时时彩组选六追号技巧:2018年俄罗斯世界杯预选赛

时间:2018年08月19日 18:06  来源:楚天都市报网  作者:杨天心

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新闻摘要

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【中国白酒网】自高端白酒遇冷以来,各酒企都在应对市场做出各种调整,而五粮液的尝试和市场突围的动作无疑最为频繁,包括率先降价,收购河北永不分梨酒业及河南五谷春酒业,与北大荒集团合作推出定制酒等。  近日又推出新举措,对完成任务的经销商配比低价货奖励政策,“按2∶1比例,配509元产品”。根据这一配比,五粮液经销商的拿货价格相当于从原来的609元降至576元,这是自2014年5月五粮液公开降价至609元后,厂家对经销商的价格再次跌破600元关口,刷新了价格低点。  该公司相关负责人表示,该政策只是针对一些优秀经销商的奖励,价格只对经销商层面,且奖励有严格的标准,只有任务完成得好、没有违规、遵守合同的经销商才可以享受,并不是所有的经销商都能获得,而且该项措施到年底就结束了,609元的价格体系不会改变。他说,“好比是一家公司在年底给部分优秀员工发放年终奖,你能说每一个员工都提高待遇了吗?”  但在外界看来,此举则是五粮液在面对持续的市场疲软的压力下而推出的“价格新政”。就在不久前,五粮液董事长唐桥时曾强调,面对行业现实,五粮液在转型,一方面进军中端酒业,一方面改善营销模式。同时指出,五粮液就是要把所谓的“名酒”改成“民酒”,真正去生产和关注老百姓喝的酒,“600多元的销售价格是符合市场的。”  而除五粮液外,茅台亦于近日对部分完成全年计划的经销商出台计划外供应方案,即经销商按照999元的出厂价格采购1吨茅台,可配给2吨出厂价格819元的计划内供应量。  在市场人士看来,两个白酒巨头一涨一降,目的却是相同的,刺激经销商的激情,实现动销和增加回款。  与此同时,企业员工销售的积极性被提到了与经销商同样重要的位置。五粮液内部提出了要充分调动营销系统、各子公司、职能部门的积极性的要求,并率先启动了与绩效挂钩的薪酬体制改革。  8月份,五粮液公告《副职高级管理人员业绩考核暨薪酬管理办法》,这份改革方案已经涉及除董事长、总经理之外的所有副职及中下层管理者,其核心薪酬与业绩挂钩,副职薪酬可进逼董事长,中层可超越管理层。这种体制改革,将有利于营销人员的利益与公司利益绑定,进而增强营销中心改革的效果。  唐桥还要求必须从上到下树立全员营销理念,以顾客和市场为中心,公司决策层集体深入市场调研,主动增强全员营销意识。业内人士也表示,此次薪酬激励的对象主要瞄准的是企业副职和中层,意在打破“铁饭碗”,以业绩为导向。  但是仅仅依赖员工和经销商的自觉积极性,似乎并不能完全解救寒冬期的企业。正如唐桥所言,要想真正保持龙头地位,不在酒的问题上,而是在体制和机制上,营销模式要进行改变。  为此,其推行的直分销模式改革目前正在试行。8月8日,五粮液在广东市场选择“超级大商”广东粤强酒业有限公司作为其广东地区的服务运营商,广东省内协议经销商直接与广东粤强发生贸易关系,不再与五粮液公司直接发生财务关系。同时,五粮液与粤强共同制定广东省全省的业绩目标、计划政策等,然后由粤强进行全省资源的统一调配。而在广西,五粮液则选择广西翠屏酒业。  在盛初营销咨询有限公司董事长王朝成看来,在当前环境下,扶持大商的模式首先将有效地保证价格体系的稳定,通过规模来积累总利润。在每个区域内,重视并扶植大商,给大商家保底,使其有动力去推动分销和流通。  而广东、广西之后,据悉,五粮液已经启动在西北区域导入直分销模式的相关筹备工作。  即便如此,行业调整还远非谷底,整个行业还要经历一个相当长时期的转型阵痛,就像唐桥所说的,“大家不要对行业还能回归到以前那样抱有任何幻想。”【中国白酒网】由中国食品工业协会白酒专业委员会主办,贵州茅台酒厂集团技术开发公司和新食品杂志社承办、络协办的首届中国白酒柔和绵雅型风格发展趋势高峰论坛10月10日下午在重庆洲际酒店举行。  白酒泰斗沈怡方,中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长、秘书长马勇和西凤副董事长,酿酒大师贾智勇、苏酒集团副总经理、总工程师周新虎等大佬悉数到场。  苏酒集团副总经理、总工程师周新虎在会上发表演讲:  绵柔型白酒迎合了消费需求  白酒黄金十年,在众多的创新变革中,备受关注的莫过于绵柔型白酒的横空出世,因为它对于行业的改变无疑是颠覆性的。有不少业内人士讲,绵柔型白酒的流行是改变了消费市场的习惯,成为了潮流的引领者;但是实际上我们认为绵柔型白酒不仅仅是引领消费的潮流,更重要的是前瞻性的抓住了大众的消费心理,十分贴切的迎合了大众的消费需求。  那么绵柔型白酒具有哪些显著的特点?新时代消费者又有哪些需求的变迁?两者之间又有怎样的内在契合度?  绵柔白酒发展历程及主要特点  绵柔一词在社会语境中并不常见,只是局限在白酒领域,传统的白酒是按照香型划分,不同的原料、环境、工艺,成就了不同的香型,让消费者闻香识味。绵柔型白酒以消费者为中心,在味觉上下功夫,从而实现了巨大的成功。罗马不是一天建成的,绵柔白酒也不是横空出世的,有着清晰的历史发展脉络,与炼造工艺等密不可分。长期以来洋河酒能在江浙一带畅销,与其柔顺的口感密不可分。  白酒工艺只有不断创新才能保持生命力,绵柔型白酒的形成既是对传统工艺选择性的传承,也是艰苦卓越,不断创新的过程。利用现代技术创新培养方式,调整炼酒参数,每一个环节都至关重要,每一个环节洋河都做了大量的实验。除了炼造工艺,洋河酒绵柔风格的形成,还与当代的生态环境密不可分,当地丰富的水系资源和生态环境,无疑是绵柔形成的独特地理条件。洋河所在地宿迁被两河三湿地环绕,在绵柔概念尚未形成的时候,洋河酒就已经具备了绵柔的内在基因,它的品质风格在历史上就曾被业内公认为绵甜净爽。  绵柔有哪些特点呢?专家对绵柔的评价是饮后舒适,具有浓而不烈,丰满协调的风格特征。从消费者体验角度来讲,洋河在绵柔品质打造体现出三个纬度,即绵柔度、柔和度、舒适度,这是消费者可以直接感受到的。白酒给人的印象向来是高度烈酒、辛辣刺鼻,绵柔酒改变了人们对白酒的认识。它有高度酒的品质,却有低度酒的享受,无论是饮前、饮中、饮后都不会给消费者造成压力。  绵柔迎合了当今消费者饮酒需求和习惯  提到白酒,很多人认为五十、六十年代的人士是白酒的消费主体,这个群体不乏社会精英,并且他们是喝着白酒长大的,对白酒有着特殊的情感。但随着时代的变迁,七十年代、八十年代后期的人,逐渐成长为社会的中坚力量,带来了白酒消费群体的扩大,也改变了以往消费群体对白酒的心理需求。  目前来看,五十年代、六十年代、七十年代的人士是白酒消费的主力军,直接影响着白酒现在的发展,这一消费群体主要是社交饮酒,特别注重酒的品质和口感,既要满足面子消费,又能达到社交的目的,还要不影响身体健康和日常工作。其中,健康饮酒非常重要。潜在的消费群体是年轻的80后、90后,他们决定着白酒的未来发展,年轻人追求时尚,求新、求变,受父辈和周围环境的影响,他们并不抵触白酒,年轻人喜欢具有时尚元素、口感舒适平和的品牌。洋河经典以其绵柔的口感和时尚的品牌密不可分。  实际上无论是哪个年代的人群,他们都不是固化的群体,而是具有主观能动性的人,白酒能够做到以人为本,以平等的姿态倾听消费者的声音,与消费者沟通就能让产品走进消费者的心里。绵柔白酒不仅仅是口感的追求,更是内在情感的关怀。绵柔是一种品质,更是消费者精神和生理的需求。白酒需求的变化受制于社会、经济、文化以及政治,这是不能改变的大趋势和规律。在上海、广州、深圳、浙江等沿海发达地区,白酒与洋酒、啤酒相比并没有太大的竞争优势,实际上这不是消费者的问题,而是白酒没有认真研究消费者的需求变化,只是顺其自然,采取粗放的商品销售方式。绵柔白酒的出现让大家看到了希望。  绵柔型白酒将继续引领未来的消费潮流  综合绵柔特点,以及当今消费需求,可以看出两者之间内在的关系,使我们超前洞察到消费需求催生了绵柔型白酒的出现,也是这种消费需求成就了洋河连续七年保持50%的高增长。洋河在顺应消费需求的基础上,进行了大胆创新,突破传统的香型划分,成为白酒的缔造者和引领者。未来几年,白酒行业增长力继续前进,尤其是随着消费的变迁,低度、优质、健康型白酒的需求消费将不断增长。由此可见,随着经济的深度转型,中国正在步入一个崭新的消费社会,面对消费不断升级,正酝酿着一场巨大的消费变革。纵观当下白酒市场,以洋河蓝色经典为代表的绵柔白酒已经形成,众多酒厂推出绵柔型白酒。经济的转型必然延伸出消费的转型,由于白酒消费结构日趋年轻化,白酒时尚化、个性化、健康发展的消费呼声日益高涨,绵柔型白酒的兴起和高速的发展,是大家消费变迁的必然选择。在消费者眼中白酒很难和现代划等号,因此传统白酒如何适应现代消费的需求,成为关乎白酒企业生存的重大问题。  同时,人们站在白酒口感和香型提出更高要求的时候,也要更加注重文明饮酒、健康饮酒,因此低度化、舒适化、绵柔化也成为白酒未来的发展趋势。一些具有战略性眼光的企业,积极顺应消费需求,通过进一步细分市场,围绕消费者积极创新产品,从而抓住了新一轮的发展机遇。绵柔型白酒的成功正是顺应了消费转型的需求。中国白酒是否还有下一个黄金十年的出现,这不仅仅取决于外部环境,更取决于白酒企业的自身,中国经济的发展最终会走向消费主导型,其最大的特点是消费者和市场有了充分的决策权、自主权和选择权,绵柔型白酒实际上是消费者和市场的主导,企业积极配合催生的产物。相信如果真的有下一个黄金十年,必定是创新的品质口味。【中国白酒网】宏伟壮观的陶坛库、披着神秘面纱的百年地下酒窖、包装物流智能化立体仓库……来自河南的王先生走进洋河股份(苏酒集团)生产厂区时,忍不住发出啧啧赞叹:“这样深厚的底蕴,让我对这个企业更加肃然起敬!”其实,自“洋河酒文化工业游”市场化运作后,和王先生一样自费旅游的消费者还有很多,他们通过实地参观生产基地,一饱酒都别样的风景、风情。 眼见为实 此前,也有许多网友对洋河股份(苏酒集团)的规模实力提出过质疑,是“耳听为虚”,希望有机会“眼见为实”。在昔日的洋河镇,今日的市洋河新区,目前已创建面积近10平方公里的中国最大的酿酒园,不仅为洋河股份(苏酒集团)未来发展提供坚实的原酒支撑,也确保了每一瓶酒的安全出厂和货真价实。 2012年,洋河股份(苏酒集团)所在地——宿迁,被中国轻工业联合会和中国酒业协会授予“中国白酒之都”称号。由于得天独厚的酿造环境,洋河酿酒产区也与苏格兰威士忌产区、法国干邑产区并称为“世界三大湿地酿酒产区”。 另外,如此庞大的酿酒规模,极其有利于有益微生物的富集以及微生物系统的稳定和优化,形成了堪称全国一绝的酿酒微生物驯化“天然菌种库”,使所酿白酒更绵柔、更健康;强大的人才优势和技术实力,也让洋河股份(苏酒集团)的创新能力走在行业前列。 网友“酱椒鱼头”表示,洋河股份(苏酒集团)让消费者参观、考察企业生产流程,接受消费者监督,既是企业对自身产品和服务质量信心的体现,也是对消费者负责的直接表现。 体验营销 对外推行“工业游”,不仅是洋河股份(苏酒集团)对自身信心的宣告,也是体验营销的极好方式。近日,安徽、湖南长沙、湖北十堰等省市电视台都纷纷组织观众代表走进洋河股份(苏酒集团)生产基地,亲自见证洋河酒的每一道生产工序,把“眼见为实”的“好料”,制成生动活泼的电视节目,让观众和消费者不再只是旁观者、被动者,而是中国传统酒文化的参与者、传播者。这也是洋河股份(苏酒集团)董事长张雨柏提出的“免费体验将成为未来最主要、最核心、最必要的营销手段”理念的具体体现。 来自长沙的朱先生说:“洋河股份(苏酒集团)通过‘工业游’的助力,让消费者从最直观的角度来了解自己所喜爱的产品是如何生产出来的,这样更有利于培养消费者的忠诚度,提高他们对洋河股份(苏酒集团)的认同感和归属感。” 在洋河股份(苏酒集团)生产基地,游客们留恋于酿酒现场的绵柔品评及“好酒一条线”的亲身体会,留恋于现代物流包装中心的震撼和百年地下酒窖的神秘,留恋于产能规模一流、同行第一的荣耀,更留恋于洋河人的热情好客:敬两杯,好事成双;敬四杯,事事如意;敬六杯,六六大顺……【中国白酒网】关于广东地产酒如何加快走向全国再次引发行业热议。7月4日,在首届“石湾玉冰烧杯”岭南酒文化创意设计大赛颁奖典礼过后,设计界人士、佛山本地酒业领军型人物等共议该话题,并建言粤地产酒要“走出去”,既要保留传统文化,做好地域酒文化的挖掘,又要在设计上打造出白酒的“时尚味”。 “拔高”粤地产酒 地域文化不能丢 从全国白酒市场来看,一直以来,广东地产酒不仅未能大举“征服”省外市场,而且在占据的市场中主要以低端市场为主。 “广东地产酒的发展现状和文化是相关的。”广东石湾酒厂集团有限公司董事长范绍辉认为,受广东人低调、务实的性格影响,广东地产酒对外呈现的是“民酒”形象。“也就是普罗大众、寻常百姓家都能喝得起的酒。”受此影响,低价低端成为粤地产酒长久以来对外的标签。 而这一问题,也成为近年各界疾呼佛山地产酒要加快向中高端市场发展需要破解的问题。据佛山市酒类行业协会统计数据显示,佛山目前拥有的白酒生产企业总产量占到整个广东白酒总量近七成,其中广东顺德酒厂有限公司、广东九江酒厂有限公司以及广东石湾酒厂集团有限公司三大酒厂支撑起大部分的产量。 “这几年,包括佛山的多家酒厂,都在加快挖掘酒文化,比如建酒文化博物馆。”范绍辉认为,建立类似酒文化博物馆的文化载体,对于帮助酒企做好与广东本地文化的结合,是一种很好的做法。在他看来,越是民族的,越是世界的,广东地产酒要走出去,首先需要广东的酒文化走出去,而类似建酒文化博物馆的形式,能更好地宣传和推广广东酒文化。“但必须注意的是,粤地产酒要打好‘文化牌’,并不是指迎合北方的文化。”范绍辉强调,企业在挖掘广东地产酒文化的过程中,要把握好本地文化特色,地域的酒文化特色一定不能丢,这才是帮助广东地产酒加快走向中高端、走向全国市场的关键要素。 打造白酒“时尚味” 要抓年轻人思维 除了牢牢抓住广东传统酒文化,在当天以“众创助力粤酒品牌走向全国”为主题的沙龙活动上,不少与会专家学者提出,广东地产酒要焕发出“时尚味”,还要做好设计的文章。 “任何行业都有一个‘道’。”广州大业工业设计有限公司总经理李泽田认为,比如微信,它抓住了年轻人的思维方式,对于设计师来说,要做的就是抓住时尚文化。“如果白酒能够做到有时尚的‘味道’,等于抓住了白酒的中高端市场。” 对此,范绍辉认为,饮酒的形式其实很重要。过去的饮酒文化主要是把酒喝完,“干了”,而现在的年轻人更注重生活品味。对于首届岭南酒文化创意设计大赛,范绍辉认为,这是探索岭南酒文化做好“设计+”的平台,比赛吸引了各界年轻学生和年轻设计师,让他们用属于年轻人的方式传播岭南酒文化。 此外,范绍辉建议在做好岭南酒文化的设计上,酒企除了要做好“+年轻思维”的“设计+”,从市场的角度而言,年轻设计师或者年轻学生在把对岭南酒文化视角和观察融入设计的时候,要做好“减法”。“就是要摒除繁杂的元素,回归简单,简单就是极致,这或许更能契合市场的需求。”范绍辉说。 岭南酒文化设计大赛赛果出炉 7月4日,首届“石湾玉冰烧杯”岭南酒文化创意设计大赛获奖名单出炉。本次比赛历时半年,收到来自国内各地300多件作品,最终16件作品脱颖而出。但大赛评委直言,获奖作品要直接转化为“产品”仍有一定距离。 据悉,大赛2014年底启动,大赛官网浏览量高达10万,浏览用户来自广东、上海、北京等35个不同省份及地区,共收集到来自上海大学、华南师范大学、四川美术学院等19所国内知名高校的设计专业学生及社会创客的369份作品。本次大赛,被列为最顶级奖项的“生肖文创大奖”出现空缺。对此,范绍辉表示,岭南酒文化创意设计大赛的举办是探索校企合力培育岭南酒文化设计人才的模式,“我们希望能够从中找到符合企业发展需要的产品,但目前看来,这些作品要直接转换为产品还有一定距离。”范绍辉说。【中国白酒网】2月27日晚间,洋河股份发布了2014年业绩快报。快报显示,全年实现营业收入146.59亿元,同比下降2.43%,归属于上市公司股东的净利润45.24亿元,同比下降9.55%。【中国白酒网】1月16日,洋河1号品牌新战略发布会在北京市兰境艺术中心举行。在发布会结束后洋河相关负责人告诉记者,预计在2015年将从全国的100个城市当中,抽取10000家优质配送网点,来进行“百城万家店”的建设,其销售规模将超过5亿元。此外,洋河还将进一步开发预调酒、红酒等更多新产品,满足年轻消费者的需求。 另外获悉,在周五披露的《投资者关系活动记录表》中表示,目前洋河微分子酒主要通过团购渠道销售,期望打造为承上启下、面向未来的战略性品牌。公司目前拥有7000多家经销商,分为渠道、品牌、区域经销商等,经销商队伍总体比较稳定。

【中国白酒网】近期酒企在加码预调酒方面动作频频。昨日,在洋河股份董事会换届选举中,被选为董事长的王耀,针对该公司预调酒发展,提出了较为明确的“三步走”战略布局。然而业内人士认为,面对目前已有巨头盘踞较大市场份额的现实,洋河这段抢羹预调酒市场的路,恐并不像计划得那么容易。  昨日,洋河股份公告称,该公司已选举出新董事长,此前已被提名的王耀任洋河股份董事长,钟雨任洋河股份副董事长、总裁。根据公开消息,在昨日股东大会上,当被问及对预调酒的看法时,王耀介绍,洋河看好这个品类的发展,并提出了对该品类发展的“三步走”计划:1、2015年上半年推出,全年任务5000万元;2、用2-3年时间让其成为行业主流品牌;3、成为公司新增长极,用3-5年成为预调酒行业领导者。  预调酒市场确实有较大增长空间,有机构预计,去年预调酒市场规模有望达到20亿元。到2020年有望达到1.5亿箱以上,销售金额超百亿元。这意味着,五年内预调鸡尾酒市场规模将增长10倍。也因此,吸引了包括五粮液、古井贡酒等多家酒企的争食。  最近,洋河预调酒产品“滴诱”已曝光,据北京商报记者从洋河方面了解到,该产品还在招商,或将在年后推出,定价每瓶20多元,可能贵过锐澳。企业方面雄心勃勃,但在业内人士看来,洋河虽然有较大年轻客户群的优势,但想短期内撼动当前格局尚存难度。公开数据显示,国内预调鸡尾酒市场主要由百加得冰锐和百润股份旗下锐澳两大品牌所占据,2013年国内10亿元的市场规模中,冰锐的市场占有率为45.8%,锐澳为27.3%。  其实,不仅是在预调酒上,洋河还酝酿着更大的野心。按照王耀的话说,该公司希望经过若干年的努力再造一个洋河。洋河股份公告显示,王耀历任江苏洋河酒厂粉碎制曲车间主任、江苏洋河集团彩印有限公司董事长、江苏双沟酒业股份有限公司副总经理、洋河股份公司副总裁等职。【中国白酒网】近日,由中国轻工联合会和中国酒业协会共同举办的“首届中国首席白酒品酒师颁证大会”在北京举行。通过前期初审、公示、考评后,洋河股份(苏酒集团)的总工程师周新虎、总工艺师谢玉球、酒体设计中心主任赵国敢同时荣膺“中国首席白酒品酒师”称号。 据了解,“中国首席白酒品酒师”考评活动从2013年开始,历时一年多时间,全国白酒行业有82人参与申报,最终通过考核认定46人。首席白酒品酒师聘期5年,偏重于对酒体设计的专业认可。 中国酒业协会理事长王延才表示,首席白酒品酒师不单是个称号,将来围绕产品性价比的鉴定及产品新的定位,都将由首席白酒品酒师这个群体来鉴定;在充分挖掘白酒文化内涵等方面,首席白酒品酒师也会承担起相应的责任。 此次入选名单中,洋河股份与茅台、五粮液成为“中榜”人数最多的企业。目前,洋河股份拥有2名国家级评酒专家、16名国家级评酒委员,同时拥有省级工程技术研究中心、江苏省生物酿酒技术研究院和省级博士后技术创新中心等五大研发平台,被中国著名酿酒专家高景炎誉为“技术一流”。 强大的人才优势和技术实力,让洋河股份的创新能力走在了行业前列。2003年,洋河股份率先推出绵柔型白酒,打破了中国白酒长期以“香”分类的历史,开创了以“味”为主的新流派,并确立了绵柔型白酒国家标准,成为绵柔型白酒的开创者和引领者。 2014年,洋河股份再次在产品创新上“振聋发聩”,隆重推出了健康型白酒——洋河微分子酒,又一次对传统白酒发酵工艺进行革命性调整和创新;通过在自然发酵过程中实现微分子物质的生成,从而赋予白酒健康品质。对此,《南方人物周刊》载文将喝“洋河微分子酒”列入现代生活的一部分,是一款改变传统观念的白酒,具有瞬间爆发的能量。【中国白酒网】在三季度大考中昨日又传来坏消息,山西汾酒宣告净利下滑近70%,而皇台酒业前三季度则亏损近千万。业内人士称,白酒三季度业绩颓势已定。  汾酒净利润下滑近七成  山西汾酒发布三季报显示,今年1~9月,公司应收30.09亿元,同比下降43.27%;归属于上市公司股东的净利润为3.99亿元,同比下降66.39%。三季度单季营收同比下降42.78%,净利润同比下滑80.77%。对于营收净利双降,公司方面称,期内商品销售结构变化以及销量减少导致业绩下滑。公司此前在半年报中强调,宏观经济低迷和白酒市场深度调整持续影响业绩。  皇台酒业也发布三季报称,公司前三季度亏损954.48万元,同比减亏,每股亏损0.05元。公司方面称,本期净利润亏损,主要原因是主营业务总收入比去年同期下降所致。  据悉,白酒上市公司近来三季报败绩频传,已公布业绩或预告的酒企无一摆脱业绩下滑或亏损包袱。泸州老窖、酒鬼酒、沱牌舍得、今世缘前三季度净利分别为12.47亿元、-0.76亿元、0.06亿元、5.65亿元,同比分别下滑53.82%、473.69%、18.85%、5.78%。此外,洋河股份预告前三季度净利润下降0~15%,净利润约382294.34万元至449758.05万元。水井坊预告1~9月净利润仍为亏损。  不过,顺鑫农业昨日传来捷报。公司三季报显示,今年三季度归属于上市公司股东净利润3622.75万元,同比增长162.42%;不过,营收13.41亿元,同比下降24.37%。公司前三季营收71.42亿元,同比增长8.86%;净利润2.82亿元,同比增长77.69%。公司方面称,白酒销售市场扩大致销量及收入增加。  对此,中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示,白酒上市公司前三季度业绩不佳将是普遍情况。他认为,就整个行业来看,尤其是年中五粮液、泸州老窖等选择降价策略,以及贵州茅台降低经销商门槛等动作来看,白酒龙头企业的处境依旧比较艰难。  白酒市场仍两极分化  本报记者昨日走访广州市场发现,目前白酒市场仍两极分化,高端酒动销十分困难,而中低端酒迎合了大众化需求,成为销售主力。越秀区某酒水专营店销售人员称,去年以来高端白酒一直销量不佳,目前寄希望于春节旺季。该人员称,“一两百元的低端酒卖得比高端酒好得多,但利润空间很小。”【中国白酒网】洋河股份1月20日晚间发布公告,公司突现高层人事变动,现任董事长、总裁均从新一届董事会候选人名单当中消失。  在接受记者采访时,洋河公司方面回应称,此次在洋河股份公司董事会的层级之上,设置了苏酒集团董事局这一更高层级,现任董事长张雨柏和总裁王守兵从洋河股份董事会层面退下来之后,张雨柏将担任苏酒集团董事局主席,王守兵将担任苏酒集团总裁,全力推动双核驱动战略落地工作。  该负责人向记者透露,这样的安排主要是基于公司年度总结大会提出的积极实施双核驱动战略的需要,是推动洋河股份实现可持续发展,所做出的前瞻性战略安排。  对于“双核驱动战略”的实质内容,公司负责人解释,所谓双核,即一个主业,一个新业。“我们认为颠覆性创新能够改变白酒行业的未来。”而这些颠覆性创新至少包括:一是以健康和体验为核心的技术革命;二是以互联网为核心的商业模式创新;三是以资本为手段的产业重组和资源整合。  白酒行业专家肖竹青则认为,洋河所宣称的“双核驱动”战略更像是“欲盖弥彰”,而此次人士变动本质上是需要有人对产能过剩和业绩下滑承担责任。【中国白酒网】最近,上市公司与车的故事颇为引人关注。上个月,创业板公司GQY视讯欲花巨资购买老板娘二手豪车而成为市场焦点。昨日,老白干酒又因把今年180多万元营业外支出大都花在了车辆事故赔偿上再次激起市场的好奇心。网友们更是自觉进行各种“脑补”,撞豪车了、酒驾了等各种猜测都有。昨日,老白干酒证券部的一位工作人员表示,如此大额的车辆事故赔偿只是偶然性事件,对公司经营影响不大,关注这个没啥意义。  神秘“车辆事故赔偿”引网友猜测  “老白干酒今年出车祸啦,经济损失约170万元,把别人的什么车子给撞啦?要赔这么多?哈哈哈哈~~~~~”昨日午间,新浪微博用户@辣笔小球发布微博称,上市公司老白干酒今年1~9月份营业外支出181.75万元,较去年同期11.96万元暴增14倍,而公司给出的变动原因是“主要系车辆事故赔偿所致”。由于增加的营业外支出将近170万元,如果主要用来进行车辆事故赔偿着实不是一笔小数目。上述微博发布后,引来不少网友围观,而到底是什么样的车辆事故会导致如此高额的赔偿也引发各种猜测。  一类猜测是撞上豪车了。“撞了别人千万级别的车子啊。”“劳斯莱斯”。也有猜测是,酒驾或是重大车祸出了人命。但对如此高额的赔偿,网友@uni_4momo表示不解,“车辆应该有保险,在有保险赔偿的情况下仍然有这么大的营业外支出有点奇怪。但也有网友现身说法,下面分公司去年车队撞死一个酒驾电动车逆行的人,除了保险赔偿,公司另外还赔了60万元。  昨日,记者从一家产险公司了解到,对于老白干酒出现的高额赔偿,要看出了几次车祸、具体情况等。“如果车祸导致人员伤亡,从理赔上看可能涉及死亡赔偿、死者子女抚养费和老人赡养费等各种费用补偿。”上述产险公司一负责人表示,以保险理赔标准较高地区为例,一般车辆交强险和三责险的总保额上限在50万元左右,若发生多起重大交通事故可能造成保险保额远不能覆盖理赔金额,就需要相关责任人自己承担。  公司回应  “偶然性事故,对经营影响不大”  昨天下午,记者以投资者的身份致电老白干酒。“又是来问三季报营业外支出的啊。”电话那头一位工作人员如此说道。  随后,公司证券部的一位工作人员接过电话表示,“可能是公司车队发生了交通事故吧,但对事故的具体情况并不了解。”另外,该工作人员表示,虽然营业外支出因交通事故赔偿大增,但这只是偶然性事件,不是常态性的,“并且对公司经营业绩影响不大,关注这个没啥意义。”  三季报显示,今年1~9月公司实现归属于上市公司股东的净利润为4549万元,同比下降21%。  延伸•上市公司与车的那些事  GQY视讯买老板娘二手豪车被称奇葩  上个月,创业板上市公司GQY视讯发出公告,称将向公司实际控制人的妻子袁向阳购买一台二手劳斯莱斯轿车,价格为580万元。公告称这一购买有助于提升公司形象。但公司去年净利润仅为744万元,拿全年7成多利润购买老板娘的二手豪车,消息一出就被资本市场斥为“奇葩”交易。  更有市场人士质疑,上述交易方案有利益输送之嫌。伴随市场质疑及股民用脚投票,这场奇葩收购只能草草收场。最后,GQY视讯发布公告,提议取消购买二手车的议案,同时愿意将该辆劳斯莱斯在未来五年内无偿给予公司使用。  大股东拟将豪车资产注入上市公司  类似奇葩事件并非首例。2011年11月10日,时代科技(现更名为内蒙发展)公布定向增发预案,拟收购大股东众禾投资所持有的四海氨纶28.835%股权。除了四海氨纶价值高估、时代科技业绩存隐患之外,四海氨纶所拥有的价值近千万的劳斯莱斯幻影加长版、奥迪A6和法拉利跑车也成市场关注的焦点。  大股东拟将豪车注入上市公司,这在当时就被质疑为大股东从上市公司套利、企图掏空上市公司。  编辑手记  老白干酒前三季度净利润4549万,一百多万的营业外支出,照公司工作人员的说法,“对经营影响不大”,那为何会引起那么多股民的关注和好奇?从GQY视讯和时代科技的往事或许可见一斑。上市公司的钱,常常稀里糊涂就进了大股东、关联方的口袋。作为公众公司,要对公众股东负责,不明不白的花费,落人话柄之余,有的更涉嫌违反法律法规。细究历史,A股公司利益输送的故事更是层出不穷。在此背景之下,股民对老白干酒离奇的营业外支出心生好奇,也就不足为怪。而上市公司一句“关注这个没啥意义”,恐怕也难令人释疑。【中国白酒网】第91届全国糖酒会将于10月12日至15日在重庆悦来国际博览中心正式开幕,这是继2007年春季糖酒会之后,全国糖酒会再次“牵手”重庆,茅台、五粮液、泸州老窖、西凤等都携新品亮相,直面大众消费市场。  过去十几年中,中国白酒行业高速发展的同时也暴露出许多问题,包括盲目扩大产能造成行业整体产能的过剩、酒质参差不齐、渠道僵化等。2013年以来受国家政策和互联网的冲击,作为传统产业的白酒业受到前所未有的冲击,销售锐减,整个白酒行业都处于“自救”以谋出路的状态中,降价、渠道创新、推出新品等关键词充斥着着整个白酒行业。  在高端酒销售不畅、整个白酒行业还处在深度调整之时,众酒企都把都把推出新品视为一阵清风,试图借此风褪去这层不景气的外衣,无论是“竞腰”、“壮腿”,亦或是“民酒”,核心理念还是回归消费本质,直面大众消费市场,包括泸州老窖、西凤等在内的众多酒企都参与到推新品的阵营中来。  本届糖酒会上,“茅老大”将携酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等核心产品亮相重庆,届时也将展示其未上市的新品,但却在具体什么样的新品上卖起了关子,以至于让经销商掀起新一轮茅台新品大竞猜,就目前主流的声音来看,大众化产品的可能行较高。  五粮液方面,尽管这次五粮液主力产品普五、1618、五粮春、五粮醇、六和液等均未前来参展,但系列酒却跃上新历史舞台,五粮液35款系列酒首次组团出击2014糖酒会,在富力凯悦酒店3楼宴会厅租下了超百平方的场地进行集中展出,阵容不可谓不强大。  在新品的推出上,五粮液首次祭出“窖龄”概念,宜宾五粮液股份有限公司联合四川习酱酒业有限公司推出了中价位核心产品五粮窖龄酒,市场零售价格为189元/瓶。目前,20年窖龄酒已经同经销商见面,即将进行全国招商;与此同时,在20年窖龄酒的基础上,五粮液还将推出百元以下的10年窖龄酒和300多元的30年窖龄酒。  而泸州老窖,尽管有降价抢市场和暂停供货的热点和卖点,但在推新品的阵营中也没少它的身影。本届糖酒会上,泸州老窖股份公司携其旗下产品“老窖世家”系列高调亮相,瞄准中低端大众消费市场。此次上市的“老窖世家”系列产品共有三支中低端价位段单品,分别是市场零售价为18元/瓶的尊诚世家,25元/瓶的尊崇世家和32元/瓶的尊祥世家。  相比之下,作为中国四大名酒中唯一一家没上市的企业西凤酒在新品的推出上尽管显得颇为冷静,但也不是没有动作。西凤酒集团在对整个白酒消费市场进行深度调研分析之后,根据调研情况,按照消费者的消费习惯和消费趋势有针对性地推出高性价比产品,继不久前推出的旗帜产品之后,本次糖酒会上西凤再推古酒系列新品。  本次古酒系列的两款战略新品中,其中西凤酒古酒佳宴系列产品将瞄准婚庆用酒这一大市场,将西凤酒的凤凰文化与婚庆的宴席文化深度结合,让消费者在选择婚庆用酒时选择更具有文化内涵的中国名酒产品。而西凤酒古酒琼酿产品则定位老百姓日常饮用,无论是酒的度数、口感、包装还是价格,都围绕老百姓日常饮酒习惯展开特别研发。  据了解,西凤酒古酒琼酿的酒精度为45度,口感醇和、绵甜、爽口,能适应国内东南西北各个区域的饮酒习惯。为了做让百姓喝的起的中国名酒产品,琼酿系列重点突出品质,而在包装上采用简单、朴素的包装形式。价格方面,琼酿系列价格定位在50~70元之间,而佳宴系列的价格则定位在100~200元之间。  此外,西风酒除了古酒系列的两款新品之外,高端系列的国典凤香也有新品推出,除了现有的泰斗和大师级国典凤香外,45度的淡雅级国典凤香也已亮相本次糖酒会。众所周知凤香型是西凤酒的独特标签,但西凤古酒家族还在本次糖酒会上推出一款浓香型西凤古酒小酒,从而正式宣告西凤古酒系列单一香型历史的终结。

【中国白酒网】岁末在网络上流传的“拼酒哥”视频 ,让本已风声鹤唳的白酒圈再起争端。 去年12月23日,洋河酒厂股份有限公司的官方微信公众号“洋河股份”发出三段“拼酒”网络视频,随后各路酒神浮出水面,直至日前“十二斤哥”横空出世。不过,这位“十二斤哥”自曝“喝的是水”,加上一些拼酒秀被指系白酒厂家“导演”,“网络拼酒”沦为一场闹剧饱受质疑。  为此,部分白酒企业公然发难,认为洋河是这一事件的始作俑者,意在炒作旗下新品。事情真相如何,各方在其中又有怎样的利益撕扯?  “拼酒秀”遭围攻  2014年12月,网络上出现“一斤哥”的视频,一小伙将一瓶高度白酒一口气喝下。不到一个月内,“二斤哥”、“三斤哥”、“五斤姐”乃至“八斤哥”、“十二斤哥”的视频陆续出现,俨然掀起了一股席卷全国的“网络拼酒”风。  随后,拼酒视频遭遇扒皮,被指存在造假、炒作。几天前,西安“十二斤哥”就出面公开道歉,表示在视频中喝的是水,而且是半喝半倒,没有真喝进去。也有媒体曝出,部分拼酒哥身体不适住院治疗。  在这场风波中,洋河股份被卷入。去年12月23日,公司在官方微信公众号发布《见过喝白酒拎壶冲的,没见过一口气吹1瓶、2瓶、3瓶的》三段视频。据了解,这条微信发布后,两天之内即有60多万人阅读,留下了10万多条的评论。在业内人士看来,正是洋河发布的这篇文章,引爆了“拼酒秀”,且这三则视频中均出现洋河酒,为公司刻意炒作。  “抵制洋河搞负能量的酗酒炒作,不管背后是为了炒作微分子还是微三壶,坚决反对,呼吁全体痛斥洋河,抵制洋河。”知名酒类营销专家舒国华在微博中表示。据了解,去年洋河微分子酒上市,这款酒打出的概念是低醇、多饮不醉。  此外,部分酒企更是公开指责。据媒体报道,董酒在其天猫官方旗舰店发布了名为《董酒怒批拼酒哥炒作行为》的声明:“我们对本次拼酒哥的炒作事件坚决抵制,一切以消费者生命和健康为代价的炒作都是自毁长城,都是对整个行业的伤害。”公司相关人士直言,“‘拼酒哥’炒作痕迹太明显,洋河股份是始作俑者”。  太白酒业的声明也在网络上发酵。这家公司称,“对全国蔓延的X斤哥现象很忧虑,并对推波助澜源头X河予以谴责。”  “我们躺着中枪”  记者发现,对于业内质疑,洋河股份自始至终没有正面回应。只是有疑似为洋河员工的网友通过微博解释,“很简单的事情,朋友玩,我们看到了,领导说这样会喝坏人的,要制止,于是就微信呼吁了下。结果就被利用了。”  “这事我们是躺着中枪,一直没有公开澄清,是认为某些传言都是无稽之谈。公司坚信清者自清,不想让一些专家和公司借势营销。”洋河股份内部人士本周对记者称。  早在去年12月初,一份名为“中国各省份酒量排行”的榜单,在各地自媒体的草根号上推广流传,也成了人们在酒桌上的谈资。这位人士透露,“后来有同事看到了一些拼酒的视频,发到了朋友圈。这些单个视频已经很流行了,公司微信公众号只是选择了视频里有洋河酒的,把三段放在了一起,公司的本意是提倡健康饮酒。”  在这篇文章结尾,公司也强调视频均非洋河故意设计、拍摄的所谓“病毒视频”,并提醒:适量饮酒有益健康,如此拼酒并非我们所倡导的“饮健康酒,健康饮酒”,因此“真心希望各位真男人们在朋友圈的拼酒比赛,就这样到此结束吧……”去年12月29日,公司微信平台再度发文,呼吁“吹吹牛可以,拼酒炒作无聊”。  对于“拼酒比赛”并未戛然而止而是愈演愈烈,该人士分析拼酒风潮跟地域性竞赛有关系。比如江苏徐州的网友晒出视频,能喝1斤;酒文化浓厚的山东、东北网友自然表示不服。她否认了网传的“炒作说”,因为在江苏、山东等地区洋河的市场份额较多,网友拼酒视频中出现洋河酒并不奇怪。  “视频中出现的都是洋河低端酒,如果是新品宣传,我们为什么不让他们喝中高端酒或者新品?”洋河内部人士强调,后面冒出的“几斤哥”,更是与洋河毫无关联。  不少酒企浑水摸鱼  白酒评论员孙延元对记者表示,因为对拼酒事件比较关注,自己也从侧面了解了下事情原委。“原本是洋河一个经销商的朋友喝了一瓶酒,他就在朋友圈里发了视频,随后又出现‘2斤哥’、‘3斤哥’。这些视频被洋河发现了,就放在了微信平台上。洋河一直研究健康酒,发布视频的初衷是想传递洋河的绵柔、不伤身体,你看,喝了一斤洋河酒,都没问题。”  不过,互联网的传播力量出乎洋河的想象,随着拼酒视频迅速扩散,事态发展已非洋河能控制。“拼酒不过是个民间游戏,就像拳击、赛车这些活动,存有危险,个人要根据自己的身体状况适度参与,旁观者没必要站在道德的制高点上指责。但到了‘6斤哥’、‘8斤哥’乃至‘12斤哥’,拼酒就开始变味,进入了内外瞎炒的阶段。”孙延元称。  事实上,这段时间,不少白酒公司的铲子都伸进该事件翻炒,一些圈外企业也在浑水摸鱼。在流传甚广的拼酒视频中,除了“拼酒哥”生猛豪饮的场景,更多映入眼帘的是一个个不断出现的白酒品牌:“高祖酒”、“功夫驴”、“赊店酒”、“洞藏青酒”……据《大河报》报道,《南阳惊现六斤哥》的视频发布者为名为“吃喝玩乐在南阳”的腾讯微博博主,发布视频是为了扩大网站的影响力和知名度。而“6斤哥”所喝白酒为当地某酒企提供的45度白酒,目的是为该品牌白酒占领市场做推手。  在孙延元看来,拼酒事件实则也给白酒企业提个醒,互联网传播是把双刃剑,宜谨慎用之,恶意炒作反而引起公众反感。【中国白酒网】900元左右的茅台 ,600元左右的五粮液,自白酒行业调整以来,高端白酒的批发价、终端价一路下挫,随之而来的还有五粮液降低出厂价、泸州老窖降低出厂价,然而,“一夜回到解放前”的价格并不是底部。业界认为,高端白酒头上的“达摩克利斯之剑”仍然高悬,在探索量价平衡的过程中,高端白酒仍然面临着价格螺旋式下降的风险。  高端酒价格挑战仍在  “目前五粮液的批发价为550元,茅台的批发价为850-900元,老大和老二之间这么大的差价是不正常的。茅台的高价处于极度脆弱的平衡中,非常危险,价格一旦垮塌,就会直接降到750元,说不定是650元,最后茅台就会被迫降出厂价。”盛初咨询董事长王朝成10月9日在重庆糖酒会期间的一个白酒论坛上表示。尽管王朝成解释这只是其个人目前对于茅五价差过大的一种困惑和担忧,也希望茅台能够挺住稳住,但这一席话仍然引发了白酒界巨大的讨论。  贵州茅台销售公司总经理王崇林10月11日也在经销商大会上称,茅台不会降出厂价。“茅台要走的是高端路线,只是要把以前的政务、公务消费转变为大众消费,但也是大众里面的高端消费,所以茅台不会降价。”  尽管茅台已做出表态,但不能否认的是,终端价格已降至900元左右的茅台仍然需要进一步探索量价平衡。去年以来茅台已数次放开经销权,市场供应量大幅增加。有经销商表示,部分县新开茅台店一旦不能消化,则会成为破坏价格体系的因素。也有经销商称,因为五粮液的降价,对市场造成较大压力,在买一瓶茅台几乎等于买两瓶五粮液时,原本左右摇摆的客户容易失去。  五粮液在今年5月份宣布下调核心产品普五出厂价至609元/瓶,国庆节前,五粮液再度传出将在节后出台对于经销商政策奖励的消息,完成任务的经销商将按比例获得一定低价货奖励,奖励后的平均价格为576元。白酒专家、海纳机构总经理吕咸逊日前在酒业家举行的首届中国酒业市场论坛上表示,五粮液价格仍有下行的可能,年底前预计会到509元。华泽集团董事长吴向东也指出,五粮液到了该重视渠道商生存的时候,出厂价500元/瓶、一批价550元/瓶、零售价650元/瓶,应该是五粮液合理的价格设置。  吕咸逊还认为,高端白酒必须价格合理了才能平衡出销售业绩。这从泸州老窖的业绩上可见一斑,泸州老窖10月9日预告前三季度业绩,预计1-9月归属于上市公司股东的净利润为121,502万元-135,002万元,同比下降50%-55%。公司称,受宏观政策和白酒行业深度调整的影响,公司中高档产品销售下滑,导致公司产品毛利率、净利润下降。  去年泸州老窖对国窖1573一直采取挺价战略,2013年9月还逆市大幅提价,导致去年四季度与今年上半年国窖1573断崖式下降。泸州老窖不得不在7月25日对该策略进行修正,宣布降低国窖1573价格,在零售指导价下降五成的同时,经销商结算价也同样出现超过40%的大幅下降。但由于已错失部分市场机会,终端动销仍不尽理想,为消化库存,泸州老窖还于国庆节前发布通知,全面停止国窖1573经典装的供应。  王朝成认为,必须清醒意识到,尽管名酒企业都在采取多种措施稳住价格,但并不能改变价格收缩的趋势,今天的高档白酒行业已经不可避免地进入了一个螺旋式下行通道。  大众酒增量扩容  在泸州老窖宣布业绩大幅下滑之时,旗下拥有“牛栏山”二锅头的顺鑫农业则继续“预喜”。顺鑫农业9月26日预计今年前三季度归属上市公司股东的净利润为2.38-3.18亿元,同比增长50%-100%。第三季度公司盈利3451-4141万元,同比增长150%-200%。白酒销售市场扩大,销量及销售收入增加,是顺鑫农业大幅增长的主要原因之一。  宏源证券陈嵩昆认为,低端酒品牌化趋势下,牛栏山外埠市场持续扩张可期。近年来低端大众消费较快升级,品牌化趋势预计可持续。光瓶酒市场过去被各种杂牌所占据,而牛栏山产品依靠品牌与渠道推力,不断挤占地产光瓶酒的份额,实现收入的持续较快增长,且盈利能力保持提升。牛栏山已从传统强势的华北地区延伸至长三角地区,未来区域扩张空间足。  事实上,对于大众酒的讨论也成为今年重庆糖酒会的热点之一。王朝成表示,未来高端白酒没有那么大的量,而中产的消费会变得非常扎实,低端酒消费量也会慢慢减少,“低端会升级,高端会下延”,中国白酒行业的纺锤形结构正在形成,一旦形成,中国白酒的周期化就会不明显,宏观经济对白酒的影响也将不大。  数据显示,白酒行业1-7月全国规模以上企业完成酿酒总产量700.56万千升,同比增长7.04%;完成销售收入2820亿元,与上年同期相比增长5.62%;累计实现利润总额377.84亿元,与上年同期相比下降12.96%。  王朝成认为,产量影响不大而利润下滑的根本原因是中产消费,“300块钱以上的白酒在全中国不超过50万吨,中国有1000万吨的产能,这50万吨白酒仅占5%,50、80、100块钱的酒仍然在卖,而且非常稳定。”  糖酒会期间,贵州茅台也传出消息,将推出几款定位为大众酒的“赖茅”产品。  吕咸逊表示,大众酒未来3-5年将聚焦在50-200元和10-30元,这两个价格区间将继续增量增价扩容,但竞争激烈,费用提高,二线名酒和省级龙头酒企将会受益。其中,拥有根据地市场和大单品的酒企将有较强的抗风险能力。1 2 下一页【中国白酒网】昨日,中国白酒金三角名酒精品品鉴会暨促销对接活动在成都举行。五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、水井坊、沱牌、丰谷、仙潭、叙府等10家川内名酒企业参展,共计推出川酒精品和新品95款。尽管各家企业均强调“质量优于往年”,但记者注意到,各档次价格均属“适中”,多为200-300元的中低端产品。业内人士预计,白酒阵痛期可能会持续3-5年。而伴随白酒的集体转型,中低端市场的竞争将会增大。  市场现象  放下身段做中低端产品  五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌等10家川酒企业带着自己的产品参会,价位多为200-300元。舍得酒坊相关负责人告诉记者,这一价格带恰为目前社会中坚人士消费的核心价格带。2013年底推出的舍得酒坊,团购价为200-300元,目前已进入四川、河南、河北、山东、东北等地市场,“这是沱牌舍得酒业从‘名酒’到‘民酒’的战略举措。”  曾几何时,在白酒的黄金时期,高端白酒价格每年都在攀升,飞天茅台售价曾飙升至2158元,五粮液售价也曾超过1300元。不过,去年以来,白酒行业就一直处于“寒冬”状态。昨日,记者在天猫商城看到,53度飞天茅台售价已跌破1000元,最低为878元;52度水晶瓶五粮液售价不到600元。而在成都的超市和卖场,即使是在“十一”黄金周这样的旺销时段,“5折”“买1送1”的促销声也是不绝于耳。  “对白酒企业而言,转型已势在必行。推出中端腰部产品成为所有白酒厂商的一大法宝。”昨日,在活动现场,不少酒企的代表都向记者表达了这一观点。记者了解到,当前,普通市民是白酒企业争夺的主要目标,200元左右的品牌中低端白酒成为主流消费品种。  专家预测  行业阵痛期将持续3-5年  成都市美食之都促进会会长何涛认为,白酒行业处于调整期间,中低端市场规模会比较大。中低端市场、扁平化模式和电商是白酒企业的自我救赎之路,“企业可以选择两种方式,一是形成低端品牌;二是在原有品牌上开发梯度产品,形成多价位组合。”  “白酒产业正在经历结构调整,目前还处于阵痛期。”何涛表示,新的市场模式将很快建立,但要形成稳定的市场格局,酒企要形成稳定的品牌优势,则需要更长时间,行业阵痛期“估计需要3-5年”。  “厂家和核心终端通过直接开发渗透客户,在价格、品质和配送方面都具有优势,从而可以夺取更大的市场份额。”何涛表示,扁平化和电商模式所占份额将越来越大,“传统的经销商、代理商面临大洗牌,大部分会被淘汰。”  业内人士表示,由于高端品牌纷纷放下身段,扩大中低价位产品的产能,挤压了原本属于二线酒企的生存空间。二线酒企正遭受一线和三线酒企的双重冲击,需要在夹缝中寻找生存之道。  ◎话题  川酒  何去何从?  近年来,白酒产业“寒意”阵阵,在全国白酒行业中占有重要地位的川酒也未能幸免。川酒将何去何从成为业内关注的话题。  四川省经信委数据显示,四川拥有白酒行业百强企业33户,中国驰名商标12个。今年上半年,我省规模以上白酒企业达333家,完成产量178.6万千升,同比增长9.1%;实现工业总产值993.2亿元,同比增长6.03%;实现主营业务收入942.8亿元,同比增长6.2%;实现利税186.31亿元,其中利润为103.3亿元。  “从省内企业之间以及国内产酒大省的情况看,目前市场实际上正在优胜劣汰。”四川省经信委相关负责人表示,去年以来,白酒产业的走向是“造老百姓喝得起的好酒”。“白酒品质没有明显降低,价格则向中低端延伸,这个思路是正确的,而且也见到了一定的成效。但仅有宏观的方向是不够的,还需要有若干具体措施来引导我省白酒产业转型发展。当前,白酒产业存在的问题包括:产能过剩、市场渠道比较单一以及企业、品种过多、过滥。”  据透露,四川正在制定促进酒业发展的中长期规划,并将出台相关政策支持白酒产业发展。未来将启动中国白酒金三角酒类产业开发区建设试点工作,探讨建立长江上游名酒经济带内陆保税区的可能,组建白酒企业战略联盟。【中国白酒网】近日,贵州茅台酒个性化定制营销有限公司(以下简称:茅台定制酒公司)发布信息,11月1日—11月30日将面向全国接受预定其公司推出的首款大坛装产品——“国酒第一坛”。早在今年8月,记者在采访贵州茅台酒个性化定制营销有限公司运营总监生伟时,就了解到茅台定制太过于依赖集团的拳头产品,如飞天茅台等,无法全方位的诠释茅台定制酒的价值。为了打破这样的呆板商业模式,定制酒公司计划将以消费者为导向,推出大容量的产品,并通过批量+个性定制的方式降低门槛,力争做到一瓶起订,让定制服务的价值最大化。因此,此次的大坛装产品受到业界广泛关注,有业内人士认为此前茅台集团尚未生产过容量超过1L的产品,此次破例推出高容量产品,意味着营销思路发生巨大变化。据了解,该产品采用普通茅台与陈酿茅台两种酒体,分别为2.5L、5L两种容量规格。普通茅台酒体与目前市场上的飞天茅台酒体相同,而陈酿茅台更是不同于普通茅台,酒体基本不面对大众市场销售,多作为一些指定特供酒体产品。正是因为其稀缺性,所以全国限量供应9999坛,为产品附加更多的个性价值。  众所周知,茅台定制酒公司在今年1月18日揭牌,一经面市,就因“高门槛”、“大订量”的超高要求,吓退了很多普通大众。而此次推出的新品,在预定期间实现1坛预定,完全满足于普通大众对于茅台高端的定制需求。而面对目前市面上推出的少则几万,高则几十万价格的大坛定制产品,“国酒第一坛”此次也拒绝许多环节的暴利,在预定期间,凡是预定10坛以上,预售价格为5999元。(详情请见下图)  茅台定制酒公司总经理田涛在接受记者采访时表示,定制本身就是服务的延伸,如今我们推出的这款亲民产品,就是希望我们定制酒公司在未来的发展中可以通过不同的产品来实行不同标准的落地,使得我们能更加灵活的服务消费者。“以“国酒第一坛”为例,坛酒是一瓶起订,我们可以植入更多个性化的东西,比如姓名、企业的logo、或者事件等。之前的定制从采购到生产到发货,至少需要3个月左右的时间,才能出来,但是现在优化生产环节后,半个月到20天之内就能出货了。”田涛表示,在这10个月的时间中,我们就是边实习、边摸索、边进步。而早前一直就有坊间传言,茅台定制酒公司正谋求从产品到营销的全面改革。有业内人士认为此前茅台集团尚未生产过容量超过1L的产品,此次破例推出高容量产品,意味着营销思路发生巨大变化。面对这样的定论,田涛表示这样的说法是非常不恰当的。“国酒第一坛的推出,主要是这两年大容量的产品整体来说比较受关注,其次就是作为一款高端定制产品,填补了目前普通飞天茅台到年份酒之间的空缺,丰富了贵州茅台酒现有的产品线。”田涛说到,大坛装只是一个品种,并不能像坊间传言一样,要进行营销改革。我们有不同容量、不同包装,不同价格的产品可以供消费者选择,接下来产品将会有各种形式。而对于定制酒公司今年10亿元的销售目标,田涛也表示,虽然目前整个行业都受到了经济下行的压力,但是对于今年的目标仍然有信心。【中国白酒网】近日多家酒类上市公司发布三季报,从数据看,部分中低端白酒公司三季度已有企稳迹象,但仍有部分公司延续下滑态势。  酒业的寒冬在五粮液身上体现最为明显,三季报显示,公司净利润47.07亿元,同比下降34%,而从单个季度来看,今年1-3季度,公司的收入和净利润都呈现逐季下滑的趋势。相较而言,古井贡酒、青青稞酒第三季度的收入和净利,同比、环比都有所增长。青青稞酒前三季度累计净利润同比降11%;古井贡酒则降3.9%。  伊力特第三季度则在收入环比下降的情况下,净利润出现了较大增长,使得公司1-9月净利实现了正增长,在行业中可谓表现突出。据称,主要是由于公司产品结构调整见效,高毛利产品销量增加。  黄酒方面,金枫酒业第三季度收入、利润也较第二季度有所反弹,但前三季度公司累计净利降幅仍达到16%,其中第三季度的同比降幅高达45%。  酒鬼酒的业绩表现最为糟糕,其前三季度亏损7603万元,公司预计全年亏损将达9000万元-12000万元。【中国白酒网】7月6日,贵州金沙酒业集团在贵州饭店召开上半年总结大会,对上半年销售工作进行了系统性总结表彰。 金沙酒业集团宣布,2015年1~6月,集团全系统销量达到10.28亿元,同比增长11%。值得一提的是,2015年上半年金沙电商实现销量3千万元,在天猫酒类品牌旗舰店中上半年排名第一,并在京东商城等其他平台也实现了年中大促的开门红。此外,金沙酒业集团董事长董兵宣布,2015年全年销售目标锁定25.6亿元,实现“做中国民酒”战略的稳步推进!

【中国白酒网】双11刚过,很明显,全民网购狂欢已经掩盖了光棍节的寂寥。  各行各业都在利用这趟线上集市为全年业绩冲刺着,白酒行业也不例外。出人意料的,酒类主要电商平台酒仙网、1919网还在行业头把交椅的争夺中战意外擦出了火花。  突破底线的价格,换来了史无前例的销量,另一面却是各大酒企的强力抵制。双11之前,茅台、郎酒等多家酒企就发声称与部分电商平台并无合作,并毫不客气的把电商平台的行为视为倾销。  对于白酒行业而言,如何解决线上平台的肉搏和实体企业的指责,或许很长时间内都将是一个难以回避的话题。  然而,脱离线上平台“倾销”与酒企的乱战之外,洋河股份却通过自营平台和线下的良好互动,取得了不俗的业绩。据了解,今年双11洋河股份悄无声息把白酒旗舰店销售第一的桂冠收入囊中。  狂欢未止 口水已起  事情大致是这样的。  11月11日晚,酒仙网在广告中挂出了“买贵了吧,去1919退差价”口号。几乎同步,酒仙网董事长郝鸿峰及整个团队的微信中均出现了类似的语句。  几个小时后,即11月12日凌晨,1919董事长杨江陵对酒仙网的“挑衅”做出回应。 “将就酒仙网董事长郝鸿峰及其高管,为了商业竞争,不择手段,公然高频率恶语诽谤攻击他人及公司,并大规模传播已经证实为不实消息的行为,向法院提起诉讼。”  不仅如此,1919相关负责人还公开表示,杨陵江本人会起诉郝鸿峰,同时1919也起诉酒仙网。  当然,对于这种口水仗,酒仙网负责人则认为“仅仅是同行之间的调侃。”  事情真的有这么简单么?  今年,为了和1919网争夺行业一哥的位置,酒仙网也是下了狠劲儿。  11月11日20:30,酒仙网推出了138元十年红花郎、699元飞天茅台与459元52度五粮液抢量,开始放手一搏。肉搏战开始后,双方都扩大了限购范围。最后,酒仙网甚至解除限购。结果是,酒仙网夺得热卖指数第一位。  或许这就是酒仙网团队敢于挑衅的底气所在。  价跌量涨 酒企遭殃  其实,白酒电商平台的这种行为,一开始便受到了各大酒企的抵制。  茅台最为直接。茅台声明,与多家电商没有直接合作,对于部分电商的侵权行为,茅台方面将依法维权。  五粮液也表示,除了天猫、京东、酒仙网、1号店等电商旗舰店外,其他电商均不是指定电商销售渠道。  郎酒集团的官方声明、也表示,与1919、购酒网、酒悦久等电商无任何合作关系。  很明显,1919网、购酒网等平台一夜之间成了酒企的死敌。原因何在?  “目前市场态势,稳住价格成了各大酒企的重任。经过双11一搞,价格底线被打破,酒企在调整期的日子就会变得更难。”一位行业分析师告诉记者,从对产品源的伤害中,电商平台获利匪浅,这是造成“冰火两重天”的最根本原因。  然而,各大电商平台的货源到底在哪里?答案是经销商。  上述分析师还表示,市场承压,经销商扮演了很重要的角色;一旦这种低价倾销常态化,对酒企的伤害是致命的;但是,相比于经销商的流转,酒企才是货源的最终掌控者,在线上线下都起着决定性因素。  “只有酒企和电商平台的完美对接,才能保证行业的良性循环,实现双赢,而不是现在这种势如水火的局面。”他说。  独善其身 洋河成王  其实,在各种营销模式中,洋河股份的线上旗舰店倒是于纷乱中自有异相,表现惊艳。  为了迎接双11,洋河准备十足。除了秒杀、满送等传统模式之外,洋河还通过官方微信挖宝游戏的方对产品进行推介。  据公布数据显示,洋河股份在天猫双11白酒旗舰店中销售位居榜首。  此外,洋河股份的“海之蓝”(375ml)作为此次活动的爆款产品,更是凸显明星范。截止12日数据显示,“海之蓝”仍然牢居“民酒”单品销售量第一的位置。  没有在各大电商平台的口水仗中现身,为何又能取得如此的业绩呢?  洋河股份相关负责人告诉记者,对酒品的网络价格管控严格,已经成了洋河旗舰店的一个优势;另外,洋河推出的自营电商平台,也对稳价起到了极大的积极作用。  以洋河股份的“洋河一号”为例。微信用户可以直接使用这款APP应用终端,在手机上预约产品。订单生成后,洋河集团将订单直接交给线下经销商完成。这个动作的目的以在帮助经销商卖酒。  如此,线上渠道和线下渠道紧密融合的同时,还避免了线上定价对实体销售带来的冲击。  “相比于电商和酒企互掐,洋河这种模式,应该说有一定的代表性。如果继续延伸下去,肯定会创造出更大的价值。”上述分析人士告诉这样告诉记者。

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·本报记者 :杨天心·

编辑:杨天心


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