销售规模,实现规模效益。此外,红花郎对制定核心客户中长期销售区域、渠道保持稳定的策略,树立商家信心,激励经销商和郎酒一起努力完成共同的目标。红花郎始终把确保商家利益放在重要地位,力争为经销商获取丰厚的利润和巨大的市场份额保驾护航。红花郎在经历了这几年的市场洗礼后,更加成熟与理性。可以说,红花郎最艰难的日子已经一去不复返,我们相信未来的日子会像红花郎一样越来越红火。1 2 3 4 5 6 7 下一页【中国白酒网】上市不足3个月,野心勃勃的金徽酒便推动了首次并购动作,业内猜测并购对象为陕西白水杜康,然而首秀终以失败告吹。昨日晚间,金徽酒对外宣布终止重大资产重组事项。但此次并购也暴露金徽酒的战略意图,未来不排除将再启并购项目,以提高企业规模和市场占有率。  终止资产重组  昨日晚间,金徽酒发布《关于终止重大资产重组暨复牌》公告称,经过多次协商、沟通,交易双方就标的资产的估值及成交价格难以达成一致意见。在综合考虑公司实际情况、标的资产经营情况和投资风险等因素后,经审慎研究决定终止本次重大资产重组事项,并及时申请股票复牌。公告披露,此次标的资产的行业类型为制造业中的“C14、饮料和精制茶制造业”。交易方式为通过向标的资产股东发行股份或支付现金的方式购买标的资产股权。  这也证实了业内的猜测,此前,上市不足3个月的金徽酒宣布公司筹划重大事项,可能构成重大资产重组。业内普遍认为,鉴于金徽酒刚刚上市不足3个月,自身资金充裕,正是大展拳脚的时机,所以极有可能进行酒业并购。白酒行业分析师蔡学飞表示,从并购本身来看,对于金徽酒并无太大影响,不过由于其刚刚上市4个月,有可能使资本市场信心有所波动。  借并购整合市场  据了解,目前金徽酒对于甘肃单一市场形成了高度依赖。数据显示,甘肃是金徽酒最重要的市场,2011-2013年度报告期间,公司在甘肃市场实现的主营业务收入分别占同期主营业务收入的98.26%、96.72%和96.74%。不仅如此,金徽作为区域酒企,品牌影响力方面较为弱势,扩张西北以外的市场存在难度。蔡学飞指出,陕西、青海市场拥有西凤酒、青青稞酒等品牌,金徽酒并不具备地缘优势,而新疆市场则属于移民类型,以传统的营销手法很难快速拓展。  因此业内普遍猜测,此次标的为老牌酒企陕西白水杜康,借此“东进”陕西市场,但始终未得到金徽酒方面证实。有业内人士认为,金徽酒希望通过并购的方式,借力陕西优秀品牌的渠道切入西北市场,这也符合金徽酒的战略布局。但据媒体报道,近年来,洛阳杜康认为白水杜康对其构成了商标侵权行为,并因此多次进行维权打假。有业内人士认为,由于白水杜康品牌负面缠身,金徽与其高价收购争议品牌,不如重金投入到市场销售,这也促使金徽方面终止并购案。  并购或将持续  据上述公告披露,随着白酒行业进入深度调整期,国内部分非上市白酒生产企业并购价值显现,公司拟通过实施本次重大资产重组,在现有白酒生产销售业务基础上,合理布局甘肃省外市场,为实现建成“中国大型白酒酿造基地,跻身中国白酒10强”的目标进一步奠定坚实基础。  蔡学飞认为,经此一役,金徽酒意欲成为“西北一哥”的战略意图已完全暴露。金徽酒作为白酒企业的后起之秀,拥有广阔的成长空间。但目前来看,其品牌价值和市场空间,与其他成熟酒企相比还有着较大的差距。因此,金徽酒若想实现战略意图,必然会通过并购的方式整合中小酒企,以快速做大做强,这也是扩展市场最为直接有效的办法。因此未来不排除金徽酒将继续启动并购项目,尽快提高企业规模和市场占有率,实现战略目标。未执行合同的30%量放网上销售 未执行合同量有多少业内称不清楚 【中国白酒网】昨日, 贵州茅台发布公司最新决策,要求所有经销商必须把未执行合同的30%放在茅台云商网上销售,使得网上销售份额至少占到1/3。  临近中秋旺季,白酒企业摩拳擦掌、跃跃欲试,抢占新一轮的市场机遇,茅台价格扑朔迷离,一二线白酒“欲涨还羞”,三四线白酒蓄势促销出货,白酒行业分化再度深化。  昨日,市场传出消息,贵州茅台要求所有经销商必须把未执行的合同的30%放在茅台云商网上销售。  “这是茅台公司进一步管控价格的开端,证明茅台意识到供应失衡和价格失控带来的隐患。”但“未执行合同的30%”实际量有多大?业内称是商业秘密,不得而知。  每天新增20吨供应量  解决不了市场供求矛盾  在此之前,茅台早就发布消息,从8月中旬开始增加供应量,每天达到100吨左右。不过,大多数市场人士认为每天新增的20吨供应量只是“杯水车薪”,解决不了市场供求的矛盾。  业内资深投资人董宝珍分析称:“假如茅台的价格仅仅是因为供给不足或者需求过旺,那么,加大供给后就会立即导致价格趋稳,然而现实是加大供给没有达到控制价格效果,所以现实证明持续不断的价格非理性上涨不是供需矛盾,而是渠道结构有问题,是茅台酒的销售模式有问题,结构不改价格非理性暴涨暴跌不能消除。董宝珍认为, 这一次30%的供给都要通过茅台云商网络平台销售,是对传统的以专卖店为主的渠道销售模式和渠道结构历史性变革的“第一枪”,预计后期政策还会持续推出。  亮剑咨询总经理牛恩坤称,茅台在中秋的价格扑朔迷离,按照惯例每年都会缺货,今年有点令人捉摸不透。而从近几年中秋档的情况看,白酒市场已经没有太多悬念,平时表现不好的品牌,即使在中秋,效果也不大理想:“白酒促销其实是反着做,限量是最好的推广方式,这与行业属性有关。”在他看来,只要不是全国一线品牌的本品促销,实际效果都不太好:“其他名酒借节日推广是肯定,但是传播意义大于实际促销效果。”  不过,从目前的市场情况看,今年的促销情况很可能与往年有所区别。  中国食品产业分析员朱丹蓬说,今年的促销活动应该不会体现在价格下降上,而是采用赠送的手段:“比如买五瓶送一瓶,就刚好凑够一箱了。”他认为,一二线品牌在这样的档期才具有涨价空间,三四线品牌需要去库存、换现金,肯定不会参与涨价。“整个中国白酒行业的分化也是整个中国消费者裂变过程产生的效应,消费者的消费思维和行为倒逼了企业的行为,企业行为引发了行业的共同行为。整个行业发生变化后,产业也会发生变化创新,对中国白酒行业和食品行业将起积极的作用。”朱丹蓬说。  中秋大规模促销还没有开始  1919酒类直供负责人杜晓颖表示,平台在不同档期都有不同商品不同价格的促销,因为只有促销才能吸引更多消费者,而针对中秋大规模的、价格低的促销还没有开始,预计届时会根据库存量、厂家政策做相应的活动。  不过,厂商的流通产品利润率低、价格透明,1919为了保持品牌的优势,从去年底今年初起重点推广与厂商合作的战略产品:“这些产品既有大品牌的背书,数量也尽在掌握中,毛利有保证,能够保证价格的优惠程度。”杜晓颖表示。  目前,推广战略产品已经成为酒类平台的发展方向,据酒仙网发布的信息,2017年上半年销售前十中,7款白酒中就有4款是平台的互联网定制产品。  分析:“促销战线太长就不值钱了”  有业内人士认为,今年的“国庆档”、“中秋档”相连,对于白酒行业来说是一个有利的时机,整个行业的走向如何,在这两个档期后可见一斑,因此把握好这个时机尤为关键。在茅台施展全力维护市场稳定的同时,一二三四线白酒也将各出奇招、“同台竞技”。记者走访市场发现,真正的大促还未到来,而电商平台的促销也仍然只是“惯例”优惠,未有针对“国庆档+中秋档”的活动。朱丹蓬认为,估计步入9月才会开始真正的促销:“如果促销的‘战线’拉得太长就不值钱了,价格不痛不痒。”  据中国国际电子商务中心发布的报告,2016年,全国规模以上酒类生产企业完成酒类总产量7226.3万千升,同比(下同)增长0.8%;全国规模以上饮料酒生产企业销售收入为8999.1亿元,增长7.1%,增速较上年提高1.8个百分点。从流通环节看,2016年,商务部重点监测的典型酒类流通企业白酒销售额931.7亿元,增长7.5%(上年下降15.3%);酒类批发、零售均价较上年分别增长0.7%和2.7%,结束连续3年的下跌趋势。酒类上市公司经营业绩也明显好转,2016年36家A股酒类企业销售总额增长4.7%,利润总额增长5.4%。  安信策略分析师分析白酒行业中报时表示,2018春节较2017晚16天,白酒旺季拉长,旺季表现可期,强调次高端白酒2018开门红价值:“高端白酒估值切换会提前,预计中秋旺季、估值切换、一季度开门红,连贯性非常好,无惧其间或有波动,积极乐观是核心建议;次高端三季度开局良好,汾酒1-7月好于1-6月增速,水井坊低库存+提价。”  近年飞天茅台零售价表  2011年 2000元左右  2012年 2200元  2013年 990元左右  2014年 一度跌破1000元  2015年 1199元  2016年 最高近1300元【中国白酒网】7月27日晚,贵州茅台(600519)不仅披露了靓丽的半年报,而且旗下全资子公司茅台物流公司在当日正式启动混改。  7月27日,茅台物流公司增资扩股签约仪式在茅台镇举行。而随着中国物流股份有限公司(简称“中国物流”)、贵州省仁怀市酱香型白酒产业发展投资有限责任公司(简称“仁怀酒投”)两家公司宣布将以现金入股的方式,成为茅台物流公司的新股东,市场等待已久的茅台“混改”终于有了实质性进展。  此前,茅台曾在 “十三五”计划中提到将旗下子公司进行混改,并于近两年开始,加大了“试水”动作。而在多个版本的传闻中,均包括茅台物流公司,尤其是今年年初,贵州茅台酒厂(集团)物流有限责任公司拟征集3家新投资方的消息,更是增添了市场对茅台“混改”的预期。  助力千亿目标  据悉,在27日的签约仪式上,贵州省国资委、遵义市委、仁怀市委、仁怀市人民政府以及中国诚通集团等方面均到场。  对此,茅台集团董事长袁仁国将此举定义为:“将是茅台集团实现千亿目标提供重要支撑”。袁仁国说,增资扩股后,茅台物流公司将实现由企业物流向物流企业的快速转型、由基础物流服务向供应链服务的转型升级,为茅台集团实现千亿目标提供重要支撑。  袁仁国指出,当前,茅台集团进入了推动转型升级的关键期。集团将积极寻找新常态下新的增长动力和增长模式,围绕信息流、资金流、物流开展茅台物流公司相关且可独立运作的业务模块,以上市公司贵州茅台的物流为核心,集团供应链为基础,辐射地方酒业上下游产业,不断推进产业结构调整,引领茅台创新发展,不断提升核心竞争力和品牌影响力,把茅台物流公司打造成为中国白酒行业具有引领和带动作用的白酒供应链服务商,实现新发展新跨越。  茅台集团总经理李保芳透露,茅台集团和中国物流、仁怀酒投携手后,将围绕茅台物流仓储与配送、供应链物流和金融服务、信息化建设等深度地开展合作,推进资源共建共享,实现优势互补互促。  不过,昨日,茅台并没有透露引入的资金规模。今年年初,茅台物流公司在征集新投资方时,提出的拟对外募集资金是不低于5.9亿元。当时明确增资都将采用现金形式,增资意向为:原股东即茅台酒厂参与部分增资,增资完成后拟持股比例不低于41%。新投资方中,上游投资方拟增资不低于3.4亿元,增资后,拟持股比例不高于34%;下游投资方拟增资不低于1.5亿元,增资后拟持股比例不高于15%;专业投资方拟增资不低于1亿元,增资后拟持股比例不高于10%。增资前,则是茅台酒厂100%持股茅台物流公司。  茅台物流不只酒  查阅资料显示,茅台物流公司2014年实现营业收入2738.1万元,净利润324.3万元;2015年实现营业收入9471.6万元,净利润191.5万元。以这两年的情况看,其处于营收上涨、净利润下降的状态。  对此,茅台集团总经理李保芳也表达了茅台物流“混改”的战略目标:一是茅台集团引进战略思维,实现强强联合;二是改善现有的管理,打破固有的思维,消除固步自封;三是增强发展活力,有多方的推动比一方要强;四是借机做强做大,有了央企的参与,有了地方的参与,能形成合力;五是走出去,开辟更加广阔的市场空间,茅台物流不仅只做粮食、包材和酒的物流,还有更多的事情需要做。  茅台高层称,茅台集团将全力支持茅台物流公司做强做大,努力将茅台物流公司打造成为央企与地方国企合作的典范。在引进战略投资者方面,还会加快步伐,让更多、更大的朋友来共同参与茅台的发展。

证券代码:603198 证券简称:迎驾贡酒 公告编号:2017-036安徽迎驾贡酒股份有限公司关于公司完成工商变更登记并换发营业执照的公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 安徽迎驾贡酒股份有限公司(以下简称“公司”)于2017年8月18日召开第二届董事会第十三次会议,审议通过了《关于修订〈公司章程〉的议案》、《关于公司董事会换届选举的议案》;公司同日召开了第二届监事会第十二次会议,审议通过了《关于公司监事会换届选举的议案》。 2017年9月6日,公司召开2017年第一次临时股东大会,审议通过了上述议案。公司同日召开了第三届董事会第一次会议,审议通过了《关于选举倪永培先生为公司董事长的议案》、《关于聘任公司高级管理人员的议案》;召开了第三届监事会第一次会议,审议通过了《关于选举程培华先生为公司第三届监事会主席的议案》。 上述公告均已在公司指定信息披露媒体及上海证券交易所网站上进行了披露。 公司完成了上述工商变更登记以及变更后《公司章程》的备案手续,并于2017年9月22日取得了六安市工商行政和质量技术监督管理局换发的《营业执照》。 变更后《营业执照》基本信息如下: 1、统一社会信用代码:91341500756807242A 2、名称:安徽迎驾贡酒股份有限公司 3、类型:股份有限公司(上市) 4、住所:安徽省六安市霍山佛子岭镇 5、法定代表人:倪永培 6、注册资本:捌亿圆整 7、成立日期:2003年11月28日 8、营业期限:2003年11月28日至2020年11月27日 9、经营范围:白酒及其他酒研发、生产与销售;粮食等原辅料收购;饲料加工、销售。包装装潢、装订及其他印刷相关服务、纸制品制造与销售(分公司经营);瓶罐、瓶盖、特种容器、药品包装材料、模具制造与销售(分公司经营)。 自营和代理各类商品技术的进出口(国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动) 特此公告。安徽迎驾贡酒股份有限公司董事会2017年9月26日【中国白酒网】售价问题成了1919与郎酒间闹翻的导火索。  一段时间以来,中高端白酒企业日益处境艰难,白酒业面临10年来首次大危机。近日,郎酒公开与经销商撕破脸,再次凸显了目前中高端白酒企业的压力与危机。  郎酒公开与经销商决裂  9月2日,郎酒在其官网中贴出公告称,公司已经于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司终止合作,该公司不再是我司授权的经销商,为保障广大消费者的合法权益,特此郑重声明:我司对四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司及门店(含1919酒类直营网点)所售郎酒产品不做质量保证,不提供售后服务。  1919相关负责人则声称,去年以来,1919因零售价格问题与郎酒集团产生摩擦,是1919主动提出解除经销商合同,到去年底,郎酒批复了此申请。不过,1919并没有就此停止销售郎酒,虽然没有了郎酒的代理权,但他仍然继续从其它的经销商那里,以更低的价格进货。据其介绍,不少经销商因库存压力太大,愿意把酒低价出售,虽然价格倒挂,但却可以回流资金,并可以照样享受郎酒的销售返点。  因零售价下跌而导致失和,事件凸显了郎酒销售体系的脆弱。  业界爆郎酒库存两年都卖不完  尽管2012年郎酒销售收入高达110亿,同比增长10%,但市场存在大量存货。资料显示,今年郎酒集团总库存高达65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。有业界人士透露,郎酒集团前几年的快速扩张,将存货压力转移到了经销商方面。  知名酒业经销商盈尊董事长肖月红对记者表示,目前有一部分经销商在低价销售郎酒,而当中除了红花郎还能卖得动外,其它系列都不好卖。他分析道,这是郎酒前两年为冲百亿造成的,近年来,郎酒高速发展,2007年时销售额仅有10亿元,2010年已达到58亿,而翻番到110亿仅用了两年时间,按照目前行内的说法,郎酒现有的库存两年都卖不掉。  俊涛酒业总经理张建伟对信息时报记者表示,厂家要冲业绩拼命要出货,以返利来进行诱惑,确实有部分经销商经不住诱惑想多赚,压着压着货就多了,这里面经销商自己也有责任。  高管被查等负面消息接踵而至  酒驾入刑、塑化剂疑云、限制“三公消费”、军队“禁酒令”,以及经济形势的不景气影响商务宴请需求,郎酒从2012年开始增长放缓,之后负面消息接踵而至:传郎酒集团董事长汪俊林因涉李春城案被查、招聘的200多名应届大学毕业生等候6个月后,得到的只是一纸解聘协议和每人3000元的违约金。目前郎酒销售停滞、价格倒挂,经销商面临困境。  广东省酒类行业协会副秘书长、营销委员会主任李唐告诉记者,白酒厂家运作的基本原理是三高,即定价高、利润高、投入高,市场繁荣情况下,经销商们都没问题,而经济环境变差,有些经销商就不干了。李唐表示,此次郎酒与1919经销商的矛盾本质是厂家与经销商的竞争,主要表现在价格上,双方陷入内部价格战。此外,郎酒的高层去年年底被查也使得公司在管理上群龙无首。  李唐点评道,目前本来就是企业的困难时期,郎酒采用极端的方式撕毁合约,损害了企业的品牌形象,得不偿失。  昨日记者多次联系郎酒负责媒体的办公室主任张继,但截至记者截稿前,其一直未接电话,也未回复记者短信。【中国白酒网】从1月1日开始,郎酒集团产品广告将陆续登陆多家省级电视台及地市级城市电视台优质平台资源,形成郎酒全国重点区域市场的细分覆盖。地方电视台将配合央视郎酒品牌高空传播力度,让郎酒产品广告在深度与广度两个维度上同时发力,形成一方面高举品牌,一方面贴近市场的无缝对接。 目前已投放区域地方电视台有:湖北卫视、四川卫视、东南卫视、广东新闻频道、重庆影视频道、湖南经视频道、四川影视文艺频道、河南18地市电视台、四川新闻频率106.1等。这标志着,郎酒集团2014年地方电视台广告投放格局基本形成。 布局重点区域电视媒体 从销售数据分析,河南、四川、重庆、湖北、湖南、广东等地,历来均为白酒重要营销市场和消费大省。因此,郎酒集团选择以上区域重点布局媒体,选择当地省级电视台或地级市城市电视台,结合央视高空传播力度,交叉覆盖区域消费群体,精准提升产品影响力。 今年,郎酒将继续坚持品牌升空、营销落地不动摇,配合经销商市场营销过程,促进产品动销流通。地方电视台是落地媒体营销推动力最好媒介之一,一般来说,在社会经济环境放缓的形势下,企业广告投放更倾向选择优势媒体聚焦,而地面电视台在灵活度、交叉覆盖、收视率、收视份额上,占据媒介环境有利位置,具备较低千人成本投资回报,性价比卓越。 选择区域优质地方电视台 从签约合作地方电视台看,四川卫视、湖北卫视、东南卫视等都是区域强势省级上星频道,而四川影视文艺频道、重庆影视文艺频道、湖南经视频道、广东新闻频道等都是当地区域强势省级地面电视媒体,拥有高收视人群的覆盖,总收视人群也在持续增加。 从2012年开始,郎酒集团就选择省级卫视配合中央级媒体覆盖全国投放渠道的整合传播,此种高举品牌和贴近地面的投放方式,使郎酒品牌和产品热度不断提升,郎酒声音响彻大江南北。郎酒产品广告的消费者欣赏度、消费者信任度和消费者记忆度逐年提升。 黄金时段打造当地强势品牌 2014年地方电视台合作项目主要以晚间黄金时段15秒产品硬广为主,多穿插晚间剧场播放,或新闻栏目插口。除此外,冠名新闻栏目或者影视剧场,也是主要投放方式,强势媒体强势栏目为首要选择。 各频道投放品项由销售公司根据本地产品销售构成、市场潜力和需求定夺,比如小郎酒市场表现强势区域湖北、湖南、重庆和四川等地,均为小郎酒15秒硬广高频次广告投放;河南为老郎酒重点市场,老郎酒硬广将覆盖河南省18地级市新闻电视台;福建、广东等地,红花郎将依然保持高频次产品硬广播放。 至此,2014年郎酒集团建成以高空央视和省级卫视为骨架的立体品牌传播网络,坚持郎酒品牌升空、营销落地不动摇。【中国白酒网】8月20日上午11时,在美丽的赤水河畔,贵州茅台集团与贵州日报报业集团成功"握手",签署战略合作协议。"贵州日报茅台集团全媒体工作室"挂牌成立。 共享经济与融合发展已是当今世界的潮流与趋势。国酒茅台,中国民族品牌;贵州日报,贵州主流媒体。"酒""报"相约携手合作共进,将通过资源共享和优势互补,共创未来发展传奇,开启贵州媒企融合发展的新模式、强强联手发展的新篇章。 这一刻,将会闪耀怎样的思想光芒,将会散发怎样的泥土芳香,将会传播怎样的好声音,将会讲述怎样的新故事,将会诠释怎样的真道理?今贵州新闻客户端,今贵州新闻网,政前方微信公众号,贵州都市网,将在线与全球网友共同见证这一历史时刻。 贵州茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长 袁仁国: 今天是个好日子,我们相聚茅台,共同见证贵州日报报业集团与茅台集团战略合作签约暨贵州日报茅台全媒体工作室授牌仪式。在此,我谨代表茅台集团,向出席今天签约仪式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!向贵州日报报业集团长期以来对茅台的关心和支持表示衷心的感谢! 贵州日报报业集团是以中共贵州省委机关报《贵州日报》为旗舰的大型传媒集团,是贵州最权威、最主流、最具公信力的舆论阵地。近年来,贵州日报报业集团全面推进深化改革,实施移动优先发展战略行动,全力打造区域新型主流全媒体。以"追求思想的光芒和泥土的芳香"为理念全新改版的《贵州日报》,推出了一大批有思想、有品质、有温度的精品力作,传播力、影响力、公信力显著提升,为助推全省经济社会全面发展打下了坚实的舆论基础。 贵州日报报业集团和茅台集团有着深厚的历史渊源,是多年的好朋友。长期以来,贵州日报报业集团不遗余力地对茅台进行多维度、多层次、多渠道的宣传推广,从2007年至今,已发表了5400多篇文章,为传递茅台企业价值观、培育茅台消费忠诚度、改善茅台舆论环境、弘扬茅台品牌文化、讲好茅台品牌故事、传播茅台正能量、推动茅台品牌形象提升发挥了重要作用,进一步提升了茅台品牌的影响力、文化力、生产力、创新力、传播力、引导力、公信力。 作为全球蒸馏酒第一品牌、香飘世界的一张中国名片,茅台多次入选《财富》杂志最受赞赏的中国公司,连续多年入选全球上市公司《福布斯》排行榜。上缴税金、人均创利税、股票总市值、品牌价值和主导产品的营业收入、利税、利润等指标高居中国白酒行业榜首,引领贵州白酒成为全省工业"第一支柱"。 文化是品牌的灵魂,品牌是文化的载体。长期以来,我们大力实施品牌战略、文化战略、差异化战略,深度践行九个营销,全方位、多角度挖掘和传播国酒文化。以文化为基点的主题式深度宣传推广,形成了中国白酒业品牌推介的"茅台模式"。聚光灯下的贵州茅台,既是中国白酒的风向标,又是公众关注聚焦点。我们不仅承载着企业为地方和国家经济社会进步做出财务贡献的重担,也承担着传播正能量、推动价值观、辐射中国文化影响力的责任。 贵州日报报业集团与茅台集团本次签订战略合作协议,是锦上添花的可圈可点的好事、大事,我们共同成立贵州日报茅台全媒体工作室,旨在充分整合资源优势、强化合作内容、提升合作价值,创造性地发掘茅台品牌文化内涵,释放茅台文化当量。讲好茅台新故事、传播茅台好声音、弘扬茅台正能量、讲清茅台真道理,我们坚信,在双方的强强联合下,必将建立共享新平台,开辟合作新空间,推动彼此新发展。让我们"撸起袖子、实干兴省",开创"百姓富、生态美"的多彩贵州新未来。 贵州日报社党委书记、社长 赵宇飞: 秋天是收获的季节。 在全省上下进一步贯彻落实以习近平总书记为核心的党中央治国理政新理念、新思想、新战略,贯彻落实省第十二次党代会精神,全省干部群众按照省委、省政府的号召,撸起袖子实干兴省,喜迎党的十九大胜利召开之际,我们相聚在美酒飘香的赤水河畔,共同签署茅台集团与贵州日报战略合作协议,共同为贵州日报茅台集团全媒体工作室的组建授牌,以实干、创新的方式响应省委、省政府号召,推进优强企业与主流媒体的开放合作、优势互补、创新发展,推进文化与经济的深度融合,进一步提升中国民族品牌国酒茅台的影响力、文化力、发展力、创新力,进一步提升主流媒体贵州日报的传播力、引导力、影响力、公信力。 国酒茅台是我们贵州的骄傲,更是中国民族品牌和世界蒸馏酒第一品牌。早在100多年前,在巴拿马万国博览会上,贵州茅台就一举闻名天下,从此香飘天下。 经过几代崇本守道、以人为本、以质求存、恪守诚信、继承创新的茅台人的不断努力,特别是近年来,在茅台集团坚强有力、务实创新的领导班子带领下,国酒茅台经济指标大增长、质量管理大夯实、市场建设大跨越、品牌形象大提升、抢抓机遇大发展。成为中国民族品牌的龙头,更是中国工业的光荣与梦想,在经济全球化的今天,茅台挑起了民族品牌发扬光大的历史重任。 去年,茅台集团实现销售收入508亿元,上缴税金近190亿元;今年上半年,茅台实现销售收入317亿元。到年底,这个数字将超过600亿元。5天前,茅台的股价突破了500元,市值接近6300亿元,是名符其实的"中国第一股"。 茅台总是每天都在不断进步,持续发展,是业界的标杆和旗手,我觉得有一句俗语特别能形容国酒茅台在市场竞争中的引领地位:这句话就是,茅台总是被追赶,但从未被超越。 上周三,我在黔西南州参加国际山地旅游大会。在会上,《中国环球网》发布了"世界看贵州网络调查分析结果",通过公开调查,从海内外,主要从对贵州有所了解的外国人士那里收集关于贵州社会、人文、地理、品牌影响等的反馈。在"你对贵州商业品牌印象最深的是什么"的调查中,国酒茅台以近73%的得票率稳居榜首(第二名和第三名分别是老干妈和黄果树香烟);在"选择10个最能代表贵州的词语"选项中,茅台酒获得了近90%的选票,依然排名第一。 这个调查充分证明了国酒茅台品牌的影响力蜚声中外、闻名遐迩、深入人心,是贵州最靓丽的名片。 如今,国酒茅台不忘初心,继续前进,开启第二个百年发展模式,制定了"十三五"宏伟蓝图:打造"千亿级企业",打造"享誉全球的国酒茅台",打造"受人尊敬的世界级企业"。 对贵州日报来说,茅台是一座新闻的"钻石矿"。据不完全统计,近10年来,贵州日报推出了5400多篇有关茅台集团的报道。茅台的每一次发展进步,每一个关键时刻,茅台的风雨阳光,茅台的光荣与梦想,都记录在了贵州日报的新闻史册中。 今天,以这次签约和工作室的组建为契机,我们将加强、改进、创新对茅台的宣传报道和品牌传播工作,一如既往地传播好茅台的好声音、讲述好茅台的新故事,诠释好茅台的真道理。 昨天是习近平总书记 "8•19"讲话4周年。讲好中国故事,更要讲好中国道理,解决好习近平总书记批评过的"有理讲不清"的问题,做到以情动人,更要以理服人。 所以,我们用情感的力量传播茅台好故事的同时,还要运用思想的力量,理性的力量,科学的力量,诠释好茅台品质、茅台品牌、茅台文化、茅台现象的"真道理"。 比如,如果我没有记错的话,袁仁国董事长在14年前撰写的《迎接文化酒时代的春天》一文中,就提出了"文化茅台"的概念,这非常值得我们在合作中,从实践和理论两个方面进一步认真研究和科学诠释。 近年来,贵州日报在省委的坚强领导下,在省委宣传部的关心指导下,我们践行总书记提出的新闻工作"48字方针",围绕中心,服务大局,创新工作,坚持"党报姓党、党报是报、贵州特色、中国视野、世界眼光"的办报理念,追求思想的光芒和泥土的芳香,以提升主流媒体传播力为总目标,确立了移动优先发展战略,通过"中央厨房"为突破口的重点建设,推进媒体深度融合,构建全媒体内容、传播、经营、管理、人才、文化六大创新体系,全力打造区域新型主流媒体。 贵州日报全媒体、融媒体传播格局正在形成,传播力、引导力、影响力和公信力大大提升。在今年6月召开的首届中国报业版权大会上,贵州日报被中国报业协会评为"中国报业最具原创力媒体"。 当前,媒体传播格局和形态面临数百年未有之大变局,但是,不管传播格局和形态如何变化,我们坚信并坚持,内容建设,依然是媒体最根本的王道;思想引领,依然是媒体最宝贵的资源;理性研判,依然是媒体最重要的力量;原创能力,依然是媒体最稀缺的品质。 大家都知道,8月11日,贵州日报刊发了署名为"乾兴平"的文章:《撸起袖子、实干兴省》,引起了强烈反响,对于凝聚全省上下以实干苦干加油干的共识和行动,来落实省第十二次党代会精神起到了积极的、重要的引领作用。这篇文章是省委书记、省长孙志刚亲自出题目、出思想,在省委宣传部的具体指导下,贵州日报起草小组数易其稿完成的。 这再次证明了主流媒体贵州日报的政治价值、社会价值、市场价值的不断彰显。这再次证明了主流媒体贵州日报内容、思想、理性、原创作品的重要性和舆论引导力。 贵州日报与茅台集团的战略合作以及贵州日报茅台集团全媒体工作室的组建,半年多的共谋、共商,我们的合作涉及方方面面,从新闻产品提质升级到品牌传播,从全媒体、融媒体产品打造到拓展文创多元业态,从传统文化、旅游会展到企业文化建设、人才交流培养等等。但是我们双方形成的最重要的共识,就是要以内容建设为根本和主要任务,通过我们双方的共同努力,提升国酒茅台对外宣传和品牌传播作品的原创力,增强思想含量、新闻含量、信息含量、文化含量、知识含量、美学含量,创作出更多"有思想、有温度、有品质"的全媒体、融媒体传播精品力作。 我们看到,今年3月18日,茅台集团召开了彰显开放包容胸怀的首次外宣工作会。李保芳书记在会上强调,做好茅台外宣和品牌传播工作,要进一步契合主流思想,进一步挖掘文化内涵,进一步完善传播规划,进一步深化友好合作,进一步解读"茅台现象", 进一步强化自身建设。 我认为,这六个"进一步",就是落实好我们双方战略合作协议各项具体内容,共建好并发挥好贵州日报茅台集团全媒体工作室作用的指导原则和工作要求。 我们的工作团队将以真诚的态度、学习的状态、工匠的精神、创新的方式、务实的作风,落实好双方战略合作各项具体内容,共建好贵州日报茅台集团全媒体工作室,发挥好工作室的创新作用。 登高望远,经济的文化和文化的经济化已成为全球大趋势,我们坚信,优强国企与主流媒体整合优势、真诚合作,双方共建新平台,共创新机制,必将共生新优势,共享新成果。 多年来我们双方的诚意、相知、坚守和积累,终于迎来今天的"金风玉露一相逢,便胜却人间无数。" 对于我们双方来说,这个秋天是收获的季节,也是播种的季节,经过我们的共同的播种、浇灌、耕耘,我们相信,明年的此时,一定会迎来硕果累累的金秋! 茅台集团党委书记、总经理 李保芳: 长期以来,贵州日报与茅台集团互相支持、共促发展,建立了深厚的友谊。贵州日报守土有责、守土有方、守土有效,具有强大的新闻舆论传播力、影响力和公信力,是让党和人民放心、信赖的主流媒体。国酒茅台扎根贵州、辐射全国、影响全球,始终秉承大格局、大担当、大责任、大情怀的理念,是国民和广大消费者呵护、赞誉的民族名牌。我们有着共同的责任担当和精神追求,深化合作是我们共同的时代使命和发展路径。 在前期深入沟通、反复磋商的基础上,今天正式签约并授牌,这是一件大好事。长期以来,茅台集团虽然与省内主流媒体交往频繁、交流广泛,但真正意义上的战略合作,这是第一次。我们特别看重党报这块阵地,因为它真实、客观、严谨、负责,满满都是正能量。茅台发展不靠它,没有道理。我们身处贵州,和主流媒体精诚合作、实现共赢是大势所趋,茅台理当做好。一句话,不能舍近求远。对这个合作,德贵部长大加赞赏。我们相信,此举必将对双方特别是茅台持续稳定健康发展带来更大的生机与活力,也必将形成"酒""报"优势互补、互利共赢的新格局。【中国白酒网】9月18日,劲牌有限公司外部酒业管理中心总经理万国栋率队来迎驾参观交流,迎驾贡酒股份公司总经理秦海,迎驾酒业销售公司总经理、迎驾洞藏销售公司总经理杨照兵等出席座谈会。 座谈会上,万国栋一行听取了迎驾贡酒生产、销售现状、产品结构以及品牌文化知识后,分享了劲牌公司的发展方向、现状。随后双方就销售模式、财务管理、人事管理、创新发展等话题进行了深入交流。 座谈结束后,万国栋一行还到曲酒酿造基地、迎驾酒文化博物馆、黄岩洞等地实地参观考察,切身感受迎驾的生态循环系统、机械化酿造模式。万国栋表示,迎驾无论企业规模、发展理念都有独到之处,尤其是生态酿造和白酒机械化,让自己深受启发。【中国白酒网】据《糖烟酒周刊》独家获悉,郎酒集团将推出一套新的战略新品面市,且将是今年春交会上郎酒推出的唯一一个新产品系列。 据了解,在2015年1月8日的郎酒集团经销商大会上,郎酒集团还在重申2015年的聚焦战略:“全面停止开发和定制”。而时隔两个月,郎酒又公布了推出新产品的计划。记者从郎酒相关负责人处获悉,郎酒此次发布新品是因为发现了新市场机会,绝非在产品、包装等方面的简单调整。此次推出的新产品有两款,一款白底红色图案;一款白底蓝色图案,包装设计与传统白酒不同,瓶型细圆挺拔,现代气息与传统气息交融。该系列产品为中档酱香产品,酒精度数与传统酱香酒不同,为44.8%Vol。郎酒的这款新产品将在春糖期间在行业亮相。

【中国白酒网】据中国贵州茅台集团有限责任公司总经理助理游亚林先生8月19日在该公司总部表示,中国贵州茅台酒已经进入俄罗斯市场,今后将根据俄罗斯白酒市场的需求,加大对俄罗斯市场的投放量,让贵州茅台酒飘香俄罗斯及“一带一路”沿线国家。 游先生说,贵州茅台集团公司现有3万余名员工,2016 年公司销售收入为500亿元人民币,上缴利润220亿元人民币。2017年公司销售收入将达到600亿元人民币,在十三五计划末公司销售收入将达到1000亿元人民币,届时,也将是贵州省能达到销售收入1000亿元人民币的唯一企业。 据他称,2016年公司出口创汇占中国全国白酒行业72%,其税金、人均创利税、人均上缴税金、股票总市值、品牌价值和主导产品的营业收入、利税、利润等指标稳居中国白酒行业榜首。 据悉,贵州茅台酒厂有限责任公司属中国500强企业,“贵州茅台”多次入选《财富》杂志最受赞赏的中国公司,连续多年入选全球上市公司《福布斯》排行榜,在中国酒业企业中率先突破千亿元人民币品牌价值大关。

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