龙虎彩票玩法:中国没兑现入世承诺?别演戏了!正经辟谣在此!

时间:2018年08月17日 13:25  来源:数据行情  作者:彤桉桤

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新闻摘要

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【中国白酒网】山西汾酒调研报告:青花护航高增长,百亿冲刺年拭目以待  投资建议:维持2017-19EPS预测1.11、2.00、2.95元,参考可比公司给予18PE40倍,维持目标价80元。股价回调后现价对应18PE28倍,居历史估值中低位,估值上修空间充足,维持增持,重点推荐。  产品结构再完善,青花护航高增长。2018为汾酒集团百亿冲刺年,预计公司仍将坚持“高端(青花)高举高打、基础(玻汾)稳扎稳打、腰部(巴拿马)挺价增量”的战略,预计三大系列在高基数上继续加速:1)青花全控价、全国化推进下预计量价表现良好(当前青花30整体成交价已近600元、大城市达700元,未来目标800元),收入增速有望达60%以上,继续领衔增长;2)预计老白汾将引入全控价模式,而巴拿马推向省外核心板块,腰部整体增速有望达40%以上;3)玻汾省内外基础均扎实,将协助中高产品后劲发力。  省内深化,省外因地制宜,区域与渠道全面推进。1)渠道调研2017年营销人员突破3000人(其中汾酒人员1700人、九州行系统1400人),可控终端17万家以上、同比增15万家。经销商转型与优胜劣汰持续推进,预计2017年经销商达千家、同比增300家,2018年招商力度将更大。2)当前省内渠道已实现闭环式高质量管理,预计30%增长目标难度不大。3)省外1+3+3核心板块推进,因地制宜寻找最优推进模式(如福建象屿公司、浙江经销商合营等);公司与华润已成立了营销协同小组,探讨省外渠道协同问题,后续进展值得期待。  核心风险:全国化扩张不达预期,高端酒批价下行风险。【中国白酒网】9月24日讯 据新浪报道,“俄罗斯将作为汾酒国际化首要阵地,并在当地建厂”,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在参加第七届欧亚经济论坛透露,汾酒国际化三年规划已定,与以往在当地找渠道找经销商帮忙卖酒方式不同的是,这次汾酒还要把从生产到销售环节均放在本地化完成。【中国白酒网】在白酒销售旺季到来之时,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“汾酒”)却停售其核心产品。近日,汾酒营销管理部下发通知称,为调整市场供需结构,暂停包括53度青花(30)在内11款产品的销售。记者了解到,此次停售涉及的青花系列产品处在300~600元价格带,老白汾酒系列处在100~200元价格带,均属于汾酒核心产品。  业内专家分析指出,汾酒停售相关产品,意图很明显,一方面为产品提价造势;另一方面通过停售争取时间梳理产品和渠道,为明年销售打下基础。不过,酱香型和浓香型是当前白酒市场上两大主流香型,而身为清香型的汾酒面临着与消费需求不匹配的问题,如何赢得更多消费者的青睐是当前亟须解决的问题。与此同时,距离汾酒提出的2018年实现百亿目标的期限越来越近,汾酒也面临着业绩提升压力。  汾酒方面回应称,根据市场情况,公司前期暂停向经销商开票,但当前已经恢复正常销售。如果公司有明确的价格调整,会第一时间选择公布。  核心产品停售  11月29日,汾酒营销管理部下发《关于暂停53度青花(30)汾酒等11款产品销售》通知称,暂停销售青花(30)、青花(20)升级版不同度数,以及不同度数与特点的老白汾酒产品。  记者了解到,在汾酒的产品结构中,青花系列与老白汾酒系列占据核心地位。前者属于中高端产品,处于300~600元价格带,承担着重振价值回归的战略重任;后者则一直是处于核心战略产品的地位,占据100~200元大众消费价格带。  在上述通知中,汾酒并未提及停售后的进一步动作,但在白酒专家蔡学飞看来,汾酒停售是为了涨价。他对记者分析道,汾酒停售相关产品除了为产品提价做准备外,还在给渠道减压,此外,从品牌层面看,通过停售留出时间维护渠道,树立品牌形象的同时便于下一步的市场拓展。  据经销商透露,停售通知中涉及的产品已经涨价。一位王姓经销商告诉记者,此次提价幅度为12%。在他看来,这比较正常,一方面是各品牌白酒都在涨价,另一方面汾酒青花系列也在涨价,“年初至今涨了100多元”。另外,该经销商还告诉记者,青花(30)一直存在断供的情况,“供货断断续续”。  不过,汾酒方面相关负责人表示,暂停产品销售的调控措施,是汾酒一系列“限量保价”措施的组成部分。对于产品是否提价,对方回应称 “如有明确的价格调整,我们会第一时间公布”。  因此,上述通知涉及的产品是暂时停止向经销商开票,并未对产品销售产生影响,在线下经销商以及线上电商渠道仍处于正常销售状态。在记者采访中,多位经销商表示知道停售(通知),但目前青花(30)、老白汾酒仍正常销售,未接到进一步相关通知。记者登录天猫汾酒官方旗舰店发现,通知中涉及的青花系列、老白汾酒系列产品仍可以正常购买。  事实上,这不是汾酒第一次下发停售的通知。记者了解到,去年末,汾酒价格委员会曾下发《关于调整部分玻汾产品销售价格的通知》,对汾酒(42度玻瓶)0.475L×12等四款产品全线上调1元/瓶,并对其旗下青花系列中的青花(30)做出了暂停供货的决定。  “汾酒此次停售为产品提价做舆论准备,进一步梳理产品价格体系。”蔡学飞表示,伴随着整个中国酒水高端化进程,汾酒明显是受益者,但和茅五洋相比,汾酒整体产品依然处于低端化。而汾酒显然也认识到了这一点,11月初,汾酒总经理常建伟曾对外表示,2020年,高档白酒要占比50%以上。  在酒业专家杨承平看来,当前白酒企业纷纷对产品进行提价,汾酒提价也在情理之中,不过产品提价应该从挖掘市场需求的角度出发,通过挖掘消费者对产品的需求,提升产品终端价格,而非是企业通过上游提价倒逼下游涨价,前种方式不仅能够为经销商留出足够的利润空间,提高其积极性,还可以强化企业对渠道的控制,后者则容易出现价格倒挂。  产品提价在一定程度上提高了经销商的利润,但由于汾酒对同样的产品在山西市场和环山西市场上给予的管理、营销等方面的支持力度不同,造成其核心市场山西存在蹿货现象。山西一位地级市经销商告诉记者,汾酒某些产品在山西和河南的售价不同,有些产品在河南市场的零售价比山西低,“因为(产品)一出省,活动多,厂家促销力度大”。  冲刺百亿目标  随着我国白酒行业深度调整结束,中高端白酒价格回升,呈现量价回升的趋势,而汾酒的业绩也迎来回暖。据其发布的2017年第三季度报告显示,年初至报告期末,营收为48.56亿元,同比增长42.8%;归属于上市公司股东的净利润为8.06亿元,同比增长78.54%。  业绩的增长也给予汾酒提前一年——即2018年,完成百亿收入的信心。常建伟曾对外表示,汾酒在2018年要在酒类收入方面达到百亿元,要打赢省内市场阵地战及省外市场三大攻坚战,在北京、河南、山东实现突破式增长。而汾酒销售公司副总经理张永踊在汾酒京津冀营销工作会议上称,作为山西省内龙头酒企,在省外,汾酒重点发展环山西市场,2017年京津冀市场全年目标为6.49亿元,明年拟实现销售额翻番,达13.5亿元。  蔡学飞表示,汾酒实现百亿目标最大的阻碍在于清香型市场对于中国快速增长的白酒消费需求不匹配,因为在当前的消费群体中流行酱香型白酒,而浓香型白酒又有深厚的市场基础,汾酒的清香型则相对处于弱势。此外,在京津冀地区还有老白干等清香型的地方酒企,河南市场也已成为洋河的根据地市场,汾酒在上述地区面临着不小的压力。  开封地区一家白酒零售商告诉记者,相对汾酒青花系列产品来讲,洋河海之蓝卖得相对更好一些,原因在于“汾酒度数高,而大部分客人喜欢口感相对柔和一些的白酒”。在山东地区,汾酒的渠道拓展也遭到地方酒企的阻击。一位地方酒企负责人此前接受记者采访时表示,相对外来品牌,地方酒企深耕区域市场更有优势,渠道下沉到村镇一级,打造营销网络,而且产品更符合当地消费者的消费习惯。  除此之外,洋河在山东市场抢占市场的动作不断,对汾酒来说,也是不可忽视的竞争对手。“汾酒所用的庞大的销售团队,仍旧是传统的人海战术,用在低端产品还可以,但要发力中高端产品,并不能以量,而要以质来取胜,相对于洋河、剑南春等成功的推广方式来讲,汾酒的推广方式仍旧比较老套。”蔡学飞说,“如何加快老名酒回归,我认为是汾酒需要思考的问题。”  而在杨承平看来,汾酒如何成功拓展山西以外的市场并取得成功,关系到其百亿目标能否顺利实现。他表示,汾酒的渠道推广的方式对经销商来讲,仍旧采用老旧的方式,即层层代理制,在这种传统单一突破的方式下,销量增长有限,空白市场增量也有限,“新的经销商进不来,传统的经销商一看你的货卖不出去,就不跟你合作了。销售团队的扩张能否达到预期,数量没问题,但质量不好说。如果销售团队没有质量,百亿目标还是比较遥远。”杨承平说。  上述专家认为,汾酒在品牌营销推广方面做的还有待加强,一方面其营销推广方式落后于市场变化趋势,层层代理制难以使消费者进一步接触到汾酒品牌,品牌与消费者互动性较差,无法影响消费者的选择;另一方面,汾酒对经销商渠道的把控力仍旧较弱。而二者又是相辅相成的,通过不断激发消费者兴趣与需求,提高产品市场占有率,增强产品动销率,而且又能减少中间环节,增加经销商利润,在激发经销商信心的同时,也强化了企业对渠道的控制。【中国白酒网】11月24日,在厦门举行的2017年全国反侵权假冒工作大会上,山西杏花村汾酒集团有限责任公司被授予“全国2017年度十大维权打假先进单位”荣誉称号,是中国酒类行业及山西省企业中唯一的获奖单位,也是汾酒集团继荣获“全国2015年度十大维权打假先进单位”后再次获得这一殊荣。 近年来,汾酒集团打假办始终坚持把“以服务市场营销为宗旨,以确保营销安全为己任,以保护经营者、消费者合法权益为目的”的工作方针贯穿于日常打假维权各个环节。仅2017年1-10月,汾酒集团打假办密切配合各级执法机关检查经营汾酒系列产品的终端批零店铺4565家(次),查处掺假售假问题店铺1725家(次),捣毁造假作坊、储假仓库等制售假冒“黑窝点”、“黑门店”135个,物流配送途中堵截运假车辆204批次,抓获制售假冒涉案人员140名,刑拘、逮捕涉假犯罪嫌疑人77名。【中国白酒网】伴随着年报日近,A股越来越多的裸泳者不断暴露。 1月30日,皇台酒业(000995.SZ)发布公告,公司财务部牵头对库存商品、财务状况进行盘点和清查,发现公司库存成品酒出现严重亏库的问题,库亏金额约6700万元,皇台酒业成立了以财务部为核心的核查领导小组,正在核查亏库原因。 对于此部分库存亏损,皇台酒业将全额计提资产减值损失,对2017年度业绩产生较大影响。与此同时,皇台酒业对2017年度业绩进行预告,预计亏损1.2亿元到1.4亿元。 1月31日,一位四川白酒行业人士对记者表示:“一般来说白酒确实有存放久了会有点挥发的问题,但是现在一般都是密封的大酒坛子仓库保存,隔一段时间还要清点,也不会存在这么大规模的丢失。” 1月31日下午,皇台酒业董秘办人士对记者表示:“肯定不是白酒挥发导致的,但是究竟是不是被盗或者什么其他情况,还需要等最后的核查结果。” 然而,皇台酒业1月31日收获涨停。 库存酒亏近四成 对于具体清查发现过程,上述皇台酒业董秘办人士对记者表示:“是我们在资产下沉,进行白酒资产出售的过程中,检查资产情况的时候发现的。”不过他并未说明具体的发现时点,而从皇台酒业此前公告也能略知一二。 1月22日,皇台酒业公告召开了第七届董事会 2018 年第二次临时会议,审议通过了《关于终止出售白酒资产的议案》及《关于终止与上海厚丰签订的<资产处置框架性协议>的议案》,公司决定终止出售白酒资产事项后将继续推进投资中幼教育的重大资产重组事项。 皇台酒业从2017年7月24日开始停牌进行重大资产重组,此后预计在2018年1月23日仍未能够按照重大资产重组要求进行披露,皇台酒业表示本次资产购买交易包括以不超过2.5亿元增资或股权转让方式取得中幼教育部分股权。同时将白酒资产进行出售。 公告显示,目前皇台酒业正在进行白酒资产的资产下沉和不动产产权过户,由于本次重大资产重组涉及的工作量较大,白酒资产下沉至全资子公司及不动产产权过户手续等相关工作尚未完成,同时中幼教育方面也存在个别股东尚未完成注册资本金的认缴,暂时无法进行资产的分立审计及评估工作问题。 不过,上述皇台酒业董秘办人士表示会继续推进重组事宜。皇台酒业认为收购标的盈利能力稳定且具有高成长性,在未来能给公司带来稳定现金流并且为公司提供业务转型、拓展的平台。 记者同时发现,皇台酒业2017年三季报显示其存货为1.68亿元,而此次库存酒亏损达到6700万元,达到存货的近四成。 记者查阅购物网站,皇台本色52度6号售价为29.9元,皇台本色52度10号售价为56元,皇台酒普六鼎45度售价109元,即便按照100元一瓶6瓶一件来计算也达到11.16万件之多。 对于这批亏损,上述四川白酒行业人士对记者表示:“十几万件的酒这都几乎是一半的存货没了到现在才发现,公司的内控存在很大问题。” 游资仍热炒 在公布库存酒大规模丢失的同时,皇台酒业也同时公告2017年度业绩预告,预计亏损达到1.2亿元至1.4亿元。对于亏损原因,皇台酒业称是销售不振,市场低迷,自然人股东诉讼虚假陈述案件导致营业外支出增加了2400余万元,剩下最大原因就是库存酒丢失6700万元。 上述董秘办人士对记者表示:“按照现在公告的来看,年报出炉后是会ST的。”对于2018年是否有什么其他的资产重组计划时,上述董秘办人士表示还是等公告。自2000年上市以来,皇台酒业已在资本市场走过了近17个年头。这17年中,因业绩亏损,皇台酒业经历了三次“披星戴帽”。 尽管ST已经是板上钉钉,仍有游资火中取栗。 1月31日皇台酒业开盘后便一路高走,午盘14点一笔1013万元买单将其送上涨停板,全天换手率6%,成交金额1.01亿元。 龙虎榜数据显示,其买入卖出前五名均为营业部游资,其中财通证券温岭中华路营业部在1月31日买入295万元,而其在1月26日和1月30日卖出分别达到1058万元和1071万元。海通证券蚌埠中荣路营业部、光大证券广州金穗路营业部、国金证券上海奉贤金碧路营业部、光大证券海口国贸大厦营业部等在近期也多次参与皇台酒业炒作交易。古老酿造技艺如何延续下一个千年?汾酒商学院成立酿造学院专门解决这个问题 【中国白酒网】2017年8月18日,汾酒商学院酿造学院揭牌并正式开课。 2016年7月27日,汾酒商学院正式挂牌成立;12月15日,汾酒商学院管理与营销学院举行开学典礼,以“再信仰•1500年”为核心精神旨在传承“中国酒魂”信仰。 2017年8月18日,汾酒商学院酿造学院揭牌并正式开课,号召并组织新一代汾酒人传承有着6000多年的酿造历史的古老工艺。 携手江南大学,打造具有汾酒特色的学习型组织 汾酒商学院酿造学院开班仪式于18日上午在汾酒博物馆前举行,汾酒集团董事长、党委书记李秋喜,汾酒集团总经理、股份公司董事长谭忠豹,汾酒股份公司总经理、汾酒商学院院长常建伟,股份公司总经理助理、酿造学院院长郝光岭,酿酒专家、山西省酿酒工业协会常务副会长兼秘书长樊文毅出席,股份公司常务副总经理、管理与营销学院院长武世杰出席并主持典礼。 江南大学生物工程学院党委书记黄壮霞、江南大学生物工程学院院长许正宏、江南大学生物工程学院党委副书记王珏、江南大学生物工程学院副院长刘龙、江南大学生物工程学院教授李华钟等多位教授、学者也在开学典礼亮相。 郝光岭在仪式上对50多位通过层层筛选成功进入酿造学院的第一批学员寄予谆谆教导。他说,“在这里,你们将近距离聆听来自江南大学的教授、学术大师和其他专家的谆谆教诲,学院将对你们进行系统性、有针对性的培养。希望大家能够珍惜这次来之不易的机会,在学习过程中严格要求自己,结合自身岗位实际,带着‘问题’去认真聆听、领会、消化课程。做到‘学以致用’,将学到的知识运用到工作当中,转化为生产力,助推企业快速发展。” 随后,由李秋喜、谭忠豹、常建伟、黄壮霞四位领导共同为汾酒商学院酿造学院揭牌。 据酒业家记者了解,汾酒商学院酿造学院与江南大学合作,承担公司各生产酿造工艺、生产标准的学习,旨在为公司培养生产工艺技术性人才。酿造班设理论课程与实践课程,让学员熟练掌握在酿酒、制曲、勾调等生产工艺的理论知识与酿酒、制曲、勾兑、贮存、成装等岗位的操作技能,学制一年,共258个课时。 用心、坚持、传承,常建伟六字寄语勉励酿造班学员 “这是汾酒发展史上一件举足轻重的大事,是传承汾酒数千年酿造技艺的标志性活动,更是中国白酒代代传承的重要里程碑。” 在开学典礼上,常建伟这样总结汾酒商学院酿造学院开班的意义,并发表六字寄语,与酿造学院的学员共勉。 一是用心。质量之魂,存于匠心。常建伟指出,看似每天在重复操作的酿酒工艺,实则需要我们酿酒人根据气候的温度、湿度等,来灵活调整,如此才能酿造出高品质的酒。这其中的精髓,只有用心,才能领悟的到。用心酿造,方可载誉归来。 二是坚持。《礼记•中庸》有云:博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。常建伟表示,在今后一年的学习路上,乃至在大家以后的人生路上,可能会需要更多的辛苦付出和艰辛努力,希望各位能够克服困难,努力学习,坚持到底,学有所成,学有所用。 三是传承。常建伟借李秋喜“传承是对历史发自内心的敬畏”之言提出,千百年来,汾酒的酿造工艺,在汾酒人的手中代代相传,绵延不绝,希望酿造班的学员们履行好汾酒酿造技艺的继承者之责,继续传承汾酒技艺之魂。 常建伟透露,未来汾酒商学院将继续依托于汾酒深厚的历史文化底蕴,依托于顶尖院校的整体实力,致力于为汾酒培养酿造、营销、管理方面的实战型队伍,致力于为行业积累教学经验和教学教材,打造一个不同于常规教育,不同于培训机构,具有汾酒自身特色的“新常态”下的学习型组织。

【中国白酒网】2018年2月28日,山西汾阳市杏花村杏花镇的酒都宾馆会议室里,山西汾酒(600809.SH)董事长谭忠豹主持公司2018年第一次临时股东大会,现场出席会议的是近百名券商和机构投资者以及个人股东。 会议审议的内容,是对汾酒未来可能影响很大的议案:山西杏花村汾酒集团有限公司(下称“汾酒集团”)出售山西汾酒11.45%的股权给华润,交易价格是51.6亿元人民币。这也是2018年初引起资本市场关注的山西国资混改大戏。 当前能够引华润入局,不能不提到一年前汾酒集团启动的改革。彼时,作为实际控制人的山西省国资委与汾酒集团董事长李秋喜签订《经营目标责任书》,完成或超额达成经营目标,按规定取得报酬或特别奖励,完不成则汾酒管理层辞职走人。 如今,临时股东大会召开前一天的2月27日,同样是在酒都宾馆,汾酒集团召开了一场奖金为4200万元人民币的庆功宴——“汾酒集团2017年度经营目标责任书兑现大会”。汾酒在2017年里超额达成经营目标,这样的业绩,也为混改引入华润做足了铺陈。 “军令状”下的超额业绩 2月27日“汾酒集团2017年度经营目标责任书兑现大会”上,主要表彰了2017年2月28日签订经营目标协议书的领导班子,由于汾酒在过去的2017年里超额达成经营目标,因此基本上所有子公司领导都得到了这笔奖励金。 时间追溯到2017年2月,汾酒集团董事长李秋喜与山西省国资委签订了《经营目标责任书》,被媒体形容为“打响山西国企改革第一枪”。山西省国资委对汾酒集团的考核要求是:2017、2018、2019年收入(酒类)增长目标为30%、30%和20%,三年利润(酒类)增长目标为每年25%,年终依据审计报告,山西省国资委对汾酒集团进行业绩考核。 于此同时,作为实际控制人的山西省国资委下放了经营方针、投资计划、财务预算、人事权、薪酬管理等8项实权。山西省国资委还承诺:如果完成考核目标,董事长按照规定取得报酬;对超额完目标25%以上的,山西省国资委给予汾酒集团董事长特别奖励。 但是,如果完不成经营目标,对不起,请汾酒管理层辞职走人。 为此,汾酒集团董事长李秋喜承诺:如果因为自身原因完不成2017年经营目标,将辞去董事长职务。 对汾酒集团这样的传统国有企业,是历史上开天辟地头一次;领导层憋足了劲干了一年,最终拿到4200万元的史上最高奖金,这也是汾酒历史上奖励金额最大的一次。 2月27日公布的汾酒集团财务状况显示:2017年汾酒集团营业收入164.21亿元,同比增长15%,其中酒类收入70.76亿元,同比增长41%;利税35.04亿元,同比增长54%,其中酒类利润14.72亿元,同比增长68%。 上市公司市值山西汾酒较2017年初累计增长280多亿元,总市值目前接近500亿,增幅超过100%。 汾酒集团对4200万奖金进行了分配:山西汾酒1500万元,汾酒销售公司1000万元,竹叶青酒营销公司200万元,国贸公司300万元,发展区公司300万元,汾青酒厂200万元,义泉涌公司200万元,宝泉涌公司200万元,神泉涌公司200万元,科技开发公司50万元,汾酒商贸公司50万元。 以上11家汾酒集团的下属单位负责人可以获得奖金的40%,其他领导班子获得剩余的60%。 如果汾酒集团不启动改革,就不会有“军令状”,也就难说会有现在的华润入股。 我们主动找的华润 2018年1月22日,山西汾酒开始停牌。 两周之后的2月5日,山西汾酒发布复牌公告称,公司控股股东汾酒集团拟向华润集团附属公司转让其所持有的山西汾酒股份,转让比例占山西汾酒公司总股本11.45%左右,目前尚未签订股权转让协议。 更多的细节被公布在2月5日的股权转让提示性公告里。山西汾酒称,汾酒集团已经于2018年2月3 日与华创鑫睿(香港)有限公司(以下简称“华创鑫睿”)、华润创业有限公司(下称“华润创业”)及华润创业联和基金一期(有限合伙)签署了股权转让协议。 汾酒集团将11.45%的山西汾酒的股权,以每股52.04元的价格,总价约51.6亿元人民币转让给华创鑫睿。与此同时,华润创业和华润创业联合基金(一期)为这笔收购提供担保。“汾酒启动国企改革之后,就开始在全国寻找战略合作伙伴,在决定把股权转让给华润之前,我们对华润进行了详细的考察,也有别人找我们,但最终我们选择了华润。因为能够跟华润这样的顶级战略投资者合作,能够改善山西汾酒的公司结构,能够规范公司治理,同时借助华润在快速消费品行业经验,实现上市公司的优化。”董秘刘卫华说。 山西汾酒在公告里的官方表态跟董秘刘卫华表述一致: 华润创业具备国际化视野和并购整合经验,将与汾酒形成强强联合、优势互补的架构,促使本公司的治理结构、决策体系和激励机制更加科学,有利于提高公司面向市场的综合竞争力,推动公司快速实现跨越式发展、做强做优做大的战略目标,最终成为白酒行业领先的具有国际影响力的上市公司。“在收购之前,汾酒集团对山西汾酒的持股接近70%,这在全国白酒类上市公司中都比较罕见,股权集中度很高,所以这次我们作为改革的试点,从根本上,就要在股权机构上进行。其实我们在全国范围内寻找战略投资者,是本着四条原则去寻找的,一是能够改善公司治理结构,通过股权多元化,能够形成制衡的这么一个角色;二是能够提升上市公司管理运营水平;三是战略投资者强大的人才优势,实现上市公司的人才优化;最后一点,汾酒在营销方面有待加强,尤其是出了山西省,我们在其他地域的营销比较薄弱。”刘卫华解释了汾酒为什么要改革,为什么要出售股权的动机。“我们认为华润在快消品行业内是领先的。” 华润首次布局白酒 在收购山西汾酒的股权之前,华润创业没有旗下白酒企业。 华润创业有限公司是华润集团综合消费品及零售服务业务的战略业务单元,主营业务包括啤酒、食品、饮品三大板块。 最成功的是华润啤酒——华润啤酒(控股)有限公司于香港联合交易所挂牌(股份代号︰00291),旗下全资附属公司华润雪花啤酒有限公司,是中国最大的啤酒生产及销售企业,2016 年销量超过1100万千升,中国市场占有率超过 26%,“雪花Snow”自2008年起成为全球销量最高的单一啤酒品牌。 饮品业务在行业内也不错——华润怡宝饮料(中国)有限公司是中国领先的饮料企业之一,1990年,华润怡宝在国内率先推出纯净水,是国内最早专业化生产包装饮用水的企业之一,主营“怡宝”牌系列包装饮用水。旗下拥有自有品牌“怡宝”、“加林山”、“魔力”及日方授权的“午后奶茶”、“火咖”系列等多个著名品牌;产品品类包括纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能性饮料等。 食品业务——华润五丰有限公司是优秀的综合食品企业集团,集食品研发、生产、加工、批发、零售、运输和国际贸易于一体,主营大米、肉食、生鲜、综合食品并代理国内外各类优质产品,同时负责运营华润希望小镇产业发展项目,业务区域覆盖中国内地及香港市场,公司旗下拥有五丰、曼泰吉、喜上喜、联合康康、五丰黎红、五丰富春、上口爱等多个知名品牌。 在山西汾酒的这桩股权交易中,华创鑫睿是华润创业有限公司的控股子公司,华润创业间接持有该公司80.62%的股份,华润创业联和基金间接持有该公司19.38%的股份。 华润创业联和基金于2016年成立,是华润创业发起设立的、专注大消费领域投资的私募股权基金管理平台,依托华润集团长期积累的转型变革经验及在亚太地区的产业资源,以全球化的视野,投资于消费领域持续成长的朝阳产业和具有资源、品牌优势的优秀企业。 在审议汾酒股权出售给华润的股东大会上,华润方面没有派人参加,董事长谭忠豹主持了整个会议。现场来了接近100名券商和机构投资者,60%的提问跟华润入股汾酒有关。在投资者交流会上,汾酒管理层——董秘刘卫华、总经理常建伟一一作答。 据媒体报道,分管国资的山西副省长王一新在2月24日的山西全省国资系统会议上表示:“从2017年的成效看,应该给汾酒集团打个高分,给李秋喜同志点个赞。” 然而,市场没有追捧华润对山西汾酒的入股。关于这笔交易,有投资者通过上交所询问公司:提交给国资委的审核文件一般多长时间? 从2月5日复牌跌停开始,山西汾酒持续下跌,已经从停牌前的每股67元(历史最高价),跌至每股56元附近,市值约为480亿元,在山西全省的上市公司中排名第二。【中国白酒网】在中国白酒行业集体回暖、诸多一线酒企区域扩张的背景下,9月28日,在山西省吕梁市汾阳,海内外诸多酒企负责人相聚,探讨中国白酒国际化路径。  当天下午,在2017山西世界酒文化高峰论坛上,中国国内17大名酒企负责人和海外诸多国家酒企负责人悉数来到山西汾阳,探讨国际烈酒市场策略和中国白酒的国际化路径。  据称,这是世界六大蒸馏酒——白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒、龙舌兰、中国白酒的第一次齐聚。此间,作为山西国企改革的先行者,汾酒集团主场阐释“中国白酒国际化策略”。  今年2月,山西汾酒集团率先和山西省国资委签订责任状,拉开山西国企改革序幕。时间过去7个月,汾酒交上了的答卷可圈可点。  截至目前,汾酒集团销售收入同比增加了45.52%,利润指标同比增加了100%。上市公司的市值从2月23日~9月18日,增加了200多亿元人民币。  在加速产业转型升级的山西,作为一种优势“非煤产业”,白酒行业被寄予厚望。此间,汾酒集团被赋予国企改革标杆、文化名片、产业支柱等多重意义。  近年来,山西汾酒从品质标准、文化交流、海外投资等角度,积极谋划推进白酒国际化进程。  9月28日当天,汾酒集团党委副书记、总经理,汾酒股份公司董事长谭忠豹表示,全球经济一体化彻底改变了人们固有的生活方式和饮食习惯。世界六大蒸馏酒市场流动性正变得越来越强。白兰地、威士忌、伏特加在中国已经有相当可观的消费市场,也有不少人开始尝试龙舌兰、朗姆酒。  谭忠豹说,中国有句古话叫“入乡随俗”。对于国内酒企而言,就是要了解各国市场的规则,符合各国的食品安全标准。如此,酒类产品才能在各国之间畅行无阻。  谭忠豹呼吁,世界六大蒸馏酒代表企业应该发挥主导作用,积极构建和完善国际酒类市场的标准体系。  实际上,近年来,有关“中国白酒国际化”的声音不绝于耳。几天前,汾酒集团董事长李秋喜曾在一次重要会议上透露,“俄罗斯将作为汾酒国际化首要阵地,并在当地建厂”。  李秋喜认为,国内白酒行业内竞争激烈,加之行业外的冲击,以及消费者饮酒习惯变化等影响,中国白酒行业必须打破自身局限,以白酒国际化为突破口,把白酒行业的整体市场做大。  对于白酒的国际化步骤,法国兰芳霆雅文邑白兰地亚洲区总裁菲利普说,纯和净是汾酒很重要的口感,但是要出口,就要在口味上有所创新。  菲利普认为,酒是每个国家文化的代表之一。没有文化的交流就没有酒的交流,因此,中国白酒行业需加强对外交流。  实际上,目前,山西汾酒已经远销海外几十个国家和地区,出口额大概在400万美元左右,但这和汾酒品质、辉煌的历史很不相称。  对此,汾酒股份有限公司总经理常建伟表示,白酒国际化要按照文化先行、产业标准接轨国际、行业“抱团出海”的思路推进。依托自身文化、产业标准等优势,汾酒将成为白酒国际化先行者。  据介绍,2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会以“相约汾阳品味世界清香”为主题,由山西省政府批准,中国酒业协会、吕梁市人民政府主办,汾阳市人民政府、山西杏花村汾酒集团有限责任公司和中展励德国际集团有限公司共同承办,是中国酒类行业展会唯一以酒文化为主题的国际展会,开创了山西酒类行业展会之最。【中国白酒网】记者日前从汾酒方面获悉,该公司旗下品牌竹叶青已经并入汾酒销售公司进行一体化运作。此前,汾酒还在公司内部进行了包括产品价格和人员架构在内的一系列调整。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟也曾表示,汾酒集团酒类营收要力争提前突破山西省国资委定下的百亿目标,重回白酒第一阵营。业内专家指出,汾酒频繁动作的背后是“军令状”带来的市场压力。此次合并,短期可帮助汾酒完成业绩指标,但作为养生酒的竹叶青未来能否和清香型白酒汾酒实现不同品类的协同发展则需持续观察。  合并 汾酒竹叶青一体化  记者日前从汾酒方面获悉,该公司品牌竹叶青并入汾酒销售公司进行一体化运作,不再设置单独的销售体系,汾酒销售公司总经理李俊兼任竹叶青公司总经理。  李俊对记者表示,汾酒与竹叶青品牌均是汾酒集团的重要产品,汾酒近几年的市场扩展较好,运营模式成熟,相比之下,竹叶青发展较缓。此次合并,一方面有利于资源整合,另一方面有利于竹叶青借助汾酒品牌势能实现发展。此次整合时间较短,公司正在进行整体策划,重点对竹叶青的发展结构和价格体系进行调整理顺,加强与汾酒捆绑。  公开资料显示,汾酒集团于2010年底组建了竹叶青酒营销公司,2012年竹叶青酒销售收入为4.5亿元。2013年竹叶青酒系列产品销售收入同比下滑近1/3,2014年汾酒公司确定竹叶青酒销售收入目标为4亿元。  汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟曾在2013年公开表示,竹叶青酒和杏花村酒销售额在汾酒集团的占比仅为5%-6%,这两个品牌仍要3-5年的时间进行运作。同时常建伟也指出,公司将竹叶青作为了未来发展的潜力品牌进行规划。  白酒营销专家晋育峰指出,汾酒作为清香型白酒受工艺和产品口感风格的固有影响,市场主要集中于长江以北地区,竹叶青作为保健酒则可以超越地域概念。汾酒公司此次的合并动作或为了借助保健酒突破产品地域局限,获得进一步的增长空间。  改革 寻找利润增长点  据悉,2016年竹叶青酒开发冰派竹叶青,促进保健酒发展年轻化市场;2017年汾酒推出了健康白酒新品葛根竹叶青,零售价格在75-450元,为商务用酒主流价格带。  记者走访发现,汾酒系列产品在北京市场布局较广泛,竹叶青则较少。  汾酒现有的品牌内涵“中国酒魂”与竹叶青保健酒的品牌定位匹配度不高,两者未来能否实现不同品类之间相同营销模式的契合发展有待观察。白酒营销专家蔡学飞对记者表示,此次一体化运作背后更多地反映了汾酒面临的现实问题。汾酒集团与省国资委签署了考核责任书,必须为企业发展寻找新的利润增长点,实现改革目标。  事实上,今年2月,汾酒集团与省国资委签署了山西国企改革的“军令状”——《2017年度经营目标考核责任书》和《三年任期经营目标考核责任书》。据悉,汾酒集团2017年、2018年、2019年酒类收入增长目标分别为30%、30%和20%;酒类利润增长目标分别为25%、25%和25%。此次目标的确定是由省国资委对标白酒行业前10名的平均值确定的。  蔡学飞分析指出,责任书的确立对标了白酒行业前10名,目的是促进汾酒在竞争中进入第一阵营,汾酒在此目标下承受了较大的市场压力。  晋育峰进一步指出,汾酒频频改革,除了市场压力,还有来自政府层面的期望带来的压力。  痛点 市场受到进一步挤压  据汾酒2017年半年报显示,公司实现营收34.21亿元;实现净利润6.02亿元。2016年营收为44.05亿元。而作为白酒百亿俱乐部第三名的洋河2017年上半年营收为115.3亿元;净利润为39.08亿元。2016年营收为171.83亿元。  蔡学飞表示,汾酒今年上半年业绩增长亮眼,改革成效显现。但要进入第一阵营短期可能性不存在。与洋河2016年170亿元营收相比体量差距较大。  值得注意的是,2017年上半年,汾酒省内营收约为20亿元,约占总营收的59%;省外营收约为13.9亿元,占比约为41%。  蔡学飞指出,汾酒目前尚未实现全国化。就香型发展趋势而言,近几年的热点是酱香型,汾酒作为清香型代表,短期内不会发生较大变化。而汾酒目前也未能形成全国化热销的大单品和高端产品。无论从销售额、主导产品还是热点趋势而言,汾酒进入一线阵营还有很长的路要走。  事实上,在白酒行业回暖的大背景下,众多酒企进行了改革调整。泸州老窖开发鸡尾酒抢占年轻市场;五粮液整顿经销商并构建核心终端体系;洋河推出梦之蓝手工班抢占高端市场……蔡学飞指出,一线酒企的多元化布局与渠道下沉在一定程度上对区域型酒企造成挤压,汾酒全国化扩张难度加大。  晋育峰则表示,未来汾酒需具备“品牌、营销、组织”三位一体的系统作战能力,才能在泛全国化市场的基础夯实和薄弱市场的深度挖掘中获得优势。【中国白酒网】5月25日,山西杏花村汾酒销售有限责任公司连续下发《关于调整青花(20)价格体系及全控价模式的通知》、《关于青花(30)升级版产品价格体系的通知》。 自5月25日起,53%vol青花(20)汾酒开票价调整为338元/盒,42%vol青花(20)汾酒开票价调整为318元/盒。 据悉,2016年4月,汾酒曾将53% vol青花(20)开票价调整为318元/盒,42%vol青花(20)开票价调整为298元/盒,此次涨价幅度20元/盒。 同时,为贯彻落实集团、股份公司整体安排部署,实现汾酒的品牌价值回归和市场的健康有序发展。自5月26日起,对53%vol青花(30)汾酒、48%vol青花(30)汾酒两款产品进行升级,升级版开票价53度为498元,48度为488元。去年89份研报喊话“买买买” 【中国白酒网】山西汾酒集团作为山西省国企改革试点单位,其一举一动都备受关注,在2018年初,山西汾酒集团的混改方案被披露,山西汾酒再次得到媒体聚焦。  汾酒混改方案获批  跟据媒体报道,目前,广受业内关注的《汾酒集团体制机制改革整体推进方案》及其子方案(也称“1+35”方案体系),其中1个整体方案已经出台,35个配套子方案也已经完成了28个。《汾酒集团混合所有制改革框架方案》已获得正式批复,标志着“汾酒改革的顶层设计已初步到位”。  对此,记者致电山西汾酒证券部,就汾酒混改进展进行了解,证券部相关人士表示,集团国企改革正在推进中,集团酒水业务会装入上市公司,但是很小一部分,对上市公司影响不大。  2017年1月份,有关山西汾酒整体上市的消息就在业内发酵,一年时间过去,山西汾酒混合所有制改革框架方案获得正式批复,标志着汾酒混改进入实质性阶段。  根据媒体报道,在体制改革方面,汾酒集团紧紧围绕集团混合所有制改革,以汾酒上市公司为平台,将集团公司优质存续资产注入上市公司,有效解决集团内部同业竞争问题。  而据上述汾酒证券部的人士透露,汾酒集团旗下有杏花村酒,但体量不大,装入上市公司后,杏花村酒会单独成立公司,单独打造这个品牌。  根据媒体报道,汾酒集团未来会引进有实力、有渠道的战略投资者,实现引资、引智。探索实施股权激励、管理层持股和员工持股计划,形成多元制衡的股权结构,进一步推动股权多元化。在此过程中,彻底剥离“企业办社会”等职能,减少管理层级,逐步完善法人治理结构。  在上述人员看来,此次集团混改主要是体制上的改革,上市公司方便变化不变,不过,上市公司股权激励会去做,但目前没有时间表。  值得一提的是,虽然山西汾酒对于集团公司的混改并未做过多的解读,但是,引进有渠道的战略投资者以及实施股权激励应该是大势所趋,因为经销商参与酒企混改已屡见不鲜。  对此,香颂资本执行董事沈萌接受记者采访时表示,混合所有制改革对于上市公司而言具有一定正面的促进作用,混改降低国有股比例、引入社会资本,在体制机制上要更加灵活、更容易激励企业高管和员工。  89份研报喊话“买买买”  虽然山西汾酒的混改目前没有具体的时间表,但是,过去的2017年,山西汾酒受行业回暖及国企改革概念影响,公司股价去年累计涨幅122.68%,如果按照去年股价最高61.39元/股计算,山西汾酒去年年内最高涨幅达到142%。  值得一提的是,根据Choice数据统计显示,2017年,共有89份给予山西汾酒的研究报告,纷纷给予买入和增持。分析师在给予山西汾酒“买买买”的同时,对山西汾酒的目标价从去年年初的32元/股提高到了74元/股。  众所周知,2017年是整个白酒的复苏元年,特别是对高端白酒来说,量价齐升是主旋律。而对于汾酒来说,混改也是助力公司股价上涨的一个重要因素,这一点,在券商分析师研究报告中也都有提及。  通过山西汾酒的业绩表现来看,虽然公司目前没有公布2017年全年业绩,但是,从公司的经销商大会上透露出的信息可见,山西汾酒已经提前完成了去年的任务。  而根据公司公布的三季度业绩报告显示,在2017年前三季度,公司实现了营收和净利润的双增长。  根据公司公告显示,2017前三季度,山西汾酒实现营业收入48.56亿元,同比增长42.8%;归母净利润8.05亿元,同比增长78.54%。第三季度实现营业收入14.35亿元,同比增长46.81%;归母净利润2.04亿元,同比增长120.99%。  在券商分析师看来,2017年,山西汾酒对汾酒其中高端产品青花进行了提价,青花20年出厂价每瓶上涨20元,并对青花30年进行产品升级与原产品价格区隔与原产品价格区隔。另外,受茅台、五粮液等高端白酒控量保价政策的影响,部分高端白酒需求下移至次高端白酒,导致次高端白酒供不应求,迎来涨价潮。公司主力产品青花系列、部分老白汾系列都属于次高端白酒,或将显著受益高端白酒控量保价。  另外,山西汾酒渠道建设方面,2017年加大了省内和省外渠道建设,多元化的股权合作,让省外市场注入了活力,并保持了销售的高增速。2017增长284%,杏花村酒要“乘势破局” 【中国白酒网】行业进入新常态以来,继汾酒、竹叶青发展“一日长虹”之后,作为汾酒集团“三轮驱动”战略重要一极的杏花村酒于近日发声,并公布了2018年发展规划。 1月6日,中汾酒城•杏花村酒客户答谢会在太原召开。会议数据显示,汾酒集团酒业发展区公司2017年整体增速高达284%。2018年,公司规划经销商数量达到500家,专卖店达到300家,打造100个百万规模市场、打造10000个核心终端。 汾酒集团党委书记、董事长,汾酒集团酒业发展区公司党委书记、董事长李秋喜在会上表示,杏花村酒的市场影响力和占有率不断攀升,尤其是品牌提升方面有了突破性进展,这也为杏花村品牌在2018年乘势破局提供了坚实的基础。 杏花村酒2017才真正迈开大步子 2018年要“乘势破局” 虽然从2012年汾酒集团酒业发展区公司成立时起,杏花村酒就已经在着手进行品牌重塑。但2017年以来,杏花村酒似乎才踏上品牌强势复兴之路。 在去年9月举办的杏花村酒发展论坛上,汾酒集团酒业发展区公司释放的消息显示,公司正处在发展模式调整转型、发展进度提速换挡的关键时期。截至到2017年9月25日,销售回款完成全年任务的92.86%,比去年同期增长882.52%,利润指标完成,比去年同期增长99.5%。 三个多月过去后,杏花村酒全年发展成绩单交出。据汾酒集团酒业发展区销售公司总经理张玉峰透露,公司年内整体增速高达284%。“2017年我们才真正迈开大步子,2018年要再创历史新高”,张玉峰表示。 对此,李秋喜指出,汾酒集团在2017年交上了一份让外界满意的答卷,作为集团公司整体战略的重要组成部分,发展区公司也紧跟公司改革步伐,收到良好效果,为下一步市场纵深推进奠定了一个好的发展基础。“杏花村酒的市场影响力和占有率不断攀升,尤其是品牌提升方面有了突破性进展,这也为杏花村品牌在2018年乘势破局提供了坚实的基础。”李秋喜表示。 按照李秋喜“乘势破局”的要求,汾酒集团酒业发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年将2018年定义为企业发展的“新时代”。张玉峰则表示,2018年是发展区销售公司大发展、大跨越的一年。 从本次会议参会规格也足见杏花村酒“跨越新时代”的信心和决心。据了解,本次会议是继去年9月举办的杏花村酒发展论坛之后的第一次全国性大规模会议,除李秋喜、宋青年、张玉峰外,发展区公司副总经理张宝平,发展区公司总工程师雷振河,发展区公司财务总监高翠枝,发展区公司党委副书记、工会主席王霞,发展区公司党委委员、董事会秘书处秘书张世平等高管也亮相。 主管领导、销售、财务、工程、工会、董秘等集体亮相,似乎传递出了“保驾护航”之意。 可以说,杏花村酒新时期发展虽然刚刚起步,但增长明显,发展极具想象空间——同样深耕清香型白酒的汾阳王酒2017年业绩增长12.9%,且发布了雄心勃勃的增长计划,相比之下,杏花村品牌的前景势必更大。 杏花村的“新征程、新速度” 2018年重点干“12345” 2017年,汾酒发展创造了“汾酒速度”,作为汾酒集团的下属公司,汾酒集团酒业发展区公司似乎也希望能够对标发展:布局2018年“新时代”要踏上“新征程”,跑出“新速度”。 汾酒集团酒业发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年在大会上对2018年工作做出了“12358”发展部署,即“一个指导思想、双轮驱动、三大任务、五项举措、八个能力”。张玉峰对杏花村酒2018年营销工作进行了具体解读,提出主要工作落在“一个创新、双百工程、三个坚持、四个加强、五个目标”。 围绕上述部署,数据增长方面主要包括:双百工程,即第一个“百”是指杏花村酒“核心上量”产品终端价格定位在100元左右;第二个“百”是指培育年销售额100万元的县级和区域市场;五个目标,今年要完成经销商发展目标,专卖店发展目标,两个50%目标,100万县级区域市场目标和核心终端目标。 相比数据增长目标,杏花村酒显然也同样关注非数据指标。例如,“12538战略”中还提出了“中汾酒城藏酒和杏花村酒双品牌运营”、“完成今年责任状各项目标,建立符合现代企业制度的法人治理体系,带好杏花村酒这支队伍”、“实现市场恢复与价值提升新突破”等目标;“12345”战略中也提及了“新型厂商关系”和“混合体制创新”、“杏花村品牌重塑”等要求。 实际上,对于杏花村酒而言,相比利润指标,非数据性指标似乎更加重要。长期以来,杏花村酒市场流通中出现了一定程度的乱相,产品一直以中低端酒为主,品牌形象构建存在不足。从经营策略、经营目标、治理体系、人才建设,到品牌形象、价格机制等多维度增长目标的提出,正是回应“新征程、新速度”如何实现的问题。 李秋喜提“四个利用好”,杏花村承担汾酒集团“三轮驱动”重要一极! 作为“娘家人”,也作为重要负责人,李秋喜在对杏花村酒2018年营销提出要求的同时,也提出了“四个利用好”,释放了“打气”的利好消息。 一是要利用好公司党代会确立的“62210”五年奋斗目标中“六大板块”的战略部署,积极稳妥推进“白酒生产经营”板块这个发展机遇,乘势而为,搭上这趟改革发展的“快班车”。 二是要利用好发展区公司是混合所有制模式和重要的战略地位,充分发挥规模优势、产能优势,发扬好“杏花村”品牌作为汾酒集团的三大品牌之一,是集团公司“三轮驱动”战略重要一极的优势,肩负创新变革的使命。 三是利用好汾酒文化优势,在中国酒魂信仰营销体系指引下,将悠久酿造历史、深厚文化底蕴、卓越清香品质这三大独特标识转化、传播,做到厂家与经销商共融共赢,经销商与消费者共融共同,消费者与产品共融共享,融合发展。 四是利用好公司技术优势和产品品质优势,弘扬好汾酒人的工匠精神和奉献精神,坚守匠心。以“八个能力”为抓手,加强营销团队的素质提升工作,改进营销队伍工作作风,做到省内市场和省外市场的有机结合,实现市场的有效突破。 从李秋喜的“四个利用好”中,不难发现大部分内容都是汾酒2017年国企改革创下的“汾酒速度”的宝贵经验,借此李秋喜既对杏花村酒送了“经验”,又为厂商人员提了“要求”。 其中,李秋喜强调:“‘杏花村’品牌作为汾酒集团的三大品牌之一,是集团公司‘三轮驱动’战略重要一极。”在汾酒进入“汾酒加速度”阶段,竹叶青在“爆发前夜”的时候,为什么要强调杏花村的“三大之一”呢? 在汾酒集团签署的《经营目标考核责任书》中,大多数人关注的只是业绩增长目标,实际上其中还包括了行业地位(酒类收入排名)、市场增加值增长率、资产质量指标等基本指标以及净资产增长率等辅助指标在内的一揽子考核指标。 与此同时,杏花村作为与汾酒关联度较大的品牌,其品牌形象也可能在市场层面对汾酒发力中高端甚至超高端产生一定的制约。 在上述背景下,强调杏花村品牌是汾酒集团“三轮驱动”的一极,一方面可以通过杏花村酒像茅台酱香酒公司之于茅台集团一样,贡献更多的业绩指标,在原有“三年目标两年完”的基础上,进一步加速。 另一方面,从目前来看,杏花村品牌是“汾老大全面复兴”的“铁桶阵”上的那块“短木板”,只要真正站稳了“三大之一”,那么对于“汾老大”同样有积极意义。 正如谈及中汾酒城设计产能:年产原酒6.6万吨、成品酒产能10万吨、储酒能力高达20万吨,李秋喜曾如此评价“它是汾酒集团原酒增量保障的重要支撑”。

【中国白酒网】11月27日晚间,山西汾酒发布了控股股东一致行动人减持公司股票的公告,而在本月初,山西汾酒也发布了公司副总经理武世杰减持的公告。在这两份减持公告的背后,山西汾酒年内公司股价的涨幅超过100%。  值得一提的是,山西汾酒公司股价与其他白酒公司一样,在近15个交易日内开始回落,从最高61.39元/股,回落至50.32元/股,每股累计下跌了11.07元/股,但相比年初的股价,山西汾酒公司股价的涨幅依然超过100%,股价高涨的背后也为股东们带来丰厚的利润。  月内两次发布股东减持公告  根据11月27日山西汾酒发布的公告显示,山西汾酒控股股东一致行动人山西杏花村汾酒集团晋泉涌有限责任公司(以下简称“晋泉涌”)持有公司股份20.18万股,占公司总股本的0.023%。根据其减持内容显示,晋泉涌计划自公告之日起15个交易日后6个月内通过集中竞价方式减持股份合计10.18万股,减持价格视市场价格确定。(若计划减持期间公司有送股、资本公积金转增股本等股份变动事项,上述减持数量将相应进行调整)。  据了解,晋泉涌是公司控股股东山西杏花村汾酒集团有限责任公司的全资子公司,为控股股东一致行动人。此次减持的目的,是股东自身资金需求。  山西汾酒表示,本次减持不会对公司治理结构及持续经营产生影响,公司基本面未发生重大变化。  另外,在11月2日,山西汾酒发布高级管理人员减持股份计划的公告。根据公告显示,山西汾酒副总经理武世杰拟通过集中竞价方式减持3750股,不超过其所持股份的25%,减持期间为自公告之日起15个交易日后6个月内,减持价格视市场价格确定。截至公告披露日,武世杰持有公司股份15000股。  而对于武世杰持股来源,公司在公告中称,武世杰于2017年7月份在控股股东山西杏花村汾酒集团有限责任公司“维护汾酒股价稳定,坚定发展信心的倡议书”的提议下从二级市场买入15000股山西汾酒,持股比例不足0.01%。  据记者统计显示,山西汾酒年初(1月3日)的股价为24.88元/股,而11月28日的股价为50.32元/股,按照上述数据计算,山西汾酒年内的涨幅为102.25%。如果按照年内山西汾酒61.39元/股的价格计算,山西汾酒股价年内的涨幅超过146.74%。  虽然,山西汾酒公司股价近一段时间内开始回落,但是超过100%的涨幅也让股东们赚了不少。  值得注意的是,武世杰在7月份买入山西汾酒15000股股份,而7月17日,公司股价最低到了29.88元/股,而自7月18日开始,山西汾酒的股价一路高歌,如果按照29.88元/股计算,截至昨日,武世杰买入山西汾酒股票每股赚了大约20元,以15000股计算,武世杰4个月的时间浮盈大约30万元。  券商分析师看好汾酒未来发展  值得一提的是,透过山西汾酒股价高涨的背后,则与公司基本面及国企改革不无关系。  根据山西汾酒发布的2017年三季报业绩显示,2017年1月份-9月份,公司实现营收48.56亿元,同比增长42.80%,实现归属于上市公司股东的净利润8.06亿元,同比增长78.54%。其中,7月份-9月份,公司实现营业收入14.35亿元,同比增长46.81%,归属于母公司所有者的净利润为2.04亿元,同比增长121%。  分析山西汾酒三季报业绩数据,中高端产品增长的比重逐渐增加,销售毛利率和净利率均有提升。2017年1月份-9月份,公司产品结构升级明显,青花、老白汾等中高端价格产品收入33亿元,占比营收68.5%,环比上半年的66.6%提升了约2 个百分点。另外,前三季度,山西汾酒毛利率为69.39%,同比增加了1.67 个百分点;净利率为17.75%,同比增长了3.8个百分点。  川财证券分析师在研究报告中称,山西汾酒公司管理效能提升,管理费用和销售费用降低。公司国企改革开启之后,通过对公司人事、薪酬管理等激励措施,改善了公司运作效率。  上述分析师称,据一些省外经销商反馈,未改革之前,汾酒解决问题效率极低,人员组织结构繁琐,2017年以来,公司的运作效率提升了几倍,人员组织结构简化。在财务报表上的体现就是今年前三季度公司的管理费用占比营业总收入减少了2.17 个百分点,由同期2016年的8.85%,减少到目前的6.68%。此外,公司销售费用占比也减少了2.2 个百分点。“未来的两年内,山西汾酒的改革成效仍将持续释放。产品上,公司中高端产品占比持续提升;渠道上,公司省外河南、山东、北京等市场营收增速持续加大,持续看好公司未来发展空间。”   事实上,在高端白酒贵州茅台和五粮液市场价格高涨的影响下,次高端白酒也迎来量价齐升的场面,涨价成为次高端白酒年内必做的课题,山西汾酒自然也不例外。  据了解,今年5月份,山西汾酒对公司高端产品青花进行了提价,青花20年出厂价每瓶上涨20元,并对青花30年进行产品升级与原产品价格区隔与原产品价格区隔。前三季度,山西汾酒公司预收款项达到5.04亿元,同比增长81.37%。  民生证券分析师表示,受需求向好影响,经销商备货积极,打款意愿强烈,预计山西汾酒四季度公司业绩仍将保持高增速。阔别酒业5年,刚刚执掌新华都24天的金志国就率队考察汾酒,要有大动作?  【中国白酒网】6月30日,云酒头条独家获悉原青岛啤酒董事长、现任新华都董事长兼总经理金志国率队赴汾酒集团“考察”,而这距离他上任新华都刚刚过去24天。 已经淡出酒圈5年的金志国,上任伊始就到访汾酒预示着什么? 阔别酒业5年之后,金志国的“第一把火”是要与汾酒牵手? 6月6日,金志国出任传统零售巨头新华都董事长,同时兼公司总经理和法定代表人。上任之后,金志国一直保持惯例的低调。 2012年从青岛啤酒离职之后,金志国很少出现在公众场合,在酒业更是极少露面。直到6月30日,他在第一时间率团到汾酒考察。 据知情人士透露,双方在友好的氛围内进行了交流,初步表达了合作的意向。对于具体的合作内容,该人士以保密为由未能透露。 据了解,新华都是全国连锁百强企业,集大卖场、百货、超市、购物中心、体育用品店及电子商务等多种业态,在上海、福建、杭州等多地都有线下门店,同时布局有社区服务平台全新业态“邻聚”生活超市以及2016年曾斥资7.6亿元收购的三家酒类电商平台。 今年3月,新华都对云南白药控股有限公司(下称“白药控股”)增资253.7亿元,取得了白药控股50%的股权。白药控股的核心资产是市值接近千亿的云南白药,其以41.52%持股为后者的第一大股东。新华都此番增资白药控股后,加上此前其持有云南白药3.39%的股权,新华都已经是云南白药的第一大股东。 2016年,新华都实现营业收入67.10亿元,同比增长3.41%;净利润为5438.36万元,成功实现扭亏为盈。对于渠道优势明显和扩大盈利规模的新华都来讲,利润水平更好、品牌更加丰富的白酒显然是一个好选择,正处于改革深水期的汾酒又是其中最好的选择之一。 虽然新华都与汾酒的交流内容并未公开,但一边是“传统零售+互联网+新零售”的零售巨头和“不按常理出牌”的金志国,一边是2017年改革提速的汾酒,双方未来的合作让人期待:无论是新品开发,还是汾酒大流通产品进入新华联渠道合作拓展市场,携手“互联网+”、“新零售”都有可能。 金志国+李秋喜的组合,值得期待 显然,新华都+汾酒,有太多的可能性,金志国+李秋喜的组合,同样值得期待。众所周知,金志国和李秋喜都是“激情、外向、强势”的创新性干部,两个人有太多的相似性。 金志国,从一个洗瓶工成长为国企掌门人,在汉斯啤酒的5年把这家年亏损2000万的企业做到了盈利7000多万,销量翻了4倍;在青岛啤酒的11年,带着青岛啤酒“软着陆”,保住了百年青啤的民族品牌,创了十年稳定增长的奇迹。 李秋喜率领晋牌水泥实现了扭亏为盈,在汾酒集团在“汾老大归来”的道路上更是斩获颇丰,使汾酒“中国酒魂”深入人心。 值得一提的是,金志国带队考察汾酒背后,是越来越多的投资者和经销商愈加关注改革进程中的汾酒。自汾酒集团签署经营责任目标和推出一系列的改革举措以来,汾酒正在大范围集聚行业内外的目光。 对于新华都与汾酒的合作,“一个巴掌”显然拍不响,背后是处于改革深水期的汾酒更加开放的胸怀和史无前例的魄力:。证券代码:600809 证券简称:山西汾酒 公告编号:临2017-013山西杏花村汾酒厂股份有限公司第七届董事会第十二次会议决议公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 一、董事会会议召开情况 山西杏花村汾酒厂股份有限公司第七届董事会第十二次会议于2017年8月24日在综合楼会议室召开,会议由谭忠豹董事长主持,应到董事九名,实到董事七名, 李明强董事委托韩建书副董事长出席会议并行使表决权,王朝成独立董事委托杜文广独立董事出席会议并行使表决权。 公司监事会成员和高级管理人员列席了本次会议。会议的召开、表决程序符合《公司法》和公司《章程》的有关规定。 二、董事会会议审议情况 1、审议通过《2017年半年度报告及其摘要》;(详见上海证券交易所网站) 同意票9票,反对票0票,弃权票0票。 2、审议通过《保健酒扩建项目工艺设备恢复建设方案》; 为扩大公司商品酒包装能力及配套仓储能力,会议同意实施保健酒扩建项目工艺设备恢复建设方案。该项目为保健酒园区扩建项目,已经2012年年度股东大会审议通过。本次恢复建设方案预算投资21013万元,建设工期530天,投产后预计新增6万吨商品酒包装能力及配套仓储能力,有效保证公司生产经营目标顺利实现,促进公司可持续发展。 同意票9票,反对票0票,弃权票0票。 3、审议通过《2017年度项目补充计划》。 本次补充计划涉及2017世界酒文化博览会项目及保健酒园区LED显示屏项目,预算金额合计5023.75万元。 同意票9票,反对票0票,弃权票0票。 特此公告山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事会2017年8月25日证券代码: 600809 证券简称:山西汾酒 公告编号:临 2017-012山西杏花村汾酒厂股份有限公司2017 年半年度业绩预增公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 一、本期业绩预告情况 1、业绩预告期间:2017 年 1 月 1 日至 2017 年 6 月 30 日。 2、业绩预告情况:经财务部门初步测算,预计 2017 年半年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比,将增加 50-70%。 3、本次所预计的业绩未经注册会计师审计。 二、上年同期业绩情况 1、归属于上市公司股东的净利润: 35893.00 万元。 2、每股收益: 0.41 元。 三、本期业绩预增的主要原因 公司业绩发生变动主要原因: 营业收入增加及加强成本费用的控制。 四、其他说明事项 以上预告数据仅为初步核算数据,具体准确的财务数据以公司正式披 露的 2017 年半年度报告数据为准,敬请广大投资者注意投资风险。 特此公告山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事会二○一七年七月十七日【中国白酒网】继去年底对玻汾部分产品提价后,业内赞誉的“让经销商赚钱”的汾酒再次带来重磅提价动作。 提价还是为了增厚经销商利润 据记者了解,5月25日,山西杏花村汾酒销售有限责任公司连续下发两个通知,分别是《关于调整青花(20)价格体系及全控价模式的通知》、《关于青花(30)升级版产品价格体系的通知》。 通知提到,青花(20)每瓶上涨20元,而青花(30)52度和48度两个产品进行升级,升级之后,产品价格体系也与原有的产品有所区隔。 调整之后,52度青花(20)和42度青花(20)的团购指导价分别是418元和398元,而升级版的青花(30)团购价53度和48度分别为558元和548元。 此次青花(20)的提价和青花(30)升级,业内对此并不意外,2016年底,青花(30)停货通知意味着汾酒对青花系列的再次提价只是时间问题。 随后,有汾酒内部人士在接受记者采访时表示,此次提价是为了“聚焦产品打造核心单品,理顺价格让经销商能赚到钱!” 打造超级大单品 受益于品牌集中度提升和消费升级助推,经典产品(老四大或八大名酒)价值凸显,汾酒迎来发展良机,断货近半年时间的青花(30)出现供不应求的格局,据安信证券调研,截至今年3 月底,有近5 万件的货物缺口,即使4 月份加班加点生产,到了四月底依旧存有近2万件的缺口,预计青花30今年可能大幅超市场的预期。 有汾酒经销商告诉记者,今年春节青花30备货意识不足,因为停货,春节一个月少销几百万,但是今年以来,汾酒的“精气神”全出来了。 在近期股东大会上,汾酒方面透露,2016年汾酒优化了产品结构,突出拳头产品,成功打造4 款销量超 5 亿元大单品,接下来,将对主导产品采取“抓两头,稳中间”的策略,确保青花系列、玻汾系列的持续增长,而老白汾系列力争稳步发展,通过高度聚焦营销资源和产品瘦身,重点打造出一批超级大单品。 可见,对于青花系列、玻汾系列和老白汾系列,汾酒的“野心”不会止于5亿元销售成绩,而是要将之由大单品升级为超级大单品。 而在业内看来,根据香型划分,酱香型白酒、浓香型白酒品类内的超级大单品都已形成,只有清香品类的超级大单品还未浮出水面,那这或将是经销商对三个主流香型大单品占位的最后一次机会,诱惑力可想而知。 提速的汾酒很可怕 汾酒是名酒提价中较为审慎的企业,距离上次青花汾酒提价已有一年有余,而此次提价被看作是汾酒在提速发展战略性举措。 今年一季度汾酒业绩更是“领涨”整个白酒上市公司,实现营收21.81亿元,同比增长48.29%,实现净利润4.68亿元,同比增长58.70%。 据记者了解,汾酒目前对部分产品实行全控价或半控价模式运作,实现了主销产品顺价销售;“一百双千”工程有效落地,全省1100多个乡镇全面覆盖,同时细化费用管控,聚焦重点市场,推动营销创新,在陕西市场启动营销改革试点,精耕局部市场。 据最新券商调研数据,目前汾酒山西及华山地区市场营收占据公司收入比例为85%,收入的区域结构是省内:省外=6.5:3.5,省外超过3亿的市场只有河南,预计今年河南将达到5亿、北京将达到4亿元,未来汾酒将重点提升省外市场开发力度,通过高度聚焦营销资源,为产品瘦身。继续打造超过10亿的区域市场,以支撑汾酒百亿市场的目标。 此外,改革是今年汾酒的重心工作,改革的最关键目的在于激活营销,汾酒逐步建立了强激励硬约束机制,开展营销系统的流程优化工作。控股股东提高授权及决策效率,并给予公司人力、物力市场支持。今年年初,汾酒集团与山西省国资委签订经营业绩责任书:3年利润总额年均增长25%。紧接着,汾酒股份有限公司副董事长、总经理常建伟兼任汾酒销售公司法人、书记和执行董事,此次“涨价令”,也被业内人士解读为汾酒开启混改后的第一把火。 而在业内看来,山西汾酒占集团业绩比例较高,集团签订经营业绩责任书有助于公司未来三年内改善业绩,实现新一轮增长。 有业内人士认为,从今年一季度业绩数据来看,汾酒复苏厚积薄发,所以今、明年应能达到目标高增长,预计今年40%,明年30%。受益于需求回暖,中高端产品快速增长,以及公司管理层履新,总经理和销售总经理带动业务团队工作积极奋发,动销氛围明显好转,因此今年有望实现利润9亿元,明年有望突破12亿元。【中国白酒网】伴随着年报日近,A股越来越多的裸泳者不断暴露。 1月30日,皇台酒业(000995.SZ)发布公告,公司财务部牵头对库存商品、财务状况进行盘点和清查,发现公司库存成品酒出现严重亏库的问题,库亏金额约6700万元,皇台酒业成立了以财务部为核心的核查领导小组,正在核查亏库原因。 对于此部分库存亏损,皇台酒业将全额计提资产减值损失,对2017年度业绩产生较大影响。与此同时,皇台酒业对2017年度业绩进行预告,预计亏损1.2亿元到1.4亿元。 1月31日,一位四川白酒行业人士对记者表示:“一般来说白酒确实有存放久了会有点挥发的问题,但是现在一般都是密封的大酒坛子仓库保存,隔一段时间还要清点,也不会存在这么大规模的丢失。” 1月31日下午,皇台酒业董秘办人士对记者表示:“肯定不是白酒挥发导致的,但是究竟是不是被盗或者什么其他情况,还需要等最后的核查结果。” 然而,皇台酒业1月31日收获涨停。 库存酒亏近四成 对于具体清查发现过程,上述皇台酒业董秘办人士对记者表示:“是我们在资产下沉,进行白酒资产出售的过程中,检查资产情况的时候发现的。”不过他并未说明具体的发现时点,而从皇台酒业此前公告也能略知一二。 1月22日,皇台酒业公告召开了第七届董事会 2018 年第二次临时会议,审议通过了《关于终止出售白酒资产的议案》及《关于终止与上海厚丰签订的<资产处置框架性协议>的议案》,公司决定终止出售白酒资产事项后将继续推进投资中幼教育的重大资产重组事项。 皇台酒业从2017年7月24日开始停牌进行重大资产重组,此后预计在2018年1月23日仍未能够按照重大资产重组要求进行披露,皇台酒业表示本次资产购买交易包括以不超过2.5亿元增资或股权转让方式取得中幼教育部分股权。同时将白酒资产进行出售。 公告显示,目前皇台酒业正在进行白酒资产的资产下沉和不动产产权过户,由于本次重大资产重组涉及的工作量较大,白酒资产下沉至全资子公司及不动产产权过户手续等相关工作尚未完成,同时中幼教育方面也存在个别股东尚未完成注册资本金的认缴,暂时无法进行资产的分立审计及评估工作问题。 不过,上述皇台酒业董秘办人士表示会继续推进重组事宜。皇台酒业认为收购标的盈利能力稳定且具有高成长性,在未来能给公司带来稳定现金流并且为公司提供业务转型、拓展的平台。 记者同时发现,皇台酒业2017年三季报显示其存货为1.68亿元,而此次库存酒亏损达到6700万元,达到存货的近四成。 记者查阅购物网站,皇台本色52度6号售价为29.9元,皇台本色52度10号售价为56元,皇台酒普六鼎45度售价109元,即便按照100元一瓶6瓶一件来计算也达到11.16万件之多。 对于这批亏损,上述四川白酒行业人士对记者表示:“十几万件的酒这都几乎是一半的存货没了到现在才发现,公司的内控存在很大问题。” 游资仍热炒 在公布库存酒大规模丢失的同时,皇台酒业也同时公告2017年度业绩预告,预计亏损达到1.2亿元至1.4亿元。对于亏损原因,皇台酒业称是销售不振,市场低迷,自然人股东诉讼虚假陈述案件导致营业外支出增加了2400余万元,剩下最大原因就是库存酒丢失6700万元。 上述董秘办人士对记者表示:“按照现在公告的来看,年报出炉后是会ST的。”对于2018年是否有什么其他的资产重组计划时,上述董秘办人士表示还是等公告。自2000年上市以来,皇台酒业已在资本市场走过了近17个年头。这17年中,因业绩亏损,皇台酒业经历了三次“披星戴帽”。 尽管ST已经是板上钉钉,仍有游资火中取栗。 1月31日皇台酒业开盘后便一路高走,午盘14点一笔1013万元买单将其送上涨停板,全天换手率6%,成交金额1.01亿元。 龙虎榜数据显示,其买入卖出前五名均为营业部游资,其中财通证券温岭中华路营业部在1月31日买入295万元,而其在1月26日和1月30日卖出分别达到1058万元和1071万元。海通证券蚌埠中荣路营业部、光大证券广州金穗路营业部、国金证券上海奉贤金碧路营业部、光大证券海口国贸大厦营业部等在近期也多次参与皇台酒业炒作交易。

这一碗汾酒怎么喝?他们告诉你答案…… 【中国白酒网】话说天下大事喝酒必汾汾酒必喝……最近,听说这碗酒不好喝—— 作为全国乃至世界知名的酒企,这些年汾酒发展的步子虽然不慢,但却比不上那些发展快的。于是,今年初,汾酒集团作为山西国企国资改革的试点开始了一系列大动作! 接下来这碗酒准备怎么喝?山西新闻联播昨晚(6月22日)报道: 汾酒集团改革:销售公司处级科级干部解聘重新选拔 传导市场压力 激发改革动力 汾酒集团改革动真碰硬 山西发展相对滞后,但改革绝不能落后。今年山西省委确立了6个方面40项改革事项,三晋大地各级主要领导干部亲力亲为抓改革,挑最重的担子,啃最硬的骨头。而国企改革是决定山西转型前途的关键一招,是这场攻坚战的重中之重。这几天,汾酒集团销售公司的处级、科级干部们正经历着一场大震动,全员解聘重新选拔上岗。几个月前,董事长李秋喜立下了干不好走人的“军令状”,现在,这份压力和动力已经传导到了企业的每个人头上。 山西台记者 孙梦醒:现在是晚上的8点40分,在我身边的这间汾酒集团销售公司的会议室里,正在进行着一场特殊的会议。就在6月8日,销售公司的5名副处级干部被集体解聘,会上正在对即将聘任的13名副处级以上干部进行票决。 汾河集团工作人员:马小前,男,拟任职务 汾酒销售工作副总经理,民主测评结果,通过。 这次全员解聘后再次择优选拔,不再像过去那样由集团党委任命,而是由销售公司一把手重新自主选择。定了岗就等于立下了“军令状”。 汾酒股份公司总经理 汾酒销售公司执行董事 常建伟:未来这半个月时间,我们就要完成3个(百分)点,我们整体收入要达到55%。 15天要完成3%的年销售任务,意味着要卖出1.5亿元的酒。领下这样的硬任务,常建伟对自己的团队底气十足。 汾酒股份公司总经理 汾酒销售公司执行董事 常建伟:任务完不成的,或者是工作表现不力的、表现不好的,我就是有权对他们进行解聘。 有的人被解聘了没岗位,而重新上岗的副总马小前销售任务却增加了4倍。 汾酒销售公司副总经理 马小前:(刚一解聘)内心是很恐慌的,我重新聘上来以后领导给我下着有数字指标的,你马小前头上今年(电商销售)是5000万元,明年是2亿元,这2亿元(销售任务)到底咋弄,我们明天马不停蹄去北京。 从被解聘到再聘任,这7天,中层干部们就像坐了一次过山车,只不过重新戴上的这顶乌纱帽,干不好就随时会被拿掉。 汾酒销售公司副总经理 张永踊:(原先)任务完成得差一些可能就是报酬少一些,收入受一些影响,但是从这个市场化的聘用开始以后,你要干得不好,那就意味着就要走人。 人事制度改革是最难啃的硬骨头。今年2月,汾酒集团在全省国企中率先成为目标责任制考核试点,董事长完不成业绩就得辞职。销售公司作为集团的改革试点,在接下来的“1+35”系列改革中,也要建立市场化的用人和激励机制,让能人负责核心部门,公司经理层选拔探索职业经理人制。 山西汾酒集团党委书记 董事长 李秋喜:省委提出,山西国资国企改革已经到了非改不可、不彻底改不行、不抓紧改不行的历史关口,再不能错过窗口期,不能把问题留给后人,我们要坚定信心,推进改革,把改革的压力变成动力。 山西台记者 孙梦醒:就在副处级干部重新聘任后我们了解到,销售公司的科级干部中首批的32名也将全部解聘,市场的压力和改革的动力正在向每一名干部和员工传导。

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