福彩开奖视频直播:习近平全票当选为国家主席、中央军委主席

时间:2018年08月23日 11:06  来源:酷讯机票搜索  作者:靳尔琴

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新闻摘要

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【中国白酒网】11月27日,2018第21届郑州国际糖酒会战略发展研讨会在郑州瑞城展览服务有限公司会议室举行。河南省商务厅、郑州市会展办、中国酒类流通协会、省酒业协会、省糖酒食品流通协会、郑州国际会展中心、郑州瑞城展览服务有限公司等单位代表参加研讨。会议由河南省酒业协会会长熊玉亮主持。 郑州国际糖酒会组委会常务主任、瑞城展览服务有限公司董事长王永祥介绍,郑州国际糖酒会已被国家商务部列为“重点联系展会”,并被河南省政府列为“重点支持品牌展会”。熊玉亮指出,郑州国际糖酒会已经进入跨越式发展的新时代。 郑州市会展办主任王亚平希望瑞城公司在市场化、专业化、智能化、大数据运用等方面再接再厉、走在前面。伊力特自筹9亿打响2018白酒技改“第一枪”,2020年预计可年产3万吨原酒 【中国白酒网】2月13日下午,新疆伊力特实业股份有限公司(以下简称伊力特)发布公告称,为满足市场需求、进一步扩大白酒生产及包装产能,提高公司白酒酿造体系的运营效率、提升产品品质、提高高档酒的产量、完成产品结构调整、降低生产成本,公司计划在生态原产地新疆伊犁州新源县肖尔布拉克镇对总部酿酒及配套设施进行技术改造。 此次技改项目总投资额为9.34亿元,全部资金企业自筹。其中:固定资产投资4.97亿元,全额流动资金4.37亿元。本项目建设期为三年,从2018年1月至2020年12月。 伊力特公告称,技改项目主要建设内容有:粮食筒仓区1350平方米、辅料库4752平方米、制曲车间23000平方米(在酿酒三分厂的基础上进行改扩建)、酿酒车间33264平方米(14跨的现代化酿酒)、5.5万吨陶坛库及不锈钢罐区、包装中心42240平方米(10条灌装线,满足不同规格瓶型的包装)、办公楼以及配套设施,最终形成年产3000千升原酒生产、3万千升包装能力。 伊力特表示,伊力特总部酿酒及配套设施技术改造项目的建设不仅要解决公司现阶段发展中的瓶颈问题,同时将进一步提升公司中高端酒的产量,提升市场占有率,成为公司的主要收入及增长来源,配合公司优化疆内渠道并发力疆外市场等的营销战略的实施,将全面提升公司的竞争力,为公司未来的战略发展集聚能量。 伊力特作为新疆白酒第一品牌,疆内占有率在 40%以上。申万宏源证券分析,陈智董事长自上任以来,在产品方面,聚焦中高端,提升品牌和价格定位,清理低端SKU,优化产品结构,2016 年 12 月核心产品提价,效果明显。 在营销模式上重新定位上,公司2017年2月成立品牌运营公司,由经销商参股49%,公司控股51%,吸引疆外有实力的经销商加入,导入自有品牌产品,破除过去单一的买断模式,未来向经销商买断、厂加商1 1自有品牌、以及线上三种模式并行转型。 申万宏源证券认为,公司在积极的人员和机制变革下,未来具备较大成长空间。疆内可通过渠道精耕,进一步提升市占率水平,通过产品结构升级和直接提价,显著改善盈利水平,疆外通过机制创新,借力外脑盛初咨询,合理引进新的实力经销商,大力拓展空白市场。 同时,借力资本做大做强,2017年8月集团拟发行可交债,以持有上市公司股份作为换股标的,说明体制机制变革已迈出第一步。 事实上,围绕技改项目,白酒企业的“产能大战”早已拉开序幕。茅台集团2017年12月28日启动“十三五”中华片区6600吨茅台酒技改工程项目。项目总投资35.59亿元,建设工期两年,到2019年年底,将形成6600吨新产能,茅台酒基酒产能将达到每年5.6万吨。 泸州老窖技改工程则早在2016年7月就已开工,预计总投资74亿元,项目分两期实施。一期工程,预计完成时间为 2020年12月。二期工程预计完成时间为 2025年12月。一期项目完成之后,泸州老窖将形成优质基酒3.5万吨生产能力,以及储酒10万吨的储藏能力。 “未来5-10年内品质差的酒企一定会死去。”2017年年末,汪俊林在接受酒业家独家专访时指出,品质是白酒的核心要素,提高品质是企业生存的法宝。公开资料显示,郎酒技改同样马不停蹄,预计2020年郎酒可年产5万吨酱香型原酒,10万吨优质浓香白酒。【中国白酒网】日前,胡润品牌榜发布了2017年酒类品牌榜单,在上榜的12个酒类品牌中,白酒企业占据七席,啤酒占四席,还有一席是葡萄酒。在过去一年中,白酒的关键词是“涨”,开拓高端市场;啤酒“年轻化”战略明显,酒企纷纷讨好年轻消费者;葡萄酒则主打“多元化”,不仅推出新品力攻细分市场,还努力开拓海外市场……2018年三大酒类行业发展趋势如何?  白酒  ■关键词:涨  借消费升级红利业绩提升  在2017年胡润品牌排行榜(酒类篇)显示,“茅五洋”依然是酒类前三强,其中,茅台以1900亿元的品牌价值傲居首位,涨幅高达124%,与五粮液、洋河拉开不小的差距。除了茅台,泸州老窖、汾酒的涨幅也超过了100%,分别为124%、137%。  值得关注的是,次高端白酒品牌水井坊首次入榜。2017年,水井坊表现抢眼,前三季度公司实现营收14.71亿元,同比增长85.18%;实现净利润2.43亿元,同比增长63.22%。在2017年3月和11月,水井坊分别推出典藏和菁翠两款新品,菁翠定位超高端,定价1699元,对标茅台。水井坊还上调了核心产品的价格,每瓶涨价20-40元。  在刚刚过去的2017年,“涨”成了白酒行业的关键词。12月份,白酒企业更是密集提价,洋河、剑南春、沱牌舍得、酒鬼酒等上演提价接力赛。12月28日,5年多未提价的茅台发布公告称,将于今年上调茅台酒产品价格,平均上调幅度 18%左右。  提价的背后,是多家酒企业绩的提升。记者观察到,从2012年下半年到2016年,白酒行业进入深度调整期,业绩下滑成常态。到了2017年,酒企经历了深度调整并借着消费升级的红利,白酒行业逐渐回暖。华商基金研究员高大亮认为,一线白酒提价,显示了企业对于白酒行业景气度有着充分的信心,也给予了市场很强的价格信心。同时,一线白酒提价,打开了二线白酒的价格空间,对于二线白酒是利好因素。  2018怎么走?  食品产业分析师朱丹蓬对记者表示,2018年白酒行业的分化会越来越厉害,预计并购、收购、联营会加剧。  白酒专家蔡学飞认为,2018年整个酒水板块消费升级趋势将继续加强,消费品牌化与多元化持续进行。基于互联网、新零售等概念的延伸,酒水呈现出线上线下一体化的趋势。“大单品战略将会是未来酒企走向成功的重要路径,而资本化将进一步催生整个行业上市与混改加速。”  啤酒  ■关键词:年轻  发力中高端业绩回暖  登榜前十二强的啤酒品牌有四个——青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒和哈尔滨啤酒。  2017年对于啤酒行业也是一个重要的节点。据国家统计局数据显示,自2014年7月起,国产啤酒的产销量连续25个月下滑,国内啤酒企业业绩普遍下滑。2017年上半年,这一情况得到扭转。据中商产业研究院大数据库数据显示,2017年1-9月,中国啤酒行业累计产量3714.5万千升,同比增长0.5%。不少啤酒企业业绩回暖。榜单中啤酒第一名的青岛啤酒在2017年的前三季度,营收同比增长1.51%至233.85亿元人民币,归属于上市股东的净利润相比去年前三季度增长1.6%至18.69亿元人民币。各大啤酒企业将业绩的增长归因于发力于中高端的、啤酒品类的成功调整。  不过,中商产业研究院大数据库数据还显示,2017年1-11月,中国啤酒行业累计产量4175.4万千升,同比下滑0.1%。有业内人士指出,啤酒的市场总量在缩水,因为很多年轻人都不喝啤酒了,改喝白酒、红酒。据智研咨询发布的《2017年中国啤酒行业集中度及盈利能力分析》,2012年起,啤酒主要消费人群(20岁-50岁)占总人口的比例在逐渐减少。  于是乎,各大啤酒企业纷纷走起了年轻路线,在产品研发、包装、推广等方面“讨好”年轻消费群。雪花啤酒推出概念系列新品,并与选秀歌手毛不易合作制造营销话题;珠江啤酒与阿里巴巴牵手;哈尔滨啤酒联手美拍“M计划”上的80位优质原创短达人,一起传播无聊里的正能量。  2018怎么走?  朱丹蓬认为,2018年啤酒行业应该没有太大的变化,因为整个产业结构已经非常集中。明年的看点是青岛啤酒,经过复星的注资后,如何把青岛啤酒做大做强是关键。  葡萄酒  ■关键词:抢  产量继续下降 生存举步维艰  登榜的葡萄酒品牌只有张裕,这也是国产葡萄酒第一品牌。与白酒、啤酒相比,国产红酒在国内的市场份额较小。蔡学飞指出,国产葡萄酒品牌较单一,没有跟上消费升级而及时走品牌高端化战略,加上进口葡萄酒的“抢食”,导致国产葡萄酒生存维艰。  根据国际葡萄与葡萄酒组织公布的数据,2016年中国葡萄酒消费量初步统计为17.2亿升,较2015年增长6.9%,增幅位居全球之首。但国产红酒市场份额却在不断萎缩,国家统计局数据显示,从2013年至2016年,全国葡萄酒产量连续四年下降,2017年仍未得到改善。2017年前9个月,全国葡萄酒产量为73.2万千升,同比下跌10.3%。  张裕发布的2017年第三季度报告显示,公司前三季度净利润为8.16亿元,同比下滑1.04%。从2011年至2016年,张裕的净利润已从19.07亿元下滑至9.82亿元。国产葡萄酒老二长城葡萄酒的日子同样不好过,据公开资料显示,截至2017年6月,长城葡萄酒母公司中国食品的国内葡萄酒业务已连续30个月亏损。  面对压力,张裕一方面调整产品结构,通过中低端产品覆盖不同层次的消费群。张裕推出新品“葡小萄”和升级产品“醉诗仙”。“葡小萄”是低度入门级葡萄酒,适合女性消费者和“新手”,“醉诗仙”是当年酿造、当年装瓶的即饮型新鲜红酒。另一方便,张裕加速布局海外市场,前不久宣布解百纳第九代新品上市开售,并强调“性价比极具国际竞争力”。  长城葡萄酒则选择“断臂求生”。2017年11月,国产葡萄酒长城全面梳理长城葡萄酒产品线、淘汰低效无效产品,全面梳理长城桑干酒庄产品线优化结构。  2018怎么走?  海纳机构总经理吕咸逊表示,葡萄酒正在成长为一个大群体、大容量、高增长、高盈利的品类,不远的几年内将是千亿级的产业。在朱丹蓬看来,2018年中国葡萄酒行业还是会呈现外进内退的发展趋势,外资葡萄酒还会加大对中国葡萄酒市场的蚕食,中国内资葡萄酒可谓节节败退。中粮组织架构的变革,张裕布局海外、王朝葡萄酒的落寞等,已经揭示了中国内资葡萄酒已经进入了关键时刻,这些都会引发行业微妙的变化。  挖酒网创始人、CEO 李猛认为,2018年进口酒将有更多类型在中国市场有表现机会,看好意大利和澳大利亚的份额增量。中低端国产酒压力更大,品牌市场化和品质国际化的产品更容易扩张。【中国白酒网】日前,胡润品牌榜发布了2017年酒类品牌榜单,在上榜的12个酒类品牌中,白酒企业占据七席,啤酒占四席,还有一席是葡萄酒。在过去一年中,白酒的关键词是“涨”,开拓高端市场;啤酒“年轻化”战略明显,酒企纷纷讨好年轻消费者;葡萄酒则主打“多元化”,不仅推出新品力攻细分市场,还努力开拓海外市场……2018年三大酒类行业发展趋势如何?  白酒  ■关键词:涨  借消费升级红利业绩提升  在2017年胡润品牌排行榜(酒类篇)显示,“茅五洋”依然是酒类前三强,其中,茅台以1900亿元的品牌价值傲居首位,涨幅高达124%,与五粮液、洋河拉开不小的差距。除了茅台,泸州老窖、汾酒的涨幅也超过了100%,分别为124%、137%。  值得关注的是,次高端白酒品牌水井坊首次入榜。2017年,水井坊表现抢眼,前三季度公司实现营收14.71亿元,同比增长85.18%;实现净利润2.43亿元,同比增长63.22%。在2017年3月和11月,水井坊分别推出典藏和菁翠两款新品,菁翠定位超高端,定价1699元,对标茅台。水井坊还上调了核心产品的价格,每瓶涨价20-40元。  在刚刚过去的2017年,“涨”成了白酒行业的关键词。12月份,白酒企业更是密集提价,洋河、剑南春、沱牌舍得、酒鬼酒等上演提价接力赛。12月28日,5年多未提价的茅台发布公告称,将于今年上调茅台酒产品价格,平均上调幅度 18%左右。  提价的背后,是多家酒企业绩的提升。记者观察到,从2012年下半年到2016年,白酒行业进入深度调整期,业绩下滑成常态。到了2017年,酒企经历了深度调整并借着消费升级的红利,白酒行业逐渐回暖。华商基金研究员高大亮认为,一线白酒提价,显示了企业对于白酒行业景气度有着充分的信心,也给予了市场很强的价格信心。同时,一线白酒提价,打开了二线白酒的价格空间,对于二线白酒是利好因素。  2018怎么走?  食品产业分析师朱丹蓬对记者表示,2018年白酒行业的分化会越来越厉害,预计并购、收购、联营会加剧。  白酒专家蔡学飞认为,2018年整个酒水板块消费升级趋势将继续加强,消费品牌化与多元化持续进行。基于互联网、新零售等概念的延伸,酒水呈现出线上线下一体化的趋势。“大单品战略将会是未来酒企走向成功的重要路径,而资本化将进一步催生整个行业上市与混改加速。”  啤酒  ■关键词:年轻  发力中高端业绩回暖  登榜前十二强的啤酒品牌有四个——青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒和哈尔滨啤酒。  2017年对于啤酒行业也是一个重要的节点。据国家统计局数据显示,自2014年7月起,国产啤酒的产销量连续25个月下滑,国内啤酒企业业绩普遍下滑。2017年上半年,这一情况得到扭转。据中商产业研究院大数据库数据显示,2017年1-9月,中国啤酒行业累计产量3714.5万千升,同比增长0.5%。不少啤酒企业业绩回暖。榜单中啤酒第一名的青岛啤酒在2017年的前三季度,营收同比增长1.51%至233.85亿元人民币,归属于上市股东的净利润相比去年前三季度增长1.6%至18.69亿元人民币。各大啤酒企业将业绩的增长归因于发力于中高端的、啤酒品类的成功调整。  不过,中商产业研究院大数据库数据还显示,2017年1-11月,中国啤酒行业累计产量4175.4万千升,同比下滑0.1%。有业内人士指出,啤酒的市场总量在缩水,因为很多年轻人都不喝啤酒了,改喝白酒、红酒。据智研咨询发布的《2017年中国啤酒行业集中度及盈利能力分析》,2012年起,啤酒主要消费人群(20岁-50岁)占总人口的比例在逐渐减少。  于是乎,各大啤酒企业纷纷走起了年轻路线,在产品研发、包装、推广等方面“讨好”年轻消费群。雪花啤酒推出概念系列新品,并与选秀歌手毛不易合作制造营销话题;珠江啤酒与阿里巴巴牵手;哈尔滨啤酒联手美拍“M计划”上的80位优质原创短达人,一起传播无聊里的正能量。  2018怎么走?  朱丹蓬认为,2018年啤酒行业应该没有太大的变化,因为整个产业结构已经非常集中。明年的看点是青岛啤酒,经过复星的注资后,如何把青岛啤酒做大做强是关键。  葡萄酒  ■关键词:抢  产量继续下降 生存举步维艰  登榜的葡萄酒品牌只有张裕,这也是国产葡萄酒第一品牌。与白酒、啤酒相比,国产红酒在国内的市场份额较小。蔡学飞指出,国产葡萄酒品牌较单一,没有跟上消费升级而及时走品牌高端化战略,加上进口葡萄酒的“抢食”,导致国产葡萄酒生存维艰。  根据国际葡萄与葡萄酒组织公布的数据,2016年中国葡萄酒消费量初步统计为17.2亿升,较2015年增长6.9%,增幅位居全球之首。但国产红酒市场份额却在不断萎缩,国家统计局数据显示,从2013年至2016年,全国葡萄酒产量连续四年下降,2017年仍未得到改善。2017年前9个月,全国葡萄酒产量为73.2万千升,同比下跌10.3%。  张裕发布的2017年第三季度报告显示,公司前三季度净利润为8.16亿元,同比下滑1.04%。从2011年至2016年,张裕的净利润已从19.07亿元下滑至9.82亿元。国产葡萄酒老二长城葡萄酒的日子同样不好过,据公开资料显示,截至2017年6月,长城葡萄酒母公司中国食品的国内葡萄酒业务已连续30个月亏损。  面对压力,张裕一方面调整产品结构,通过中低端产品覆盖不同层次的消费群。张裕推出新品“葡小萄”和升级产品“醉诗仙”。“葡小萄”是低度入门级葡萄酒,适合女性消费者和“新手”,“醉诗仙”是当年酿造、当年装瓶的即饮型新鲜红酒。另一方便,张裕加速布局海外市场,前不久宣布解百纳第九代新品上市开售,并强调“性价比极具国际竞争力”。  长城葡萄酒则选择“断臂求生”。2017年11月,国产葡萄酒长城全面梳理长城葡萄酒产品线、淘汰低效无效产品,全面梳理长城桑干酒庄产品线优化结构。  2018怎么走?  海纳机构总经理吕咸逊表示,葡萄酒正在成长为一个大群体、大容量、高增长、高盈利的品类,不远的几年内将是千亿级的产业。在朱丹蓬看来,2018年中国葡萄酒行业还是会呈现外进内退的发展趋势,外资葡萄酒还会加大对中国葡萄酒市场的蚕食,中国内资葡萄酒可谓节节败退。中粮组织架构的变革,张裕布局海外、王朝葡萄酒的落寞等,已经揭示了中国内资葡萄酒已经进入了关键时刻,这些都会引发行业微妙的变化。  挖酒网创始人、CEO 李猛认为,2018年进口酒将有更多类型在中国市场有表现机会,看好意大利和澳大利亚的份额增量。中低端国产酒压力更大,品牌市场化和品质国际化的产品更容易扩张。滁州市民在琅琊新区一超市买到“假酒”消费者展示购买的“午栏山”白酒。 【中国白酒网】“前段时间,我在安徽省滁州市琅琊新区世纪花园小区的一家超市里购买了三箱‘牛栏山’,但实际拿到的却是‘午栏山’,这酒的口感不对,且酒精无法打火,感觉是假酒。”日前,滁城市民庆先生拨打市长热线,希望相关部门予以查处。记者随后对此事进行了采访。 市民反映“牛栏山”咋变成了“午栏山” 据庆先生介绍,2017年12月20日左右,他和妻子到世纪花园小区的一家超市里买白酒。“我当时要的是‘牛栏山’,店主说‘有,120元一箱’,并称他家是附近最便宜的。”由于他们都住在一个小区,庆先生就没太注意,付过钱,搬了一箱就回去了。过了几天,庆先生又去该超市补买了两箱。 “元旦前后,我侄子到我家吃饭,喝酒时,他说‘这酒的口感不对’,用手机扫码后发现,我买的不是‘牛栏山’而是‘午栏山’!”随后,庆先生就带着侄子去找超市理论,但店主却说“你要的就是‘午栏山’不是‘牛栏山’。” 记者调查两种白酒确实难以分辨 根据庆先生提供的酒样,记者发现“午栏山”和“牛栏山”白酒的外包装非常相似,上面标有大家熟悉的“地道北京味”,酒精度和净含量也都是“42%vol”和“500ml×12”,两种白酒确实难以分辨;但仔细观察发现,“午栏山”的“午”字模拟了“牛栏山”的“牛”字,仅笔划没有出头而已。 “由于我们都住在一个小区,且当时没有索要购物小票,只能自认倒霉。”庆先生说,“但事后想想又心有不甘,因此拨打了‘12315’和市长热线,希望相关部门查查这个‘午栏山’是不是假酒。” 部门回应:已介入调查并责令店主退货 针对市民反映的问题,记者随后联系了滁州市琅琊区市场监督管理局。“接到反映后,我们立即前往事发超市进行核查,发现该超市仍有12瓶待售的‘午栏山’白酒,店主当时承认他卖错货了。”扬子市场管理所所长赵爱民告诉记者,“为此,我们责令店主为消费者退货并对查获的‘午栏山’白酒暂停销售。” 目前,滁州市琅琊区市场监督管理局正在排查“午栏山”白酒的进货渠道和来源,并致函北京午栏山酒业有限公司。由于“午栏山”涉嫌侵犯“牛栏山”的注册商标专用权,如果证实,相关部门将立案侦查。市场监管部门在此提醒广大消费者,春节临近,消费品市场鱼龙混杂,少数不法商家经常打“擦边球”,消费者购物时要仔细看清货物的品牌和商标,并保留消费凭证;一旦发现问题,及时拨打12315或向当地市场监管部门反映。【中国白酒网】2016年1月25日,泸州老窖老头曲2015版新品上市暨新春答谢会在郑州瑞贝卡大酒店举行。至此,2015版新品上市系列活动圆满收官,其间累计有2000多家客户参与了活动。 从2015年12月28日,泸州老窖2015版新品上市活动在荥阳市拉开序幕,随后又在新密、新郑、巩义、上街等地陆续举行,受到当地消费者的欢迎。随着2016年1月25日泸州老窖2015版老头曲新品上市会的成功举办,该系列活动宣布完美收官。 据泸州老窖博大酒业郑州区经理李俊鹏介绍,升级后的2015版老头曲,仍然是最亲民的酒,不同的是,品质和包装实现了全面升级,包装更大气,品质更优良,口感更绵柔,回甘效果更好。尤其是回报给消费者的实惠更多,中奖率由原来的37%提高到现在的50%还要多,奖品从5元到1000元不等。 “2016年,博大酒业在产品提升的基础上,还将全面提升服务水平,帮助经销商降低库存,真正把产品销出去,提高产品的周转率,争取获得更大市场效益。”李俊鹏说。

拥抱新时代 共创新气象 展示新作为 共同谱写千亿茅台新篇章 【中国白酒网】2月5日上午,为期两天的茅台集团第五届第三次职工代表大会在茅台集团会议中心大礼堂拉开序幕。 集团公司领导袁仁国、李保芳、赵书跃、张德芹、杨建军、刘汉林、杨代永、王莉,名誉董事长季克良、技术顾问刘自力;股份公司领导张家齐、何英姿、万波、李明灿、王崇琳、钟正强、罗国庆,集团及股份公司总经理助理以及大会主席团其他成员出席大会。茅台集团外部董事张瑞彬、李为熹,贵州省国有企业监事会主席、茅台集团监事会主席张北平、贵州省监事会第一办事处主任、茅台集团监事会监事陈寿春,专职监事程郑亮、郭灏莅临会议指导。 在慷慨激昂的国歌声中,第一次全体代表大会正式召开,茅台集团董事长袁仁国在会上做《2018董事会工作报告》(以下简称报告)。 袁仁国首先在《报告》中全面回顾总结了2017年的工作及取得的成效,指出,过去一年以来,茅台集团紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围,深入学习贯彻党的十九大精神,坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局,坚持稳中求进工作基调,深入践行新发展理念,认真落实省委、省政府的决策部署,认真贯彻省委孙志刚树立对茅台的指示精神,牢牢守住发展、生态和安全三条底线,深入推进“十企”战略,推动各项工作取得新突破,创造了一系列新的“茅台成就”。 《报告》指出了新的“茅台成就”:指标大增长,实现新的“茅台速度”;营销大跨越,引发新的“茅台现象”;股价大突破,创写新的“茅台奇迹”;品牌大跃升,打造新的“茅台名片”;文化大传播,展现新的“茅台魅力”;行业大引领,激发新的“茅台使命”;合力大增强,凝聚新的“茅台力量”;责任大彰显,展示新的“茅台担当”;企业大发展,树立新的“茅台风尚”;精神大提振,凸显新的“茅台气质”。 同时,袁仁国还在《报告》中认真分析了过去一年集团发展存在的不足及缺失,并表示,在充分肯定成绩的之时,集团也要充分意识到自身发展所面临的挑战和问题。 对于2018年的工作安排部署,《报告》提出了总体要求和目标任务,做出了明确指示。《报告》强调,围绕上述目标任务,要重点抓好以下十个方面的工作: 一,在发展壮企上下功夫,不断取得新跨越; 二,在改革促企上下硬功夫,不断取得新进步; 三,在管理固定企上下精功夫,不断取得新成效; 四,在质量立企上下真功夫,不断取得新成绩; 五,在环境护企上下苦功夫,不断取得新提高; 六,在科技兴企上下强功夫,不断取得新进展; 七,在人才强企上下新功夫,不断取得新提升; 八,在文化扬企上深功夫,不断取得新突破; 九,在安全稳企上下细功夫,不断取得新保障; 十,在和谐旺企上下实功夫,不断取得新成就。 李保芳主持大会,并在听取《报告》后指出,《2018年董事会工作报告》是一个振奋人心,具有大发展理念的报告。报告客观、系统、全面地总结了过去一年的工作。2017年,集团公司各项重大工作全面推进、协调发展成绩显著,发展环境无论是政治生态还是自然生态都进入了茅台集团最好的时期,这个结果让茅台人更加自豪,更加自信,更有底气,也更有底蕴。《报告》对2018年重点工作做了全面统筹安排。2018年,茅台集团的工作仍然是一个加速发展的格局,茅台集团要在发展的速度上不留余地,在工作安排上不留后路,全体职工要心往一处想,劲儿往一处使,形成强大的合力,推动茅台集团持续、稳定、健康发展。 李保芳说,今年的董事会工作报告更加直观,更加实在,更有感染力,统筹性。整个报告目标明确,措施有力,志向高远,脚踏实地。只要茅台集团凝心聚力、尽职尽责完成董事会报告中的各项重点工作,我们有理由相信,茅台集团领导班子,有能力带领全体干部和职工,百分之百完成2018年度各项目标任务,展现茅台新气象,新作为,共创更加辉煌的茅台新未来。 在此之前进行的预备会和主席团第一次会议由赵书跃主持。会议审议并通过了《大会议程》、《代表资格审查情况报告》、《主席团成员建议名单》及《大会秘书长建议名单》。主席团第一次会议审议并通过《大会日程》、《大会副秘书长建议名单》。并商议其他有关事项。 罗国庆在会上作《代表资格审查情况报告》。 离退休领导、特邀代表以及各部门列席代表参加会议。 大会应到633名职工代表,实到597名职工代表,出席人数符合法定人数。【中国白酒网】泸州老窖股份有限公司(以下简称“泸州老窖”)或为快速拔高业绩,近期动作频频。泸州老窖在最新发布的公告中披露,拟以现金收购四川发展酒业投资有限公司(以下简称“川酒投”)30%股权。如果这一交易达成,泸州老窖很可能通过川酒投重启资产并购。值得一提的是,除资本市场变动外,该公司近期还因推出同名定制香水、酒心巧克力等产品进行跨界营销。对此业内人士分析,白酒行业低迷期过后,资产收购已经成为酒业发展趋势,泸州老窖此次收购川酒投股权也显现其并购野心,再加上接连推出跨界产品,意在通过多领域布局促使业绩快速增长,以达重回三甲阵营目标。但目前高端白酒市场中,泸州老窖相较茅台、五粮液等一线名酒品牌高度不足,实际体量差距较大,想要重拾三甲位置可谓长路漫漫。  股权收购启动  在四川发展(控股)有限责任公司(以下简称“川发展”)与泸州老窖集团有限责任公司(以下简称“泸州老窖集团”)两大金主背书下,川酒投近两年在酒业的动作颇受关注。根据泸州老窖发布的公告显示,为实现优势互补,提高该公司白酒产业资源整合能力,泸州老窖决定以自有资金现金收购泸州老窖集团所持有的川酒投全部30%股权。公告显示,川酒投由川发展与泸州老窖集团共同出资组建而成,泸州老窖控股股东泸州老窖集团认缴出资1.5亿元,占川酒投股份总数的30%;川发展认缴出资3.5亿元,占川酒投股份总数的70%。川酒投的业务侧重于酒业投资和收购白酒产业链上各类优势企业的股权和酒类优质资产。此次收购完成后,川酒投第二大股东将由原泸州老窖集团变为泸州老窖。  据了解,川酒投自成立后曾与四川剑南春、丰谷酒业、山东花冠、内蒙古河套等传出收购绯闻,但并后续并没有实质进展。2016年9月,泸州老窖曾在公告中披露川酒投正与重庆诗仙太白酒业洽谈收购事业;10月,川酒投被传已与四川古蔺仙潭酒业谈成战略合作;12月,川酒投与泸州老窖实业投资管理有限公司(以下简称“老窖实业”)共同出资成立重庆诗仙太白泸渝酒类销售有限公司,此举曾被业内解读为进入诗仙太白酒业的敲门砖。2017年3月,川酒投又拟投资古蔺县红军杯酒业有限责任公司(以下简称“红军杯”)。  近几年凭借频繁的收购传闻以及动作,川酒投挂上了知名全国酒类产业投资运营平台的标签,而此次泸州老窖从泸州老窖集团接盘30%股份,业内猜测在高端白酒强势回暖的市场利好环境下,泸州老窖新一年或将在资产收购方面发力。  记者就此电话采访泸州老窖,但截至发稿前未收到回复。  并购成趋势  事实上,经过近几年白酒行业的调整,同业收购已经成为一种常态。一线名酒茅台收购习酒;洋河收购双沟酒业后,又先后拿下湖北梨花村、湖南宁乡汨罗春、哈尔滨市宾州酿酒厂以及贵州贵酒等酒企;五粮液此前投资收购河北永不分离酒业和河南五谷春酒业,去年3月又与山东古贝春酒业传出绯闻。除一线酒企外,区域强势酒企也开始重视资产收购,计划通过跨省联姻实现市场突围。而泸州老窖也开始借助并购来扩充业绩。  业内人士分析称,白酒行业低迷期正在过去,大众市场消费升级带动中高端白酒市场需求增加,行业两极分化明显。此时强势酒企收购有潜力的区域小酒企成本不需太高;且通过同业并购,可以利用被收购的酒企分担剩余产能,进行中低端市场扩张。  泸州老窖也早于2004年收购泸州武陵酒业60%的股权,成为武陵酒业第一大股东。2007年又以公司持有金健米业10%的股权与金健米业所持有的武陵酒业等额股份进行了资产置换,并以400万元的现金合计增持股权达80%;2008年该公司以250万元的价格将武陵酒业10%的股权转让给湖南武陵商贸有限公司,公司持股比例下降至70%;2011年联想控股收购泸州武陵酒业。不过在此之后,泸州老窖在资产收购方面已经沉默六年之久。近两年曾有泸州老窖拟收购诗仙太白酒业以及郎酒的传闻,但均没有实质性结果。  而对于新年伊始泸州老窖斥资买下川酒投30%股权一事,白酒营销专家蔡学飞指出,不难看出泸州老窖今后想要发力同业收购的意向,除跟随茅台、五粮液等一线名酒的发展路径以及白酒行业的发展趋势外,近两年急于重回白酒行业三甲地位的泸州老窖或也想通过酒业资本投资和收购,进一步开疆扩土,以拉近与茅台、五粮液、洋河之间的差距。  三甲之路漫漫  众所周知,为实现重回白酒三甲位置的战略目标,泸州老窖近两年在市场调控方面祭出挺价大招。在高端白酒市场强势回暖的背景下,泸州老窖国窖1573成为该公司抢占高端白酒市场的战略单品。据不完全统计,近两年来,泸州老窖针对国窖1573调整动作频率高达近18次。  而在品牌营销方面,泸州老窖也下足功夫。近日,泸州老窖“顽味”定制香水在其官网和天猫官方旗舰店正式上线,售价139元/瓶,每瓶30ml。值得一提的是,这并不是泸州老窖首次推出香水产品。去年9月,泸州老窖在“9•9天猫全球酒水节”上,联合气味图书馆推出首款淡香水。此外,泸州老窖还将针对情人节以及春节推出一款泸州老窖酒心巧克力。跨界营销,确实让泸州老窖的知名度进一步提升,但从业绩报表来看,泸州老窖要实现三甲目标仍有难度。  据白酒上市酒企2017年前三季度业绩报告显示,茅台净利润实现199.84亿元,同比增长60.31%;五粮液净利润实现69.65亿元,同比增长36.53%;洋河净利润实现55.82亿元,同比增长15.34%;而泸州老窖净利润仅实现19.97亿元,同比增长33.11% 。另据白酒上市酒企业绩预报数据显示,茅台2017年度净利润预计实现264.18亿元,同比增长58%;五粮液2017年度净利润预计实现140亿元;洋河2017年度净利润预计实现64.1亿-69.93亿元,同比增长10%-20%;而泸州老窖只提到营收重回百亿元阵营,同比增长不低于25%。通过对比后可见,泸州老窖虽然可能完成百亿元营收,但想要赶超洋河进入三甲阵营,还具有一定的差距。  “相比茅台、五粮液、洋河,泸州老窖虽然具有高知名度,但是品牌高度还不够。且在高端白酒市场中,国窖1573的品牌美誉度与飞天茅台、普五存有差距,产品价值感还有待提升。泸州老窖想要重回三甲,仅靠自身的业务体量有难度。行业资产收购大势所趋下,资产收购对泸州老窖而言,可作为快速增绩增效的出口。”蔡学飞说道。  白酒营销专家晋育锋则指出,在任何领域的同业并购中,都具有一定风险。泸州老窖之后在酒业投资及收购中,能否盘活标的酒企,并顺利将不同酒企的地域特色和历史基因整合,是企业需要思考的问题。其实,泸州老窖的酒业板块规模大于洋河,其大量资产并未进入上市公司。想要重回三甲阵营,与其进行复杂的资产重组,不如将资产注入上市板块。就目前行业态势而言,泸州老窖重回三甲仍需要一段时间。  泸州老窖业绩一览  2020年预计实现300亿元营收目标  2017年预计实现超100亿元营收目标  2016年营收83.04亿元,同比增长20.34%  2015年营收69亿元,同比增长28.89%  2014年营收53.53亿元,同比下降48.68%【中国白酒网】今年春节比去年来得晚些,这似乎为人们准备年货留出更加充裕的时间。春节的爆款产品——500毫升装53度飞天茅台,官方建议零售价1499元,但实际市场价格目前已接近2000元。究竟是谁推高了茅台酒终端零售价?  茅台酒销售有多火爆,打开某电商APP便知一二:11日已有19.9万人排队预约购买6瓶装500毫升装53度飞天茅台。虽然北京地区线下专卖店这几天开启促销活动,凭身份证每人可以1399元的价格购买两瓶,但是每家网点每天只有几瓶酒供应。笔者的一位朋友不得不在一家烟酒店以每瓶1780元的价格购买5箱,共计30瓶。  近几年,53度飞天茅台零售价涨涨跌跌。2010年后进入价格上涨通道,从每瓶千元左右到2012年初达到历史最高点2300元;2012年底价格回落,经过一段时间,又回到2010年水平。2016年8月,笔者附近的小超市还有每瓶860元的53度飞天茅台,而且不限购。2017年3月飞天茅台上涨趋势再度明显,官方零售价为每瓶1299元,但因市场缺货严重,消费者要想买到往往要花1500多元。之后,市场价一路上扬。  消费升级是推动茅台酒价格上涨的主要因素之一。麦肯锡报告显示,中国上层中产人群占比将从2012年的14%提高到2022年的54%,茅台酒有望充分受益中等收入群体的消费升级红利。  从供需角度看,茅台酒的年供应量是一定的,短期内难以改变,而需求包括两个方面:投资需求和实际消费需求。在零售价格上涨周期中,实际消费需求会因价格弹性而降低;受市场对价格看涨驱动,投资需求或渠道补货/社会补货需求会持续增加。“茅台酒收藏有价值,越来越稀缺”“有钱就买茅台酒囤着,抵御通胀”,这些都是有代表性的观点。  因市场价高于官方零售价,有业内人士坦言,部分经销商有意囤货、提高售价。茅台酒被囤积后,造成缺货现象,价格就被炒得更高。在高利润之下,“黄牛党”的出现并不奇怪。  如今,茅台酒的价格已不是几个数字那么简单。据媒体报道,1月31日国家发改委价监局在北京召开白酒行业价格法规政策提醒告诫会。随后,茅台集团称,通过开展市场巡查工作,打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为,明确要求电商平台必须迅速解决“黄牛党”问题,采取了“春节促销”“处罚经销商”“加大供货量”等举措。目前看,虽然以官方价格买到茅台酒难度不小,可消费者已看到茅台方面的积极行动。当然,人为干预难以改变长期价格涨跌,没有只涨不跌的“好商品”,最终的决定力量还是市场之手。拥抱新时代 共创新气象 展示新作为 共同谱写千亿茅台新篇章 【中国白酒网】2月5日上午,为期两天的茅台集团第五届第三次职工代表大会在茅台集团会议中心大礼堂拉开序幕。 集团公司领导袁仁国、李保芳、赵书跃、张德芹、杨建军、刘汉林、杨代永、王莉,名誉董事长季克良、技术顾问刘自力;股份公司领导张家齐、何英姿、万波、李明灿、王崇琳、钟正强、罗国庆,集团及股份公司总经理助理以及大会主席团其他成员出席大会。茅台集团外部董事张瑞彬、李为熹,贵州省国有企业监事会主席、茅台集团监事会主席张北平、贵州省监事会第一办事处主任、茅台集团监事会监事陈寿春,专职监事程郑亮、郭灏莅临会议指导。 在慷慨激昂的国歌声中,第一次全体代表大会正式召开,茅台集团董事长袁仁国在会上做《2018董事会工作报告》(以下简称报告)。 袁仁国首先在《报告》中全面回顾总结了2017年的工作及取得的成效,指出,过去一年以来,茅台集团紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围,深入学习贯彻党的十九大精神,坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局,坚持稳中求进工作基调,深入践行新发展理念,认真落实省委、省政府的决策部署,认真贯彻省委孙志刚树立对茅台的指示精神,牢牢守住发展、生态和安全三条底线,深入推进“十企”战略,推动各项工作取得新突破,创造了一系列新的“茅台成就”。 《报告》指出了新的“茅台成就”:指标大增长,实现新的“茅台速度”;营销大跨越,引发新的“茅台现象”;股价大突破,创写新的“茅台奇迹”;品牌大跃升,打造新的“茅台名片”;文化大传播,展现新的“茅台魅力”;行业大引领,激发新的“茅台使命”;合力大增强,凝聚新的“茅台力量”;责任大彰显,展示新的“茅台担当”;企业大发展,树立新的“茅台风尚”;精神大提振,凸显新的“茅台气质”。 同时,袁仁国还在《报告》中认真分析了过去一年集团发展存在的不足及缺失,并表示,在充分肯定成绩的之时,集团也要充分意识到自身发展所面临的挑战和问题。 对于2018年的工作安排部署,《报告》提出了总体要求和目标任务,做出了明确指示。《报告》强调,围绕上述目标任务,要重点抓好以下十个方面的工作: 一,在发展壮企上下功夫,不断取得新跨越; 二,在改革促企上下硬功夫,不断取得新进步; 三,在管理固定企上下精功夫,不断取得新成效; 四,在质量立企上下真功夫,不断取得新成绩; 五,在环境护企上下苦功夫,不断取得新提高; 六,在科技兴企上下强功夫,不断取得新进展; 七,在人才强企上下新功夫,不断取得新提升; 八,在文化扬企上深功夫,不断取得新突破; 九,在安全稳企上下细功夫,不断取得新保障; 十,在和谐旺企上下实功夫,不断取得新成就。 李保芳主持大会,并在听取《报告》后指出,《2018年董事会工作报告》是一个振奋人心,具有大发展理念的报告。报告客观、系统、全面地总结了过去一年的工作。2017年,集团公司各项重大工作全面推进、协调发展成绩显著,发展环境无论是政治生态还是自然生态都进入了茅台集团最好的时期,这个结果让茅台人更加自豪,更加自信,更有底气,也更有底蕴。《报告》对2018年重点工作做了全面统筹安排。2018年,茅台集团的工作仍然是一个加速发展的格局,茅台集团要在发展的速度上不留余地,在工作安排上不留后路,全体职工要心往一处想,劲儿往一处使,形成强大的合力,推动茅台集团持续、稳定、健康发展。 李保芳说,今年的董事会工作报告更加直观,更加实在,更有感染力,统筹性。整个报告目标明确,措施有力,志向高远,脚踏实地。只要茅台集团凝心聚力、尽职尽责完成董事会报告中的各项重点工作,我们有理由相信,茅台集团领导班子,有能力带领全体干部和职工,百分之百完成2018年度各项目标任务,展现茅台新气象,新作为,共创更加辉煌的茅台新未来。 在此之前进行的预备会和主席团第一次会议由赵书跃主持。会议审议并通过了《大会议程》、《代表资格审查情况报告》、《主席团成员建议名单》及《大会秘书长建议名单》。主席团第一次会议审议并通过《大会日程》、《大会副秘书长建议名单》。并商议其他有关事项。 罗国庆在会上作《代表资格审查情况报告》。 离退休领导、特邀代表以及各部门列席代表参加会议。 大会应到633名职工代表,实到597名职工代表,出席人数符合法定人数。白云边酒业2017年上交税金8.26亿元,连续6年实现销售过40亿元! 【中国白酒网】记者获悉,2月8日下午,白云边酒业公司2017年度总结表彰暨第三届第四次工会会员(职工)代表大会隆重召开。会议公布了一组数据,白云边销售连续6年稳定在40亿元以上。2017年上交税金 8.26亿元,比上年增加3030万元;单件产品平均售价440.90元,比上年上升50.50元。【中国白酒网】“去年新任管理层上任后,公司改革的力度很大,目前实行的大单品战略,去年开始清理总经销产品,至今已清理1874个,未来还会不断调整,不符合大单品的现象都会是考虑范围。”泸州老窖博大公司广东片区有关负责人对记者表示。 从去年下半年起,泸州老窖开始大刀阔斧清理旗下的总经销品牌,实行大单品战略,希望将品牌力聚焦到国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲以及二曲这五个品牌上,实现规模上量。 “一刀切” 泸州老窖,曾经被认为是国内拥有最多总经销品牌的白酒之一,不过,走过白酒“黄金十年”,现在,这家老牌白酒企业决心砍掉这些总经销品牌,重塑5个大单品。 “公司管理层的手段强硬,决心很大,用的是一刀切的方法”,上述广东片区有关负责人向记者表示,自去年下半年开始,泸州老窖首先发文提高光瓶酒的结算价,之后又发文停止对遗留包材的生产发货,一系列措施直接为主打百元酒的头曲、二曲清空了跑道。“要知道,在公司内部,总经销产品的包材和产品存货还是不少的,如按正常要处理完,起码也得一年半载,如此‘一刀切’的做法,非常直接。而且,未来按总经销品牌以100元以上出货来看,到了终端,未来除了头曲、二曲,打着‘泸州老窖’品牌的起码要到200~300元。” 他所说的总经销产品,其实是指有资本与渠道的经销商与泸州老窖合作开发的带有“泸州老窖”字样的产品。经销商负责全国销售业务,泸州老窖只负责生产,这种现象,曾经备受白酒企业青睐,因为运营成本低,也可以在市场上抢得经销商资源。不过这种做法的副作用也大,由于开发的产品太多,价格过低,也造成品牌混乱的现象,泸州老窖深受其害。 这次改革,要追溯到去年6月,当时泸州老窖高层更替,由刘淼、林峰代替谢明、张良出任泸州老窖董事长、总经理后,泸州老窖首先就向总经销产品“动刀”。数据显示,泸州老窖的总经销产品的条码数最高曾达7000多个。在2015年上半年,这个数字还在3000个左右,至今半年时间,已经砍掉近2000个。 上述广东片区有关负责人表示,在清空跑道后,2016年的老曲、特曲所在的博大公司工作之一就是占领终端,“以广州为例,市场上有几万家有效终端,计划是在原有基础不变的情况下,数量要增长30%~50%。” 一名不愿透露姓名的券商分析师认为,目前泸州老窖的品牌清理从低价格低销量的产品开始逐步扩展,会对2015年到2016年的收入产生几亿元的影响,但从中长期看使得公司品牌力全部体现在核心产品而不再被分流,尤其对之前品牌力受损严重的特曲、头曲和二曲有利。 押宝五大单品 一边砍掉总经销产品,另一边,泸州老窖已经采取暂停供应的措施以控制五大单品的价格。记者获悉,目前老字号特曲、窖龄酒、国窖1573都在近一个月内纷纷发出停止供应的通知,因此,在五个大单品中,只有头曲、二曲未停止供货。“这种做法主要体现了泸州老窖为解决价格倒挂问题的决心。”上述券商分析师向记者表示。 泸州老窖博大公司广东片区有关负责人透露,2016年公司主要有三方面工作,大多是围绕价格渠道的,首先是让价格回归原始定位;其次给予终端合理的销售利润;最后是实现高周转、低库存,盘活经销商的资金。“从前有的经销商半年才会进货一次,这些货也压着经销商的资金,未来高周转,期望能将时间缩短到2~3个月,保证灵活度。” 根据泸州老窖公司内部规划,按照目前实行的大单品战略,希望在未来3~5年,争取将国窖1573销售恢复到鼎盛时期的规模,即5000吨到6000吨(2015年有2000多吨),窖龄、特曲到2万吨(2015年7000到8000吨),超过2012年、2013年的高位。 泸州老窖最新的业绩显示,2015年该公司同比上年增长52%~70%,净利润在13.37亿元到14.96亿元之间,泸州老窖称,“业绩发生变动的主要原因系收入和投资收益较上年同期大幅增长”。对于2016年,泸州老窖称销售增长主要依托“调整营销战略布局,改革创新营销组织模式,优化调整资源配置方式。” 不过,这种大规模调整也暗含隐忧。中金公司最近发出一份下调盈利预期的调研报告,认为国窖1573、窖龄酒以及特曲均面临压力,用“事倍功半”来形容泸州老窖目前的处境。这份报告认为,泸州老窖2015年开始转型做终端管理,2015年增加终端营销人员1000人,预计2016年将继续增加500到1000人,并大幅度增加终端费用投入,费用率将持续上升。

【中国白酒网】关联公司持股奇瑞的子公司,就被市场误认为要造车,五粮液这次的“被跨界”,搞得大家都有点尴尬。没办法,人红是非多。 在业绩上,五粮液仍然是实力强劲的白酒龙头,2017年前三季度营业收入219.78亿元,同比增长24.17%,净利润69.65亿元,同比增长36.53%,仅次于贵州茅台。 但是,其与贵州茅台的差距却越来越大,要知道,贵州茅台在体量上超越五粮液,仅仅是2013年的事儿。 眼看着贵州茅台就要突破万亿市值,而曾经的酒王五粮液只能跟着涨到两三千亿,心里的落寞有谁知? 因为五粮液在品牌、定位、产品和战略等层面“不够专注”,埋下了如今掉队茅台的“祸根”。但从长远上来看,这也不过是一个五粮液向左而茅台向右的问题。 定位缺失,被茅台弯道超越 “民间股神”林园被问到为何选择贵州茅台这个标的的时候说,本来是想投资五粮液,研究员们分析了之后,发现贵州茅台可能更有价值,于是重仓买入。 看来,五粮液(000858.SZ)掉队贵州茅台的“祸根”,早已埋下。 尽管茅台比五粮液名头大得多,全国评酒会举办了五届,每一届茅台都是第一名酒,但是,早些年,五粮液的体量比贵州茅台大得多。 1998年第一次PK,五粮液的营业收入和净利润都是贵州茅台的4倍以上。 到了2005年,尽管五粮液的体量仍然是贵州茅台的2倍以上,但贵州茅台天生“国酒”的优势慢慢发挥出来,净利润已经大幅领先。 这种状态持续多年,一直到2013年,主要针对高端白酒的行业调整让五粮液开始了下坡状态,然而贵州茅台几乎不受影响,继续保持高增长,一举在营收规模上超越五粮液。 等到五粮液花几年走出调整期,已经难以望茅台项背。 每一次行业下挫,都是发现真正强者的绝佳机会。潮退后,裸泳者终将现身。 近些年,贵州茅台一直在重申自己“国酒”的地位,销售一骑绝尘,甚至一度成了“收藏品”和“硬通货”。 五粮液在产品线上的混乱,正好给了坚持高端定位的贵州茅台一个弯道超越的机会。 2015年和2016年,五粮液高价位酒(五粮液为主)均占白酒板块业绩的76%左右,中低价位酒占24%左右。 而贵州茅台,2014年-2016年茅台酒(高档)占公司营业收入的97%左右,系列酒(中低档)只占了一丢丢。 有了品牌溢价和终端销售,自然能获得更高营收和利润,茅台酒的毛利率超过90%,而五粮液为75%。我们总不能怪茅台酒太“暴利”吧? 品牌混乱,旗下几百个产品系列 消费终端一般所说的茅台和五粮液,其实是指“飞天茅台”(普茅)和“普五”这两款大家所熟知的产品。在主品牌之外,两大酒王都有些子品牌,即所谓的系列酒。 贵州茅台的系列酒,包括茅台王子酒、茅台迎宾酒等,但体量很小,2014年-2015年每年占3%左右的份额,2016年之后略有升高。 但是,五粮液的情况就有点复杂了。 五粮液旗下的品牌以五粮液为主,交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为辅,五个个性化品牌为补充,另外还有五粮液的诸多系列酒品牌。 正是因为品牌线太过混乱,五粮液和五粮液集团近些年也开始清理部分系列品牌。2016年,茅台至少清理了15个总经销品牌,清理产品300多个。 即使到现在,五粮液旗下的品牌系列,仍然多得让人眼花缭乱。 斑马消费伟哥在五粮液官网发现,其旗下的产品系列多达124个,这124个系列下面到底有多少种产品,难以计数。 五粮液集团控制的另外两家酒业公司,生态酿酒有限公司和保健酒有限公司,分别有23个产品系列和14个产品系列。 这种混乱的品牌状况,极易影响五粮液的品牌美誉度,比如说五粮液旗下的“四方见喜”和“锦上添花”两个品牌,因违规宣传和违规招商,被公司终止。 另外,还容易造成内部的无序竞争,比如说,五粮液集团旗下多个公司都有“古色金香”系列,而上述提到的“四方见喜”和“锦上添花”,包装直接仿制了五粮液的核心产品“普五”。 更严重的是,这些品牌一旦经营不善,还会直接拖累公司的业绩。 五粮液近年一桩涉案金额过亿的借款诉讼,就直接与浏阳河酒业有关,此前浏阳河酒业乃是五粮液的联营企业。 五粮液多元化,茅台立足酒业集团 白酒企业到了一定的规模,获取了大量的利润,总要做一些投资业务,用钱生钱。 贵州茅台及茅台集团也偶有金融、地产、基建方面的投资,整体来说,还是立足于酒业集团,除了茅台和习酒,旗下还有葡萄酒集团和保健酒集团。 而五粮液则走了一条彻底的产业多元化的路线,涉及塑胶、玻璃、药业、化工等多个行业。 五粮液集团旗下的主要公司包括普什集团、环球集团、圣山莫林实业集团、安吉物流、海大橡胶等,另外还有五粮液和宜宾纸业两家上市公司。 根据两家集团的对外披露,2017年茅台集团的营业收入预计突破600亿元,而五粮液预计将超过800亿元。 尽管目前五粮液的市值仅为贵州茅台的三分之一左右,但五粮液集团旗下的多项资产,已经成为了行业或区域龙头,待这些公司陆续上市或注入上市公司,其未来亦不可估量。 也就是说,在茅台跳过五粮液直接参与全球酒王之争的时候,五粮液“把鸡蛋分散到多个篮子里”。 白酒座次之争,除了是品牌和销售之争,同样也是资产之争。 洋河股份一直在冲击五粮液白酒老二的位子,把泸州老窖也甩开了很远。但随着泸州老窖持股的华西证券和泸州银行陆续上市,其身家也会水涨船高。 所以说,五粮液和茅台之争,远未到可以排出座次的时候。【中国白酒网】“不谋而合”的调价/控货。 过去这一周多,很可能是“改变白酒格局的一周”。 洋河、剑南春、汾酒、沱牌舍得、酒鬼酒接连传出产品提价或停货。白酒企业的主动调整“态度”在这个冬天显得非常积极。 一周调价“接力赛” 迅雷以不及掩耳之势,一线企业们开启了“冬季攻势”,而且这种攻势以一种“接力赛”的形式推进。 11月27日,剑南春传出剑南系列及绵竹系列全线上调价格,涨幅约在25%,要在两年时间内调整到位。 11月28日,酒鬼酒则宣布红坛酒鬼酒从12月15日起,零售价由498元提至568元。 周一、周二的小幅提价“开胃菜”之后,新政策频出。 11月29日,汾酒宣布青花30、青花20、老白汾酒等11个产品暂停销售,范围之大令人惊叹汾酒的决心。 紧接着,洋河释放“一揽子”提价消息:12月1日起,M3、M6出厂价分别提高5元、10元,短期的2018年2月15日(除夕),M3、M6出厂价将继续上调,长期则将在2018年中“适度提价”。此外,春节促销期间,M3、M6供终端价格据传将较去年将提高110元/箱、150元/箱,预计终端售价涨幅将达到200-400元/箱,2月15日起,海、天、梦将与梦系列上调出厂价同步,供终端价格会大幅度上涨,其中海、天上涨幅度预计不低于50元、100元/箱。 12月2日,沱牌舍得大幅上调品味舍得3款产品供销商价、经销商售价、流通指导价。其中,52度品味舍得经销商到岸价达到438元,经销商团购价488元,商超餐饮店零售指导价568元,虽然距离最高的798元/瓶仍有200多元的距离,但积极调整之心十分明显。 同一天,郎酒也传出正按照计划内、外价格“双轨制”进行调整。 稍早时候,水井坊推出一款定价高达1699元的新品“菁翠”直接对标飞天茅台,为旗下其他产品梳理价值标杆,一阵“行不行”的轰轰烈烈的讨论之后,似乎却打开了调价的“潘多拉盒子”。 在春节旺季、经销商年度大会等一系列时间节点到来之际,一众白酒企业“接力赛”式的提价让次高端、高端白酒的市场格局出现了新剧情。 “不谋而合”的调价/控货 过去一周多的白酒调价和控货中,只有洋河、水井坊有高端产品的动作,但是水井坊以对标茅台的“菁翠”似乎旨在释放“重返高端”的信心,并不具备广泛的市场意义。除此之外,包括剑南春、酒鬼酒、洋河、汾酒、沱牌舍得则针对次高端的核心单品进行调整。 经过此番调整,在高端依然是茅台、五粮液、国窖1573、洋河梦之蓝等少数品牌“红旗招展”,越来越多的选手希望缩短与茅台的距离,五粮液、国窖1573正在小步向茅台靠拢,而洋河梦之蓝则在对标的过程中形成品牌力。相比之下,在次高端则是洋河、剑南春、汾酒、酒鬼酒、沱牌舍得、水井坊等品牌“彩旗飘飘”。 无论是提价还是控货,根本的是核心大单品的“价格表现”——对于一众白酒企业来讲,这不是一个要不要、能不能的问题,而是一个大鱼吃小鱼,快鱼吃小鱼的问题。 洋河旗下的中高端产品年内已经实现了几十元到一两百的涨幅,同时线上售价1700多元的梦之蓝M9和梦之蓝•手工班已经凸显了“与茅台打价格战、价值战的诉求”。 同样的情况也出现在剑南春、泸州老窖、汾酒、酒鬼酒、沱牌舍得等品牌。由此推测,对于“提价/控货”这桩事,一众品牌早已经是一种“默契”,但从实际来看,由于品牌力和执行能力的差别,价格带“分层”的格局已经凸显出轮廓。 调价背后,白酒正在经历什么? 翻看这一周调控名单,我们发现——缺席年度涨价的茅台、在“停货、涨价”不停切换的国窖1573、刚刚为企业发展注入聂广荣精神的古井贡,以及众多区域品牌,似乎都不再这个名单上。 涨价还会继续吗?答案显然是大概率事件。实际上,“疯狂一周”只是这场行业复苏与企业竞争导演的“蝴蝶效应”的“冰山一角”,我们正在经历的新一轮的行业调价潮。 仅以“低调”的洋河为例,年内实际上预计将进行5轮价格调整,幅度从几十元到一两百不等。 从1月26日起,核心产品M3、M6、M9价格全面调价,分别上调10元、20元和30元; 6月,洋就对海之蓝、天之蓝两款产品全国范围统一调价,海之蓝涨价10元/瓶,天之蓝涨价20元/瓶; 10月,洋河大幅上调了海、天、梦之蓝的终端供货价,调整后海之蓝终端零售价140元/瓶,天之蓝终端零售价330元/瓶,梦之蓝(M3)480元/瓶,同时梦之蓝手工班零售指导价上调100元,涨至1788元/瓶。 加上本次2018年春节之前的两轮价格调整,两个春节之间共将有5轮价格调整。 不经意间,提价正在推动价格带的调整和漂移。调价改变行业格局,要么是“洋河们”缩小与你的价格差,要么是你与“洋河们”的价格差拉大,无论哪种都将直接造成从品牌到市场的更多被动。因此,对于市场上的每一个竞争者来讲,无论愿意与否已经实际“受到波及”…… 在一线白酒企业的队伍中,对于茅台酒来讲,“坚决不涨价”的“保质期”或将伴随2017年的结束正式而接受“考验”,有分析人士已经对巨大的批售价格差提出了批评,此外,“让老百姓喝得起”的同时如何满足高端、超高端的需求已经成为实际问题。毕竟,“限价却一酒难求”的现状并不是理想状态;对于在提价中受益颇多的国窖1573来讲,五粮液、洋河等“动了”,“天平”的微妙平衡或将被打破,因此不能再“坐视不理”。 低端酒、光瓶酒本身也身处这场“调价潮”之中,年内五粮醇,泸州老窖头曲、二曲、牛栏山等都相继传来涨价的消息。此外,牛栏山推出“牛角尖”、“倍儿牛”等斤酒售价更高的新品也并非个例。对于低端酒、光瓶酒来讲,提价本身是对成本上升和消费升级的“本能反应”。 其实,一如回望“黄金十年”,调价本身是市场竞争的一部分,只是结果最终被市场检验,留下的只有“剩者”。【中国白酒网】山东白酒板块相对于周边其他省份整合速度较慢,自从2014年起山东白酒板块化竞争加剧,由粗放的渠道平台建设到精细化的平台建设,由低价位产品逐步向高价位产品迈进,由消费者硬促销向软性内容互动转变,实际上这三个层面的转变在山东市场运行了4年的时间,每一场运动都加快了市场整合化速度,每一次调整都将竞争的门槛拉升一级,每一次变化都在边缘化一部分企业,并且企业品牌之间的竞争距离被拉开,这距离将部分企业挡在竞争的门外,这条无法逾越的鸿沟奠定了山东白酒的竞争格局。 山东白酒竞争格局向过去江苏、安徽、河北等省份整合的方向是一致的,现在江苏从品牌竞争上看是洋河、今世缘和区域品牌;安徽看古井、口子窖、迎驾、种子、宣酒和区域品牌;河北以衡水、山庄、板城、丛台为主竞争和区域品牌竞争的格局;从目前山东白酒市场占有率来看,可全省化的品牌包括国井集团、景芝、花冠、云门四家企业;区域强势品牌兰陵、古贝春、百脉泉、贵人道、趵突泉、泰山、秦池、今缘春等;区域品牌将满足基本生存的需求,再进行市场大规模突破性发展难度比较大;以上竞争排序中企业在市场运作过程中,不犯战略性错误,山东白酒竞争格局不会发生大的变化。 实际上,山东白酒格局在行业专家看来成为一种定势,这种定势不会以任何意志为转移,这与企业目前市场占有率、产品结构、营销水平、组织团队、品类创新、消费者有关,并不是以某种假想对山东白酒格局做定势。 鲁酒群雄割据,各占一方的竞争格局被打破 山东是一个白酒品牌众多的省份,也是白酒消费大省,县县有酒厂,市市有品牌;据行业不完全统计,山东白酒过亿的酒厂有28家,雄踞一方,拥有忠实的消费者,竞争的安全壁垒相对较高;这也是阻碍山东出现超级白酒品牌的原因之一;另一要素是山东白酒企业市场操作水平仍然有较大提升空间,对市场的掌控力不够,导致山东优质的经销商选择一线白酒品牌或其他省级品牌运作;洋河提出在山东打造新江苏的战略布局,古井将山东作为省外扩张的重点之一,泸州老窖更是在山东有重要的战略型市场,每年攫取数十亿市场份额之多,这些外来的品牌都将产品定位在百元以上,通过百元以上价位的竞争建立品牌上竞争的优势,结合山东白酒市场的消费特点下延大众消费产品,区域白酒品牌的安全壁垒瞬间被打破。 鲁酒过去的几年基本上没有参与百元以上价位段的竞争,只有景芝的一品景芝、国井G系列参与竞争,由于芝麻香饮后的舒适感不够,导致百元以上价位没有占领更多的市场份额,无法获得更多的消费支持;同时过亿的28家酒企都是在百元以下价位中的竞争,导致企业发展的动能较弱,无法建立核心的品牌竞争优势;这两大原因让外来品牌获得快速的发展空间,占据市场竞争重要的位置。随着鲁酒近几年的快速发展,部分企业意识到再不提升产品结构,提升高端品牌形象,鲁酒品牌将要这轮竞争中付出整体阵亡的代价,无法主宰鲁酒品牌的发展。 优化升级成为鲁酒企业发展的必然选择 1. 去产能提高运营效率成为企业发展的需求。随着名酒市场运营重心的下沉,渠道精细化运作水平提高,促进区域之间的竞争异常激烈;使区域品牌在市场运作投入巨大的资源,从而压制了企业的盈利空间;由于区域品牌势能较弱,中低端产品的销售量占据企业总销售的60%以上,对于企业的盈利空间无疑是雪上加霜,严重影响企业的发展。淘汰高成本、低效率、低收益的产品成为企业产业的必然选择,通过提升效率、产品结构、逐步改善企业的盈利能力; 2. 消费需求升级促进产品结构升级。调整产品结构是获得发展的重要动力,目前山东白酒消费以低度数为主,低度酒中又以中低端产品为主,集中在60元以下,中档价位产品和高端价位在整体白酒中的消费依然很低,只有不断进行产品结构升级才能为这个行业注入新活力,产品高利润率要求酒企非常迫切,产品结构升级才是最有效的保障。消费升级带来产品结构升级的背后另一个逻辑关系是,现有产品结构无法满足渠道的利润要求,酒商对利润需求处于极度“饥渴”的状态,没有利润的支撑,部分酒商处于生死存亡挣扎的边缘,酒商期待产品结构升级带来的新红利。 3. 渠道精细化运营向极致化运营转变。经过鲁酒企业近几年的调整,市场运营工作相对过去更加精细,从市场的铺货率、终端能见度、终端生动化建设比较高,但精细化营销战术之间竞争过于同质化,对于消费者而言吸引度不够,创新型的市场极致化战略可以有效的控制市场终端,提高市场的运营效率,扩大市场份额,推动市场发展。极致化的渠道结构,有效的提高渠道环节中的利润分配,提高运营者的积极性,有助于推动品牌在市场中的影响力,巩固市场基础,引领市场发展。 4. 消费者体验互动的形式要更加贴近生活。消费者将酒喝掉,才是完成最终的销售;那么,如何能够让消费者持续、忠诚的购买呢?过去单一的销促方式无法达到现阶段的营销目的;在互联网信息爆炸的时代,让我们距离真相越来越远,消费者被过度营销,因此重视对企业文化、品质文化、品牌价值与消费者之间产生共鸣,才是消费者持续购买的动力,通过内容给消费者带来全新的体验互动,创新消费者需求,达成与消费者之间的身份认同感, 是抓住消费者的关键。 综上所述,鲁酒百元价位以上突破,必须在企业营销能力、市场管理能力、消费者活动创新形式上有更多的思考;百元价位产品运营策略同百元以下产品策略是完全不同的,老方法无法适应新时期,这是摆在鲁酒大多数企业面前重大课题;从市场反馈来看,国井集团在百元价位以上的产品运作取得了重大成绩,据悉国井国6在2017年单品销售额过亿,企业在2018年战略中提到将国井国6在此基础之上翻两番。国井集团自2014年以来,去低端产能提高运营效率;产品结构升级优化,应对市场发展需求;渠道精细化运营在任何鲁酒前面展开,提高市场运营能力和管理能力;解决消费者全新互动形式,获得今天的市场发展。变化是悄无声息的,结果是最终看到的;因此,在鲁酒快速发展的机遇期,解决这些问题将是企业能够在百元价位以上发力的根本要素。 百元价位突破决定企业未来 相对于茅台、五粮液一线名酒和二线名酒而言,过去还可以讲讲区域性白酒能够实现在百元价位的突破是引领当地市场大众白酒消费的趋势,具有市场话语权。目前白酒行业处于挤压式增长的趋势,名酒不断下沉,伴随着消费者对白酒品牌的集中越来越高,在消费者心中对品牌形成价格认知,区域白酒实现不了价位升级,实现品牌的突破,最终的结果就是被国内一线名酒全部吃掉。 关于区域白酒在百元价位的突破,不再是在一个价格上突破的问题,而是决定一家白酒企业在未来生死存亡,性命攸关的大事情。区域品牌完成对百元价位的突破实质上是完成品牌在区域市场风向标,具有导向性作用,不断提升品牌形象,为构建区域强势龙头企业打下基础,也为抵御名酒下沉带来的冲击,能够在挤压式增长的环境中,开辟新的增长路径,带动企业发展。 政策导向奠定鲁酒品牌格局 近期,各家企业发出的新闻动态来看,山东省政府提出培育山东白酒骨干企业和知名品牌,振兴山东白酒产业的战略规划,实现百亿级的省级龙头企业、区域优势品牌,实际上对鲁酒品牌格局已经做了排位,鲁酒此轮调整,对未来发展是可预期的,振兴战略规划对鲁酒变革推动作用是巨大的,鲁酒发展将成为中国白酒行业的重大创举。提出未来五年实现百亿级的白酒企业,国井集团成为重点培育的企业,国井国6的突破在鲁酒发展进程中的贡献是不可明灭,国井国6承担起鲁酒在中国白酒行业话语权与定价权的责任,证明山东是有好酒的,鲁酒的营销水平逐步追赶其他省份。 鲁酒在百元价位的突破是立足山东,走向全国的重大发展战略,鲁酒产品结构升级成为必然趋势;以相邻省份的消费价位来看,已经高出山东两个档;鲁酒在百元以下无法满足市场需求,鲁酒必须提高企业的利润率,满足市场渠道的利润需求;同时,全国白酒竞争价位将上移至400元档的争夺战,现此价位段对山东企业来讲,目前还不是最迫切的,但需要做战略布局。【中国白酒网】四川省作为中国最大的酿酒省份,占据中国白酒半壁江山。如何进一步做大做强白酒产业,提高行业发展质量和效益?日前,省政府批复同意建立由省政府领导同志牵头负责的四川省白酒产业发展联席会议制度,旨在研究解决全省推进白酒产业发展工作中的重大问题,统筹协调相关部门职责分工,形成合力,推动全省白酒产业供给侧结构性改革。  据悉,联席会议由成都市、德阳市、泸州市、宜宾市政府,省发展改革委、省经济和信息化委、科技厅、财政厅、环境保护厅、商务厅、省卫生计生委、省国税局、省地税局、省工商局、省质监局、省食品药品监管局、省金融工作局,宜宾五粮液集团公司、泸州老窖股份有限公司、四川剑南春集团有限公司、四川郎酒集团公司、四川沱牌舍得集团有限公司、四川水井坊股份有限公司、宜宾叙府酒业有限公司、四川绵阳丰谷酒业有限公司、四川省商业投资集团公司,四川中国白酒金三角酒业协会等部门和单位组成。  主要职责是在省政府的领导下,研究解决全省推进白酒产业发展工作中的重大问题,统筹协调相关部门职责分工,形成合力,推动全省白酒产业供给侧结构性改革。具体为:贯彻落实省委、省政府关于推进白酒产业发展的政策措施及领导指示精神;组织省直有关部门及单位调查分析白酒产业发展情况;研究制定全省白酒产业发展战略和相关政策措施;协调推动白酒产业发展过程中遇到的重大问题限时解决;承办省政府交办的其他事项。  四川省白酒产业发展联席会议成员名单  召集人:彭宇行 省政府副省长  副召集人:罗治平 省政府副秘书长、办公厅主任       陈新有 省经济和信息化委主任  成员:范 毅 成都市政府副市长     李成金 德阳市政府副市长     陈 日 泸州市政府副市长     廖文彬 宜宾市政府副市长     黄正章 省发展改革委副巡视员     张 巍 科技厅副厅长     朱华勇 财政厅副厅长     高 洁 环境保护厅副厅长     杨春轩 商务厅副厅长     杜 波 省卫生计生委巡视员     张宏征 省国税局副局长     郑卫东 省地税局副局长     杨 跃 省工商局副局长     周传军 省质监局副局长     张大中 省食品药品监管局副局长     张少鹿 省金融工作局副局长     李曙光 五粮液集团董事长     刘 淼 泸州老窖股份公司董事长     杨冬云 剑南春集团副董事长     王宗杰 郎酒股份公司监事会主席     李 强 沱牌舍得酒业总经理     许 勇 水井坊股份公司副总经理     陈泽军 叙府酒业董事长     马 斌 丰谷酒业董事长     代 平 省商投集团董事长     李富荣 四川中国白酒金三角协会秘书长【中国白酒网】近日,泸州老窖博大公司召开经销商会议,对2016年工作进行了安排和部署。随后,这个在2015年以及今后担负着振兴泸州老窖低端市场使命的博大公司再度出手,发布《关于泸州头曲产品市场治理的十条意见》。意见中,隐含着头曲将涨价的信息。而记者近日在采访中获知,泸州老窖在秋糖时确定的五大核心单品在2016年或均将涨价,任务方面也已明确。2016年的央视投放内容也随着改变,为该战略服务。 泸州头曲产品市场治理的十条意见 一、规范各头曲产品的市场价格定位和秩序。根据公司的价格调控目标,制定2016年各头曲产品经销价、分销价、终端供应价、终端零售价,确定各头曲产品的市场流通价格目标,形成各产品市场价格规范和检核标准。 二、梳理各头曲产品的经销和分销合同政策。规范各头曲产品经分销合同政策,逐步统一同价位头曲的经分销合同政策力度和考核兑付形式。 三、清理和规范非传统渠道价格。对产品运营的KA、电商、专卖店、团购等特通渠道的供应价格和零售价格进行梳理。 四、清理各头曲产品当前市场促销活动政策。价格不达标的区域不得开展对价格有重大影响的促销活动,如分销渠道的订货会活动等。 五、清理各头曲产品的渠道库存,实施供应配额制。各头曲产品按照经销库存、分销库存进行二级库存统计,每月定期上报。根据库存情况,公司在次月公布当月的各头曲产品供货配额;库存不达标、不能提供数据或数据造假的产品予以调减甚至取消配额。同时,将对库存不合格产品进行消化,直至库存达标。 六、推行保证金制度和控价模式。根据情况以保证金制度和控价模式为手段,对各级经销和分销客户实施控价模式或者价格保证金制度。 七、大力开展市场塑价和动销会战工作。各头曲产品在各自定价影响力区域(省会城市或者地级城市市区),联合泸州老窖国窖1573、窖龄酒和特曲团队,开展以终端供应价格和零售价格塑价、终端动销为主要内容的价格和动销会战。 八、分级配套,落实责任。各部门配套制定相关的价格和库存调整措施文件下发各自体系,明确工作目标和进度,落实责任人及奖惩办法。 九、实施价格达标承诺责任制。按照博大公司对产品运营部门(单位)、产品运营部门(单位)对业务片区和经销客户、业务片区和经销客户对分销客户的顺序,分级签订价格达标承诺书,明确价格调整的目标和达标进度,落实责任人和奖惩办法,保证各环节清晰理解和执行公司市场治理各项措施。 十、严格检核和考核。由销售公司总督导部和博大公司市场督察部实施一体化监督检核,形成对头曲系列产品市场信息的全面监控,定期形成检查报告,每15天开展一次检查和整改结果通报,对相关责任人和责任单位进行奖励和处罚。 记者从老窖相关人士处获悉,此次内部文件的出台是为了确保品牌价值回归,确保经销商的利润空间而定。 2016央视大变脸 除了此次发文外,最近老窖方面动作频频。记者从泸州老窖相关人士处获悉,2016年除了继续对国窖1573品牌进行大力度投入外,泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、博大公司的头曲、二曲均将在央视露面,不过,其广告片还未最后确定。 有消息人士告诉记者,2016年泸州老窖广告投放比例发生了一定的变化。2015年大致是国窖1573、窖龄酒、泸州老窖特曲4:3:3的投放比例。2016年大致会调整成国窖1573、窖龄酒、特曲、博大的头曲二曲5:1:1:3的投放比例。 为何泸州老窖要做这样的调整?该如何解读呢? 有业内人士认为,这样的投放比例顺应了其今年秋糖所确定的五大核心大单品战略。“今年秋糖,泸州老窖明确了三大公司的核心单品。高端方面:国窖公司,核心产品为500元以上的国窖1573,定位于“国”酒;中端方面:窖龄酒公司,核心产品为200-300元左右的百年泸州老窖窖龄酒,定位于“省”酒。特曲公司,核心产品为150元左右的泸州老窖特曲,定位于“市”酒;低端方面:博大公司,核心产品泸州老窖头曲、泸州老窖二曲。头曲为50-120元,定位于“县”酒,二曲为20-40元,定位于“镇”酒与“村”酒。此次央视内容的变化,正是沿着这5大单品而来。” 有泸州老窖经销商告诉记者,虽然2015年,泸州老窖更多的精力用于产品和组织机构调整之中,不过,其恢复性增长不错。也让老窖明确了坚定国窖1573高端品牌形象,加大腰部及以下力量培养之路。而在这位经销商看来,泸州老窖是最有希望将腰部做强做大的全国性名酒企业。 2016全线增长 除了央视投放内容将发生变化外,记者在采访中获悉,2016年,被泸州老窖聚焦打造的五大品牌的任务已经基本明确。其主基调就是“全线增长”。“2016年国窖1573的任务是进一步提升品牌力,稳价甚至提价,继续实现恢复性增长;其他四大品牌增长压力都不小。以泸州老窖特曲为例,2016年任务大致在24亿元左右。”有消息人士告诉记者。同时,该人士透露道,2016年,泸州老窖核心产品预计将全线调价,不过,调价幅度不会太大。 泸州老窖有此大气魄做出全线增长的决定并非图一时之快。从2015年泸州老窖的举措以及目前所取得的业绩来看,2016年恢复性甚至高增长不是没有可能。2014年,泸州老窖营收53.53亿元。其中高档酒8.98亿元,中档酒5.85亿元,低档酒35.22亿元。2015年前三季度报显示,营收50.14亿元。显然,2015年超越2014年是无悬念的。而2015年半年报显示,高档酒5.78亿元,中档酒10.23亿元,低档酒19.33亿元。可以预见的是,全年高中低三档价格带上的产品均会实现增长。而中档酒的增长幅度将更大。这样的增长也让泸州老窖对2016年的业绩充满了期望。泸州老窖老字号特曲正式停货 与100多家“问题客户”取消合作! 【中国白酒网】1月29日酒业家独家获悉,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司已于1月28日向各片区、经销单位下发了老字号特曲停货的通知,重新供货日期暂未透露。记者致电四川、江苏、山东等数省的多位泸州老窖经销商,均表示已于28日收到网发通知文件。 “老字号特曲是博大产品,属于老窖的根基产品,出通知更多是为了处理“乱价”的客户,后期价格会稳步提升,给经销商更多的利润空间”,一位熟悉老字号产品的经销商向记者透露,博大酒业要在年内对乱价客户进行坚决治理,力度十分坚决,现阶段已经与100多家有价格、物流等问题的客户取消了合作,因“取消合作”带来的经销商减少的打款金额超过了2亿元。 上述通知称,特曲今年的开门红目标已基本实现,为保障广大经销商及各渠道环节利润,实现特曲价格目标,泸州老窖现阶段工作重心转向以塑造价格、抓动销、加强市场基础建设为主,要求: 一、各业务人员重点开展价格塑造工作,坚持价格考核红线,即最低暗流价格高度不低于860元/件,低度不低于810元/件,如低于此价格红线的,公司将严格按照利润固化考核方案进行考核; 二、充分利用春节销售旺季,抓春节动销活动的执行落地,必须保障市场支持费用的真实有效落地,杜绝虚假方案; 三、加强核心终端即核心消费者建设双“321”工程建设,落实终端生动化陈列、氛围营造、消费者培育等基础工作。 一个月以前,泸州老窖老字号特曲上调15%的结算价就曾引起了行业的广泛关注。据早前报道,为实现泸州老窖特曲“大单品”战略,进一步稳定老字号特曲的价格体系,保证并提升各销售渠道利润,泸州老窖特曲酒类销售有限公司于2015年12月25日就已经发布通知上调泸州老窖老字号特曲上调结算价,具体为:按照每500ml上调出厂价20元,250ml上调10元执行。 对此,正一堂咨询董事长杨光对记者表示,老字号特曲在市场运营多年,影响很大,上调出厂价格一定程度上、短时间内加大了动销难度,“此时发布通知有助于老字号特曲清理市场库存,老字号特曲的停货更有利于泸州老窖大单品的提价”。 也有受访经销商表示,目前泸州老窖的调整基本归位,“2015年的全面任务已经完成了,有底气拉价格了”。

【中国白酒网】泸州老窖(000568)新一届领导班子上台后,在价格和品牌整顿上的动作一直不断。  近日有泸州老窖经销商透露,推动泸州老窖快速发展的柒泉模式或将中止,泸州老窖将把柒泉原有参股经销商根据其对品牌的运作程度重新分配到国窖、窖龄、博大、头曲等事业部来管理,而他们原先在柒泉的持股也会相应转换成事业部公司的持股。该传闻得到了泸州老窖公司的否认,但是所谓无风不起浪,泸州老窖在对其品牌和价格体系的整顿之后,很可能下一步就是营销体系了。   新官上任三把火  在6月底召开的泸州老窖股东大会上,新老管理层完成了交接。在新管理层上台后,第一个传出的指令就是对泸州老窖中档酒窖龄酒系列产品进行“停止供货”,此举主要是为了清理市面上的货源、稳定产品价格。  7月27日市场又曝出消息,泸州老窖近期将进行大规模改革,试图通过收缩战线的“瘦身”计划来优化品牌形象、提振业绩。同时,一份《关于品牌整顿的说明》文件也在网上传播。此举并非空穴来风,毕竟由于前些年开发品牌过多,仅泸州老窖头曲的延伸产品估计都有上百支,对老窖品牌价值有一定稀释性。  之后,方正证券食品饮料高级分析师薛玉虎在其研报中肯定了此事的真实性,薛玉虎在研报中指出,泸州老窖7月开始对产品“瘦身”,收紧、清理企业开发品牌与条码的工作,此项工作具体针对于两类开发品牌进行,其一是带有“泸州老窖”字样,且出厂价低于20元的开发产品;其二是单品年销量低于50万元的开发产品。  紧接着8月,泸州老窖新上任总经理林峰签发的一份《关于对带有“泸州老窖”字样总经销产品调整结算价的通知》再次祭出新政:从8月10日起,调整对带有“泸州老窖” (头曲、二曲除外)字样的总经销产品的经销商结算价,不足100元/瓶的产品结算价提高至100元/瓶。  接着国庆期间,泸州老窖又被曝出推动泸州老窖快速发展的柒泉模式或将中止的传闻。此次公司方面虽然予以了否认,但是在白酒行业进入调整期后,柒泉模式是否还能继续确实存在隐忧。2014年半年报中,泸州老窖还曾提到销售前五名的客户均为各地的柒泉公司,但是2015年的半年报中,已找不到柒泉公司的身影。  新董秘具有政府背景  今年除了上述大动作外,泸州老窖的人事变动也十分受人关注,具有政府背景的官员空降泸州老窖担任重要职务。  3月4日晚间,泸州老窖公告,公司董事、副总经理蔡秋全因主要工作精力已放在华西证券,辞职后将不再担任公司任何职务;上市公司财务总监敖治平和监事、监事会主席刘俊涛,“因工作原因”辞去所任职务。  接下来,泸州老窖股份有限公司董事、副总经理、党委副书记的职务,由泸州市原市委副秘书长王洪波出任;公司监事会主席、财务总监的职务分别由原兴泸投资集团董事长黄毅,以及原泸州市财政局总会计师谢红二人接任。  在6月末的股东大会上,新老管理层完成了交替,董事长和总经理由具有销售经验的刘淼和林峰担任,同时因为新任董秘尚未选出,刘淼还兼任董秘一职。  9月25日,新任董秘浮出水面,在3月刚上任泸州老窖副总经理一职的王洪波被聘为公司董事会秘书,并已取得深圳证券交易所董事会秘书任职资格证书。  随着新任董秘的走马上任,也意味着泸州老窖的新一届管理层基本调整到位。

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