胆码技术:根据胸牌颜色辨身份 遵循市场规律推动科技金融创新

时间:2018年08月20日 01:37  来源:中国凉山彝州新闻网  作者:龙飞鹏

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新闻摘要

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【中国白酒网】3月4日下午,湖北省委常委、襄阳市委书记范锐平主持召开襄阳“全市白酒产业整合发展座谈会”,襄阳市下属各区市县和市经信委、金融办等职能部门领导人与会。 会上,市经信委主任葛秀全介绍了全市白酒行业的调研报告和白酒行业整合思路。湖北石花酒业董事长曹远亮、演义酒业董事长邹远东、大汉光武酒业董事长赵乐城等襄阳七大知名白酒品牌领导人各自汇报了关于整合襄阳白酒的规划和实际操作。 在认真听取大家的发言后,范锐平指出,要冷静判断市场,理性确定战略。不提倡企业仅仅为了资金的问题而寻找合作者,应更多寻找有渠道和人才、管理等优势的合作伙伴;对已经有了整合行动的企业,建议不要为了整合而整合,要按市场规律办事;不要好高骛远,要了解本地和周边地缘相近市场的消费习惯,先立足本地;要实行企业主体,政策激励,努力打造鄂酒第三极。 襄阳市下属各区市县代表也就如何整合发展本区域白酒提出了可行性建议。春节过后,我国酒业消费市场上白酒销售进入了淡季,而众多品牌的洋酒却迎来了销售旺季。对于国内白酒销售受阻情况,业内人士表示,中央限制“三公消费”和军队全面禁酒等规定,从根本上撤掉了高价白酒赖以生存的支柱,市场需求减弱使得白酒销售情况不佳。  据媒体报道,近日,拥有马爹利、芝华士、皇家礼炮等品牌的洋酒巨头保乐力加集团表示,截至2012年12月31日的2012/2013上半财年集团销售额实现了5%的增长,达49.07亿欧元。其中中国表现抢眼,实现了18%的增长,名列全球新兴市场榜首。  与洋酒在华发展态势不断增长形成对比的是,去年以来,在“三公消费”限制、塑化剂风波、“禁酒令”等不利因素影响下,我国白酒行业整体笼罩在寒冬阴影中。茅台等高端白酒销售情况受到影响。从媒体报道的去年第四季度白酒销售业绩来看,仅有洋河股份、泸州老窖、ST皇台和青青稞酒比前三季度增速高,其他白酒上市公司第四季度的业绩均不理想。  有媒体称在礼品回收市场中,以往吃香的茅台如今却变成了烫手山芋,许多礼品店都不愿意收货,价格更是跌到了千元以下。据北京市朝阳区一家烟酒专卖店工作人员介绍,今年春节旺季高端白酒销售情况远不如往年,春节过后价格更是有所下滑,现在店里茅台进货量也没有往年大。  “春节过后我们收到的礼品起码比去年少了六七成。”一家礼品回收店的老板坦言,从节前到节后店里的生意都不太好。他表示,根据往年经验,大年初八到元宵节期间才是礼品回收最旺的时候,但是按照现在的行情估计,今年节后礼品回收情况不容乐观。  导致节后礼品回收市场不景气的直接原因是高档白酒市场冷淡。多家礼品回收店老板透露,今年高档白酒价格大幅下跌,销量也远不及往年,导致白酒回收行情大幅下滑。目前在礼品回收市场上,高档白酒价格比去年下跌三成以上。一斤装53度飞天茅台回收价格仅700元左右,而去年春节期间,茅台的回收价还在1100~1300元。不少白酒回收价格不到市场售价的一半。高档白酒价格低导致一些顾客不愿意出手,也直接导致礼品回收市场没有货源。  为何国内市场白酒销售量大幅下滑呢?业内人士表示,中央限制“三公消费”和军队全面禁酒等规定,从根本上撤掉了高价白酒赖以生存的支柱;高端白酒毛利过高,产能扩张较快稀释了稀缺性,以后将不支持过高价格和毛利率;市场层面上,收藏或投资茅台等高端白酒的需求不再,终端消费需求严重疲软,去库存压力极大;白酒塑化剂事件对消费者的负面影响仍未消除。  此外,华创证券食品饮料行业分析师表示,目前的白酒行业,持续的利空基本已释放到了尾声,2013年,伴随经济成长的带动,白酒行业会走出阴霾,重新走上稳增长的道路。今年,白酒行业将由高增长向稳增长转型,行业分化将比较严重,白酒企业需要根据市场的变化不断修正自己的目标与策略。【中国白酒网】“明年年底才是酒类行业的最低谷!”上周五,国内最大的酒类电商平台酒仙网董事长郝鸿峰造访东莞,他提醒东莞投资者,在打击“三公消费”等多重因素的影响下,国内的酒类行业将面临3到5年的调整期,酒类价格将至少有30%的下调,“保守经营才是上上之策。”  而酒仙网则在这一时期加速扩张布局。目前已在全国省会城市推开的“酒快到”即将杀入东莞。郝鸿峰承诺,从消费者网上下单开始,只需9分钟,酒就将送到顾客手中。  “酒快到”联合东莞线下酒商布局OTO  这已是郝鸿峰第二次造访东莞。郝鸿峰笑道,2009年,酒仙网刚起步,他曾专程南下深圳学习电子商务,顺道探访了东莞。时隔五年,酒仙网已经成长为国内最大的酒类电商平台,目前拥有700多万用户。  “广东是全国最好的市场,占酒仙网的销售接近20%。”上周五,他第二次造访东莞,出席了在东城举办的“华南十大牛商”评选活动。这次,郝鸿峰有备而来:携酒仙网新启动的O T O项目“酒快到”杀入东莞。据了解,目前“酒快到”的A PP已经在国内27个省会城市开通。平台整合了全国多家线下名酒专卖店、连锁酒行等,帮助酒友快速定位方圆5公里的销售终端。  “我们承诺9分钟送到,你在网上下单,菜还没上,酒就先上了。”郝鸿峰介绍,“酒快到”已联合了广东2000多家酒类商铺,先在广州、深圳推开,酒类市场仅次于广深的东莞将是其布局的下一个重点。  提醒:线下酒商不要盲目扩张  不过,展望未来国内酒类行业前景,郝鸿峰却并不乐观。“行情还在快速下降,还有3到5年的调整期!”郝鸿峰提醒,受打击三公消费、全国经济形势下调和互联网冲击等多重影响,国内的酒类上市公司的销售额快速下降,“但这些只是刚刚开始,明年年底才是酒类行业的最低谷。”  据郝鸿峰分析,5年前,国内酒企看好整个大势,都大幅扩充了产能。但现在形式却急转直下,甚至拖累了全球酒类巨头,国内酒企也将面临大面积的亏损。他预测,酒类价格将有30%的下降,并提醒酒类行业投资者和实体商铺的经营者不要盲目扩张,“保守经营才是上上之策”。  不过,线上酒类销售则呈现继续上升的态势。2012年双十一,酒仙网的单日销售额突破了6000万。去年单日销售额破2.2亿。今年目标如何?郝鸿峰不愿意公布,但透露今年前三季度,酒仙网的销售额已经是去年同期的两倍。【中国白酒网】当白酒销售处于普遍遇冷的市场大环境时,乡镇市场却暖流涌动,销量一路上行。9月中下旬,记者在长宁县、古蔺县的乡镇采访时发现,虽然气温并未转冷,但是,在当地市场上,白酒消费明显增加,在乡镇综合批发小店里,白酒各大品牌占据了货架的最大面积,郎酒系列、仙潭系列、叙府系列、习酒系列等产品集中陈列。古蔺诚心批发店的老板告诉记者,今年乡镇市场白酒销量很好。 记者从省内多家白酒生产企业了解的情况也佐证了这一事实,其中最典型的例子当属仙潭酒厂。今年,该厂在一个乡镇就实现了从0到1500万元的销售额,整个乡镇市场的销量比去年增加了2倍。同时,郎酒、叙府等品牌的中低端产品在乡镇市场也处于稳步增长的态势。 区域名酒抢占乡镇市场 “对于区域名酒企业来说,目前乡镇市场拥有着巨大的机会。”北京盛初咨询公司董事长王朝成认为,目前的乡镇市场具有5大特点:一是,以往乡镇市场上销售的白酒主要是当地产散装酒,随着乡镇市场消费者对安全、品牌认可度的提升,散装酒的市场容易被抢夺;二是,乡镇市场在向城市化发展的进程中,大众消费能力呈现出上升的态势;三是,现在多数厂家采用直接在乡镇市场找经销商的方式,直接砍掉了中间环节,经销商利润大大增加,积极性高涨;四是,目前全国性名酒企业还在抢夺一线市场,二线市场还处于布局阶段,乡镇市场需要人员下沉,名酒企业还没有这样的精力抢夺这块市场;五是,乡镇市场大、小宴席较多,用酒量不小。他说:“掘金乡镇,是区域名酒企业的出路之一。” 仙潭酒厂销售经理陈波也谈到,在2013年以前,乡镇市场并未引起区域名酒企业的重视。然而,当行业出现变局后,一、二线城市的竞争日益加剧,全国名酒企业纷纷凭借大众系列酒以及雄厚的资金优势抢夺一、二线市场,不少区域性名酒企业开始将出路瞄准广阔的乡镇市场。 精细化管理掌控乡镇市场 采访中,记者发现,对于很多酒厂来说,虽然看到了乡镇市场是一个掘金佳地,但是,在运作该市场时却依然显得粗放。 在产品方面,酒厂在谈到适合乡镇市场的产品结构时,没有明确的概念。不少酒厂负责人称:“每瓶100元以内的产品适合这个市场。”显然,这样的定位没有把乡镇市场消费者进行细分。只有针对不同特点的消费者销售不同特点、不同价位的产品,才可能获得更大的销量增长。 据了解,在品牌方面,一个乡镇一般选择一名经销商,厂家协助其完成消费者的引导和消费氛围的营造工作,对品牌全方位的打造并不十分重视。所以,一般一个品牌在一个乡镇市场容易引起一阵风式的追捧,消费者的品牌忠诚度不高,一阵风刮过,消费者也就更换品牌了。 有业内专家指出,乡镇市场消费者很多都曾有外出打工的经历,除了经济条件较为宽裕外,还有一定的见识,厂商应增强对他们的服务意识,从而获得他们的认可,进而使之成为品牌的忠实顾客。用打造一线城市市场的系统性做法去打造乡镇市场,是酒企必须做的事情。 中小城镇市场大有可为 张元忠 据媒体报道,目前四川高洲酒业已在广东深圳、佛山、东莞、中山等乡镇级市场设立100余家专卖店,在9月13日举行的四川高县重点项目招商引资推荐会暨高洲酒业金潭玉液推广会上,高洲酒业负责人宣布:未来两年内,这样的专卖店要在广东开1000家。而业界近期又传出消息—贵州茅台拟投资10亿元开建中低端白酒厂,上演了高端酒企调整产品结构、抢占乡镇市场的又一幕好戏。事实上,白酒企业对乡镇市场的争夺早已开始,今年7月,五粮液收购地方酒厂五谷春,就代表着一线酒厂大举进攻中小城镇市场的战役打响。 像高洲酒业这样的区域酒企将目标投向乡镇市场不难理解,但向来只偏爱一二线城市的茅台、五粮液等名酒企业也开始争夺中小城镇市场就显得非同寻常。将这一行为放在当下的时代背景下考量,我们可以得出这样的结论,2012年下半年开始,在宏观政策影响下白酒公务消费收窄和内需不足的整体经济环境双重挤压之下,白酒业结束了高速增长的 “黄金十年”,步入下行周期,为应对销量下滑的危机,白酒业开始寻找新的销售市场,因此将占领广阔的乡镇市场纳入战略规划,并迅速展开“攻城拔寨”。 那么,中小城镇市场到底有没有拓展空间呢?回答是肯定的。其一,今年3月16日 ,新华社发布《国家新型城镇化规划(2014—2020年)》,全面推进新型城镇化由此拉开大幕,城镇化带来的红利将大大提升城镇居民的购买能力,作为日常消费品的白酒自然就有了更大市场。有专家甚至认为,城镇化带来的巨大购买力不仅可以对冲三公消费限制带来的政商务消费的萎缩,还可能是下一个十年中国白酒消费新的增长点。其二,伴随农村消费水平的提高,农村群众的品牌意识正在觉醒,这个时候谁先抢占、精耕这个市场,就可能成为引导他们消费行为的人,谁先入为主谁就可能胜算在握。其三,中小城镇市场的白酒销售基本属于刚性需求,城镇居民购买白酒用途无怪乎是自己喝、请客办酒席喝或者作为礼品送人,这样的市场相对稳定,受外界因素影响不大。 在白酒行业不得不面对深度调整的阵痛期时,主动谋求市场转型,大举抢占中小城镇市场,或将是白酒业为自己找到的一粒“止痛片”,抑或是让白酒业看到了一件可以穿上御寒的厚棉袄。【中国白酒网】最具投资价值酒企业: 五粮液和洋河股份  最具投资价值奖  五粮液  在过去一段时间中,有关反腐对白酒企业的影响,各路人士看法各异,不过其中对五粮液的争执要远少于其老对手贵州茅台,由于五粮液受贪腐消费的影响较小,从品牌形象角度,五粮液如今也已经不逊于茅台。  作为年销售额超过200亿元的行业巨头,五粮液依然保持着每年30%以上的增长速度,这一点让一些所谓的中小规模高成长企业望尘莫及,如今,公司的市盈率只有10倍,PEG只有0.3,对于这样的股票,投资者还等什么呢?  洋河股份  洋河股份是白酒行业的后起之秀。洋河的腾飞始于上市,从一家区域性的二线企业成长为全国性的领军企业,洋河只用了4年时间,每年的销售收入平均增长率超过60%,如今规模上已经成为仅次于五粮液和茅台的第三大白酒企业。地处江苏腹地的洋河股份,它的成长具备典型的苏商风格,稳健而高效。  尽管业绩增长可能将无可避免地放缓,但其高成长的优势在白酒行业中依然是显而易见的,目前公司的市盈率只有15倍,PEG也只有0.3,有着突出的投资价值。  最不具投资价值奖  惠泉啤酒  惠泉啤酒这次不仅是酒类上市公司中最差投资价值企业,还是最差营销企业,足见这家区域性啤酒企业的表现有多糟糕。  公司每年投放的销售费用高达1亿元,然而,最近3年公司销售收入却逐年下滑,与整个酒行业的成长相比格格不入,公司的营销能力让人无法满意。因此,公司的盈利自然也不会理想,在连续几年净利润负增长之后,2012年前三季度最终出现了亏损。  由于券商分析师们也懒得去看这家缺乏投资亮点的公司,以至于我们难以获得有关这家公司的未来业绩预期,若非出现并购重组,这家公司目前的股价已经远超出了其本身的价值。  中葡股份  这是一家老大难公司,上市以来,不是微利就是巨亏,对于投资者而言,这家公司的股价只留下技术性的短期波段机会。公司每年的盈利表现,让人无法对这家公司的未来业绩有任何积极的期待。公司目前的股价不到6元,考虑到基本面,这样的价格毫无吸引力。  作为中信集团旗下公司,中葡股份本来有着优厚的资源,但在充分竞争的葡萄酒行业,一切由产品说了算,如果管理和营销策略不发生大的转变,前景依然不乐观。  最具投资价值酒企:  五粮液和洋河股份  《投资者报》分析员 杨秀红  自政府限制“三公消费”以来,上市酒企就遭遇着一波接一波的冲击。去年底的塑化剂事件,更是令其遭遇了一场前所未有的劫难。2月26日,白酒龙头贵州茅台和五粮液接到了4.49亿元的反垄断罚单,引得业界一片唏嘘。  在这一多事之秋,投资者眼中昔日的白马股,还是否具有投资价值?答案是肯定的。  近期,《投资者报》研究院借用美国投资大师彼得?林奇衡量投资价值的重要指标PEG,并结合2012年前三季度净利润增长率,对国内29家酒类上市公司(剔除*ST广夏)进行了投资价值分析。  PEG指标即市盈率相对盈利增长的比率,是由上市公司的市盈率除以盈利增长速度得到的数值。PEG的计算公式为:PEG=市盈率÷盈利增长率。该指标既可以通过市盈率考察公司目前的财务状况,又通过盈利增长速度考察未来一段时期内公司的增长预期,因此是一个比较完美的选股参考指标。  PEG值越低,说明该股的市盈率越低,或者盈利增长率越高,从而越具有投资价值。彼得?林奇曾指出,最理想的投资对象,其PEG值应该低于0.5。  哪些上市酒企的PEG值较低并具备较高的投资价值呢?根据Wind数据统计,目前机构对18家酒类企业进行了盈利预测,给出了这些公司未来3年的净利润复合增长率,结合当前的PE,我们计算得到了这18家酒企的PEG。其中8家酒企的PEG在0.5以下,按照PEG由小到大的顺序排列,分别为酒鬼酒、泸州老窖、五粮液、洋河股份、贵州茅台、沱牌舍得、古井贡酒、金种子酒。  然后,我们将2012年前三季度企业净利润增长率作为辅助指标对上述8家公司进行了筛选。由于酒鬼酒受塑化剂事件影响较深,未来一段时期业绩恐难大幅增长,因此我们将该公司剔除。同时,由于泸州老窖净利润增长率不及洋河股份,所以在PEG相近的情形下,其投资价值稍逊于后者。最终,我们评选出当前最具投资价值的两家公司:五粮液和洋河股份。目前这两家公司的PEG值均为0.30。  根据机构综合预测,这两家公司未来3年的净利润复合增长率分别为33.83%和45.31%。  机构的预测有些偏于保守,因为其业绩预测值均低于公司过去3年的净利润复合增长率。我们根据财报测算得出,五粮液过去3年的净利润复合增长率为50.38%,洋河股份更是高达75.56%。  可见,虽然遭遇了多重负面冲击,白酒巨头五粮液依然具备很高的投资价值。  此外,在29家酒企中,还有11家公司,机构没有给出未来盈利预测,我们无法测算其PEG。这也从侧面说明,这些公司业绩一般,机构甚至都不肯花费时间预测其未来业绩。  因此,我们根据这些公司过去的业绩评选出投资价值最差的公司,分别为惠泉啤酒和中葡股份。这两家公司2012年前三季度的净利润增长率分别为-172.77%和-152.81%。  其中,惠泉啤酒已发布公告,称因市场竞争激烈及营销失策,预计2012年净利润亏损7200万元左右。中葡股份虽然预告其净利润将扭亏为盈,但其扭亏主要靠股权转让,并不具备可持续性。【中国白酒网】在三季度大考中昨日又传来坏消息,山西汾酒宣告净利下滑近70%,而皇台酒业前三季度则亏损近千万。业内人士称,白酒三季度业绩颓势已定。  汾酒净利润下滑近七成  山西汾酒发布三季报显示,今年1~9月,公司应收30.09亿元,同比下降43.27%;归属于上市公司股东的净利润为3.99亿元,同比下降66.39%。三季度单季营收同比下降42.78%,净利润同比下滑80.77%。对于营收净利双降,公司方面称,期内商品销售结构变化以及销量减少导致业绩下滑。公司此前在半年报中强调,宏观经济低迷和白酒市场深度调整持续影响业绩。  皇台酒业也发布三季报称,公司前三季度亏损954.48万元,同比减亏,每股亏损0.05元。公司方面称,本期净利润亏损,主要原因是主营业务总收入比去年同期下降所致。  据悉,白酒上市公司近来三季报败绩频传,已公布业绩或预告的酒企无一摆脱业绩下滑或亏损包袱。泸州老窖、酒鬼酒、沱牌舍得、今世缘前三季度净利分别为12.47亿元、-0.76亿元、0.06亿元、5.65亿元,同比分别下滑53.82%、473.69%、18.85%、5.78%。此外,洋河股份预告前三季度净利润下降0~15%,净利润约382294.34万元至449758.05万元。水井坊预告1~9月净利润仍为亏损。  不过,顺鑫农业昨日传来捷报。公司三季报显示,今年三季度归属于上市公司股东净利润3622.75万元,同比增长162.42%;不过,营收13.41亿元,同比下降24.37%。公司前三季营收71.42亿元,同比增长8.86%;净利润2.82亿元,同比增长77.69%。公司方面称,白酒销售市场扩大致销量及收入增加。  对此,中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示,白酒上市公司前三季度业绩不佳将是普遍情况。他认为,就整个行业来看,尤其是年中五粮液、泸州老窖等选择降价策略,以及贵州茅台降低经销商门槛等动作来看,白酒龙头企业的处境依旧比较艰难。  白酒市场仍两极分化  本报记者昨日走访广州市场发现,目前白酒市场仍两极分化,高端酒动销十分困难,而中低端酒迎合了大众化需求,成为销售主力。越秀区某酒水专营店销售人员称,去年以来高端白酒一直销量不佳,目前寄希望于春节旺季。该人员称,“一两百元的低端酒卖得比高端酒好得多,但利润空间很小。”

【中国白酒网】美国知名增长咨询公司弗若斯特沙利文最近发布研究报告指出,虽然中国的白酒行业短期内受挫,尤其是高端白酒品牌受到政策压制,但就长期而言仍然存在较大潜力。随着白酒传统文化的传承,80后将逐渐成为白酒消费的主体,中端白酒及中高端白酒前景乐观。  弗若斯特沙利文预计,中国规模以上白酒企业产量将由2007年的494万千升增长到2016年的1705万千升,年均复合增长率将达14.8%。与此同时,中国白酒行业的零售价值将从2007年的1109亿元增长到2016年的9265亿元,年均复合增长率达26.6%。  低度酒的需求逐步增长  中国白酒是世界七大蒸馏酒之一。中国各地区均有生产,以四川、贵州、江苏、陕西、安徽、山西等地产品最为著名。不同地区的白酒各有其突出的独特风格。目前国内主流的白酒按香型可分为浓香、酱香、清香、米香(其他还有凤香、豉香、芝麻香、兼香等)。国内消费者普遍认为酒类价格与酒精度数成正比,目前市场的消费主流是55度的高度酒,随着健康意识增强,以38度为主的低度酒的需求也在逐步增长。  根据弗若斯特沙利文的研究,中国规模以上企业白酒产量预计将由2007年的494万千升增长到2016年的1705万千升,年均复合增长率达到14.8%。与此同时,中国白酒行业的零售价值预计将从2007年的1109亿元增长到2016年的9265亿元,年均复合增长率达到26.6%。  白酒价格上升的三大推手  近年来,白酒价格日益升高,白酒行业的零售价值增幅高于白酒销量的增长。导致白酒价格日益上升的原因主要是:第一,中国经济高速增长带来的白酒需求的稳步提高。这一点尤其体现在政府投资、商务等领域的白酒消费。由于在这些领域交际的需要,中高档白酒的需求得到迅速提升,从而推高了白酒的整体价格。  第二,人为炒作因素带来的价格提高。由于人们预期白酒的价格会不断上涨,因此很多人购买白酒进行库存,进行炒作,拉高白酒价格。  第三,政府白酒消费税的征收以及通货膨胀的因素。政府对白酒的消费税最终还是通过酒企提价的方式转嫁到消费者身上,同时,近年来通货膨胀也带来了白酒价格的提高。虽然近期国家严格限制政府三公消费对高端品牌酒的饮用,并采取了禁酒令,对白酒的价格降低尤其是高端一线品牌如茅台、五粮液等起到一定作用,但是中高端白酒,尤其是地产酒的影响不如高端品牌。  白酒市场发展的驱动力  弗若斯特沙利文指出,未来白酒行业的发展仍然会受到诸多推动因素的影响,从2012年到2017年,中国白酒市场推动力主要有以下三个方面:第一,在经济发展、投资增加、居民收入增加和经济活动活跃等一系列宏观大背景下,与宏观经济密切相关的白酒行业发展迅速。  第二,除了传统的餐饮、商超、专卖店等渠道,白酒企业为了顺应消费者需求和营销模式的创新,开辟了团购、网购等平台多渠道来拉动白酒行业的消费量。例如,2011年洋河通过大宗团购吸引资源经销商的方式完成了近7亿销售额。  第三,政府政策有利于白酒行业深度调整,例如,白酒行业“十二五”规划鼓励组建大型白酒企业;调整白酒酒类产品结构,转变增长方式;增强白酒自主创新能力;加强白酒产业标准制定等一系列政策从很大程度上推动了白酒行业的发展。  白酒市场增长的三大阻力  帧局泄?拙仆??0月 30日,老白干酒(600659.SH)发布了公司三季报。1至9月,公司实现总营收12.38亿元,同比增长2.19%,实现净利润4549万元,同比下滑20.68%。虽然净利增速较之2013年有所下滑,此为白酒行业大环境所致,但就第三季度这一单季度而言,老白干酒分别实现总营收和净利5.73亿元和3129.39万元,分别同比增长41.13%和6.74%。 比起半年报时上半年净利润仅约1400万元,同比下滑49%而言,老白干酒在第三季度的业绩大幅回暖。 截至11月14日,老白干酒依然在停牌状态。据停牌公告,老白干酒本次停牌,旨在酝酿引入外部投资者和员工持股计划。记者从公司内部人士处独家获悉:老白干酒正在筹划造血8亿元的增发计划,其中员工认购2亿元,战略投资者认购6亿元;募资8亿元的项目是收购同省的沙城老窖,以及偿还银行贷款。其中员工认购的增发股本锁定期将是4年。 艰难割“肉” 老白干酒是河北省内唯一一家上市酒企,但公司2002年IPO时,却是老白干酒的关联方,股票简称最先也是裕丰股份。公司IPO募资用途是“养猪”。在老白干酒的资产不断注入上市公司的过程中,最先注入的也是老白干酒的养猪资产。直到2007年,股票简称才更名为“老白干酒”。 对于养猪副业,尽管外界一致呼吁应剥离,但老白干酒的“割肉”直到今年上半年财报净利腰斩后才开始“壮士断腕”。 7月14日,老白干酒董事会通过了《关于通过产权交易中心挂牌公开转让公司两洼种猪分公司全部资产的议案》,以增值后的评估值2777.84万元为挂牌价,公开转让公司下属两洼种猪分公司的全部资产,转让前,该资产呈亏损状态。 在“割肉”以前,这一副业约占上市公司总营收的2.64%。致使公司不再“不务正业”的契机是养猪行业的市场近年来持续亏损,到2014年上半年前所未有的深度亏损,给养殖户们带来了接二连三的沉重打击。2014年4月养猪行业处于低点,11元的猪价已经低于饲料成本。 9月11日,老白干酒发布公告称,上述转让已经完成。但较之之前宣称的2777.84万元,最终只卖出了2250.05万元,一下子少掉了527.79万元。究竟原因,乃是老白干酒在河北产权市场有限公司挂牌期间,这一资产的价格无人问津,首次拍卖以流拍告终。第二次,公司将养猪资产打了九折,以2500.056万元出售,依然流拍;第三次,在2500.056万元的基础上再打九折即2250.05万元,最终被安平县万冠金属丝网制品有限公司在网上拍得。 中投顾问研报指出,老白干酒业剥离养猪业务正是基于当下白酒行业的困境而做出的调整,即投入所有精力至白酒行业。在白酒黄金发展期,白酒企业有条件、精力进行跨界经营,然而国内生猪行业价格波动明显,风险较大,虽然当下生猪行业环境有所好转,但是白酒行业更为重要。1 2 下一页【中国白酒网】2012年,注定是中国白酒的多事之秋。“塑化剂”风波未平,“三公消费”和“禁酒令”相继出台,一浪高一浪的并购潮来势凶猛,消费升级引发产业变革。毫无疑问,白酒行业已经走到了发展的十字路口。  消费转型也注定产业转型。记者调查我省春节白酒消费市场发现,超高端白酒正式坐上冷板凳,以公款消费为主导的八大名酒冬天真的来了。而以地产酒为代表的中高端白酒逆市上涨,成为白酒市场里冬天里的一把火。  中国白酒市场,真正体验到“危机”的来临。“危机”一词中有“危”也有“机”。面对市场变化,积极应对、主动调整才会化“危险”为“机遇”。  白酒消费  转身面向大众  “咱们老百姓,家庭经济状况好一点的,喝点一二百一瓶的酒;经济状况一般的,喝点几十块一瓶的也行。千元以上的超高端酒?没买过,也不会买。除非求人办事用吧!”正在一名酒专卖店选酒水的王先生,接受记者随机采访时表示。  山东大厦曾是茅台酒主要消费场所,一家酒水经销商坦言,今年春节季,这里的茅台很滞销。“茅台基本走不动了,就连一款国产葡萄酒,也只有去年十分之一的量,实在冷。”  是不是所有的白酒都遭遇寒冬?市场给出了否定的答案。济南东郊郭店镇卖酒大户曹起告诉记者,这一带居民都喜欢喝百脉泉生产的清照特曲,价格在五六十元的最好,“我知道的周围村镇上的200多家商店,今年春节季销量都比往年增长20%以上,不仅不是寒冬,还是热销季。”  曹起的说法,也得到了消费者的证明。正月初六,来自全国各地的20多名老山大的同学在济南聚会, 虽然中间也有多位大老板,但聚会用酒还是准备了传统的景阳春小老虎。“这酒上学时在济南就喝,不在乎价格,也提倡节俭聚会,又是山东特色的代表,挺好!”主办方乐呵呵地说。  春节期间,来自各地的信息表明,白酒消费,开始转型大众消费。扳倒井推出的国井芝麻香系列酒国3、国6、国9,春节前热销,成为山东人招待客人的首选。德州人喜欢喝自己的古贝春酒。“古贝春白版,不是高档酒,又是好酒,为何不喝呢?”临沂人更是喜爱自己的兰陵王酒,“酒是陈的香,最能代表兰陵酒了。”菏泽人自然要喝自己最具绵柔特色的花冠酒了,“369喝着就是顺。”登泰山,品五岳独尊酒。还有聊城的市酒景阳冈、枣庄的地产酒帝豪酒、滨州的当家酒天地缘和枣木杠,青岛的市酒琅琊台酒等等。  与高价位的茅台、五粮液、舍得、国窖、酒鬼销售受阻形成反差,同样作为大众消费用酒的古井贡酒、泸州老窖特曲、西凤酒、汾酒等中端酒,同样在中国第一消费市场受捧。“酒鬼酒别说出事了,就是不出事,这次消费新政,也要把它清理出市场。”一位在统一银座选酒水的客户直白道。  白酒转型  谁的蛋糕?  “我这里也陈列了四五款超千元的白酒,说实话,春节后开门五六天了,一瓶也没卖出去,这是最近十年来首次。”省城洪楼广场附近一酒水专卖店老板这样告诉记者。  春江水暖鸭先知,作为涨价急先锋,茅台的终端售价可以看做一面旗帜。 “茅台这些高端白酒今年来不大好卖,我们在原来团购价的基础上又下调了200元。”历山路南段一大型卖场内的导购如是向记者说,记者看到53度飞天茅台的价签已悄然变为1398元/瓶,这与去年同期的2289元断崖式下跌了近千元,而春节前这里的标价还是1598元。  尽管高端白酒的价格节节下跌,但销量却没有丝毫起色。在历下大润发高端白酒的销售区域,在记者调查的半小时内,几乎没有消费者前来询价购买,其他商场、专卖也大致如此。“本地酒性价比高,同时假酒少,作为地方特产带回老家也非常合算。”在济南一事业单位工作的徐瑞在卖场内告诉记者。  白酒市场转型已成定局,那么白酒转型是谁的蛋糕?  有业内评论称,二三线品牌的中高端白酒将获利。这些白酒不仅在渠道控制力方面占据优势,而且产品结构继续升级的空间较大。资深白酒行业研究员陈刚认为,“高端白酒仍处于库存出清过程等待需求的回暖,而终端零售价在100元/瓶-400元/瓶的中高端白酒和部分次高端白酒,未来有望获得相对更快的增长。”  价格的诱惑往往会超出想象。二三线酒大部分产品定位于400元/瓶以下,这一价格带主要是个人消费需求,在反腐力度加大和经济不景气的背景下,销售基本没有受到影响。另外,随着消费升级和一线酒挺价,为二三线酒提价创造了空间。  “过年选购白酒主要是送礼,既然送就肯定要送到人家心里去,我一般会首选有喜庆色彩的的中高端品牌产品,像国井系列,茅台那样的包装我是肯定不会去选的,送礼一定不能让人有忌讳。”从事电力设备招标的张瑞对送酒有独到的心得,这也一定程度代表了商务用酒领域的心态。1 2 下一页【中国白酒网】中央人民广播电台消息确认,茅台五粮液(五茅)因实施价格垄断被罚4.49亿。其中茅台被罚2.47亿、五粮液被罚2.02亿,所罚金额是上年度产品销售额的1%。 五茅被罚的依据目前舆论认为是依据《反垄断法》第十四条规定,限定向第三人转售商品的最低价格。即纵向垄断范畴的转售价格维持(RPM)。此案例也被认为是纵向垄断国内企业第一案。 事实上,第十四条规定一直备受争议。争论的核心焦点即RPM可能同时具有促进竞争的正效果和限制或破坏竞争的负效果。 判断依据有两个原则:合理分析以及本身违法原则。美国和欧洲并非单纯只依据本身违法原则,中国尚无官方解释。此前强生纵向垄断案因《反垄断法》明确区分了外资和内资,不存在此争论。 首先,合理分析看。目前一些质疑之声也是从此入手,即是否达到了《反垄断法》强调的“预防和制止垄断行为,保护市场公平竞争”。茅台不允许经销商低价销售是否会破坏竞争,结论难以武断得出。同时,此行为是否为正常的企业营销策略也有争论,不能否认其存在促进竞争正效果的可能。 其次,国内判决依据很大程度上是本身违法原则,即五茅的行为明确违背了法条,所以处罚合理。但是此争论较大。纵向主体之间协议是否自愿是重要的考虑依据。从茅台以及与经销商签订的协议看,可以视为自愿签订。《反垄断法》第五条明确指出“经营者可以……自愿联合……提高市场竞争力”,依此依据,处罚也有不合理之处。 同时《反垄断法》第十三条第二款对“垄断协议”的定义是指“本法所称垄断协议,是指排除、限制竞争的协议、决定或者其他协同行为。而第十四条规定了“禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议……” 鉴于此,对茅台五粮液涉及最低限价的RPM协议适用合理原则进行分析的方法并非是与现行法律相冲突,只有当分析的结果认为此项RPM具有负向净效果,才再适用《反垄断法》第十四条予以禁止。 我们期待主管部门更为详尽的处罚披露方案,也期望茅台五粮液从维护市场主体地位出发,公布更多细节。为日后纵向垄断判决案例提供参考。月)营收5.73亿元,同比增长41.13%;归属于上市公司股东的净利润为3129.39万元,同比增长6.74%。【中国白酒网】中央人民广播电台消息确认,茅台五粮液(五茅)因实施价格垄断被罚4.49亿。其中茅台被罚2.47亿、五粮液被罚2.02亿,所罚金额是上年度产品销售额的1%。 五茅被罚的依据目前舆论认为是依据《反垄断法》第十四条规定,限定向第三人转售商品的最低价格。即纵向垄断范畴的转售价格维持(RPM)。此案例也被认为是纵向垄断国内企业第一案。 事实上,第十四条规定一直备受争议。争论的核心焦点即RPM可能同时具有促进竞争的正效果和限制或破坏竞争的负效果。 判断依据有两个原则:合理分析以及本身违法原则。美国和欧洲并非单纯只依据本身违法原则,中国尚无官方解释。此前强生纵向垄断案因《反垄断法》明确区分了外资和内资,不存在此争论。 首先,合理分析看。目前一些质疑之声也是从此入手,即是否达到了《反垄断法》强调的“预防和制止垄断行为,保护市场公平竞争”。茅台不允许经销商低价销售是否会破坏竞争,结论难以武断得出。同时,此行为是否为正常的企业营销策略也有争论,不能否认其存在促进竞争正效果的可能。 其次,国内判决依据很大程度上是本身违法原则,即五茅的行为明确违背了法条,所以处罚合理。但是此争论较大。纵向主体之间协议是否自愿是重要的考虑依据。从茅台以及与经销商签订的协议看,可以视为自愿签订。《反垄断法》第五条明确指出“经营者可以……自愿联合……提高市场竞争力”,依此依据,处罚也有不合理之处。 同时《反垄断法》第十三条第二款对“垄断协议”的定义是指“本法所称垄断协议,是指排除、限制竞争的协议、决定或者其他协同行为。而第十四条规定了“禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议……” 鉴于此,对茅台五粮液涉及最低限价的RPM协议适用合理原则进行分析的方法并非是与现行法律相冲突,只有当分析的结果认为此项RPM具有负向净效果,才再适用《反垄断法》第十四条予以禁止。 我们期待主管部门更为详尽的处罚披露方案,也期望茅台五粮液从维护市场主体地位出发,公布更多细节。为日后纵向垄断判决案例提供参考。

【中国白酒网】据媒体报道,因实施价格垄断行为,茅台和五粮液昨日被国家发改委合计罚款4.49亿元。作为业内价格标杆,茅台、五粮液的任何风吹草动,都牵动着整个白酒行业的神经。今日,记者走访省城太原市场发现,茅台和五粮液的零售价都出现下降且销量锐减。“尽管搞了促销活动,过去的一个星期里,五粮液在我们超市一瓶也没卖掉。”20日,家乐福超市太原长风店酒饮区负责人介绍说,前段时间,为了扩大销售,超市开展了酒类促销活动,五粮液每瓶优惠了100多元,如果顾客消费了一定金额,还可以参加返券活动。尽管促销力度很大,但购买者寥寥无几。  记者在省城长治路附近一家茅台专营店内看到,53度飞天茅台每瓶仍为1519元,但对于茅台取消限价令和被罚,工作人员表示不是很清楚。  记者走访发现,省城越来越多的高端白酒经销商,已经开始降价促销。但令经销商们苦恼的是,价格回落了,销量却并没有增加。“今天我才调整了零售价格,39度五粮液,去年春节时1099元/瓶,现在700元/瓶。52度五粮液,去年春节1518元/瓶,现在800元/瓶。53度飞天茅台,去年最高时2080元/瓶,现在降至1200元/瓶。”“在我们店零买,53度飞天茅台1500元/瓶。如果要整箱,价格会更便宜。”在太原和平北路一家商贸有限公司,销售人员对记者称,受塑化剂事件、“限酒令”、终端销售疲软等因素影响,春节后白酒销售仍然低迷,这几天购买茅台五粮液人更少,根本无生意可做,即使降价,买的人也少。“茅台五粮液被罚,意味着高端白酒靠公款消费、靠高价维持品牌形象的时代已经结束,对茅台和五粮液的价格,会造成一定影响,给其他酒企尤其是高端白酒敲响了警钟。”太原市酒类行业协会一位工作人员介绍,去年年底,茅台集团先后就低价、跨区域销售发布督查通报,这些行为都属于典型的纵向垄断。国家之所以禁止这种行为,是因为垄断、限价,伤害了消费者的根本利益。此次受到处罚,高端白酒企业应在经营思路、产品结构等方面进行调整,生产符合市场需求的产品。最近茅台五粮液价量齐跌,这种现象反映出市场理性回归,同时也给了二线品牌白酒一个发展机会。【中国白酒网】缘于高端酒消费猛降温;售价也降了四成,酒商急抛手头囤酒  在严控“三公”消费、全民倡导节俭、塑化剂事件等诸多因素影响下,近来,福州市场的茅台、五粮液等高端白酒价量齐跌,有连锁酒楼负责人对记者表示,近三个月高端白酒销售量不及往年的三分之一。  记者近日走访市场时还注意到,由于高端白酒销售不给力,福州有部分酒楼已不再销售53度飞天茅台。在高端酒水消费低迷的情势下,酒楼酒水销售人员也开始调整营销策略,在推销酒水时,不再推荐高端酒水,转而推荐大众化的酒水。不止一位酒水推销员告诉记者,受累近来高端酒的猛降温,他们的酒水销售提成被“腰斩”。  销量不及往年1/3,高端白酒不再受宠  茅台、五粮液是高端白酒的代名词,以往,这两个品牌的标杆产品在市场上颇有号召力。以福州荣誉五四店为例,此前53度飞天茅台在该酒楼的销售价达到2500多元/瓶。不过,由于近来消费不给力等因素影响,该酒楼目前已没有销售这款高端白酒。  “53度飞天在酒楼渠道销售价普遍都要2000元以上,在当前倡导节俭的大背景下,如此高价位的白酒比较难销。”福州一连锁酒楼销售部陈经理告诉记者,去年年底至今,其所在酒楼53度飞天茅台、52度五粮液销售量不及往年的三分之一,“主要是宴请少了,酒水销售自然受冲击,再加上53度飞天原本就是高端消费的代名词,在当前这么敏感的阶段,很多人宁愿选择消费普通的酒水,也不会‘逆市’消费高端白酒”。  此外,记者走访福州沃尔玛、家乐福、新华都等卖场发现,高端白酒销售形势也不容乐观。沃尔玛鼓山店酒水销售人员告诉记者,当前销售价位每瓶在一两百以内的红酒受影响相对要小,这个价位的酒水大多是买回去自己消费,而上千元的高端酒水销量比往年要少几成。  这位销售人员表示:“礼盒装的酒水销量也不如往年,主要是一些公司用于礼品方面的支出有所减少,导致团购单呈现下滑态势。”  与高峰期相比,高端酒售价跌四成  不单如此,记者走访福州街头烟酒销售店发现,53度飞天茅台价格相较年初也有所松动,年初,街头烟酒销售店53度飞天茅台销售价格普遍维持在1500元以上,而近来价格已经下降到1300多元/瓶。  “吃喝的大场面受到遏制,高端宴请大为减少,高端白酒躺着也中枪,这段时间呈现价量齐跌的情况。”在福州经营酒水生意的朱先生告诉记者,他前几年进了一批茅台,当时的进价为1200元/瓶,原本想放个几年再高价卖出去,但这段时间他却选择了把货快速抛售出去,“按照当前销售形势,高端白酒市场将步入调整阶段”。  朱先生说,前几年,高端白酒销售价走的是单边上扬格局,福州市场上53度飞天茅台销售价一度高达2250元/瓶,而当前的市场销售价相比当初高点,大幅度下降四成有余。  高端酒卖不动,推销员收入锐减  6日、7日记者分别以消费者身份探访了福州部分中高端酒楼、会所。在探访的过程中,酒楼、会所酒水销售人员都没有推荐高端酒水。记者从业内了解到,在提倡节俭的大背景之下,餐饮业也转变了酒水销售策略。  “向客人推销高端酒水很费力,推荐了,客人一般都不会接受,这段时间如果不是客人主动要求上高端酒水,我在推荐时都从普通酒水开始。”小李是福州鼓楼区一会所的酒水销售员,她告诉记者,大多客人主动要求上普通酒水就可以了。  “会所内一款销售价800多元的红酒曾经比较好卖,以往一桌客人一个晚上就可以喝掉五六瓶,现在这款红酒消费急剧降温,一天只能卖出几瓶。”小李表示,客人的消费心态正在悄然生变,不再追求高端消费。  小李说,酒水销售提成是她每月收入的“大头”,这几个月,由于高端红酒销量减少,她的月收入也下降到之前的一半。【中国白酒网】天猫官方双11白酒爆款清单商品名称 市场价格 双11价 折扣力度 商家名称茅台飞天 1519 699 46% 中酒网官方旗舰店53度500ml五粮液 1098 499 45% 购酒网官方旗舰店52度500ml53度红花郎10年 489 199 41% 壹玖壹玖官方旗舰店500ml52度剑南春 699 299 43% 壹玖壹玖官方旗舰500ml52度泸州老窖特曲 288 129 45% 泸州老窖官方旗舰店买一送一剑南春正藏级 858 359 42% 茸晟酒类专营52度500ml53度汾酒青花 685 258 38% 茸晟酒类专营20年500ml52度酒鬼 588 199 34% 酒鬼官方旗舰店珍藏特酿500ml42度洋河 179 88 49% 洋河官方旗舰蓝色经典375ml  ■网传双11白酒电商价格,经记者核实,基本一致。【中国白酒网】3月26日讯 昨日,水井坊博物馆“活文物”体验盛典在位于成都水井街的水井坊博物馆开幕,意味着成都第一个酒类文化博物馆水井坊博物馆开馆。水井坊古酒坊上启元末明初,延续600多年从未间断酿造,被相关专家认定为“活文物”,对弘扬、丰富中国文化、延续中国白酒的历史和文化具有重要意义。  延续600多年的酒文化历史  水井坊酒坊历经600多年,其间从未间断生产酿造,是我国现发现的古代酿酒作坊和酒肆的唯一实例,有力地佐证了明朝李时珍在《本草纲目》中“烧酒非古法也,自元时始创之”的观点。水井坊新任总经理James Micheal Rice对中国白酒了解颇深,“我的中文名字叫"大米",没错,就是中国白酒酿造原料之一的大米”。一开始,大米就道出了自己与白酒的不解之缘,“中国蒸馏酒用的纯粮固态发酵、固态蒸馏的酿造方法很独特,完全不同于世界其他蒸馏酒的液态发酵法。此外,中国独创的泥窖酿酒技术在世界上更是独一无二的”。而这些,都在水井坊博物馆里得到复原、展现出来。“水井坊古酒坊的历史文化及其独特精湛的酿酒技艺,被水井坊历代酿酒大师言传身教,是中国酿酒史上十分宝贵的历史文化遗产”。白酒界泰斗沈怡方参观完水井坊博物馆后,对酒坊的传统酿造工艺给予了高度评价。  成都首个酒文化的主题博物馆  水井坊博物馆历经两年打造,是成都首个展现酒类文化的主题博物馆。馆内分为两大展区:一是水井坊展区,二是国际展区。在水井坊展示区分为三大板块:水井街酒坊遗址的保护性展示;水井坊传统酿造技艺的传承发展;水井坊酒文化体验中心。国际展区则展示出了包括伏特加、威士忌、金酒等在内的国际五大蒸馏酒,进一步丰富人们的酒文化知识。  在酒坊遗址区内包括曲酒生产车间、粮食密封发酵场所、明清窖池、古酿酒工具复原等在内的酒类古法生产流水线。在此之后,人们则可以看到传统酿酒工艺的再现。粮食粉碎、蒸煮、发酵、蒸馏、储存等一系列的酿酒流程,都会在展区内一一地展现出来,让人们在参观的同时,身临其境体验中国古人的酿酒技艺及博大精深的酒文化。【中国白酒网】近日多家酒类上市公司发布三季报,从数据看,部分中低端白酒公司三季度已有企稳迹象,但仍有部分公司延续下滑态势。  酒业的寒冬在五粮液身上体现最为明显,三季报显示,公司净利润47.07亿元,同比下降34%,而从单个季度来看,今年1-3季度,公司的收入和净利润都呈现逐季下滑的趋势。相较而言,古井贡酒、青青稞酒第三季度的收入和净利,同比、环比都有所增长。青青稞酒前三季度累计净利润同比降11%;古井贡酒则降3.9%。  伊力特第三季度则在收入环比下降的情况下,净利润出现了较大增长,使得公司1-9月净利实现了正增长,在行业中可谓表现突出。据称,主要是由于公司产品结构调整见效,高毛利产品销量增加。  黄酒方面,金枫酒业第三季度收入、利润也较第二季度有所反弹,但前三季度公司累计净利降幅仍达到16%,其中第三季度的同比降幅高达45%。  酒鬼酒的业绩表现最为糟糕,其前三季度亏损7603万元,公司预计全年亏损将达9000万元-12000万元。【中国白酒网】成都糖酒会纪要之五粮液:因势而变,把握机遇 核心观点: 白酒行业处于调整期,高端白酒受到持续影响。公司顺应形势进行战略转变,在危机中,公司在两方面进行部署,一、在运营商面前的继续保持强势,加强对运营商的管理,要求运营商与公司步调一致,但同时也全方位支持运营商;二、强调终端精细化服务的重要性,配套了营销团队和平台,加强对运营商的引导。我们认为五粮液品牌实力强大,对运营商的控制力度较强,且能给予运营商全方位支持,长期竞争优势显著;然而短期内行业整体调整并未见底,部分运营商表现信心不足,可以说从终端情况看销售还在恶化,公司业绩可能出现巨大不确定性。 交流纪要: 公司管理层对待行业调整冷静、乐观,认为这是正常过程,且调整是有利于行业发展的,使白酒价格回归理性,使运营商从暴利思想中回归。公司认为白酒行业盈利模式需要变革,竞争将更加激烈。对于五粮液能否挺过这次行业危机,管理层表示很有信心,并表示五粮液自现代化经营以来,经历过数次行业调整,都在其中展现了足够的能力应对危机。 面对危机,公司从10个方面作出反应:1.自去年12月份以来,公司就行业形势做了仔细分析,坚信行业经过调整之后会再次走向繁荣,就公司的战略调整作出部署;2.营销组织体系的建立,大区营销中心将负责对所属区域提供物流、营销等全方位支持;3.营销团队建设完成,百人以上的营销团队已培训上岗;4.加强渠道多样化,丰富电商销售和定制酒等渠道;5.丰富品牌结构,今年将重点打造5款产品,分为高中低档以满足各阶层消费者的需求;6.推行厂商有效合作,厂家负责品牌运营,产品生产等,商家负责销售网络建设和管理;7.提高营销资源;8.加强对价格的管控,虽然发改委已就五粮液限定交易最低价进行反垄断惩罚,但对于以低于出厂价倾销的厂商仍有权进行处罚,并加强对运营商的管控,对其绩效进行有效考核,严控串货等现象;9.深化厂商之间的合作,降低运营商的保证金;10.打造综合服务平台,强调精细化管理,建立几大配送中心。 公司强调运营商需要改变的地方:1.不要迷茫,要坚信投资和经营白酒的价值所在,随着中产阶级的壮大,城镇化必然扩大消费需求,白酒行业长期的发展潜力是可观的;2.要主动突破,而不是被动的完成指标,公司会大力支持一批优秀的运营商,而一些信心不坚定不与公司同步调的经销商将会被淘汰;3.从简单批发到精细化服务转变,在行业调整的时机,不能坐以待毙,要通过精细化服务抢占别人的市场份额;4.从死盯暴利利润向理性经营转变;5.从粗放式经营向精细化营销转变;6.从各自为政向同一管理转变,调整期内,运营商要与公司的步调一致。白酒行业经营问题的总结:行业利润过度依赖于高端酒市场,失去了对各档次客户的服务;过去只注意到利润,不重视产品质量与消费者体验;行业产能过剩,预计至2015年,一些酒厂的新建产能才会投放完毕,而市场无法消化这么大的产量。 应对危机的方法:1.尊重行业调整,顺应行业发展的规律,更主要是摸索企业的新出路;2.以质量取胜,将消费者引导回归本质;3.重视基地市场,将基地市场做扎实,不冒进;4.选择优质运营商;5.坚定信心,把握趋势;6.重新做市场,市场仍有空白之处可供开发;7.加强多方位合作,对运营商提供金融支持;8.完善激励机制,对提前完成任务的运营商予以返点,保证运营商的利润;9.完善产品结构,提高服务质量。

【中国白酒网】2012年,注定是中国白酒的多事之秋。“塑化剂”风波未平,“三公消费”和“禁酒令”相继出台,一浪高一浪的并购潮来势凶猛,消费升级引发产业变革。毫无疑问,白酒行业已经走到了发展的十字路口。  消费转型也注定产业转型。记者调查我省春节白酒消费市场发现,超高端白酒正式坐上冷板凳,以公款消费为主导的八大名酒冬天真的来了。而以地产酒为代表的中高端白酒逆市上涨,成为白酒市场里冬天里的一把火。  中国白酒市场,真正体验到“危机”的来临。“危机”一词中有“危”也有“机”。面对市场变化,积极应对、主动调整才会化“危险”为“机遇”。  白酒消费  转身面向大众  “咱们老百姓,家庭经济状况好一点的,喝点一二百一瓶的酒;经济状况一般的,喝点几十块一瓶的也行。千元以上的超高端酒?没买过,也不会买。除非求人办事用吧!”正在一名酒专卖店选酒水的王先生,接受记者随机采访时表示。  山东大厦曾是茅台酒主要消费场所,一家酒水经销商坦言,今年春节季,这里的茅台很滞销。“茅台基本走不动了,就连一款国产葡萄酒,也只有去年十分之一的量,实在冷。”  是不是所有的白酒都遭遇寒冬?市场给出了否定的答案。济南东郊郭店镇卖酒大户曹起告诉记者,这一带居民都喜欢喝百脉泉生产的清照特曲,价格在五六十元的最好,“我知道的周围村镇上的200多家商店,今年春节季销量都比往年增长20%以上,不仅不是寒冬,还是热销季。”  曹起的说法,也得到了消费者的证明。正月初六,来自全国各地的20多名老山大的同学在济南聚会, 虽然中间也有多位大老板,但聚会用酒还是准备了传统的景阳春小老虎。“这酒上学时在济南就喝,不在乎价格,也提倡节俭聚会,又是山东特色的代表,挺好!”主办方乐呵呵地说。  春节期间,来自各地的信息表明,白酒消费,开始转型大众消费。扳倒井推出的国井芝麻香系列酒国3、国6、国9,春节前热销,成为山东人招待客人的首选。德州人喜欢喝自己的古贝春酒。“古贝春白版,不是高档酒,又是好酒,为何不喝呢?”临沂人更是喜爱自己的兰陵王酒,“酒是陈的香,最能代表兰陵酒了。”菏泽人自然要喝自己最具绵柔特色的花冠酒了,“369喝着就是顺。”登泰山,品五岳独尊酒。还有聊城的市酒景阳冈、枣庄的地产酒帝豪酒、滨州的当家酒天地缘和枣木杠,青岛的市酒琅琊台酒等等。  与高价位的茅台、五粮液、舍得、国窖、酒鬼销售受阻形成反差,同样作为大众消费用酒的古井贡酒、泸州老窖特曲、西凤酒、汾酒等中端酒,同样在中国第一消费市场受捧。“酒鬼酒别说出事了,就是不出事,这次消费新政,也要把它清理出市场。”一位在统一银座选酒水的客户直白道。  白酒转型  谁的蛋糕?  “我这里也陈列了四五款超千元的白酒,说实话,春节后开门五六天了,一瓶也没卖出去,这是最近十年来首次。”省城洪楼广场附近一酒水专卖店老板这样告诉记者。  春江水暖鸭先知,作为涨价急先锋,茅台的终端售价可以看做一面旗帜。 “茅台这些高端白酒今年来不大好卖,我们在原来团购价的基础上又下调了200元。”历山路南段一大型卖场内的导购如是向记者说,记者看到53度飞天茅台的价签已悄然变为1398元/瓶,这与去年同期的2289元断崖式下跌了近千元,而春节前这里的标价还是1598元。  尽管高端白酒的价格节节下跌,但销量却没有丝毫起色。在历下大润发高端白酒的销售区域,在记者调查的半小时内,几乎没有消费者前来询价购买,其他商场、专卖也大致如此。“本地酒性价比高,同时假酒少,作为地方特产带回老家也非常合算。”在济南一事业单位工作的徐瑞在卖场内告诉记者。  白酒市场转型已成定局,那么白酒转型是谁的蛋糕?  有业内评论称,二三线品牌的中高端白酒将获利。这些白酒不仅在渠道控制力方面占据优势,而且产品结构继续升级的空间较大。资深白酒行业研究员陈刚认为,“高端白酒仍处于库存出清过程等待需求的回暖,而终端零售价在100元/瓶-400元/瓶的中高端白酒和部分次高端白酒,未来有望获得相对更快的增长。”  价格的诱惑往往会超出想象。二三线酒大部分产品定位于400元/瓶以下,这一价格带主要是个人消费需求,在反腐力度加大和经济不景气的背景下,销售基本没有受到影响。另外,随着消费升级和一线酒挺价,为二三线酒提价创造了空间。  “过年选购白酒主要是送礼,既然送就肯定要送到人家心里去,我一般会首选有喜庆色彩的的中高端品牌产品,像国井系列,茅台那样的包装我是肯定不会去选的,送礼一定不能让人有忌讳。”从事电力设备招标的张瑞对送酒有独到的心得,这也一定程度代表了商务用酒领域的心态。1 2 下一页

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·本报记者 :龙飞鹏·

编辑:龙飞鹏


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