时时彩7码滚雪球:企业成本继续承压 场均6.7助攻妖卫驰援湖人

时间:2018年08月17日 15:48  来源:环渤海新闻网  作者:旗小之

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新闻摘要

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【中国白酒网】近日,由中国铁建二十二局集团四公司施工的茅台酒厂扩建技改工程重点项目——主干道横二路提前顺利贯通。据了解,该工程中华片区建筑面积约320万平方米,占地2000亩,相当于再造一个新茅台酒厂。【中国白酒网】泸州老窖每次的动作都出乎市场所料。在白酒进入调整之际,各酒企纷纷降价时,泸州老窖选择了挺价策略;就在市场以为泸州老窖会将这一挺价持续到底时,今年7月底,公司却突然宣布对国窖1573的价格进行腰斩,抢占市场份额;9月27日,在国庆旺季到来之际,泸州老窖又“别出心裁”地宣布向经销商发布暂停供货。种种举措,不禁让市场大呼看不懂!  有一位不愿具名的白酒行业分析师指出:“泸州老窖暂停供货,是为了不跟五粮液打价格战,以免让国窖1573脱离一线白酒的阵营。”  公司:暂停供货没有时间表  近日市场传出消息称,泸州老窖总经办9月26日向其经销商发布了《关于国窖1573经典装停货的通知》(下称《通知》)。《通知》显示:“从即日起,公司各单位全面停止国窖1573经典装的供应,公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。”这意味着从27日起,泸州老窖将停止对国窖1573经典装的供货。  这一消息得到了泸州老窖部分经销商的证实。一位泸州老窖的内部人员向记者表示确有其事,并且指出:“这次暂停供货没有时间表,估计是要达到效果后才恢复供货。”  而泸州老窖所想要达到的效果,上述内部人士告诉记者:“为了使市场保持低库存,同时也理顺价格。”  对于目前国窖1573的社会库存有多大,上述内部人士称他也不清楚,销售公司十分保密。在18日举行的四川上市公司网上业绩说明会上,也有不少投资者十分关心国窖1573库存有多少的问题,当时公司董事长谢明只回答:“1573库存不大,关键还是看动销。”然具体数字,仍是一个谜。  虽然公司避而不答,但是白酒营销专家铁犁却认为这一数据或不可小觑。国窖在2012-2013年一直提价,导致零售销量急剧下降,渠道库存严重。据了解,国窖1573在今年已经很少生产,在近期走访的经销商中,手里面的国窖库存从几十件到几千件的不在少数。产品销不动,经销商不拿货,供货也就没有意义,所以“停止供货”是没有办法的办法。  目的:保住国窖1573一线品牌  除降低社会库存外,显然理顺价格也是泸州老窖暂停供货的重要原因。白酒的这波调整,现在仍未看到回暖的曙光,降价成为各酒企抢占市场的最有力手段。其中的典型代表就是五粮液。  今年以来,五粮液已经两次宣布调价。今年5月,五粮液宣布核心产品52度水晶瓶五粮液(普五)的出厂价调整为609元/瓶,团购价659元/瓶,零售指导价729元/瓶。面对国窖1573价格腰斩,国庆前夕五粮液再出新招,经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励,按2:1比例配509元/瓶价格的产品,直接将出厂价拉低至576元/瓶。  五粮液的咄咄相逼,让国窖1573的销量受到了较大影响。是继续降价PK,还是另辟蹊径,成为了当前泸州老窖正在深思的问题。一位不愿透露姓名的分析师指出:“如果泸州老窖参与进五粮液的价格战,那么价格只有一降再降,很快国窖1573就会跌出一线白酒的行列,这显然不是泸州老窖希望看到的结果。”国窖1573一经推出,就是泸州老窖高端产品的旗杆,也是泸州老窖冲击一线酒企的拳头产品。现在如果选择降价,只会与茅台(600519,股吧)越走越远。  在国庆前夕选择停止供货,上述分析师指出,就是为了防止经销商打价格战,将国窖1573的价格稳住,清理现有的渠道库存。“虽然是国庆旺季,但是需求还是那些,停止供货不会影响到国窖1573的销量。”上述分析师称,“但在五粮液降价的前提下,国窖1573挺价,势必会被五粮液抢走部分市场。”  上述泸州老窖的内部人士告诉记者,目前国窖1573已经完成了节前的销售目标。可见,国窖1573降价后,动销确实起来了。而这一价格,会否能继续经受住市场的考验,上述分析师表示,要看最后市场是否认同,现在仍不好判断。  记/者/观/察  降价还是挺价:白酒调整进入深水区  今年5月,五粮液率先打响了价格战,成为白酒公司中首家主动降价的酒企。在四川的四家白酒企业中,五粮液的降幅为30.9%,而其竞争对手泸州老窖却下滑高达47.23%。  泸州老窖却逆势而为,提出了控价保量的口号。然而这场寒冬越加严重,逆流而上显然让泸州老窖寸步难行。不得以,公司只好在中秋节前夕腰斩国窖1573的价格。  这显然触动了五粮液的利益。白酒经销商1919酒类直供董事长杨陵江表示,从7月降价以来,1573的销售确实恢复很快,以前销售量只相当于五粮液普五的10%左右,现在有60%左右了。  这不,在国庆前夕,五粮液宣布价格新政,再次下调出厂价,拉低至576元/瓶,而且市场预计,如果泸州老窖也跟上的话,五粮液的价格还可以再次降到500出头,务必要压泸州老窖一头。  让人意外的是,虽然今年5月就已对国窖1573动了一次刀,宣布挺价战略失败,但泸州老窖并不想参与进这场价格战中,在国庆来临之际,有别于五粮液的降价抢量,泸州老窖选择了控量保价,停止对国窖1573供货,直到理顺市场价格,保住其国窖1573高端的品牌。  这波调整,对白酒企业来说,是机遇,也是挑战,五粮液与泸州老窖选择了不同的应对方式,究竟谁才能笑到最后呢?是越来越向二线靠拢的五粮液,还是坚持自己品牌价值的泸州老窖呢?【中国白酒网】西安万品酒业与陕西西凤酒厂合作生产的西凤酒第五代核心产品——西凤酒蟠桃液将于近日上市,这引起了不少消费者的注意。  造型独特寓意好  家住新城区的王先生准备在年底给老母亲办70大寿,西凤酒蟠桃液的发布对他来说,是一个惊喜。“老母亲辛勤养育自己成材,现在是时候报答母亲的恩情了。年底准备给母亲办寿宴,选寿酒成了一个不小的难题。太贵的酒,自s己在经济上有压力;便宜点的吧,感觉又没有面子。”王先生经过了朋友推荐,将决定采用生日的专属酒--西凤酒蟠桃液来作母亲寿宴的寿酒。“西凤酒蟠桃液,外形是一个蟠桃形状,让人看了就觉得喜庆,在寿宴上用,最合适不过了。老母亲到时候一看,所有的桌子上都摆一个大蟠桃,肯定乐呵呵的。”  据万品酒业的工作人员介绍,西凤酒蟠桃液的瓶体采用高透度亚克力面板为材质,晶莹剔透,融合了蟠桃色彩于一体。传说中,蟠桃本是仙界之物,人吃了以后可以长生不老,因此,人们往往将蟠桃与长寿联系在一起。西凤酒蟠桃液就取了蟠桃福寿绵延的寓意,将对生命的感恩,和对生活的热爱融入酒中,传递“福寿于爱,香融一生”的贺寿寓意。  酒香四溢品质高  据了解,西凤酒蟠桃液是款浓凤兼香型白酒,它融合了凤香型白酒与浓香型白酒的优点为一体,既有凤香型白酒的甘润挺爽,又有浓香型白酒的绵甜浓郁,真正做到了白酒辣而不辛,香而不烈,甜而不腻,满足了绝大部分人的饮酒要求。  同时兼香型白酒对于长期饮用凤香型白酒和浓香型白酒的消费者来说,也是一种新颖的饮酒体验。  产品即将上市,市场反应热烈  西凤酒蟠桃液将于什么时候上市,这是一个消费者们异常关心的问题。据万品内部人员透露,西凤酒蟠桃液的上市已进入最后阶段,近日即将面世。  “我一直对这个酒很期待,希望到时候购买,可以多点优惠。”在谈到对西凤酒蟠桃液的上市有什么感受时,王先生如是说。  据业内人士分析,西凤酒蟠桃液的面世,是对生日用酒领域的一次创新,对白酒行业新领域的开拓有着积极影响。【中国白酒网】在业内人士看来,银行、酒企以及经销商一直关系紧密,此次泸州老窖银行存款丢失,虽然不是企业直接因素造成的,但也暴露出公司管理层在风险管控方面存在一定问题  时下,对于酒企来说最苦恼的事情莫过于产品的动销问题。然而,对于泸州老窖来说,在刚刚宣布国窖1573停止市场供货后,又迎来一桩烦心事:其一笔1.5亿元银行存款离奇“蒸发”。虽然在酒行业中,泸州老窖“丢钱”一事不是先例,但是,对于处于业绩下滑的泸州老窖来说,1.5亿元也不是一笔小数目。  对于此次离奇“丢钱”案,记者致电泸州老窖相关负责人了解情况,其表示,除了公司公告内容外,没有新的进展。  酒企屡现存款“失踪”事件  10月14日晚间,泸州老窖发布公告称,公司在中国农业银行长沙迎新支行的一笔1.5亿元存款失踪,经多方协调并多次磋商后无果,公司将就此事于近日向四川省高级人民法院提起诉讼。  泸州老窖在公告中表示,公司在农行迎新支行开设的存款账户共计2亿元。当时,农行迎新支行向泸州老窖出具了存款证明书、对账单。4月23日,第一笔5000万元存款到期后,公司通过一般存款户转回了该笔存款及相应利息。9月25日,公司剩余1.5亿元存款到期。次日,公司财务人员在转款时却被农行迎新支行告知:公司账户上已无该笔资金,不能按时划转。“经多方协调且多次磋商后无果,公司决定以法律手段维护公司权益,将就此事项于近日向四川省高级人民法院提起诉讼,并将就四川省高级人民法院受理情况进行后续公告。  对于此次事件给泸州老窖带来的影响及损失,泸州老窖在公告中表示,此事项可能给公司造成一定损失,具体影响金额目前尚难以确定。  值得一提的是,在泸州老窖发生银行存款“蒸发”之前,另外一家白酒上市公司酒鬼酒的一笔存款也在银行“失踪”。今年1月份,酒鬼酒曝出其下属供销公司在农行杭州分行华丰路支行的1亿元存款神秘被盗,后经公安机关侦查后,最终追回3699万元。  酒企屡屡发生银行存款“蒸发”案,不禁让人产生疑问:为何这些事件会发生在白酒行业,而且都是发生在行业深度调整期内且酒企日子较为困难时呢?这是巧合还是有共性?  对此,有业内专家表示,泸州老窖此次银行存款虽然没有证据指向与经销商存款有关,但是,酒企、银行及经销商之间一直保持一种较为密切的关系,因此不排除泸州老窖此次银行存款丢失与经销商有关系。  据从事酒行业人士对记者表示,在白酒“黄金十年”期间,白酒企业们赚的盆满钵满,拥有充足的现金流,而这些资金多数是趴在银行账户中。酒企自然也就成了银行的“超级大户”,而银行也有存款任务,于是,酒企和银行之间的关系变得紧密。  “经销商拿到与酒企的合作合同后,就可以到银行申请资金,这些酒则成为抵押产品而被银行封存,而经销商可以拿到一笔数额较大的银行贷款。”一位酒企负责人如此对记者表示。  酒企与银行之间的那些事  事实上,白酒行业素来被视为“现金”奶牛,成了银行存款的重要来源。贵州茅台2013年报显示,报告期末,在公司252亿元的货币资金中,银行存款约为237亿元,但该期定期存款利息增加的金额仅为3.77亿元。五粮液2013年报亦显示,公司期末银行存款总额为约257.6亿元,该期银行定期存款利息增加约7.88亿元。而泸州老窖在2013年年报中披露,报告期末,公司有53.5亿元的货币资金,其中银行存款约为52.75亿元。即使作为区域酒企的酒鬼酒在2013年末也拥有4.24亿元货币资金,几乎全为银行存款。  虽然白酒企业受行业调整影响较大,但相比其它行业,酒企还是比较“富有”的,这从白酒上市公司现金流量表中可以看出。而不少银行对于“以酒做抵押贷款”的事情也较为热衷。  白酒营销专家肖竹青接受记者采访时表示,在行业调整期内,所有酒业上市公司都面临巨大业绩压力,能帮酒厂卖酒是酒厂存款给指定银行最重要的前提条件。这次泸州老窖资金“失踪”,估计是跟担保公司资金链断裂有关,或许也和泸州老窖市场动销不好、价格下行,银行卖酒任务不好完成有关。  肖竹青还称,很多酒业上市公司有大量存款被各地经销商引荐到相关指定银行做委托贷款,但是其前提是指定银行在获得存款的同时必须承诺帮助酒厂卖多少酒。银行通过有资金需求的小贷公司和担保公司完成卖酒任务和资金放贷高收益任务。这次泸州老窖银行存款丢失一事可能与酒鬼酒公司存款丢失性质相同。  对于泸州老窖为何将资金存在湖南长沙而非四川省内银行?对此,上述业内人士看来,这与泸州老窖区域市场的强势地位有关,在白酒行业整体调整之际,酒鬼酒等地方酒企将战场收缩到湖南本省内,加大了在长沙等地的市场深耕力度,这些都给泸州老窖等其它省外白酒企业带来销售压力。为了增加公司业绩,也加大了经销商与企业以及银行间的合作力度。  另外,在业内人士看来,此事也暴露出泸州老窖管理层在企业风险管控方面存在不足。  虽然泸州老窖银行存款离奇失踪目前没有新的官方信息对外公布,但是给企业带来的影响已经形成。而受行业调整影响,泸州老窖今年的业绩表现也不尽如人意。  根据泸州老窖此前发布的三季报业绩预告显示,公司预计前三季度净利润同比下降50%-55%,实现盈利12.15亿元至13.50亿元。至今年6月末,公司持有的货币资金为64.49亿元,较年初有所增长。经销商年底疯狂炒作 【中国白酒网】自今年10月以来,作为白酒行业风向标的茅台开启了疯狂涨价模式,随着春节消费旺季的临近,茅台经销商开始疯狂炒作茅台价格,这也使得零售端飞天茅台的价格几乎一天一个价,部分烟酒店的飞天茅台售价已经逼近1200元。  经历了两年的价格滑落后的茅台,在今年实现了价格“飞天”。北京一家酒业经销商相关负责人对记者表示,从今年10月开始,茅台货源就出现吃紧的情况,价格也开始上涨,53度飞天茅台今年上半年售价仅950元,中秋节之后一路上涨到1100多元,而元旦来临前部分烟酒店飞天茅台的价格突破1200元。一些之前靠调低茅台售价引流的酒类电商也加入到涨价阵营中来。12月23日1919酒类直供宣布1919官网以及1919在天猫和京东上的旗舰店所售茅台价格已经全部上调,从之前的1099元上调到了1159元。  “茅台不会跟风提价”,茅台集团总经理李保芳12月20日在2016年度全国经销商联谊会开幕式上透露,茅台将会平衡厂家、经销商、消费者三方利益。但茅台的官方表态并不足以减慢零售市场的涨价步伐。  随着春节消费旺季的到来,市场上开启了一轮炒作茅台价格的接力活动。广州俊涛名烟名酒连锁董事长张健伟对记者表示,近来广东有些经销商以没货为借口,以此哄抬价格,“又到了黑心经销商炒作茅台酒的时候,难道我们真的富得每人都在喝茅台?”张健伟指出,厂家希望的价格是经销商批发价1000元到1050元,零售价1200元,但有些经销商还想冲高,这也使得茅台经销商成了整个流通环节中最赚钱的群体,目前飞天茅台的出厂价仍然停留在819元,这也意味着每卖一瓶茅台,经销商至少能赚200多元。而消费者对此并没有太多选择空间,“一年才一个春节,不买账也得买”。  伴随着茅台零售价格一路狂飙,五粮液、泸州老窖、洋河也加入到涨价阵营中来,高端白酒价格全面上涨。【中国白酒网】“随着酒博会的顺利召开,贵州白酒业即将迎来春天。”贵州省副省长蒙启良日前在第四届中国(贵州)国际酒类博览会新闻发布会上表示,白酒业是贵州特色优势产业,当下中国经济虽处在调整转型期,但贵州白酒受市场波动影响并不大。  9月9日至12日,第四届中国(贵州)国际酒类博览会在贵阳举行。据了解,酒博会已成功举办了三届。贵州是白酒生产大省,获得“未来十年,中国白酒看贵州”的美誉,从历届酒博会来看,贸易合同数量和金额不断上升。第一届签订合同1867个,金额487.4亿元;第二届签订合同2128个,金额553.6亿元;第三届签订合同2756个,金额600.72亿元。与此同时,酒博会扩大了贵州白酒在全国乃至世界的影响力,带动了贵州白酒行业取得了高于过去、高于省外的发展速度。2011年,贵州白酒总产值293.14亿元、工业增加值230.18亿元、主营业务收入270.17亿元;2012年,白酒总产值379.63亿元、工业增加值354.31亿元、主营业务收入378.69亿元;2013年,白酒总产值494亿元、工业增加值470亿元、主营业务收入480亿元。  本届博览会有1400家企业报名参展,其中境外参展企业902家,约1000人,涉及意大利、西班牙、法国、葡萄牙、澳大利亚、美国、墨西哥等40多个国家和地区。采购商有6000多家参会。博览会目前共有投资类项目243个,合同约定投资总额1816亿元;贸易类项目3238个,贸易总额1028.69亿元,其中境内贸易项目3109个,贸易总额998.55亿元,进出口贸易项目129个,贸易总额4.9亿美元。  贵州白酒业的发展实质上是以茅台为龙头,形成了一个大的产业集群。当下中国经济正处于调整转型期,中央反腐倡廉力度加大,并出台了八项规定和六条禁令,外界认为贵州白酒业发展遇到了冬天。对此,蒙启良认为,这些因素对贵州白酒业影响并不大,他以茅台酒为例,以前茅台酒市场价高达2000多元,但厂价只有819元,现在市场价只有1000多元,厂价仍然是819元。  “茅台酒现在的价格普通老百姓都喝得起,这对贵州白酒业发展是利好消息,相信贵州白酒即将迎来春天。”蒙启良说。

黑金茅台、茅台王子酒、茅台百年金奖封坛酒纷纷“扮黑脸” 【中国白酒网】白酒,品质是第一位的,如果再配上个性化的包装,一定能让这款酒更加完美。最近,白酒老大哥茅台酒就在包装上不断创新,尤其是在多款产品包装上大胆使用黑色为主色调,让人耳目一新,同时在酒圈里刮起了一阵黑色旋风。 事件:茅台黑色包装酒纷纷上市 11月12日,由河南省茅五剑贸易有限公司举办的“香飘世界百年金奖封坛酒——国酒茅台专卖店核心客户品鉴会”在郑州举行,河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉、茅台酒河南省区经理刘富源等近百人出席活动,并见证了国酒茅台百年封坛酒的独特魅力。 当天,河南省茅五剑贸易有限公司分别推出了5000ml和30000ml两种茅台百年金奖封坛酒,坛子通体黑色,非常抢眼。相关负责人认为,黑色的瓷坛外包装大气、沉稳,加上老茅台的优良酒质,简直是绝配。在当天的品鉴会上,独特的茅台酱香老酒也让品鉴者赞不绝口。 “黑色象征着尊贵、典雅,我们在河南销售茅台百年金奖封坛酒不到一年就卖出了1500多万元,市场反响很好。”河南省茅五剑贸易有限公司董事长焦振自豪地说。 而在此前,茅台还推出有500ml的黑金飞天茅台和黑金茅台王子酒。 据黑金飞天茅台总运营商河南华磊实业有限公司负责人介绍,黑色比较稳重,用在茅台上简直是绝配。而且,普通飞天茅台一般采用存放5年的酒质灌装,而黑金飞天茅台直接灌装的是存储了8年的酒质,口感更好。 相同的,黑金茅台王子酒由河南省副食品有限公司独家运营。据该公司负责人介绍,原来的白瓶茅台王子酒深受广大消费者的认可,市场已经成熟;黑金茅台王子酒不仅在外包装的颜色上进行了创新,非常独特,而且酒质也更胜一筹,因此一上市便受到消费者的欢迎,并给此款酒送上了“黑马王子”的昵称。 据了解,由于茅台老大哥在黑色外包装上的引领,现在已经有一些酒厂开始尝试推出黑色包装的白酒产品,仿佛要刮起一阵黑色旋风。 反响:消费者喜爱,专家也点赞 对于茅台酒厂推出的这一系列黑色外包装的产品,消费者有何反响?业界又如何评说呢? 消费者邢先生说:“黑色太有个性了,还是名酒,值得珍藏。” “看惯了白酒瓶的包装,黑瓶确实让人耳目一新,茅台第一个黑色瓶子的酒,我很喜欢,所以就买几瓶收藏了。”喜欢收藏的郭先生如是说。 网友“小白龙”的评价是:“不错,很有创意,先买几瓶存着。唯一不足之处是价格有点小贵。” 郑州市民梁先生说:“以前很少见黑色包装的酒瓶,但经茅台一用,感觉还挺有个性,也很时尚。” 对此,亮剑咨询董事长牛恩坤介绍说,据他了解,茅台不仅推出有黑色的飞天茅台,还推出了红色、蓝色等不同颜色包装的多款飞天茅台。茅台酒这样做的目的,一是为了满足飞天茅台升级的需要,二是为了满足渠道商的利润需求,三是为了满足个性化、差异化的市场需求。 牛恩坤认为,酱香型白酒的产品特点只有两个字:老、陈,作为酱香型白酒的代表产品,黑色与“老、陈”的特点十分吻合,而那些红色、蓝色只是流行色,并不符合酱香型白酒的特点。而且,黑色包装具有很强的厚重感、历史感。因此,茅台酒刮起黑色旋风是符合市场规律的。 郑州福襄缘商贸有限公司业务经理段守杰表示,黑色瓶子用在酒上,包装确实让人眼前一亮,有创意,也是一种创新,一定程度上迎合和满足了消费者多样化、个性化的需求。【中国白酒网】由于频频遭受市场调整冲击,国窖1573的销量未曾达到年初预想目标的20%。近日,泸州老窖(000568.SZ)宣布暂停向市场供应国窖1573。 受国窖1573等品牌滞销的影响,泸州老窖发布业绩预告称,公司预计1~9月归属于上市公司股东的净利润为12.15亿元至13.50亿元,上年同期为27亿元,同比下降50%至55%,净利润同比几乎腰斩。 在中高端酒销售下滑的同时,泸州老窖不得不调整产品结构。在刚刚结束的重庆秋季糖酒会上,泸州老窖旗下的博大公司发布7款“泸小二”FOR ME产品,意在通过小酒市场的发力带动中低端酒的销售,以此应对白酒业深度调整对泸州老窖的冲击。 暂停供货风波 遭受市场调整冲击的泸州老窖频频祭出自己的应对策略。9月26日,泸州老窖总经办向其经销商发布了《关于国窖1573经典装停货的通知》:“从即日起,公司各单位全面停止国窖1573经典装的供应,公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。” 这意味着从27日起,泸州老窖将停止对国窖1573经典装的供货。一位泸州老窖内部人士表示,“这次暂停供货没有时间表,估计是要达到效果后才恢复供货。”而泸州老窖所想要达到的效果是:使市场保持低库存,同时也理顺价格。 停止供货的消息还没有完全扩散,参加秋交会的大部分经销商却沉不住气了,在他们看来“国窖1573停止供货,都是被五粮液逼的”。 事实上,今年以来,五粮液已经两次宣布调价。5月,五粮液宣布核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价调整为609元/瓶,团购价659元/瓶,零售指导价729元/瓶。但随后的7月,国窖1573宣布不再挺价,1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元,团购价直接从1289元下调为680元。泸州老窖董事长谢明称,大幅调整价格的目的在于促进动销,抢占市场份额。 就在泸州老窖价格腰斩,一定程度刺激销量之后,国庆前夕五粮液再出新招,经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励,按2∶1比例配509元/瓶价格的产品,直接将出厂价拉低至576元/瓶。 “这一招看似五粮液处于‘被动’,但事实上,我们都清楚,国窖的价格是被五粮液牵着鼻子走。”一位泸州老窖的经销商表示,之前老窖一直挺价在很大程度上是想保住高端地位,同时让品牌力贴近茅台五粮液。但现在选择降价,只会与茅台越来越远。 一位泸州老窖重庆经销商对记者表示,泸州老窖选在国庆前夕停止供货,就是为了防止经销商打价格战,将国窖1573的价格稳住,清理现有的渠道库存。但五粮液一降再降,老窖已经稳不住了,如果说降价是与茅台越来越远,那再死撑下去,就是与经销商越来越远。 “之前老窖逆势提出控价保量的口号,但是没有预计这场寒冬越加严重,逆流而上让老窖寸步难行。不得已,老窖只能采取刮骨疗伤的办法,重回控量保价态势。这将让泸州老窖更显被动。”知名营销专家肖竹青表示。 渠道阵痛加剧 泸州老窖的刮骨疗伤让业界咂舌不已的同时,也让经销商阵营看到了老窖公司对渠道“动刀”的决心。 “国窖1573是泸州老窖的主力产品,在7月份降价之前销售不到五粮液的10%,而降价之后销量有了明显起色,差不多占到五粮液60%左右,但动销有所改善的同时,其价格体系也产生了很大的紊乱。”泸州老窖一位成都的经销商表示。 销量的增长,并不意味着净利润的增长。高端产品价格的腰斩,让老窖公司产品毛利率下滑。泸州老窖公司预计1~9月净利润将同比下滑50%到55%,而相关白酒企业年中报数据显示,泸州老窖是四川四家白酒上市公司中,平均毛利率最低的公司,整体毛利率为48.2%,但却是中高档酒中毛利率最高的,中高端产品的毛利率为89.08%,而沱牌舍得和水井坊仅为61.06%和66.25%,此番拳头产品国窖1573暂停供货,显然对于公司净利润的影响甚大。 国泰君安的调研表示,泸州老窖第三季度高档酒将在上半年下滑67%的基础上扩大,主要原因是9月23日五粮液对完成任务的经销商配以低价货奖励,对泸州老窖形成冲击,后者选择了控量稳价应对。目前国窖1573 一批价回落至约520~550元,老窖期待通过半年时间清理渠道库存。 据泸州老窖内部人士透露,泸州老窖希望通过中低端酒的发力来扩大整个泸州老窖的市场占有率,不能短时间内计较高端酒一城一池的得失。为此,泸州老窖公司引导经销商成立了混合所有制的特曲、窖龄酒公司以增强渠道动力。 “低端酒仍保持稳健增长,实现了一定程度的抢占市场份额,上半年低端酒占总收入比已达62%,预计未来仍将平稳增长,提升份额。”国泰君安的调研显示,国窖1573等高档酒在控量后,期待经过下半年渠道去库存,从2015年一季度起,1573的出货量恢复增长。 转向布局小酒 或许在低端酒市场尝到甜头,不忍陷入高端酒价格战的泸州老窖此次再度发力低端酒市场。 10月9日,泸州老窖在重庆糖酒会新推7款“泸小二”FOR ME产品,这也是继去年10月份推出小酒品牌“泸小二”之后对其产品的一次全面升级。 “80、90后作为白酒未来的消费人群,正在成为下一个10年中国酒业发展的主要驱动力。”泸州老窖销售公司副总经理、博大公司总经理李小刚透露,作为泸州老窖博大酒业未来几年的战略之一,今后泸州老窖将从产品理念、市场定位、价位等方面关注年轻消费群体,因此泸小二FOR ME产品在酒体风格上做了调整,在产品外观上进行色彩丰富,以满足消费群体个性化审美需求。 但据记者了解,泸小二目前在泸州老窖的市场格局中占比依然不大,前景也依然有待观察。泸州老窖表示,泸小二是公司低端酒的重点产品之一,但目前销售额较小,公司将会持续推广。而目前泸州老窖的主营业务仍是“国窖1573”和“泸州老窖”系列酒的生产和销售。 “不可否认的是,泸州老窖将根据市场情况进一步调整产品结构。”谢明表示:“泸州老窖前几年就已经开始在转型调整了,我们实施了‘双轮驱动’战略,用产业和资本两条脚走路,并实施‘双品牌’战略,就是我们的1573和特曲品牌。另外,还实施了‘多品牌’运作,泸州老窖不仅有1573和特曲系列,还有像头曲、二曲、养生酒等一系列的品牌。‘双品牌’和‘多品牌’共同支撑起了泸州老窖的整个品牌‘金字塔’,而这一结构,将随着市场变化进一步完善。”黑金茅台、茅台王子酒、茅台百年金奖封坛酒纷纷“扮黑脸” 【中国白酒网】白酒,品质是第一位的,如果再配上个性化的包装,一定能让这款酒更加完美。最近,白酒老大哥茅台酒就在包装上不断创新,尤其是在多款产品包装上大胆使用黑色为主色调,让人耳目一新,同时在酒圈里刮起了一阵黑色旋风。 事件:茅台黑色包装酒纷纷上市 11月12日,由河南省茅五剑贸易有限公司举办的“香飘世界百年金奖封坛酒——国酒茅台专卖店核心客户品鉴会”在郑州举行,河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉、茅台酒河南省区经理刘富源等近百人出席活动,并见证了国酒茅台百年封坛酒的独特魅力。 当天,河南省茅五剑贸易有限公司分别推出了5000ml和30000ml两种茅台百年金奖封坛酒,坛子通体黑色,非常抢眼。相关负责人认为,黑色的瓷坛外包装大气、沉稳,加上老茅台的优良酒质,简直是绝配。在当天的品鉴会上,独特的茅台酱香老酒也让品鉴者赞不绝口。 “黑色象征着尊贵、典雅,我们在河南销售茅台百年金奖封坛酒不到一年就卖出了1500多万元,市场反响很好。”河南省茅五剑贸易有限公司董事长焦振自豪地说。 而在此前,茅台还推出有500ml的黑金飞天茅台和黑金茅台王子酒。 据黑金飞天茅台总运营商河南华磊实业有限公司负责人介绍,黑色比较稳重,用在茅台上简直是绝配。而且,普通飞天茅台一般采用存放5年的酒质灌装,而黑金飞天茅台直接灌装的是存储了8年的酒质,口感更好。 相同的,黑金茅台王子酒由河南省副食品有限公司独家运营。据该公司负责人介绍,原来的白瓶茅台王子酒深受广大消费者的认可,市场已经成熟;黑金茅台王子酒不仅在外包装的颜色上进行了创新,非常独特,而且酒质也更胜一筹,因此一上市便受到消费者的欢迎,并给此款酒送上了“黑马王子”的昵称。 据了解,由于茅台老大哥在黑色外包装上的引领,现在已经有一些酒厂开始尝试推出黑色包装的白酒产品,仿佛要刮起一阵黑色旋风。 反响:消费者喜爱,专家也点赞 对于茅台酒厂推出的这一系列黑色外包装的产品,消费者有何反响?业界又如何评说呢? 消费者邢先生说:“黑色太有个性了,还是名酒,值得珍藏。” “看惯了白酒瓶的包装,黑瓶确实让人耳目一新,茅台第一个黑色瓶子的酒,我很喜欢,所以就买几瓶收藏了。”喜欢收藏的郭先生如是说。 网友“小白龙”的评价是:“不错,很有创意,先买几瓶存着。唯一不足之处是价格有点小贵。” 郑州市民梁先生说:“以前很少见黑色包装的酒瓶,但经茅台一用,感觉还挺有个性,也很时尚。” 对此,亮剑咨询董事长牛恩坤介绍说,据他了解,茅台不仅推出有黑色的飞天茅台,还推出了红色、蓝色等不同颜色包装的多款飞天茅台。茅台酒这样做的目的,一是为了满足飞天茅台升级的需要,二是为了满足渠道商的利润需求,三是为了满足个性化、差异化的市场需求。 牛恩坤认为,酱香型白酒的产品特点只有两个字:老、陈,作为酱香型白酒的代表产品,黑色与“老、陈”的特点十分吻合,而那些红色、蓝色只是流行色,并不符合酱香型白酒的特点。而且,黑色包装具有很强的厚重感、历史感。因此,茅台酒刮起黑色旋风是符合市场规律的。 郑州福襄缘商贸有限公司业务经理段守杰表示,黑色瓶子用在酒上,包装确实让人眼前一亮,有创意,也是一种创新,一定程度上迎合和满足了消费者多样化、个性化的需求。?破分室?刈 系国窖1573同门  免费送的酒好不好喝?是最受用户关注的话题。此次活动所赠酒道师A8,是泸州老窖旗下酒道师品牌系列产品,定位中高端、生态级,浓香型白酒,产地在泸州老窖三大酿酒基地之一的纳溪基地中心。酒道师沿用泸州老窖四百多年国宝级窖池,以传统制酒方法酿造,与国窖1573系出同门,品质优雅,窖香浓郁。从酒道师官方网站及淘宝平台分别可以查询到:此款酒市场售价288元。  微博网友@方格子蓝留言:“这酒不错,月底钱荒,去朋友家蹭饭送一瓶,面子里子都有了!”网友@走走走_你说:“我喝过,口感挺好的,还不上头!”更有网友调侃:“爱他就送他一瓶!”  美酒佳酿免费送,百年难得泸州老窖如此疯狂,而跨过传统媒体渠道,将巨额广告费投向互联网,撕掉酒水行业的暴利标签,转而一心追求用户的良好体验,此举又难藏其睿智与魄力!营销也好,馈赠也罢,对于广大用户来说,只要带来的是美好的东西,实惠的东西就好!  网友都醉了 EMS很清醒  作为中国速递行业的最大运营商,中国邮政EMS 经营网点4.9万个,覆盖全国,偏远地区亦可到达。其国内特快专递业务:全国直辖市、省会城市及廊坊、保定、唐山、沧州、苏州、无锡等73个重点城市互寄,次日即可到达。  EMS作为酒道师送酒活动的线下酒品配送合作方,此时正眼观六路,耳听八方,冷静地处理着后台的订单记录,重点关注酒品易碎品的包装及长途运输工作,保证1000万瓶白酒完好无损地送到用户手上,保证线上到线下都有完美的用户体验。【中国白酒网】茅台系列酒明年销量目标2.5万吨,这次“事业部”制调整有望从体制和机制上解决系列酒的市场“症结”。茅台在系列酒上“动真格”在挤压式增长环境下将会抢了郎酒、金沙、国台等其他酱香军团的份额还是共同做大蛋糕? 近日,记者了解到,茅台酱香酒营销公司运营中心将下设茅台王子、迎宾、汉酱、仁酒、贵州大曲、专营产品6大事业部,具有市场调研、战略制定、营销策划、品牌运营等职能。 为什么成立六大事业部? 众所周知,茅台一直都想要做好系列酒。从2014年成立了赖茅酒业和酱香酒营销公司到2015年的“一曲三茅四酱”战略,茅台对于系列酒的重视可见一斑。而这次为什么提出事业部的形式? 对此,一位业内人士指出,“其实系列酒目前‘症结’在于现在的飞天茅台经销商并不愿意做渠道深耕;而系列酒想要扁平化经销商进行市场深耕的话,事业部制度通过‘市场专业化’和‘放权’能解决部分问题。” 解决“市场专业化”与“放权”问题 对于茅台系列酒设立6大事业部,多位业内人士表示,茅台从酱香事业部细分成立6大事业部,这表明茅台对这些品牌的重视。同时这也是合乎市场经济,合乎茅台现在的市场需要的。 对此,左右脑策略咨询机构总经理权图也表示:事业部的设立是继续贯彻茅台集团做大系列酒战略的具体举措,通过组织裂变进行市场化和专业化运作,进行有效的资源匹配,实现系列酒市场运作的精细化和专业化。 同时,在白酒战略专家铁犁看来,过去王子、迎宾、汉酱表现得不温不和,一方面的原因是没有按照不同品牌的定位、特性来制订经营计划;另一方面是权利都集中在上层,没有授予经营者、管理者、运营者实际力。在接下来,茅台系列酒有两方面的战略要点,一是如何根据不同的品牌制定切实可行的市场经营计划,通过对区域的打造形成核心市场;二是必须要授予管理者实际应有的权力。 设立独立运营体制让权力下放 其实,成立专门的事业部或者公司来运营专门的产品,在行业当中并不算新鲜,甚至可以说这是名酒的一种共识。 2013年,郎酒集团称授予5大事业部进行独立运作的权利,全权负责相应品牌的市场运行管理。2015年,泸州老窖主抓五大核心单品,启用新的“专营模式”并淡化原有的“柒泉模式”。 有酒业人士表示,独立的运作部门,使得职责与权利更加明晰,有利于品牌发展,除了茅台,其他品牌早已通过这种机制促进产品在市场的专业化分工和发展,加强对产品系的运作。 附茅台系列酒重要战略举措: 茅台系列酒动真格,是做蛋糕还是抢份额? 公开资料显示:茅台系列酒去年的销售额达到13.5亿元的销量,同比增长33%;而今年前三季度取得了14.6亿元的成绩,同比增长67%。虽然,系列酒基数小,但增长势头迅猛。 而茅台对于系列酒的明年的规划是销量上与茅台酒达到1∶1的比例,将达到2.5万吨。显然,在六大事业部划分后在体制和机制上可以很大程度上解决之前系列酒市场的“症结”问题,促进系列酒目标的完成。那么,在当前行业呈现“挤压式”增长的情况下,茅台系列酒的增长会蚕食掉部分竞品份额。(茅台系列酒覆盖价位)(其他酱酒代表典型产品价位) 从上述表格对比中,可以看出,60—400元是茅台系列酒的价格带的覆盖范围,在这样的范围内有着众多的酱酒企业,郎酒、金沙、国台就是其中的代表。对此,一位经销商表示:“茅台系列酒目前虽然整体盘子有限,但增长势头很猛;而且从这次事业部的调整可以看出茅台动了真格的,在茅台品牌效应带动下,系列酒的发力必将加剧酱酒市场的竞争。” 不过业内也有不同观点。铁犁就表示:茅台现在只有一个品牌就是高端,其他的基本上销量都不大,没有贡献,也没有形成一个市场;对郎酒、金沙、国台也没有多大的影响。 “如果茅台系列酒能够做起来,对市场也只是一个促进和帮助的作用。因为现在的酱香酒市场基本是固定的,只有一个相对成熟的高端市场,中低端市场还未成型,还需要培育。”一位业内人士认为。 权图也表示:“目前中低端酱香酒市场的培育和壮大需要巨头的参与,茅台的参与有助于中低端酱香酒市场的培育与壮大。”【中国白酒网】在白酒主业受困之下,五粮液也紧随茅台的脚步布局多元化,而且也无独有偶地相中旅游业。  近日,五粮液与五粮液集团及其下属子公司共同出资5000万元布局旅游业,五粮液相关负责人昨日接受记者采访时表示,从前五粮液也有工业旅游,但没有专门负责的部门,现在成立一个子公司,专门深度开发与五粮液相关的工业旅游项目。  公告显示,本次设立新公司的名字为四川宜宾五粮液旅游文化开发有限责任公司(下称“五粮液旅游”),启动的5000万元全部以现金形式出资,其中五粮液股份公司占比80%,五粮液集团占比8%,其余三家子公司分别占比4%。  对于设立五粮液旅游的目的,五粮液表示,是为了进一步提升公司形象,宣传公司,提升五粮液品牌知名度,积极推动五粮液工业生产园区旅游项目,实施五粮液旅游文化开发项目。记者了解到,此前五粮液已经有开发工业旅游,也是宜宾市当地旅游路线的旅游点之一。上述负责人称,子公司有专门的总经理负责相关运营,以加深对工业旅游的开发。  与五粮液相同,茅台相中的也是旅游项目。茅台集团今年8月便在海南狠砸22亿元打造度假村,相关项目已经在三亚海棠湾开工奠基。据悉,项目规划主要包括4个酒店和一个"饮食一条街",在经营上委托国际品牌喜达屋酒店集团管理。  白酒专家肖竹青昨日接受本报记者采访时表示,寻求多元化发展主要是酒厂为了账上闲置资金寻找出路的办法,开展多元化也是有关联度的多元化。“从方向来看是好事,证明企业已经从渠道驱动转变成为消费者生活方式提供解决方案的渠道,市场观念出现了变化。但从另一方面说,五粮液本身的人才以酿酒、卖酒为主,旅游方面的人才仍需引进,而且体制上也要更为灵活。”  本报记者统计,截至今年半年报,五粮液账上的货币资金达200亿元,贵州茅台达210.95亿元,泸州老窖也有60多亿元趴在账上,14家白酒上市公司货币资金合计达594.24亿元。

【中国白酒网】作为中国白酒第一大省,四川的白酒产销率首次低于100%,产能过剩加剧,行业整合明显提速——月13日,在成都召开的四川省酿酒协会年会上,该协会会长崔兆全说。 今年上半年,四川省共333家规模以上白酒生产企业生产白酒178万千升,实现工业总产值993亿元,同比增长6%。全省白酒生产企业实现业务收入942亿元,占整个四川食品饮料行业总收入的1/3。上半年,四川白酒生产企业实现的利税和利润也分别占全省食品饮料行业的一半左右,分别为186亿元和103亿元。四川白酒业不仅是该省工业经济的重要支柱产业,其整体实力也在全国各省白酒工业中稳居第一。 但在三公消费的限制下,四川白酒的产销率自去年开始便首度低于100%,白酒总产量过大于求。崔兆全说,2011年和2012年,四川白酒的产销率增长分别为106%和109%。现在白酒总产量供大于求,厂商关系从先款后货变为先货后款。去年,四川全省规模以上白酒企业合计完成产量336万千升,同比增长9.8%。但这些企业效益却大幅下滑,利税和利润分别同比下滑11%和16%。在湖北和贵州白酒的竞争中,四川白酒市场份额有所下降。 崔兆全说,高端白酒出现断崖式滑坡,效益指标下滑,有的名优白酒甚至出现亏损,如水井坊。但中低端价位的白酒走势反而平稳,需求旺盛,四川二三线品牌企业销售稳中有升。 民间消费的活跃第二次开启了白酒行业重组的大门。中粮集团、联想、平安集团等业外资本纷纷进入四川白酒业,看好二三线品牌企业,包括收存这些企业的大量原酒。去年,中国平安集团与宜宾红楼梦酒业股份有限公司签署战略合作协议。据协议,中国平安集团将分期以5亿元现金方式入股红楼梦酒业,完成后将持红楼梦酒业25%股份,成为该公司第三大股东。 崔兆全说,白酒行业整合明显加速,新一轮重组具有以下特点:一是行业调整周期不会短。随着中国经济增速放缓和三公消费限制的长期性,白酒深度调整至少是两三年的周期。 二是通过行业大洗牌,市场份额将进一步向品牌企业集中。四川规模以下白酒生产企业尚有几千家,小而散的现状不仅资源分散,而且食品行业的质量不便管控。由于酿造白酒所用的粮食关系国家安全,所以发改委的产业目录一直把白酒列入限制性产业。 有数据表明,今年上半年,四川一线白酒生产企业累计实现的主营业务收入549亿元,占据了全省白酒总体业务收入的一半以上。其实现利润78亿元,占据全省白酒利润的七成。 “品牌将成为制胜法宝。全国4万家白酒厂中,区域性品牌不多,全国性品牌少之又少。”崔说,资本市场此轮对白酒市场的迅速反应,更多瞄准品牌企业而来,而不是像上一轮疯狂并购。在行业产能过剩下,企业从产品的竞争已回归到品牌的竞争。【中国白酒网】近日,洋河股份在投资者关系互动平台上披露了其三个省外并购项目的建设情况。 作为省外并购的第一个项目,洋河股份于2013年并购了湖北梨花村酒业。进入2014年,洋河股份分别在1月份和3月份并购了湖南宁乡汨罗春酒业和哈尔滨市宾州酿酒厂。 洋河股份方面表示,目前,梨花村酒业灌装项目正在建设中。此外,2013年8月,绵柔梨花村产品上市,市场表现良好,符合公司预期。而对于后两个并购项目,洋河股份方面表示,目前正处于前期建设准备和规划中。茅台都去哪儿了?  【中国白酒网】读者张女士反映,她最近想买5箱飞天茅台,连续咨询了三家茅台专卖店,都说没货。张女士不解地说:飞天茅台一边涨价,一边又缺货,这究竟是怎么回事?业内人士分析,为迎接春节消费高峰,飞天茅台或为了进一步提价和增量而实施阶段性控货。这样的话,投资者是否可以趁机买进飞天茅台呢? 事件飞天茅台全面缺货 近段时间,茅台涨价的声音甚嚣尘上。因为在今年年初,飞天茅台的零售价还在880元左右徘徊,现在不少地方已突破1000元。 现在,比涨价声音更让人关注的,是飞天茅台到处缺货,有的地方根本买不到飞天茅台了。 10月31日,茅台经销商——河南华磊实业有限公司相关负责人透露,近段时间飞天茅台一直缺货,至今仍然没有缓解。 同为茅台经销商的河南省茅五剑贸易有限公司也给出同样的答复,缺货严重。别说是一次买几箱了,一箱一箱地买都非常吃紧。 同样是茅台经销商,河南省副食品有限公司、河南盛林商贸有限公司的飞天茅台一样是缺货,而且两个地方的茅台价格已经突破1000元。河南省副食品有限公司副总经理李莉介绍,他们现在都控量销售,比如想买三箱的,他们只给一箱。那么,如果有人一次想要10箱飞天茅台怎么办?李莉说:“那就给客户商量商量,先少要点吧,实在是太紧张了。” 其实,不仅茅台经销商缺货,就连一些靠窜货的非茅台经销商及电商,飞天茅台存量也明显不足。 分析1 厂家停止增供导致缺货 到底什么原因导致刚刚涨价的飞天茅台又严重缺货呢? 郑州一茅台经销商的相关负责人这样分析,一方面是茅台酒厂进行了控货,另一方面茅台酒厂的生产量也确实紧张,所以才导致普遍缺货的现象。 对此,茅台酒河南办事处一位不愿透露姓名的工作人员表示,没什么特殊原因,茅台公司目前并没有控货,仍然按照年初与经销商签订的供货合同正常供货。 这里,另外一位茅台酒河南经销商负责人的话,或许道出了飞天茅台缺货的主要原因。她说,目前茅台酒厂确实在按照年初的计划供货。不过,之前在计划外,茅台酒厂还会根据经销商的实际需要随时“增供”。现在,茅台酒厂停止了增供,而飞天茅台的市场需求量并没有减少,所以就造成了缺货的实际状况。 对于停止增供的说法,茅台酒河南办事处那位工作人员没有给予正面回答。 分析2 茅台又搞饥饿营销 对于茅台缺货的现状,营销界人士又怎么看呢? “反正飞天茅台是不愁卖,也不够卖。”郑州致俊营销策划有限公司总经理孙乾认为,飞天茅台缺货的原因有两个,第一是为春节消费旺季到来提价、增量造势,制造饥饿感;第二是为茅台中高价位子品牌提供销量突破的缺口让路。 亮剑咨询董事长牛恩坤分析说,飞天茅台之所以出现今天这种状况,应该从三个阶段来分析,第一阶段,2013年开始茅台价格从2380元到市场最低价830元,这个阶段茅台价格极为混乱,再加上电商借助“双11”靠茅台来吸引流量,让茅台价格一路下跌,逼近出厂价819元,市场信心严重不足;第二阶段,从茅台换帅以来,开始治理市场,加大对经销商管理力度和电商货源管理,再加上控货保价措施,茅台价格逐步恢复,经销商利润也得到了保障;第三阶段,从今年三月份开始,茅台成立了电商部门和云商公司,茅台价格一路走高,消费者信心指数大增,再加上控货措施,茅台库存紧张。 “所以说,现在出现缺货的局面,是茅台从治理市场到管理市场的转变,是多头并举的结果,也是旺季提价的信号”。摆脱对酒类垂直电商依赖 茅台自营官网“双11”销售额过亿 【中国白酒网】“买买买”,是每年“双11”唯一的话题,然而,疯狂的24小时过后,“剁手党”的战绩开始被商家们晒出来,各个行业的座次排名呈现在消费者面前。而电商份额不足5%的酒行业,本次“双11”战果如何?酒类电商能否在酒企“排斥”的背景下实现好的销售呢?  据统计,“双11”当日,1919官方旗舰店交易指数为2605581,排名第一;茅台官方旗舰店交易指数为1964073,排名第二;酒仙网官方旗舰店交易指数为1770720,排名第三。  排名第一,1919这也是继去年“双11”后今年再次取得的佳绩,酒仙网在要利润和排名的选择时,郝鸿峰选择了利润。而从数据上来看,贵州茅台无疑是本届“双11”中的一批黑马。  为此,记者采访了国内部分酒类电商及酒企,在盘点“剁手党”为酒行业带来业绩贡献的同时,进一步了解酒行业先上线下如何实现更好的融合。  “弃”传统酒类电商  本次“双11”,贵州茅台官方电商平台当日的销售量突破亿元。如此好的成绩与茅台在“双11”前夕的“动作”形成对比。  11月4日,贵州茅台发布公告称,2016年茅台集团与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“我买网”、“1919网”等电子商务平台并没有业务合作关系。请经销商谨遵合同规定,管理好自身销售渠道,不违约采购、供货、若违反合同约定,公司将保留追求相关方违约责任的权利。  上述茅台的表态被外界解读为:茅台为维护价格体系,在对待电商方面保持了谨慎且排斥的态度。  茅台“双11”当日的销售额创下亿元,与小米手机、华为、苹果、优衣库、阿迪达斯等品牌同处销售额破亿元的行列中,为此,茅台也成为唯一进入亿元销售额名单中的酒类品牌。  先高调排斥,接着自己发力电商,茅台的一张一弛,为茅台的电商渠道描出浓重的一笔。贵州茅台电商公司相关负责人接受记者采访时表示,今年“双11”茅台创下了电商平台最好的成绩,说明消费者对待酒水消费方面开始变得理性,而企业官方电商渠道销售额的增长,说明消费者在追求低价和品牌时,多数还是选择了品牌消费。  上述负责人表示,由于消费者支付时间的不同,目前还没有最终的销售数据出来,但是,今年“双11”的销售额已经创下历史最高。  值得关注的是,今年8月份,贵州茅台与阿里巴巴达成战略合作,而这次“双11”,茅台之所以取得如此好的成绩,在上述人员看来,这与阿里巴巴的战略合作分不开,但茅台的品牌效应则是主要因素。  1919旗舰店4.51亿元夺第一  贵州茅台“双11”创下史上单日电商平台最好的业绩,而被其撇清关系的酒类电商们,没有了一线名酒低价吸引眼球的广告效应后,今年“双11”战果如何?  来自1919提供的数据显示,在刚刚结束的2016天猫“双11”全球购物节上,1919凭借新零售优势累计实现了4.51亿元销售额,毛利增长270%,其中1919天猫旗舰店卫冕酒水类目销售第一名。  在业内人士看来,1919再夺天猫酒水类目销售第一,再次彰显线上线下融合的威力,更是O2O模式的胜利。 1919相关负责人表示,1919线上线下各平台整体销售总额4.51亿元,并实现全面盈利,其中线下门店的增幅明显。 “今年‘双11’,1919并非仅仅着眼天猫平台销售,而以‘新零售’的长远目标来布局,以线上与线下的深度融合赢得‘双11’。”  对于“双11”的战绩,1919酒类流通CEO杨陵江认为,“双11”不是单纯名次的争夺,而是综合实力的较量。1919以综合实力证明一个事实,未来20年没有电子商务,只有线上、线下、物流、数据、技术完美结合的新零售。  曾经为争夺电商排名而不断较劲的1919与酒仙网,在双双登陆新三板后,酒仙网看重的是利润而非排名。酒仙网董事长郝鸿峰在今年“双11”启动仪式上提出的“健康双11”的理念,其内涵包括了三个维度:企业发展维度、合作关系维度以及消费者维度。在企业发展维度,提出健康竞争,重视企业长效运营,不争一天的排名,为打折而打折,为流量打价格战,却忽略企业的利润率;在合作关系维度,则以健康定价为指导,充分尊重市场规律与合作伙伴的价格体系,不乱价盘,与合作伙伴共同发展。  对于酒行业电商与酒企在“双11”的表现,在酒行业人士看来,线下渠道是酒行业的主渠道,线上渠道虽然目前份额有限,但是,未来,线上线下结合将是酒行业的发展方向,而酒企与电商的关系也将会更加融合。【中国白酒网】根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》及国家有关规定,受汝阳县质量技术监督检验测试中心委托,经有关单位批准,汝阳县政府采购中心就河南省白酒质量监督检验中心千级无菌室项目采取公开招标方式进行采购。本项目不接受联合体投标。 1、采购编号:汝采购[2014]022号 2、招标内容:河南省白酒质量监督检验中心千级无菌室设备一套。具体详见招标文件第二部分“招标项目要求”。 3、资质要求:须在中华人民共和国境内注册并已按规定时间通过年检,具有有效营业执照;具备机电设备安装工程专业承包贰级及以上资质或机电安装工程施工总承包贰及以上资质,并具有有效的安全生产许可证;拟派项目经理具有相关专业贰级建造师资格证书(或河南省建筑企业小型项目建造师证书)及安全生产考核合格证;具有2011年以来净化施工50万元以上的相关业绩。2011年以来,企业具有良好的社会信誉,没有处于被责令停业,投标资格被取消,财产被接管、冻结,破产状态,无不良行为记录;并符合《政府采购法》第22条规定的供应商。 4、投标人具有企业注册地人民检察院出具的《查询行贿犯罪档案结果告知函》,开标必须提供,开具日期以本公告发布日期之后,且查询结果无行贿犯罪档案记录。 5、招标文件领取时间:2014年9月25日-9月29日,上午8:30-11:30,下午3:00-6:00,(节假日不休息)。 6、领取招标文件时需出示企业法人营业执照、资质证书原件(有效企业法人营业执照、企业资质证书、安全生产许可证、项目经理资质证书及安全生产证书、法人授权委托书、本人身份证等证照原件);河南省外施工企业须到河南省建设行政部门办理企业资质、人员证书的认证备案手续,并携带《进豫备案介绍信》前来报名;洛阳市以外施工企业须到洛阳市建设局行政部门办理企业资质、人员证书的认证备案手续,并携带《外地建筑业企业进洛施工投标备案登记表》前来报名。 以上证件要求出示原件,留复印件1份(复印件必须加盖单位公章)。 7、招标文件发售地点:汝阳县政府采购中心(县财政局办公楼4楼)。 8、投标截止及开标时间:2014年10月15日下午3:30。 9、开标地点:汝阳县财政局6楼政府采购中心开标室。 10、采购中心联系人及电话:刘先生0379-6821091768216585(传真) 业主单位联系人及电话:赵先生18697799927汝阳县政府采购中心2014年9月25日【中国白酒网】在业内人士看来,银行、酒企以及经销商一直关系紧密,此次泸州老窖银行存款丢失,虽然不是企业直接因素造成的,但也暴露出公司管理层在风险管控方面存在一定问题  时下,对于酒企来说最苦恼的事情莫过于产品的动销问题。然而,对于泸州老窖来说,在刚刚宣布国窖1573停止市场供货后,又迎来一桩烦心事:其一笔1.5亿元银行存款离奇“蒸发”。虽然在酒行业中,泸州老窖“丢钱”一事不是先例,但是,对于处于业绩下滑的泸州老窖来说,1.5亿元也不是一笔小数目。  对于此次离奇“丢钱”案,记者致电泸州老窖相关负责人了解情况,其表示,除了公司公告内容外,没有新的进展。  酒企屡现存款“失踪”事件  10月14日晚间,泸州老窖发布公告称,公司在中国农业银行长沙迎新支行的一笔1.5亿元存款失踪,经多方协调并多次磋商后无果,公司将就此事于近日向四川省高级人民法院提起诉讼。  泸州老窖在公告中表示,公司在农行迎新支行开设的存款账户共计2亿元。当时,农行迎新支行向泸州老窖出具了存款证明书、对账单。4月23日,第一笔5000万元存款到期后,公司通过一般存款户转回了该笔存款及相应利息。9月25日,公司剩余1.5亿元存款到期。次日,公司财务人员在转款时却被农行迎新支行告知:公司账户上已无该笔资金,不能按时划转。“经多方协调且多次磋商后无果,公司决定以法律手段维护公司权益,将就此事项于近日向四川省高级人民法院提起诉讼,并将就四川省高级人民法院受理情况进行后续公告。  对于此次事件给泸州老窖带来的影响及损失,泸州老窖在公告中表示,此事项可能给公司造成一定损失,具体影响金额目前尚难以确定。  值得一提的是,在泸州老窖发生银行存款“蒸发”之前,另外一家白酒上市公司酒鬼酒的一笔存款也在银行“失踪”。今年1月份,酒鬼酒曝出其下属供销公司在农行杭州分行华丰路支行的1亿元存款神秘被盗,后经公安机关侦查后,最终追回3699万元。  酒企屡屡发生银行存款“蒸发”案,不禁让人产生疑问:为何这些事件会发生在白酒行业,而且都是发生在行业深度调整期内且酒企日子较为困难时呢?这是巧合还是有共性?  对此,有业内专家表示,泸州老窖此次银行存款虽然没有证据指向与经销商存款有关,但是,酒企、银行及经销商之间一直保持一种较为密切的关系,因此不排除泸州老窖此次银行存款丢失与经销商有关系。  据从事酒行业人士对记者表示,在白酒“黄金十年”期间,白酒企业们赚的盆满钵满,拥有充足的现金流,而这些资金多数是趴在银行账户中。酒企自然也就成了银行的“超级大户”,而银行也有存款任务,于是,酒企和银行之间的关系变得紧密。  “经销商拿到与酒企的合作合同后,就可以到银行申请资金,这些酒则成为抵押产品而被银行封存,而经销商可以拿到一笔数额较大的银行贷款。”一位酒企负责人如此对记者表示。  酒企与银行之间的那些事  事实上,白酒行业素来被视为“现金”奶牛,成了银行存款的重要来源。贵州茅台2013年报显示,报告期末,在公司252亿元的货币资金中,银行存款约为237亿元,但该期定期存款利息增加的金额仅为3.77亿元。五粮液2013年报亦显示,公司期末银行存款总额为约257.6亿元,该期银行定期存款利息增加约7.88亿元。而泸州老窖在2013年年报中披露,报告期末,公司有53.5亿元的货币资金,其中银行存款约为52.75亿元。即使作为区域酒企的酒鬼酒在2013年末也拥有4.24亿元货币资金,几乎全为银行存款。  虽然白酒企业受行业调整影响较大,但相比其它行业,酒企还是比较“富有”的,这从白酒上市公司现金流量表中可以看出。而不少银行对于“以酒做抵押贷款”的事情也较为热衷。  白酒营销专家肖竹青接受记者采访时表示,在行业调整期内,所有酒业上市公司都面临巨大业绩压力,能帮酒厂卖酒是酒厂存款给指定银行最重要的前提条件。这次泸州老窖资金“失踪”,估计是跟担保公司资金链断裂有关,或许也和泸州老窖市场动销不好、价格下行,银行卖酒任务不好完成有关。  肖竹青还称,很多酒业上市公司有大量存款被各地经销商引荐到相关指定银行做委托贷款,但是其前提是指定银行在获得存款的同时必须承诺帮助酒厂卖多少酒。银行通过有资金需求的小贷公司和担保公司完成卖酒任务和资金放贷高收益任务。这次泸州老窖银行存款丢失一事可能与酒鬼酒公司存款丢失性质相同。  对于泸州老窖为何将资金存在湖南长沙而非四川省内银行?对此,上述业内人士看来,这与泸州老窖区域市场的强势地位有关,在白酒行业整体调整之际,酒鬼酒等地方酒企将战场收缩到湖南本省内,加大了在长沙等地的市场深耕力度,这些都给泸州老窖等其它省外白酒企业带来销售压力。为了增加公司业绩,也加大了经销商与企业以及银行间的合作力度。  另外,在业内人士看来,此事也暴露出泸州老窖管理层在企业风险管控方面存在不足。  虽然泸州老窖银行存款离奇失踪目前没有新的官方信息对外公布,但是给企业带来的影响已经形成。而受行业调整影响,泸州老窖今年的业绩表现也不尽如人意。  根据泸州老窖此前发布的三季报业绩预告显示,公司预计前三季度净利润同比下降50%-55%,实现盈利12.15亿元至13.50亿元。至今年6月末,公司持有的货币资金为64.49亿元,较年初有所增长。

【中国白酒网】中国陈年老酒价值鉴定将迎来重大飞跃  2014年9月25日上午,在中国酒类流通协会名酒收藏专业委员会支持下,由歌德盈香股份有限公司牵头中科院生物物理研究所、江南大学合作建立的“中国陈年白酒品质鉴定及价值研究联合实验室”在江苏无锡正式揭牌成立。来自中国食品工业协会、中国酒类流通协会、中科院、江南大学等机构的专家学者以及茅台、五粮液、剑南春、郎酒、汾酒、董酒、泸州老窖、洋河、西凤、古井贡、水井坊等企业代表见证了这一重大时刻。  老酒的稀缺、口感好、不可再生、历史文化深厚等天赋特性,使得老酒的价值飙升,升值空间与日俱增,今年6月一瓶1958年出厂的陈年茅台老酒就拍出了299万元天价。随着价格飞涨,陈年老酒已经成为收藏市场上的黑马,越来越多的投资者看好白酒收藏。由于陈年老酒市场利润巨大、鱼龙混杂,国家缺少权威机构对陈年老酒进行估值鉴定,众多投资者及消费者真假难辨,老酒市场的进入充满了风险。  作为行业领军企业,歌德盈香股份有限公司积极参与到行业健康发展事业当中来,“中国陈年白酒品质鉴定及价值研究联合实验室”的正式揭牌,标志着中国也有了自己的酒类价值专业研究、评定机构。联合实验室以建立中国白酒品质开瓶及无损鉴别方法体系为项目目标,针对高价值中国白酒品质科学鉴别,并为市场上流通的中国白酒鉴别提供科学指导。  歌德盈香股份有限公司总裁连庆先生在发言中表示,“中国陈年白酒品质鉴定及价值研究联合实验室”成立后,将确定陈年老酒的鉴定程序和标准,研究白酒专家品鉴和科研机构检测等方式,并将定期发布中国陈年老酒行业发展白皮书。尤为重要的是,陈年老酒的无损鉴定是在保护老酒外包装不受损害的前提下,对老酒真伪进行鉴定的方法。无损鉴定对于健全老酒鉴别的标准体系,保持老酒的品相,提高鉴别准确率,维护收藏者的权益,提高陈年老酒的收藏可靠性起到积极的作用。  长期以来,歌德盈香股份有限公司不但立足于企业自身发展,并且密切关注行业发展。这一次歌德盈香股份有限公司发起成立的联合实验室,联合实验室汇聚了行业协会、生产企业、流通企业、研究机构等领域的精英人士及专家学者团队,集合了中国白酒行业最专业的机构和最优秀的人才参与到行业发展的规范中来,相信在不久的将来,中国陈年老酒行业的发展必将走向健康。消费者在参与陈年老酒的市场流通时,将有据可依,这对于众多白酒投资者以及消费者而言,无疑是个利好消息。  中国酒类流通协会会长王新国,中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇,中国酒类流通协会常务副会长兼秘书长刘员,中国著名酿酒专家高景炎,著名白酒专家沈怡方,中国著名评酒专家、茅台集团名誉董事长季克良,江南大学副校长徐岩,中国科学院生物物理研究所研究员王琳,国家食品质量监督检验中心副主任程劲松,歌德盈香股份有限公司总裁连庆,中国酒类流通协会名酒收藏专业委员会秘书长、歌德盈香股份有限公司副总裁王红等来自各行业的专家学者以及中国贵州茅台(酒厂)集团公司副总经理吕云怀,宜宾五粮液股份有限公司总经理陈林,四川泸州老窖集团公司副总经理张宿义,江苏洋河股份有限公司副总经理周新虎,山西杏花村汾酒集团副总经理杜小威,四川郎酒集团公司副总经理蒋英丽,四川剑南春集团公司副总经理谢义贵,陕西西凤酒集团有限公司副总经理贾智勇,贵州董酒集团有限公司董事长蔡友平,安徽古井贡酒股份有限公司副经理李安军,四川水井坊股份公司科研所所长高占争等知名企业高管共同见证了“中国陈年白酒品质鉴定及价值研究联合实验室”的揭牌仪式。

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编辑:旗小之


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