时时彩如何取胆马:阿拉木图开展专项行动 千余名非法移民被判罚

时间:2018年08月19日 08:29  来源:南方人才网  作者:捷安宁

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新闻摘要

时时彩如何取胆马

水井坊年报及季报点评:年报业绩兑现 季报增速下滑 正向强化的市场预期出现松动 【中国白酒网】水井坊公司公告2016 年报,全年实现营收11.76 亿元,同增37.61%;归母净利润2.25 亿元,同增155.52%;扣非归母净利润2.15 亿元,同增139.43%。EPS 为0.46,同增155.47%。销售毛利率和销售净利率分别为76.16%和19.11%,同比提升0.86pct 和8.82pct。单四季度,实现营收3.82 亿元,同增61.83%;归母净利润0.76 亿元,同增340.70%;销售毛利率和销售净利率分别为79.20%和19.82%。公司基于成品酒和散酒的库存,以及过期的包装物等,计提资产减值准备5578.16 万元,对2016 年归母净利润的影响金额为5236.68 万元。公司拟每10股派送现金红利4.60 元(含税)。  水井坊公司公告2017 年一季报,报告期内实现营收3.99 亿元,同增32.78%;归母净利润0.92 亿元,同增17.68%;扣非归母净利0.92 亿元,同增9.33%;EPS 为0.19,同增17.65%;销售毛利率为77.38%,同比提升2.36pct,环比下滑1.82pct;销售净利率为23.12%,同比下滑2.96pct,环比提升3.3pct。  年报和季报披露后,公司股价于次日早盘迅速下挫至跌停。  核心观点:  水井坊是春节后涨幅最明显的次高端白酒股,市场关注度很高。  公司2016 年业绩高增长,恰逢白酒行情高涨,市场预期打得很高。我们前期提示过,当时公司的股价已充分反映出对公司较高的估值,估值继续提升的空间有限,股价能否继续上涨,主要还得看业绩的增长。  我们认为水井坊一季报增速回落还算健康,而股价反应强烈主要基于预期差,前期在乐观情境下正向强化的市场预期开始出现松动。当前公司的体量,收入和利润规模都不算大,改善的空间比较充分。渠道模式的改善和市场策略的推进实施预期将收到比较明显的效果,公司的业绩在2017Q1 的基础上持续向上是相对确定的。经历暴跌后,公司估值有望回归合理,未来看业绩增长支撑市值稳步上涨。  水井坊公司2017Q1 利润增速下滑,经梳理可归因于几点:  (一)春节日期提前导致收入和费用的确认出现时间差。  春节备货及销售期大约45-55 天,对应2017 年1 月28 日春节,部分春节的货在12 月初开始销售,收入确认在2016 年;而销售的线上投入按照传统大部分发生在2017 年1 月。确认上的时间差造成2017Q1利润增速下滑。刨除春节提前造成的影响,综合来看,2016Q4+2017Q1对比上期,收入增长46%、净利润增长77%,更能反映真实业绩。  (二)2016Q1 的费用基数低,销售策略调整后费用率上升。  2016Q1 公司开始做销售策略调整,也是交接过渡期,线上线下费用及销售人员都处在阶段性低点。2016Q2 基于调整后的新战略制定了长期规划,更偏重长期盈利目标,主动加码费用再投资,目的是提高业务量和市场份额。公司4 月份重回省代模式,合同期避开Q1 高峰旺季,而Q3 之后开始逐渐运作核心门店。与之对应,A&P 投放加大,内部设定的目标是20%以上。从数据上看,2016Q4+2017Q1 是22%,对比前期(2015Q4+2016Q1)的17%提升了5pct,逐步接近公司认为的合理化目标。销售团队的规模也在扩大,2016 年底商务团队共180人,2017Q1 末增加到240 人,2017 年底预计在300 人以上。全年费用投放的规划是线上60%、线下40%,会根据费用效率和收入真实增长情况做调整。  (三)信息系统SAP 的升级和人才发展规划拖累了短期利润。  SPA 系统的升级从2016Q3 开始,预计2017Q3 开始运行,由此造成费用支出加大而影响了短期利润。另外,公司基于长远发展的需要进行了人才挽留和扩充,这也造成成本和费用的上升。  (四)2017Q1 的所得税率未做亏损抵扣。  公司在2013-14 年期间亏损,2015-16 年利用亏损抵扣来降低税率,执行的是16%-17%左右的税率。2016 年年报披露还有1.5 亿元左右的额度可以抵扣税,不排除2017 年进行抵扣的可能。但是基于谨慎原则,公司在一季报中未考虑能抵扣的情况。  关于2017 年业绩指引(收入增长35%左右,利润增长20%左右)的说明及判断:  (一)考虑基数变大和2018 年春节推后等因素,收入增长35%算是比较理想的设定。  逻辑上次高端爆发仍有空间,目前公司的8 号、井台和典藏运作得都不错,占比次高端价格带约4%,未来持续增长是趋势;另外,公司的销售策略调整后偏向进取型,新总代模式成效逐渐显现,聚焦核心门店、核心省份的必赢计划也逐步体现成果。预计2017 年收入增长目标达成的概率比较大。  (二)利润增长的指引在20%左右,低于收入增长的幅度,也低于市场先前的预期。  结合公司2016 年做的业绩指引和最终实现的情况,可以认定公司在业绩指引方面始终都是偏保守的。根据公司调整后的新战略,费用驱动的扩张模式还将延续。当前公司的费用率已接近预设目标,预计全年会维持在这个比例左右,但线上投入的占比会有所提升,井台和典藏的投入也会继续加强。根据一季报情况可推测,全年真实业绩应该在一季度基础上持续向上;如果所得税率发生相应调整,存货跌价减值在年末有所冲回,那么全年利润增长的目标有望超预期达成。  投资要点:  产品销售模式优化,批发代理渠道恢复  2016 年公司进行销售模式调整,将扁平化分销模式、与其他公司合作模式逐步转变为新总代模式。在新总代模式下,公司负责销售前端管理,实现对售点的掌控和开拓;总代作为销售服务平台负责销售后端工作。新总代模式的实施对公司及时掌握市场信息、准确投放资金资源等起到了积极的作用。从2016 年实施的效果来看,新总代模式下的业务增速高于全国平均。2017 年公司将继续深入推行。  销售渠道方面,2016 年公司在批发代理渠道的销售收入增长50.58%,明显高于新渠道及团购销售的收入增速(12.94%);而公司一季度销售收入的增长主要也来自批发代理渠道的增量。批发代理渠道快速恢复,该渠道毛利率更高,有利于提升整体毛利率。目前,核心经销商恢复盈利,大部分省份出现双位数增长,批发价显著回升,而渠道总库存保持在较低水平。  今年公司还会继续优化产品销售模式,进一步完善以动销为导向的新总代模式,增加市场覆盖的广度和深度;同时加强市场维护,保证渠道的合理利益;另外,公司也将重新梳理新渠道业务方向,减少与传统渠道的重叠冲突。  推行核心门店项目,强化市场动销效果  2016 年公司积极推动核心门店项目,强调“动销为本”营销理念,将销售团队的注意力重心转向门店的开发、维护、激励和促销等。  与之匹配,公司在相应市场增加了足够的销售人员对其进行有效管理。  2016 年末销售团队有180 人,2017 年预计增加到300 人。目前公司的重视售点总共有一万多家,其中核心门店约3700 家,部分潜力门店会逐步发展成核心门店。2017 年公司会继续聚焦核心门店,提升核心门店的数量和质量,以优质的资源如品鉴会,激活核心门店动销,使渠道库存维持在合理水平,确保业务持续健康增长。  公司会多方面强化市场动销的效果:新增的销售人员负责新售点开拓和核心门店及潜力门店的维护;同时,公司也将不断加强信息化,并对自身业务人员,以及经销商、分销商进行全面系统培训支持。目标是营造健康的轻库存模式,重动销不压货,强化市场动销效果。  生产效能不断提升,产品结构优化升级  公司通过对生产工艺设备革新升级来持续推动产品质量提升,并通过管理系统升级、人员能力提升等一系列措施,全面提升生产效能。  生产供应链也在逐步提高,2016 年的出酒率和优酒率都高于预期,原酒生产质量得到进一步提升。未来根据公司的发展战略,还将积极推动曲酒产能提升工作。  臻酿8 号的价格低于主导品牌井台,臻酿8 号快速扩张可能会对水井坊品牌的高端性产生一定的影响。长远看,做好高端市场更符合消费升级趋势和公司的战略定位,公司2017 年目标是重回行业高端。  因此,公司将继续调整和升级产品结构,在新典藏基础上推出更加高端化的产品,不断丰富产品线,强化水井坊高端品牌形象;公司持续聚焦中高端市场,清晰品牌定位,加大核心产品市场投入力度,不断提升井台、8 号、新典藏三个拳头产品的销量,着力打造水井坊典藏大师版,突出高端属性。  盈利预测与评级:  预测2017-19 年的收入增速分别为35%、25%、21%,净利润增速分别为38%、28%、26%,对应EPS 分别为0.63、0.81、1.02。给予目标价30.00 元,“增持”评级。  风险提示:  诉讼风险;市场竞争加剧;原材料价格波动风险;产业政策风险;食品安全风险等。【中国白酒网】水井坊:经营驶入快车道 极具成长潜力  一、受益于高端酒复苏  水井坊(600779)受益于高端酒复苏+自身团队及经营理念变革,在品牌、产品、渠道、管理等方面都具备了竞争优势,是增长潜力很大的次高端品种。我们看好公司的核心逻辑是:1、公司股东是国际酒业巨头帝亚吉欧,15年组建的新管理团队具有极强的执行力与丰富的快消品运作经验,用快消品理念运作白酒;2、公司拥有厚重的品牌文化历史优势,并传承了中国名酒基因;3、公司由多品类战略转向聚焦资源发展大单品,并且主动降价提高产品性价比,具有极强的爆发力;4、公司正积极向厂商主导的渠道模式转型,市场空间有望全面打开;5、递延奖金计划的实施将有效调动公司管理层的积极性。  二、高端品牌,具备名酒基因  水井坊是中国高端白酒的典型代表,拥有“中国白酒第一坊”等诸多美誉,水井坊的前身全兴大曲早在上世纪六十年代即跻身中国八大名酒之列,传承了中国名酒基因,在次高端白酒中具备非常强的品牌力。  产品聚焦,主动降价提高性价比。水井坊始终定位高端,主要有井台与臻酿八号两大拳头产品,并推出定位高端提升品牌力的典藏大师,打造有竞争力的产品组合。由于次高端市场呈现挤压式增长的特点,公司由多品类战略转变为聚焦资源发展大单品的战略具有极强的爆发力。价格上,公司主动降价,避开了与一线白酒的直接竞争,同时水井坊的品牌力与良好的酒质足以支撑次高端的价位段,性价比充分凸显。  三、管理团队执行力强  管理团队拥有丰富快消品经验,执行力强。公司管理团队在经历了多次变动后已经稳定,并且拥有丰富的本土化运作经验与极强的执行力。新任总经理范祥福在啤酒行业有26年从业经验,拥有辉煌的战绩,范总上任后对水井坊的产品战略、渠道模式、决策机制都进行了调整,在 2016年带领公司实现了全面复苏与超预期的增长。  四、投资评级与估值  我们预测井台装17-19年营收增长28%、29%和24%,臻酿8号17-19年营收增长43%、39%和29%。预测公司2017-2019年收入分别增长37%、34%和27%,净利润分别增长31%、34%和33%,EPS分别为0.6、0.81和1.08元,对应17-19年PE分别为36、26、20倍,目标价27元,首次覆盖给予买入评级。  股价表现的催化剂:收入增速超预期。  核心假设风险:调整复苏低于预期,地产诉讼案不确定性。【中国白酒网】随着国内酒业市场的升级,白酒年轻化必然成为重要的发展方向。目前的情况是,酒吧等消费场所会提供威士忌、白兰地、葡萄酒、鸡尾酒等产品,但是很难见到白酒产品的踪影。这可能由于时下年轻人更喜欢潮流、时尚的产品,而白酒企业一直强调的是历史传承等元素,很难受到年轻消费者的青睐。为了进行年轻的消费者普及,白酒企业除了在产品口味、包装等下功夫之外,最重要的是要让年轻人认可白酒文化 。  目前来看,35岁以上的消费群体是国内白酒消费的主流群体,主要消费场所还是餐饮渠道。而一旦年轻消费者成长到一定年龄,白酒会逐渐成为主流选择,因此酒企也不需过于担心形成消费隔层。  未来水井坊将全方位、多维度地做好与消费者的沟通工作,通过持续创新高端品鉴会形式,扩大品鉴会覆盖人数,提升消费者品牌体验,进一步塑造、深化品牌形象及传播,并且建立水井坊会员体系,扩大水井坊品牌在高端白酒圈层中的影响力,不断提升会员对水井坊品牌的忠诚度和喜爱度。【中国白酒网】11月20日、23日,水井坊 (600779)连续2个交易日均以涨停收盘。从9月16日的7.33元/股到11月23日的12.56元/股,短短2个月的时间里,水井坊股价涨幅逾七成。而中金公司在近期对公司出具的研报中,更是直接给予23.4元/股的目标价,即在目前的基础上,公司股价还有八成以上的涨幅。  股价仍有八成上涨空间  今年前三季度,水井坊交出了一份漂亮的成绩单。1-9月公司实现营业收入61891.07万元,同比增长122.42%;实现归属于上市公司股东的净利润为7079.76万元,较去年同期扭亏为盈。  在三季报中,水井坊表示,公司在“中秋”期间销售情况较为良好,其核心产品销售理想,与去年同期相比有显著增长。接下来,公司还将继续加大市场开拓力度,积极关注核心产品市场销售,不断加快产品创新步伐,在确保公司稳健发展的前提下提前完成全年预定销售目标。  连续两年亏损的水井坊,2015年最重要的任务是实现扭亏为盈,从前三季度的业绩来看,实现盈利显然是大概率事件。  在资本市场上,资金已经开始提前炒作摘帽行情。自9月16日开始,水井坊的股价就踏入上涨通道,且在11月20日、23日连拉两个涨停板,一举站上12元的关卡,向13元冲击,离公司今年的最高点17.19元仅有一步之遥。  但在中金公司看来,17.19元并不是水井坊的股价最高点。11月19日,中金公司在其出具的研报中,给予了公司23.4元的目标价,并将评级上调至“推荐”。这意味着在11月23日12.56元/股的基础上,公司股价还有86.31%的上涨空间。  臻酿8号2015年收入将达3.8亿  中金公司十分看好水井坊战略和产品双重改变带来的营收盈利双爆发。  在研报中,中金公司指出:水井坊战略调整,通过定价300元的臻酿8号进入全国市场,规避与贵州茅台、国窖等品牌在高端600-800元的正面竞争,形成在300-400元价位的显著竞争优势。臻酿8号相对于竞争对手,在次高端市场具备品牌优势和极高的性价比以及水井坊一贯的顶级高端酒品质基础。  同时,经过一年的培育,2015年臻酿8号营收预计达到3.8亿元,占比46.7%,四川和5大省外市场均处于消费者培育和放量爆发期,也带动水井坊老产品在400-500元价位错位竞争而放量增长50%至4.4亿元。  另外,300-500元价位营收规模合理空间在500-2000亿之间,目前市场规模120亿元。2016年水井坊将实现产品深度放量和全国扩张的快速增长阶段,营销费用可控,盈利能力将快速提升。  因此,中金公司认为水井坊具备全国性的布局能力和成长空间,给予“推荐”评级。  在电商渠道上,水井坊今年也加快了动作。10月20日,水井坊在上海外滩发布了和酒类电商酒仙网的专属定制产品水井尚品,意欲开拓新的消费场景,瞄准热爱中国文化的新一代消费者。  白酒资深专家肖竹青表示,消费者对互联网平台的使用程度越来越高,互联网未来也将成为白酒消费的主要渠道之一。【中国白酒网】12月19日,水井坊全国美学品鉴会第二站落户成都。活动现场,水井坊公司副总经理许勇携多位当代艺术家,共同在“生活之美”地图成都站的标志元素上盖下印章,意味水井坊全国六城美学品鉴会成都场灵感上演。水井坊方面表示,此次活动旨在通过全国六城的系列美学品鉴会,鼓励生活在高速发展时代的人们,不忘慢下来关注内心,适当地放慢速度,体验生活中的美丽。记者了解到,水井坊美学品鉴会共6场,还将在广州、长沙等4个城市陆续开展。【中国白酒网】泸州老窖作为中国浓香型白酒的典型代表,背靠历史悠久的酿造技艺以及得天独厚的天然条件,以弘扬中国传统酒文化为理念,勇敢的跨出了国门。 让世界品味中国 前几日,国务院发布《国务院关于同意设立“中国品牌日”的批复》,将每年的5月10日正式定为“中国品牌日”,这也意味着民族品牌的地位越来越受到重视,这给予了“中国创造”莫大的鼓励。中国白酒是独一无二的,是华夏祖先留下的智慧和文化财富。至今已有几个世纪历史文化的泸州老窖,酿造技艺始于秦汉,经元、明、清三朝发展而成熟定型。作为中国白酒的代表,泸州老窖率先敲开国际酒精行业的大门,为中国传统酒行业走上国际道路树立了榜样。依托“一带一路”的平台,泸州老窖先是尝试对沿线国家输出中国传统酒文化,效果得到了极好的反应。目前,泸州老窖已在“一带一路”沿线14个国家建立了经销网络,其余沿线国家市场也正在积极开拓中。 在酒精行业的国际大舞台上,泸州老窖制定了一项长期的全球酒文化之旅战略——“让世界品味中国”。今年4月份,泸州老窖携手世界级音乐大师谭盾,在美国纽约启动了国窖1573“让世界品味中国”纽约之夜的首站文化之旅,通过跨界的合作推广传统酒文化。现场很多外国友人首次品尝到真正的中国白酒,对国窖1573及其系列的创新产品赞誉有加。“让世界品味中国”的文化推广活动给外国人民真正了解中国白酒、品鉴中国白酒建立了桥梁。未来,泸州老窖还会继续携手跨界大师在全球各地推广传统酒文化。这不仅意味着中国传统产业的走出去,也是中国传统文化的输出。中国白酒走上国际化的旅程不再局限于华侨圈子,也开始走进各国人民的生活中。 “长辈酒”向年轻人招手 继承中国白酒文化的泸州老窖,在外积极推广中国传统酒文化,对内也不闲着。 从市面上来看,如今各大卖场货架“外来洋酒”所占空间比中国传统酒大好几倍,“外来洋酒”专卖店也随处可见。所谓的大部分“外来洋酒”自打进中国市场不仅收获了国内年轻人的追捧,也圈粉了不少年长的长辈。相对来说,中国传统酒就受局限较多,因文化差异,生活习惯差异等因素走上国际化困难重重。在国内由于酒精行业市场受到“外来洋酒”的冲击,失去了使年轻人认识传统酒品牌的机会,令人甚感欣慰的是,传统企业泸州老窖意识到了年轻消费者群体也是文化推广的一大主力军,并为了亲近年轻消费者而做出创新。 在年轻人的认知里,泸州老窖属于长辈男性喜爱的品牌。今年,国民爸爸们深爱的酒品牌泸州老窖向年轻人伸出了友爱之手。以广告植入方式,选择了网红IP剧《三生三世十里桃花》作为走进年轻人的契机。在口感包装一系列设计上更贴近年轻消费者,推出了年轻时尚款“桃花醉”系列产品,产品上线不久各大平台就处于售罄状态,获得一片好评。事实也证明,酒香不怕巷子深,传统中国酒依靠本身纯熟古老的酿造技艺,在合适的方向做出创新是可以赢得年轻消费者芳心的。泸州老窖时尚年轻款“桃花醉” 中国文化赋予了中国白酒独特的魅力,随着中国成为世界第二大经济体。中国传统产业应向泸州老窖学习,抓住“一带一路”的机遇,对自身文化有自信,勇于走出国门让世界了解中国文化,品味中国。

【中国白酒网】但是水井坊连年亏损、帝亚吉欧主营威士忌在华销售惨淡,因此无论水井坊还是中国市场都难成帝亚吉欧救命稻草。 水井坊贡献两位数增长 威士忌依旧低迷 中国难成帝亚吉欧救命稻草 全球最大的高端洋酒公司之一帝亚吉欧近日公布2015财年报显示,其在华净利润增长26%,不过高涨的利润却来自非主营业务——中国白酒板块的四川水井坊股份有限公司(以下简称“水井坊”)。但是水井坊连年亏损、帝亚吉欧主营威士忌在华销售惨淡,因此无论水井坊还是中国市场都难成帝亚吉欧救命稻草。 水井坊翻身 帝亚吉欧昨日发布截至6月30日的2015财政年度业绩报告显示,公司在华净利润额实现了高达26%的两位数增长。不过拉动帝亚吉欧利润高涨的并非其传统主营业务,而是旗下的中国白酒业务——水井坊。相关数据显示,水井坊在帝亚吉欧的2015财年净销售额上涨15%。 据了解,帝亚吉欧2013年入主水井坊,当时水井坊亏损达到1.54亿元,2013-2014年销售业绩也大幅下滑78%,2014年水井坊依然亏损4.18亿元,还因连续两年亏损面临退市风险。就在今年6月,帝亚吉欧还叫停了水井坊23亿元的“邛崃项目”。那么,持续亏损的水井坊缘何在2015财年业绩大爆发? 一位帝亚吉欧前高管向北京商报记者报料,此番水井坊业绩看好,一方面由于其长期业绩亏损基数较低;另一方面其剥离了长期占用资金的项目。因此水井坊的销售业绩实质上并没取得明显增长。水井坊公关负责人袁一苇也曾公开向媒体表示,水井坊停止“邛崃项目”的原因是白酒行业环境未有根本好转,水井坊生产、经营依然面临较大困难。 威士忌拖后腿 帝亚吉欧对水井坊股权的收购自2005年启动。2013年7月,帝亚吉欧100%控股全兴集团,并通过将全兴集团更名为四川成都水井坊集团公司,正式成为水井坊的控制人。帝亚吉欧收购水井坊是其中国本土化作战的策略之一,但白酒业务占比较小,帝亚吉欧在中国地区的市场销售额大约在13亿-15亿元,白酒仅占据4亿元左右,其余则为威士忌板块。 不过帝亚吉欧的优势板块,即以尊尼获加蓝牌为代表的威士忌业务受到中国“三公”消费限制而在华持续跳水。据知情人报料,帝亚吉欧在北京、上海、成都拥有3家名为尊邸的威士忌综合体验中心。新财年3家尊邸的销售目标总和仅为去年北京、上海两家销售目标的1/3。其财报也显示,苏格兰威士忌在中国的业务受到宏观政策环境的持续影响,公司在中国放缓了在竞争激烈的即饮渠道的投资,转而尝试家庭自用和餐饮渠道的推广。 但业内对帝亚吉欧的转型并不看好,由于国内高端餐饮受到冲击较大,帝亚吉欧选择这个时机深耕高端餐饮渠道实为一步险棋。 在华前景依然渺茫 尽管2015财年交出了漂亮财报,但帝亚吉欧在华前景并不乐观。 数据显示,其2014年在中国的销售额下降14%,导致整个集团的净销售额减少11亿英镑。与此同时,帝亚吉欧还不得不面对老对手保乐力加在中国市场与其竞争。中国是保乐力加的第二大市场,销售额占其全球的12%。而帝亚吉欧在中国市场的销售额只占到公司全球销售额的1%。 业内分析,保乐力加在中国市场的销量远超帝亚吉欧,如果帝亚吉欧在华不调整战略,其很有可能在中国这个新兴市场被竞争对手远远地甩在身后。【中国白酒网】水井坊强化高端致费用加大,削减经销商重回总代模式。 在去年5月份摘帽之后,水井坊(600779.SH)正在经历着触底反弹。 日前,四川水井坊股份有限公司(下称水井坊)发布的半年报显示,公司在2017年上半年实现营收8.41亿元,同比增长70.62%,净利润为1.14亿元,同比增长25.66%。其中,中高端酒贡献明显,营收占据8.40亿元,同比增长70.66%。只是,即便业绩经历暴增,水井坊仍未恢复昔日水准,早在2010年水井坊营收曾突破18亿元,2012年净利润达到3.38亿元。 同时,在多数酒企纷纷推出中高端产品的市场环境下,水井坊也在加码高端产品布局。并且,公司销售模式做出调整,原本的扁平化分销模式正在被总代模式所取代。 白酒行业营销专家蔡学飞表示,水井坊一直推行高端战略,此举有利于资源聚焦。不过,高端产品培养周期较长,资源消耗量和风险较大。而从行业发展来看,扁平化管理是大势所趋,水井坊选择重回总代模式,或跟自身发展情况有关。 扎堆布局高端或存隐忧 水井坊的半年报一经公布,来自多家证券机构的280余人立即通过电话会议的形式同水井坊管理层进行交流。业内普遍认为,水井坊业绩回暖,得益于白酒行业保持回暖态势,中高端白酒市场需求逐步扩大。而随着一线酒企提价,给水井坊留有一定价格空间。此外,水井坊自身则开始触底反弹。 在上一轮白酒行业深度调整期间,水井坊一度濒临退市边缘。在2013年和2014年,水井坊分别亏损1.82亿元和4.03亿元,同酒鬼酒、皇台酒业成为行业内为数不多的ST酒企。直到2016年5月,水井坊成功摘帽。 “水井坊一直走高端路线,低端缺少战术产品,并没有比较完整的产品结构。该模式的优点是旗下产品足够聚焦,缺点是由于产品结构单一带来的风险也随之增加。”蔡学飞告诉记者。 事实上,水井坊的中高端产品占据绝对地位,低端产品对公司的营收贡献很小。在2017年上半年,该公司低端产品营收仅为7.77万元,同比下滑26.44%。不过,水井坊并未直接回应公司是否会完全放弃低端产品这一问题,只是提到未来不会投放太多的资源推广300元以下的产品。 记者了解到,水井坊目前的核心产品为水井坊典藏大师版、水井坊井台、水井坊臻酿八号。其中,井台和臻酿八号的价格分布在300~500元价格段,典藏大师版的价格在900元左右。而上述产品的增长是水井坊业绩提升的主要原因。为此,水井坊对核心产品做出一系列推广动作,导致公司上半年销售费用激增至2.07亿元,同比增长100.91%,远超业绩增长速度。 不过,在白酒行业专家杨承平看来,水井坊核心产品所处的价格带,正在面临着激烈的竞争。“剑南春和沱牌舍得在300~500元的价格带竞争激烈。在未来,区域强势酒企会不断冲击这一价格带,水井坊面临的压力可想而知。” 江苏无锡一位白酒经销商告诉记者,水井坊推出的典藏大师版对标产品是五粮液,虽有一定的利润空间,但是性价比并不高。该产品可以作为卡位产品,目前想要大规模突破还比较困难。 水井坊相关负责人在回复时表示,未来公司将推出更加高端化的产品,强化水井坊高端品牌形象。而从当下行业发展趋势来看,越来越多的酒企加入提价、布局高端市场的大潮。对此,蔡学飞提醒道,聚焦高端容易带来销量的短期增量,但是高端产品培养周期较长,资源消耗量和风险均比较大。 此外,记者注意到,在水井坊控股的公司中,成都瑞锦商贸有限公司、成都腾原酒业营销有限公司等三家公司均处于资不抵债的状态。水井坊相关负责人并未回应出现这一情况的原因,只是提到“公司全体员工正围绕经营计划努力做好工作,争取实现公司全年经营目标。” 削减经销商,重回总代模式 值得注意的是,水井坊的经销商正在急剧减少。从2016年到今年上半年,水井坊经销商减少数量合计为184家。事实上,这跟水井坊销售模式的调整有很大关系。此前,该公司有10余个省市实行扁平化管理。水井坊相关负责人告诉记者,现阶段只有重庆和吉林是扁平化市场,未来该类型市场都将转换成总代模式。综合考虑公司现状,新总代模式更适合公司的发展。 记者了解到,水井坊从2013年开始在部分地区自建销售队伍,实现扁平化管理以取代原总代模式。而这一转化有利于市场的深耕与精细化运作。只是,近两年来,水井坊又陆续退出扁平化模式,选择实施总代模式。 上述江苏无锡的白酒经销商提到,扁平化管理模式是厂家扮演主导角色,酒企没有大量的人员投入很难成功。蔡学飞也告诉记者,对于酒企而言,扁平化管理模式的成本较高,并且对自身渠道的管控力和品牌力要求也高。不过,从行业发展来看,这一模式将是大势所趋。而水井坊选择实施总代模式,可能是更加适合该公司当下的实际情况。 事实上,产品价格曾远超茅台、五粮液的水井坊,早已跌出一线酒企阵营。在2016年,水井坊实现营收11.76亿元,在19家上市酒企中排第17名。早在2001年,水井坊销售收入为11.44亿元,高于泸州老窖的9.97亿元。而目前两家企业的营收业绩已不能同日而语。 在蔡学飞看来,水井坊虽推行总代模式,但从目前来看,公司并未出现非常有实力的大商。按照销售区域划分,水井坊在2017年上半年仅有西区的销售收入突破2.5亿元,东区、南区和北区均未突破2亿元。记者了解到,除西藏地区外,水井坊在全国各地均有销售,目前拥有10个核心市场,只是各个省份销售情况并未公开。 水井坊相关负责人拒绝透露销售额破亿的区域,称该信息“属于商业机密,不便回答。”而水井坊管理层在接受机构调研时提到,目前十大核心市场的销售收入占整体收入的75%左右。结合最新公开数据可知,在2017年上半年,上述十大核心市场的合计收入约为6.3亿元。也就是说,水井坊十大核心市场的平均营收尚不足亿元。 值得注意的是,水井坊的海外市场扩张并无太多进展。在2017年上半年,公司出口销售收入为2194.58万元,尚不足整体营收的3%。这同水井坊之前提出的“出口收入占比达到4成”的目标相距甚远。 水井坊相关负责人表示,母公司帝亚吉欧对水井坊在国际市场上面的支持,最重要的是免税店的网络。基于全球免税店的供应力量,水井坊在很多国际机场都有销售,这对品牌建立是非常重要的。据了解,水井坊进驻全世界100多个国际机场的免税店,是目前旅游零售渠道覆盖面最广的白酒之一。 杨承平认为,2016年被称为中国白酒国际化元年,包括茅台、五粮液、泸州老窖等国家酒企,在国际化的道路上均取得较大进展,而水井坊并没有太多动作。一方面是因为文化原因,中国白酒很难走出华人圈;另一方面是水井坊自身影响力并不够。蔡学飞也认同这一观点,“只有足够强才能走出去,水井坊目前还代表不了中国白酒。”【中国白酒网】综合中新网、新华网消息,中国首个被外资控股的白酒上市企业四川水井坊股份有限公司(*ST水井,600779)于5月14日晚间宣布,公司外籍总经理大米已决定卸任其职,财务总监的许法康被任命为代理总经理。  现年50岁、来自美国的大米于2013年3月出任水井坊总经理,成为水井坊第二任“洋帅”。当时,高端白酒正在步入持续低迷,水井坊自身也处在经营困难时期,2013年至2014年连续两年巨额亏损,面临退市风险。但14日晚水井坊公布的半年报显示,今年上半年公司营业收入约3.89亿元,同比增长174%;实现净利润5018.79万元,比去年同期增长141.24%,实现扭亏。  大米本人表示,辞去水井坊总经理一职主要是因工作原因与家人长期分居两地,对他的生活造成较大影响。  大米表示将回上海照顾家庭,而对于未来去向,他“未定”。  水井坊表示,大米在领导公司度过动荡时期并将其重建复苏的过程中扮演了重要的角色。  大米是美国加利福尼亚大学政治学学士这,位“中国通”的洋大帅掌舵之初也面临着很多业界的质疑。  去年,水井坊还曾巨亏4.1亿。今年一季度盈利4800万的背后,是水井坊重要的深度调整。除了原有销售体系、市场动作、产品结构等的变化以外,最明显的还有成本、人员的变化。  “人员总数少了四分之一,固定费用减少了17%。我原先来的时候有23个副总,现在少了很多。”大米说。  大米还曾透露,自己有过骑着哈雷摩托车去拜访客户的经历。(来源:10%公司)【中国白酒网】2017年第一季度,四川水井坊股份有限公司实现销量1195.25千升,同比增长29.64%。【中国白酒网】业绩企稳后,水井坊今年企图重回高端阵营。这次,范祥福选择了慎重出棋。水井坊何时能重回历史巅峰时刻? 去年增速远远超过行业增幅后,水井坊(600779.SH)开始了高端征程。 “过去我们表现相对不错,但是这个价位的产品不算是真正高端的白酒品牌。只有去到七八百块的价格板块,我们真正站立起来,才可以让水井坊成为一家成长最快可信赖的高端白酒企业。”近日,在全国春季糖酒会期间,水井坊总经理范祥福在接受记者采访时说。 就在飞天茅台、五粮液价格纷纷上涨之时,昔日的高端品牌水井坊并不限于将核心产品臻酿八号和井台装跟风提价,而是将典藏大师版直接对标52度普通装五粮液,建议零售价899元。 行业深度调整4年以来,尽管业界开始认为高端白酒出现复苏迹象,但同样倚重高端的沱牌舍得、洋河股份、诗仙太白等均没有再次往千元以上发力。重走高价位路线,依然被视为没过危险期。 这次,范祥福选择了慎重出棋。水井坊何时能重回历史巅峰时刻?面对各路投资者动辄30%年增长率的估计,他说,企业未来三年的计划是年增长15%。“路得一步步的走。”范祥福对记者说,对标五粮液走稳了,再探路千元。 反弹超预期 尽管年报未出,但年初水井坊发布公告称,经初步测算,预计去年实现营业收入与上年同期相比将增加40%左右,归属于上市公司净利润同比将增加160%。 2015年,水井坊实现营收8.5亿元,归属于上市公司股东的净利润为8800万元,扭转了两年亏损。 “水井坊的业绩增幅大幅超过全国平均水平。”日前,在典藏大师版发布会上,中国食品工业协会副秘书长马勇对外发布水井坊的新站位。 国家统计局数据显示,去年,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1358.36万千升,同比增长3.23%。其中规模以上白酒企业累计完成销售收入6125.74亿元,同期增长10.07%;累计实现利润总额797.15亿元,同期增长9.24%。 但如此增长数字却是超出掌舵人范祥福预期的。 早在去年6月,水井坊年度股东大会时,范祥福曾谈到他对白酒行业增长速度的判断:以前高端白酒主要靠“三公消费”,未来,白酒行业100-300元产品会有8.5%的增长速度,300元左右的产品会有7%的增长速度,不会出现双位数增长。 事实上,自2015年10月到水井坊上任后,范祥福下的是一盘谨慎的棋。 当别的白酒企业纷纷发力新品,对90后新生代抱有很大期望时,范祥福却无动于衷。他抱定白酒的消费者主力人群大概是35岁到45岁。“白酒酒精度高,单纯从产品本身去看,年轻人接受程度有些欠缺。年轻人到了30多岁,一旦应酬接触白酒多了,会自己接受白酒的,”他说,“急也急不来。” 不仅不开发降度、外观时尚等年轻人喜欢的白酒,范祥福还砍掉了不少原有产品。先是退出房地产业务,然后回归臻酿八号、井台装和典藏核心三大产品。和其他白酒企业动辄成百上千个条码相比,水井坊被投资者认为是“产品线最干净的白酒企业”。范祥福说,“我以前做啤酒企业也是这个理念,做事情就是要专注。” 不发展多元化、不开发过多产品,均可以看出范上任以来的“保守”。对待经销商,范同样如此。 去年4月1日起,水井坊回归省代模式。除重庆、吉林两个地区依然实行扁平化外,其余12个实施扁平化管理的省份都重回省级独家代理,再加实施原有省代模式的13个省份。范祥福透露,当时水井坊60%的销售都是省代完成的。 “这就是我们为什么回归省代市场的原因。”范祥福说,当时水井坊的商务能力和业务能力均不具备自己去辐射那么多的扁平化市场。在维护原有省代利益的基础上,水井坊去年5月开始推广核心门店,即每年完成多少箱水井坊销售的名烟名酒店就可以享受厂家费用、婚宴送酒、品鉴会等支持。到去年底,水井坊已在全国开拓3000家以上的核心门店。 新官上任做法并不激进。水井坊去年的反弹为何却远超预期? 业界普遍认为,水井坊主打产品300-500元价位段顺应了消费升级,是去年同比增速最快的白酒价位段之一。范祥福表示,300-500元产品是目前水井坊的基石。核心单品臻酿八号成交价在320-330元,井台装在460-470元价位段。 从行业协会发布的2016年数据看,300-500元的白酒整体销售增速为9.6%;500元以上的增长是6.1%。招商证券调研显示,洋河股份、剑南春在这一价位段去年增速均在30%左右。 那么,为何水井坊远超同行,实现了营收40%的增速?范祥福说,水井坊在很多省份,卖得好的地方并不是所谓主要的城市,而是在一些县级或乡镇。在很多消费者眼里,全国品牌水井坊主价位段下移,性价比优势尤其突出。 同样是主打臻酿八号,除消费环境变化外,去年,水井坊业绩大幅增长很大程度上还缘于“谨慎”。记者多方采访获悉,尽管水井坊销售团队开始对核心门店直接管理,但去年,核心市场湖南销售增速超过40%,河南增长40%左右,原有省代功不可没。 重回高端? 业绩企稳后,水井坊今年企图重回高端阵营。 2000年,随着全国十大发现之一水井坊遗址被发掘,水井坊原董事长杨肇基大胆走高,在团购行销的“黄金十年”,让水井坊成功跻身高端阵营。如今,水井坊行走在恢复性增长的路上,要重新上位。 哪个更难?和开拓者相比,范祥福的回归之路走得异常谨慎。 并不主张过多产品线的水井坊重回高端之举以推新品的方式出现,范祥福称之为“重中之重的战略。”水井坊市场部总监舒杨解释,它既要帮助水井坊重新站到高端品牌位置,实现销售,还要对八号和井台销售拉升。新品慎重到2015年就开始酝酿。 毕竟,在300-500价位段,水井坊目前的市场份额占比仅3%左右,剑南春是这一价位段的主力。水井坊并不想顾此失彼。 “其他名酒可以单纯提价,水井坊要靠品质升级才能带动价位上升。”4月11日,水井坊有经销商告诉记者,水井坊的品牌张力不如茅五,所以提价更多要靠消费者口碑认可,但这也是成长空间所在。 水井坊传统技艺与生产总监林东称,走高端路线的典藏大师版经过了两次发酵和两次蒸馏,以生成更多成分带来更优雅醇厚口感,存储天数也从投粮后出新酒算起,到包装成品,延长至1800天。 4月12日,记者从水井坊多位经销商处获悉,即使提质提价,但为了动销,并保证经销商的利润空间在“合理的范围”,厂家给经销商规定的零售指导价范围其实低于899元。“和五粮液相比,凸显性价比优势。”有经销商说。招商证券调研报告显示,水井坊的核心门店的终端毛利在20%以上。 目前,水井坊的高端新品各核心门店尚在铺货中。“据我所知,四川目前还没有出现新典藏终端价混乱的局面。”有经销商对记者说,湖南市场则出现断货。 “2017年主打的省份就是5+5。”范祥福说,未来的省份怎么发展?还是一路看市场业绩,而不是全面开花。就水井坊价位是否将一路爬至千元,范祥福回答:他希望包括典藏在内,水井坊三个核心产品能占到销售收入的90%,1000元以上不要超过10%。 目前,飞天茅台的一批价已突破1200元,五粮液通过普五减量也实现了顺价销售,价格回升至800元以上。茅五涨价腾出来的白酒次高端到底是机会还是坑? 思卓战略咨询有限公司董事长祝有华认为,这轮涨价更显理性,不可能像以前那样留下很大的发展空间。消费升级下,从价格和品牌的匹配度,茅台和五粮液代表了最好的白酒,价格可以继续走高。她认为反倒是300-400元区间的商务接待用酒,可以做出大单品,大规模和高利润。茅台和五粮液无法去操作这个空间,留给二名酒和区域龙头企业很大机会。 “700元和1000元的板块成功,才可以说自己是一个高端白酒品牌。”范祥福坚持的涨价逻辑是如今名酒回归,价格应高在“历史文化传承”。 “我们希望最少未来三年,无论销售收入还是净利润,水井坊最少每年有15%的增长。”在招商证券、西南证券等纷纷调高其增长率为30%时,范祥福依然沿用了董事会对水井坊10年目标的说法。 记者算了一下,无论水井坊此次提价是否成功,按15%的年增长速度,最迟到2018年底,水井坊将接近历史最好成绩16亿元。中国著名白酒专家、水井坊总工程师赖登燡为中国沈酒集团题写墨宝 【中国白酒网】6月19日,中国著名白酒专家、水井坊股份有限公司总工程师赖登燡莅临中国沈酒集团第一生产基地,为中国沈酒集团写下珍贵墨宝:“斟一壶沉香沈酒品悟历史,承千年古艺神功见证文明。”“沈酒沉香醉人九州佳客来,大师妙笔生花千载雅韵传。”赖登燡先生(右)将题写的“醉卧松云”墨宝赠予沈鸿林总裁(左)  赖登燡先生的书法一字见心、气势磅礴,今年69岁的他练字已经60余年。据赖老回忆,在他5岁时就开始练字了,父母要求每天早上先写几篇字才能吃饭,后来,他自己也慢慢地喜欢上了书法,至今一直坚持每天练字。  书法不仅是高雅的人文艺术,更是指导人生的高深学问。多年的笔墨相伴,让书法成为赖登燡先生人生和事业的亲密友人。他深谙书法必然是书品与人品达到统一,“品高者,一点一画,自有清刚雅正之气”,故而练书与修身密不可分,取法自然,一丝不苟,平和淡泊都是书者需要遵循的章法,做人亦是如此。  此次赖登燡先生为中国沈酒集团题写的墨宝中盛赞的“沉香”型白酒是由国际酿酒大师、酒界泰斗赖高淮与酒界泰斗沈怡方于酒业联手,在古法酿造工艺中挖掘的又一香型白酒,并于今年3月22日在蓉城正式发布。在“沉香”型白酒发布会上,赖登燡先生向各位来宾作《中国“沉香”品鉴结果发布》,赖登燡等10名全国著名白酒专家品鉴后一致认为该酒:清澈透明、清、浓、酱 香气浓郁,沉香怡人。醇厚绵甜、圆润谐调,余味爽净,具有本品典型风格。  随后,赖登燡先生接受泸州电视台记者采访,被问及为什么会题写“醉卧松云”四个字赠予沈鸿林总裁时说,沈鸿林总裁是一个务实、心怀匠心、一心扎根酒业的酿酒人,“醉”在这里其实是一个动词,寓意着实践、践行;“卧”是投身、扎根的意思;“松”寓意长久、一直。“醉卧松云”这四个字则是寓意着沈鸿林总裁扎根于酒业,酿好酒、做好人、传承中国传统酿酒工艺、传承中国白酒文化。  沈鸿林总裁在接受泸州电视台记者采访时表示,非常感谢赖登燡先生翰墨凝香,赖登燡先生作为中国著名白酒专家,从事白酒酿造和研究工作几十年,是中国白酒理论与实践的践行者。  此外,沈鸿林总裁身为“铁线狂草第一人”倪为公的关门弟子,对书法深爱有加,对书法的理解也是颇为独道。他表示,“醉卧松云”这四个字便是对自己最好的勉励,希望如酒界泰斗沈怡方先生“一生只为一杯酒”那般,将此生投入中国白酒事业中,酿好一杯酒,把中国传统酿酒工艺和中国白酒文化世世代代传承下去并发扬光大。(完)

股票代码:600779 股票简称:水井坊 编号:临 2017-023 号四川水井坊股份有限公司关于为全资子公司银行授信提供担保的公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示: ● 被担保人名称:公司下属全资子公司成都江海贸易发展有限公司、成都瑞锦商贸有限公司、成都蓉上坊营销有限公司、成都腾源酒业有限公司 ● 本次担保数量及累计为其担保数量:本次担保合计 3.5 亿元 ● 反担保情况:无 ● 对外担保累计数:3.5291 亿元 ● 对外担保逾期的累计数量:0 元 一、担保情况概述 根据公司经营发展需要,公司为全资子公司银行授信提供担保,具体内容如下: 公司及全资子公司成都江海贸易发展有限公司、成都瑞锦商贸有限公司、成都蓉上坊营销有限公司、成都腾源酒业营销有限公司向汇丰银行(中国)有限公司成都分行申请的期限为壹年的人民币 35,000 万元集团综合授信,公司为各子公司在授信项下的义务提供连带责任担保。 本担保事项已经公司八届董事会 2017 年第八次临时会议审议通过,根据《公司章程》及相关法律法规的要求,上述担保事项尚需提交公司股东大会审议通过。 二、被担保人基本情况 (一) 截至 2016 年 12 月 31 日成都江海贸易发展有限公司、成都瑞锦商贸有限公司、成都蓉上坊营销有限公司、成都腾源酒业有限公司基本情况如下: 单位:万元 三、担保协议的主要内容 公司为全资子公司成都江海贸易发展有限公司、成都瑞锦商贸有限公司、成都蓉上坊营销有限公司、成都腾源酒业营销有限公司向汇丰银行(中国)有限公司成都分行申请的期限为壹年的人民币 35,000 万元集团综合授信,为各子公司在授信项下的义务提供连带责任担保。 四、董事会意见 公司董事会认为:本公司对下属全资子公司具有充分的控制力,能对其生产经营进行有效监控与管理,能保证授信额度内款项不被滥用和及时偿还;为下属全资子公司的银行授信提供担保有利于全资子公司筹措生产经营所需资金,进一步提高其经济效益,符合公司整体利益。 五、累计对外担保数量及逾期担保的数量 截至 2016 年 12 月 31 日,本公司对外担保余额 2.0291 亿元,无逾期担保情况。 (一)公司按《中国人民银行中国银行业监督管理委员会关于加强商业性房地产信贷管理的通知》(银发 2007 第 359 号)、《房屋登记办法中华人民共和国建设部令第 168 号》及 2007 年 10 月 1日起施行的《物权法》对房产业的要求,为本公司蓉上坊项目商品房承购人提供抵押贷款担保,截至 2016 年 12 月 31 日累计银行按揭担保余额为 290.51 万元,该阶段性连带责任担保在房屋竣工并在银行办理完毕房屋产权正式抵押后予以解除; (二)公司为全资子公司成都江海贸易发展有限公司、成都瑞锦商贸有限公司、成都蓉上坊营销有限公司、成都腾源酒业有限公司在汇丰银行(中国)有限公司成都分行申请的期限为壹年的集团综合授信额度人民币 20,000 万元提供连带责任担保。 六、备查文件目录 (一)公司八届董事会 2017 年第八次临时会议决议; (二)被担保人营业执照复印件。 特此公告四川水井坊股份有限公司董事会二○一七年八月二十九日【中国白酒网】3月30日,经新疆阿勒泰检验检疫局检验合格的500件二牧场粮食酒经天津口岸走出国门,即将远渡重洋出口澳大利亚。这是阿勒泰地区地产酒类首次进军国际市场。 二牧场粮食酒的酿造是以伊犁河谷的高粱、大米、玉米等为原料,以传统浓香型白酒酿造工艺,100%手工酿造,形成具有无色清亮、酒香浓郁、醇厚丰满、回味悠长的独特风味,不仅在国内市场中广受欢迎,更有不少海外华侨及国外友人都对此类白酒情有独钟。未来,预计将长期出口澳大利亚、新西兰等国家。 为促成二牧场粮食酒的顺利出口,阿勒泰检验检疫局多次深入企业开展缺陷消除精准服务,指导其完善质量管理体系,推进该企业“同质同线同标”发展,保障产品质量。【中国白酒网】3月15日,2017中国国际酒业博览会“酒城论剑•品酒争霸”全国品酒师大赛拉开帷幕。来自全国各地的首席白酒品酒师、国家级白酒评酒委员以及国家级特邀白酒评酒委员共120余人相聚酒城泸州,纷纷拿出看家本领,准备在赛场上一决高下。选手们将在两天时间内通过12轮品酒技能比拼,最后决出名次,一等奖将获得15万元奖金。  比赛规格高 难度大  据了解,本届全国品酒师大赛较上一届参赛规格更高。参赛人员必须具备中国酒业协会首席白酒品酒师资格,或中国酒业协会国家级白酒评酒委员,或中国酒业协会国家级特邀白酒评酒委员等三个序列中的任何一项资质才能报名参加。  据中国酒业协会秘书长宋书玉介绍,“酒城论剑•品酒争霸”全国品酒师大赛是2017中国国际酒业博览会中的重要活动,是全国最高水平的专业品酒大赛。今年的竞赛规则参照国家劳动技能大赛标准执行,规格和档次、难度都较以往类似比赛有所提升,设置了更高的奖金额度和更严格的竞赛标准。  今年品酒师竞赛将分理论答题和品评技能竞赛两个阶段进行。理论答题竞赛考核试卷由计算机随机编组,每位选手所答试卷均为随机生成,题目及顺序均不固定。在品评环节,参赛者们需要每轮品评5杯酒样,在规定时间内通过眼观、鼻嗅、口尝等方式品鉴出各酒样的香型、发酵剂、酿酒设备、酒度、总分、等级、排序等7项内容,共计12轮。  在赛制设置上,本届全国品酒师大赛更加科学、严格,统一采取计算机软件答题,并由计算机自动判断并计分,最后按总分高低排序决出优胜者。  重在参与 与同行交流  在比赛现场,品酒师们个个信心满满,这场“舌尖上”的技艺比拼,不仅是竞赛,也是学习的过程。  来自广东佛山的品酒师谢敏说“:泸州是酒城,想借此机会向泸州的朋友学习,与全国各地同行交流。比如在泸州,浓香型白酒做得比较有特色,以前注重香气,现在注重品质。而广东主要以小曲型米酒为主,通过这样一场竞赛,我们可以和内地行业精英进行交流,借鉴内地白酒的勾调、生产技术,做出更有特色的产品。”  来自古蔺郎酒集团的高级调酒师何利拥有10多年的品酒经验,在他看来,品酒需要稳、准、快,需要经验和灵敏度的相互配合,不能有思想杂念,要专心品酒“。这次品酒大赛的难度提高了,事先没有任何培训,比的就是真功夫,这更考验一个品酒师的经验和灵敏度”。  来自内蒙古河套酒业的调酒师刘小柯说,参与此次品酒大赛,目的是借此机会和同行进行交流,提高自己的品酒技艺。通过酒博会这个平台,把公司产品推向全国。【中国白酒网】历经白酒行业深度调整,从经销商连续三年亏损,不少地区供需失衡,到经销商争相想增加供货量。2016年下半年以来,茅台开始处于饥饿状态:这不仅是市场上的供货饥饿,更多是茅台在厂商变革、适应消费者群体变化等全方位的饥饿。 2016年12月19日,赤水河畔再度迎来了茅台集团全国各地1000家经销商代表,其中不乏几年不来茅台镇的老经销商。12月20日的茅台酒年度经销商联谊会开幕进场时,所有的经销商笑意盈盈。历经三年亏损,卖茅台又赚钱了。 除了开会,无论打电话还是就餐,经销商们关心的是提前执行的2017年茅台酒计划厂家有没有发货。对大多数经销商而言,2016年的茅台酒早已卖空,家里等米下锅。再好的涨势,没有货就意味着无钱可赚。 “市场才是配置资源的唯一科学手段。”2016年12月20日,茅台集团党委书记、总经理李保芳在茅台经销商大会上说,2017年无论茅台酒的市场需求如何旺盛,厂家都要真正尊重市场,尊重经销商、尊重消费者,不能通过文件人为干预。 历经白酒行业深度调整,从经销商连续三年亏损,不少地区供需失衡,到经销商争相想增加供货量。2016年下半年以来,茅台开始处于饥饿状态:这不仅是市场上的供货饥饿,更多是茅台在厂商变革、适应消费者群体变化等全方位的饥饿。 2016年,茅台集团提前一年实现了500亿元年销售收入目标,2017年的销售目标已调高为600亿元。“在不大幅投资的前提下,茅台一年增加的百亿收入大部分是利税。按产出占投入的10%计算,固定资产投下去要1000亿元才能换来如此回报。所以,把企业挖潜当大事来抓,比投资来得快!”李保芳说。 比价更难搞定的是货 “2016年7月,53度飞天茅台酒的一批价是850-860元,市场终端价近1000元;9月,茅台酒的一批价涨到了930-950元,市场价超过1000元。昨天,一批价到了1070元,今天早饭的时候,一眨眼就到了1090元。”2016年12月21日,来自河北邯郸的一位茅台专卖店店主对记者说。 但据记者进一步了解,尽管趁着茅台酒经销商大会,茅台酒一批价连连喊涨,但目前成交价河南在1050-1060元,河北邯郸在1030-1050元。 茅台酒的市场价重上千元大关。一批价1050元和出厂价819元之间,经销商有了一瓶200多元的差价。辽宁盘锦的经销商告诉记者,他一年有30多吨茅台酒的计划,现在一吨有了30多万元的毛利,除去人员工资、房租、物业、水电,一吨能赚20多万元。 这对全国2000多家茅台经销商来说,已经扭亏为盈。但春节临近,比价更难搞定的是货。 12月21日,茅台经销商大会一结束,不少经销商就立即往茅台集团物流中心和销售公司跑。在茅台新包装大楼,记者碰到了来自河南的一位经销商。他笑称:“现在货源紧张,年前都这样。我们2016年的货是到齐了,但2017年元月的计划货还没有发完。我来看看货到了没有?”但厂里给他的答复是尽最大努力发货,但最迟多少号能发货,保证不了。 这位经销商很无奈:“拿得到就拿,拿不到也不能插队啊。” “如果年前货都能到经销商手里,我估计春节一批价要涨到1100元、1200元,但要是到不了货,茅台酒的零售价到1300元、1500元都有可能。所以,物流是关键。”上述催货的河南经销商说。 据河北一位经销商向记者透露,市场上已出现囤货迹象,有人一要货就是几十箱。厂家只能控制出厂价,一批价是市场定价,厂家无法干预。当年,茅台酒炒到终端价2000多元一瓶,厂里要求不得超过1519元,不照样炒上去?市场价是由供求关系决定的。 加大供应量,可以改变供需关系的一端。李保芳在年度经销商会上表示,以后每年茅台酒销量同比增量13%-15%,2017年的计划供应量是2.6万吨。据知情人士称,春节期间,茅台酒的供应量充足,1月占全年计划的23%,为6000吨左右。 “2017年1-3月,茅台集团还提前执行计划,我们一下打了一个季度的款。茅台之所以这样做,就是为了多发货,把涨上去的价格适当平抑一下,不至于市场价涨得太快。”参加此次经销商大会的茅台专卖店江苏宿迁经销商对记者说,如果市场价涨到1500元,涨得过快,经销商的日子很可能“一夜回到解放前”。 但茅台集团的包装能力跟不跟得上,让不少经销商表示担心。苏州的一位茅台经销商告诉记者,茅台集团的包装产能不足,一天只有100多吨茅台酒的产量。 2016年12月22日,记者实地探访茅台集团物流中心。正赶去上班的包装车间三班、四班和七班的包装女工称,2016年以来他们工作日都加班,一周只休息周日。每天两班倒,几乎晚上八九点才能下班。据悉,该车间既生产茅台酒也生产系列酒。 那么,如何才能实现包装车间的产能提升? 2016年12月22日,茅台集团的管理顾问中国精细化管理研究所所长汪中求在该集团包装车间对记者说,茅台集团的产能提升不是短时间可以实现的。这源于集团的计划性很强,不可能把明年的生产今年来做,也不可能拿新酒出来卖。同时,茅台集团并不主张随时随地发货,严格按经销商计划来。他担任顾问正在进行的产能提升,是指在计划内,包装车间提高产能的速度加快,减少人力来实现同样的事。 “产能提升反映的是综合管理能力水平的提升。”汪中求说,比如通过大量科学数据发现,包装车间的破瓶实验可以不需要,建议取消这个环节。 再如他第三次到茅台集团的包装车间就发现,最后的一名装箱员工非常紧张,压力大,因为她是最后一次质量检验环节的把关,要有小包装、贴标、装箱,还对速度有要求,一个人太多工序。还有员工大量使用手推车、两只手要夹四个瓶子、工作台高员工的弯腰幅度大次数多。作为管理者,要怜悯工人的劳动强度。 他表示,茅台集团包装车间正在从事的产能提升其实是精细化管理,已进行到两年半,目的在于减少劳动强度,缩短劳动时间,提高劳动效率。 在配送上,据记者了解,茅台集团正在实现珠海库就近配送,以缩短成品酒库配送到中转库的时间。 “春节期间的茅台酒货源,除夕前一周、也就是2017年元月20日之前必须全部投运到位,决不允许断货。即便空运,也必须把货补足。”李保芳在茅台酒经销商大会上劝诫经销商,不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利时代,他希望经销商对茅台酒的市场价不要轻易动。袁仁国则明确表示,“市场价1200元一瓶酒就可以,不要太高。”对炒单者,他要严肃处理。 2016年12月30日,在经销商大会上担心货的河北邯郸经销商在电话里告诉记者,厂家已经通知她,2017年2月份的货1月5日到。 “2016年茅台酒涨幅大,速度快,对三年不赚钱的经销商来说局势好了,但消费者怎么想?赚要适度,要合理,资源调配上要科学。厂家的出厂合同价不涨,经销商才有稳定的价差收益。”茅台股份副总、茅台销售公司董事长王崇琳在经销商大会上强调。1 2 下一页【中国白酒网】6月6日,四川水井坊股份有限公司(以下简称:水井坊)2016 年度股东大会在成都举行,四川水井坊股份有限公司董事长陈寿祺、总经理范祥福与投资者、媒体记者就水井坊及热点问题进行了沟通交流。 水井坊董事会 2016 年度工作报告显示,2016年,水井坊实现营业收入 11.76亿元,同比增长37.61%;实现营业利润 2.58亿元,同比增长138.85%;实现净利润2.25亿元,同比增长155.52%。并开展了如下工作: 1、深入推行新总代模式,持续强化销售前端管理。水井坊原有三种销售模式,即总代理制模式、扁平化分销模式、与其他公司合作模式。根据市场情况的变化,水井坊正逐步将上述后两种模式转换为新的总代模式。 在新的总代模式下,水井坊负责销售前端管理,实现对售点的掌控和开拓,总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作。新总代模式的实施,对水井坊及时掌握市场信息变化,有的放矢投放资金资源等都起到了积极的作用。从 2016 年实施效果来看,实行新总代模式的市场业务增速高于全国市场平均增速。 2、重新调整并优化了核心产品的价值链和贸易条款,同时加强了对市场执 行方面的考核力度。新价值链和贸易条款的建立,提高了客户经营水井坊产品的积极性,为水井坊品牌健康、稳定发展提供了有力支撑。 3、积极推动核心门店项目建设,强调“动销为本”营销理念,将销售团队 的注意力重心转向门店的开发、维护、激励和促销上来。水井坊在全国范围内实施了“核心门店”项目,为核心终端门店提供一系列针对消费者的促销计划,在终端层面加强与消费者的对话和激励,帮助提升核心终端门店的动销效率。与之相匹配,公司也在相应市场增加了足够的销售人员对其进行有效管理。 4、集中优势资源,聚焦核心品种,加速核心区域市场发展。在对市场容量 及品牌历史积淀等因素综合考虑的基础上,报告期内,水井坊明确了河南、湖南、江苏、广东、四川、北京、上海、浙江、天津、福建等十大核心市场。水井坊以十大核心市场为重心,集中优势资源,精耕细作,实现该区域较快发展。 同时,水井坊对销售部门组织架构也进行了优化调整,将原有的三个销售大区加新渠道调整为四个销售大区加新渠道。此举目的是使相关核心市场能够得到足够的关注和人员支持,并使公司在各个市场的操作更加精细化。 5、重新梳理新渠道业务方向,有效减少与传统渠道重叠冲突。水井坊新渠道主要包括电商、KA 和团购。在电子商务方面,产品组合上确定了以核心品牌为主的业务方向,同时确定了京东、1919、天猫及酒仙四大主要业务平台。 业务模式上,将精力聚焦于B2C 业务,注重零售及改善线上消费者用户体验。与此同时,调整了电商团队组织架构并引入更专业的人才助力电商业务发展。另外,理顺官方平台业务与经销商电商业务的关系,做到全网运营规范统一,传递给消费者信息清晰、一致。 KA 销售方面,在确保全国层面有统一业务原则和规范的基础上,为使区域有较大自由决定空间以迅速反馈和应对市场,公司确定了向 KA 间接供货的业务模式。同时,在此基础上,水井坊还重新确定了 KA 发展的核心市场以及核心客户系统。团购业务方面,重新梳理了团购业务产品结构及客户构成,终止了部分与渠道分销业务相重叠的客户和产品,将业务的重心转回到直接针对终端业务的团购模式。 报告指出,2017 年,水井坊力争实现主营业务收入增长 35% 左右,净利润增长20%左右的经营目标。 在市场销售方面,进一步完善以动销为导向的新型总代模式,增加市场覆盖的广度和深度,更加贴近终端、更加贴近消费者。通过“蘑菇战略”拓展市场,核心市场为四川、江苏、河南、湖南、广东,次核心市场为北京、天津、上海、浙江、福建;继续聚焦核心门店,提升核心门店的数量和质量,以优质资源激活核心门店“动销”,确保业务持续健康增长;不断强化市场执行力,强调“动销”的重要性,使渠道库存维持在合理水平继续调整和升级水井坊产品结构,在新典藏的基础上推出更加高端化的产品,不断丰富产品线,强化水井坊高端品牌形象;持续聚焦中高端和高端市场,清晰品牌定位,加大核心产品的市场投入力度;抓好核心门店、KA、电商三个渠道主线,不断提升井台、臻酿八号、新典藏三个拳头产品的市场销量。 范祥福提出,水井坊未来的战略目标要建设“成为中国最可信赖,成长最快的高档白酒品牌”,要把水井坊建成健康可持续发展的平台。 2017第一季度情况: 1. 春节影响:17年春节提前,导致一部分产品销售在去年12月,大约有1.01个亿收入大约在16年Q4收入已经实现了,17年没有销售春节产品,影响Q1的业绩。考虑这个的话,实现收入增长基本达到50%,16Q4+17Q1扣除一次性房地产销售的影响,销售增长55%。 2. 16年的销售费用是比较低的基数,17年Q1销售费用有比较高的增长率,且很多人事变动都是16年Q1发生的,销售总监是3月加入的,Q1市场总监开始代兼任,很多费用在16年Q1都是偏低的。13-15年,很多费用都是减少了。17年Q1以及以后季度大家感觉费用增长比较多,主要是白酒市场和我们的板块都是充满增长潜力的,大家不要纠结于短期的增长,Q1我们加大了市场投入,销售费用几乎翻倍达1.02亿。 3. 营业收入同期增长33%,增加9900万,主要由于16年核心品销售量增加以及12月核心产品涨价。 4. 规模效应体现盈利能力提升,营业利润增长23%,考虑春节因素,实际增长达52%。 同时,范祥福等回答了股东、媒体等的提问,以下是精彩内容: Q:中国之外的销售是多少?水井坊有没有在帝亚吉欧销售网络里去销售? A:帝亚吉欧在国际市场的支持是两个方面,主要的是免税店的网络支持,水井坊在70余个国家和地区都有售卖。水井坊是帝亚吉欧一个重要的品牌,帝亚吉欧会持续投入;帝亚吉欧对水井坊的投入,需要看各个市场的需求去决定。目前,在韩国、澳门、香港等市场水井坊的发展有一定的进展。 Q:铺货铺出去是不是算销售收入? A:我们产品出厂后就算销售收入。 Q:水井坊生产量的极限是多少?一季报低于预期,次高端的利润增速一定是高于营业收入的,费用投入了但是效果低于预期,非基本面的变化引发的投资者损失我们怎么处理? A:产能最高和实际产能是有差异的,因此成本增加。作为一个负责任的上市公司,我们管理层不想投资者过度亢奋。2017 年,水井坊力争实现主营业务收入增长 35% 左右,净利润增长20%左右的目标,我们不做太多的预估,是让投资者去做一个客观的分析。我们投入肯定会投入,同时根据实际的市场情况去做预估,这样会更符合实际情况。 Q:公司的战略发生了变化,品牌和渠道的双轮驱动,原来的目标是20亿,净利润第一季度是23%,全年是不是按这个目标去做?投入比例是多少? A:水井坊在2008年左右的销售高峰是18—19亿,当时有房地产等,白酒最高16—17亿,2016年的销售是11多亿,今年的目标增长35%,也差不多15亿,已经接近历史的最高点了。2016年是市场投入费用很低,我们是高端白酒品牌中体量最小的,按比例而言,我们线上的投入比例并不低。我们的投入是根据费用的有效性去进行的。 Q:35%的营收和20%利润,25%的费用投入率能支撑我们达到目标吗?调整后我们三大单品的渠道价差是怎么样的? A:价值链调整的目的,我们希望提供给合作伙伴的毛利是有竞争力的,毛利比同等竞品要高,我们希望水井坊成为高速成长的高端品牌,而让经销商卖价格高的赚得更多。 Q:水井坊在中高端如何布局?水井坊如何引领行业向国际化进军? A:水井坊整个产品组合策略是300—500价格井台和八号占了绝大部分的销量,这是一个中高端的板块,典藏大师版的上市,给我们进入高端市场的机会。而水井坊产品策略是一路往上走的,如果我们在700元的价位站稳脚,未来可能会推出1000元以上的产品。未来我们在八号是不会投入任何费用的,我们更愿意看到井台的销量增长。我们的投入偏向典藏或者井台。国际化的问题将利用帝亚吉欧的渠道进行销售。 Q:核心门店有何竞争优势? A:两个角度:我们最先推出核心门店,核心门店需要大量的IT方面的支持,来监控费用的投入,我们希望在渠道建设上优于竞争对手。我们会持续性发展核心门店。 Q:团队建设,市场开发团队人数是多少? A:销售团队有180个同事,3月底增加到240,年底会到300左右,我们会根基实际情况加大人力投入。团队建设方面,2015年底后,我们引进了很多人才, Q:新大单品新典藏,典藏的定价比较尴尬,未来打造新典藏这个大单品有哪些举措? A:典藏占我们水井坊的占比不会很高,占比在10%左右,我们在未来两三年井台、八号还是销量和利润的提供者,新典藏我们都很谨慎,也是我们进入高端的一个机会,我们不会拔苗助长,循序渐进的让它在一个健康的环境下成长。 Q:为什么要选择省代模式?有哪些规划?直销和省代怎么平衡? A:2015年我们刚加入水井坊时是直销模式,我们的销售人员只有7、80人,我们的人力不足于支撑扁平化,我们现在选择回归省代模式是因地制宜,新省代模式的特点是在销售方面是由水井坊的团队去操作的,这与之前的三种模式有很大的差别,作用是为了消除我们与省代之间的隔阂而取得合作伙伴的信任。新省代模式现在是个过渡模式,我们希望终端的掌控按水井坊制定的制度去执行。为了提升核心门店的费用利用率,我们希望通过水井坊对核心门店的直接管控,来达到费用的最大利用。【中国白酒网】随着国内酒业市场的升级,白酒年轻化必然成为重要的发展方向。目前的情况是,酒吧等消费场所会提供威士忌、白兰地、葡萄酒、鸡尾酒等产品,但是很难见到白酒产品的踪影。这可能由于时下年轻人更喜欢潮流、时尚的产品,而白酒企业一直强调的是历史传承等元素,很难受到年轻消费者的青睐。为了进行年轻的消费者普及,白酒企业除了在产品口味、包装等下功夫之外,最重要的是要让年轻人认可白酒文化 。  目前来看,35岁以上的消费群体是国内白酒消费的主流群体,主要消费场所还是餐饮渠道。而一旦年轻消费者成长到一定年龄,白酒会逐渐成为主流选择,因此酒企也不需过于担心形成消费隔层。  未来水井坊将全方位、多维度地做好与消费者的沟通工作,通过持续创新高端品鉴会形式,扩大品鉴会覆盖人数,提升消费者品牌体验,进一步塑造、深化品牌形象及传播,并且建立水井坊会员体系,扩大水井坊品牌在高端白酒圈层中的影响力,不断提升会员对水井坊品牌的忠诚度和喜爱度。

股票代码:600779 股票简称:水井坊 编号:临2017-022号四川水井坊股份有限公司八届董事会2017年第八次临时会议决议公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 四川水井坊股份有限公司八届董事会2017年第八次临时会议以通讯表决方式召开。本次会议召开通知及相关材料于2017年8月22日发出,送达了全体董事。会议应参加表决董事9人,实际参加表决董事9人。会议的召集、通知、召开时间、地点、方式及出席人数均符合《公司法》和《公司章程》的规定,合法、有效。公司9名董事以通讯表决方式对会议议案进行了审议,于2017年8月25日通过了如下决议: 一、 审议通过了《关于向银行申请授信额度的议案》 为保证公司稳健及可持续发展,考虑公司在运营及发展战略上的资金需求,同意公司及全资子公司向相关银行申请授信额度,具体内容如下: 公司及全资子公司成都江海贸易发展有限公司、成都瑞锦商贸有限公司、成都蓉上坊营销有限公司、成都腾源酒业营销有限公司向汇丰银行(中国)有限公司成都分行申请期限为壹年的集团综合授信额度35,000万元。 本项议案表决情况:9票同意、0 票反对、0票弃权。 本项议案尚需提交公司2017年第二次临时股东大会审议。 二、 审议通过了《关于为全资子公司银行授信提供担保的议案》 根据公司经营发展需要,同意公司为全资子公司银行授信提供担保,具体内容如下: 针对公司及其全资子公司成都江海贸易发展有限公司、成都瑞锦商贸有限公司、成都蓉上坊营销有限公司、成都腾源酒业营销有限公司在汇丰银行(中国)有限公司成都分行申请的期限为壹年的人民币35,000万元集团综合授信,各公司对其他公司在授信项下的义务提供连带责任担保。 本项议案表决情况:9票同意、0 票反对、0票弃权。 本项议案尚需提交公司2017年第二次临时股东大会审议。 三、 审议通过了《关于召开2017年第二次临时股东大会的议案》 公司定于2017年9月15日上午10:00召开2017年第二次临时股东大会,会议将采取现场投票、网络投票相结合方式进行表决。具体内容详见《四川水井坊股份有限公司关于召开2017年第二次临时股东大会的通知》。 本项议案表决情况:9票同意、0 票反对、0票弃权。 特此公告四川水井坊股份有限公司董事会二O一七年八月二十九日

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·本报记者 :捷安宁·

编辑:捷安宁


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