重庆时时彩和值计划:黄晓明都成十大股东了 还不承认卷入18亿股票操纵案?

时间:2018年08月19日 18:06  来源:中国民政部  作者:泥阳文

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重庆时时彩和值计划:黄晓明都成十大股东了 还不承认卷入18亿股票操纵案?

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新闻摘要

重庆时时彩和值计划

【中国白酒网】一直忙着去库存的百润股份年末突然向旗下巴克斯酒业进行增资。12月21日,百润股份发布对子公司的增资公告显示,百润股份向全资子公司上海巴克斯酒业有限公司增资4.5亿元。据悉,巴克斯酒业正是RIO(锐澳)预调鸡尾酒的生产商。拥有预调鸡尾酒“一哥”锐澳的百润股份在2014年盛极一时。经过一年的快速升温后,以锐澳为代表的预调鸡尾酒市场经历了冰火两重天。百润股份也随着预调鸡尾酒市场波动遭遇了过山车式业绩动荡。  一次性输血4.5亿元  2016年12月21日,百润股份拟使用募集资金向旗下子公司进行增资。据百润股份公告显示,百润股份向全资子公司上海巴克斯酒业有限公司(以下简称“巴克斯酒业”)增资4.5亿元,在巴克斯酒业增资完毕后将再向巴克斯酒业(成都)有限公司及巴克斯酒业(佛山)有限公司分别增资3.5亿元和1亿元。  记者从巴克斯酒业官网了解到,该公司从事RIO(锐澳)预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。  针对此次增资,百润股份方面公告表示,本次增资将用于产能扩大项目的建设以及置换前期投入的自筹资金。  据了解,百润股份2016年12月13日晚间曾发布《关于调整非公开发行募集资金投资项目实际投入金额的公告》,公告显示,百润股份本次非公开发行募集资金金额不超过13亿元,其中将分别用于产能扩大项目和电子商务项目,其中产能扩大项目募集资金拟投入8.57亿元,分别包括四川生产工厂项目以及广东生产工厂项目。后由于实际募集资金净额为7.5亿元左右,遂砍掉电子商务项目,并分别在四川生产工厂项目以及广东生产工厂项目上分别投入3.5亿元和4亿元。  据百润股份公告显示,在本次募集资金到位前,保障投资项目顺利进行,截至2016年12月19日,百润股份以自筹资金2.02亿元预先投入募集资金投资项目。在业内人士看来,百润股份此举明显是加快启动子公司的产能。  业绩遭遇“过山车”  2014年,随着都市爱情爆笑喜剧《爱情公寓》的热播,“七彩缤纷的颜色、富有设计感的玻璃瓶”成为年轻人对“预调鸡尾酒”最直观的印象,彼时,锐澳预调鸡尾酒也曾经盛极一时。  有业内人士推测,2013年预调鸡尾酒销量近1000万箱,销售金额约为10亿元。2014年预调鸡尾酒被预测为下一个百亿元单品,行业年增长率曾高达30%-50%。  当时行业“一哥”的锐澳预调鸡尾酒母公司百润股份,2014年营收增长22.23%,净利突增36.12%,甚至被认为销售额未来将达百亿元级别。  然而,由于市场过热,2015年下半年,预调鸡尾酒市场开始经历“过山车”式的下跌。  据百润股份财报显示,2015年四季度净利润便已亏损达2亿多元,去年1-9月,百润股份营收为7.46亿元,同比下降66.07%,净利则持续亏损1.04亿元,下降幅度达114.84%。  业绩下滑只是冰山一角,库存成为预调鸡尾酒的绊脚石,整个预调鸡尾酒行业都不得不面对“去库存期”。据不完全统计,百润股份经销商库存2015年末甚至达到450万箱。  对于库存承压的百润股份,却一反常态选择押宝预调鸡尾酒项目,中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬分析指出,此前由于去库存,旗下巴克斯酒业产能下降,实际上百润股份增资旗下巴克斯酒业并非扩大产能,而是激活锐澳预调鸡尾酒的原有的产能。  甚至有业内人士爆料,百润股份旗下巴克斯酒业去年10月曾趋于停产。  自救招数成效甚微  实际上,在遭遇断崖式下跌之后,百润股份就开始“出招自救”。从2016年起,百润股份不断进行去库存。巴克斯酒业市场总监王传佳在接受媒体采访时曾表示,目前锐澳预调鸡尾酒渠道库存已降至130万-150万箱。  业内人士认为,虽然百润股份去年上半年积极去库存,但仍难掩亏损之势。据百润股份2016年半年报显示,营业收入仅为4.2亿元,相比去年16.88亿元下降12.6亿元,净利润仍为1.45亿元。  此外,百润股份去年还相继推出新品力挽颓势。其中新推出的产品包括酒精度5%的“ORIGINAL(本味)”系列以及酒精度8%的“STRONG(强爽)”系列,并已完成重点区域铺货。然而,新产品的面世并未在销量上给予百润股份很大帮助。据锐澳天猫旗舰店数据显示,ORIGINAL(本味)仅有1000多条评论,而在青岛啤酒官方旗舰店中,青岛啤酒评论则多达5万多条。此外,在 STRONG(强爽)下面,竟然有47条评论显示该口味并不好喝。  不仅如此,百润股份还对原“微醺”系列进行了口味升级。而巴克斯酒业内部员工甚至坦言,微醺系列产品消费者黏性不强,消费者持续重复购买率也并不高。  业内人士表示,尽管百润股份不断在市场上屡试新招,然而市场终端的反响并不乐观,短期内百润股份恐怕难挽颓势。酒类电商2016年半年报  ■1919酒类直供  营业收入11.78亿元  同比增长172.73%  归属于上市公司股东净利润336.25万元  ■酒仙网  营业收入12.07亿元  同比增长36.72%  归属于上市公司股东净利润亏损7155万元  ■乐视旗下酒类电商平台网酒网  营业收入1.52亿元  同比增长62.16%  归属于挂牌公司股东净利润亏损4311.3万元  2016年对于渠道来讲可谓是“痛并快乐着”。酒类电商高速扩张的背后依然面临持续亏损的业绩窘境。今年酒类电商渠道发展中,构建企业新生态链已经成为酒类电商渠道加码品牌身价的方式之一。经济大环境下,酒类电商为谋业绩突破,一方面紧抓上游资源,另一方面积极谋划自有品牌。然而在国内白酒品牌挤压线上市场、同行竞争激烈环境中,酒类电商渠道未来发展之路坦途难言。  关键词 生态  布局生态发展  酒类电商在互联网经济环境下顺势而生,在2016年实现高速发展。值得一提的是,酒类电商今年的业绩表现并不如表面光鲜。酒类电商虽然在白酒渠道上抢尽风头,但也基于业绩压力和行业竞争抱团经销商和消费者,不断加码生态链构建,寻找盈利突破口。  12月9日,1919联合百度、中信信托发起目标为2000万元的一期众筹项目,消费者1元即可参与1919门店的开设,获得年化收益高达6%的回报的同时,享受1919特邀二级会员特权,开启兴趣+消费金融的全新模式。该项目颠覆酒企的门店开设模式,通过开创众筹门店的新模式,将消费者和商户之间的消费通道和资金通道打通。  酒仙网开创新经销商模式,开放平台吸纳资金。经销商不用背负巨大的库存、承受来源于厂家的资金压力,可以利用互联网平台上酒类的多样化为消费者服务。酒仙网指出,现在的酒类市场由于透明化、毛利低,推广新品只能通过密集营销铺货的方式进行,酒仙网团结当地的加盟商能够进行更精准的营销,整合全国市场的资源。  网酒网则提出酒业零售生态新思维,强调线上线下一体化的全渠道整合,并假以现代物流快速触达用户,是酒企与传统经销商突围的关键。同时网酒网抛出城市合伙人、业务合伙人、品牌合伙人、资本合伙人四大合伙人体系, 将渠道合作作为盈利点之一。  关键词 品牌  谋划自有品牌  目前,虽然国内酒企对酒类电商呈现相对宽容的姿态,但是酒企始终对酒类电商保持警惕,开放程度有限,无法跟上中国酒类电商的发展进程。且国内酒企顺势“互联网+”经济环境,通过自建电商并与流量主导的综合类电商平台战略合作的方式对酒类电商市场份额进行挤压。  业内人士指出,中国酒类电商目前单纯依靠B2B、B2C、O2O等商业模式无法解决产品问题,上游厂家始终占有强势地位。酒类电商只有自己掌握上下游、打通产业链,才能进一步实现企业发展。  形势所迫下,国内酒类电商不约而同选择加码海外葡萄酒采购建立自有进口品牌,抓紧上游控制权,旨在打通整个产业链。  1919环球采购公司日前投入近20亿元流动资金加码海外业务,主要用于经营进口酒(烈酒、葡萄酒、啤酒等)的采购和酒庄运作,加强1919进口酒采购能力,增强进口酒的优势。其竞争对手酒仙网也以自有资金不超过1000万元,与其他投资人合资设立投资公司,以投资总额不超过8300万元,收购一家法国波尔多地区葡萄酒酒庄,并进行管理及经营。  葡萄酒作为中国酒类电商的重要板块,进口葡萄酒市场盈利潜力大。所以控导上游货源,打通产业链实现“一体化”,是酒类电商谋求新盈利点的必然手段。1 2 下一页【中国白酒网】为何不开直营店?为何不再招募个人合作者?为何选择基金直管店?随着基金直管店的落地,这些谜团一一被揭晓。 刚在茅台经销商大会上立下军令状获点赞,杨陵江又有新动作。 12月23日,1919发布公告称,上海缤玖股权投资基金合伙企业(以下简称缤玖基金),首家募集基金用于1919的门店扩张,其中1个亿用来购买1919的四川以外的80家直营店店股权。 云酒头条了解到,本次基金规模超过了4亿元。1919CEO杨陵江表示,1919当初在北京、上海、广州、深圳等一线城市首先开设直营店,一方面为快速完成初步布局,一方面也是为了逐步转让给合适的合作者,只是缤玖基金这次先拔了头筹而已,另外3个亿将陆续用于未来开设新店。 在不久前,1919宣布将在全国停招合作者,开启基金直管店模式,突然的转变给外界带来诸多谜团。为何不开直营店?为何不再招募个人合作者?为何选择基金直管店?随着基金直管店的落地,这些谜团一一被揭晓。 为何不开直营店,而是选择基金直管店? 近两年,1919的开店速度明显加快,而有基金的加持,1919正积极布局基金直营店。对于为何不开直营店,1919CEO杨陵江给出了两点原因: 一是到2019年,平均按照每家店覆盖15万人来计算,1919需要开到6000家店;如果按照一家店需要100万资金来计算,我们需要50亿元的资金,这靠融资很难实现,必须借用外部资金才能在预计时间内达成目标,而基金的资金成本很低。” 二是1919走的轻资产模式,不追求公司绝对净利润的大小,而是追求资产收益率和每股净利润,即用最少的钱赚更多的钱。比如50亿赚5亿与5亿赚4亿相比,1919更愿意选择后者,因为后者拥有更高的投资回报率。 为何不再用个人合作者,而选择基金? “前期,1919的品牌影响力和实力均有限,融资不易,只能选择使用民间资本和传统酒商的各项资源进行品牌扩张与落地,并让利合作者。初期走的是以收益置换规模、效率和速度的道路。”对于为何初期选择与传统酒商合作,杨陵江直言不讳的解释说。 “随着1919品牌影响力的提升,商业模式已被社会认可,1919具备了充分的融资能力,‘拿钱’不再是一件困难的事情。而与个人门店合作者开店的一些问题逐渐开始暴露,阻碍1919的长期发展”,杨陵江表示。 与传统个人门店合作者的问题,杨陵江总结为以下四点: 1.个人合作者资金开店成本高,1919损失了利润、承担了风险。1919收取的门店管理费只能勉强支付门店各种费用的支出。同时前期为了快速扩张,1919为个人合作还提供了保底。因此,1919基本不分享门店利润,却承担了管理的压力与风险; 2.部分合作者不守契约精神,出现私自将产品入店销售甚至收买店长的情况,套走利润后,再寻求1919利润补贴; 3.投资心态不理性,单店矛盾凸显,一些淡季开业的店面几个月不盈利就闹,过于注重短期高收益; 4.对所有权经营权彻底分离不适应,对新零售的商业模式理解不够,易与1919的管理过程产生不一致;局部地区,合作者自发开店数量较少,不能形成区块化整体规模优势,消费者立即送等服务体验不佳。 相反,基金开店的成本只有个人合作者的一半,而且风险低。 停招个人门店合作者,基金直管店火力全开 对于首批基金直管店,1919副总裁、董事会秘书晋青海接受采访时表示:“1919在北京、上海、广州、深圳等一线城市首先开设直营店,一方面为快速完成初步布局,一方面也是为了逐步转让给合适的合作者。目前这支基金只是先拔了头筹而已,抢购了80家四川区域以外的直营店。其余的资金,将用于2017年逐步开设基金直管店。1919强大的O2O平台下的体验门店,拥有极高的盈利能力,因而基金直管店模式获得多方资本青睐,还有多只基金也想参与1919基金直管店项目,目前正在进行详细洽谈之中。2017年,1919将全面启动与基金公司合作。” 据晋青海介绍,基金直管店模式中,门店资金由原来的个人合作者转变为基金公司提供,资金规模更大、成本更低;便于区块化扩张,也便于标准化管理,效率更高,服务体验更佳。在管理上,基金直管店仍采取直管模式,由1919统一管理。简单的来说,基金公司当东家,1919当掌柜。基金公司出钱,1919管理,收取门店管理费,并分享超额收益,投资方与1919都将共赢。 相关行业人士认为,1919基金直管店升级了全新的门店合作模式,1919将通过最低成本的方式,实现最快的门店扩张,建立其它后来者无法逾越的门槛。相较于与个体门店合作者,基金直管店更加便于统一管理,以达到更高的单店净利润。除此,基金对于合作的期望相对理性,更多地是基于长达五年的战略目标预期,更利于1919的长期发展。 在2017年,1919将停招个人门店合作者,全面开启基金直管店模式,新开1000家门店。1919明年的重点工作,将由门店合作招募转向门店精细化建设,更专注于平台建设与管理,注重效率提升,快速奔向千亿目标。【中国白酒网】在家乐福宝龙店,53度飞天茅台的价格为1580元/瓶。  福州新闻网讯 在白酒漫漫淡季中,一些地区频频传出茅台酒价格下降的消息。不过,记者14日走访福州白酒销售市场时发现,53度飞天茅台零售价相对稳定,维持在每瓶1100元到1580元之间,其它高端白酒在经历年初降价潮后价格较稳。  多地频传飞天茅台降价  受白酒涉塑、限制“三公消费”等因素的影响,以茅台、五粮液为代表的高端白酒市场自去年底以来,接连遭遇重创。  近日,作为高端白酒风向标的53度飞天茅台,北京、成都等多个地区频频传出其价格大跳水、最低跌破800元的消息。不过,据了解,一些地区茅台酒价格偏低只是个别现象,而降价者多为电商和囤酒商。  记者登陆京东商城、淘宝网等网站发现,53度飞天茅台酒售价普遍在900元-1200元之间,低于市场售价,相关页面还标注出“促销”、“限量抢购”等字眼。而在专业酒水零售网站酒仙网,53度飞天茅台售价为1299元。  业内人士表示,电商给出的促销价并不能代表茅台酒市场主流价格。  榕城高端白酒价格较稳  14日,记者走访榕城超市、烟酒行和国酒茅台专卖店了解到,53度飞天茅台出现多档价格。其中,超市售价多数为1580元,和春节期间基本持平;而多数烟酒行价格集中在1300元-1500元之间;国酒茅台专卖店每瓶价格在1100元-1300元浮动。  在好又多联信店、家乐福宝龙店、沃尔玛大利嘉店、长城店等超市,53度飞天茅台的价格均为1580元/瓶。相关工作人员表示,虽然销量下滑,但春节前后茅台酒价格一直没变过。  据悉,53度飞天茅台的厂家指导价为1519元,但是受中央禁酒令和高端酒销售淡季影响,很多零售店担心这个价格卖不动,今年年初开始就纷纷降价。  福州一家国酒茅台专卖店店主告诉记者,春节以前,53度飞天茅台的零售价为1500多元,春节以后价格下降了200元左右,目前53度飞天茅台的价格依旧维持在1300元左右。  好又多五里亭店酒柜工作人员告诉记者,虽然最近网上掀起了飞天茅台的降价潮,但店里的高端白酒在经历年初降价潮后价格保持相对稳定。  记者从福州一家五粮液专卖店了解到,52度五粮液价格年前从1109元降到了838元,并一直维持到现在。  高端酒类礼品回收遇冷  14日,记者了解到,受到电商高端酒降价的冲击,以及中央出台“厉行勤俭节约”规定的影响,高端酒的礼品回收失去了以往的热度。  在福州专门从事高端烟酒回收的刘先生向记者抱怨,由于53度飞天茅台价格与去年相比大幅跳水,他收购的飞天茅台价格大都在六七百元之间,卖出去的利润也只有几十元。  “现在的货难卖得动,很多人不愿意低价抛售,宁愿在家把酒开了喝掉。”刘先生无奈地说道。  业内人士表示,茅台一直是“三公”消费的代表酒,在此次“禁酒令”事件中受到较大影响,这对于下游的礼品回收产业自然也会产生相应的负面影响,至于这场余波会持续多久,还需要观望市场的动向。【中国白酒网】春节前,记者在河南市场调研时,听到不少终端老板和经销商向记者提到河南名酒企业仰韶酒业即将上调产品价格的消息,并已经做好了迎接涨价的准备。 2月4日,节后上班第二天,记者向相关方面求证了该消息的真实性。获知,仰韶方面确实有上调产品价格的打算。 主要围绕上涨终端供价进行,与2016年5月,只上调了彩陶坊“地利”、“人和”终端供价不同的是,这次将涉及全系列产品。 对于具体涨价时间以及涨幅等政策目前还未最终确定。 不过,从去年仰韶酒业营销公司总经理卫凯在接受记者采访时曾表达的,仰韶在价格上,要“走走小碎步”来看,其幅度应该不会很大。 而此次上调价格的目的,在接受采访的经销商看来,主要是为了进一步理顺产品价格体系,保障经销商的利益。相关方面人士则直接指出总体是以挺价为目的。 或将领衔鸡年第一涨 就当前的豫酒市场来说,仰韶属于区域强势企业,其销售收入主要由两大系列贡献——彩陶坊和窖香系列。 其中彩陶坊(彩陶坊是厂家到终端模式,没有经销商)占比约为7成,主要由“天时”、“地利”、“人和””组成(献礼较少),定价战略上对标洋河蓝色经典系列的梦之蓝、天之蓝、海之蓝。市场终端价分别为500-600元,300元左右,100多元。 采访中,记者了解到,之所以,酒商与终端对在时隔不久后,将再涨终端供价予以支持,原因主要为,此举有利于重塑仰韶中高端品牌形象,确保渠道利润。 有终端认为,仰韶彩陶坊系列在行业调整期之前在河南已经形成了中高端的品牌形象,行业调整期,其价格体系遭到了破坏,所以,在目前的阶段,对“一陶一窖”价格体系进行重塑,实现品牌复兴是2017年公司的核心目标。 另外,有经销商认为,全系列产品涨价,首先,体现的是品牌自信,企业自信。这种自信传达出的信号可以坚定经销商持续做市场的信心,消费者持续消费的信心。 其次,是对产品价格体系的梳理,地产酒价格容易透明,然后导致价格下滑,挤压别的产品系列。提价可以解决很大一部分价格问题。 第三,从去年下半年开始的原材料和物流涨价,抬高了整个行业的生产运营成本,成本的压力也需要涨价化解。 涨价的难点和痛点 但是涨价并不是一纸通知就能简单实现的事情,仰韶如果进行战略性涨价,依然不容易。 首先,市场环境越来越复杂。有河南经销商反映,今年春节旺季销量并不是很理想。 除去河南市场烟酒店众多,竞争激烈的原因外,市场被担保公司、三角债为抵账弄出的杂牌酒弄得复杂和混乱,而且这样的酒在今年还占据了不小的市场,势必影响品牌酒的正常销售。 而仰韶在河南市场上,区域表现依然有强有弱,尤其弱势市场,涨价的执行有困难。 其次,产品和品牌形象提升的困难。涨价是要有支撑的,一般是靠产品和品牌的提升。 在河南这个极度包容的巨大市场里,川酒、贵酒、徽酒、苏酒、豫酒都有着一席之地,这些全国性品牌市场策划、运营及精细化能力一直是大部分豫酒的短板所在。其涨价需要系统性的支撑力。 豫酒市场将产生大的变化? 不过,也有分析人士认为,仰韶的涨价将对豫酒市场产生深远的影响。 首先,涨价已成为白酒行业理顺产品价格体系,提升渠道利润的主要方式,而且从洋河、五粮液及部分区域酒企涨价的结果来看,都起到了一定的积极效果,终端价格也开始回升。 如果仰韶提价顺利的话,对缓解成本压力,提高经销商的积极性,持续扩大市场影响力,为豫酒竖起一面坚定的旗帜,带动豫酒板块整体的再次发力,有着积极的意义。 不过,也有分析人士认为,从目前来看,河南本地酒企可能在2017年走上一条继续整合之路。 “仰韶在调整期这几年表现很抢眼,属于豫酒振兴的旗帜。但是,更多的豫酒企业在全国性名酒的疯狂挤压之下,越来越难。今天仰韶敢涨,敢跟着涨的豫酒企业一定不多。可以预见,被收购的消息会持续传出。不仅仅是高端市场,中低端市场的集中度也会不断加强。”【中国白酒网】2016年,青海互助青稞酒股份有限公司实现营业收入 143,738.93 万元,较上年同期增长 5.40%;实现营业利润 29,586.62 万元,较上年同期下降 1.19%;实现利润总额 29,984.88 万元,较上年同期下降 1.74%;实现归属于上市公司股东的净利润 21,632.45 万元,较上年同期下降6.36%。 2016 年度白酒行业体现出弱复苏、 强分化的趋势,公司顺应行业变化,调整了营销策略,进一步强化以消费者为中心,强化终端运营,特别是强化核心终端建设, 发力餐饮渠道,适时推出适合市场需要,体现高原特色的新产品(金宝、小黑等),取得了较好的效果。报告期内,销售收入较上年有所增长。公司于 2015 年下半年完成中酒时代酒业(北京)有限公司(以下简称“中酒时代”)的收购,中酒时代于 2015 年 7 月 1 日纳入公司合并范围,受中酒时代合并报表及报告期内理财收益下降等因素影响,公司净利润较去年同期有所下降。

【中国白酒网】安徽省今年将开发建设一个酒类流通信息网络管理平台,该平台将集酒类电子随附单、酒类企业电子备案登记和酒类商品溯源查询等众多功能于一体。通俗地说,该平台相当于网络“酒管家”,消费者既可以在该平台上直接买酒,也可以拿从实体店买来的酒在平台上查询真伪。初步预计,年底前该网络平台即可上线。  安徽省商务厅介绍,该平台的开发主要是为了加强安徽省酒类流通行业管理。安徽省是白酒产销大省,数据显示,2011年安徽省白酒工业产值198.38亿元,销售收入176.62亿元,酒类流通企业162987家。市场规模庞大,销售终端分散,使得酒类市场管理力不从心,而酒管平台的建设可以有效地解决这一问题。  据酒管平台研发单位易商数码工作人员朱玉凤介绍,网站上线后,安徽省内的所有酒类生产、流通企业都必须进驻平台,这样,商务部门在线即可完成市场数据统计分析,酒类生产流通企业则可以在线完成信息登记备案、市场动态交易信息上报。此外,酒类流通企业经审核通过后,可以在该平台开设网店卖酒,消费者登录可直接买酒,而且不用担心买到假酒。  对消费者来说,不仅可以在该平台网购酒类产品,在实体店买的酒也可以通过该平台查询真伪。  朱玉凤介绍,该平台具有酒类防伪溯源功能,消费者可通过手机、电脑、专用查询终端机扫描酒类产品上的RFID标签或二维码,进行溯源防伪的查询验证。据了解,此前五粮液等酒业在安徽省也投放了部分查询终端机,但这种终端机目前只能查询有限的几种名酒的真伪。酒管平台的查询终端可与企业自主推出的查询终端兼容,可查询的范围已经扩大到所有在安徽省流通的酒类产品,包括外省和进口酒类。另据了解,目前国内的黑龙江、吉林、海南等省份也在筹建酒类管理平台,安徽省的平台由于集管理、经营、消费、溯源等多种功能于一体,在业内处于领先地位,待该平台上线后,安徽省将争取上报商务部成为国内试点,再向全国推广。【中国白酒网】“沱牌舍得集团去年成功扭转了自2012年以来的亏损状态,销售额增长了20%以上。”1月16日,四川省十二届人大五次会议遂宁代表团分组讨论会上,省人大代表、遂宁市委书记赵世勇带来了一个好消息。 沱牌舍得集团的情况,一定程度上代表了整个四川白酒行业的现状。“从黄金时代到深度调整,去年四川白酒实现了弱复苏。”省人大代表、四川沱牌舍得酒业发展中心经理廖晓容时刻关注着川酒的行业状态。这也是不少人大代表、政协委员十分关心的话题。 复苏探秘 农工党四川省委提交的集体提案《推进白酒供给侧结构性改革,做优做强四川省白酒产业的建议》称:去年前7个月,四川白酒企业上升趋势明显,96户监测企业共完成主营业务收入741.5亿元,同比增长超7%。 作为四川省白酒行业混合所有制改革的第一个成功案例,沱牌舍得集团在去年打了一个漂亮的翻身仗。“去年三季度,我们的净利润增长了1287万元,在全国19家上市白酒企业中,增长幅度排到了第一。”廖晓容说,去年6月份进行的混合所有制改革,让沱牌舍得集团获得了更为灵活的成长空间,“改制以后,新的薪酬激励机制让整个营销团队更有冲劲,工作面貌焕然一新。” 泸州酒企的情况也是一样。去年上半年,泸州老窖和郎酒集团收入均保持两位数增长,实现量价齐升。去年1—11月,泸州全市白酒产业规模以上工业增加值增长12.1%。 四川省人大代表、泸州巴蜀液酒业(集团)有限公司总经理蒲遥认为,市场回暖与白酒产品定位的科学回归密不可分,“去年以来高端原酒市场没有起色,我们打造更加亲民的产品,去年销售额上升15%左右。” 发展新思路 尽管迎来了复苏,但仍不能掉以轻心。 农工党四川省委的集体提案指出:现有白酒生产企业良莠不齐。四川省有生产许可证的白酒企业有1300多家,其中规模以上企业346家,上市公司4家,形成了以“五朵金花”为代表的一批知名酒企;还有很大一部分中小企业,其中部分为无资质小企业,仅成都邛崃市这个“中国最大白酒原酒基地”,就有小型无资质酒企近200家。 在蒲遥看来,另一个不能忽视的问题是,目前的白酒产品结构比较单一,不能满足各类消费者需求。农工党四川省委的提案中也表达了相似观点:“急需将白酒与水果、饮料等进行调和,创新口味,迎合年青一代的消费需求,同时开发保健型与功能型白酒品种,满足中老年消费者的养生需求。” 一些企业有了“机器换人”的思路。“目前全国酒业机械化程度最高的当属劲酒,其机械化操作已经达到90%,从粮食发酵到出成品酒,几乎全是机械化,工人只需按键操作,整个过程中温度、湿度、时间的技术性控制更加可靠。”蒲遥测算了一下,自己的企业如果按照劲酒的智能化操作模式,以前1万元的酒,现在6000元就能做出来,成本能节约4成。 从泸州老窖董事长位置退下来后,四川省人大代表谢明一直没闲着,他的名片上又多了一项头衔——四川发展原酒股权投资公司董事长。在他看来,川酒要良性发展,必须抱团,“如波尔多地区的葡萄酒,人家都说地名,而不是具体哪一个品牌。我们卖原酒的小企业很多,相互压价,省外企业购买我们的原酒,然后贴牌瓜分川酒市场。”成立四川发展原酒股权投资公司,目标就是将这些企业的原酒收购过来,形成川酒品牌,再统一销售,避免恶性竞争。【中国白酒网】春节临近,不少消费者都在抓紧置办年货。作为重要的年货品种,白酒进入春节销售旺季冲刺期。茅台等高端白酒一批价继续上涨,线上线下销售呈现火热态势。泸州老窖则选择控量,以保证节后的价格表现。  茅台销售火热  茅台集团近日发布“年货节”战报。1月1日至1月11日上午10时,茅台电商销售总额达16500万元。其中,天猫平台销售比重最大,占全网48%,销售额达8000多万元。茅台产品独占酒水类销售中前三名。  茅台电商仓储物流部主管表示,临近春节,茅台销售量放大,物流一直紧张,合作的四家物流快递公司德邦、顺丰、中铁、邮政每天都抽调人员来茅台加班加点,每天至少保证1000箱的发货量。  电商仅占茅台酒销售很小的比例,线下渠道占据销售大头,春节行情一路看涨。招商证券调研显示,茅台经销商普遍反馈厂家欠货未发,1月初一批价稳定在1150元/瓶左右。随着渠道库存不断消化,近日一批价开始小步上涨。截至1月15日,各地茅台一批价约在1180-1200元/瓶。渠道库存不高,部分缺货经销商只能采取高价调货的方式,优先供应门店熟客。有经销商预计,1月21日后有可能拿到新货,一批价或暂时稳定。如果到货量较少,一批价或继续上涨,部分库存极低的经销商甚至面临春节断货的窘境。  除了常规酒,茅台生肖酒以其稀缺性和应时应景,呈现出较强的吸睛效应。1月13日,茅台发布《关于各专卖店订购鸡年酒销售》的通知,验收合格的各专卖店从即日起可以按省、地、县每月各5件、4件、3件的标准订购丁酉鸡年生肖纪念酒。这是自2014年起茅台发布的第四款生肖酒,将在茅台自营公司、电商、门户网站、旗舰店首发销售。茅台鸡年生肖酒预售价为1219元/瓶,正式发售价为1299元/瓶,仅在发布当天就创下了8吨销售量,销售金额达到1700万元。目前该生肖酒市场售价约为1400元/瓶。  2014年以来,茅台开发的甲午马年、乙未羊年、丙申猴年生肖酒陆续面市,并获得市场认可。有经销商表示,茅台此前推出的羊年生肖酒,刚开始仅卖1200元/瓶左右,现在涨到2300至2400元/瓶。茅台鸡年生肖酒作为个性化需求产品,价格仍有上涨空间。  泸州老窖控货  随着茅台酒的价格上涨,800元/瓶以下价位段高端白酒也迎来较大的价格弹性空间,同时酒企在保价提价方面借势做足功课。  1月17日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发通知,将暂停接收国窖1573订单。通知指出,公司开门红销售目标已基本实现,为保障广大经销商客户及各渠道环节利润,避免春节前物流紧张的困扰,同时保证节后国窖1573的价格表现,经公司研究决定:即日起,春节前后暂停接收国窖1573订单。相关报道显示,此次停货的还有窖龄酒、头曲、二曲。  泸州老窖是2016年涨价次数最多的高端白酒,公司相继于2016年1月中旬、5月、6月16日、6月21日、8月底、9月26日、10月8日、12月16日、12月24日发布涨价通知,目前泸州老窖1573经典装已调高至700元/瓶。  业内人士表示,泸州老窖核心高端酒国窖1573的涨价是其在高端酒市场的跟随策略,显示出泸州老窖在竭力缩小与茅台、五粮液等的差距。此前茅台、五粮液、泸州老窖构成白酒行业的第一梯队,但近年来泸州老窖有所落后,第一梯队成员由“茅五泸”变为“茅五洋”(茅台、五粮液、洋河)。此次在量与价的选择上,国窖1573采取了春节停货保价格的措施。  西南证券指出,2017年泸州老窖将围绕“国窖、窖龄酒、泸州老窖”构成的三大品牌线,打造“国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲”五大单品,推进品牌“瘦身”,对现有产品进行清理、整合、淘汰,冻结条码近2000个,将优势资源向主力产品聚焦。五大战略单品规划包括:国窖1573保持稳定;头曲、二曲占整体销售比例30%左右;窖龄酒定位高于特曲,低于1573;特曲定位传统,调价为窖龄酒腾出空间。公司预计2017年收入增速将在20%以上,未来力争回归白酒企业前三甲。【中国白酒网】在白酒销售淡季的5月,高企的库存越发成为困扰高端白酒经销商的顽疾。  “降价能抛货都是幸运的,更大的苦恼在于过去的库存卖不完,还得执行合同中每月新增的压货任务。”快速跨入百亿俱乐部的郎酒集团一位经销商表示,受困于旧疾未去新病又来的还包括洋河经销商,“很多经销商的库存足够消化3年,已经不能承受酒厂保业绩的压货催命符。” 与库存高企相对应的是,高端白酒的价格已经在2013年销售淡季接近崩溃。“53度飞天茅台在部分经销商手中的批量出货价已经降到每瓶800元,52度五粮液降到每瓶780,而十年红花郎的出货价甚至跌至每瓶300多元。”重庆一位同时代理了上述多款高端白酒的经销商冯松宇告诉记者,销售遇困、价格狂跌的后果就是,经销商的货卖不出去,酒厂的货压不下来,高端白酒的经销渠道或许将在今明两年进行一场大洗牌。 蹿货加重病情 每年3到7月均为白酒销售淡季,而今年的淡季格外明显。 “3月份后期到4月份开始,红花郎基本卖不动,茅台每个月也仅能卖出几件,这样的销量只及往年旺季的十分之一。”湖北一位名酒经销商表示,经销商只能降价促销,清理库存,然而部分高端白酒的保价保量行动打乱了他们的部署。 “郎酒的部分区域给签订十年红花郎10万以上分销额的,每瓶价格已经降到300元以下,由于库存高企急需盘活资金,有的经销商直接以每瓶300元左右的价格出货,经销商显然已经招架不住库存的煎熬。”郎酒一位经销商告诉记者,由于郎酒计划在6月份缩减销售费用和人员,部分销售人员为了拿到厂家的奖励,开始向经销商以各种方式卖货,“并单低价进货时有发生。” “有的销售人员由于迄今没有拿到2012年的奖励,甚至利用信息不对等帮经销商之间互相蹿货,从中赚取差额,导致郎酒的动销越发困难,一季度销售量仅为9亿多元,而郎酒2013年的行政任务是100亿元,照此趋势今年能完成60%就不错了。”上述经销商告诉记者,经历了压货式增长之后,库存压力严重的还有洋河天之蓝,1到3年的库存压力同样逼迫经销商在销售一线相互蹿货。 这种蹿货导致的直接局面就是酒厂压货遇阻。 “签好的合同执行不下去。”一位高端白酒销售总经理告诉记者,去年每月回款几千万,到了今年3月份开始,每月回款仅有一两百万元。 贵州茅台一季报披露的信息显示,公司的预收款从年初的50.91亿元,下降为期末的28.67亿元,降幅超过40%;五粮液(000858.SZ)一季度营收在三年后再现个位数增长后,一季度末预收款比期初下降了26.04亿元,降幅超过四成;洋河股份(002304.SZ)预收款项也比年初下降43.41%。 酒厂预收款的大幅下滑也直接反映了白酒压货式营销的高“副作用”。 “对经销商而言,除了过去的存货卖不完,还有个更大的苦恼,就是每个月厂家新的计划配额都会如期而至。”冯松宇透露,按照与厂家的合同,他们每个月的销售任务是50多万元。尽管最近一个多月只销出去8件酒,但是到了月底,还是不得不往厂家打货款,而厂家随即发新货。“如果不执行合同,那么厂家将取消经销资格,一旦市场回暖,经销商就失去了再赚钱的资格,现在的情况是经销商不赚钱也要拼命卖货保证资金能流动。” 据1919酒类直供董事长杨陵江透露,在酒厂依然执行的计划配额制下,一般经销商打款之后,厂家会在约4个月后发出该期款项对应的货,因此,遇到市场萎缩时,经销商们还在销售几个月前的计划配额,否则将会加剧库存压力。 “经销商的库存之困归根究底就是厂家对市场信息失灵,导致供求失衡。”白酒知名营销专家肖竹青表示,计划配额渠道模式要求经销商无论市场好坏都必须按照事先约定的合同执行计划,这种模式在现在的市场情况下急需调整。1 2 下一页【中国白酒网】2017年,次高端市场将烽烟再起。 日前,剑南春宣布水晶装提价10元/瓶,次高端市场再次引发行业关注。随着茅台、五粮液零售价格向1200元、799元纵深挺进。其对次高端(300—500元价格带)价格封锁已经完全打开,剑南春、洋河、郎酒、水井坊、沱牌舍得等次高端品牌成为受益者。2017年,次高端市场将烽烟再起。 悬念一:次高端市场增速有多快? 安信证券数据显示,国内次高端白酒市场规模将从2015年的309亿增长到2021年的433亿元,整个高端和次高端白酒规模未来5年内将有接近300亿元的市场扩容。照此数据,6年内次高端白酒市场将增加124亿销售额,增幅为40.1%,年均增长为6%—7%。 根据中国酒业协会的数据,2016年1-9月白酒行业0-100元价格带同比增长1.7%;100-300元增长16.3%,300-500元增长9.3%,500元以上增长6.1%。 剑南春官方数据显示,2015年剑南春实现营收65亿元左右,同比2014年增长超过20%。同时,剑南春水晶剑产品销量和营收创下新高,增速同比增长接近30%,其中北京、天津市场2016年水晶剑都增长超过50%。 2016年剑南春更是高歌猛进,春节后第一周销量便已突破3亿元,1-2月完成销售超过20亿元。2016年剑南春预估销售收入达到80亿元左右,其中300—400元的水晶剑占比能达到60%以上,年均增长至少超过10%。 另一名重量级选手红花郎也不甘落后。2016年12月郎酒集团在乔迁新居及新年会议上,“头狼”汪俊林提出红花郎4年要达到百亿的营收。2016年估算郎酒销售额应该在50—60亿,红花郎占比在20亿左右。 2017年1月6日,在成都举行的水井坊新年媒体答谢会上。水井坊总经理范祥福表示,2016年水井坊营收增长30%左右。 次高端白酒目前已经形成剑南春、红花郎领跑,水井坊、沱牌等跟进的态势。预计2017年白酒次高端增速至少不低于10%—15%,可望快速增长数年,2021年达到500亿以上的规模。 悬念二:谁是亚军最有力的争夺者? 从品牌影响力和市场营收两大指标分析,目前剑南春是300—500元价格带毫无争议的冠军。 红花郎本应该是剑南春之后亚军最有力的的挑战者,从品牌影响力看“神采飞扬中国郎”的形象广告广为人知,销售网络遍布全国、拥有一支懂得深度分销、精耕细作运营的营销团队,在商务、政务宴请、婚宴、自饮市场上都有很强的竞争力。 综合来看,红花郎或是次高端亚军最有力的争夺者。第一:红花郎在郎酒中的战略地位更高、目标更明确。郎酒集团董事长汪俊林明确提出红花郎是郎酒的核心引擎,4年之内要达到百亿目标。第二:红花郎10年、15年经过多年运作,在300—500元价格带的定位已经非常清晰。 然而,洋河蓝色经典系列的势头不可小觑。广发证券调研数据显示洋河重点市场江苏等区域消费升级明显,产品结构中天之蓝、梦之蓝系列增速较快,分别达到20%和30%,其渠道利润率预计在30%,经销商团队稳定。2016年江苏以外市场营收占比达到44%,并且天之蓝和梦之蓝主导产品进入优质增长阶段。 悬念三: 谁是进步最快选手? 与剑南春、红花郎、洋河相比,水井坊和沱牌舍得在品牌和销量上略逊一筹,但是从发展势头看,都有争夺2017年进步最快选手的实力。 据西南证券研报,在次高端白酒阵营中,水井坊兼具品牌、产品、渠道等三大优势。第一:水井坊品牌定位“中国白酒第一坊”,上市以来一直坚持高端定位,具有较强品牌力。第二:从2013年至今经过近3年的深度调整,水井坊主动降价后突显性价比,品牌力和产品酒质在同价位中具有很强竞争力。第三:水井坊营销模式调整到位,2016年水井坊推广新总代模式,重点运作全国3000个烟酒店终端,渠道效率大幅提升。 目前,水井坊主销产品井台装、臻酿8号核心单品均处于300-500元次高端核心价格带。受益于白酒消费升级和次高端品牌性价比大幅凸显,公司核心单品持续放量业绩快速增长。来自水井坊的数据显示,公司目前在全国25个省份均有团队进行市场运作,其中23个省份前三季度收入增长超20%,12个省份市场收入增长超50%。 2017年,水井坊将继续推进市场开拓。全国66%的县级市场亟待开发,臻酿八号在核心市场终端覆盖率不足30%,渗透空间巨大。水井坊将为动销持续加大市场营销投入,以充足的人员、物资协助零售商实现动销,提升售点覆盖率和单店贡献量。 据悉,2017年水井坊收入复合增长有望超过30%,重现其当年次高端贵族气象。 而天洋集团入主沱牌后,也将打造次高端产品—品味舍得选择为突破口。入主后天洋首先对沱牌产品系列进行了梳理。大刀阔斧砍掉了一批低端、贴牌产品,继续采用舍得和沱牌双品牌战略,延续聚焦战术,改变过去大而全的战略,聚焦优势市场。 据了解,舍得出厂价为398元,费用折扣在30%以内。市场定价在500元以下。2016年品味舍得销售增速在50%-60%左右。山东、河北、河南、浙江、甘肃、川渝等地排名前五,河南市场是舍得打造的重点市场。 中金证券研报显示,品味舍得郑州地区2016年预计增长40—50%,营收达到8000万左右。郑州以外河南市场营收预计达到8000万,增速预计可达150—200%。在河南新市场招募约10个经销商,单个打款规模200—300 万。品味舍得品牌培育初步成功,终端动销良好,经销商约2个月定期回款稳定积极。中金证券认为,品味舍得进入全国化快速扩张期,2016年增速超过1倍,2017年仍将增长80%。 对比水井坊和沱牌品味舍得发现,2017年二者都将在300—500元的次高端市场发力,并将其提升为公司战略。水井坊的优势是“中国白酒第一坊”品牌定位深入人心,产品全国化布局较好。沱牌品味舍得的优势是民营企业入主混改后体制红利释放,在地级、县级市场有更加丰富的渠道资源。由于沱牌品味舍得总体基数较低,2017年营收复合增长50%以上的可能性极大,最有可能荣膺次高端白酒进步最快奖称号。【中国白酒网】距离2017年春节仅剩下不到两周时间,节前消费成为业内关注的话题。  昨日,记者通过市场调查发现,临近春节,食品饮料行业的促销力度格外大,特别是白酒行业,在高端酒量价齐升的市场环境下,其他品牌酒竞争惨烈。为了抓住春节销售旺季,不少白酒品牌选择一折销售揽客,而销售并非理想。在这个春节,高端白酒与中低端非品牌酒之间呈现出冰火两重天的景象。  高端白酒销售涨声一片  调查显示,53度飞天茅台的市场零售价接近1300元/瓶,有的商超甚至卖到1380元/瓶,与月初相比又有了百元的涨幅。同样, 五粮液 (普五)的一批价格达到750元/瓶,超过出厂价739元/瓶,市场零售价在900元/瓶以内。其他品牌酒,如 泸州老窖 、剑南春、洋河梦之蓝等品牌也出现不同程度的涨幅。  记者走访北京某大型超市发现,以往酒水专区很难看到导购人员,因春节来临,各大酒厂开始配备导购进行促销,从标注价格来看,高端酒的价格逐日上升,而中低端酒都在打折销售。  从现场陈列来看,高端酒依然摆在货柜里面,价格已今非昔比,千元以上的白酒虽然仅有茅台,而五粮液的价格也接近900元/瓶,泸州老窖、郎酒、洋河、剑南春等品牌酒的价格与前几个月相比,涨幅较大。中低端酒大量陈列在外围,打折促销条幅背后,反映了一个事实,销售需求不大,此类酒销售存在困难。  据了解,53度飞天茅台在该商超的零售价为1256元/瓶,52度的普五价格为829元/瓶,45度的五粮液价格为698元/瓶。38度国窖1573价格为659元/瓶,52度梦之蓝758元/瓶,泸州老窖头曲买一赠一,价格为198元/瓶。  从市场销售情况来看,可以说是几家欢喜几家愁。高端品牌酒以及区域龙头白酒的销售情况比较乐观,而非主流品牌的酒或者二、三线品牌的白酒销售竞争非常残酷。  五粮液、泸州老窖、剑南春等品牌酒在市场需求不断增加的情况下纷纷提价,取得量价齐升的好势头,而区域龙头的优势也表现的淋漓尽致,为此,在高端品牌白酒及区域酒企之间开始上演“涨价潮”。  在五粮液、泸州老窖纷纷宣布提价后,郎酒在1月5日下发涨价通知,公司表示对红花郎系列产品以及郎牌郎酒出厂价格进行全面调整,其核心单品53度红花郎10和53度红花郎15出厂价上涨幅度为10%。  另外,剑南春也宣布将水晶剑实际出厂价每瓶正式提高10元(通过减少政策的方式),烟酒店的成交指导价提高到370元的消息正式落地。  1月10日,山东温和酒业发布也提价通知,温和系列全线产品开票价格上涨20%,温和王、温和大王全线产品终端价格上涨10%。  对于提价的理由,温和酒业总经理肖竹青对记者表示,受包材成本价格上涨因素影响,公司为了确保产品的质量和市场供应,公司决定提价来减轻包装成本上升带来的产品层面的亏损。  值得一提的是,高端白酒的量价齐升与厂家的政策分不开。去年,茅台的控量政策让茅台价格持续走高,对于2017年,茅台同样收紧对市场的供应量。而五粮液亦如此,公司表示2017年继续控量,“普五”市场投放量将较2016年减少20%以上。  事实上,作为白酒龙头企业, 贵州茅台 和五粮液的价格上涨为其他白酒价格上涨提供了空间。  泸州老窖董秘王洪波接受记者采访时则表示,2016年公司完成预定目标,因为茅台五粮液的价格上涨,为泸州老窖的价格恢复腾出了空间。  而据记者了解,泸州老窖提出了重回白酒前三强的目标,2017年实现百亿元销售额已经提上日程,唯有量价齐升才能完成战略目标,而从泸州老窖高管的对外表态来看,实现短期目标难度似乎不大。  面对市场上销售回暖量价齐升,不少五粮液的经销商后悔当初提交的计划太少。  五粮液从事销售方面的人士接受记者采访时也表示,目前市场销售情况非常好,很多经销商到厂里要求增加配额,但是公司均拒绝了。  他表示,五粮液的价格回升主要是市场拉动的,现在普五的一批价格为750元/瓶,市场价格在900元/瓶以内,全国市场的经销商要求增量,公司的策略是经销商的销售量不能超过计划量。公司会坚持2017年的市场营销原则,坚持“普五”产品“优质投放、增量溢价、违规减量”。  中低端白酒“血拼”价格战  高端白酒在2017年春节前涨声一片,不管是经销商还是酒企均收获颇丰,这从上市公司业绩预告可见。不过,并非所有的酒企都向好发展,从市场反馈来看,包括一线白酒的非主流品牌、二、三线品牌(除了龙头企业)的销售竞争异常激烈,这些酒企的日子也不好过。  在距离春节仅剩下不到两周的时间内,白酒促销可以用“血拼”来形容。有的酒企更是抛出“大出血”的价格进行销售,炫目的包装以及高大上的品牌让消费者感叹不已,但是销售情况并未出现井喷。  记者在商超走访发现,作为北京“特产”的牛栏山一直是各大商超的主打白酒品牌,在这个春节,牛栏山同样大力度促销。  调查显示,在北京美廉美超市内,牛栏山百年36度400ML的白酒原价138元/瓶,现价106元/瓶;牛栏山36度百年陈酿白酒400ML买一瓶立减10元,现价96元/瓶;牛栏山53度30年珍品二锅头500毫升/瓶市场零售价238元,每一瓶减60元,为178元;牛栏山经典二锅头52度400毫升/瓶价格为375元,买一瓶立减70元。  据该超市导购人员表示,牛栏山酒作为本地酒很多消费者购买后自己喝或者回老家当礼物送人,销售情况还算不错,有的品牌酒打折力度更大,原来卖几百元的酒现在仅卖几十元。  记者昔日在电台广播中听到的茅台原价几百元现价几十元的现象在该超市见到实物场景。另外,在八大名酒中,有的品牌销售价为原价的一折左右。  记者发现,作为国内8大名酒的西凤酒,包装盒显示为陕西西凤酒股份公司生产的西凤御藏22V酒,扫码价格为398元/瓶,超市促销价为49.9元/瓶,也就是说这一瓶酒打了八折进行销售。而来自于茅台集团生产的52度茅台集团贵州原浆T20,超市售价99.9元/瓶,而扫码价格为598元/瓶,也是打了八折后进行销售。白水杜康M80扫码价格为498元/瓶,超市零售价29.9元/瓶,折扣相当于打了九五折。  如此大手笔的促销,这些“高大上”的白酒销售情况如何?记者在中午近一个小时的时间内并未看到买酒的顾客,不过,销售人员表示卖的还不错。  据促销人员对记者表示,今年白酒的活动力度确实很大,但也有促销日期,等过了明天有的酒就恢复原价,有的则换掉卖其他品牌的酒。好看又便宜的“大品牌”酒相对好卖。  虽然记者走访的是白酒行业的一角,但是反映出整个行业的现状,消费者向高端酒品牌酒集中,而这些品牌正走在价格回归的路上。区域龙头企业更是以高性价比抢占市场,严重非主流白酒的生存空间,未来,白酒行业将有一大批中小品牌退出市场在行业内形成共识。

【中国白酒网】首届西部白酒论坛4月9日在乌鲁木齐举行。来自全国各地一百多位白酒经销商和行业专家齐聚论坛,解读新形势下的白酒市场变化。  去年,国家整体经济形势趋缓,国务院采取政策调控,限制“三公消费”以及“塑化剂事件”等,都给全国白酒行业的发展提出新的要求和挑战。  针对未来白酒行业的发展、白酒变局中蕴藏的机遇,广东酒类专卖局、《东方酒业》杂志社负责人做了“新形势下的中国白酒市场”、“在风云变幻的大环境下伊力特如何突围”等主旨演讲。  首届西部白酒论坛由新疆白酒领军企业-----新疆伊力特实业股份有限公司主办。该董事长徐勇辉表示,面对2013年更加复杂的市场环境,伊力特有责任扛起新疆白酒行业的大旗,以积极的市场战略应对新的挑战,同时审时度势,抓住市场机遇,带领新疆白酒行业取得更大的进步与发展。【中国白酒网】近日,山西杏花村汾酒集团旗下的竹叶青品牌宣布推出葛根竹叶青,进军健康白酒市场。相关负责人介绍,葛根竹叶青以优质汾酒为基酒,在传承千年的温补御方上融入葛根等健康食材。  据了解,葛根竹叶青将于3月21日隆重亮相,汾酒集团对其寄予了高度认可与期望,将针对葛根竹叶青专门筹备竹叶青酒“财富50俱乐部”规划。  根据规划,汾酒集团将以竹叶青新产品为载体,仅在全国选取50名实力经销商进行战略合作,除了享受汾酒集团对战略新品较大的市场支持外,还将基于共同的价值观建立联盟关系。  截至目前,五粮液、洋河、泸州老窖等多家上市公司纷纷涉足健康白酒领域。专家预测,健康酒市场将成长为继白酒、葡萄酒和啤酒之后的第四大市场,健康白酒成为行业发展的一个新趋势。【中国白酒网】安徽省今年将开发建设一个酒类流通信息网络管理平台,该平台将集酒类电子随附单、酒类企业电子备案登记和酒类商品溯源查询等众多功能于一体。通俗地说,该平台相当于网络“酒管家”,消费者既可以在该平台上直接买酒,也可以拿从实体店买来的酒在平台上查询真伪。初步预计,年底前该网络平台即可上线。  安徽省商务厅介绍,该平台的开发主要是为了加强安徽省酒类流通行业管理。安徽省是白酒产销大省,数据显示,2011年安徽省白酒工业产值198.38亿元,销售收入176.62亿元,酒类流通企业162987家。市场规模庞大,销售终端分散,使得酒类市场管理力不从心,而酒管平台的建设可以有效地解决这一问题。  据酒管平台研发单位易商数码工作人员朱玉凤介绍,网站上线后,安徽省内的所有酒类生产、流通企业都必须进驻平台,这样,商务部门在线即可完成市场数据统计分析,酒类生产流通企业则可以在线完成信息登记备案、市场动态交易信息上报。此外,酒类流通企业经审核通过后,可以在该平台开设网店卖酒,消费者登录可直接买酒,而且不用担心买到假酒。  对消费者来说,不仅可以在该平台网购酒类产品,在实体店买的酒也可以通过该平台查询真伪。  朱玉凤介绍,该平台具有酒类防伪溯源功能,消费者可通过手机、电脑、专用查询终端机扫描酒类产品上的RFID标签或二维码,进行溯源防伪的查询验证。据了解,此前五粮液等酒业在安徽省也投放了部分查询终端机,但这种终端机目前只能查询有限的几种名酒的真伪。酒管平台的查询终端可与企业自主推出的查询终端兼容,可查询的范围已经扩大到所有在安徽省流通的酒类产品,包括外省和进口酒类。另据了解,目前国内的黑龙江、吉林、海南等省份也在筹建酒类管理平台,安徽省的平台由于集管理、经营、消费、溯源等多种功能于一体,在业内处于领先地位,待该平台上线后,安徽省将争取上报商务部成为国内试点,再向全国推广。【中国白酒网】丰谷酒业拍卖日期变更为3月28日。 2月27日,记者从成都铁路运输中级法院了解到,原定于2月28日拍卖的四川汉龙(集团)有限公司等45户企业组成的资产包,为保证竞买人充分了解拍卖标的资产状况,成都铁路运输中级法院决定拍卖日期变更为2017年3月28日10:00。 45户企业资产由银信资产评估有限公司出具《资产评估报告书》,以及有关评估机构对汉龙集团等43户企业分户出具资产评估报告书。该资产包第一次起拍价近2.56亿元,保证金1亿元。 由于刘汉、汉龙集团分别持有丰谷酒业7.98%、72.02%的股权,所以丰谷酒业100%股权包含在该资产包中并参与此次拍卖。宋河三驾马车同心同行磨砺聚变 【中国白酒网】2月22日上午,宋河酒业2017年全国经销商大会在美丽的湖南张家界召开,宋河酒业新领导班子成员集体亮相,并发表了主题演讲。这是宋河新任管理层上任后参加的第一次全国经销商会议,备受经销商和业界关注。河南省酒业协会会长熊玉亮的评价是“新班子、新气象、新思路、新举措、新作为”。 [事件]宋河新领导班子首次集体亮相 2月22日上午,宋河酒业2017年全国经销商大会在湖南张家界市召开,河南省酒业协会会长熊玉亮、全国主流媒体、来自全国的300多位经销商代表参与了本次大会。 会上,公布了宋河新领导班子的任命,宋河酒业股份有限公司副总裁兼宋河酒实业有限公司总经理朱国恩首先登台演讲,主题是“敦本务实、磨砺聚变”,随后,宋河副总裁兼生产基地总经理刘新田也上台就宋河生产方面的规划进行演讲,河南省酒业协会会长熊玉亮也接着上台作报告。最后,宋河股份总裁朱景升上台发表主题演讲。 会上,宋河酒业根据2016年度经销商的销售贡献,评选出优秀经销商45名、战略联盟商10名,各奖励不同价值的送货车一辆。颁奖仪式结束后,三位获奖经销商代表依次上台发言。 俗话说:“新官上任三把火。”宋河新领导班子正式登上历史舞台,他们将会给宋河的发展带来什么呢?他们的演讲中有哪些干货和亮点呢? [亮点一]新班子三驾马车一股绳 宋河总裁、两位副总裁组成的新领导班子,被形象地称为宋河的三驾马车。他们的号召力、企业认同度如何呢? 记者注意到,由于此次会议是宋河新的领导班子首次集体亮相,不仅负责销售的人员全力以赴,宋河总工程师李绍亮、副总经理杨明先、酒体设计中心主任吴秋志等宋河生产基地的领导也悉数到场,是宋河历届全国经销商大会领导到场最多、最全的一次。 三驾马车中,总裁朱景升和副总裁刘新田都是老宋河,副总裁朱国恩虽是宋河新人,但已在宋河鹿邑大曲事业部历练了一年,这位80后的法学研究生思路很灵活。业内人士评价说,宋河三驾马车两老带一新的配置既有利于宋河新班子尽快地团结宋河原有的人员,也利于创新营销思路。 三位新班子成员中,宋河副总裁刘新田是宋河生产基地的领导,副总裁朱国恩则有负责鹿邑大曲的销售经验,总裁朱景升之前是财务总监,“生产销售和财务三体合一,人财物都有了,有利于宋河今后的发展”,郑州市钜铖商贸有限责任公司总经理王军锋如是说。 宋河此次经销商大会的主题是“同心同行,磨砺聚变”,熊玉亮认为这个主题很好,借此机会把宋河郑州销售公司和周口鹿邑生产基地紧密地团结在一起,生产和销售一盘棋,宋河的发展会更进一步。 [亮点二]辅仁集团战略资源倾斜宋河 甫一上台演讲,副总裁朱国恩就抛出了一个大的橄榄枝,2017年,宋河的母公司辅仁集团准备在酒业方面投入战略资源,要在河南打大仗、打硬仗! 对于战略资源具体是什么,朱国恩并未言明,业内人士各有各的猜想。熊玉亮认为,战略资源(strategicre-sources)是指对全局起重要作用的人力资源、自然资源的统称,包括人财物。战略资源支持通俗一点说,就是要钱给钱,要人给人。 酒行业是一个资源密集型行业,需要大量的人力物力和财力支持。豫酒企业大多不是主业,在主业形势不利的时候,往往会选择从副业抽血去支持主业,这也是造成豫酒这几年发展速度迟缓的原因之一。业内人士认为,此番辅仁集团对宋河投入战略资源的表态,既有宋河的母公司辅仁集团这几年发展情况不错的原因,也有对宋河新领导班子上台支持的因素,不管怎么样,有了辅仁集团的大力支持,大力输血给宋河,将会积极助推宋河的发展。 [亮点三]宋河首提大单品战略 在此次全国经销商大会上,宋河没有推出新产品,但是首次提出了大单品战略。 宋河副总裁、宋河酒实业有限公司总经理朱国恩在演讲时表述自己的产品思路时提到核心大单品建设,将以国字系列为品牌形象主打产品,提升宋河整体产品价位与品牌价值。稳固老产品销量并积极推进新产品开发,或在原有基础上延伸出新品,比如准备在国字号基础上延伸新品,用集团战略资源扶持中高端大单品,进而提升厂商渠道利润空间,形成顺价态势,并探索新型产品控价。 宋河总裁朱景升在讲话中表示,2017年,宋河将增加专职负责大单品人员,全面规划本市场大单品铺市。阶段性促销推广、主题性消费者促销活动执行,加强大单品消费者拉动投入,2017年将围绕大单品开展主题性消费者者拉动活动,如微信扫红包、加大婚宴竞争力、核心餐饮店免品等,加强与消费者的直接互动,根据不同时间节点的社会特性,制定趣味性、群体性的活动。 市场观察人士认为,宋河大单品战略的提出,有助于提升国字六号的市场影响力和市场占有率。 [亮点四]经销商暖冬计划暖人心 宋河股份总裁朱景升在演讲中提出宋河将推出经销商暖冬计划,包括建立经销商费用的即时核销机制,建立大客户俱乐部,提高大商在市场决策中的话语权,让他们参与企业市场、产品政策的制定;注重经销商的成长,给予各种培训和支持;选择区域搞宋河原酒封坛活动,提高经销商在当地的社会影响力;让经销商给厂家的领导、经理、后勤打分,倒逼厂家对经销商服务水平的提高;宋河领导层形成对大客户登门拜访的铁律。 令经销商心动的不仅是这些,宋河还提出了要实现资源的前置性投入,改变以往只要任务不讲市场投入、政策不统一、客情关系不顺、投入分散的局面。宋河会选择优质客户、重点市场进行前置投入和重点投入。 副总裁朱国恩提出,要打造厂商新型合作关系。宋河要扩容大客户俱乐部,当然前提是扶植大酒商。严惩窜货,“谁耕耘、谁收获,恶意窜货的一次重罚,第二次直接取消经销资格”。 郑州市钜铖商贸有限责任公司总经理王军锋表示,宋河领导讲话中提出,2017年将加大市场投入,加强市场区域管理,严惩窜货,加强团队建设,脚踏实地做好市场,这种想法和思路很好,希望2017年宋河能很好地实施。 [亮点五]团队建设要俯下身子丈量市场 新班子新气象。新班子三位老总不约而同在讲话中强调要加强团队建设,要俯下身子用脚丈量市场。 宋河副总裁朱国恩在演讲时重点强调“要俯下身子做市场、用脚丈量市场”的务实作风,以市场练兵,锻造出一支敢于啃硬骨头且又有责任心、热情服务的团队。 副总裁刘新田在讲话中说:“市场如战场,我们要放下架子、沉下身子、尽到责任,实现供应零时差管理。同时,建立快捷的物流平台,按时、按质、按量确保市场需求。” 总裁朱景升也明确表示,今年他将和朱国恩副总裁一起,会用70%的时间下沉市场,同时号召团队要俯下身子做市场,撸起袖子加油干,转变要快,步伐要稳,确保目标任务实现。 郑州大学李教授认为,打硬仗得靠铁军。省外酒企在河南对经销商的服务越来越到位,采取人海战术,替经销商跑市场和服务客户,豫酒企业在这方面有欠缺,宋河能认识到这一点并加以改变,有利于宋河直面2017年残酷的市场竞争。曾计划在全美的3000家门店推广夜间酒水项目,但是星巴克在进行到400多家时,决定中止这个项目。 2010年,星巴克开始在西雅图的一家门店试点,每天下午4点以后,顾客们就能在咖啡馆内买到酒水和下酒小菜。2014年12月,星巴克正式在全美范围内推出这个项目时,预计这个服务将在2019年为它带来10亿美元的额外收入。到2020年,夜间菜单项目将推广到全美四分之一的门店中(当时美国的星巴克门店数量已经超过了12000家)。 2015年,星巴克就开始为美国700多家门店申请酒精牌照。但是到目前为止,真正提供酒水宵夜服务的门店全美只有400多家。除了申请酒精牌照可能遇到的一些麻烦,夜间项目在提高单店收益上的效果可能也不如预期,星巴克的财报中就没有提及酒水和小菜们的带客效果。

曾计划在全美的3000家门店推广夜间酒水项目,但是星巴克在进行到400多家时,决定中止这个项目。 2010年,星巴克开始在西雅图的一家门店试点,每天下午4点以后,顾客们就能在咖啡馆内买到酒水和下酒小菜。2014年12月,星巴克正式在全美范围内推出这个项目时,预计这个服务将在2019年为它带来10亿美元的额外收入。到2020年,夜间菜单项目将推广到全美四分之一的门店中(当时美国的星巴克门店数量已经超过了12000家)。 2015年,星巴克就开始为美国700多家门店申请酒精牌照。但是到目前为止,真正提供酒水宵夜服务的门店全美只有400多家。除了申请酒精牌照可能遇到的一些麻烦,夜间项目在提高单店收益上的效果可能也不如预期,星巴克的财报中就没有提及酒水和小菜们的带客效果。

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编辑:泥阳文


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