以然时时彩下载:41岁老“飞人”卡特加盟亚特兰大老鹰

时间:2018年08月11日 04:55  来源:荆楚网  作者:贸珩翕

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新闻摘要

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【中国白酒网】据经济之声《天下公司》报道,在经历了多起舆论风波的洗礼后,面对媒体一向淡定自若的茅台,也终于按捺不住了,终于把目光瞄向了公众舆论,至少是时下流行的新媒体。 在茅台董事长袁仁国对经销商高调提出开微博的要求后,茅台酒官方也"悄然"办起了官方微博。随后,3个茅台官方认证的微博账号:"国酒茅台官微"、"茅台集团官微"和"茅台微博服务中心",同时上线。 但是,这3个茅台官方微博账号,却没有得到网友的积极关注。到目前为止,3个账号的粉丝数量,最多的只有1千多个粉丝。 老企业接受新事物,本来是件好事。但是,就在昨天,一位接近茅台经销层面的人士爆料说:茅台方面已经在内部通知经销商:必须要开微博,而且必须每天更新。茅台方面,会对此有专门的考核标准。 而且,按照茅台方面的规划,每家经销商的微博,必须要成为茅台官方微博的粉丝,而且必须"积极转发"、"正面评论和回应"茅台官方微博发布的话题。但有趣的是,茅台方面又要求,这些经销商的微博名称,不得出现"茅台"字样。 经销商否认接到茅台“内部通知” 称发微博是自愿行为 得知这一爆料信息后,经济之声记者张奥向几位茅台经销商求证。不知道是不是茅台方面有了最新的"封口"指示,几家经销商一致表示:自己并没有接到爆料者所说的"内部通知"。 记者:正面回复而且要求经销商转发自己的微博,给正面评论什么的,有这么回事吗? 经销商:具体的事我们不清楚,我没有接到这个通知啊。 担心记者不相信,经销商还特别强调说:自己每天更新微博,完全是自己自愿的行为。 记者:我看您每天有发微博,他是要求每天经销商都要发微博来宣传茅台,有吗? 经销商:没有。微博也是一种营销手段,我们也有做一些微博的活动,我也刚开始才做微博。没有要求一定要干这件事情,如果要干的话,微博上应该所有的经销商都能查到,但是现在你应该是看不到的。有一些经销商会关注这个事情,帮助网络推广、百度推广,这些我们也有努力在做,因为酒是要我自己去卖的。 不管爆料者所说的传言是否属实,唯一可以确认的是,茅台希望借助微博这个时下流行的社交网络平台,把自己从目前的舆论危机中,拯救出来。因为我们看到,在2012年底至2013年初,短短40多天的时间里,茅台不但卷入了"塑化剂"传言,还出现了营销政策违反《反垄断法》、销量和国酒商标争议,以及董事长持记者证等风波。 茅台这种运营微博的方式,遭到了网友们的种种诟病。不少网友认为:此举只是茅台的"临死挣扎"。还有许多网友觉得,茅台董事长袁仁国对经销商的要求,实在有些"弱智"。 比如,网友"陈浩吐槽"认为,茅台这是"名是找呼声,实为找骂"。网友"杨志波"则笑言:"法海不懂爱,茅台不懂新媒体。"网友"来自五台山"说:"别说3个,就是3千个官方微博也没用,让茅台自娱自乐去吧!" 相对于言辞激烈的网友,专业人士的观点,相对冷静乐观。危机公关专家王微认为,"不管为什么开微博、怎样用微博,从本质上来看,都显示了茅台认识到了微博这个新媒体工具的重要性,这是一件好事。" 专家:微博应体现互动性 只发正面消息不合情理 但是,对于茅台运营微博的方式,危机公关专家王微却不看好。王微认为,茅台利用微博来应对危机的具体做法,违背了社交媒体的传播规律,很可能会费力不讨好。 王微:微博它是网络媒体,互动性最淋漓尽致的一个平台,你要互动,体现互动性,你只发正面的,不发负面的,这个不符合情理。 具体到微博的营销上面,确实是有一些不同的结论,身处漩涡的国酒茅台是否真的是无计可施,自救无门了呢?危机公关家王微也给出了几点建议。 王微:酱香型的,国人心目中的国酒,那么多年的传统了。所以尽管茅台身上麻烦那么多,但是它不是产品质量危机,因此它如果要处理得好,仍然有可能渡过这一阶段的难关。有一个事情是必须从现在就开始做起的,茅台要树立比较良好的企业公民形象,将消费者的感受关注到底。 之所以得出这个结论,王微举出了此前在王老吉身上发生的事情。王微:比如说当年王老吉在汶川地震当中的表现,它当时有一句口号,就是“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”。这句广告词曾经把王老吉推得非常火,但后来为什么要非议了呢?因为我们发现是同一个IP地址、同一个地区、同一家做的,谁做的?王老吉自己做的。微博这个东西首先得强调互动性,互动性当中又有一个最大的特点,可能用网友的语言跟消费者或者跟其他人沟通才是最合适的。 要想化解品牌危机 需用“网友的语言跟消费者对话” 具体到微博的营销上,危机公关专家王微认为:茅台必须改变"老大哥"的自我定位,以更亲民的面孔,与公众互动。 王微:公关部是摆平,绝对不是说让某个人讲同样的话,发同样的声音,那样消费者也会反感,也不是在保护自己的利益。一般来讲在微博上面要想化解自己的品牌危机,必须用网友的语言跟消费者去对话。【中国白酒网】继泸州老窖在线体验店落户陕西西安以后,泸州老窖在线体验店在这两省的重要城市相继开业,引来业界人士的强烈关注。自今年7月泸州老窖在线体验店开始招商至今,不过短短3个月的时间,泸州老窖在线体验店的发展十分迅速。目前为止体验店的数量已超过70家(其中包括已开业的和准备开业的),主要分布在陕西、江苏、湖北等多个重要省市。泸州老窖在线终端体系由此更加发展壮大,规模也得到进一步的扩展。  江苏的在线体验店于今年9月15日在徐州市开业,湖北的在线体验店紧随其后,于9月28日入驻十堰市。为了吸引人流和宣传推广泸州老窖酒类产品,开业当天,两家在线体验店都举办了一场品鉴会,邀请当天来的顾客品尝体验店精选的泸州老窖系列酒类,同时向他们推广介绍泸州老窖酒类的详细情况,刺激他们的购买欲望。而当天进店的顾客不仅可以随意品尝到各种类型的美酒,购买酒类时更可以享受到一个比较优惠的价格。其场面非常热闹。在线体验店主要经营泸州老窖系列和国窖的产品,包括特曲、雅系列等买的较好的中低端窖龄酒。无论客户需要哪一种泸州老窖的酒,体验店都能满足其需求。  江苏、湖北在线体验店的开业不仅反映出泸州老窖在线体验店自西北向东南发展的现况,更昭示了泸州老窖在线终端体系的再次延伸拓展。然而,泸州老窖在线并没有满足于既有的喜人成绩之上。相反,泸州老窖在线通过冷静地分析现今的市场情况和总结之前的开店运营经验,对于泸州老窖在线终端体系进行了进一步的完善。未来,泸州老窖在线将在在线体验店发展形势好的地区设立办事处,方便其统辖管理该地区的在线体验店,同时也能就近为在线体验店提供各方面的支持,促进体验店的发展盈利。  泸州老窖在线酒类有限公司表示,为了加快形成覆盖全国的终端体验体系的脚步,也为了更快地实现在2015年在线体验店发展至3000家的预定目标,泸州老窖在线将不遗余力地采取一系列措施,推动在线体验店的发展。(综合消息)【中国白酒网】1月29日,泸州老窖公司在深交所互动易表示,未来一段时间,带动公司销售的动力主要来自中低档产品。这是公司在回复投资者关于三公消费被挤掉,市场容量缩小情况下,公司将采用何策略来支撑增长计划的提问时作上述表述的。  1月29日,泸州老窖在深交所互动易上表示,未来一段时间,带动公司销售的动力主要来自中低档产品。  据公司网站显示,目前泸州老窖旗下中低端品牌产品包括泸州福、老泸州、北方红高粱等30多个品种。【中国白酒网】坚持做白酒垂直电商的酒仙网已把路走得很窄,但随着白酒行业的转型,其前面似乎又是一片通途。  白酒行业的寒冬尚未退去,业内垂直电商酒仙网却已经变得炙手可热。  9月22日下午,北京金长安大厦,酒仙网董事长郝鸿峰刚接待完一个来访的客户,又马上投入一场筹备会。而在此前一天,他还忙着与战略合作伙伴备战“双十一”。  郝鸿峰的忙碌只是眼下酒仙网火爆的一个缩影,“现在与酒企打交道越来越容易了”。然而容易这个词似乎并不足以形容出酒仙网和酒企之间博弈地位的互换,此刻的酒仙网正在成为白酒厂商们争相拉拢的对象,甚至茅台、泸州老窖这样的白酒巨头也都向酒仙网伸出了橄榄枝,与其达成战略合作。截至目前,国内已有80%以上的白酒企业、500多个酒类品牌与酒仙网达成了战略合作。  而在几年前,这样的景象恐怕是郝鸿峰连想都不敢想的:“以前我们要想买到几箱名酒非常不容易,和酒企打交道非常困难。  事实上,进入2012年后,白酒行业就已结束了黄金十年的高速发展期。在三公消费政策的压力和塑化剂事件的影响下,整个白酒行业一直处于低迷状态。茅台、五粮液等白酒巨头均受业绩拖累而导致股票行情不佳,茅台甚至在刚刚过去的8月交出了史上最差半年报。  “行业危机让酒企的服务意识和市场意识都得到了加强”郝鸿峰告诉《中国经济和信息化》记者。很显然,酒仙网抓住了消费市场变化的契机,为寻求变革的白酒产业链和酒企提供了一种新的平台和渠道。  借助行业转型的东风,酒仙网狠狠地燃烧了一把。眼下,郝鸿峰希望尽快将酒仙网做到一百亿元。“对于垂直电商而言,这是最大的挑战。”郝鸿峰说。  把酒卖到全国的梦  在电商领域里,郝鸿峰算是一个异类,没有任何互联网基因的他却做起了垂直电商。不过郝鸿峰干得还是老本行——卖酒,只是他把卖酒的阵营从线下转到了线上。  13年前,靠着向亲戚借来的几万元钱,郝鸿峰成立了山西百世酒业有限公司,代理金星啤酒。不到半年时间,郝鸿峰借来的钱全都亏损掉了。  代理啤酒失败的郝鸿峰开始转战白酒领域,代理山西当地的白酒品牌。通过和当地经销商建立关系,花大力气布局渠道,几年后,郝鸿峰的百世酒业成为了山西最大的酒类代理商之一。但就在这个时候,郝鸿峰遇到了发展上的瓶颈。  当时,整个白酒销售体系非常传统,依靠层层经销商向下分销。这种模式虽然稳定,但各地经销商只能在自己的范围内进行销售。而郝鸿峰的梦想是把公司做成一个大型的零售企业,把酒卖到全国去,区域性销售限制无疑阻碍了郝鸿峰在全国卖酒的梦想。  一个偶然的机会,郝鸿峰在上MBA课时了解到了电子商务。“在网上售酒,一种产品从厂家到总代——省代——市代——终端分销的传统渠道被彻底打破。只要开一个网店就可以覆盖到全国。” 郝鸿峰兴奋地说。在他看来,酒最适合做电子商务。网上卖酒不存在款式问题,而且没有库存风险,年头越久越贵,至于利润,两三瓶茅台就能抵过一台冰箱。  但事实并非像想象得那么简单。基于多年来做渠道和代理商积累的关系,酒仙网在创立初期都是从经销商拿货,这就意味着酒仙网的销售充满不稳定性且成本较高。郝鸿峰坦言,创建初期,酒企都不愿意给他们更多的配额。对酒仙网而言,当时最大的困难就是要学会如何与厂家打交道,把酒从酒厂进回来。  就在两年前,郝鸿峰和他的下属还提着现金跑遍全国,寻求与酒企的合作。郝鸿峰甚至对酒企承诺,只要跟酒仙网合作,他马上就给酒企的账上打回款。在当时,这是一种极为冒险的做法,一旦产品卖不出去,那所有的损失就只有郝鸿峰自己来承担了。但即使这样,也很少有酒企愿意跟酒仙网合作。  回忆起当时的情景,郝鸿峰笑得很无奈:“那些酒企认为电子商务不靠谱,而当时整个白酒市场的情况又是求大于供,所以酒企根本就无需担心自己的销售。”  令郝鸿峰始料不及的是,仅仅一年之后,这样的状况就发生了180度的大逆转。  2012年下半年,勾兑门和塑化剂风波等事件的接连爆发,使白酒行业形象遭受重创。接踵而来的“八项规定”和三公消费紧缩,更使得白酒企业出现了库存积压和滞销。这种情形下,越来越多的白酒企业开始放下身段,主动寻求与酒仙网的合作。1 2 下一页【中国白酒网】8月21日,中纪委召开会议强调,坚决刹住中秋节、国庆节公款送礼之风。两节是白酒销售的传统旺季,业内人士不约而同表示,白酒销售影响还是有的。并且,不看好今年两节销售情况。 “会对白酒的销售有一些影响,但是影响不会太大,这是因为,今年中秋白酒的销量本来就不会很好。”江西省酒类流通协会首席顾问杨承平向大智慧通讯社作出上述表示。 某券商分析师也持相同观点,他认为白酒行业高增长的态势已经不明确,对于即将来临的传统旺季,高档酒继续受影响是肯定的,中档酒是否能量起还有待观察。 北京方德营销咨询董事长王健则认为,中纪委的这一公告并不指向烟酒,而是奢侈品送礼。“三公”等相关政策出台对高端白酒冲击大,冲击还将持续。民用白酒消费的需求还在,中档销售受政策影响小。 截至8月21日上午收盘,酿酒板块有9只股票涨幅,其余均不同程度跌幅。惠泉啤酒涨幅6.57%,领涨个股。其中,涨幅个股中有三只白酒股。贵州茅台(600519.SH)报176元/股,涨幅0.75%。伊力特(600197.SH)报10.24元/股,涨幅0.49%。泸州老窖(000568.SZ)报21.62元/股,涨幅0.23%。【中国白酒网】9月24日讯,继严查中秋国庆公款送礼公款吃喝之后,近日,财政部等三部门联合印发了《中央和国家机关会议费管理办法》(以下简称《办法》),该《办法》将于明年1月1日起实施。周二上午,白酒个股普跌,贵州茅台更是再创138.11元/股的新低。  《办法》规定,会议用餐严格控制菜品种类、数量和份量,安排自助餐,严禁提供高档菜肴,不安排宴请,不上烟酒。瑞银证券研报认为,如果政府反腐维持现有强度,政务白酒需求的“冰点”或将持续,并可能随地方政府审批放权和财政支出压缩而长期处于较低水平。  有业内分析师认为,该《办法》的出台对白酒行业会有一定影响,不过,据了解,“三公消费”限制后,政府部门在用酒方面已经控制得很严了,酒企也纷纷向商务、个人消费转向。  截至10:57,贵州茅台跌1.85%,报138.20元/股;五粮液跌0.81%,报18.40元/股。

【中国白酒网】就在白酒涉塑一事渐渐被人淡忘之时,网络再曝茅台塑化剂超标。1月28日凌晨,网友“地面静风”在其博客发布了一篇题为《茅台塑化剂美国送检情况》的文章,称其在美国送检的两瓶同批次53度飞天茅台中,有1瓶塑化剂DEHP含量超标60%。受此影响,贵州茅台28日当天就蒸发109亿元市值。而对于这一送检结果,截至记者昨日发稿时,茅台集团并未作出回应。 记者从《茅台塑化剂美国送检情况》这篇博文中了解到,“地面静风”在美国加州购买了3瓶53度飞天茅台,并从中拿出两瓶批号一样的酒,分别送至位于亚特兰大附近的ATS和位于洛杉矶附近的Exova这两家机构检测DEHP含量。该网友称ATS是美国消费者保护局认可的检测机构,Exova则是FDA注册并有加州公共卫生部饮用水及环境管理局认可的饮用水质检测资质。除了两瓶53度飞天茅台,该网友还将其朋友收藏的1瓶30年年份茅台酒送至位于密歇根州的分析化学实验室Impact Analytical,以化学分析方法开发检测手段进行检测。结果显示,同批号的两瓶53度飞天茅台DEHP含量分别为1mg/L和2.6mg/L;年份茅台酒的DEHP含量较低,为0.499mg/L。其中1瓶53度飞天茅台超标60%。 多年从事白酒销售的经销商张先生告诉记者,从去年底开始,塑化剂风波、禁酒令、反垄断调查、整治公款浪费等一连串事件已让茅台陷入了多事之秋。“现在塑化剂又‘来’了,虽然这次造成的负面影响还不会很快反应到终端市场上,但肯定会成为影响茅台在春节期间销量的一个导火索。”张先生说。那么,现在本市茅台的销售情况如何呢?记者昨天在走访市场时发现,与上周茅台取消“限价令”后市场依然坚守价格的局面不同,现在,茅台酒价格已经出现松动。 在华润万家、易买得等超市,去年底售价1680元至1980元的500ml装53度飞天茅台现已下调到1550元至1600元区间;烟酒直营店内,茅台也普遍从1600多元降至1500元左右。 分析人士指出,白酒终端销售冷清,导致经销商堆积了大量库存,迫于高库存和资金链的压力,经销商势必会降价回笼资金。【中国白酒网】9月6日,以绵柔杜康、老杜康为主的数千箱杜康酒,在洛阳杜康控股汝阳生产基地顺利通过洛阳市商检局商检之后,陆续发往加拿大和新加坡。这已不是杜康酒第一次大规模出口海外市场了,上半年还曾向英、美等7个海外国家和地区大批量供货,并保持良好合作关系。  事实上,印有“洛阳杜康控股有限公司”字样的杜康酒涉足海外市场,是从更早之前的2012年开始的。在短短一年多的时间里,以酒祖杜康、绵柔杜康和老杜康为主的杜康出口产品,受到海外华人追捧。仅去年同批发往美国市场的绵柔杜康、酒源和酒祖杜康12窖区的货款就有267万元,被纽约的《综合新闻》杂志誉为“最能寄托华人乡情的中国酒”。  上世纪八九十年代,杜康酒不仅被中国外交部以及驻外使领馆作为接待用酒,还被中央办公厅采购用于中央领导宴请贵宾用酒,引起较大轰动。因此,杜康酒厂趁势扩张海外市场,一度远销日本、美国等数十个国家和地区,仅伊川杜康的年出口额就达到365万美元。【中国白酒网】最近几年,贵州茅台从未从媒体报道的风口浪尖远离,从开设直营店引导营销变革,到去年上半年限制“三公消费”带来的影响,到再度申请“国酒”商标遭到业界反对,到年底的塑化剂风波,高端白酒的标杆贵州茅台的2012年从来不缺少关注度。  2012年1月至11月,茅台集团实现白酒销量51229吨,同比增长20.97%,实现含税销售收入324亿元,同比增长44.97%,实现利润182亿元,同比增长51.51%。这意味着,茅台集团有望实现主要经济指标1998年以来的“十四连增”。  贵州茅台股份公司2012年51%的收入高增幅计划和茅台集团“十二五”规划的不断拔高也给贵州茅台带来了一定的业绩压力。  2012年也被认为是中国白酒业的拐点之年,未来几年的增速将会大幅降低。刘自力和袁仁国甚至将塑化剂事件下的行业环境,与1988年和上世纪90年代山西假酒案时相提并论。  袁仁国在去年12月18日的经销商大会上回忆,1998年一季度,本是销售旺季却仅完成全年计划的20%,二季度完成不到计划量的10%,1~7月份销量不到700吨。刘自力也罕见地给经销商打气说,今天虽然由于各方面原因贵州茅台一度低迷,但要相信这不过是一个暂时的现象,经过一段时间的努力,一定会很快地走出低谷。  2012年也是“三公消费”受到限制的一年。在这些背景下,贵州茅台要求经销商严守价格底线不动摇,对数家低价销售的经销商进行了严厉处罚。贵州茅台自身也推动进行了变革。  去年上半年,贵州茅台一位高层公开表示,白酒消费在发生变化,以政府消费引导在向富人消费引导转变,以群体性向个人喜好性转变,同时正在逐步由公共性消费变成私密化消费。洋酒和其他高端白酒的竞争都促使茅台必须进行销售模式的变革。  在新的形势下,贵州茅台要求经销商调整营销策略,“变‘坐商’为‘行商’”,积极寻找开拓新的市场,未来茅台的市场将转向世界500强企业、大卖场、五星级会所等,逐步摆脱对“三公消费”一定程度的依托。【中国白酒网】但凡每年中秋国庆临近,白酒市场尤其是高端白酒价格都要经历一番涨价。而今年,由于受到去年各地政府“禁酒令”的下达以及部分高端白酒企业销售策略的转变,随着双节临近,兰州高端白酒出现了旺季不旺的现象。  9月5日,记者走访兰州市部分大型商场和品牌高端白酒经销商,他们普遍表示双节前暂不考虑涨价。今年年初价位较好的茅台酒零售价在2000元左右,而如今已经下跌至1500元左右,价位较低的茅台也从之前的1500元跌到了1250元。虽然价格相比以往下降了很多,但是前来买酒的消费者仍是寥寥无几。除茅台系列外,五粮液的价格也是不断下滑。位于庆阳路附近的一白酒直营店销售人员告诉记者,目前玻璃瓶装的五粮液从过完年的1198元降到现在的900元左右,而且销量相比去年要下降至少一半。因为受塑化剂风波和“三公”消费政策的影响,高端白酒销售有点冷,近期北京、成都等地飞天茅台价格走低,一些地区茅台酒价格跌幅超过五成。与往年相比随着节日临近,一般是高端白酒热销的时候,但最近茅台等高端白酒一反常态,价格大幅下降,而且销量并不乐观。五粮液百龄窖黄金酒兰州运营商介绍,旗下典藏兰、国礼黄金酒价格年初一瓶为1680元,而目前售价则在1344元至1280元之间。  五粮液经销商王女士表示,虽然库存压力还在可承受范围内,但销售业绩骤降迫使他们不得不降价,却仍拯救不了低迷的销量。【中国白酒网】贵州茅台在去年四季度塑化剂的冲击下,一路震荡下行。近两周,其股价累计跌幅超过8 %。根据披露完毕的基金四季报,去年第四季度中国平安取代贵州茅台,成为基金第一重仓股。茅台股遭遇基金惨烈抛售。  茅台的苦难远不止于此。受经济因素、“三公”收紧等影响,2013年对于茅台而言是艰难的一年已成定调,头顶着“十二五”500亿销售“盘子”的茅台,完成任务的压力骤增。  新食品产业研究院副院长、中国名酒研究中心主任王传才告诉南都记者,随着消费形态的碎片化,茅台应该从过去对团购渠道的依赖中脱身,多转向消费市场的培育。  茅台显然到了该“下海游泳”的时候了。  基金减持惨烈  贵州茅台在去年四季度塑化剂的冲击下,股价一度从250元之上下探至184元。虽然2012三季报业绩依然不错,然而在限制“三公”消费等诸多利空消息下,贵州茅台股价上攻乏力,一路震荡下行。昨日依然下跌1.52%,报收195.96元,成交量大致与前几日持平,接近12亿元。而最近两周来,其股价累计跌幅超过8%。  从本周公布完毕的基金四季报看,去年第四季度中国平安取代贵州茅台成为基金第一重仓股,基金持有贵州茅台市值下降最多,环比减少近120亿元。  据同花顺统计,截至2012年12月31日,共有207只基金持有贵州茅台,持仓量总计1.24亿股,占流通A股11.98%。与去年三季度末相比,其中70只基金增持928.68万股,81只基金减持967.32万股。此外,共有188只基金抛售7.4亿股退出,25只基金新近买入638.83万股。  仔细解读上述数据,基金抛售和减持惨烈,其股价自然难以继续坚挺。  深圳一基金投资总监向南都记者透露,大家交流后觉得两会可能还会对反腐、公款吃喝等再有言论和动作,各种利空可能还会不断出现。那么一旦市场走弱,其还有可能出现下跌空间,大家更多的还是在继续等待和观望。  铭远投资总监韩跃峰直言,目前尚不清楚负面消息对茅台业绩的冲击情况,还在等年报和一季报。现在,临近春节消费高峰,如果销售业下滑,那么市场对今年的销售就会产生较大顾虑。“可以注意下年报的预收账款,如果这个数据下滑,那么市场预期就会迅速下滑。”  经销商仍挺价卖  茅台的股价挺不住,但零售价依然在坚挺。“我们目前的团购价仍是1400元,终端零售价还是1519元。”昨日,茅台一名经销商向南都记者表示。“目前1400元的团购价是比较合理的,能保证经销商的利润空间。”他认为经销商在利润的推动下如果非库存过大,不会轻易低于1400元出货。  南都记者走访广东多家茅台专卖店了解到,多家专卖店的标牌价都是1699元,不过一番“讨价还价”之后,所有走访的专卖店都给记者开出了1519元的价格。不过当南都记者要求专卖店价格再优惠些时,大部分经销商都不愿再降价,只愿意免费再赠送葡萄酒。  上述经销商同时表示,也有部分白酒产品已经不可能再按厂家的指导零售价销售。南都记者了解到,尽管国窖1573对其1.5L装的产品零售价高于2000元,但目前有经销商给V IP客户的价格已低至1500元。  此前业界有关茅台、五粮液的经销商因为高库存会挤压到资金链,从而促使其降价出货的风声不断。有分析人士认为,茅台后期在稳定核心大经销商的同时,会对直营店投入更多的资源,通过直接控制终端来管控价格。有白酒经销商对南都记者表示,目前正处于春节销售旺季,销量的增加会抵消掉经销商部分压力。“三四月进入消费淡季,经销商能否还挺得住这个价,到时估计就很清楚了。”1 2 下一页【中国白酒网】这些天,不少酒类专卖店再次调整了高档酒品的价格。记者注意到,此次价格调整不仅局限于茅台、五粮液等高档白酒,“小拉菲”等部分高档红酒也在其列。 茅台销售一落千丈 53度飞天茅台向来是高档白酒价格的“风向标”,目前的市场零售价在1500元左右,在知名品牌的烟酒专卖店中,1520元、1588元的标价并不罕见;但在去年同期,定价普遍在2000元左右。比起零售商,专营高档白酒的批发商觉得日子更加难过:“零售商可能还有零星的销售额,但批发商主要针对企事业单位、餐厅等规模消费,‘八项规定’出台后,销量萎缩得很厉害。”正因为此,很多批发商对飞天茅台开出的批发价格已经跌到了1300元左右,但发现调整产品结构比降价更有效:“现在的市场好像还是更喜欢二线品牌。” 小拉菲直降两千以上 酒品价格调整还有向高档红酒蔓延的趋势。部分烟酒专卖店告诉记者,最近刚降低了“小拉菲”的价格:“原价8800元,现价6600元,幅度还是很大的。”不过,售价超过万元的“大拉菲”并没有出现松动。有经销商对此解释:“买‘大拉菲’的人向来不多,调不调价格对销售不太会有影响,所以没必要调了。”相比之下,三四百元的中档红酒在价格和销量上都比较稳定,也成为零售商的主打产品。而部分红酒爱好者告诉记者,现在去批发市场或进口红酒直销中心买酒的人越来越多。在集中很多酒类批发商和代理商的第一酒市,一家来自宁波保税区的进口葡萄酒直销公司负责人告诉记者,他们这每瓶100元至200元的产品最畅销,“在零售市场,同样的酒品,价格可能是直销中心的几倍。”他还指出,眼下全社会对严控“三公消费”毫不松懈,消费者也越来越理性,酒品的销售竞争也很激烈,所以经销商只能调整营销思路,“无论是白酒还是红酒,整个市场都将回归到‘一分价格一分货’上。” 刀鱼身价“缩水”八成 公务宴请减少,刀鱼价格应声大跌。记者昨天从铜川路水产市场了解到,3月起,正宗的长江刀鱼已经开始在该市场进行销售,但由于订购的饭店客户数减少,每天进货量比去年少了30%-40%,价格也从去年的每500克5500元-8000元,降到了每500克1300元到1800元。 今年的刀鱼产量是“小年”,这一因素本来可能推高价格,但节俭风却将其压了下来。铜川水产市场有关人士介绍,目前,市场里共有六七家摊位销售刀鱼,其中销售长江刀鱼的摊位只有一两家,一天供应量总计只有5千克左右;崇明刀鱼的每天供应量总计有10千克到15千克,价格也比去年明显下跌,去年此时每500克1500元左右,目前只有500元到700元。刀鱼的供应,将到本月底基本结束。 位于军工路上的东方国际水产中心有关人士告诉记者,最近几天,市场里商户开始断断续续销售刀鱼,量比较少,“江刀”每500克卖1000元,而去年同期平均价高达每500克3000元;“海刀”的售价更便宜,每500克只有250元—300元,而去年此时则在1500元左右。

茅台迎宾酒新装上市  【中国白酒网】10月7日,正在武汉举行的第89届全国糖酒商品交易会迎来了茅台迎宾酒新装上市揭幕。全国各地数百名经销商和媒体出席。  当天举行的茅台迎宾酒新装上市发布会上,贵州茅台集团公司党委委员、贵州茅台酒股份有限公司副总经理杜光义致欢迎辞,贵州茅台酒销售有限公司党委书记马玉鹏向来宾介绍了新装 茅台迎宾酒的文化概念、包装亮点及销售政策。被中国白酒行业尊称为“季老爷子”的贵州茅台集团名誉董事长季克良向全场来宾致祝酒辞。  茅台迎宾酒作为茅台旗下的自主核心品牌之一,数十年来畅销市场,赢得了消费者广泛赞誉和青睐。2013年,在茅台股份公司筹备下,茅台迎宾酒打造全新包装,品质全面升级。  据介绍,此次茅台迎宾酒升级以金色喜庆、欢乐祥和的中国传统待客之道为核心,从形象、工艺、设计元素、性价比四个方面进行了大幅提升。一是乳白玻瓶与传统茅型瓶一脉相承,光 洁亮白,更显全新品质。二是五星徽标的应用呈现茅台品牌。三是金色金属瓶盖,华贵大气。四是原先的白卡盒升级为金卡盒,整体更显喜庆大气。  全国糖酒会有着酒类行业“风向标”、食品行业“晴雨表”的美誉。此次糖酒会参展厂商近3000家,正式展期为10月8日—10日。【中国白酒网】北京3月26日电 由四川省绵竹市政府、公司管理层和职工代表三方共同确定的四川剑南春集团有限公司(以下简称“剑南春”)的资产审计已经结束。人民网财经记者采访获悉,审计结果已于本月20日正式告知三方代表。 “我们职工对这份审计结果挺满意,管理层不满意。”职工代表之一刘晓东这样描述这份已经完成的审计结果。 绵竹市政府相关工作人员向记者证实:审计数据“已经给过职工了,他们比较认可”。 据职工代表称,剑南春归属于集团股东的净资产为74.77亿元,净资产评估值在183.9亿至201.3亿元之间(含绵竹市政府拥有的无形资产62.3亿元)。 就此审计结果,记者多次尝试联系包括剑南春副总杨冬云在内的多位公司高管,但电话均未接通,采访短信也未得到回复。 在此前的采访中,不愿具名的剑南春内部人士曾对记者表示,集团多位高管现在均不接受任何采访,负责与职工谈判的蔡、杨两位高管甚至只接公司内网的短号码来电。 在记者采访过程中,有不愿具名的职工代表称,本次审计除了厘清公司高管层与职工代表之间对资产认定的分歧外,还暴露出“剑南春可能涉及偷漏税及国有资产流失”等其他问题。 由于无法与剑南春高管层取得直接联系,以上说法未能获得剑南春高管层证实。截止记者发稿,此前记者向绵竹市政府递送的采访函件,亦未得到绵竹市政府的正式回复。 对于重庆康华会计师事务所做出的审计结果,职工代表表示比较认可。职工代表称在审计过程中,他们先后派出100多人次参与到实物盘点、银行查账、税务、国土局审核等一系列的评估和审计过程中,并且“每组还是2个职工以上,以保证互相监督”。 3月9日,绵竹市当地政府相关负责人、剑南春职工代表和剑南春管理层代表曾一同抵京,就下一步解决方案向法学专家王保树教授进行咨询。关于咨询的问题和结果,王保树表示作为受委托方不方便向记者透露更多信息,但解决这件事的时间表和进度取决于各方面的配合情况。 职工代表向记者表示,他们现阶段最关注的是职工股权退出机制的问题。 “我们公司的情况很复杂,有一部分职工是(改制后)辞职、离退休、死亡的员工,他们的股权由工会1:1回购了,但是这肯定是不公平的价格。”职工代表刘晓东表示,他希望重新清算这部分员工的收益,“要一年一年,一个月一个月算,算清楚了”。因为这部分职工人数较少,仅200余人,所以希望这能成为职工股权“退出机制”的试水。如果“试水”成功,对在职职工的合理解决变现退出机制会是很好的借鉴。【中国白酒网】今年茅台酒价格下调已成定局,即使没有官方介入,茅台的保价也不过是暂缓之策,价格回调将是市场不可避免的理性回归  贵州茅台董事长袁仁国开出首张“限价令”罚单的余波未平,短短10天之内,随着国家发改委介入调查,这场以主打“限价令”的茅台保价战最终以违反国家《反垄断法》的结局黯然落幕。由此,茅台集团实施多年的“限价令”作古,终端价格下调似乎已成定局。  反垄断依据存疑  16日晚,茅台营销有限公司发布消息称,根据国家发改委反垄断局和贵州省物价局的检查情况,从即日起,废止有关违反《反垄断法》的文件,对以此给予相关经销商的处理决定予以撤销,退还已扣减保证金。  中国人民大学经济学院教授、导报特约评论员包明华接受经济导报记者采访时表示,谈及垄断必然牵扯到价格联盟和价格串通,茅台作为单一品牌实行“限价令”,是一种营销策略。  白酒营销专家铁犁也表示,发改委的处罚依据不是太充分,茅台价格取决于市场供求,而不是政府、企业文件能决定。  导报记者注意到,根据我国《反垄断法》第十四条规定,“禁止经营者与交易相对人达成限定向第三人转售商品的最低价格等垄断协议。”茅台遭发改委调查的起因或正是缘于此前强硬的“限价令”政策。  “一定要沉着,一定要挺住,谁低价卖酒取缔谁,毫不含糊。”去年12月,袁仁国在茅台经销商大会上的“指示”余音在耳,明确表示,53度飞天茅台零售价不能低于1519元/瓶,团购价不能低于1400元/瓶,任何经销商违反这一价格指令将会受到严厉处罚。  经销商夹缝生存  过去一年中,受限制“三公”消费、禁酒令及塑化剂风波等利空因素影响,白酒的终端销量明显不及往年同期,茅台不得不通过压货和限价等方式来确保业绩增长。  与茅台的强势相比,经销商一边需要消化高企的库存,一边需要面对一旦降价走量便会触及的限价“红线”,夹缝中生存的经销商敢怒不敢言。  “我们甘愿冒险用低价和跨区域的销售方式消化库存,也不能承受资金链条的紧张。但这都是私下进行的,一旦被发现,面临的后果不堪设想。”一名不愿意透露姓名的白酒经销商告诉导报记者,过去一年白酒市场行情冷淡,作为经销商,推出降价措施也是迎合市场变化的无奈之举。  事实上,茅台实施多年的“限价令”并未起到应有效果,无论白酒市场火爆抑或冷淡,“限价令”都显得形同虚设,茅台对终端价格的控制能力并不牢固。对此,茅台集团从去年开始,在全国各地相继建立了31家自营店,目的就是为了平抑市场价格。  价格下调成定局  山东国酒茅台销售有限公司是省内惟一一家茅台公司自营店,销售人员焦光强17日向导报记者证实,为起到市场价格标杆作用,自营店一直按照总部制定的1519元/瓶(53度飞天茅台)的指导价出售,并未改变。  鲁供糖酒有限公司是济南地区最大的茅台酒一级代理商,当导报记者以酒水专卖店经理的身份咨询“限价令”取消一事时,财务人员董女士谨慎地表示并未听闻,目前尚未接到厂家下达的任何通知。  在位于土屋路的济南众信名饮酒水专卖店,长期从事酒水生意的该店经理孙传孝向导报记者证实,他刚刚购入了150箱53度飞天茅台,或许是受到“限价令”解除的影响,目前茅台酒每瓶批发价格较前期下跌了200元,1200元左右就可以轻松提货。而终端零售价早已跌至每瓶1400元左右,厂家1519元每瓶的指导价格显然已经没有任何竞争力。  齐鲁证券分析师刘保民认为,今年茅台酒价格下调已成定局,即使没有官方介入,茅台的保价也不过是暂缓之策,价格回调将是市场不可避免的理性回归。【中国国际啤酒网】继宗庆后被砍伤成为焦点事件之后,娃哈哈集团先期拟投资150亿元“跨进”正处寒冬期的白酒业,近乎“抄底”的行为再次引起业界的关注。 近日,娃哈哈集团与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议,一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区。这标志着这家饮料巨头,在联想、维维之后涉足白酒行业,在多元化上更进一步。 前期重金150亿元投入可见娃哈哈的决心,方正证券酒业分析师张保平在接受记者采访时表示,娃哈哈很大的可能是在仁怀整合小酒厂,并且创立一个中端白酒品牌,“酒类销售和饮料销售还是有很大区别的,直接用饮料的渠道来做白酒也是不现实的,但是之前的饮料渠道也不是一点用都没有。” 记者了解到,娃哈哈致力于多元化业务多年,但是多数业务盈利较难。娃哈哈董事长宗庆后女儿宗馥莉对此也有不同意见,其曾表示可能裁减多元化的项目,以恢复集团的盈利。 “寒冬下”涉足白酒业 实际上,早在今年7月份,宗庆后在贵州的一些考察工作,已经暗示娃哈哈将进军白酒业。 记者查阅贵州省人民政府网站信息显示,今年7月6日,娃哈哈集团董事长宗庆后就已考察仁怀市南部新城开发建设现场、坛厂配套产业园区及茅台酒厂制酒车间、包装车间、国酒文化城等地,详细了解该市经济社会发展情况及仁怀酱香白酒生产工艺流程。娃哈哈一位内部人士向记者表示,目前与地方政府的合作只是意向性,尚没有开始实际的操作。 对于娃哈哈拟投150亿元入驻贵州白酒工业园想做什么项目的问题,娃哈哈品牌总监昨日在接受记者采访时表示,目前他也不知晓细节,更多细节还需要进一步了解才能告知记者。 记者注意到,在贵州对外发布的消息中,宗庆后建议当地政府“发挥资源优势,加快整合小酒厂,建立品牌”。方正证券分析师告诉记者,娃哈哈很可能想整合当地的小酒厂,创立一个品牌。 “仁怀当地只有茅台、习酒等两三个比较大的酒企,其余基本都是小酒厂,当地政府也有意将白酒行业做大。”张保平表示,预计公司不会自建产能,最多可能是整合车间、建设酒窖等,“对于娃哈哈来讲,整合酒企最有价值的东西是利用陈年酒窖和老酒,而不是厂房等资产。” 预计投资回报期较长 从目前的公开消息来看,娃哈哈要做的是酱香型白酒。在张保平看来,娃哈哈要做的应该是中端酱香型白酒,估计娃哈哈会以低端为依托,往中端方向做。因为之前并没有品牌,因此做高端基本是不可能的,并且现在高端白酒如此不景气。而且酱香型酒生产周期长,如果价格太低肯定不合算,竞争不过浓香、清香型白酒,因此娃哈哈应该往中端方向走。 而对于娃哈哈目前的渠道资源是否与白酒销售相匹配的问题,一位白酒营销人士告诉记者,娃哈哈进入白酒后要想依靠现有的销售渠道和做快消品的营销模式来生产、销售白酒,尤其是酱香型白酒几乎是不可能的。“如果娃哈哈集团要想在白酒行业站住脚跟,必须重新搭建专营白酒的营销团队。娃哈哈初始招商阶段不成问题,但动销与持续动销将成为最大挑战。” 目前正处于白酒行业的低谷期,娃哈哈选择在这个时期进入白酒行业,是否是明智的选择?“如果娃哈哈投资这个,近两三年都不会有很好的收益,毕竟最近两到三年白酒行业还是不景气,因此娃哈哈的此次投资回报周期会长一点。”张保平说,“今年白酒行业回落,接下来3年内业绩都会很差,150亿元回报正常的话,3~4年可以收回来,但是现在来看低谷期收不回利润来,7年收回来算是比较中性的预期。” 张保平也阐述了娃哈哈在低谷投资的好处,“反过来说,现在白酒行业低谷期可能对于娃哈哈来讲是比较好的整合时期,因为白酒高峰期整合成本会比较高,而行业低谷期小酒厂由于现金流、经营困难等,价格会低一点,整合成本会低很多。” “虽然娃哈哈目前营销和渠道方面与白酒不尽相同,但其综合资源足以支撑娃哈哈打造优质接地气的品牌酱酒,如其品牌定位运作得当,将大有作为。”一位营销人士表示。1 2 下一页【中国白酒网】8月21日晚间,老白干酒公布2013年半年报,上半年实现营业收入8.06亿元,同比增长10.71%;实现净利润2803.45万元,同比下降12.14%。 老白干酒“负增长”的中期成绩单正是上半年白酒行业的真实写照——行业步入深度调整期,酒企和经销商共同面临巨大销售压力,高增长、高利润的黄金时代一去不复返。 业内人士指出,白酒行业的调整仍将持续1-2年,但经历今年一季度的量价齐跌之后,伴随着众酒企经营思路的调整,二季度白酒业在去库存的过程中艰难寻底。下半年,消费旺季的到来将会刺激需求改善,估值处于底部区域的白酒板块有望迎来回暖。 名酒变身“民酒” 此次白酒行业调整,首当其冲的便是位于白酒金字塔塔尖的高端白酒。上半年,以茅台、五粮液为代表的高端白酒一度出现量价齐跌、库存积压甚至价格倒挂等问题,令市场对一线酒企业绩产生较大担忧。但凭借良好的品牌力和渠道控制力,一线酒企也显示出较好的业绩调节能力及抗风险能力。 五粮液8月15日公布的半年报略超市场预期,上半年实现营业收入155.20亿元,同比增长3.12%;实现归属于上市公司股东的净利润57.91亿元,同比增长14.76%。酒类收入149.24亿元,同比增长2.7%。毛利率为74.11%,同比增长7.12个百分点。 值得注意的是,维持增长的同时,五粮液预收款及应收票据均发生较大变化。半年报显示,由于经销商减少预付款,五粮液预收款项期末余额为33.86亿元,较一季度末的38.63亿元继续下降12.3%,较年初的64.67亿元大幅下降47.6%。期末应收票据达到42.47亿元,较年初大幅增加63.72%,公司解释,主要是经销商通过使用银行承兑汇票进行结算增加所致。 瑞银证券王鹏表示,从酒企已经披露的半年报可以看出,白酒的渠道压力变大,表现在酒企层面上为预收账款下降、企业经营性现金流大幅减少,企业的应收票据、应收账款增加等,这也反映出行业调整之时酒企销售模式的变化,以往“先打款后给货”的销售模式发生改变,说明渠道现金压力较大,这些情况将在白酒公司中普遍存在。“对于龙头企业而言,由于在资金、规模、渠道控制上有优势,龙头企业的业绩调节能力、抗风险能力相对较好。” 今年5、6月份时,由于价格超跌刺激终端购买意愿,加上厂家控货策略对经销商信心的稳定,高端白酒也出现企稳回升,价格及销量均出现回暖。 以贵州茅台为例,贵州茅台一季报营业收入和净利润增长率分别为19.11%、21.01%。申银万国童驯预计公司中报净利润增长14%-21%,资产负债表、现金流量表有望较一季度明显改善。 童驯指出,行业消费价格重心下沉,价格带明显收窄,也刺激了部分消费者在品牌选择上向上转移,而茅台正是这部分消费者转移后的受益者,在5、6月份的高端白酒挤压式增长中胜出。加上茅台上半年针对市场变化做出的政策调整,使得茅台5、6月份的销售呈现“价量齐升”的现象,上半年飞天茅台销量预计增长5%左右,二季度单季销量预计增长30%以上,在高端白酒中一枝独秀。 高端挤压低端 老白干酒此前确定的2013年营收计划为20亿元,但上半年公司仅实现8亿元营业收入,完成全年计划的四成。老白干酒表示,主要原因是受国内经济增速放缓、限制三公消费等多种不利因素的影响,白酒行业的市场竞争更加激烈,高档酒销量下降所致。 事实上,老白干酒的情况也反映出当前二三线酒企所面临的窘境——对于二三线白酒企业而言,此次白酒行业调整带来的负面影响更为明显。 瑞银证券王鹏指出,白酒企业的品牌竞争力不同,高端酒价格下行之后,基于自身良好的品牌力,导致二三线酒企的一部分市场被争夺,从而挤压了二三线酒企的生存空间。 今年一季报时,包括酒鬼酒、沱牌舍得、水井坊、皇台酒业在内的4家二三线酒企业绩出现负增长,洋河股份、伊力特等净利润增幅为个位数。沱牌舍得和酒鬼酒此前发布业绩预告,中期净利润下降幅度均达到80%左右。而伴随着山西汾酒、皇台酒业、老白干酒等半年报的逐步披露,二三线酒企集体低增长或负增长的态势被进一步确认。 从老白干酒半年报还得知,在利润负增长的同时,其销售费用、管理费用和财务费用同比均出现上升。 此前光大证券邢庭志表示,区域白酒企业在营收、费用率、毛利率上继续面临较大压力。其中,营收上面临低增长和负增长压力,区域品牌过去增长倚赖持续升级提价,缺乏龙头公司的强力竞争。而这两个前提假设已经发生变化,结构升级难度加大,同时面临结构性降级,进一步的区域扩张难度加大。此外随着行业增长趋缓,竞争加剧,费用率将持续上升,区域名酒的毛利率预期持续小幅下降。 供给大于需求 伴随酒企半年报的逐渐披露,白酒业也逐渐过渡至传统消费旺季,在今年行业调整形势下,中秋国庆期间的白酒动销情况更为引人关注。不少接受采访的经销商认为旺季需求肯定会有所好转,但好转程度尚无法确定。 此前,北京朝批商贸股份有限公司常务副总经理孙文辉曾对中国证券报记者表示,较为看好下半年白酒行业的发展,从行业及市场角度来看,正常的商务往来和白酒消费会随着中秋、十一的到来而有所改善,至少下半年不会比上半年更糟糕,但如何保证高端白酒价格体系的稳定也是关键因素。 近期高端白酒也出现明显回暖迹象。根据国信证券的统计,上周茅台、五粮液、泸州老窖的淘宝网主流卖家总销量环比增加近三倍,为6月中旬以来的单周最高水平,中秋备货行情或已启动。通过7-8月对大型茅五经销商的调研,光大证券邢庭志也表示,茅台、五粮液和泸州老窖的渠道基本面持续改善,一线酒的库存和价格保持稳定。 业内认为,在酒企及经销商多种转型及促销行为的带动下,面向大众消费和商务消费的产品销售有望旺季回暖,但整个白酒行业的复苏可能仍然需要较长时间。 王鹏表示,从酒企的运营情况来看,多少都有在6月底之前向渠道压货的情况,该部分渠道库存将在三季度进行消化,进入消费旺季之后,白酒终端动销在三季度会出现好转,但不会带来酒企三季报的明显上升,“中报和三季报是整个白酒行业筑底的过程,三季报同中报情况差不多,相对而言,四季度会有一定好转。” 但长期而言,从去年下半年开始的白酒行业调整之势未来仍会继续。数据显示,今年1-6月份,全国规模以上白酒企业累计产量588.90万千升,同比增长9.21%,与2012年相比仍处于较低水平。白酒1-6月实现收入2402.1亿,利润399.1亿,分别同比增长10.7%、0.6%,增速较去年同期分别下降18.2、54.5个百分点。 王鹏认为,从供需层面来看,目前白酒仍处于供过于求的局面,大量的库存消化需要时间,行业价格体系的重构以及消费认知的重新确立都需要时间,因此白酒行业的调整趋势仍会持续1-2年。调整过程中,行业龙头将凭借品牌及资金优势等获得份额提升,二三线酒企则继续承担较大压力。【中国白酒网】记者梳理发现,在目前已经披露半年报的9家白酒类上市公司中,预收账款大幅下滑的情况存在普遍性。由于白酒企业的预收账款体现了公司未来业绩增长的潜力,故有酒企业绩“蓄水池”之称,在现有的渠道经营模式下,这个科目体现了经销商在酒企的押款,它的变动值得投资者高度关注。 对于手握现金准备随时抄底白酒股的投资者而言,近期发布的多份白酒公司半年报给出的信息或许是“再等一等”。不管是预收账款,还是净利润科目的变动,依然难觅行业景气度见底的迹象。 洋河股份今日发布2013年半年报,上半年公司实现营业收入94.10亿元,同比增长1.08%;实现利润总额44.12亿元,同比增长4.08%;归属于上市公司股东的净利润32.85亿元,同比增长3.5%。不过,在这份看起来好于同行的财务数据背后,公司付出了预收账款大幅下滑的代价。公司截至6月30日的预售账款余额仅为2.41亿元,同比下滑64.14%,较年初8.62亿元的水平更是下跌逾72%。 今日同时披露半年报的伊力特也出现了类似的情况。上半年,公司实现营业收入10.48亿元,较上年同期增长17.70%;实现营业利润2.58亿元,较上年同期增长40.85%;实现归属于上市公司股东的净利润1.62亿元,较上年同期增长44.50%。但是,其预收账款仅剩8135.05万元,同比下滑68.86%,较年初5.22亿元的规模更是缩水84.48%。 分析人士指出,由于白酒企业的预收账款体现了公司未来业绩增长的潜力,故有酒企业绩“蓄水池”之称,在现有的渠道经营模式下,这个科目体现了经销商在酒企的押款,它的变动值得投资者高度关注。 记者梳理发现,在目前已经披露半年报的9家白酒类上市公司中,预收账款大幅下滑的情况存在普遍性。其中,酒鬼酒预收账款的缩水幅度最大,同比下滑82.40%,同时其净利同比更是下跌88.24%,是目前白酒类上市公司中业绩下挫最为剧烈的公司之一。而五粮液等五家酒企的预收账款下滑幅度超过50%,仅有老白干酒与青青稞酒保持增长,而预收账款与净利润水平能够保持同时上升的企业目前仅有青青稞酒一家,其“御寒”能力可见一斑。 值得一提的是,在一线酒企纷纷实施品牌“降格”以抢占低端市场的策略之下,原本增长势头良好的二三线酒企市场空间受到大幅压缩。青青稞酒的半年报显示,上半年其销售费用同比大增78.83%,这一数据或许为投资者揭示了公司的“御寒”之道。公司表示,该数据的大幅增长是由于公司持续加大市场营销力度,央视、环湖赛等广告费和省外投入比例增加;同时随着销售规模的扩大,职工薪酬和物流费用等相应增加。公司在销售管理方面通过新技术运用对终端管理的精细程度进一步加强,充分发挥青稞酒产品差异化优势,主推合理价位的民生消费产品,使得公司业绩依然保持了一定增长。 今年以来,受到国家宏观经济放缓和限制“三公”消费的双重影响,白酒行业整体增速大幅趋缓,一度景气度高昂的白酒企业进入了“寒冬”。分析人士指出,虽然即将进入中秋传统白酒销售的旺季,但是由于目前政策面对反腐力度没有放松,同时厂商一直受政府压力并没有果断采取控量去库存调整经销商利润分成等措施,行业的快速复苏似乎仍未到来。

【中国白酒网】中秋佳节越来越近,在这举家团圆之时,自然少不了小酌几杯,以倾诉思念之情。对商家而言,作为一年中最重要的两个消费旺季之一,中秋节市场备受各大白酒企业重视,加之今年形势严峻,包括一线名酒在内的白酒企业更是降低身段,腰部新品、促销齐上阵,让白酒消费市场竞争进入了一个白热化阶段。记者走访各大商超卖场时发现,在这场鲁酒与一线名酒腰部产品的对决中,超九成山东百姓选择站在了“家乡酒”这边。  感情深厚  胜出的不只是性价比  8月30日,记者在济南市中区的几个大型超市走访时发现,不少消费者都在选购白酒,与一线名酒并肩的鲁酒十大家族扳倒井、景芝、泰山、兰陵、古贝春、花冠、孔府家、百脉泉、景阳冈、天地缘等备受消费者青睐。  “这酒我喝了十几年了,别的牌子不认,我就觉得这个酒顺口。不仅品质好,自己地区产的,喝着也自豪。”家住济南章丘的宋先生手里提着刚刚买的百脉泉生态原浆系列白酒,边结账边对记者说道。  像宋先生这样来超市买酒家庭消费的人还有不少,记者在白酒销售区域守候不到半小时的时间里,就有十几位消费者买酒后结账,90%以上选择的是“家乡酒”。  “今年听说名酒降价,前段时间给家里老人买了两瓶国窖1573,结果吃饭时亲戚喝了都说是假的,弄得老人生了好几天闷气。以前价高买不起,现在低价不敢买,还买它干什么?再说了,咱山东的酒文化悠久,性价比又这么高,我喝着也是鲁酒顺口。”一位消费者在问及为何选择鲁酒时说道。  据记者了解,消费者更多选择的是鲁酒一线品牌。为方便消费者选购,鲁酒一线品牌纷纷在商超搭设产品展销区,记者看到在大润发,扳倒井单独设立了营销展区,国井销售火爆,景芝在银座购物广场有着成片的专区,摆列品种众多,前来采购的人络绎不绝。  鲁酒很忙  一线名酒下沉站不稳  国家政策的调整,山东白酒市场的依然火爆,让国内一线名酒纷纷推出腰部产品大举进攻中国白酒第一消费大省。  在商场记者看到,茅台旗下汉酱、王子、迎宾酒,五粮液旗下五粮醇,洋河旗下海之蓝、天之蓝,泸州老窖旗下的泸州原浆等系列产品贴出了促销标签,让人看的眼花缭乱,记者粗略统计,至少有三十四个品种,有的促销幅度之大,令人咂舌。  卖场促销员也坦然,一线品牌旗下的腰部产品,在山东市场卖的很不理想,虽然顶着名酒旗号,但品质和品牌都无法跟“家乡酒”相提并论。  据了解,国井集团自去年推出G系列产品,以芝麻香酒为基础,面向中高端市场,很快受到消费者的青睐;山东景芝酒业目前正在推出景芝千万大奖寻老酒活动,意在答谢消费者多年对景芝的青睐,提升品牌形象;泰山酒业为庆祝神舟十号飞船成功飞天,同齐鲁晚报联合推出了神十飞天纪念酒,其独有的三大文化和稀缺性让神十飞天纪念酒上市伊始就被哄抢。山东百脉泉酒业则回报学子,连续多年举办金榜题名涌泉相报高考学子免费赠酒活动,企业参与社会公益得到一致好评。  越搅越浑  一线白酒自砸品牌  一方面是鲁酒的意气风发、高更猛进,一方面是一线名酒的腰部产品销售遇冷,连连颓败。以茅台为代表的一线白酒面对危机采取的下沉策略,无疑自砸品牌。  “茅台飞天从2000元自动跌落到千元以内,而旗下的汉酱、仁酒直接降价50%出货,无疑一种自杀行为。泸州贴牌无数,一年一个新子品牌,最终消费者发现上当了,泸州就是在忽悠消费者。”泸州老窖、洋河、茅台贴牌与中档产品的市场混乱,令众多消费者大呼“想说爱你不容易”。  一方面是外地白酒的混乱竞争,一方面是鲁酒凭借强化自身大力提升。“从济南大型商场、超市看,鲁酒"家乡酒"在这波调整中已经将名酒子品牌拉开了距离,而县乡市场又是"家乡酒"的绝对市场,从全省看,鲁酒应该是完胜省外名酒,抓住机遇,会迎来属于鲁酒的收获季节!”山东省白酒品牌推进委员会秘书长说道。

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你去实际访访,那个领导不每天被一堆破事忙的焦头烂额的,但大多是头痛医头脚痛医脚,治标不治本。

·本报记者 :贸珩翕·

编辑:贸珩翕


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