时时彩计划五星胆:韩媒爆料:大韩航空韩亚航空都把台湾列为“国家”

时间:2018年08月10日 16:22  来源:环球网  作者:丘友卉

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时时彩计划五星胆:韩媒爆料:大韩航空韩亚航空都把台湾列为“国家”

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新闻摘要

时时彩计划五星胆

【中国白酒网】2月5日,国家统计局银川调查队发布的抽样调查资料显示,2014年银川市白酒价格比上年下降6.9%,分月环比指数均呈下降态势。  以调查监测的52度水晶瓶五粮液白酒价格为例,去年1月为年内价格最高点,每瓶500毫升,价格899元,到7月降至729元,维持低价至年末。据分析,白酒价格下降的主要原因是,国家对“三公消费”的监管持续升温,高端白酒消费量明显下降。同时,高端白酒竞争加剧,酒类企业为了拓展市场,增加销量,逐步下调价格。【中国白酒网】白酒销量主要受社交活动影响,通过量化分析,认为除三公消费控制影响外,其他行业发展的驱动力仍然存在。一线白酒过去渠道囤货多,短期内产销平衡难以实现,厂家会先行限量保价,再顺价销售,之后出现实际价格偏低后再行控量提价。从投资角度看,更看好泸州老窖的业绩弹性,给予"买入"评级。  白酒行业未来发展展望:白酒销量的产生主要由社交活动推动,而社交活动进一步可细分为政务、政商、商务、居民活动等。通过量化分析可知,影响白酒销量因素中除了政务活动受三公消费控制影响外,其他如企业收入、居民收入和固定资产投资增速等均是正贡献,白酒行业发展的驱动力依然存在;从行业发展趋势来看,短期内,反腐对三线酒影响小,但从长期看,在消费升级的驱动下和"喝少喝好"生活方式的改变下,中高端白酒仍是未来发展的主流。  一线白酒分析:看历史,渠道囤货多,供不应求部分是假象;看现状,抛货去库存,先渠道后厂家。目前高端酒的降价只是对次高端的替代,通过数据测算,认为一线白酒短期内难以实现产销平衡,预计在2015年后才能释放一点新增产能;看未来,先限量保价,后顺价销售,再控量提价。一线酒量价难两全,出于保护品牌和量价对利润影响的权衡,短期内限量保价是明智的选择。长期看,基于政治上的考虑和扩产成本的摊销,厂家会选择顺价销售。我们判断,未来3-5年白酒行业都没有提价空间;之后,在价格折现后处于中档酒价位时,而出于维护高端品牌形象,厂家又会保控量提价。  一线白酒各品牌点评:茅台产品结构最好,营销力改善是根本;五粮液副品牌销售一般,高端酒增长受中低端产能消化限制;泸州老窖受反腐影响最直接,未来业绩弹性也是最大。  盈利预测与投资建议:我们预测泸州老窖2013-2015年EPS分别为1.799元,2.665元,3.888元,对应2013-2015年PE为13.76、9.29、6.37,给予"买入"评级。【中国白酒网】一边入驻电商平台,一边宣布降价,日前,高端白酒品牌贵州茅台开始了自己的“营销转型”。在宣布入驻酒类垂直电商平台酒仙网的同时,贵州茅台还透露已针对部分产品下发降价通知。  此外,受塑化剂风波和“三公”消费等影响,今年上半年白酒企业业绩下滑也在意料中。7月9日晚, 酒鬼酒发布2013年上半年业绩预告称,预计今年1-6月归属上市公司的净利润为2800万元至3300万元, 比上年同期下滑87%至89%。而去年上半年,这一数据是2.61亿元,今年上半年净利预计同比降近九成。去年10月,酒鬼酒股价曾登上61.45元的历史高位,但“塑化剂风波”后,酒鬼酒连续多日跌停,股价被腰斩至30元左右。  外界认为,酒企业绩的下滑已是市场共识。除酒鬼酒外,沱牌舍得、水井坊、泸州老窖等酒企一季度业绩也出现了明显下滑。沱牌舍得2013年1-3月净利润为5753.49万元,同比下滑48.48%;水井坊的净利润为11405.44万元,同比下滑36.79%;泸州老窖的净利润为11.43亿元,同比下滑11.64%。  随着塑化剂事件不断发酵,整个白酒行业引发“地震”,高端白酒也未能幸免。近日,市场上关于茅台酒降价的消息传得沸沸扬扬。为此,贵州茅台股份公司总经理助理、国酒茅台(贵州仁怀)营销公司董事长、总经理王崇林日前对外确认了此消息,“茅台仁酒和汉酱酒已经调整了市场指导价”。  王崇林公开表示,汉酱作为茅台力推的“腰部”产品,调价幅度最大,较此前的799元/瓶,跌幅达五成。但对于飞天茅台,他表示价格应是“顺价销售,顺势而为”,公司不会强迫经销商。公司方面表示,产品价格虽已下调,但传达到零售终端还有个过程。  记者昨日在相关网站看到,贵州茅台多款酒价格下调,让利幅度不小。最为经典的“53度飞天茅台”,活动价降至1099元,是茅台官方授权的所有销售渠道中最低的价格。茅台官方网店里的同款酒目前价格还是1519元。  此外,近期有消息称,若现在以999元/瓶的团购价囤一定数量的飞天茅台,明年就能晋升茅台经销商的阵营,获得819元/瓶的出厂价待遇。此消息虽未得到茅台方面的证实,但外界将其解读为,茅台欲开放经销权推动子品牌市场,发力腰部产品。  白酒行业专家铁犁分析表示,茅台放松长期有所控制的经销权,一方面是应对高端酒市场遇冷,调整产业结构,另一方面是为吸纳国内有实力且优质的经销商。不过,有业内人士分析认为,如果现在经销商通过囤货获取更高一级的经销权,那么今年下半年一旦集中出货,将对茅台的价格体系造成损坏。业界甚至将茅台经销权放松视为扭转业绩颓势的一大动作。一位券商分析师指出,今年,茅台还是有很大的任务压力,集团2017年实现1000亿元的目标仍没有下调,而每年2000吨的新增产能也需要消化。【中国白酒网】在高端市场受挫的白酒企业发力中低端,抢夺年轻人消费市场 “高富帅”、“有为青年”、“型男”……可口可乐的新包装萌倒了一些人,它希望借这种营销手段赢得更大的年轻人市场。记者发现,部分白酒企业也开始追捧这种“卖萌”方式。 今年以来,越来越多的白酒企业推出小瓶装酒,一般容量都在200毫升以内,并在包装上融入了很多时尚元素,“卖萌”是最常见的一种做法,比如,“把激情燃烧的岁月灌进喉咙”,“用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟”是红星二锅头的新广告文案;“不要在乎我的呐喊过于张扬,我不隐藏情绪,我有我的立场”是宋河集团专门为“80后”打造的一款白酒的广告词…… 除了推出个性广告词,一些小包装酒瓶的设计也特别“骚包”,如做成水壶、手榴弹、香水瓶、炸弹等形状。 白酒“卖萌”,与白酒行业受环境影响、集体发力中低端产品有着直接的关联,而年轻消费者市场是白酒企业最想突破的阵地。 小包装新品白酒“致青春” “好酒不图菜,图的是痛快,一口小烧酒,幸福天天有。”几天前,网友“萝卜卷”逛超市时看到一瓶金六福白酒,彻底被白酒瓶上的广告词给萌翻了,忍不住掏腰包买了一瓶,并在微博上晒了照片。 事实上,利用酒瓶上广告词来赚取人气的并非金六福一家。重庆江津老白干旧酒换了新瓶,45度125毫升装的瓶身标签上,站了个风度翩翩的年轻男子,脚底下有一句口号,“我是江小白,生活很简单”。记者看到,这种“江小白”系列产品有好几种,每个产品背后都有一条语录,比如,“每个吃货都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”。 泸州老窖一种42度125毫升的扁瓶白酒,也采用了同样的风格。标签上面画着一个系着领带的小年轻,自称“泸小二”,并感言:“英雄不问出处,快乐不分岁数,想得开,玩得嗨”。 很多带点文艺范儿的年轻人表示,对于白酒“致青春”的做法,确实没有抵抗能力。“都是小瓶装的,价格不贵,即使自己不喝,买来玩玩也好的。”一位年轻的消费者如是说。 记者发现,除了广告词外,酒瓶本身的包装也非常给力。如镇宁老战士酒业把小包装的白酒瓶设计成军用水壶的模样;重庆诗仙太白酒业有一款山城小调白酒,把酒瓶设计成了香水瓶;内蒙古闷倒驴的酒瓶设计成了手榴弹、手枪等模样…… 这些外形奇特的白酒,让很多年轻人看着心动,而且其价格一般都在百元之内,便宜的甚至才五六元钱。 有酒企认为应提前讨好年轻人 日前,记者来到位于杭州秋涛北路的华润万家超市,在白酒货架上看到的大多还是大瓶装的白酒,小瓶装的很少,仅有一种仿古小酒瓶装的“湘泉酒”和另一种100毫升的玻璃瓶装二锅头。 在附近的几家小型烟酒行,小瓶的白酒也比较难寻。天原烟酒商行老板说,烟酒行的客户比较固定,购买白酒主要是送礼和家用待客。这种小瓶具有类似“试饮”功能的低消费白酒,市场需求并不大,所以没有选择进货。 杭州久加久酒博会品牌部的杨晓庆告诉记者,白酒企业的小瓶装产品在杭州其实很少,这跟杭州人对白酒兴趣相对不大有关系。 相比之下,网上酒商对小瓶装的“卖萌”白酒兴趣浓厚。酒仙网上线时间最短、最为抢手的酒品之一就有宋河股份推出的专卖产品“宋河扣扣”。 记者在“宋河扣扣”的网页上看到,该产品6天就销售了10万瓶,最大的卖点就是该酒的包装外壳是一个类似乐扣乐扣的容器。宋河股份董事长朱文臣曾对媒体表示, “80后”、“90后”是未来电商的消费主体,而“宋河扣扣”就是针对这个群体的产品,尽管这个消费群还没有足够的消费能力,但代表着未来的发展方向。 并非这么一家,北京亚特兰蒂斯推出的56度100毫升的“炸弹二锅头”在网上也卖得非常火爆。记者在一家名叫“华盛金源”的网站看到,这款二锅头包装类似饮料瓶,比较年轻化,单瓶售价在5元以内。从该店的销售业绩来看,短短一个月内就卖掉了1354瓶,而其广告称销售已突破1万件。 另外,记者观察了网上酒商的销售排名,52度的老战士水壶包装、42度爱奋酒的被咬掉一口的苹果包装,60度醉驴的手雷包装等往往能占据前列,明显比常规的白酒产品要卖得“吃香”。 酒企借中低端产品,直指年轻市场 今年以来,已经听闻不少一线酒企在中低端市场领域动作频频。如茅台不仅对生产中低端酒的301厂进行增资和扩产,还下调了汉酱、仁酒、王子酒等中低端系列酒的市场终端销售价格。 半个月前,五粮液开始布局全价位产品,通过“腰部发力”战略,向市场推广更多的中低端品牌产品,甚至包括十几元的产品。 借市场营销重新定位,部分酒企试图通过转型来寻求新的市场,年轻市场就是其目标之一,于是市场上出现了一批专门为“80后”、“90后”打造的新兴白酒,如宝丰的“小宝酒”、剑南春的“醇香21”、宋河的“嗨80”等。 记者之前关注到的诸多“卖萌”白酒皆是此列,像清纯、小师妹、老战士、小酱等,都是某些白酒品牌新推出的产品名字。 有业内人士认为,随着“80后”、“90后”的成长,他们将成为白酒消费的主要群体,但现实是,目前年轻人的酒类消费更多集中在洋酒和葡萄酒上面。 “jiaming”是淘宝上一家酒类批发网店的掌柜,他认为越来越多的白酒产品也开始被年轻人所接受,只是目前占据的销售额比重还不大,“包装年轻化、凸显个性、价格不高,这是年轻人喜欢的白酒产品特点。”他总结。 记者在其网店看到,销售量排行前五的,分别是白金版炸弹二锅头、黄金版炸弹二锅头、江小白、尖庄和一款婚宴白酒,前三位都是“卖萌”的典型代表。 方德中国营销咨询机构董事长孟跃在接受媒体采访时也表示,口味众多、包装新颖的各式洋酒的确吸引了大量年轻人的目光,但这并不意味着这些年轻族群将会彻底放弃白酒,他们只不过还未达到白酒消费的年龄。年轻人乐意去尝试新鲜事物,所以白酒企业不可以无视这个空缺,进军年轻化白酒市场已是一个不可逆的行业趋势。【中国白酒网】虽然高端酒企的市场表现是白酒行业调整期内第一关注点,但是最近白酒行业两个深藏已久的问题重新被新闻媒体曝光,一个是食用酒精勾兑白酒这一生产工艺,另一个是最近热议的年份酒名不符实,两大问题中均有大牌酒企的身影。行业调整期的背景下这两个行业问题更加扎眼,问题解决也就更加亟不可待。  中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为,使用食用酒精勾兑这一白酒生产工艺实则在国家允许范围之内,曾经被国家所大力提倡,因为其可以达到既节约粮食又发展白酒工业的双重目的。如今,食用酒精勾兑这一生产工艺之所以被消费者和业内人士诟病,是因为厂商违规操作,以食用酒精勾兑之酒挂纯粮固态酿造之名,置消费者于不知情的状态下谋取不法利益,对消费者的知情权和经济利益造成威胁。  虽然食用酒精勾兑白酒这一生产工艺的开发对白酒行业的持续发展意义深远,但是厂商的违规操作却可以致白酒行业陷入不良发展境地,因为这一违规操作会使行业内出现“劣酒驱逐良酒、劣品牌驱逐良品牌”的混乱现象。但是由于国家监管不严、消费者辨别能力弱等多因素,在过去白酒行业快速发展过程中此种混乱现象愈演愈烈,诸多厂商深受其害。甚至在一定程度上,食用酒精勾兑白酒加剧了白酒行业产能过剩的风险,因为其可以更加快速、大量地制造白酒,间接地推动了白酒行业调整期的到来。  至于年份酒,其曾作为高端白酒的典型代表被消费者所推崇,对白酒的高端化道路有着重要贡献,至今其仍然是高端白酒众多支流中重要的一支。当前食品工业协会登记在册的7000多家白酒企业中,70%都生产年份酒,由此可见年份酒的生产规模有多大。但是如此之大的年份酒生产规模,却面临着一个致命的弱点,即行业标准缺失。  缺乏行业标准规范的年份酒犹如藤蔓植物一般快速、混乱地发展开去。如今的年份酒市场可谓是鱼龙混杂,劣币驱逐良币的现象十分严重,规范生产的白酒企业正遭受着恶性竞争、合法权益无法得到保障。更重要的是如今年份酒的违规生产频频曝光,如果国家相关部门不予以关注并着手制定年份酒的行业标准,未来必将引致消费者的信任危机,整个年份酒或将面临退出市场的命运。  中投顾问发布的《2013年二季度热点行业追踪报告》指出,如今的白酒行业在产能过剩风险、塑化剂风波及禁酒令多重因素影响下进入调整期,各大酒企均在调整策略以便顺利度过调整期。但是在过去白酒行业快速发展中,白酒行业埋下了太多风险和隐患,国家相关部门及酒企必须意识到此种问题并及时着手解决,如此不仅可以助力酒企顺利度过调整期,也可促进白酒行业的健康、长久的发展。  发力中端产品已经成为酒企纷纷选择的转型之路,但是何为中端产品?当前的白酒行业内仅仅以价格为标准,产品信息较为不清晰。一般而言,生产工艺决定了白酒的品质,进而影响了其终端价格,因此可以成为白酒分档的重要标准。固态纯粮酿造由于耗费时间、人力及原材料较多,其理应成为高端产品的主要生产工艺;液态也就是食用酒精勾调方法,由于其原材料、人力及时间成本均较低,所以该种工艺下的产品多为低端产品,而固液态结合生产工艺下的产品多为中端产品。这种分档方法可以成为酒企内部的参考,但是酒企间由于品牌影响力的差距也就有所不同。  当然这种产品分档方式下,需要国家相关部门、酒企的努力:国家相关部门应制定“酒企必须准确标识产品生产工艺”等规定,并予以监督;而酒企则需要依据国家相关规定规范生产,一旦规范生产并对消费者透明信息,酒企与消费者之间也可冰释前嫌,消费者也可自由选择,对于多方均是有利的。至于年份酒行业标准,虽然年份酒作为高端产品,当前正面临着市场需求萎缩的现状,但是随着国内消费升级的实现,未来年份酒仍有一定市场,只是年份酒的未来发展前景需要行业标准予以保障。  (作者系中投顾问产业与政策研究中心 食品行业研究员梁铭宣)【中国白酒网】对于茅台镇来说,白酒业无疑是支柱,在其200多亿元的GDP中,酒业带动包装业、运输业等其他产业的发展,其对当地财政的贡献占比达到90%以上。  然而,在白酒业寒冬下,茅台镇面临的不仅仅是小酒厂产能积压、基酒销量大幅下滑等问题,还有周边数个白酒产业园的上马。  小酒厂卖酒难  8月10日下午,茅台镇,酒厂老板陈奉芹百无聊赖,看电视打发着时间。由其一手创立的茅台镇国祥酒厂的销售正遭遇前所未有的冷遇。“现在积压了几百吨的酒,虽然酱酒是越久越贵,但是卖不动,资金就难以周转。”陈对记者说道。  前些年,公司生产的品牌包装酒每年能卖上几千件、上万件,而今年“可能只有200件”。公司生产出来的基酒,“今年(销售额)可能不到万元,都零售卖了。”陈奉芹说。  去年上半年,白酒市场一片大好之时,陈奉芹对酒厂进行了扩产,将此前的生产规模为200吨左右扩产到年产能600吨。然而,去年下半年,白酒市场一落千丈。  如今,在茅台镇,类似陈奉芹遭遇的小酒厂老板不在少数。  另一家生产规模超100吨的小酒厂老板李明(化名),也正四处寻找买家,不惜低价处置基酒,其一年沙酒(酱香基酒的一种)售价仅14元/斤,而同样的市场价格近20元左右。“急于回笼资金,现在存货有两百吨左右。”李明说,他也可以整体出售和出租酒厂。  记者在茅台镇白酒一条街看到,一家紧闭的小酒厂铺面中,贴出了寻求出售窖池和生产许可证的广告。  据茅台镇副镇长王纯华介绍,目前,茅台镇一些车间已经停产。但由于车间数量多,并不太好统计,“今年比例可能不到5%,只要白酒销售能有改观,这些车间就可以恢复再生产”。  茅台高增速时代不再  然而,在此轮国内酒企普遍面临的高端酒销售大幅下滑的态势下,茅台集团的日子也并不好过,其影响首先在业绩上已有所显现。  7月底,茅台集团表示,2013年上半年,茅台集团实现销售收入179亿元,上缴税收70多亿元。而据了解,2012年上半年,茅台集团的销售收入为178亿元。两相比较,增幅甚微。  白酒行业专家铁犁表示,茅台集团的高速增长已经成为历史,今年茅台416亿元的目标实现起来难度很大。  另一方面,今年以来,茅台集团的产值也呈下滑态势。2012年,茅台酒厂工业总产值243.8亿元。而今年第一季度,其产值完成65.46亿元,同比下降12%。今年1~6月,其产值同比下滑4.2%。  为了应对行业寒冬,今年以来,茅台集团旗下的上市公司贵州茅台不仅拟对主要生产王子酒、迎宾酒等中低端产品的301厂进行增资扩产,还大幅下调了汉酱、仁酒的市场价格,以及降价促销飞天茅台。而针对茅台酒的销售压力,近期,茅台方面还不得不祭出了 “松绑”经销权的“杀手锏”。  8月10日下午,一位茅台集团新包装车间外广场上的工作人员对记者表示,这几月,来厂里提货的买家,除了提走茅台酒,也有很多人买走了茅台中低端品牌迎宾酒、王子酒。1 2 下一页

【中国白酒网】受高端白酒销量下滑、政务接待改用豫酒等客观现状的影响,今年上半年,外省白酒品牌在河南市场上的销量下降了三成以上。  昨日,记者从河南省酒业协会获悉,今年以来,河南省的酒类流通渠道呈现出下沉态势,省辖市、县区、乡镇农村市场成为酒类企业角逐的重点。八成流通企业的销量均出现下滑,下降幅度在两到七成之间。  河南省酒业协会相关负责人表示,白酒销量下降,主要影响的是高端白酒。受高端白酒销量下滑影响,外省白酒品牌在河南省市场上的销量下降了三成以上。  就河南省酒企而言,宋河等品牌白酒,销售依然稳步增长。让大家颇为吃惊的是,百泉春白酒的销量与去年同期相比增长了30%。  该人士分析说,河南白酒销售依然稳步增长,一是外省白酒品牌销量下滑了,二是河南本地政府、企业用酒选择本地品牌。  此外,在啤酒方面,目前金星占河南省40%-50%的市场份额,雪花、燕京、青啤等占30%,百威、喜力、嘉士伯等“洋啤酒”占10%-15%。金星啤酒依旧掌控着河南的很多终端渠道,尤其在郑州市场资源优势明显。【中国白酒网】白酒两大巨头不约而同地在经销渠道发起一场变革  羊城晚报讯 记者程行欢、实习生李素贞报道:在五粮液推出三款价格在500元以下的新品同时,五粮液集团董事长罕见地约见来自全国新闻媒体,对外梳理五粮液经销渠道的变革思路。而与五粮液恰恰相反,茅台则逐步放开牢牢控制在手的配额限制和渠道,两大巨头在渠道层面的“一紧一松”,构建出白酒业在黄金十年后不同的战略转型选择。  五粮液:亲自抓终端  无论业内如何诟病五粮液的多品牌粗放型战略,五粮液还是选择连推中低价位的新品,并直接上阵参与品牌的研发和市场推广,包括对终端价格的严格控制。今年5月底推出价格在100元以下的绵柔尖庄之后,日前五粮液又宣布推出五粮头曲和五粮特曲两个系列共三款产品。  这将直接冲击五粮液原有的经销体系,尤其是总代理和总经销将受影响。不过董事长唐桥认为,这一转型是五粮液在体制上适应时代所必须进行的转型创新。他在高度评价了过去十年王国春时代百花齐放的多品牌战略后,表示旧有模式已经不适应新形势。“过去厂商和总经销不管终端价格,终端定位是商家的事情。”唐桥表示,如今推出的新品要在地市级招商,价格以后“管到终端将成为公司的重点”。  事实上,五粮液已经在局部试点中受益,今年5月29日推出的绵柔尖庄,上市仅一个月就回款5000万元。新推出的头曲、特曲系列,价格涵盖了200元-500元的主要餐饮渠道消费空间,近乎直接亮剑“血拼”。虽有旧经销商抱怨五粮液与经销商直接争利,但唐桥表示五粮液单一依靠“五粮液”主品牌的时代已经过去,粗放型的发展导致五粮液子品牌中只有五粮春和五粮醇销售过十亿。而此次新推出的五粮头曲、特曲属于精耕细作的“嫡品牌”,目标直指“十亿俱乐部”。  茅台:放开经销权  与五粮液回收经销权不同,茅台今年在放量与经销权开放上踏出前所未有的步伐。除了宣布与酒仙网合作,触网销售茅台之外,还直接放出200吨的配额供给贵州白酒交易所。  不过,让经销商更为心动的是贵州茅台正在全国范围内推出新的营销措施,如经销商按照999元/瓶左右的价格打款购销30吨,明年将获得3吨飞天茅台的经销权,参与起点为30吨。也就是说,如果经销商一次性支付6000万元左右,即可获得第二年的茅台经销权。“1000吨茅台几天就被抢光。”一位业内人士透露,堪称“硬通货”的茅台市场前景还是看好。这一措施使得部分压力沉重的经销商产生了倒戈行为。据了解,已经有部分五粮液的经销商开始通过打款的方式获得少量茅台的经销权。【中国白酒网】在当前白酒行业中,国有性质企业占据主导地位的市场格局已经形成。业内人士认为,国有性质企业本就存有市场反应慢这一弊病,未来白酒行业的市场化程度更多的只能依靠国有性质酒企的深层次改革进一步提升。 国企独大局面难改变 “白酒行业内尤其是品牌影响力较强的几大酒企均是国有性质。白酒企业的国有性质更多是历史因素所致。 ”中投顾问食品行业研究员简爱华告诉中国经济时报记者,白酒作为中国特有产品之一,民族品牌意义重大,国有性质有利于保护民族品牌。 白酒企业一个特点是,老国企居多。贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、江西汾酒、古井贡酒、伊力特、ST皇台等,沱牌舍得、金种子酒等皆为国有企业。事实上,白酒品牌的价值已远不止于它的物质层面,而更在于它所蕴含的文化内涵。 白酒营销专家肖竹青告诉本报记者,“白酒行业是一个传统行业,没有历史的白酒企业很难做大,有历史的白酒企业在公私合营期间都逐步变成了国企了。 ” 他表示,这些国有酒企有三大优势:一是技术力量很雄厚;二是人才优势和资源优势。比如库存老旧,有积累下来的老酒,而全新的企业想做酒是做不了,因为做酒必须有醪糟,像国窖1573、五粮液、西凤等就有几百年的老窖,民营酒企很难占有这些资源,因而也就做不大做不强;三是机制优势。国营酒企会得到当地政府的大力支持,比如政府消费。有政府支持,国企容易做大,民企很难做大。 长期从事白酒行业研究的和君咨询业务合伙人林枫也曾表示,中高端白酒市场超过70%的份额是政务和商务消费贡献的,其中商务消费又从属于政务消费,政务消费群体在行业内被称为 “意见消费领袖”。一个高端白酒品牌的流行往往要先被“意见消费领袖”所接受,才有可能为大众消费所接受。因此,政务、商务消费对高端白酒产生了稳定的需求。 目前,虽然‘反腐倡廉’、禁止‘三公’消费等大的经济环境不利,但肖竹青认为,白酒行业整体来看,还是处于健康良性发展,其中性价比较高的中低端产品,消费人群较稳定。 “企业改制的时机已经错过,现在转为民营的很难。而且诸如茅台五粮液这些酒企的体量都很大,一是民营企业买不起;一是白酒业是国家限制的产业,在融资等方面较困难。不过,中小型酒企或是二三线区域性名酒有可能转为民营。” 简爱华也认为,当前白酒行业中国有性质企业占据主导地位的市场格局已经形成,未来很难再有大的改变。“由于白酒行业利润水平较高,民间资本进入的热情较高,不排除民间资本收购区域品牌的可能性,但是在资金、品牌影响力、渠道等劣势下,难有大的发展。 另外,肖竹青向本报记者表示,酒企都是当地的纳税大户,对当地经济的拉动较大,一是带动关联产业的带动性,二是拉动GDP,三是贡献税收。以2012年四川地税纳税企业来看,尽管整个白酒业低迷,但白酒企业依然是地税纳税主力之一。在纳税前十强中,白酒企业就占据了四席,其中宜宾五粮液酒类销售有限公司居榜首。 市场化是关键 白酒行业虽然较早由计划经济迈入市场经济,但因为绝大多数企业都属于老国企,缺乏市场化运作的先进理念和策略,企业管理水平低,经营粗放,市场应变能力弱,导致企业核心竞争能力低。自2005年以来,大批白酒企业通过改制重组,引进市场化的激励和约束机制,企业结构日趋现代化,以国营为主的单一所有制形式发生了很大变化,形成了中外合资、股份制、国有民营、民营等多种所有制并存的格局,重新焕发了活力。 比较典型的如洋河,在成功进行股份制改革后,历经市场考验,取得了不俗的成绩。 “茅台、五粮液都是国企,但是,目前行业内一致的看法是,白酒国企当中洋河最灵活、营销模式最适应市场需求。”一位业内人士告诉本报记者。 事实上,在愈来愈大的竞争压力下,其他白酒国企也加紧了自身的改革步伐。 五粮液副总彭智辅曾表示,五粮液改革的重点在于增强渠道掌控力,对营销体制进行改革。这说明老国企已经下决心加强与市场对接。 “第一是要加强对市场反馈的快速反应。 ”五粮液副总彭智辅直言:“快速反应是老国有企业解决不好的问题,但是,洋河做得比较好。现在五粮液也把对销售有支撑的职能部门融合,多头指挥变成单线指挥。第二,升级区域管理模式。” “未来白酒行业的市场化程度更多只能依靠国有性质酒企的深层次改革进一步提升。”简爱华说,未来白酒国企应将销售部门的改革视作重点,放权销售部门、直接对管理层负责应该是主要改革方向,因为如此才能实现企业与市场的对接,进而对合理化产品结构、利好企业长远发展。不过这也是难点所在,因为其势必会触碰到已有经销商的利益,如何权衡自身销售部门与经销商的利益成为关键点。” “在不利的经济环境下,以茅台、五粮液为代表的高端白酒,未来应该顺势而为,让白酒走向性价比时代,让老百姓喝得起。”肖竹青说,白酒属于刚需产业,若推出性价比高的产品,把价格降下来,来满足大众消费,目前来看,性价比高的中低端产品是很好销售的。 不过,简爱华认为,当前,白酒行业处于调整期,企业需要快速而准确的调整方能成功度过调整期。“国有性质企业本就存有市场反应慢这一弊病,白酒企业也难以避免,而民营企业的管理不具备行政色彩,其对市场变化反应较快。而且国有性质的白酒企业还需面临地方政府业绩目标的压力,短期调整策略和长期发展战略均会受到影响。”【中国白酒网】茅台、五粮液等一线名酒控货保价,区域品牌高端酒该何去何从? 五粮液价格小幅上涨 “最近五粮液价格又有小幅上涨。”近日,郑州市民李先生要给孩子过满月酒,购买52度500ml水晶瓶五粮液时发现了这一情况,原来不到600元一瓶,现在却卖到了630元,有的地方还要贵一些。 2014年9月份,五粮液强调了水晶瓶五粮液的出厂价为609元,但对优秀经销商给予一定份额509元出厂价的配比。此政策的实施,使五粮液的价格出现了短暂的混乱,有的卖到了540元左右,有的卖到了570元左右,也有的在600元左右不等。 五粮酒厂方对此非常敏感,并于2014年12月18日全国经销商大会上再次明确了保价方案,保持609元出厂价不变,并为此次控价行为出台了相应的保障措施。 此后,水晶瓶五粮液价格再次小幅回升。“常见的市场零售价从630元到680元不等,再低已经没有利润可赚了。”郑州一家较大规模的五粮液经销商介绍说。 尽管如此,网上水晶瓶五粮液的售价仍然保持在低价位,酒仙网为609元,中酒网为599元,京东为609元,而京东会员价也是599元。 郑州另外一家五粮液代理商则这样说,五粮液的价格应该回升到700元以上,不然一些地方名酒就没法卖了。因此,随着羊年春节的临近,预计水晶瓶五粮液还会小幅上涨。 对此,一位在五粮液酒厂屡获殊荣的经销商也发出预言,目前厂家在控货,相信水晶瓶五粮液还会慢涨。 茅台悄然实施控货保价措施 2013年,酒业市场进入调整期,茅台价格就像坐过山车一样滑了下来。茅台主打产品53度500ml飞天茅台从此前的2000多元一瓶,一下子跌到了千元左右。 尽管茅台一再强调出厂价坚守819元,市场零售价1519元,但销售市场真正落实此政策的已经非常罕见。常见的是860元至900多元不等。 在2014茅台经销商年会上,再次强调了飞天出厂价为819元不动摇。然而由于进货渠道不同,实际执行价仍然各不相同,不过相差不大。 即使在颇具价格优势的电商平台,茅台和五粮液的价格也大都和实体店相差不大。以1月18日为例,1919酒类直供的飞天茅台售价为859元,京东商城售价为949元,中酒网售价为850元,酒仙网售价为868元。 而据河南一位茅台区域经销商反映,目前飞天茅台虽然没有明确的政策,事实上他们已经在控货保价,因为许多经销商目前针对飞天茅台都不出货了。 因此,羊年春节前夕,飞天茅台很有可能也会小涨价。 事实上,由于经销商层次各不相同,抗压能力也各有差别,虽然厂家一再强调坚守价格,但经销商在执行过程中仍然拥有自己的余地。所不同的是,无论价格再变,也就在几元或几十元空间上下浮动。这对于一线名酒需求的消费者,只要能买到真酒,价格上的些许差别则基本上可以忽略。 一线名酒非主打高端酒该怎么办? 处于一线名酒地位的飞天茅台和水晶瓶五粮液,价格虽有波动,但相对趋于稳定。 在一线名酒领域,除了主打产品以外,还有一些非主打产品,然其价格却超越了主打产品,这些所谓高端产品,它们的市场状况又是什么样呢? “五粮液1618就处在一个很尴尬的位置,还有国窖1573。”郑州一位酒类销售商介绍说,尽管五粮液1618也调整了价格,但目前仍然比水晶瓶五粮液的价格要高,销售效果也很不理想。最尴尬的当数国窖1573,原来售价一千多元,后来腰斩至700多元,而其终端销售并没有因价格下调而火爆起来。 据介绍,自从飞天茅台和水晶瓶五粮液的价格相对稳定以后,五粮液1618这类产品的销量受到非常大的冲击。 对此,以低价出名的1919酒类直供董事长杨陵江并不认同。他说,这可能是一种误解,以五粮液为例,在其产品战略定位中,本来五粮液1618的定位就比水晶瓶五粮液要高,二者在价位上肯定要保证一定的差距,现行的价格也是合理的。 至于五粮液1618在市场上一直不温不火,甚至出现价格倒挂,那是因为其品牌的渗透力还不强。如果说市场不动销就降价,这种诊断是不正确的。当然,国窖1573也是一样的道理。虽然国窖1573卖得不好,但泸州头曲、特曲等产品在全国范围内都占据有较大的市场份额。“主力产品一定要去占市场,提高销量;而形象产品一定要保持价位,保持品牌形象。”杨陵江说。 区域品牌高端酒何去何从? 在茅台、五粮液、国窖1573等一线产品的价格飙升至1000多元、2000多元的年代,一些地方品牌也跟风而上,推出了一系列高端甚至超高端的产品。 豫副酒源名酒连锁总经理李莉介绍说,自从五粮液的价格回到600元左右的水平,地方品牌推出的高端酒基本上就卖不动了。 “一个区域性品牌的酒都卖到了六七百元,即使再好喝,我也宁愿买五粮液或再加些钱买茅台等全国知名品牌的酒,而不会买本地品牌的产品。”郑州市民耿先生这样说。 那么,这些地方品牌的高端产品该何去何从? 据了解,面对市场变化,有地方酒企已经在悄悄调整高端产品的结构及价位。 杨陵江表示,地方酒厂对原来的高端产品不要轻易放弃,可以保留着,作为企业的品牌形象和标志性产品,能卖多少卖多少,不要依靠放量,也不要彻底退出,不要以原来的高端产品作为主要的营销方向或销量去考虑。 酒类营销专家肖竹青认为,一线名酒价格下滑以后,二线名酒或地方名酒应该采取更加灵活的市场促销策略,比如可以保持原有高端酒的价格,但要加大促销和买赠的力度,注重消费体验,让消费者从价格上赢得面子,从打折促销中获得里子。与此同时,地方名酒厂应该适当推出一些换代的产品来弥补市场的缺失,直接下调高端产品的价格容易对有库存产品的经销商造成伤害。 记者手记 一线高端产品价格下滑,自然冲击二线名酒及地方酒厂高端酒的市场份额。一地方酒厂相关负责人透露,原来高端产品的销售额还能占到全部的10%以上,自从一线名酒降价以后,高端名酒便没有市场了。其实,不管是一线名酒还是地方名酒,都不能停留在价格的争议上,而应该在产品质量上多下功夫,好质量的产品才是未来赢得市场的关键因素。不知方家以为然否?金箔酒 资料图 【中国白酒网】古代文学作品中时有吞金情节的描写,如今,纯度达到99.99%的金箔或许真的可以作为食品添加剂,就此我国开始征求意见。对此,行业协会和专家的态度并不积极。 >>卫计委 征求意见将金箔用于白酒 记者昨天注意到,国家卫计委官网近日刊登了《国家卫生计生委办公厅关于征求拟批准金箔为食品添加剂新品种意见的函》,函件称,经审核,拟批准金箔为食品添加剂新品种,现已开始征求各相关单位意见并向社会征求意见,时间截止到2月20日。 该函件中显示,允许金箔作为食品添加剂的产品仅为白酒,最大使用量为每公斤0.02克。在生产工艺上,函件中提到,将纯度为99.99%纯金以物理方式将其汽化,使其均匀分散成小分子,再将这些小金分子重新堆栈排列以精准控制分子磊晶堆栈的方式形成食品添加剂金箔。 至于为何在白酒中添加金箔以及添加金箔的好处,函件只字未提。 >>行业协会 要调查添加的理由和目的 “协会方面刚刚收到这份征求意见函。”中国食品工业协会、白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇昨天接受记者采访时表示,“但是我还没想明白,白酒中添加金箔能有什么作用。”马勇表示,食品添加剂能否获得审批,应该看其是否具备技术的必要性。但是作为纯粮固态发酵白酒,添加金箔没有任何意义和技术必要性。 “对于纯粮固态发酵工艺以外的白酒产品,是否有添加金箔的必要性?这些应当组织专家研讨,如果没有明显的技术必要性,那么行业协会肯定会持反对意见。”马勇还表示,卫计委发布这种征求意见函,估计是有关方面提出了相关申请,“我们还应该看提出申请方的理由和依据是什么,其目的又是什么。” >>市场 白酒添加金箔涨身价 其实添加金箔的白酒在市场上并不新鲜,平时喜欢喝点白酒的赵先生告诉记者,他两三年前在老家就喝过这种添加了金箔的白酒,“都是些地方品牌,但是同一品牌添加金箔的价格要达到300多元,而不添加的则仅需几十元钱。” 赵先生说,销售人员都说这种添加金箔的白酒对身体有保健功能,因为金箔不溶于酒,喝了能调节人体的一些机能;同时喝的时候也要故意摇一摇,“金光闪闪,很有面子,但是其实口感也没什么区别”。 记者了解到,去年就有媒体报道称,在位于南京的中国金箔艺术馆里有一种价值不菲的高档白酒在销售,这种白酒加入了真金打压而成的金箔,叫做“金箔酒”,一套礼盒3999元,厂家打出了“常饮金箔酒定会让您精力充沛、心旷神怡”的广告。报道还引述销售人员的话称,这些金都是处理过的,都能吃,此外公司还有金箔菜、金箔鸭。这些都是振精神、坚骨髓的,排毒的。然而这些产品上并未有保健品的标识。 >>专家说法 人体必要元素并不包括金 据了解,原卫生部相关部门曾于2011年下发过“关于对‘金箔酒’进行卫生监督有关问题请示的批复函”,其中明确表示,金箔既不是酒类食品的生产原料,也不能作为食品添加剂使用。我国食品科学领域三院士之一中国工程院院士孙宝国昨天接受记者采访时表示,我国对食品添加剂采取许可管理,食品中使用金箔肯定是违规的。 中国农业大学食品学院营养与食品安全系副教授范志红表示,从营养学的角度看,目前已确定人体必要的元素有20多种,但肯定不包括金。 >>算金账 一瓶酒添金箔成本2块多 某大型黄金生产商相关负责人告诉记者,按现在制金工艺,0.5克99.99%黄金能够很轻松地打造成面积相当于100元人民币大小的金箔。此次卫计委征求意见稿即便通过,那么500克装白酒添加金箔量最多0.01克,而目前99.99%黄金原料价格也就200多元,也就是说一瓶白酒新增黄金原料成本不过2元多钱。 事实+ 食品添加金箔有什么作用 食金到底是否有利于健康?世界卫生组织食品添加剂法典委员会于1983年正式将黄金列入食品添加剂范畴,将自然纯金列入食品添加剂范畴编为A表第310号。金箔首次被用于餐饮上,是始于16世纪的欧洲大陆。在中国,金箔医用价值由来已久,明代李时珍《本草纲目》记载,食金,镇精神、坚骨髓、通利五脏邪气,服之神仙。尤以箔入丸散服,破冷气,除风。 现代医学研究表明:金箔进入人体形成金的一价化合物—金盐。金箔所带有的负离子,能促进血液循环,提高新陈代谢,激活老化细胞,分解真皮层中重金属的残留毒素。【中国白酒网】近日,贵州茅台股份公司总经理助理、国酒茅台(贵州仁怀)营销公司董事长王崇林首度承认了降价事实,“茅台仁酒和汉酱酒已经调整了市场指导价”。另外,来自《证券日报》的消息称,依靠关系拿条子买茅台的日子已经过去,茅台已动员全部职工卖酒。 这些都与大势不妙有关。受宏观经济增速减缓、塑化剂风波、三公消费减少等多重利空影响,高端白酒销售一蹶不振。同时,依附白酒市场的“纸白酒”(把白酒当成股票来买卖)曾备受业内关注,如今也受到了很大的牵连。 记者近日查看了国内几家白酒“交易所”的网站,发现绝大多数白酒期货产品最新收盘价均低于当初的发行价,算上交易过程中的手续费和时间成本,亏钱已是事实。 酒类交易所遍地开花,但亏损居多 2011年,全国各地纷纷开设酒类交易所,主打的概念就是“像股票一样炒酒”,交易品种有白酒、黄酒、红酒,数量已达10家左右。其中浙江人熟悉的,是绍兴的黄酒原酒交易中心。 因为前几年的高端白酒疯狂涨价,各地的酒类交易所大肆吆喝叫卖“纸白酒”,这一新型的投资理财产品在当时也火过一阵。 可如今,“纸白酒”玩起了跳水游戏。 7月10日,记者登录了上海国际酒业交易中心的网站,发现其9个投资性白酒产品中,有过半跌破了发行价格。其中7月9日的交易综述中如此写道:上海国际酒业交易中心所有酒品总成交量为2603瓶,较上一交易日减少829瓶;总成交额为1,629,799元,较上一交易日减少1,277,082元。 以500亳升为单位,水晶舍得2012珍藏版最新收盘价为335元,已较2012年上市时780元的发行价下跌了445元,跌幅达57%。另外,古井贡年份原浆昨日收盘价为400元,相比发行价860元,也跌了54%。 还有,国窖1573的发行价为1500元,如今为1375元;西凤50年年份酒发行价为800元,如今已跌至380元。 记者在其官网看到一份6月行情的评述:本月中心上市酒品跌多涨少,四支上涨、一支平盘、七支下跌。在下跌的七支酒品中,凤香50下跌最大,大跌13.63%,中国品味下跌9.49%,中国强下跌8.40%,水晶舍得下跌6.89%,科普克、国养金奖、候伯王分别微跌0.79%、0.34%、0.03%。 成交量极少,有投资者选择提现 行情惨淡的并非只有这么一家。记者在贵州白酒交易所网站看到,国台2012的7月10日收盘价为422.66元,其当初的发行价却高达800元。而看其成交数量仅仅为48坛,发行总量却有6.25万坛。 还有,以泸州老窖国窖1573(中国品味2011)为例,该产品在2011年公开发行时,总的发行量为9999瓶,而这几日的成交量仅2瓶,目前的库存量仍高达8207瓶,交易活跃度并不高。 面对“纸白酒”不给力的状况,有投资者觉得与其“套牢”在酒类交易所,还不如拿白酒提现更为现实一些。 但事实上,二级市场上的高端白酒基本上处于“折扣”的状态,53°飞天茅台就是最典型的例子。投资者虽然能从“纸白酒”中提取同额的白酒现货,但白酒本身的价格早已比当初的官方指导价跌了不知道多少。记者从贵州白酒交易所的交易报告中看到,最主打的国台2012近期又提货了5坛,到目前为止总提货量8447坛。 在这种局势下,各大酒类交易所也在想着如何“自救”,回购就是其中做法之一。两个月前,浙江的黄酒原酒电子交易平台进行首次回购,面对记者采访,相关负责人承认在某种程度上算是一种“稳定军心”的做法。 在白酒行业,有业内人士表示,新上市交易的“纸白酒”品牌也将增加可回购机制,这就意味着以前让投资者单独承担风险的机制,逐渐变成白酒企业与投资者共同承担风险。 对此,上海国际酒业交易中心总裁李雯峰对媒体解释,白酒投资应以中长线为主,是典型的价值投资,以时间换空间,投资周期以3-5年比较合适。作为一种实物投资,如果不以投机为目的,风险并不高,无论是自己消费,还是等增值后变现,都相对容易控制。而作为投机,短期内的涨跌是完全有可能的。

中国十大产业“新常态”年度报告之白酒篇  策划:张亮 张志伟 胡潇滢 袁元 贺骏 谢岚 撰稿:本报记者 夏 芳  前言:白酒行业2014年以惨淡收官已无悬念。 【中国白酒网】如果说2013年白酒业进入冬天,那也仅是初冬季节。2014年,酒企们算是深深感受到了冬天的寒意。可以说,此轮行业调整已经触动了酒企最痛的神经。为了应对行业变局,酒企纷纷出手自救。以贵州茅台和五粮液为首的一线名酒企业开始注重渠道服务,并成立分公司贴近市场及经销商。公司高管也一改往年“高大上”的姿态,深入一线市场与经销商协同作战,真正为厂商共赢出谋划策。  经过近两年的摸索,酒企们从有病乱投医到量体裁衣,制定新的战略并实施,白酒行业进入了一个新的发展阶段。在此轮行业调整中,白酒消费向品牌影响力企业集中,而那些品牌影响力较弱的酒企则在这轮行业洗牌过程中显得比较吃力。原酒厂、小型酿酒厂大面积出现资金链断裂,并已开始蔓延整个行业,白酒行业的并购重组在今年下半年也开始悄然进行。  而在传统经销商遭遇洗牌之际,酒类电商异军突起,成为白酒销售的补充渠道,备受酒企和消费者关注。与此同时,酒企与酒类电商之间的矛盾也在2014年开始升级。酒企纷纷围剿电商成为白酒行业一个不可回避的话题。可以说,在相对低迷的2014年,酒企与电商之间的“战争”使两者的关系进入冰河期,并成为白酒行业发展中的一个符号被定格。  中国经济正从高速增长转向中高速增长,经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长,作为消费品行业的白酒业,同样已进入增速换挡期。如何破解经济下行压力加大带来的新矛盾和新问题,取得新常态下的新成效,成为摆在酒企面前的首要问题。  事实上,在行业调整期,白酒行业的新常态已经凸显:酒企推动名酒向民酒迈进,从政务消费回归商务消费和大众化消费;酒企兼并重组深度演绎,定制酒、“触网”等新业态应运而生。另外,随着混合所有制改革的纵深推进,作为市场化程度较高的白酒业,必将更加凸显其市场化属性。  名酒亲民  茅台五粮液价格理性回归  曾几何时,53度飞天茅台上涨到2300元/瓶时,在众人看来这远非天花板,市场对于其价格预期一度达到了3000元/瓶。正因此,茅台酒也被贴上了“奢侈品”的标签。同样,在茅台酒价格飙涨的背景下,千元白酒几乎都上了酒企的价格段位,并美其名曰为“品牌标签”。在高价位酒满天飞的年代,高端酒(高价位酒)主导了市场消费。  但是,随着国内经济增速放缓、国家出台八项规定等政策影响,那些建立在以公款消费为基础上的畸形消费遭遇重创,白酒业也来了个“急转弯”。最为被动的则是那些失去公款消费这块大蛋糕的酒企和经销商们。一时间,社会高库存导致市场供需出现问题,以贵州茅台和五粮液为代表的高端酒价格开始逐渐回落,在2013年出现价格腰斩之后,价格继续下落,如今的茅台价格在830元/瓶左右,而五粮液则降到580元/瓶左右。龙头企业价格的下沉,挤压了次高端白酒的市场空间,泸州老窖、水井坊、沱牌舍得、酒鬼酒、郎酒、古井贡、洋河等次高端酒出现滞销,高端酒不再是宠儿,酒企纷纷向中低价位酒市场扩张。  从千元酒到百元酒,白酒价格的变化在体现市场供需的同时,也体现了消费者在消费方面逐渐变得理性,白酒正逐渐在回归其本来属性。在消费没有出现较大改观的情况下,千元白酒俨然已成昨夜神话,白酒低价将长期存在。  行业的骤变,给了酒企和经销商们思考的机会。贵州茅台的应对措施则是在2014年降低经销商门槛,吸引部分经销商加入的同时,又新开专卖店300家。在将这些量释放出去,又满足市场供应的同时,价格也在消费者群体里形成预期。而五粮液也将渠道和服务下沉,七大营销中心改为七大分公司,深入一线市场与经销商共同作战。从来不入一线名酒企业法眼的三、四线以及农村市场,如今也已成为其抢食地。  随着在消费层面上,高端酒向中低端酒转移,中低价位酒将是未来市场的主角。酒企对此都心知肚明,因此,在价格管控方面也没有以前那么强势。五粮液580元/瓶左右的价格和贵州茅台830元/瓶左右的价格已经保持了一段时间,这也说明了茅台和五粮液目前的供需平衡,企业在消化社会库存及放量措施方面都取得不错的效果。同时,也说明消费者对上述价格的认可。不过,对于茅台、五粮液价格是否触底目前仍是一个有争论的话题。  虽然管控市场价格的态势不再强势,但是酒企对出厂价保持不变的态度却比较强硬。在刚刚结束的经销商大会上,茅台和五粮液均表示,2015年保持原有的出厂价不变,如此表态是对未来市场消费的自信还是另有他因,仍有待市场进一步的考验。毕竟,高端白酒转向大众化消费已是大势所趋。  在经销商看来,虽然销售茅台和五粮液赚不到钱,或者说是微利,但是在选择品牌方面,他们依然青睐品牌影响力较强的茅台和五粮液,因为多年形成的品牌价值在消费者心目中已经固化,其它品牌酒很难撼动。  品牌影响力和价格成为消费者在选择消费时的标准,品牌企业在获益的同时,也必须清醒的认识到,行业洗牌过程中机会与挑战并存,如何开发新的适合消费者的产品才是企业的长期生命力,高品质低价位固然具有竞争力,但是用户体验及服务一直是品牌企业的软肋,为了长远发展,品牌企业必须清楚地认识到这一点并把这一课补上。1 2 3 下一页【中国白酒网】截至目前,A股15家白酒企业中有7家公司发布全年业绩预告,3家公司继续亏损,3家略减,1家预减  处在行业调整中的白酒企业2014年注定不会有太好的收成。  截至目前,沪深两市15家白酒上市公司中,有7家公司发布了2014年全年业绩预告,其中,酒鬼酒、皇台酒业和水井坊预告业绩续亏,洋河股份、青青稞酒和今世缘略减,泸州老窖则发布预减公告。从7家白酒企业发布的业绩公告可以看出,白酒企业在2014年过的非常艰难。  7家酒企  预告全年业绩负增长  1月19日,皇台酒业发布了2014年业绩预告称,公司预计在报告期内预亏约4000万元,每股亏损约0.23元,同比大幅增亏。  对于业绩变动的原因,皇台酒业表示,因白酒行业步入了深度调整期,公司中高档产品销量急剧下滑,营业收入比去年同期下降近37%以上,致使公司2014年年度净利润出现了较大幅度的亏损。  另外,皇台酒业还表示,公司2013年度经审计净利润为负值,2014年年度经审计净利润预计仍为负值;按照《深圳证券交易所股票上市规则》有关规定,公司2014年年度报告经董事会审议通过并报深圳证券交易所公告后,公司股票将被实行退市风险。  而根据Wind资讯数据统计显示,截止到2015年1月19日,已经发布2014年业绩预告的7家公司中,酒鬼酒和水井坊也同样延续了上年度亏损的状况,预告2014年全年业绩亏损。而预告业绩降幅最大的当属酒鬼酒,在报告期内,公司预计净利润同比增长幅度最大为-227%;其次是泸州老窖,公司预计净利润同比增长幅度最大为-75%;皇台酒业预计净利润下降为-36%;洋河股份、青青稞酒预计净利润下降分别为-15%;今世缘为-10%;水井坊为预告业绩降幅比例,仅做出了去年净利润继续亏损的业绩预告。  酒鬼酒在2014年第三季度报告中对公司全年业绩进行了预告,公司预计全年业绩亏损。公司表示,年初至下一报告期期末累计净利润的预计为-1.2亿元至-9000万元,增减变动为-227.00%至-145.00%。  对于业绩预告的原因,酒鬼酒归咎于公司销售收入大幅下降,同时,因调整产品结构,导致产品整体盈利能力下降所致。  在业内人士看来,酒鬼酒、皇台酒业和水井坊三家公司2014年全年业绩亏损符合市场的预期,必定在行业调整期内,上述公司在市场运作和产品调整方面都需要一定的时间。  银行丢钱  拖累泸州老窖业绩  值得关注的是,在7家发布2014年全年业绩预告的白酒企业中,泸州老窖业绩下降的原因除了与行业调整有关外,公司还表示业绩下降的原因还受银行存款丢失计提坏账准备所致。  1月10日,泸州老窖发布了2014年全年的业绩预告。公司称,预计2014年归属于上市公司股东的净利润为85945.57万元—171891.15万元,较去年同期343782.29万元下降50%—75%。基本每股收益约0.62元—1.23元。  对于业绩下降的原因,公司表示,因受宏观政策和白酒行业深度调整的影响,公司中高档产品销售下滑,以及对相关存款计提坏账准备的影响所致。  事实上,在2014年,泸州老窖发布了两次异地存款被盗的公告,而两次异地存款被盗涉及的金额高达5亿元。而这笔巨款也为泸州老窖全年业绩下降埋下了隐患。  泸州老窖预计,公司将对上述涉及的5亿元存款在2014会计年度按40%比例计提坏账准备。也就是说,泸州老窖此次异地银行存款被盗给公司带来2亿元的损失。  在白酒行业中,除了泸州老窖银行存款丢失外,酒鬼酒也发生异地存款被盗事件,在多数业内人士看来,这可能涉及酒水企业以存款换销售的模式出了问题,但也反应了白酒行业的深度调整让酒企在产品销售方面遇到的压力是巨大的。  值得一提的是,泸州老窖在2014年第四季度开始停止国窖1573的市场发货,目的就是要消化社会库存,而通过泸州老窖释放出的公开信息可以看出,其在2014年通过定制酒等举措,在产品销售方面也小有收获。  对此,方正证券在研究报告中指出,存款异常计提减值准备侵蚀了2亿元的净利润,使原本下滑严重的业绩雪上加霜,扣除2亿元的计提损失,公司2014年利润下滑44%—69%。公司在本来行业危机中战略失策,导致相对应的调整要比竞品晚一年多,2014年下半年国窖才开始降价去库存,目前仍处于市场消化期,业绩大幅降低属于预期之内,但不必过分悲观,在经过半年多的积极调整,去库存已经进入尾声,预计2015年一季度国窖将陆续发货,伴随下半年需求回暖,公司市场和业绩将会缓慢复苏,2014年经过充分调整后,业绩基数已经见底,今年业绩恢复会有较大弹性空间。【中国白酒网】2012年5月9日,“中国白酒金三角”酒业集中发展区纳溪酿酒基地,暨中国酒镇•酒庄奠基仪式,在泸州纳溪区大渡口镇举行。此次奠基标志着现代化“中国酒城”建设取得了新的突破,泸州经济发展注入了新的活力。  昨日,记者从泸州纳溪区大渡口镇了解到,纳溪酿酒基地暨中国酒镇•酒庄预计总投资200亿元,规划面积60平方公里,建设用地10000亩,建设酒庄99个,预计年产高端生态白酒30万吨,共分三期建设。一期占地3300亩,2015年建成窖池3万口,年产高端生态白酒 10 万吨。目前,第一个样板酒庄已初具规模,预计今年10月建成投产。  产城一体 中国白酒最大酒庄群动工  2008年,省委、省政府提出“产城一体、两化互动”、打造“中国白酒金三角”。2011年,泸州市第七次党代会确定的“156”发展战略中,提出“打造千亿白酒产业,建设现代化中国酒城”目标以及泸州老窖集团提出“一园三基地”(中国白酒金三角酒业集中发展区总部基地、成品基地、酿酒基地)等一系列发展战略,为纳溪区酒业发展带来了千载难逢的机遇。  纳溪区委、区政府顺势而为,充分依托泸酒龙头企业泸州老窖集团公司,结合自身酒业发展实际,确立“优势突破、错位发展,走特色化、差异化”的发展思路,提出了举全区之力,举全区之财,举全区之智,全面推动“中国酒镇•酒庄”项目建设。2012年5月9日,在泸州纳溪区大渡口镇举行的中国酒镇•酒庄奠基仪式,标志着酒镇酒庄项目正式启动。  产业联动 打造高端白酒酿造基地  酒业作为大渡口镇的第一支撑产业,占据了财税收入的半壁河山,同时还带动了服务、餐饮、物流、种植等产业的发展。2012年,该镇酒业实现产值19.24亿元。“市委提出六个突破、四年翻番目标后,我们审时度势、认真思考,把中国酒镇•酒庄建设作为核心支撑点,率先突破,实现四年翻番。”大渡口镇党委书记李庆说。  然而,面对酒业调整期的到来,如何确保核心支撑点的突破?大渡口镇在“中国酒镇•酒庄”项目建设中坚持走“错位发展、优势互补”之路,创新原酒生产酿造与酒庄群落相结合模式,并定位为中国重要的高端生态白酒酿造基地,将白酒生产与文化旅游、观光体验、种养殖业、新农村等有机结合,创造一个一、二、三产业联动的新的循环经济模式。  酒镇酒庄项目是以酒产业为主题,集聚白酒生产安全产业链,实现从原粮种植、传统酿造、包材生产、成品灌装、物流配送、现代交易,到教培研发的完整融合和耦合模式,是促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展的示范园区,是赤道原则的典型案例。  “我们说的高端不是指价位高端,而是重在品质高端,今后凡是酒镇•酒庄出去的白酒,绝对保证是纯粮酿造的优质生态白酒。”李庆对此介绍。  项目进展基础设施正在逐步完善中  据了解,目前,项目第一期380亩土地已经全部完成征地,进入招拍挂程序;1500亩建设用地、展示中心和3个样板酒庄征地拆迁工作已全面展开;6000亩低丘缓坡治理已制定方案上报待批。清溪沟景观土地流转工作,正在稳步推进……  同时,旺龙酒庄已完成酿酒观光车间、陶坛库、展示中心、办公楼的主体工程建设;巴蜀液2000口浓香窖池车间已经完成车间厂房主体建设;华明酒业清香型小曲酒技改项目已落实土地;中国酒镇•酒庄暨酿酒基地项目正争取列入省级100个重点项目。  此外,李庆还告诉记者,项目的基础设施也在不断完善中。“凤清路建设、纳江路白加黑路面改造工程建成投用;酒庄大道已完成水、气、通讯的迁改,正在加快建设;旺龙酒庄、展示中心通道已经完成前期准备工作。”  投资200亿元中国白酒“波尔多”2016年迎客  据了解,自“中国酒镇•酒庄”项目建设启动以来,已引进了泸州老窖等多家龙头企业和上市公司。确定投资逾200亿元,主要建设30万亩高粱基地、年产10万吨优质白酒的酿造基地、30万吨露天酒库、2.8万吨洞藏、5A级印象酒镇、99个酒庄等项目。  目前,旺龙酒庄、纳贡酒庄、顺成和酒庄、五渡溪酒庄、酒道师酒庄等10余个项目都在开展前期工作,今年将逐步建成投产。预计在2016年,整个酒镇酒庄项目建成后,将实现年销售能力500亿元,利税50亿元。“届时,大渡口镇将成为中国重要的高端生态白酒酿造基地、中国白酒酒庄群落第一发源地、中国白酒酒庄文化服务综合标准化示范区、国家5A级旅游区,成为泸州崭新的名片。”【中国白酒网】3月13日从国家发改委获悉,经国务院批准,国家发展改革委、商务部日前发布第22号令,全文公布《外商投资产业指导目录(2015年修订)》,自2015年4月10日起施行。《外商投资产业指导目录(2011年修订)》同时停止执行。  本次目录修订适应我国改革发展和经济全球化新形势,主要的政策导向:一是放宽外资准入。进一步放开一般制造业,取消钢铁、乙烯、造纸、起重机械、输变电设备、名优白酒等股比要求。有序推进服务业开放,在商贸物流、电子商务、交通运输、社会服务、金融、文化等领域提出了一系列开放措施。二是引导外资投向。鼓励外商投资现代农业、高新技术、先进制造、节能环保、新能源、现代服务业等领域。鼓励外商投资研发环节,推动引资、引技、引智有机结合。三是完善政策体系。从注重外资准入管理更多地转为市场调节和行业监管,通过节能、环保、技术、安全等措施能够实现内外资一致监管的条目不列入限制类,限制类条目从79条减少到38条。提高政策透明度,允许类项目不再保留外资股比限制。 发改委表示,目录修订过程中,通过互联网、座谈会等方式广泛征求并充分吸收了各方面意见。【中国白酒网】春节临近,对于白酒经销商来说,眼下已经提前进入了抢客时间,直降、买赠、返钱等促销方式悉数在列。商超降价,加上厂家买赠,某品牌一瓶白酒的价格甚至降了近7成。  记者走访济南各大商超市场发现,在这场主打“降价牌”的激战中,一线高端白酒身价再度走低。记者在济南市历下区文化西路附近的一大型超市了解到,原价一瓶578元的某高端品牌白酒,在春节前后的促销中将进行第一瓶299元第二瓶1元的降价销售活动,相当于一瓶仅150元,每瓶便宜了428元,降价7成左右。而同一品牌的另一款高端白酒原价1380元,而在春节促销的活动中将调为980元/瓶,降价幅度近30%。  除了高端品牌主动放低身段,以亲民价格示人外,中低端酒也启动新一轮促销,“第二件半价”“买一送一”等促销口号虽还未做成海报挂在显眼的地方,但在购买时,实际的价格已经发生改变。某品牌的一款礼盒装白酒超市促销已经把价格从198元/瓶降到109元/瓶,再加上厂家“买一送一”的活动,相当于每瓶54.5元,比起原价降了143.5,降价幅度也已达到7成左右。超市一工作人员表示,随着距离春节的时间越来越近,价格可能将进一步降低。  “去年是近年来最累、经营业绩最差的一年。前两年,这些白酒光靠熟人就能消化掉。但是从前年开始,熟人很少来光顾了,自己一边要照看店铺,一边还要忙着跑销售,现在库存还有三分之一。” 在济南经营酒水生意的王先生告诉记者,“对于白酒行业来说,一年中销售的黄金期就是中秋、国庆、春节。中秋、国庆都过去了,现在就剩春节这最后一个翻身的机会,大伙儿当然不会错过。”  “春节期间是白酒的销售旺季,我们就指望能在这段时间完成全年的销售任务了。”济南某品牌经销商向记者透露。在该经销商看来,年末促销是各路经销商在白酒行业寒冬里的挣扎。“去年从国庆到双十一,许多品牌白酒的价格已经做到很低,并且持续降价促销的时间较长,不少计划在春节办婚宴、家宴的,早囤好货了。”他还表示,酒水公司主要向各大酒店供货,去年不少高档酒店的倒闭,直接影响了白酒渠道的销量,“年销售额下滑了三成”。他预测,这股寒流还将持续到今年年底。  不同于白酒市场的激烈竞争,红酒市场在维持着相对平稳的态势,进口红酒几乎没有任何促销活动,大多都是原价销售,就算是国内品牌,也尚未加入年末的价格大战中,仅有几款参与促销活动,力度也并不大,其中,只有一款干红葡萄酒从降价前的72元/瓶降到了28.9元/瓶,除此再无大力度的促销红酒。工作人员分析称,可能是由于还未正式进入年末促销,但红酒的促销大战也将打响。【中国白酒网】进入2013年,在经历了高速发展的“黄金十年”之后,白酒行业开始进入调整期。  在过去十年,中国白酒业经历着高利润、高增长和高涨价的“三高”黄金十年。而进入2012年,国内白酒市场可谓风波不断。“塑化剂”、“三公瘦身”、“禁酒令”等等让一度出尽风头的中国白酒业,如今却成了众矢之的。火了十年的白酒,也迎来行业的“寒冬”,特别是在高端酒领域,价格持续下跌,市场陷入低迷。  白酒产业外围环境的突变,使行业面临寒冬,如何自救便成为酒企酒商走出困境的关键。为此,不少一线高端白酒,也开始放低身段拓展大众市场,而山西本地的众多酒商也与往年青睐高价酒不同,将目光投向了中低端市场。  1 高端白酒市场“降温”经销商亏损连连叫苦  对于从事高端白酒销售的太原经销商张力(化名)来说,今年上半年是他从业多年来最难熬的日子。“根本不敢进新货,消化去年的库存都来不及。”张力无奈地告诉记者,自己去年底手里5000多万的库存,全部是茅台、五粮液、汾酒的高端酒,今年如果把握得好,估计赔个1000多万,如果把握不好,恐怕就得赔2000多万。  原本,张力的高端白酒市场一直做得很不错。“从2006年以后,国内的一线酒企都开始纷纷上调价格,走高端路线。而山西市场上对高端白酒的需求也很旺盛。”张力表示,高端白酒的消费人群主要有两类,一类是政府机关、大型国企的团购;另一类就是众多煤老板、地产老板请客送礼。  但是,进入2012年,高端白酒的好日子戛然而止。这一年,从“限酒令”到国务院“三公瘦身”,从酒鬼酒“塑化剂”风波到中央军委下发“禁酒令”,高端酒市迎来了发展的“寒冬”期。市场人士表示,严禁酒驾、严格征收消费税和“三公”消费限制,都在影响着高端白酒的销量和价格走势。  同时,今年2月份,茅台和五粮液因涉嫌垄断而遭到相关部门的天价处罚,作为高端酒业的领头羊,其受罚更是让高端酒业的状况“雪上加霜”。  受此影响,今年以来,山西市场上的高端白酒价格持续下跌。39度、52度五粮液零售价格,与去年同期相比下降幅度达30%至40%,2012年最高价达2000多元/瓶的53度飞天茅台如今也降到1000元左右,除了茅台,五粮液、剑南春等外地高端白酒也纷纷加入了降价的行列。  即便如此,高端白酒的销量也并未像往年那样火爆,与去年同期相比,中高端白酒在旺季和淡季的销量均下降了30%以上。省城多家经销商表示,现在,零售价格在500元以上的中高端白酒普遍卖不动。太原酒类行业协会秘书长黄政告诉记者,现在虽然是酒市的淡季,不能因为销量低而将整个高端酒市全盘否定,但高端酒业的低迷现状已成为不争的事实。  2 白酒“黄金十年”止步酒企酒商集体“过冬”  在经过十年的快速发展之后,整个白酒行业在今年都陷入“过冬”境地。在资本市场上,二、三线白酒生产商中报不断“报忧”。沱牌舍得预计,上半年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比,将减少80%左右。该公司表示,由于受“控制三公消费”、“禁酒令”等政令的影响,公司高档产品的销售下滑,导致公司营业收入及净利润下降。  之前,曾卷入“塑化剂”风波的酒鬼酒已预计上半年度净利润盈利2800万—3300万元,同比下降87%~89%,公司将原因归结为“因受市场因素影响,白酒行业进入调整期”。  作为山西本土品牌白酒,山西汾酒的中报情况还不得而知。但是,根据黄政秘书长的说法,汾酒的高端系列今年销售遇阻已是不争事实,“能保住去年的销售百亿成绩就已经不错了。”1 2 下一页

【中国白酒网】时值盛夏,白酒销售渐入淡季,记者近日发现,在西安各大超市酒类销售区,白酒的促销依然热力未退。眼下,以旅游休闲宴、毕业宴、满月宴为主的暑促市场成了各白酒品牌奋力厮杀的主战场。  休闲宴白酒套餐力度大  近日,西安各大白酒经销商的销售员们开始忙碌起来,随着七八月暑期的到来,各种旅游休闲宴、毕业宴、满月宴等成为当仁不让的“主角”,成为消费额仅次于婚宴的又一“战略要地”。针对这一暑期市场,国花瓷西凤酒等不少白酒品牌商定下了销售优惠政策,发动夏季攻势。  据了解,与往年不同,今年的白酒市场上地产酒销售份额明显好于省外酒。 一位经销商告诉记者,这种状况不仅是因为“三公限令”的出台让人“望茅生畏”, 更多的还是地产酒自身品质的提升及良好营销策略赢得了更多顾客的青睐,尤其在毕业宴、旅游休闲宴、满月宴等市场上表现突出。另外,日常团购宴席用酒也成了夏季白酒厂商的争抢热点。西安市糖酒集团有限公司西安酒厂武经理说,近日,本土老窖酒秦俑牌典雅、淡雅及西安特曲贵宾九年等系列酒,开展送冰峰汽水礼盒活动,逐渐成为眼下各种暑期宴席的常用酒。  低价白酒受消费者欢迎  每年7月中旬,除喜宴及满月宴外,恰是旅游休闲宴、毕业宴的高峰期,这是夏季白酒最大的消费热点。西安酒厂武经理表示,夏季是白酒淡季,传统营销模式已经不能吸引消费者的眼光,如今市场疲软导致商家要积极采取措施,进行营销模式的升级,适时地搞噱头、推促销,让消费者真正得实惠,同时还可以为下半年白酒旺季市场的销售作铺垫。据了解,暑促市场酒水消费的主流价位在180元左右,多为一瓶白酒送一瓶白酒或加两瓶饮料,其中白酒以120-250元为主。记者在各大超市及专卖店看到多款白酒都贴出了“买就送”的标签,热推暑期促销。  “今年入伏以来,高温酷暑直接带火了西安避暑游市场,所以各种旅游休闲宴白酒市场潜力较大。”西安饭店与餐饮行业协会会长高卫平介绍,宴席市场主要面向大众,受宏观政策影响较小,主要受整体经济环境影响。今后,大众宴席市场将逐步成为白酒消费者的核心渠道之一,成为各大厂家角逐的热门高地。高卫平认为,暑期旅游休闲宴、毕业宴市场上受欢迎的产品主要有两类,一是平日销售较好、已有固定消费群的品牌;二是名称和包装都比较喜庆,品牌销售也不错的大众化产品,如本土畅销品牌西凤六年、十五年陈酿酒之类。如果仅仅定位于宴席消费的产品,则很难形成大范围的热销。  不过,也有消费者建言,白酒是传统文化的一部分,如果能开发出更多有文化品位的宴席产品,将会受到市场青睐。

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·本报记者 :丘友卉·

编辑:丘友卉


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