微信玩时时彩的表情怎么制作:肇庆为H5N6病例孕妇实施剖宫产 新生儿并无感染

时间:2018年08月11日 04:35  来源:我的工作网  作者:盈无为

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新闻摘要

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【中国白酒网】8月30日,传闻已久的五粮液上涨出厂价事件,随着下午全国营销工作会议的召开,终于尘埃落定。五粮液将普五出厂价每瓶上调60元至739元,建议零售价格829元,9月15日起执行新价格。 半年报显示,五粮液2016年上半年实现营收132.56亿元,同比增长18.19%;净利润38.83亿元,同比增长18.05%。 中高端酒企忙涨价 记者注意到,随着中秋节、国庆节传统白酒销售旺季临近,白酒企业纷纷开启涨价模式。 据了解,五粮液此次价格恢复性调整的背后,没有任何政策给予经销商,739元为近三年五粮液的最高出厂价。 截至8月30日,。几大电商平台售价显示,53度飞天茅台的零售价也基本站在了1000元/瓶以上,在京东商城的售价已达1039元;酒类电商壹玖壹玖和酒仙网的价格也已经调为998元。虽然茅台几度发声明否认涨价,但1000元/瓶左右的售价非常接近2012年的历史水平。 数据显示,进入三季度以来,大部分白酒企业的产品零售价都出现了不同程度的上扬。 与此同时,控量也成为了中高端酒企保价的措施之一。五粮液今年之内除了既定合同外,将不再增加市场上的产品配额,2017投放量将少于2016年;茅台下半年控量为8000吨,较上半年减少一半。中高端白酒的需求缺口进一步加大。 中泰证券分析师胡彦超指出,2012-2015年四年的去库存时间已经将社会库存消耗很多了。目前经销商层面的库存普遍不足1个月,终端库存也不高, 市场存有较强的补库需求。高端酒市场处于消费持续扩容阶段,唯有适度上调价格来实现新的量价均衡。 业绩增长带动股价上扬 根据已披露的上市酒企半年报数据,目前除酒鬼酒业绩双降以及金种子业绩预告净利润减少之外,其他企业业绩都实现了双位数增长,白酒行业复苏迹象明显。 业绩的强劲增长也带动了白酒板块的走高。根据记者统计,进入三季度以来,整个白酒板块共上涨了10.43%,其中个股更是屡创新高。7月7日,茅台股份股价最高触及326.80元的历史最高位,截至8月30日收盘,股价为305.86元,依然为两市第一高价股;7月11日,五粮液股价最高触及38元,创近六年来新高。 “随着中秋旺季一线白酒的进一步消化,四季度将会出现供需极度紧张的局面,茅台及五粮液、泸州老窖等一线白酒有望进一步上行。”长江证券分析师刘颜表示。泸州老窖对重回白酒业前三充满信心 【中国白酒网】6月27日下午,泸州老窖召开2017年度股东大会,对公司《2017年年度报告》、《选举第九届董事会非职工董事》等11项提案进行了审议表决。随后开展了现场交流等活动,总经理林峰、董秘王洪波与前来参会的个人投资者、机构分析师、媒体记者进行交流。 多维度看待“重回前三” 自2015年新一届高管团队上任以来,泸州老窖定下了到2020年“重回行业前三”的宏伟目标。2017年,泸州老窖营收重回百亿阵营,继续向“浓香第一”品牌高度、“白酒前三”领军地位和“行业标杆”发展目标发起冲击。 “在‘重回前三’的路上,公司将在良性发展的基础上,能跑多快跑多快。”泸州老窖总经理林峰直言,分析公司30年来的经营情况,目前还处在恢复期,并没有达到历史最高水平。“以前遇到行业波动的时候,泸州老窖往往比别人更乐观,导致了压货较多,摔得比别人更重;而当整个行业进入上升期的时候,从重伤起步也就异常艰难。”在他看来,泸州老窖不会重蹈历史覆辙。 就“重回前三”的达成路径,林峰表示,不仅仅指销售收入等单一指标回归前三,而应该分成不同目标,从不同维度来看待,品牌形象、企业形象、运营团队和其他一系列的运营规划都应该重视,“目前行业还处在波动期,不确定性很大,市场瞬息万变,一切皆有可能,但我们充满了信心。” 发力华东与华南市场 年报数据显示,泸州老窖2017年在西南地区营收达39.69亿元,占总收入的38.18%,尽管所占比例较2016年的49.26%有明显下降,但仍是其营收的最大组成部分。“寻恢复的前提在谋存活。”林峰说,前两年,泸州老窖还处于求生存的阶段,对于酒企“高手如云”、竞争密集的华东和华南地区,对经销客户的竞争无法取得明显优势,因此先实施“中西部策略”,牢牢站稳脚跟,待人才团队、资源准备等方面都到位后,才有能力发力这两大重要市场。 “2017年三季度,我们已经开始实施‘东进’、‘南下’战略。”林峰表示,目前华东和华南将是泸州老窖增长最快的两个区域。 “我们并不是要在这两个市场上和谁去‘打架’,而是在这些薄弱市场取得泸州老窖应有的市场份额。” 90后或颠覆消费形态 近年来,低度化成为白酒行业的一种新兴趋势,并被不少消费者所热衷,而泸州老窖对此却有着与众不同的看法。“低度化在某种层面来讲是一种伪命题。”林峰说,低度化趋势的出现,源于消费者口感的变化以及消费场景的变化,白酒企业在他看来并不是在做产销,而是在做服务。白酒从过去主要服务政务、商务消费,转变成服务同学、朋友间的聚会消费,但这并不一定就是未来的趋势,只是现有的消费群体口感发生了变化,是短期现象而非长期趋势。“70后喝不过60后,60后喝不过50后,这才催生了低度化的消费诉求。”他说,未来,当90后消费形态完成转变之后,或许他们将完全颠覆中式白酒的消费形态。深化品牌驱动发展战略 郎酒品牌构架精简聚合 公司将确保经销商长期经销权益 【中国白酒网】2017年3月16日,郎酒股份宣布,即日起将郎酒销售公司旗下的郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部整合为全新的郎牌特曲事业部,新的事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品为主,加快全国化扩张步伐,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。 此次战略调整,不仅是组织机构的调整,更是郎酒增长方式和投入模式的根本性战略转型和升级,是郎酒股份公司成立后经过深思熟虑,反复论证之后,做出的审慎战略决策,是郎酒股份公司强力推进品牌驱动增长方式的标志性举措。此次战略调整着眼长远,通过品牌聚焦和产品的瘦身,有效聚合营销资源,高度聚焦打造超级大单品,突破产品拉动的发展模式瓶颈,加速建设品牌驱动的市场长效运行机制。 此次战略调整后,郎酒将在深化品牌化营销上持续发力。首先,坚定聚焦发展、中高位发展道路,长期坚持青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒战略主导产品稳健发展。其次,加强品牌营销观念和市场力度,加大主导产品品牌投入,树立大品牌,打大仗。第三,建立一支强大的、有能力的市场营销队伍,在“营”字上下功夫,营造浓郁市场氛围,运作传播大格局,策划市场大活动,从销售到营销转型升级。第四,强化全国市场布局,建立一支强大的商家队伍,要让青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒在全国家喻户晓。 2016年度,郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆三个事业部销售额合计近30亿元,通过此轮战略整合,整合三大事业部人力、物力等营销资源优势,已经跻身白酒畅销大单品的郎牌特曲,正步入超常规发展轨道。 本轮整合,郎酒销售公司将在确保经销商经销权,切实维护经销商利益的基础上有序、稳妥推进。整合进郎牌特曲事业部的新郎酒系列产品和郎牌原浆系列产品,公司维持2017年已与经销商签订的各项合同约定,以及原事业部下发的2017年市场各项政策。 公司主张并积极疏导新郎酒、郎牌原浆经销商经营青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒等公司长期发展的战略品牌的系列产品。郎酒销售公司将根据具体情况,一地一策,一商一策,妥善解决每个经销商的问题,期望每一位新郎酒、郎牌原浆经销商和郎酒携手踏上二次品牌化创业的荣耀之旅。目前,青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒正在加速布局全国市场,正是各位经销商朋友抢占机遇长线发展,打造长期稳定盈利的事业平台的大好契机。 当前,郎酒股份上万名员工正齐心协力,为100亿元年销售额的短期目标而努力,营销模式的提档升级,品牌产品的聚焦发展,组织架构的精简聚合,是为了建设建立品牌驱动化的长效市场机制,保持郎酒稳定、超常规、可持续发展。郎酒建设全国白酒标杆企业的目标坚定不移,郎酒为经销商谋求长期稳定、可持续盈利事业平台的基础没变,郎酒为消费者提供更优质的产品和服务的追求不改。 目前,事业部整合的组织机构建设、团队整合、市场布局、经销商对接等工作正在有序、稳定推进。郎酒百亿雄心背后现隐忧推青花郎强势千元档,图谋高端遇销售低迷 【中国白酒网】近日,中国两大酱香白酒之一——四川郎酒集团有限责任公司(以下简称“郎酒集团”)旗下的青花郎品牌开始了多平台高频率的强势亮相:以国家品牌计划的品牌身份亮相央视阅兵直播;贴片电影《建军大业》;特约冠名央视黄金档并接档建军题材大剧《热血军旗》;独家冠名央视中华传统文化节目《中国戏曲大会》等。青花郎高举高打传播青花郎新战略,线上打通主流影视屏幕,线下全国各地其身影四处可见……  郎酒宣传推广动作之所以如此频频,白酒行业分析专家蔡学飞认为,郎酒此举是为了树立品牌形象,为实现百亿目标和促进集团上市做准备。但同时有专家指出,郎酒一系列动作并未真正从市场需求和承受力出发。由此树立的品牌形象是否牢固,还要进一步经受市场的检验。  图谋高端  进入2017年以来,郎酒集团为树立高端酒青花郎的品牌形象,做了一系列的高调动作:5月11日,郎酒对青花郎产品出厂价上调15%。据悉,青花郎每瓶涨幅为100元,青花郎在商超渠道的建议零售价达到每瓶1098元;在今年3月郎酒集团由5大事业部缩减为3大事业部的背景下,7月3日,公司将红花郎事业部变更为青花郎事业部,郎酒集团此举显示出了郎酒对高端业务板块的重视与促进郎酒发展的决心。酒业专家杨承平认为:“这样的动作意味着郎酒已经度过了战略摇摆期,明确了未来发力方向。如果2017年各方面过渡工作顺利,在未来竞争中,郎酒资源会更加聚焦。”  蔡学飞分析,郎酒集团如此高调推进青花郎板块的业务,主要原因有三个:“首先,郎酒意图发展高端业务板块,但是红花郎作为主力产品,定位中端,无论价格还是形象,都不能轻易的变动;其次,青花郎定位就是高端产品,重点打造青花郎有利于郎酒的品牌价值的提升,可以为其上市的目标起到一定的推动作用;第三,青花郎的定价较高,利润空间较大,而且青花郎本身并不是很热销,提升的潜力很大,在整个高端白酒回暖的背景下,短期内冲击销售目标的可能性相对于其他产品更大一些。”但是蔡学飞认为,郎酒集中资产促进青花郎发展,归根结底还是为了实现其百亿战略和促进集团上市。  对于青花郎的发展前景,蔡学飞也发表了自己的看法:“之前群狼战术导致渠道库存量过大,市场动销不好,对于品牌产生了伤害,能够看出郎酒的营销能力和产品的硬实力还是有待提升的,青花郎的前景有待市场的检验。”  “此前,2010年到2013年郎酒集团业绩飞跃式增长,主要是依靠向经销商压货,而不是侧重市场动销,加上‘事业部+办事处’的组织结构,出现一些漏洞,导致对经销商管理松散,最终造成渠道库存量过大,影响品牌。此次郎酒主打青花郎冲击高端市场,能否避免重蹈群郎覆辙,对郎酒的营销能力也是一个考验。”蔡学飞说。  销售低迷的背后  2016年12月28日,汪俊林在公司董事会上表示“(郎酒)已回到了发展的正常轨道,2016年销售业绩稳中有升。短期发展目标是2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上。”  据公开资料显示,郎酒销售额2012年销售业绩达到巅峰,约110亿元。但由于市场和人事的动荡,2013年郎酒业绩仅达到80亿元左右。此次再次冲击百亿目标,王俊林提出六字方针:坚持、壮大、长跑,经过3年渠道消化的郎酒,对于再次冲击百亿显得成竹在胸。  蔡学飞曾表示,郎酒集团现在实现其百亿元销售目标难度较大。因为郎酒面临产品老化的问题,支撑性产品都是老产品,而且缺乏真正意义上的超级大单品。超级大单品至少要在20亿元以上,红花郎曾经肩负着这样的责任,但实际上,目前郎酒核心大单品市场表现不突出。此外,近年一线白酒拼命反弹、提价,郎酒的空间越来越小,上市之路也难言轻松。  以百亿销售为目标,5月11日,郎酒对高端产品青花郎的出厂价上调15%,但历时3个月后,近日有媒体爆出青花郎销售低迷,北京市场难寻踪迹,甚至在成都商超中,青花郎的零售价格也没有达到千元。据此,记者走访多家北京烟酒专卖店,均未发现青花郎的陈列,北京一位白酒经销商告诉记者,青花郎属于酱香型白酒,很多人喝不习惯,而且比较贵,所以北京地区卖这种酒的店也比较少。物美超市的酒水经理对记者说:“没有经营过青花郎,红花郎卖的也比较少,有时候一个月都卖不出去一瓶。”针对这种情况,郎酒经销商也没有采取过什么行动,“前两年还有买两瓶红花郎赠一瓶其他酒的活动,但是现在没有了,甚至都联系不上业务员。”该酒水经理说。  记者在多家电商平台上查找发现,青花郎的售价均未达到千元。京东超市标价999元/瓶,但是实际成交价在880元/瓶;针对这种情况,蔡学飞分析认为,青花郎现在正处于高端产品的培育期,主要目的不是进行大量的动销,而是进行渠道销量的提升,市场销售冷淡也是可以理解。  记者就青花郎销售情况及郎酒市场规划情况向郎酒相关负责人进行求证,截止到发稿时,未收到郎酒方面的任何回复。  多位受访人士均表示,虽然郎酒对青花郎推广力度很大,但是主力商品依旧是红花郎,但红花郎定位中端,产品老化,且市场趋近饱和,提升空间小。蔡学飞也分析称,青花郎定位高端,单价高,一箱酒几千元甚至上万元,利润率较高,发展青花郎利于郎酒在短期内实现极高的业绩增长。主力商品红花郎市场趋近饱和,提升空间小;而主攻高端商品的青花郎近乎“无人问津”,在百亿路上,郎酒迫切需要度过这段高端产品培育期。  寻求合作欲抱团取暖  “中国两大酱香白酒之一,青花郎”广告语一经发布,就被业界打上“捆绑茅台”的标签。此前,郎酒集团走“壹树三花”战略,同时生产酱香、浓香、兼香三种香型的美酒,并以多品牌“狼群战术”攻城略地。而根据郎酒整合资源主打青花郎可以看出,这无疑是像茅台长期以来主打酱香型的战略靠拢。  7月24日,郎酒与五粮液、泸州老窖相关人员齐聚茅台,召开沟通协调工作会,共同商讨东北活动的相关事宜。这也是4家酒企首次在市场销售、市场推广层面的合作。  通过这一系列动作可以看出,郎酒集团显然希望通过不断的业内合作,短期内提升品牌影响力。蔡学飞认为,郎酒要实现百亿目标,就必须要拓宽市场,走向全国化,实现品牌价值的最大化。而全国化的最好方法就是抱团取暖。  张林国曾经在多家超市任酒水经理,他告诉记者,目前,白酒消费格局产生了巨大变化,“三公消费”“禁酒令”结束了白酒的“黄金十年”,也标志着酒企竞争主要市场由三公消费市场等转向了商务市场和消费市场。而经过渠道库存消化后的郎酒,也急需通过开拓市场去投放产品,以为实现百亿目标和促进集团上市做准备。  但业内有声音认为,相比五粮液等企业,郎酒在群郎共舞的产品战略中并未积累到有效的营销模式,最终也造成了前面专家提到的渠道库存量过大等问题。杨承平也指出,原来的群郎战术就是掠夺市场的战略,现在已然不奏效了。通过抱团的方式,也能使郎酒积累到一些营销经验,对自身有一定的提升作用。蔡学飞总结说:“这是一次郎酒试图借助业内资源,来进行全国化的尝试。”新形势下酒商如何创新转型?其规律、本质、过程、要素……这次一次性讲透了! 在质变与不确定的互联网时代,各种信息言论以及行为动作,絮乱混沌,出现了价值迷惘、战略迷失,进而出现了方向与路径的迷失。 今天,我就和经销商朋友一起,来分享一下新形势下经销商如何实现创新与转型落地,探讨分享我们的价值、命运、未来的路径,以及在转型过程中的规律、本质、程序及核心要素。 是什么推动了酒商的创新转型? 企业发展史告诫我们:没有成功的企业,只有不断成长的企业。经销商的一生,就是不断过坎、不断转型的一生,而且转型与创新一定融合在我们的基本行动中,一定不是为了转型而转型,为了创新而创新。 因此,我们得先了解创新的规律:创新分为精进式创新和颠覆式创新。 1、精进式创新 ——在既有业务上的升级、精进、改进,主要适用于初创企业或发展企业,使之从粗放式到精细化,从招商型到市场型,猎手型到农夫型转变。 2、颠覆式创新——创造新的业务,未来不依赖现在的利润源。拥有数一数二的业务,向上向下延伸,实现大平台+小个体,从低端到高端转型。 企业是由人创造和管理的,根据消费市场、经济环境、社会趋势,根据组织核心优势,从战略或战术上调整经营方向与管理方式,我们才能获得一个又一个成就,让企业持续成长,基业长青。 基于此,我们还要知道,经销商的创新转型需要两种力量驱动:经济力量和组织行为。 1、经济力量。我们要随着经济环境、社会趋势、消费市场(或渠道终端)发生变化来调整战略,抓住新的机会点。如投资拉动、消费拉动等。 2、组织行为。组织落后于规模:结构需调正,管理方式需调整;组织落后于需求:战略需调整,商业模式需调整;组织超越于战略:层级臃肿,人浮于事,效率低下 。 经销商因地域环境、核心能力、竞争优势等各方面的差异,创新转型,不尽相同,但一定有规律可循,规律究竟是什么在哪里呢?经销商在既有核心优势下的两个发展方向 :A、弱小时,发展时要做精、做强、做极致、做突破、做持续;B、强大了,瓶颈时要延伸、扩展、跨界、联盟。 只有认准当前的情况,从市场实际出发,把握好升级的关键点和机会,才能让转型、升级落到实处。 从酒商的本质找到创新的本质和要素 个人认为,任何企业的成功都是商业模式的成功!商业模式由三大版块构成:a、客户价值;b、盈利能力;c、资源与能力。这三大要素共同构成了经销商的商业模式,也就是自身的本质价值。 三个要素中最为关键却是客户价值,即我们能够贡献的独特价值在哪里?更进一步地说,就是我们能给客户带来什么?与众不同的地方在哪里?比如说,别人都在卖货,你却在做市场,做推广;别人卖的杂牌酒,而你你卖的却是品牌酒;同样在做酒店,别人铺货、收款,而你却派驻促销帮扶终端销售等等。你要想有价值,就必须得给客户带来价值,否则你就只能是有“架子”。 我们再来看看盈利模式。经销商的盈利模式主要看三个维度:1、差价,是否有差价利润;2、佣金,是否有配送佣金、推广佣金等;3、资本增值:是否能依靠股市,通过资本市场获取更多的利润。虽然中国酒商中目前只有深圳银基登陆了可以流通的资本市场,但近几年酒仙网、1919等酒商及其服务机构登陆新三板不在少数,不排除在近几年会有新三板的酒商转板成功的可能。 能力与资源。我们凭什么生存与发展?那就要有资本、组织、社会力量等企业内外部因素的共同作用。资源与能力都是可以整合的,但初级阶段还是聚焦现有资源与能力,做易于突破的事。 那么,经销商如何构建自己的本质价值呢? 简单来说,我们需要重新定义经销商的功能价值。如果每个功能价值做好,都有可能得到资本青睐,进而角逐资本市场 。 1、人:组织。品牌运营:动销推广、买+卖、区域为王+异域扩张(结盟)等,都需要人和组织去实施。在此过程中,可能会出现大平台+小个体、大分布+小垂直等模式上的差异。 2、财:资本。资本运作:垫+买+融+投。酒商也需要资本运作,资本经济时代,借贷转型融投 ,销量、利润、氛围、经费、场所、供应权等都需要资本支持。 3、物:供应链。纵向于顶+横向变粗,纵向需要生产制造,横向需要品牌 、品类、平台等。 4、仓:仓储。价值链综合服务:五流合一,人流、物流、商流、信息流、资金流。向上:为厂家解决推广、仓储、物流、货款问题;横向:为同行解决仓配、资本,联合共生;向下:产品采购、资金解决、动销、消费。 5、配:配送。每一个县城都有可能诞生一个物流电商,如果进行统仓统配、联合联盟,可以向B2B方向发展。 6、网:地网+天网。品类连锁+社区便利+社区老店+特色餐饮+B2C=渠道霸主,如果能做到“地网”+“天网”相结合,这样的经销商几乎是不可战胜的。 创新转型过程中酒商要过哪些坎? 商贸公司在初创期,几乎就是靠老板,团队基本上都是自己带着干。老板的话就是规则,否则生意好难做;(自己不能干,需有个代替自己的经理人);发展了靠大家,决策在老板。老板既不能亲历亲为,也不能远离市场,因为是指战员;壮大了靠管理,你能管多少人,生意就有多大,专业分工很关键;再大就得靠平台,平台兼容性,组织性越强,生意就越大。 我长期观察发现,酒商转型要用4个“4”来全面分析。 管理4阶段。从管理层面来看,经销商大致分为艰苦奋斗者、精细化管理者、平台设计者三大类型。无论是哪种管理者,他们都得经历以下四个阶段:1、领着干;2、指导着干;3、放手干;4、平台+个体。这四个阶段是商贸公司管理者的必经之路。 运营4阶段。1、渠道霸主;2、区域为王;3、品类大哥;4、服务平台。在这4个阶段中,将实现单一产品、单一渠道的突破;从酒店盘中盘到消费者盘中盘再流通盘中盘;以产品为中心的复合化渠道;增品牌加品类,渠道优势、模式优势、组织优势,最后实现联合联盟一体化,最后也可能建成B2B 或B2C平台。 持续经营4关键。这4个关键分别是:1、现金为王;2、利润率;3、周转率;4、增长源。对于酒商而言,公司小与大都不可怕,可怕的是不够强,体弱容易得病,现金流跟不上;利润率多寡并可怕,可怕的资金周转率太低,拖死了许多经销商;每天都有新的变化,新的成长,新的增长,才是持续之道。 现实发展4陷阱。1、产品陷阱;2、能人陷阱;3、规模陷阱;4、结构陷进。传统的酒类流通商贸公司一般情况下会出现以下几种情况:大单品下的多个小品牌,几个能人占公司业绩60%;不断促销下规模成长,产品快速成熟,快速透支;组织、模式不匹配下的产品结构陷进。 因此,无论企业还是酒商,不要为自己目前取得的业绩或者规模引以为傲,也不要为目前业绩或规模而自惭形愧。而是静下来思考以下7个问题: 第一,增长源于何处?(做精做强还是做宽做多) 第二,有多少绝对第一的区域? 第三,有多少绝对第一核心店? 第四,有多少绝对忠诚的核心消费者? 第五,有多少绝对第一的产品? 第六,终端大数据清晰详实吗?核心消费者大数据清晰吗? 第七,组织的工作效率、质量、效益怎么样?产品推广的能力有多强? 把这7个问题想清楚、解决掉,酒商的创新、转型、落地才有基础,也才能成功。最后,我想说的是,酒商要做到敢作敢为敢创新,做深做透做极致,才能做到基业长青。【中国白酒网】白酒大提价下,又一家酒企跟风。1月21日记者获悉,四川沱牌舍得营销有限公司(以下简称“沱牌舍得”)向销商区、经销售发布通知称,舍得酒将执行新的价格体系,三款舍得酒零售价格将上调。  通知显示,自1月21日起,舍得酒全渠道提价20元。现有经销商库存的舍得酒自1月21日起必须按通知价格体系进行销售,所有供分销及终端渠道商的开票销售价格不得低于经销商价格,否则将被视为低价倾销。  白酒行业分析师蔡学飞表示舍得酒此次提价与品牌聚焦主打产品存在关联:“目前年前备货已结束,舍得酒现在提价更多是为企业品牌形象。因为舍得酒目前品牌形象矮化较严重,提价可能是为年后形象提升而做的试探性举措。”

【中国白酒网】西湖之畔的金秋九月,G20杭州峰会全球瞩目。文化中国以更大气开放的姿态,向世界展示当代中国的和谐深厚历史底蕴。杭州峰会是近年来中国主办的级别最高、规模最大、影响最深远的国际峰会,开启了世界经济扬帆致远的新航程。本届峰会同时也是输出中国“软实力”的重要通道,除了政治、经济等重大话题,“G20餐桌”也成为了人们关注的热点。G20杭州峰会上,五粮液作为此次峰会宴会用酒,以其卓越品质和独有的文化魅力赢得众多青睐目光。五粮液出彩G20杭州峰会,以白酒名义彰显中国名片。 五粮液出彩G20杭州峰会 白酒在国际外交中越来越重要,成为一门特殊的外交新语言。作为中国文化符号之一,白酒是家国情怀的象征,白酒伴随华夏文明一路走来, 是传承中华传统文化与美德的重要载体,在社会、人文的诸多历史变迁中起到了不可或缺的重要作用。 作为礼仪之邦,中国都会以国之佳酿,款待来自世界各地的重要宾客,这是中国民众热情好客的写照。G20杭州峰会上,除了精致的菜品之外,五粮液作为此次峰会宴会用酒,以其卓越品质和独有的文化魅力赢得众多青睐目光。据悉,五粮液能够成为此次峰会赞助商,不仅是因其对于完美品质的不懈追求,更是它独具特色的品牌魅力征服了杭州峰会筹办方。 据了解,五粮液所拥有的自然生态环境、五种粮食配方、十里酒城规模、明初古窖池群、传统酿造工艺、中庸和谐文化等六大优势,集大米、糯米、小麦、玉米、高粱五种粮食之精华的五粮液,缔造了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽,各味谐调、恰到好处”的品质标杆,成为五粮液得天独厚的品质之源。它的性情柔中有刚,淡中透浓,正是中国儒家文化“中庸和谐”在酒文化中的最好体现,同时也成就了五粮液始终如一的完美品质。 以白酒名义彰显中国名片 一直以来,五粮液始终将质量和技术创新放在首位。在发展传统酿酒工艺的同时,依靠现代科技开展技术创新。严苛的标准和精致的工艺成就了五粮液的卓越品质,更让五粮液为世界了解中国白酒传统产业和中国文化打开一扇窗。 作为中国民族品牌代表之一的五粮液,一直积极践行国家战略,以“中国的五粮液,世界的五粮液”为目标,不仅在中国举办的世界盛会中频频亮相,更是通过各种大型国际活动向世界弘扬、传播中国白酒文化,致力于将中国传统白酒文化打造成一张面向世界的“中国名片”,从携手英国爱乐乐团成为全球首席战略合作,到受邀参加米兰世博会并揽获多项大奖,再到2016年推出的“耀世之旅”全球文化巡展活动,无一不说明五粮液正在积极地走向世界,向世界展示中国民族品牌风采。 如今,五粮液已不仅仅是一个白酒品牌,更是向世界彰显中华传统文化一张靓丽的“中国名片”,五粮液的品牌魅力持续绽放在世界的舞台。 当前,我国正大力推进“一带一路”和中国文化“走出去”战略,五粮液以文化为媒,加速推进白酒国际化,展现了作为中国民族品牌代表的责任担当,同时五粮液也构筑起一道坚实的持续发展基石以及独有的品牌魅力。此次五粮液能够见证G20杭州峰会,这份荣誉将助力其未来更好更快发展。湖南宁乡县领导莅临麓湖总部 郎酒获抗洪救灾「爱心企业」荣誉 【中国白酒网】2017年8月14日,湖南宁乡县食品药品工商质量监督管理局领导一行来到麓湖郎酒总部,对郎酒在湖南宁乡抗洪救灾做出的重要贡献表示衷心感谢,赠送郎酒“爱心企业”称号牌匾。郎酒股份公司常务副总经理罗文伟、郎酒销售公司总经理助理兼小郎酒事业部总经理王勇军、小郎酒事业部副总经理侯港参加了座谈会。 宁乡县食品药品工商质量监督管理局姜局长表示,今年6月22日起宁乡县遭遇了两百年一遇的罕见特大洪灾。洪水所到之处一片汪洋,基础设施损毁、房屋进水倒塌、商户商品被淹,给宁乡县人民生命财产造成严重危害和巨大损失。郎酒在此次抗洪救灾工作中,给予受灾群众莫大的支持。不仅及时为灾区送来救灾物资、满足受灾群众的紧急物资需要,还积极配合清理水淹商品的工作,为维护灾后重建市场秩序稳定、坚定商户恢复经营信心做出了突出贡献。此次一行受宁乡县委、县政府委托,代表全县受灾商户、群众对郎酒的鼎力帮助表示衷心的感谢。 罗文伟表示,郎酒是有社会责任感的企业,这种责任感不仅体现在产品品质、企业纳税等方面,更体现在面对像洪水这种自然灾害的特殊情况下,贡献自己的一份力量,承担起社会责任感。将水淹被污染的产品召回是对消费者食品安全和商家利益的保障,也是郎酒履行社会责任的体现。郎酒作为品牌企业和即将上市的公司,通过规范、合理的方式解决水淹产品召回是郎酒的企业责任。 小郎酒宁乡县区域经销商杨亮、郎酒长沙郊县办事处经理罗加佑分别在座谈会上介绍了小郎酒宁乡市场在抗洪救灾中的参与情况和灾后重建中的市场工作进展情况。【中国白酒网】截至4月27日,白酒上市公司2015年的“成绩单”披露进入尾声。记者梳理发现,多家白酒企业业绩已出现回暖迹象。大部分都在释放一个积极的信号——白酒行业不再是艰难度日了,不少企业都提到在2015年内,“中低速平稳增长成为白酒行业发展新常态。” 业绩披露 四川酒企悉数报喜 随着昨日晚间泸州老窖、水井坊均公布年报,四川酒企的年度经营数据全部浮出水面。 泸州老窖公布年报数据显示,2015年公司实现营业收入69亿元,同比增长28.89%;实现归属于上市公司股东净利润14.73亿元,同比大幅增长67.42%。除了业绩大增外,泸州老窖还公告称,将以子公司泸州老窖酿酒有限公司责任公司为主体,投资74.14亿元实施酿酒工程技改项目。另一家四川知名酒企水井坊昨晚公布的年报数据显示,2015 年公司实现营业收入8.55亿元,同比增长134%;实现营业利润1.08亿元,实现净利润8797万元。由于净利润实现扭亏为盈,公司已向上交所提出撤销退市风险警示申请。 此前,白酒龙头五粮液公布的年报更为耀眼:2015年实现营收216.59亿元,同比增长3.08%;净利润61.76亿元,同比增长5.85%,继续蝉联最赚钱四川上市公司榜首。不只是白酒上市公司,剑南春、郎酒集团等非上市的四川酒企的业绩也大幅增长。而酒类电商业绩更是呈现“爆发式”增长。 但四川另一家酒企沱牌舍得的年报数据则显示:2015年实现营收11.56亿元,同比减少19.99%,净利润仅712.81万元。不过令人欣慰的是,沱牌舍得今年一季度业绩已经反转:实现营收4.26亿元,同比增长35.35%;实现净利润1217.8万元,已超去年全年。 行业趋势 品牌集中度将会越来越高 从已披露的白酒企业“成绩单”来看,大部分都在释放一个积极的信号——白酒行业不再是艰难度日了,不少企业都提到在2015年内,“中低速平稳增长成为白酒行业发展新常态。” 五粮液在对2015年的总结中称,白酒行业“正处于周期性底部区域,行业发展由快速下滑转入相对平稳发展阶段。行业呈现出探底弱复苏的态势。”事实上,自2013年白酒价格断崖式下跌后,近期虽有回升势头,但都长速较慢。 对此,白酒营销专家孙延元分析称,“不敢大幅涨价,经销商环节成本升高,酒企的毛利率就会降低”,但这或许会随着此次“弱复苏”得以缓解。 进入2016年,五粮液出台一系列措施力挺价格;贵州茅台一季度营收超100亿元,业绩增速重回两位数增长,还祭出了保价新招;泸州老窖同样迎来“开门红”,今年将对产品价格的管控更加严格。 “今年的弱复苏和去年的弱复苏不一样。”在孙延元看来,2016年的“弱复苏”更具有“强分化”的趋势,今年将是强的品牌越来越强,弱的品牌会越来越弱,不上不下的品牌生存更加困难。据其预测,去年增长势头好的企业,今年还会继续提价。 孙延元说,“白酒6000亿元的市场,以前大部分是靠100元以下的单品在支撑,现在已经发生了改变,随着消费升级、转型,100元及以上的单品、品牌会生存得越来越好,品牌集中度将会越来越高。” 薪酬透视 高管薪酬不与业绩成正比 就在多家上市公司表示白酒行业“探底弱复苏”、“初步出现转机”时,记者却发现贵州茅台和五粮液高管的年薪与行业发展“逆向而行”。 相比2014年,贵州茅台高管2015年拿到的税前报酬减少,降幅在30万~80万元,五粮液高管2015年获得的报酬相比2013年几近腰斩。 2014年,贵州茅台董事长袁仁国以226.4万元的税前薪酬,雄踞2014年白酒业榜首,彼时酒业正深度调整,薪酬上调近八成引来侧目。 到了2015年,在贵州茅台的总结中,这一年“止住了快速下滑态势。初步出现转机,但仍处于筑底阶段。”据贵州茅台年报披露,高管的年度薪酬合计1759.71万元,比2014年减少171万元。其中,袁仁国的税前薪酬减少了57万元,原总经理刘自力的薪酬则减少67万元。 不仅是贵州茅台,五粮液也下调了高管薪酬。据五粮液2015年年报披露,其高管薪酬从2014年的1374万元降为2015年的894万元,董事长刘中国的薪酬降幅约25万元。记者注意到,和2013年相比,包括刘中国、总经理陈林在内的几位高管2015年所得薪酬几近“腰斩”。2013年,刘中国薪酬高达210万元,连续两年下调后,2015年为112万元左右。 好不容易熬到白酒行业触底回暖,为何高管年薪却下降? 对此,五粮液董事会办公室相关工作人员对记者解释称,作为国有企业,高管薪酬的下调也受到“限高令”的影响,大股东的薪酬是根据政府下发文件进行核算的。据该工作人员介绍,下发文件中“分了相当多细指标,算法比较复杂,考核指标中,每一项的权重都没有超过5%”,所以高管薪酬并不能直接与业绩增减成正比。郎酒集团与江苏卫视宣布战略合作 郎牌特曲冠名《不凡的改变》 【中国白酒网】9月28日,郎酒集团与江苏卫视战略合作发布会暨《不凡的改变》启动仪式在南京隆重召开。 郎酒集团党委书记李明政,郎酒股份公司总经理付饶,郎酒销售公司副总经理陈建伟,特劳特中国公司首席战略官陈逸伦,江苏省广播电视总台副台长、江苏省广播电视电视集团副总经理任桐,江苏卫视频道总监李响,江苏卫视频道副总监、广告部主任曹海峰,江苏卫视频道总监助理、广告部副主任周静,酷娱影视CEO哈文,著名主持人李咏,『不凡的改变』总制片人杨玲、总导演方勃焱,『不凡的改变』加时团成员:萧煌奇、黄国伦、袁娅维、汪小敏,以及合作双方高管出席发布会。 郎酒与江苏卫视联手 打造“郎牌特曲周末品牌日” 今日,郎酒与江苏卫视宣布双方首期3年战略合作正式开始。会上,郎酒股份公司总经理付饶表示:“郎酒集团汪俊林董事长对品牌建设和传播,一直以来高度重视,认为品牌建设就是价值投资——在有价值的地方创造价值,和有价值的人一起创造价值,用价值创造价值。江苏卫视周末王牌节目带,就是郎牌特曲的价值之选。从现在起,郎酒和江苏卫视将同心协力开创‘江苏卫视郎牌特曲周末品牌日’,郎牌特曲将依托江苏卫视周末头部娱乐资源,聚力实施‘周末品牌日’”。 郎牌特曲不仅仅包揽江苏卫视周末王牌综艺节目,形成周末品牌引爆点,同时,在江苏卫视还拥有全年365天的新闻、《幸福剧场》等饱和贴片硬广曝光,击穿打透江苏卫视全年的晚间黄金5小时。从今天起,郎牌特曲成为在一线卫视打造专属品牌周末的第一个品牌,江苏卫视也将首次开创品牌周末宣传模式的传播先例。 江苏卫视作为国内顶尖的地方卫视媒体之一,其综艺节目《非诚勿扰》、《最强大脑》、《蒙面歌王》收视率也屡屡打破国内同期收视记录,在一级、二级城市观众偏好度均是领先,意味着节目拥有高消费高品质的广阔市场,更有助于品牌实现自身价值。基于相同的价值选择,郎酒和江苏卫视达成战略共识——从今天开始并贯穿2018年全年,郎牌特曲将串联起江苏卫视卫视周末头部综艺节目。 郎牌特曲全新定位发布 以江苏为基地,坚实走向全国 发布会期间,郎酒集团浓香大单品郎牌特曲正式宣布新的产品定位——“郎牌特曲,来自四川,浓香正宗。”(详细见文末)。特劳特中国公司总监陈逸伦先生对郎牌特曲定位及品牌建设作了解读。 至此,郎酒集团三大单品:“青花郎——中国两大酱香白酒之一”,“小郎酒——全国热销的小瓶白酒”,“郎牌特曲——来自四川,浓香正宗”,全部以崭新的姿态呈现在消费大众面前。 郎牌特曲自2011年6月上市以来,在江苏经过6年的发展,坚持深耕细作,年平均销售增长幅度超过50%,创造了白酒行业诸多奇迹,其品质得到众多江苏消费者认可。同时展开的多种营销落地品牌活动,像大家熟知的《郎牌特曲杯第二届江苏掼蛋精英大赛》,《梨园春擂响中国活动》,《郎牌特曲星级豪华游轮旅行》等得到社会各界人士的广泛参与,郎牌特曲的品牌形象已然深入河南、江苏各地,培育了大批的忠实消费者。如今有江苏卫视的战略性支持,郎牌特曲一定会以江苏为基地,坚实走向全国,成为特曲白酒的旗帜性品牌。 郎牌特曲独家冠名 原创大型音乐秀《不凡的改变》正式启动 此次,郎酒与江苏卫视围绕大型原创音乐创意秀《不凡的改变》先一步展开深度合作。节目由著名电视导演哈文领衔酷娱影视团队担纲制作,在江苏卫视传播平台上,共同开创音乐类综艺的新形式、新玩法,突破以往单一的依靠明星带动效应,素人改编原唱经典, “星素结合”的玩法再次升级,明星将挑战素人的改编版本。 据悉,节目确定于10月22日起每周日晚10点在江苏卫视播出,蔡依林、张韶涵、王心凌、罗大佑、戴佩妮、腾格尔等一线歌手加盟。这也是接档《蒙面唱将猜猜猜》之后江苏卫视推出的又一档重磅音乐节目。 2017年郎酒进入发展快车道,通过在家门口、在办公室、 在客厅、 在街上、在路上、在线上品牌覆盖,实现五位一体的整合传播,坚持深化”品牌驱动,产品聚焦”战略,坚守、壮大、长跑。江苏卫视表示愿和郎酒同心协力,大家一起讲好郎酒故事,传播好郎酒品牌,助力郎酒转型升级,提速增效,冲击中国白酒旗帜性品牌。金种子酒主业亏4400万靠吃利息苦撑 “先款后货”模式下应收账款反增三成 【中国白酒网】“徽酒四杰”之一的金种子酒(600199.SH)在经营业绩不断滑坡中被同行越甩越远。 记者发现,在大量白酒企业晒亮丽成绩单之时,金种子酒披露的业绩可谓惨淡不堪。2017年,公司实现营业收入12.90亿元,净利润仅有818.98万元。如果扣除1036.23万元补助和10亿元存款获得4206万元利息,公司3363名员工辛苦一年创造的利润是亏损4423万元,人均亏损1.3万元。 其实,金种子酒的经营业绩“坠落”已经持续5年。去年,公司实现的营业收入约为2012年的一半,净利润的占比更是低至1.46%。 此外,金种子酒还存在不少令人不解之处。公司采取“先款后货”的销售模式,而在去年,公司的应收账款、应收票据增长三成,二者均超过亿元。同业中,绝大部分公司前述两指标的数据几可忽略不计甚至为零。此外,公司手握10亿元现金坐吃利息,却仍想募资近7亿拓展白酒业务。 上周,针对经营业绩逆势下滑等问题,记者向金种子酒发去采访函,但截至发稿仍未获得回复。 4月13日,白酒行业分析人士向记者表示,中高端品牌白酒下沉,行业两级分化,加上安徽省本土白酒企业竞争激烈,金种子酒的业绩翻身难度不小。 扣非净利10年首亏,存款利息收入是净利5倍 与众多白酒企业盈利大幅提升相比,金种子酒的经营业绩却跌入了10年来的低谷。 根据年报,2017年,公司实现营业收入12.90亿元,同比下降10.14%,净利润则大降51.88%,仅为818.98万元,扣除非经常性损益后的净利润为—253.32万元,为近10年来的首次亏损。 实际上,去年,公司账面上一直有超过10亿元的银行存款,产生利息4206万元,这一净收益是当年净利润的5倍多。再加上1036.23万元的政府补助,合计增厚业绩5242.23万元。以此算来,去年公司的主营业务亏损4423万元。 据国家统计局披露的数据,2017年,全年规模以上白酒企业累计完成销售收入5654.42亿元,增长14.42%,累计实现利润总额1028.48亿元,增长35.79%。 行业向好为何金种子酒的经营业绩如此糟糕?4月10日,上交所专门就此发出年度报告事后审核问询函,进行全方位问询。 金种子酒是由安徽金种子集团有限公司独家发起,1998年在上交所挂牌,其核心销售区域为安徽省内市场,去年安徽市场贡献营业收入为86%。 作为安徽四大白酒之一,金种子酒也曾有过较强的盈利能力。2012年,公司实现营业收入22.94亿元,净利润达到5.61亿元。这一年,古井贡酒的营业收入为41.97亿元,净利润7.26亿元,口子窖的分别为25.07亿元、4.56亿元。金种子酒的盈利能力超过口子窖。 然而,从2013年开始,金种子酒的经营业绩步入下跌通道。2013年至2016年,公司的营业收入分别为20.81亿元、20.75亿元、17.28亿元、14.36亿元,同比增幅为—9.32%、—0.27%、—16.74%、—16.89%,一路下跌。与营业收入小幅下跌不同,公司的净利润下跌幅度是断崖式的。同期,公司的净利润分别为.3亿元、0.89亿元、0.52亿元、0.17亿元,同比降幅分别高达76.22%、33.64%、41.19%、67.32%。 算上2017年,公司的营业收入和净利润连续5年双双下降。对比发现,2017年的营业收入、净利润较2012年分别下降了43.77%、98.54%,净利润跌入了谷底。 安徽同业中,以2014年至2016年时间轴,口子窖的营业收入从22.59亿元增长至28.30亿元,净利润从4.22亿元增长至7.83亿元,古井贡酒的营业收入和净利增幅较大,2016年的净利润已达8.30亿元,增速稍缓的迎驾贡酒也是稳步向上。 应收账款逆增或因赊销或延长结算 在“先款后货”的销售模式下,金种子酒的应收账款和应收票据同比增长高达三成。 年报披露的数据显示,截至去年底,公司的应收账款为1.14亿元,较2016年底的0.88亿元增长了0.26亿元,增幅为29.16%,应收票据为1.44亿元,比2016年底的1.09增长了0.35亿元,增幅为32.11%。其中,第四季度较第三季度末新增余额分别为0.23亿元、0.94亿元。 根据年报披露,跟众多白酒企业一样,金种子酒采取经销商为主的销售模式,主要采用先款后货的结算方式。在这种销售和结算方式下,往往是公司的预收账款较多,应收账款较少。 记者查询A股多家白酒企业发现,应收账款均较少、预收账款较多。如洋河股份,截至去年9月底,营业收入168.73亿元,应收账款为1037.20万元,预收账款24.45亿元。泸州老窖营业收入103.95亿元,应收账款800.89万元,预收账款19.57亿元。口子窖营业收入27.15亿元,应收账款1600.31万元,预收账款5.47亿元。上述3家酒企的应收账款增幅很少甚至是负增长。而贵州茅台的应收账款为零。 预收账款方面,金种子酒去年底为0.96亿元,较2016年底的1.42亿元下降了32.39%。 金种子酒的财务数据出现与同行绝然相反的走势或与其竞争中处于劣势密切相关。 一白酒行业的分析人士向记者表示,作为三线区域性的白酒品牌,金种子酒的竞争力处于劣势,加上安徽省内白酒市场竞争激烈,公司受到的挤压非常明显,在历经多年下滑的积累下,落伍已经很远。在此情况下,为了尽可能扭转不利局面,公司可能采取了一些赊销、延长结算账期等手段。因而,出现了公司应收账款和应收票据大幅增长的情况。 销售费用占营收三成 广告促销处绝对主导 12.90亿元的营业收入、61.03%的毛利率,金种子酒的主业依然亏损,背后或是高企的销售费用。 从近五年来金种子酒的营业收入和净利润的下滑情况看,营业收入的缩水幅度并不是很多,但净利润则巨幅缩水,这可能与公司的销售费用偏高密切相关。 数据显示,2014年至2017年,公司的销售费用分别为7.97亿元、6.60亿元、5亿元、4.03亿元,分别当期营业收入的38.41%、38.19%、34.82%、31.24%,占比均超三成。 而在占营业收入超三成的销售费用中,广告、促销、兑奖等用于宣传的费用处于绝对主导地位。2016年、2017年,金种子酒的销售费用为5亿元、4.03亿元,前述三项费用合计分别为4.22亿元、3.35亿元,占当期销售费用的比重分别为84.40%、83.13%。 上述白酒业分析人士称,金种子酒的利润大幅缩水与公司过度依赖渠道和营销导致成本大增有关,公司的销售费率曾超过35%,位居白酒行业之首。近两年,公司费用压缩,加上产品竞争力不够,导致销售收入下滑。 此外,尽管公司的销售收入不断下滑,但公司的管理费用并没有多少变化。2014年至2017年的4年间,其管理费用均维持在1.1亿元左右。 经营持续下滑,金种子酒想突围并非易事。 2016年,公司布局健康酒,并推出健康酒品牌——和泰苦荞酒。去年,公司曾公告称,重拾地产业务。 记者注意到,早在2001年,金种子酒就已进军地产,不过到了2010年,公司将地产业务转让给母公司金种子集团。时隔7年再涉地产,能否打下一片天地尚是未知数。 上述白酒业分析人士认为,目前而言,已有茅台、五粮液等多家酒企发力健康酒,至今未形成气候,金种子酒能否成功还很难料。至于地产,属于资金密集型行业,在地产全面调控、行业集中时期,金种子酒即便进军地产,也只能是像此前一样小打小闹,其多元化之路或存坎坷。【中国白酒网】五粮液领涨白酒板块深港通成最大催化剂  聚焦四川上市公司  11月29日,五粮液(000858)开盘就一路上扬,并一度获得6%的涨幅,一改之前小步上行态势,加速拉升意图十分明显,股价创下近3个月来的新高37.57元。记者从五粮液盘面表现看到,自深港通确定开通时刻表以来,五粮液便由震荡转入上升通道,再加上传统年底消费旺季,五粮液的上涨可谓天时地利人和都占齐了。  稀缺性吸引各路机构提前建仓  深港通开通一再被延迟,本来以为今年已没有指望了,谁知峰回路转。11月25日,中国证监会与香港证监会发布联合公告,深港通将于12月5日开通。一石激起千层浪,市场沸腾了,上证指数已获得四连阳,并屡创阶段新高,有如神助。在业内人士看来,深港通开通,最先受益的当属A股的稀缺标的,如白酒和军工等个股。记者注意到,一直以来,QFII都格外钟爱白酒,因为白酒的业绩稳定,而且估值合理,抗风险能力很强。五粮液作为一线白酒代表,自然进入了QFII视野。截止今年9月末,五粮液十大流通股东席位中,QFII就占据了四席之多,可见其受宠爱程度。UBSAG、MERRILL LYNCH INTERNA-TIONAL、DEUTSCHEBANKAK-TIENGESELLSCHAFT、中信证券国际投资管理(香港)有限公司-自有资金分别持股2726.73万股、2211.38万股、1975.43万 股 和1869.43万股,而且这4家基金全是三季度才新进的前十榜单。  五粮液受外资青睐的原因,也可在香港券商的研报中找到答案。群益证券(香港)研究所11月7日发布的研报指出,五粮液2016年前三季度实现纯利近51亿元,同比增加11%。三季度公司第二次提高了出厂价,在高端白酒市场复苏以及经销商利润逐步改善的背景下,理顺价格只是时间问题。此外,公司的国企改革进展也值得关注。目前公司股价对应2017年动态估值为15.6倍,估值安全,也是深港通标的之一,维持“买入”评级。  大券商维持“强烈推荐”评级  目前离元旦只有1个月的时间,离春节只有2个月的时间,而这两个传统节日均是白酒行业的消费旺季。  对此中泰证券指出,酒厂先款后货,春节备货行情将在12月份上演;四季度将逐步考虑2017年的成长性,估值切换也将在四季度完成。四季度加配优质白酒股有望获得超额收益。记者发现,近期茅台全国各地批价基本稳定在1020元左右,随着12月春节旺季备货行情正式来临,长江证券认为茅台供需仍将处于相对紧平衡的状态。同时,随着近期五粮液控货其批价也上行至690-700元,预计春节期间有望上涨至700元以上。  一方面是价格,一方面五粮液今年的销售值得期待。三季报显示,普五打款已经完成全年目标,预收账款暴涨924.38%。今年五粮液两次提高普五出厂价,经销商出于涨价预期,每次涨价前都会集中提前打款。3月26日第一次提价前,经销商打款已经完成全年目标的70%-80%,9月15日第二次提价前,已经完成全年目标。  对于五粮液,平安证券十分看好,其认为:“品牌力强大,估值足够便宜,且将受益于深港通、增发,维持‘强烈推荐’评级。”

红花郎启动调价、郎牌特曲强调聚焦,郎酒核心事业部频频发力,加速推动集团2019年上市计划 【中国白酒网】2017年春糖开幕在即,川酒的代表企业之一郎酒开始频频发招。 记者获悉,2月28日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》,要求自3月1日起调整红花郎系列核心联盟商价格,调整幅度在20-60元之间,青花郎暂不做调整。而就在两天前,2月26日,郎酒集团对旗下另一款战略产品郎牌特曲也做出了明确部署:要求全体经销商逐步聚焦T8、T9、鉴赏12、鉴赏18等四款战略产品发展,理顺产品价格,确保产品价格长期稳定发展。 据《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》显示,因包装、物流等成本上涨,导致运营费用增加,3月1日起调整红花郎系列核心联盟商价格。调整的价格在20-60元之间,其中红花郎(10)上调20元,红花郎(15)上调40元和60元,青花郎供货价不变。 2月26日,郎牌特曲召开了2017年经销商议事委员会议事会议。会上,郎酒集团董事长汪俊林表示,郎牌特曲产品结构和价格体系已经调整到位。汪俊林专门强调,郎牌特曲2017年正迎来历史性大发展,将开始二次创业的辉煌历程。 郎牌特曲事业部要求全体经销商逐步聚焦T8、T9、鉴赏12、鉴赏18等四款战略产品发展,理顺产品价格,确保产品价格长期稳定发展,而事业部也承诺将切实保障经销商利润。 记者了解到,为推动郎牌特曲长期发展,郎酒集团还将加大郎牌特曲的品牌投入,力求形成品牌积累。比如,4月份开始将借助在江苏开展第二届郎牌特曲精英掼蛋大赛的契机,持续扩大郎牌特曲在江苏市场的影响力;河南市场依托梨园春,进行全年至少10场的豫剧名家全省巡演,开展“郎牌特曲杯梨园春擂响中国”豫剧大赛海选活动,贴地海选不少于25场次;通过游轮旅游活动拉动T9和鉴赏12的大型宴席和团购活动等。同时,通过已建成的年产5万吨的浓香酿酒基地提升浓香白酒品质,从根本上保障郎牌特曲的产能和品质。 值得注意的是,2月6日,泸州市市长刘强率队前往郎酒视察,汪俊林在工作汇报时明确提出,郎酒集团经过2015年、2016年两年的调整、恢复,又重新步入了快速发展的轨道。2016年,郎酒集团做了重大调整,将于酒有关的产业全部整合到四川郎酒股份有限公司,为上市做准备。郎酒集团计划郎酒股份在2019年上市。 可以肯定的是,郎酒在启动上市计划的同时,非常需要一份漂亮的业绩单。而行业大环境也给予了郎酒这样的机会。春节前后,茅台等高端名酒市场表现亮眼,五粮液等名酒近期纷纷进军涨价潮队伍,多家券商的调研报告都指出,次高端正迎来2013年以来的最佳窗口。作为次高端代表之一的郎酒在核心事业部和核心战略产品上动作频频,也意味着在这一市场的竞争将更为激烈。五粮液减量25%,计划外每瓶涨30元,提“优质投放、增量溢价、违规缩量”3大政策 【中国白酒网】12月9日,记者获悉,2017年,五粮液将对“普五”产品在2016年基础上实行总体减量25%的市场投放,并确定了“优质投放,增量溢价,违规减量”的总体原则和要求。 同时,从2016年12月8日起实行“优质投放”策略,五粮液会根据省会城市、一般城市、KA供应商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定一个基础配额,并根据淡旺季节变化调控发货量,基础配额的销售一旦完成后,不再有新的配额计划。 此外,普五计划外每瓶增加30元,也就是按出厂价769元/瓶来执行,其中包含团购价和“批条”价。 优质投放 与高端白酒品牌茅台酒的2017年量的投放策略不同的是,五粮液此次采取的是减量而不是增量。 对于此举措的考量,五粮液官方回应有三点:其一,五粮液要保持产品质量的优质,据悉,五粮液每年生产的全部成品只有10%—15%是五粮液高端产品,这一比例一直保持相对稳定。 其二,让产品结构更具优势。 五粮液官方称,开发了“五粮液”低度系列新品,并恢复了“交杯牌五粮液”的面市,产品结构调整后,市场反应良好,不仅新品的市场需求量不断加大,“1618五粮液”的销量也得到明显提升。因此原本稀缺的五粮液高端产品资源更为紧俏,原本“普五”的供给量也只能相应减少,这是产品结构调整优化的必然。 其三,使销售渠道更为优化。 在白酒行业调整转型期,尤其是在高端名酒出现回暖的时候,五粮液公司相关人士表示,我们不能盲目乐观,不能片面地追求放“量”而忽略了核心品牌(“普五”)内在质量的管控,或者忽略了对销售渠道的优化,如果不对渠道进行优化,我们的市场秩序一定会混乱不堪。这样的现象一旦发生,不仅会透支五粮液的品牌影响力,而且会损害广大消费的切身利益。这就要求五粮液营销策略必须坚持渠道优化和服务升级,最终全面实现优质投放和销售。 增量溢价 如何去解读增量溢价的原则,五粮液官方给出的答复是:违反合同规定而被“减量”,这部分减下来的量,也会完全投放到市场,安排给渠道较好、为消费者服务能力较强且合同执行规范的商家,所以“增量溢价”是对“优质投放”政策的一种补充。 对于这部分的“增量”的溢价,五粮液给出了普五每瓶增加30元,也就是必须按出厂价769元/瓶来执行,其中包含团购价和“批条”价。 违规减量 五粮液官方称,之所以要采取“违规减量”的政策,其主要目的是对违背合同规定,破坏市场“规矩”的商家所采取的必要措施,并通过商业合同固化下来。 五粮液相关人士透露,凡是按合同约定查实违规被减量的商家,不仅当年减了不增,而且在下一年度也不会恢复之前的基础配额。【中国白酒网】作为品牌商,如何让经销商一心一意地为其服务是一项重要的工作。而白酒行业知名企业五粮液决定通过定增,让经销商成为股东的模式,把经销商的利益和五粮液的利益捆绑到了一起。7月2日,五粮液集团对外公布的非公开发行股票预案公告显示,包括北京朝批、深圳怡亚通和银基集团在内的多个经销商参与了此次定增。  记者查阅公告发现,作为发行对象之一的君享五粮液1号由五粮液部分经销商以自筹不超过4.2亿元的资金认购(五粮液总共募资金额为23.34亿元)。认购对象为五粮液部分经销商,包括3个机构法人如北京朝批商贸股份有限公司、银基集团控股有限公司和深圳怡亚通供应链股份有限公司,另外还有许多以个人名义认购的经销商。  经销商加入五粮液定增意欲何为?为此,记者联系了北京朝批、深圳怡亚通和银基集团的相关负责人。其中,深圳怡亚通负责人表示对此举并不知晓,在记者介绍下,怡亚通负责人表示会进行后续了解。但截至记者发稿,并没有收到这几家公司的任何回复。  对于为何向经销商定增?五粮液在公告中提到,该公司此举是希望借助与经销商的合作,能够进一步强化该公司全国营销网络的市场推广能力,多渠道、多手段地提升该公司在市场上的竞争力。  白酒营销专家、行意互动董事长晋育锋在接受记者采访时表示,经销商此举是出于盈利来源增多的考虑。他解释说,“除了商品盈利,经销商参与定向增发使其多了一个盈利来源,从而可以获得更多的财富积累。”  和君咨询消费品行业专家闫强认为,经销商参与五粮液定增,第一有利于经销商与五粮液达成深层次捆绑,从而形成新型的厂商一体化关系,这种新型关系不只基于买卖,更是基于深层的战略合作,可以为经销商带来持久稳定的利润回报;其次,与五粮液的深层捆绑可以提高经销商的品牌知名度。  公告显示,五粮液定增的资金主要用于渠道营销层面。如信息化建设、营销中心建设、服务型电子商务平台建设,其中营销中心建设支出最大,高达9.88亿元。那经销商参与定增是否反应了其对五粮液集团渠道调整的看好?  对此,晋育锋颇为赞同。他认为,经销商加入定增的前提必然是对五粮液发展的看好。闫强对此也比较认同。在他看来,“经销商此举传达出他们对五粮液未来发展的信心和对其渠道调整前景的看好。”  虽然如此,并不是所有的经销商都看好五粮液的发展。去年当五粮液提出定增计划并召集了百余名重点经销商沟通时,曾有经销商对定增表示过不满。有经销商表示,希望五粮液能在转型调整方面做更多的努力。  而值得注意的是,本次公告中参与定增的经销商多为自然人,他们通过资管计划参与定增,机构法人数量只有5个。全部加起来总共有20多个经销商参与了五粮液的定增。还有大量经销商并未参与。可见,仍有很多经销商对五粮液营销调整甚至企业转型持观望或者不看好的态度。  对此,晋育锋表示,多数经销商不参与,一方面是鉴于其资金流的紧张,另一方面,确实有一些经销商对五粮液转型持怀疑态度。他解释说:“由于2012年以来五粮液集团一直处于价格倒挂状态,使得多数经销商亏损,长期地位的不对等使他们疑虑难消。”【中国白酒网】洋河股份(002304)与五粮液(000858)这两家公司一直被市场拿来做对比,今年这两家高端酒企不约而同地选择在同一天披露三季报。曾经的"茅五洋"再到"茅洋五",如今3家又是怎样的排名呢?记者为此进行了梳理。 前三季度业绩增幅超洋河 从已披露三季报的两家公司来看,前三季度,五粮液的业绩增幅和业绩规模超过洋河股份。不过,记者注意到,单从第三季度来看,洋河股份业绩增长,而五粮液出现下滑。 五粮液1-9月实现营业收入177亿元,同比增长16.97%;实现归属于上市公司股东的净利润为51.01亿元,同比增长10.83%;基本每股收益1.344元。其中第三季度,五粮液实现营业收入44.44亿元,同比增长13.49%;实现归属于上市公司股东的净利润为12.15亿元,同比下滑6.97%。 洋河股份1-9月实现营业收入146.67亿元,同比增长7.36%;实现归属于上市公司股东的净利润为48.39亿元,同比增长8.47%;基本每股收益3.21元。其中,第三季度洋河股份实现营业收入44.73亿元,同比增长9.39%;实现归属于上市公司股东的净利润为14.15亿元,同比增长10.89%。 洋河股份在三季报中还对全年业绩做了一个预测:预计2016年全年实现归属于上市公司股东的净利 润 为 536518.55 万 元 至590170.41万元,同比增长0%-10%。业绩变动原因是今年以来,白酒行业整体平稳发展,公司通过积极有效的调整转型,销售业绩实现稳定增长。 贵州茅台虽然尚未公布三季报,但从其交出的半年报来看,业绩喜人。1-6月公司实现营业收入181.73亿元,同比增长15.18%;实现归属于上市公司股东的净利润为88.03亿元,同比增长11.59%。 洋河股份上半年实现营业收入101.93亿元,同比增长6.5%;实现归属于上市公司股东的净利润为34.24亿元,同比增长7.5%。 五粮液上半年的业绩增幅是三家酒企中最高的,其营业收入和净利润分别增长18.19%和17.87%。 总市值达1316.7亿元 从机构增减仓情况来看,五粮液和洋河股份均在第三季度被机构大肆减持。 五粮液在第三季度被证金公司和社保基金大幅减持,但QFII却逆势买入,UBSAG以2762.73万股的持股数新进榜单,位列第六席位。 从市值来看,截止10月27日收盘,贵州茅台股价报收316.87元,按其总股本12.6亿股计算,其市值高达3992.56亿元;五粮液10浴局泄?拙仆??月15日,郎酒集团青花郎新战略发布会在四川古蔺县二郎镇举行。来自全国各地的品酒大师、白酒行业专家、经济领域专家和多家媒体齐聚一堂,亲眼目睹、亲身感受青花郎经过岁月打磨、修炼出关的成长路径。郎酒集团董事长汪俊林发布了青花郎的新定位:中国两大酱香白酒之一。 活动当天,率先举行的是郎酒天宝峰露天陶坛酒库启用仪式。该酒库的启用对郎酒而言有着重要的意义,据郎酒股份公司副总经理、郎酒总工程师蒋英丽介绍,该陶坛酒库占地300多亩,储酒能力4万吨。建成后将成为全球最大的露天陶坛酒库,储酒能力将达25万吨。为了让大家更直观地感受青花郎的成长过程,郎酒还安排嘉宾们品尝了不同阶段的酒,并按照中华传统礼仪举行了隆重的封坛仪式。 在下午进行的青花郎新战略发布会上,郎酒集团董事长汪俊林正式宣布青花郎的新定位:中国两大酱香白酒之一。汪俊林称,近几年来,郎酒的品牌价值始终处于白酒业的前三位,目前公司存酒已达12万吨,这是郎酒厚积薄发的根基。按照郎酒现在每年销售1万吨来计算,再考虑到经济市场正常的销售增长速率,仅这12万吨存酒,就至少可以卖七八年。对于“酒是陈的香”的酱酒行业而言,12万吨的存储量保证了市场上青花郎的品质。发布会上的“亮家底”展示出郎酒集团对自身市场竞争力的充分自信。 同时,汪俊林还宣布,2022年,公司库存老酒将达到25万~30万吨,从而真正形成青花郎的核心竞争力。“坚守、壮大、长跑——打造一个站在中国白酒行业前沿的郎酒集团!”汪俊林说。 中国食品工业协会白酒专业委员会秘书长马勇在主题演讲中表示,此次对郎酒二郎酱香基地实地调研,从郎酒发酵、储酒、产能、品质等角度来讲,郎酒已然可与茅台并驾齐驱,与青花郎作为中国两大酱香白酒名副其实。2017年,酱香白酒将迎来前所未有的热潮,郎酒接下来的举措将创造一种突破,有效引领酱香热潮。【中国白酒网】为加大四川白酒企业对新兴消费群体和新产品开发力度,7月29日,四川新生代酒品战略宜宾推进会暨五粮液新生代酒品品鉴会将在宜宾举行。 此次活动旨在进一步探索新生代酒品推广新途径和模式,搭建新生代酒品和宜宾各区县交流、合作的商务平台,激发名酒企业创新发展思路,主动面向市场,率先在新生代酒品开发上取得突破并实现新业绩。 新生代酒品是突破传统酒品单一口味和工艺,采用最新研发技术,通过各种水果或花草的独特搭配酿造而成的时尚型露酒、健康型果酒以及白酒配制酒、中式预调酒等。五粮液集团公司创造性地把设计理念完整引入产品研发体系中,并形成了一套独有的产品开发系统。针对不同年龄、职业、性格的消费者需求,通过色彩设计、口味设计、香型设计、包装设计、消费场景设计等,在历经千百次实验及产品稳定性测试后,相继开发了馥郁型果酒、中式预调酒、果味白酒等多种不同类型的新型产品。 近年来,随着白酒行业改革的深化,作为行业领军企业,五粮液始终坚持创新改革,以消费者多样化需求为导向,在布局全价位全产品线“1+5+N”之外,开发了更多符合新生代消费群体需求的战略酒品。近期,五粮液精心研制出新生代系列酒品的鸡尾酒,填补了酒吧消费缺乏中国白酒自主品牌的空白。 在当天的活动中,不仅将进行以百麓为主的果酒系列、以新亚洲干红为主的红酒系列、以冰爆为主的调制酒系列展示,还将有精彩的激光舞、创意魔术、花式调酒等表演。 “1+5+N”战略 “1”是高端产品五粮液,“5”是中低档产品,“N”是区域市场的区域品牌。五粮液从单一注重市场范围向注重价位与区域相结合转变,这是一种更适应市场、更注重消费者的改变。

【中国白酒网】11月1日-2日,由川商传媒、川商全国理事会主办的川商会员互访活动——“2017川商走进郎酒之乡”在古蔺县郎酒厂举行。 此次川商郎酒行活动共有20余位川商代表参加,参观考察了郎酒生产基地,并在现场召集专题座谈会,以“企业文化和品牌建设”为主题,川商企业家们进行了深入交流和探讨。四川省人民政府参事室特约研究员、四川省第九届工商联副主席谢光大出席活动并讲话。 郎酒厂公司副总经理沈毅、四川大家咨询集团董事长龚冬、四川宏基工程管理股份有限公司董事长侯建宇、成都太古世家股份有限公司董事长张春来、四川乐为科技股份公司董事长苏方红、成都固维尔输送机械制造有限公司董事长张国民、太极集团太极水四川销售公司总经理杨勇、大唐国投物联网有限公司执行董事张太迅、四川华昂集团总经理李京东、四川齐盛艺库文化旅游发展有限公司总经理陈学光等20多位川商参加本次活动。 川商传媒副总编辑、川商全国理事会秘书长李永红在致辞中说,川商传媒就是川商企业文化交流平台,也是川商品牌建设和传播的重要渠道。目前正在筹备的2017全球川商年会,更是天下川商的年度盛典,也是川商企业展示交流的大舞台,欢迎大家积极参与和合作。川商会员互访学习行是川商全国理事会的品牌活动,旨在通过走访交流,共同探讨发展中的问题,促进项目交流和合作。 四川省人民政府参事室特约研究员、四川省第九届工商联副主席谢光大出席活动,并在企业文化与品牌建设座谈会上讲话。他充分肯定了川商传媒、川商全国理事会对川籍企业家的贡献,并对郎酒企业文化给予好评,郎酒在中国白酒行业始终走在前面,汪俊林董事长和他的团队敢拼敢闯、非常了不起! 川商传媒运营中心主任盛红现场推广国学经典《唤醒》,引起川商企业家广泛兴趣。由人力资源报总编辑陈欣所著《唤醒》系列丛书,是一套灵魂洗礼的国学经典大作。《唤醒》系列丛书现场认购几十套,其中四川宏基工程管理股份有限公司董事长侯建宇现场订购十套。 川商声音 郎酒厂公司副总经理、副总工程师沈毅:郎酒重启上市计划 郎酒厂从1898年“絮志酒厂”开始酿造“回沙郎酒”以来,迄今已有110多年的酿酒历史。经过2002年郎酒体制的改革,销售额从一年5、6个亿到如今单品30亿,对产品重新梳理定位,使企业焕发新的生命力。 郎酒集团董事长汪俊林对品牌建设和传播,一直以来高度重视,认为品牌建设就是在有价值的地方创造价值,和有价值的人一起创造价值,用价值创造价值。 作为赤水河畔的一个领军白酒品牌,未来的郎酒将打造以“一个公司,两个基地,三个配套厂”为主体的运营结构,目前已经启动上市计划,力争2020进入资本市场。 成都太古世家股份有限公司张春来:郎酒之行是学习致敬之旅 郎酒的成长之路跟每个企业创业之路一样有波折有高潮,但是这10年的经历可以上MBA教材,郎酒厂确实是值得致敬的企业,是我们川商的骄傲。 成都乐为科技有限公司总经理苏方红:企业文化需要传承坚守 做企业靠谱非常重要,我们公司有句话做靠谱的人做可能的事 ,在自己的领域里坚守彼此的成就。 太极集团太极水四川销售公司总经理杨勇:以性价比为消费者最强音进行有序营销 太极集团是集科研、生产、销售为一体的国有企业,太极集团的营销方式就是有序营销,有序营销太极在整个营销行业首先提出来的。即作为国有企业应肩负社会责任,以消费者为核心,摒弃传统的工业霸权主义,不能把所有的利益环节强加给消费者,坚持以性价比作为集团产品推广理念。 中国平安四川地区品牌总监李会荣:做跨界营销整合资源 对于很多民营企业来说自己做品牌,老总的精神就是企业文化,当企业做大时品牌就可能交给专业的团队来做了,对于平安来说团队做的就是跨界营销整合资源实现互利共赢。 四川华昂集团总经理李京东:品牌营销要接地气 来到郎酒生产基地最大的感受就是在品牌营销上怎么以基地加品牌进行创新,中国的很多企业可能都不是来自原创是在原有和借鉴别人的基础上进行创新,要立足于自身接地气。 四川齐盛艺库文化旅游发展有限公司总经理陈学光:品牌建立在产品之上 品牌是建立在产品之上的,没有好的产品、好的服务也就谈不上品牌。品牌有成就也不是一蹴而就的,要禁得起市场的风吹雨打,一定要坚守自己做品牌的初心,总有一天能看见光明。 华人集团中国艺投董事长李振华:有效的企业文化可以成就企业品牌 企业文化是企业行动的导向和整体的灵魂,优秀的企业文化是实干出来的而不是口号,所以有效的企业文化是可以成就企业品牌的。

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·本报记者 :盈无为·

编辑:盈无为


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