uc时时彩:首套房贷利率连涨19个月!贷200万要多还30万利息

时间:2018年08月10日 18:09  来源:今日说法  作者:祁佳滋

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新闻摘要

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证券代码:000995 证券简称:皇台酒业 公告编号:2014-53甘肃皇台酒业股份有限公司第六届董事会 2014年第二次临时会议决议公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 甘肃皇台酒业股份有限公司第六届董事会 2014 年第二次临时会议于 2014年9月9日以通讯方式发出通知。本次会议于 2014年9月11日以通讯表决的方式召开。会议应到董事 9名,实到董事 9名,会议的召集、召开及审议事项符合《公司法》和《公司章程》的有关规定。会议审议并表决通过了如下议案: 一、审议《关于公司终止<湖南浏阳河酒业发展有限公司战略合作框架协议>的议案》; 公司2014年6 月11 日召开的第五届董事会 2014年第三次临时会议审议通过了《关于公司与湖南浏阳河酒业发展有限公司及其股东签订<湖南浏阳河酒业发展有限公司战略合作框架协议>的议案》。该战略合作框架协议约定公司将以现金方式向湖南浏阳河酒业发展有限公司(以下简称“浏阳河酒业”)增资 7,500万元至2亿元,公司与浏阳河酒业在酒类产品销售渠道拓展、产品品牌推广等领域展开广泛深入合作,推动双方共同发展。战略合作框架协议有效期为 3个月。 签署战略合作框架协议以来,公司与浏阳河酒业就白酒产品研发、销售渠道拓展、品牌推广等方面进行了多次深入的交流。但由于白酒行业尚处于调整震荡过程中,市场变化较快,竞争愈发激烈,对浏阳河酒业未来业绩的预测及估值,公司与浏阳河酒业及其股东尚未能完全达成一致。鉴于战略合作框架协议 3个月的有效期已经结束,双方自愿先终止之前签订的战略合作框架协议。 战略合作框架协议终止后公司将继续与浏阳河酒业及其股东保持沟通,探讨后续各种可能的合作机会。同时,公司未来将继续利用上市公司资本平台、公司治理和管理经验的优势,及时把握酒类市场调整和特色饮品等相关市场发展的重大发展机遇,积极寻找符合条件的酒品饮料行业相关优质资产,持续关注相关行业内的并购机会。 表决结果:9票同意、0票反对、0票弃权 二、审议《关于变更董事的议案》 近日,公司收到第二大股东北京皇台商贸有限责任公司《关于变更董事会董事的函》,拟推荐冯瑛先生为本公司第六届董事会董事(冯瑛先生简历详见附件),任期自股东大会审议通过之日起至公司本届董事会任期届满之日止,俞军先生不再担任本公司董事职务。该议案尚需提交最近一次股东大会审议。 表决结果:9票同意、0票反对、0票弃权 特此公告。甘肃皇台酒业股份有限公司董事会2014年9月11 日【中国白酒网】净利下滑了一半的老白干酒终于甩掉了养猪场的亏损包袱。老白干酒9月11日公告称,公司现已完成转让两洼种猪分公司的全部资产。业内有分析认为,成功转让种猪养殖资产有助于老白干酒专心发展白酒主业。  老白干酒11日发布公告称,公司收到《河北产权市场有限公司报价结果通知单》,竞买方安平县万冠金属丝网制品有限公司通过网络动态报价方式以2250.05万元竞得河北衡水老白干酒业股份有限公司两洼种猪分公司的全部资产。  老白干酒欲专心做酒  有业内人士指出,老白干酒下决心剥离种猪养殖业务,与其上半年利润的大幅下降不无关系。该人士认为,成功转让种猪养殖资产后,老白干酒可以专心发展酒业,有助于增加公司效益。  在行业深度调整的重压下,一线高端白酒纷纷自降身价,并在渠道上狠下工夫以保市场地位。顶着一线白酒的强势挤压,二、三线白酒压力陡增,面对困局只有自谋出路,老白干酒的挂牌“卖猪”便是一个缩影。  此外,记者观察发现,还有不少酒企开始发力“腰部”或“腿部产品”,并通过调整产品结构,逐渐拉拢年轻消费群体。例如,郎酒集团近日宣布,未来将根据市场形势,在保证大酒系列及定制产品稳健发展的同时,全面聚焦小酒品项。金徽酒股份有限公司前日也发布了金徽特曲、金徽头曲、小金徽和口杯酒等五款新品,而小金徽和口杯酒这两款小容量白酒则成为了新的亮点。  对于二、三线酒企的未来出路,白酒专家晋育鋒曾表示,二、三线酒企高端銷量上不去,低端行销费用降不下来,未来利润恐怕还将大幅下降,亏损面也将增加。他认为,未来二、三线酒企的流动资金将更紧张,至少两三年内不会有好转。  中秋旺季价格不旺  据悉,行业内分析此前曾普遍认为,白酒行业将在“金九银十”的旺季中迎来回暖。然而,本报记者在节假日期间走访广州市场发现,各大商超和酒水专营店内白酒均在打折促销,虽处在中秋旺季,但价格和销量似乎都没旺起来。  本地某经销商告诉记者,这两年白酒销售一直不好,特别是中高端酒,为生存只能趁中秋大力促销。“去年中秋最多也就是优惠几十元,五粮液水晶瓶去年中秋降100元之后也要800多元,但今年在中秋优惠之前就已经降到700多元了。”该经销商称,“现在只能把希望寄托在年底春节旺季上了。”  不过,某机构研究人员表示:“从中秋销售来看,情况不太好,可以预测,今年白酒行情基本没戏了,最早也要到明年了。”【中国白酒网】以53度的郎酒为例,其售价为178元/瓶,而其外包装的收购价仅为0.3元/斤。市面上各式漂亮的白酒包装让人眼花缭乱,其成本不菲,回收价却极低。在一瓶酒的销售过程中,包装究竟占据怎样的位置?商家为何会孜孜不倦地雕琢包装呢?随着白酒行业的不断调整,包装简单的光瓶酒会成为主流么?7月23日,记者就此进行采访。  包装盒成本高 回收价低  在宜宾的烟酒店或超市的烟酒专柜,你很容易发现这样的现象:漂亮盒子包装、瓶身精美的白酒大多放在货架的中上部,而设计简单的光瓶白酒则放在货架的下层。盒装白酒的价格多在100元以上,光瓶酒的价格多在30元以下,两者差异较大。白酒精致包装似乎已经成为一种主流。  “我已经习惯每次买酒首先考虑有包装的酒了。光瓶酒给人的感觉档次不够,适合在普通餐馆用餐的时候喝,但要请客或自己品饮,我还是喜欢包装漂亮的白酒。”市民胡定安说。  从定位来讲,光瓶白酒主打低端和大众市场,而盒装白酒则针对中高端市场。包装盒子,在白酒的制作过程中,占据着怎样的位置呢?  市内一名多年从事白酒营销的业内人士表示,尽管每款酒的包装不同,但市面上售价超过150元的白酒一般使用手工包装盒,这类包装盒的成本多在10元以上,不算便宜。然而,事实上,在喝完一瓶酒后,多数市民会将盒子丢掉或当做废品卖掉。  白酒包装盒卖出的价格为多少呢?  “五粮春、五粮液这类塑料包装盒,回收价为一元/个,而纸盒的回收价为0.3元/斤。”位于南岸一医院附近的一家再生资源回收站的工作人员胡先生说。  成本在10元以上、售出后的回收价不超过一元,商家花大力气设计、制作包装,值得么?  精致包装 带来眼球效应  在宜宾学院中国酒包装博物馆内,各式酒包装夺人眼球。酒瓶设计精美、个性十足,有酒杯型、人像型、动物型等;包装材料类别丰富,有金属、玻璃、陶瓷、水晶、复合材料等;酒盒体积也日渐膨胀,镶金嵌玉、精雕细琢。上述,无不显示出酒企在包装雕琢上的极大用心。  “酒企在包装方面很费心血。毕竟,从传统的消费习惯来看,消费者对于酒的外观比较重视,精美的酒瓶配上好的盒子能带来‘眼球效应’,让消费者产生购买的欲望。”宜宾红楼梦金钗酒业销售公司总经理徐平说。另外,酒的外观设计也传递着各企业的企业文化。  包装固然重要,但酒企对包装的重视,是否会带引来酒类产品的过度包装呢?  “其实,质监部门于酒类的包装有着非常严格的条件限制,比如规定酒盒的长宽应在多少厘米之内,我们也会严格按照这样的标准去设计白酒的包装,避免包装过度。”徐平说。  实际上,相对于白酒,洋酒则称得上包装简单。市面上的洋酒则多以玻璃瓶示人,即便是一些知名葡萄酒,也以玻璃瓶包装为主,或再加上一个木盒子。随着白酒行业的不断调整,这类精简的光瓶酒会成为行业主流么?  宜宾学院中国酒包装博物馆内陈列着数千件酒包装  光瓶白酒 运输成难题  “洋酒和白酒的不同包装风格,也透露出两种不同的文化。随着行业的调整,现在也有不少酒企在推光瓶酒,但光瓶酒是否会成为行业主流还不好说。在价格控制方面,比如我们推广O2O模式(将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台),就是在简化从厂家到消费者之间的中间环节,让利于消费者。”徐平说。  从消费者的角度而言,对于白酒是否需要精致包装的问题,市民的看法也不一。  “市面上一些白酒的包装华而不实,对我来说没多大意义,但这份包装成本最终需要消费者买单。简化包装后,市民才能得到实惠。”市民张先生表示。而酒瓶收藏爱好者彭文华则表示,一些酒瓶本身就是艺术品,值得收藏。  中国酒文化与酒产业学院副院长郭五林教授表示,白酒属于蒸馏酒,易燃易爆;葡萄酒属于发酵酒,不易爆。如果白酒只使用玻璃瓶包装,在长途运输过程中容易产生爆炸危险,如果使用了盒子包装、固定瓶身则避免了这种危险。另外,严格、复杂的包装也能避免白酒被仿冒的问题。【中国白酒网】临近中秋节,酒水市场也迎来了一年当中的旺季,记者昨日下午走访南昌市城区一些超市和酒水专卖店发现,几乎所有的白酒价格都出现了不同程度的下调,特别是高档白酒价格降得最厉害。五粮液从1618元降到了800元,飞天茅台酒也降到了千元以下。 新洲路上一家超市的工作人员告诉记者,中秋节前夕是一年当中酒水销售的旺季,仅次于春节。现在品牌多,竞争激烈,白酒商家更是不惜把价格降到最低,争取赢得顾客。开创健康白酒新格局:中国白酒健康研究院正式成立 【中国白酒网】3月30日,中国白酒健康研究院挂牌仪式暨新闻发布会在北京工商大学召开。中国白酒健康研究院由中国酒业协会、安徽古井贡酒股份有限公司和北京工商大学首倡建立,这是全国首家专业的白酒健康科研机构。中国白酒健康研究院以研究提升白酒健康价值、推动科研成果的分享转化与宣传白酒健康文化为目标,开创了健康白酒新格局。这是中国白酒行业里程碑式的战略举措,将为中国白酒国际化奠定技术基础、文化基础和消费基础。 国家食品药品监督管理总局食品监管二司司长马纯良,中国酒业协会理事长王延才,中国工程院院士、北京工商大学校长孙宝国,中国酒业协会战略专家、全国人大财经委员会委员付双建,安徽省酒业协会会长、安徽古井集团党委书记、董事长梁金辉,江苏省白酒协会会长、江南大学副校长徐岩,中国食品发酵工业研究院常务副院长宋全厚,中国标准化协会副理事长兼秘书长高建忠,著名白酒专家高景炎、高月明、庄名扬,安徽古井贡酒股份有限公司总经理周庆伍,北京工商大学科技处处长张晓堂,北京工商大学食品学院副院长郑福平等出席仪式。 本次活动由周庆伍主持。孙宝国院士代表发起方做了题为“健康白酒与健康饮酒”的主题报告。他在报告中指出,白酒是中国的国酒,是中国独有的特色产品。白酒的悠久历史超过两千年,白酒起源可以追溯到大汶口文化、西汉海昏侯酒器和曹操九酝春酒。白酒还是中国传统文化的重要元素,自古以来药用价值就被人所熟知。白酒的健康价值也为科研实验所验证,白酒富含包括阿魏酸、乙酸乙酯、川穹嗪和乳酸乙酯等超过100种对人体有益的活性物质。中国白酒要有底气和自信,讲好中国白酒的健康故事,弘扬中华优秀酒文化。 王延才认为,健康是消费者关心的亘古不变的话题,党的十八届五中全会明确提出推进健康中国建设,“推进健康中国建设”也被国务院列为2017年重点工作。组建“中国白酒健康研究院”,是对国家战略和消费者诉求的有力回应。中国白酒健康研究院能够对白酒健康因子进行深度挖掘,实现工艺创新和绿色酿造,同时也将为中国白酒这一民族品牌走向世界打下坚实基础。希望行业协会、高校及各白酒企业能够借助“中国白酒健康研究院”这个平台,牢牢抓住这个历史机遇,在品牌、产能、技术、管理等方面多管齐下,实现跨越式发展,共同做好“健康白酒”这个课题工作,实现白酒产业的健康发展,开创中国白酒的健康时代,让“白酒健康”产业迅速成长为跨越发展的“生力军”和“绿色增长极”。 马纯良认为,随着“健康中国”上升为国家战略,消费层面健康需求的大幅提升,食品安全成为社会公众广泛关注的话题。当前党中央和国务院制定了“健康中国”的发展战略,食品安全管理要发展社会共治模式。白酒是中国消费最广的食品之一,食品安全尤为重要。当前白酒产业正从数量扩张,向品牌与质量扩张迈进。中国白酒健康研究院为分享白酒食品安全经验提供了很好的平台。作为监管部门,希望广大企业落实食品安全,诚信自律。希望白酒健康研究院发挥优势,破解白酒改革和转型课题。期待社会各界积极参与食品安全治理,通力合作,提振信心,共同破解食品安全问题,为保障食品安全做出贡献。 梁金辉在致辞中指出,中国白酒拥有独一无二的健康价值。白酒是华夏五千年传统文化积淀的宝贵财富,孕育着文明的光芒。白酒是中国一代代酿酒大师流传的工匠基因,传递着大师的精神。白酒是中华传统医学的养生智慧,蕴含着健康的因子。然而,白酒健康文化普及的滞后极大地阻碍了白酒行业的科学化、现代化、国际化。日益增加的外在压力,健康消费的市场需求,更是急切地呼唤中国白酒的创新。中国白酒健康研究院会针对健康白酒开展系统研究,提升白酒健康的科学内涵,每个白酒企业都能从中收益。白酒行业必须要讲好中国白酒的健康故事,将中国白酒的历史、文化、品质和科技价值,以灵活多样的通俗形式介绍给消费者,让消费者真正能够耳熟能详。 梁金辉强调,古井集团一贯重视白酒文化普及工作,大力发展白酒科研,始终坚持品牌创新、科技创新、工艺创新,不断优化发展古井贡酒健康价值体系。古井集团未来将不遗余力地为中国白酒健康事业持续贡献力量。期待政府部门能够大力支持与推动健康白酒事业,呼吁媒体自觉维护中国白酒的品牌声誉,传播中国酒文化正能量,为中国白酒的国际化鼓与呼。希望白酒行业同仁能够积极参与白酒健康研究院的各项活动,为白酒正名,与发展同行,实现中国白酒产业发展的高格局、高水平。 会议推举孙宝国院士为中国白酒健康研究院院长,宋书玉、周庆伍与张晓堂分别代表中国酒业协会、安徽古井贡酒股份有限公司和北京工商大学签署了共建协议。 中国白酒健康研究院设有院办公室和学术委员会,工作团队由北京工商大学牵头的白酒研究团队、安徽古井贡酒股份有限公司白酒研究团队、江南大学等专业研究力量及各企业分析检测中心人员等组成。 中国白酒健康研究院将深入开展白酒科研,研究提升白酒的健康价值;聚焦研发健康白酒,制定健康白酒的标准规范;坚持宣传白酒健康价值,打造白酒文化的传播平台。未来将通过合作共建,实现以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新和分享体系,整个白酒行业都将从中收益。 来自央视网、新浪、凤凰网、人民网、新华网等新闻媒体记者及古井贡酒科研团队和各酒企代表参加活动。【中国白酒网】6月8日,泸州老窖集团董事长刘淼率领公司项目考察团一行,对海南省万宁市进行实地考察。市委书记张美文,市政府副市长王振羽及市委办,国土局,住建局,招商局等部门接见并全程陪同考察。  刘淼先生先后考察了融创日月湾、礼纪南桥桥南外村和槟榔城项目等地。每到一处,张美文都向刘淼详细介绍万宁当地的特色资源和未来发展的规划愿景等等,双方在现场进行了热情、深度地交流。  刘淼表示,万宁资源富集,区位优势明显,泸州老窖集团对万宁的发展前景十分看好,此次考察结束后,将尽快组织精英团队前来万宁进行更加深入详细的考察,结合万宁的特色资源对相关项目进行科学论证,并尽快完成项目概念性规划的编制工作,争取早日促成合作项目落地生效,努力实现政企双方合作共赢。  张美文代表万宁市委、市政府对泸州老窖集团及刘淼董事长的投资意向表示热烈欢迎。张美文说,万宁作为海南古代四大名州之一,岸线、海洋、生态、人文等资源丰富,享有“世界长寿之乡”、“世界冲浪胜地”和“中国槟榔之乡”、“中国书法之乡”、“中国武术之乡”等美誉。近年来,在省委、省政府的坚强领导下,在各大外来企业集团的大力支持下,万宁市紧紧围绕“建设滨海花园城市,打造清新度假胜地”目标,深入实施“一带两区三组团”空间发展战略和“四轮驱动”产业发展战略,主动适应经济发展新常态,以“一区四市”创建为载体,着力建设绿色万宁、蓝色万宁、红色万宁、开放万宁、文化万宁、幸福万宁,全市经济社会始终保持稳步健康发展。  张美文强调,泸州老窖集团是国内知名企业,能够来万宁投资兴业,必将为万宁的建设与发展注入崭新、强劲的活力。当前万宁正处在转型升级、追赶超越的关键时期,万宁市委、市政府已经做好迎接泸州老窖集团前来投资置业的准备,期待双方尽快达成进一步的合作意向,秉承强强联手互惠合作的原则,在休闲旅游、海洋文化、医养结合等多领域、多方面广泛开展合作。万宁市委、市政府将从项目、土地、政策、服务等方面给予全方位支持,也真诚地希望泸州老窖集团能够充分发挥自身在资本、人才、技术、运营、管理等方面的优势,早日进驻万宁,共同为推动“六个万宁”和“滨海花园城市、清新度假胜地”建设而努力。

【中国白酒网】近日有媒体报道,中国白酒包装巨头百利酒类智业机构旗下的福州工厂和宝鸡工厂相继倒闭。今日,深圳百利包装设计公司(下称“百利”)离职高管向记者透露,百利其实在2016年下半年行业复苏之前就已基本停止各项业务,其不少骨干成员已离开公司到各地再创业。 业内资深人士认为,百利倒闭根本的原因是行业竞争激烈,整体利润薄且透明,消费升级后,消费变理性化,市场优胜劣汰。随着酒行业的日渐回暖,白酒包装行业在不断整合中,分工将更加完善、精细化程度也会逐渐提升。 明星企业陨落,中小企业相继消失 今年年初,百利位于福州仓山的百利彩印就传出工厂倒闭、百名员工讨薪无望流离失所的消息。春节后不久,百利2013年在陕西宝鸡建成的工厂也宣告倒闭。根据当地劳动部门网站的资料,陕西百利公司拖欠293名员工工资及补偿金共计49.43万元。 此外,陕西百利涉诉讼案件达23起,其中包括大量民间借贷。百利也因欠贷或拖欠货款被温州天天虹、福州鑫恒泰、莆田兴大、福州大川等企业机构告上法院。 记者从百利的官网上获悉,百利对自己的介绍是“一家集酒类品牌战略规划、包装创意研发、生产制造于一体的新锐智力机构,是荣获联合国全球包装组织(WPO)“世界之星”包装设计大奖的知名机构”。 公开资料显示,百利先后为茅台、五粮液、郎酒、西凤、劲酒、花冠、杜康、孔府家、黄鹤楼等数百家客户提供包装创意服务。 此前有媒体报道,2013年至2014年这一年时间内,深圳包装行业消失了100余家企业。据深圳市前海天玑创意设计有限公司创始人兼CEO段高峰介绍,从2013年开始,不少白酒包装企业也相继倒闭,尤其是中小企业。 薄利时代,大鱼小鱼均内外受困 曾经的明星酒包装企业为何如此迅速陨落? 一位多年从事酒类包装的人士向记者透露,百利两家大工厂倒闭主要有四个原因,包括“三公消费”大环境的影响、相对滞后的转型升级、行业人才的断档以及设计的“不接地气”。 上述人士分析,“三公消费”受限后,受大环境的影响,市场的畅销品逐渐由盒装酒变成了光瓶酒,包装产业普遍供过于求。同时,包装产业集中度较高,利润较低,营收主要靠产量大来拉动,因此受波及较大,在消费升级后,包装产业的转型升级也相对滞后,包装企业专注于产品本身的设计,没有精准地把握市场的消费趋势和消费群体特点的变化。 “当前市场,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼”,另一位业内人士认为,百利倒闭的原因除了大环境这一外因,还有很关键的内因,公司内部管理混乱、部门间沟通不顺畅、“多做多错,少做少错”的思想观念等,最终导致公司整体效率低下,对市场反应速度缓慢。 对于白酒包装业中小企业的倒闭,段高峰认为主要原因有:一是鼎盛时期市场需求量暴涨,不少白酒包装企业快速盲目扩张,四处建厂,对未来风险意识较薄弱;二是进入调整期后民酒成为消费主流,其包装造价低,酒企会就近生产不再选择深圳,深圳许多白酒包装企业订单量急剧下滑,严重的降幅在50%左右;三是高速发展期重生产轻人才培养,无法顺应时代变迁;四是内地白酒包装企业技术设备发展迅速,深圳白酒包装企业逐渐失去竞争力;五是竞争激烈,企业之间大打价格战,利润率严重下降;六是技改落后,资金薄周转难。 白酒业回暖,白酒包装业困局何解? 对目前白酒包装行业的现状,从事白酒包装行业近11年的余喜良介绍,虽然白酒行业在回暖,但只是“微暖”,白酒包装行业早在前几年利润就一直在迅速下滑,现如今能保持3个点的利润已经很难得,甚至有些公司只要不亏本就接单,只为度过当前危机,等待行业的春天到来。 正一堂高级合伙人、一間玖號包装研习社创始人兼总经理郜少辉认为,国内酒企包装产业仍处于一种“朦胧”的状态,对如何塑造一款能够符合企业产品定位,且能够为酒企带来切实效益的包装缺乏深入系统的思考。 白酒业回暖,白酒包装行业当前困局何解?在余喜良看来,白酒包装行业应在包装盒方面做减法,继续降低成本,同时加大研发,开发出更多新颖实用的包装盒。此外也要重视技术、工艺、材料、环保等方面,尽量为白酒企业降低成本,同时减少对环境的不利影响。 郜少辉表示,白酒包装产业要想在未来有较长远的发展,首先白酒行业内要进行广泛深入的交流,酒企、酒商、包装产业的管理层需要有效沟通相互间的需求,对市场进行全面的分析和讨论;其次是大胆跨界,学习借鉴其他行业的包装创意,在不断创新的同时也要注意包装的实用性。再次是行业分工后,各个环节的企业要更加专注于自身的特色专长,要做到更专业、更精细,坚持创新的同时保持自身的差异化。开创健康白酒新格局:中国白酒健康研究院正式成立 【中国白酒网】3月30日,中国白酒健康研究院挂牌仪式暨新闻发布会在北京工商大学召开。中国白酒健康研究院由中国酒业协会、安徽古井贡酒股份有限公司和北京工商大学首倡建立,这是全国首家专业的白酒健康科研机构。中国白酒健康研究院以研究提升白酒健康价值、推动科研成果的分享转化与宣传白酒健康文化为目标,开创了健康白酒新格局。这是中国白酒行业里程碑式的战略举措,将为中国白酒国际化奠定技术基础、文化基础和消费基础。 国家食品药品监督管理总局食品监管二司司长马纯良,中国酒业协会理事长王延才,中国工程院院士、北京工商大学校长孙宝国,中国酒业协会战略专家、全国人大财经委员会委员付双建,安徽省酒业协会会长、安徽古井集团党委书记、董事长梁金辉,江苏省白酒协会会长、江南大学副校长徐岩,中国食品发酵工业研究院常务副院长宋全厚,中国标准化协会副理事长兼秘书长高建忠,著名白酒专家高景炎、高月明、庄名扬,安徽古井贡酒股份有限公司总经理周庆伍,北京工商大学科技处处长张晓堂,北京工商大学食品学院副院长郑福平等出席仪式。 本次活动由周庆伍主持。孙宝国院士代表发起方做了题为“健康白酒与健康饮酒”的主题报告。他在报告中指出,白酒是中国的国酒,是中国独有的特色产品。白酒的悠久历史超过两千年,白酒起源可以追溯到大汶口文化、西汉海昏侯酒器和曹操九酝春酒。白酒还是中国传统文化的重要元素,自古以来药用价值就被人所熟知。白酒的健康价值也为科研实验所验证,白酒富含包括阿魏酸、乙酸乙酯、川穹嗪和乳酸乙酯等超过100种对人体有益的活性物质。中国白酒要有底气和自信,讲好中国白酒的健康故事,弘扬中华优秀酒文化。 王延才认为,健康是消费者关心的亘古不变的话题,党的十八届五中全会明确提出推进健康中国建设,“推进健康中国建设”也被国务院列为2017年重点工作。组建“中国白酒健康研究院”,是对国家战略和消费者诉求的有力回应。中国白酒健康研究院能够对白酒健康因子进行深度挖掘,实现工艺创新和绿色酿造,同时也将为中国白酒这一民族品牌走向世界打下坚实基础。希望行业协会、高校及各白酒企业能够借助“中国白酒健康研究院”这个平台,牢牢抓住这个历史机遇,在品牌、产能、技术、管理等方面多管齐下,实现跨越式发展,共同做好“健康白酒”这个课题工作,实现白酒产业的健康发展,开创中国白酒的健康时代,让“白酒健康”产业迅速成长为跨越发展的“生力军”和“绿色增长极”。 马纯良认为,随着“健康中国”上升为国家战略,消费层面健康需求的大幅提升,食品安全成为社会公众广泛关注的话题。当前党中央和国务院制定了“健康中国”的发展战略,食品安全管理要发展社会共治模式。白酒是中国消费最广的食品之一,食品安全尤为重要。当前白酒产业正从数量扩张,向品牌与质量扩张迈进。中国白酒健康研究院为分享白酒食品安全经验提供了很好的平台。作为监管部门,希望广大企业落实食品安全,诚信自律。希望白酒健康研究院发挥优势,破解白酒改革和转型课题。期待社会各界积极参与食品安全治理,通力合作,提振信心,共同破解食品安全问题,为保障食品安全做出贡献。 梁金辉在致辞中指出,中国白酒拥有独一无二的健康价值。白酒是华夏五千年传统文化积淀的宝贵财富,孕育着文明的光芒。白酒是中国一代代酿酒大师流传的工匠基因,传递着大师的精神。白酒是中华传统医学的养生智慧,蕴含着健康的因子。然而,白酒健康文化普及的滞后极大地阻碍了白酒行业的科学化、现代化、国际化。日益增加的外在压力,健康消费的市场需求,更是急切地呼唤中国白酒的创新。中国白酒健康研究院会针对健康白酒开展系统研究,提升白酒健康的科学内涵,每个白酒企业都能从中收益。白酒行业必须要讲好中国白酒的健康故事,将中国白酒的历史、文化、品质和科技价值,以灵活多样的通俗形式介绍给消费者,让消费者真正能够耳熟能详。 梁金辉强调,古井集团一贯重视白酒文化普及工作,大力发展白酒科研,始终坚持品牌创新、科技创新、工艺创新,不断优化发展古井贡酒健康价值体系。古井集团未来将不遗余力地为中国白酒健康事业持续贡献力量。期待政府部门能够大力支持与推动健康白酒事业,呼吁媒体自觉维护中国白酒的品牌声誉,传播中国酒文化正能量,为中国白酒的国际化鼓与呼。希望白酒行业同仁能够积极参与白酒健康研究院的各项活动,为白酒正名,与发展同行,实现中国白酒产业发展的高格局、高水平。 会议推举孙宝国院士为中国白酒健康研究院院长,宋书玉、周庆伍与张晓堂分别代表中国酒业协会、安徽古井贡酒股份有限公司和北京工商大学签署了共建协议。 中国白酒健康研究院设有院办公室和学术委员会,工作团队由北京工商大学牵头的白酒研究团队、安徽古井贡酒股份有限公司白酒研究团队、江南大学等专业研究力量及各企业分析检测中心人员等组成。 中国白酒健康研究院将深入开展白酒科研,研究提升白酒的健康价值;聚焦研发健康白酒,制定健康白酒的标准规范;坚持宣传白酒健康价值,打造白酒文化的传播平台。未来将通过合作共建,实现以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新和分享体系,整个白酒行业都将从中收益。 来自央视网、新浪、凤凰网、人民网、新华网等新闻媒体记者及古井贡酒科研团队和各酒企代表参加活动。【中国白酒网】4月17日,中国酒业协会第五届理事会第五次(扩大)会议在北京友谊宾馆召开。会上,中国酒业协会理事长王延才代表第五届的理事会做了会议工作报告,回顾了2016年中国酒业的发展,并公布了2016年酒业的相关数据。  对于2016中国酒业发展趋势,王延才表示,行业调整的关键在于产业转型,产业转型的关键在于品质和特色,而品质和特色的实现需要推动传统酿造向智能、智慧酿造转变。随着传统消费向健康、理性消费转变,又促使品质和特色再上新台阶。  此外,重点骨干企业注重开拓国内和国际市场。同时,王延才还提出中国酒业发展应重点关注开创国际化蓝海、开创消费新文化、深化和完善营销新模式和开创智能新酿造。  据中国酒业协会公布的数据显示,2016年1-12月,全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量7226.30万千升,同比增长0.75%。其中饮料酒产量6274. 20 万千升,同比增长0.81%;发酵酒精产量952.10万千升,同比增长0.41%。  主要经济效益汇总的全国酿酒行业规模以上企业总计2742家,累计完成产品销售收人9780.63亿元,与上年同期相比增长6.27%,累计实现利润总额1094.47亿元,与上年同期相比增长7. 22%。  白酒行业:规模以上白酒企业1578家,累计产量1358.36万千升,累计完成销售收人6125.74亿元,与上年同期相比增长10.07%;累计实现利润总额797.15亿元,与上年同期相比增长9.24%。  啤酒行业:规模以上啤酒企业468家,累计产量4506.44万千升,累计完成销售收人1832.69亿元,与上年同期相比下降1.29%;累计实现利润总额150.76亿元,与上年同期相比增长5.70%。  葡萄酒行业:规模以上葡萄酒企业240家,累计产量113.74万千升,累计完成销售收人484.54亿元,与上年同期相比增长3.97%;累计实现利润总额48.70亿元,与上年同期相比下降6.59%。  黄酒行业:规模以上黄酒生产企业112家,累计完成销售收入198.23亿元,与上年同期相比增长8.96%;累计实现利润总额18.60亿元,与上年同期相比下降1.54%。  其他酒行业:规模以上其他酒生产企业215家,累计完成销售收入357.9.亿元,与上年同期相比增长7.86%;累计实现利润总额41.25亿元,与上年同期相比下降8.16%。  对此,王延才认为,行业经过这几年的深度调整和镇痛期,2016年酿酒行业在深度调整后趋稳行好,这是一个定调。去年全行业总体增长6.27%,除啤酒和酒精外,白酒、黄酒和其他酒的增幅回升明显。白酒尤其突出,是“黄金十年”结束之后首次实现两位数的增长,相比较2015年同期增速的5.22%,基本实现了增速的翻番。  2016年延续至今的“涨价潮”应该是白酒行业形势改善的重要表现。黄酒也表现突出,2016年以8.96%的增速提振行业士气;葡萄酒行业虽说增速放缓,销售收入较2015年仍有22亿元增长。  酿酒总产量出现增长,经济效益总体趋好,产品渠道、商业规模、模式等创业步伐加快,市场进一步稳定;2016酒类消费的需求越来越趋向于理性化、个性化和多样化,酿酒产业继续保持了新常态,产业和产品结构持续调整,酒类产品的价格带调整适应市场和经济大环境,流通体系的变革持续,多样化消费潮流不断升级。但现在下游的需求是在下降的,也就是行业现在面临的困难是全面的,所以总结为一句话,便是“饮料酒行业总体经济效益稳定,呈现出弱复苏。”在他看来,目前的弱复苏一是建立在近两年行业整体弱势的基础上实现的止跌回升,数字的回升只是与上一年度的比较。如果从历史角度看,现在的回暖与曾经的两位数增长相差甚远;二是仰仗茅台等部分优秀企业的强力拉动。因此,白酒企业依然需要在产品价格体系的科学建立上下工夫,拉开定价区间,靠低端产品占领市场,靠中高端产品创利润。  同时,王延才还强调,尽管行业统计数字比较乐观,白酒以大面积的相对价格回升,但是全行业规模以上企业亏损面为11.82%,相比较2015年的11.12%有所增长。亏损额方面,除白酒、啤酒和酒精外,葡萄酒、黄酒和其他酒均是加大趋势,说明市场竞争激烈,优胜劣汰产业格局逐步加快。  此外,会上宣布了关于《成立中国酒业协会战略发展研究院》以及《成立“秦含章基金”》的两大通知。据了解,成立“中国酒业协会战略发展研究院”旨在通过对企业战略、区域战略、行业发展战略、产业战略、创新战略的研究,为我国酒类产业的发展提供智库。  将围绕酒类产业发展过程中出现的重大问题、前沿问题和疑难问题,充分整合酒类行业内资源,积极拓展和开发国家相关部委、大专院校、科研院所、国外相关专家及社会资源,将战略发展研究院打造成为培养酒类行业高端战略发展人才的培养基地。  “秦含章基金”的成立则是致力于推动我国酿酒产业科技进步与高级人才队伍建设。目标是要创立高于国家奖励的中国酒业最高科技奖,培育和支持产业重点科技项目竞争国家科技奖,表彰获得国家科技奖的科研成果。【中国白酒网】在素有“陇上江南”之称的陇南徽县,金徽酒股份有限公司的厂区就像一颗明珠,镶嵌在伏家镇的青山绿水之间。凭借强力改革、持续投入和科技创新,金徽酒业从破产境地,一举成为省内白酒业领头羊,七年间业绩增长16倍,创造了业界市场奇迹,并成为全省非公经济发展和国企成功改制的一面旗帜。其独特的生态酿酒园也成为国内酒业楷模。  金徽酒股份有限公司位于素有“陇上江南”之称的陇南徽县青山绿水之间,以陇南春为代表的金徽系列酒曾经创造了甘肃白酒业的辉煌历史。但进入上世纪90年代后,由于体制、管理等诸多方面原因,企业陷入困境,2004年因资不抵债而破产。2006年底亚特集团对金徽酒股份有限公司控股经营,新领导班子从转变管理理念、管理体制和经营机制入手,推行大刀阔斧的改革,彻底革除企业原有的各种弊端,健全完善了以质量安全、成本费用有效控制和绩效考核为主的激励考核机制,建立起员工收入与企业效益同步增长的长效机制,建立起技术革新与课题攻关为重点、人财物配套的技术创新机制,通过脱胎换骨式的改革,使金徽酒重新走上了振兴之路。  按照国家食品安全和环境保护标准,金徽酒首先从打造环境和改造设施入手,2007年以来先后投入巨资对厂区环境进行了美化、绿化,建成了现代化的封闭式全自动罐装生产线、万吨不锈钢储酒库和国内先进的白酒质量检测中心,扩建新建了酿酒车间、国标储酒库、万吨陶坛库、成品酒包装中心、质量检测中心、水循环处理站、管理中心、培训中心、酒文化展览馆和园林休闲广场,使生产设施设备均达到国内先进水平,建成了国内一流的生态酿酒园区,为酿造优质金徽酒奠定了基础。如今走进金徽酒生态酿酒园,翠绿扑面而来,鸟语花香,优美的环境,整齐的厂房,展现在人们面前的是一座花园式工厂,被授予“国家级4A级旅游景区”、“甘肃最佳特色旅游景区”等荣誉称号,中国酒业泰斗沈怡方、曾祖训考察后连连赞叹说金徽生态酿酒园为全国罕见。  优良的天然生态酿酒环境、一流的生产设施、严格的质量检测中心、先进的工艺以及专业的技术团队,为金徽酒的创新发展插上了腾飞的翅膀。为增强市场竞争力,公司董事长五下四川,用执着和真诚请来了顶尖酿酒专家,从全国引进了一大批高级专业人才。还与国内多所知名院校合作健全了企业科技创新研发体系,增强了新产品研发能力,保证了产品质量安全,很快获全国商业科技进步奖一等奖等。在销售人员强攻下,产品先是占据省城兰州市场,然后又在宁夏站稳脚跟,并进入上海、山东、江苏等10多个省外市场。从2006年的销售额不足8000万元,到2013年突破12亿元,短短7年时间增长了16倍。2009年,公司荣获中华全国总工会授予的“全国五一劳动奖状”,这是甘肃同行业中唯一获此殊荣的先进集体;2012年,金徽酒荣获“纯粮固态发酵白酒”认证和“国家地理标志保护产品”认证,这是甘肃省白酒行业唯一获此殊荣企业。2013年,实现销售额12.8亿元,以上缴税费3.69亿元的骄人业绩,位居甘肃省非公经济纳税百强第一名,成为全省非公经济发展的一面旗帜。  “金徽为我,我为金徽”,这是金徽的信条。企业坚持以人为本,以用员工的发展推动企业的发展。认真实行了全员“五险一金”、免费就餐、带薪休假、生日礼金、婚嫁贺礼、丧葬抚恤金、困难员工慰问金、员工代表提案制度、每年晋升一次工资等一系列措施,使金徽酒员工在当地社会上成为受人羡慕、受人尊重的劳动者。  “扶贫济困、服务社会”也是金徽酒义不容辞的责任和义务。多年来,金徽酒业不仅提供了包括市场销售网点在内的近万个就业岗位,还支持了抗震救灾、抗洪救灾、爱心助学、扶贫济困等公益事业。汶川特大地震、雅安地震、岷县地震后,金徽酒业都及时大批量献爱心,传递正能量。从2009年开始,公司每年捐资100万元,资助兰州5所高校100名贫困大学生完成学业。近年来,先后捐资捐物、扶贫助困和用于社会公益事业的资金累计达数千万元,被称为“良心企业”,2013年被评为甘肃省“对社会公益做出突出贡献先进单位”。【中国白酒网】四川省民兵建设实现重大转型!26日上午10点过,在宜宾市酒源路168号,响亮的“嘿、哈!”半自动步枪刺杀伴着高炮的“突突”声响划破天际,西南首只基干民兵团宣告成立。成都军区、省军区相关负责人现场表示,为全面提升四川省民兵建设质量水平,全省民兵将推进转型,为“能打仗、大胜仗”提供基础支撑。 过瘾:步枪长棍高炮齐上阵“逗硬” 根据成都军区批复,宜宾五粮液集团组建基干民兵团,同时于26日授牌授旗。今后,该民兵团由宜宾军分区直接管理。现场,五粮液集团基干民兵团进行了训练科目演示,包括56式半自动步枪刺杀操,长棍术,双37、25高炮女子炮兵班操炮以及综合救援等。 “嘿、哈!”响亮的刺杀声彰显了民兵队伍的威武之势。作为刚刚成立的基干民兵团,他们分成多个阵营,统一身着迷彩服,手持56式半自动步枪演示刺杀,动作齐整有力。其中的长棍术环节,民兵们翻转腾挪,把手中的长棍挥舞得得心应手。最让人佩服的莫过于双37、25高炮女子炮兵班操炮演示。这些女民兵们从拖运高炮到指挥装炮,最后向定点目标发射……彰显了巾帼不让须眉。“真刀真枪看起太过瘾了!”围观的市民也发出感叹。 重视:下月举行全国民兵应观摩活动 四川省军区表示,四川省作为全国民兵大省,基干民兵占成都军区总量的一半,提升民兵建设质量是四川省实现由“后备力量大省”向“后备力量强省”转变的必由之路。 四川省民兵在汶川“5.12”以及芦山“4.20”抗震救灾、抗洪抢险等急难险重任务中打头阵,民兵预备役部队遂行多样化军事任务能力明显提升。下个月,四川省还有举办“全国民兵应急力量规范化建设观摩活动”。 随着四川省成立西南首只基干民兵团,将形成军地合力,把地方资源利用效益最大化,形成共享共有的良性发展。据了解,四川省目前已在成都、绵阳、宜宾分别在高新区、科学城、五粮液集团探索了符合当地实际的民兵编组路子,在解决民兵组织虚化方面总结了经验。2年在洋河泸州老窖不曾撕开市场砸出坑这个外省品牌凭什么 【中国白酒网】宝鸡市,陕西第二大城市,由中心城区(包括金台区,渭滨区,人口约100万)、 陈仓区以及9个县组成。  对于卖酒人来说,并不陌生,因为其是老四大名酒西凤酒厂所在地。这样的背景使得这个三线城市拥有上千个西凤产品在此抢夺市场。用“固若金汤”四个字来形容2015年以前的宝鸡市场不为过。  据当地经销商介绍,2009年前后,洋河在此刮过一阵风,最高峰时年销售额为500多万,泸州老窖系列在陕西各大市场风光无限时,宝鸡市场始终未曾占到过“便宜”。  2014年10月,临近宝鸡市的金徽酒股份不信邪,低调的来到了这个市场,埋头耕耘这块难啃的“骨头”,据当地的行业人士估计:2016年金徽在这个市场上斩获了1000多万(因宝鸡市场品牌众多,碎片化非常严重,耕耘二十年的西凤6年、15年、西凤华山论剑、西凤国花瓷等年销售额分别为2000多万元。)而每年50%的递增速度在今日的金徽宝鸡市场厂商团队看来,是一个稳健的数据。  “金徽在宝鸡市场已经走上了良性健康发展的道路了。”在宝鸡酒业纵横20多年的金徽经销商宝鸡正徽酒业营销策划有限公司总经理吴永利告诉记者。  金徽何以用不到2年半的时间在宝鸡市场“砸出”声响?其中有何秘密?在区域酒企普遍面临内涵式增长乏力,外拓市场缺少战略和策略的今天,记者带您探秘金徽的“宝鸡现象”,希望对您有所帮助。  “宝鸡现象”的背后  走进宝鸡名烟名酒店及任何卖酒渠道,映入眼帘的必然是陈列排面众多的西凤产品,而其中,最多的为运营商的开发产品。这些产品从外观上来看大多数是时下最为流行的红色包装。在这些产品中间,有着一抹绿色非常抢眼,这就是来自甘肃的金徽的正能量系列。  据烟酒店老板介绍,金徽2014年10月份进入宝鸡市场,在城区只切入了正能量1、2、3号三个单品。“绿色的包装,差异化很明显,当年消费者简直不习惯。或许因为现在消费者向往健康,绿色倒逐渐受欢迎起来。有些回头客进店后,直接会说‘老板,拿瓶绿色那个’。而且摆婚宴都有喝这个产品的了。年轻人觉得时髦吧。”  有趣的是,因为民间的这种习惯叫法,据了解,金徽的广告语最近将改成:“绿色的,金徽的”。  在金徽省外公司总经理廖结兵看来,当在一个市场上品牌力足够弱时,需要用绝对差异化的产品来对抗竞品品牌。值得注意的是,金徽的能量系列在大本营甘肃市场没有,属于省外专属产品。  除了包装、颜色的差异化外,记者在市场上了解到,金徽的这三款单品在宝鸡市场上与畅销多年的西凤6年、华山论剑10年、国花瓷12年以及凤香经典10年形成直接的正面竞争。说得更为准确些,正能量3号所在的130元-140元的价格区间附近,拥有着众多的竞争对手。其中,西凤6年市场成交价140元-145元间;华山论剑10年120-130之间,国花瓷12年和凤香经典10年均在130元左右。  “宝鸡市场最大的市场份额就在100-150元价格带上。而在能量三款产品中,这个价格带上的3号占据了金徽当地市场销量的50%的量。”  而能量2号、1号的竞争,由于其价格定位在220元左右以及近400元,直接竞争并不那么惨烈。  “华山论剑20年,只要在240元左右,西凤15年只要在260元左右。所以,2号和1号并未形成太强的直接竞争,有着自己的一片市场。”金徽宝鸡市场大区经理周毅介绍道。  在谈到金徽怎么撕开宝鸡市场时,记者在走访的8家名烟名酒店、3家餐饮老板处都听到了这个说法:产品品质不错,喝了之后,接受度不错。  有经销商谈到产品力本身这一点时,这样认为:宝鸡临近甘肃,有一定的地缘优势,民间有相互走动。  虽然一直以来宝鸡市场消费者对凤香型白酒的口感很习惯,其他浓香型进来后,受此影响较大,但是,消费者反映,金徽在后味上有点带甜味,这一点被宝鸡消费者所认可。  而一家餐饮店老板则表示,金徽做宝鸡市场核心一点是赠饮。凭品质让消费者回头。 渠道:聚焦门店  除了聚焦差异化产品让宝鸡消费者的认知非常清晰外,在记者看来,在渠道方面,金徽与很多酒企相比,表现了足够的聚焦与耐心。  来自烟草系统的数据显示,宝鸡城乡大致有700多家名烟名酒店和200家餐饮店。目前金徽只选择进入了75家名烟名酒店和60家A/B类餐饮店,同时随着市场成熟度的加强,启动了针对大型企业的团购渠道。  “这75家名烟名酒店是金徽和经销商一起精选出来的,列入了金徽的千网工程,也就是作为核心门店进行聚焦打造。”吴永利介绍道。  “进入一个全新的市场,我们决不能走大而全的道路,我们非常坚信二八定律,我们要用20%的有效门店作为杠杆来撬动80%的市场。在这过程中,考验团队的是懂得取舍和足够坚持。”廖结兵向记者介绍道。  “我们进入一个市场,对铺市率及核心门店比例都有严格要求。前期铺市要达到10%,其中,5%为核心门店,另外5%逐渐孵化为核心门店。宝鸡市场我们做了2年多了,完成了10%的核心门店覆盖,除此而外,另外有100家门店主动开始销售我们产品,一步一步来,我们稳扎稳打。” 廖结兵解释道。  海宾商行是金徽宝鸡核心门店之一,老板谈到金徽时滔滔不绝。在他看来,吸引他卖力销售的原因除了酒质、利润等因素外,金徽注重对消费者的引导使他印象深刻。  据他介绍,品鉴会现在家家都在做,大家一般都是请卖酒的人吃饭喝酒品鉴,金徽每次都是组织名烟名酒店老板请关系好的消费者吃饭、喝酒,临走还要送上赠酒卡。让大家都绝对倍有面子。也说明了对消费者的足够重视。  某名烟名酒店老板提到,陈列费很多都会给,但是,大多数是以酒的方式给予,而金徽直接是现金给予。“这样的感受是不同的。”  另一家名烟名酒店老板提到金徽组织的回厂游让他坚定了一起走下去的决心。“从请我们回厂参观,到平时对我们的客情服务,再到对我们客户的服务,金徽让我们觉得踏实。”  据了解,围绕核心门店,金徽在甘肃市场已经总结出了七步走的方法,用信息化、数据化的方法为前期选店、后期服务等提供科学指导。每一个动作都是按照标准而来指导着厂商的动作。难怪吴永利觉得销售起来很轻松。  据了解,目前随着宝鸡市场金徽氛围的不断加强,做得不错的核心门店每年能够进货20万。“把这近100家核心门店销量做好,也就是一个不小的量了。”周毅对金徽聚焦门店的策略执行娴熟。所以,资源都在向核心聚拢。 氛围:聚焦互动  有了产品力和渠道力,往往让商家为难的为氛围的营造和拉动。一般外来品牌进攻新市场时往往会采用高空广告轰炸方式。该方式好的往往也就是一阵风的热销,不好的则是大笔资金砸进去后,泡都没冒几个。  市场走访中,记者发现,金徽在前期市场氛围营造上主要采用的方式为互动,而其主要工具为互动+赠酒。  上述已经提到,在服务核心门店的品鉴活动中,现场赠酒喝以及赠酒卡是其利器。值得注意的是,该赠酒卡会指明在哪些餐饮渠道就餐时使用,这样一来也拉动了合作餐饮店的生意,达到了核心门店、消费者、餐饮店均满意的效果。  除此而外,在餐饮渠道上开展的“V天使”品鉴活动、民间品酒师互动活动、周末广场上的拍照发朋友圈集赞获酒、最美烟酒店评选等消费者参与容易的活动也是不间断开展,让金徽在宝鸡市场消费者中的曝光率不断。  谈到“V天使”品鉴活动时,湖南印象餐饮店负责人称,现场赠饮活动很多企业都会做,但是,一般企业都会设置门槛,金徽没有门槛,大家合作起来很愉快。  “我们对金徽酒质有信心,所以让消费者先喝起来是第一要务。”廖结兵坦承表示,在第一阶段用各种形式互动活动成功导入市场后,记者发现其开始加强宣传力度。宝鸡公交车上开始出现金徽的车体广告。据说,1.5公里媒体生态圈正在准备导入过程中。  “金徽在选择核心门店时会注意两家相距1.5公里左右。1.5公里媒体生态圈是指金徽在这1.5公里的范围内,与经销商、附近门店一起进行小区域“必视”广告进行投放。.  一般这类品宣,联系方式会留企业的,而我们会留下核心门店电话,协助门店进行产品的销售。因为我们是一起卖酒的伙伴。”金徽品牌部负责人江海涛介绍道。  团队:聚焦精英  要撕开一个市场,对于新品来说难度可想而知。在市场走访中,记者发现,在宝鸡市场上,金徽派出了精兵强将,而在经销商的选择上也非常考究。  据了解,对于宝鸡这样的三线市场,金徽的团队配置是1个大区经理+城市经理+业务员模式。目前宝鸡除了中心城市外,有选择的进入了陈仓区,岐山县,太白县,拥有5个经销商(金徽招商模式为一地一经销商,城区拥有一个团购商)。  市区经销商吴永利,宝鸡本地人,深耕宝鸡市场超过20年,此前为某开发品牌职业经理人。在交流中,对做市场的正确方法非常熟悉。  此外,在5月8日、9日的市场调研中,记者发现,在宝鸡市场,金徽的正能量长期都在做消费者促销活动。开瓶有奖:5元、10元、20元、50元美金的中奖率为99.99%。西凤华山论剑也在开展重奖活动,中奖率为65%。  综上,金徽在宝鸡市场之所以能够“砸”出一个“坑”,源于其开展的是系统性持续性的精准营销。  从宝鸡看金徽的省外市场拓展秘密  之所以此次探秘宝鸡市场,源于金徽作为新晋IPO的白酒上市企业,一直在外拓上表现积极。  其高层一直展露着这样的雄心。其一方面希望通过并购出省,另一方面希望区域市场的外拓进行。而其中期目标为“西北王”。  而在外拓上,据了解,早在2010年,金徽开始首先对宁夏市场进行布局。2014年进入陕西市场,2015年进入新疆。目前宁夏市场已经完成了全覆盖,并于近日开始独立分公司运营。  “我们对陕西市场的开发运营,一定会坚持宝鸡模式,稳步复制推动。。” 廖结兵表示。  在谈到陕西市场的规划时,廖结兵介绍道,目前陕西市场除了宝鸡外,还进入了汉中市以及开始布局西安市场了。我们首先选择的有与甘肃有地缘优势的市场逐步做起来,现在形成了1个中心(西安)+2个点(汉中、宝鸡)。中心城市我们必须做大,逐渐在周边形成扇形扩张。  在他的规划中,接下来会打通西宝线(西安到宝鸡)、西汉线(西安到汉中)形成铁三角之后,再做关中道一线,接着再往陕南、陕北市场挺进。  值得注意的是在攻占市场中,产品的导入也有讲究。中心城市首先导入100-300价位带的能量系列,然后自上而下的再导入中档价位的星级系列;在县级市场则首先导入中低档的陈酿系列和星级系列,再导入能量系列。  从金徽外拓市场的经验上来看,其呈现出的是聚焦和务实的特点,或许这种战略才适用于今日众多区域酒企的出省姿势。  采访中,在谈到金徽如何出省时,一名业务员背出了金徽酒股份董事长周志刚的一句话:聚焦资源、精准营销、夯实基础、开展不对称营销,走以服务取胜的发展道路。

【中国白酒网】8月7日,泸州老窖发布2014年上半年度报告,其实现营业收入36.37亿元,较去年同期减少16.2亿元,同比下降30.80%;归属于上市公司股东的净利润为9.58亿元,较去年同期减少8.62亿元,同比下降47.23%。  泸州老窖表示,今年白酒行业仍处于深度调整期,其着重在市场营销上进行了转变,加强了低档次产品的市场拓展力度,同时,对中档次产品进行了销售团队体制调整,另外,其也对高档产品市场策略和营销方法进行了调整。泸州老窖认为,利润快速下降的趋势得到了初步遏制。  在经历了近3年调整期后,白酒行业仍未走出低谷。从目前已公布业绩预告的上市公司业绩来看,水井坊、酒鬼酒、皇台酒业三家企业半年业绩陷入亏损。其中,水井坊预计上半年将亏损1.2亿元~1.4亿元;酒鬼酒因调整产品结构,导致整体盈利能力下降,预计上半年净利润亏损或高达4900万元,同比预计下降约250%,其表示将收缩战线,退守湖南大本营;而皇台酒业则预告净利润最大变动幅度为下降717%。  另外,从今世缘发布2014年上半年业绩报告来看,其算是酒企中下滑幅度较小的。上半年今世缘营业收入为14.13亿元,同比下降7%,归属于上市公司股东的净利润为4.58亿元,同比下降6%。  同样,沱牌舍得也并不例外,其预计半年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比,将减少60%到90%。  近日,和讯财经传播研究所发布的《中国上市公司舆情月报》显示,7月份,共有764篇关于上市公司的负面报道,环比上升51.5%。其中,负面报道数量涉及较多的行业就包括白酒业,水井坊、酒鬼酒、泸州老窖、山西汾酒、沱牌舍得等企业均被爆出负面内容。  受限制“三公消费”、禁酒令等一系列反腐措施及塑化剂事件影响,白酒行业特别是高档白酒遭受很大冲击,高档产品销售下滑,白酒业拉开洗牌序幕。统计显示,去年全部上市白酒企业的业绩均呈现出大幅下滑。因此,很多酒企从去年开始纷纷扩展中低端市场,进一步挤压中小酒企生存空间。有券商预计,此轮白酒业调整仍将继续,可能将有五成左右的中小酒企消失。不过也有人认为,中低端市场过去长期被忽视,高端酒企在品牌塑造与渠道建设等方面可能经验不足,从各白酒企业已披露的上半年业绩来看,今年扭转局面仍然困难重重。【中国白酒网】截至目前,A股19家白酒上市公司中仅有9家公司发布了2016年年报,除了伊力特(600197)去年实现净利润同比下滑外,其它8家公司均实现了业绩的同比增长。  然而,业绩增长并不代表着公司高管薪酬的增长。在国有企业公司高管薪酬新规出台后,白酒上市公司高管薪酬自2014年开始就一直在不断调整。数据显示,9家公司中,仅有1家公司高管薪酬与上年同期相比持平,4家公司高管薪酬同比下降,4家公司高管薪酬同比上涨。  在2016年,白酒龙头企业的高管薪酬“贫富”差距明显。  茅台高管薪酬去年减少63%  事实上,受益于行业回暖,白酒龙头企业和区域名酒企业均实现了较好的销售。  其中,白酒龙头企业贵州茅台和五粮液去年均实现了营收和净利润的同比增长。  然而,记者查阅上市公司高管薪酬可见,贵州茅台高管薪酬去年可以用骤降来形容。  数据显示,2016年贵州茅台高管年度薪酬合计为651万元,而2015年同期,茅台高管薪酬为1759.7万元,同比减少了1108.7万元,减少比例达到63%。  而同样为白酒龙头企业的五粮液,其高管薪酬在2016年并未减少,反而增加。数据显示,五粮液2016年公司高管薪酬合计1123.62亿元,而2015年同期,五粮液高管薪酬为894.36万元。  而具体到董事长薪酬来看,贵州茅台董事长袁仁国去年薪酬为59.62万元,其2015年薪酬为169.41万元,同比减少了109.79万元,降幅为64.8%。五粮液董事长刘中国去年薪酬为152.36万元,其2015年同期为111.87万元。  具体查看9家酒企2016年高管薪酬与上年同期的变化来看,顺鑫农业去年高管薪酬与上年同期持平。酒鬼酒高管薪酬去年减少365.67万元,伊力特减少9.21万元,沱牌舍得同比增加52.97万元,贵州茅台同比减少1108.62万元,今世缘同比减少22.04万元,迎驾贡酒同比增加30万元,泸州老窖和五粮液同比增加分别为36.97万元和229.26万元。  从上述数据不难看出,9家酒企中,高管薪酬降幅最大的当属贵州茅台,公司高管薪酬与2015年相比出现大幅减少,而泸州老窖公司高管薪酬同比上涨最大,五粮液公司高管薪酬虽然同比增加,但是增加幅度远没有泸州老窖大。  记者查阅贵州茅台和五粮液近几年高管薪酬来看,五粮液自2014年和2015年连续两年降薪,而贵州茅台仅是从2015年开始减薪,在2016年,贵州茅台高管减薪的幅度大了一些而已。  事实上,国家对于国有企业高管薪酬有明确的规定,并且自2013年以来,国有大型企业的高管薪酬都或多或少的同比减少,但是,在过去的几年中,高管薪酬不降反而上涨的公司大量存在,贵州茅台2014年公司高管薪酬达到1930万元,在2016年,公司高管薪酬降至651万元,降薪幅度达到63%。  茅台员工薪酬居9家酒企之首  此外,记者查阅9家白酒公司职工薪酬数据可见,自2013年至2016年,伊力特、迎驾贡酒两家公司员工人均薪酬出现下降,其他7家公司的员工人工薪酬呈现同比增长。  从金额来看,贵州茅台员工人均薪酬成为目前已经披露2016年业绩报告的白酒上市公司中最大第一家。  数据统计显示,贵州茅台员工人均薪酬为25.08万元,其次是泸州垃圾,去年公司员工人均薪酬为16.58万元;五粮液去年员工人均薪酬为12.14万元,伊力特员工人均薪酬为12.02万元,顺鑫农业、酒鬼酒、沱牌舍得、今世缘和迎驾贡酒去年的员工人均薪酬分别为,9.98万元、9.17万元、7.92万元、7.39%和4.97%。  也就是说,贵州茅台员工人均薪酬排名位居首位,人均25万元成为目前9家发布年报酒企中最高者。 而此时的贵州茅台,公司股价已经达到415.31元/股,昨日曾走出420.43元/股历史高价,公司当前市值为5217亿元。【中国白酒网】以53度的郎酒为例,其售价为178元/瓶,而其外包装的收购价仅为0.3元/斤。市面上各式漂亮的白酒包装让人眼花缭乱,其成本不菲,回收价却极低。在一瓶酒的销售过程中,包装究竟占据怎样的位置?商家为何会孜孜不倦地雕琢包装呢?随着白酒行业的不断调整,包装简单的光瓶酒会成为主流么?7月23日,记者就此进行采访。  包装盒成本高 回收价低  在宜宾的烟酒店或超市的烟酒专柜,你很容易发现这样的现象:漂亮盒子包装、瓶身精美的白酒大多放在货架的中上部,而设计简单的光瓶白酒则放在货架的下层。盒装白酒的价格多在100元以上,光瓶酒的价格多在30元以下,两者差异较大。白酒精致包装似乎已经成为一种主流。  “我已经习惯每次买酒首先考虑有包装的酒了。光瓶酒给人的感觉档次不够,适合在普通餐馆用餐的时候喝,但要请客或自己品饮,我还是喜欢包装漂亮的白酒。”市民胡定安说。  从定位来讲,光瓶白酒主打低端和大众市场,而盒装白酒则针对中高端市场。包装盒子,在白酒的制作过程中,占据着怎样的位置呢?  市内一名多年从事白酒营销的业内人士表示,尽管每款酒的包装不同,但市面上售价超过150元的白酒一般使用手工包装盒,这类包装盒的成本多在10元以上,不算便宜。然而,事实上,在喝完一瓶酒后,多数市民会将盒子丢掉或当做废品卖掉。  白酒包装盒卖出的价格为多少呢?  “五粮春、五粮液这类塑料包装盒,回收价为一元/个,而纸盒的回收价为0.3元/斤。”位于南岸一医院附近的一家再生资源回收站的工作人员胡先生说。  成本在10元以上、售出后的回收价不超过一元,商家花大力气设计、制作包装,值得么?  精致包装 带来眼球效应  在宜宾学院中国酒包装博物馆内,各式酒包装夺人眼球。酒瓶设计精美、个性十足,有酒杯型、人像型、动物型等;包装材料类别丰富,有金属、玻璃、陶瓷、水晶、复合材料等;酒盒体积也日渐膨胀,镶金嵌玉、精雕细琢。上述,无不显示出酒企在包装雕琢上的极大用心。  “酒企在包装方面很费心血。毕竟,从传统的消费习惯来看,消费者对于酒的外观比较重视,精美的酒瓶配上好的盒子能带来‘眼球效应’,让消费者产生购买的欲望。”宜宾红楼梦金钗酒业销售公司总经理徐平说。另外,酒的外观设计也传递着各企业的企业文化。  包装固然重要,但酒企对包装的重视,是否会带引来酒类产品的过度包装呢?  “其实,质监部门于酒类的包装有着非常严格的条件限制,比如规定酒盒的长宽应在多少厘米之内,我们也会严格按照这样的标准去设计白酒的包装,避免包装过度。”徐平说。  实际上,相对于白酒,洋酒则称得上包装简单。市面上的洋酒则多以玻璃瓶示人,即便是一些知名葡萄酒,也以玻璃瓶包装为主,或再加上一个木盒子。随着白酒行业的不断调整,这类精简的光瓶酒会成为行业主流么?  宜宾学院中国酒包装博物馆内陈列着数千件酒包装  光瓶白酒 运输成难题  “洋酒和白酒的不同包装风格,也透露出两种不同的文化。随着行业的调整,现在也有不少酒企在推光瓶酒,但光瓶酒是否会成为行业主流还不好说。在价格控制方面,比如我们推广O2O模式(将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台),就是在简化从厂家到消费者之间的中间环节,让利于消费者。”徐平说。  从消费者的角度而言,对于白酒是否需要精致包装的问题,市民的看法也不一。  “市面上一些白酒的包装华而不实,对我来说没多大意义,但这份包装成本最终需要消费者买单。简化包装后,市民才能得到实惠。”市民张先生表示。而酒瓶收藏爱好者彭文华则表示,一些酒瓶本身就是艺术品,值得收藏。  中国酒文化与酒产业学院副院长郭五林教授表示,白酒属于蒸馏酒,易燃易爆;葡萄酒属于发酵酒,不易爆。如果白酒只使用玻璃瓶包装,在长途运输过程中容易产生爆炸危险,如果使用了盒子包装、固定瓶身则避免了这种危险。另外,严格、复杂的包装也能避免白酒被仿冒的问题。【中国白酒网】继5月11日郎酒发布青花郎产品出厂价上调15%以后,近日,泸州老窖方面爆出消息,据称5月10日,泸州老窖养生酒销售有限公司发布《关于上调绿豆大曲系列产品价格的通知》。 通知表示,目前绿豆大曲系列产品已经在国内各市场取得良好业绩,由于养生酒公司包材和酒源等综合成本上涨,拟在近期上调绿豆大曲系列产品经销价格。同时表示,从即日起停止接收订单,直到涨价通知正式发布为止。 从2016年开始,白酒阵营中涨价声音不断,从全国一线名酒企业到区域强势龙头企业、从高档名酒品牌到中档价位、从区域品牌的主导产品到名酒企业的系列产品或独立产品,都纷纷提价,涨声一片。在涨价声中,我们发现,量价背离。 1、2017,白酒行业延续涨声一片 一二线名酒企业中高档主流品牌竞相涨价、断货成为常态 新年伊始,泸州老窖率先发力,短短两天内对其旗下窖龄、特曲、1573纷纷下发通知进行价格调整及提价;窖龄30年和老字号实施价格双轨制,国窖1573在年份定价上最高提价1000元,拉开了2017年中高档名酒品牌涨价的序幕; 仅仅一天之后,四川郎酒也对其“头狼”红花郎系列产品及郎牌郎酒产品进行了提价,上涨幅度均在10%以上,与此同时减少甚至取消了相关产品的配赠政策,产品涨价后随之开始实施控货,针对违约商家退款退货; 作为四川六朵金花之一的沱牌舍得也对旗下高端产品舍得系列发布调价通知,针对经销商供价及渠道供价同步上涨; 同月底,洋河主导产品海天梦系列也随之实施全面调价,海之蓝每瓶上调2元、天之蓝每瓶上调3元、梦3/梦6/梦9分别上调10元、20元、30元; 作为白酒价格风向标之一的五粮液也在2月16日对1618和52度普五出厂价进行了价格上调,价格分别提至769元/瓶和809元/瓶,并加大了区域内外1618和普五的价格维护。 区域强势企业及中低档系列产品跟随涨价不甘落后 在一二线名酒企业涨价的同时,区域强势酒企也不甘落后,顺势提价;1月23日,泸州第三大酒厂仙潭酒针对其年份坛酒系列实施全面涨价,涨价幅度均在20%以上; 作为酒业黑马毛铺苦荞酒也对其健康白酒系列产品进行了提价,供货价上调20-30元/箱不等,产品零售价也上涨了20-30元/箱; 五粮液旗下品牌之一的五粮醇针对淡雅系列和3D产品进行全面提价,其中淡雅系列增长幅度超过30%,3D增幅10%; 以营销见长的皖酒品牌迎驾贡酒也于近日发布了关于迎驾贡生态洞藏16价格调整的通知,42度和52度增幅均在10%以上…… 2、白酒涨价的底气何在? 这一轮涨价风潮伴随着各种因素,那么,行业涨价,底气何来?几个核心的因素不可忽视,行业宏观环境变动、行业景气周期变化、消费者消费升级、大宗原材料价格变动等原因,但从酒企涨价所表现的类型来看,白酒行业涨价又有着其内在的深层次原因: 第一、以茅台、五粮液、国窖1573为主高端产品涨价是战略性涨价:茅台、五粮液的涨价主要是出于战略考量,其驱动因素是:1)经济上行所带来的影响,行业回暖;2)高端品牌集中,品牌价值凸显;3)拉升整个行业价格的天花板,重塑高端品牌;4)通过价格提升调节供需平衡;5)原材料的上涨。 第二、以名酒品牌的系列酒,区域强势品牌的主导产品的涨价主要是原材料上涨,被迫之举,大多是被动性涨价;对于区域强势酒企(强势地产酒)尤其是名酒中低档系列产品更为直接的涨价则是原材料成本涨价所引起的,可以说原材料涨价是导火索和主因,从去年下半年开始的原材料和物流涨价,抬高了整个白酒行业的生产运营成本,成本的压力也需要涨价化解; 当然,另一方面本身地产酒及名酒的中低档产品价格就容易透明,原材料成本上升直接压缩了本就微薄的利润,因而通过这轮涨价风潮对其自身产品价格体系进行梳理,解决很大一部分价格问题。 值得一提的是,泸州老窖在本轮涨价风潮中可以说是行业的典型案例,全面启动了涨价策略,无论是高端产品还是主导产品,无论是系列酒品牌还是养生酒业健康白酒都在涨价范畴。 泸州老窖2017年1季度报表显示量价齐升,一片飘红,特别是净利润同比增长35.54%!而从泸州老窖即可以一窥本轮酒企涨价的两条发展脉络,泸州老窖新领导班子上任后重新对机制进行调整,在品牌实施条码清理后,旗下产品全面涨价,产品结构得到了进一步的优化。 1、针对中高端品牌方面(提价重塑品牌形象):在五粮液普五产品直逼千元大关后,重塑1573中高端品牌形象成为当务之急,泸州老窖得益于对1573、窖龄等系列产品的大幅改进及多轮的市场提价,让国窖1573重新回到高端酒的地位; 2、针对中低档品牌及系列产品方面(提价降低生产成本):经过近两年的品牌清理,泸州老窖中低档品牌及系列产品发展思路进一步清晰,面临原材料和物流涨价所带来的中低档系列产品成本压力,降本增效是中低档系列产品发展的前提,泸州老窖中低档系列产品涨价势在必行,从2016年下半年开始,便动作频频,特曲、头曲、二曲等纷纷提价; 3、即日起(5月12日)以生产健康白酒为主的泸州老窖养生酒业也开始酝酿提价,健康白酒的明星产品绿豆大曲也在涨价当中。 可以预见的是,伴随着经济形势的回暖、茅五高档产品的上涨、消费升级、产品结构的调整、特别是原材料成本的上升等多方面因素的影响,白酒行业依旧会一涨再涨。泸州老窖集团总裁张良接受冰桶挑战 【中国白酒网】“是否选择泼自己一桶水并不那么重要,甚至也不仅限于筹款。能让更多人关注罕见病,了解罕见病,知道自己身边有这样一个群体,感受他们的痛与乐,乃至进一步与他们相识、相知,才是最重要的。”——泸州老窖集团总裁张良 8月24日,泸州老窖集团总裁张良在泸州完成“冰桶挑战”,呼吁社会关心罕见病。同时,张良在挑战现场也给出了下一步挑战三人的名单:央视著名主持人朱军、著名歌星周华健、中欧国际工商学院创业学著名教授李善友,邀请他们能够接受挑战,一起来关注和接力这个有意义的公益活动。泸州老窖总裁张良完成“冰桶挑战”,点名朱军周华健。 此次挑战活动,泸州老窖总裁张良特意选择在草坪上进行,因为从头上浇下的冰水同时也可以用于滋养脚下的草坪,从而节约水资源,讲求环保。此次泸州老窖总裁张良选择完成“冰桶挑战”,也是希望能够通过个人行动影响更多的人,希望越来越多的人了解罕见症群体,帮助他们,持续关注社会公益事业。【中国白酒网】一向生产中高端白酒的茅台集团将在贵州省遵义市遵义县鸭溪镇生产中低端白酒,最让人惊讶的是,废弃的酒糟将成为生产沼气、天然气和有机肥的原材料,而肥料又可为高粱等农作物施肥,整个白酒生产链将成为一条循环的环保经济链。据悉,该项目已获亚太经济合作组织低碳示范城镇推广项目提名。这就是茅台生态循环经济产业示范园。 记者昨天在鸭溪镇金刀村的施工现场见到:326国道一侧数十台从茅台而来的酒糟运输车正在下货;另一侧,首栋占地面积13万平方米的厂房正在紧张施工。贵州茅台酒厂(集团)循环经济产业投资开发有限公司总经理助理江鹏说,10月中旬,该公司将正式投产,生产中低端的酱香型白酒,满足普通大众需求。 茅台生态循环经济产业示范园,是一个集低碳、节能、环保、高新技术型为一体的产业园,也就是说以茅台酒生产废弃物料糟为主要原料,按照茅台酒丢糟生产复糟酒——复糟酒丢糟生产沼气、天然气——沼渣沼液生产有机肥——有机肥用于种植有机高粱——有机高粱再用于生产茅台酒。“按照这样的模式,一点都不会浪费,所有的丢糟都全部处理干净,真正实现零排放。”江鹏如此说。 该产业示范园是遵义县和平(鸭溪)经济开发区2013年重点招商引资项目,项目主要由翻碎沙酒厂、天然气生产厂、肥料厂、现代农业示范基地四个大部分构成循环体系,把工业、农业、旅游业三产有机融合,打算建成“全省一流、全国领先、世界行业知名”的一体化企业。 据了解,这个项目规划面积约10000亩,其中工业项目约4000亩,生态农业用地约3000亩,生态保护区约3000亩,总投资达35亿元。今年5月开工建设,10月份,酒厂的一期工程将建成投产。“目前,启动建设的是一期工程,首栋厂房的面积达到了13万平方米。”江鹏自豪地告诉记者,这个厂房算得上是全国白酒厂房之最,并且采用的全是机械化设备,非常高效节能,厂房将在10月底全部竣工。 据了解,酒厂一期工程可实现年产中低端酱香型白酒2万吨以上,处置茅台酒股份公司的10多万吨酒糟。全部工程2016年全部建成后,可处置废弃酒糟20余万吨,生产白酒4万吨,实现年产值50亿元以上。 此外,茅台集团已于中国节能环保集团公司达成合作协议,在鸭溪循环经济产业园内生产沼气、天然气和固态、液态有机肥,两项目占地400亩,总投资7亿元,预计2017年建成投产。 据介绍,20万吨酒糟可生产6000万立方米生物天然气,可减少二氧化碳排放20万吨,替代燃烧4万吨,减少二氧化硫1200吨,减少粉尘排放800吨,推动我市绿色能源示范城市、循环经济示范城市等工作。

【中国白酒网】6月8日,五粮液华东营销中心“山东省五粮液经销商联谊会第二季度会议”在山东泰安举行,五粮液华东营销中心主任严昌龙,副主任左鉴、舒正涛以及华东团队、五粮液品牌事务管理部和品牌保护与售后服务部相关工作人员、五粮液山东经销商联谊会会长徐天忠以及山东各地经销商及专卖店出席了此次会议。 据了解,此次会议的主题为“坚决贯彻‘6.2’会议精神、不折不扣打造百亿华东”。目的在于进一步向五粮液山东省经销商贯彻落实“6.2”会以精神,并就“百亿华东”目前工作进展和下一步工作计划进行部署安排。据悉,目前五粮液华东营销中心已经完成2017年年度规划的60%以上,而下一步也将继续着力推进“五个一百”工程建设、消费者培育、主品牌价格提升等方面的工作来保障百亿华东顺利实现。 打造百亿华东 经销商劲头十足 “在‘6.2’会议结束还不到一周的时间,山东省五粮液经销商联谊会就紧接着筹备组织召开第二季度会议,可见‘6.2’会议确实受到了我们山东省经销商们的高度重视,我们对五粮液未来发展也充满了信心。”有参会经销商对记者表示。 五粮液华东营销中心主任严昌龙率队欢迎参会经销商 众所周知,白酒行业经过四年左右的深度调整,已经从2016年迎来了回暖。而且,白酒企业对此次行业调整的认识也普遍从“危机”转变为“机遇”,从过去的不适应逐步过渡到主动改革、创新发展模式的正确轨道上来。 2016年,酒业动作频繁,无论是酒企还是酒商,无论是品牌还是渠道,均在积极抢抓行业变局中所蕴藏的发展机遇,主动寻求企业的转型、突破和再次腾飞。 因此,五粮液集团公司董事长李曙光紧抓行业形势,吹响了五粮液“二次创业”的号角,并将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,以实现“十三五”期间打造千亿集团的战略目标。这得到了五粮液全国经销商的一致高度认可,并且深受鼓舞。 对此,在此次联谊会上,烟台全晟酒业董事长高振全表示,此次“6.2”会议给人以全新的感受,五粮液上下气象一新,五粮液二次创业真正行动起来了。今年是五粮液十三五规划的落地之年,我们应该紧跟五粮液华东营销中心步伐,做好市场,实现二次创业。而且要积极配合实现百亿华东,这也是我们经销商的使命所在。 对此,青岛鑫浩统达糖酒副食品总经理任刚表达了相同的感受。他认为,“6.2”会议开得很务实,五粮液现在不仅有了思想的转变,作风的转变,而且对市场也有了清醒的认识,敢于认真分析当前与竞品的差距,虚心向竞品学习。同时,从李曙光董事长和刘中国董事长的讲话精神中,能切实感受到五粮液公司是在为经销商考虑,体谅经销商的难处,我们有信心将五粮液品牌做好,为五粮液百亿华东贡献自己的一份力量。 从此次会议上能够感受到,“6.2”会议对五粮液上下以及经销商都带来了全新的影响,凝心聚力打造百亿华东成为五粮液华东区域厂商的共同奋斗目标。由此来看,五粮液的千亿目标也将在厂商团结一心的扎实有效工作下得以实现。 2017年实现80亿元销售收入已无悬念 据了解,刘中国董事长将“6.2”会议作为了打造“两个百亿+两百亿”平台工程的动员会和誓师会,要求“华东营销中心要拿出具体的执行方案,而五粮液公司也将加大支持与投入,确保这一目标的实现”。由此也可以看出,百亿华东能否如期顺利实现,对五粮液千亿目标的实现具有重要的标志性、引领性意义。华东营销中心主任严昌龙 据华东营销中心主任严昌龙介绍,实际上2016年华东营销中心就已经开始打造以“百亿销额、百强商家、百强区域、百强网点、百强销售”为主的“五个一百”市场建设工程,以此切实保障“百亿华东”的顺利实现。在 “百亿华东”规划的开局之年2016年已经顺利完成了既定目标:初步梳理和优化了产品市场布局,营造了市场销售氛围;搭建电商平台初步创造了创新复合型市场销售模式,探索互联网营销思维与传统白酒销售模式的结合模式;实现了64亿元的年度销售目标,提升了品牌影响力和一定的市场份额及占有率。 据了解,2017年作为百亿华东规划的攻坚之年,截止到今年5月份就已经实现近50亿元,目标完成率已超过了年度规划的60%,提前两个月实现了时间过半、任务超半的销售目标要求。目前看来2017年实现80亿元的销售收入几乎没有悬念。 而2018年作为百亿华东规划的收官之年,华东营销中心将从深化品牌结构调整入手,合理规划各产品的渠道布局,强化重点产品、重点板块市场的打造,来确保百亿目标的实现。 对于打造百亿华东的具体工作,严昌龙主任分别从“五个一百”工程建设、消费者培育、提升商家盈利水平以及狠抓团队执行四个大方面进行了下一步工作的部署和安排。 一、凝心聚力,共创百亿华东 据了解,华东营销中心将继续围绕品牌产品结构梳理、区域市场构建、渠道结构优化、终端网点打造、销售模式创新等方面促进“五个一百”市场建设工程的开展。 从产品层面,将打造华东区域范围内销售额达60亿元的单品1个,10亿元的单品3个, 3亿元的单品3个、1亿元的单品1个; 从区域市场层面,将打造“15亿元”级市场1个,“8亿元”市场3个,“5亿元”市场3个,“3亿元”市场4个,“2亿元”市场7个以及20个样板区县级市场; 从渠道层面,实现针对支撑型经销商、区域型经销商、基础型经销商等不同类型经销商不同的服务管理策略; 从终端建设层面,落实五粮液“百城千县万店”工程,实现终端渠道、专卖店渠道、KA渠道三个渠道层面的重点标杆打造; 从销售模式方面,推进互联网+试点项目与传统推广模式结合,实现线上、线下的互动。 二、整合资源、着力消费培育 严昌龙主任表示,消费者是品牌的基石,华东营销中心将持续加强消费者培育工作: 根据市场实际需求创新“大品会”、“五品会”开展模式,贴近消费者消费场所,细化活动开展流程,增强消费者互动性; 整合公司资源和经销商资源,提升“五粮液之旅”的活动规格及层次,强化五粮液文化对消费者的影响力; 探索平台合作模式,通过平台合作实现对特定行业、特定群体的培育工作,着力培养五粮液品牌核心消费群体、高端商务消费群体,通过这些群体的“圈层”影响力扩大市场份额; 着力于华东区域板块市场低度、时尚、健康的个性化需求,推进五粮液低度系列的消费培育和品牌拉升工作。 三、加强管理,提高盈利水平 严昌龙主任强调,价格是产品的生命线,市场成交价格体系的提升是实现经销商盈利水平提升的重要保障,因此华东营销中心会进一步将五粮液主品牌的价格体系落实到市场,并通过强化市场管理、计划管理、经销商管理等方式来促进价格体系的稳步提升。 华东营销中心的近期具体举措包括:对屡次出现违规行为的经销商追加处理;严格新开客户准入机制,新开客户普五打款价809元/瓶;严格执行“增量溢价”的要求,普五增量价格为809元/瓶;充分发挥五粮液运营商联谊会的功能,由会长、副会长带队进行市场走访巡查等。 四、狠抓执行,打造营销铁军 五粮液公司“6.2”会议开展后短短几天,山东省五粮液运营商联谊会就召开会议,据悉,安徽、浙江、江苏、上海等省市的五粮液运营商联谊会也会在近期陆续召开会议。严昌龙主任表示,华东的五粮液运营商联谊会一直以来就是华东区域经销商的沟通平台、市场管理平台,在每一次公司政策落实方面起到了正面的推动作用。 在6月3日五粮液公司第二届五粮液运营商顾问团成立以后,严昌龙主任认为,华东营销中心对于联谊会工作的开展有了更加清晰和明确的方向、目标,将在公司的指导下,加强华东营销中心与联谊会之间的紧密协作,强化联谊会的实际操作能力和市场话语权。 同时,严昌龙主任还透露,华东营销中心将充实营销队伍,搭建一个超过200人的销售团队,以深度开展市场精细化管理服务工作;将建立市场问题反馈机制及严格的问责机制,提高对市场的反应效率和速度,提升对市场和客户的服务能力。

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