11选5总和怎么算:中纪委发文评鲁炜被查:十九大后被打“首虎”,反腐败一刻不停歇

时间:2018年08月11日 03:10  来源:当当网  作者:印黎

分享到微信朋友圈

打开微信,点击 “ 发现 ” ,使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。

11选5总和怎么算:中纪委发文评鲁炜被查:十九大后被打“首虎”,反腐败一刻不停歇

合肥市将对残疾学生实行从学前教育到高中阶段15年全免费教育。


新闻摘要

11选5总和怎么算

【中国白酒网】记者从五粮液1218会议现场了解到,2013年度五粮液经销商销售额排在前两名的为宜宾智溢和安徽商贸,两家公司销售五粮液都超过10亿元,这也是仅有的两家超过10亿大关的五粮液经销商。其中,安徽百川商贸发展有限公司2013年在五粮液采购金额超过10亿元,所代理的五粮醇在华东市场稳重有升,五粮液销售额增加50%。 安徽百川商贸发展有限公司董事长贾光庆【中国白酒网】根据往年的经验,中秋和国庆双节往往是白酒价格上涨、销售紧俏的时候,高端白酒价格更有“逢节必涨”的说法。但今年在“三公消费”受限、“禁酒令”、“八项规定”等政策贯彻执行的持续影响下,高端白酒企业的市场业绩受挫。中秋前期,高端白酒市场仍不见起色,甚至售价再现下跌。 此外,除了降价应对市场低迷走势之外,高端白酒企业也纷纷开拓中低端产品,以期从面向政务消费向针对商务消费、大众消费转型。专业人士分析,目前高端白酒企业经营压力依然较大,行业需求仍没有明显好转,中秋销售季预计需求不会太旺,业绩仍不乐观。 降价迎中秋 对白酒市场的销售而言,业界一直有“前半程看春节,后半程看中秋”的说法。尤其在今年上半年白酒市场业绩大幅下滑的背景之下,中秋节对白酒酒企的重要性不言而喻。但就记者在中秋节前的走访情况而言,高端白酒市场仍处于“寒冬”。高端白酒也一改往年价格飙升的“高姿态”,商家不得不靠更多的促销手段以获取销量。“以今年的形势来看,要出现与往年一样的涨幅,可能性微乎其微。单靠节日需求带动销量也比较难。”北京左安门外一家烟酒行的店主对记者说,2011年年初,高端白酒“双子星”之一的52度的五粮液从789涨至889元,2012年再次从889元涨价到1109元。“如今,虽然店里五粮液的标签价格仍然是1109元,但实际成交价格却已下降了几百元。而就算这样的价格,买的人也不多,如果还涨的话,恐怕要把人吓跑了。” 而在东城区某商场内,另一款高档白酒—53度飞天茅台的最新报价是1219元,比一个月前下降了100多元钱。而超市里53度飞天茅台价格已经降到1180元/瓶。在多家网上酒类专营店里,53度飞天茅台更已跌破千元。据了解,2009年年底,53度飞天茅台的市场价在760多元;2010年中秋前已接近1000元;2012年春节前,涨到了2200元的历史高点。而今年飞天茅台的价格显然已经跌回三年前的水平。 对此,国都证券杨志刚认为,中央“八项规定”等政策持续执行,近期中纪委再度明确狠刹公款送礼、奢侈浪费等不正之风,都不利于白酒行业需求的好转。预计传统的中秋销售旺季将仍陷低迷态势,需求端不旺,同比仍不乐观。北京另一家公募基金的食品研究员表示,从此前调研情况看,白酒经销商渠道库存太多,预计今年中秋节白酒销售将出现旺季不旺的态势。“在不咸不淡的节日销售行情下,白酒价格涨不上去了。” 发力中端市场 为了应对市场的低迷,除了降价以外,酒企特别是高端酒企开始进行“腰部运动”,即壮大中端产品,重点从依靠政务消费向依靠商务消费、大众消费转型,通过“弯腰取暖”的市场策略,向市场推广更多的中低端品牌产品。 今年4月份,茅台方面就已表示将增资3.73亿元再次扩大301厂产能,301厂主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品。而五粮液日前也高调推出五粮特曲、五粮头曲两款中端产品,其中五粮特曲价格为300~400元,五粮头曲价格锁定在为200~300元。而有酒类经销商介绍,包括五粮头曲、五粮特曲、五粮春、五粮醇在内的五粮液品牌下的中低线产品目前已占到了店内销售额的70%。 业内人士称,针对市场消费结构的变化,中低端白酒消费人群庞大,是行业未来最大的市场增长点。其增长一方面来自对部分高端消费,如公务消费的替代,另一方面来自新增的商务消费需求。“此外,中低端酒的购买者大多是普通消费者,并属于长期消费群,市场潜力巨大。” 杨志刚也认为,白酒行业仍处于深度调整期,在此期间酒类价格将逐渐回归理性,产品恢复消费属性。同时,高端白酒企业发力“腰部”产品,明确传递出消费转型及消费回归的意图,未来中档酒竞争将更加激烈。“最终品牌力强、准确切中目标消费群体的企业将胜出。”【中国白酒网】“中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。上图为圆桌讨论:白酒行业新格局下渠道变革的选择。  以下为演讲实录:  主持人:接下来进入今天下午论坛最后一个环节,圆桌讨论环节,主题是“白酒行业新格局下渠道变革的选择”,有请嘉宾上台:他们是:宋河酒业股份有限公司总裁王袆杨女士,港城国际(汉秘酒)营销副总经理刘飞洲先生,北京酒仙电子商务有限公司董事长郝鸿峰先生,贵州天朝上品运营管理公司董事长黄永毅先生,以及主持人何君咨询集团副总裁林枫先生。  主持人:我们说一个企业的发展要行走在战略主线上,2005年CCTV年度经典人物颁奖现场主持人让当时马化腾向另外一位前辈海尔老总用一分钟时间推销腾讯,马化腾很紧张,没有成功。在行业趋冷的背景之下,大家更关心未来的变迁,因为我们说企业战略就是利用未来趋势,所以今天邀请了四位嘉宾,我们很想听一听,他们对于未来行业变迁的看法。刚才也有嘉宾说到了这次是第三次调整,98年衰退到03年才有一次新的转机,我们到今天发展90年代成功的模式被彻底颠覆了。我们站在今天这个时点再去看,未来十年,我们应该用什么渠道模式和业态去应变呢?  四位嘉宾你们好,由于时间非常紧张,大家讨论的话题围绕整个酒水渠道变迁的角度去谈,我们可以分成三个子话题,第一个就是在过去十年,是意见消费领袖牵引整个行业价格升迁和量的放大,最近两年又出现了新的模式,我想听一听大的看法。第二个话题,我们希望听听,在今天消费需求环境下,回归到传统渠道模式,这和90年代大流通相比有什么变化。第三个话题,郝总是做电商的,对于电商这种新的业态,从渠道的角度应该怎么看?围绕这三个话题,台上的嘉宾可以选择其中一个或者二个、三个话题进行交流。先请黄总来谈一谈,作为茅台旗下做得非常成功的品牌运营商,怎么看,有请!  黄永毅:谢谢!刚才看多很多老前辈对中国酒业以及对中国企业都有阐述,从我的角度来看,我把中国酒业今天遇到的挑战看成是一种机会。很多时候应该这样说,没有不景气的行业,只有不景气的企业。我想今天这么多的企业遇到了中国白酒开始打仗的时候,我之前也说过,很多科技产品是从发达城市向不发达城市传达,只有中国的酒业是从农村走起来的,是从农村包围城市,而中国的酒业现在的模式实际上是落后的。现在提到郝总的电商,电商就是一个新的模式。中国的酒业发展好可不可以,可以,未来的十年我觉得中国一定会成就更大的酒的十年,那么对酒企就有要求,说实话、做实事,踏踏实实打造自己的品牌。而且也遇到了很好的机会,06年时,我看到中国产业食品网上有一个报道,中国酒业出现柔和现象,大家知道刚才提到的很多名酒,他们的标准是什么时候制定的,解放初期就制定了标准,到底中国的酒业需不需要与时俱进,需不需要发展?肯定需要。我跟朋友聊天,以前吃菜盐放重一点,现在放淡一点,那中国的酒有没有与时俱进的产品?实际上现在可以举出无数的例子,比如说洋河蓝色经典,绵柔的蓝色经典,一系列数据告诉我们,未来中国希望在哪里?棉柔淡雅,茅台集团也在关注这个市场的发展,从08年就开始研发柔和酱香型白酒。我管理的是很年轻的产品,但我们非常有信心,因为我们抓住了柔和酱香的特点。  我觉得在未来,如果你想赚钱,这个行业不一定是马上可以挣钱的行业,但如果你做品牌,做品牌希望干什么,有些时候不希望他太景气,太景气的时候,我们都很弱小,我们是像羊的企业。我们要知道中国酒企业,最大的市场是腰部的市场,应该做腰部市场的企业做得更大才对,未来我的预测是这样,从现在开始三到五年之内,中国超过一半的企业要倒下来,市场份额会让出来,与时俱进的酒企会发展得很好。谢谢!  主持人:商业要解决两个问题,一个是人的灵魂问题,一个是效率问题。灵魂的问题就回到消费者了,今天我们更多探讨的是希望听到有关效率的问题,因为效率是基于渠道展开的。黄总作为茅台旗下名列前茅的品牌运营商,也谈了很多观点,让我们开拓视野。下面想听听郝鸿峰老总在效率问题上怎么看?有请!  郝鸿峰:大家好,很高兴参加今天的论坛,在这一次大环境调整过程中,两个渠道正在快速消亡的过程中。首先最大的就是团购,团购特点第一是高价酒,第二是高回扣,第三必须要有关系,这是政府消费最典型的代表。在这一次调整中,以团购为代表的团购商90%以上都没有生存空间。第二,专卖店受到的压力,越来越深刻地感觉到专卖店很难活下去,名酒厂专卖店都很难活下去,对地方酒专卖店来讲压力就更大。当这两个渠道都面临巨大压力的时候,我们迎来了一个新的渠道就是电子商务。电子商务在今年上半年,酒销售增长是去年同期三倍,是这个行业增长最快的企业。这一切并不是我们团队有多少牛,并不是说我们多少能干,而是因为我们赶上了一个好时代,这个好时代就是电子商务迅速发展。这是一个非常好的时代,由于在北京、上海、广州这些大城市,网购已经变成一种必须的生活方式,我们都无法想象,如果这个城市没有网购,这个城市交通压力会多少大。在这样一种背景下,我们实现了高速增长。  同时,酒类电子商务对行业最大的价值是什么?最大的价值是一部分智慧的酒类企业率先发现酒类电子商务对行业的价值,这是目前最大的价值。因为当大家都认为,只有一个人率先发现这个价值,就有价值洼地,这是一片蓝海,如果大家都认为这是蓝海,都来疯抢时就变成了红海,所以我们合作非常成功。在去年我们跟宋河进行战略合作,推出宋河QQ、嗨80、嗨90,取得了非常好的销量,同时宋河董事长是我见过最有眼光的。截止到现在为止,门槛越来越高,现在在互联网上,比如说我们在过去一周年庆的时候,一个月时间销了一千万瓶酒即五千吨,五千吨意味着一个小酒厂一个月卖光了。我们现在在准备11.11,去年卖了1605万,我们准备今年一天卖三个亿,大家想想,这是想都没办法想的事。由于在八月份,天气这么热的时候,全国六个仓储中心全部运转,每天十几个卡车进行运转,所来来参观的酒类都惊呆了,他不可想象,不相信怎么这么大的量,在行业冬天里面,零售会卖这么多酒。我希望大家有机会的时候,可以就近到北京、上海、广州、武汉以及天津储运中心去看一看,你去看了就明白了,跟你想象的一定不一样。有一个临夏的老板,好不容易被公司业务员骗到我们公司去了,他觉得网上卖酒肯定卖不了什么东西,他很不情愿,北京办公室经理非常激动,把他骗过去了,过去看了之后,觉得我们运营中心比酒厂库管还大得多。在天津10月15日投入的运营中心,有四万平方,占地117亩,武汉最小的运行中心13000平方米,大家可以去了解一下这个新鲜的商业模式会给我们带来什么影响。也许会带来意想不到的价值和收获。谢谢!  主持人:谢谢郝总,郝总在前天的中国电商大会上做了非常精彩的发言,我想对于电商这个业态和这个话题,这个话题不用探讨,因为它已经是一个巨大的存在。今天对电商的话题更多讨论的是说去年一天淘宝190个亿,以及马云[微博]一万亿平台的规模,前几天听到天猫CEO说今天双11会做到三百、五百亿。在这么大体量之下,依然是高速奔跑,这个话题是非常值得大家期待的。在今年三月份,马云说中国电商为什么会比美国电商做得好?是因为中国商业环境和美国商业环境不一样。美国商业环境是一个非常成熟的机器,它的物流、配送、支付,所以在美国商业体系做电商,只是一个系统中的一个环节,是做旧城改造的,但是中国不是旧城改造,商业体系非常不健全,我们没有好的支付,没有信誉,没有物流,所以他说我们在中国做电商是做开发区,中国的电商能够取得远远比国外大的多得多的成就。  在最近我们截取了一个数据,我们下面有一个团队叫东方新河专门做电商咨询,在8月份接手了山东一个客人,用一个月成绩做到了32万,这个团队在做业绩的时候,他们做的业绩就是这个月和上个月相比,30%到50%的增长,具体的操作细节时间关系无法展开分享。但我想说,郝总谈到这么大的存在与趋势,大家要高度重视,而且它与传统体系有很大的差异。1 2 下一页【中国白酒网】遇袭后宗庆后手缠绷带上班,马不停蹄地主持起公司的生产工作会议,将一轮潜在的“将帅失和”的舆论风波化为无形。但就在这位前全国首富带病上岗期间,一则有关宗庆后的新闻再次震惊业内——娃哈哈有意进军白酒,并以一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区。  娃哈哈在2012年未能完成宗庆后700亿元营收的目标,反而同比负增长了6.23%。而宗庆后的目标,是在2015年前将娃哈哈业绩做到1000亿元。要实现这一目标,多元化是唯一出路。继进军零售业之后,白酒业或将成为宗庆后千亿企业愿景中的另一块重要拼图。  但娃哈哈进军白酒行业同样存在很多不确定因素。白酒业正经历低迷期,但相关酒企的估值却居高不下。娃哈哈考察的酱香型白酒,又与其现有的渠道不够匹配。此外,缺乏职业经理人文化的娃哈哈,在进入白酒行业后,人才瓶颈又将会是制约其做强的一个关键因素。  白酒绯闻  白酒行业目前的形势变幻莫测,不能算是好的投资时机。  有消息称,娃哈哈集团近日与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议,拟入驻仁怀市白酒工业园区,一期投资额或高达150亿元。  “第一感觉就是不靠谱。”原娃哈哈策划总监,后来又在白酒行业摸爬滚打多年的肖竹青,对这一则新闻的惊讶度,丝毫不低于任何业内人士。在此之前,娃哈哈已曾两度试水白酒业,先是2002年首次试水白酒业务,后又于2004年与金六福有过一段渠道联姻。可惜这两次尝试均以失败告终。  2013年3月,宗庆后还曾对媒体公开表示过自己不喝酒,2013年白酒行业出现了一系列问题,哪怕再有机会也不会进去。  肖竹青打过好几位仍在娃哈哈任职的老同事电话,都说没听说过公司要进军白酒业的消息。在他的判断里,宗庆后每年都会去考察很多饮料之外的项目,除了百货、商业地产、童装外,甚至洗衣粉项目也去看过,但最终落实的投资项目并不多。此外,宗庆后是一个“不去做没把握事情的人”,白酒行业目前的形势变幻莫测,不能算是好的投资时机。  一边是感觉不靠谱,但另一边却是言之凿凿。据贵州省人民政府网站信息显示,2013年7月6日,娃哈哈集团董事长宗庆后曾到贵州仁怀市就投资建设环境进行考察,并先后前往仁怀市南部新城开发建设现场、坛厂配套产业园区及茅台酒厂制酒车间、包装车间、国酒文化城等地进行实地考察。当时,宗庆后曾明确表示,娃哈哈集团看好仁怀发展前景。  随后,便是传出娃哈哈一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区的消息。据称,9月11日,娃哈哈集团对外投资部主任顾小洪再次率队到仁怀市考察白酒产业发展情况。  对于上述传言,娃哈哈方面的态度是不置可否。娃哈哈新闻发言人单启宁表示,若有消息会进一步公布。  投资疑云  白酒的推广渠道,与娃哈哈现有的渠道并不相容。  娃哈哈进军白酒行业,利用自己多年经营的渠道联销体去做一个毛利要高出很多的产品,看上去是一个前景无限的商业模式。但在很多白酒业的业内人士看来,至少现在不是一个进入的最佳时机。1 2 下一页【中国白酒网】四川宜宾五粮液集团公司的公务车拍卖活动于14日收官,343台公务车共有324台成功拍出,拍卖所得达到3003万元。其中,一辆悍马由身穿工装的五粮液女员工拍得,五粮液称,该员工系为他人代购,而五粮液董事长唐桥的老“座驾”则未能如愿回归。 悍马成交价逾50万 作为此次拍卖的压轴大戏,五粮液集团旗下的两辆悍马H3公务车于昨日下午拍卖。最终,一黄一黑两辆悍马分别以50.2万元和56万元的价格成交,而56万元的黑色悍马也创下了此次拍卖的最高价格。 据现场工作人员介绍,这一黄一黑两辆悍马H3越野车均是五粮液集团于2006年启用的,当日起拍价均为20万元。拍卖开始之后,第一轮竞价就有竞拍者直接将价格抬至40万元,随后经过多轮叫价,两辆车分别以50.2万元和56万元的价格成交,分别相当于起拍价的2.5和2.8倍。 记者查阅获悉,2005年至2006年出厂的悍马H3新车价格大约为80万元至85万元。汽车行业人士昨日表示,根据新车价格和常用的汽车减值公式计算,使用7年后,其折旧价格应该在38万元左右。56万元的成交价格已经高出了平均价格40多个百分点。不过考虑到五粮液旗下公务车保养情况较好,以及在拍卖市场中存在竞争因素,确实可能会为车辆的最终成交价格带来一定的影响。 五粮液未透露拍得悍马员工的职务 记者昨日从五粮液集团获悉,以50.2万元拍走黄色悍马的竞拍者是一名温姓女士,其身份是五粮液的一名职工。据悉,温女士此次是为他人代购这辆黄色悍马越野车。 据现场工作人员介绍,黄色悍马的竞拍大约在14日下午2时开始,20万元的起拍价在第一轮就被抬高至40万元。几轮竞价之后,最终被温女士以50.2万元拍下。据了解,温女士竞拍序号为195号,当日是身着工装前来代替他人参与竞拍的。但五粮液方面并未透露温女士的具体职务和真正买家的身份。 与员工购得黄色悍马相比,五粮液集团董事长唐桥或许有些“失意”。 在此前接受媒体采访时,唐桥表示,自己有意以20万元左右的价格购回原来集团配给自己的沃尔沃轿车。但在昨日激烈的竞购中,这辆2007年启用的沃尔沃S80轿车以26.2万元的价格被拍走,唐桥未能实现自己购回老“座驾”的愿望。 ■ 相关 回应“做托”质疑:五粮液不插手、不介入 作为第一家大张旗鼓拍卖公车的国企,五粮液集团此次公车改革遭遇了各界不同的评价。业内人士普遍认为,此举将对推动国企改革和厉行节约产生积极的带动示范效应。但也有人认为五粮液此举涉嫌“国资贱卖”和“广告炒作”。 在为期四天的拍卖中,曾出现部分旧车成交价超过新车市场价的现象。有媒体报道称此举存在诸多蹊跷之处,不仅有明显策划宣传痕迹,更有可能是公司经销商等相关方为拍卖“做托”,其中涉嫌利益交换。 五粮液集团负责人昨日表示,此次执行拍卖的公司是五粮液从当地国资委的名单中遴选的,拍卖公司并不知晓五粮液目前的经营情况,不会给利益相关方“开后门”。对于拍卖具体业务,集团不插手、不介入,不论是参与者还是成交价格,一切按照市场规律进行。【中国白酒网】近日,五粮液集团宣布旗下重点品牌专卖店95纪念酒成为2013届黑马大赛指定用酒,引发各界的广泛关注。 据悉,黑马大赛是由《创业家》杂志社发起并举办的中国最具影响力和权威性的黑马企业选拔赛事之一,旨在发掘黑马企业中的佼佼者,对接投资、帮助成长,是中小企业品牌传播和成功融资的最佳渠道之一。 赛事方透露,黑马大赛之所以与五粮液专卖店95纪念酒达成合作关系,正是基于两者共同的追求“创新力”,这既是创办黑马大赛的初衷,也是五粮液推出专卖店95纪念酒的源动力。 五粮液相关负责人表示,专卖店95纪念酒作为一款“开创者之酒”,致力于以高品质陪伴中国创业精英开拓成功之路,见证中国创业家们的每一次成长与跨越。 经过一年角逐, 2013年黑马大赛总决赛将于北京揭开神秘面纱。

习酒销售公司副总经理企划总监徐郢 【中国白酒网】对于白酒行业过去一年和正在经历的市场环境,大家普遍称之为寒潮,而我却更愿意把它称之为一场高考。每一届高考,出题再难也有人考上清华北大,再简单也有人上不了专科线。关于高考,纵有千般微词和批判,但有一点大家都会承认,它是打破阶层固化最有效的办法。没有高考,穷小子可能永远打败不了富二代,寒门学子也很难出头。可以讲,高考是最接近于公平竞争的一种方式。同样,在市场这场高考面前,每个企业的机会都是均等的。每一次的变革,都会催生新的格局,历次大考,成就了五粮液、茅台、洋河、国窖等单科或文武双料状元。多少二线品牌,一边感叹着市场艰难,一边幻想着一夜上位,成为考试的受益者。当然,随着时代发展,竞争加剧,以前一场游击战就可以奠定胜局,现在需要多方位立体战役才能攻城略地。所谓立体化战役,至少包括以下五个层面: 首先,备考要充分。也就是品牌的核心价值要系统化。 市场份额是试卷,试卷都一样,可每个白酒品牌的知识储备不一样。 中国的白酒企业一般都具备相当长的历史,每个企业的历史,产地资源,企业文化,质量保障,品牌联想,公益形象的总和就是各自的知识储备。以前,可能光讲某一方面就能吃遍天下,甚至敢烧钱就有好日子过,可现在不行了,消费者需要多元化的体验。中国的白酒品牌一般都不缺知识储备,只是缺乏挖掘能力和综合调动的能力。要么就是“马尾巴提豆腐-串不起来”,要么就是“茶壶里煮饺子,肚里有货倒不出。”2014年,可以从以下两个角度完善知识储备的调动能力: 1. 内圣外王---全面挖掘企业综合软实力,使之成为企业核心基因。聚焦传播,在消费者心中形成品牌文化印象,进而为顾客的购买行为提供一种经验解释,让其买得心安理得,产生精神依赖,形成习惯性购买。企业就不会轻易被竞争撼动; 2. 三位一体---品牌精神,产品气质,传播诉求,这三者务必要达成一致。依托企业核心基因,调整产品结构,聚焦传播资源。以产品为载体,消费者通过传播了解品牌精神和产品,通过购买产品后使用体验来加深对于品牌精神的印象,这三者之间如果达成一致,会给予受众强烈的刺激,最终左右其发出购买指令。反之,品牌说东,产品表现是西,传播又是在南北极,效果可想而知。 例:2011年,习酒公司自2011年起重塑品牌价值,确立了“崇道、务本、敬商、爱人”的企业核心价值观,以此提炼出了“君子”的品牌核心定位。在产品层面,将旗舰产品“窖藏1988”定位为具有家国情怀、厚德载物的君子,腰部产品“金质习酒”为讲求生活品质的君子。并在2013年,以“君子之喜”和“君子之志”为诉求,以象征君子符号中的“并蒂莲”和“金竹”为载体,开发了“习酒双囍”和“习酒福禧”两款新产品。以“少年君子”为原型,开发了多彩小习酱系列小酒,树立了“真情谊,小习酱”“纯粮酿,小习酱”“小身材,大梦想”“小排量,更力量”“够朋友,喝小酒”“小伙伴,常相伴”等符合年轻人语境的价值主张。产品年轻时尚,具有很强的视觉冲击力,极富力量感和辨识度。在传播中,在电视,平面,户外,网络各种媒体上,统一传播“君子之品,东方习酒”的概念。正是因为习酒在于内部文化、外部表现的综合打造,以及在品牌、产品、传播三方面的高度统一,才使得短短时间内,在广域市场内,无论品牌知名度还是美誉度,均得到了极大的提升。1 2 下一页【中国白酒网】9月28日,四川省泸州市合江县政府与天津荣程集团签订10万吨白酒生产项目。该项目总占地约5000亩,包括白酒生产、码头建设、酒庄打造和健康养生中心。这一举措将大大提升泸州在中国白酒金三角中的地位和比重。  早在2008年,四川省委、省政府便提出以泸州、宜宾和遵义三位一体的中国白酒金三角战略构想。而在这一发展构想中,四川便拥有中国酒城泸州和中国酒都宜宾两大白酒基地,为打造中国的“波尔多”国际品牌奠定了基础。  据介绍,这项由天津荣程集团投资的项目总投资约120亿元,选址位于合江县的泸州食品工业园区,总占地约5000亩,主要包括年产10万吨白酒、码头、酒庄和健康养生中心四个子项目。其中,年产10万吨白酒生产项目分三期实施,一期生产白酒4万吨,投资约50亿元。10万吨白酒生产项目全部建成投产后,预计可实现年销售收入80亿元,可实现年入库税收15亿元,为泸州打造中国白酒金三角的核心腹地提供强力的支撑。  天津荣程集团董事长张祥清表示,之所以选择泸州合江发展白酒产业,主要是看重该县得天独厚的自然条件,其微生物和菌群的构成都适合白酒的酝酿。而对于当天白酒处理调整期的境况,张祥清认为好酒是整个社会都需要的,公司会通过打造自己的品牌,做出适合社会各个阶层需要的白酒产品。【中国白酒网】中粮集团的白酒战略正悄然生变。日前,中粮集团旗下的中粮发展有限公司,正在转卖中粮龙虎尊酒业(安徽)有限公司50.98%的股权,目前已经在北京产权交易所挂牌,项目起止日期是2013年12月26日至2014年2月25日。刚刚入股茅台集团旗下习酒公司的中粮集团,此次转卖股份背后有着怎样的鲜为人知的故事? 收购二股东不成选择离场 “现在最终的评估结果还没出来,有可能是5000万左右。”一位接近交易的人士告诉记者,目前龙虎尊酒业一年的销售额大概在一个亿左右,这次股权转让必须是一次性购买50.98%的股份,不可以分批购买。 据北京产权交易所披露的信息显示,龙虎尊酒业现有股东及其出资和股比情况是:中粮发展有限公司出资520万元,占股比50.98%;北京泰岳贸易有限公司出资500万元,占股比49.02%。 目前,该酒厂占地168384.19平方米,约为252亩。拥有发酵池1500条,年产曲酒1.2万多吨,素有“北古井,南焦陂”之美誉。主要生产龙虎尊、徽商、焦陂三大系列中高档白酒。 “中粮卖股份是因为战略调整的需要。”上述接近交易的人士告诉本报记者,焦陂酒在当地的历史非常悠久,这个项目还是不错的。 2012年3月,阜南县委、县政府与中粮集团下属中粮酒业有限公司在京签署战略合作协议,以推动中粮集团对安徽中粮发展龙虎尊酒业有限公司白酒生产基地的投资建设,随后的2012年9月4日,中国食品有限公司(00506.HK)原董事总经理栾秀菊一行5人到阜南县焦陂镇实地考察。 既然中粮此前对这个酒厂期待那么高,为何现在又要全部退出呢?对此,一位知情人士告诉本报记者,如果要把这个酒厂做大,要么就是大股东和二股东增资扩股,但是二股东没钱增加投资;第二就是二股东进行股权转让,中粮购买他们的股权,2012年9月份的时候,双方已经谈拢了。 “但是后来二股东又反悔了。”上述知情人士透露,实际上从2011年底开始,中国食品就代管了龙虎尊酒业,2012年相比2011年的销售增长67%,利润增长265%,但是由于二股东的期望值太高,虽然谈好了,但是由于二股东反悔了,后来中国食品就退出了代管。 “知名酒企已谈了一圈” 对于中粮转让龙虎尊全部股权一事,白酒营销专家肖竹青接受本报记者采访时分析认为,这标志着中粮的白酒战略发生了改变,开始抓大放小,买大品牌卖小品牌的白酒,他们的这个调整是符合中粮战略规划的,小酒厂的品牌都是区域的,无法适应中粮的战略需求,随着中粮入股习酒,现在又要转卖焦陂酒的全部股权,从这些举动可以看出,未来中粮将会选择更有知名度的白酒去合作。 2013年12月17日,在2013年茅台经销商大会召开前一天,茅台集团通过官网发布消息称,中粮集团以战略投资方的身份入股习酒一事基本敲定。据习酒公司高层人士透露,中粮集团是小股东,控股习酒10%左右,这次习酒引入的投资方主要是中粮,具体金额大概在五六个亿的样子。 随后在1月6日的习酒全国经销商大会上,习酒公司董事长张德芹首次对外透露已经完成公司股份制改革,习酒的品牌、企业发展已被很多资本看中。这标志着,中粮入股习酒一事已经落地。 “国内的很多知名酒厂,中粮集团都去谈了,差不多谈了一圈了,现在就等着合适的时机来推进了。”上述知情人士告诉本报记者,中粮进军白酒行业方法多样,并不仅仅是通过并购这一种途径,此外中粮还有和知名酒厂一起组建合资公司等很多方式。 对于未来,肖竹青则认为,很早以前,中粮集团就已经开始在白酒行业布局,频频与各大知名酒厂接触,但是一直没有谈拢,但是随着白酒行业陷入低谷期,很多中小型白酒企业都会死去,或者成为大酒厂的并购对象,未来中粮集团在这方面将会扮演很重要的角色,值得期待。 另外,在中粮转让龙虎尊全部股权事件中,此前颇为重视此次合作的栾秀菊的调离或是另一原因。2013年9月18日,中粮集团旗下中国食品突然对外宣布,公司董事总经理及执行董事栾秀菊提交了辞呈。 不过,对于转卖龙虎尊股份一事,中粮集团截至本报发稿时并未作出回应。【中国白酒网】定义于中国第一款真正意义上的“潮白酒”—“泸小二”近日发布。这是泸州老窖从经典名酒价值中再次创新的又一力作。 据介绍,“泸小二”是泸州老窖针对80后、90后的社会消费强势群体特意打造的年轻人专属的“潮白酒”。“泸小二”在特定的市场环境下应势而生,一方面反映了白酒行业发展的趋势必然是“大牌不再是大牌,草根不再是草根”,一个“小品牌时代”即将到来;另一方面也是泸州老窖名酒对年轻新群体吸引力,应对新时代、新需求、新竞争机遇与挑战的又一创新举措。 近年来,随着健康喝酒的理念逐渐传播开来被人们所接受,消费者饮酒更趋理性和注重健康。小瓶酒价格不高、分量合适,各种档次适合不同场合、不同人群和不同需要,既可以喝得尽兴,又不会为解决大瓶剩余的酒而导致过量。而差异化包装使营销酒商们找到了新的市场卖点。相关调查数据表明,从2011年开始,100毫升、125毫升小瓶装白酒快速抢占餐饮市场。小瓶装酒已经在中小餐饮消费市场占据一席之地。 “泸小二”的面世,正是泸州老窖基于对市场的调研和把握而研发的一款拓展市场的“新式武器”。数据显示,中国白酒消费者年龄分布目前呈年轻化发展趋势,其中70后占40%,80后、90后占26%,50后占34%,白酒主要消费平均年龄为39岁,未来70后、80后、90后将成为白酒消费主体。 “泸小二”秉承泸州老窖传统酿酒工艺,成就清透细腻、甘甜清爽的经典浓香型小酒,引领“原酒+基酒”的多重自由调配饮用风尚;通透时尚、动感活力、简约而不简单的酒瓶外包装,带给乐于追求时尚与个性、渴望自由与释放的目标消费者激扬青春的力量;“想得开、玩得嗨”的潮流生活新主张,志在为生活在多重压力下仍积极寻找快乐的80后、90后年轻人传达一种乐观向上的生活态度和传递一份奋勇前行的正能量。由此可见,“泸小二”的上市将对白酒行业个性化、年轻化的发展趋势产生积极影响。【中国白酒网】走过2013年的漫漫“寒冬”,许多名酒也放下“身段”向民酒回归,白酒业的驱动引擎已经由政商消费和高端消费向中低端大众消费和平民化消费转变。白酒行业“调整”的主题今年仍在延续并深化,产业格局的调整也将拉开大幕,中低端白酒的消费升级或将成为今后行业发展的重要驱动力。  民酒浏阳河  或引发新一轮投资和消费热潮  过去的一年多里,浏阳河在整合多年运营经验的基础上积极变革和调整,以谋求在行业的“寒冬”里“二次崛起”,这些变革不仅包括战略的调整、市场布局的调整,也包括产品线的务实回归,务实将核心产品向中低端大众市场集中。  据了解,去年下半年以来,浏阳河酒业的销售呈现趋稳回升之势,第四季度的销售总额更创下近三年来同期新高。  近日从浏阳河现任负责销售的高管处获悉:浏阳河酒业目前产销势头良好,而截止到4月底,今年前4个月公司销售回款已突破亿元大关,公司现有经销商客户数百家,而今年新签订的核心战略大客户已达到了90余家。  行业分析人士认为,浏阳河在这一轮调整中还是有机会的,浏阳河曾经在全国市场很火,浏阳河也具备在中低档价位上引领群雄的特点和属性。调查也发现,国内中低档价位酒水市场虽然聚集了众多一、二、三线品牌,却鲜有浏阳河这样难以复制的全国民酒品牌。  据预测,随着2014年“新民酒”时代的来临以及浏阳河酒业变革的深入推进,曾经的中低端白酒巨头浏阳河或将引发今后新一轮的投资和消费热潮。  逆势谋上市  浏阳河重塑湘酒“新名片”  今年以来,新一轮的深度变革在浏阳河酒业内部已经悄然开始。  消息人士推测,2014年年初,浏阳河酒业总经理刘敏低调离开浏阳河后,深谙资本运作之道的梧桐资本进入浏阳河,正着手为浏阳河谋划下一盘更大的棋。  笔者通过浏阳河酒业相关负责人了解到:浏阳河酒业一直在寻求一个更好的、更长远的合作平台,解决发展中的问题,谋求上市;公司将继续依托“伟人、名河、名歌”的红色品牌内涵,在提炼湖湘文化的基础上,深入发掘浏阳河品牌文化内涵;未来5年左右的时间里,公司将努力达成50亿的产销规模,浏阳河酒也将被重塑为湘酒的一张“新名片”。  上述负责人同时还表示:基于这一目标,浏阳河今年的变革将朝着纵深方向推进,主要包括品牌战略、管理模式以及营销队伍等方面的转型和升级。为了适应这种变革,品牌战略、管理模式全面升级的同时,管理团队、营销人员也必须与我们新的战略目标高度匹配。  事实上,当前行业深度调整的大背景下,浏阳河显然已经意识到从渠道型品牌向消费型品牌转型的重要性和必要性。今年 4月底,浏阳河已完成了湖南的核心大本营市场的优化升级工作,将由之前的4个大区升格为8个大区进行深耕细作,并通过湖南的核心样板市场辐射和拉动全国的其他14个大区。  显然,浏阳河酒业新的变革已步入了深水区,其手笔之大、力度之大,加上上市计划的同步启动让我们明显可以感觉到浏阳河酒作为一张全新的“湘酒名片”又将飘香三湘四水,誉满神州大地。  民酒再遇春天  或迎来湘酒二度崛起  早在上世纪90年代,酒业湘军却在市场乱世之间擎起大旗,声誉之大备受业界瞩目。浏阳河酒也在那个白酒业“最严寒的冬季”,以敢为人先、勇立潮头的精神,实现了第一次腾飞,开创了中国白酒逆势腾飞的传奇。  2011年5月,湖南省政府办公厅出台了《关于促进湘酒产业健康发展的意见》,《意见》明确提出,将重点扶持浏阳河、湘窖、酒鬼、武陵等湘酒品牌发展和建设。同年11月,浏阳河酒业积极响应湖南省政府“振兴湘酒产业”的号召,成功引进湖南高新创投等战略投资者,开启了资本运营新征程,矢志成为湘酒产业龙头品牌。  2013年9月,省领导出席第三届中国国际酒博会时,亲临湘酒展厅浏阳河酒展区,并勉励浏阳河多做让老百姓喝得起的亲民酒。今年3月全国春季糖酒会上,浏阳河酒再次彰显其亲民的品牌魅力,在首届中国酒业总评榜活动中荣获“2014年度最具亲民白酒品牌”殊荣。  当前,随着“新民酒”时代来临,业内专家指出:投资中低端白酒行业将是2014年的主线。具体来说,一是要把握区域龙头品牌,区域强势品牌作为地方龙头,深耕多年,具有一定规模的市场;二是选择面向大众消费的酒企,定位于大众消费的中低端白酒的市场口碑和市场基础往往比较好,不亚于一线酒企中的中低端品牌。  不难看出,民酒时代的回归,白酒产业的整合和变革仍在持续,只要让老百姓喝得起、喝尽兴,像浏阳河这样的“亲民品牌”还是有望迎来新的发展“春天”,而资本的强势助推,湘酒的二度崛起也将更加值得业界期待。【中国白酒网】我国经济已进入产业结构升级阶段,无论是传统产业优胜劣汰还是新兴产业迅速壮大,并购重组一向是最好手段,今年上半年最火热的手游概念也是借助一桩桩并购案例,步步走强。而从根本上看,充沛的资金是进行并购的充分条件,以此为起点,上证报记者统计发现,白酒、泛信息服务以及医药行业龙头公司手中资金最为充裕。其中,白酒业正处于深度调整之中,估值下降而区域整合方兴,其逆势并购预期最为强烈。 578家上市公司手持净资金 据上证报资讯统计,截至今年6月30日,沪深两市上市公司净资金(货币资金扣除全部负债,下同)为正数的上市公司有578家,合计握有2338亿元资金,其中有40家上市公司持有超过10亿元,排名前30家的上市公司则合计持有774亿元之多。 分行业来看,食品饮料行业中的酒类企业是名副其实的“现金王”。五粮液手持净资金高达151.94亿元,贵州茅台为104.33亿元,分别位列沪深上市公司之首。此外,排在前30名的还有泸州老窖16.41亿元,贝因美11.38亿元。而若从排名前30的公司个数来看,占比最大的是信息服务行业,共有11家;食品饮料5家,医药生物3家。 记者就上述统计结果采访了多位PE人士和公司高管,得到的一个明确共识是,现在的中国正如20世纪80年代处于产业并购热潮中的美国。无论哪个行业的上市公司,如果拥有好的品牌,拥有核心竞争力,同时手握大量现金,但不思考如何通过内生增长和外延兼并重组来发展壮大,那么这个公司就是有问题的,其结局必定是没落沉沦。 二三线酒企整合并购正当时 多年来,白酒行业上市公司一贯是“现金奶牛”。据上证报资讯统计,截至今年6月底,除五粮液、贵州茅台、泸州老窖外,金种子酒、青青稞酒和张裕A等酒类股现金也较为充裕。 而目前,白酒行业已进入深度调整期,整体估值水平降低;一线白酒为保障利润增长,努力开发中低档酒,以中低档酒为主的二三线白酒市场竞争进一步加剧,拉开了区域整合大幕——这已成为产业资本眼中的逆势投资机会。 如联想控股为提高上市资产利润率而专门打造酒业板块,收购武陵酒等四家区域品牌酒;中信产业基金有意战略投资沱牌舍得;五粮液今年则公开表示,要出省大力并购区域酒企。由此来看,一些二三线白酒上市公司的内在价值尤其值得重视,手握重金的行业龙头则可能借机实现跨区域扩张。 同时还应该看到,面对来势汹汹的资本大鳄和一线酒业,一些优质的二三线酒企自身也开始通过并购拓展产业链,提升市场占有率,提高利润率。如港股公司金六福投资目前正在停牌中,其筹划增发收购集团公司销售及分销业务。A股金枫酒业则在今日公告,宣布与知名酒水流通商商源集团的子公司签约,将在华东区域酒水销售渠道形成合作。目前,金枫酒业主营的九成以上来自上海市场,此次合作将有助于其在上海之外实现业务突破。 并购事件风起云涌热点频现 另一方面,上半年,包括传媒、计算机应用、通信运营、网络服务和狭义信息服务的泛信息服务行业上市公司并购事件已是风起云涌热点频现。而在净资金前30强上市公司中,泛信息服务行业公司有11家,占比近四成——未来依然会是并购预期最强烈的行业。 这11家公司分别是中南传媒、凤凰传媒、航天信息、科大讯飞、人民网、大智慧、四维图新、数码视讯、东方财富、粤传媒和焦点科技。 其中,凤凰传媒在一个月之内接连宣布并购控股两家手游公司;粤传媒正处停牌,筹划发行股份购买资产;科大讯飞上半年宣布并购启明(微博)科技,加速推广考试业务;航天信息上市十年,在二次创业的发展规划中明确提出“加快资本运作和产业并购步伐”,“实现公司资本优势向产业优势的转化,将资本优势转化为生产力”。 同时,中南传媒相关负责人今年以来多次在公开场合表示,将2013年定为“并购年”,要加快跨区域、跨国界、跨行业、跨所有制的外延扩张,力争在并购重组上取得重大突破,加快资本运营的步伐。记者还了解到,近期多家机构前往实地调研,较为看好公司围绕主业进行多介质媒体投资并购。 但尤为值得一提的是,一位上海私募基金合伙人告诉记者,他今年调研了大量上市公司,尤其是泛信息服务行业中的文化传媒公司,绝大多数上市公司都会抛出“并购故事”,但他对于赶时髦的题材并购一向回避。“我只看好有自身核心竞争力,对行业发展有清晰认识,并购定位于长久发展,可以保证盈利持续增长的上市公司。”

【中国白酒网】公车拍卖的掌声和争议余音未了,五粮液(000858.SZ)在行业寒冬中又联手基建公司。 昨日,记者从五粮液方面了解到,公司与中铁二局合作开发一款“开路先锋”白酒产品,五粮液负责生产,中铁二局方面负责销售。 这也意味着,继去年娃哈哈、天津荣程钢铁等后,中铁二局成为新进加码白酒业的又一业外“大佬”。 上述五粮液负责人介绍称,去年6~7月,中铁二局方面向五粮液方面提出上述开发需求,但该负责人并未透露更多合作细节。 资深白酒经理人、中国营销学会副秘书长晋育锋表示,“这种合作模式并不稀奇,在酒业领域是再正常不过的经营行为。”从1994年诞生的五粮醇到金六福,五粮液此前也有类似的合作开发产品,“可以说,五粮液首创了这种模式”。 而对于中铁二局而言,晋育锋认为,中铁系统内部也有招待需求,可以通过内部消化来实现销售。但顶多1个多亿的销售额,对于这家国企而言犹如九牛一毛。 也有熟悉白酒行业的业内人士分析称,其实这就是一种定制酒,只不过是变换了一种叫法。随着三公消费受限政策的持续,未来白酒业的这种模式会更常见,而这也属于销售渠道的一种新调整。 关注新品的同时,五粮液近日发的业绩快报同样吸引了业界的关注。 快报显示,公司在2013年营业总收入247.17亿元,同比下滑9.13%;归属上市公司股东净利润为79.73亿元,同比下滑19.75%。 对于营收、净利出现双降,五粮液方面将原因归结为:高价位产品销售在市场环境恶化中受挫。“2013年度,白酒市场持续变化,市场竞争更加激烈,行业进入深度调整期,公司盈利能力较强的高价位产品销售受到影响。” 春江水暖鸭先知,而在白酒业,行业的景气如何,被誉为利润蓄水池的预收款则是晴雨表。 五粮液2013年第三季度报告显示,截至期末(9月30日),预收款为13.1亿元,较期初下滑79.75%。 经销商的表现,似乎与五粮液去年对其的扶持不成正比。 本报记者在五粮液2013年经销商大会上曾了解到,去年是五粮液经营与营销体制改革的一年,公司加大与经销商的合作深度和广度。“2013年是调整痛苦的一年。”五粮液董事长刘中国在回顾2013年工作时称。 “对于深处寒冬中的白酒业来说,五粮液2013年业绩的下滑很正常。”九度营销顾问机构总经理马斐向《第一财经日报》记者称,就整个行业而言,2014年虽然艰难,但是从泸州老窖大坛定制、五粮液与中铁二局合作开发等酒企求新求变来看,对行业还是有信心的。“相比钢铁等行业,酒业毕竟还是相对有利可图的。” “中国白酒已告别暴利时代。”中国酒业协会理事长王延才此前曾向媒体直言,在经历10年的30%~50%的年利润增长后,白酒业将回归理性。 而这一点在五粮液的同业劲敌贵州茅台(600519.SH)那里可见一斑,虽然是一枝独秀,但增幅依旧放缓。根据贵州茅台三季度报告,公司前三季度营收219.36亿元,同比增长10.06%;归属于上市公司股东净利润为110.70亿元,同比增长6.24%。 “政务消费红利不再,且随着价格下移,酒企之间由错位竞争转为相互挤压。”即便在2014年,白酒业阵痛依旧加剧,晋育锋告诉本报记者,“因为高端酒走不动,中低端产品的营销费用降不下来。”【中国白酒网】3月3日讯 白酒行业的寒冬持续,白酒企业的并购已成行业发展趋势,今日又有两条关于酒企的并购传闻,传闻是真是假呢?  并购红花郎?  五粮液:没听说过  有投资者在全景网互动平台上向五粮液(000858)求证,公司是否将兼并红花郎酒公司,五粮液表示,暂未听闻上述计划。(彭勃)  与郎酒的合并方案已获通过?  泸州老窖:没接到消息  股吧消息称,泸州市常委会已经通过泸州老窖(000568)与郎酒的合并方案。有投资者在全景网互动平台上询问泸州老窖是否属实。经全景网记者电话求证,公司董秘表示,公司方面没有接到任何信息,这是空穴来风。(胡晓)【中国白酒网】10月30日,黄山头酒经销商魏光华在其公司仓库里。他说:“这里是价值300多万的货,卖不出去,砸在手里。”季昊寅 摄  凯乐科技公司办公楼大厅里,写着凯乐的“客户观”:“只有成就经销商,才能成就凯乐。”季昊寅 摄  近日,以生产塑料硬管起家的湖北上市公司凯乐科技“故事”不断。  先是宣布筹办民营银行引发市场热炒;此后,旗下新主业白酒被卷入当地政府行政摊派丑闻。10月30日,有报道称,湖北省纪委已经对涉及该公司的“摊派销售”事件介入调查。  数据显示,作为上市公司的主营业务之一,白酒业务迄今为凯乐科技贡献的营收占比超1/3,2013年上半年白酒业务营收4.07亿。其中,绝大部分的收入贡献来自于旗下的黄山头酒业。  是什么力量支撑着凯乐科技白酒业绩?新京报记者调查发现,凯乐科技自称已走向全国市场的黄山头酒,在湖北本地商超鲜有销售,有经销商称囤货卖不出去。  公司称对摊派“不知情”  当地政府强制摊派黄山头酒被央视曝光,据称,黄山头酒是被“搭配”摊派的。  10月22日,央视报道称,湖北公安县政府下发红头文件,要求各乡镇销售一定数量的卷烟和酒,凯乐科技的黄山头酒被牵涉其中。  10月30日,有报道称,湖北省公安县政府办公室负责人透露,湖北省纪委已经对“摊派销售”事件介入调查。  一位熟悉烟酒行业的公安县当地人士告诉新京报记者,早在多年前,公安县当地就已经普遍存在强制摊派烟酒现象,某段时期,违反“政策”销售购买外地品牌,甚至可能遭到罚款拘留。  “摊派的酒一直是黄山头。”他说,“凯乐科技是个上市公司,又是当地纳税第一的企业,政府确实对它很看重。所以这个酒这两年看着是增长快,其实也就在公安县里做得好些。”  另一位烟酒业内人士也告诉新京报记者,公安县当地曾经在抓“外地烟酒”的力度上堪比“抓毒品”。不过,这些说法并未得到公安县官方回应。  11月1日,凯乐科技董事、黄山头酒业有限公司董事长杨克华对新京报记者表示,他认为媒体报道黄山头酒被当地政府强制摊派“并不客观”,公司对此事先并不知情。“对于我们的酒,政府没有出台什么文件(来强制摊派)。摊派这个事情,我们也是通过媒体才了解到的,实际上我们公司没有这样做。”杨克华说。  公开资料显示,公安县2010年“支持黄山头酒业发展工作会议”称:“黄山头酒的销售份额和市场占有率不尽如人意。如何提高市场占有率,摆上县委县政府的重要议事日程。”大会上,“各镇一把手、民政局、教育局领导分别上台发言。”县领导强调,黄山头酒业“是未来公安县工业经济的主要支撑。”  湖北知名白酒产业评论员、怡亚通信息整合部经理肖腊青告诉记者,地方烟企酒企可能会跟政府之间存在协议,形成“互惠互利”的关系,凯乐科技“摊派”事件并非孤例。  公安县政府网站显示,2012年,凯乐科技为政府贡献税收约1.7亿元;2011年,这一数字为7512万元,是公安县纳税大户。记者发现,作为当地最大的明星企业,当地一些由政府牵头或主办的活动都以“黄山头”冠名。  肖腊青认为,企业通过政府搞摊派的做法,“可以理解,但不聪明。”他说,企业终究要在市场竞争下找到生存之道。  “我们的酒现在就是通过公开招标来选择经销商,走市场化的运营之路。摊派这个事情,他们是做(摊派)烟的时候把酒做(摊派)出来的。”杨克华对记者说,“我们希望政府给企业做好服务,但是我们没有依赖政府。况且地方摊派能卖出去多少?”  富华达商贸有限公司总经理周高富出生于公安县,对当地的烟酒摊派行为有所了解,他告诉新京报记者,公安县摊派的主要烟酒品类一直是黄鹤楼香烟,黄山头的酒算是被“搭配”摊派的。  未被“成就”的经销商  黄山头酒两大经销商的困境,或许一定程度上反映了黄山头酒在家门口战场上的局面。  “别人做酒经销发财致富,我做酒经销倾家荡产。”白酒经销商魏光华指着公司仓库里堆积如山的黄山头酒对新京报记者说,“这里是价值300多万的货,卖不出去,砸在手里。”  魏光华的“光华商贸”(又名玉光商贸)是黄山头酒在武汉地区最大的两家经销商之一,他的下一级还有数家分销商。如今,魏光华“忍痛”兑现承诺,把分销商们卖不动的黄山头大批“召回”。  魏光华回忆称,2012年5月,他和其他几位有意代理黄山头酒的商户,在武汉的一家酒店,接受凯乐科技董事长朱弟雄的宴请。“上市公司老板亲自接见,我们都很激动。”魏光华对记者说,“(朱弟雄)说得很感人:‘我是你们的服务员,你们有任何困难尽管找我们,公司为大家开绿灯’。”他说,公司还当面承诺帮经销商“建立网络”,让经销商“只管赚钱”、“当千万富翁”。  代理黄山头酒之后,魏光华发现,该品牌市场难以开拓。“尤其是今年,限制三公消费以后,更卖不动了。”魏光华说,公司既不像承诺的那样,积极帮经销商开拓渠道,也不愿对滞销的货物负责。仅有的一次,公司利用渠道“帮忙”分销价值20万的货物,“从我仓库拉的货,钱也被公司全拿走了,合同约定的现金返利也不给我,只用货物抵偿。”  魏光华提供给新京报记者的合同显示,湖北黄山头酒业公司(凯乐科技子公司)还替光华商贸做担保,向银行贷款150万,放进光华商贸在黄山头的账上,以作为光华后续提货款项。如今,原先的300万货品滞销,150万更是分文未动。为及时止损,魏光华夫妻多次向黄山头要求退还银行贷款,但未得到解决。如今,夫妻二人每月需向银行还贷6万余元。魏光华说,加上十余名工人的工资、公司的仓库租金等其他运营开支,已经难以为继。  周高富与魏光华有相似遭遇。他的“富华达”商贸是黄山头酒在武汉地区除“光华”之外的最大经销者。周高富对记者说,自己跟凯乐科技的董事长朱弟雄和黄山头酒业总经理杨昌信相识多年,就因为代理黄山头酒,他与朱、杨二人目前的关系陷入僵局。  “钱一打,就不理人了,事先的承诺都不算数了。不止我一个人遇到这种情况。”周高富说,酒现在还铺在超市里,根本卖不动,代理一年多,没赚到钱不说,已经亏了50多万。本地其他白酒企业都会对滞销的产品进行回收,黄山头是个例外。不过,与魏光华不同的是,周高富仍然对黄山头这一品牌抱有期待:“牌子是个老牌子,”他说,“只希望上市公司今后能拿出诚意来做。”  11月1日,记者在凯乐科技公司办公楼大厅里看到,一条标语写着凯乐的“客户观”:“只有成就经销商,才能成就凯乐。”  对于“经销商提意见”,凯乐科技董事、黄山头酒业董事长杨克华称,“经销商有各自不同的诉求,当诉求与公司规章发生碰撞时,对经销商的扶持要看是否符合公司发展的前景。不排除极个别的经销商说长道短、搬弄是非。”1 2 下一页【中国白酒网】白酒高毛利的情况在不久的将来也有可能被打破,目前高端白酒的销售出现危机 “白酒行业的冬天仍将持续,目前仍看不到任何改善的迹象。”深圳一位私募人士表示。 上市白酒公司2013年半年报收官,如市场预期,13家上市白酒公司交出最差成绩单,包括茅台、五粮液在内的一线白酒公司业绩乏善可陈。更重要的是,10家公司预收账款也出现不同程度的下滑,作为业绩增长的引擎,预收账款的下滑预示着,这些公司的业绩仍将持续低迷,难以走出行业冬天。 令人惊喜的是,三线白酒品牌伊力特的净利润44%的大幅增长,而伊力特的秘诀为主攻大众消费,这是否会成为一、二线白酒品牌学习的范本? 白酒行业冬天,毛利最后堡垒 13家上市白酒公司中,共有5家公司营业收入出现负增长,其中下滑最严重的便是最早爆出塑化剂丑闻的酒鬼酒,幅度高达59.15%,仅实现3.80亿元的营业收入。水井坊营业收入的下滑幅度也超过50%。另外还有沱牌舍得、皇台酒业、金种子酒的营业收入也出现了负增长。其他9家公司中,只有伊力特和老白干酒出现了两位数的增长。 在净利润方面,上市白酒公司的表现则更加差强人意,13家公司中,有8家净利润同比下滑,超过半数。其中皇台酒业的下降幅度为108.54%,出现58.75万元的亏损。酒鬼酒和沱牌舍得下滑幅度超过80%,另外水井坊、老白干酒、金种子酒、泸州老窖、古井贡酒依次出现-41.69%、-12.14%、-11.70%、-9.59%和-9.18%不同程度的下滑。 不过,三线白酒品牌伊力特由于战略调整,实现净利润1.6亿元,同比增长44%,1.6亿元的盈利水平超过酒鬼酒、老白干酒、沱牌舍得等老牌酒企同期净利润。公司介绍,业绩增长原因在于加大中、低端产品的促销力度,主攻大众消费。 而以高端消费为主的贵州茅台净利润高速增长态势遭遇刹车,实现净利润72.48亿元,同比仅增长3.61%,创上市12年来最低。9月2日,贵州茅台发布中报后的第一个交易日,开盘便遭遇跌停,股价创近三年最低,当日共有34亿资金出逃。而茅台的跌停也带动整个白酒板块下挫,当日整个白酒板块下跌超过3%,包括五粮液、山西汾酒、沱牌舍得、古井贡酒皆下跌超过5%。 糟糕的业绩对上市白酒公司的股价也产生了消极影响。二级市场方面,13家上市白酒公司无一例外均遭受重创,截至2013年9月13日,山西汾酒、洋河股份、酒鬼酒的股价较今年年初接近腰斩,分别跌去46.4%、45.5%、46%。13家公司的总体市值从年初的5820.25亿跌至9月13日的3825.25亿,合计蒸发1995亿元,相当于一个贵州茅台还多。 而同时白酒公司自身的财务情况也受到一定影响。白酒行业一直以高利润和丰厚的现金流著称,但今年上半年,上市白酒公司中,仅有贵州茅台、皇台酒业、老白干酒的经营性现金流同比实现增长,增速分别为16.94%、70.16%、94.88%。而水井坊同比下降603.99%,跌幅最大,酒鬼酒、山西汾酒同比分别下降214.50%和141.47%。 不过在销售毛利率方面,所有的上市白酒公司依旧保持坚挺,上半年13家公司的平均毛利率约为67.55%,其中贵州茅台以93.4%毛利率依旧排在行业第一的位置,同比下降约1个百分点。而泸州老窖、古井贡酒、水井坊等公司的毛利率水平甚至同比出现了增长。 “白酒高毛利的情况在不久的将来也有可能被打破,目前高端白酒的销售出现危机,不少企业,包括茅台都选择降价来促进销售,导致了毛利率的下降。”深圳一位白酒行业分析师介绍。“不过,如果那天真的到来,估计就是白酒真正的严冬。” 10家上市酒企预收账款下滑,失增长引擎 “白酒行业还要经历一轮长时间的下行周期,从预收账款来看,没有任何好转的迹象。”上述白酒行业分析师无奈地对记者表示。 上半年,上市白酒公司中除了金种子酒、古井贡酒、老白干酒,包括贵州茅台、五粮液在内的公司的预收账款出现大幅下滑。 截至2013年6月30日,古井贡酒预收账款余额为2.34亿元,同比去年增加184.46%;金种子酒中期余额为1.40亿元,同比增25.91%。老白干酒中期预收账款同比增28.3%。 而贵州茅台中期预收账款余额为 8.35亿元,同比下降79.36%最多;五粮液中期预收账款余额为33.86亿元,同比下降54.73%;洋河股份、泸州老窖则同比分别下降64.14%、13.19%。 “前几年,白酒高速发展的时候,经销商为了应对涨价而选择囤货,催生了酒企预收账款的增长。而预收账款也同时体现了公司未来业绩增长的潜力,如今这一数据的下滑,预示着白酒公司失去了业绩增长的重要引擎。”上述分析师解释。 而早已嗅到迹象的机构投资者已经开始从白酒股撤离,Wind数据显示,除水井坊外,其他所有白酒个股2013年中期的基金持股比例较年初都有所下降,与去年中期相比,则无一例外。 数据显示,2012年中期,贵州茅台基金持股比例为15.82%,2013年初,该比例下降至14%。如今仍然驻守贵州茅台的基金持股比例为11.44%。【中国白酒网】3月6日讯,洋河股份(002304.SZ)日前在接受机构集体调研时表示,公司经销商总体库存合理,今年1-2月份,市场销售情况符合公司预期。  公司方面表示,公司不提倡经销商有多大库存,并且也不允许分公司向经销商压货。同时,公司的生产、保障系统在行业内是领先的,而且在多地建有区域配送中心,到货速度比较快,经销商也没有囤积库存的冲动。  公司此前发布的业绩快报称,公司2013年营业收入为150.2亿元,同比减少13.03%;实现净利润50.15亿元,同比减少18.51%。公司方面表示,从产品结构来看,受宏观大形势的影响,高档酒下滑比较大,中档产品实现了适量增长,对冲了由于高档酒下滑给公司盈利水平带来的影响。  有业内分析师表示,据其了解,公司1月份的销售情况及海之蓝的销售比预期好些。  据测算,公司去年第一季度收入增速为6.06%,净利润增速为6.53%;第二季度收入同比下降7.78%,净利润同比下降3.47%;第三季度收入同比下降22.28%,净利润同比下降26.69%;第四季度收入同比下降39.93%,净利润同比下降60.98%。  中信证券研报认为,根据其对公司业务结构的分析和草根调研,结合春节期间白酒的动销情况,其预计公司2014一季度将扭转连续几个季度的同比增速下滑扩大的态势,单季收入负增长速度将收窄。【中国白酒网】如何防假酒,开瓶要密码。昨日糖酒会上,源于贵州茅台的玖和酒推出密码防伪,吸引许多观众体验。  该厂负责人介绍,每瓶酒的锁盖设置了密码,由18位数字组成,消费者开瓶前,可拨打电话、发送短信或扫描二维码查询四位开启密码,输入正确后方可开瓶。该公司展台前,不少观众现场体验,没有正确开启密码,果真无一成功开瓶。据悉,这是白酒行业中第一家采用密码身份防伪的厂商。

【中国白酒网】12月18日,五粮液集团第十七届“12.18”厂商共建共赢大会在酒都宜宾召开。四川省、市相关领导参加了会议。四川省酒类流通协会副会长、四川省福喜迎门酒业有限公司董事长王葆森应邀参加大会,并代表企业从宜宾市委书记王铭晖手中接过“2013五粮液优秀经销商”金马水晶奖牌,加上此次获奖,福喜迎门酒业已经是连续三届获得这一殊荣。 会上,五粮液股份公司董事长刘中国作2013年度营销工作报告,并对2014年的工作策略思路进行了阐述。该集团董事长唐桥也作了题为《把握趋势,创新驱动,赢得未来》的讲话。 据介绍,作为中国白酒行业的领军者,五粮液积极应对行业调整,实施创新驱动战略,率先发力“腰部产品”。同时,积极实施营销体制改革,推动品牌管理模式向区域管理模式转变,实现品牌精细化运营,实现了全价位全产品线的布局。2013年五粮液实现了持续、稳健发展,五粮液品牌价值高达701.58亿元,连续19年稳居中国食品行业第一。 作为五粮液“腰部产品”重要代表之一,福喜迎门酒屡创佳绩,凭借名门大树质量的依托、独特的产品推广线路、精耕细作的市场经营,扎稳中低端产品市场。福喜迎门酒业连续三届品牌优秀运营商桂冠的摘取,既是五粮液集团的高度认同,更是市场的认可和全国广大消费者的亲睐。 据悉,福喜迎门酒完全秉承了中国浓香型白酒典型代表五粮液一贯的优良品质,是五粮液中低档白酒中的佼佼者。其发酵工艺、发酵窖池、酿制过程、质量控制、品质管理等,均继承了五粮液的优良传统酿造技术,口感窖香浓郁、淳厚甘美、饮后绝不上头。通过该公司四年多来在全国白酒市场的精耕细作,取得了丰硕收获。全国营销商队伍不断扩大,产品赢得全国各界领导及消费者的认可和亲睐,行销全国28个省市区。 福喜迎门酒如此受市场欢迎,并三年蝉联优秀品牌运营大奖,创新是关键。无论是产品还是服务,时刻紧贴市场变化,想消费者所想、着眼未来趋势。此外,学习先进的传播技巧和形式,适应新市场形势,充分利用现有的资源做好市场,提高产品知名度,从而促进销售;同时将先进的方法整合成系统的资料,一方面用于自己招商用,另一方面把方法教给福喜迎门酒的经销商,帮助经销商拉促动销。

相关链接:

2个在迪拜摩天大楼间飞行的人

中国科技奖项将可颁给外国人 港媒:有助激励学术竞争

电影《逆时营救》曝光全新预告

女大学生打工陪养母游京城 4天花3500多养父母养父

被爆已休学!国民闺女、学霸人设之后,关晓彤一手好牌却打烂?

·本报记者 :印黎·

编辑:印黎


分享到微信朋友圈

打开微信,点击 “ 发现 ” ,使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。
  • 了解陕西大事 关注陕西头条
  • 陕西本地最火图片社交APP