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时间:2018年08月11日 02:49  来源:交友  作者:恭海冬

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新闻摘要

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国窖1573会是最稀缺高端酒;低度是短期趋势;历史性机会到了……泸州老窖露出另类思维 【中国白酒网】6月27日下午,泸州老窖股份有限公司2017年度股东大会在泸州召开,泸州老窖股份有限公司董事、监事、高管以及投资人出席了此次会议。值得注意的是,这次股东大会也是泸州老窖董事会在2015年上任后的第一次换届,所有高管悉数连任,而且所有分工也没有变化。 会议现场,泸州老窖股份有限公司董事长刘淼表示:“2018年是泸州老窖向‘十三五’战略目标发起全速冲刺的关键时期,公司将紧紧围绕‘坚定、规模、创新、效能、落地’的发展主题,增添新举措、保持新面貌、加快新速度,确保再创佳绩、再上台阶、再立新功。”为此,来自全国各地的投资人和证券分析师围绕泸州老窖2018年经营规划提出了相关问题,微酒现将现场重要问题整理如下: 1.问:2020年“十三五”回到行业前三的这个使命目标,请分析一下达成的路径? 答:回归行业前三这个目标早在2015年就已经定下。对于这个目标,泸州老窖是要在良性增长的基础上,能跑多快跑多快。但分析泸州老窖这三十年的历史来看!局泄?拙仆??ldquo;在这次酒类行业大调整时,酒仙网的销售没有受到任何影响,今年一季度的增速反而达到去年同期的3倍。”酒仙网董事长郝鸿峰在接受中国证券报记者专访时表示。  借助电商渠道及酒类市场的发展,成立3年多的酒仙网目前已经成为国内最大的酒类电子商务零售网站。  郝鸿峰认为,未来五年,在酒类市场,电商的份额将由目前的1%上升到10%左右。对于酒仙网而言,到今年年底将成为全球最大的酒类电子商务企业,“我们百亿元的销售目标预计在未来2-3年可以实现。”  渠道变革 电商翻身  “去年上半年时酒仙网同酒厂谈合作还非常难,但下半年已经跟十几家酒厂签署了战略合作协议,之后情况越来越好,到今年每天差不多有十几拨的酒厂主动来谈合作,酒仙网的战略合作酒企已经有几百家。”郝鸿峰称。  促成酒仙网“翻身”的正是白酒行业调整所带来的渠道变革机会。  郝鸿峰认为,除了电子商务市场的蓬勃发展使电商渠道变得不可忽视之外,白酒甚至整个酒类市场的低迷也是重要原因——行业形势不好,以往的传统渠道卖酒困难,而酒仙网则每天都有较大销量。  2012年下半年以来,受到行业危机、政策受限等多重负面因素影响,白酒行业尤其是高端白酒市场低迷,量价齐跌、库存堆积,无论是酒企还是经销商都“岌岌可危”,此前掌握着酒行业话语权的强势一方被迫开始转变。  “行业调整让更多的白酒消费从政务转向其他消费者,从团购真正转向了市场,这恰恰同酒仙网的定位相吻合。”郝鸿峰称。据了解,主要面向个人及中小企业主的酒仙网目前正以每年300%的速度迅猛增长,并以50%的市场份额领先同行。  除了上游酒厂“放下身段”之外,酒仙网同酒类传统渠道端的合作也在加速推进。去年,酒仙网同全国最大的酒类流通企业北京市糖业烟酒有限公司战略合作;今年6月19日,酒仙网再度牵手华东最大酒类流通企业江苏苏糖糖酒食品有限公司。业界认为,当前国内酒行业格局正在发生巨大的变化,传统渠道也在顺应行业变化及消费转型的趋势,寻求渠道创新,以求在行业弱势之时突出重围。  而在郝鸿峰看来,同京糖、苏糖的合作,也使得酒仙网能够充分共享传统“大商”的上游资源以及渠道优势,共同打造酒类行业良性生态链。  郝鸿峰还指出,过去白酒渠道的暴利时代一去不复返,未来渠道端只会维持相对合理的利润。“酒仙网正在酒行业树立价格标杆,这对行业的健康发展有利,投机资本将被挤出,留下的则是长期战略资本。”  2-3年内实现百亿目标  2011年10月,红杉资本和东方富海联合投资酒仙网。“资本的预期往往会很高,但我们的增长速度超出了资本的预期。”郝鸿峰称。  此前业界曾预计酒仙网2012年销售额超过15亿元,郝鸿峰并未透露酒仙网2012年的实际销售数据,但表示百亿销售目标将在未来2-3年内实现。  郝鸿峰指出,百亿发展规划几年前就已提出,并希望做中国最大乃至全球最大的酒类电子商务企业。“目前中国最大的目标已经实现,年底将成为全球最大。尽管百亿目标还需要努力,但可以肯定的是,百亿梦在未来2-3年有望实现,因为电子商务的最大魅力就是增长速度快,而酒仙网每年都在以数倍的速度高速增长。”  无独有偶,专注于互联网经济研究的速途研究院近期发布报告表示,酒类在中国一年有过万亿元的市场,即使酒类电商仅仅占据到10%的份额,也有1000亿元的交易量,还处在发展期的中国酒类电商充满了无限可能。预见3-5年内还会出现其他年交易额百亿级的企业。  为完成百亿目标,酒仙网正在以国内首家覆盖全品类酒水的方式进行扩张。郝鸿峰介绍,今年4月红酒分站上线之后发展很理想,同白酒业务3倍的增速相比,红酒增速达到了5倍,5月份新上线的啤酒板块每天销量也达到好几万瓶。“作为垂直电商,全品类扩张可以充分发挥酒仙网的供应链优势和规模优势,满足消费者多元化需求。”  除了网上卖酒,酒仙网还利用其在酒类电商方面的管理及人力积累,开始为酒企提供“代运营服务”,以专业酒水品牌运营商的身份为酒企提供一揽子网络营销方案。“作为新兴业务,目前已同50多家酒企达成代运营服务合作,年底合作酒厂将达百余家。”郝鸿峰透露。【中国白酒网】“小黄鹤楼、小白云边、小红星二锅头”等白酒在各大超市独占一席之位,昔日少人问津的“散”装小瓶白酒,在这个白酒消费淡季里却流行开来,悄然走俏。  昨日,记者走访武汉各大商超和烟酒专卖店发现,来买“小酒”的市民络绎不绝,一些商超专门为“小酒”开辟专区,以便众品牌“小酒”同台竞技。  超市“小酒”卖断货  所谓“小酒”,其实也并非新兴事物,只是相对于市场上常见的500毫升瓶装酒而言的小包装酒。不过,在白酒深度转型时期,各酒水品牌纷纷对产品容量打破常规,“小酒”市场终于守得云开月出。记者探访了解到,容量在125毫升及以下、价位10元左右的“小酒”渐成新宠。  昨日,记者在徐东一家大型超市看到,酒水专区摆放一列各式各样的小瓶装白酒,品种不下20个,部分品种已经缺货。记者观察,小瓶白酒的容量多在110毫升到500毫升之间,度数在42度到70度之间,价格从1.2元/瓶到40元/瓶不等。货架上仅售1.2元的100毫升北京二锅头已经标注缺货。  该专区工作人员告诉记者,店内以往只有二锅头、劲酒两个品牌有小瓶装白酒,现在新引进了多个品牌的“小酒”,以往小瓶酒销量平平,如今销量比大瓶白酒还好,每天能卖出50多瓶,大瓶装只能卖出去10瓶左右。  光谷一家烟酒专卖店的张老板告诉记者,以往这时候是卖酒淡季,今年小瓶酒非常好卖,一天利润比大瓶的还多。  今夏“小酒”粉丝多  虽然包装不起眼,但小瓶白酒的粉丝可不少。业内人士称,这种小瓶白酒不仅男士追捧,女性也很喜爱。  武汉洪山区一家大型超市,顾客姜先生熟练地拿走最上层的150毫升46°的红星二锅头,价格为7.5元。记者询问得知,今年53岁的姜先生是小酒的忠实粉丝,每次来超市必定要拿一小瓶回去解解馋。他说:“天气太热,喝多了身体受不了,酒瘾又戒不掉,这种小瓶白酒分量正好。”  该超市的工作人员介绍,现在是白酒销售淡季,尤其是精装酒,即便厂家做活动销量也一般,但小瓶装酒单价低、分量合适、方便携带的特性反而迎来很多顾客的青睐。  不仅如此,不少女士也支持男士喝点小瓶白酒。家住雄楚大道的姜女士称,更希望看到老公喝小瓶白酒,解馋的同时,也不浪费,也不伤身。  业内人士称,小瓶装白酒既适合刚喝酒的人群,又适合亟需戒酒的人群,价格适合范围更广,青年人和老年人都极有可能成为忠实消费者。  健康饮酒成推手  淡季期间,小瓶白酒缘何广受消费者喜爱?业内人士表示,这与健康饮酒、科学饮酒的消费趋势不无关系。  湖北省酒类流通协会相关负责人称,随着2012年禁酒令以及对醉驾等处罚的加重,健康饮酒、科学饮酒正成为白酒的消费趋势。从科学饮酒的角度说,每人每天饮酒50-100ml为宜,而小瓶酒的容量正合适。  武汉白酒收藏家成建林认为,小瓶白酒包装有个性,降低市民喝品牌酒的门槛,同时,容量合适也有利于消费者身心健康。  同样面临酒业发展瓶颈的各大商家,为谋求发展之道,不得不生产出适合大多数消费者的酒。小瓶白酒因价格亲民、分量合适、品相多样而赢得更多消费者的喜爱。  此外,记者了解到,小瓶酒作为常规酒的分支产品,其利润空间比起半斤装以上常规酒的毛利空间高出三倍以上。而小瓶酒的销售,主要集中在中低档餐饮企业,其运作成本相比中高档白酒也要低廉得多,因而更受酒企和经销商的欢迎。【中国白酒网】高端白酒的价格从云端跌落,白酒个股的股价连番跳水,在白酒行情最为火爆的时刻推出的“纸白酒”,也在这波暴跌中损伤惨重,很多品种已经较发行价打了对折。  深度破发,成交萎靡,加上缺乏监管和制度的不完善,在白酒行业的整体低迷背景下,“纸白酒”很难走出寒冬。昨日新华社的一篇报道更是将矛头直指“酒交所”,并将此前“文交所”的乱象视为前车之鉴,“酒类交易中心原本是促进市场流通、减少层层加价的举措。“纸白酒”不仅没有去环节、促流通,反而与酒价飞涨不无关联,一些"酒交所"存在偷换概念之举。”  投资者“酒劲儿”已过  2001年开始,白酒行业步入了黄金十年的发展阶段。53度飞天茅台的零售价曾一度高达2300元/瓶,高端白酒的一路看涨,直接推动了全国各大酒交所的成立。  2011年2月,四川中国白酒产品交易中心有限公司注册成功。这家由泸州老窖集团、泸州酒业集中发展区有限公司联合发起组建的第三方电子交易公共服务平台,是全国首家特大型酒类产业现货电子交易市场。  但这家交易中心主要面对白酒企业,并不面对普通个人投资者。直到数月后,贵州白酒交易所和上海国际酒业交易中心的出现,才使得普通投资者像买股票一样买白酒的愿望成为实现。  以上海国际酒业交易中心为例,上市酒品12只,其中“纸白酒”有9只。  但好景不长,2012年下半年开始,在宏观经济增速减缓、塑化剂风波、三公消费减少等冲击下,高速增长的白酒行业迅速遇冷。茅台、郎酒等高端白酒一路下跌,平均跌幅超过40%。“纸白酒”也进入了破发区域。  在上海国际酒业交易中心,截至上周五,9只白酒产品中4只跌破了发行价。诗仙太白发行价950元/500ml,当前价格为548元/500ml,相对发行价跌42%;水晶舍得发行价格780元/500ml,当前价格348元/500ml,相对发行价跌55%;西凤发行价格800元/500ml,当前价格389元/500ml,相对发行价跌51.3%;古井贡酒发行价格860元/500ml,当前价格416元/500ml,相对发行价跌51.6%。“纸白酒”的交易量也非常惨淡。每个白酒品牌的交易产品一半以上处于库存状态,不少产品零交易。以泸州老窖国窖1573(中国品味2011)为例,该产品在2011年公开发行时,总的发行量为9999瓶,目前的库存量仍高达8207瓶,交易活跃度并不高。  “保底回购”效果不佳  沈城酒商张先生向记者回忆了“纸白酒”刚推出时的热闹景象,“上来非常很热,就像"打新股"一样。”  然而多数“纸白酒”刚上市就遭狂抛,让张先生心里有了抵触情绪,“那时,酒厂还没有如今的保底溢价的回购条款,接了大概几万瓶酒后自己也没底,也不敢接了,找个时机全卖掉了,现在看来选择是正确的。”  日前,上海国际酒业交易中心新增了保底回购条款以及定向配售两项规则,主要是为了稳定住纸白酒价格。  然而,目前看来对新发行的产品新增了保底回购条款并未取得太好的效果,只因前期发行的多只产品出现价格暴跌,让其交易活跃度低,无人接盘,不少投资者只能被“套牢”。  应完善交易平台制度  除了高端白酒价格下跌外,很多业内人士认为,“纸白酒”交易平台制度不完善也是投资者被套的主要原因。“如果当初就执行保底回购条款以及定向配售两项规则,现在的状况或许能好一些。”白酒营销业内人士谢觐称。  谢觐表示,产品标准不足,产品保真制度设置未经考验,产品稀缺性上没有好的制度体系,监管处罚厂家违规的制度也未构建,这都是酒类交易平台制度建设不完善的主要体现。  谢觐说,“纸白酒”增值功能的实现,首先需要白酒企业配合,控制收藏级白酒的产量和出厂价格,其次需要时间积累。“最重要的是稀缺性,只有通过交易平台和酒企的合作才能实现双赢。”【中国白酒网】记者从泸州市商务局了解到,近日,世界品牌实验室在北京发布了2017年『中国500最具价值品牌』榜单,郎酒以573.96亿元的品牌价值位列品牌榜第51名,连续9年稳居白酒行业第三位。相较去年448.59亿元的品牌价值,今年郎酒品牌价值同比提升高达28%,增长迅猛。 品牌的核心是产品质量。近年来,郎酒进一步扩大二郎酱香酒和泸州浓香酒的产能、加强贮酒能力及配套厂建设,加强酿酒技术人才的培养,培养出一大批技艺非凡、善于创造的工匠,产品质量从酒体、酒瓶到外盒都得到进一步保证和提高,为郎酒谋略大未来打下坚实的基础。 据了解,世界品牌实验室由诺贝尔经济学奖得主罗伯特•蒙代尔(RobertMundel)教授担任主席, 被公认为全球三大品牌价值评估机构之一。今年是其连续第十四年颁布『中国500最具价值品牌』,榜单基于财务分析、消费者行为分析、品牌强度分析等全面考察中国品牌。97届全国秋季糖酒会开幕 小郎酒豪掷百万免费宴宾客 【中国白酒网】11月10日,2017全国秋季糖酒会在重庆国际博览中心盛大启幕。作为中国食品行业综合性大型展会,本届糖酒会是重庆历届举办规模最大的一次。作为郎酒集团重磅打造的“小郎酒”,也参加了本届糖酒会。据介绍,糖酒会期间,郎酒集团还将拿住总价值100万元的“小郎酒”产品,在重庆主城9大区域共1500家餐饮店,开展免费宴请宾客活动。该活动将持续到本月15日。 此外,小郎酒在重庆开展的“醉美”老板娘活动依旧火热进行中。据主办方介绍,该活动自8月21日启动以来就不断刷新网络热度,活动报名参与人数达到10178人,投票人次已近3400万。截至目前,9月和10月的34位月冠军也已出炉,投票仍在持续进行,11月月冠军争夺也进入白热化阶段。 与此同时,重庆“醉美”老板娘地推活动也火力全开,将在全重庆30多个区域展开。目前该活动已在巴南、江北、忠县、垫江等十余区县掀起活动高潮,下一站将于本周末走进万州福斯德广场。 据活动负责人介绍,目前“醉美”老板娘地推活动已有近3000名现场幸运观众获得主办方精心准备的大礼包和精美小礼品。如果你想赢取这些丰厚礼品,赶紧前去参加活动吧!

【中国白酒网】记者从成都海关驻泸州办事处获悉,经该办驻泸州港关员精心验放,一批价值84多万美元的郎酒经泸州港搭上了江海联运集装箱班轮出口到香港,这也是该系列白酒今年首次经泸州水运口岸出口。 近年来,成都海关驻泸州办事处坚持监管与服务并重,主动服务进出口企业,不断提高进出口通关效率,优化口岸通关环境,采取多项措施全力服务泸酒出口,促进泸酒出口快速增长。截至8月底,泸酒出口共26.1万升,同比增长13%,货值2745万元,同比增长81.6%。 据了解,成都海关驻泸州办事处立足泸州特色产业积极服务地方经济,加大泸酒企业调研力度,既送政策红利又问计问需,为酒类企业量身打造出口“套餐”;定期开展泸酒进出口统计分析,从原料进口、价格波动、货源流向、消费习惯等方面深度分析,为酒企及行业主管部门提供海关解决方案;认真落实海关创新改革措施,进一步优化通关流程,简化通关手续,提高通关效率,开辟绿色通道全力服务泸酒出口。【中国白酒网】近日,云视频通讯领域颠覆者小鱼易连与多年位列中国白酒行业三甲的郎酒集团达成战略合作,打造随时随地“面对面”的视频经营管理网络。 四川郎酒集团是一家以生产、销售“郎”牌系列酒为主营业务的大型现代化企业。为推进全国业务团队高效运转,保持价值观一致,让各个分支机构和大中小经销商能够协调发展、协同作战,解决见面难、沟通难、协作难的管理问题,郎酒集团使用小鱼易连搭建视频经营管理网络,使各地员工、经销商合作伙伴能够随时进行视频交流,子公司之间能够进行高效的业务协作,领导在外出差也能随时与团队保持面对面沟通。 小鱼易连以自主研发的音视频算法、创新的智能硬件产品、电信运营级的SaaS服务为核心优势,通过构建全球互联的视频云平台,打造“云端+终端+服务+业务”服务生态链,为企业级用户提供从视频会议、企业直播到小鱼API在内的全场景音视频解决方案。 郎酒集团CIO徐启银表示,选择与小鱼易连合作,是看中了它在行业内的颠覆性优势:小鱼视频在网络连接状态不好、丢包率达到30%的情况下依然不花屏;在丢包50%的情况下,声音品质不下降;甚至是80%丢包的情况下,依然可以正常通话。这不仅在中国范围内,甚至在世界范围内都是非常先进的,完全满足郎酒集团对视频管理平台的需求。 依托小鱼易连的云视频通讯产品和服务,四川郎酒集团解决了 20 个子公司、100 多个办事处以及遍布全国的经销商合作伙伴的沟通协作难题,打造了一张能够随时随地进行“面对面”沟通的视频管理网络。 据悉,郎酒集团将与小鱼易连进行深度合作,运用云视频通讯的优势,结合内部管理和业务发展,推进这一传统大型企业集团向互联网模式转型。斜鸬囊庖濉 上市意在避免家族企业弊端 今年初,郎酒股份引入Apsif Pte Ltd、Crystal Glitter Limited、博裕三期(上海)股权投资合伙企业(有限合伙)三家投资机构。 “2020年前后,郎酒(要)上市”,汪俊林提及,此次青花郎发布新战略也跟公司未来规划有关。对于公司的上市计划,汪俊林回应称,上市的目的并不是去圈钱,目标是把借此把品牌更加做起来,把郎酒做成百年企业。“上市企业的信息更为公开,也利于社会监督我们。同时,若上市公司成为公众公司,也能更好地避免作为家族性企业会带来的一些不利因素”,汪俊林表示,目前,郎酒公司正按规范性要求去做上市相关工作,就他所希望,“预计在2019年、2020年。2020年前后能够上市”。 此外,郎酒目前重回快速增长轨道,企业销售额攀升。郎酒集团官网显示,今年上半年,郎酒股份销售收入同比增79%。汪俊林表示,“在裁撤几个事业部之后,郎酒今年会损失20多个亿的销量,不然的话我们今年就会过100个亿,但2018年肯定会过百亿。”【中国白酒网】伴随着行业进入深度调整期,白酒行业整合大幕开启。五粮液8月5日宣布以2.55亿元投资河北永不分梨酒业股份有限公司,占其51%的股份,并同邯郸市政府等多方合作在河北建立白酒灌装工业园,预计总投资60亿元。这也是五粮液首次布局区域市场,并首次走出四川建灌装基地。  投资区域酒企  “五粮液这次投资完全不同于这几年业外资本收购白酒企业的模式,而是白酒产业结构调整过程中实实在在的整合。”中国酒业协会理事长王延才称。  此次五粮液以多方共同新设的方式“收编”永不分梨。在新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司中,五粮液出资2.55亿元,占股51%,河北永不分梨公司占股32%,和君咨询公司出资5000万元,占股10%。邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股5%和2%。  据介绍,河北永不分梨酒业股份有限公司将根据华北市场的消费者口味和需求,主要开发适合当地消费者的区域性中价位产品。该公司所有产品的基酒均由宜宾五粮液供给,其所生产与销售的品牌将纳入五粮液整体规划,并以华北市场为重点目标市场,在营销网络、渠道方面与五粮液现有的华北营销中心实现互补及协同。  与此同时,五粮液集团董事长唐桥介绍,河北永不分梨酒业股份有限公司除加大现有品牌打造力度,提升其销量和市场占有率以外,还将着重加大30-100元、100-300元等中低价位的产品开发和打造力度,并希望通过3-4年时间,打造出销售规模上10亿元的区域品牌。  唐桥称,这是五粮液顺应市场变化壮大腰部品牌张力的创新举措,华北灌装基地的建成有利于将公司的产品有效地推向华北市场,有效降低包装、运输等成本,以提升产品在区域市场的竞争力。  河北模式或复制  事实上,此前便不断传出过五粮液整合区域酒企的传言。五粮液副总经理彭智辅也曾表示公司的确有“走出去”的计划,也与国内多家白酒企业接触,但并没有进展到实质阶段。五粮液集团董事长唐桥近期也明确表示,五粮液要实现千亿目标,白酒主业要实现五百亿目标,必须走出去。  此次五粮液投资永不分梨酒业并共建河北灌装工业园,也是五粮液整合区域市场资源、实施走出去战略的第一步。  更为重要的是,据了解,五粮液未来有可能会参照河北模式对其他区域的厂商进行整合和重组,以形成各个灌装基地和区域品牌运作基地,形成点面结合的布局。  业界认为,从发展趋势看,此前进入门槛不高的白酒行业势必会从分散逐步走向集中,行业整合是大势所趋。白酒行业经过近10年的高速发展已进入深度调整期,对于一线白酒企业而言,除了内生性增长之外,行业的兼并整合所带来的外延式增长也不容忽视,或许这也是一线白酒企业保持持续快速增长的又一途径。  中国酒业协会理事长王延才也指出,作为行业龙头的五粮液的此次区域投资,对我国白酒行业创新发展、转变发展模式、优化白酒产业结构等方面都将产生积极影响,也将加快白酒行业转型升级和加速行业整合。  此外,也有一位白酒业内人士表示,五粮液的此次整合模式值得行业研究。白酒有着明显的区域性特征,单纯依靠资金、规模等进行并购容易导致水土不服,而五粮液引进区域销售型企业、地方政府等,有利于实现地方优势资源整合,抢占区域中低端市场,打造区域市场强势品牌。“可以预测,五粮液通过复制这一创新性的模式,将实现区域市场的全面布局,使得五粮液产区优势前移,实现产品本地化。”【中国白酒网】半年以来,高端白酒价格一路下跌。日前四川省价格监测局报告显示,截至6月底,四川省高档白酒均价973元/瓶,较上年底下降10.11%。  记者走访发现,五粮液1618的促销价为788元/瓶,五粮液52度水晶瓶低至688元/瓶,出现价格倒挂。另外,飞天茅台的价格也在1100元左右徘徊,离去年底“保价”的1519元相差甚远。有业内人士预计,未来三年,高端白酒价格或将维持低点。  日前,四川价格网发布《2013年上半年四川省主要商品和服务价格专项监测情况分析》。报告提出,白酒价格大幅下降。“据相关部门数据,今年一季度我省白酒产业利税近10年来首次出现负增长,主要原因是受高端酒实际销售量同比大幅下降影响。”  记者看到,报告显示,1月份高端白酒均价为1064元/瓶,5月份就已跌破千元,降至987元/瓶。“截至6月底,我省高档白酒均价973元/瓶,环比下降1.39%,同比下降10.13%,较上年底下降10.11%。”  “52度五粮液1618,原价1378/瓶,现价788/瓶。”类似的促销标语几乎随处可见。昨日下午,记者以消费者身份走访了市内一些酒行发现,五粮液和茅台高端酒的价格一个更比一个低。“五粮液水晶瓶正在搞促销活动,688元/瓶,如果整件买,价格更低,每瓶678元。”一位销售人员热情地向记者推荐。  此外,高端酒的代表飞天茅台,曾“保价”1519元/瓶,如今其专卖店的标价仅为1119元/瓶。在另一家酒行里,销售员报出了更低的价格1060元/瓶。从高端酒的网上价格来看,更是不断曝出新低,甚至跌幅已近50%。【中国白酒网】当“纸白酒”投资盛宴随着白酒市场的降温迅速结束时,除了诸多被套的投资者,欲借助“纸白酒”发行获得资金的酒企,也在饮下一杯“苦酒”。  近日,凯乐科技发布的半年报显示,公司买入了其在上海国际酒业交易中心(下称“上海酒业”)发行的“黄山头2013”1.8万余瓶,虽然从价格上看该投资尚为浮盈,但是自己买自己生产的酒还是引起了投资者的疑惑。  记者采访了解到,此次交易背后,正是凯乐科技为了稳定该产品价格作出的无奈之举。实际上,除了该公司,山东景芝酒业股份有限公司(下称“山东景芝”)等多家在各酒品交易中心发行产品的白酒企业均有回购承诺,以保证价格不会大幅下挫。  中投顾问食品行业研究员梁铭宣2日接受导报记者采访时表示,“酒企承诺保底收购本来是为了保证投资者的权益,不过,一旦投资者选择抛售,必然会增加酒企的库存和现金流压力,尤其是在行业调整期,酒企的压力会更大。”  “纸白酒”的生意经  多名业内人士表示,近年来酒企之所以相中“纸白酒”,与其带来的大量销售业绩密切相关。  如凯乐科技2008年将湖北省八大名酒之一的“黄山头”纳入旗下后,管理层一直着力白酒业务,该业务也在今年正式成为公司第一位的业务。其2013年半年报显示,上半年白酒业务营业收入达到4亿元,一跃超过塑料管材和房地产两大业务,从2012年上半年的第三位上升至如今的第一位。  在这段飞跃期内,“纸白酒”对其的助力可谓不小。据悉,今年2月,凯乐科技在上海酒业发行了“黄山头2013”。其半年报指出,以该产品800元每瓶的发行价以及10万瓶的发行量计算,仅此次发行,就给凯乐科技带来8000万元的销售收入。  对此,凯乐科技董事长朱弟雄表示,面对白酒市场的激烈竞争,通过准资本市场发行,正是企业商品销售模式的创新。  实际上,在凯乐科技之前,已有多家酒企将“纸白酒”看做提高公司销售业绩的一大利器。2011年上海酒业成立以来,已公开发行国窖1573•中国品味、55度水晶舍得等12只高端收藏酒产品,为企业带来的销售规模达到7.8亿元。其中,仅上海酒业为泸州老窖 (000568)发行的“中国品味2011”,发行价就高达9000元/瓶,销售规模更是逼近1亿元大关。  同样,作为山东知名酒企之一的山东景芝也于去年在上海酒业发行了“景芝国标芝香”产品,以每瓶550元的发行价计算,一次性销售规模达到5500万元。  值得注意的是,除了借助上海酒业,泸州老窖还在金马甲交易所发行了8万坛国窖1573大坛定制原酒,每坛发行价6900元,销售规模超过5.5亿元。  白酒业老大贵州茅台更是在今年6月,于贵州白酒交易所推出了一个系列、四个产品,最小申购量为38400元/32瓶,销售规模达到4000万元。同时,公司7月15日公告称,公司董事会通过了《关于子公司与贵州白酒交易所签署2013年产品销售合同的议案》,将为贵州白酒交易所提供200吨茅台,这一数字几乎与一个大型经销商能够获得的茅台配额相当。  梁铭宣对此表示,正是因为可以帮助白酒企业实现融资、提升知名度、扩大销量等多重目的,“纸白酒”备受酒企青睐。“即便在目前白酒行业整体下行的情况下依然如此,因为部分白酒企业尤其是地方酒企陷入发展困境,希望通过‘纸白酒’解决部分难题。”1 2 下一页

【中国白酒网】继砍掉低端产品郎酒特曲T3后,郎酒销售有限公司(以下简称“郎酒”)再度停供现款小郎酒,为新品上市做准备。12月13日,郎酒发布通知称,经公司研究决定,现款小郎酒产品停止销售和生产,自2018年1月1日起,不再接受现款100毫升小郎酒(产品编码1030305)、218毫升小郎酒(产品编码:1030307)销售订单,并不再安排新生产计划,小郎酒新款产品2018年3月1日上市,具体事项另行通知。  据了解,这并不是小郎酒今年以来的首次变动,该产品早前已经进行两次调价。今年4月1日起,45度100毫升的小郎酒出厂价格调整为7.7元/瓶;218毫升产品出厂价格调整为16元/瓶。此后,自今年10月1日起,45度100毫升的小郎酒出厂价格调整为8元/瓶;218毫升产品的出厂价格调整为16.5元/瓶。  近几年,小郎酒发展比较稳定,2015年销售额突破20亿元,2016年,郎酒曾将小郎酒从“流通品牌事业部”中独立出来,成立单一品牌事业部,意图把小郎酒打造成为继红花郎之后第二个全国性运作的产品。郎酒集团董事长汪俊林也曾公开表示,小郎酒2017年的销售目标为30亿元,且在未来3-5年,小郎酒要达到50亿-100亿元的销售规模。  业内人士分析,此时停供现款小郎酒,旨在清理渠道中的老版小酒,为明年3月上市升级版产品做准备,同时释放出进一步涨价的信号。除停供小郎酒外,郎酒还宣布从2018年1月1日起,停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单;同时后期不再新生产销售该产品。郎酒近日对旗下中低端产品进行多次调整,旨在优化产品体系和市场资源,聚焦中高端市场谋取更多利润。【中国白酒网】在结束黄金十年之后,如何看待白酒产业未来的走势?厂商如何应对眼下的新形势?7月12日下午,糖烟酒周刊在武汉举办了一场名为“新形势、新机遇、新发展”的糖酒食品经销商论坛,酒产业知名专家、盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成对当前白酒产业现状做了分析,为400余位厂商现场指点迷津。  茅台价量双增只是反弹  今年上半年,受“塑化剂风波”及“三公消费”限制以及宏观经济形势等影响,白酒业绩几乎全线下跌,其中酒鬼酒净利润比去年同期下滑87%至89%。此外,贵州茅台、五粮液以及泸州老窖、沱牌舍得和水井坊等,均有不同程度下跌。  针对这一现状,王朝成认为:白酒产业已进入调整通道,不可能再回到过去十年中生产总值每年30%的增长速度。根据时下总体经济环境以及白酒产业的发展现状,今年白酒产业的总量增速不会超过5%,很可能为零。其中,一线名酒的高端消费将会负增长,中高端消费持平,中档消费增幅较大,低端消费只会略有增长。“近期,茅台酒销售在部分城市出现回暖迹象,价格和销量都出现增长,我认为只是暂时反弹,茅台未来价格还将回落。”  酒企招人不宜“大快上”  卖高端酒利润高,卖中低端酒利润低甚至可能亏损,那么酒企如何增强自身的盈利能力呢?“首先是要控制成本。”王朝成举例:一瓶出厂价为45元左右的酒,里面约含盒子12元、瓶子7元、酒体25元左右。如果再加上超市进场费、陈列费、开瓶费、营销宣传费以及消费税等,就算最后卖七八十元也是很难挣到钱的。所以,在价格不高的情况下,要致力于缩减成本,用更简朴的包装,减少外在损耗,尽可能实现自产。  其次,酒企在现阶段大规模地挖人或招聘并不合适。他举例说,“大快上”的作风不能用在现在。“郎酒去年底招聘数千大学生、其后又解聘的例子,就是一个教训,对酒企的声誉有一定影响。”在现有人员的基础上,要用精员工,与经销商联手,专注经营传统商超、核心烟酒店渠道,重视跨区域的经销商,做好终端市场的每一场落地销售活动。  支招  1.酒企应针对自身情况,开发两款战略产品,一类是价格在50元-100元之间的,比如68元、88元的产品,以满足县市级消费者的中档需求;一类是价格在100元-200元之间的,类似武汉这样的二线城市,宴席酒一般都在这个档位。  2.此前过于依赖名酒的经销商应该尽快调整产品线,形成立体结构,可适当补充小瓶酒、中低档盒装酒等,分担只卖高档酒的风险。至于350元以上的次高端酒,最好不要抱任何幻想。【中国白酒网】进入6月,在A股白酒板块逆市走强的形势下,四家上市酒企之一的泸州老窖继2017年营收重回百亿元后,再次站在了千亿市值的位置上。  自从在今年的全国经销商大会上释放出战略转型的信号之后,一向“温和”的泸州老窖如今高举东进南下的大旗,向行业前三发起冲击。  >> 离行业前三还有多远  根据国家统计局的数据,2017年,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1198.06万千升,同比增长6.86%;销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%;实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。  放眼当下的中国白酒格局,从2017年的营业收入来看,茅台(582.18亿元)、五粮液(301.87亿元)、洋河(199.18亿元)、泸州老窖(103.95亿元)这四家上市酒企占据着行业靠前的位置。因此,如果其他酒企瞄准前三席,最先冲击的应该是洋河。  著名白酒专家、中国酿酒工业协会白酒专家组原组长梁邦昌告诉《中国经济周刊》记者:“除了茅台和五粮液,现在具备和洋河争‘季军’资格的白酒品牌有很多,比如泸州老窖、郎酒、剑南春还有一些新兴品牌等。洋河的压力也比较大。”  在今年3月举行的泸州老窖全国经销商大会上,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼就提出,公司要在“十三五”末重回行业前三。增强进攻意识,“坚定实施竞争型营销战略,推动泸州老窖战略战术彻底从‘防守型’向‘进攻型’转变”。  然而,洋河和泸州老窖之间还有近百亿的营收差距,这也是外界对后者冲击行业前三的担忧所在。2017年,洋河营收近200亿元,泸州老窖则是百亿出头。从2018年一季度的营收数据来看,洋河目前营收95亿元,泸州老窖则是33亿元。  >> 如何从“防守”转向“进攻”  “排到第三,至少市场占有率要到20%~30%,这样才算站到第三位。”刘淼向《中国经济周刊》记者表示。  纵观泸州老窖当前的市场布局,主要集中在西南、华中、华北区域。其中西南是大本营,所占份额最多,华中、华北增速明显,财报显示这三个地区的收入比例分别为38.18%、26.88%、19.31%,而包括华东、华南在内的其他地区营收占比则较小。据悉,今明两年,泸州老窖将高举东进南下的大旗,着重打开华东、华南市场。  作为我国白酒的核心消费区,华东白酒市场容量约占全国1/3,一向是高端白酒的兵家必争之地。  据了解,泸州老窖希望在华东市场打造30亿元的市场利润。“所有超市店面陈列都不让外地酒进去,所以宣传得再好,除了主城区或上海、南京等大城市以外,其他地方基本看不到川酒或其他地方酒。”泸州老窖股份有限公司常务副总经理王洪波表示,为了破解这一困境,泸州老窖将加强渠道自建,根据品牌表现力度自建门店,不管是亏是赚,要扎根下去。  而在华南市场,尤其是广东,多元化的消费口味和格局考验进军者的营销智慧。如何迎合消费者消费酒文化差异性的需求,成为各大酒类品牌南下的重要课题。  事实上,泸州老窖早已涉足华南市场,因地制宜推出创新款定制酒。2015年8月,由泸州老窖第23代传人周军亲自调制的跨界白酒“广州塔酒”面市,将国窖1573装进广州塔形状的瓶身,可以说是泸州老窖定制酒公司试水华南市场的敲门砖。  “广东意味着中国的创新精神,我们的合作是基于一种精神机遇,对泸州老窖心中的一种追求,也是对华南消费者的一种致敬。”泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋说。  除了进一步扩大市场和销售规模,泸州老窖采取的手段还包括将优势资源往主力产品倾斜。根据规划,泸州老窖2020年要实现营收300亿元。  然而在当前100亿元的基础上,200亿元的增量从何而来?  从产品各自担负的销售任务来看,刘淼曾提出,国窖系列要“超百亿”,特曲、头曲等中端和大众产品要“破百亿”,养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。  如此看来,国窖系列将持续充当泸州老窖进攻的主力军。数据显示,2017年,国窖1573 等高端酒营收占泸州老窖总营收的44.72%,同比增长59.18%,成为主要的增长来源。按照泸州老窖的目标设想,2018—2020年,国窖1573营收达到200亿元,占总营收的2/3。  而面对竞争对手的追赶,洋河给出的态度是“不着急”。其在今年5月召开的股东大会上表示,接下来3到5年将强化高端布局,保持不着急的战略耐心,持续占领高端市场,推动梦系列产品成为百亿系列。今年营销工作将在产品力、品牌力、渠道力上加大发力,实现多点驱动。业内人士认为,随着次高端产品的快速放量和新江苏市场的开拓,洋河未来仍将稳健提升。  >> 泸州老窖的优势和短板分别在哪儿  对于泸州老窖的来势汹汹,外界对其能否成功攻擂、冲进前三的看法不一。  广东省酒类行业协会会长彭洪对《中国经济周刊》记者分析说,泸州老窖是有潜力的,“酒水消费一般在原有消费群体里的中等价位和腰部产品发力,比如把中部产品扩大一点或价位提一点,这样销售总额比较容易提升”。  梁邦昌认为:“泸州老窖有一个很大的特点是拥有400多年的历史悠久性,窖池从来没停过产的。所以它资源比较丰厚,而且自身也有比较强大的生产基地。只要发力得当突破瓶颈,上200亿是没问题的。”  招商证券发布的相关报告分析认为,国窖延续渠道正循环向上,合理的品牌公司和渠道利益链条分布,强势市场继续深挖,薄弱的华东市场终端开始发力,特曲发力大众白酒升级,公司业绩今年将延续高增长。  但也有担忧。白酒营销专家蔡学飞在接受媒体采访时曾提到,泸州老窖真正要进入前三,仍要回归本质,即必须要从提升国窖的销量入手,其次是完善产品结构,最重要的是集中资源重塑泸州老窖的高端品牌形象。  对于外界的期待,此前大喊“进攻”的刘淼还是保持着清醒的姿态:“在行业整合加快的环境下,未来这几年的发展是一种存量的重新分配,而不是增量的抢夺。我们还在补课,在一步一步地走,更要量体裁衣。”【中国白酒网】计划于2019年上市的四川郎酒股份有限公司(以下简称“郎酒”)近期获得了新投资。据国家企业信用信息公示系统显示,有三位投资者成为郎酒新股东,其中,Apsif Pte Ltd持有郎酒1.9%的股权,博裕三期(上海)股权投资合伙企业(有限合伙)持有郎酒2.86%的股权,Crystal Glitter Limited持有郎酒11.24%的股权,共占据了郎酒16%的股权;而四川郎酒集团有限责任公司的股权占比从此前的78.7%减少为62.7%,仍为郎酒最大股东。此轮股权变更日期为2017年4月20日。现在郎酒的注册资本为5亿元,企业类型也从“其他有限责任公司”变更为“股份有限公司(中外合资,未上市)”。  有业内人士分析认为,获得了新的投资,对郎酒未来进行产品升级改造、扩大生产等提供了更多资金支持,有助于郎酒完成未来的上市计划。  白酒行业分析专家蔡学飞认为,引入业外资本对郎酒的资本结构优化是有利的,对郎酒的上市会产生推进作用,但引入了风投资本并不意味着郎酒未来的上市是板上钉钉的事情。他表示,独立在主板上市,其实对郎酒的内外综合要求很高,上市的关键还是要在销售面上实现稳定增长,在品牌价值上实现良好提升,否则郎酒的上市之路仍是遥遥无期。  据悉,2017年2月初,郎酒集团董事长汪俊林曾公开表示,目前运营白酒产业的郎酒股份公司已完成股份制改革,2017年将进一步规范股份公司运作,预计2019年上市。除了上市时间表之外,郎酒还明确提出了“2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上”的“短期发展目标”。【中国白酒网】在市场大幅调整下,白酒板块却表现出较强的防御功能,其市场表现领先于大盘。  在大盘不济的情况下,白酒板块近期表现尚可。资金面上,由于前期调整幅度较深,白酒板块目前估值较低,特别是一线白酒,估值的下降空间将很有限,但二三线白酒风险尚未完全释放,券商多数认为个别企业业绩可能出现继续下滑的局面。  从目前看,“塑化剂”事件对白酒行业的影响已经基本过去,但军队“禁酒令”以及控制“三公消费”对行业的影响仍然比较大。白酒销量的产生主要由社交活动推动,从行业发展趋势来看,短期内,反腐对三线白酒影响较小;但从长期看,在消费升级的驱动及生活方式改变的情况下,中高端白酒仍是未来发展的主流。  而自5月份以来,以茅台、五粮液为代表的高端白酒的一批价持续小幅反弹,且下半年白酒即将迎来旺季,也为价格的小幅反弹提供了支撑。  多位券商的调研报告均显示,作为高端白酒市场的风向标,多个地方的茅台、五粮液近期终端售价及批发价均有小幅回升,销量也呈现一定的回升趋势。其中,目前北京、上海53度飞天茅台、52度五粮液的批发价格止跌回升,分别由前期的900元、660元回升至920-950元、680-700元;而其他如河北、厦门、宜宾等地五粮液批发价环比也有10%-15%的小幅回升。  宏源证券研报认为,目前,白酒板块估值位于历史低位,存在估值修复的空间,且从基本面上看,优质公司全年利润仍有20%-30%的增长,重点公司终端销售的超预期有望触发股价反弹。  在高端白酒的批发价格出现持续小幅反弹的情况下,众多中高端白酒品牌也在积极对外拓展国际市场。  据报道,近日,在法国的国际葡萄酒与烈酒展览会上,中国四川白酒集体亮相,以期在国际市场上打造中国白酒核心品牌。在中国传统建筑特色的红色展台前,五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、沱牌舍得等中高端白酒,吸引了众多国外烈酒商前来品尝、询价。在国内白酒市场因各种因素叠加陷入调整之际,向外拓展国际市场无疑是一个可供选择的方向,但目前中国白酒在国际主流市场的接受程度相对较低,进军国际市场尚需要解决产品认知、品牌形象、渠道建设等一系列问题。【中国白酒网】受宏观经济增速减缓、塑化剂风波、三公消费减少等多重利空影响,白酒市场今年来频遭重创,高端白酒价格一路“跌跌不休”。与此同时,依附于白酒市场的理财产品“纸白酒”也受累下跌。昨日,记者从各大白酒交易所获悉,投资型白酒价格一路下跌,部分品牌跌幅超过50%。 专家认为,建立在白酒证券化基础上的理财产品“纸白酒”,仅仅是投资的渠道尝试,但目前在现货市场高端白酒量价持续走低的情形下,酒瓶上过度地披着的金融外衣,或将被戳破。 现象 几近腰斩多款“纸白酒”价格暴跌 白酒行业经历了黄金十年的高速发展,去年价格达到顶峰,白酒行业证券化融资也随之达到一个高峰。 去年,高端白酒纷纷加入奢侈品阵营,一线高端白酒产品价格也是一路高歌。以53度飞天茅台为例,零售价曾一度高达2300元/瓶,五粮液、国窖1573、郎酒等一线白酒也纷纷涨价。 但在宏观经济增速减缓、塑化剂风波、三公消费减少等冲击下,高速增长的白酒行业遇冷。在茅台、郎酒等引领下一路下跌,平均跌幅超过40%。其中,53度飞天茅台的价格下跌近四成。 受高端白酒价格下跌影响,“纸白酒”价格也进入下行通道。昨日,记者在上海国际酒业交易中心网站了解到,目前多款投资型白酒的价格都呈现下跌的态势,9只白酒产品中,有7只的最新收盘价跌破了发行价。投资者被深度套牢,成交量低迷。 昨日,上海国际酒业交易中心水晶舍得2012珍藏版收盘价为335元/500ml,已较2012年上市时的780元/500ml的发行价下跌了445元,跌幅达57%。与此同时,古井贡年份原浆昨日收盘价为399元/500ml,相比发行价860元/500ml也暴跌了54.65%。 不仅如此,记者查阅发现,“纸白酒”的交易量也非常惨淡。每个白酒品牌的交易产品一半以上处于库存状态,不少产品零交易。以泸州老窖国窖1573(中国品味2011)为例,该产品在2011年公开发行时,总的发行量为9999瓶,而昨日成交量仅2瓶,目前的库存量仍高达8207瓶,交易活跃度并不高。 分析 保底回购 或成“纸白酒”新出路 据悉,目前国内主流的白酒投资者主要有四类:财务投资者、白酒收藏家、个人投资者和机构投资者。由于并没有大量的投资群体进入“纸白酒”投资领域,“纸白酒”并不活跃。 在价格大跌冲击下,如何保持“纸白酒”交易的活跃成为酒业交易机构自救的关键,而保底回购或成为其解救之法。业内人士表示,目前新上市交易的“纸白酒”品牌都增加了可回购机制,这就意味着以前让投资单独承担风险的机制,逐渐变成白酒企业与投资者共同承担风险,这对于投资者是一个利好的举措。 白酒营销专家肖竹青也表示,为了提升“纸白酒”的投资价值,首先就要提升白酒投资市场的活跃度,那么就需要先打通交易平台和经销商的关系,吸引更多的白酒经销商参与投资,通过其变现能力,增加交易平台的交易活跃度。 上海国际酒业交易中心总裁李雯峰认为,白酒投资应以中长线投资为主,是典型的价值投资,以时间换空间,投资周期以3-5年比较合适。作为一种实物投资,如果不以投机为目的,风险并不高,无论是自己消费,还是等增值后变现都相对容易控制。而作为投机,短期内的涨跌是完全有可能的。 四川酒交所执行总裁禹剑接受媒体采访时表示,高端白酒销售量同比下滑较大,也面临一定的价格下行压力,但是,由于消费升级和中高端对高端白酒的替代作用,中高端白酒仍然保持较快的增速。“我们目前业务更多地集中于基酒企业中,如上所述,受消费升级和替代效应的影响,未来中端和中高端的市场空间更大。对于酒交所而言,将会有更多的机会。” 本土 蓉城高端白酒持续低迷 前两年,白酒市场“牛气冲天”,酒类投资品也因此受宠,在此背景下,国内相继成立10余家白酒交易平台。 随着今年以来高端白酒市场需求突然紧缩,这无疑推高行业库存。在经销商集中抛货冲击下,导致高端白酒价格整体走低。不过,白酒营销专家铁犁表示,“2013年可能是高端白酒最难受的一年,到明年可能就轮到中端,后年就是低端。”铁犁预计,在等到低端酒调整之时,高端白酒的回暖迹象才有可能出现。 昨日,记者走访了位于成都春熙路商圈的多家超市和酒行了解到,目前高端白酒中以茅台和郎酒降价最为厉害,最高降幅超过四成。在总府路上某超市内,20年青花郎现在的售价为868元/瓶,较一个多月之前的1389元/瓶,跌幅约为40%。 此外,作为白酒行业标杆的53度飞天茅台价格也“落地”,现在售价为1050元/瓶,较之前1690元/瓶,下跌了近四成;较之前最高售价2300元/瓶,下跌超过五成。 纸白酒>>> “纸白酒”就是将白酒证券化,是指按证券市场“上会-审核-路演-发行”等流程,将白酒“证券化”成投资品,“披上金融外衣”后的白酒。和股票一样,“纸白酒”也可以在酒交所进行交易。投资者既可以进行虚拟的交易,也可以要求实物交割。 2011年以来,全国已经有北京、上海、四川等地10多家酒类交易场所先后上线,并实现交易。2012年初,白酒价格达到最高峰,白酒行业证券化融资也随之达到一个高峰。

【中国白酒网】3月1日至7月31日,红花郎全线产品(红花郎10、红花郎15、青花郎)针对经销商和联盟商订货订单全面控制发货。 3月1日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于红花郎经销商订单发货规则变更的通知》,为促进红花郎市场健康良性发展,提高经销商与联盟商的经营利润,从3月1日至7月31日,红花郎全线产品(红花郎10、红花郎15、青花郎)针对经销商和联盟商订货订单全面控制发货。 红花郎本次控货实行事业部月度发货总额控制和经销商发货额度双向管控。事业部分品项限定月度发货总额,限额使用完毕后该品项当月不再发货。 经销商实物库存低于年度合同量20%的,方可申请发货,实物库存加发货量以不超过年度合同量20%为上限。 2016年-2017年2月,有违约销售行为、市场费用虚报的商家,经销商实物库存低于年度合同量15%以内,方可申请发货;3月1日起,新发生违约销售行为的商家,暂停订单发货。情节严重的,将1-2月份订单进行退货退款处理。 2017年新招商布局客户,根据合同量进行订单控制。 全国核心联盟商预收款订单,实行月度控制、分批发货的原则,经销商单次配送量不超联盟商年度签约量的20%。 2016年红花郎全年销售同比增长15%,2017年实现了开门红,市场形势积极向好,稳中有升。 2017年红花郎主动控货提价,经销商纷纷表示赞成,依托于全国的经销商体系与核心联盟商体系,稳步推升产品价格,回归红花郎、青花郎的市场价值,是促进红花郎持续良性发展的重要举措。

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·本报记者 :恭海冬·

编辑:恭海冬


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