时时彩微信计划:外媒:美武力优势将因贸易战削弱 担心欧洲解冻对华军售

时间:2018年08月20日 17:10  来源:捉鱼网  作者:校水淇

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时时彩微信计划:外媒:美武力优势将因贸易战削弱 担心欧洲解冻对华军售

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新闻摘要

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节后茅台价格平稳下调,李保芳表示——茅台今年出厂价“819”不变 【中国白酒网】从去年年底至今,茅台价格一路上涨,春节前1250多元也买不到,这让很多消费者连呼价格高得难以接受。但随着元宵节的离去,一个月来,茅台价格一路平稳下调,部分门店已经跌破1100元。业内人士表示,随着白酒淡季的到来,茅台价格还将继续走低。 茅台集团总经理李保芳在与郑州地区经销商座谈时表示,对茅台集团来说,飞天茅台现在的利润已经很满意了,厂家无意寻求更高价位,今年将继续坚持“819”出厂价,遏制茅台价格上涨。 双节已过,茅台价格正常回落 进入3月,随着白酒销售的淡季到来,曾经在两个月前让消费者感到买不起的茅台价格悄然回落。 记者走访了多家茅台酒经销商,53度飞天茅台价格开始下调。春节前,53度飞天茅台价格一路飙升,高峰时期涨到1250多元一瓶,但依然断货,这让很多消费者连呼买不起、买不到。截至3月5日,53度飞天茅台价格已经下调到1150元一瓶。豫副酒源连锁的一位工作人员告诉记者,随着白酒销售的淡季到来,茅台价格还在继续走低。 “春节期间茅台价格上涨,属于正常的价格变动,因为这是受供求关系的影响所致。”茅台酒文化展览馆的一位工作人员说,还有一个重要原因是,去年上半年,很多经销商的全年配额已经用完,到了年底,就出现断货现象,这也加助了茅台的价格上涨。 业内人士建议,有句话叫“茅台无淡季”,充分说明茅台的口碑和市场,春节期间的价格上涨,属于供求关系的波动,随着价格走低,市场供求充足,完全可以采购,“没必要到了下半年中秋、国庆、元旦、春季期间去抢购,这又没有保质期,大家都一窝蜂去抢,反而会抬高价格,消费者应该理性购买。” 官方表态:今年坚持出厂价不动摇 自2013年以来,河南市场茅台酒的销售,无论是规模,还是收入所占的全国比重,大体都维持在7%~9%,波动不大。从销售量和销售额的绝对数来看,2013、2014年连续两年位列全国第三,仅次于贵州和北京;2015、2016年连续两年位列全国第四,仅次于贵州、北京和广东。 对于河南这一重要市场,3月3日,贵州茅台集团公司党委书记、总经理李保芳,贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳,贵州茅台酒股份有限公司副总经理李明灿等人来河南进行调研,在与河南本地经销商的座谈会上,李保芳明确表态,今年厂家将会坚持“819”出厂价不动摇,确保价格不出现大的上涨。 李保芳表示,厂家对于茅台的利润已经很满意了,无意追求更高利润,将来要做的是让利消费者,让更多的消费者喝得上茅台。李保芳说,他反对将茅台定位在奢侈品,定位在高收入人群,一定要让茅台进入寻常百姓家,将来茅台的产量扩大也不会超过5万吨,每年约一亿瓶。“每瓶1000多块的价格已经很透明了,每年几百亿,已经赚得够多了。”李保芳表示,茅台集团将努力保持茅台的价格稳定,不会追求价格上涨。白酒业复苏带来挤压式竞争 区域白酒出路或在高端化 【中国白酒网】淡季不淡,旺季更火。2017年白酒行业在经历了多年的深度调整期和行业格局重塑之后,迎来了一定程度的复苏。随着国庆、中秋以及年底白酒消费旺季的先后到来,一线白酒企业都迎来了爆发式增长。与之相比,在消费者品牌意识的提升,物料成本上涨等背景下的区域白酒企业却面临着销售区域的挤压式竞争,在白酒消费的旺季来临时显现出生存危机。  旺季来临带动高端白酒消费  2017年上市酒企半年报显示,多数酒企实现了正增长。白酒行业一线龙头企业,贵州茅台、五粮液和洋河股份,都在高端白酒量价齐升的背景下,取得了较好的业绩。  据媒体报道,截至9月22日,茅台酱香酒提前完成全年43亿元的销售任务,销售额、销量同比增长226%和153%。9月20日洋河股份已完成全年任务,中秋配额已经基本抢完。  对行业发展,茅台集团董事长袁仁国近期判断称“大环境来看,白酒业已经进入一个新的成长周期”。  袁仁国援引行业数据称,今年上半年,规模以上白酒企业共生产白酒683.5万千升,同比增长6.6%,增速较去年同期提高1.68个百分点;白酒销量685.3万千升,同比增长6.48%,增速较去年同期提高1.23个百分点;规模以上白酒企业完成销售收入3275.47亿元,同比增长13.68%,增速较去年同期上升4.07个百分点;实现利润总额492.94亿元,同比增长23.5%。  除了领涨的传统高端品牌,在“双节”旺季来临前,剑南春、郎酒等次高端品牌也呈现销售上扬态势。日前,剑南春调整了核心单品水晶剑价格,标价最高提升至433元/瓶。二线名酒也均有不同程度涨价现象。  资深白酒专家晋育锋在接受记者采访时表示,随着中秋、国庆双节销售旺季到来,次高端白酒需求量加大。其次,环保压力逐渐加大,今年以来对印刷包装领域限产、造纸产业控制严格、纸浆价格上涨等因素传导,纸箱和纸盒包装的成本上升。再次,在贵州茅台、五粮液等一线龙头业绩不断增长之后,次高端白酒也被市场和业内看好。  今年酒企缘何多数实现净利增长?据记者了解,自2016年以来,我国酒企通过改革,纷纷调整了经营策略和产品战略。不能适应的酒企或被收购、兼并,或关闭、转行,初步实现了市场出清,优胜劣汰。以白酒行业为例,目前已经进入了深度分化期。大洗牌下,中低端白酒市场的竞争将更加激烈,小酒厂或逐步被淘汰。  另有分析机构分析师表示,随着下半年旺季的到来,白酒行业发展有望再加速,其中“茅五泸”的业绩确定性较强,次高端优质酒企的业绩弹性较大。  二三线白酒的生存危机  与高端、次高端白酒“价量双提”相比,区域白酒和二三线白酒市场则显得有些 “难过”。  中泰证券分析称,行业调整期残酷的竞争迫使中小酒企面临倒闭窘境,强者恒强的竞争格局将持续被验证。以往县级酒厂靠县级市场能做到千万级别,靠地级市场做到几亿级别,随着一二线酒企将渠道、服务下沉到县城、乡镇,县级酒厂面临一线酒企的残酷竞争,抗分险能力弱的酒企和经销商被迫出局。  营销专家、山东温和酒业公司总经理肖竹青也持有相同的观点。他对记者表示,以其所处山东市场为例,邻省的洋河公司已经将白酒订货会开到了县乡镇一级,通过请明星、搞事件营销等方式,抢占区域及二三线白酒市场。  另有白酒企业负责人对记者表示,目前其所在山东某县级区域已经有多家小酒厂来寻求兼并,而据其了解在相邻的河北省当地的区域龙头酒企目前也在面临高端白酒的抢夺,目前的市场是挤压式增长,“高端白酒多卖一瓶,区域白酒就少卖一瓶”。  肖竹青表示,随着互联网信息的普及和农民收入的增加,农村消费者对白酒消费也有了更多的品牌意识。在他看来高端产品更受消费者青睐,而在生产成本不断提升的背景下,酒企生产低端白酒就是在赔钱。  白酒行业专家蔡学飞对媒体记者表示,从2017年上半年白酒行业上市公司收入情况来看,净利润增幅显著,这主要是由于高端酒价格提高带来利润率的提高。不过,业绩增长需要白酒行业付出很大的代价,一是一线酒企在升级产品结构的同时几乎放弃了中低端产品的开发,二是一线酒企业绩增长带来二三线酒企生存环境的恶化。  肖竹青认为,留给区域白酒企业发力高端产品的市场已经不多,在酒瓶、纸箱等生产成本不断上升的背景下,不发展高端产品的区域和二三线白酒企业只有死路一条。【中国白酒网】为确保人人参与,人人享有,让茅台集团全体员工能主动的、积极的加入到公司员工健康管理中,茅台集团公司团委、公司工会、健康管理中心先后组织医学专家在集团公司本部及周边子公司全面开展健康知识宣讲,并发送员工健康管理知识宣传册。 截止10月24日,健康知识宣讲已覆盖了茅台集团公司本部及周边所有子公司,同时,分两期印发数千册健康知识宣传手册,介绍健康管理的内容、步骤及流程,常见疾病及慢特病的病症及预防。一系列的员工健康知识宣传工作的开展得到了公司党委领导的充分肯定,党委书记李保芳强调“健康知识宣传手册第二期内容较好,对45岁以上员工较为有益,要给45岁以上员工每人送一份。”按照指示,健康管理中心立即加印健康知识宣传手册第二期,安排专人发送并形成发放登记表,确保45岁以上员工人手一册,同时在公司内网及茅台健康管理平台微信公众号进行信息推送。 以员工健康为中心,以普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业为重点,坚持把广大员工的健康融入到企业改革发展的进展中,形成有利于员工健康的生产和生活方式,营造“健康生活,快乐工作”氛围,实现员工和企业的和谐发展,是茅台集团一直秉承的健康理念。 未来两年,是推进茅台集团员工健康管理的关键期,茅台集团将紧紧围绕习近平总书记在十九大报告中指出的“实施健康中国战略。要完善国民健康政策,为人民群众提供全方位全周期健康服务”重要讲话精神,按照《茅台集团健康管理三年行动计划方案》,持续深化员工健康管理,不断为员工提供全方位全周期的健康服务,着力构筑“厂区美、员工富、身体好”的美丽茅台新未来。河南18市酒文化大起底系列报道之漯河篇 【中国白酒网】早在新石器时代早期,已经有人类在漯河定居生息。位于这里的贾湖遗址的酿酒遗留物也证明,早在几千年前就有人类在这里发酵酿酒。 今天的漯河依旧美丽,商业繁荣,一个拥有悠久酿酒历史的城市,他的酒文化注定别有风情。 漯河人喝酒香型“浓淡相宜” 与其他一些城市的消费者,大多钟情于一种香型的白酒不同,漯河人喜欢喝白酒,但是什么香型都有人喝。 漯河市酒业协会执行会长马建民介绍,漯河人喜欢喝白酒,而且喜欢喝高度白酒。但是香型并不固定,酱香、清香和浓香型都有人喝。大河报驻漯河记者站记者刘广超也表示,在漯河,茅台、五粮液、蓝色经典、汾酒等有消费者爱喝,另外,河南酒中的彩陶坊,也受到很多消费者的喜欢。这些品牌的酒,涵盖了浓酱陶等各种香型。 当然,漯河的酒市场竞争也比较激烈。贾湖酒业漯河办事处经理商志辉表示,漯河市的酒市场销售额一年大概有四五个亿。酒市场主要是外地酒、本地酒与河南酒之间的竞争。外地酒还是以茅台、五粮液、剑南春、洋河为代表,豫酒则以仰韶彩陶坊为代表,本地酒则是富平春,可谓三家争鸣。 在漯河酒市场中,普通大众消费的价格在30元~150元之间,高端酒中,主流价格在300元~500元之间。由于消费市场不同,消费水平也大不相同。市区多是百元左右,而乡村主要是二三十元。 “三生万物”漯河人劝酒有诗意 酒文化作为一种特殊的文化形式,在传统的中国文化中有其独特的地位。据了解,在几千年前的贾湖文化时期,中国人已经开始发酵酿酒。而贾湖正是位于漯河,因此漯河的酒文化更是源远流长。说起漯河的酒文化,贾湖酒业集团总工程师王永亮说,漯河酒文化历史悠久,留下了丰富的佳话趣闻。地处中原之中的漯河,一直有“以酒敬客”的传统,只要家里来了客人,必须以酒招待。在敬酒时,一般都是敬酒的人“先喝三个,然后敬三个,再碰一圈”。敬酒的人要比被敬的人喝得多。 漯河的酒桌文化,与其他地市的豪放派相比,又多了几分诗情。刘广超告诉记者,漯河人在劝酒时,喜欢说的一句话就是“三生万物”。这句话出自老子,被漯河人灵活运用到酒桌上,意思就是大家在一起吃饭喝酒,一定要先碰三杯。 另外漯河人在喝酒时,也会玩游戏来助兴,不过随着社会文明的进步,漯河人喝酒理智多了,尤其是中午,喝酒的人数在不断减少。 漯河酒名片 总面积:2617平方公里,下辖地区:源汇区、郾城区、召陵区;舞阳县、临颍县;漯河经济开发区、西城区 总人口:2015年底全市总人口300万左右酒市场容量:4亿~5亿元 消费者爱喝的酒的度数:45~52度的高度酒 消费者爱喝的酒的香型:浓香、酱香、清香、陶香都爱喝消费者爱喝的酒的价格:价格分布不均【中国白酒网】伴随着高端白酒的深度调整,国内白酒也迎来了时尚变革,布局预调酒、推出时尚小酒、举行线下品鉴会。白酒企业已经意识到长袍马褂、逢人便“倚老卖老”的日子一去不复返。如何呈现新的形象,游走于年轻化、时尚化的舞台,如何让年轻消费群体会主动、持续地消费,成为许多企业苦心研究的新话题。  如果说“江小白”的成功开启了白酒时尚化的课题,不如说白酒消费群体已经开始慢慢转移。无法回避的是“80后”、“90后”消费群体对于面子酒的需求远远低于“70后”、“60后”消费者。与此同时,与他们的父辈相比年轻人不容易被教育,更不容易被改变,如果希望受到他们的青睐惟有与他们进行对话,一场关于如何让他们爱上品牌的对话。  其实酒类产品时尚化路径的话题并不新鲜,同样作为烈性酒的洋酒,便是以时尚生活方式打开了国内的荷包。包装、广告语、品牌内涵、销售渠道,洋酒在各个维度做足了时尚的基调。  反观国内白酒企业,从目前来看吸引年轻消费者大多停留在时尚的包装层面。这些表面工作远不能笼络年轻消费者的心,时尚应是一种态度,而不是穿上什么衣服。比如,芝华士的广告片《活出骑士风范》,代表着骑士的生活态度,尊尼获加蓝牌的宣传语“永不止步”,传达着积极的生活态度。所有白酒的年轻化路径才刚刚起步,如果希望在这条路上顺风顺水,更多的是要做好里子,这样消费者才会给品牌面子。【中国白酒网】 4月14日,贵州茅台发布2016年报,数据显示,贵州茅台实现营业收入388.62亿元,同比增长18.99%;净利润167.18亿元,同比增长7.84%。而在主营业务的具体收入上,茅台酒占据367.14亿元,其他系列酒占据21.26亿元,值得注意的是系列酒营收比上一年增长91.86%,做大系列酒已初见成效。在产能上,年报显示,贵州茅台共生产酒类将近5.99万吨,销售3.69万吨,库存量将近2.53万吨。 2016年,茅台酱香系列酒工作有声有色、系列酒全线大幅增长,成立了酱香酒公司党委,调整充实了酱香酒公司行政班子。采用“内部调、外部聘”相结合方式,集中了一批精干力量到酱香酒公司,使得“拓市场、抓营销”的能力得以强化。在渠道建设方面,茅台酱香系列酒探索联营运营模式,发动经销商入股,成立福建酱源酒业公司,让“二传手”转为“主攻手”,进一步提高了经销商积极性和终端掌控力。在产品品质上,茅台总经理李保芳曾说:“用最好的酒勾兑最好的系列酒”,使产品品质更优,魅力更进一步。 在2016年报中我们可以得知,未来茅台将以“做强茅台酒,做大系列酒”为战略定位,全力确保核心产品竞争优势,着力实施“133”品牌战略,创新营销模式。 酱香系列酒做大做强从另一方面来说,也有利于扩大市场、引领品牌发展,更能巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位,打造受人尊敬的世界级企业。

【中国白酒网】2016年以来,白酒行业逐步复苏。最新,酒业大咖茅台集团董事长袁仁国给出了行业迈入“新成长周期”的看法。而近两年,一线酒企纷纷谋求产能扩张,贵州茅台、五粮液、泸州老窖均在该列。 但实际上,产能过剩依旧是我国白酒业的主要矛盾之一,名酒厂的新一轮产能扩张是否将加剧该问题?对此,多位酒企及行业内部人士对记者表示,两轮扩张间存在明显差异,目前看来不会造成“历史重演”。如今,以一线名酒为代表的新一轮产能扩张分为市场需求型与结构升级型两类,两者具有行业复苏及消费升级等趋势支撑。 另有分析认为,扩张成果爆发后,将考验酒企市场投入与营销手段。 多家酒企谋产能扩张 9月22日,投资规模达50亿元的五粮液陈酿仓储包装项目正式开工。项目建成后,五粮液将形成30万吨原酒陈酿储藏能力,新增加10万吨成品酒包装能力以及4.5万吨成品酒仓储能力。 五粮液新包装项目的开工,是酒企产能扩张的最新案例。去年以来,茅台、五粮液及泸州老窖等名酒产品价格一路走高,除需求火热、价值恢复等原因外,“产量不足”被认为是产品提价的根源。 产能上马项目近两年亦不断有之。 2016年5月,泸州老窖发布定增预案,拟募集资金30亿元投入酿酒工程技改项目(一期工程)。借此,老窖将形成优质基酒3.5万吨生产能力及10万吨储酒能力。泸州老窖董秘王洪波彼时表示,该项目的实施主要是为抓住本轮白酒行业调整机会,提升中高端白酒的生产能力。 今年,沱牌舍得抛出定增预案,募资中的15.5亿元将用于酿酒配套工程技术改造。沱牌舍得称,项目建成后,公司成品酒生产能力将大幅提升,建成后年可生产高档酒1.7万千升,白酒总产能达5.67万升。这较其2015年产量3.26万吨有了大幅增长。 郎酒今年7月宣布,其年产酱香白酒已达3万吨,新增酿造区正在建设中,到2020年,其酱香白酒年产量将达5万吨。 贵州茅台多年来都在扩充其茅台酒产能。在其“十三五”规划中,公司提出到2020年要实现茅台酒基酒生产能力5万吨,而这一数字在去年时为3.9万吨。在今年6月召开的新增产能汇报会上,茅台宣布明年将有15栋制酒生产房投入使用,新增3000吨产能。 今年初,五粮液董事长刘中国对外表示,五粮液总体产能无法满足市场需求。五粮液6月时对外称,“十三五”期间,五粮液一方面要再建一个10万吨的生产基地,使普五投放量有望突破2万吨;一方面还要新增30万吨的原酒储存能力。后者即最新开工的包装项目。 在白酒行业此轮深度调整前,大肆产能扩张也曾上演。但彼时产能扩张多快速中止,更有盲目扩张的中小酒企面临产能无法消化,甚至被淘汰的命运。 一位长期关注酒业的机构人士认为,两轮扩产之间有本质上的区别。“从已有的扩产动作来看,其实施主体多是产销两旺或处于本轮复苏最受益酒企阵营中的企业,其中以一线或知名酒企为主,并非全行业一窝蜂地扩张。从目的上来看,彼时酒企更多是出于变相圈地、抢先占位而扩张,现在更多是基于企业与市场的需要。” 扩产基于市场需求或结构升级 五粮液集团董事长李曙光近期还曾对外表示,白酒行业的产能过剩仍是一个主要矛盾。 某赤水河沿岸中型酒厂的内部人士告诉记者,2013年前后,受宏观经济形势下行、严控“三公消费”等政策影响,多家酒企销售困难。而且伴随前几年扩产成果的大爆发,其所在区域除贵州茅台能维系增长外,多家酒厂裁员、减产,稍有实力者寻求被收购,不少小酒厂直接关门大吉。 白酒业的产能过剩曾备受诟病。2011年,中国白酒产量已高达1025.6万千升。而根据相关行业规划,原本计划“十二五”达到960万千升。就此,某国内知名酒企内部人士认为,行业产能结构性过剩及集中度低等问题依旧存在。产能过剩的行业问题需警醒,不过,前述多家计划扩产的酒企对应中高端酒产能已接近饱和。 以泸州老窖为例,招商证券分析认为,泸州老窖2015年的产量为19.12万吨,预计国窖1573、特曲、窖龄(中高端产品)三者的产量累计不足1万吨,且国窖1573的核心产能仅为3000吨,与同档次的五粮液普五等差距较大,产能方面“欠债”较多。 泸州老窖表示,前述30亿募投扩产项目实施完毕后将建成优质基酒生产窖池7000口,并通过引入先进生产设备,逐步实现对落后产能的替代,提升公司在中高端白酒领域的市场占有率。 今年来,飞天茅台酒价格飞升、市场断供,与茅台酒基酒产能未到储存时效、不能及时生产有关。以其2016年销售数据为例,贵州茅台去年销售茅台酒2.29万吨。而按照茅台酒基酒一般至少储存五年来算,对应2011年的生产量为3.00万吨左右。加上部分用于做老酒储存,茅台酒的供应显得较为紧张。 前述机构人士表示,茅台作为白酒市场“一哥”,长年面对基酒产量瓶颈。该人士认为,“五粮液目前随着下游需求打开、基酒消化难题弱化,出于对未来的良好预期进行了提前布局”。 部分酒企虽尚未达到产能天花板,但基于产品结构升级也选择了扩产。 以沱牌舍得为例,其在2016年度还有高达21.75亿元的等额库存货,截至2017年3月,其库存基酒量也在10万吨以上。沱牌舍得通过技改扩产,公司某相关负责人近日向记者表示,公司产能扩张主要集中在中高端产品线,与公司追求价值回归、发力中高端市场的思路是一致的。其还透露,公司未来将进一步加大对市场营销的投入,且从目前的收入结构来看,公司对未来中高端产品的产能消化有信心。 2016年,沱牌舍得酒类产品营收为12.37亿元,其中中高档酒实现营收10.5亿元,占前者的85%,同比上涨45.2%;低档酒营收同比下跌21.81%。 郎酒则是基于其重点打造青花郎的新战略增加了酱香白酒产量。 前述机构人士总结到,这一轮产能扩张分为市场需求型与结构升级型两类。前者基于行业重新进入增长轨道后的市场支撑,后者则是出于行业调整后高端及次高端名酒优势愈明显的需要。 地方政策不再鼓励盲目“做大” 圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武曾对媒体表示,上一轮产能扩张除表现出盲目乐观外,政企共推也是彼时的特征之一。 公开数据显示,以山东省和安徽省为例,2010年山东省统计白酒产量96.9万千升,此后一路飙涨,2013年达到峰值131.7万千升;随后2014年、2015年、2016年逐步下滑,2016年产量112.64万千升,三年时间减量20万吨。而安徽省,2009年白酒统计产量为29.71万千升,2010年猛涨到47.98万千升,在2011年和2012年大幅下滑至40.77万千升,两年减少7万吨。 目前,政府助推酒业发展的政策风向也已明显转变。 四川省近日发布《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》(以下简称《意见》)提出,到2020年力争培育销售收入超千亿元企业1户、超300亿元企业1户、超200亿元企业1户等。并且四川鼓励白酒行业企业并购重组。 记者还注意到,近年来,各白酒大省积极采取措施鼓励本地酒企抱团发展。2015年,四川宜宾为了打造产区品牌,支持区域白酒企业成立了“宜宾酒股份有限公司”。今年3月,吸纳28家中小酒企的宜宾酒股份有限公司,正式在成都推出“宜宾酒”品牌及旗下6款白酒产品。 今年5月,贵州省仁怀市以仁怀市酱香酒白酒产业发展投资有限公司为主体,提出“再造一个茅台”,帮助当地中小酒企发展,打造酱香酒产区品牌。从追求“遍地开花”到“重点支持”,从“做大”到“做强”,地方产业政策对白酒行业发展的认知似乎有了进一步深化。 前述机构人士还表示,本轮产能扩张均是企业自发行为,而非外部资本助推,这也造成了只有拥有销量支撑的酒企才会选择在此时进行扩产。节后茅台价格平稳下调,李保芳表示——茅台今年出厂价“819”不变 【中国白酒网】从去年年底至今,茅台价格一路上涨,春节前1250多元也买不到,这让很多消费者连呼价格高得难以接受。但随着元宵节的离去,一个月来,茅台价格一路平稳下调,部分门店已经跌破1100元。业内人士表示,随着白酒淡季的到来,茅台价格还将继续走低。 茅台集团总经理李保芳在与郑州地区经销商座谈时表示,对茅台集团来说,飞天茅台现在的利润已经很满意了,厂家无意寻求更高价位,今年将继续坚持“819”出厂价,遏制茅台价格上涨。 双节已过,茅台价格正常回落 进入3月,随着白酒销售的淡季到来,曾经在两个月前让消费者感到买不起的茅台价格悄然回落。 记者走访了多家茅台酒经销商,53度飞天茅台价格开始下调。春节前,53度飞天茅台价格一路飙升,高峰时期涨到1250多元一瓶,但依然断货,这让很多消费者连呼买不起、买不到。截至3月5日,53度飞天茅台价格已经下调到1150元一瓶。豫副酒源连锁的一位工作人员告诉记者,随着白酒销售的淡季到来,茅台价格还在继续走低。 “春节期间茅台价格上涨,属于正常的价格变动,因为这是受供求关系的影响所致。”茅台酒文化展览馆的一位工作人员说,还有一个重要原因是,去年上半年,很多经销商的全年配额已经用完,到了年底,就出现断货现象,这也加助了茅台的价格上涨。 业内人士建议,有句话叫“茅台无淡季”,充分说明茅台的口碑和市场,春节期间的价格上涨,属于供求关系的波动,随着价格走低,市场供求充足,完全可以采购,“没必要到了下半年中秋、国庆、元旦、春季期间去抢购,这又没有保质期,大家都一窝蜂去抢,反而会抬高价格,消费者应该理性购买。” 官方表态:今年坚持出厂价不动摇 自2013年以来,河南市场茅台酒的销售,无论是规模,还是收入所占的全国比重,大体都维持在7%~9%,波动不大。从销售量和销售额的绝对数来看,2013、2014年连续两年位列全国第三,仅次于贵州和北京;2015、2016年连续两年位列全国第四,仅次于贵州、北京和广东。 对于河南这一重要市场,3月3日,贵州茅台集团公司党委书记、总经理李保芳,贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳,贵州茅台酒股份有限公司副总经理李明灿等人来河南进行调研,在与河南本地经销商的座谈会上,李保芳明确表态,今年厂家将会坚持“819”出厂价不动摇,确保价格不出现大的上涨。 李保芳表示,厂家对于茅台的利润已经很满意了,无意追求更高利润,将来要做的是让利消费者,让更多的消费者喝得上茅台。李保芳说,他反对将茅台定位在奢侈品,定位在高收入人群,一定要让茅台进入寻常百姓家,将来茅台的产量扩大也不会超过5万吨,每年约一亿瓶。“每瓶1000多块的价格已经很透明了,每年几百亿,已经赚得够多了。”李保芳表示,茅台集团将努力保持茅台的价格稳定,不会追求价格上涨。【中国白酒网】4月26日上午,中国白酒清香品格论坛在京举办。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示,白酒有自己的“清香风骨”,有悠久历史的传承。汾酒有责任、有义务让中国白酒真正实现国际化,让白酒的清香品格走向世界。  李秋喜说,清香型白酒有着受外国人喜欢的国际化香型,执行着与国际接轨的食品安全内控标准,口感好,格调高,适合调制鸡尾酒,适当饮用有助于人体健康。清香型白酒拥有着走向国际化的优势,清香型酒企要借助“一带一路”历史机遇,积极拥抱国际市场,促进整个白酒行业的发展。  眼下,白酒行业竞争异常激烈,受内外部环境及消费者饮酒习惯变化等影响,中国白酒的发展需要寻求新的突破口。在李秋喜看来,这一突破口就是国际化。让白酒走出去,把市场做大,才能告别国内红海市场的厮杀,迎来真正意义上的转折。  然而,白酒一直在努力走向世界,却始终没能蜚声四海。李秋喜认为,白酒在国际化进程中存在不少误区。要真正实现白酒的国际化,必须做到以下三个方面。  第一,“先抓胃、再抓心”,让白酒从本质属性出发。李秋喜认为,好喝是白酒作为食用饮品的本质属性,人类的味蕾几乎没有隔阂。在白酒国际化进程中,要用最优质的白酒去征服他们的味蕾,进而通过文化征服他们的心灵,这样中国白酒国际化的进程才会更合理。在1915年的巴拿马万国博览会上,以清香为代表的中国白酒就已经获得了世界认可,这是清香型白酒走向国际的天然优势,也是我们必须抓住的发展机遇,让国际化从“口感”出发,用清香“俘获”国外酒友。  第二,“先健康、再消费”,让白酒走进老外日常。食品只有满足了人们对健康的需求时,消费者才会长期食用,酒类亦然。“对于白酒的健康价值,不光是外国人,很多中国消费者的认识也不深。”李秋喜说,“药酒同源”有悠久的历史,一些消费者饮酒习惯不合理,长期酗酒伤了身体,却把锅甩到白酒身上。这个锅,酒企不背。  李秋喜称,科学数据表明,每天少饮白酒有活血通脉、安眠补神、通风散寒等功效。白酒真正实现国际化,最关键的是要让世界认识到白酒的健康价值。  第三,“先品类、再品牌”,让白酒定位更加精准。白酒有清香、浓香、酱香、兼香等不同香型,每种香型都有着不同的品质、口感、文化等特性,准确告诉消费者这类产品的共同特性,让消费者选择到最适合自己的产品类型。目前消费者对白酒香型的认识更多局限于口感层面,对香型背后的酿造技艺、发酵工艺、酒质特点、卫生标准、养生功能等更知之甚少。随着人们对各类食品要求的精细化,我们有义务让消费者真正了解白酒,更精准的找到适合自己的白酒。  据了解,山西汾酒尚未发布其2016年年报,就前三季度来看,增长速度较为稳健。1至9月实现营业收入34.01亿元,同比增长10.57%,实现净利润4.51亿元,同比增长23.52%。业内人士认为,在白酒行业整体复苏明显的情况下,汾酒加码文化推广和健康价值研究,展现出了积极、从容的心态。除实现短期业绩目标外,汾酒意在要争取更高的行业地位,以实现企业的持续发展。坐实!茅五泸郎9月19日联合进军东北,川黔“握手”意欲何为?茅五泸郎为什么“情系”的是东北? 【中国白酒网】9月16日,云酒头条获悉,由茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒四家企业联合主办的“川黔名酒•情系东北”——2017峰会将于9月19日-20日在辽宁沈阳召开。期间,茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒四家企业将采取展览展示,交流互动等形式,促进两地酿酒行业合作与发展,共同开拓东北市场。 4家企业联手,跨越近3000公里“情系东北”意欲何为? 曾不被看好的“组合”真的在一起了 不得不说,茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒4家企业的联合曾经不被很多人看好,但4家企业最终还是将手握在了一起:从互动竞争,到联合开拓东北市场,显示了4家企业竞争意识和竞争方式的转变,从竞争到竞合迈出了实际性的一步。 不看好4家企业联合的原因简单到“一目了然”:4家企业几乎都是一对一对的“宿敌”——茅台与五粮液“一哥”之争、五粮液与泸州老窖在核心产品定价上的“胶着”、泸州老窖与郎酒“同根相煎”、茅台与郎酒“两大酱香”相争,无论是在发展策略,还是在核心产品定位上,都有竞争关系。 即使在本次峰会落地,4家企业的联合也并非在市场在招商和销售层面直接开展实际性合作,而是集中在展览展示、交流互动方面,颇有“试水”之意。 活动期间将安排“2+3+1”场活动:2——酒文化展示馆+鸡尾酒会;3——峰会期间三场活动,一场品鉴汇、一场论坛、一场《沈阳宣言》启动仪式;1——一次大型晚宴。其中,为了平等,相关活动对于企业展示的数量都进行了要求。 4家企业的联合具有划时代的意义。从年初的“茅台会议”提出业内合作,到后来企业之家互相走访学习,最终到7月齐聚茅台召开沟通协调工作会共同商讨东北活动的相关事宜,联合从理念到行动层层推进。 与以往一家企业主办,其他企业派员参会不同,本次峰会明确由4家企业联合主办,其中的一个细节是茅台将自己放在了主办单位的最后一位。对于此次峰会,主办方资料特别指出,“将促进两地酿酒行业的发展,有利于开拓东北市场,标志着白酒产业营销的重要转变,势必推动两省酒业企业走向新阶段”。 为什么“情系”的是东北? 能够证明4家企业决心的,还在于首次“情系”的选择:在众多市场中选择东北市场更能证明4家企业的决心与智慧——既然是重大改革,在尚未形成行之有效的市场联合的时候,那么从4家企业都不“敏感”的市场更容易接受,也更具有市场意义。 东三省历来是名酒薄弱的地带,酒类市场集中度低,白酒市场发育不成熟,低端市场拼抢激烈,缺乏龙头企业品牌,同时市场潜力巨大具有很大的增长空间,且三个省的消费习惯具有很强的相似性。相比之下,川黔、华东、华中、华南、京津冀等等重点市场都是相关企业的“核心蛋糕”,显然在合作之初就针对这些市场“并不容易”。因此开发东北市场对于4家企业都具有现实意义,这也与峰会从筹备之初,4家企业都是销售主要负责人“挂帅”相对应。 活动执委会由贵州茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳任主任,五粮液股份公司副总经理朱忠玉、泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理李光杰、四川古蔺郎酒销售有限公司副总经理陈建伟、茅台集团公司销售公司副总经理罗康任副主任。 然而,在偌大的东北市场,市场培育和消费者教育的成本并非一家企业能够独立承担。在这一背景之下,搁置“核心蛋糕”,选择都能接受的东北市场就是最务实的选择,且正因为之前是薄弱市场,所以4家企业也能够放开手在东北市场进行探索和尝试。 据知情人士透露,4家企业在峰会发布的《沈阳宣言》中就包括“加强信息沟通与交流,着力开拓和深耕东北市场”、“与东北地区销售商紧密合作,服务消费者”等内容,峰会还邀请了沈阳当地主管部门和业内人士参加,而下一届峰会将在长春举行。 据了解,峰会期间会将由4家企业主要负责人演讲阐述共识,并对联动营销的复制性、具体合作方式进行“答疑”,同时活动邀请的专家学者和4家企业所在的地方主政官员将为联动营销提供建议。 川黔“握手”谋的什么局? 明明具有市场竞争关系的4家企业“握手言和”,意图究竟是什么? 在消费者中深化“白酒产区”概念。传统上,虽然产区概念在行业内广为传播,但对于消费者来讲,白酒只有企业和产品品牌,而无产区品牌概念。4家企业的联合正是川黔两大白酒核心产区的联合,未来一旦在消费者中固化优秀“白酒产区”概念,将直接动摇其他产区的根本,进而改变现有的行业格局。 其次,营销协作意义重大。据了解,《沈阳宣言》中,有关各方将提出“各成员企业弘扬主流价值观,积极开拓市场,实现有序营销、合作营销、互补营销。”一方面,四家酒企通过共同开展营销活动,可以实现营销中的合作与互补,将降低个体企业的营销成本,另一方面,通过协助对于构建有序的市场竞争具有重要意义,能够避免企业在渠道和终端中形成恶性竞争。毕竟,针锋相对的案例在业内非常常见,此前某知名品牌在华东市场“终端置换对方产品”闹的沸沸扬扬。 第三,搭建企业市场交流的窗口。在7月的筹备会议上,王崇琳曾表示,以前各酒企之间相互走访,都是工艺技术和文化方面的沟通交流,四大川黔名酒厂首次自主提出来的市场销售层面的合作交流,将使合作落实到销售市场终端,是更加深化的沟通交流。 作为竞争对手,营销上的交流远不如技术交流开放,毕竟任何一家企业都不可能邀请竞争对手参加自己的经销商会议。因此,“沟通交流”打开了企业之间“调研”的窗口,通过在市场层面的写作,对于发现本企业营销中的短处以及行业共性的问题,从而开展营销创新具有重要意义。 而对于东北酒企,原本是一打一的竞争,如今变成一打四,市场形成挤压态势。如何打牢本地市场,提高竞争门槛,是东北酒企需要思考的。【中国白酒网】5月3日,记者从江苏洋河酒厂股份(以下简称“洋河股份”)获悉,即将推出的新品梦之蓝手工班52度500ml将定价为1688元。此前手工班刚亮相时,有消息称该款产品定价在千元左右,但如今该产品的定价已超过了飞天茅台1300元的价格。  记者在洋河股份京东官方旗舰店发现,梦之蓝手工班这款产品目前标识为“即将发售”。洋河股份方面表示,现在虽然尚未正式开始铺货,不过经销商已经开始订货了。洋河股份市场总监、互联网中心总经理朱昭鑫表示,手工班未来线上线下统一定价1688元,具体上架时间尚未确定。他表示,手工班未来还将推出40度左右的新品。  据洋河股份官方商城显示,手工班并不是定价最高的产品,52度梦之蓝(M9)定价高达1999元。白酒行业分析师蔡学飞表示,梦之蓝M9不是主流产品,而是作为价格标签的形象产品,产品所处的价格带已是真空状态。  蔡学飞分析称,洋河梦之蓝系列其实已成为中国白酒高端市场的重要参与力量,打破了由飞天茅台、五粮液水晶瓶等产品构建起的高端产品格局。蔡学飞同时指出,手工班这款产品定位为稀缺性的小众产品,必然不对销量有过多要求,但这也导致无法在量上有保障,很难在短期内取得较大的市场影响,只能局限于小众市场,缺乏引领带动作用,无法带领洋河的产品大面积涨价。  业内人士表示,虽然目前国内白酒市场上有“茅五洋”之称,但洋河在品牌力上仍逊于茅台与五粮液。茅台2017年一季报显示,报告期内,茅台营收达到133.09亿元,净利润高达61.23亿元;而洋河股份在一季度的营业收为75.89亿元,净利润为27.43亿元,与茅台差距仍较为明显。【中国白酒网】在“量价背离”的状态下,很多白酒企业选择升级产品结构以维持增长的状态,但在这一过程中,高端白酒的领头羊茅台对中端白酒产生了前所未有的兴趣。  “这款酒应该是你们这里最贵的白酒了吧?”  在广州的一家7-11便利店里,记者指着货架上的赖茅问售货员。售货员点头,同时也向记者表示,由于铺货时间并不长,难以看出销量的好坏。但对于赖茅来说,这样的铺陈足以增加赖茅的曝光度。  在经历几年的沉沦后,白酒行业驶向了弱复苏的轨道,但白酒行业很难回到过去“量价齐飞”的美好时光。在“量价背离”的状态下,很多白酒企业选择升级产品结构以维持增长的状态,但在这一过程中,高端白酒的领头羊茅台对中端白酒产生了前所未有的兴趣。  不过,即使是茅台,在竞争激烈的中端白酒市场分得一杯羹也并非易事,从价格上看,茅台力推的系列酒单品大多位于很多二、三线酒企以及地方龙头酒企的“生命线”。随着茅台的入局,中端白酒市场的竞争在未来的一段时间内将会越来越激烈。  谁来完成千亿目标  毫无疑问的是,茅台发力中端的一个重要原因便是寻找新的经济增长点。“十三五”期间,茅台集团定下了冲击千亿规模的目标,而这对于2016年销售规模为502亿元的茅台集团来说,并不是一件十分容易的事。  在高端白酒领域,茅台极具优势,但飞茅价格坚挺的背后逻辑都是“稀缺”。一名茅台经销商曾经略带自豪地向记者表示,现在生产茅台酒(即飞茅)的基酒是五年前生产的,茅台酒的量不是想增就能增的。  在今年春糖举行的茅台经销商大会上,茅台销售公司总经理马玉鹏表示,受到产能的限制,今年飞天茅台缺货将成为常态,缺货状态在下半年会稍微缓解,但也只能满足市场需求的50%。  然而,刚过去不久的行业调整也让茅台意识到,即使是高端白酒,其价格也不能如从前一般超出大众消费的承受能力,过高的价格反而容易伤害消费市场。马玉鹏在茅台经销商座谈会中十分严厉地表示,2017年公司将严格控制飞茅的价格,1300元是茅台零售价的底线。  不难看出,如果仅凭飞茅,茅台的业绩在短时间内很难实现令人惊艳的增长速度,因此茅台自然而然地将眼光转向了中端产品。也有业内人士认为,刚刚过去的行业调整让高端白酒损失惨重,这也让擅长经营高端白酒的茅台意识到,腰部产品对于防范企业经营风险的重要意义。  大单品战略  从茅台系列酒前几年的经营状况来看,茅台似乎并不擅长做中低端产品。一位业内人士告诉记者,“从香型来看,目前白酒行业依然以浓香型为主,酱香型相对来说要小众一些”,因此在过去的时间中,主打高端的茅台酒一直都是贵州茅台业绩的中坚力量。  一位茅台内部人士曾向记者表示:“飞茅确实很有竞争优势,但现在它太大了,我们也在想如何发展别的(产品)。”  上述业内人士曾向记者表示,过去酱香系列酒在茅台的产品矩阵中的位置并不起眼,但这种情况在近几年发生了改变:无论是茅台单设六大产品事业部,还是茅台史无前例地单独为系列酒召开经销商大会,种种迹象都表明,在茅台未来几年的发展过程中,中端产品将占据相当重要的地位。  负责操刀的为李明灿。公开资料显示,李明灿曾任茅台酒销售公司经理、茅台技术开发公司总经理等职务,现任股份公司副总经理兼技术开发公司董事长。2016年4月,李明灿兼任独立负责茅台系列酒销售、运作的茅台酱香酒公司总经理一职,上述不愿具名的业内人士向记者如此评价李明灿,“这是茅台的一员干将”。  从具体策略上看,茅台选择了“大单品”战略,按照茅台此前提出的“133战略”,茅台不仅要打造华茅、王茅、赖茅三个战略品牌,还将重点打造汉酱、仁酒、王子三个重点品牌。  2016年时,茅台酱香系列酒的销售额便已达到23亿元,据悉在2017年,酱香系列酒与茅台酒将按照1∶1投放,销量2.6万吨,销售目标为43亿元。正一堂营销咨询机构董事长杨光则告诉记者,系列酒在今年一季度表现良好,“销售收入差不多翻了两倍”。  茅台系列酒选择了贵州、河南、山东、北京、广东5个省市作为核心市场,除此之外,另选上海、浙江、江苏等五个省市作为核心市场,其中贵州省为茅台的“大本营”,而山东、广东等省饵/p>

"双料王"茅台市值破5000亿=3个五粮液或4个洋河  【中国白酒网】4月13日,贵州茅台股价再创收盘新高,总市值突破5000亿元。2016年以来,贵州茅台股价涨幅超85%。 4月13日,贵州茅台股价高开高走,截至收盘,报398.39元涨2.09%,再创收盘新高,总市值突破5000亿元至5004.57亿元。自2016年以来,贵州茅台股价涨幅超85%,公司市值已超越帝亚吉欧(Diageo),跃升全球市值最高的酒企。 除此之外,随着股价的走高,茅台作为A股股王的地位进一步巩固,曾经超越茅台的几只次新股则因股价调整与茅台的差距进一步拉大。股价排名第二的亿联网络与茅台尚有仍有30%的差距,排名靠后的个股更是难以望其项背。 “双料王”茅台市值破5000亿=3个五粮液或4个洋河 跃升全球市值最高的酒企! 帝亚吉欧是分别在纽约和伦敦交易所上市的世界五百强公司,也是全球最大的洋酒公司,占据了全球30%以上的洋酒市场份额,旗下拥有尊尼获加、温莎、百利、摩根船长等品牌。而贵州茅台则是一招鲜吃遍天,公司营业收入主要来自茅台酒占比达94.32%,其他业务和系列酒仅占5.68%。 从两家公司的主要指标对比看,虽然茅台的总市值超过帝亚吉欧,但总营收仅为对方的一半,但净利润却只差20%左右,这其中最重要的一点是茅台的毛利率高达92%,而帝亚吉欧的毛利率只有59%,茅台的赚钱能力可见一斑。 “双料王”茅台市值破5000亿=3个五粮液或4个洋河 茅台公务消费比例从30%降至1% 白酒作为中国传统文化的元素之一,一直是中国人餐桌上的宠儿。近十年来,白酒曾经历产量和业绩的双巅峰。然而好景不长,2012年开始,受国家政策的影响,白酒行业经受了前所未有的市场考验,大型企业的销售额、盈利出现下滑,中小型企业更是面临前所未有的生存挑战。 2013年茅台量价齐跌,股价也一度下挫,当年茅台市值仅为200多亿美元,仅是帝亚吉欧同时期市值的四分之一。茅台代表产品53度飞天的价格从逾2000元/瓶大幅下降至2016年中期的约800元/瓶。 经过五年调整后,茅台成功的将消费市场从政务向商务转移,营业收入每年均有超过两位数水平增长,53度飞天茅台市场零售价格在2017年回升到1300元/瓶,涨幅超过50%,与之对应的则是茅台在资本市场上股价大幅上涨了40%以上。 在很多人心中,茅台酒一直被贴着公务用酒的标签。实际上,随着中国居民消费水平的提速,茅台酒的公务消费大幅下降。贵州茅台董事长袁仁国在接受媒体采访时表示:2012年以前,茅台酒直接公务消费的占比大约在15%,加上经销商的部分,直接和间接的公务消费大概超过30%。2014年,这个数字已经降到了1%以下。 正是因为中国传统的消费习惯和庞大的人口基数,才支撑起了茅台5000亿市值。 茅台=3个五粮液或4个洋河 作为A股的股王,贵州茅台的市值在白酒行业中也是遥遥领先的。以最新市值计算,贵州茅台总市值为5005亿元,相当于3个五粮液总市值或者4个洋河股份总市值。此外,在白酒市值前10的公司中,茅台市值超过其后9家公司总市值之和。【中国白酒网】贵州是中国酱香型白酒的发源地和主产区,白酒作为贵州的支柱产业之一,对推动贵州经济发展具有重要意义。借助“酒博会”,贵州白酒持续发力,再次成为大家关注的焦点。 在第七届中国(贵州)国际酒类博览会上,共有来自法国、捷克、摩尔多瓦、美国、大利亚、南非、韩国等45个国家和地区的1904家参展商参展。今年酒博会展览展示总面积更是达到近8万平方米,作为本土参展代表的贵州酒企数量占据了最重要的份额。 展馆内,只要是贵州酒企的展位总是人气爆棚,有的酒企借此良机发布新品,推出各种促销活动,来往的采购商们络绎不绝,观展的市民也踊跃参加,场面十分的热闹。 作为贵州精心打造的“五张名片”之一,白酒产业已经成为贵州经济的重要支柱产业。据悉,贵州省白酒产业总产值、工业增加值、主营业务收入等指标逐年上升,取得了高于过去、高于省外的佳绩。 走到了第7个年头的酒博会,已不再是单纯的酒类展会,已经成为了贵州省重要的“对外开放”、“招商引资”、“行业交流”、“产业培育”平台,不仅促进了中外酒业交流合作,更推动了贵州白酒产业的快速发展,极大地提升了贵州白酒的品牌影响力、文化凝聚力。【中国白酒网】白酒对中国人来说意义特别,全国遍布酒厂,上世纪八九十年代曾有“办好酒厂,当好县长”的说法。但由于自然、社会环境等差异,市场也千姿百态。北京商报《中国酒业周刊》选取了十个独具特色的白酒区域市场,包括鲁、皖、川、贵等市场,分析各地市场竞争格局、本土酒企现状以及未来趋势等。本期分析山东白酒酒企的市场特点及前景。  山东作为白酒产销大省,2016年白酒产量以112.6万千升,排名全国第三。省内700多家酒厂散居各地,地产酒占据山东白酒市场85%以上市场。当地知名白酒品牌主要有景芝、花冠、孔府家、古贝春、扳倒井、兰陵酒等,主要以中低端白酒生产为主。虽然山东白酒市场容量大、品牌多,但省内白酒品牌整体呈现散而小、强势上市酒企缺失的特点。  酒企小而分散  山东全省白酒总产量曾蝉联全国桂冠十年,2007年被四川省反超后,白酒产量表现失稳。作为中国消费大省及产酒大省,虽然山东白酒产量2016年达112.6万千升,同比减少0.4%,但仍然保住三甲位置,居于四川、河南之后。  据了解,山东省内白酒生产厂家多达700家,散居在17个地市中,形成独有的地产品牌群落现象。  目前,鲁酒牢牢占据省内80%以上的白酒市场份额。值得一提的是,虽然山东省地产酒品牌居多,但整体呈现小而散的特点,且并无具有代表性的强势白酒上市企业,主要集中在中低端白酒市场。  白酒营销专家蔡学飞对此指出,鲁酒企业体量普遍偏小,又因为市场饮酒量大,导致客单价偏低。鲁酒企业因此主要集中在中高端、高端的品牌培育上,缺乏渠道资源。同时鲁酒市场没有香级优势,在全国12个香型白酒中,鲁酒主打芝麻香,但基于该香型白酒酿造工艺严格、存储期长以及消费者饮酒习惯需要培养,鲁酒依靠芝麻香产品发展的时机也还不成熟。  省内市场内耗  当下白酒消费环境升级,大众消费整体呈现总量下行、结构上行的状态。在近一年原材料成本上升的背景下,鲁酒市场结构出现调整,向中高端靠拢。  目前鲁酒主流核心价格为100元以内/件、150元左右/件、200-300元/件、500-600元/件(每件6瓶),畅销价格则在100元左右。  年销售额在3亿元以上的鲁酒企业,产品基本涵盖200-300元/件及500-600元/件价格带。年销售额在5000万元以下的中小鲁酒企业,大部分在县级市场受到强势鲁酒品牌及全国性名酒子产品的挤压,市场后退至县级市场中低端、乡镇市场,竞争优势缺失,主导单品价格逼近150元左右/件、100元以下/件价格带,低端产品占比整体业务超1/3。  业内人士指出,鲁酒企业本身规模受限,产业化集中程度不高,由于省内多数酒企集中在中端、中低端白酒市场,并且都在产酒,缺乏成本优势及质量保证的同时,也在行业内形成严重内耗。目前,除山东微小型酒企生存环境承压外,山东规模性酒企市场同样面临全国性酒企的挤压,由于销售市场与全国性酒企重合度高。目前山东高端、中高端白酒市场以洋河、五粮液、剑南春等全国性品牌为主。而花冠、兰陵、景芝、古贝春等鲁酒知名品牌,既要进行根据地建设,又要推动产品结构上的覆盖,在与全国性白酒品牌形成直接竞争的情况下,难保市场份额不受缺损。  品牌面临洗牌  事实上,鲁酒品牌小而乱的态势正在逐渐改善,鲁酒已经迈开整合步伐。在白酒黄金十年中,鲁酒没有像川酒、徽酒、苏酒在竞争与调整中出现大型主导酒企,白酒企业发展过于安逸。随着经济环境发生变化,消费者对品牌的重视度提高,产品价格升级等因素均推动鲁酒快速整合。  近几年,鲁酒的资本整合案例不在少数。今年7月,景芝酒业并购同省酒企齐民思酒业,完成百元以下市场布局;2016年12月,传宜宾五粮液计划今年春节前后收购古贝春酒业,欲借地缘优势打入北方市场;2015年7月,温和酒业引入业外资本与四川蒙顶投资集团成功联姻;同年2月,泰山酒业与新东岳集团投资合作“东平郡”酒业;2012年9月,联想控股酒业高调收购孔府家;2011年8月,花冠集团收购曹州老窖酒业,而后投资控股江苏“大风歌”白酒品牌。  “鲁酒想要实现振兴,就需要通过省内或跨省整合产生具有领导性质的大型企业,领导整个行业标准并支撑中端、中高端的产品市场。资本整合是一种发展方向,未来山东白酒市场或将因此而重新排位。”蔡学飞说道。【中国白酒网】5月3日讯 青青稞酒(002646)2016年度业绩网上说明会周五上午在全景网举行。董事会秘书赵洁介绍,2016年,公司主打品牌天佑德增长较快,已经占公司全部销售收入50%以上,销量比较好的产品包括红四星天佑德、出口型天佑德等,两款酒销售收入占比20%以上。营业收入增长18.99%,但净利润只增长了8%左右,归因于税费增长的翻倍。三费中的销售费用高达16亿,而母公司只有不到2亿,主要是几百个各种奇怪的子公司所产生的。管理费用中用工成本极高,人均20万一年,而21000多人里19000多都是一线工人,在贵州这样的欠发达省份算是一线城市的收入了,我相信茅台酒厂也不会进行自动化改造以降低用工人数,道理大家都懂的。亮点是高管的收入很低,董事长也不过只是60万的年薪,相比金融行业动辄几百,上千万的年薪,茅台股份的高管拿的真算是良心工资了,严格实行领导工资与企业员工倍数不超过5的要求,而且,请注意,没有期权奖励!  预收款几乎相当于年收入,也就是说第二年的酒还没有发出去但货款已经到账了,这说明茅台的销路确实很好,但也使得未来一年的利润几乎锁定了。茅台酒819的出厂价和1300的零售价之间的巨大利润被批发商拿走了,谁有本事拿到酒厂的货,基本上就是躺着挣钱了,可以想象必然是各路权贵要求批酒的条子满天飞了,典型的计划经济时代的价格双轨制,出厂价是计划价,而零售价才是市场价,或者说黑市价。  再来看茅台的产品结构,年产6万吨基酒,其中4万吨是传统的贵州茅台酒,2万吨是系列酒,也就是低价酒,系列酒的销售额只有茅台酒的零头,暂时可以忽略不计。由于茅台酒的生产特性,新酒必须至少存放5年,所以产销是有差距的,实际上今年卖的酒是5年前的基酒,2016年茅台酒的产销率大概是60%不到,也就是如果5年后茅台酒仍然是供不应求,且坚持不涨价,那么5年后销售收入提高80%,利润提高35%左右。  结论:这是一家计划经济时代遗留下来的带着浓厚传统国企色彩的企业,有极大的品牌优势但却是负重前行,包袱很重的一家企业。风险在于国企千丝万缕的关系网,非市场化的因子会否把公司拖入无数个曾经辉煌但终归失败国企的旧囿中去,否则,茅台每年15%的复合增长在5年内还是可以保证的。但对于消费者而言,1300的价格,在长期来看是不成立的,因为茅台酒厂巨大的产量对酒的口感的影响必然会使得其走下神坛,价格归于理性,即与其他一线国际高度酒看齐,例如12年的威士忌700ml在500元以下,白兰地贵一些,在700元左右,在我心目中,茅台酒的价格应该在500-600元之间为之合理。【中国白酒网】股价逼近400元的白酒第一股贵州茅台4月14日晚发布的2016年年报显示,公司实现营业收入388.62亿元;净利润167.18亿元;公司拟实施现金分红约 85.26 亿元。值得注意的是,作为中国白酒巨头的茅台高管2016年薪酬因考核依据发生变化而大幅下滑,公司董事长2016年年薪竟然远不如前不久刚刚公布年报的今世缘高管团队。  去年营收388.6亿元 ,预收账款高达175亿  贵州茅台2016年年报显示,公司实现营业收入388.62亿元,同比增长18.99%;净利润167.18亿元,同比增长7.84%;其中茅台酒营业收入367.14亿元,占总营收94.47%;  年报显示,2016 年度,茅台共生产茅台酒及系列酒基酒 5.99万吨,其中茅台酒基酒 3.93万吨,系列酒基酒 2.06万吨。  有酒企业绩“蓄水池”之称的预收账款项目,也是体现公司未来业绩增长潜力的一个指标。贵州茅台2016年的预收账款创新高,达到了惊人的175.41亿元,较上年同期增长112.32%。年报解释称,预收账款增长是经销商预付的货款增加所致。经营现金流更是达到374.51亿元,同比增长114.79%。  茅台在年报中表示,2016 年,白酒行业经过近年深度调整,在名优白酒企业弘扬悠久文化、优化产品结构、强化市场管控、精耕深耕市场等举措下,呈现出产量增速持续在底部徘徊、收入和利润恢复性增长的强分化复苏态势。从需求端看,居民收入不断增加,白酒消费不断升级,高端白酒市场需求旺盛。个人消费和商务消费活跃,不断释放新潜力,成为白酒行业增长的新支点。从供给端看,产业转型升级加快,重点企业生产稳定,产品结构优化,产品供给模式不断丰富,供给服务能力不断提升。从渠道端看,去库存取得明显成效,电商渠道初具雏形,市场活力有效激发。从价格看,白酒价格体系趋稳,高端白酒价格持续上升。贵州茅台表示,公司2017年计划安排营业收入较上年增长15%以上。以此推算,2017年营收预期为近450亿元。  发红包创新高,董事长薪酬远不如今世缘高管  根据茅台年报显示,按照《公司 2016年利润分配预案》中,公司拟实施现金分红约85.26 亿元,占公司 2016年度归属于上市公司股东净利润的51%。  但是值得注意的是,作为白酒第一股,在公司并未持股的茅台董事长袁仁国2016年税前薪酬为59.62万元,该薪酬待遇同比上年的169.41万元大幅下降。  记者注意到,贵州茅台在年报中表示,高级管理人员的报酬是根据黔国资通考核[2016]136号《贵州省国资委监管企业负责人经营业绩考核办法》及黔国资通考核[2016]137号《贵州省国资委监管企业负责人薪酬管理办法》,结合公司年度经营状况和业绩考评结果来确定的。  而2015年贵州茅台年报中关于薪酬方案的依据是这样表示的:根据公司2014年度股东大会审议通过的《董事长2015年度年薪方案》和公司第二届董事会2015年度第一次会议审议通过的《总经理、副总经理、总工程师、财务总监2015年度年薪方案》。  很显然,茅台高管去年薪酬计算方式发了改变,而这种改变带来的是高管薪酬的大幅下降。以前不久刚刚发布年报的今世缘做比较,茅台董事长袁仁国的年薪都远不如今世缘的副总。  今世缘2016年年报显示,公司去年营业收入25.54亿元,同比增长5.34%;实现归属于上市公司股东的净利润7.54亿元,同比增加10.06%。持有公司股权的8名高管不仅薪酬远超贵州茅台董事长袁仁国,且收益也是颇丰。  今世缘董事长周素明去年税前年薪为117.40万元,其他7位持股高管最低税前年薪也是达到63.13万元。另外,周素明去年分红收益(税前)855万,其他7名股东高管也均拿到数百万的分红。

【中国白酒网】4月9日,酱香酒公司2017年第一季度市场工作分析会在茅台国际大酒店圆满落幕。股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、总经理、党委书记李明灿出席会议,酱香酒公司副总经理张旭、郑悄然分别主持会议。数据显示,酱香酒公司第一季度销售指标同期大幅增长,销售额较去年同期增长299%,呈现良好发展态势。  会议邀请了海纳机构等有关负责人就酱香酒公司2017年的营销工作等进行了讲解。并在会上公布了《酱香酒公司2017年一季度市场运行情况》与《酱香酒公司关于领导分工调整的通知》及有关人事任命和调动的通知。  会上,李明灿指出,酱香酒公司一季度主要指标较大幅度增长,取得了较好成绩。一季度的工作可以说是“喜”“忧”参半。“喜”表现在:一是在硬指标(销售量、销售额)大幅度增长,令人振奋。二是三大会议(即“2016年经销商大会”,“2017成都糖酒会”,“山东营销顾问团第一次会”)进一步增强了全国经销商信心。公司签约合同量、经销商合作积极性明显增强,茅台酱香酒市场势头明显。三是常规老产品流通价有所回升,个别产品呈现顺价,终端价逐步到位,极大刺激了经销商的积极性。四是营销政策从过去以商家为主导转变成以厂家为主导。五是部分省区落实“九个营销”和营销创新工作迈向新台阶。六是新的组织机构运行基本正常。“忧”表现在:一是各项软指标(除了销售硬指标之外)推进缓慢,问题多多,令人担忧。二是各品牌、省区销售增长、完成任务参差不齐,差距较大。三是“十六字指导方针”(即“渠道下沉,深耕市场,九个营销,酱香飞扬”)和“九字工程任务”(即“建网络、抓陈列、搞品鉴”)推进缓慢。四是在机关作风建设整顿过程中“慵、懒、散、慢、浮”这种现象依然不同程度地存在。五是产品开发、生产协调等后勤保障工作速度缓慢,不能适应市场需求。六是很多省区对公司政策不了解,方案报批不及时,甚至有未报的情况;七是本地化营销员招聘工作推进缓慢。  李明灿要求,酱香酒公司第二季度的工作,一是要牢记“十六字指导方针”和“九字工程任务”的深刻含义和战略意义。二是要认真领会公司政策,狠抓落实,强化执行。要制定工作计划和推进时间表,要有目标和方向,努力完成“硬指标”和“软指标”。在招商工作中要把握好老品与新商的关系、新品与老商的关系、大商与小商的关系,严格管理好市场价格体系,完成本地化营销员招聘工作。三是打造样板、树立标杆,营造“比、学、赶、帮、超”的干事氛围。四是强化团队建设,营造团结拼搏的干事激情。五是强化考核、兑现奖惩,打造能征善战的队伍,确保各项工作的推进和执行。

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·本报记者 :校水淇·

编辑:校水淇


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