分分彩哪个玩法最好:“世界苗乡”踩花山节:万人同唱娇阿依、齐跳踩花山

时间:2018年08月11日 02:47  来源:光大宝德基金  作者:山霍

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新闻摘要

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【中国白酒网】编者按:白酒对中国人来说意义特别,全国遍布酒厂,上世纪八九十年代曾有“办好酒厂,当好县长”的说法。但由于自然、社会环境等差异,市场也千姿百态。北京商报中国酒业周刊选取了十个独具特色的白酒区域市场,包括冀、皖、川、贵等市场,分析各地市场竞争格局、本土酒企现状以及未来趋势等。本期分析西北酒企的特点及市场前景。  甘肃虽属于西部经济欠发达地区,但每年的白酒饮用量很大。数据显示,2015年甘肃省白酒销售额达到25.1亿元。同时,甘肃省拥有金徽酒股份有限公司(以下简称“金徽酒”)与*ST皇台两家上市酒企。金徽酒2016年实现营收12.77亿元;如今面临退市风险的皇台酒业,此前的白酒业务创造了1.23亿元的营业收入。业内认为,与全国其他地区相比,甘肃所在的西北市场竞争不够充分,即便酒企在省内能取得较好成绩,但当走出区域市场时,甘肃酒企体量小、品牌认知度不高等问题将成为走出“家门”的绊脚石。  中低端产品占主导  地处中国西北地区的甘肃省,虽然经济发展水平整体较弱,但由于饮酒风格颇为豪放,甘肃省的白酒销售表现不错。数据显示,甘肃目前市场容量约60亿-70亿元规模,地产酒占比约60%-70%,主要品牌有金徽、红川、汉武御、滨河、武酒等。  白酒行业分析专家蔡学飞表示,甘肃作为经济欠发达地区,白酒消费层级偏低。陇西北相对较为贫穷,陇东和陇南经济相对较为发达,消费分级较明显。就甘肃市场整体来说,存在产品价格偏低,并且多集中在中低端产品的现象,甘肃省是一个量高价低的市场。  这样的市场特点也让甘肃省酒企的产品多集中于中低端产品线。金徽酒2016年年报显示,金徽酒高、中、低档酒产量占比分别为10.25%、70.87%、18.88%。低档产品指对外售价30元/500ml以下的产品,中档产品指对外售价30-100元/500ml的产品,高档产品指对外售价在100元/500ml以上的产品。可见,金徽酒的产品线定价并不算高,高档产品的产量占比目前也相对较小。  蔡学飞指出,甘肃还有九龙春酒业、红川酒业等酒企,均为小酒企,多以光瓶酒、低端酒为主要产品,以满足本地市场需求为主。  缺乏绝对优势品牌  伴随着白酒行业的深度调整,甘肃省的白酒企业数量也发生了变动。数据显示,甘肃的白酒生产企业已由近200家减少到146家。甘肃白酒企业整体存在体量小、实力较弱的状况。  据“2016年中国白酒品牌价值排行榜”显示,甘肃滨河食品工业(集团)有限公司以36.06亿元品牌价值位列榜单第60位,金徽酒以35.21亿元品牌价值位列榜单第62位。而全国品牌价值达百万级的共有24个,其中,同在西北市场的西凤酒位列品牌价值前十。  数据显示,金徽酒2016年实现营收12.77亿元;另一家上市酒企*ST皇台营收则连年下降,面临退市的危险,2016年全年营收仅为1.78亿元。来自青海的青青稞酒2016年营收实现14.37亿元;新疆伊力特同报告期内营收达到16.93亿元。  业内人士认为,西北市场没有真正意义上的龙头企业,从体量上看,金徽酒、青青稞酒、伊力特等酒企都不具备压倒性优势,从全国市场来看,营收10亿元上下的白酒企业“一抓一大把”。  全国化难度大  事实上,甘肃虽然饮酒文化较为昌盛,但由于本身发展水平不高,经济水平较低,因此,市场容量并不算大。有业内分析指出,虽然金徽酒在甘肃市场占据主导地位,是强势品牌,但仅将甘肃作为企业的重点市场,较难支撑酒企长远发展,走出甘肃乃至西北市场是必然选择。  据金徽酒招股说明书披露,甘肃市场在金徽酒的营收中自2013年起,连续三年贡献高达95%;2016年年报显示,报告期内,省内市场贡献约为92%。  金徽酒方面向记者表示,金徽酒目前属于区域性品牌,省外销售主要集中在陕西、宁夏、新疆等地,在北京、上海、海南等地也有销售。在巩固、深耕省内市场的同时积极拓展省外市场,集中资源开拓某一个市、县市场,再扇形扩张。  不过,突破地域限制,走向全国,甘肃酒企乃至西北酒企都面临着严峻的挑战。白酒营销专家晋育峰表示,酒企在本土市场通常拥有由地缘优势带来的品牌亲和力与消费者天然的信任,这种优势很难辐射到外地。蔡学飞进一步分析,西北酒企品牌传播、市场管控、产品营销等能力偏弱,进入全国市场,甘肃酒企将面临来自各地强势酒企的狙击。  蔡学飞同时指出,甘肃是西北的门户,与陕西、青海、内蒙古、新疆等地接壤,在“一带一路”提出之后,如果甘肃酒企能借助“一带一路”,还是会占据一定的政策优势,甘肃酒企的升级尚存机会。金六福超级大单品亮相 创始人称质优价宜白酒市场将达2万亿 【中国白酒网】金六福打造的超级大单品一坛好酒线下巡回展北京站正式启动,7月29日,作为金六福创始人、金东集团掌门人吴向东高调现身,首次公开揭秘“一坛好酒”这款产品的开发初心和运作思路。他表示,未来,我国“质优价宜”白酒市场将达2万亿。 吴向东表示,过去十五年是“质优价高”的名酒时代,如今白酒消费将步入双雄时代,“质优价宜”将和“质优价高”的知名白酒齐头并进。 吴向东认为,一个好的品牌需要严格控制单品数量,坚持大单品战略,要学习茅台、五粮液等,严格走产品质量路线,学习无印良品走“质优价宜”路线,学习爱马仕走精准定位人群路线。 为了抢占“质优价宜”白酒市场,金六福于2016年11月推出一坛好酒,吴向东依托了旗下12个白酒厂,集合南北东西7大香型研制出绝密配方,加上来自于邛崃横断山的崖谷山泉,形成了一坛好酒的核心秘密。不过初创阶段市场零售价较低,仅为79元。但是,半年来一坛好酒不断上调价格,从79元、99元、139元一路攀升到159元,上涨幅度高达101%,同期涨幅甚至超过了飞天茅台。针对一坛好酒的连续提价情况,吴向东给出的理由是:“价格上涨的主要原因是市场供不应求”。 吴向东预测,质优价宜的白酒市场有2万亿规模,“一坛好酒”的定位类比为时尚消费品牌“无印良品”,希望可以让更多常喝酒、懂酒的消费者可以爱上这款超级IP。 其实,对于吴向东定位类比为“无印良品”的“一坛好酒”,从另一个层面上看,也是在大举发力争夺年轻人市场。据了解,目前白酒消费正在远离年轻人,而中国的80后和90后的人群约有4亿人,是庞大的消费群体,新一代的中等收入家庭也将从中诞生。也正因如此,一坛好酒发布会现场一改以往传统白酒更多强调品鉴环节的形式,活动从一开始就不断展示了新科技的魅力:iPad签到、LED大屏幕实时投射签名,新颖的签到形式吸引了大家纷纷与其合影;震撼的舞台布景、酷炫高科技的声光电效果、中间瞩目的大T台,来自俄罗斯、美国等地的超模走秀,让观众误以为自己来到了Prada、Hermes等奢侈品牌的大秀现场。 此次展示的一坛好酒也是2017大事记纪念系列,包括航母下水版、白苗侗族等56个民族系列、喜气洋洋的喜坛系列等三大系列,得到了酒商的追捧。来自天津的经销商刘先生表示,“一坛好酒”是一款长线产品,是一款可以做十年、二十年的产品。 按照吴向东的要求,一坛好酒的大部分经销商也要求是85后,而这也彰显了吴向东的野心:谁抓住了80后、90后新生代消费群体,谁就抓住了中国白酒市场的未来。【中国白酒网】自2012年下半年始,白酒进入第三次行业调整期。最厉害的一次是1996年产量达到800万吨后,一路降到2003年的300多万吨。本轮白酒的调整,是否如同许多周期行业一样会转入衰退?  行业人士和专家认为,首先要认清白酒作为消费品,其有一定的弱周期性,其次要理解白酒行业的三个“不变”因素,一是白酒作为中国人情感交流的载体不会变;二是白酒作为中国民族文化符号之一没有变;三是白酒作为中国人偏爱的消费品类没有变;最后,要对中国经济保持稳定增长有足够的信心。  因此,相信白酒经过一段时间调整,很快会回到稳定增长上来,但前几年的爆发式增长难以为继。历史上,白酒在经过每一次行业的调整后,都会迎来新的一轮的长久的发展。如前上一个白酒黄金十年,白酒产量从300多万吨,2012年达到1150多万吨。  白酒本轮调整的主要原因,一是去年开始的压缩“三公消费”和军委“禁酒令”的出台;二是业内爆出的“塑化剂”事件;三是今年经济低迷,投资增速下降导致的消费受限等;四是行业内部的“盲目扩张,漠视危机”的一些做法。  在目前情况下,白酒行业的机会在哪里?行业会如何调整?企业如何调整?这一段时间,听取了与有关专家和业内人士的意见,再加上自己的几点思考,整理如下:  一、白酒“产能过剩”之说  “产能过剩”更多的是用于一些诸如钢铁、水泥、玻璃等方面,生产线不能闲置,产品不宜存放,且产品销售不靠品牌力,而更多的是靠价格的竞争。显然,白酒不具备这一特征。白酒年产量1150多万吨,其中70%来自于液态酿造(食用酒精勾兑)。而纯粮固态酿造的产量只有300多万吨,白酒的产量不是想扩大就可以扩大的,受窖藏时间,窖池数量等影响,需要一定周期才能出厂。另外,由于液态酿造需要添加一些化学物质,乙酸乙酯等加香原料,在产品质量上存在安全隐患,国家处于食品安全考虑,会择机出台管制意见(河北省已率先出台限制和淘汰液态酿造企业)。随着人们对食品安全的关注和对白酒制造工艺认识的加深,消费者会越来越青睐于纯粮酿造的产品,这一市场空间的打开,将会将行业带到健康快速的发展道路上去。  二、白酒年份之乱象  白酒行业经过前几年的野蛮增长,同时带来许多问题,包括年份酒问题,诸多企业建厂时间不长,也出20年、30年的产品,更有甚至,一些液态酿造的白酒企业,完全是工业化生产,无需窖藏,竟也会出年份酒。国家有关部门前期出台的“3C计划”最快年内将出台意见,加以清理和规范年份酒。而对于有真正有年份酒的,有质量保证的企业将会得到更好的保护和发展。  三、差异化增长  白酒行业将从原有的需求性增长和结构性增长,转向竞争性增长。有品牌,有质量,会营销的企业将通过充分竞争而最终胜出。特别是受到消费者认可的质量可靠的品牌,对于质量方面有个性化和差异化突出的品牌,同样会带来很大机会空间,这种差异化某种程度上构建了一种壁垒,山西汾酒的清香、陕西西凤的凤香,青海的青稞酒,河北的衡水老白干香型,使得当地消费者长期形成一种消费依赖性,汾酒在山西市场占有率达到53%,就是一佐证。  四、高端品牌将分化  一线的茅台和五粮液稳定在合理的市场销售价格区间(茅台1000元左右,五粮液600左右),挤占了次高端很大空间,再挤掉三公消费部分泡沫后,明年茅五销售将会稳定增长。而水井坊、1573、梦之蓝、剑南春、红花郎等将被挤掉很大份额,日子三两年都不会好过。一些区域品牌的高端产品(500元以上)同样会受到很大影响,好在占比不大(10%-20%)。1 2 下一页【中国白酒网】白酒行业的寒冬还在持续。昨日酿酒板块跌幅巨大,贵州茅台跌停。 也是在昨日,四川古蔺郎酒销售有限公司在媒体上发表声明称,公司已于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(以下简称1919)终止合作,1919不再是该公司授权的经销商。声明中还表示,对1919所销售的郎酒产品不作质量保证,不提供售后服务。 声明一出,立即引起行业轰动。1919董事长杨陵江昨日表示,该公司确实与郎酒方面于终止了合作,“但郎酒声明中提出的对在我们公司销售的郎酒不提供质量保证,是没有逻辑,不合法律的,是对公司名誉的严重侵害。”杨陵江认为,目前市场上酒价低,不是1919一家造成的,而是市场的需要。 售价为出厂价的7折 据杨陵江昨日介绍,他2002年就开始做郎酒经销。此前,1919是郎酒的一级经销商,但郎酒从去年年初起便不再发货给1919。1919从厂家进的货大量积压,郎酒方面也不给退。双方僵持了大半年,合约就自然解散了。 至于“分手”的原因,杨陵江将其归结于“去年年末,郎酒的销售价格已经出现了倒挂”。但“分手”之后,1919并没有停止对郎酒的销售,而是从其他经销商处进货。“我们从别的经销商处进货,对方库存较大,我们才能以低价进货,售价也差不多是其出厂价的7折。”杨陵江说。 昨日,记者在1919某专卖店看到,在其门店的玻璃门上显眼位置,贴有红花郎10年的促销标识,“红花郎10年抢购价249元/瓶,市场价399元/瓶”。而在旁边的一家川内某知名连锁超市内,红花郎10年的对应销售价格为398元/瓶。 红花郎10年作为郎酒的主力产品,1919的售价相较其他商户便宜了近150元/瓶。而记者从多个渠道了解到,目前其标准出厂价为360元/瓶。 或许正是因为售价比出厂价还低了不少,1919最终“招来”了郎酒昨日的声明。对此,杨陵江表示难以理解。他说:“我们公司虽然不是经销商,但也是消费者,厂家为何不对生产的产品提供质保?其次,公司不直接从厂家进货,这与很多大型超市卖场进货方式一样,是否对这些同行也不提供质保呢?郎酒单方面发声明称对于公司所售郎酒不提供质保,是对公司声誉的损害。” 据杨陵江介绍,1919已进行了股改,计划上市,而郎酒发声明的行为可能对1919的上市进程产生影响。 白酒库存之困 双方的“交火”,引发业内外广泛关注。“郎酒与1919去年就终止了合作,为何选择现在发个声明?”市民先生对于郎酒方面的声明感到有些“茫然”。 在白酒行业专家铁犁看来,目前1919的白酒价格卖得太低,或因此损害了郎酒其他经销商的利益,郎酒也面临了很大的压力。“厂商之间的利益分配,需要妥善协调和解决。郎酒目前面临的问题还在于其渠道库存较大。”铁犁说。 今年5月底,工信部网站上一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”的报告中提到,郎酒集团总库存高达65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。 渠道库存高企,进而影响到郎酒今年的的销售。另一方面的数据,或能进一步反映郎酒目前销售面临的较大阻力。郎酒所在的泸州市发布的数据显示,今年1月~6月,郎酒集团及其关联公司累计入库税收5.13亿元,同比减收9.52亿元,下降65.0%。 面临库存高企、销售遇阻等形势,郎酒近期也在谋变,应对市场变化。 发布于郎酒集团官网的信息显示,朗酒股份公司兼销售公司总经理付饶在7月公司2013年半年销售工作会上指出,郎酒强化透明考核,锻炼狼性激发活力。1 2 下一页【中国白酒网】7月30日晚间,今世缘公布的2017年半年报显示,2017年上半年,公司实现营业收入18.04亿元,同比增长17.24%,实现归属于上市公司股东的净利润6.49亿元,同比增长22.29%。基本每股收益0.52元/股。  对于上半年业绩稳步增长的原因,公司表示,主要是报告期内销售特A类(指含税出厂指导价100元以上产品)、特A+类(指含税出厂指导价300元以上产品)产品增长所致。  同时,公告称,报告期内,公司聚焦“五力工程”,全面构建“品牌+渠道”双驱动营销体系,从传统的渠道价格战向现代的品牌价值战转型升级;今世缘喜庆+整体推进,品牌打造与产品开发初见成效,平台建设与运营推广同步并举,着力打造战略大单品,提升产品力;今世缘景区渐入佳境,遵循“双客转换”的总体思路,围绕“吃、住、行,游、购、娱”的旅游业“六要素”,有效整合资源,丰富文化内涵,强化包装宣传,扩大了影响力、吸引力。市场营销能力有效增强,主要经济指标稳中有升。【中国白酒网】华致酒行连锁管理股份有限公司(以下简称“华致酒行”)日前在证监会官网披露招股说明书,公司拟在深交所创业板公开发行不超过57888667股,占发行后总股本的比例不超过25%。  招股说明书显示,华致酒行本次IPO拟募集资金6.65亿元,其中4.91亿元用于营销网络建设项目,1.06亿元拟投向产品研发中心建设,6815万元用于信息化营销系统建设。本次IPO的保荐机构为西部证券。  资料显示,华致酒行是国内领先的精品酒水营销和服务商之一。截至2016年12月,公司产品线及国内外知名品牌的白酒、葡萄酒、黄酒为主,覆盖品类近4000种。2014-2016年,华致酒行实现营业收入11.48亿元、15.78亿元和21.84亿元,实现净利润-1.15亿元、2502.32万元和1.24亿元。  据招股书披露,华致酒行报告期内白酒类产品的销售占比较大。2014-2016年分别为10.38亿元、14.61亿元和20.63亿元,占各年主营业务收入的比重分别为90.47%、92.63%和94.47%。华致酒行表示,倘若未来出现白酒市场环境发生重大变化,如重要品牌白酒供给不足、竞争对手推出类似产品、消费者引用习惯发生重大改变等情况,致使市场对公司白酒类产品需求大幅减少,将对公司的经营业绩产生重大不利影响。  从同行业来看,目前A股上市公司中没有主营业务为酒类流通的企业,但新三板市场上有1919、名品世家、品尚汇,金易久大和酒仙网等公司。招股书显示,华致酒行2014-2016年的综合毛利率分别为20.66%、23.27%和7.24%,而同行公司的均值分别为24.5%、24.38%和22.33%。  记者还注意到,华致酒行2014-2016年向前五大供应商采购的金额分别为4.75亿元、9.71亿元和13.25亿元,占当期采购总额的比例为77.36%、89.06%和81.71%。  财务方面,截至各报告期末,华致酒行的存货账面价值分别为11.99亿元、10.25亿元和8.08亿元,占流动资产的比重分别为68.22%、56.13%和37.62%,同期存货跌价准备为6882.62万元、1399.07万元和1172.18万元。应收账款余额分别为1.05亿元、1.26亿元和3.15亿元,华致酒行表示,公司应收账款的主要客户卜蜂莲花、麦德龙等大型商超和部分优质经销商,其资金实力较强,资信较好,资金回收有保障。  另外,2014-2016年华致酒行的营业外收入分别为1282.4万元、1385.68万元和1818.68万元,其中政府补助金额分别为1011.03万元、1256.9万元和1781.75万元。公司表示,如果相关政策发生变化,公司及各业务子公司不能继续享受相关政府补助,将对公司经营业绩构成一定影响。  股权方面,华致酒行的实际控制人为吴向东,本次发行前合计控制公司93.28%的股份,发行完成后实际控制的股份比例为69.96%。  据了解,这是华致酒行第二次冲刺IPO。2011年底,证监会否决了华致酒行首次IPO申请。两个月后,证监会给出两个否决理由:华致酒行存在关联交易隐忧,以及“突击任命”多位董事、高管。  华致酒行此前的IPO招股书显示,2010年8月、9月,CV Wine、KKR、Pullock以及新远景成长相继进入公司。这几家机构背后是中信产业投资基金、KKR、新天域等知名PE机构。而华致酒行最新的招股说明书则显示,上述机构均已退出。

【中国白酒网】 8月16日,首届中国白酒创意包装设计大赛在北京启动。大赛以“改变,就此不同”为主题,旨在打造纯粹在互联网上设计、推广和销售的白酒。  近两年白酒行业进入多事之秋。严控“三公”消费政策使得高端白酒纷纷降价,中低端市场竞争进入白热化。与此同时,中国白酒长期脱离年轻人,80后、90后对白酒表现出前所未有的“冷淡”,年轻时尚的产品定位严重稀缺,年轻消费群体断层的矛盾日益突出。一些白酒品牌为了迎合年轻人做出许多尝试来“致青春”—酒瓶外观时尚精致,广告语言活泼可爱,网络销售方便直接,这些勇敢的尝试给久经沉闷的中国白酒业启发良多。  赢回年轻人的心,倡导“简约、时尚”的中国白酒创意包装设计大赛应运而生。据悉,大赛由宋河酒业、视觉中国联合主办,中国包装联合会设计委员会做为指导单位。本次大赛面向设计院校学生及设计师,历时4个月,最终将打造出适合年轻人的“第一款通过互联网设计的白酒”。  宋河酒业总裁王祎杨表示,白酒互联网化绝不仅仅是将白酒在互联网上销售这么简单,要打造的是在互联网上设计推广,用互联网化的语言与网友沟通,让互联网上的网友自己选择,最终实现在互联网平台上设计、推广及销售的纯粹的互联网白酒。  据悉,本次大赛还特邀国际顶尖大师德稻工业设计大师蒂莫西•雅各布•延森,德稻品牌战略大师白福瑞,台北101大楼logo设计师唐聖瀚先生,以及湖南工业大学包装与设计学院院长汪田明等为本次大赛评委团成员。【中国白酒网】9月10日上午,五粮液新品品鉴会在四川阿坝州首府马尔康举行。阿坝藏族羌族自治州及宜宾市领导,及170余位五粮液当地经销商参加并品鉴了五粮液新品美酒。五粮液集团公司董事长唐桥致辞。 据了解,面对白酒行业变局,五粮液以持续创新转化品牌与企业的综合资源优势,根据市场需求导向,经过充分的精心研发,推出了一系列战略新品。今年5月,五粮液旗下尖庄品牌隆重推出低端白酒“绵柔尖庄”。7月,五粮液发力腰部的战略新品——五粮特曲和五粮头曲隆重上市。9月8日,五粮液创新再出“力作”,为消费者奉献了35度、39度、42度高端低度五粮液新品。此次品鉴会上,上述新品进行了集中展示和品鉴。五粮液部分上市新品展示。 五粮液集团董事长唐桥在品鉴会上表示,此次品鉴会的举办,既是五粮液坚定贯彻省委十届三次全会精神,以创新应对白酒行业变局,打造和巩固宜宾“中国白酒金三角”的重要举措。 唐桥说,今天,我们将创新研发的这几款新品带来奉献给在场的嘉宾品鉴,希望各位嘉宾品味五粮液每一款新品的完美品质,感受五粮液在创新驱动下的勃勃生机。阿坝州委常委、副州长孙永红说,阿坝和宜宾同饮岷江水,长期以来,有着良好的兄弟情谊。希望双方能在五粮液这一纽带的连接下,加强经济社会各方面合作,共同实现跨越式发展。宜宾市副市长李学焦代表宜宾市,对阿坝建州60周年表示了祝贺。中国酿酒大师、五粮液股份公司总经理、总工程师陈林介绍新品优势及风格特点。 “五粮液这几款新酒,香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处。特别是42度的五粮液很适合我们阿坝消费者需求。”马尔康当地的一位唐姓经销商说,“作为五粮液忠实经销商,我们相信,在行业调整下,持续的创新,将会让五粮液迸发出蓬勃的活力。” 品鉴会上,中国酿酒大师、五粮液股份公司总经理、总工程师陈林向参会嘉宾介绍了参会的各款五粮液新品的技术工艺和风味口感。宜宾市委、市政府及五粮液公司还向阿坝州建州60周年赠送了礼品。【中国白酒网】环球佳酿宣布将对临邛酒业战略投资1.2亿,持股比例占70%,欲振兴成都白酒品牌。 2017年8月18日,环球佳酿酒业有限公司与邛崃市临邛酒业在环球中心洲际酒店签署战略合作协议。会上,环球佳酿宣布将对临邛酒业战略投资1.2亿,持股比例占70%,欲振兴成都白酒品牌。 据了解,环球佳酿酒业有限公司是一个“全球酒业链产融互动整合平台”。在环球佳酿看来,白酒行业不缺产能,也不缺窖池,而是有大量的闲置资源没有能够有效地实现商业价值。因此,环球佳酿所有的思考和举措都是从品牌出发,从销售出发,最终形成“以销定产”的商业模式。 环球佳酿的目标是致力于打造“中国式帝亚吉欧”。希望通过资本化整合上游产业链资源,通过规模化实现品牌增值和成本控制,通过标准化建立更严苛的生产标准和质量管控体系,通过全球化视野获得更丰富的产品品类,最终为消费者提供更加优质、安全和更具性价比的全球酒类商品。而此次与临邛酒业合作正是环球佳酿整合酒水产业链的重要一环。 临邛集团是四川省500家大中型工业企业和四川工业企业最大纳税500强之一,也是全国300户重点联系的非公有制企业。在鼎盛时期,临邛酒厂还联合了邛崃18家酒厂,统一供货,带动了一大批邛崃白酒企业的迅速发展。在众多的优势中,环球佳酿最为看好的是临邛酒业的酿造工艺和生产能力。临邛酒厂占地120亩,有5个大型生产酿造车间,近600个老窖池,酒厂年产酒可达5000吨,其销售区域可遍及全国各地。临邛酒业秉承了白酒独特的酿造工艺,并将现代科学技术与传统经验相结合,为整个白酒产业链的源头保证了高品质、好生态。 双方的合作可谓是强强联合,借助环球佳酿强大的渠道资源和市场消费能力,临邛酒业的独特酿造工艺和生态优势,预计用不了多长时间,临邛酒业旗下的“川”牌、“喜”牌等多个品牌将会快速走上市场化、全国化道路。 临邛酒业与环球佳酿的此次合作为挖掘邛酒历史文化产区集群优势做出了表率,为推动本土区域品牌走向全国化、世界化提供了重要的支持。邛崃作为成都市白酒产区品牌的代表,本身具备得天独厚的地缘优势,环球佳酿将通过标准化、品牌化、产区化、金融化、规模化运作,进一步增强了邛酒的核心竞争力,促使邛酒品牌能够代表大成都产区在全国发声,在国际发声。 据环球佳酿酒业有限公司董事长邓鸿负责人表示,通过此次合作,环球佳酿将会根据市场的需求加速川酒系列品牌尽快上市,并力争用3——5年的时间,把川酒打造成全国的知名品牌,而此次合作只是环球佳酿进军邛崃白酒产区的第一步。 据悉,环球佳酿与临邛酒业合作只是环球佳酿入驻邛崃白酒产区的第一步,未来,环球佳酿还将在邛崃建立大型白酒酿造基地,制定严格的白酒酿造标准,整合一批白酒品牌及酒厂,建立全国销售体系,打造出2——3个全国性品牌和一批区域性强势品牌,形成白酒产区集群品牌效应,凭借自身资源优势,积极推动成都邛崃白酒的振兴和发展。 环球佳酿的业务版图加速扩张。2017年4月,在泸州南苑会议中心,泸州市委市政府与环球佳酿酒业有限公司举行项目合作签约仪式,根据协议,环球佳酿酒业有限公司拟出资80亿元,在泸州打造中国酱酒文化主题公园和龙马潭浓香酿酒基地等项目。 除临邛酒业外,环球佳酿还战略投资了泸州国粹酒业。据酒业家记者了解,在以环球佳酿公司董事长亮相后仅3个月的时间,邓鸿就完成了环球佳酿酒业公司成立以来的落地首单收购。据悉,环球佳酿酒业公司在不久前出资收购了泸州酒业小巨人之一四川泸州国粹酒业有限公司的控股权。作为泸州为数不多的大型民营酒类生产企业,国粹酒业的年成品酒产量达到1万吨。 酒业家从国家企业信息信用公示系统上查询获悉,7月12日,泸州国粹酒业有限公司的股权信息发生变更,环球佳酿酒业有限公司持有国粹酒业70%的股权,后者由之前的自然人独资有限责任公司变更为其他有限责任公司;企业法人更改为环球佳酿酒业有限公司,张家豪任执行董事兼总经理,涂忠莲担任监事。 在该次签约仪式上,邓鸿表示:环球佳酿酒业将以全新的理念打造该项目,把泸州白酒推向全国走向世界。而此次再度出手、战略投资临邛酒业,同样持有临邛酒业70%的股权,说明环球佳酿在白酒领域的扩张再次加速,一个正在成长的酒业巨人隐现。一是通过贸易金融、投融资等手段,打造仁怀最大的产业投融资运营管理服务平台;二是以茅台镇小镇、酱香酒旗舰店、酱香酒O2O店三级推进,建设2000家以酱酒文化宣传和产品销售为一体的新型连锁服务平台;三是与知名酒交中心合作,打造实现大宗商品交易和酱香成品酒交易相结合的交易平台。 五大亮点,一是综合运用各类金融工具和融资手段,为仁怀白酒产业发展提供资金支持;二是打造全国唯一的酱香电子商务平台和最具影响力的中国酱香酒交易中心;三是打造贵州第一、全国一流的中国白酒专业交易市场;四是建设“华夏民族酒文化博览园”,推进工旅、酒旅融合发展;五是建设中国最大的酱香基酒收储中心。 他表示公司的总体思路是“融、投、筹、集、销”,融即融资;投即投资;筹即众筹;集即集中优势资源;销即销售。 公司的战略路径是“实业为本、金融为器、投资为驱、产融互动”。实业为本即打通渠道、塑造品牌;金融为器即发现价格、便捷交易;投资为驱即服务实业、放大产业;产融互动即相互促进、产融一体。 强回暖、高景气、大单品、新零售 海纳机构总经理吕咸逊先生作了《行业专家看酒水市场现状》的主题演讲,他提出2017-2019年的白酒行业可以用12个字来说明:“强回暖、高景气、大单品、新零售。”他还表示酱香酒则会是新一轮的价值产业。 新周期白酒行业的驱动力,从宏观看,固定资产投资增长的反弹调高将是白酒行业“强回暖、高景气”的核心驱动力,2019年将是高点;从微观看,涨价增利将是白酒行业新景气周期的主要特征。 以高端大单品“飞天茅台”,低端大单品“牛二”为代表的全国性大单品的市场情况表明,未来竞争的焦点和增长的潜力都在全国“大单品”上。 以1919、也买酒、酒便利、名品世家等为代表的新零售酒商,对一二线酒厂的被整合价值已经被发现,中国酒业从“连横”向“合纵”的整合能力很有可能是未来必备的核心竞争力。 会议现场,仁怀酒投与北京国际酒类交易所、中渝国际酒业交易中心、名品世家酒业连锁股份有限公司、贵阳壹玖壹玖电子商务有限公司、河南酒便利商业股份有限公司进行了战略合作签约。 最后,到场领导和嘉宾与媒体进行了交流。 问:产品品牌和产区品牌的区别是什么? 酒投公司董事长李武:产区是地域性标志,从生产到原料到销售到文化塑造是一个大概念,我们用产区品牌代替产品品牌的思路,是为了整合仁怀酒企小散乱的现状,抱团之后影响力更强。 问:仁怀酒投这种模式会如何惠及中小酒厂? 酒投公司董事长李武:我们会有不同的分类标准;交易中心会给企业带来融资和金融平台的服务,可以满足小酒厂的资金问题;打造品牌和大力宣传也都会惠及中小酒厂。 问:吕总,您认为仁怀酒投公司的商业模式有哪些竞争力? 海纳机构总经理吕咸逊:从实业角度来说,它是产区品牌、产品品牌和商业品牌的结合;从渠道方面来说,它能通过投资整合各方资源;最后,这种创新的政府主导的发展模式,能够整合优势资源,助推中小企业发展。 问:1919、名品世家这几家新零售企业,为何会选择与仁怀酒投达成合作? 名品世家董事长陈明辉:产区和零售商打通,从消费者角度,能够给消费者带来更好的投资、收藏的产品;从产业融合角度,产区、产品、渠道、金融等能够互相融合、互相促进。 问:请问北酒所与仁怀酒投达成合作,想要实现怎样的目标? 北酒所副总裁王鹏宇:一是通过平台实现仁怀酱香酒的品牌提升;二是共同打造展示平台、金融平台、大数据平台,提高交易效率,降低交易成本;三是提升酱香酒的金融属性,让更多资本融合到酱香酒的增值中来;四是通过电商平台的合作,让仁怀酒更好与年轻消费者融合;五是特色小镇的合作。【中国白酒网】今年上半年,白酒行业由于受到相关政策和此前塑化剂事件影响,出现了量价齐跌的局面。一位不愿具名的业内人士认为,白酒行业产能严重过剩,供求关系严重失衡,产能危机或将在2015年爆发。  据了解,过去10年里,中国白酒产业高速增长,白酒产量从2004年的300万吨跃升至2012年的1000万吨。中国酒业协会副理事长兼秘书长王琦表示,总体而言,白酒产能过剩不单是酒企的原因,同各地方大力推动白酒扩容增产也有关系。王琦认为,中国的优质白酒并不多,高质高价白酒占比不足3%。  然而就是这不足3%的占比,令今年的高端白酒市场一度跌落谷底。  高端白酒频频降价  自去年以来,塑化剂和三公消费等轮番轰炸,动销慢、价格走低、开发中端产品……在高端白酒业内形成了这样的循环。  川酒在白酒行业中历来处于举足轻重的地位,其也顺理成章地成为整个行业的风向标。但据工信部援引四川省经信委报告称,今年,川酒利税、利润近十年来首次出现负增长。不仅如此,“茅台53度飞天从年初的1000多元逐渐下降到现在的900多元,不降价没人买。可是高端降价,中低端又没人买了,现在白酒行业很难做”。一位北京白酒经销商无奈地表示。据悉,茅台近日还下调了汉酱、仁酒、王子酒等中低端系列酒的终端销售价格。  除了原有高端产品价格下降以外,转型开发中端产品也是今年高端白酒企业的普遍现象。此前茅台曾发布公告称,将增资3.73亿元再次扩大301厂产能,主要用以生产王子酒、迎宾酒等中端产品。而另一白酒巨头五粮液也将推出头曲和特曲两个系列新产品,价位区间为100—400元。7月16日,五粮液市场部一位人士对此予以了证实,他表示,公司还有更多新品规划,未来会根据市场的需要推出。  高端酒受挫,酒企纷纷转战中低端市场,但值得注意的是,目前中低档白酒市场的走势也同样疲软。  中低端白酒产能过剩  正是高端白酒的降低身段导致整体白酒市场出现了转折。记者获悉,即便是此前中端白酒的忠实粉丝,当面对大幅降价的茅台和五粮液时,也禁不住诱惑,纷纷转向物美价廉的大牌白酒。  事实上,经销商和厂商普遍意识到了上述现象。“2013年可能是高端白酒最难受的一年,但到明年可能就轮到中端,后年就是低端。”白酒营销专家铁犁预测。  和去年高达一倍甚至几倍的业绩增速相比,今年中端白酒企业呈现销售增长放缓的态势。例如中端白酒代表企业山西汾酒,其一季报显示,该公司预收款较年初骤降73%,较去年同期也大降69%,创两年来新低。  一位不愿具名的业内人士指出,外部面临重重困难,再加上重复建设、资源浪费严重等,中国白酒的产能危机或将在2015年爆发。【中国白酒网】2013年,白酒行业集体遇冷,但是对于酒类电商而言,却迎来了发展的新契机。据中国电子商务研究中心数据显示,2011年酒类网购市场交易规模不到20亿元,而今年交易规模出现明显的大幅增长,预计全年可能突破60亿。有业内人士乐观地认为,未来10年内网购将占据传统酒类行业50%左右的市场份额。  事实上,近年来随着酒类行业的不断扩大和销售额的快速增长,其市场推广已经逐渐从传统的电视、平媒体向互联网等新媒体形式过渡。  记者电话联系了一位在网易酒香频道征集销售代理的泸州老窖人士。他表示,通过网络渠道征集地区销售代销,资金上的投入和取得的宣传效果更具性价比,而且以此拓展销售渠道也更具针对性。  而作为中国最大的白酒网络销售网站酒仙网,也在近期迎来了标志性的业务突破。7月上旬,酒仙网与贵州茅台签署战略合作协议,酒仙网将通过官网及已形成战略联盟的十余家平台电商,全面拓展贵州茅台的产品线,代理包括飞天、年份酒、汉酱在内的茅台旗下全线产品。这是贵州茅台首次授权网络经销商代理全系列产品销售。  “去年上半年时酒仙网同酒厂谈合作还非常难,但下半年已经跟十几家酒厂签署了战略合作协议。到今年每天差不多有十几拨的酒厂主动来谈合作,现在我们合作的酒企已达数百家之多。”酒仙网董事长郝鸿峰表示。

【中国白酒网】在股价和现货价格齐涨之时,7月28日,贵州茅台发布了超预期的中报,净利润同比增三成。不过,贵州茅台在中报中表达了对价格控制的隐忧,似乎已经无法控制茅台酒价上涨的“洪荒之力”。  作为贵州茅台最忠实的拥护者,东方港湾董事长但斌发布微博称,2018年才是茅台真正精彩的岁月,此前他一直坚持看好贵州茅台股价至600元。而一些“恐高”基金,如华安策略优选混合基金等,虽然看好白酒行业,但在二季度清仓贵州茅台,用五粮液或泸州老窖来替代。  券商研报凸显分化  7月28日,贵州茅台股价再次站上480元,全天大涨2.12%,资金净流入2.07亿元,最终以483.92元收盘,距离前高也仅一步之遥。7月28日披露的贵州茅台披露半年报显示,公司上半年营收为214.9亿元,同比增长33%;净利润为112.51亿元,同比增长28%,首次实现半年净利润破百亿元关口,公司的整体业绩高于市场预期。  面对重大利好,券商也纷纷推出研报,看好贵州茅台。7月28日,十几家公司出研报集体看好,7家券商目标价提升,升幅最高的是国金证券,将贵州茅台目标价由450元升至545元,提升95元;而中金公司维持了7月中旬692元的目标价。据Wind资讯统计,年初至今,中金公司累计给出9份关于贵州茅台的研报,成为研究贵州茅台中最勤奋的机构。其对贵州茅台的目标价从今年1月份472元一路飙升至692元,上涨了46.61%。截至上周五,贵州茅台股价年内也上涨了47.01%。  给出目标价最低的是东方证券,给出了486.92元的价格,仅高出当日收盘价3元,是唯一当天目标价低于500元的研报。据Wind资讯统计,年初至今,东方证券共给出6份贵州茅台的研报,而目标价一直相对较低。当记者试图采访该分析师时,东方证券则以合规为由,拒绝接受采访。  作为贵州茅台的“忠实粉丝”,砥俊资产总经理梁瑞安对记者表示,十年前高端酒竞争比较激烈的,如今茅台则是独孤求败,基本无竞争对手,可以长期维持超高的毛利率。另外,随着人均收入增加,中国消费者已进入消费升级阶段,中高端白酒消费加速,因茅台酒产量增速相对缓慢,加上投资需求驱动,今天面临的各种渠道“缺货”现象可能不是暂时的。  基金经理“换酒喝”  在贵州茅台股价一步步攀升的同时,市场“恐高”情绪渐起,部分投资者认为该股涨幅过大,不能再追高,部分机构投资者也在撤出。从贵州茅台中报来看,二季度证金公司减持63.2万股,全国社保基金一零一组合减持40.2万股;中央汇金公司持股不变,仍为1079万股,持股比例为0.86%;香港中央结算有限公司增持470万股,持股比例由5.63%上升至6.01%。但是综合一季度和二季度,香港中央结算有限公司年内减持446.38万股。  而在二季度中,有近六成基金选择减持或清仓贵州茅台。记者发现,部分基金虽然清仓贵州茅台,但同时买入白酒板块其他股票,例如清仓数量最高的华安策略优选混合基金,一季度末持有贵州茅台45.78万股,持有市值为1.77亿元,占基金净值比为5.16%。二季度基金经理虽然清仓贵州茅台,却新进368.29万股五粮液,持有市值为2.05亿元,占基金净值比为3.99%。  另外华夏大盘精选混合基金一季度持有贵州茅台13.15万股,持有市值为5080.44万元,占基金净值比为2.46%。二季度清仓贵州茅台的同时,新进190万股五粮液和189.97万股泸州老窖,持有市值分别为1.06亿元和9609.54万元,占基金净值比分别为4.47%和4.07%,远超一季度贵州茅台的持股比例。  关于基金经理更换同行业重仓股的做法,某基金分析师对记者表示,基金经理还是比较看好白酒板块,可能是认为目前贵州茅台估值过高。不过,股价480元的贵州茅台到底贵不贵,还是要看公司的业绩,以及市场对公司未来的预期。【中国白酒网】随着气温升高,本该步入销售淡季的白酒行业,今年却一反常态地刮起了涨价风。除了茅台接连发文宣布要稳定价格外,沱牌舍得、泸州老窖以及五粮液等价格则均有不同程度的上涨。 专家认为,今年的白酒涨价风依旧由市场供需关系决定,也与白酒行业的淡季压货习俗有关。 涨价 5家酒企半年内上涨超7次 公开数据显示,2017年1月,洋河股份宣布继续“小步慢跑”策略,将海之蓝、天之蓝价格每瓶上调2元,梦之蓝系列则上调10元-30元不等。 1月底,沱牌舍得也将旗下38度、42度、52度三款产品上调20元。 2月起,郎酒更是在五天内两次涨价,将旗下红花郎等产品价格上调20元-100元不等。 5月1日起,泸州老窖宣布执行配额售卖制度,52度500毫升的百年泸州老窖(窖龄30年制)单价也上调了10元/瓶。 从这些数据来看,上述四家酒企在短短半年内涨价超过6次,甚至在5月销售淡季也逆势提价。业内专家分析认为,此轮上涨一方面与整体行业持续回暖有关,另一方面渠道信心逐渐恢复,经销商开始提前打款压货以备旺季销售。 与此同时,今年2月,五粮液全系列产品也开始涨价,针对商超卖场的52度1618五粮液出厂价调整到769元/瓶,批发价不低于819元/瓶,零售价919元/瓶;52度普五商超供应价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶。这是开年以来,五粮液首次进行价格调整,平均涨幅30元/瓶。 就在6月2日的运营商代表工作会上,五粮液集团董事长李曙光表示,上半年业绩相当不错,下半年还会更好,并预计市场终端价格还会持续上升。 兴业证券研报认为,在“普五”投放量全年减少20%的情况下,厂家遵循“增量溢价、违规减量”等原则,加上渠道低库存、合理配货模式、市场对高端酒良好预期等因素,为五粮液的涨价提供了条件。 限价 茅台接连发文控货稳定价格 与五粮液喜迎涨价不同的是,茅台集团对涨价进行了铁腕整治。今年4月,针对茅台酒零售价格不断飙升,个别省区茅台酒超过1300元/瓶的情况,茅台集团党委书记、总经理李保芳在市场工作会上强调,“要讲政治,谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”。 根据茅台集团的通告,其将飞天茅台专卖店建议标牌价控制为1199元,市场目标管控价为1299元;鸡年茅台酒专卖店建议标牌价控制在1299元,市场目标管控价为1599元。一旦发现53度飞天茅台超过1299元/瓶,一律取消原物流码单位合同。 同时,茅台销售公司还连发两份文件,针对16家贵州市场违约经销商、66家国内违约经销商进行通报并追责,茅台对他们采取了扣除履约保证金、解除合同、暂停合同业务办理、扣减供货量等措施。 中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为,今年的白酒涨价风依旧由市场供需关系决定,未来白酒还将面临产销量下滑、价格上涨的局面。因为消费升级,未来名优酒的产销量会增大,而低端白酒的产销量会减少,再加上红酒、洋酒、啤酒的冲击,白酒的总产销量肯定会减少。 专家观点 渠道提前压货对地方酒利好 白酒行业营销专家肖竹青认为,此轮淡季价格上涨主要是渠道信心恢复,经销商为了避免旺季的供不应求所以提前打款备货。“这与白酒行业的淡季压货习俗有关,厂商以提前打款享受老价格优惠,提前吸纳经销商的资金。这样占压资金后,渠道就无法对其他品牌进行大量进货,这也是一种‘抢钱’的竞争策略。” 根据茅台和五粮液的2017年一季度财报数据显示,期内茅台预收款达189.9亿元,比2016年全年高出13.5亿元,是2015年全年的2.2倍,2014年全年的12倍多。而五粮液的预收款也达到62.37亿元,较2016年全年62.98亿元的预收款基本持平。 “另一方面来看,茅台、五粮液的持续涨价,给区域性名酒也留出了价格空间,将紧随其后通过系列产品的调价来抢占空白市场。从当前淡季到中秋销售旺季前,价格将有望一路持续走高。”肖竹青表示。【中国白酒网】近日,仍处风口浪尖的茅台和五粮液又有新消息,茅台公开表示不再发展新的经销商,五粮液公布非公开发行股票获得证监会核准批复。业内人士称,这些消息的背后都显示了白酒行业继续在行业淡季延续的保价控量策略。据悉,目前茅台和五粮液的价格仍然稳中有涨。 日前,茅台酱香酒营销公司发布经销商合同签订通知,即日起原则上不再发展新的经销商,不再增加合同量;特殊情况要签订合同,需满足规定条件。 茅台五粮液价格稳中有涨 五粮液公告称,公司非公开发行股票15日获中国证监会核准批复,同时因实施2015年度及2016年度利润分配方案,公司本次非公开发行价格由最初的23.34元/股调整为21.64元/股。据悉,根据方案,五粮液拟募资18亿元,用于信息化建设、营销中心和服务型电子商务平台的建设。 知行力酒类战略营销托管咨询董事长梁超称,茅台公布的消息意味着不增加新的经销商,招商情况较好。中国食品行业评论员朱丹蓬认为,这些消息显示了茅台和五粮液仍然采取保价控量的策略,以延续中国白酒淡季中市场对白酒品牌的追捧,是出于企业中长期发展的需要而制定的策略。据透露,目前茅台和五粮液的产品价格在全国因地域、销售渠道和客户的不同而有所不同,但整体稳中有涨,幅度有所不同。 昨日,贵州茅台(600519)涨2.52%,达到430.12元,在突破400元大关后的短短1个月内继续上涨30元以上。五粮液(000858)昨日有5.36%的涨幅。其他白酒个股如水井坊涨幅3.85%,伊力特涨幅6.31%,泸州老窖涨幅3.75%,山西汾酒涨幅4.3%。 国海证券分析称,白酒行业持续分化,有业绩支撑的个股估值有望继续抬升。据了解,白酒子行业一季报业绩发布后,各上市酒企营业收入增速呈现明显分化,拥有业绩支撑的个股的估值有望继续抬升。 白酒行业内持续分化 分析师表示,白酒子行业所有上市酒企综合来看,2017年营业收入一季度同比增长18.51%,环比增长42.11%,净利润一季度同比增长23.05%,环比增长81.72%,白酒行业回暖趋势没有改变。其中,高端白酒酒企、次高端白酒酒企和中端白酒酒企一季度营业收入分别同比增长21.01%、17.23%和-2.31%,白酒行业内正在持续分化,中高端白酒收入增速明显快于行业平均。该分析师认为,在白酒行业整体回暖以及持续分化的背景下,拥有业绩支撑的中高端白酒的估值将有望继续抬升,建议重点关注贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、洋河股份(002304)和沱牌舍得(600702)。【中国白酒网】6月26日晚间,1919发布公告称,公司董事会于6月22日收到分管运营副总裁林紫峰递交的辞职报告,其与公司进行了充分的沟通,并已将其担任公司副总裁分管的工作安排妥当。 公司第二届董事会正式聘任夏捷先生为公司副总裁,任期自本决议通过之日起算,至本届董事会任期届满为止。 夏捷,男,1974 年生,中国国籍,无境外永久居留权,大专学历。2000 年至 2006 年,四川郎酒集团有限责任公司担任餐饮渠道经理;2006年至 2009 年,深圳卡斯特实业有限公司担任葡萄酒销售经理;2010年至 2011 年,四川壹玖壹玖企业管理有限公司担任营销经理;2011 年至 2014 年,泸州老窖天地飘香酒业销售公司担任营销总监;2014 年至 2016 年,湖南购玖电子商务有限公司担任副总经理;2016年至今, 壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司担任运营负责人。【中国白酒网】白酒行业的寒冬还在持续。昨日酿酒板块跌幅巨大,贵州茅台跌停。 也是在昨日,四川古蔺郎酒销售有限公司在媒体上发表声明称,公司已于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(以下简称1919)终止合作,1919不再是该公司授权的经销商。声明中还表示,对1919所销售的郎酒产品不作质量保证,不提供售后服务。 声明一出,立即引起行业轰动。1919董事长杨陵江昨日表示,该公司确实与郎酒方面于终止了合作,“但郎酒声明中提出的对在我们公司销售的郎酒不提供质量保证,是没有逻辑,不合法律的,是对公司名誉的严重侵害。”杨陵江认为,目前市场上酒价低,不是1919一家造成的,而是市场的需要。 售价为出厂价的7折 据杨陵江昨日介绍,他2002年就开始做郎酒经销。此前,1919是郎酒的一级经销商,但郎酒从去年年初起便不再发货给1919。1919从厂家进的货大量积压,郎酒方面也不给退。双方僵持了大半年,合约就自然解散了。 至于“分手”的原因,杨陵江将其归结于“去年年末,郎酒的销售价格已经出现了倒挂”。但“分手”之后,1919并没有停止对郎酒的销售,而是从其他经销商处进货。“我们从别的经销商处进货,对方库存较大,我们才能以低价进货,售价也差不多是其出厂价的7折。”杨陵江说。 昨日,记者在1919某专卖店看到,在其门店的玻璃门上显眼位置,贴有红花郎10年的促销标识,“红花郎10年抢购价249元/瓶,市场价399元/瓶”。而在旁边的一家川内某知名连锁超市内,红花郎10年的对应销售价格为398元/瓶。 红花郎10年作为郎酒的主力产品,1919的售价相较其他商户便宜了近150元/瓶。而记者从多个渠道了解到,目前其标准出厂价为360元/瓶。 或许正是因为售价比出厂价还低了不少,1919最终“招来”了郎酒昨日的声明。对此,杨陵江表示难以理解。他说:“我们公司虽然不是经销商,但也是消费者,厂家为何不对生产的产品提供质保?其次,公司不直接从厂家进货,这与很多大型超市卖场进货方式一样,是否对这些同行也不提供质保呢?郎酒单方面发声明称对于公司所售郎酒不提供质保,是对公司声誉的损害。” 据杨陵江介绍,1919已进行了股改,计划上市,而郎酒发声明的行为可能对1919的上市进程产生影响。 白酒库存之困 双方的“交火”,引发业内外广泛关注。“郎酒与1919去年就终止了合作,为何选择现在发个声明?”市民先生对于郎酒方面的声明感到有些“茫然”。 在白酒行业专家铁犁看来,目前1919的白酒价格卖得太低,或因此损害了郎酒其他经销商的利益,郎酒也面临了很大的压力。“厂商之间的利益分配,需要妥善协调和解决。郎酒目前面临的问题还在于其渠道库存较大。”铁犁说。 今年5月底,工信部网站上一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”的报告中提到,郎酒集团总库存高达65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。 渠道库存高企,进而影响到郎酒今年的的销售。另一方面的数据,或能进一步反映郎酒目前销售面临的较大阻力。郎酒所在的泸州市发布的数据显示,今年1月~6月,郎酒集团及其关联公司累计入库税收5.13亿元,同比减收9.52亿元,下降65.0%。 面临库存高企、销售遇阻等形势,郎酒近期也在谋变,应对市场变化。 发布于郎酒集团官网的信息显示,朗酒股份公司兼销售公司总经理付饶在7月公司2013年半年销售工作会上指出,郎酒强化透明考核,锻炼狼性激发活力。1 2 下一页【中国白酒网】6月13日,山东省聊城市本地白酒厂家负责人相聚一堂。这是自5月27日见面磋商之后,半个多月内的第二次相聚。这也标志着聊城本地名酒联盟正式启动。 求同存异,探讨大家共同面对的市场形势,寻找大家合作共赢的空间,分析本地白酒抱团突围的路子,是这次磋商会的主题。 曾几何时,聊城本地白酒“百花齐放”,“各霸一方”:聊城各县(市、区)几乎都有自己的白酒品牌,仅仅“当地人喝当地酒”就能保障酒企的运营顺风顺水。应该说,那是一段无比风光的日子。 聊城市糖酒茶副食品协会副会长兼秘书长马晓康回忆称,当年,他从聊城到阳谷采购30箱本地酒,因为供不应求,都要在当地住一夜,第二天才能装车。 随着市场经济的发展,白酒市场竞争激烈,“酒香不怕巷子深”已成过去时。今天,聊城本地白酒已经到了走出“深巷子”的紧急时刻,且须抱团聚力打天下。可是,突围之路在哪里呢? 酒厂虽“不冒烟”了但还是纯粮酿造 与外来品牌白酒竞争,品质应成为聊城本地白酒最大的资本。 据业内人士介绍,目前在聊城市场上热销的某外来品牌白酒,其中一个大类便有数百上千款不同的单品,甚至可以一个单品主打一个地方的市场。常常是,一个单品也仅仅在一个地方销售一段时间,长则一两年,短则数月,然后便“不见了”。甚至,一款单品随时可能根据市场行情进行停产。 相比有些外地酒“打一枪换一个地方”的游击战略,聊城本地白酒“更稳重”,给人的信赖感更强。这与品质分不开。“可能有一种误解:不少人说现在看不到酒厂冒烟了,因此认为本地酒是勾兑酒,而不是用纯粮酿造的。”聊城市糖酒茶副食品协会执行会长孙立江说,真实的情况是,现在酒厂的工艺早已改进了,酿酒发酵已经由电和燃气取代了煤炭,所以“酒厂不再冒烟”。应该说,这也是注重环保的需要。 聊城本地酒企多数建厂较早,大都有二三十年的历史甚至更长。时间,是一笔财富。在漫长的探索研究中,聊城本地白酒无论是厂家的工艺还是产品的品质,都有了很大的提高。在市场竞争中,本地酒的品质并不输外来品牌。同时,通过聘请国内知名专家,聊城本地酒的口感,也已经得到消费者的认可。 难能可贵的是,在激烈的市场竞争下,聊城白酒还形成了自己的特色:芝麻香型和低度浓香型。 马晓康说,这些年,聊城本地白酒厂家都在踏踏实实地做好品质。据了解,目前,聊城有10余名省级、国家级勾酒师,这也是本地白酒的品质保障。 6月13日,在聊城本地名酒联盟磋商会上,聊城本地酒企负责人也达成一致,当前本地酒最终还是靠本地消费,大家亟待去做的是重树品牌。在品质继续保证的前提下,各自的品牌美誉度进一步提升,聊城本地名酒联盟才能有“联”的实质内容!水 本地酒夺回市场离不开本地销售商 既然品质有保证,也有口碑,那么在聊城30亿元/年的白酒市场消费规模中,本地白酒市场份额占比不足三成的窘境,是什么原因造成的呢?销售渠道,是聊城本地白酒必须面对的短板。 孟如意,是聊城酒业市场上的一名代理商,为多家大型商场、超市供应红酒、鸡尾酒等酒品。在6月13日聊城本地名酒联盟磋商会上,她的发言或许对聊城本地酒企有一定的启发。“我现在急需这样一款全家福礼盒,涵盖了所有的聊城本地名酒。外地的游客来了,只需购一盒就能品尝聊城所有的名酒;同样,这也是聊城人向外地客人送礼品的很好选择。”孟如意说,这样的一款礼盒装,市场前景应该很好。 但是,聊城任何一家本地酒企,都无法生产这样一款礼盒装。这样一个市场需求的“细节”,既展现了产销的脱节,又彰显了成立聊城本地名酒联盟的必要性和急迫性。 根据计划,聊城本地名酒联盟不仅包括聊城本地酒企,今后还将吸引聊城本地酒品代理商加入,以便整合市场渠道资源。“本地人不喝本地酒,是可怕的。本地销售商不卖本地酒,是值得深思的。”一业内人士称,在市场经济中,利益在哪里,人心就在哪里。相比外来白酒品牌尤其是知名大品牌,聊城本地白酒回馈给销售商的利润相对较少。下一步,聊城本地酒企必须注重回馈本地销售商,让他们有钱可赚。市 孙立江分析说,价格透明,是本地白酒的一个特点。很多消费者便直接从本地厂家直接购酒,打击了销售商代理的积极性。 在销售方面,聊城本地白酒“宣传出去”的力度不够,如,芝麻香、低度浓香是聊城本地白酒的一大特点,是一个很好的市场卖点,本应整体上对聊城本地白酒有一个很好推动,但可惜的是并没有宣传出去,没有形成市场品牌和购买力。 在白酒厂家和消费者之间,销售商、代理商等广大的渠道商是一座桥梁。聊城白酒要想夺回失去的市场,重现过去的辉煌,绕不开聊城本地渠道商的参与。 杜刚是聊城白酒市场上一名代理商。他说,听说成立聊城本地名酒联盟,聊城广大销售商很感兴趣,大都愿意加入,为振兴本地白酒贡献一份力量。“本地酒、外地酒都是卖,只要能赚到钱,大家更愿意卖本地酒,这是一个家乡情结。就像打工一样,如果在家门口就能就业,谁愿意千山万水外出打工呢?”杜刚说。

战略合作签约仪式现场  【中国白酒网】8月28日,五粮液集团公司与中国医药集团总公司签署战略合作框架协议,该协议的签订标志着五粮液集团与中国医药集团“强强联手” 共同推进五粮液集团现有医药相关产业的快速发展,合力打造国药川南新基地。  据了解,五粮液集团现已发展成为以酒业为主业,现代制造、光电玻璃、包装印刷、现代物流、生物制药等多元产业的特大型国有企业集团,荣膺“中国酒业大王”的美名。2012年,五粮液品牌价值达到659.19亿元,连续十八年稳居中国食品行业第一。中国医药集团总公司是国内规模最大、产业链最全、综合实力最强的医药健康产业集团,拥有覆盖全国的药品分销和物流配送体系,也是国内最大的生物制品生产企业。2013年,国药集团成为进入世界500强的第一家中国医药企业。  签约仪式上,中国医药集团总公司总经理佘鲁林在致辞中表示,五粮液集团是全球知名企业,也是优秀的民族产业。中国医药集团非常重视与五粮液集团的合作,双方本着优势互补、长期合作、互利共赢、共同发展的原则,将共同推进宜宾医药行业、药品营销、现代中药、公立医院改革试点等方面的转型升级。此次合作充分体现双方的优势,是实现五粮液集团医药板块做大,实现中国医药集团工业板块做强的双赢成果,双方将为实现五粮液集团整体规模突破千亿、中国医药集团工业规模实现500亿的共同战略目标共同努力。  五粮液集团公司董事长唐桥在致辞中表示,“五粮液与国药集团的战略合作,可以充分发挥国药集团强大的渠道网络、产品研发优势与先进的管理经验,以及五粮液的硬件、社会资源等优势,为服务四川乃至西南医药市场提供坚固的战略基地。双方的合作必将实现优势互补,有利于推动双方的跨越发展。”

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·本报记者 :山霍·

编辑:山霍


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