时时彩2星玩法:30阿森纳14日曼联蓝军 阿泰全明星期间将推新专辑

时间:2018年08月19日 13:57  来源:方正证券  作者:冀凌兰

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新闻摘要

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【中国白酒网】6月2日,五粮液集团在宜宾召开了主题为“共商(大计)共建(平台)共享(未来)”的运营商代表工作会,集团公司党委书记、董事长、股份公司党委书记李曙光发表五粮液发展的全新思路,“通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。” 与此同时,五粮液还将依托财务公司和资本优势,强化资本运作,创新金融服务,特别是在产业链金融方面,加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。  聚焦主业 优化板块  李曙光表示,五粮液将改革集团治理模式,进一步聚焦核心主业,集中力量做大做强五粮液主品牌,包括重新定位集团相关产业,按市场化方式减少内部关联交易,按三去一降一补的方式,优化调整多元产业板块。  按照五粮液集团规划,系列酒板块要承担公司赋予的三个功能的平台。即一要成为公司品牌管理创新的平台;二要成为优秀的品牌运营商脱颖而出的平台;三要成为公司整合渠道资源,进行混改的平台。“十三五”期间,五粮液系列酒品牌打造的目标是,培育出至少1个20亿元级品牌、2个-3个10亿元级品牌、5个-10个过亿元的品牌。“坚决淘汰市场定位不清晰、价值贡献低的产品。同时,致力于传统与创新结合,高度重视低度、时尚、健康的个性化需求,推动以工艺创新、酒体创新为核心的供给侧结构性创新,引领消费升级新需求  另外,李曙光表示,在“十三五”期间,五粮液提出了两个规划,一是再建一个十万吨原酒的生产基地,这样五粮液的投放量有望突破两万吨;二是新增30万吨的原酒储存能力,保证白酒灌装出厂之前至少储存3年以上。  重塑营销体系  在保证产品质量的同时,渠道改革也同步进行。李曙光认为,经过4年多的调整,五粮液虽在终端营销做了不少改革,但还不够,必须“改变‘贸易销售模式’的粗放管理,实现终端营销转型,扭转营销队伍少、终端工作粗的传统局面,形成核心终端的深度运营,形成末端优势。厂商要共同努力稳定出厂价,提升市场价,建立符合市场规律的价格形成机制。”  对于经销商队伍,李曙光表示,在实际运营中,建立科学评估、考核与问责机制,大力支持相互认同、相互支撑的优秀伙伴,对于破坏这一目标实现的运营商,要按照双方合同与市场管理要求,减少乃至中止合作。对于执行不力的厂方营销人员,要启动问责与处罚程序,给能干事的人让路。  在终端渠道建设方面,“百城千县万店”工程写进五粮液的战略中。  所谓的“百城千县万店”工程,就是要实现五粮液向终端营销的转型。具体就是要在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家核心销售终端,包括依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端。五粮液将全面整合资金资源,在产品陈列、品牌宣传、客情推广等方面给予支持。  “终端营销是服务消费者的临门一脚,必须让每一个终端店成为五粮液的品牌大使,成为五粮液品牌的推广者。五粮液只要把品质优势、品牌优势、营销优势三位一体结合起来,就一定能实现更大更强更美好的未来。”李曙光表示,在实施“百城千县万店”工程的过程中,同步导入大数据应用和电商平台建设。  加强品牌国际合作  在国际化发展方面,五粮液将大力实施“引进来走出去”战略,加强五粮液品牌国际合作,制定有针对性的海外市场规划和方案,强化国际国内顶级酒业的战略性并购。“五粮液已经有了一些很好的标的物,正在加强前期工作。并购重组是公司未来发展路径方面一个非常重要的选项。另外,五粮液将依托财务公司和资本优势,强化资本运作,创新金融服务,特别是在产业链金融方面,加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。比如,我们正在与相关银行合作,为经销商提供提货权融资服务等。”  招商证券分析师发布研究报告称,五粮液并不缺品牌力,亦有行业景气期积累下来的渠道资源,唯独缺乏激励机制和团队执行力。新董事长履新后,态度务实、措施得力,公司在导致估值折价的各方面将有明显改善,预计未来三年市值可达3400亿元。上述分析师表示,五粮液今年初对老经销商进行减量,实施“优质投放、增量溢价、违规减量”的措施,近期公司再次调高计划外价格,批发价格持续回升,开启正循环。宜宾五粮液股份有限公司2016年董事会工作报告 【中国白酒网】近年来,随着居民收入增长、消费结构升级、商务消费兴起以及“少饮酒、饮好酒”理性消费习惯的建立,高端白酒越来越受到广大普通消费者的追捧和喜爱,以五粮液为代表的白酒领军企业已逐渐走出低迷,呈现回暖向好迹象。 2016年,公司坚持“创新模式、提升品牌、整合资源”主题,强化“创新、执行、发展”理念,坚定执行“贴近市场,积极提高市场份额;精细管理,稳步提高经营质量”的工作思路,以市场为中心、以需求为导向,持续深耕大众市场,全面深化改革创新,在市场营销、生产管理、内部管控等方面推出多项创新举措,切实保障公司平稳有序发展。全年,公司各项经济指标达到预期,实现“十三五”规划良好开局。 一、董事会运作情况 (一)董事会组织机构。 根据国家有关法律法规,公司设置董事会,董事人数适当、构成合理,能满足企业决策、经营、管理的需要。 公司现任第五届董事会共7人,由6名董事、1名拟任董事组成,其中公司内部董事3名(刘中国先生、陈林女士、拟任董事李曙光先生),宜宾市国有资产经营有限公司派任董事1名(张辉先生),独立董事3名(傅南平先生、周友苏先生、干胜道先生)。 公司董事会设有董事会办公室,具体负责董事会日常事务工作。 (二)董事会规章制度。 为进一步提高上市公司运作水平,按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等法律法规,公司董事会不断修订、完善各项规范运作制度,形成了一整套行之有效的管理制度体系,其中有 30项核心制度,他们包括:1.《公司章程》;2.《股东大会议事规则》;3.《董事会议事规则》;4.《监事会议事规则》;5.《董事及高级管理人员行为准则》;6.《投资者关系管理制度》;7.《信息披露管理制度》;8.《重大信息内部报告制度》;9.《独立董事制度》;10.《总经理工作细则》;11.《董事会秘书工作细则》;12.《董事会战略委员会实施细则》;13.《审计委员会实施细则》;14.《提名委员会实施细则》;15.《薪酬与考核委员会实施细则》;16.《募集资金管理办法》;17.《董事、监事和高级管理人员买卖本公司股票的管理制度》;18.《接待和推广工作制度》;19.《独立董事年报工作制度》;20.《审计委员会工作规程》;21.《关于防止控股股东或实际控制人及关联方占用公司资金的制度》;22.《应对突发事件管理制度暨应急预案》;23.《年报信息披露重大差错责任追究制度》;24.《内幕信息知情人登记管理制度》;25.《关联交易管理制度》;26.《重大决策、重要人事任免、重大项目安排和大额度资金运作制度》;27.《董事会工作评价考核办法》;28.《关于在四川省宜宾五粮液集团财务有限公司存款风险的应急处置预案》;29.《副职高级管理人员业绩考核暨薪酬管理办法》;30.《全面预算管理委员会实施细则》。 依照相关制度规定,公司董事会召集、召开、议事、表决等工作流程清晰、运作规范,形成了高效、规范的运行机制。 (三)重点工作开展。 1.积极推进非公开发行股票暨员工持股计划。 在国家大力倡导国有企业混合所有制改革的背景下,公司积极利用资本市场开展资本运作,于2015年7月29日启动非公开发行股票暨员工持股计划。2016 年,公司董事会持续稳步推进此项工作,并按程序逐级报批,已于2016年12月14日获中国证监会发审委审核通过,公司将在收到中国证监会正式批文后尽快择机实施。 本次非公开发行股票暨员工持股计划是继公司机构改革、公车改革、薪酬改革之后的又一重大改革举措,对于构建利益共享和风险共担机制,推进企业改革创新、健康发展,具有十分重要的作用。 2.依法召集召开股东大会、董事会会议。 2016 年,公司全体董事本着对广大股东和投资者负责、对公司负责的宗旨,严格按照法律规定及《公司章程》赋予的职权,依法规范召集召开股东大会、董事会会议,审慎决策重大事项,圆满完成各项工作任务。 (1)公司董事会召集股东大会,并向股东大会报告工作。全年公司董事会召集召开股东大会2次,即于2016年6月22日召开的“2015年度股东大会”和2016年11月18日召开的“2016年第一次临时股东大会”,共审议通过议案25项,董事会均认真执行股东大会决议。 (2)全年共召集召开董事会会议14次,审议通过议案31项。其中召开董事会现场会议2次,审议议案14项;以传阅及通讯方式审议议案12次,审议议案17项。董事会会议的召集、召开方式以及决策程序均符合《公司法》和《公司章程》有关规定,决议合法有效。 3.加强投资者关系管理,维护上市公司形象。 作为上市公司信息披露的主体,公司董事会依法合规、及时规范地完成了各类报告的编制披露工作。2016 年度,公司董事会按时、规范地办理信息披露报告91份(其中含定期报告4份),按要求将重大事项、生产经营等信息进行完整准确的披露。 2016 年,公司积极与股东、投资者、证券研究员、分析师进行沟通交流。全年接待投资者23批次,共562人;接听电话咨询、交流共计约3000 余次;在深交所互动易平台回复投资者网络提问228条,让投资者及时了解公司情况,为其投资决策提供参考。 (四)执行股东会决议情况。 2016年6月22日,公司召开2015年度股东大会审议批准2015年度利润分配方案:“以公司现有总股本为基数,向全体股东每 10股派现金 8.00 元(含税)”。2016年7月25日,完成了2015年度利润分配工作,共分红派现30.37亿元,分红额占当年归属于股东净利润额的49.17%,较2014年加大了现金分红比例。截至2016年末,公司上市以来累计分红派现14次,达159.82亿元。 (五)公司所获荣誉。 2016年,公司获得“2015中国最受投资者尊重的百家上市公司前十佳企业”、“影响中国品牌50强”、“2016年第十四届中国最受尊敬企业”、“华谱奖之国家名片奖”、“2016A股最佳上市公司”、“腾讯济安上市公司投资峰会黄金奖”、“‘金圆桌奖’之‘优秀董事会’”、“上市公司监事会卓有成效30强”等多项殊荣。 二、主要经营业绩回顾 2016 年,公司审时度势,主动适应国家经济发展新常态,通过发展战略调整、营销模式创新、生产系统改革、管理流程梳理、股权结构优化等一系列改革创新举措,灵活应对市场变化,切实保障公司平稳有序发展。 (一)经济持续稳定增长,主要指标超出预期。 全年,公司实现营业总收入245.44亿元,同比增长13.32%;实现利润总额93.37亿元,同比增长12.67%。 (二)打造国家名片,品牌价值不断攀升。 2016年,公司响应国家“一带一路”战略,开启“百年世博荣耀绽放”之“耀世之旅”全球文化巡展活动,相继在成都、上海、郑州、沈阳、西安、深圳、北京、悉尼举办八场文化巡展活动,向全球展示“五粮酿造”和民族品牌的魅力,受到社会各界广泛好评。从丝绸之路的起点西安到首善之城北京,从澳大利亚悉尼到奥地利维也纳,五粮液香飘四海,成为名副其实的国家名片。 在高端合作领域,五粮液分别与杭州G20峰会、长安倶乐部、欧美同学会、年度中国青年领袖评选等平台深入合作,通过文化活动与专场巡展,为品牌内涵深化铺路搭桥,为产品多元营销保驾护航,提升了品牌价值和市场销售,助推了公司经济效益的稳步增长。 在2016年“中国品牌价值榜100强”评选中,五粮液以875.69亿元蝉联榜单第三名,连续22年稳居中国白酒制造类第一,继续保持中国食品行业和“亚洲品牌500强”酒类行业领军地位。 (三)持续提升与优化品牌结构,品牌战略更加清晰。 2016年,公司进一步梳理和优化“五粮液+五粮系”品牌结构,确定了以新品五粮液为核心,交杯牌五粮液、五粮液 1618、五粮液低度系列为战略品牌,五个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合; 在系列酒层面,把“五粮制造、群星闪耀”定位“五粮系”产品,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。 (四)打造自有电商平台,提升市场服务水平。 在互联网、大数据、云计算等新一代信息技术的带动下,公司已与电子科大签订战略合作协议,双方将在电子商务、大数据等领域开展深度合作,助力五粮液“互联网+”战略落地,实现渠道布局更加优化、市场反应速度更加快捷、市场服务水平更加高效。 (五)试点改革车间模式,增强内部运行效力。 为实现成本最小化、质量最优化、利润最大化的经营目标,公司坚持走创新发展之路,推进公司生产管理模式和酿酒车间公司化管理改革,以成本和质量为中心,进一步划小核算单位,试行相对独立核算,调动车间及员工的生产积极性。1 2 下一页证券代码:000858 证券简称:五粮液 公告编号:2017/第015号宜宾五粮液股份有限公司第五届董事会第二十七次会议决议公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“公司”)第五届董事会第二十七次会议,于2017年7月13日至18日以传阅和通讯方式对《关于拟对<公司章程>进行修订的议案》进行审议,应参与审议表决董事7人,实际参与审议表决董事7人。会议的召开方式符合《公司法》和《公司章程》的规定。 二、董事会审议议案情况 议案:关于拟对《公司章程》进行修订的议案 为贯彻落实中央《关于在深化国有企业改革中坚持党的领导加强党的建设的若干意见》,将党委职能职责纳入公司《章程》,公司对《章程》的相关条款进行了修订,新增党建工作等内容。 关于《公司章程》修订对照表及修订后的《公司章程》详见专项公告。 本议案同意7票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 本议案尚需提交股东大会审议。 三、备查文件 (一)第五届董事会第二十七次会议材料; (二)第五届董事会第二十七次会议/议案表决票; (三)第五届董事会第二十七次会议决议。 特此公告宜宾五粮液股份有限公司董事会2017年7月20日布局进口酒,不只是再造一个泸州老窖? 【中国白酒网】日前,泸州老窖集团进口葡萄酒战略研讨会在重庆举行。研讨会以闭门的形式,邀请了多位业内资深人士对进口葡萄酒战略进行了研讨,旨在“重塑全球进口葡萄酒价值链,发挥自贸优势,打造中国市场葡萄酒王者”。 这并非泸州老窖集团第一次布局进口葡萄酒,但这次“缄默”的研讨会却似乎有特别的意味:在国家“赋予自由贸易试验区更大改革自主权,探索建设自由贸易港”政策红利之下,相比以往直接接入葡萄酒销售,泸州老窖的“野心”更大。 据消息人士透露,泸州老窖集团意在成为中国进口葡萄酒领域的第一品牌,做亚太地区葡萄酒的最大集散中心,建起汇集3000家经销商的渠道网络。 泸州老窖看准了一个什么“大机会”? 在白酒业务板块快速发展的时候,泸州老窖却腾出手来“密谋”进口葡萄酒,能够解释这种“一反常态”的只能是泸州老窖看到了一个“大机会”:十九大明确指出要推动形成全面开放的新格局,“赋予自由贸易试验区更大改革自主权,探索建设自由贸易港。” 所谓自由港,是设在一国(地区)境内关外、货物资金人员进出自由、绝大多数商品免征关税的特定区域,是目前全球开放水平最高的特殊经济功能区。而香港、新加坡都是世界知名的自由贸易港,其中香港在2015年离岸贸易额已经达到4.33万亿港币。 自由贸易港常被视为自贸试验区的“升级版”,在自贸区的优惠政策基础上,其中的货物进口、制造和再出口海关不再干预,备案管理、通关效率等方面更加便捷,而自贸港的建设,目标不止于贸易自身,其初步设想是以贸易带动产业,同时将将带来数据流、信息流,“把巨大贸易量带来的巨大附加值留下”。 作为国务院在2016年8月新设的7个自贸区之一的四川省自贸试验区,四川省已经宣布将对标国际最高经贸规则,探索差异化试验路径,探索建设内陆自由贸易港。这一政策对于早已实际布局自贸区的泸州老窖利好颇大。 2017年4月,中国(四川)自由贸易试验区川南临港片区正式挂牌,泸州跨入自贸新时代,泸州老窖集团把握川南临港片区自贸优势,积极实施“请进来”战略上面的实践,布局大食品、贸易领域,倾力打造“海蛎子”跨境电商品牌来,推出了来自100多个国家的超过5000种海外优质生活用品。 在国家大力推进“自由贸易港”建设的政策利好之下,这对泸州老窖来讲是一个推进贸易、物流港的大机会,而这个机会不止“百亿”规模,将有望上升到“千亿”,甚至“万亿”规模。 泸州老窖不只卖进口酒那么简单! 在白酒行业,企业介入进口葡萄酒业务主要以并购酒庄和经销进口葡萄酒为主,而早已谋划已久的泸州老窖也长久以来同样以实际业务为主,但在“自有贸易港”政策加持之下显然有谋求更多“战略空间”之意。 首先,“轻资产、重品牌、多杠杆”是泸州老窖集团董事长张良一贯的思维,围绕进口葡萄酒只做代理、销售显然不符合其思维。日前,在接受媒体采访泸州老窖集团贸易业务板块经营思路时,张良再次强调了这一思维,并表示,“我们并不会做具体物流环节,不会组织一帮卡车司机来运货,而是搭建一个交易平台,形成越来越庞大的会员体系,搞会员营销,把我们其他板块的消费品支撑起来”。 实际上,泸州老窖在白酒业务板块已经证明了这种思路的优势:泸州白酒产业园区形成了以白酒生产加工为主,涵盖高粱种植、白酒酿造、包材印务、成品灌装、仓储物流、电商交易、金融会展等完整产业链的白酒产业集群,产业链整合的平台思维明显。 其次,在现有进口葡萄酒行业发展格局下,纯粹“卖进口葡萄酒”并不是一门好生意。2017年上半年,我国进口葡萄酒35.2958万千升,同比增长13.1%,金额为108.1936亿元,同比增长15.0%。在靓丽的数据背后,进口葡萄酒品牌分散、市场竞争激烈、消费者品鉴技能有待提升等原因造成市场竞争激烈,很多进口葡萄酒贸易和零售商也是生存艰难。 对此,泸州老窖早有多元化的思路。张良就曾强调,泸州老窖在希拉谷的规划上并不急于求成,而是通过渠道共享探索出一条适合葡萄酒品牌的道路。这涉及到葡萄酒品牌推广、组织构架、渠道建设和消费者培育等方方面面的问题,因此泸州老窖的策略是先打基础,后谋发展。” 张良表示,“泸州老窖是酿造白酒专家的,但是泸州老窖不会酿葡萄酒;因此在战略上,泸州老窖定位于做葡萄酒品牌的营销专家和品牌推广专家。”此外,泸州老窖集团总裁孙跃在谈及进口葡萄酒业务布局时也曾表示,要靠品牌和规模生存,不能只靠小圈子,泸州老窖这样的企业要做大势。 因此,泸州老窖在进口葡萄酒领域的发展目标更加宏观:充分发挥自贸区优势,“整合”进口葡萄酒产业链,也只有如此才能实现“打造中国市场葡萄酒王者”的目标。从本次研讨会来看,研讨内容主要是“战略层面”,似乎也进一步证明了泸州老窖所谋划的“版图”更大。 不只是再造一个泸州老窖? 根据泸州老窖集团的业务定位,以“做实、做大”为导向,走控制力、专业化之路,发力大食品板块、大贸易板块、金融、房地产、物流港等板块,图谋5年再造一个泸州老窖(上市公司),10年后进入世界500强。 目前,世界500强的门槛已经达到了1400亿左右,数倍于当前的泸州老窖集团。对此,张良在接受媒体采访时表示,“现在所有工作的思考点,都是围绕实现这个目标。集团现在之所以提出产业发展六大板块,贸易、食品、金融、酒业、物流、建工文旅,就是因为这个梦想”。 在六大板块中,贸易被放在了第一位。对此,张良表示,贸易是泸州集团第一大产业,几大产业板块布局都是以贸易为中心,因为贸易能带来规模,也能分享到“一带一路”建设的机遇,且也是泸州老窖的强项。 显然,进口葡萄酒作为泸州老窖贸易业务的一环,将为泸州老窖集团创造更多附加值。 此前张良在谈及泸州老窖进入进口葡萄酒业务时曾表示,“在经济全球化的趋势下,控股澳洲酒庄让泸州老窖全球化战略迈出了一小步;坚持‘小步跨,快步走’的策略,通过背书效应推动泸州老窖走向世界。 如今,按照“中国葡萄酒王者”这一目标来看,泸州老窖的野心超乎外界预期。 接下来泸州老窖集团将在进口酒领域如何出手?坐等答案揭晓。联手泸州老窖打造供应链平台 “诗仙”能否重振“海量”? 【中国白酒网】历经收购整合后,泸州老窖与诗仙太白终于开始发力。1月9日,由泸州老窖、诗仙太白等深度参与合作打造的炫易购供应链平台在渝上线,拟在年内实现整合重庆3万家以上终端零售店,帮助泸州老窖、诗仙太白实现渠道扁平化。这是泸州老窖间接入股诗仙太白后双方公开的首个大动作,业内人士认为,此举将助力诗仙太白重振市场。 渠道扁平化 渗透50%酒类终端 重庆爱酒电商董事长刘凌介绍,炫易购上线已与泸州老窖、诗仙太白等达成深度合作,将为泸州老窖集团搭建多维度的网上运营平台,这也是中国第一个通过大数据细分,直接渗透消费者的互联网酒业平台。 该平台将利用泸州老窖集团的庞大传统渠道作为地面支持,打造线上互联网、线下渠道网、后台保障网这一三网联通的立体化、多维度全新商业模式,以高品质、高效率为追求目标,实现供、销、消三方多赢。 同时,刘凌表示,爱酒电商通过与金科、华润等企业的物业合作,将实现渠道进社区,直接面对消费者。 按照目前的计划,今年炫易购将覆盖超过3万家酒类终端,包括名烟酒店、批发商等,相当于覆盖重庆50%的酒类渠道。刘凌称,接下来炫易购将立足重庆,逐渐覆盖西南西北市场。 几番并购 诗仙牵手泸州老窖 此番泸州老窖在渝掀起大动作,与重庆名酒诗仙太白密不可分。据重庆联合产权交易所此前公示的信息,重庆诗仙太白诗众酒业有限公司70%股权于2017年8月9日以12878.98万元成交,挂牌底价也为12878.98万元。受让方是泸州老窖集团有限责任公司,随后,泸州老窖集团将这70%股权,又转让给泸州汉唐控股集团有限公司。 出售前的诗众酒业则是诗仙太白集团旗下子全资公司之一,注册资本1亿元,经营范围包括生产白酒;销售预包装食品、散装食品;货物进出口。完成交易后,诗仙太白集团仍持有诗众酒业另外30%股权。另外,“诗仙太白”相关商标和专利权目前在重庆诗仙太白集团名下。 此次主导炫易购的爱酒电商是什么来头呢?工商资料显示,重庆思邦光速孵化器有限公司持有爱酒电子商务公司60%的股权,重庆市远懋商贸持有另40%股权。 泸州老窖此前公布的消息显示,泸州老窖集团全资子公司四川金舵投资有限责任公司已与重庆思邦网络股份有限公司正式签署了战略合作协议,计划对重庆思邦网络股份有限公司进行战略持股,重点针对大数据深度挖掘,AI(人工智能)研发与推广等方面进行持续打造。此次合作,正是该战略合作的落地。 战略规划 助诗仙重振雄风 在重庆的白酒史上,诗仙太白曾留下过浓墨重彩,1958年入选国庆十周年国宴用酒,2002年诗仙太白酒被重庆市政府正式确定为政府接待专用酒,2011年前后的高峰时期,年营收近10亿元。 不过由于产品线混乱、行业调整等多方面原因,诗仙太白过去几年的销售由10亿到1亿回落。诗仙太白也收缩战线,以万州为根据地。 随着泸州老窖团队注入,诗仙太白又迈开走出去的步伐,据诗仙太白销售总经理王亮此前透露,有了资金、技术等全方位强有力的支持,2017年诗仙太白已经站上全新的历史起点。 在其全新的战略规划中,首先提出的便是用2到3年时间扎根重庆,真正做到重庆第一本土品牌。同时,将重庆市场的成功经验逐步复制到西南市场,在西南地区做出品牌力,乃至最终立足西南、放眼全国,实现跻身中华名酒行列。 重庆市酒类流通商会人士认为,诗仙太白作为重庆知名品牌,具有深厚的文化底蕴和良好的消费者基础,经过调整,产品方面,诗仙太白重新在高端、次高端、中端都做了布局;接下来把渠道做得更透、加强跟消费者互动将是关键。炫易购的上线,一方面将助力泸州老窖大数据战略的实施,也将助诗仙太白充分利用泸州老窖渠道优势,重振品牌雄风。【中国白酒网】5月8日,记者从五粮液专卖店获悉,一款专供专卖店的新品金装五粮液即将推出,终端定价为999元/瓶,这是五粮液加强专卖店战略的一小步。但是值得注意的是,虽然五粮液方面此前公开表示今年一季度专卖店已增加近百家,但记者调查发现,在大量开设专卖店的同时,五粮液在一线城市的专卖店数量却呈下降的趋势。其中,北京设有8家专卖店与5家旗舰店,北京一五粮液经销商表示,2月时北京还有近30家专卖店。数据显示,上海也曾有21家专卖店,如今五粮液官网上显示上海只剩8家旗舰店,无专卖店。业内人士表示,此次推出的五粮液专卖店专供产品更多的是一种高端产品试水,对带动专卖店销售作用并不明显;同时,五粮液专卖店目前自身盈利能力尚显不足,专卖店计划的推进对五粮液来说仍有不小风险。2017年2月,五粮液重启专卖店项目的消息传出,五粮液表示,自2017年开始,用三年时间,让专卖店成为五粮液品牌渠道战略的一支重要生力军。  一线城市店面减少  记者从五粮液专卖店负责人处获悉,五粮液近期将推出一款零售价在999元/瓶的金装五粮液,作为专卖店专供产品。目前多家五粮液专卖店均表示已收到相关产品消息,但需过一两个星期才有货。  据悉,金装五粮液是限量供应,每个专卖店配额仅几十件。有业内分析指出,该款产品定价千元,定位区别于五粮液水晶瓶,利润空间更大,将这款定位高于水晶瓶的产品作为专卖店特供,是五粮液扩大专卖店队伍的举措。  事实上,重启专卖店体系是五粮液在2017年的重要任务。4月21日,五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉在五粮液2016年度股东大会上透露,“我们希望通过系统性工作提升专卖店的形象和加强网络布局。今年一季度增加近百家,总体形势很好”。  但五粮液专卖店计划在北京、上海、广州等城市推进情况并不理想。记者登录五粮液官网查询发现,目前在北京的五粮液专卖店及旗舰店共计13家;上海仅8家旗舰店,无专卖店分布;广东全省共计13家专卖店及旗舰店。  数据显示,2013年时,上海有21家专卖店;今年2月,北京地区尚有27家专卖店。北京一位五粮液专卖店负责人透露,此前五粮液在北京有50家左右专卖店。该专卖店负责人表示,数量骤减是由于之前的行业深度调整,给经销商带来了巨大的经营压力,亏损严重,导致众多专卖店走向倒闭。  记者走访了此前位于国二招宾馆附近的一家五粮液专卖店,专卖店负责人表示之前拥有茅台与五粮液两家专卖店,但现在不再做五粮液的专卖店了,因为“卖得不好”,目前店内仅有两列五粮液产品在售。同时,该经销商告诉记者,目前北京市场专卖店数量已经趋于饱和。  对于五粮液专卖店的具体开店规划与节奏,记者向五粮液方面发去了采访提纲,但截至记者发稿时,五粮液方面并未给出答复。  现有专卖店经营平平  2017年2月初,五粮液举办了主题为《光荣与梦想》的专卖店重启项目内部培训会,五粮液表示自2017年始,用三年时间,将专卖店体系升级成为具有独立盈利能力的专属渠道,成为五粮液品牌渠道战略的重要生力军。  据记者调查发现,目前五粮液专卖店的经营状况并不算理想。广东一位专卖店负责人表示,专卖店现在仅能算是维持基本生存。北京一位专卖店负责人也表示,前两年专卖店基本上都是亏损的状态,“不景气的时候,一年赔个十万元、二十万元是常事”,今年以,专卖店的生意稍有好转,由于现在产品价格相当透明,利润并不高,“普五进价750元左右,专卖店一般卖820元”。  推出专卖店专供产品是五粮液专卖店计划的重要步骤。据五粮液具体策略显示,专卖店销售的产品将按照红、蓝、黄三种属性加以分类,并明确各自任务量,同时配套相应政策的推广方式与考核办法。  白酒行业分析专家蔡学飞表示,打造专卖店体系,推出专供产品是关键的一步,因为专卖店的第一个功能就是产品销售,同时这种产品不能受到其他渠道的干扰。金装五粮液的推出对于完善五粮液专卖店功能性是有积极作用的。但通过这款产品,提高经销商积极性,短期内效果不会很明显。一位广东中山市五粮液专卖店负责人表示,金装五粮液这款专卖店专供新品量很少,对专卖店经营能有多大助益尚不好评判。  此外,按照规划,五粮液对现有的专卖店进行全面摸排,充分掌握每家店的具体情况和特征,对于破损店面,在2017年全面整修。上述北京专卖店负责人告诉记者,五粮液要求对店面进行重新装修,装修方由五粮液指定,完成后为专卖店报销50%左右的装修费用。五粮液现在对专卖店有较为严格的要求,比如门店面积必须为100平方米,一年租金在30万元,同时不允许店内摆放其他品牌产品,“如果只靠门店,平均一天要卖出两箱才能保证收支平衡”。此前便有经销商表示,专卖店里只经营五粮液的产品,远不如名烟名酒店的盈利状况。  重振之路充满挑战  蔡学飞分析指出,五粮液很早之前便提出了专卖店系统,现在的专卖店对五粮液的价值包括三个方面,即产品销售、品牌推广、消费体验。但事实上,专卖店店主或经销商更在意的是专卖店的盈利能力,而对品牌形象建设或者消费者体验维护并不是非常积极。  蔡学飞表示,专卖店要发展得好,需要有合理的激励体制,首先要让专卖店店主、经销商“有利可图”,因此,在现有的厂商共同主导的专卖店系统里,如何做到合理的利润分配才是最关键的。  然而据上述北京专卖店负责人称,五粮液对经销商的政策并不算友好,五粮液水晶瓶2016年价格从609元提到740元,价格很不稳定,前不久五粮液方面表示将取消返点再提价。此前每瓶可返10%左右,但是前提条件是销量达到要求,否则会被取消经销商资格。  蔡学飞认为,其实五粮液一直以来采用的都是典型的层级营销,大团购、大经销商的模式,如广东的银基、安徽的百川等。专卖店属于小商,二者的性质与模式不尽相同,因此五粮液推广专卖店计划仍有很多问题。在这样的大背景下,五粮液有没有强大的终端管控能力,保证专卖店的品牌形象建设或消费体验提升等功能,尚存一定疑问。  正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,五粮液一季度新开专卖店近百家应该是包括了翻修的门店,即便如此,这个开店速度也过快,尤其是在五粮液的价格刚刚稳定的情况下,发展节奏过快,容易对价格稳定造成不利影响。杨光同时指出,五粮液整体形势向好,但从价格上升的速度到市场动销速度等方面来看,五粮液优势并不明显,市场反应速度也较慢。  此外,业内有分析指出,一线城市对五粮液等品牌来说是形象建设的重要阵地,此番专卖店梳理中,一线城市专卖店数量的下降,实际上对五粮液品牌建设并不算有利举措。

【中国白酒网】6月1日讯 五粮液VS 茅台:估值折价显着。复盘股价历史,五粮液与茅台的估值表现差距明显,五粮液始终存在估值折价,且随着板块行情的上涨,估值折价越明显,累计股东回报率上,也不断拉开差距。同是高端白酒领导品牌,为何两者估值差距显着,可谓“五粮液估值折价之谜”。 原因剖析:经营策略、市场表现、资本策略三大因素制约估值。从财报及经营来看,过去几年五粮液经营效率低于茅台,量价策略被动跟踪,渠道模式过于依赖大商,导致公司对终端掌控力下降,恢复速度慢于茅台。此外,在品牌营销、产品结构规划和预期管理上,五粮液也存在着一定不足。经营策略、市场表现、资本策略的三大因素,成为制约五粮液估值提升的重要原因,也是公司亟待解决的核心问题。 三年远景展望:改制添活力,站上新起点。五粮液过去两年来,发生两大标志性事件:改制及换人。五粮液并不缺品牌力,亦有行业景气期积累下来的渠道资源,唯独缺乏激励机制和团队执行力。糖酒会期间新董事长履新,态度务实、措施得力。展望未来三年远景,我们认为,公司在导致估值折价的各方面将有明显改善,改制添活力,新人新气象,新起点上空间可看更大。 17 年近期跟踪:顺价已拉开,正循环加速。五粮液今年初对老经销商进行减量,实施“优质投放、增量溢价、违规减量”的措施,近期公司又再次调高计划外价格,批发价格持续回升,顺价拉开,渠道盈利改善,公司随后辅之招商,填补空白市场,开启正循环。这一过程正是去年同时期的茅台,先顺价再铺货,渠道从阻力变为推力。 投资建议:估值折价望破解,三年市值看双击,维持“强烈推荐-A”。五粮液在新管理层履新后的务实进取,积极拓展市场追求业绩回升,优化量价政策、解决渠道利润问题,均有利于估值折价的修复,我们看好公司未来业绩和估值双提升。预计17-19 年2.20、2.63 和3.21 元EPS,给予18 年23 倍估值,目标价61 元,三年看3400 亿市值,维持“强烈推荐-A”评级。 风险提示:需求弱于预期,行业竞争加剧。【中国白酒网】宜宾7月26日讯 经过三年的发展,工行融e购年交易额已突破1万亿元,其中五粮液直营店累计销售超过了2亿元。为了回馈社会,从2015年起,在上级行与宜宾翠屏区教育局的支持下,宜宾工行与融e购五粮液直营店携手合作,连续三年开展了公益助学活动。今年是该活动开展的第3个年头,由五粮液直营店拿出7月10日-7月31日期间销售额的2%,作为即将跨入大学校门的贫困学子的助学金。 这次公益助学活动,以工行“融e购”五粮液直营店营运商-宜宾新青年电子商务有限公司为桥梁,是工商银行与五粮液两大品牌为了公益事业而采取的联合行动。工行“融e购”五粮液直营店总经理表示,此次助学活动,得到了工行的全力支持,通过各种渠道投入大量资源进行宣传,同时,“融e购”五粮液直营店也在公益助学活动期间进行了各种满减优惠活动,希望通融e购平台凝聚社会爱心力量,为更多的寒门学子实现大学梦想助一臂之力。五粮液集团董事长考察广药集团 在保健酒、物流领域有合作意向 【中国白酒网】五粮液官微7月26日消息,五粮液集团公司董事长李曙光一行7月23日赴广药集团,参观考察广药集团神农草堂基地,并与广药集团李楚源董事长等一行领导座谈交流。 双方一致认为能够在保健酒研发、物流配送等诸多方面互补优势,实现双赢,并建立了项目对接团队,希望按照粤川战略合作部署,进一步加强具体合作项目的落地。广药集团拟于近期前往五粮液实地调研,推进合作意向深度化、具体化和成果化。【中国白酒网】6月30日,五粮液集团党委书记、董事长李曙光在公司邹涛副书记、唐伯超副总经理的陪同下,拜访了四川发展(控股)有限责任公司,与四川发展党委书记、董事长王凤朝,总经理李文清,四川金控集团总经理林罡进行会谈交流。 李曙光董事长提出,当前五粮液处在“十三五”发展的关键时期,公司正在通过战略创新、品牌创新与营销创新,努力实现跨越式、追赶式新发展,希望五粮液与四川发展通过资源整合、强强联合,共同参与、对接四川省的发展战略,推进农业供给侧结构性改革,加强川酒资源的整合平台建设。 王凤朝董事长表示,四川发展正在实施“转型发展、二次创业”,构建三位一体的国有资本运营平台公司,通过金融控股、产业投资引领、企业改革发展三大板块的业务发展,在四川国企改革中起到带动性、引领性及示范性作用。五粮液与四川发展有众多的战略性合作机会,将务实推进、全力支持、积极推动、认真落实。 通过本次会谈交流,五粮液与四川发展就今后在金融产业、白酒产业基金、物流、渠道合作及走出去等方面达成合作意向,双方将整合资源、互补优势,实现互利双赢。【中国白酒网】4月10日晚间,泸州老窖(000568)交出了2017年成绩单。2017年公司实现营业收入103.95亿元,同比增长20.5%;实现归属于上市公司股东的净利润为25.58亿元,同比增长30.69%;基本每股收益1.798元。公司拟每10股派发现金红利12.5元(含税)。  高档酒收入同比增六成  2017年高档酒依旧占据了泸州老窖收入的大头,且占比进一步增大。年报显示,2017年公司高档酒实现收入46.48亿元,占当年收入的比例高达44.72%,毛利率达到90.36%;中档酒实现收入28.75亿元,占比27.66%,毛利率75.14%。而2016年高档酒占比为33.85%,与中档酒占比32.35%两者差距甚微。2017年高档酒收入与2016年相比,增长达59.18%,增幅最高;中档酒同比增幅仅为3.02%;低档酒收入不增反降,同比下滑3.5%。  高档酒收入大增背后是公司高端产品价值回归的体现。2017年国窖1573成功占据“浓香国酒”品牌高度,保持了量价齐升的好势头。公司成为行业内第一家出台年份酒标价的企业,进一步适应了老酒价值回归的消费趋势,极大地提升了国窖1573的品牌影响力。  从区域收入来看,2017年华中地区成为了当之无愧的黑马。2017年华中地区实现收入27.94亿元,仅次于西南地区的39.69亿元,同比增长达到186.48%。  力争2018年营收增长25%  泸州老窖提出在“十三五”末回归行业前三甲的战略目标,2018年是公司发起全速冲刺的关键时期。公司制定了2018年的发展目标,力争实现营业收入同比增长25%。  年报显示,2018年公司将重点放在扩大“三个规模”上。一是扩大市场规模。推动利基市场实现领先、粮仓市场扩大战果、战略市场强势崛起。继续布局海外市场,扩大市场份额。二是扩大销售规模。国窖1573牢牢占位“浓香国酒”;泸州老窖品系实施品牌复兴;头曲和二曲筑牢市场根基;养生酒实施全国化布局和专业化运营;创新酒类产品持续加强产品研发及市场推广。三是扩大消费规模。大力开展各种宣传活动、体验活动、品鉴活动,不断吸附消费意见领袖和社会精英阶层。  对白酒行业发展,泸州老窖认为将出现三个趋势:行业集中明显加快、消费结构加快升级和发展模式加快变革。公司预计未来3到5年,中国白酒集中度将大幅提升。  针对行业变化,泸州老窖积极布局创新酒类板块和养生酒类板块,争取在未来年轻化和健康化消费市场中有一定先发优势。同时,公司已围绕竞争性营销战略进行了多方面的改革优化,成效显著,正在逐步形成市场份额的拼抢优势。证券代码:000858 证券简称:五粮液 公告编号:2017/第 005 号宜宾五粮液股份有限公司关于与四川省宜宾五粮液集团财务有限公司《金融服务协议》履行情况的公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 一、概述 宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)持有四川省宜宾五粮液集团财务有限公司(以下简称“财务公司”)36%股权,系第二大股东。 2016 年 6 月 22 日,本公司与财务公司签署“《金融服务协议》补充协议”并约定 2016 年内存款每日余额最高不超过人民币 95 亿元。2017 年度内存款每日最高余额参照 2016 年约定额度执行。 二、金融服务协议履行情况 截止2017年2月28日,财务公司吸收存款总额为1,537,118.85万元,其中本公司及下属子公司在财务公司的存款总额为947,542.84万元,占财务公司吸收存款总额的61.64%。本公司及下属子公司在财务公司的存款额严格控制在股东大会批准额度内,未超过95亿元。 三、风险控制措施 财务公司母公司四川省宜宾五粮液集团有限公司于 2014 年 5 月 9 日向本公司出具《承诺函》,保证本公司在财务公司的相关存贷款业务具有安全性。本公司在财务公司的存款风险可控。 特此公告宜宾五粮液股份有限公司董事会2017 年 3 月 31 日

布局进口酒,不只是再造一个泸州老窖? 【中国白酒网】日前,泸州老窖集团进口葡萄酒战略研讨会在重庆举行。研讨会以闭门的形式,邀请了多位业内资深人士对进口葡萄酒战略进行了研讨,旨在“重塑全球进口葡萄酒价值链,发挥自贸优势,打造中国市场葡萄酒王者”。 这并非泸州老窖集团第一次布局进口葡萄酒,但这次“缄默”的研讨会却似乎有特别的意味:在国家“赋予自由贸易试验区更大改革自主权,探索建设自由贸易港”政策红利之下,相比以往直接接入葡萄酒销售,泸州老窖的“野心”更大。 据消息人士透露,泸州老窖集团意在成为中国进口葡萄酒领域的第一品牌,做亚太地区葡萄酒的最大集散中心,建起汇集3000家经销商的渠道网络。 泸州老窖看准了一个什么“大机会”? 在白酒业务板块快速发展的时候,泸州老窖却腾出手来“密谋”进口葡萄酒,能够解释这种“一反常态”的只能是泸州老窖看到了一个“大机会”:十九大明确指出要推动形成全面开放的新格局,“赋予自由贸易试验区更大改革自主权,探索建设自由贸易港。” 所谓自由港,是设在一国(地区)境内关外、货物资金人员进出自由、绝大多数商品免征关税的特定区域,是目前全球开放水平最高的特殊经济功能区。而香港、新加坡都是世界知名的自由贸易港,其中香港在2015年离岸贸易额已经达到4.33万亿港币。 自由贸易港常被视为自贸试验区的“升级版”,在自贸区的优惠政策基础上,其中的货物进口、制造和再出口海关不再干预,备案管理、通关效率等方面更加便捷,而自贸港的建设,目标不止于贸易自身,其初步设想是以贸易带动产业,同时将将带来数据流、信息流,“把巨大贸易量带来的巨大附加值留下”。 作为国务院在2016年8月新设的7个自贸区之一的四川省自贸试验区,四川省已经宣布将对标国际最高经贸规则,探索差异化试验路径,探索建设内陆自由贸易港。这一政策对于早已实际布局自贸区的泸州老窖利好颇大。 2017年4月,中国(四川)自由贸易试验区川南临港片区正式挂牌,泸州跨入自贸新时代,泸州老窖集团把握川南临港片区自贸优势,积极实施“请进来”战略上面的实践,布局大食品、贸易领域,倾力打造“海蛎子”跨境电商品牌来,推出了来自100多个国家的超过5000种海外优质生活用品。 在国家大力推进“自由贸易港”建设的政策利好之下,这对泸州老窖来讲是一个推进贸易、物流港的大机会,而这个机会不止“百亿”规模,将有望上升到“千亿”,甚至“万亿”规模。 泸州老窖不只卖进口酒那么简单! 在白酒行业,企业介入进口葡萄酒业务主要以并购酒庄和经销进口葡萄酒为主,而早已谋划已久的泸州老窖也长久以来同样以实际业务为主,但在“自有贸易港”政策加持之下显然有谋求更多“战略空间”之意。 首先,“轻资产、重品牌、多杠杆”是泸州老窖集团董事长张良一贯的思维,围绕进口葡萄酒只做代理、销售显然不符合其思维。日前,在接受媒体采访泸州老窖集团贸易业务板块经营思路时,张良再次强调了这一思维,并表示,“我们并不会做具体物流环节,不会组织一帮卡车司机来运货,而是搭建一个交易平台,形成越来越庞大的会员体系,搞会员营销,把我们其他板块的消费品支撑起来”。 实际上,泸州老窖在白酒业务板块已经证明了这种思路的优势:泸州白酒产业园区形成了以白酒生产加工为主,涵盖高粱种植、白酒酿造、包材印务、成品灌装、仓储物流、电商交易、金融会展等完整产业链的白酒产业集群,产业链整合的平台思维明显。 其次,在现有进口葡萄酒行业发展格局下,纯粹“卖进口葡萄酒”并不是一门好生意。2017年上半年,我国进口葡萄酒35.2958万千升,同比增长13.1%,金额为108.1936亿元,同比增长15.0%。在靓丽的数据背后,进口葡萄酒品牌分散、市场竞争激烈、消费者品鉴技能有待提升等原因造成市场竞争激烈,很多进口葡萄酒贸易和零售商也是生存艰难。 对此,泸州老窖早有多元化的思路。张良就曾强调,泸州老窖在希拉谷的规划上并不急于求成,而是通过渠道共享探索出一条适合葡萄酒品牌的道路。这涉及到葡萄酒品牌推广、组织构架、渠道建设和消费者培育等方方面面的问题,因此泸州老窖的策略是先打基础,后谋发展。” 张良表示,“泸州老窖是酿造白酒专家的,但是泸州老窖不会酿葡萄酒;因此在战略上,泸州老窖定位于做葡萄酒品牌的营销专家和品牌推广专家。”此外,泸州老窖集团总裁孙跃在谈及进口葡萄酒业务布局时也曾表示,要靠品牌和规模生存,不能只靠小圈子,泸州老窖这样的企业要做大势。 因此,泸州老窖在进口葡萄酒领域的发展目标更加宏观:充分发挥自贸区优势,“整合”进口葡萄酒产业链,也只有如此才能实现“打造中国市场葡萄酒王者”的目标。从本次研讨会来看,研讨内容主要是“战略层面”,似乎也进一步证明了泸州老窖所谋划的“版图”更大。 不只是再造一个泸州老窖? 根据泸州老窖集团的业务定位,以“做实、做大”为导向,走控制力、专业化之路,发力大食品板块、大贸易板块、金融、房地产、物流港等板块,图谋5年再造一个泸州老窖(上市公司),10年后进入世界500强。 目前,世界500强的门槛已经达到了1400亿左右,数倍于当前的泸州老窖集团。对此,张良在接受媒体采访时表示,“现在所有工作的思考点,都是围绕实现这个目标。集团现在之所以提出产业发展六大板块,贸易、食品、金融、酒业、物流、建工文旅,就是因为这个梦想”。 在六大板块中,贸易被放在了第一位。对此,张良表示,贸易是泸州集团第一大产业,几大产业板块布局都是以贸易为中心,因为贸易能带来规模,也能分享到“一带一路”建设的机遇,且也是泸州老窖的强项。 显然,进口葡萄酒作为泸州老窖贸易业务的一环,将为泸州老窖集团创造更多附加值。 此前张良在谈及泸州老窖进入进口葡萄酒业务时曾表示,“在经济全球化的趋势下,控股澳洲酒庄让泸州老窖全球化战略迈出了一小步;坚持‘小步跨,快步走’的策略,通过背书效应推动泸州老窖走向世界。 如今,按照“中国葡萄酒王者”这一目标来看,泸州老窖的野心超乎外界预期。 接下来泸州老窖集团将在进口酒领域如何出手?坐等答案揭晓。【中国白酒网】宜宾7月26日讯 经过三年的发展,工行融e购年交易额已突破1万亿元,其中五粮液直营店累计销售超过了2亿元。为了回馈社会,从2015年起,在上级行与宜宾翠屏区教育局的支持下,宜宾工行与融e购五粮液直营店携手合作,连续三年开展了公益助学活动。今年是该活动开展的第3个年头,由五粮液直营店拿出7月10日-7月31日期间销售额的2%,作为即将跨入大学校门的贫困学子的助学金。 这次公益助学活动,以工行“融e购”五粮液直营店营运商-宜宾新青年电子商务有限公司为桥梁,是工商银行与五粮液两大品牌为了公益事业而采取的联合行动。工行“融e购”五粮液直营店总经理表示,此次助学活动,得到了工行的全力支持,通过各种渠道投入大量资源进行宣传,同时,“融e购”五粮液直营店也在公益助学活动期间进行了各种满减优惠活动,希望通融e购平台凝聚社会爱心力量,为更多的寒门学子实现大学梦想助一臂之力。五粮液进入李曙光“时代” 联袂刘中国书93字信刷爆经销商朋友圈 【中国白酒网】明星公司“换帅”一直都是热点话题。五粮液集团的“换帅”正迎来一轮高度关注期。  3月23日,作为五粮液集团“一把手”的唐桥正式卸任,其“主政”的十年也随之画上句号,而五粮液也正式进入李曙光“时代”。  新官上任“不烧火”改写信  俗话说,新官上任三把火,不过,五粮液集团董事长李曙光上任后并未着急“烧火”,而是写了一封信,而就是内容仅有93个字的这封信却刷爆了五粮液经销商的朋友圈。  4月5日,1919董事长杨陵江在朋友圈晒了一封署名为五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光和五粮液股份公司党委副书记、董事长刘中国的感谢信,并附言“上周我去宜宾拜见了五粮液各位新老领导,发现五粮液正在急需各方能量,即将发起一场齐心协力的大变革,祝福五粮液!。”  昨日,五粮液北京一经销商同样晒出上述感谢信,并称,“收到此信还是很感动的!祝愿五粮液的明天更美好!”  据记者了解,由李曙光和刘中国联袂给五粮液经销商的一封信中如此写到,“回首过去,是您的信任、坚守和努力付出,与我们一起成就了五粮液的发展壮大。在此,谨代表五粮液集团公司、五粮液股份公司向您表示由衷的感谢并致以崇高的敬意!展望未来,五粮液新的征程已经开启,‘十三五’期间将跨越千亿台阶和打造两个百亿平台。我们真诚地期望,继续与您携手共进,秉承合作共赢的发展理念,强化品牌建设与核心价值追求,共同构建新常态下新的战略合作关系,共谋发展,共创未来!”  值得一提的是,作为业外人士的李曙光来主政五粮液,外界关注的目光自然不少。然而,其上任以来,并没有出现“新官上任三把火”的举止,也没有公开发表过任何言论,却以一封“感谢信”作为开场白,与五粮液经销商进行了首次“对话”。  如今,从经销商朋友圈的回应来看,李曙光代表五粮液集团发出的第一封信起到了积极的效果,而五粮液也正式开启“李曙光时代”。  从1919酒类直供董事长杨陵江的朋友圈言论来看,李曙光将带动五粮液迎来一次“大变革”。  做行业整合者意愿增强  事实上,在经历了4年多的调整后,五粮液等一线白酒企业业绩出现回暖,这从已经发布2016年年度业绩报告的白酒企业数据可见一斑。  据记者了解,五粮液去年实现收入245.44亿元,同比增长13.32%;实现归属于母公司股东的净利润为67.85亿元,同比增长9.85%;公司拟每10股派现金红利9元。2016年末,公司预收款项维持高位达62.99亿元,同比猛增215.9%;公司经营活动产生现金330.44亿元,同比增长26.68%,再创新高。  在业内人士看来,五粮液经过去年的两次调价后,公司已经实现了顺价目标。另外,公司今年1月份-2月份的销售势头良好,经销商进货意愿积极,各项指标均显示公司经营情况持续向好。  事实上,通过淡化“减量”而重视需求的策略,五粮液的挺价策略成功实现。公司预收款回到“白酒黄金十年”的历史水平,说明经销商的打款意愿强烈,同时,五粮液的产品结构不断优化,提高了公司的盈利能力。另外,“整合资源”列为五粮液2017年三大战略之一。  对此,华创证券分析师王莺在研究报告中指出,当前行业处于新秩序重构阶段,分化复苏背景下行业集中度将进一步提升。五粮液凭借强大品牌力和产品力在行业黄金十年积累大量现金,在开展横向并购整合方面优势明显。  王莺表示,五粮液强调“中国白酒行业的领导者和整合者”为战略愿景,并以竞争性定位方式延续该愿景。在2016年报中,公司除“创新模式”、“提升品牌”外,将“整合资源”列为2017年三大战略之一,较2015年年报中只提及“行业并购整合成为未来趋势”,当下公司成为整合者之雄心更为明确,外延并购可期。【中国白酒网】士别三日当刮目相看,这句话用在今天的五粮液身上毫不为过。 五粮液某片区经销商数量同比增长150% “最近两年五粮液实际出厂价从659到679再到739”,一位接近五粮液的市场人士周军(化名)表示,五粮液的市场正在发生变化。他所在的片区目前专卖店和经销商数量比去年增长了近150%,当下有接近二十多个专卖店或经销商开设的申请卡着还没有批,“去年也进来了一些,但是更多是我们片区去谈出来的,今年主动申请的为主,这是非常大的一个变化,今年应该还会继续吸纳一批”。 “还是看土壤,五粮液顺价之后,今年北京的五粮液经销商增加很快,截至目前,五粮液北京经销商数量是去年的两倍以上”,有北京的五粮液知名超商透露。 上述北京超商非常看好五粮液现在的领导班子,他认为,“五粮液集团董事长李曙光年龄才55岁,在国企来说正是做大事的时候,此外,李曙光宏观经济的格局观比较强,四川省经信委副主任的出身,意味着解决复杂问题的能力很过硬。此外,刘中国最近两年出的很多动作是非常有效果的。” 一位华东五粮液经销商表示,仅仅他所知道的案例,今年五粮液增加或恢复了上百家经销商。 “不用倒挂,对经销商来说是很大的一个信心,从2013到2016年,这算是五粮液的一个拐点”,一位五粮液华南经销商表示,过去今年五粮液在广东的一些经销商店还在但是没有给厂家打款,今年又很多重新恢复打款。 五粮液股份公司董事长刘中国在近日的酒仙网五粮液密鉴新品上市发布会上表示,五粮液已经在十三五规划中明确提出与合作伙伴加强从“产品”与“渠道”两个方面的合作,取长补短,实现渠道整合以移动互联网为代表的新技术和理性消费观念的强化,从而实现渠道营销模式更灵活、更高效。 上述五粮液华东的经销商表示,五粮液股份公司高层方面私下交流时曾经提出,希望五粮液出厂价到一批价之间的价差能够到200元每瓶。这一说法,华南一位五粮液经销商也有提及,“但是要看天时地利人和 ”,这位华南五粮液经销商说。值得注意的是,五粮液股份公司一位高层近期表示,今年的重中之重就是提升顺价水平。 这位华东五粮液经销商认为,五粮液零售价格到900-1000才合理,和茅台差距太大不是好事,毕竟对五粮液的主流消费者来说,800还是900,都还是一样喝。 在周军看来,从产品供应量角度,五粮液的稀缺性也很明显,“茅台尽管稀缺,但是今年的量有2.6万吨左右,五粮液普五大概只有1.2- 1.3万吨,其实也很稀缺”。 方正证券食品饮料行业首席分析师薛玉虎今天表示,行业需要改变对五粮液看法,公司已经走出了低迷状态,“很多五粮液原有的经销商回来了,去年1218的经销商参会数量创历史新高,尤其是很多小的经销商重新回来,最根本的原因是高端需求回暖以及五粮液连续两年三次坚定提高实际出厂价等市场动作非常有效”,从五粮液2016年年报和2017年一季度财报来看,无论是预收账款还是经营现金流都非常好。 不过,他认为,五粮液现在要坚持把市场做的更好,更进一步功夫做好消费者推广,一段时间内不要再提出厂价了。 变化不仅仅是顺价 变化不仅仅在顺价上,五粮液的渠道管理、产品已经在发生变化。 上述华南经销商认为,五粮液现在市场维护和规范这方面做的要比以前好的多,窜货少了一些,价格没有那么乱,他认为,这主要源于现在五粮液对经销商实行按比例、按计划发货,而不是过去打款了,货一下子全到了经销商的仓库,“不用形成堰塞湖”,有序的投放市场,经销商能接受,毕竟大家都希望有合理的差价。 一位五粮液片区人员也表示,按照计划发货已经执行了一年半时间,目的是真正让销售有效可控。 他表示,五粮液公司去年调整了战略,要求片区向零售渠道、连锁烟酒行、高端团购在内的小客户转移, 改变经销商的结构原来主要集中性的在大商身上的状况,“公司也参考了很多专业的意见,五粮液结构上还是不能太过集中,还是要让销售更有效,不能只是位移。” 值得注意的是,有熟悉情况的人士告诉记者,几个总经销商手上外包装近似普五的产品都会在外观和包装做出重大更换,如某款较小容量、备受关注的产品将改换为蓝色瓶。上述华东五粮液经销商评价,此举是高招,既不影响五粮液主品牌,也能够让这些产品拥有更为长线的销售,“毕竟和普五太近似的包装对于总经销来说,厂家迟早会限制,不是长远之计”。 金装五粮液:单瓶价差180元的专卖店专属产品 据了解,五粮液新出的特殊产品金装五粮液市场价到出厂价拥有近180元的价差,在每个专卖店限量控量发行,也是在为普五提价探路,目前五粮液北京和华南市场一批价都在780左右,每瓶有40元左右的毛利空间。 “这是在五粮液争夺高端市场的主动权和话语权。”一位五粮液四川经销商在接受记者采访时说。 观峰智业集团董事长杨永华则认为,五粮液当前的产品策略与前两年的茅台有异曲同工之妙。 “茅台通过生肖茅台等限量版产品不断把茅台酒的价格拉高,这些产品的市场定价普遍在1280元/瓶,其目的也是为了拉高飞天的市场价格。目前,茅台成功把飞天茅台的价格拉到了这一水平,这个策略是非常成功的,五粮液这么做也无可厚非,它的价格不能与茅台差得太远。” 周军表示,“经销商反映问题较多的是专卖店方面”,公司在专卖店的整新重装、专卖店上人员等方面对经销商做了一些资金上的支持。此外,金装五粮液这款特殊产品,被定义为专卖店专销产品每个专卖店限额最高30箱,这款产品是能够增加经销商利润的产品。【中国白酒网】近日,中国老牌四大名酒之一的“泸州老窖”跨界出品了香水,其香水和所有高级化妆品如出一辙地采用水晶玻璃瓶包装,系着一个淡粉的穗子,被包在粉色的礼盒中。香水被诗意地取名为“顽味”,每瓶售价也只有139元,显然是为了笼络年轻人。 中国食品报社社长助理、品牌研究院院长李葆华在接受长江商报记者采访时表示,“泸州老窖卖香水这种营销,看似免费做了广告,其实不利于它的品牌聚焦 。”而在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,泸州老窖出产香水,标志着中国白酒行业普遍走向年轻化,希望吸引更多年轻消费者而进行的布局。 新品香水忽然成“网红” 在看惯LV、香奈儿这些奢侈品界大佬跨界卖香肠、奶粉后,泸州老窖跨界推出的香水,在一夜之间成了网红。一位接近泸州老窖的知情人士向长江商报记者透露称,“泸州老窖的这款香水是属于企业公关性质的内部纪念性礼品,很可能只生产了一批或者两批,不可能大规模地长期生产。售罄了也许就没有了。” 不过,泸州老窖作为一家知名酒企,外界对其推出的香水普遍关注的问题是“香水与酒有无关系”,结合商品详细介绍与网上的测评,记者发现,泸州老窖香水是以花香调为主,与酒并无多大关系。 据了解,早些时候,为吸引更多年轻消费者,泸州老窖在预调鸡尾酒行业整体低迷之时推出过鸡尾酒产品,令业界颇感意外。强推鸡尾酒,泸州老窖也是为了拓宽消费群体。 行业内存在争议 原本是家做白酒的企业如今却做起了香水,这一跨界行为确实非常大,不过跨界布局本身很正常,那么泸州老窖这一次为何却能“霸屏”呢?而且这一行为的背后又透露出怎样的信息呢? 记者尝试连线泸州老窖董秘办公室,不过电话一直处于占线状态,后来一位客服介绍说,跨界布局是白酒行业的新趋势,“后期可以继续关注,我们会推出各类新品以及活动。” 泸州老窖为何不专心经营其主业?中国食品产业分析师朱丹蓬在接受记者采访时表示,“泸州老窖推出香水,标志着中国白酒行业普遍走向年轻化,是希望吸引更多年轻消费者而进行的布局。” 他表示,“在新生代成为消费主流之后,如何在未来与整个新生代消费群体加强连接,这是中国白酒企业以及其他许多企业面临的难题。”无论是泸州老窖香水,还是其他品牌的一些青春小酒、低度酒以及其他一些年轻态的产品,都在为吸引新生代消费群体进行布局。 事实上,行业内对泸州老窖香水争议很大,因为这种品牌传播和泸州老窖本身的白酒主业实际上关联度很低,而且不仅关联度低,甚至有品牌不聚焦的情况。 李葆华在接受长江商报记者采访时说:“香水和白酒,在基本的格调上也是有矛盾和冲突的。从长远来看,这肯定不是泸州老窖的业务主线,也不可能成为它业务的一个分支,只不过是一种营销活动,看似免费做了广告,其实不利于它的品牌聚焦 。” 重返三甲之路坎坷不断 众所周知,为实现重回白酒三甲位置的战略目标,泸州老窖近两年在市场调控方面祭出挺价大招。在高端白酒市场强势回暖的背景下,泸州老窖国窖1573成为该公司抢占高端白酒市场的战略单品。据不完全统计,近两年来,泸州老窖针对国窖1573的调整达18次。 事实上,泸州老窖玩起各种“跨界营销”,确实让泸州老窖的知名度进一步提升,但从业绩报表来看,泸州老窖要实现三甲目标仍有难度。 泸州老窖财报显示,其在2014年,营收、净利双双大幅下滑,分别下降了48.68%和74.41%。经过几年的打击,泸州老窖在近两年开始注重营销。泸州老窖董事长刘淼上任后也进行了一系列改革,包括品牌瘦身和内部体系建设。刘淼介绍,泸州老窖2018年的增速预计比20%还要高,2020年有望实现300亿元的营收目标。 朱丹蓬指出,沪州老窖目前遇到的挑战比较多。首先,泸州老窖要面对的是如何在体量、利润和股价上有所提升;其次,泸州老窖在多元化产业方面,如何能够跟新生代的消费者建立起新的生态圈;最后,从中长期战略来说,泸州老窖如何跟整个中国白酒的发展趋势以及消费者的消费变化有机地结合。这些都是泸州老窖需要解决的问题。【中国白酒网】任意夸大或贬低某种香型、简单抄袭包装甚至产品名称、分类分级标准缺失,标识标签不明确……近日,白酒业少壮派、泸州老窖(000568.SZ)董事长刘淼在中国酒业协会主办的中国浓香型白酒高峰论坛上炮轰白酒内讧:中国白酒正面临洋酒兵临城下、分割包围的危险境地,行业内部却存在鱼目混珠、良莠不齐现象,各大名白酒企业在走向世界的过程中都是单兵作战,不能让国际消费者对中国白酒形成统一清晰的认识,而以一个国家、一个产区集团军的方式出击的洋酒大势扩张,已把中国白酒在世界酒类市场的份额压制在1%左右。 内讧内耗标签标识不明确 在题为《弘扬中国白酒文化精神、担当民族产业复兴大任》的主题演讲中,刘淼上台不久,就炮轰个别媒体出现了夸大酱香型白酒、贬低其他香型白酒的多篇不实报道,造成了市场和消费者的真假莫辨、难于选择。虽是参加浓香型白酒论坛,但他认为,中国白酒有技艺差别、香型差别、口感差别,但绝不会因此而有香型优劣之分,他呼吁媒体进行全面、正确、科学的宣传,而不是往哪一个香型偏,共同维护中国白酒的声誉,共同营造良好的发展环境。 刘淼同时指出,行业内还存在一些完全抄袭的现象。企业之间在市场操作、宣传活动开展等方面互相学习借鉴无可厚非,但应避免在产品包装、产品名称、宣传口号上的完全抄袭。 对广大消费者来说,什么是粮食酿造的酒?什么是添加了食用酒精或完全用食用酒精酿造的酒?长期以来,行业内的白酒生产企业标签标识不明确。古井贡酒(000596.SZ)曾因在年报首次披露企业采购食用酒精的数据,导致股价大跌,引发了一场食用酒精风波。 对此,刘淼也毫不避讳泸州老窖去年因二曲事件受到了一些影响。“虽然我们有一点冤屈,但也通过不同的法律手段和向相关部门反映,得到了大家正确的认识和对待。这客观反映了消费者消费越来越理性,对标准要求越来越高,甚至消费越来越简单,因为我们必须对消费者负责,必须对中国白酒的未来负责。”他表示。 就在上个月,记者在重庆的新世纪百货、华润万家超市以及路边烟酒店看到,泸州老窖有多款二曲白酒在瓶身包装上清晰标注产品标准号GB/T20821(液态法)。“我们在业内首先对固态法、固液法、液态法等不同生产工艺产品进行明确标识。”刘淼说。 中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉在接受记者采访时表示,中国传统白酒既有固态法,也有液态法。从安全角度来讲,粮食酒、配制酒都只有一个食品安全标准,符合标准就是可以的。我们的酒都是粮食做的,添加的食品添加剂增加风味都是国家标准允许的,但无论怎么生产,必须诚实标注。不要过多的这个好,这个不好。消费者去选择适合他的口感和需求。 中国白酒不要翻译成liqour 我们就叫Baijiu 刘淼认为,中国白酒正面临洋酒兵临城下、分割包围的危险境地,呼吁中国名白酒企业应积极联合起来,团结一致对外,而不是内讧内耗。中国白酒与中医药、丝绸、瓷器等一起成为中国四大民族产业的地位,对世界酿酒史产生了深远影响。“我们是做一个对民族、国家和产业负责的企业家,还是做一个只顾眼前利益和一寸一尺得失的商人?值得思考和选择。”他呼吁。 一致对外先得从统一标准做起。刘淼指出,当前,中国白酒酿制技艺不断发展创新,涌现多种工艺,对中国白酒技术发展和产业有积极贡献,但是由于这些工艺没有开诚布公告诉消费者,也没有很好的标识标志,从而造成消费者的困惑和疑虑。为此他呼吁应抓紧制定清晰的中国白酒生产准则、技术路线和分类分级标准,进一步规范白酒的标识标志,让消费者明明白白选择、明明白白消费。 同时,国家相关部门应参照国际酒类产品通用标准和要求,深入开展在标准、技术、标签标识等方面的研究,加快实现中国白酒标准与国际标准的统一和接轨。 “中国白酒不要翻译成liqour,我们就叫Baijiu。”刘淼说,他同意中国工程院院士、北京工商大学校长孙宝国的观点,对外传播的时候应该是中国Baijiu,先让大家知道中国白酒,然后才知道白酒还有酱香型、清香型等,还有茅台、五粮液、泸州老窖等品牌,这样才会取得好的效果。如果不虚心学习洋酒的经验,不抱团发展,中国白酒国际化的道路将十分漫长,也必定收效甚微。 其次是让产区成为世界烈性酒表达,推动产区布局。11月19日召开的世界名酒价值论坛上,中国酒业协会发布了世界十大烈酒产区榜单,这一榜单的推出极大提升了中国白酒的形象和影响力,尤为重要的是这为中国白酒集团化、规模化进军世界市场奠定了坚实的基础。 刘淼表示,在洋酒进军中国的时候,往往都是以一个国家、一个产区集团军的方式统一产品名称,统一品牌文化,统一攻打市场,正是这种集成式的宣传推广,才让洋酒在中国市场迅速站稳脚跟并大势扩张,牢牢地把中国白酒在世界酒类市场的份额压制在1%左右。 中国白酒产区打造尚处于起步阶段,他呼吁中国名白酒企业在中酒协和国家有关部门的推动下,让产区生产的产品具备规范的标识标志、明确的质量标准、典型的技术风格,让中国名白酒产群真正具备可以与世界知名烈酒产区相媲美的实力。 最后,中国白酒要一致对外,争取贸易条件平等。我国把酒类列为普通商品,而其他国家把酒类列为特殊商品,这致使中国酒类进入其他国家壁垒重重,在国际竞争中处于劣势。同时,一些国家和地区对中国白酒进口征收高额关税,如韩国、泰国和俄罗斯。刘淼呼吁中国名白酒企业应积极联合起来,通过争取国家立法支持、关税对等、出口补贴等政策获得与国外酒品对等的贸易条件,推动中国白酒加快走向世界,跻身世界名酒品牌之林。 值得一提的是,在齐聚五粮液、洋河股份、泸州老窖、古井贡酒、剑南春、宋河、全兴酒业等浓香型名酒企业的这次白酒论坛,清香型白酒代表企业山西汾酒的总经济师杨波一直聆听至结束。

供货价840,团购价880,国窖1573华东市场打响挺价第一枪? 【中国白酒网】今日(5月22日)早间,微酒独家获悉《关于执行国窖1573经典装酒行渠道新价格体系的通知》,针对华东区调整国窖1573经典装产品价格。具体通知内容为: 各华东区域经销商客户及核心终端:经公司研究决定,即日起华东区域国窖1573经典装建议按以下标准执行酒行渠道新价格体系: 38度国窖1573经典装供货价建议为630元/瓶,团购建议价为680元/瓶;52度国窖1573经典装供货价建议为840元/瓶,团购价建议880元/瓶。 值得注意的是,此次价格调整通知由泸州中海酒类销售有限公司、泸州江泽酒类销售有限公司、泸州皖川酒类销售有限公司、泸州盛世金陵销售有限公司联合发布。从企业关系来讲,这四家公司全部属于泸州老窖酒类销售有限公司全资子公司。 烟酒点终端拉起稳价“红线”:供货价840,团购价880 从通知可以看出:第一,从区域来看,新价格标准价格体系主要针对华东市场;第二,从渠道来看,新标准价格体系主要聚焦到名烟名酒店渠道;第三,从价格涨幅来看,52度国窖1573经典装,要求烟酒店供货价840元,团购价880元,价格“红线”大幅度提升。 据经销商透露,“此前国窖1573团购价红线840元,供货红线810元,‘控盘分利’、‘配额制度’,厂家执行的很严格;此次烟酒店价格体系整体增长幅度较大,有利于增加渠道各个环节的利润,从而促使市场批价提升,带动整个渠道的价格体系的上升。” “其实国窖这次调整渠道供货价和团购价也是早有预兆。”四川某经销商表示,之前国窖在四川、湖南等重点市场就有停货的动作。 对此,一位经销商分析指出,“而此次华东市场酒行渠道推新价格体系表面是看是提高了供货价,实则主要目的还是淡季稳价。” “烟酒店终端是国窖1573抢夺的重点,而华东市场从去年开始就已经划定为国窖1573的战略新增长极市场,去年底在春节旺季之前就有过一轮大规模的市场布局和终端陈列铺货。”上述经销商认为,为了预防因终端库存在淡季价格造成反弹,国窖1573必须采取降库存、刚价格的策略。 而值得注意的是,就在4月25日,国窖1573在湖南市场下发停货通知时透露了以下关键信息:国窖产品动销良好,提前完成公司既定目标,为保证各经销客户能按照公司价格体系顺价销售,并保障各环节的合理利润。 而此举也被行业人士解读为用“季节性减配额”夯实渠道价格的稳定。与此同时,在5月14日,国窖1573在西南片区还由各经销单位发起并成立了国窖1573西南联盟会,进一步打击串货、跨区域分销等违规行为,为大本营市场的价格稳定保驾护航。 “无论是其他是的停货减配额,还是成联盟会监督价格,亦或者是华东市场的烟酒店挺价策略,主要目的都是为了稳定国窖1573的现在的势头。”一位行业观察人士指出。 华东率先动价格,国窖奏响“高质量”冲锋号 众所周知,2018年,对于泸州老窖来说是能跑多快是多快,要加速度、扩规模、迎复兴的一年,而国窖1573则是排头兵。而在过去几年,国窖1573每年实现100%的增长,重回高端白酒之列,并在2017年超越到泸州老窖历史高峰期的规模。据经销商透露,销售公司统计口径(含费用)已到达80亿元规模;市场增速可见一斑。 不过,即使在高速增长的同时,国窖1573从未放松过对市场的管控。在今年春季旺过后,从停货、减配额、成立联盟打击串货再到此次华东市场的挺价,渠道上一套“组合拳”都是为了给国窖1573 提供一个更健康、良性增长的环境。 近日,泸州老窖股份公司总经理林锋更是直言指出,“2018年国窖1573所有的客户‘没有准备好,不准压货,配额只减不增’。”足见泸州老窖在寻求规模增长的同时,更看重“高质量”增长的长远发展逻辑。 值得注意的是,在近日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第一次股东大会在济南召开。此次会议上,泸州老窖首次对国窖系三大产品定位,并对未来发展规划要求:2018年,国窖1573销售要超过100亿元;2020年销售超过200亿元;在销量上,国窖1573未来要达到2万吨以上。 而华东市场规划目标是打造30+亿元的市场,在全国形成“东进南图中崛起”。显然,在华东这个重要的战略高地,国窖1573在规模扩张的同时,也从烟酒店渠道入手,以新价格“红线”去拉升整个价格体系的上升,夯实量价平衡发展的势头,有着极其重要的战略价值。

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·本报记者 :冀凌兰·

编辑:冀凌兰


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