朋友时时彩代理赚钱了:岗前淬火锻利刃——陆军院校开展实战化毕业综合演练提升学员指挥作战能力

时间:2018年08月10日 21:26  来源:真爱婚恋网  作者:仆炀一

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新闻摘要

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【中国白酒网】每到周末,泸州市纳溪区白节镇高峰村的一家小酒厂业主朱洪德就要早早守在自己承包的楠竹林里,等着顾客上门:他不是要卖楠竹,而是要卖酒。买酒的顾客点明要买在楠竹节里“生长”了3个月的纯粮酒后,朱洪德就拿来早早准备好的吸管、酒盅或酒壶,揭开在楠竹节安装的活塞放酒。一节一节的吸出,每节吸出的酒大多在1.5斤左右。近几年,朱洪德的这种藏酒方式不仅让他的纯粮酒身价陡增,也让农民的楠竹卖了双倍价钱,促进了当地楠竹产业的发展壮大。 竹节装酒 利用竹节降低酒的度数 朱洪德贮酒的楠竹林位于泸州市纳溪区白节镇高峰村。2012年下半年,本就从事酒生意的他,毅然将自己的小酒厂搬进了高峰村,并以12—15元的价格选用村民的优质楠竹,利用其竹节筒子来盛装酿出时浓度高达60多度的纯粮酒,通过在竹节里一定时间的贮藏,以此降低纯粮酒浓度。 昨日,记者走进朱洪德贮酒的楠竹林,只见一株株8—10公分达3年的楠竹上,从离地1米向上的竹节开始,连续8—9节的每节竹子顶端,都有一个拇指大的洞并用活塞堵上。“这每个竹节都盛装了1斤以上的纯粮酒,任其在竹节筒子里面吸竹汁等‘生长’所需的养分、分解毒素。”朱洪德高兴地说。他还告诉记者,他灌装在楠竹里“生长”时间达到三个月的纯粮酒,已经过四川省相关权威部门检测。 二次收益 当地村民一根竹卖两次 自2013年“楠竹生态酒”开始大量投放市场以来,新创的这种酒已得到了消费者的认可。价格虽已由此前纯粮原度酒每斤60元提升到现在的300元,虽然翻了5倍,但依旧供不应求。此外,当地村民靠着将鲜活的楠竹租用给朱洪德盛酒,让一根楠竹也卖了两次钱,也让他们喜得合不拢嘴。 “我的这些钻了小洞的楠竹其实已经卖了一次钱了。”村民余洪良乐呵呵地告诉记者,直径达到了8—10公分且生长期达到3年以上的楠竹,租用给朱洪德灌装纯粮酒,虽然时间只有3个月,但由于牵涉到钻洞损伤竹子和6、70度的白酒对竹子也会造成烧伤,因此租用时村民都是按目前楠竹市场上一根竹子所卖的价格租给朱洪德。朱洪德在三个月将酒从竹节筒子取走后,竹子又归还给村民,村民将竹子砍伐后在市场上又以同等价格卖出去,获取二次收益,每根依旧要卖出12—15元的价格。【中国白酒网】居民收入的提高,将成为高端白酒的庞大消费群。  白酒类上市公司2014年半年报日前已经全部披露。从数据上看,高端白酒上市公司盈利仍然在下降,但是降幅明显收窄。相比中端白酒,高端白酒的现金回款出现同比回暖。从长期来看,受益于需求升级和品牌优势,高端白酒具备长期竞争力的成长空间。  今年二季度,高端白酒上市公司营业利润平均同比增长-35.8%(中位数)。而之前的三个季度,该数字先后为-81.7%、-68.3%、-69.3%。高端白酒企业的盈利水平仍然在下降,但是降幅已经明显缩小。  而中端白酒企业的情况则有所不同。今年二季度,中端白酒上市公司营业利润平均同比增长-53.4%(中位数)。之前的三个季度,该数字先后为-32.6%、-26.7%、-16.2%。从数字上看,中端白酒的业绩尚未出现整体向好的迹象。  根据前述数据,目前高端白酒的业绩恢复趋势好于中端白酒。其直接原因是,高端白酒的销售恢复相对更好。今年二季度,高端白酒“销售商品、提供劳务收到的现金”(以下简称“现金回款”)平均同比增长19.2%(中位数),扭转了连续4个季度的负增长。而中端白酒平均同比下降27.4%(中位数)。  高端白酒的率先复苏得益于去年基数较低。受“三公消费”严打影响,2013年高端白酒现金回款同比下降0.5%,终止了连续数年的高增长。而彼时中端白酒现金回款同比仍然增长9%。随着高端白酒纷纷降价,严重影响了中低价格段的市场,最终整个白酒市场陷入危机。  事后来看,是谁先调整并不重要,重要的是当时整个白酒需求出现了泡沫。2008-2009年白酒行业已经出现危机的苗头。但是随着“4万亿”政策的出台,政府基建快速增长,引发白酒的政府消费泡沫。其主要原因是原酒的扩产赶不上需求的增长。白酒需求的周期变化与供给的相对稳定之间存在矛盾,这是白酒行业牛熊周期交替的根本原因。  不论经济周期与行业周期牛熊交替,茅台、五粮液的业绩基本保持了增长趋势。特别是在上一个熊市中,高端白酒与中低端白酒出现了明显的分野。通过分析,可以发现,高端白酒的需求与供给都与中低端白酒存在差异。  在需求方面,高端白酒始终受益消费升级。随着居民收入的提高,能够负担高端白酒消费的人群越来越多。在供给方面,老名酒的品牌和文化优势始终存在。这些因素导致高端白酒长期处于稀缺的状态,因此成长性要明显好于一般的中低端白酒。  总体来看,今年二季度高端白酒率先恢复。其直接原因是去年的基数较低,而且在接下来的几个季度,高端白酒的低基数效应将更为明显。其深层次原因是高端白酒具有长期优势,这种优势来自需求和供给两个方面,中期难以改变。【中国白酒网】有着中国酒类行业“风向标”、食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会,已经走过了近60多年的历程。数十年来,糖酒会见证了无数企业从小变大、由弱变强,见证了行业发展的风风雨雨。随着10月份的到来,2014年秋季糖酒会将在重庆拉开帷幕,作为备受关注的白酒行业将在本届糖酒会上有哪些看点、糖酒会之后白酒之困局如何解等无疑成为人们重点关注的话题。 中国白酒行业的发展经历产品驱动、广告驱动和渠道驱动三个发展阶段:第一阶段,酒企普遍重产品推出,轻市场反馈,固然产生了重点品牌,但也造成行业整体的产能过剩;第二阶段,主要通过漫天的广告投放诱导消费,但不重视消费体验,反倒造成价格的虚高;第三阶段,渠道驱动下重压货返利,轻售出管理,带来的必然结果就是库存的高涨,进而影响价格。 纵观中国白酒发展的三个阶段,不难发现在白酒的消费市场上消费群体的建设和消费需求的反馈始终未被重视,而这恰恰是市场机制的核心。几十年中,白酒行业一路高歌猛进中人们看到的仅是鲜花,却没有重视鲜花丛中布满的荆棘,而“三公”消费并不是造成本轮白酒行业困局的本质原因,它只是引发这场困局的导火索而已,或者说是压倒过去那种虚假繁荣的最后一根稻草而已。 就当前中国的消费市场而言,中产阶级约为2.7亿,占社会总人口的比重约为20%;而低收入阶层和年轻一代的消费群体约9.8亿,占社会总人口的比重约为70%。从中不难看出,中国社会消费阶层成“金字塔”状,而低收入群体和年轻消费群体就处于金字塔的底部,因此,当畸形的“三公消费”突然消失,白酒行业消费结构必然成“倒金字塔”形式下沉,因此重视低收入层级和年轻一代的消费群体成为白酒产业转型所必须考虑的问题。 今年的春季糖酒会上有两个关键词:小酒和O2O。这一方面反映出高端白酒承压、高端品牌大众化的一种趋势,另一方面也说明整个白酒行业都在积极探索渠道转型以此来实现产品的动销。 可以肯定的是,在今年的秋季糖酒会上新品的推出和渠道的转型还将是热点,个性化的定制也少不了看点,行业的兼并与重组也会是话题点。然而最值得一提的是移动互联网时代整个传统产业生态都面临着重新洗牌的选择,尽管目前白酒行业的传统的销售渠道仍占主流,但作为传统行业的白酒亦不可避免,要么自我颠覆,要么被颠覆,没有别的选择。 长期以来白酒行业有一个认知上的错误,即酒好不好价格是首要的衡量标准。想必在本轮产业调整中经常会听到“‘名酒’变‘民酒’”的说法,按照这种说法可以理解为“名酒”必备的条件之一就是价格不菲,那种大众品牌价格不高却很受消费者欢迎就不是名酒?这种权贵逻辑显然与伴随着移动互联网成长起来的消费群体的消费观念格格不入,新生代消费群体更重视体验、重视品牌的认知以及个性化的需求以体现自我的价值,而这一点恰恰是中国白酒行业最缺乏的,因此破解白酒之局还要从消费群体下手,而首当其冲就是文化。 千百年来,酒文化是中华文明发展历程中最绚烂的一笔,无论是分享喜悦,还是排忧解惑,酒一直是生活中最亲密的文化象征。但长期以来中国白酒都是一种餐桌文化,传递的是一种世俗的社交,不像洋酒的酒吧文化那样更具时尚的消费范儿,这显然难以赢得年轻消费群体的青睐。因此,中国白酒面临着消费断层的问题,如何抓住年轻消费群体成为未来白酒行业必须慎重对待的问题,青春小酒江小白之所以能取得成功靠的就是这种对消费群体的准确认知。 其实中国白酒从来就不缺乏文化因子,无论是坐拥被称为“活文物”的泸州老窖明代酿酒窖池群和“泸州老窖酒传统酿制技艺”双“国宝”的泸州老窖,还是3000多年不断传承演绎凤凰文化的西凤酒自身都是重要的文化载体。如西凤超高端产品国典凤香酒瓶正面是凤首,另一面是龙头,瓶身祥云环绕,象征着龙凤成祥、幸福吉祥;瓶盖是皇冠和凤冠造型,代表尊贵、至高无上权威和权力的象征;瓶身是秦朝的刀币造型,代表喝国典凤香带来吉祥财运,整个包装体现西凤酒品牌核心价值元素。更为重要的是国典凤香以文化为基础的渠道创新,无论是异业结盟,还是开展体验式营销,亦或是走易货之路,始终有一条文化线贯穿其中,这也是国典凤香能成为本轮产业调整中耀眼明星的原因之一。 对于日益扩大的中产阶级来说,当下国学复兴、历史重读、家国情怀的泛起,这些都映射了新富阶层衣食无虞后的文化反思,非常助于形成高端白酒的寻源文化与品牌话题。而对于未富人群来说,低层的需求和欲望是朴素、可爱且炽热的:他们贪嗔痴、爱别离、羡慕妒忌恨;他们“头可断血可流逼格不能丢”;他们为兴趣而生,他们为冲动买单。所以,这也是粉丝经济成立的逻辑。 此外,随着促进农民增收的新土改以及城镇化的快速推进,将改变农民的消费习惯,拉动中低端产品等大众消费需求量。城镇居民和农村居民的消费特征明显不同,城镇化将农村人口转化为城市人口后,由于基础设施配套的跟进,以及文化和生活习惯的渗透,白酒消费将出现新的增长极,这也是目前部分酒企推行“城市包围农村”战略的重要原因之一。 总之,中国白酒行业在经历了产品驱动、广告驱动和渠道驱动三个发展阶段之后,已经进入了消费驱动阶段,当然此消费并非传统意义上的买卖关系,而是移动互联网时代的新消费,注重的是对消费群体的定位、解读。移动互联网时代,讲的是交互性、个性化、便捷性,因此,酒企自身要有品位,要善于利用大数据、社交工具等挖掘文化因子,注重消费者反馈和体验,以提高产品的黏性。如今,尽管转型之路漫长而艰难,但也不乏机遇,整个行业当抓住机遇,应势而动,如此方能从本轮产业调整中脱颖而出。在刚刚结束的俄罗斯APEC会议上,四川白酒“六朵金花”之一的水井坊作为“2012中俄工商领袖之夜(中国之夜)”唯一指定白酒,惊艳亮相。继5月伦敦国际烈性酒展崭露头角,再把中国白酒品牌送入国际顶级政商会议,水井坊自7月英国上市宣布进军欧洲后,迈向国际市场的步伐正大步加快,种种动作也令中国白酒“国际化”的话题再度升温。  前不久,水井坊新一届以帝亚吉欧正式执掌大权的董事会全新亮相。在高鼻蓝眼的总经理柯明思激情描述的愿景中,水井坊将被建设成世界一流的白酒企业,并成为中国白酒走向世界的先锋。此时,距帝亚吉欧并购水井坊已过去近6年。6年来,这桩外国烈酒巨头与中国名酒间的“越洋之恋”争议不断。是中国白酒国际化的契机?还是将埋葬民族品牌的坟墓?答案正随时间流逝揭晓。  通过帝亚吉欧走出国门的水井坊或许仅是一个个案,也可能意味着一个良好开端。迈出第一步后,中国白酒的国际化或许只是时间问题。  问题一:  帝亚吉欧为何选择水井坊  坊间传闻,2005年,一直致力于在高档酒业领域收集各种品牌的帝亚吉欧感受到中国经济与影响力的飞速增长,并看好中国白酒在国际市场的潜力,谋划在旗下品牌中增加一款来自东方、极具文化魅力的烈酒。在邀请国际著名市调公司对中国白酒企业进行一年多的调查后,无论历史、品质、发展前景还是业绩都可圈可点的水井坊成为了他们猛烈“追求”的对象。  资料显示,2000年水井坊首次上市,便以“中国白酒第一坊”形象在高端白酒品牌中抢得了一席之地,并迅速拓展到了广东、北京、上海等重量级市场,创造了中国白酒行业的一个“奇迹”。“水井坊”品牌厚重的历史文化底蕴更深深地打动了帝亚吉欧。从“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的"秦始皇兵马俑"”、“中国白酒第一坊”等声誉,到中国白酒行业第一个受法律保护的原产地地理标志产品、被列为中国非物质文化遗产的酿造工艺,无一不让帝亚吉欧怦然心动,他们认为水井坊长达600余年的历史赋予了这个品牌无以替代的最高价值,水井坊的质量与品牌文化符合帝亚吉欧选择具有全球发展潜力品牌的条件。  而此时的水井坊,也正积极准备拓宽营销渠道,欲向国际化迈进。借力帝亚吉欧遍布全球100多个国家和地区的成熟销售网络,实现国际销售的事半功倍,被视为了“水井坊走向国际化的最好方式。”  2006年底,双方的最后一次谈判历时18小时,解决36个分歧点,帝亚吉欧终于抱得“美人”归。在柯明思眼中,“水井坊是帝亚吉欧的最佳合作伙伴,有条件成为国际市场上代表性的白酒品牌。”  问题二:  并购是否代表丧失民族自主品牌  帝亚吉欧牵手水井坊,曾被誉为“中国白酒并购第一案”,在整个中国白酒行业投下 “重磅炸弹”。坊间普遍忧心:水井坊到了帝亚吉欧手里,会不会重蹈1994年“活力28”联姻德国邦特色公司的覆辙,在“帮助进入国际市场”的幌子下,惨遭国外品牌的吞并或灭亡?  我们从近年帝亚吉欧与水井坊的实际合作中慢慢找到答案。  帝亚吉欧中国白酒事业部国际业务总监曹东表示,与水井坊合作两年来,帝亚吉欧白酒的采购量增长了近6倍,水井坊在国际的销售量超过了整个水井坊品牌的10%。这组数据,在整个中国高档白酒中也是排名第一的。  数据显示,目前,水井坊的产品已经在21个国家和地区的有税及免税市场和超过40个全球国际机场免税系统销售,人们在英国、韩国、日本、新加坡、泰国、澳大利亚、美国和澳门、香港等地都能看到水井坊产品的身影。  我们看到,帝亚吉欧正履行诺言一步步将水井坊带入国际市场。  对此,原国家统计局总经济师姚景源认为,帝亚吉欧并购水井坊,可以为拓宽国产白酒的国际市场,走向全球提供可以借鉴的经验,但不应该被赋予太多政治意义。目前,白酒的确是中国的民族特产,世界上独一无二,具有独特的酿造工艺和生态发酵优势。但随着全球经济一体化的渗透和影响,中国白酒走向世界成为中国的“伏特加”或“威士忌”成为可能。  他认为,在经济全球化下,尽管民族品牌凝聚了本民族的历史和文化,但作为消费品属性,民族品牌也需要在全球化的经济市场中参与竞争,才算真正的走向国际,也才算真正对民族品牌给予保护。  问题三:  帝亚吉欧能否让外国人爱上白酒  在探讨白酒为什么难以走出国门时,很多人将原因归结为中国白酒独特而浓烈的口感让外国人喝不惯,不易于接受。然而,外来的啤酒从被称为“马尿”到广受国人欢迎,显然是对 “口感论”的反驳。有中国白酒专家提出,中国白酒蕴含着中国上千年文化浓烈的芳香,让中国人沉醉,也能让外国人倾心,归根结底,影响白酒国际化的是文化问题。  如果专家是对的,那么帝亚吉欧有自信做一个向世界推广中国文化的传播者吗?  2006年至2008年,水井坊与CCTV合作打造“年度经济人物评选“活动,绑定当时国内最受人瞩目的商业意见领袖平台,并由此产生深远的品牌效应;  2008奥运年,水井坊转向关注度更强更广的体育领域,成为“国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒”;  2011年起,水井坊成为中国网球公开赛白金赞助商,将高尚生活的品牌诉求与同样代表精英阶层生活方式的网球捆绑在一起。  同年,水井坊首次亮相2011年美国夏威夷APEC工商领导人峰会中国之夜,受到国内外政商领袖的褒奖,在更高的平台上为水井坊品牌走向世界铺就道路;  今年,水井坊“菁翠”作为唯一指定白酒再次惊艳亮相俄罗斯APEC中国之夜,被到会中俄工商领袖戏称为伏特加与中国白酒的较量,并受到热捧。而在此前的5月,水井坊随四川政府代表团赴欧洲伦敦葡萄酒展参展,得到高度好评。在“川酒飘香欧洲”中国白酒金三角品牌推介会暨四川名酒品鉴会上,包括水井坊在内的所有川酒被全部喝光……  如今,在英国,水井坊已经成为英中贸易协会熟悉的宴会用酒。  水井坊与帝亚吉欧合作6年来,不断做出区别于中国白酒传统营销的创新尝试,跟进国际品牌的营销思路。在各种活动背后,我们不难发现帝亚吉欧在做渠道的同时,也正在做着中国白酒的文化推广。  在柯明思看来,水井坊这个品牌是中国的,更是世界的。帝亚吉欧将会把成都文化、中国白酒文化推向世界,将水井坊的文化告诉所有的人,同时保证水井坊原汁原味的文化内涵,这是核心,也是水井坊国际化发展的根基所在。柯明思表示,“将中国白酒推向世界,主要是要将其背后的东西文化推向世界,这样才有意义,我们最终目的就是要让全球分享中国白酒这个世界上最大的秘密。”  目前,水井坊正在积极与财富论坛接洽,期望成为其明年6月“成都年会”的赞助商,让水井坊在成都原产地展现在世界高端的政商领袖面前,再一次刮起水井坊的“世界风”。  问题四:  水井坊真正国际化还要多久  水井坊掌门人柯明思曾在多个场合公开强调,“高端”和“国际”是帝亚吉欧对水井坊的定位。7月,在伦敦唐人街的中国超市泗和行,印有“外销专供”的中国白酒水井坊悄然上架。目前水井坊海外市场销量已超过总销售量的10%,未来两年将有望达到15%。计划分别在美国、澳大利亚、俄罗斯、韩国、新加坡、加拿大等国家上市。在欧洲市场上,水井坊已在今年1月份登陆比利时、荷兰和卢森堡等国,进入北欧则是其下一步计划。  帝亚吉欧的并购对于水井坊的影响显然超出了人们的预期。入主水井坊后,帝亚吉欧开始对水井坊进行一系列的国际化改造,包括完善和提高生产质量系统、迅速打通国际通道等。  坊间评论认为,面对白酒国际化这条未曾走过的路,水井坊的试水具有开拓性的意义。  “在目前的中国环境和条件下,白酒企业想建立进入国际市场的通道,要花很长的时间,可以说绝大多数企业基本上没有这个资源和能力。水井坊和帝亚吉欧的合作是一种探索和尝试,可能成功,可能不成功。但即便是不成功,这样的经历对中国白酒的未来国际化道路仍有一定借鉴的意义。这是一件有利于整个行业发展的好事,全兴集团愿意做这样一个探索者。”我们或许可以从时任水井坊母公司全兴集团董事长杨肇基谈到与帝亚吉欧合作时的这段表白可以看出,水井坊的国际化之路是一个渐行渐进的过程,而目前这段路走得还算成功。  问题五:  水井坊能否借机重回白酒一线阵营  随着国内白酒市场的竞争加剧等多方面原因,水井坊2005年后逐渐从一线品牌沦为二线品牌。在中国白酒市场充分市场化的竞争格局中,这家高速成长了12年的白酒企业正力图通过苦练内功,以及具有鲜明特色的国际化战略实现新的跨越。携手帝亚吉欧之后,除了推动国际化,水井坊立下了另一项更迫切的目标跻身高端白酒前三甲。  目前,水井坊与帝亚吉欧国际合作已初见成效:合作前,海外市场最高销售量为40吨左右;而合作后的2011年,达到250 吨,同比增长43%;销售区域也从韩国、东南亚,扩展到英国等地。未来5-10年,水井坊在持续开拓国内市场的同时,将使国际市场的销量达到1000-2000吨。  利用与帝亚吉欧国际合作的机会,水井坊引进了先进的管理经验,进一步推进了企业规范运作和国际化进程,建立健全了内控制度和风险控制、危机管理、商业行为准则、产品质量控制、食品安全检测等制度。随着水井坊国际标准灌装生产线启用,水井坊及其系列酒的年生产能力将超过4500吨,相较之前增长超过2倍,为水井坊开拓国内和海外市场奠定基础。  按照水井坊的构想,在和帝亚吉欧合作后,水井坊要不断巩固和拓展国内销售市场,并扩大海外市场的销售量,到2015年,一举进入“中国高端白酒前三甲”。  水井坊王者归来,或指日可待。股票代码:600779 股票简称:水井坊 编号:临2018-009号四川水井坊股份有限公司董事会提示性说明公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。  公司注意到有关媒体报道的《水井坊败诉成都铸信 判赔6000万业绩生变》文章。公司目前尚未从成都市中级人民法院收到关于此案的一审判决,一旦收到,公司将依法依规及时履行信息披露义务并研究确定下一步行动计划。针对该诉讼,本公司已经在《2017年度报告》中计提了预计负债3000万元。  公司指定的信息披露媒体为《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》和上海证券交易所网站,公司所有信息均以在上述媒体刊登的公告为准,请广大投资者注意投资风险。  特此公告四川水井坊股份有限公司董事会二0一八年五月二日【中国白酒网】在业内人士看来,酒行业在经过粗放式的发展后开始向精细化方向发展,而糖酒会逐渐失去招商功能,酒企参展的积极性也开始降低  金秋十月是收获的季节,然而,刚刚落下帷幕的第91届全国糖酒会(下称秋季糖酒会),却让酒企感到了一股冬季渐临的寒意。在行业调整期内,有着行业“风向标”、“晴雨表”称号的秋季糖酒会逐渐失去它招商的功能,透过酒企的动作,可以看到酒企们并没有找到转型的好方法,更多的是在“摸着石头过河”。  参会人员缩减一半  众所周知,我国白酒行业从2012年下半年起进入深度调整期。而这次调整来的颇为突然,让很多酒企难以招架。开始还抱有希望的酒企在经过近两年的调整后发现,只凭借以往靠新品和打广告来推动企业发展的手段已经很难奏效。而以招商为主要职能的糖酒会,在行业调整期内,也是魅力不再。  一位酒企负责人在秋季糖酒尚未召开前曾对记者表示,今年秋季糖酒会延续了去年武汉糖酒会和年初春季糖酒会招商惨淡的景象。  “在糖酒会召开前不到一周的时间,周边酒店房价仍在打折,200元就能在经济型酒店订到房。”上述人士称,以前参加糖酒会,一次大约要300多万元,且要提前预定展位和酒店房间,价位较,今年只要几十万元就全够了。  白酒资深专家肖竹青接受记者采访时表示,以前糖酒会都会有3天的高峰期,在高峰期酒店人满为患,回房间都是爬楼梯,电梯根本挤不进去。但今年糖酒会与以往相比,前来参会的人大约少了一半,“至少回房间每次都能坐上电梯了,” 肖竹青称。  此前参加过几届糖酒会的记者也发现,今年的秋季糖酒会确实比较冷清。五星级酒店展厅布局也不是很密集,商家的展出也没有了以前那种”高大上”的效果,从简成为一个共性。  一位地方名酒企业相关负责人也对记者表示,以往的糖酒会企业都去参展,今年则有不少选择了放弃。  据记者了解,虽然仍有茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、沱牌等酒企“捧场”,但不少知名酒企的“缺席”,仍使本届秋季糖酒会成为近几年参会企业的最少的一次。  对此,华泽集团董事长吴向东对记者表示,糖酒会的交易功能已经弱化了很多。现在它更多的是发挥一场思想交流会的作用。但很多行业人士依然期待糖酒会强化交易的功能性,自然就会失望。  在吴向东看来,白酒行业过去的十年增长,政务消费太大,今后的增长一定是私人消费和商务消费增长。“现在中国估计只有20%左右的人群在喝酒,发达国家则有70%以上的人群经常进行酒类消费。不过,国内商务消费和私人消费酒精市场一直在增长,等像发达国家一样有70%的人群消费酒类产品,那时将是出现比目前大五、六倍的市场。” 吴向东称。  酒企求变成主旋律  “最大的感受是以前牛气的白酒大佬,都放下了身架,寻找一切机会学习跨界创新和管理。虽然很多转型没有方向,看起来像无头苍蝇横冲直撞。”肖竹青对记者表示。  据记者观察,今年秋季糖酒会,虽然招商功能减弱,但学习交流的功能增加了不少。每个论坛都吸引了众多的业内人士到场,论坛的主题则离不开创新和求变。据了解,从10月11日至14日,秋季糖酒会举办了近10场会议与论坛,与白酒相关的则占了七成。  肖竹青告诉记者,在糖酒会期间,汽车业的精细化管理成为酒企高层关注的热点。“这在以前是无法想象的,白酒以前日子很好过,大家都是草莽英雄、管理粗犷,现在却争着俯下身子四处取经、跨界交流了。  纵观酒企和经销商的动作,可以看出,它们确实走在寻找创新转型的路上。而酒行业竞争加剧,企业在追求利润时,创新求变必将成为白酒企业的主旋律。在产品创新方面,生产中低价位产品、小规格包装酒、预调鸡尾酒、创新口感产品层出不穷;销售模式上互联网营销、电商成为热点;体制创新方面,混合所有制成为知名酒企变革的重要路径。  在一些券商分析师看来,白酒行业的创新求变,实质上是白酒企业面向大众消费群体后,为应对竞争加剧,从过去粗放管理转为精细化管理的必由之路,在此过程中白酒行业利润率也将回归到正常水平。1 2 下一页

【中国白酒网】针对白酒产业正处于深度调整期的状况,集合泸州白酒产业实际情况,近日,泸州市人民政府下发《关于进一步加强白酒质量安全监管工作的通知》(以下简称《通知》)。通知要求,从源头抓起,落实企业主体责任,从而保障白酒质量安全;严格控制白酒塑化剂污染,一旦发现不符合规定,立即要求整改;严禁无依据标注“年份酒”,确需标注“年份酒”的必须备案有效的年份酒企业标志,且具有相应的溯源证据;加强白酒生产原料的质量控制,企业法人下放质量控制相关权限等;对液态法白酒、固液法白酒标注,需严格按照相关标准执行。【中国白酒网】截至8月底,已披露半年报的15家上市白酒企业业绩全线下滑。还有几天就是中秋节了,在往年这是高档白酒旺销涨价的时节,但今年因市场持续低迷,许多品牌白酒都在降价促销。  今年上半年,15家上市白酒企业整体营业收入为486.88亿元,同比下降了15.5%。其中,贵州茅台业绩同比下降0.25%,酒鬼酒业绩同比下降244.78%,水井坊业绩同比下降65.51%,沱牌舍得业绩同比下降3.19%,金种子酒业绩同比下降9.5%。  记者昨随机探访南京多家超市看到,曾经卖到每瓶2000元的53度飞天茅台,目前售价普遍在1000元左右。其中,岔路口一家超市的53度飞天茅台,去年中秋节前还卖到每瓶1290元,但几天前又从每瓶999元降到了959元。在金润发、苏果等超市,洋河天之蓝、苏酒等多个品牌,也都在搞“买酒送礼品”、“买一瓶减多少多少元”之类的降价促销活动。  业内人士分析,上市酒企业绩下滑主要是因为以前价格被炒得太高了。自中央出台“八项规定”以后,高档白酒销售遇冷,价格大幅下调,营业收入自然跟着大减。【中国白酒网】对话四川水井坊有限公司总经理大米James Michael Rice、副总经理许勇、董秘张宗俊  实录:  问:水井坊此次已是两度引入“洋帅”。您能否介绍下您来水井坊之前的工作经历?  答:我在1987年第一次来中国,就读于云南大学,学习中国历史,1991年我从美国加州大学毕业后搬到了中国并回到云南大学担任助教两年。我从没有在美国工作过,自从大学毕业后参加工作就一直身在中国。我之前曾就职于一家食品公司,后来进入烘培行业的一家公司,为星巴克、克莉丝汀等公司供应原材料。上星期我刚来到水井坊,白酒行业目前我还在学。  问:来了水井坊之后觉得快消业和白酒业的管理有何差异,您从未在白酒业工作过,这个职务是否会给你很大压力?  大米:其实差异不是很大,市场部的工作就是宣传自己的品牌让消费者购买,销售渠道的工作是把产品放到货架上,让消费者要买的时候可以找得到。虽然我对白酒行业不熟悉,但在快消业工作那么多年,快消行业有很多做法白酒行业也可以引进。作为白酒消费者我懂白酒,我不喝洋酒。  许勇:水井坊作为一家白酒生产销售公司,这么多年一直在研究和揣摩消费者心理,所以来了一个白酒消费者作为我们的总经理,问题就会解决的,一定没问题的。  问:新官上任三把火。您上任之初有没有什么比较新的策略?  大米:现在说这些还有点早,毕竟我到水井坊上班才八天时间。但是基本上,我可以说我的基本感觉。比如,水井坊员工不缺人才,有很多能干的人,企业里面很多人知道公司要做什么,很多人知道我们要通过这些事件走得更好更大。  问:此前白酒行业的黄金十年水井坊却决定进军海外,主要是如何考虑的?  许勇:国内白酒的黄金十年是后来大家给它冠的名,其实我们认为过去十年也许从打总结的角度来说,是一种惯性的总结方式。身在行业里面,其实每一年都会面对新的挑战,希望拥有更好的收获,其实每一年都是这样的。我们在国内市场最火的时候想把水井坊推到国外去,其实水井坊一直想拥有一个长远的规划,所作的一切不是为了某一个十年,我们希望未来围绕长远的规划考虑,可能并不是那么立竿见影。  80年代后期开始洋酒红酒慢慢进入中国市场,伴随着中国改革开放的整个过程才慢慢被中国人接受,水井坊进入海外可能比洋酒进入中国资本更难,因为国外资本比中国强得多,他们可以斥资耗个二十年还是可以看到曙光。虽然目前国外销售不是我们利润的主要来源,但我们觉得,这样的投入是非常值得的,我们在乎的并不是我们每一年能得到什么。  大米:我觉得公司发展的整体方向和规划是对的,不会更改。  问:帝亚吉欧集团今年会加大在海外扩展的步伐,目前海外市场如何购买水井坊,能否简要做个介绍?  大米:帝亚吉欧开始在海外卖水井坊的产品是2011年,目前出口占总销售量的比例为10%,在行业内比例是最高的。目前,国外销售都是由帝亚吉欧代理和销售。除了商超、酒吧等渠道,帝亚吉欧还有免税店,现在水井坊已经在全球42个免税店售卖,其他渠道已经覆盖了13个国家。比如在美国加州洛杉矶,过去我并没有看到白酒在美国售卖,但从去年开始家旁边的超市已经有水井坊在卖。产品主要是覆盖华人经常去的超市。  问:目前,水井坊国外销售的目标群体是什么?  大米:水井坊国际销售目前靠的是我们对中国的定位,比如那些移民到那儿的人,现阶段去国外旅游的中国人,还有海外华人,其实是依靠国内品牌的名气。长远来说我们认为外国人也会喝白酒,只要他们知道白酒的历史,知道怎么搭配中国菜。20年中国人也是不喝洋酒不喝咖啡的,以后外国人也会学会喝白酒。  问:当年水井坊向帝亚吉欧转让股权,有没有对销售量、业绩等作出书面的约定和要求?  张宗俊:两者开展合作后,有个不成文的期望,希望十年内国际市场实现出口1000吨到2000吨的规模,不过这并不是两者必然的协议内容,不受条约限制,只是一个远景规划。  问:此前国务院宣布限制三公消费、限制军队消费的这些政策对水井坊的影响主要体现在哪里?  许勇:目前水井坊是两条腿走路,实现双轮驱动战略,国外销售没有受到影响。国内渠道方面也基本不会有太大变化。从销售渠道来说,团购、终端商超、酒楼等同样是这些渠道,只是每一年会面对一些新的挑战和问题,比如去年开始,禁止三公消费对水井坊可能会有影响,但侧重点会根据市场具体变化进行调整。  问:一旦销售受到影响,可能一些经销商代理商会与厂商闹冲突。水井坊怎么来安抚经销商的情绪?  许勇:水井坊上市13年来,水井坊的经销商队伍非常稳定,省级总代为基本模式,几个主要的经销商十几年来都没有变过,我们与主要代理商之间都是十多年的密切关系,建立了非常深厚的感情。前两天河南总经销,是水井坊做得最好的,连续三年排名第一,非常激动拉着我说,咱讲的就是感情,没感情赚多少亏多少我都不干。  问:市场上有一些观点认为省级总代模式有些死板不够灵活,水井坊如何评价这种舆论?  许勇:水井坊的省级总代模式可能有自己的弊端,但我们考虑的应该是如何规避与改善,而不是把它推倒重来,总代模式的稳定性,公司和经销商这么十多年建立起来的默契是其他模式无法取代的。而且,没有哪一种经销模式是十全十美的,要有取有舍。有些经销商模式确实是灵活了但可能就不稳定,至少水井坊没有让经销商赔钱的。  大米:水井坊省级总代的模式也有可能是我们的优势,因为经销商看我们公司是一家人,该怎么做愿意做,忠诚度高,并不是今天卖我们公司的品牌明天卖其他公司品牌。  问:高端酒市场的萎缩给水井坊带来了怎么样的机会?  许勇:我们之前也发现中低端白酒的需求量在急剧上升,中国人是吃饭就要喝酒,“平头百姓不喝酒,一点快乐都没有”。高端酒暂时会面临瓶颈和困难,但水井坊去年就拿天号陈的新品来打造中段产品,主要目标消费者就是年轻人,消费群体是80后。  问:国内白酒市场一直面临产能过剩的问题,您如何看待?随着水井坊产品结构的调整,产能明年会不会有变化?  张宗俊:水井坊的销量与产能是匹配的,因为我们现在的生产规模没有那么大,不会出现产能过剩的问题。  问:水井坊未来将如何拉近与一线酒企的距离?  许勇:水井坊既要精根细琢国内的市场,这是公司未来很多年都要践行的一个战略。从品牌宣传、推广方面肯定是要围绕战略进行的;第二是要坚决国际化进程的脚步。最近这几年我们确定了双轮驱动的方向后,做的很多品牌活动都是围绕这个战略来进行的。我们要借助帝亚吉欧国际销售的平台和经验。  问:近年来水井坊股价变现并不佳,对于今年的股价有没有什么目标?  张宗俊:股价是各个方面因素的综合表现,影响中国股价的因素更复杂,我们在行业内这几年的发展速度确实是偏慢一点,股价上确实多多少少有些体现,不过我们是把市值管理纳入正常的工作范围内的,具体目标不方便透露。【中国白酒网】水井坊昨晚公告,鉴于公司董事Anna Manz(明安娜)女士、Peter Batey(贝彼德)先生因工作变动辞去其担任的董事职务,根据董事会提名委员会对提名人选资格审查意见,决定提名Vinod Rao先生、Samuel A. Fischer 先生为公司第七届董事会董事候选人,任期同本届董事会。股票代码:600779 股票简称:水井坊 编号:临2018-011号四川水井坊股份有限公司关于公司及子公司诉讼事项一审判决结果及就一审判决上诉公告的补充公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。  应上海证券交易所的要求,公司对《2017年度报告》中计提预计负债3000万元的审慎性说明如下:  自收到成都市中级人民法院的应诉通知书后,公司通过法院调查令等方式到郫县国土、规划主管部门、估价机构调取到了相关的证据。从庭审情况看,公司及代理律师认为:第一、原告并无证据证明公司及其子公司在交易中存在故意隐瞒或欺诈行为,公司提供给原告的土地相关信息均来自真实、合法的官方文件;第二、原告是一家拥有二级资质的房地产开发企业;在股权转让前原告曾与公司签订了关于案涉土地的《房地产开发项目顾问协议》,原告作为水井坊公司的项目顾问对项目开发建设全过程所涉及的全部方面提供咨询服务,包括但不限于与政府相关部门的沟通、勘察设计施工监理单位的选定等方面;期间原告多次到郫县国土、规划等部门沟通案涉土地情况,其后在双方签订的《股权转让协议》中原告也确认“已对聚锦股权转让、聚锦公司项下现有资产及关联情况做了详尽和充分的了解和尽职调查”;第三、公司向法庭展示了上述证据,并详细阐明了公司的答辩意见,包括但不限于:聚锦公司交纳1.71亿元土地出让金,系因股权转让完成后案涉土地规划条件调整而导致的。  2018年4月26日公司代理律师四川元众律师事务所根据截至当时的案件进展出具了法律意见。根据专业法律意见及对双方提交的证据以及庭审情况的分析,公司认为一审法院完全支持原告诉讼请求的可能性较小,基于审慎性考虑,在《2017年度报告》中对铸信案件计提了预计负债3000万元。  2018年5月2日下午,公司收到成都市中级人民法院(2016)川01民初1370号民事判决书,判决公司及子公司赔付成都铸信地产开发有限公司6012.6万元及其利息。公司不服此判决,已决定上诉至四川省高级人民法院。  普华永道中天会计师事务所(特殊普通合伙)接受公司的委托,对公司管理层编制的2017年度财务报表进行审计,并于2018年4月26日签发了普华永道中天审字(2018)第10097号的无保留意见审计报告。审计师在对公司2017年度财务报表进行审计的过程中,将与未决诉讼相关的预计负债识别为关键审计事项。对此,审计师了解并评估了公司管理层对未决诉讼计提预计负债相关的内部控制,并对其中的关键控制进行了测试;通过询问公司管理层、审阅与诉讼案件相关文件并与公司法务部人员讨论,了解及分析了诉讼案件的背景及其最新进展、控辩双方提出的主张与证据、潜在风险以及应对措施;也取得了公司外聘的案件代理律师事务所出具的法律意见书,该意见书对未决诉讼可能结果、承担的责任范围和发生的可能性作出了专业判断;还评估了该外聘律师事务所的胜任能力、专业素质和客观性,并根据上述程序所获取的信息与资料,与公司管理层进行讨论,评估了管理层根据律师专业意见计提的预计负债是否恰当;同时审计师还评估了财务报表是否已充分披露该诉讼事项,包括管理层的判断及其相关的不确定性。基于所实施的审计程序,审计师发现公司管理层对该诉讼事项可能的结果、其对财务报表的影响及相关披露所做出的判断得到了证据支持。  特此公告四川水井坊股份有限公司董事会二〇一八年五月四日【中国白酒网】6月26日,在市场低迷之际,头顶国内“唯一外资控股白酒上市公司”之称的水井坊(600779.SZ)开盘便一字涨停至55.62元/股,至收盘封单仍达3.6万手。 水井坊如此强势的表现得益于前一日晚间其公布的重大事项:实际控制人、全球性跨国酒类巨头帝亚吉欧将实施最高总额61.46亿元的要约收购,要约收购价为62元/股,较6月25日的收盘价溢价22.63%,较要约收购报告书摘要提示性公告之日前30个交易日每日加权平均价格的算术平均值溢价24.97%。 Wind数据显示,帝亚吉欧此次要约收购创下A股实际控制人对所控上市公司实施部分要约收购金额之最,也超过了去年平安51亿元要约收购上海家化。 业内人士分析,这显示了帝亚吉欧对水井坊以及国内白酒市场非常看好;另外,就目前的股价看存在不小的套利空间。 豪掷61.46亿要约收购 根据公告,帝亚吉欧拟通过要约收购的方式将其持有的水井坊股份比例从39.71%提高至最多不超过60%,预定收购股份数量最多不超过9912.78万股,占水井坊总股本的20.29%。 “水井坊属于帝亚吉欧旗下表现很好的区域高端烈性酒品牌,帝亚吉欧此举说明非常看好水井坊的发展前景以及对其过去成绩的肯定,进一步加大对水井坊的控股比例。”6月26日,深圳某大型券商食品饮料分析师指出,另外,其愿意溢价超20%收购对公司股价明显有提振作用。 从业绩来看,水井坊近年来处于增长通道。2016年和2017年,其净利分别达2.25亿元和3.35亿元,同比增幅155.5%和49%;2018年一季度,其净利润达1.55亿元,同比增幅68%。 对于此次要约收购,中信证券分析师指出,“水井坊品牌+渠道+管理团队组合优秀,是公司长期保持持续高速增长的重要保证。第一,公司品牌及产品战略明确卡位次高端价格带,逐步重回高端;第二,公司新总代模式已然成熟,核心市场梯队完善,采取蘑菇战略开拓市场,未来5+5+5市场战略清晰;第三,管理层团队认可度高,董事会换届顺利实施,范祥福担任总经理以来,公司从企业文化、管理层调整、产品及渠道调整等方面都成效显著,此次担任新一届董事长,反映大股东帝亚吉欧对其上任以来公司经营管理较为满意。” 对于帝亚吉欧此次溢价之高、总额之高是如何考虑的,记者6月26日多次拨打水井坊证券事务电话,但无人接听。 存套利空间 6月26日,水井坊开盘便一字涨停至55.62元/股,不过仍比要约收购价62元/股低6.38元/股。 “跟水井坊类似的近期要约收购案例是平安要约收购上海家化,股价走势也可参考。”6月26日,北京某大型私募负责人指出。 2017年10月13日,上海家化发布要约收购报告书摘要,要约收购的数量为1.35亿股,占总股本的20%,要约收购价格为38元/股(较停牌价溢价18%),最高需要资金合计约51亿元。当日,上海家化复牌一字涨停,第二日便冲高回落收涨2.77%。至要约收购日,上海家化一直未冲破38元/股,要约收购最终顺利完成。 “此类要约收购存在明显的套利。股东有机会低于要约收购价买入股票,到了要约收购日如果股价低于要约收购价,就接受要约;如果股价高于要约收购价,就卖出股票,这两种方式都可以轻而易举赚钱。”上海某券商投行人士指出,不过如果是部分要约收购,就存在接受要约收购者过多,部分股份无法成功要约的风险。 值得注意的是,在本波下跌中,水井坊所在的白酒板块依然坚挺。6月26日,在水井坊的带动下,山西汾酒等早盘均冲高。 “白酒板块属于消费板块业绩增长最稳定的,未来投资看点主要表现在需求稳定增长、几乎每年都提价,放得时间越长越值钱。”前海开源基金首席经济学家杨德龙指出,因此,在资金偏紧、市场低迷时,白酒板块更加受到资金的追捧。

【中国白酒网】在水井坊的股东大会上,公司董事长黄建勇表示公司从未购买过添加剂,同时他表示公司将来会全力研发中低端产品,并借助大股东进军海外市场。本报记者 靖曦  “目前全兴大曲推出了新的中低端产品,会不会对水井坊的产品造成同类竞争?”“公司第一大股东是帝亚吉欧,公司也在积极开拓海外市场,帝亚吉欧在海外营销水井坊的策略上和国内有什么最大的不同?”“三年前公司前任总经理曾经提出五年做到中国白酒企业的前三甲,现在三年过去了,公司现在做到了吗?”“公司之前曾准备推出8800元-10000元/瓶的高档酒,请问这个酒的市场在何方?”  4月17日是水井坊召开 2012年股东大会的日子,会场中到处晃动的高鼻梁、黄头发无不彰显着水井坊不一样的“外资控股”身份。股东大会上,董事长黄建勇和新任总经理大米遭遇了投资者和媒体连珠炮式的发问。  食品安全问题从未购买过添加剂  央视焦点访谈关于某白酒企业使用食用酒精勾兑的深度报道,近几日在四川的白酒生产企业中引发了轩然大波,多家白酒上市公司纷纷召开紧急会议讨论可能出现的变故。  水井坊董事长黄建勇并不避讳这个话题,他说:“该报道出来的当天,公司就连夜召开了高层管理会议,董事会得出的结论是,这件问题和水井坊并无关系,因为水井坊一直都以中高档白酒为主,并且我们从来没有购买过添加剂,央视报道中所说的用高度食用酒精加水勾兑成低度酒的情况在我们这里根本不会出现,我们所有的产品都是用粮食发酵,并且用基酒来勾兑成酒,不是靠添加香精和酒精来勾兑的。以前公司也曾经购买过一批酒精,但主要用途是为了研发伏特加,这批酒精用了多少,剩余多少,都是透明的,投资者可以前来查询。”  全力研发中低端产品借助帝亚吉欧发力海外市场  在股东大会中,黄建勇向与会者介绍了公司新任总经理大米先生,作为地道的美国人,大米先生却在中国工作和生活了20余年,现在已经是不折不扣的“中国通”。而多家世界500强和跨国企业负责人的经历,更有助于他更好地把握中国的消费品市场和心态。  黄建勇表示,之前公司的产品线一直走的是高档和超高端路线,但现在国家政策有变,白酒行业的“黄金十年”或已成为过去,目前公司最紧迫的任务就是完善产品线,争取让自己的产品能够覆盖高、中、低端的所有消费人群。为此,以大米先生牵头的中低端产品研发团队已经运行了一段时间,新的产品也正在实验和调制中,相信不久后就会和消费者见面。  大米先生在谈到公司借力帝亚吉欧开拓海外市场时表示:“2013年公司董事会计划在国外实现销售1亿元左右,同比将要增长49%。这是个不小的压力,当然对于我们也是动力,之前我们通过帝亚吉欧的海外销售渠道已经成功地将水井坊推广到多个国家,下一步我们准备把天号陈和公司的其他产品也推广出去,前面我们推广的渠道主要是机场的免税店以及一些大型商场和国外的中餐厅,下一步可以考虑进入普通居民的日常生活消费渠道。并且,水井坊所有海外产品的推广费用都由帝亚吉欧承担,所获得利润则归属水井坊上市公司。我们相信作为传统烈酒之一的中国白酒,会赢得海外消费者的青睐。”  维护经销商利益只走自己的路  塑化剂、酒精勾兑、限制三公消费,白酒行业从去年下半年开始遭遇了连番的变故,而这一切在水井坊董事长看来,可以用四个字形容风、霜、刀、剑。而在动荡的大环境下,为了安抚经销商,多家酒厂纷纷采取手段,稳定军心。那么水井坊这方面是如何做的呢?大米先生表示:“我们最近对经销商在搞一个买6送1的活动,但这只是我们战略方面的意图,还要考虑到今后长期的发展。”  现场有投资者问道,“五粮液、茅台等都通过手段严厉管理市场价格,水井坊在这方面有没有动作呢?”大米先生回答道:“水井坊也希望稳定价格,但不会用违背规则的手段去执行。希望消费者明白,过了这个季度白酒的零售价格就会稳定下来,价格是不会再跌了,因此我们不会去照搬别的酒厂的营销模式,要知道特色经营才是生存之道。”【中国白酒网】近日,由泸州老窖与知名酒类电商中酒网联手打造的“嫡系”产品泸州原浆面世,上线3个月时间就售出20万瓶,迅即占领市场。 对此,泸州老窖方面解释称,泸州原浆之所以能够热销,一方面借助了泸州老窖的品牌优势,保留了原有品牌的品质与口感,凸显品味。 作为国内白酒高端品牌三甲,泸州老窖动辄上百元,此番推出每瓶不足50元的低价酒,如何保证品质如一?对此,泸州老窖方面告诉记者,此次与中酒网独家合作是因为看到了中酒网引爆新品的能力。泸州原浆完全采用泸州老窖的酿造工艺与质量标准,之所以价格低,是打破了传统酒类流通环节,让利润让渡给了消费者。 泸州老窖抄底婚庆酒3个月破20万瓶 据悉,今年9月泸州老窖集团与中酒网签署战略合作协议,授予中酒网拥有泸州原浆的独家发布权与独家销售权。这就意味着泸州原浆是泸州老窖集团为中酒网独家定制的产品,由中酒网从厂家直接拿货,凭借其“全网全渠道”的销售网络,消费者可以通过官网“中酒网”、线下实体店“中酒连锁”,以及中酒网在天猫、 京东、苏宁等大型电商平台搭建的“中酒商城”等多渠道直接下单购买产品,省去了传统销售渠道由多级经销商参与造成的利润稀释,让消费者能够以实惠的价格买到优质的品牌酒,同时杜绝掺杂假酒的现象发生。 这类由酒厂为电商品牌打造的定制酒模式,也引起了业界的关注。除泸州老窖外,贵州茅台、五粮液等也纷纷进军定制酒市场,投入互联网怀抱,打造定制酒业务成为市场低迷之下众酒企应对行业调整的重要探索。 对此,记者连线中酒网COO王泽旭先生了解到,泸州原浆是双十一前推出的一款爆款品牌,是我们跟泸州老窖集团共同研发联合打造的一款中酒网专属的白酒。目前,确实有许多白酒企业主动上门寻求合作,中酒网正在其中选择一些优秀品牌、市场信誉好的企业,联合打造自有品牌的定制酒。此外,王泽旭透露,中酒网也正在与国外葡萄酒酒庄洽谈,将定制品牌推广至葡萄酒领域。王泽旭认为,垂直类电商与酒厂直接合作是未来的趋势所迫。电商全渠道的营销平台,能快速直击消费者,帮助酒厂快速实现资金套现,减少传统经销渠道的分级代理,压货、加价等众多问题。消费者得到了实惠的价格,质量的保障,物流配送及售后服务的良好体验,相信这是未来的一大趋势。 业务分析人士认为,近两年白酒、葡萄酒市场陆续出现了一些明星定制、行业定制、自有品牌定制分门别类的定制酒问世,市场反响还需要一个消费者接受的过程。未来这种联合打造自有品牌的方式,将成为行业发展的趋势。满足部分消费者的需求,这类酒即包含主品牌的贵族气质,性价比较高的价格,想必会成为馈赠礼品的首选。但是品牌推广费用高昂,考验着电商平台销售渠道的推广和整合营销能力,只有那些销售网络足够全面、销售渠道足够多元化的电商,才能有实力将自有品牌迅即推向市场,形成多点开花的局面。□杨永华(上海观峰咨询公司董事长) 【中国白酒网】白酒产业这两年走在风口浪尖上,突如其来的产业环境变化,着实让业界颇为惊慌,不知道白酒产业发生了什么样的问题,也不知道这些问题对自己有什么样的影响,更不清楚自己的未来如何。 其实,白酒行业也要遵循产业发展的基本规律,跳出当前企业在具体问题上的纠结与困惑,站在产业的高度,从产业本质,产业趋势,产业发展周期的角度看待当前的问题,我们就能拨开迷雾,看清趋势。具体来说,可以从以下几个方面来看白酒产业。 白酒不是夕阳产业 在白酒行业的“黄金十年”时期,有人说该产业是朝阳产业;进入调整期后,又有人灰心地认为酒行业成为了夕阳产业。我的观点是,这两种说法都不准确,白酒行业有着5000年的发展历程,这种生生不息的行业历程说明白酒产业既不属于夕阳,也不属于朝阳,而是属于传统产业。这样的产业很多,比如服装、馒头、面条、家私等。传统产业只有周期性的产业周期,没有朝阳和夕阳之分。而且我们研究诸多的传统产业发现,传统产业的发展都是螺旋式成长,且无一例外地出现了遇低冲高的发展规律。 白酒品牌集中度会进一步提高 产业发展周期是对产业发展的客观规律描述,现在白酒行业正处于从发展期到成熟期的重构期,也就是介于品牌和资本两个阶段的过渡期。因此,重构期内品牌集中度会进一步提高。而产业真正进入成熟期,或者成熟后期之后,白酒产业必然会迎来完全市场化的资本竞争时期,而这个时期也是行业的寡头时代。 白酒产业将现哑铃式结构 产业规模决定产业政策,目前限制性政策的出台看似偶然,其实是白酒产业规模发展到一定阶段的必然结果。即使没有出现限制三公消费等抑制性白酒产业政策,白酒产业也必然会发生调整。在产业结构方面,未来白酒产业会出现两头大、中间小的哑铃式结构,即分为袖珍型企业和领袖型企业,这和资本的整合能力有关。 产业需求会受多方面的影响 一个产业的需求会受到相关产业的影响,比如:主流消费群体的转移,白酒主消费群体从50、60、70走向80、90。又如,随着东西文化的交流与传播,新社会价值观和消费观念的提升,红酒和洋酒会影响到白酒的需求。产业需求与社会经济、社会文化有关。站在产业的角度看问题,在于让企业明白如何引导消费者。我的观点是,当前白酒产业需求的变化,不能简单地归结为政策及社会舆论。这些外部环境恰恰会推动白酒产业向着更好、更持续的方向发展。 白酒将进入成熟期 关联产业推动产业升级,比如洋酒在市场上的发展变化,会推动白酒行业的思考。从长远看来,白酒产业的发展是非常乐观的,最根本的理由就是白酒具有不可被替代的产品属性。我们应该清楚,阶段性的问题也是发展中的必然,但阶段性的问题不会阻碍一个产业的长远发展。 我认为,当前白酒行业的问题不是特殊情况或偶然事件,而是产业从成长期进入了成熟期,而进入成熟期的白酒企业的成长空间发生了本质性的变化,即产业扩容式的增长结束,进入慢增长或负增长的环境,产业内企业群体的增长依靠的是竞争性增长,同时,重构期也将迎来以淘汰、兼并重组为主题的发展主旋律。白酒企业必须明白,问题本身已经不是问题,最关键的问题是如何解决当前的问题。【中国白酒网】8月底,水井坊(600779,SH)公布的2013年中报显示,上半年营收4.11亿元,同比下降53.03%;归属于上市公司股东净利润1.34亿元,同比下降41.69%。 昨日(9月5日),记者注意到,与这份惨淡“成绩单”同时披露的另一重磅消息,计划总投资额高达22.8亿元的水井坊邛崃新产品开发基地及技术改造项目(以下简称邛崃新基地)宣告暂缓。 水井坊称,“公司决定暂缓邛崃新产品开发基地及技术改造项目建设。”对于暂缓建设的原因,水井坊仅用“因宏观形势及市场情况发生较大变化”一笔带过。 记者昨日在邛崃名酒工业园的水井坊项目新产品开发基地现场看到,目前仅有储酒车间投入使用,旁边的曲酒酿造车间,仅开始基础施工即被停工。 对于项目为何暂缓建设,记者联系了水井坊董秘张宗俊及公关部门一位负责人,张宗俊短信回复称,争取于本周五(9月6日)内进行书面回复。 邛崃新基地暂缓建设 据悉,水井坊邛崃新基地分为占地面积1200亩、位于名酒工业园内的新产品开发基地,以及占地面积525亩、处于食品工业园内的包装基地。 昨日中午,邛崃世界名酒文化走廊,秋雨淅淅沥沥地下着,四溢的酒香从国道318邛崃至卧龙镇段两旁的众多酒厂中发散而出。水井坊邛崃新基地的新产品开发基地即位于此。与周边酒厂散发出阵阵酒香不同的是,这里是一片停滞的在建工地,显示为“水井坊曲酒搬迁技术改造项目——酿酒车间”的工地大门紧闭。 负责水井坊曲酒项目建设的某建筑公司工作人员对记者介绍,公司负责为水井坊建造两栋酿酒车间,去年底正式开工。“我们在6月底就听说要停工”,8月前后整个工地正式收到水井坊的停工信息,公司原来在此的工程人员已派遣到其他工地。 记者在现场看到,酿酒车间工地已处停工状况,不见施工车辆,工人也仅有数人,而在建筑公司板房背后100米外,几排在建房屋尚在基础施工阶段。 酿酒车间工地入口处往卧龙镇方向约200米,即是水井坊邛崃新基地的储酒车间。据一位现场工作人员介绍,该处储酒车间也是今年才投入使用,所储酒系从成都拉来。多位现场人士表示,该基地目前尚没有生产酒。 对于项目的建设和相应情况,一位水井坊邛崃基地项目建设指挥部的工作人员婉拒了记者的采访要求,仅回“去问公司总部”。 对于项目停工的原因,水井坊仅以“因宏观形势及市场情况发生较大变化”一笔带过。昨日,记者还联系了负责项目建设工作的成都水井坊酒业有限公司两位人士,但得知记者身份后,均婉言谢绝了采访。 资金成掣肘? 水井坊邛崃新基地暂缓,事先并没有明显的征兆。5月初,水井坊董秘张宗俊向记者表示,出售郫县土地及聚锦商贸公司账面资金的一部分将被用于邛崃项目的推进。 2011年1月,水井坊公告称,在邛崃建设新基地,该项目投资总额为22.8亿元,包括年产2.8万吨的基酒酿造设施、10万吨的储酒设施,年包装2万吨酒类产品的包装设施等。 当时水井坊第一大股东全兴集团的一位高管表示,这是水井坊的重要战略契机,下一步水井坊在重塑中国白酒超高端品牌的同时,将借助帝亚吉欧的渠道优势重点拓展国际市场。 然而,对于水井坊来说,项目需要的大量资金投入却横亘在前。前述全兴集团高管也表示,近23亿元的总投资,其中可能有将近15亿元的资金需要借款。 就目前来看,整个项目的资金投入也较原计划差距甚大。按原先规划,项目建设工期5年,预计从第四年起开始逐步投产,固定资产投资第一年即投入资金约7.05亿元。而2013半年报数据显示,项目累计投入仅约4.53亿元。 项目进展缓慢的同时,水井坊近几年业绩表现不佳。8月29日晚间,水井坊披露中报,公司上半年营收4.11亿元,同比下降53.03%;归属于上市公司股东的净利润1.34亿元,同比下降41.69%;每股收益0.2744元。 此外,水井坊的国际化道路并不顺利。数据显示,水井坊上半年出口收入仅为1848万元,较去年同期下滑超过五成。水井坊称公司国际市场销售推进受经济形势等影响遇到了较大阻力。 知名白酒专家铁犁曾向记者表示,水井坊一是渠道结构不是很合理,其采用的区域总代理模式适用于企业规模较小的时候;二是水井坊比较追求稳定,减少相关投入。【中国白酒网】水井坊“外嫁”的故事似乎已终结。而在这过程中,其实体产业被资本化运作的盛与衰,民族品牌运营的是与非,MBO时机之妙……所带来的疑问与思索仍在发酵。  7月23日,全球最大的烈酒商帝亚吉欧在七年后完成了对全兴集团的收购,同时,杨肇基团队获利11倍全身而退,留下来的是“千疮百孔”的水井坊,这家昔日冲击中国高端白酒第一阵营的白酒品牌将何去何从?  金融界记者研究发现,从2002年低价MBO全兴集团到经过长达七年时间最终将全兴卖给帝亚吉欧,再到昔日进入中国名酒序列的全兴大曲近日突然浮出水面,所有的关键环节都闪现着杨肇基团队的身影。  获利11倍全身而退  帝亚吉欧现在全资收购的全兴集团在20年前还是很多小厂,其中包括生产全兴大曲的四川全兴酒业有限公司,经过数轮重组全兴集团诞生,为后来杨肇基团队MBO和帝亚吉欧入驻做好了铺垫。  1993年9月17日,全兴股份(2006年改名为水井坊,SH600779)将本部直属的酒业资产和相关负债,连同全兴销售公司99.5%的股权作价,和母公司全兴集团下属的全兴大厦共同组建四川全兴酒业有限公司,注册资本1亿元。之后,全兴酒业连同全兴股份拥有的5家公司相关股权一并卖给了大股东全兴集团,总价为5.8975亿元,其中,全兴酒业价值3.88亿元。  2002年,全兴股份的酒业首次出现亏损,2003年中期巨额亏损。但同处四川并和全兴股份处于同一梯队的泸州老窖2002年却实现了1亿元的利润。  全兴股份业绩下降为后来杨肇基团队低价MBO奠定了基础。2002年9月24日,成都市财政局将全兴集团6.09亿元国有股权转让。接盘方是以杨肇基为首的全兴集团管理层组建的盈盛投资、深圳矢量和全兴股份工会。三者分别出资4.126亿元、1.22亿和0.75亿元,所占的股份别为67.7%、20%和12.3%。  实际控制全兴股份后,该公司于2006年被改为“水井坊”继续上市,这其中有一个值得注意的细节,由于水井坊不在历史上评出的中国名酒序列,则为绕开商务部明文规定外资不得控股中国名酒的规定埋下了伏笔。  更名后的同一年,商务部批准帝亚吉欧第一次收购全兴集团43%股权时,交易价格为5.7亿元人民币。时隔四年之后杨肇基团队就收回了成本。  2008年,全兴集团MBO幕后资本大佬杨肇基辞去水井坊董事长职务正式隐退,“旧部”黄建勇担任公司董事长。按照当时水井坊的股价和杨肇基所持的股份粗略估算,杨当时的身价已10亿之巨。  7月23日,帝亚吉欧以22亿元收购了全兴集团剩余的47%股份,这场长达7年的外资白酒并购中国酒企案终以水井坊控股股东变身纯外资身份画上句号。以杨肇基为首的原全兴集团142名中高层最终以MBO投入获得约11倍的高溢价全身而退。1 2 下一页【中国白酒网】继茅台之后,曾在改革上屡遭搁浅的沱牌舍得,日前发布相关公告,称拟引进战略投资者对四川沱牌舍得集团有限公司进行战略重组。在业界看来,深陷低迷的酒企引进战略投资者,政府在其中的引导作用较强,主要为改善企业的资金现状。不过,这种动刀所需修复期较长,短期内很难对各公司业绩起提振作用,尤其融合不佳反而会使企业遭遇更大的困境。  扎堆引“战投”  根据沱牌舍得发布的公告,该公司实际控制人射洪县人民政府于9月1日做出《关于对四川沱牌舍得集团有限公司进行战略重组的决定》,目前相关方案正在研究中。据统计,沱牌舍得近几年已经不止三次抛出改革信号,但纷纷因经济大环境、行业不兴等原因搁浅。去年3月29日,沱牌舍得就曾披露射洪县人民政府拟对四川沱牌舍得集团有限公司进行战略重组,“由于市场、法律时效性等多方面原因一直未能有效推进”。沱牌舍得解释说。  不仅是沱牌舍得,4月,茅台曾向记者证实,该公司国企改革方案已经获得监管部门批准,明确将在明年启动战略投资者引进,未来择机将子公司分拆上市。除这两家酒企外,日前还有金种子酒也宣布正在筹划涉及公司的重大事项,自9月1日起停牌。有分析称,此次停牌可能与国企改革有关。  “酒企资金状况不佳,急需相关资本支持,以加强营销、抢占市场。”白酒行业分析师蔡学飞称。至于为何此时宣布引入战略投资者,他表示,白酒销售进入旺季,一方面对资本市场有一定吸引力,另一方面,企业引入投资者,也将有利于提振市场对企业的信心。  综合各酒企上半年财报,90%遭遇业绩大幅下滑。其中,沱牌舍得上半年实现净利润1046.95万元,较上年同期大降62.94%,期末应收账款较年初增82%。身为业界大佬的茅台也没能撑住,期内实现净利润72.3亿元,同比下降0.25%。  “酒类的附加值还是比较高的,且较为稳定,较受投资者认可。”白酒营销专家铁犁表示,据他介绍,房地产企业、面临转型的一些煤炭业资本对白酒业的投资热情较高,此外,专业的投资机构和如同收购水井坊的帝亚吉欧一样的国外企业等也或将成为接盘者。  中投顾问食品行业研究员梁铭宣分析认为,随着白酒行业消费群体发生改变,渠道的改变较为重要,不排除企业引进民资以拓展渠道,如电商资源。  在去年7月,中信产业投资基金管理有限公司(以下简称“中信产业基金”)曾传出与沱牌舍得双方将达成战略合作。不过,有消息称,此次参与沱牌舍得重组的主角可能是中信产业基金之外的一家国内知名企业集团旗下的投资机构。  争论国资占比  根据茅台此前披露的改革方案,其中包括对茅台酒、其他酒业、上下游产业等七大业务板块进行梳理,逐步培养形成6-7个子集团;在引入中粮集团作为战略投资者的基础上,择机引入多种战略投资者,继续以酒类概念推动上市。茅台预计,“引战”工作将在2015年开始。沱牌舍得方面相关方案则还在研究中。  在这一轮国企改革浪潮中,混合所有制改革被炒得很热,多数企业通过引进战略投资者完成。不过面对国企巨大的体量,投资者担心拿不到话语权,投出的钱打水漂;国企层面,则担心外来资本控股太多,造成国有资产流失。  据了解,目前,上市白酒企业中,多数为国有控股。“其中,像茅台等酒业大佬总资产达几百亿元,投资者若想控股要砸出百亿元的真金白银,显然难度较大,但像沱牌舍得等几十亿元体量的酒企,对这些企业的控股难度相对较小。”铁犁说。  在他看来,酒类是充分竞争的产品,不属于必须消费品,此行业没有必要国资绝对控股。“国有企业对市场的反应速度较慢,相比之下,民企等投资者往往以企业利益为重心,更容易适应市场变化,这在当前行业深度转型期显得尤为重要。”  另有业内人士表示,很多酒企往往在地方财政中起到支柱作用,承担的压力较大。曾有消息称,有经销商不甘忍受茅台不断向市场投放茅台酒的数量,价格一直走低,因不赚钱选择撤离。究其原因,在于贵州当地政府并未对茅台集团和贵州茅台“减压”。  “若有战略投资者引入,带来的不仅是资金支持,企业管理层势必也将有所调整,为了谋求企业的利益最大化,其所承担的政府压力将有所减弱。”上述业内人士指出,不过短期内,这种国企的角色转变难以迅速实现,在他看来,像茅台等酒企,国有股份保持20%-30%股份为佳。  除了资本支持外,铁犁同样认为,在战略投资者结构中,应有一部分有经验的渠道商,以帮助酒企实现在渠道上的革新。  资本未必接盘  不可否认,外来资本介入对于缓解酒企的资金困境会起到一定作用,不过,在多数业内专家看来,这种提振对行业效用不大。 按照蔡学飞的话说,正面影响主要体现在企业的股市表现上,但从行业来讲,低迷之势并不会因为外来资本的介入而出现太大的转机。“白酒高端市场及整体需求萎缩还将是企业们面临的两大难题。”  铁犁认为,酒企的改革实则是顺势而为,尤其这种非关系民生的行业转变得会更快一些。“按以往经验,酒企通过这种改革,往往需要2-3年的过渡期,包括内部的管理更新、新战略政策的制定等等,很少有企业在过渡期有较大起色,有的企业甚至因为转型失败而深陷更大困境。”  去年,在白酒业并购上颇为疯狂的联想控股旗下丰联集团的高管闪电离职,曾引起业界对业外资本进入白酒业的反思。据了解,丰联集团自筹建后,火速收购了湖南武陵酒、承德乾隆醉酒业等地方白酒厂。但这些酒厂在收购后的业绩表现一般,这也被认为是丰联集团换帅的主要原因。  对于酒企近来密集抛出改革信号,蔡学飞分析说,政府的主导作用较强。“酒市水很深,尤其在当前行业深度转型期,各路资本在涉入前都非常慎重。面对白酒企业的资本状况不佳,政府肯定不会不管。在很多地方,酒企对于一个地方的经济、县域建设的作用很大。”蔡学飞说。  另有知情人士透露,目前部分企业作为投资者进入酒业,背后并非市场推动,而是政府及相关方,交易中常常要有资产抵押及融资允诺,以保证投资者的利益。

【中国白酒网】在水井坊4月28日于成都举行的关于2017年年报以及2018年一季报的媒体沟通会上,企业再次重申了高端化发展的战略目标,而300元以下的低端酒板块不仅不在水井坊接下来相当长一段时间的发展目标当中,其占比还会越来越小。 从水井坊最新发布的2017年年报及2018年一季报来看,企业营业收入及净利润数据全线飘红。2017年水井坊实现营业收入20.48亿,同比增长74.13%;净利润3.35亿,同比增长49.24%。同时公布的2018年一季报显示,2018年一季度企业营业收入为7.48亿,净利润1.55亿,同比分别增长87.73%,68.01%。值得注意的是,水井坊旗下高端酒产品带来的营业收入为19.24亿元,同比增长72.49%;中档酒产品带来的营业收入为6734.4万元,同比增长11.97%。可以说,高端酒产品已经成为拉动水井坊业绩增长的主要动力。 水井坊总经理范祥福在活动现场也表示,经过多年考虑,水井坊已经很清楚当前企业的战略目标是往高端化发展,这也意味着300块以下的板块在水井坊的占比会越来越小。从2017年水井坊的实际动作来看,无论是3月份上市的典藏大师还是11月菁翠的上市,整个都是围绕水井坊的品牌高端化进行的。 尽管如此,北京商报记者也注意到,在水井坊2017年的各档次产品销售量中,高档产品的销量为5024.03千升,而低档产品的销量为5077.13千升,低档产品仍存在较高的销售量。对此范祥福解释道,这一数据并不影响高端产品作为水井坊核心产品的事实,因为在2012年到2015年期间,整个中高端板块受国家政策的影响呈现较为低迷的状态,彼时水井坊的业绩表现也存在问题,因此在这些年有相当数量散酒的积累,水井坊就这些散酒的处理方式也进行了考虑,一度希望通过生产100-300块的低端产品对这些积累的散酒进行消耗,但当时并未确定。直到2016年与2017年企业业绩的回暖,水井坊认为中高端产品销售仍存在巨大空间,故在确定高端化发展战略后,企业对这些散酒进行了处理,所以2017年第二季度有9千万的拨备计提,就是体现这个因素的。未来的发展,明显散酒并不是水井坊的经常性业务,这5千多千升销售的低端产品也就是散酒,是水井坊多年累计下来的情况。未来销量和销售额还是会从核心业务,就即八号、井台、典藏三个主要产品上发展。 另外,有观点指出,目前水井坊专注的高端产品,主要集中在300~600的次高端产品中,而随着中国消费的升级,白酒企业纷纷发力高端产品,主要的价格区间也在300~600的次高端区间,水井坊当前作为区域白酒品牌,在面向全国的竞争过程中仍存在一定程度的品牌培育短板。对此范祥福表示,现在传统划分是将白酒划分为100以下、100-300、300-600、600以上等多个价格竞争区间,600元以上的高端领域,主要竞争者事实上只有茅台、五粮液和国窖1573等零星的全国性品牌,它们占据整个白酒高端板块的九成以上。这种竞争格局意味着现阶段想要完全挤入600元以上的高端板块参与竞争是不现实的。而300~600元的区间则充满大量的区域品牌和中高端品牌参与竞争,这同样存在着极大的竞争压力。因此,做高端品牌的时候不能用传统快消品的态度去看待,而是需要看整个高端板块高达800亿~900亿的市场容量,这意味如果企业可以拿到1%的市场占比就能够获得近9亿的市场。因此水井坊目前是做好回归高端品牌长期作战的准备的。这也是水井坊集中力量专注高端产品的重要原因。

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·本报记者 :仆炀一·

编辑:仆炀一


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