时时彩后二单双排除一个最大和最小:"南京民警被拖行致死案"开庭 其妻放弃索赔只求严惩凶手

时间:2018年08月10日 21:25  来源:诺安基金  作者:都子航

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新闻摘要

时时彩后二单双排除一个最大和最小

【中国白酒网】贵州茅台5月16日在贵阳召开年度股东大会,对于投资者和基金机构对白酒行业调整背景下公司产品销量是否受影响、受到多少影响等问题,贵州茅台董事长袁仁国表示,茅台的消费转型已经启动,目前商务消费和普通消费呈现强劲的承接效应,公司管理层对茅台酒和茅台系列酒销售仍有信心。 袁仁国进一步解释,公司信心来源主要有两方面:其一是消费群体转变,其二是公司正采取市场化的调节手段“顺价保量、控量保价”。袁仁国说,目前中国的白酒行业处于调整阶段,去年整个行业的产能是1200万吨,已经形成供大于求的态势。但对酱香型白酒来说也有三个机遇值得把握:其一,中国人对白酒消费的喜爱并未降温;其二,随着小康社会的建设推进以及人民收入的普遍增加,人们对于品质优良的白酒产品有着强劲需求;其三,消费者的消费会更加趋于理性,在政策规范行业的调整格局中,高端白酒自身会不断进步,会有一轮优胜劣汰的过程。“茅台不怕销售难,坚定信心只等闲。”袁仁国充满信心。据了解,目前市场上普通飞天茅台终端价基本保持不低于999元。 股东会上,贵州茅台2013年财务预算方案获股东通过,公司预计2013年营业收入同比增长20%左右,增长原因是公司产品销售价格的上涨,同时营业成本预计同比增长15%左右。【中国白酒网】近年来,“绿色供应链管理”已经日益成为企业关注经济社会和谐发展、从各环节提高自身品质效率的重要手段。为此,茅台在业界率先进行了极富成效的探索创新。 供应链管理理论的提出距今已有20多年时间。在这一理论看来,在由原材料供应商、制造商、分销商、零售商、用户组成的系统中,从产品制造、运输到使用的每一个环节都会产生一定的废弃物,从而加重企业和整个环境的负担。 “绿色供应链”的出现为这一难题提供了很好的解决方案。在从原料获取到终端销售的每一个环节,绿色供应链都讲求环保、安全、高效,利用现代技术实现企业间的资源共享和优化组合,从而促进经济与环境的协调发展,实践社会责任。 事实上,早在10多年前,茅台就提出了“绿色茅台”“人文茅台”和“科技茅台”的发展战略定位,而其中“绿色”既是战略的基础,亦是集团的发展方向。 中国贵州茅台酒厂有限责任公司(集团)董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国介绍,茅台通过“绿色设计、绿色材料、绿色工艺、绿色生产、绿色包装和绿色回收”等技术手段来打造绿色供应链,成效显著。 “面对新的形势,我们对进一步推进绿色供应链管理提出更高要求。”在去年的茅台全国供应商大会上,袁仁国强调。 从源头入手 袁仁国在大会上为“进一步推进和强化绿色供应链管理”提出了十二条要求,其中“绿色原料”和“绿色采购”名列前茅。 茅台要求,在有机原料方面,要坚持“质量从土地抓起”的方针,加强有机原料基地建设,原料基地要严格按有机原料种植、收储标准种植和收储有机原料,拓展“绿色种植”源头,逐步实现辅助原料也来自有机认证基地。 据悉,酿造茅台酒的主要原料除了浑然天成的赤水河水,还有产自仁怀及周边地区的糯高粱等。因此,打造农作物的有机生产基地就成为了茅台的头等大事。 从2000年开始,茅台就已经着手推进有机高粱基地建设,十多年来累计投资已达8660万元,2012年继续投入生产扶持资金2378万元。2010年,茅台原料基地办共指导新建有机原料基地2万亩,使达标的基地面积达到40万亩。 南京国环有机产品认证中心(OFDC)每年都会对茅台的高粱基地实施认证,该中心在报告中表示,多年来从未在仁怀有机原料生产基地检测出禁用物质。 在这个被茅台称为“第一车间”的高粱种植环节,从种子、绿色肥料到涉及整个种植、收购环节全部实行信息化管理,茅台甚至为当地农民提供高粱种子、薄膜和肥料。 另一方面,对于当地出产的高粱和小麦,茅台均以高出市场价的价格进行收购,在提高了农户种植积极性的同时迅速地扩大了产量,并形成了规模化种植。2010年,茅台分别采购了52000吨有机高粱和66750吨小麦,当地8万多户农民因种植高粱,人均年收入增收近400元。 此外,茅台还强调“绿色采购”,要求茅台在采购环节要加入绿色环保、食品安全等重要指标,全面评价,优选供应商。要加强对供应商生产过程及使用原料的跟踪管理和评价。 要成为茅台的供应商,首先必须具备国家严格的生产认证资质。此外,茅台还引入了供应商竞争机制,以产品质量、绿色生产、节能环保为要求,将多家供应商的产品加以比较,择优选用。证券代码:000995 证券简称:皇台酒业 公告编号:2013-41甘肃皇台酒业股份有限公司第五届董事会 2013 年第八次临时会议决议公告 【中国白酒网】本公司及除独立董事吴晓萍女士外的董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。  甘肃皇台酒业股份有限公司(以下简称“公司”)第五届董事会 2013 年第八次临时会议于 2013 年 11 月 30 日以电话和电子邮件方式发出通知,于 2013年 12 月 2 日以通讯表决的方式召开。会议应参与表决董事 11 名,实际参与表决董事 10 名,独立董事吴晓萍未出席本次会议,也未委托其他董事代为表决。本次会议的召集、召开及审议事项符合《公司法》和《公司章程》的有关规定。经与会董事认真审议后,表决通过了如下议案:  以 10 票同意、0 票弃权、0 票反对,审议通过了《关于向兰州市城关区农村信用合作联社雁滩信用社申请贷款展期的议案》。  因流动资金借款展期的需要,公司拟以本公司位于甘肃省武威市凉州区西关街新建路 55 号的土地资产为抵押,该土地使用证号为武国用【2011】字第 091号,面积为 190,145.83 平方米,向兰州市城关区农村信用合作联社雁滩信用社申请贷款展期 4400 万元,期限一年,贷款利率为 7.80%,截止 2013 年 9 月 30 日该抵押物账面净值为 2639.35 万元。  特此公告。  甘肃皇台酒业股份有限公司  董事会  2013 年 12 月 2 日【中国白酒网】近日,贵州茅台集团荣获国家民政部颁发的第八届“中华慈善奖”的“最具爱心捐赠企业奖”。 “中华慈善奖”是我国慈善领域最高规格政府奖,每年举办一次,旨在表彰在我国扶老救孤、助残助学、救灾扶贫及支持文化艺术、环境保护等公益慈善事业中做出突出成绩的个人、企业和优秀慈善项目,大力弘扬慈善精神,激发全民向善的热情。本届“中华慈善奖”于4月19日揭晓,共有99个在2012年为我国慈善事业做出较大贡献的个人、企业及项目获奖。 “十一五”期间,茅台集团在汶川地震等捐助活动中累计向社会捐助4亿多元,仅2012年茅台集团就通过“国酒茅台•国之栋梁”助学活动等累计向社会捐赠1.3475亿元,上月又向雅安地震灾区捐款2000万元,成为贵州乃至全国最有爱心的企业之一,为弘扬公益精神、共创和谐社会,做出了一个责任企业最真诚的努力和崇德向善的坚持。【中国白酒网】有点阳光,但还是很冷,12月18日的贵阳迎来了茅台年度经销商大会;同一天,数百公里外的宜宾,五粮液的经销商大会也是人头攒动。 白酒“双雄会”同日召开,这是2012年以来的“传统”,有经销商认为,这是两巨头逼迫大家“站队”,侧面反映了白酒业竞争的升级。而随着2013年行业寒冬的来袭,双方原本齐整的经销商方阵难免出现骚动和混乱,甚至连“去哪边开会”也成了一个颇费思量的问题。 相较而言,茅台的一些经销商今年过得“还行”,引得个别同行这次临时“转场”,南赴贵阳,想从茅台大会上透露的信息中,琢磨自己来年的生存空间和方式。不过,五粮液方面亦高声放话,“不会轻易开发经销商,也不会轻易放弃一个经销商。”相比对经销商的争夺,五粮液和茅台更加一致的是“控量保价”,一个以价格线为生命线,一个则依旧坚持“顺价销售、控量保价”的销售策略。 态度虽坚决,可是市场也更加严峻。有专家认为,2013年,五粮液的产能消化比茅台要好,而2014年,茅台如何消化其产能,或将影响其产品价格的走势。茅台的价格是否会下降,“这让业界颇为担心。”好在,茅台五粮液都有奇招,一台“茅台自动售酒机”这回就让不少参会的经销商大开眼界。或许,这法子将来还真能改变白酒的销售模式?那时,经销商去哪儿呢? 12月18日,贵阳、宜宾,白酒业“双雄”贵州茅台和五粮液分别举办年度经销商大会。“两大酒厂有意把经销商大会放在同一天,是从2012年开始的。”有经销商认为,这是茅台和五粮液逼迫大家“站队”,也从侧面反映了白酒业竞争的升级。而随着2013年行业寒冬的来袭,双方原本齐整的经销商方阵不免出现骚动和混乱,甚至连“今年去哪边开会”也成了一个颇费思量的问题。而在这艰难时刻,作为国内高端白酒标杆的两巨头,又将有何作为? 个别经销商“转场” 去哪儿?成了白酒经销商尤其是大经销商今年头痛的问题。 坊间有这样一个“传说”。就在这次两大公司经销商大会召开之前两天,即12月16日,华东地区某大型经销商提前来到宜宾,拜访了五粮液高层。其一席话让人颇感无奈:“我这次提前造访,是想表示一下歉意,我们决定18日参加茅台的经销商大会。” “这其实是真实发生的事情。”昨日,北京杨承平酒类营销咨询公司总经理杨承平对记者说。对这一现象,他给出了这样的解读:今年,对五粮液的经销商来说,经历了压库存、价格倒挂、不赚钱甚或亏损等困境后,他们很想去看看,在2013年还能给经销商赚头的茅台,还有没有自己的机会。“换句话说就是,相比利空出尽的五粮液,茅台在2014年的营销策略和价格体系,就成为明年整个白酒行业的焦点。”因此,他们想从茅台的大会上透露的信息,琢磨自己来年的生存空间和方式。 不过,五粮液董事长刘中国也通过昨日的大会向经销商们“喊话”:“五粮液不会轻易开发经销商,也不会轻易放弃一个经销商。”两家酒企对经销商的争夺,日趋白热化。 另一方面,茅台的经销商今年日子虽相对“还行”,对未来却也难免担忧。正如茅台总经理刘自力在昨日大会上所言,“部分经销商信心不足”。会议现场,贵州当地一位经销商代表老王对记者坦言,要做好两三年的过冬准备,他谈到,一位政界常客已很久没来光顾,甚至连邀他吃饭也被婉拒了多次。1 2 下一页【中国白酒网】7月18日消息:记者近日在网店发现,53度飞天茅台售价跌破1000元,最低仅为950元,与2011年价格相比堪称腰斩。  在高档白酒市场,53度飞天茅台一直是一个神话,零售价从上世纪90年代的一两百元一路上扬,到2011年最高时达2000多元一瓶。一位专营高档白酒的酒类批发商告诉记者,茅台酒价格是从去年10月开始松动的,当时53度飞天茅台的批发价为1300元一瓶,零售价1500元一瓶。春节一直是茅台的销售旺季,往年餐馆、酒楼拿茅台要批条子,今年却遭遇滑铁卢,批发价跌到1100元,零售价跌到1300元。由于销售量急剧萎缩,加上茅台酒的经销方式是“先款后货”,越来越多的批发商扛不住大量库存导致的资金占款,不仅开始售价集体跳水,而且纷纷开辟网上销售渠道,以加快库存的消化。这导致茅台价格的进一步走低,批发价降到850元一瓶左右,而零售价降到1000元左右,网店上的价格达到历史最低的950元一瓶。

【中国白酒网】昨日,茅台与五粮液在同一天召开经销商大会,反思自身的不足和问题成为两家企业共同的选择。业界人士对此分析称,按照目前的形势,这两家企业要完成自身的业绩目标,可能还会重新回来依靠大商完成厂家的销售目标。 反思与致歉 从去年开始,茅台集团把自己的经销商大会召开时间更改到12月18日,与五粮液传统召开经销商大会的时间选择在同一天。据记者了解,今年不少同时经营五粮液和茅台的经销商更多选择去参加茅台经销商大会,甚至有经销商选择先去宜宾和五粮液厂家见面,再去贵阳参加茅台经销商大会。 曾经极为强势的五粮液高管昨日向经销商鞠躬致歉。五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国昨日在其年度经销商大会上表示:“我们同样与各位‘运营商’感受了2013年以来市场的种种艰辛与不易,由于公司新的营销体制还没有能够完全成型,预期的目标还未能完全实现,对市场的反应与应对还不能完全适应市场、合作伙伴的需求,给市场开拓带来了一定的影响,我再次表示深深的歉意。”刘中国专门停下来离开讲台向台下的经销商代表鞠躬。 刘中国称,行业深度调整,销售面临调整,五粮液年初、年中和年末都出台了支持政策,但执行力不强,部分经销商不按要求,套现套货,造成了今天的这种局面。 除此之外,刘中国还介绍,随着市场变化,五粮液与经销商合作仍比较松散,对于数量庞大的合作伙伴,无法给予强有力精细化管控,长期形成的缺陷,面对深度调整,现有体系无法面对,市场传言导致低迷,2014年将进一步优化厂商关系,强力推行差异化合作。 与此同时,600多公里外的贵阳茅台经销商大会现场,也进行着总结反思。 茅台集团总经理刘自力则直言,在市场转型和管控水平不断加强的客观条件下,对特定消费群体的过度依赖、对外部环境的过度敏感,是高端白酒非理性发展的弊端之一。 茅台集团董事长袁仁国认为,今年公司存在营销转型的力度不够的问题,茅台酒依然存在价格向下波动的风险,此外,系列酒下沉不到位,精细管理不到位,市场库存压力加大。少数经销商市场管理薄弱。 刘自力还指出,公司还存在新产品开发效率不高、系列酒营销政策调整时波动太大,造成了一定程度的市场混乱的问题。 茅台集团也意识到了形势的严峻,袁仁国在昨日的经销商大会上说:“革思想的命,削手中的权,去自己的利,不是每个公司都愿改,也不是每个群体都想改。” 而稳定价格成为两家白酒巨头共同的选择。五粮液方面提出今年的价格策略是实行“控量保价,量价均衡”。茅台方面则提出要顺价销售、控量保价,主动调整价格。 “2013年价格大幅波动,原因理由很多,根本是信心与预期的丧失,价格体系是生命线。”刘中国对经销商表示。 吉林省酒类行业协会秘书长赵禹认为,上述两家企业还需要拿出真正深入能落地的措施。新食品酒商研究中心邹周则认为,从目前的情况来看,不少五粮液经销商还存在观望情绪,希望有更多明确的东西出来。1 2 下一页【中国白酒网】8月8日晚间,洋河股份(002304)公告,公司首次公开发行前己发行股份本次解除限售的数量为3.68亿股,占公司总股本的34.05%,均为江苏洋河集团有限公司持有。本次限售股份可上市流通日为2013年8月13日。【中国白酒网】999元/瓶,直降520元!面对低迷的市场行情,在苦苦支撑数月后,向来高高在上的茅台终于放低了身段,日前宣布将官方建议零售价格降至999元/瓶。  昨日,导报记者走访厦门市场发现,虽然茅台零售标价依然在1500元/瓶左右,但千元以内已经是业内的流行价。与此同时,尽管价格大跌,但经销商们对未来行情能否回暖仍然是心里没谱。千元以内已是厦门流行价  日前,茅台集团董事长袁仁国在召开的茅台股东大会上表示,将通过顺价保量、控量保价,主动将价格降低到999元/瓶,以保证销量稳定。  昨日,在岛内一家茅台酒专卖店,导报记者注意到,零售价依旧标的是1519元。对于茅台主动降价一事,店员表示并没有收到通知。不过,该店员称如购买一箱以上,批发价可以降到1000元左右。  “其实,熟客或者团购价早就卖1000元以内了。”多位导报记者熟识的白酒经销商透露,千元以内的价格几乎已经是业内的流行价,最低甚至只卖到900元出头。  “目前卖一瓶茅台最多也就只有几十元的毛利,即使如此今年也没有卖出几瓶。”有白酒经销商坦言,像茅台这种高价酒没有百元以上的溢价根本谈不上利润,现在卖茅台主要是维持店内的品种和一些老客户。  而在去年初,面对高涨的行情,茅台集团悄然将53°飞天茅台的建议零售价格从原来的1099元上调到了1519元/瓶;去年底,在茅台一路下滑之际,茅台又发出限价令:零售价必须坚挺在1519元/瓶,团购价必须在1400元/瓶以上。行情回暖可能还需两三年  “关键不是价格,之前茅台价格高高在上时照样卖得很好,甚至还经常缺货。”一位白酒经销商分析称,之前的客户很多都是与公务消费有关,买茅台不是为了宴请就是用来送礼,而现在茅台成了敏感字眼,不少政府和国企的老客户避之不及。没有了公务消费的带动,茅台销售乏力的现象恐怕一时难以扭转。  在日前举行的股东大会上,茅台方面首次公开承认“三公消费领域的占比约为40%”,并表示要销售转型,拉动更多大众消费。  “再往下降估计也是不可能了。”虽然行情惨淡,但仍有不少白酒商表示,相信茅台未来的价格还有上升空间。不过,这个过程可能还需等待比较长的时间,要两三年。  “有闲钱倒是可以适当入手一些,但不建议囤积。”厦门业内人士认为,虽然目前茅台的价格已经处于相当的低位,但要像之前一样抄底获利比较不靠谱。  还有一个因素就是,2010年到2012年,茅台吸引了大量投资客涌入,形成了大量的库存积压。这部分的消耗也将对市场回暖带来压力。【中国白酒网】据茅台披露的2013年中报显示,公司实现收入141.3亿元,同比增长6.51%;净利润72.48亿元,同比增长3.61%,上半年个位数的业绩增幅创下了茅台上市以来的最低纪录。在国家限制“三公消费”,严禁中秋公款送礼和提倡节俭的当下,业界对于以茅台为代表的高端白酒的前景都相当不看好。  增长压力加大  “预计白酒企业下半年经营压力总体上大于上半年,2014年一季报相当一部分白酒企业将面临业绩下滑的风险,白酒板块的真正估值修复行情预计在2014年5月—9月。”申银万国分析师童驯直言。  “在毛利率提升至93.4%的情况下,茅台中报业绩增长却只有个位数,可见更多的是受制于"三公消费"等,最高端酒销售受到的影响较大。”中信证券投资顾问孔浩认为,茅台中报的增速低于预期。  从单季度来看,茅台一季度净利润同比上升21.01%,二季度同比下降9.29%。价格下降、渠道去库存可能是导致茅台二季度净利润同比降幅较大的主要原因。  中投顾问食品行业研究员梁铭宣则认为?对于高端白酒而言,下半年是白酒的传统消费旺季,并且高端白酒已处于合理价位,利于高端酒的销售。  “中低端酒是贵州茅台下半年的发力重点,贵州茅台作为行业龙头企业具有品牌优势,未来贵州茅台若在经营策略上稍加改变,后半年贵州茅台的表现将有望好于上半年。”梁铭宣说。  不过,2013年上半年,贵州茅台中低端系列酒实现营收7.34亿元,同比反而下降31.86%。业内人士分析认为,中端酒定价不合理是系列酒收入下降的主要原因。在飞天贵州茅台跌至千元附近时,汉酱还维持799元/瓶的高位,甚至比五粮液的售价还要高,销售自然难如预期。  而据中报显示,茅台酒的盈利能力依然十分强劲。贵州茅台上半年酒类产品的毛利率高达93.4%,同比未降反升,增加了1.39个百分点。分产品来看,茅台酒毛利率为94.57%,同比增加1.04个百分点;而系列酒的毛利率为72.16%,同比减少了2.72个百分点。  “高端白酒并不是没有市场,而是过于依赖"三公消费"市场。随着居民收入水平提升及消费升级的实现,高端白酒的商务需求和个人需求依然存在,高端白酒未来的发展将通过商务和个人消费实现。”梁铭宣表示,“禁酒令”之后,酒企已经积极转向开发商务和个人消费群体,未来酒企应继续开发。此外,酒企应将价格控制在合理空间,否则将陷入有价无市的困境。  资深白酒投资人黄建平也认为,茅台质量过硬、口感好,“只要价格下降,销量即会上升,弥补"三公消费"的缺口。”  “国酒”地位难保?  据中报显示,茅台和五粮液的净利润分别增长了3.61%和14.76%,同时在预收账款、营业收入等指标上五粮液的数字都好于茅台。  中信证券投资顾问孔浩认为,从基本面趋势看,在行业产能相对过剩、行业转型调整的情况下,首先一线白酒的利润相对二三线白酒还是好很多;其次,在一线白酒中,尽管五粮液存在制度机制等问题,但相对茅台受影响较大的高端年份酒,五粮液不如茅台严重。再从静态利润增速、PE、PB来看,五粮液相对茅台更安全,有可能超越茅台重新登上白酒行业的第一宝座。  梁铭宣则认为,虽然此次五粮液半年报表现好于贵州茅台,但是自身也处于行业调整期内难以独善其身,所以一纸半年报并不能决定行业龙头地位的归属。  “未来中端酒领域的竞争才能真正决定行业龙头,因为"禁酒令"下白酒行业势必要回归大众需求,唯有在中端领域表现良好的企业才能有望成为行业龙头。”梁铭宣说,相比贵州茅台,五粮液在中端产品布局相对比较完善,不过产品并不是唯一竞争要素,竞争策略才是关键。  与此同时,在五粮液的步步紧逼之下,茅台还将面临着巨大的挑战。  “茅台未来将面临着两大挑战:其一,稳定股价,最差半年报之后贵州茅台股价大跌,不利于贵州茅台后期融资;其二,中端产品的销售问题,贵州茅台善于经营高端产品,而对中端产品的销售策略并不熟悉,"禁酒令"之下中端白酒成为酒企发力重点,如何于激烈竞争中脱颖而出是贵州茅台的一大挑战。”梁铭宣告诉本报记者。  “贵州茅台是酱香型酒,产品不怕积压,但若终端需求到2014年下半年仍不见回暖,才是茅台真正的麻烦。”一位业内人士向本报记者直言。【中国白酒网】日前,记者走访市场发现,白酒行业的寒冬仍然在持续,一些二线品牌的高端产品相比茅台等一线品牌的产品来讲,销售情况似乎更加严峻。   在北京多年从事白酒销售的赵昆(化名)对记者透露,其店中所卖的部分二线品牌的高端产品下滑的情况相比茅台的产品更为严重,销量下滑比例在五成左右,一些品牌的产品甚至达到七成以上。   对于以上情况,1919酒类直供董事长杨陵江表示,二线品牌的产品之所以相比茅台等下滑更为惨烈,是由于茅台等产品价格已下沉到二、三线品牌的价格区间。   高端白酒的复苏似乎遥遥无期,而2013年即将收尾,面对惨淡的市场行情,茅台等均在近期改变了渠道政策,放宽了产品的价格体系。这在1919酒类直供董事长杨陵江眼中,茅台等企业的做法无疑会对二线品牌产生较大的冲击。   从记者走访市场的情况来看,事实似乎的确如此。上述白酒经销商赵昆指着他店里货架上的红花郎、郎酒1898和梦之蓝向记者表示,这几个产品的销量下滑情况相比茅台的产品来说更严重。   此外,赵昆还进一步透露,一个多月前,受销量低迷影响,郎酒的畅销产品开始大幅降价,有的品种从进价每瓶320元下降到了每瓶250元,降幅达到近三成。   不过,虽然之前进的货瞬间贬了值,但赵昆还需尽快卖出旧货。赵昆告诉记者,因为现在大多数白酒的价格体系很不稳定,他店里的产品都是有多少卖多少。   回龙观城北市场的酒类经销商小赵在接受记者采访时表示,茅台等产品的降价使得不少消费者放弃了二线品牌;而条件逊色一些的消费者会选用价格更加低廉的三线品牌。   对此,方德智业白酒咨询师王健在接受记者采访时指出,虽然大环境不好是二线品牌白酒销售下滑的诱因,但与企业自身的问题也存在一定的关系。2008年到2012年间,一些一线白酒企业过多的追求产品的奢侈品、收藏品、投资品属性,而二线品牌为了追逐更高的利润,也在努力拔高产品价位。   王健表示,春节旺季将来临,二线品牌应该集中能力培育自身中端的主流品牌,强化自身的强势市场。【中国白酒网】国酒茅台,作为中国最具特色的代表,在招待宴请上,自然少不了它的身影。18日,贝克汉姆来到南京后,受国信舜天方面的邀请,到万达希尔顿酒店6楼粤轩中餐厅用餐。贝克汉姆不光品尝了具有中国特色的江苏菜肴,甚至还喝了国酒茅台。 据了解,在与贝克汉姆团队沟通晚宴菜单时,小贝团队明确提出,贝克汉姆点名要吃淮扬菜,同时也要有南京特色,并且还要有西餐。经过对众多淮扬菜多轮挑选,并在跟小贝团队沟通后,最终确定了烧味拼四冷味、极品文丝豆腐羹、香煎鹅肝牛肋骨、翡翠黄金虾球配蒜蓉芦笋、酸甜鸡球、玉脂蒸桂鱼、南京小笼汤包拼姑苏枣泥方糕、野生鲫鱼鱼汤小刀面、鲜果拼盘。 既然来到南京,酒店方面也特地上了最具南京特色的菜,比如盐水鸭、汤包以及糯米方糕、鱼汤小刀面。贝克汉姆都用筷子品尝了这些南京特色,并表示很美味。酒店方面告诉记者,“汤包和鱼汤小刀面都吃光了,为数不多的西式菜肴,则还有剩余。” 贝克汉姆很懂礼仪,按照中国人的习俗,饭桌上,一般都会喝一点酒。小贝自然入乡随俗。在中方人员的推荐下,服务人员给小贝倒了一小杯中国国酒茅台。餐桌上,有刀叉和中式的筷子,谁也没想到,贝克汉姆居然使用的是筷子,而且非常熟练,这让在场的人都感到很惊讶。有在场的主办方人员透露,不过初次品尝,贝克汉姆对中国最好的酒似乎不太习惯,“我感觉他被中国的白酒 辣 到了,好像对白酒不太感兴趣。”出席晚宴的当地足协高层对记者说。

【中国白酒网】编者按:受塑化剂”事件、央视广告限酒、限制三公消费等的影响,从2012年下半年开始,所谓的白酒黄金十年正式结束,白酒行业全面进入调整期。面对过剩的产能,积压的库存,有限的市场,白酒企业纷纷调整策略寻求突围之道,有的节衣缩食存粮过冬,有的放下身段开走亲民路线。 业内人士表示,茅台已经下调了市场价格,而茅台直营店却硬扛1519元/瓶的售价,未来如果不调整,或将面临倒闭 “53度飞天茅台2300元/瓶的价格不是天花板。”这是多数业内人士曾经对茅台价格的研判。但这一价格高点没有保持很长时间便开始下滑,目前其价格已跌至千元左右,与高点时相比蒸发了一半。 与此同时,“买涨不买跌”似乎也成为茅台酒当下的销售局面。价位在2000元时,茅台酒市场呈现缺货状态,要想买到茅台酒还需要动用关系批条子;如今,市场价跌破千元时,茅台反倒鲜有人问津,而为了完成销售目标,茅台不得不动员职工全员卖酒。 茅台告别批条卖酒的时代 近日,有业内人士向记者透露,近段时间在对酒企进行实地考察时得知,茅台现在已经动员全部职工卖酒。依靠关系拿条子买茅台的日子已经过去。 “在经济上行时,大家都看好白酒行业发展,因此,存茅台酒的人很多,这就造成了库存虚高。如今,经济增速放缓,茅台受限制三公消费政策的影响较大,销售遇阻也是可能的。”资深白酒专家铁犁接受记者采访时表示。 在铁犁看来,茅台在1989年和1998年曾有过全员卖酒的先例,而此次动员全部员工卖酒可以理解。 中投顾问食品行业研究员简爱华接受记者采访时亦表示,白酒行业受政策性影响较大,此次调整涵盖所有高端酒企,当然贵州茅台也不例外。由于此前贵州茅台对公务消费依赖过重,所以此次调整对茅台的影响也是非常大的。在高库存及终端价格下滑压力下,贵州茅台2013年第一季度、二季度业绩表现定不如人意。因此为了下半年销售业绩能够提升,进而“扮靓”全年业绩,全体员工卖酒的情况也就应运而生了。 茅台价格恐难再回历史高位 作为一线酒企,茅台在此次行业调整中一直在进行转型。今年的股东大会上,公司高层就曾传递出已经从三公消费领域逐渐向商务消费、个人、家庭消费等领域转变的声音。茅台也首度承认了公司产品在三公消费的份额。 在业内人士看来,茅台高层已经从思想上发生变化,不再高高在上,而是主动降低身价走亲民路线。此前,一位参加过茅台股东大会的媒体同行对记者表示:“之前来开茅台的会,他们从来不管媒体的住宿,这次来开会,他们却主动提出帮记者解决住宿问题。”在他看来,茅台现在的“架子”确实端不起来了。 7月9日,在茅台与酒仙网签订战略合作的发布会上,贵州茅台股份公司总经理助理、国酒茅台(贵州仁怀)营销公司董事长、总经理王崇林对记者表示,茅台确实降低了产品的市场指导肌局泄?拙仆?吭谥星锝诤凸?旖谇昂螅?液臀业闹?侄怨笾菝┨ň??探?辛硕嗦值餮小! 〉谝宦质窃?月30日,这是对中秋节前经销商的库存和价格的调研,这次调查具有高度的一致性,在全国范围内大部分经销商反映客户要多少有多少,显示经销商库存充足。我在4月末的调研中发现,当时三分之一的经销商无货,而在8月30日中秋前货源充足,反映经销商在中秋节加大了备货,当时价格为每瓶950元。  国庆节后我与几个助手对全国经销商进行第二轮调查,主要是看一下节后全国经销商的库存情况和价格情况,以推算两个节日里经销商的出货量。  中秋、国庆两节需求大  国庆节假期结束后,我又对中西部地区经销商进行了电话调研,调研数据如表2。  两组调研数据显示,70%的被调研经销商不能快速立即满足100箱的需求,其中有40%的经销商最快只能在11月额配到货后满足100箱的需求,10%的经销商已经开始销售四季度的配额,一小部分经销商已经卖光了2013年全年配额,目前无货可卖,这部分经销商正在与贵州茅台打报告协商进货,经销商当前还不能确定四季度自己能以多少进价拿到多少货,因此没有办法提供自己的报价。  以上调研也显示,第一,中秋、国庆节日之前经销商大量备货,在备货充足的情况下大部分经销商已经基本清空了备货,出现了节后一定程度的无货,目前经销商的库存不超过一个月。根据历史数据和经销商访问,中秋节的需求比国庆要强,销量要大于国庆节,现在看来中秋节后半个月价格继续维持原来的态势。全国范围的平均批发价为950元/瓶,对应的批发利润率为16%,在全国商业批发领域处于较高水平,但与过去相比差距很大。  第二,10%左右经销商已经完成了全年配额。在被调查的几十家经销商中,有三家明确表示,已经用完2013年全年的配额,目前无货可卖,占比10%。有趣的是,在东三省和河北、河南的调研过程中,我的助手发现这些省份的经销商可能不是在办公室和商店里做业务,而是在打麻将、喝酒和娱乐。  第三,对四大困难户的专题调研,助手认为采集的样本太多,一些杂乱信息出现的太多,不宜形成客观数据,所以调研重点应该找有代表性的客户,并非采样多多益善。为此,我和几个助手协商后最终选定了四家特困户经销商。这四家经销商因为库存量过高,销售出现困难,2012年底大幅降价和异地串货而被茅台处罚,它们分别是:重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司和白山方大糖酒站批发营业室。其他三家因种种原因未能联系上,最后只联系上东北酒王——吉林白山。吉林白山是一家大的经销商,每年有大约30吨的配额,在和吉林白山电话沟通的过程中反馈了很重要的信息:吉林白山已经全面完成了2013全年的任务,目前无货可卖,因此无法提供报价,目前正在和厂家协商增加配额。  东部地区需求强  除上述几点外,调研中反映出来的第四个情况是,部分中西部和部分大经销商库存有压力,出货比较困难。我与上海某酒类电商的高管沟通,该高管非常悲观,一方面,该电商的茅台销量非常大,超出预期;另一方面,电商本身不挣钱,卖一瓶只挣三五十元,销量越大,公司越白忙乎,因此,该电商对茅台的销售进行了遏制。这家电商高管告诉我,目前茅台的大经销商库存量比较大,能够以较低的价格给电商,中西部地区的部分经销商也可以以900元/瓶拿到。  从北京一家经销商的交流得到的信息是,北京本地经销商的配额的出货价节后不低于950元,但是北京地区目前出现了一批流窜茅台,大部分来自于西北地区。这些茅台可以以900元的价格拿到,而北京当地经销商对于这些窜来的茅台采取不跟随价格策略,只要是自己的配额都以950元走。接到这个信息之后,我立即安排助手直接与甘肃西部经销商沟通,结果显示,甘肃经销商目前也已经没货了,如果预订900元多一点可以给,900元以下拿不到。  从茅台提供的2012年度供货表可以看出,西北五省茅台的配额量合计不超过1000吨,不及北京一个城市,但是在供货量很少的情况下,却出现“三公”消费退出后当地无法消化的情况。东部地区供货量本身很大,可是“三公”消费退出后不仅消化了自己的配额,还能为西北地区腾出市场。这个现象揭示出,茅台的需求真正的决定因素是经济发展水平和老百姓的购买力,只有经济长期落后,茅台才会出现需求萎缩。在经济发展购买力提升的大背景下,茅台的民间需求是确定无疑的,是有保障的。经济越发展,需求越大。1 2 下一页【中国白酒网】近日,2013年度“BrandZ•全球最具价值品牌100强”揭晓,共有12家中国公司登上了百强榜单,其中贵州茅台也上榜百强榜单。 据了解,上榜的12家中国企业包括:中国移动、中国工商银行、腾讯、中国建设银行、百度、中国农业银行、中国人寿、中国银行、中国石油、中国石化、茅台以及中国平安。据分析,尽管中国品牌的品牌价值总额有所上升,但在百强榜中比重从去年的10.8%微降至10.6%,这表明中国企业的品牌价值增速略低于全球水平。 近年来,中国品牌入榜数量前几年快速增长,但近三年来却遭遇瓶颈,一直保持在12-13支品牌的水平。华通名略认为,这或许是因为尽管中国企业品牌资产雄厚,但仍主要依赖本土市场,海外市场份额非常有限。排名前十的品牌:12家上榜中国品牌:【中国白酒网】“今年1-4月份,公司整体销售量虽然下降了23.8%,但是销售额却增长了11.2%,而且4月份销售量已出现增长。”在贵州茅台5月16日召开的股东大会上,公司董事长袁仁国对参会人员信心满满的透露了上述信息。  根据茅台一季报,公司1-3月实现营收71.66亿元,同比增长19.12%。而在昨日召开的股东大会上,茅台董事长袁仁国却表示,1-4月份销售收入只增长了11%,这意味着与一季度相比,4月份收入增速明显下滑。  但袁仁国在股东大会上表示,4月份销售特别的好,已经出现增长。加之茅台去年9月提价30%,价格的提升和销量的增长显然会带来收入更加明显的增长,然而茅台透露的数据却显示4月份营收增速反而放缓。  对此《证券市场周刊》记者电话采访了贵州茅台。公司一名工作人员对记者表示,由于这是公司人员在股东大会上的表态,目前还未取得联系加以核实,公司需要沟通以后才会得到相应的答案。  去年9月茅台提价30%,如果今年4月茅台销量同比回升,那么这意味着茅台二季度销售额应该有30%以上的增长。  截至5月17日午盘,贵州茅台收于193.32元,下跌0.79%。【中国白酒网】记者从5月16日召开的贵州茅台股东大会上获悉,贵州茅台预计2013年度实现营业收入较上年同期增长20%左右,其原因贵州茅台称之为公司产品销售价格的上涨所致。  “塑化剂”事件以及“三公消费”限制等风波对包括贵州茅台在内的中国白酒形成强烈冲击。贵州茅台董事长袁仁国在会上称,“三公消费”限制对公司确实产生一定限制。袁仁国更是首次透露贵州茅台的“三公消费”额度,据其称“三公消费”(直接与间接)额度占其业务量约40%左右。  据介绍,目前市场上贵州茅台主打产品53度飞天茅台基本保持不低于人民币999元。2013年1至4月销售量下降23.8%,但销售额增长11.2%。袁仁国表示,贵州茅台正转变消费群体,从公务消费转向民营企业家消费以及普通大众消费,将采取顺价保量、控量保价、系列酒薄利多销等举措保证销量。“4月销售额已出现增长,公司管理层对茅台酒和茅台系列酒仍有信心。”  据贵州茅台董事会2012年度工作报告中的数据显示,贵州预计2013年度实现营业收入较上年同期增长20%左右。为达到上述经营目标,贵州茅台确保质量观,加强海内外市场营销;同时贵州茅台做好茅台酒技改工程等重点项目建设工作,进一步加强技术研发、产品创新、科技成果利用和转化。【中国白酒网】贵州茅台半年报显示,上半年公司实现营业收入141亿元,同比增长6.51%。归属于上市公司股东的净利润72亿元,同比增长仅3.61%,远低于市场预期。业绩披露当日,茅台股价跌停。  “跌停是因为市场反应敏感。就在半年报出来前两天,茅台酒厂出了一个通知,要求经销商要按原来计划的年份酒指标执行进货。”广东一茅台经销商对本报记者说,现在市场不好销,茅台经销商由原来抢着要年份酒变成自愿订货。但这份通知一下,经销商和市场承压,严重违反了市场规律。  年份酒跌价  10月2日,本报记者以客户身份到位于重庆南坪的茅台特约经销商处买酒。对方告知,年份酒零售很少,主要还是单位买。但三公消费限制后,一个月几十件的年份酒还走不到一件。  目前,茅台年份酒的价格五花八门。深圳市九成贸易有限公司深圳市专卖店称,15年茅台零售和团购价均在6000多元。特约经销商广东省韶关市新粤北酒业有限公司报价,15年茅台5700元。而特约经销商重庆怀茅商贸有限公司称,15年茅台只要4000多元就可以出手,价格比专卖店便宜。  价格混乱背后,是茅台年份酒的身价大跌。早在2011年,53度飞天茅台酒零售价尚处2000元高位时,陈年茅台已开始降价。  2011年6月11日,在贵州举行的中国名酒拍卖会上,117个陈年茅台标的仅拍出14个标的。此后各地的多个拍卖会,均出现了茅台年份酒流拍或降价。  郑州宏源典当行的负责人介绍,一瓶1985年出产、品相完好的茅台酒,到2011年底评估价仅为3000多元,而2010年这款酒的评估价最高达到7000元,当时是按评估价的80%典当。  茅台年份酒的价格曾一度攀上中国年份酒的顶峰。  2008年,53度飞天茅台上调出厂价格20%,年份酒也随之上涨。  2010年1月,53度飞天茅台上调出厂价格13%,出厂价499元。15年茅台出厂价从1969元上调到2599元,30年茅台酒出厂价从3599元上涨到4999元,50年茅台酒出厂价从5899元提高到9999元。陈年茅台酒出厂价涨幅为32%-70%,远高于普通高度茅台酒。  2011年,茅台酒再度上调出厂价,平均涨幅20%。就在53度飞天茅台零售价攀升至2000多元一瓶时,光一个80年茅台酒的空瓶子回收价上万元!  酒贵州网站显示,15年茅台酒最高时卖到7879元一瓶,30年茅台22689元,50年茅台酒33639元。80年茅台酒在专卖店的市场价格一度达到16万元!  现在,除了15年茅台酒最低报价4000多元外,其余茅台年份酒市场价也大幅缩水。“30年茅台14999元,50年茅台酒26999元。”位于重庆菜袁路的茅台专卖店营业人员报价。不少茅台经销商向记者表示,陈年茅台的需求量小了,只有15年的茅台酒好走一些。  业绩冲击力  茅台年份酒滞销让茅台酒厂曾经取得的“极大市场成功”遭受重创。  “今年上半年,贵州茅台的业绩大大低于预期,年份酒对营收和盈利状况增幅减少有影响。”白酒专家铁犁说。  那么,茅台年份酒的产销量和营业收入到底在茅台酒中占多大比重?  2005年,前茅台集团董事长季克良曾撰文称,一般来说,每年出厂的茅台酒,只占五年前生产酒的75%左右。剩下的25%左右,有的在陈放过程中挥发一些,有的留作以后勾酒用,有的世世代代留存下去。这些留存下来的老酒,就是陈年茅台酒的物质资源。  由于贵州茅台财报从未披露陈年茅台酒的历年产销量,有券商推算,从2007年到2011年,陈年茅台酒逐年增加,从年产480吨增至年产800吨,而当年茅台酒产量从年产1.6万吨增到2.4万吨。凌通价值投资网负责人董宝珍认为,整体上去年茅台年份酒合计有1000吨。  产量虽小,但这项被季克良称为系统开创了中国白酒“年份酒”先河的陈年茅台酒,其对贵州茅台的营收贡献并不小。  2001年,贵州茅台年报披露,陈年茅台酒实现主营业务收入1.5亿元,占整个公司主营业务收入9.48%,其主营业务利润9000万元,占比9%。  从2002年起,贵州茅台将陈年茅台酒含在了高度茅台酒里一起公布。当年年报显示,高度茅台酒主营业务收入14亿元,营销占比78%,主营业务利润9.3亿元,占比80%。  业内人士一致认为,陈年茅台酒的营收和利润占整个茅台酒销售额和利润的1/10左右。前几年,贵州茅台多次上调陈年酒出厂价,涨幅远高于普通茅台价格涨幅,导致陈年茅台在销售收入中的比重明显提高。  有研究人士分析,近年来,茅台存货大幅上升,产销比大幅下降,反映出茅台陈年酒库存的逐渐增加。2013年半年报显示,1-6月,在存货账面余额波动不大的情况下,产品的账面余额翻了一倍,从期初12.9亿元到期末25亿元。和茅台酒现在的跌价出售所不同,公司持续增加各种年份老酒的储备,意为以后年份酒的销售和收藏高潮做准备。

【中国白酒网】淡季良性动销,民间企业和个人为主力,完全有别于过去提价增长模式: 1、茅台节后3-5月份在行业淡季实现了强势的有别于整个高端酒群体的动销水平,一级商在无二批商备货情况下实现了15-30天的低库存。 2、茅台的价格基本稳定,批发价格已经确认从820元的底部回升至830-850元左右,没有更严厉打压政策下茅台价格难以进一步下跌,团购价格全面稳定在900-1200之间。 3、茅台的主体摆脱对政府单位和大型国企的依赖,开始进入民间消费主导的时代。京东350%的增速和大型经销商70%团购占比为中小企业和个人消费即是证明。 有别于大众的看法:本轮淡季增长良性可持续,排除投资和投机性囤货的畸形增长风险。 1、过去5年茅台增长依赖政府财政支出和投资高增速背景下的提价增长模式,并带动整个行业疯狂提价放量,而这一轮茅台逆周期增长明显依赖民间企业和个人群体的消费主导,对品牌、品质的需求是理性的而不盲目。 2、过去5年茅台价格从700到2000,存在大量的投机和投资性囤货,而这一轮增长为刚需拉动和部分消费性囤货,北上广深的消费性囤货恰恰证明了消费者对茅台品牌的独特偏好和明确的用途需求,刚需消费可持续。茅台的消费不是快消品模式,部分个人和单位在淡季的备货恰是整个消费环节的第一步,民间投机者对茅台产能和行业供给的判断也不会去囤货。 3、茅台目前的渠道利差和低库存背景下,到9月份的旺季和2014年春节开始的下一个5年的周期,茅台如果不小幅度持续提价和显著放量,那么茅台将会在一级商中表现为显著的不够卖。 我们同时认为茅台从市场占有率+产能消化角度将必然选择以放量为主导的安全增长模式,实现厂家和消费者利益的最大化。 维持“买入”评级,2013年给予20XPE估值,继续深度看好:维持“买入”评级,6个月目标价280元。下跌就是更好的买入机会。 风险提示:如果居民和企业收入增速持续恶化,民间消费乏力,将影响茅台放量。

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·本报记者 :都子航·

编辑:都子航


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