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时间:2018年08月10日 16:30  来源:中国教育报  作者:肖鹏涛

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新闻摘要

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湖南宁乡县领导莅临麓湖总部 郎酒获抗洪救灾「爱心企业」荣誉 【中国白酒网】2017年8月14日,湖南宁乡县食品药品工商质量监督管理局领导一行来到麓湖郎酒总部,对郎酒在湖南宁乡抗洪救灾做出的重要贡献表示衷心感谢,赠送郎酒“爱心企业”称号牌匾。郎酒股份公司常务副总经理罗文伟、郎酒销售公司总经理助理兼小郎酒事业部总经理王勇军、小郎酒事业部副总经理侯港参加了座谈会。 宁乡县食品药品工商质量监督管理局姜局长表示,今年6月22日起宁乡县遭遇了两百年一遇的罕见特大洪灾。洪水所到之处一片汪洋,基础设施损毁、房屋进水倒塌、商户商品被淹,给宁乡县人民生命财产造成严重危害和巨大损失。郎酒在此次抗洪救灾工作中,给予受灾群众莫大的支持。不仅及时为灾区送来救灾物资、满足受灾群众的紧急物资需要,还积极配合清理水淹商品的工作,为维护灾后重建市场秩序稳定、坚定商户恢复经营信心做出了突出贡献。此次一行受宁乡县委、县政府委托,代表全县受灾商户、群众对郎酒的鼎力帮助表示衷心的感谢。 罗文伟表示,郎酒是有社会责任感的企业,这种责任感不仅体现在产品品质、企业纳税等方面,更体现在面对像洪水这种自然灾害的特殊情况下,贡献自己的一份力量,承担起社会责任感。将水淹被污染的产品召回是对消费者食品安全和商家利益的保障,也是郎酒履行社会责任的体现。郎酒作为品牌企业和即将上市的公司,通过规范、合理的方式解决水淹产品召回是郎酒的企业责任。 小郎酒宁乡县区域经销商杨亮、郎酒长沙郊县办事处经理罗加佑分别在座谈会上介绍了小郎酒宁乡市场在抗洪救灾中的参与情况和灾后重建中的市场工作进展情况。【中国白酒网】互联网时代到来的同时,中国迎来了高铁时代。高铁正在成为一种新型户外媒体,利用高铁媒体促进品牌传播也成为不少企业关注的方向。8月28日下午,郎酒•永达战略合作发布会暨火车两地书活动启动仪式在南京举行,宣布达成五年战略合作。 "郎酒和永达传媒的首期5年战略合作从今天就正式开始了,郎酒和永达形成战略合作后,永达高铁媒体所到之处,就是郎酒品牌所达之地。"郎酒集团董事长汪俊林表示,"郎酒集团锁定高铁媒体深度、长期合作,是郎酒在媒体传播环境发生巨大变化的背景下,深入考察,仔细研究,反复论证之后审慎决策的结果,是郎酒开创实施新黄金十年的战略选择。" 据了解,目前郎酒集团进行品牌定位的广告已经以较快的时间和较高的频率登上全国各地高铁站旅客信息屏,平均不到2分钟就会出现一次。"不仅会在高铁站旅客信息屏高频出现,还会在高铁列车媒体、高铁站灯箱媒体等媒体形式上大面积、长时间出现。"汪俊林说。【中国白酒网】前天上午,由现代快报、知食携手四川古蔺郎酒销售有限公司举办的“小郎酒,大品牌”欢乐社区行活动,走进了南京市江宁区百家湖西花园。现场,一个个精彩纷呈的节目让居民们大饱眼福,主办方还准备了上百瓶“小郎酒”让大家一饱口福。 作为社区演出的必备节目,广场舞向来广受欢迎。有趣的是,这一次大妈们上台表演之前,郎酒的工作人员发现她们衣着单薄,还特意给她们每人送了一瓶二两装的“小郎酒”,让她们先喝几口暖暖身。每三、四个节目表演结束,主办方就安排现场观众互动。“二两歪嘴儿郎,甜到太平洋”、“兼香型口感,浓头酱尾”、“小贵宾郎酒,系出名门”……一些老酒客在现场被勾起了酒瘾,纷纷走到“小郎酒”的展台前,细细品起酒来。“光闻味道就知道是好酒!”平日里总爱跟老伴喝点小酒的胡大妈迫不及待地尝了一口酒,“啧啧,入口柔和不刺激,喝完嘴里还回味无穷啊!”【中国白酒网】继昨日微酒首先爆料红花郎、郎牌特曲、老郎酒三大事业部新政后,今日,流通品牌事业部又爆出新的动态。 2014年,流通品牌事业部总量微增长,其中小酒增长56%。大酒与定制产品按照事业部规划良性发展,直管区域库存下降23%。在白酒调整的关键一年,在郎酒夯实基础的特殊时期,流通品牌事业部又将如何抓住机会大展拳脚?聚焦小酒 苦练内功 强化基础 赢在执行--专访郎酒流通品牌事业部总经理王勇军 关键词一、捷径 做小酒是没有捷径可走的、而且非常辛苦。这说的是相对概念。首先是大、小酒的消费定位有区别,所以小酒要做的事情更多、更细、更琐碎。其次是小酒单位价值低、数量大,对经销商网络、仓储、配送能力要求更高。 关键词二、举措 2014年,小酒为提升业绩和提升影响力做了很多举措,主要为以下几方面: 1,调整销售人员的做事方式和心态。因行业进入低迷期,各方面都不同程度地笼罩着一些悲观气氛,受此影响,部分销售人员陷入迷茫。对此,我们设计并推动了一系列活动、配套了相应的激励措施,帮助业务员调整心态、提升基本业务技能、恢复信心。客户通过我们一系列做法得到了实惠、看到和郎酒合作的前景、信心提升。 2,完成小酒模式第一阶段全部工作事项,并且每项工作都达到预期目标,为今年第二阶段事项推进打下基础。 3,在体现客户意愿和诉求上措施是积极有效的。产品推广和市场拓展需要厂商紧密配合才可能达到预期,因此我们必须要明白客户的基本需求是什么,对其合理的需求要给予尊重,为此我们实行与客户的“共商共议”机制增强了双方了解与互信。 4,在品牌宣传上我们主动向优秀的产品和厂家学习,在新媒体传播上积极探索,取得一些突破。 关键词三、2015如何做 2015年对小郎酒来说是至关重要的一年,是新模式第二步的实现年。具体市场措施包含以下6方面: 1、今年我们在全国实行了分区域布局、梯度化发展,巩固基础区域、重点打造江浙惠闽、布局北方区域,实现资源的差异化配置; 2、对客户评级进入实质性实施阶段,让优秀稳定的客户经营小郎酒能稳定获利、长期获利的诉求逐步得到制度化保证;对屡次违规、不重视团队建设和基础工作、严重跟不上发展的客户也会调低级别,严重者会取消合作。 3、“共商共议”决策机制让参与这项事业的客户、核心分销商乃至每个层级都找到归属感、成就感,变被动为主动; 4、提升小郎酒团队的服务能力是我们今后三年都要努力和完善的工作,并要逐步实现可量化可考核的制度化保障; 5、对市场秩序的治理将提升到新的高度。在技术上集团花大的代价引进世界先进的设备保障我们的技术领先;在内部员工考核上,对市场秩序管理不精细的人员,将丧失晋升的机会;经销商对市场秩序管理不严格或违规的,除经济损失以外,更严重的是会损失在郎酒长期获利的机会。我们鼓励大家赚合理合规的钱,反对投机取巧。 6、小郎酒品牌宣传的力度会加强,方式会更注重实效。依托央视小酒品牌宣传为基础,加快新媒体传播和消费者的互动。品牌性主题活动全面展开,第一波主题活动已经在紧锣密鼓地准备中,下个月开始实施。 关键词四、竞品 关于竞品,很多同事、客户都对此都很关注,有的还有些担忧。我们是这么看的: 1、有竞品的市场才是正常的市场; 2、更多小酒出现,对消费者品饮习惯的培育有好处; 3、竞品加入有利于小郎酒自我完善; 4、小郎酒的品牌、品质等优势大家有目共睹,我相信消费者会有自己正确的选择; 5、对竞品的一些做法我们要高度重视,不能等闲视之,而且应对要积极、快速、准确、有效。总的来说,竞品出现对小郎酒本身完善和我们团队提升都起到促进作用,这种促进比自身进步要快很多,是非常积极的存在! 关键词五、期待与要求 对郎酒销售团队讲三点: 1、不盲目乐观、不盲目悲观。再差的经济环境都不缺白酒消费者;竞品多很正常,品牌、品质、企业综合实力都优秀才可能最终取胜。 2、不偷懒、不取巧,每一个活动执行到位 ,每项工作基础夯实,坚持做才会胜出; 3、办事处团队人员做事不诚信、不务实、业务技能提升慢、市场秩序维护差等,主要责任都在办事处负责人。请各位办事处负责人高度警觉。 对郎酒经销商朋友提三点建议: 1、行业进入深度调整期,谁率先转变观念、率先调整做法,谁就率先占领下一轮增长先机; 2、客户是小郎酒做大做强的基石,培育良性合规、快速稳定发展的优质客户是流通品牌事业部长期坚持的核心工作。请各位经销商朋友监督各层级郎酒人员这项工作是否落实到位; 3、团队、产品、市场成长都需要时间,特别流通品牌事业部团队人员比较年轻,请您多给我们出主意帮助我们团队成长;请坚信您所选择的郎酒产品和市场,着眼长远,坚持规范运行,郎酒一定会给您带来稳定而且不菲的收获! (内容来源郎酒官网)【中国白酒网】电商狂欢节——“双11”即将来临,在消费者摩拳擦掌之时,各电商平台、品牌企业们也开始如火如荼地展开“双11”大战预言。而放到酒类行业,去年“双11”期间,表现尤为抢眼的洋河,今年又会怎么玩呢? “海天蟹宴”来席,产品“九折”促销 就在今天,“洋河1号”店和洋河天猫旗舰店,已经打出洋河“海天蟹宴——双11专场活动”的宣传页。 而具体促销活动,在洋河1号店上,则谓之“五重豪礼”:一、无限量满减券,满300减10元;二、在线支付下单即送价值39元不锈钢酒壶一只或陶瓷酒具一套(随单配送,送完为止)。三、在线支付每满666赠188元螃蟹卡(叠加)。四、在线支付满1111元赠299元陈伟霆定制红酒一款。五、进入“梦之蓝社区”参加《赏金猎人》活动即可抢500元现金礼包……洋河天猫旗舰店的活动,也大致如此。 而记者在洋河天猫旗舰店的产品销售页面中,看到“双11特价”的标识,其中去年双11当天,狂卖40000多瓶的42度375ml海之蓝,标价为80元/瓶(去年为88元/瓶);375ml 42度天之蓝则标价188元/瓶;而除梦之蓝系列产品进行了较大幅度的让利之外(终端价为1059元/瓶的52度M3,特价528元/瓶;52度M6特价710元/瓶……)洋河大部分的主流产品多为9折优惠。在洋河1号店,产品优惠也基本如此,均打上了“九折”的标识。 可以说,在“双11”期间,并没有像很多企业那样通过大力度的“低价”政策来进行促销,更多的是通过活动送优惠卡、抵用券、赠品的方式给予消费者实惠。有相关负责人表示:“无论是我们自己的直营平台,还是在综合网站的旗舰店,都严格控制价格优惠幅度。一来,不会影响线下渠道;二来,从本质上讲‘价格’引流对电商平台的长久发展是不利的,必须杜绝。” 不争排名,自然销售 数据显示,去年“双11”期间,洋河全网销售总额达到2200万元,其中天猫、京东及官网销售共计1500万,仅天猫官方旗舰店就贡献912万元销售额,列品牌旗舰店销量第一。那么,今年洋河“双11”又对销售提出了怎样的目标呢? 记者在采访洋河相关负责时,得到的答案却是:“不争排名,自然销售即可。”在他看来,刻意去争排名没太大意义,“互联网战略是长期战略,不争一时。我们更关注电商平台的基础搭建和持续发展问题。” 事实确是如此,在今年秋交会上,苏酒集团(洋河股份)副总裁林青在谈及洋河2年互联网之路,提到了两组数据:2015年1-3季度,洋河B2C(平台电商)销售额突破3亿;“洋河1号”(O2O)已完成销售3.3亿。不难发现,在今年3个季度内已经创造了6个多亿电商销售额的洋河,其对“双11”的态度本质上就与那些“打一枪就走”的企业不同。洋河更在意电商系统的不断完善和良性、持续发展。【中国白酒网】“我是泸州老窖的个人投资者,我持有公司股票已经超过十年了。感谢公司高管团队们为企业发展壮大作出的贡献。”一位个人投资者在泸州老窖年度股东大会上如是说。  6月27日,泸州老窖在公司营销大楼召开年年度股东大会。超过三十度的高温难挡投资者高涨的热情。记者在股东大会现场看到来自全国各地的机构和个人投资者们将股东大会现场填得满满当当。  在本次股东大会上,投资者围绕公司发展战略、产品推广计划、区域拓展成绩、行业趋势观点等问题,与泸州老窖公司高管展开热烈的交流。  营收重回百亿元  2017年,面对白酒行业“外部挤压、竞争加剧、行业分化”的复杂态势,公司实现了经营规模和盈利水平良性快速增长。其中,2017年全年,泸州老窖实现营业收入103.95亿元,同比增长20.50%,归属于上市公司股东的净利润25.58亿元,同比增长30.69%,在圆满完成2017年初制定的任务目标的同时,取得了营业收入重回“百亿元阵营”的历史性胜利。  作为中国白酒知名品牌和代表性企业之一,泸州老窖早前提出向“白酒前三”领军地位发起冲刺的表态引发业内关注与投资者期待。在6月27日股东大会的现场交流环节,关于公司在回归行业前三过程中的节奏,成为投资者们向公司高管抛出的第一个问题。  泸州老窖总经理林锋表示:“关于回归行业前三,这其中包括了不同的目标。销售收入、品牌形象、企业形象的提升等等。在良性发展的基础上,公司将能跑多快跑多快。”  对于市场普遍关注的白酒行业发展周期问题,林锋认为,白酒行业周期已经进入竞争型行业集中期,事实上,从2012年起这个过程就已经开始了,高潮在2012年至2015年期间。从2015年到2030年,将是新一轮白酒行业的周期。  林锋同时也表示:“从未来三年行业走势来看,由于国际环境、经济形势方面不确定性较大,同时结合国家政策、消费群体方面的因素,未来三年,白酒行业可能将处于调整期。”  尽管预计行业迎来调整,但林锋并不悲观,其表示:“未来三年白酒行业可能面临的调整,是总量方面的调整。我认为,越是调整期,越是优秀企业的机会,甚至部分白酒企业将迎接历史性机会的到来。”  高端产品价值回归  值得一提的是,实现公司高端产品价值回归,这被认为是泸州老窖2017年经营工作的重要成绩之一。2017年,泸州老窖聚焦五大单品,实现量价齐升,其中,国窖1573成功占据“浓香国酒”品牌高度,同时,公司成为行业内第一家出台年份酒标价的企业。  总体来看,公司在销售攻坚方面实现全面突破,市场地位更加稳固。数据显示,2017年,泸州老窖高档酒类产品(毛利率90.36%)为公司贡献营业收入46.48亿元,同比增长59.18%,相比公司中档酒类、低档酒类等营收增长优势明显。  在年度股东大会现场,泸州老窖公司高管再度强调了公司对高端产品价值回归的重视。“企业应该有自己的品牌定位,泸州老窖具备历史品牌和文化积淀优势,并且本身也是浓香型白酒的鼻祖。在过去三年里面,泸州老窖减掉了大约25亿元低端酒的销量和销售收入,公司应该做浓香型白酒的品牌代表。”林锋表示,具备工匠精神是高档产品中非常重要的部分,在国内高端名酒产品当中,国窖1573具备稀缺性优势。  从地区业务发展情况来看,2017年,华北地区、华中地区、西南地区是为泸州老窖营业收入贡献最大的三大地区,而公司在新区域的业务拓展情况也受到投资者关注。对此,林锋表示,公司2017年第三季度提出“东进、南下”战略,从去年开始在华南、华东两个地区开始布局,从推进的情况来看,“近两年之内,这两个地区可能是公司增长最快的区域”。

【中国白酒网】300至500元区间仍是酱香白酒主销区,郎酒也不可能丢掉这一“基本盘”。 日前,郎酒集团青花郎新战略发布会的举行,标志着郎酒正式从红花郎时代过渡到青花郎时代,青花郎将成为郎酒冲击“行业前三”的战略主力。从红花郎到青花郎,意味着郎酒将向更高的市场价位段发力,正如郎酒集团董事长汪俊林在7月16日的青花郎事业部经销商议事委员会第二次会议所言:要让广大商家赚到钱。 对于汪俊林的“赚钱”承诺,以及郎酒战略产品的迭代转换,产品定位提升等一系列问题,经销商又是如何看待呢?云酒头条第一时间进行了市场调查。 青花郎过千元?经销商:有倒挂现象 5月11日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于青花郎产品价格调整的通知》,通知显示,即日起对青花郎产品出厂价上调15%。有经销商表示,提价前开票价680元,提价后涨到780元,每瓶涨幅为100元。同时,青花郎商超零售指导价跃升至1098元,作为酱香名酒,其紧跟飞天茅台之后跨入千元阵营。 上述提价调整,可以视为郎酒让经销商赚钱的具体行动,而市场层面的实际反应如何呢? “青花郎涨价后,市场并不太买账”,某成都经销商表示。这位经销商同时经营茅台、五粮液、国窖1573、青花郎,据她介绍,茅台价格上涨到1300并经常断货后,一部分消费者开始寻找替代品,这部分人一度成为青花郎消费增量的主力。“5月前青花郎开票价680元,经销商团购成交价在750至800元,算下来一瓶酒有100元左右利润。价格上调到780元后,尽管商超价上涨到1098元,但是消费者并不太认可,经销商也不敢涨价,团购利润下滑到20至30元/瓶,已经落后于国窖1573”。 另一名经销商表示,相对于五粮液、国窖1573快速放大的终端需求,自家店铺内的青花郎销量增长在7%左右,“毕竟茅台价格太高了,部分消费者发生消费转移。但是喝茅台是身份、地位的象征,相比起来,青花郎的品牌力还不够,价格一下涨这么高,有的消费者就改喝其他名酒了”。 刚性的一批价格猛涨100元,弹性的市场价格却有点乏力,这导致青花郎在部分区域出现了倒挂现象。某经销商表示,虽然开票价为780元,但是只要遵守厂家市场纪律,就会有40元的季度返利和20元的年度返利,有的经销商就按照720元平价出货。而核心联盟商的供货价格为708元,中间还有价差,供货价的不统一也导致了倒挂现象。 广告凶猛?经销商:品鉴前置投放应加强 为了让更多人认可青花郎作为“中国两大酱香白酒之一”的品牌地位,郎酒在广告宣传和品牌活动上持续发力。2017年2月9日,CCTV1晚间20:00黄金档特约剧场“郎酒红花郎黄金档特约剧场”更名为“中国高端酱酒青花郎特约剧场”;5月5日,郎酒集团在四川内江拉开“青花盛宴•中国高端酱酒鉴赏荟”的序幕,青花盛宴将在全国各地举办800多场,并持续全年。 对郎酒围绕青花郎所开启的立体攻势,经销商的感受是:地面投入还需加强,让终端销售“动起来”。 “和国窖1573、水井坊等相似,品鉴会是青花郎和消费者互动的主要方式。但是青花郎品鉴会的门槛高,而且基本和进货金额挂钩,厂家很少做前置性投放,这对我们开发市场产生了影响。”某经销商表示。 据成都某青花郎零售商介绍,消费者一般要购买5至10箱青花郎,厂家才会给予品鉴费用,金额在1200元左右,凭就餐照片核销。“5箱青花郎都要2万多元了。而同为酱香酒的潭酒,购买光瓶酒厂家都核销品鉴费用,金额比青花郎低得多”。 另一方面,有经销商表示郎酒发力青花郎后,采用的市场推广方法和其他高端酒同质化较高,都是搞品鉴、买赠等。基本上还是过去红花郎那套模式,并没有体现出青花郎作为中国两大酱香白酒之一的稀缺性特点,这也使得其市场销售难有明显增长。 拉高打低,红花郎仍是赚钱“利器” 五粮液15酱品牌运营商四川飞天年份酒业有限公司董事长晏波认为,青花郎打造“中国两大酱香白酒之一”的品牌定位很准,也切中了茅台价格抬升后留出的市场空间,“红花郎过去300至500元的市场定位已经不适合郎酒的品牌形象,通过打造青花郎形象,切入千元以上高端酱酒区间,对郎酒所有产品都有较大的拉动作用。” 但这一区间是贵州茅台的主阵地,对品牌度要求很高,青花郎进入后,品牌力反而成了其短板。同时,青花郎目前只有数亿元的销量规模,要想在这一区间真正掀起波浪为时尚早,要拉动郎酒全线产品又谈何容易。 晏波表示,从品牌占位角度,郎酒必须紧随茅台,青花郎战略升级路径正确。但是从市场销量看,300至500元区间仍是酱香白酒主销区,郎酒也不可能丢掉这一“基本盘”。针对酱香白酒提价趋势,五粮液15酱目前就增加了终端价280元、450元、700元的新产品,“郎酒出量还是要指望红花郎。” 成都某经销商也表示,青花郎战略升级后,短短几月内一批价就从600多元提升到720元以上,厂家拉升高端产品策略效果明显。但红花郎市场价格则变化不大,其批发价保持在260至280元,价格并没有明显上升。 “青花郎上行并没有拉动红花郎市场。红花郎事业部变为青花郎以后,感觉红花郎的重要性似乎不如以前,无论是广告、品宣、市场支持都有下降。特别是红花郎很少停货和清理市场,社会库存大,商家经营利润小。青花郎短期难以起量,利润也不高。如果不能通过红花郎弥补,郎酒在300至500元这一区间可能会丢失份额”某经销商表示。 事实上,随着酱香白酒市场整体价格上升,酱酒军团中习酒、潭酒等也在积极排兵布阵。习酒主推的窖藏1988主攻300至500元价格带,2016年销量已经突破10亿。而与郎酒同处古蔺的潭酒,其推出的红潭终端价288元,在古蔺当地市场氛围并不亚于郎酒。郎酒在品牌向上延伸的同时,必须扎稳马步,避免“下盘不稳”的窘境,要实现厂商赚钱目标,红花郎或是一段时期内不可忽视的“利器”。【中国白酒网】继昨日微酒首先爆料红花郎、郎牌特曲、老郎酒三大事业部新政后,今日,流通品牌事业部又爆出新的动态。 2014年,流通品牌事业部总量微增长,其中小酒增长56%。大酒与定制产品按照事业部规划良性发展,直管区域库存下降23%。在白酒调整的关键一年,在郎酒夯实基础的特殊时期,流通品牌事业部又将如何抓住机会大展拳脚?聚焦小酒 苦练内功 强化基础 赢在执行--专访郎酒流通品牌事业部总经理王勇军 关键词一、捷径 做小酒是没有捷径可走的、而且非常辛苦。这说的是相对概念。首先是大、小酒的消费定位有区别,所以小酒要做的事情更多、更细、更琐碎。其次是小酒单位价值低、数量大,对经销商网络、仓储、配送能力要求更高。 关键词二、举措 2014年,小酒为提升业绩和提升影响力做了很多举措,主要为以下几方面: 1,调整销售人员的做事方式和心态。因行业进入低迷期,各方面都不同程度地笼罩着一些悲观气氛,受此影响,部分销售人员陷入迷茫。对此,我们设计并推动了一系列活动、配套了相应的激励措施,帮助业务员调整心态、提升基本业务技能、恢复信心。客户通过我们一系列做法得到了实惠、看到和郎酒合作的前景、信心提升。 2,完成小酒模式第一阶段全部工作事项,并且每项工作都达到预期目标,为今年第二阶段事项推进打下基础。 3,在体现客户意愿和诉求上措施是积极有效的。产品推广和市场拓展需要厂商紧密配合才可能达到预期,因此我们必须要明白客户的基本需求是什么,对其合理的需求要给予尊重,为此我们实行与客户的“共商共议”机制增强了双方了解与互信。 4,在品牌宣传上我们主动向优秀的产品和厂家学习,在新媒体传播上积极探索,取得一些突破。 关键词三、2015如何做 2015年对小郎酒来说是至关重要的一年,是新模式第二步的实现年。具体市场措施包含以下6方面: 1、今年我们在全国实行了分区域布局、梯度化发展,巩固基础区域、重点打造江浙惠闽、布局北方区域,实现资源的差异化配置; 2、对客户评级进入实质性实施阶段,让优秀稳定的客户经营小郎酒能稳定获利、长期获利的诉求逐步得到制度化保证;对屡次违规、不重视团队建设和基础工作、严重跟不上发展的客户也会调低级别,严重者会取消合作。 3、“共商共议”决策机制让参与这项事业的客户、核心分销商乃至每个层级都找到归属感、成就感,变被动为主动; 4、提升小郎酒团队的服务能力是我们今后三年都要努力和完善的工作,并要逐步实现可量化可考核的制度化保障; 5、对市场秩序的治理将提升到新的高度。在技术上集团花大的代价引进世界先进的设备保障我们的技术领先;在内部员工考核上,对市场秩序管理不精细的人员,将丧失晋升的机会;经销商对市场秩序管理不严格或违规的,除经济损失以外,更严重的是会损失在郎酒长期获利的机会。我们鼓励大家赚合理合规的钱,反对投机取巧。 6、小郎酒品牌宣传的力度会加强,方式会更注重实效。依托央视小酒品牌宣传为基础,加快新媒体传播和消费者的互动。品牌性主题活动全面展开,第一波主题活动已经在紧锣密鼓地准备中,下个月开始实施。 关键词四、竞品 关于竞品,很多同事、客户都对此都很关注,有的还有些担忧。我们是这么看的: 1、有竞品的市场才是正常的市场; 2、更多小酒出现,对消费者品饮习惯的培育有好处; 3、竞品加入有利于小郎酒自我完善; 4、小郎酒的品牌、品质等优势大家有目共睹,我相信消费者会有自己正确的选择; 5、对竞品的一些做法我们要高度重视,不能等闲视之,而且应对要积极、快速、准确、有效。总的来说,竞品出现对小郎酒本身完善和我们团队提升都起到促进作用,这种促进比自身进步要快很多,是非常积极的存在! 关键词五、期待与要求 对郎酒销售团队讲三点: 1、不盲目乐观、不盲目悲观。再差的经济环境都不缺白酒消费者;竞品多很正常,品牌、品质、企业综合实力都优秀才可能最终取胜。 2、不偷懒、不取巧,每一个活动执行到位 ,每项工作基础夯实,坚持做才会胜出; 3、办事处团队人员做事不诚信、不务实、业务技能提升慢、市场秩序维护差等,主要责任都在办事处负责人。请各位办事处负责人高度警觉。 对郎酒经销商朋友提三点建议: 1、行业进入深度调整期,谁率先转变观念、率先调整做法,谁就率先占领下一轮增长先机; 2、客户是小郎酒做大做强的基石,培育良性合规、快速稳定发展的优质客户是流通品牌事业部长期坚持的核心工作。请各位经销商朋友监督各层级郎酒人员这项工作是否落实到位; 3、团队、产品、市场成长都需要时间,特别流通品牌事业部团队人员比较年轻,请您多给我们出主意帮助我们团队成长;请坚信您所选择的郎酒产品和市场,着眼长远,坚持规范运行,郎酒一定会给您带来稳定而且不菲的收获! (内容来源郎酒官网)【中国白酒网】6月17日讯 从昨日早晨开始,郎酒集团位于四川古蔺二郎镇生产总部爆发近千名员工罢工。工人拉着横幅声讨郎酒集团对工人的不公平待遇,据媒体报道,此次罢工的原因为薪酬问题,罢工一直持续到当晚10时许。 对于此次罢工,郎酒方面回应称,公司于今年3月1日起开始执行基层员工薪酬调整方案,上调了郎酒厂5300余基层员工薪酬15%--20%,但由于公司未与基层员工进行沟通和解释说明,导致了基层酿造员工没有“系统和准确获取本次薪酬调整政策”,从而爆发了此次罢工事件。对于郎酒公司的解释回应,参与此次罢工的郎酒员工向网易财经表示,郎酒公司的解释“纯粹是胡扯”,公司此前下发涨提薪方案,但却变相取消了加班费。“虽然说是涨薪,可是有员工实际到手的钱还没有原来多,什么通知不到位纯粹是扯淡”。 据媒体报道称,郎酒集团下发涨提薪方案前,酿造车间工人每月工资为1700元—1800元基本工资,加加班费500元共计2200—2300元。工人称,之所以有加班费,是今年3月以来劳工荒的后遗症。很多员工离职后,原来一个组有5-6人,现在只有4-5人,工人单位生产量增加了。另郎酒集团设置了每个产次的超产奖。而郎酒所谓的涨薪,工人称据说在原有工资基础上增加500元左右,从3月补起,但加班费变相被取消了。 此外,对于罢工的诉求,郎酒员工方面表示,首先公司方面需恢复原来超产奖的百分率,还有人员配置不够产生的加班费得发。超产奖的百分率有所变动,工人认为变相降低了工资。上述媒体还报道指出,据郎酒厂二线工人反映,本月12日左右,酿造工人和包装车间工人工资按时发放了,但后勤、保卫、办公室员工工资至今未下发。 在声明中,郎酒方面表示,经过与罢工的员工代表沟通,郎酒公司确定了向一线员工增加薪酬的优化方案:1.同意维持酿造工人劳动生产定额不变,人均月工资上调400元,涉及人数2500余人。2.制曲生产员工人均月增资约468元,涉及人数380余人。3.包装生产(含成品检验)员工人均月增资额度260元,涉及人数1262人。4.制曲与包装员工实际增资额与工作量挂钩,多劳多得。5.国企改制时选择留下继续工作、与郎酒共进退的老职工,按人均600元/月调整,涉及人数267人(已进入管理团队的老职工同样未进入本次调资)。6.涉及酒体、热电、维修、质量检验等技术岗位人员,人均调资在380元/月左右,涉及人数347人。7.后备管理、技术队伍人员属厂公司重点培养对象,人均调资在380元/月左右,涉及人数34人。8.管理类人员主要是各部门业务骨干、大学生等,本次人均调资在350元/月左右,涉及人数390人。 后勤类人员人均增资280元/月左右,涉及人数130人。 虽然此次基层员工人均月工资上调平均下来人均不超过400元,但郎酒方面仍在声明中指出,本次基层员工薪酬调整月增资总额253万元,公司年增加薪资总支出3000余万元。 据网易财经了解,受三公消费等政策的影响,郎酒的日子近两年并不好过。去年5月,大批应届毕业生被郎酒解约。据悉,全国约300名应届毕业生从去年5月开始收到郎酒集团的解约电话和《解约函》,人力资源部对毕业生的解释是“形势不好”,大部分毕业生拿到了3000元的违约金。 除节约外,郎酒还遭遇了业绩大幅下滑。有媒体报道指出,有郎酒的经销商在接受采访时表示,此前随着茅台价格的大涨,作为与茅台同属酱香型白酒代表的郎酒受益。从2010年的58亿元,到2011年的103亿元,再到2012年的120亿元,郎酒在两年内就完成了冲击百亿元的目标。但面对白酒行情的急剧下滑,郎酒这种增长模式的隐患开始显山露水。四川省经信委去年5月28日发布的报告称,郎酒集团总库存达到65.9亿元,其中成品库存超过57.7亿元。“在成都市场,郎酒高端品牌红花郎的批发价在每瓶250-260元左右,已大幅降价”。【中国白酒网】今年年初,四川省古蔺郎酒厂有限公司从国家重点污染源控制企业的名单中被“除名”。自2011年以来,郎酒集团以3.8亿元的密集环保投入,显著提升了污染治理能力和水平;通过引入专业团队严格管理,为污染物稳定达标排放建立内部制度环境,从而赢得了从污染大户到治理标兵转变的底气和资本。 特别是郎酒厂近年来在企业内部探索建立“环保局”管理模式,全面吸收地方环保部门对企业的监管手段和机制,将环境管理延伸进来、落到实处,为探索企业环境监管体系提供了有益借鉴。 废水治理:配备专业处理厂 日前,记者来到赤水河畔的古蔺县二郎污水处理厂,眼见一个排放口中的汩汩清流汇入河中。这个位于郎酒厂生产区下方的专业污水处理厂,既接收全部的酿酒废水,也将原二郎镇未经处理散排到赤水河的5个生活污水排放口全部整合,截流到污水处理厂统一处理。 “酿酒废水排放主要污染物执行的是《发酵酒精和白酒工业水污染物排放标准》中表三的排放标准,接近地表水Ⅲ类水质了,但实际上常常会好于这个指标。生活污水处理则是执行一级A标。”郎酒环保部部长黄河介绍说。 据了解,二郎污水处理厂由郎酒厂自筹资金建设,总投资约1.8亿元,设计处理规模共约7000m3/d,其中处理工业废水3000m3/d,生活废水4000m3/d(远期处理量)。“以前周边居民的生活污水一直直排,现在企业承担了包括收集管网在内的污水处理设施投资和运行,废水、污水都得到了妥善处理,区域水环境质量得到明显改善。”黄河说。 与其他同行只是具备废水处理车间相比,郎酒废水治理却是配备了一个专业处理厂。而这代表着从设计、施工、设备选型到日常管理的专业化。记者了解到,这家自运行起在监督性监测中全部达标的污水处理厂,年可削减化学需氧量985吨、氨氮7吨。 围绕工艺设计,黄河如数家珍:“这个包含两套生产工艺的处理项目出自中国市政华北设计研究总院。围绕酱香型酿酒行业水污染物的治理,此前还没有成熟稳定运行的工程实践。设计院的团队在郎酒厂蹲点近一年,从生产各环节取水、检测、实验。他们甚至花了100多万元去做中试模型,进行工艺设计和集成。” 稳定运行:硬件软件都要过硬 谈及稳定运行的经验,黄河认为,首先工程设计要合理。因为郎酒属于酱香型酒,其生产废水浓度较高,应采用组合工艺,包括预处理+气浮+EGSB+氧化沟+超滤+两级纳滤。“其实经过脱氮除磷的深度处理环节,大多数时间排放已经优于排放标准。但为了确保水质外排的万无一失,我们又投资建设了膜工艺处理车间,采用美国陶氏产品,单处理环节投资就达到了800多万元。虽然平时不太用得着,但为了系统的稳定有效性,每3个月还要进行运行保养。” 其次是设备质量要过硬。 “治理设备为什么都要用目前国内外市场上最好的产品?因为污水处理的运行环境恶劣,如果质量一般的设备,很容易损坏,会对稳定运行产生负面影响。”黄河说,好的风机运行1万小时才需要检修一次,而在这期间它确保不会出问题。这虽然初期投资大,但后面省事。 除了对硬件自信,专业污水处理厂在技术支持、运行管理上的专业团队,更是稳定达标的重要基础,这是很多企业所不具备的。 “对污染的治理需要工艺、技术和设备;对污染治理设施的运行管理需要科学、合理。因此,相比专业的设备,专业的技术人才更是不可或缺。”黄河说。 据介绍,郎酒厂公司通过对外招聘,引进环保专业技术人才,截至目前,共聘任了30余名大专以上的环保相关专业技术人员,同时加强与资深环保公司的合作,提高了环保专业技术水平。 除了专业的污水处理,近年来,郎酒厂在烟气治理方面也有了质的提升。据介绍,在总投资2.4亿元的热电联产技改项目中,治理设施投资约5000万元,占比16.67%。脱硫除尘系统由中电投远达环保工程有限公司总承包,四川鸿海项目建设咨询有限公司进行项目监理。“自验收以来,一直稳定达标运行。”1 2 下一页湖南宁乡县领导莅临麓湖总部 郎酒获抗洪救灾「爱心企业」荣誉 【中国白酒网】2017年8月14日,湖南宁乡县食品药品工商质量监督管理局领导一行来到麓湖郎酒总部,对郎酒在湖南宁乡抗洪救灾做出的重要贡献表示衷心感谢,赠送郎酒“爱心企业”称号牌匾。郎酒股份公司常务副总经理罗文伟、郎酒销售公司总经理助理兼小郎酒事业部总经理王勇军、小郎酒事业部副总经理侯港参加了座谈会。 宁乡县食品药品工商质量监督管理局姜局长表示,今年6月22日起宁乡县遭遇了两百年一遇的罕见特大洪灾。洪水所到之处一片汪洋,基础设施损毁、房屋进水倒塌、商户商品被淹,给宁乡县人民生命财产造成严重危害和巨大损失。郎酒在此次抗洪救灾工作中,给予受灾群众莫大的支持。不仅及时为灾区送来救灾物资、满足受灾群众的紧急物资需要,还积极配合清理水淹商品的工作,为维护灾后重建市场秩序稳定、坚定商户恢复经营信心做出了突出贡献。此次一行受宁乡县委、县政府委托,代表全县受灾商户、群众对郎酒的鼎力帮助表示衷心的感谢。 罗文伟表示,郎酒是有社会责任感的企业,这种责任感不仅体现在产品品质、企业纳税等方面,更体现在面对像洪水这种自然灾害的特殊情况下,贡献自己的一份力量,承担起社会责任感。将水淹被污染的产品召回是对消费者食品安全和商家利益的保障,也是郎酒履行社会责任的体现。郎酒作为品牌企业和即将上市的公司,通过规范、合理的方式解决水淹产品召回是郎酒的企业责任。 小郎酒宁乡县区域经销商杨亮、郎酒长沙郊县办事处经理罗加佑分别在座谈会上介绍了小郎酒宁乡市场在抗洪救灾中的参与情况和灾后重建中的市场工作进展情况。郎酒百亿雄心背后现隐忧推青花郎强势千元档,图谋高端遇销售低迷 【中国白酒网】近日,中国两大酱香白酒之一——四川郎酒集团有限责任公司(以下简称“郎酒集团”)旗下的青花郎品牌开始了多平台高频率的强势亮相:以国家品牌计划的品牌身份亮相央视阅兵直播;贴片电影《建军大业》;特约冠名央视黄金档并接档建军题材大剧《热血军旗》;独家冠名央视中华传统文化节目《中国戏曲大会》等。青花郎高举高打传播青花郎新战略,线上打通主流影视屏幕,线下全国各地其身影四处可见……  郎酒宣传推广动作之所以如此频频,白酒行业分析专家蔡学飞认为,郎酒此举是为了树立品牌形象,为实现百亿目标和促进集团上市做准备。但同时有专家指出,郎酒一系列动作并未真正从市场需求和承受力出发。由此树立的品牌形象是否牢固,还要进一步经受市场的检验。  图谋高端  进入2017年以来,郎酒集团为树立高端酒青花郎的品牌形象,做了一系列的高调动作:5月11日,郎酒对青花郎产品出厂价上调15%。据悉,青花郎每瓶涨幅为100元,青花郎在商超渠道的建议零售价达到每瓶1098元;在今年3月郎酒集团由5大事业部缩减为3大事业部的背景下,7月3日,公司将红花郎事业部变更为青花郎事业部,郎酒集团此举显示出了郎酒对高端业务板块的重视与促进郎酒发展的决心。酒业专家杨承平认为:“这样的动作意味着郎酒已经度过了战略摇摆期,明确了未来发力方向。如果2017年各方面过渡工作顺利,在未来竞争中,郎酒资源会更加聚焦。”  蔡学飞分析,郎酒集团如此高调推进青花郎板块的业务,主要原因有三个:“首先,郎酒意图发展高端业务板块,但是红花郎作为主力产品,定位中端,无论价格还是形象,都不能轻易的变动;其次,青花郎定位就是高端产品,重点打造青花郎有利于郎酒的品牌价值的提升,可以为其上市的目标起到一定的推动作用;第三,青花郎的定价较高,利润空间较大,而且青花郎本身并不是很热销,提升的潜力很大,在整个高端白酒回暖的背景下,短期内冲击销售目标的可能性相对于其他产品更大一些。”但是蔡学飞认为,郎酒集中资产促进青花郎发展,归根结底还是为了实现其百亿战略和促进集团上市。  对于青花郎的发展前景,蔡学飞也发表了自己的看法:“之前群狼战术导致渠道库存量过大,市场动销不好,对于品牌产生了伤害,能够看出郎酒的营销能力和产品的硬实力还是有待提升的,青花郎的前景有待市场的检验。”  “此前,2010年到2013年郎酒集团业绩飞跃式增长,主要是依靠向经销商压货,而不是侧重市场动销,加上‘事业部+办事处’的组织结构,出现一些漏洞,导致对经销商管理松散,最终造成渠道库存量过大,影响品牌。此次郎酒主打青花郎冲击高端市场,能否避免重蹈群郎覆辙,对郎酒的营销能力也是一个考验。”蔡学飞说。  销售低迷的背后  2016年12月28日,汪俊林在公司董事会上表示“(郎酒)已回到了发展的正常轨道,2016年销售业绩稳中有升。短期发展目标是2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上。”  据公开资料显示,郎酒销售额2012年销售业绩达到巅峰,约110亿元。但由于市场和人事的动荡,2013年郎酒业绩仅达到80亿元左右。此次再次冲击百亿目标,王俊林提出六字方针:坚持、壮大、长跑,经过3年渠道消化的郎酒,对于再次冲击百亿显得成竹在胸。  蔡学飞曾表示,郎酒集团现在实现其百亿元销售目标难度较大。因为郎酒面临产品老化的问题,支撑性产品都是老产品,而且缺乏真正意义上的超级大单品。超级大单品至少要在20亿元以上,红花郎曾经肩负着这样的责任,但实际上,目前郎酒核心大单品市场表现不突出。此外,近年一线白酒拼命反弹、提价,郎酒的空间越来越小,上市之路也难言轻松。  以百亿销售为目标,5月11日,郎酒对高端产品青花郎的出厂价上调15%,但历时3个月后,近日有媒体爆出青花郎销售低迷,北京市场难寻踪迹,甚至在成都商超中,青花郎的零售价格也没有达到千元。据此,记者走访多家北京烟酒专卖店,均未发现青花郎的陈列,北京一位白酒经销商告诉记者,青花郎属于酱香型白酒,很多人喝不习惯,而且比较贵,所以北京地区卖这种酒的店也比较少。物美超市的酒水经理对记者说:“没有经营过青花郎,红花郎卖的也比较少,有时候一个月都卖不出去一瓶。”针对这种情况,郎酒经销商也没有采取过什么行动,“前两年还有买两瓶红花郎赠一瓶其他酒的活动,但是现在没有了,甚至都联系不上业务员。”该酒水经理说。  记者在多家电商平台上查找发现,青花郎的售价均未达到千元。京东超市标价999元/瓶,但是实际成交价在880元/瓶;针对这种情况,蔡学飞分析认为,青花郎现在正处于高端产品的培育期,主要目的不是进行大量的动销,而是进行渠道销量的提升,市场销售冷淡也是可以理解。  记者就青花郎销售情况及郎酒市场规划情况向郎酒相关负责人进行求证,截止到发稿时,未收到郎酒方面的任何回复。  多位受访人士均表示,虽然郎酒对青花郎推广力度很大,但是主力商品依旧是红花郎,但红花郎定位中端,产品老化,且市场趋近饱和,提升空间小。蔡学飞也分析称,青花郎定位高端,单价高,一箱酒几千元甚至上万元,利润率较高,发展青花郎利于郎酒在短期内实现极高的业绩增长。主力商品红花郎市场趋近饱和,提升空间小;而主攻高端商品的青花郎近乎“无人问津”,在百亿路上,郎酒迫切需要度过这段高端产品培育期。  寻求合作欲抱团取暖  “中国两大酱香白酒之一,青花郎”广告语一经发布,就被业界打上“捆绑茅台”的标签。此前,郎酒集团走“壹树三花”战略,同时生产酱香、浓香、兼香三种香型的美酒,并以多品牌“狼群战术”攻城略地。而根据郎酒整合资源主打青花郎可以看出,这无疑是像茅台长期以来主打酱香型的战略靠拢。  7月24日,郎酒与五粮液、泸州老窖相关人员齐聚茅台,召开沟通协调工作会,共同商讨东北活动的相关事宜。这也是4家酒企首次在市场销售、市场推广层面的合作。  通过这一系列动作可以看出,郎酒集团显然希望通过不断的业内合作,短期内提升品牌影响力。蔡学飞认为,郎酒要实现百亿目标,就必须要拓宽市场,走向全国化,实现品牌价值的最大化。而全国化的最好方法就是抱团取暖。  张林国曾经在多家超市任酒水经理,他告诉记者,目前,白酒消费格局产生了巨大变化,“三公消费”“禁酒令”结束了白酒的“黄金十年”,也标志着酒企竞争主要市场由三公消费市场等转向了商务市场和消费市场。而经过渠道库存消化后的郎酒,也急需通过开拓市场去投放产品,以为实现百亿目标和促进集团上市做准备。  但业内有声音认为,相比五粮液等企业,郎酒在群郎共舞的产品战略中并未积累到有效的营销模式,最终也造成了前面专家提到的渠道库存量过大等问题。杨承平也指出,原来的群郎战术就是掠夺市场的战略,现在已然不奏效了。通过抱团的方式,也能使郎酒积累到一些营销经验,对自身有一定的提升作用。蔡学飞总结说:“这是一次郎酒试图借助业内资源,来进行全国化的尝试。”

红花郎启动调价、郎牌特曲强调聚焦,郎酒核心事业部频频发力,加速推动集团2019年上市计划 【中国白酒网】2017年春糖开幕在即,川酒的代表企业之一郎酒开始频频发招。 记者获悉,2月28日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》,要求自3月1日起调整红花郎系列核心联盟商价格,调整幅度在20-60元之间,青花郎暂不做调整。而就在两天前,2月26日,郎酒集团对旗下另一款战略产品郎牌特曲也做出了明确部署:要求全体经销商逐步聚焦T8、T9、鉴赏12、鉴赏18等四款战略产品发展,理顺产品价格,确保产品价格长期稳定发展。 据《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》显示,因包装、物流等成本上涨,导致运营费用增加,3月1日起调整红花郎系列核心联盟商价格。调整的价格在20-60元之间,其中红花郎(10)上调20元,红花郎(15)上调40元和60元,青花郎供货价不变。 2月26日,郎牌特曲召开了2017年经销商议事委员会议事会议。会上,郎酒集团董事长汪俊林表示,郎牌特曲产品结构和价格体系已经调整到位。汪俊林专门强调,郎牌特曲2017年正迎来历史性大发展,将开始二次创业的辉煌历程。 郎牌特曲事业部要求全体经销商逐步聚焦T8、T9、鉴赏12、鉴赏18等四款战略产品发展,理顺产品价格,确保产品价格长期稳定发展,而事业部也承诺将切实保障经销商利润。 记者了解到,为推动郎牌特曲长期发展,郎酒集团还将加大郎牌特曲的品牌投入,力求形成品牌积累。比如,4月份开始将借助在江苏开展第二届郎牌特曲精英掼蛋大赛的契机,持续扩大郎牌特曲在江苏市场的影响力;河南市场依托梨园春,进行全年至少10场的豫剧名家全省巡演,开展“郎牌特曲杯梨园春擂响中国”豫剧大赛海选活动,贴地海选不少于25场次;通过游轮旅游活动拉动T9和鉴赏12的大型宴席和团购活动等。同时,通过已建成的年产5万吨的浓香酿酒基地提升浓香白酒品质,从根本上保障郎牌特曲的产能和品质。 值得注意的是,2月6日,泸州市市长刘强率队前往郎酒视察,汪俊林在工作汇报时明确提出,郎酒集团经过2015年、2016年两年的调整、恢复,又重新步入了快速发展的轨道。2016年,郎酒集团做了重大调整,将于酒有关的产业全部整合到四川郎酒股份有限公司,为上市做准备。郎酒集团计划郎酒股份在2019年上市。 可以肯定的是,郎酒在启动上市计划的同时,非常需要一份漂亮的业绩单。而行业大环境也给予了郎酒这样的机会。春节前后,茅台等高端名酒市场表现亮眼,五粮液等名酒近期纷纷进军涨价潮队伍,多家券商的调研报告都指出,次高端正迎来2013年以来的最佳窗口。作为次高端代表之一的郎酒在核心事业部和核心战略产品上动作频频,也意味着在这一市场的竞争将更为激烈。【中国白酒网】随着2017新春旺季的到来,白酒市场开启疯涨模式,一时间行业内“涨声一片”。此轮涨价,有基于成本考量,有基于战略思考,有基于渠道优化,但归根到底更像是一场企业实力的较量。 在白酒涨价的大潮中,酱香型白酒一直被看做行业的领头羊,无可厚非地成为了行业的领跑者。2017年1月5日,新年伊始郎酒销售公司发布17年1号文件,宣布红花郎系列全线涨价10%,其中红花郎(10)涨20元/瓶,红花郎(15)涨40元/瓶,青花郎取消所有配赠政策。作为茅台下酱香型白酒的第一话语权拥有者,红花郎此番涨价可以说是受品牌价值、消费升级、供求关系等多种因素共同影响所致,是行业发展的必然。 红花郎跟进涨价,是此轮行业回暖的必然 稀缺属性带动价格上涨 据行业数据显示,2014年,白酒行业总产量1257万吨,其中酱酒产量45万吨,产量占比仅为3.6%,酱酒产能远远无法满足消费所需。究其原因,酱酒对酿酒环境、生产原料、酿造工艺、酿造周期近乎严苛要求,直接影响其生产规模无法扩大,进而导致供不应求。 酱香型白酒对于酿造环境的选择近乎苛刻,从贵州茅台镇到四川二郎镇,只有海拔300米—500米的地段才能形成适合酱酒微生物群繁衍、生长的小环境。原料选择上,红花郎只以当地优质米红粱为原料,经2次投粮,9次蒸煮,8次发酵,7次取酒,3年以上洞藏,从生产到出厂至少五年时间方能完成,而普通白酒出厂少则一两个月,最长的也不过一年。 特殊的地理环境和复杂的酿造工艺,极大地抬高了生产成本,降低了出酒率,但同时也造就了酱酒的稀缺性和天然的高贵血统,使其成为我国高品质酒的标杆。 健康消费推动价格看涨 相比较于其他香型的白酒,酱香型白酒纯粮酿造、无水勾兑、不添加任何防腐剂,从源头上有效保障了酱香酒的绿色、有机、健康的内在品质。 此外,酱香白酒39度、53度左右的度数,也是世界上所有蒸馏酒中最科学的酒精浓度,加之超长贮存期,游离的酒分子少,酱香白酒浓度稳定,是以酱香酒较柔和,酒度高而不烈,对人体的刺激小, 完全契合现代人的健康消费理念。某种意义上来说,郎酒的涨价也是消费者追求绿色、健康饮酒消费趋势的体现。 巨大潜能带动酱酒升温 纵观中国白酒行业未来发展,浓香型白酒发展空间渐趋饱和,酱香型白酒成为中国白酒消费的主流产品已经是大势所趋。近年来各路资本看好酱酒品类在未来白酒格局中的巨大潜力,无论是全国名酒还是区域名酒,纷纷将触角伸向酱酒领域,主流白酒企业特别是浓香型白酒企业已经把酱酒作为了品类补充的重要举措,这也对酱香产业发展,带动酱酒的升温起到了推动作用。 老酒文化热衷酱酒收藏 俗话说:陈年老酒千金不换。近年来白酒收藏之风日盛,以陈年老酒宴请宾客以显尊荣,以收藏陈年老酒投资升值,老酒价值与日俱显。有权威专家指出,在所有白酒收藏中,酱香白酒收藏价值最高,因为酱香型白酒特殊的酿造工艺决定了它能够充分利用微生物群并发挥它们自身的效应,使其真正做到越老越好、越陈越香。 作为行业第二大酱酒领军企业,红花郎此番涨价有酱酒稀贵品质及自身强大实力做支撑完全是顺势而为,此举不但进一步巩固了红花郎系列与青花郎的品牌价值和市场地位,更是对行业格局的调整起到了重要的积极作用。【中国白酒网】降价消化库存取得好转的郎酒,如今又迎来内部员工的“抗议”,为了安抚员工,郎酒决定为员工加薪,而此次加薪后,郎酒给员工的薪酬年内将增加3000万元。  6月16日,郎酒员工因企业加薪未兑现而罢工。据媒体报道,郎酒集团今年5月下发提薪方案前(此后又因员工提出异议而进行过修改),酿造车间工人每月工资为1700元-1800元基本工资及加班费500元,共计2200元-2300元。工人称,之所以有加班费,是今年3月份以来用工荒的后遗症。很多员工离职后,原来一个组有5-6人,现在只有4-5人,工人单位生产量增加了。同时,超产奖的百分率有所变动,工人认为变相降低了工资,员工要求恢复超产奖的百分率,以及因人员配置不足产生的加班费等。  对于发生员工罢工事件,郎酒方面解释称,“由于公司相关部门简单处理,未能及时有效与员工沟通,引起了以酿造工人为主的部分员工的异议。经与持有异议的员工代表沟通交流,郎酒公司确定了向一线员工增加薪酬的优化方案。  据郎酒公布的涨薪方案显示,同意维持酿造工人劳动生产定额不变,人均月工资上调400元,涉及人数2500余人。制曲生产员工人均月增资约468元,涉及人数380余人。包装生产(含成品检验)员工人均月增资额度260元,涉及人数1262人。制曲与包装员工实际增资额与工作量挂钩,多劳多得。国企改制时选择留下继续工作、与郎酒共进退的老职工,按人均600元/月调整,涉及人数267人(已进入管理团队的老职工未进入本次调资)。涉及酒体、热电、维修、质量检验等技术岗位人员,人均调资在380元/月左右,涉及人数347人。后备管理、技术队伍人员属厂公司重点培养对象,人均调资在380元/月左右,涉及人数34人。管理类人员主要是各部门业务骨干、大学生等,本次人均调资在350元/月左右,涉及人数390人。后勤类人员人均增资280元/月左右,涉及人数130人。经测算,本次基层员工薪酬调整月增资总额253万元,公司年增加薪资总支出3000余万元。也就是说,这次郎酒调整职工薪酬,大约有5000余人的工资都在涨薪范围。  优化调整薪酬方案的同时,郎酒公司领导积极应对员工诉求,连夜走访诉求愿望强烈的员工,疏导员工情绪,确保郎酒生产经营活动正常开展,保障厂公司及社会稳定。针对此次事件,郎酒厂公司将及时总结与反思,并建立正常的员工申诉机制和管理通道,切实提高各项决策及政策执行的科学性与透明度。  白酒专家铁犁接受记者采访时表示,此次事件说明郎酒集团在房地产和酒业调整中面临一些压力,郎酒应该在管理方面寻求稳定。而对于郎酒未来的发展,铁犁表示,郎酒还需要2年至3年时间才能稳定下来。【中国白酒网】2017年10月21日,中国长沙,第24届中国国际广告节隆重开幕。郎酒集团董事长汪俊林荣获2017中国广告长城奖广告主奖•年度影响力人物奖。  本届中国国际广告节以“百舸争流,融汇天下”为主题,众多国内外知名品牌及企业参与其中。“中国广告长城奖•广告主奖”是中国广告界在领域内最高级别的年度评选,是对中国广告行业中具有突出贡献的品牌和营销领军人物最高级别的年度表彰。  郎酒集团董事长汪俊林在本届广告节上荣获“年度影响力人物”奖。汪俊林董事长认为:“产品的品质是核心,广告是把最好的产品推荐给消费者的手段。”郎酒坚守品质,创新广告宣传,从而助力品牌建设。对此,他致电第24届中国国际广告节组委会:  大家好,我是郎酒集团董事长汪俊林。尊敬的张国华会长,各位领导,各位嘉宾,大家好。衷心感谢组委会授予我中国广告长城奖广告年度人物称号,这是对我的鼓励,更是对郎酒人的鞭策和激励。  作为企业,我们坚守产品品质,做最好的产品。广告是我们把最好的产品推荐给广大消费者的手段,产品的品质是核心,广告是推力,我们将坚守品质,开创广告宣传,助力品牌建设。  郎酒始终坚持在有价值的地方创造价值,和有价值的人一起创造价值,用价值创造价值,广告协会为广大的品牌企业,创造了一个大的价值平台。最后允许我再一次感谢广告协会,给予我们的关心和支持,我们将继续努力,把品牌做大做强,坚持发展,继续发展,谢谢。  2017年,郎酒一方面继续坚守品质第一,追求产品精雕细琢;另一方面,坚持消费者为核心,品牌升空营销落地,继续深化品牌驱动战略,坚定聚焦发展路径,为使郎酒成为中国白酒旗帜性品牌而努力奋进。  2017年,郎酒开启新黄金十年,开始全面启动和实施新的发展战略。中国两大酱香白酒之一•青花郎,全国热销的小瓶白酒•小郎酒,来自四川浓香正宗•郎牌特曲分别以价值投资战略为导向,选择不同的合作伙伴,构建出完整的品牌营销计划。  2017年,郎酒通过电梯媒体“在家门口、在办公室”品牌覆盖,和通过电视“在客厅”、通过城市LED“在街上”、通过机场及高铁媒体“在路上”、通过手机等移动端“在线上”的品牌覆盖,实现五位一体的整合传播,构建独特的品牌认知优势,引领消费升级。  未来,郎酒将继续“在有价值的地方创造价值,和有价值的人一起创造价值,用价值创造价值”,创新营销新思路,为市场持续注入活力。【中国白酒网】继昨日微酒首先爆料红花郎、郎牌特曲、老郎酒三大事业部新政后,今日,流通品牌事业部又爆出新的动态。 2014年,流通品牌事业部总量微增长,其中小酒增长56%。大酒与定制产品按照事业部规划良性发展,直管区域库存下降23%。在白酒调整的关键一年,在郎酒夯实基础的特殊时期,流通品牌事业部又将如何抓住机会大展拳脚?聚焦小酒 苦练内功 强化基础 赢在执行--专访郎酒流通品牌事业部总经理王勇军 关键词一、捷径 做小酒是没有捷径可走的、而且非常辛苦。这说的是相对概念。首先是大、小酒的消费定位有区别,所以小酒要做的事情更多、更细、更琐碎。其次是小酒单位价值低、数量大,对经销商网络、仓储、配送能力要求更高。 关键词二、举措 2014年,小酒为提升业绩和提升影响力做了很多举措,主要为以下几方面: 1,调整销售人员的做事方式和心态。因行业进入低迷期,各方面都不同程度地笼罩着一些悲观气氛,受此影响,部分销售人员陷入迷茫。对此,我们设计并推动了一系列活动、配套了相应的激励措施,帮助业务员调整心态、提升基本业务技能、恢复信心。客户通过我们一系列做法得到了实惠、看到和郎酒合作的前景、信心提升。 2,完成小酒模式第一阶段全部工作事项,并且每项工作都达到预期目标,为今年第二阶段事项推进打下基础。 3,在体现客户意愿和诉求上措施是积极有效的。产品推广和市场拓展需要厂商紧密配合才可能达到预期,因此我们必须要明白客户的基本需求是什么,对其合理的需求要给予尊重,为此我们实行与客户的“共商共议”机制增强了双方了解与互信。 4,在品牌宣传上我们主动向优秀的产品和厂家学习,在新媒体传播上积极探索,取得一些突破。 关键词三、2015如何做 2015年对小郎酒来说是至关重要的一年,是新模式第二步的实现年。具体市场措施包含以下6方面: 1、今年我们在全国实行了分区域布局、梯度化发展,巩固基础区域、重点打造江浙惠闽、布局北方区域,实现资源的差异化配置; 2、对客户评级进入实质性实施阶段,让优秀稳定的客户经营小郎酒能稳定获利、长期获利的诉求逐步得到制度化保证;对屡次违规、不重视团队建设和基础工作、严重跟不上发展的客户也会调低级别,严重者会取消合作。 3、“共商共议”决策机制让参与这项事业的客户、核心分销商乃至每个层级都找到归属感、成就感,变被动为主动; 4、提升小郎酒团队的服务能力是我们今后三年都要努力和完善的工作,并要逐步实现可量化可考核的制度化保障; 5、对市场秩序的治理将提升到新的高度。在技术上集团花大的代价引进世界先进的设备保障我们的技术领先;在内部员工考核上,对市场秩序管理不精细的人员,将丧失晋升的机会;经销商对市场秩序管理不严格或违规的,除经济损失以外,更严重的是会损失在郎酒长期获利的机会。我们鼓励大家赚合理合规的钱,反对投机取巧。 6、小郎酒品牌宣传的力度会加强,方式会更注重实效。依托央视小酒品牌宣传为基础,加快新媒体传播和消费者的互动。品牌性主题活动全面展开,第一波主题活动已经在紧锣密鼓地准备中,下个月开始实施。 关键词四、竞品 关于竞品,很多同事、客户都对此都很关注,有的还有些担忧。我们是这么看的: 1、有竞品的市场才是正常的市场; 2、更多小酒出现,对消费者品饮习惯的培育有好处; 3、竞品加入有利于小郎酒自我完善; 4、小郎酒的品牌、品质等优势大家有目共睹,我相信消费者会有自己正确的选择; 5、对竞品的一些做法我们要高度重视,不能等闲视之,而且应对要积极、快速、准确、有效。总的来说,竞品出现对小郎酒本身完善和我们团队提升都起到促进作用,这种促进比自身进步要快很多,是非常积极的存在! 关键词五、期待与要求 对郎酒销售团队讲三点: 1、不盲目乐观、不盲目悲观。再差的经济环境都不缺白酒消费者;竞品多很正常,品牌、品质、企业综合实力都优秀才可能最终取胜。 2、不偷懒、不取巧,每一个活动执行到位 ,每项工作基础夯实,坚持做才会胜出; 3、办事处团队人员做事不诚信、不务实、业务技能提升慢、市场秩序维护差等,主要责任都在办事处负责人。请各位办事处负责人高度警觉。 对郎酒经销商朋友提三点建议: 1、行业进入深度调整期,谁率先转变观念、率先调整做法,谁就率先占领下一轮增长先机; 2、客户是小郎酒做大做强的基石,培育良性合规、快速稳定发展的优质客户是流通品牌事业部长期坚持的核心工作。请各位经销商朋友监督各层级郎酒人员这项工作是否落实到位; 3、团队、产品、市场成长都需要时间,特别流通品牌事业部团队人员比较年轻,请您多给我们出主意帮助我们团队成长;请坚信您所选择的郎酒产品和市场,着眼长远,坚持规范运行,郎酒一定会给您带来稳定而且不菲的收获! (内容来源郎酒官网)【中国白酒网】今年秋糖,郎酒集团在重庆并未集中进行产品展示,同时,股份公司也并未召开全国性的经销商大会。10月8日,郎酒五大事业部以致全国经销商的五封信的形式,阐述了郎酒五大事业部目前的发展情况及下一步的工作重点。打造最具性价比的纯粮酱酒——致老郎酒全体经销商的一封信尊敬的商家朋友们: 你们好! 金秋十月,硕果飘香,举国同庆。在美丽的山城重庆,我们迎来了第91届全国糖酒商品交易会。借此机会,我代表老郎酒团队,向各位经销商朋友多年以来对老郎酒事业部的一贯支持和信任,表示最衷心的感谢和最崇高的敬意!2014年,是白酒行业及老郎酒品牌发展极其不平凡的一年,我们经历了模式调整的阵痛、坚守,和发展的煎熬。 昨日的已逝去,明日的还未来,不管以前的老郎酒有多美好,现在的我们都需要调整心态,务实前行。面对白酒行业诸多风雨迷茫,白酒行业需要正能量,老郎酒需要正能量。“诚信务实、言出法随、改进创新,靠前指挥”是老郎酒事业部的团队文化。我们一起积极务实的在竞争中成长,在竞争中收获,积极抢占市场,和消费者沟通,给消费者惊喜,让消费者满意。 借给经销商朋友们写信的机会,我把老郎酒事业部中长期的一些想法给经销商朋友做一个沟通和交流。 一、老郎酒的品牌及品项运行战略 1、老郎酒事业部坚持品牌化运营不动摇,重点市场保持品牌的大媒体投放,保持行业杂志及行业媒体较高的曝光度。 2、聚焦省份以“低成本,广覆盖”为核心指导思想,针对餐饮店、名烟名酒店进行综合品牌氛围营造,贴近渠道、贴近终端,贴近消费者。 3、重视自媒体的运用,充分运用微博、微信宣传老郎酒品牌文化及主张,主动地和消费者沟通。 4、坚持以老郎酒1898、老郎酒1956、精品老郎酒为核心重点品项运行,稳步地发展回沙郎酒。 5、老郎酒1898、1956定位为渠道流通产品,通过价格的重新定位,突出老郎酒系列的“高性价比”优势,弱化批发商职能,加大基础网点的直营,聚焦资源运行餐饮渠道及名烟名酒渠道。精品老郎酒聚焦宴席渠道操作,部分点状市场调整产品定位,聚焦突破渠道。 6、回沙郎酒聚焦团购渠道操作,突出品质营销,体验营销,保持高利差运行。 二、价格管理及库存消化 1、2014年事业部成立了监督办,组建了价格清理小组,坚持二次滚码模式,对电商、批发市场低价销售进行常态化的严肃清查。截止至9月,事业部累计收购货物超2万件,处理违约销售经销商30余家,发现一起,查处一起,绝不姑息,确保价格稳定及价格的逐步拉升。 2、库存消化:直面问题,风雨同舟。以验证式的“固化模式”为主线,根据经销商的不同情况配置不同的消化方案,保持资金的有序流转。 三、团队管理和营销分离 1、坚定推进营销分离模式,根据区域情况,分批次与经销商共同建立城市工作站。 2、实施营销分离旨在提升业务队伍工作效能,确保各类活动执行到位,费用投入精准。增强产品的覆盖率,提升终端掌控能力,提升及控制价值链各环节利润率,保证经销商利润。 3、要求团队提高执行力,事业部加强监督及稽核,事业部负责资源及模式的控制,经销商及办事处负责对接执行,鼓励城市工作站在规范动作的前提下做有序创新。 四、给经销商朋友的建议 1、经营观念与时俱进,要有危机与忧患意识,要有高度的紧迫感及市场责任意识,围绕集团提出“抢占市场,抢占消费者”的核心战略思想进行市场的细化操作。 2、不断提高营销理念,内部管理能力,运营互联网工具及软件管理团队及终端。 3、配合事业部“营销分离”战略,建立城市工作站。随着竞争的不断加剧,未来的竞争要求我们市场反应速度更快。 4、强化配送及其他服务,保持较高的行业信誉度,相信白酒行业及郎酒发展的美好未来,调整好经营心态,聚焦资源,以攻为守。 5、坚持新增网点拓展,强化基础工作的标准化,坚持消费者培育。尊重及关注竞品的情况及变化,及时沟通,快速反应。 6、高度重视物流与价格管理,不要试图破坏市场秩序。最终影响的是信誉,损失的是更多的财富。 饮水思源,我们深知,老郎酒事业部所取得的进步和成功,都离不开您的关注、信任、支持和参与。面对未来,无论是机遇还是挑战,老郎酒事业部将始终坚持“品质第一,聚焦发展”的核心思路为经销商创造最大价值,致力于打造最具性价比的纯粮酱酒,以实际行动回报您这样诚挚、优秀的经销商朋友! 目前白酒行业的调整期,正是郎酒聚焦发展的最佳时期,也正是郎酒夯实基础的特殊时期,我们需要精诚团结,拿出勇气、决心、能力拼抢市场,巩固老郎酒的市场地位,为未来大发展努力奋斗。衷心希望老郎酒事业部与各经销商之间的友谊长存,携手共进、再铸辉煌!我们深信在大家的共同努力下,老郎酒事业部一定能迎来一个崭新的未来!老郎酒事业部总经理 易明亮2014年9月27日

【中国白酒网】3月16日,记者从郎酒股份获悉,即日起郎酒股份将郎酒销售公司旗下的郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部整合为全新的郎牌特曲事业部,新的事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品为主,向全国扩张,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。调整后,郎酒的五大事业部缩减为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部。据悉,2016年度,郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆三个事业部销售额合计近30亿元。  郎酒表示,此次战略调整后,将通过品牌聚焦和产品的瘦身,打造超级大单品,突破产品拉动的发展模式瓶颈,加速建设品牌驱动的市场长效运行机制。同时,郎酒将持续深化品牌化营销,以青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒为主导产品,并将加强品牌营销观念和市场力度。目前,青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒正在加速布局全国市场。  此外,郎酒表示,本轮整合将在确保经销商经销权,切实维护经销商利益的基础上有序、稳妥推进。关于原有新郎酒与郎牌原浆系列的经销商,将维持2017年已与经销商签订的各项合同约定,以及原事业部下发的2017年市场各项政策,并将积极疏导新郎酒、郎牌原浆经销商经营青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒等公司长期发展的战略品牌系列产品。郎酒销售公司将根据具体情况,一地一策,一商一策,妥善解决每个经销商的问题。

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编辑:肖鹏涛


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