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时间:2018年08月15日 21:14  来源:案例分析  作者:隆葛菲

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新闻摘要

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【中国白酒网】白酒行业调整,市场波动较大,贵州仁怀作为国酒茅台的故乡,也是全国酱香型白酒的主要产区,一直备受关注。由于酱香酒的生产工艺决定着其销售价格较高,在全国销售中大多是中高端市场。业内外人士均认为此次的调整对酱香酒有很大影响。然而,出乎意料之外的是,在前三季度全国规模以上白酒企业累计产量和利润增速均出现大幅下滑的情况下,贵州仁怀白酒产业仍逐月逐季回升,增速从一季度的0.5%到二季度的3.3%,再到三季度的14.5%。  从各大名酒公司的三季报可看出,其产品中的高档酒下滑均很严重。高端白酒价格下滑,中低端白酒竞争加剧,行业进一步调整。但以茅台为代表的仁怀酱香型白酒产业正在稳步回升。截止9月份,仁怀生产总值实现261.3亿元、增长10.1%,增速从一季度的-6.4%到二季度的3.1%,再到三季度的10.1%,环比逐季分别上升9.5个和7个百分点;规模以上工业总产值完成284亿元,增长14.2%,增速从一季度的-6.8%到二季度的3.1%,再到三季度的14.2%,环比逐季分别提升9.9个和11.1个百分点。由此可见,仁怀主体经济指标增速较往年同期虽有放缓,但逐月回暖态势趋好,总量优势依然明显。白酒产业是仁怀的主要支柱产业,从上述数据可以表明白酒销售旺季来临,有望实现年度目标。  在整个白酒市场动荡的环境下,仁怀白酒产业增长凸显酱香酒的市场竞争优势。每年重阳节,是仁怀酱香酒新生产周期的开端。8月底,本地小红糯高粱成熟收割,到农历9月初九,投粮蒸煮,就开始了新的一年的酿造周期。同样,从9月开始,到次年3月,是白酒销售旺季。  近日,记者走进茅台镇的酒厂看到,到处都是一片繁忙的生产景象。仁怀名酒工业园区是除茅台酒厂以外最主要的核心产区,被定位为中国酱香酒集聚区。在全国酒类市场遇冷的大环境下,该园区的建设内大企业的投资、建设也积极进行中。记者看到园区内许多厂房已经建好,还有一些正在加紧建设, 仁怀名酒工业园区党工委书记何家刚介绍说,目前入园企业50家,全部是酱香酒生产企业,其中投产的有48家。何家刚说,“尽管目前全国白酒市场低迷,但仁怀园区内大中企业的投资热情未减。”他指着园区内一个庞大的黄色建筑群说:“这是园区内最大的项目—国台庄园。去年投产了2000吨,今年投资仍然未减,预计到年底将新增产能1500吨。”  据介绍,相邻的大唐酒业,今年将新增4个车间2000吨;怀庄酒业技改项目今年新增1000吨等等,目前统计,园区产能已达8万千升,年底将达到10万千升。【中国白酒网】2013年,由于三公消费受限、消费群体结构断层,再加上渠道库存压力大、经销商积极性不高,一系列不利因素导致白酒行业量价齐跌,白酒行业遭遇“寒冬”。 值得一提的是,多家券商在9月份下调白酒股的投资评级,例如瑞银证券下调洋河股份、五粮液、山西汾酒、古井贡酒的投资评级;银河证券下调了沱牌舍得、贵州茅台的投资评级;民生证券下调了沱牌舍得的投资评级;海通证券、国海证券、长城证券等券商下调了贵州茅台的投资评级。 在白酒行业深度调整期,白酒股的市场表现疲弱,9月份被券商降级的6只白酒股更是遭遇“血洗”,统计显示,截至9月29日,9月份以来,五粮液(-7.28%)、洋河股份(-12.07%)、沱牌舍得(-13.28%)、古井贡酒(-17.23%)、山西汾酒(-17.96%)、贵州茅台(-20.57%)等被券商降级的个股累计跌幅均超7%。 从资金流向来看,洋河股份、五粮液、沱牌舍得、山西汾酒、贵州茅台、古井贡酒等6只被券商降级的白酒股,9月份以来至昨日,期间累计大单资金均为净流出状态,分别是:贵州茅台(-157190.30万元)、五粮液(-93230.95万元)、山西汾酒(-40737.52万元)、洋河股份(-36169.97万元)、沱牌舍得(-17959.61万元)、 古井贡酒(-11413.34万元)。这六家遭遇降级的白酒股,9月份以来合计大单资金净流出356701.69万元。 其中,9月份以来累计大单资金净流出最大的是贵州茅台,期间累计净流出157190万元,近期该公司大股东增持不到0.04%的股份,象征性的增持被投资者解读为利空,9月4日,贵州茅台披露大股东增持公告,该公告称茅台集团公司于2013年9月3日通过上海证券交易所交易系统增持本公司股份40.68万股,占本公司总股本的0.0392%。本次增持后,茅台集团公司持有本公司股份6.42亿股,占本公司总股本的61.8491%。 对于白酒行业未来的走向,招商证券认为,白酒行业已进入调整下半场,上半场是2012年第二季度至2013年第一季度,是渠道煎熬期;下半场是2013年第二季度至2014年第一季度,是企业煎熬期,白酒板块的业绩增速将以负增长为主。未来几个季度,渠道将努力去库存而尽力减少从厂家进货,行业进入最剧烈的挤压期。 瑞银证券亦认为,如果政府反腐维持现有强度,政务白酒需求的“冰点”或将持续,并可能随地方政府审批放权和财政支出压缩而长期处于较低水平。 6家遭券商降级的白酒企业行情数据一览 证券代码 证券简称 9月以来累计涨跌幅(%) 收盘价(元) 9月大单净流入(万元) 000858.SZ 五粮液 -7.28 17.9600 -93230.95 002304.SZ 洋河股份 -12.07 43.3300 -36169.97 600702.SH 沱牌舍得 -13.28 14.3000 -17959.61 000596.SZ 古井贡酒 -17.23 18.0600 -11413.34 600809.SH 山西汾酒 -17.96 18.3600 -40737.52 600519.SH 贵州茅台 -20.57 134.0600 -157190.30【中国白酒网】10月18日,重庆金耕营销公司2013五粮液45°元曲酒品鉴会、添福酒新品发布会在重庆天来大酒店举行,其中多名重庆企业家、专家学者们应邀出席。品鉴会上,通过模特走秀、现场讲解等方式展示了五粮液经典历史名酒元曲和添福酒新品,让现场嘉宾领略了中国白酒文化和五粮液元曲酒的独特魅力。  五粮液高档酒“元曲”无疑是这次品鉴会的主角,金耕营销公司营销总监刘俊余先生用现场讲解的方式全面地为现场的各位嘉宾展示了元曲酒。元曲酒是五粮液家族中最为尊贵的成员,其历史悠久,口感独特,是一款真正的历史名酒。它诞生于600多年前的明朝,1368年陈氏在集成前辈烤酒技艺的基础上,推出用五种粮食酿造的美酒,当时的文人雅士称其为“元曲”,清代晚期,举人杨惠泉品之称“此酒乃集五粮之精华而成玉液”,故更名为五粮液,所以,元曲酒就是五粮液的前身; 1968年宜宾“元曲”因其酒质的特殊性而退至幕后,2006年“元曲”由五粮液股份有限公司限量出品。  金耕营销公司是五粮液股份有限公司添福品牌系列酒的全国唯一指定运营商,由地产界、金融界企业家团队共同投资组建,具备雄厚的资本实力,管理中心设在山城重庆,在宜宾设置采购中心,经过多年培育发展,建立了一支稳定团结的销售队伍,销售区域覆盖全国大部分省、市,建立了完善的销售渠道。  此次新品发布会,添福•珍酿和佳酿的推出,是金耕营销公司应对白酒市场变化采取的新举措。五粮液添福酒,作为五粮液股份有限公司出品的优质产品,定位于大众消费市场,拥有广阔的市场前景,在金耕营销公司这个年轻团队的精耕细作下,必将取得令人瞩目的成绩。【中国白酒网】武汉10月10日讯 全国糖酒会是中国酒业发展的风向标,在10月8日举行的“中国酒业的传承与创新”论坛上,中国酒业协会理事长王延才直表示,在经历了10年30%-50%的年利润增长后,白酒业将回归理性。与此同时,全国糖酒会期间举办的多场专业论坛同时传递出信号:中国白酒已告别暴利时代,“亲民”的大众消费将成主流。  白酒告别暴利时代  一年多前,一瓶53度飞天茅台被炒到近3000元,甚至有人提出茅台是“奢侈品”,只涨不跌。但今天,53度飞天茅台已经跌至1000元。  茅台只是一个缩影。中国副食流通协会提供的数据显示,今年上半年,我国白酒销售收入2402.1亿元,实现利润399.1亿元,增速较去年同期分别下降18.2和54.5个百分点。  “中国白酒已告别暴利时代。”在糖酒会期间举行的“中国酒业的传承与创新”论坛上,中国酒业协会理事长王延才表示,在经历10年30%-50%的年利润增长后,白酒业将回归理性。  “中央政府‘限制三公消费’、‘提倡厉行节约’等政策,是高端白酒行业普遍表现不景气的重要外因。内因根子在白酒业10年间的粗放发展。”论坛上,茅台酒厂名誉董事长季克良说,中国白酒厂约2万家,规模以上的只有1200家,其他多是10人以下的酒作坊。  “与家电等行业从散乱走向品牌集中类似,中国白酒业需要不断重组创新。”中国人民大学经济学教授李义平认为,白酒行业或掀起兼并重组潮。  白酒最佳投资机已至  “行业的洗牌期往往就是企业的突破发展期。”谭酒会期间举行的中国酒类及食品行业投融资峰会上,中国轻工企业投资发展协会秘书长赫然判断:白酒业的冬天还有二三年,但对于投资者,行业最佳进入时机已经到来。  “酒是刚需,市场依旧庞大。”云南云酒集团总裁赵路认为,在更为开放、竞争更激烈的市场里,厂家应有针对性地做出调整,消费者的喜好则是调整的核心方向。  “白酒企业要调整心态,瞄准大众消费谋求长远发展。”王延才表示,调查显示,价格在200元以内的酒销量最好,这是酒企发展的主攻方向。在此次糖酒会上,高端白酒已纷纷转战中低档市场,五粮液甚至推出38元的新品。  “应该在行业细分上认真琢磨,对保健酒等特色酒给予更多关注。”赫然建议,企业要跟上国家政策步伐,顺势而为,有很多国家专项资金都找不到出口,如企业能对症下药,可事半功倍。  进口葡萄酒欲改“酒路子”  进口葡萄酒也在降温。  在糖酒会期间举行的进口食品经销商论坛上,澳大利亚一家酿酒集团中国区代表介绍,今年中秋,中国各地酒商的实际销量相比去年下滑不少,尤其是礼品团购方面。  据中国食品土畜进出口商会统计,今年1—7月,中国葡萄酒进口总量为22.1万千升,同比略降1%。这表明进口葡萄酒已结束高速增长的迅猛态势,大众消费正在成为引导行业的新趋势。  与会专家表示,目前市场上100至300元价位的葡萄酒销量最好,价格几千、上万元的葡萄酒正在降温。以法国名庄酒拉菲为例,一瓶1982年产的拉菲,在中国一度卖价超过8万元。去年,受欧债危机和国家宏观政策影响,拉菲价格开始回归理性,春节后,在中国市场跌价35%。“顶级葡萄酒泡沫破裂,一批中级酒庄或将成为下一轮市场明星。”6月5日,青少儿在线英语教育机构DaDa宣布推出旗下儿童启蒙教育产品“DaDaBaby”,正式进军0~6岁儿童教育领域。为了让广大幼儿和家长先期体验DaDaBaby的优势,DaDa特别准备了福利:12节教育专家阅读指导课程(价值 6月5日,青少儿在线英语教育机构DaDa宣布推出旗下儿童启蒙教育产品“DaDaBaby”,正式进军0~6岁儿童教育领域。为了让广大幼儿和家长先期体验DaDaBaby的优势,DaDa特别准备了福利:12节教育专家阅读指导课程(价值998元)、6节DaDaBABY训练营精品课程(价值598元)、60本原装正版实体牛津阅读树绘本(价值1998元)三大类课程资源包均免费开放赠送。据悉,DaDaBaby紧贴0~6岁儿童的心智特点,结合儿童多元智能教育理论,为中国低龄孩子专门研发出一套互动性强、专业性强、趣味性强的核心课程,并且利用AI技术实现自适应学习,实时根据孩子的学习情况,动态调整学习内容,配合课后辅导,来帮助孩子更高效地学习。本次免费赠送的课程资源也各具特色。其中,阅读指导课程一共12节课,每节课5~8分钟,通过向家长传授解决之道,旨在解决孩子对阅读不感兴趣、没接触过英文读物、不会简单英文发音等问题;训练营精品课集合手工、音乐、绘画三大主题,在轻松的玩乐过程中使爸妈和孩子共享英语环境下的亲子时光;《牛津阅读树》绘本课程则由教育专家Jake开展教学,家长们可以借此掌握如何用科学、有趣、有效的方式引导孩子爱上英语阅读,激发孩子学习兴趣,让孩子从小开口说英语。此外,DaDaBaby还免费开放了《鹅妈妈童谣》和《趣鼠》两大知名教材的电子绘本资源供孩子们学习。其中,《鹅妈妈童谣》是英美百年经典童谣,历史悠久,是英美人士从孩童时期就耳熟能详的儿歌,几乎每个小朋友都会唱;《趣鼠》则是培生朗文在亚洲地区畅销的幼儿英文分级读物,围绕语言启蒙和心智成长两个维度展开,分为启蒙初级、启蒙中级、启蒙高级3个级别,分别适合2~4岁、4~6岁及5~7岁的儿童阅读,也十分适合年轻父母与孩子亲子共读。同时,DaDaBaby的欧美外教拥有5年以上亚洲国家教学经验,持有TESOL等国际英语教师资格证书,中教均为具有15年以上幼儿英语教学与师资培训经验的专业资深英语启蒙老师,优秀的师资也确保了课程的高品质。据悉,上述课程资源在开放首日即被3万多名家长领取,目前新学员家长们仍可关注官方微信公众号“DaDaBaby学习馆”,按照提示获取这些课程。新晋宝妈、DaDaBaby首批种子用户张女士表示,自己也是初为人母,虽然有过很多的亲子教育设想,但执行起来总是困难重重。看到DaDaBaby的指导课后觉得很有实操性,就立刻在自家宝宝身上进行了试验,结果孩子真的对之前讨厌的绘本学习产生了兴趣,并且在与孩子的互动过程中,自己也慢慢总结出了更合理的教育方式。网易星球的下一步去哪?它能解决生活中哪些痛点?,网易 区块链 区块链技术 互联网 星球 (原标题:独家专访丨网易星球的下一步) 采编|链研所 夏帆 刘波涛受访者|顾费勇导语在传统互联网的巨头中,网易是一个特别的存在,从丁磊养猪这件事情上,你就会知道这家的公司调性。有态度,不媚俗,不走寻常路,价值取向驱动着这家互联网公司一路成长为巨人。如果说BAT是三国混战的霸主,那么网易则像一个超然于世的大侠。网易创始人丁磊有一句名言:“慢一点不要紧,想清楚再做”。在瞬息万变的互联网江湖,All in是要勇气的。这意味着要么败得彻底,要么登上巅峰。百度提出All in AI的陆奇走了,留下一地鸡毛。慢下来思考,有态度All in,网易用自己的节奏创造了属于自己的江湖。不迎合,只吸引,网易基于对人性的深刻洞察推出了一个又一个爆款产品。无论是网易严选,网易考拉海购,还是网易云音乐,网易新闻,都体现出了这一典型的特质。网易星球负责人顾费勇在接受《链研所》独家专访时透露,网易星球从产品方案到立项也就一周时间,但想清楚区块链这件事却用了近三年。网易星球测试版一经推出,就火了。上线不到24小时,就有数万人注册成为星球居民,目前,网易星球日活用户已达百万量级。每天上网易星球挖钻,已成为星球居民的每日乐事。唐·塔普斯科特与网易金融CEO王磊合影魏武挥曾这样评价网易:“在琢磨用户的观念这个维度上,网易恐怕是中国互联网企业里最强的选手。”当百度、小米等互联网巨头模仿以太猫推出区块链游戏时,网易将聚焦点放在用户和应用场景上。在顾费勇看来,这些加密宠物并没有跟任何场景有所结合,说到底这些宠物就只有Token的概念,并没有落地。网易生态链横跨游戏、电商、音乐、资讯,为区块链技术提供了一个又一个应用场景,它们与网易星球、星球居民形成了共生共治的利益共同体。而网易星球与网易生态链的完美结合,创造了一个巨大的应用场景,同时挖矿产生的黑钻可以在生态链兑换各种权益。这使得黑钻拥有了长期的价值。从目前来看,无论在应用层还是激励层,网易星球比同行领先一步。如果它进一步开放,让网易生态外的小伙伴入驻其中,将有望成为区块链时代的“安卓系统”,其想象空间将被无限放大。网易星球使区块链技术不再那么艰涩深奥、遥不可及,它与亿万网民的生活息息相关。伴随着争议声,网易星球成为了一款刷屏的现象级产品。无数的模仿者蜂拥而至,众多专家也欲一谈究竟。5月30日,《链研所》记者与数字经济之父、《区块链革命》作者唐·塔普斯科特(Don Tapscott)一同来到网易杭州总部,与网易金融CEO王磊、网易星球顾费勇进行了一次深入的访谈。唐·塔普斯科特是全球著名的新经济学家、商业策略大师和国际未来学家。2016年9月,唐·塔普斯科特出版新书《区块链革命》,首次全景式描绘了区块链理论及应用,详述了去中心化的区块链如何从底层技术层面颠覆现有的商业模式。而这本书也被凯文·凯利称为“迄今为止最好的区块链著作”。网易星球到底是什么?如何才能融入星球生态?它的星辰大海最终抵达何处?在这场访谈中,你将得到所有答案。唐·塔普斯科特对话顾费勇Q1唐·塔普斯科特:我对网易星球这个产品充满了好奇心,它到底是什么?顾费勇:我试着解释一下网易星球是什么,为什么我们要创造这个产品,在未来我们想做些什么。我们认为区块链有三代。第一代区块链,以比特币和其它加密货币为代表;第二代区块链是基于智能合约的去中心化经济,其代表应用就是以太坊。这两代区块链都集中在区块链+金融上。第三代区块链产品是区块链+应用场景,以实现区块链应用落地。区块链+应用场景有很多成功的案例。例如Steemit,它是一个区块链内容增值应用,通过区块链技术,鼓励用户发现高质量的内容;Voise,它是一个区块链音乐应用,通过激励机制鼓励用户在这个应用中更加活跃;CryptoKitty,这个区块链游戏非常有名,在游戏中,人们可以在区块链上喂养电子宠物。网易星球想解决哪些问题。从四个方面可以说明:一,星球应用:收集黑钻,就像比特币挖矿一样,原力值越大、搜集黑钻越多。二,任务系统:发现原创音乐、阅读资讯等,用户通过完成任务,获得原力值。三,社会体系:用户可以邀请他们的朋友成为星球居民,他和他的朋友在星球上都能得到很多东西。四,是我们最重要的系统——价值反馈系统:比如黑钻拍卖就是其中之一。用户可以收集钻石,可以完成一些任务,完成任务越多,就能收集越多黑钻。黑钻可以做些什么呢?在拍卖模式下,用户可以使用黑钻进行产品交换。在一次竞拍活动中,网易星球的黑钻可以换取一颗真的黑钻。这些黑钻上有储存的价值。唐·特普斯科特与网易金融CEO王磊、网易星球负责人顾费勇进行座谈网易星球是最终解决方法吗?目前,国内用户的行为数据基本集中在一些较大的互联网公司,很难将这些数据与其它公司分享。因此很多公司都会将它们的数据视作重要的资产,它们很难将这些数据进行整合。用户才是这些数据的主人,但是他们并不能真正拥有自己的数据。在现实世界中,数据是由互联网公司掌控着的,用户本身从其数据贡献中没有完全获益,反而面临着隐私泄露的风险,如互联网巨头Facebook外泄8700万名用户的数据。现在这种模式会给用户带来许多困扰,但要改变自身困境,用户也束手无策。Q2唐·塔普斯科特:你刚刚说的这些我非常同意,我也一直在研究这方面的内容,我在《区块链革命》第一章中就提到了这样的情况,我们创造了大量数据,但这些数据却被少数人利用。所以必须有公司来做出一些事情,如果能做到,那将创造很大的财富和力量。顾费勇:网易星球有两个使命。很幸运,区块链技术能解决一些缺陷和漏洞,我们想要利用这种技术来完成我们的使命。第一个使命是我们要让数据创造者真正拥有自己的数据。我们会提供数据管理,它的主要功能是通过区块链来实现的,数据能真正为用户所有,用户拥有自己的私钥。由于区块链非常强大,数据会有保护模式,我们也想为用户提供数据处理功能,我们想要帮助用户重新找到他们的数据,从而提升他们的价值。最后一点非常重要,数据归用户所有。第二个使命就是使数据贡献者能参与到价值分配中来。数据归用户所有,这意味着想要使用数据的企业必须向用户支付酬金。用户可以通过展示自己的数据钱包来进行自我证明。在互联网世界中,用户必须通过第三方来证明自己,但在区块链中,我们希望用户能实现自我证明。最后,我们希望用户能通过自己的贡献获益。在我们的模式里,在区块链时代,用户可以展示自己的信用报告,并向贷款公司进行自我证明。一个公司想要知道有多少顾客、了解顾客的详细数据,如果顾客需要酬劳,那么它就需要向这位顾客支付酬劳,获得数据使用授权。顾费勇向唐·塔普斯科特介绍网易星球我总结了区块链的四个主要特点。第一,区块链能完全保护数据隐私。在区块链中,如果私钥是在用户手中,没有人可以将它拿走,这就不需要由互联网公司来进行担保了。第二,权力的去中心化。为什么要去中心化呢?因为将来企业可能会跨越边界。举个例子,网易星球在这个社区有10%的权力,企业可以加入这个社区来帮助网易星球成长,他们可以获得许多价值,也会因此愿意为这个社区做出更多贡献。第三,区块链可以改变生产关系。用户会变得更富有,用户能分配到价值,这是一种新的生产关系。第四,所有的权力将会被用代码编程,它非常透明。比如,用户可能比较关心广告价格,在网易星球上,广告主可以根据用户的价值投放广告费用;再比如,数据公司想向用户支付酬劳,用户要向这个公司提供自己的价值。这些都是透明的。我们将与其他公司的应用程序合作,来构建这个生态系统。你们可能会好奇网易星球用的是哪种区块链技术?网易星球采用的是联盟链。联盟链有很多好处,它能避免公链低效率,也能避免由于权益过于集中而损害了用户的利益。我们认为联盟链是未来发展的一个重要的方向。我们有很多产品,例如电商、游戏、新闻、音乐、阅读、应用,这些能够帮助创业公司迅速搭建起一个生态系统。我们鼓励更多的人加入其中。《链研所》对话顾费勇Q1《链研所》:网易星球上线不久,就受到网上一些质疑的声音。大家认为网易星球目前还是中心化的,用户无法了解其系统运行机制细节。针对网友们点评“网易星球目前就是一个中心化的伪区块链应用”,能否谈谈你的看法?顾费勇:网易星球是基于区块链技术的生态价值共享平台。它是应用区块链技术,为平台用户更好、更安全地记录行为数据,可有效提升用户行为在整个生态内的价值。网易星球采用国内比较有权威性的联盟链,由于目前产品还在内测阶段,并未公布太多细节。我们会在正式上线后对外公布白皮书,第一时间同步给大家。Q2《链研所》:网易星球2月初上线以来,获得极大关注,上线不到24小时,已有数万人注册成为“星球居民”。而据透露,目前“网易星球”日活用户已达百万量级,热度完全不输当年的“偷菜”潮流。乘着区块链的东风,网易星球会将网易严选、网易游戏、网易云音乐、网易新闻等核心业务融入其中吗?在企业内部,网易星球是怎样打破部门墙,建立协同机制?各业务板块,是否有黑钻激励?顾费勇:?网易星球会将会考虑和网易严选、网易游戏、网易云音乐、网易新闻等核心业务的合作。Q3《链研所》:?用户可以通过个人在星球上产生的行为数据价值来自动获得“黑钻”,有网友评论网易星球是借区块链之名变相骗取用户信息。究竟网易星球是在售卖个人隐私为其他金融业务铺路?还是一场关于个人隐私信息的革命?顾费勇:我们并没有存储以及售卖个人数据。众所周知,每个用户每时每刻都在产生有用的行为,包括信用数据、浏览踪迹,以及购物、娱乐、出行等,这些行为都是个人的重要数据资产。网易星球为用户提供一个生态圈,通过区块链加密存储技术帮助用户更好、更安全地管理行为数据,并在星球中通过去中心化的方式实现价值提升。另外,在网易星球上,用户是在区块链上进行信息记录行为,所有的用户数据仅用户个人使用私钥才能使用,任何第三方包括网易金融在内,未经用户许可的情况下都没有权限查看使用用户个人数据。现在,大家在网上的各种行为留下的记录,散见于各个提供互联网服务的平台上,这些个人价值之前都是被忽视的,未来一切行为都可以数字化,每次行为数据都可以产生相应的价值。用户的时间与注意力将不再免费,而将成为可量化的资源,可以被创造者共享。通过这样的努力,来重构商业逻辑和资源分配。未来网易星球希望更多的企业可以加入,在这个平台上提供服务、共建生态。Q4《链研所》:现在在网络上搜集“网易星球”相关信息,发现很多都是发布邀请码的。甚至有交易网站火速上线了“网易黑钻”的智能合约交易,交易价格已经高达42元,成交量达到了51万。这样来看,黑钻和其他基于区块链的加密货币并无区别?顾费勇:网易星球黑钻只限于用户本人使用,不可以交易。目前市场上出现的关于一些黑钻交易的信息都是虚假的,与网易星球没有任何关系。网易星球上的黑钻不支持交易,为此我们也提醒用户,注意甄别信息,防止上当受骗。Q5《链研所》:据官方公告显示,网易星球是一个“基于区块链生态价值共享平台”,这个平台有哪些核心特点?能给用户创造怎样的特别价值?顾费勇:网易星球有两个核心特点:一,网易星球可针对用户多样化的需求,提供多个区块链+场景应用。目前网易星球已经通过“资讯挖矿”以及网易云音乐的合作,实现了“区块链+内容”和“区块链+音乐”的初步场景应用。未来,网易星球将通过和网易游戏、网易考拉海购等企业合作,逐步引入“区块链+ 游戏”、“区块链+搜索”以及“区块链+电商”的场景应用。二,网易星球与用户属于利益共同体,都依托于星球的发展而获益。星球价值由用户共同创建并共享,这是一种创新型的生产关系与新模式。这种创新型模式的实现是基于区块链技术“去中心化”的特色,帮助居民在星球上数字资产的价值实现,而这种价值的提升最直接反应在原力值的提升。网易星球也将会引入更多的合作企业,提供更多的产品和服务,充分实现网易星球用户创造价值、用户共享价值的愿景。在网易星球上,用户创造的数据和行为可以让用户自己拥有价值使用权,让创造价值的用户,可以更多的分享整个生态增值获得的收益。网易星球的愿景是让用户拥有自己数据的所有权和使用权,数据安全得到保障;并打造一个商业生态,让价值创造者共享价值分配。Q6《链研所》:在全球,区块链有两种技术路径:to c的公有链(如比特币、以太坊),与to b的联盟链(多机构、多中心的区块链)。据公开的信息,网易星球的技术架构是基于联盟链的,其中的布局逻辑是什么?顾费勇:由于目前产品还在内测阶段,并未公布太多细节。我们会在正式上线后对外公布白皮书,第一时间同步给大家。Q7《链研所》:比特币、以太坊等数字货币的火爆,促进了区块链的快速普及,同时也导致发币成风的投机氛围。未来网易星球是否会发币,又是基于怎样的考量?如果不发币,怎么消耗用户手中的黑钻?顾费勇:网易星球不会发币,网易星球黑钻也不涉及交易与流通,我们希望大家更关注黑钻的价值储藏属性,基于生态价值的增值与用户贡献的奖励,可以用来兑换生态内价值增值产生的商品。Q8《链研所》:前段时间,网易星球推出黑钻竞拍,有网友预测黑钻或将成为中国的比特币。黑钻是否能让手机挖矿进入变现阶段?黑钻的产品价值是什么?除了抽奖、竞拍等活动,还有其他什么方式和玩法让黑钻变现?顾费勇:网易星球不做手机挖矿。黑钻是依托于区块链技术,基于个人行为贡献产生的价值。用户能够获得的黑钻的个数取决于用户在星球上获得的原力的数量,原力越高,获得的黑钻越多。黑钻可以用来兑换网易星球生态内价值增值产生的商品。星球举行的抽奖以及竞拍等活动,都是属于给用户的价值回馈,是一种市场活动。后续除了竞拍以及抽奖活动,网易星球也会持续创新星球的生态价值回馈方式,加大回馈力度,加入更加多样性的活动,降低用户的参与门槛,让新老居民都能参与进来,为居民手中的黑钻回馈价值,敬请期待。Q9《链研所》:网易星球会成为一个不仅仅只服务网易本身、完全开放的DAPP平台吗?未来网易星球的计划是什么?它将解决现实生活中的哪些痛点?顾费勇:目前,网易星球基于网易生态内的优势,选择了和网易云音乐、网易云课堂等企业进行合作。后续网易星球会建立企业联盟,欢迎更多联盟企业一起加入把生态做大做强,是一个完全开放的DAPP平台。未来,网易星球将会从商业行为、用户数据、发展节奏以及社区生态价值体现这四个方面进行发展。一,商业行为——上链业务:教育、版权、公证、电商、音乐等。未来,网易星球将通过和网易游戏、网易考拉海购等企业合作,逐步引入“区块链+游戏”、“区块链+搜索”以及“区块链+电商”等场景应用。二,用户数据——我们将会将用户数据上链,对用户数据进行管理,保护用户隐私。三,发展节奏——我们以网易生态为起点,未来也将引入更多的合作企业,一起共建星球生态。四,社区生态价值体现——在网易星球上,我们希望能构建基于信任的社区,星球生态能根据星球内用户的数据及行为,为用户自身带来利益最大化。作为一家科技公司,网易致力于将区块链技术应用于具有社会价值的用户生态领域。网易星球做了非常有意义的尝试,产品的形态尚在不断完善的过程中,但从产品设计初期开始,我们就有着明确的规划,那就是在符合目前国家监管规定前提下,利用区块链技术重构商业价值与生态,为星球居民和企业建立更加直接高效的价值通道,形成不断演进、正向反馈的社区生态。网易星球着力解决两个痛点:保护用户隐私,根据星球内用户的数据及行为,为用户自身带来利益最大化;利用区块链+场景应用的结合(比如“区块链+内容”和“区块链+音乐”、“区块链+ 游戏”、“区块链+电商”),实现去中心化,解决相应行业的痛点。

近日,中央网信办调研组一行莅临对烽火进行参观考察,充分肯定烽火在网络信息化发展过程中取得的新成就。 调研组了解到,烽火凭借十余年的网络安全技术积累以及对网络安全行业的理解和业务沉淀,已经成为网络 近日,中央网信办调研组一行莅临对烽火进行参观考察,充分肯定烽火在网络信息化发展过程中取得的新成就。 调研组了解到,烽火凭借十余年的网络安全技术积累以及对网络安全行业的理解和业务沉淀,已经成为网络安全领域的排头兵,并且引领整个行业的发展。其研发生产的产品覆盖网络安全的各个分支,先后将网络舆情、网络安全态势感知、网络取证、大数据综合应用平台等网络安全产品应用于各级公安机关及相关政府职能部门,并获得了客户的一致认可。大数据综合应用平台 烽火星空的大数据综合应用平台是基于开源的Hadoop框架研发,结合其在公安、安全等多个领域的数据处理、业务应用的经验积累,提供数据接入、数据预处理、数据存储、数据计算、可视化分析挖掘、标准工作台等能力,实现了数据端到端、全流程、一站式的综合解决方案。目前该平台已经在其客户点部署超过200套,日均处理数据条数约12000亿条、数据种类3500余种,总数据量逾400PB。大数据分析服务 烽火星空大数据分析服务是为应对大数据时代挑战专门成立的由资深技术专家、资深业务专家、资深数据分析挖掘专家、资深市场研究专员组成的专业队伍,以“行业助手”的身份协助客户进行海量数据分析挖掘,利用自身技术和业务积累在数据中“挖矿淘金”,并将分析挖掘中形成的知识固化成模型,提升后续工作效率。可以协助客户解决目前面临的业务战法、业务知识、数据处理方法匮乏的问题。网络舆情监测 烽火星空网络舆情监测系统是利用1000余台采集设备,运用领先的网络采集技术,在互联网上建立了舆情数据中心,截至2017年,累积采集数据超100亿条(处理后)。面向全国1000余家用户单位提供每日舆情热点播报、互联网舆情信息摘报、舆情事件专题报告以及专属定制报告等多种服务,同时在舆情实时态势图的基础上,独创性的实现了群体事件事前实时预警。可以协助客户进行涉访维权、贪污腐败、群体活动等影响社会稳定的舆情巡查;提供指定网络舆情事件的广度和深度分析,找出事件的整个轮廓、发展脉络、主要关键词、主要参与者、主导型言论等。网络安全态势感知 烽火星空网络安全态势感知是通过兼容多厂家、各类型安全监测采集设备,提供网络安全情报分析,进而对安全情报落地溯源、安全隐患实时推送的一款产品。可以系统化的协助用户实现网络安全的态势觉察、跟踪和分析,全面掌握网络安全态势、威胁、风险和隐患;实时监测漏洞、病毒木马、网络攻击情况;准确发现网络安全案(事)件线索;及时通报预警重大安全威胁;侦调查和防范打击网络攻击等违法犯罪活动。先后在广州亚运会、深圳大运会、南京青奥会等重大活动的网络安全监测中发挥重要作用。 通过对烽火网络安全产品的参观了解,调研组充分认可烽火多年来勤勉从事的网络安全产品研发工作,并激励烽火继续前行服务于国家网络安全事业。【中国白酒网】10月18日,重庆金耕营销公司2013五粮液45°元曲酒品鉴会、添福酒新品发布会在重庆天来大酒店举行,其中多名重庆企业家、专家学者们应邀出席。品鉴会上,通过模特走秀、现场讲解等方式展示了五粮液经典历史名酒元曲和添福酒新品,让现场嘉宾领略了中国白酒文化和五粮液元曲酒的独特魅力。  五粮液高档酒“元曲”无疑是这次品鉴会的主角,金耕营销公司营销总监刘俊余先生用现场讲解的方式全面地为现场的各位嘉宾展示了元曲酒。元曲酒是五粮液家族中最为尊贵的成员,其历史悠久,口感独特,是一款真正的历史名酒。它诞生于600多年前的明朝,1368年陈氏在集成前辈烤酒技艺的基础上,推出用五种粮食酿造的美酒,当时的文人雅士称其为“元曲”,清代晚期,举人杨惠泉品之称“此酒乃集五粮之精华而成玉液”,故更名为五粮液,所以,元曲酒就是五粮液的前身; 1968年宜宾“元曲”因其酒质的特殊性而退至幕后,2006年“元曲”由五粮液股份有限公司限量出品。  金耕营销公司是五粮液股份有限公司添福品牌系列酒的全国唯一指定运营商,由地产界、金融界企业家团队共同投资组建,具备雄厚的资本实力,管理中心设在山城重庆,在宜宾设置采购中心,经过多年培育发展,建立了一支稳定团结的销售队伍,销售区域覆盖全国大部分省、市,建立了完善的销售渠道。  此次新品发布会,添福•珍酿和佳酿的推出,是金耕营销公司应对白酒市场变化采取的新举措。五粮液添福酒,作为五粮液股份有限公司出品的优质产品,定位于大众消费市场,拥有广阔的市场前景,在金耕营销公司这个年轻团队的精耕细作下,必将取得令人瞩目的成绩。高考,以后不仅仅是学子们的战役! 6月7日,全国高考的第一天,由谷歌公司研制的高考机器人“Champion”(状元),在今天上午的高考语文考试中,与中国内地著名青年作家张一一进行了第一次高考作文“人机大战”,最终“Champion”二选一的高考作文《绿水青山图》获得了曾参加过高考作文阅卷的专家评审给出的100分满分,而作家张一一的高考作文《新时代新青年》获得85分。这也是人工智能(AI)与人类高考作文的史上首次“人机大战”。随着AI技术的不断发展,近几年高考“人机大战”就被认为是高考的最大看点之一。据媒体报道,谷歌方面的实验数据显示,机器人的对话已经可以骗过人类。在机器人看来,世界上的任何东西都是数据,语言只是数据的另一种表现形式。据公开资料显示,本次代表人类接受人工智能挑战的作家张一一曾是一名“写作神童”,出版和发表了一千多万字的文学作品,与“韩二”(韩寒)、“唐三”(唐家三少)、“郭四”(郭敬明)并称中国当代80后作家中的“新四大才子”。虽然高考作文“人机大战”的结果已出,但围观群众依旧分为两派:一派看好作家张一一,他们认为人工智能目前尚不具备人类的思维和情感,中规中矩的文章难以获得更多阅卷老师的青睐。而支持人工智能的一派则是因为看到李世石、柯洁等围棋高手惨败的例子,深信高考机器人能很快掌握中国高考作文的写作“套路”,选择押注在已经掌握了中国高考作文大数据“有备而来,来者不善”的人工智能一方。有教育专家指出,中国的高考作文由于长期以来考生与阅卷者的磨合,业已演变成一种独特的“文体”,在很多人眼里拥有固定的模本范式,拥有大数据的机器人从而可以“按套路出牌”,对高考作文进行“量化”。计算机程序的设计者则完全可以通过分析历年高分作文的数据,调教机器人写出最符合阅卷者口味的文章,而像张一一这种才华横溢在文学创作领域卓有成就的作家,却未必能够写出符合高考阅卷者阅卷习惯的文章,输给人工智能并不奇怪”。也有专家指出,据之前的报道来看,机器人写作已经不是什么稀奇的事情。目前,新华社、路透社等国内外重要新闻机构,都已采用了AI写作、AI新闻报道的实际案例。但是机器人虽还不能真诚表达人类的复杂情感。高考作文的阅卷时间很短,四平八稳的作文就算不得高分,也吃不了亏,反倒是像张一一这种喜欢“剑走偏锋”比较个性化的作家,要想得到高分的难度更大。对此,科技讯认为,人工智能应当结合具体的应用场景才更能发挥其特有的优势,而一切结果都不能一概而论。人工智能对于教育行业的冲击,不止体现在提高学习效率上,更能够改变人类学习的目的。有业内人士曾说过,当教育遇到AI,教育会出现革新,AI会迎来市场的挑战。教育不应该是以“如临大敌”的姿态面对AI,而是应该去主动地拥抱它,用AI来解决教育难题,带动教育发展。作者:网舟科技(席汉斌)  在运营商大数据挖掘的应用中,由于数据获取的渠道以及数据结构理解的差异等原因,经常会把一些数据记为“未知”,“空白”或使用一些特殊的标识来表示,这类数据通常被称为缺 在运营商大数据挖掘的应用中,由于数据获取的渠道以及数据结构理解的差异等原因,经常会把一些数据记为“未知”,“空白”或使用一些特殊的标识来表示,这类数据通常被称为缺失数据(missing data)或者是不完备数据(incomplete data)。这些缺失数据通常会造成非常大的影响,比如缺失数据会在一定程度上影响抽取数据模式的正确性和导出规则的准确性,从而导致建立错误的数据挖掘模型,并且由于现阶段的大多数数据分析的算法都没有具备分析和处理缺失数据的能力,因而当数据集中含有缺失数据时这些已经被广泛使用的数据分析算法或者系统往往是无能为力的。目前,数据缺失的问题网舟科技团队在工作中已经取得了一些研究性成果,其中包括应用近似值替换方法、随机回归填补方法、神经网络、贝叶斯网络等理论来处理缺失数据的填补问题。  下面就几种常用的数据补齐方法进行对分析:删除样本法、0-1填补法、均值填补法、EM算法填补、回归填补、MI算法、K-最邻近法。  1缺失数据补齐技术  1.1 传统方法  1.1.1 删除法  这方法的思想是将原来数据集中含有缺失数据的样本删除,从而得到一个包含完整数据的数据集。这种方法简易可行,在含有数据缺失的样本数量比较少的情况下数据补齐效果比较不错。但是,这种方法是以删除含有缺失数据的样本来得到完整数据集,经常会有浪费资源的情况发生。例如,在删除含有缺失数据样本的同时,也失去了隐含在这些样本中的大量有价值信息。并且当含有缺失数据的样本数量比较多时,这种方法对处理后得到的数据集的均值和方差分布方面都会产生较大的偏差。  1.1.2 填充0、1、均值法  该方法是将原数据集中包含缺失数据的项全都简单地填充为0、1或者相应属性的样本均值,从而得到一个完整的数据集。  1.2 回归模型填补法  这方法的思想是通过建立回归模型,将回归模型计算得到的预测值作为样本中缺失值的估计值。其中线性回归填补法是最常用的方法。这种方法的基本思想就是通过建立响应变量关于自变量的回归模型来计算的缺失数据的预测值。使用回归模型的方法对缺失数据进行填补,经常会人为地增大响应变量与自变量的相关性。因此响应变量与自变量之间必须高度相关,才能使得回归效果明显。  1.3K近邻(K-Nearest Neighbors,KNN)算法  KNN算法填补法的基本思想是先找到距离包含缺失数据的一个样本最近的个完整的样本;然后应用这个完整的样本来填补样本。其中有两种计算方法:第一种方法是简单的计算这个最邻近样本的中位数、众数或者平均值作为缺失值的估计值;第二种方法是计算这个最临近样本相应属性的数据的加权均值。相应的权重根据距样本的距离增加而变小。采用高斯函数作为核函数根据距离计算得到权重。假设近邻样本距样本的距离为,则根据高斯核函数计算出它在加权平均中的相应权重为:  。  1.4EM(Expectation – Maximization,EM)算法  EM算法是一种迭代的算法,E步(求期望值)和M步(极大化过程)构成了它的每一次迭代过程。E步是在现有的观测数据和已有参数的条件下,求解出缺失数据的相应条件期望;M步则是计算相应参数的最大似然估计值。  设为缺失数据,在基于现有的观测数据情况下的后验分布密度用来表示,称为观测数据后验分布;在添加缺失数据之后得到的关于的后验分布的密度函数用来表示,称为完全数据后验分布;在给定和现有的观测数据的条件下缺失数据的条件分布的密度函数用来表示。目标是计算出观测后验分布的参数,于是记为第次开始迭代时的后验参数的估计值,则第次迭代为:  E步:对和求关于的条件分布期望,于是把积分掉,即:  ,  M步:对进行极大化操作,即寻找一个点,使得:  ,  这样一次迭代的过程就完成了:,这里的是在整个空间内使得达到最大值的的值所组成的集合。对上述的E步和M步进行迭代过程直到充分小时为止。  EM算法在每次迭代完成后都会增大观测极大似然密度函数的函数值,因此具有很好的全局收敛性。这种方法的不足就是可能会被约束在局部的极值,所以这种方法的收敛速度不是很好,而且计算也相对比较复杂。  1.5 多重填补法(Multiple Imputation,MI)  多重填补法的基本思想是指用复杂的方法为每一个缺失值都重新构造个填补值,因而就产生了个完整的数据集,对这个完整的数据集分别都作用相同的处理方法,从而得到个处理后的结果,然后再对比分析这个处理结果,最后寻找出较优的填补值作为缺失值的估计值。多重填补法是做出缺失数据值的一系列随机样本,这种方法准确地表明了数据缺失的不确定性,从而使得统计的推断更加准确。  通过不同的方法对原始缺失数据补齐后,采用支持向量机对补齐后的数据进行分类,从而对比不同补齐算法对于分类性能的影响。  2支持向量机  支持向量机(Support Vector Machine,SVM)是一种新型的数据挖掘算法,用于分类问题。即对已经给出的一个含有个训练样本的训练数据集,。作映射变换使得训练样本从输入空间映射到特征空间。设计一个基于支持向量机的分类器,其实就是在训练集中寻找一个满足最大间隔条件下的最优超平面。  。(1)  具体来说,就是当样本训练集是线性可分的情况时,,为了使分类间隔最大,其实就是求解优化问题:  ,  。  当数据集样本是线性不可分的情况时,则需要定义一个核函数,是相应特征空间中的内积,即。为了使分类间隔和分类错误达到合适的平衡,可以通过求解优化问题:  ,(2)  ,  。  式(2)中第2项表示训练误差,用松弛变量表示;是一个自定义的惩罚因子,使得训练误差与最大分类间隔之间达到平衡。该优化问题是一个凸二次规划问题,它的Whole对偶问题如下:  ,  。  上述规划问题得到的最优解确定了最优超平面的系数:  。  将代入式(1)就可以得到支持向量机的最有决策超平面,其中偏差是由非上界的支持向量机解得:。于是有:  。(3)  其中sgn是指示函数,式(3)即为最优分类函数。  3实验及分析  3.1实验数据  网舟科技出于数据保密的原则,实验数据是从公开数据库UCI机器学习资源库获取的4个含有缺失数据的分类数据集,他们分别是互联网广告数据集(internet advertisements dataset)、肝炎数据集(hepatitis dataset)、乳腺肿块数据集(mammographic masses dataset)以及众议院投票数据集(house-votes-84 dataset)。以下分别简称这些数据集为ad,hepatitis,mammographic以及house vote。  这4个数据集均含有不同数量的缺失数据,表1列出了这4个数据集的包含样本总数、属性个数、含有缺失数据样本数以及数据缺失比例。  表1数据集基本信息  样本总数属性数缺失数据样本数数据缺失比例(%)Ad3264155890527.73Hepatitis155197548.39Housevote4351620346.67Mammographic961513113.63  3.2数值实验及结果分析  针对以上4个数据集,分别应用填补0、填补1、填补均值、EM算法(EM)、回归填补法、MI算法(MI)、KNN算法(KNN)以及删除样本的方法对其缺失值进行处理,得到相应的完整数据集。其中KNN算法的k值取10。  采用支持向量机的分类结果作为检验补齐性能指标度量。SVM的核函数分别采用线性核和Gaussian核。数据集的Gaussian核的Sigma值分别为0.00001,0.0001,0.001,0.01,0.1,1,10,100,1000,10000。使用n-折交叉检验来检验不同缺失值填补方法的处理效果,其中n值均取10。  图1-4分别给出了支持向量机在Gaussian核下,不同Sigma值下各填补方法的效果。从图中可以选出在合适的Sigma值下,相比其他填补方法,删除样本法及回归法的填补效果比较好。从图1-4的实验结果中,我们可以选出针对不同数据的高斯核参数,即在4组数据下的相对最优Sigma参数分别为100、100、10、10。图1. Ad数据在不同sigma参数下的分类准确率  图2. Hepatitis数据在不同sigma参数下的分类准确率  图3. Housevotes数据在不同sigma参数下的分类准确率  图4. Mammographic数据在不同sigma参数下的分类准确率  表2给出了支持向量机在线性核下(选用线性核的原因是该核无参数),对4个数据集使用不同填补方法的效果,从表2中可以看出删除样本准确率相对较高。  表3给出了支持向量机在Gaussian核下,对4个数据集使用不同填补方法的效果。  表2 线性核下各填补方法的准确率(%)比较 填0填1均值EMKNN回归MI删除Ad94.0593.2993.6694.1893.6395.2293.4195.33Hepatitis78.0880.7179.6378.2579.5880.2180.1783.86Housevote95.6195.4196.3395.4196.0996.0983.8795.12Mammographic67.4462.2264.5368.3763.0765.9766.7068.97表3 Gaussian核下各填补方法的准确率(%)比较填0填1均值EMKNN回归MI删除Ad96.3195.2497.54969696.4896.4797.46Hepatitis82.6780.2183.3782.0884.6782.8384.6384.63Housevote89.1394.4894.7194.9494.4895.1795.8694.77Mammographic80.5479.8181.7982.181.1782.5281.0681.24   4结 论  针对4个分类数据集中的数据缺失问题展开对比分析,分别应用填补0、填补1、填补均值、EM算法、回归填补法、MI算法、KNN算法以及删除样本的方法对其缺失值进行处理。使用支持向量机对数据集进行分类验证不同的缺失数据补齐方法的效果。从数值实验结果可以看出,回归补齐法及删除样本法的效果相对较好,补齐后的数据的分类准确率更高。在实际的运营商应用中,其数据样本大,或者样本中缺失属性比较多的情况,删除样本法就不够实用了,因此回归法补齐缺失数据是各类补齐数据方法中相对较好的一种。【中国白酒网】五粮液近日对经销商下达了“限价令”,称五粮液52度最低市场操作价不得低于659元/瓶,低于该价格者,经销商代理权将被取消  在市场不景气的情况下,五粮液此举意欲何为?就在今年年初,五粮液因限定经销商的出货价等原因已被发改委认定为价格垄断,从而被罚2.02亿元,其此番再次限价,是否会再遭发改委调查  五粮液经销商王宇(化名)向法治周末记者证实,近日五粮液集团在武汉召开了全国经销商大会,会上五粮液集团副总经理朱中玉明确提出,五粮液52度最低市场操作价不得低于659元/瓶,低于该价格者,经销商代理权将被取消。  “但我们现在还是以610元/瓶的价格出货。目前,五粮液集团只是以口头的形式限价,并没有书面的通知,也没有人因此被取消经销商资格。”王宇说。  今年年初,五粮液就因限定经销商的出货价等原因被发改委认定为价格垄断,从而被罚2.02亿元。  那么,此次五粮液的限价行为是否再次涉嫌违反反垄断法?五粮液作出此种决定又是何原因?  价格倒挂与销售低迷  江苏桐枫烟酒连锁有限公司北京分公司经理张燕告诉法治周末记者:“以前销售一瓶52度五粮液,经销商有200元利润。而现在价格倒挂,卖一瓶赔100多元。五粮液限价其实是为了保证经销商的利润空间,稳定军心。”  “从厂家拿货,每瓶52度五粮液为729元,通过经销商拿货只需要610元。我们已经有3个月没从厂家拿过货了。”王宇说,即便是659元的售价,也已经低于从五粮液厂家的拿货价。  “五粮液限价的本意应该还是为了保证经销商的利润,同时稳定正常的市场秩序,防止经销商之间恶性竞争。但能否落实很难说,毕竟价格取决于市场的供求关系。”白酒专家铁犁认为。  不仅如此,记者了解到,五粮液在中秋节和国庆节的销售情况也并不乐观。  9月是传统白酒的销售旺季,即便今年白酒行业进入“寒冬”,中秋节和国庆节还是令很多五粮液经销商期待。  张燕告诉记者:“去年中秋节,我提前1个月就开始备货,即使这样还是出现供不应求的情况。而今年节日期间,五粮液的销量和价格都没有太大波动,北京的出货价还保持在610元/瓶,并且货源充足。”  在限制“三公”消费的大背景下,整个高端白酒市场都处于调整阶段,五粮液的经销商希望能借助中秋节和国庆节打个翻身仗。  “在端午节前后,高端白酒的销售出现回暖,业内预测五粮液在中秋节、国庆节期间可能会迎来爆发式增长,但实际情况并非如此。”说起双节期间的销量,王宇情绪低落,“这是我经历的最惨淡的一个中秋节,销量比去年同期下降了至少一半。”  对于白酒经销商来说,中秋节、国庆节是一年中最重要的销售时期之一,这个时间段的销售也是在为春节做铺垫。  “五粮液在这两个节日的销售低迷,将直接影响下半年的销量。”张燕告诉记者,“白酒在中秋节的销量是衡量白酒下半年销量的重要因素。从以往的经验看,如果中秋卖得好,经销商就会开始囤货,像今年这样的情况经销商肯定会削减库存。”  白酒专家铁犁告诉法治周末记者:“我在去年就判断今年的中秋节和国庆节,白酒销售不会很火爆,因为国家限制‘三公消费’,整个行业的产业调整是需要时间的,今年高端白酒的基调不会有太大变化,明年会不会有所好转还很难说。”  面对市场的持续低迷,五粮液的经销商处在进退两难的境地。  五粮液的经销商刘辉(化名)告诉法治周末记者:“现在几乎所有的经销商都是亏钱在卖,长此以往谁也受不了。有些小的经销商选择了逃离五粮液,但大的经销商前期已经投入了很多,为了维护渠道和客户资源,亏本也要卖。”1 2 下一页【中国白酒网】为了摸清济南市长清区酒类市场的消费状况,科学引导酒类消费,引领酒品牌发展,本报近期联合济南中大学创商业管理有限公司,对长清城区市民和各大超市网点、代表性餐饮机构开展了此次长清酒类市场消费调查。  本报连续数周刊发本地酒类终端市场调查,根据读者反馈和调查员对城区二百余家经营销售酒类的餐饮、商超机构的问卷调查,长清酒类市场成为外地酒的天下,本地白酒因为“口感”“包装”和“销售策略”上败给外地白酒。  调查结果和回馈问卷显示,有接近96%的调查对象表示经常或偶尔购买酒水用于消费送礼,只有4.6%的调查对象表示从不购买,从中看出,酒水消费是长清市民主要的送礼消费支出;如果节日走亲访友送酒,有超过六成的调查对象希望送多瓶礼盒或整箱包装的酒,这样可以显示情谊深厚,且较为注重礼品的“高端大气和档次”。  通常影响消费者选择酒水类产品的主要因素中,排在前三位的因素分别为“品牌”、“口感”和“价格”,排在后三位的因素分别为“购买是否方便”、“支持家乡品牌”和“跟潮”;有接近67%的调查对象选择价位在30-70元钱一瓶的酒。从中看出长清市民在酒水消费中趋于低端和理性,更注重消费体验。对于所喜欢的酒类是不是本地酒,能否在感情上支持本地酒,长清人绝大多数“不买账”。  接近九成的消费者一般在商场、超市和专卖店购买酒水产品,有超过五成的消费者喜欢“买一送一”的促销方式;有41%的消费者在和朋友聚会时选择啤酒,有57%的消费者在商务宴请中将白酒作为第一选择,但红酒消费在长清酒类市场中潜力巨大,尤其是高端宴饮场合。  在白酒市场的专项调查题目中,超过五成的消费者喜欢浓香型白酒,有接近七成的消费者经常饮用38或42度的白酒;“扳倒井”、“二锅头”、“泸州老窖”、“趵突泉”和“古贝春”是长清市民经常消费的五个白酒品牌。这也是长清市场上最畅销的白酒品牌。其中,扳倒井、古贝春在长清销量遥遥领先,占据本地市场绝大多数份额。  在啤酒市场的调查中,有56%的消费者选择瓶装啤酒,接近六成的消费者以“口感”和“知名度”作为选择啤酒品牌的主要因素;“青岛”和“崂山”是长清市民最常消费的啤酒品牌。  在长清本地酒类市场的专项调查中,有98%的调查对象表示了解本地的酒类品牌,有93%的调查对象表示愿意支持本土白酒品牌的发展,但是在选购白酒时,绝大多数选择自己喜欢的外地白酒;“产品包装”、“促销手段”被消费者认为是本地酒在长清销售市场中有利的三个因素,一些本地白酒在口感上没有赢得本地人心;在本地白酒的选择中,“长清泉系列”是最受消费者青睐的本地酒品牌。  另外,超过七成的酒店负责人表示,本店顾客的自带酒比例在20%以下,超过五成的顾客自带酒为白酒。因为餐饮机构、商超部门本身具有酒类消费信息的定向收集和反馈功能,此次问卷调查可以涵盖绝大多数长清酒类消费者的消费习惯和看法,是真实、客观、明确的。

全球知名半导体制造商ROHM(总部位于日本京都)开发出通过Arduino及mbed*1等开放平台*2(通用微控制器开发板)可轻松测量加速度、气压、地磁、脉搏等8种信息的传感器扩展板(Expansion Board)“Sensor 全球知名半导体制造商ROHM(总部位于日本京都)开发出通过Arduino及mbed*1等开放平台*2(通用微控制器开发板)可轻松测量加速度、气压、地磁、脉搏等8种信息的传感器扩展板(Expansion Board)“SensorShield-EVK-003”,并已开始网售。 近年来,随着基础设施、农业和汽车等IoT领域的发展,促进实现IoT的服务、应用及元器件大量涌现,各企业纷纷发力推进面向该市场的业务。 而另一方面,当在系统上评估IoT时,其相应开发则需要深厚的软件、硬件等专业知识及大量的开发工时。而且由于各元器件安装环境、开发环境有所差异,因此很难轻易作出评估。 ROHM集团为解决这些课题、为各制造商和IoT设备原型设计开发贡献力量,重点着眼于可轻松评估的开放平台,致力于开发并销售“Lazurite系列”开放平台用工具。 “SensorShield-EVK-003”是支持开放平台并已获得高度好评的ROHM传感器评估套件新产品。该产品将量产中的ROHM集团旗下的8种传感器产品分别安装在PCB板上并与开放平台连接用扩展板集成为套件,仅需与在全球应用广泛的Arduino Uno等连接并嵌入软件即可轻松构建传感器环境。利用传感器产品的评估简单、导入容易的优势,可大幅缩减IoT设备等的开发工时,并可助力市场的进一步拓展。 应广大用户的要求,除“SensorShield-EVK-003”套件外,还单独销售各传感器评估板和扩展板。这些产品已于2018年5月份起在AMEYA360、Right IC、Digi-key、Mouser等网售平台开始销售。另外,还可从ROHM官网上下载使用该套件实现传感工作所需的各种文档、软件。 今后,ROHM将面向应用日益普及的IoT领域,继续开发能促进社会安全与舒适的传感器装置。<销售产品与产品阵容> <公开的技术支持信息> 官网可查询到导入传感器扩展板所需资料。 ◆文档 :电路图、使用说明书 ◆软件 :示例代码(Arduino Uno、mbed) <术语解说> *1) Arduino、mbed *2) 开放平台 在软件和硬件行业,公开详细的产品规格、零部件清单及程序源代码等旨在促进产品广泛普及的平台。手机圈备受关注的产品vivo NEX即将于6月12日在上海发布,创新的无刘海全面屏、升降式前摄等黑科技,让人们更加期待vivo NEX会带来怎样突破性的体验。“NEX”从字面上看是代表着“未来式”的产品,而今日vivo高 手机圈备受关注的产品vivo NEX即将于6月12日在上海发布,创新的无刘海全面屏、升降式前摄等黑科技,让人们更加期待vivo NEX会带来怎样突破性的体验。“NEX”从字面上看是代表着“未来式”的产品,而今日vivo高管今日也给出了“NEX”在产品上的含义。采访视频中,vivo高级副总裁倪旭东说道,NEX是vivo的全新高端旗舰系列,所代表着的是突破、面向未来的产品,以极大的科技创新为主要突破点,结合科技、时尚,打造出一款引领行业和消费者需求的科技产品。同时,vivo副总裁周围也提到,创造“NEX”是希望通过一个有温度的科技,为消费者传递人工智能服务,想来新品vivo NEX在AI人工智能方面或许会有新的突破。在谈及“NEX”的logo含义时,vivo品牌战略总监黄善一表示,“NEX”是指有温度的科技、速度和变化,并且NEX本身就是一个突破,是一款革命性的产品。从目前曝光的信息看,vivo NEX是一款极具新意的产品。其将采用“真全面屏”设计,砍掉了正面刘海,使得正面几乎全是屏幕,相信无论是玩游戏还是煲剧,都有非常不错的视觉享受。此次vivo NEX的突破不限于此,升降式前置摄像头也是一大亮点。在平时使用时,正面看不到前置摄像头,隐藏在额头处。而当你自拍时,vivo NEX前摄会自动弹出,整个过程流畅炫酷。早在APEX概念机发布时,前摄弹起的时间仅需0.8s,相信量产机型NEX会带来更好的体验。这也为手机“真全面屏”设计打下了基础。另外,vivo NEX也极有可能继承vivo APEX上的屏幕震动发声技术,由于新机屏幕正面减少了“齐刘海”,留给听筒的开孔位置便不存在,因此采用屏幕震动发声技术是比较好的选择。用户可以在任何角度接听电话,并且四周的人听不到,体验安全而便捷。vivo NEX也将配备屏幕指纹识别技术,用户在屏幕中点按,就可以完成解锁。这在vivo X21上已经了半屏的指纹解锁,或许vivo NEX发布时,还将为我们带来更多惊喜。据悉,vivo NEX分为了vivo NEX A和vivo NEX S两种版本,分别是普通版和旗舰版,搭载的是骁龙710处理器和骁龙845处理器,整体性能属于安卓阵营顶尖,其售价分别为4998元和6998元,直逼7000元的价位,也刷新了国内旗舰产品的定价标准。不过目前这一消息还未得到官方证实。vivo NEX的确让我们感受到了黑科技的魅力,屏占比接近100%的无刘海全面屏,升降社前置摄像头等设计,让全球用户看到了vivo的创新能力。而究竟vivo NEX是否有双版本,而售价会不会高达7000元呢?6月12日新品发布会揭晓答案。【中国白酒网】受某些因素影响,对白酒而言,今年的“黄金周”“掘金”不再那么容易了。本次黄金周,深圳、长沙、成都、贵阳等地均不约而同地传出高端白酒销售遇冷的消息,相比而言,广州市场似乎受到的影响较小,记者昨日从广州多家商超了解到,白酒销售基本同比持平,部分商家小幅下滑。  穗茅台价格下降销售微涨  年初开始销售一直红火的白酒销售就受到影响,如今,连消费长假也难拉动高端白酒销售了。据深圳媒体报道,当地一百货店员表示,国庆前来购买的顾客大幅度减少,其中南山店销售额同比下降了逾90万元,龙华店则大幅下降逾140万元。  在长沙,高端白酒在超市摆起了促销堆头,500ml普通五粮液688元一瓶,飞天茅台980元一瓶。有当地经销商向媒体表示,整体销售额降了三四成,当地甚至有礼品回收店准备转做小超市。此外,成都代理茅台和五粮液的白酒经销商表示,中秋、国庆这两个白酒传统旺季同比销量下滑了50%。贵阳的烟酒店则普遍反映销量远不足去年同期的1/5。  不过,对比其他城市,广州高端白酒的销量变化并不是很大。记者昨日从多家商超了解到,白酒销量同比基本持平,部分商超同比小幅下降,“茅台因为价格较低,销量同比有微涨,其他高端白酒销量下滑了5%左右。但国庆不算是白酒的销售旺季,之前的中秋才算,所以销量还算可以。”有百货负责人说。记者了解到,有超市的高端白酒甚至出现同比5%的上涨,原因是单价同比去年降了不少,促销增多。  酒类经销商称不知何时触底  虽然销量基本持平,但高价已经难保。以飞天茅台为例,其去年在中秋国庆期间,销售价格可达1800元,有些商超甚至卖到2000元,旺季还出现有市无价的情况。以往五粮液中秋前经常缺货,白酒旺季涨价也是近年来的常态,但本次黄金周,有商超的飞天茅台价格跌破了千元,仅卖990元。  其实,从日前在武汉举办的秋季糖酒会上,五粮液的态度就可见价格下滑端倪。五粮液在会上明确要求经销商要守住659元的“普五”渠道调货价,否则被视为放弃经销权,并称“这是厂商要共同维护的底线”,此举是五粮液再次高调“控量保价”。  不过,659元的底线其实已经同比跌了不少,因为在今年初,五粮液的售价还站在1000元以上。此外,五粮液还开发了特曲、头曲两款中价酒开拓大众消费市场。不少酒类经销商表示,无法判断白酒价格下滑何时才能触底,未看到前景。【中国白酒网】根据往年的经验,中秋和国庆双节往往是白酒价格上涨、销售紧俏的时候,高端白酒价格更有“逢节必涨”的说法。但今年在“三公消费”受限、“禁酒令”、“八项规定”等政策贯彻执行的持续影响下,高端白酒企业的市场业绩受挫。中秋前期,高端白酒市场仍不见起色,甚至售价再现下跌。 此外,除了降价应对市场低迷走势之外,高端白酒企业也纷纷开拓中低端产品,以期从面向政务消费向针对商务消费、大众消费转型。专业人士分析,目前高端白酒企业经营压力依然较大,行业需求仍没有明显好转,中秋销售季预计需求不会太旺,业绩仍不乐观。 降价迎中秋 对白酒市场的销售而言,业界一直有“前半程看春节,后半程看中秋”的说法。尤其在今年上半年白酒市场业绩大幅下滑的背景之下,中秋节对白酒酒企的重要性不言而喻。但就记者在中秋节前的走访情况而言,高端白酒市场仍处于“寒冬”。高端白酒也一改往年价格飙升的“高姿态”,商家不得不靠更多的促销手段以获取销量。“以今年的形势来看,要出现与往年一样的涨幅,可能性微乎其微。单靠节日需求带动销量也比较难。”北京左安门外一家烟酒行的店主对记者说,2011年年初,高端白酒“双子星”之一的52度的五粮液从789涨至889元,2012年再次从889元涨价到1109元。“如今,虽然店里五粮液的标签价格仍然是1109元,但实际成交价格却已下降了几百元。而就算这样的价格,买的人也不多,如果还涨的话,恐怕要把人吓跑了。” 而在东城区某商场内,另一款高档白酒—53度飞天茅台的最新报价是1219元,比一个月前下降了100多元钱。而超市里53度飞天茅台价格已经降到1180元/瓶。在多家网上酒类专营店里,53度飞天茅台更已跌破千元。据了解,2009年年底,53度飞天茅台的市场价在760多元;2010年中秋前已接近1000元;2012年春节前,涨到了2200元的历史高点。而今年飞天茅台的价格显然已经跌回三年前的水平。 对此,国都证券杨志刚认为,中央“八项规定”等政策持续执行,近期中纪委再度明确狠刹公款送礼、奢侈浪费等不正之风,都不利于白酒行业需求的好转。预计传统的中秋销售旺季将仍陷低迷态势,需求端不旺,同比仍不乐观。北京另一家公募基金的食品研究员表示,从此前调研情况看,白酒经销商渠道库存太多,预计今年中秋节白酒销售将出现旺季不旺的态势。“在不咸不淡的节日销售行情下,白酒价格涨不上去了。” 发力中端市场 为了应对市场的低迷,除了降价以外,酒企特别是高端酒企开始进行“腰部运动”,即壮大中端产品,重点从依靠政务消费向依靠商务消费、大众消费转型,通过“弯腰取暖”的市场策略,向市场推广更多的中低端品牌产品。 今年4月份,茅台方面就已表示将增资3.73亿元再次扩大301厂产能,301厂主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品。而五粮液日前也高调推出五粮特曲、五粮头曲两款中端产品,其中五粮特曲价格为300~400元,五粮头曲价格锁定在为200~300元。而有酒类经销商介绍,包括五粮头曲、五粮特曲、五粮春、五粮醇在内的五粮液品牌下的中低线产品目前已占到了店内销售额的70%。 业内人士称,针对市场消费结构的变化,中低端白酒消费人群庞大,是行业未来最大的市场增长点。其增长一方面来自对部分高端消费,如公务消费的替代,另一方面来自新增的商务消费需求。“此外,中低端酒的购买者大多是普通消费者,并属于长期消费群,市场潜力巨大。” 杨志刚也认为,白酒行业仍处于深度调整期,在此期间酒类价格将逐渐回归理性,产品恢复消费属性。同时,高端白酒企业发力“腰部”产品,明确传递出消费转型及消费回归的意图,未来中档酒竞争将更加激烈。“最终品牌力强、准确切中目标消费群体的企业将胜出。”一个互联网企业能为实体经济带来什么?曾经可能有人会说他们是相抵的关系,但随着如今线上和线下市场的融合式发展,他们二者的关系已经不可单一拆分来看,更多的则是一种相互协同前进的关系。这在京东家电618的首 一个互联网企业能为实体经济带来什么?曾经可能有人会说他们是相抵的关系,但随着如今线上和线下市场的融合式发展,他们二者的关系已经不可单一拆分来看,更多的则是一种相互协同前进的关系。这在京东家电618的首日战报中体现尤为明显:统计数据显示,京东家电6分钟的销售额即突破10亿元,空调品类37秒销售突破1亿元大关;冰洗品类43秒销售额破亿元,对开门冰箱深受消费者喜爱,2小时销售额超越去年当天全天;黑电品类2分钟销售额破亿元,4K智能电视增量明显,0点-1点销量占比80%……京东家电拿下了618的开门红,在全国点燃起一个火爆的家电狂欢节。更重要的,是伴随京东家电的强势崛起,家电业态正在走到彻底变局的拐点,呈现出鲜明的三大趋势。1高端化、智能化崛起,线上渠道成为引领家电消费潮流的最前锋曾几何时,线上渠道被认为是低价家电商品的集散地,但是伴随品质化的京东家电的崛起,线上渠道已经毋庸置疑地成为引领家电消费潮流的最前锋。从京东家电618的首日表现来看,高端化、智能化的产品成为消费者的最爱。各大家电品牌厂商也为京东特别定制了诸多高端产品。据我了解,海尔冰箱为京东618独家定制了2款澳洲风格高端冰箱,独立生产线全力保障京东,满足高端用户的需求;松下洗衣机今年618备货为去年的2倍,尤其是中高端洗烘新品备货充足,优先发送京东渠道;老板特别为京东备货高端万有引力烟灶套餐等等。为什么这些家电品牌要为京东独家定制或全力备货高端产品?就是因为京东不仅是中国最大的家电零售商,在线上占据60%以上的份额(来源:2018年3月工信部赛迪研究院发布《2017家电网购分析报告》),更是消费升级、技术变革的引领者。最近奥维云网公布的2018年1-4月中国家电零售市场总体运行情况报告显示,京东为代表的线上渠道正在成为高端化、智能化家电产品的引领者。京东销售的高端电视、空调、冰箱、洗衣机、燃热产品占比均超过3成,价格5000元以上的高端烟机灶具销售额占比更是高达52.65%。而从价格来看,今年1-4月全品类家电零售价格平均值较上年同比提升10.47%。2线下体验+线上购买,全国家电市场一片红携线上渠道老大的优势,京东家电从去年开始大举进军线下渠道,用无界零售的思维,独创了“线下体验+线上购买”的双线模式,正在传统的线上与线下之间催生出一种独特的新业态。京东家电的“线下体验+线上购买”,打通了线下业态与线上业态的界限,一切以消费者为中心,既能为消费者带来最好的体验,又能让他们享受到线上购物的便捷和实惠,堪称是兼具线上与线下渠道双重优势。今年618,就是这种双线模式的大阅兵。据了解,从5月15日开始,遍及全国2.5万个乡镇、60万个行政村的超过1万家的京东家电专卖店提前释放618最低价,在广大的乡镇市场掀起狂欢风暴,从一线一直到六线,正在呈现出全国家电市场一片红的炽热景象。是的,京东家电这种新模式正在成为渠道下沉的利器,它用独特的体验优势,解决了农村家电市场价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差等痛点,彻底颠覆了农村消费者购买家电的体验,也让京东家电的领先优势不断强化。3平台+品牌+消费者的铁三角,带来一场无界零售的变革京东家电拿下618的开门红,在全国点燃起家电狂欢的海洋,还有一个核心的原因,那就是在京东、家电品牌和消费者之间形成了协同共振的铁三角。在无界零售思维下,京东家电从“一体化”走向“一体化的开放”,将自己在技术、物流、服务和大数据上的核心能力开放出来,赋能给家电品牌,为消费者带来更适合的产品和服务。例如,在今年的618中,京东依靠大数据,对用户需求进行深度研究,将这些信息提供给家电品牌进行产品设计参考,为用户带来很多定制化的家电产品。因为更懂消费者,所以这样的定制化产品肯定能更好地满足消费者的需求。我从前同事那里了解到,众多家电品牌商为京东618定制了产品:格力新增京东专供京致系列模具一套;长虹为京东专门定制了两款型号的电视;海尔冰箱为京东独家定制4款直饮水系列冰箱;三洋联合京东独家定制魔立净系列洗衣机,根据需求可随时补货;美的专为京东定制3升IH电饭煲和1.7升静音电水壶,且为京东开专门生产线生产……从未有如此多的家电品牌商为消费者定制产品!由此,京东、家电品牌和消费者之间形成了协同互动、良性共振,家电品牌更了解用户,实现了销量提升、品牌推广的双丰收,消费者获得了最好的产品和服务体验,京东则不断强化自己在市场的领先优势,这是一个多赢的格局。而且,京东家电正在进行一场无界零售的变革,在知人、知货、知场的基础上,重新定义行业的成本、效率和体验。京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁的闫小兵表示,京东家电要做家电行业的赋能者,为家电品牌商带来新的价值,为消费者带来一个“场景无限、货物无边、人企无间”的无界零售新时代。显然,家电品牌商、消费者和京东家电都将是这场变革的受益者。如此看来,京东家电拿下618开门红并不偶然。不仅是因为京东家电已经是中国最大的家电零售商,占据了线上60%以上的份额;也是因为京东家电顺应了技术变革和消费升级的大趋势,成为高端化、智能化产品的引领者;更是因为京东家电用无界零售颠覆了传统线下门店,形成了“线下体验+线上购买”的双线模式,在一线到六线带来家电狂欢;还是因为京东家电形成了平台+家电品牌+消费者的协同共振的铁三角,促成三方共赢。在这多重因素的影响下,“买家电,上京东”已经成了一种深入人心的“规律”,整个家电业态也在随着京东的每一次进化而不断升级。相信这个618值得更多的期待!【中国白酒网】五粮液等高端白酒企业经历“禁酒令”和“三公消费”限制等“洗礼”后,厂商日子均不好过,现金流大幅下滑、价格倒挂、一再被限制销售底价导致“赔不起”的五粮液经销商们纷纷出走。近期,不少业内人士透露,五粮液已有约三成经销商撤离北京,接下来这一比例还将继续扩大。  经销商纷纷撤出  日前,北京一位五粮液经销商向北京商报记者透露,由于五粮液价格体系崩盘,经销商将大批关门。在五粮液集团官方网站上挂出了60多个专卖店地址和电话,北京商报记者对海淀区11个专卖店进行了解,发现其中3家专卖店已经关店,问及原因,经销商的回答均为“不赚钱,甚至赔钱”。  在北航北门外,北京商报记者找到了五粮液的一家专卖店。虽然店面的招牌还在,但是玻璃门和铁卷帘门已经上了锁,并积了厚厚的灰尘。旁边店面的老板说其已经关门四五个月了。  除此之外,另外一家位于玉泉路附近的五粮液专卖店也很萧条,只剩下店面经理一个人在“留守”。环顾四周,店里除了摆放着各个品类的五粮液之外,地下还放着几个纸箱,里面装着红酒和其他品牌的白酒。该经理表示,店里不再单卖五粮液,现在也开始做其他品牌的酒。  事实上,五粮液经销商的撤出早已初露端倪。就在茅台公布对经销商采取按照999元/瓶左右的价格打款购销30吨,明年将获得3吨飞天茅台的经销权等开放经销权政策之后,今年3月,五粮液最大经销商银基集团宣布下属子公司将获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权。自此以后,越来越多的五粮液经销商倒戈茅台的消息传出。  价格倒挂越卖越赔  经了解,大多中小经销商因为赔不起率先撤出,而那些还在坚持的经销商们虽然也不赚钱,但因为规模较大、“家底厚”还能再撑上一段时间,所以持观望态度。“不挣钱,都在赔钱卖,卖得越多赔得越多。”一家五粮液专卖店店面经理苦笑着说,“受‘三公消费’和市场影响,现在销量很差,最好的时候一年能卖1万箱,现在只能走2000箱,相差80%。而且我的一个合伙人已经在两个月前不干了,包括身边做五粮液生意的朋友也有很多不做了。整个市场都不景气,不光是北京,全国都一样。”  据了解,尽管销售如此不景气,厂家还是制定了严格的价格标准,不久前五粮液又要求经销商必须守住底价659元/瓶。据上述店面经理介绍,厂家如果知道经销商打破底线,就会有变相处罚,比如不放货或者不放足量的货,给经销商“断粮”。不仅如此,还有罚款等措施。另外,按照惯例,每卖出一瓶五粮液厂家会返还适当利润给经销商,但让人难以理解的是,五粮液返利不是以现金形式返还,而是以产品形式返还,“这样我们越卖越赔”。  与此同时,五粮液今年2月早已将52度五粮液出厂价提高至725元/瓶,和现在市场售价形成严重的倒挂现象。据北京商报记者了解,淘宝等电商渠道所售五粮液已经突破了659元/瓶底线,而传统零售渠道更是出现600-1000元/瓶不等的市场乱象。  价格倒挂严重让经销商们不得不另谋出路。“不打算从厂家直接进货了,因为大型批发商从厂家获得返利更多,从那里可以更低的价格进货,或许每瓶还有三五块的利润,不然我们就真得倒闭了”,一位不愿具名的经销商说,“其实那些大型批发商也是赔本的,只不过他们家大业大,可以赔得起,厂家给他们的优惠政策也比专卖店经销商要多。”1 2 下一页

【中国白酒网】根据往年的经验,中秋和国庆双节往往是白酒价格上涨、销售紧俏的时候,高端白酒价格更有“逢节必涨”的说法。但今年在“三公消费”受限、“禁酒令”、“八项规定”等政策贯彻执行的持续影响下,高端白酒企业的市场业绩受挫。中秋前期,高端白酒市场仍不见起色,甚至售价再现下跌。 此外,除了降价应对市场低迷走势之外,高端白酒企业也纷纷开拓中低端产品,以期从面向政务消费向针对商务消费、大众消费转型。专业人士分析,目前高端白酒企业经营压力依然较大,行业需求仍没有明显好转,中秋销售季预计需求不会太旺,业绩仍不乐观。 降价迎中秋 对白酒市场的销售而言,业界一直有“前半程看春节,后半程看中秋”的说法。尤其在今年上半年白酒市场业绩大幅下滑的背景之下,中秋节对白酒酒企的重要性不言而喻。但就记者在中秋节前的走访情况而言,高端白酒市场仍处于“寒冬”。高端白酒也一改往年价格飙升的“高姿态”,商家不得不靠更多的促销手段以获取销量。“以今年的形势来看,要出现与往年一样的涨幅,可能性微乎其微。单靠节日需求带动销量也比较难。”北京左安门外一家烟酒行的店主对记者说,2011年年初,高端白酒“双子星”之一的52度的五粮液从789涨至889元,2012年再次从889元涨价到1109元。“如今,虽然店里五粮液的标签价格仍然是1109元,但实际成交价格却已下降了几百元。而就算这样的价格,买的人也不多,如果还涨的话,恐怕要把人吓跑了。” 而在东城区某商场内,另一款高档白酒—53度飞天茅台的最新报价是1219元,比一个月前下降了100多元钱。而超市里53度飞天茅台价格已经降到1180元/瓶。在多家网上酒类专营店里,53度飞天茅台更已跌破千元。据了解,2009年年底,53度飞天茅台的市场价在760多元;2010年中秋前已接近1000元;2012年春节前,涨到了2200元的历史高点。而今年飞天茅台的价格显然已经跌回三年前的水平。 对此,国都证券杨志刚认为,中央“八项规定”等政策持续执行,近期中纪委再度明确狠刹公款送礼、奢侈浪费等不正之风,都不利于白酒行业需求的好转。预计传统的中秋销售旺季将仍陷低迷态势,需求端不旺,同比仍不乐观。北京另一家公募基金的食品研究员表示,从此前调研情况看,白酒经销商渠道库存太多,预计今年中秋节白酒销售将出现旺季不旺的态势。“在不咸不淡的节日销售行情下,白酒价格涨不上去了。” 发力中端市场 为了应对市场的低迷,除了降价以外,酒企特别是高端酒企开始进行“腰部运动”,即壮大中端产品,重点从依靠政务消费向依靠商务消费、大众消费转型,通过“弯腰取暖”的市场策略,向市场推广更多的中低端品牌产品。 今年4月份,茅台方面就已表示将增资3.73亿元再次扩大301厂产能,301厂主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品。而五粮液日前也高调推出五粮特曲、五粮头曲两款中端产品,其中五粮特曲价格为300~400元,五粮头曲价格锁定在为200~300元。而有酒类经销商介绍,包括五粮头曲、五粮特曲、五粮春、五粮醇在内的五粮液品牌下的中低线产品目前已占到了店内销售额的70%。 业内人士称,针对市场消费结构的变化,中低端白酒消费人群庞大,是行业未来最大的市场增长点。其增长一方面来自对部分高端消费,如公务消费的替代,另一方面来自新增的商务消费需求。“此外,中低端酒的购买者大多是普通消费者,并属于长期消费群,市场潜力巨大。” 杨志刚也认为,白酒行业仍处于深度调整期,在此期间酒类价格将逐渐回归理性,产品恢复消费属性。同时,高端白酒企业发力“腰部”产品,明确传递出消费转型及消费回归的意图,未来中档酒竞争将更加激烈。“最终品牌力强、准确切中目标消费群体的企业将胜出。”

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·本报记者 :隆葛菲·

编辑:隆葛菲


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