重庆时时彩提款:媒体称首选是F-22 巴丹吉林越野赛排车位

时间:2018年08月10日 19:48  来源:中原网  作者:南从丹

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新闻摘要

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【中国白酒网】李曙光在筹谋五粮液大的变局。 5月13日晚间,中央电视台《对话》栏目品牌日特别节目播出,茅台、五粮液、青岛啤酒作为酒行业代表出现在节目中。而很多人期待中的五粮液集团党委书记、董事长李曙光并未现身。 有业内人士统计,自3月上任算起,已经有三次与五粮液有关的公众或行业活动,李曙光均未出席。 从近两个月来的新闻事件中,我们看到李曙光来到五粮液之后,正对企业进行一次彻底而又深入的变革。或许因为这场变革,李曙光需要更多的时间和精力来运筹和谋划,因此现身公众视野尚待时日。 李曙光在忙什么 从3月份,自四川省经信委副主任到任宜宾五粮液集团公司党委书记、董事长以来,业界便认为五粮液是进入了“李曙光时代”。 不过,自其任职五粮液以来,几场重大的企业外宣活动均没有看到李曙光的身影。4月6日,由中国酒业协会组织的“第六届中国白酒领袖峰会”在安徽黄山市召开。与其他企业均是董事长出席会议不同的是,五粮液出席的领导人是宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国。 在4月21日的五粮液股东大会上,甚至很多投资机构和股东来到宜宾参加年度股东会,为的就是能够亲眼见到李曙光。遗憾的是,李曙光并没有出席股东大会现场,刘中国解释称,因为一项重要的公务,李曙光不得不去成都,因此临时缺席。 5月10日,首个“中国品牌日”,代表企业参加央视财经频道《对话》栏目录制的则是五粮液股份公司总经理陈林…… 多个场合均见不到李曙光的身影,那么,他这段时间究竟在忙些什么? 3月以来,李曙光密集做了一些事情:致信经销商、拜访金融机构、走访基层单位、与酿酒技师座谈。调研车间 4月初,李曙光分别拜访了公司战略合作伙伴中国银行和中国农业银行的四川省分支机构。 李曙光走访金融机构 几天后又邀请谭绍荣、程通汇等8名退休酿酒老技师召开座谈会,听取他们对公司发展的建议。这期间,他又开始密集走访调研一线车间…… 李曙光赴兴文县调研脱贫 4月11日,五粮液集团紧急召开各单位党政负责人参加大讨论动员会,认真学习五粮液党委17号文件—《关于开展“对标先进、二次创业、再铸辉煌、我们怎么干?”讨论活动的通知》(以下简称《通知》),重点部署一场为期两个月,以专题讨论会、专题征文为形式的大讨论活动,掀起了五粮液有史以来罕见的改革举措。 李曙光上任仅仅20多天,就以改革家的气魄发动5万多名员工中开展“大讨论”,宗旨是希望以大讨论方式,让五粮液全体员工准确认识和把握“前有标兵、后有追兵”的现实,找准自身定位,从而主动对照先进杠杆,查找自身的差距和不足,最终要找到“怎么干”的思路和方法。 李曙光最近一次现身是出席5月12日的“五粮液•电子科大教育发展基金”捐赠签约仪式,未来五年,五粮液将向该基金捐资1000万元。 现在看来,近两个月的时间内,李曙光高强度的工作涉及到企业战略、生产规划、金融、扶贫以及社会公益的方方面面。 可以说,企业内,李曙光已经全面在推进各项工作。而在对外的公众亮相,也许尚待时日。 “空降兵”的难处 2004年,曾经“空降”国企中粮集团的宁高宁写过一篇题为《空降兵》的文章,真实地反映了他当时的内心感受:“企业的空降兵无论是哪个层面上都是一件很尴尬的事情,就像是一场正在进行的激烈的足球赛中突然换上一名队员(可能还是队长),他要在比赛中融入队伍很容易造成慌乱;空降兵又好像是一位陌生人闯进了一场热热闹闹的家庭聚会,他不知道大家正在谈什么,也不清楚这个家庭里的很多故事,这时候他开口讲话很容易唐突。” 是的,“空降兵”其实就是“外来人”,如何能让企业本来的人认可你是“自己人”? 后来的宁高宁也选择了“攻心为上”,他提出一个新说法“体面生活”:在中粮可能发不了财,但你可以有体面的生活,并与企业一起成长——这成为中粮现在的企业文化。 现在看,李曙光治下的五粮液和彼时的中粮也是殊途同归,首先要解决的就是全体员工的“思想包袱”。 也许,从经信委调人空降五粮液,四川有学习贵州的意思,但从根本看,李曙光到五粮液要做的就是从上到下树立正确的指导思想,从内到外重新建立管理体系。这也是为何李曙光到任不到一个月就开始了一场轰轰烈烈的“整风运动”——要的就是大家从思想上根除既有的认知,认清形势、辨明方向才能真抓实干。 由此可见,无论从上级要求还是行业竞争,五粮液都面临“二次创业、再铸辉煌”的挑战。一场“延安整风”式的思想解放和统一,可能成为五粮液“二次创业”的最好思想保障。 毫无疑问,李曙光在筹谋一个大的变局,无论是对李曙光还是对五粮液,这个变局都是“二次创业”。 作为四川省经信委原副主任,李曙光的空降显然带有高层进一步做大五粮液,成为四川白酒产业领头羊甚至为四川省国有资产做大做强探路的企图,其视野、格局、目标和手段应该不是修修补补,而是破旧立新、大开大合。 大变局或许会从混改切入 在4月份的五粮液董事会报告中,刘中国重点提及了五粮液的混改,这也是五粮液2017年重要事项——员工持股计划。而且,员工持股计划被列为董事会报告中的第一项报告内容。 据了解,五粮液公司定增引进员工和经销商持股于2016年已经顺利过会。5月15日晚间,定增事项获得中国证监会的批复。按照文件要求,定增计划将在未来6个月内推进实施。本次非公开发行股票数量不超过 8567 万股,募集资金总额不超过 18.54 亿元,发行价格 21.64 元/股,锁定期 3 年。 如果顺利实施,五粮液则是第二家(第一家是衡水老白干)白酒混改企业,这对当下的五粮液来说,可以充分释放企业的经营活力,可谓是发展意义重大。而李曙光的到任,显然也凸显了四川省政府对五粮液混改的重视。 上任伊始,就着手推进如此重量级的国企混改模式,对李曙光来说,担子不可谓不重。而通过这次混改,也足以看出四川省政府对五粮液的“放手”和“放权”,做强做大五粮液的决心明显。 李曙光给人的印象就是低调务实而又严谨实干,在任职政府部门期间,几乎就很少在新闻活动中亮相。 而从另外一个层面看,尽管五粮液在四川依旧是大哥级企业,但相比于茅台来说,还是有些落后,“省里对五粮液的发展还是有些不满意的,从政策支持层面看,四川比贵州并不少,归根结底还是企业内部管理的问题。”有熟悉五粮液的人士透露。 此前,招商证券曾研究认为,五粮液在前面十年发展相对停滞,导致业绩市值被茅台越甩越远,公司混改以来经营策略回归正轨,集团新董事长到任,对公司进行全面调研,务实敬业,公司凝聚力将大幅提升,开启一个风正人和、戮力改革、奋发进取的时代。经营方面,五粮液酒聚焦结构提升,系列酒品牌战略非常清晰,高端带来的溢出效应明显,特头曲公司预计增长30%以上,整体全年两位数增长,百亿指日可待;采购成本、管理费用等仍有下降空间,销售费用投入更市场化精细化,带来利润更大弹性。 五粮液的混改是一次由内而外的“新生”过程,而混改的顺利推进需要企业勠力同心、思想一致。所以,李曙光要做得就是从内部推进从而掌控全局,这也可以解释其为何近段时间以来一直在内部忙忙碌碌。 今天,外界已经看到五粮液的诸多变化,而随着李曙光的公众或行业亮相,更多的变化将会浮出水面。【中国白酒网】近日,有业内人士向记者透露,四特酒一季度已完成全年任务的一半。另有江西资深白酒经销商向记者表示,四特酒2016年在江西省内的销额已超过35亿元,同比增长近20%,湖南、广东、福建等核心市场连续数年销售额过亿。 此外,记者还了解到,在4月20日的江西特色商品展销会上,四特酒现场成交700余万元。 此前,酒业家曾报道过,面对省内、省外市场一线品牌的强势进攻,四特酒的核心品项东方韵销售数量和销售额在2016年实现了两位数的双增长。 作为中国特香型白酒的代表,向来以“低调的江西霸主”著称的四特酒,是如何“结硬寨,打呆仗”实现连续数年业绩稳增的? 结硬寨:聚焦核心市场,不断优化产品,开拓新渠道 “福建市场是四特酒省外的核心市场之一,2016年的年销售额近5亿元,且每年以30%-40%的速度在增长,去年泉州下面6个县的销售额共计在2000万左右。”一名已代理四特酒四年多的福建泉州白酒经销商黄胜(化名)向记者介绍道。 中低档酒逐渐提升市占率。据黄胜(化名)分析其主要原因在于:福建西部与江西交界,消费者口感接近,四特酒的特香型在福建的口碑一直很好,四特酒100元以下的中低端白酒在福建占有率逐渐升高,尤其在婚宴市场。 “近两年四特酒在产品结构布局上在不断优化,针对不同消费群体推出相应的产品。”据四特酒某区域经理介绍,针对高端市场,四特推出了年份酒及东方韵系列,以满足送礼、商务宴会等需求;在中端市场,四特顺势推出“四特锦瓷”、“四特印象”、“特香经典”等产品以巩固腰部力量,为迎合年轻群体的消费需求,开发净爽小酒、醇香小酒、精品莲花、精酿等高性价比的年轻化光瓶酒。包装设计、产品定位上更加注重细节、更有朝气,且各项新品均给予了不同的专项支持政策。 值得注意的是,四特酒在销售渠道方面也一直在革新。2013年开启了电商平台营销,半年内实现400万元的销售额,至2015年即实现近2000万元的销售业绩,2016年更是稳步上升至2600多万元,2017年四特酒电商渠道的销售额仍正在持续稳步提升。 打呆仗:善抓消费者,凝聚团队,厂商和谐 据四特酒某区域经理介绍,在“巩固省内,面向全国,张弛有度,突出重点”的营销战略指导下,四特酒公司从2005年开始用近5年的时间,完成江西本土市场的渠道布局,至今江西大本营市场坚如磐石;2010年至今,四特酒除江西大本营以外的周边市场如湖南、湖北、广东、福建等地的销售渠道与服务网络布局不断完善,销售额均已进入大亿元时代。 对此,江西宜春四特酒经销商陈阳(化名)认为,“四特与经销商的关系一直很和谐,保证新老经销商每年的收入都实现正增长,同时,为服务好客户和消费者,四特酒也一直在推动全员营销策略。” 陈阳(化名)表示,四特酒的营销团队和经销团队都比较善于倾听消费者的意见和诉求,四特的经销商团队都是踏实做市场、做品牌的团队,对于投机者,四特酒厂有自己的经销商淘汰机制。 黄胜(化名)在受访时向记者表示,四特酒厂长期派业务员在市场一线协助经销商开展铺市、陈列、动销等工作,无论是资金还是人员的投入,四特酒都很受经销商的青睐。 此外,有业内人士表示,四特酒在凝聚团队方面有自己的特色:一是厂商凝聚,构建紧密的利益共同体;二是经销商之间凝聚,公平竞争的市场秩序,互相支持,良性互动;三是市场一线团队凝聚,业务人员、推广人员、经销商的团队形成合力,所以可以用有限的力量和资金把市场做大。【中国白酒网】洋河股份:收入结构趋于稳定 O2O带来新动力 事项: 近日,我们调研了洋河股份,就公司的经营现状和未来展望与管理层进行了交流。 评论: 单季度收入负增长速度将收窄。在白酒行业经历2012 年底的事件转折之后,公司2012年Q4 收入同比增速从Q3 的32.9%降至7.6%,并且在2013 年的4 个单季度收入同比增速持续下滑,2013Q1-Q4 单季收入同比增速为6.1%、-7.8%、-22.3%和-39.9%。由于2013年Q1 收入63 亿为历史最高单季度收入,对于2014 年一季度的收入表现市场预期悲观,而根据我们对公司业务结构的分析和草根调研,结合春节期间白酒的动销情况,我们预计2014年Q1 公司收入增速同比下降0%-10%,将扭转连续几个季度的同比增速下滑扩大。在预期2014 年公司收入相对2013 年“稳中有增”,以及2013 年4 个季度的收入表现,我们预计公司的单季度收入同比增速2014 年将呈现前低后高的走势。 业务结构降级趋于稳定,葡萄酒业务是新看点。2012 年蓝色经典占整体营收的70%,由于2013 年白酒行业调整,行业的整体结构重心出现下移,我们预计2013 年蓝色经典占总收入比重出现下降,其中,高中低端的梦天海结构,高端出现下滑,而低端海之蓝因所在低价位段会有正增长。根据终端调研情况看,经销商的库存压力不大,业务结构降级的趋势趋于稳定,2014 年通过精细化管理和新业务拓展是新增变化。预计2013 年进口葡萄酒收入超3 亿,2014 年收入可超6 亿,且葡萄酒的销售也放在公司的“洋河1 号”APP 和电商平台上销售,有利于收入的超预期增长。 洋河O2O 开始前行,未来运作空间很大。洋河电商分为三个平台:天猫、京东和洋河1 号。其中,天猫和京东属于B2C 模式,洋河1 号属于自建O2O 模式。O2O 渠道销售的为公司通路产品,线上下单,线下由经销商所在就近门店进行配送,等同于线上引流,订单和业绩归属于经销商。由于公司的“洋河1 号”还处在初创期,鉴于公司过去蓝色经典的成功历程,带动公司收入从2004 年的4.2 亿增长到2012 年的172.7 亿,增长近40 倍,公司高层的互联网思路符合经济发展方向,管理层的执行力和7000 多家经销商的高密度覆盖,且2014 年的销售考核任务中新增对经销商开店布局合理性的考核,使得洋河在O2O 的白酒电商模式下有远行的实力。白酒行业5000 亿收入规模,假设按照10%电商化率,对应的就是500 亿市场规模,拥有战略思维、强执行力和基层建设的企业有望取得更大的份额,电商化白酒市场有足够的空间可供像洋河这样优秀的企业进行发展。 风险提示:白酒行业调整深化将会对目前的行业产品结构影响加剧;O2O 的进展不达市场预期。控货——内蒙古白酒龙头品牌又有大动作! 【中国白酒网】河套酒业多款主销产品即将全面停止供货! 6月9日,内蒙古白酒行业龙头品牌河套酒业发布了《关于对主销产品控货的通知》。多款主销产品在6月21日€€8月20日进行全面停止供货! 据了解,继去年五月营销改革以来,河套酒业分别在端午之后,中秋之后,春节之后,春季促销之后进行了控货,按照惯例这已经是第五次控货。这充分表明河套酒业上半年既定销售指标完成情况较好,并且对市场信心十足,为了维护主销产品价格体系,保障各级经销商及终端商利益、提振信心而实行坚定不移的控货策略。 河套营销改革成效显著 销售业绩已全面触底反弹 河套酒业从2016年5月开始进行营销系统改革,确立了新的营销战略,优化了产品设计和品牌塑造的理念和思路,通过一系列的优化调整,销售业绩已全面触底反弹。 2016年6月开始,通过在经销商层面分产品布局并组建大客户联盟,在终端层面推行1+1+X 特约商模式,在消费者层面维护核心意见领袖,这三层驱动,作为河套王系列产品的主要运营思路,又通过一系列事件营销,终端品牌活化和王牌陈列等活动,再次巩固了河套王内蒙名酒第一品牌。 2016年11月19日,河套酒业战略大单品淡雅河套成功上市,首次在国内白酒行业开创了合伙人新模式,20天实现回款7000万元,同时也在业内掀起了一股淡雅河套的“绿色风暴”,成为行业明星产品。 到目前为止,淡雅河套已实现销量1.5亿元,销售范围还在迅速向全国各地拓展,攻城拔寨,所向披靡,未来市场发展不可估量。 河套信心十足 向全国一二线名酒看齐 河套酒业集团总经理刘立清在2017年成都春季糖酒会提出,未来国内白酒行业趋势可以用“分层拉升,缓慢反弹,主流突出,创新驱动”这16个字来高度概括,从2016年已经开始复苏,但这种复苏是金字塔式的拉升,先从茅台、五粮液为代表的全国一线名酒开始,再向全国二线名酒和区域名酒扩展。 其实,更值得关注的是河套酒业2016年还进行了多次提价,端午之后对五星河套王提价5.5元/瓶,对36度河套王提价5元/瓶,对感恩十年提价6.5元/瓶; 中秋之后对二十年河套王提价31元/瓶,对五星河套王再次提价5元/瓶,对36度河套王再次提价5元/瓶; 元旦起对老窖产品进行普遍提价5%-10%;春节之后对红八年河套王提价5元/瓶,对36度河套王再次提价5元/瓶。 五星河套王累计提价10.5元/瓶,36度河套王累计提价15元/瓶,河套酒业采取这种“小步快跑”的提价方式来实现河套品牌价值回归,增加了各级渠道利润,提高了终端积极性,增加了驱动力,取得了圆满成功。 2017年白酒行业将迎来更大范围的复苏,河套酒业作为内蒙古白酒的龙头企业,通过再次控货来提前布局,迎接内蒙白酒市场全面回暖。 由此可见,河套酒业信心十足,对内蒙白酒市场以及全国白酒行业的形势都有清晰的认识,同时这也是全国区域名酒品牌开始回暖的典型代表,未来河套酒业又会有什么新举措,让我们拭目以待。【中国白酒网】宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)5月15日晚发布公告称,五粮液收到中国证券监督管理委员会(以下简称“证监会”)《关于核准宜宾五粮液股份有限公司非公开发行股票的批复》。  五粮液同时发布公告表示,因公司于5月12日实施完成了2016年度利润分配方案,五粮液本次非公开发行价格从22.54元/股调整为21.64元/股,发行数量调整为不超过约8567万股,共计约18.54亿元。  其中,由国泰君安员工持股1号-宜宾五粮液第 1期员工持股计划定向资产管理计划认购5.13亿元;国泰君安君享五粮液1号集合资产管理计划认购4.2亿元;泰康资产管理有限责任公司认购5.2亿元;华安基金管理有限公司认购2亿元;嘉兴凯联艾瑞投资合伙企业(有限合伙)认购1.99亿元。五粮液此次募集资金将用于信息化建设、营销中心和服务型电子商务平台的建设。其中,信息化建设项目投资总额为7.15亿元;营销中心建设项目投资总额为9.88亿元,拟投入募集资金为5.08亿元;服务型电子商务平台投资总额为6.55亿元,拟投入募集资金为6.31亿元。【中国白酒网】洋河酒厂股份有限公司董事长张雨柏4月20日用一把硕大的金钥匙,开启洋河“白酒银行”的大门。洋河推出的首款以“封坛”为概念的个性化定制酒“梦之蓝•封坛酒”,成为首个可存入该“银行”的白酒产品。 洋河的“白酒银行”就是其新建成的陶坛库。购买定制酒的高端顾客,可享受免费存酒和分装服务。“白酒银行”将保障存入产品保值升值。此次推出的“梦之蓝•封坛酒”,限量发售,100L规格产品全年仅售300坛。自封坛之日起,洋河将定期调价,全年提价10%。洋河还推出一年内“保底回购”计划,并不定期与拍卖公司合作,进行公开拍卖,确保“储户”收益最大化。当天,中国酒业协会名酒收藏委员会负责人还宣布,将在宿迁建设名酒收藏交易中心。

【中国白酒网】6月8日,泸州老窖集团董事长刘淼率领公司项目考察团一行,对海南省万宁市进行实地考察。市委书记张美文,市政府副市长王振羽及市委办,国土局,住建局,招商局等部门接见并全程陪同考察。  刘淼先生先后考察了融创日月湾、礼纪南桥桥南外村和槟榔城项目等地。每到一处,张美文都向刘淼详细介绍万宁当地的特色资源和未来发展的规划愿景等等,双方在现场进行了热情、深度地交流。  刘淼表示,万宁资源富集,区位优势明显,泸州老窖集团对万宁的发展前景十分看好,此次考察结束后,将尽快组织精英团队前来万宁进行更加深入详细的考察,结合万宁的特色资源对相关项目进行科学论证,并尽快完成项目概念性规划的编制工作,争取早日促成合作项目落地生效,努力实现政企双方合作共赢。  张美文代表万宁市委、市政府对泸州老窖集团及刘淼董事长的投资意向表示热烈欢迎。张美文说,万宁作为海南古代四大名州之一,岸线、海洋、生态、人文等资源丰富,享有“世界长寿之乡”、“世界冲浪胜地”和“中国槟榔之乡”、“中国书法之乡”、“中国武术之乡”等美誉。近年来,在省委、省政府的坚强领导下,在各大外来企业集团的大力支持下,万宁市紧紧围绕“建设滨海花园城市,打造清新度假胜地”目标,深入实施“一带两区三组团”空间发展战略和“四轮驱动”产业发展战略,主动适应经济发展新常态,以“一区四市”创建为载体,着力建设绿色万宁、蓝色万宁、红色万宁、开放万宁、文化万宁、幸福万宁,全市经济社会始终保持稳步健康发展。  张美文强调,泸州老窖集团是国内知名企业,能够来万宁投资兴业,必将为万宁的建设与发展注入崭新、强劲的活力。当前万宁正处在转型升级、追赶超越的关键时期,万宁市委、市政府已经做好迎接泸州老窖集团前来投资置业的准备,期待双方尽快达成进一步的合作意向,秉承强强联手互惠合作的原则,在休闲旅游、海洋文化、医养结合等多领域、多方面广泛开展合作。万宁市委、市政府将从项目、土地、政策、服务等方面给予全方位支持,也真诚地希望泸州老窖集团能够充分发挥自身在资本、人才、技术、运营、管理等方面的优势,早日进驻万宁,共同为推动“六个万宁”和“滨海花园城市、清新度假胜地”建设而努力。茅台镇遇“冰火两重天”:酒厂无酒可卖 商户销量却减半 【中国白酒网】4月19日讯(央视财经《交易时间》) 与行业回暖形成对照的是,紧挨着茅台酒厂的就是有名的白酒一条街,记者看到与茅台酒厂无酒可拉截然不同的是,这里商户的生意格外冷清。  记者 艾萍:这里是茅台镇的白酒一条街,大家通过镜头可以看到这里紧挨着茅台酒厂大门,在这条街上有大大小小卖白酒商铺几百家,通过我们一个上午的观察 可以看到这里的生意比较冷清许多商家都说现在卖白酒不好做,以这家店铺为例,这样一个20平米的商铺一个月的租金是四五千块钱,加上人工水电煤的成本,一个店铺一年下来成本大概是十万块钱左右,不少商家说到现在11:30他们还没有开张,一斤白酒都没有卖出去,销量和去年年底最旺的时候比起来减少了一半左右。  在茅台镇白酒一条街,这里主要以卖散装酒为主,走在路上能够闻到浓浓的酒味,虽然来往车辆不少,但停下来前来买酒的顾客却寥寥无几,不少店家要么玩着手机,要么看着电视剧。  记者:现在生意好吗?  贵州茅台镇白酒商户:不好。  记者:在玩游戏。  贵州茅台镇白酒商户:没事干不玩游戏坐着无聊。  记者:今天卖了多少?  贵州茅台镇白酒商户:没卖。  贵州茅台镇白酒商户:好几天都没卖出去了。  记者:所以你在这里看电视?  贵州茅台镇白酒商户:天天看电视、玩手机。  贵州茅台镇白酒商户:最好的是下半年,下半年稍微好一点。  记者:现在和去年下半年比起来少了多少?  贵州茅台镇白酒商户:差不多少了一半。  记者:价格呢?  贵州茅台镇白酒商户:价格一样的。  贵州茅台镇白酒商户:现在销量减少超过一半了。平时生意都不怎么好。  邓先生在茅台镇白酒一条街做生意已有十多年的时间,他说最初来茅台镇做生意很好做,由于销量大他时常会把客户直接带到酒厂,一年销售额能达到上千万。但是从2012年下半年开始,生意一落千丈。  贵州茅台镇白酒商户 邓先生:现在的话一落千丈。  记者:不是从去年年底开始行情开始好起来。  贵州茅台镇白酒商户 邓先生:行情是好起来了,现在大盘好小盘不好,大的企业好,小的企业不好。  据记者了解,2012年白酒行业的景气高点过后,行业一度十分低迷,白酒企业竞争变得非常激烈,但是竞争的结果出人意料,越是高端高价高品质的白酒反而扩大了市场份额,而没有品牌的小酒厂在一轮调整之后却丢失了原有的份额,其背后是消费者对品牌和品质的追求越来越讲究。在茅台镇白酒一条街,几乎每家店里都存放着这样一个个大酒缸,上面标着各种年份酒的标格,从几十到几百元不等。由于这里主要针对游客,现在是旅游淡季,不少商家按一折的价格出售。  贵州茅台镇白酒商户 邓先生:你标低了,人家来说你的酒不好,要是你不标高一点,高一点实际卖给客人价格都是以批发价格算的。你800块可以卖80块,标这个价格体现这个价格本身酒的质量是好,但是你的品牌知名效果达不到,你价格卖不了那么高。  贵州茅台镇白酒商户:实际卖100多块,这个是零售价,他们一般过来买的多的话,都是100多块左右。  记者:468,100块钱也可以卖。  贵州茅台镇白酒商户:对,如果买的多,100块钱多一点。  贵州仁怀市酒业协会副秘书长 周山荣:它90%都是散酒,也有所谓的品牌酒,但是除了茅台酒以外,其他的企业基本上也谈不上什么品牌。因此消费升级之后,他们的产品还处于1.0阶段,自然就会出现生意比较冷清的这种情况。【中国白酒网】洋河股份在近期披露的2013年业绩快报显示,去年营业收入150.19亿元,同比下降13.13%,实现净利润50.15亿元,同比下降18.51%。这也是洋河上市以来首次交出下滑的成绩单。 据大智慧通讯社测算,公司2013年第一季度收入增速为6.06%,净利润增速为6.53%;第二季度收入同比下降7.78%,净利润同比下降3.47%;第三季度收入同比下降22.28%,净利润同比下降26.69%;第四季度收入同比下降39.93%,净利润同比下降60.98%。 对应公司净利润的节节下跌,洋河股份的股价从2013年1月4日开盘时的93.01元,1月10日到达阶段高点105.28元之后,一路下跌,至2013年12月31日,报收于36.81的历史低点。 业内人士分析称,洋河股份此种表现与行业进入深度调整有关,转型尚未调整完毕,竞争压力凸显。 国金证券分析师表示,当前白酒行业仍处于筑底过程中,消费持续性仍需要观察,未来半年时间还会经历上市公司现金流量表及资产负债表恶化的过程,需经历下半年旺季考验才能基本确认底部。 瑞银证券王鹏也同样认为,预计白酒板块的业绩低迷最少将维持到2014年中报。 全国人大代表、五粮液集团董事长唐桥则更为悲观。两会期间,在面对“白酒业何时才会真正触底”的问题时,回答是“我认为还得两年,一直到2015年结束才能到谷底。”证券代码:002304 证券简称:洋河股份 公告编号:2014—013江苏洋河酒厂股份有限公司关于回购部分社会公众股份的进展公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。  江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“公司”)首期回购部分社会公众股份的方案于2013年5月17日经公司2012年度股东大会审议通过,2013年5月28日公司公告了《关于公司回购社会公众股份报告书》。根据《深圳证券交易所上市公司以集中竞价交易方式回购股份业务指引》的有关规定,现将公司股份回购进展情况公告如下:  截至2014年3月31日,公司回购股份数量为3,516,358股,占公司总股本的比例为0.3256%,成交的最高价为59.07元/股,最低价为36.86元/股,支付总金额为154,182,530.59元(含交易费用)。  公司回购期限为自股东大会审议通过回购股份方案之日起12个月内进行,即到2014年5月16日止。公司将依据相关规定严格履行信息披露义务。  特此公告。江苏洋河酒厂股份有限公司董事会2014年4月2日【中国白酒网】在刚刚结束的春季糖酒会,白酒又一次掀起了“健康运动”,汾酒、茅台都带来了健康白酒的新产品。从去年10月国务院提出“健康中国2030规划纲要”发布后,白酒企业的健康之路走得仿佛更有底气了。  与市场上的保健酒不同,健康白酒更多是从酒精度、酿造工艺、酿造原料等方面来展示其健康的真正含义。比如,中国酿酒文化中经常提及的纯天然、纯粮食、手工酿造的健康饮品。  曾经,白酒消费尤其是高端白酒消费一直围绕着面子工程,价格越高、包装越好便越好卖。无论是企业还是消费者都从未站在健康的角度去挑选白酒。但随着消费者健康意识的逐步提高,很多消费者开始改喝对身体更好的葡萄酒、黄酒、养生酒,高度白酒与消费者健康意识渐行渐远。  从这个角度出发不难发现,健康白酒有望成为目前白酒市场的一剂强心针,从而再一次打开消费者白酒消费欲望。但是健康白酒真的可以让众多企业如愿以偿吗?  业内对于“健康白酒”的定义是依据中医的相关理论研制而成,是具备健康作用的白酒但是又不是药酒。这就要求健康白酒不仅仅是低度数白酒那么简单,而是具备一定食疗保健效果,但又没有明显药味的白酒饮品。白酒企业要思考如何在原有香型的基础上,具备一定的保健效果。  综上所述,“健康白酒”绝对不是看上去那么美,无论是从技术、产品、口感、包装等方面都对企业提出了更高的要求。如果企业只是看准健康这个概念,然后跟风参与,并不是从真正意义上去打造“健康白酒”产品,而只是沉迷于“健康白酒”概念,很容易被聪明的消费者抛弃。饮料酒、年份酒标准今年出台:固、液、年份等7大问题先睹为快! 【中国白酒网】4月18日,中国酒业协会年会进入第二天。 上午时分,中国酒业协会白酒分会、市场专业委员会、科教设计装备委员会、名酒收藏委员会、固态白酒原酒委员会、白酒创新联盟、白酒酒庄联盟、定制酒联盟2017年理事(扩大)会议召开。 中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉、茅台股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳、山西汾酒股份有限公司总经理常建伟等白酒业相关人人士参加了此次会议。 会上,宋书玉对2016年及2017年白酒分会以及相关8个机构的相关工作进行了详细沟通。 其中,记者从会议上获悉饮料酒分类标准在2017年即将出台。宋书玉强调,该标准必须做好明确概念、严格区分、清晰辨识、有效监管。 必须解决——什么是白酒;什么是食用酒精,可以用于哪下白酒;什么是固态法、什么是固液法、什么是液态酒白酒;使用食品添加剂的白酒叫什么;露酒是什么酒;健康白酒是什么酒等六大问题。 白酒:以粮谷为原料,用大曲、小曲或麸曲等为糖化发酵剂,经蒸煮,糖化,发酵,蒸馏,勾调而成。 勾调与勾兑?以酒勾酒叫勾兑,三精一水也叫做勾兑。此勾兑与彼勾兑不一样,但是消费者始终没有搞懂。 勾调,以酒勾酒,以酒调味叫够调,三精一水为勾兑,此勾调与彼“勾”兑不一样,其目的是要表达清楚。 食用酒精:以钩物、薯类、糖密或其他可食用农作物为原料,经发酵,整流精致而成的,供食品工业使用的含水酒精。(食用乙醇)。 新分类标准增加食用酒精概念:酿造食用酒精,并按原料分类。 1、粮谷酿造食用酒精(强化白酒是粮食酒概念) 2、薯类酿造食用酒精。 3、糖蜜酿造食用酒精。 4、其他原料酿造食用酒精。 酒精也是“酿”造的。不是工业酒精,不是化学酒精,此“酿”造酒精与彼工业酒精不是一个酒精。 固态法白酒:以粮谷为原料,用大曲、小曲、或麸曲为糖化发酵剂,采用固态(或半固态)糖化、发酵,整流,经陈娘、勾兑而成的,未添加食用酒精及非白酒发酵产生的呈香呈味物质,具有本品固有风格特征的白酒。 液态法白酒:最新定义:以粮谷为原料,采用液态糖化、发酵、蒸馏所得基酒(恩粮谷酿造食用酒精)精制加工制成的白酒。 固态法白酒:新定义:以液态白酒(粮谷酿造食用酒精)为基酒,利用固态发酵酒醅(或特制的香醅)串蒸(或浸蒸),或直接与固态白酒按一定比例勾调而成,未添加非白酒发酵产生的呈香呈味物质,具有固态白酒风味的白酒。 固态法白酒、液态法白酒、固液法白酒特点:1、粮谷原料。2、未添加非白酒发酵产生的呈香呈味物质。符合消费者对白酒的诉求:粮食酒,不添加食品添加剂。 将增加调香白酒分类。 调香白酒定义:以酿造食用酒精为基酒,加呈香、呈味物质调配而成的白酒。 1、为非粮谷酿造食用酒精(出路) 2、恢复GBT/17204-1988标准中定义。 3、使用食品添加剂,(可以使用甜味剂)开发丰富多彩产品。 配制酒(露酒)以发酵酒、蒸馏酒或食用酒精为酒基,加入可食用或药食两用的辅料或食品添加剂,进行调配、混合或再加工成的,已改变了其原酒基风格的饮料酒。露酒,强调养生,健康、功效(药食同源) 健康白酒=露酒 1、露酒工艺技术创新发展:从药食同源材料中有效果提取、提纯活性物质,直接添加到酒中改变了传统的浸提、泡制,串蒸工艺。使得露酒功效更好,品质更稳定。同时对原基酒的风格改变弱化。更接近了白酒风格。所以:“健康白酒”。 2、中国白酒原本就是健康的:所有白酒中都富含大量分丰富活性物质。只是不同类型有些差异而已,某些产品只是稍有特殊。所以:健康白酒。 3、白酒创新技术,通过功能,强化,大大提高白酒中某些有益活性物质含量,从而使白酒更健康。所以:健康白酒。 宋书玉认为,健康白酒是错误概念。 1、白酒是未添加非白酒发酵产生的呈香呈味物质,非添加。添加了有效提取,提纯活性物质就不是白酒了,属于露酒。所以何来健康白酒? 2、中国白酒原本就是健康的:东西南北,工艺不同,原料有别,风格各具,活性物质种类,含量有所差别,稍有特殊,何来健康白酒。 3、白酒创新技术追求品质提升,追求更加健康乃产业发展之本,白酒永恒之本,白酒健康属性永恒,现在更健康了,原来不健康?何谓:健康白酒? 不要过度夸大技术创新的东西,否则会给产业带来新的困扰,希望再会的人员好好树立这种观念,不希望这种概念炒作,白酒就是白酒,白酒就是健康,倡导白酒健康,倡导我们产业的健康发展。 在谈到今年将出来的中国白酒年份酒标准时,宋书玉表示,这是质量等级概念;与酒的贮存年限有一定关系;传统工艺白酒。 宋书玉强调,年份酒的标准可以:1、采用年份各表;2、质量等级概念,加权平均年限与标注年限关系各自表述。

【中国白酒网】“我是江小白,生活很简单”,国内小酒的“带头大哥”“江小白”悄然抵达兰州  江小白、泸小二、歪嘴郎、白小乐、干一杯、三两杯、小金沙……在酒类行业持续低迷的深度调整期,层出不穷的小酒仿佛展现出了旺盛的生命力。近期,记者在一些酒店、商场、超市调查了解到,作为这些小酒们的“带头大哥”——重庆江津酒厂推出的“江小白”系列产品悄然抵达兰州,使小酒之风首次在兰州扑面而来。  瞄准年轻人,俘获年轻消费群体  在今年的成都全国春季糖酒会及刚刚结束的郑州国际糖酒会上,小酒表现更加火爆,来自各地的经销商对各类小酒情有独钟,纷纷签订区域代理合同。由此可见,不管是知名品牌,还是不知名品牌,也不管是全国品牌,还是地方品牌,大家对小酒的关注度都是有增无减。  “我是江小白,生活很简单”。看看“江小白”的广告语,大都流露着一股浓郁的青春气息;而从外包装上看,没有了名牌产品的高端、大气、上档次,却把新颖、时尚、有个性表现得淋漓尽致。  消费者:价格不高,酒质可是好得很  “这么多年来,白酒业内对年轻消费群关心不够。年轻时尚的产品定位严重稀缺,年轻消费群体断层的矛盾日益突出。所以,小酒作为一个新的品类,酒企更愿意在包装、营销等方式上向年轻人的喜好靠拢,希望吸引他们消费。”得知在业内鼎鼎有名的“江小白”已经悄然抵达兰州时,甘肃省著名白酒专家、甘肃省轻工质检站高级工程师、甘肃省酒业协会秘书长王高生先生的一段话,阐明了酒企争推时尚小酒的心态。  “别看它是光瓶小酒,价格不高,酒质可是好得很。”一位已经喝过“江小白”的陈先生兴奋地告诉记者。陈先生说,以前,他常和朋友喝一斤装白酒,有时,喝到中途喝不完,勉强喝完了,又喝醉了,这次“江小白”终于来了,喝过之后,才知道,“江小白”的确不简单啊。  小酒这时来的恰到好处  “抓住年轻消费群体,小酒是个很好的切入点。”据“江小白”兰州市场的营销团队介绍称,为了做好小酒市场,他们早在去年10月起,就对兰州进行了深入的前期市场调研,目标群体正是个性、时尚的年轻人。随着喝少点喝好点的健康饮酒理念的到来,消费者从量到质的转变,使小酒出生逢时。加上国家对公务消费的限制等有关政策出台,白酒部分消费专为自饮,致使消费量减少,也是推动小酒出现的主要原因。【中国白酒网】随着金徽酒年报的披露,上市的19家白酒企业2016年的经营业绩已经全部出炉,增长成为其中的主旋律。  19家上市酒企中,除了金种子酒、伊力特、青青稞酒和*ST皇台的净利润呈现下滑之外,其余15家企业全部实现了正增长,其中沱牌舍得增速超过10倍。  不过,白酒企业业绩增长并非完全依靠内生性,更多是以扩大经销商规模为依托,从而实现渠道快速扩张带来了业绩的高增长。如果渠道规模扩张后期导致产品滞留渠道,那么这种增长就要小心了。  增收不增利  随着金徽酒等4家酒企近两年的上市,上市白酒企业的规模迅速扩大至19家,伴随着行业的回暖,曾经的“喝酒”行情再现股市,以贵州茅台为首的一批酒企股价纷纷创下上市以来的新高。  上市酒企股价之所以能迭创新高,与其回暖的业绩不无关联。从2016年的年报来看,上市酒企的业绩正在逐渐接近曾经的历史高点。  根据统计,2016年,19家上市白酒企业归属母公司股东的净利润合计为364.55亿元,同比增长了10.66%,与上一年增速相比略有提高。与行业景气度最好的2012年相比,包括茅台在内的8家酒企净利润创下了新高,不过这8家企业中只有4家上市超过两年,其余4家净利润创新高的酒企全部来自金徽酒等4家近两年上市的公司。  统计金徽酒等4家酒企IPO时披露的数据,2012年,19家酒企的总收入合计为1232.32亿元,2016年已经达到1319.8亿元。从收入上看,酒企已经实现了回暖并创下新高。  不过与行业相比,上市酒企的表现并不突出。国家统计局的数据显示,2012年,规模以上白酒企业累计完成销售收入4466.26亿元。到了2016年,这个数字增长到6125.74亿元,增幅达到了37.16%。  而这五年时间,19家上市酒企收入不过增加了百亿元的收入,增幅只有7.1%,这些全国性和区域性的龙头酒企并没有跑赢行业增速。  收入虽然已经刷新了2012年的纪录,但净利润的表现并没有这样优秀。2016年,19家酒企归属净利润合计只有364.55亿元,与2012年的400.96亿元相比,虽是最接近的一年,但还有着不小的差距。  实际上,在剔除了金徽酒等4家酒企的影响后,原来15家上市酒企的业绩差距将进一步拉大。2012年,已经上市的15家酒企合计归属净利润为383.91亿元,2016年则为340.13亿元,两者之间的差距更加明显。  如果上述19家酒企在2017年仍能保持上一年的平均增速,那么这19家酒企的合计净利润有望在2017年刷新历史纪录。这要拜金徽酒等4家新上市的酒企业绩全部创新高所赐,否则酒企的冲刺只能寄望下一年了。  那么,为什么新上市的酒企能保持更高的增速呢?从口子窖年报和招股书中披露的经销商情况,投资者或许可见一二。  铺货式增长  口子窖2016年年报显示,公司当年实现收入28.30亿元,同比增长9.53%;实现归属母公司股东的净利润7.83亿元,同比增长29.41%。无论是收入还是净利润表现,都是公司的最好水平。  在年报中,口子窖公布了公司当年年末的经销商数量。2016年年末,口子窖在安徽省内新增4家经销商,经销商数量达到348个,省外减少58个,经销商数量为274个。  经销商数量的变化直接带来销售收入的变化。2016年,口子窖在安徽省内的销售收入为23.14亿元,比上一年的19.64亿元增长了17.84%;省外市场实现销售收入4.67亿元,比上一年5.76亿元的销售收入减少了18.97%。  从口子窖的招股书也可以清晰地看出这样的变化。2012-2014年,口子窖省外的经销商数量分别为357家、342家和324家,公司这三年省外的收入分别为9.65亿元、8.84亿元和6.25亿元。如今省外经销商下降到不足300家,省外的营业收入已经不足最初的一半水平。  迎驾贡酒比口子窖上市早了一个月,公司2016年营业收入为30.38亿元,归属净利润为6.83亿元,净利润虽然表现不错,收入却止步不前。  招股书显示,2012-2014年,迎驾贡酒的经销商数量分别为785家、882家和1004家,迎驾贡酒的收入在2013年达到最高的33.95亿元,之后经销商规模的扩大并没有带来收入的增长。  2016年年末,迎驾贡酒经销商数量仅剩下728家,这还是公司在年内新增了92家经销商的结果,即公司2015年年末经销商还不足700家,大规模的渠道扩张并没有带来收入的持续增长,这或许是迎驾贡酒大规模收缩战线的主要原因。  这种铺货式增长在酒企中并非个案。2016年,多数上市酒企都公布了公司经销商数量,其中包括口子窖在内的11家酒企直接披露了经销商数量及其分布,五粮液等7家没有披露这一数据,酒鬼酒虽未直接披露,但表示“湖南省签约核心店426家,直控终端动销”。  在披露经销商情况的11家酒企中,只有口子窖和水井坊的经销商数量呈现下降走势,不过两家公司的情况各有不同。如前所述,口子窖经销商减少的原因在于公司收缩战线,省内的渠道还是处于扩张中,降低的是省外市场渠道。  而水井坊渠道大规模变动在于公司改变了销售模式。公司渠道原本采用总代理制、扁平化分销、与帝亚吉欧合作等三种模式,如今水井坊将直营模式逐步改成省代模式。因此,从白酒主流模式来看,公布渠道数量下降的也不过口子窖一家而已。  渠道扩张是酒企的主流,渠道扩张的直接结果就是推动销售的增长,在渠道不断扩张的同时,收入同步增长是理所当然的,如果渠道增长的同时收入增速难以匹配,那么这样的无效扩张最终也将遇到口子窖那样的结果,即收缩非强势市场。  渠道的增加意味着酒企需要从强势市场向弱势区域扩张,对于茅台等一线龙头来说,这种全国化战略遇到的挫折或许要小,但对于坚守某个省份的地方酒企来说,全国化远非易事。  全国化受挫  在2016年公布的销售渠道扩张中,老白干酒的扩张规模仅次于沱牌舍得。根据公司年报,2016年,老白干酒在河北省内的经销商数量新增了114家,期末数量为795家;省外新增123家,期末经销商数量达到880家。  老白干酒省内外经销商合计1675家,在披露数据的上市酒企中,渠道数量仅次于贵州茅台,但显然老白干酒的销售收入不过是茅台的零头而已,茅台的经销商数量也不过2331家。  老白干酒的业绩释放无疑是当初市场最为期待的事情之一。在改制之前,市场一直质疑老白干酒的管理层人为压低了公司的业绩,激励不到位成为公司发展的掣肘。  2014年12月,老白干酒终于推出了包含员工持股、经销商和战略投资者参与的定增计划,公司拟以23.58元/股,定增3500万股募集8.25亿元,用于偿还银行贷款和补充流动资金,一年以后增发完成。  随着激励到位,市场和机构一致认为老白干酒将进入业绩释放期。事实也是如此,2015年和2016年公司的净利润增速都在两位数以上。在收入并没有明显增长的前提下,毛利率的提升和税率的下降是公司净利润增幅放大的原因。  2015年和2016年,老白干酒的收入增速分别为10.75%和4.39%,导致公司收入增长放缓的原因在于省外市场并没有实现预期增长。2016年,在省外渠道新增123家的情况下,公司收入反而减少。  年报显示,2016年,老白干酒省外市场实现收入6.89亿元,同比减少了23.71%,省内市场实现收入17.29亿元,同比增长了23.06%。公司或许可以用预收账款来解释这一情形,期末8.41亿元的预收款较上一年末的4.47亿元增长了近九成,问题是市场无法验证这些预收款是否全部来自省外。  这种下滑在2017年继续呈现。2017年一季度,老白干酒在省内的白酒收入为6.23亿元,同比增长41.59%;在省外的收入为6456万元,同比下降71.78%。而此时,公司在省内和省外的经销商队伍分别增加84和46家,达到879家和926家。  实际上,如果扣除茅台、五粮液和洋河股份三家一线龙头的预收款,其余16家上市酒企的预收款合计为79.97亿元,较上一年的69.13亿元增加了不过10亿元左右,渠道大规模的扩张并没有给地方酒企带来明显的增长。  而茅台等三家龙头企业的预收款增幅则高达1.4倍,行业已经呈现强者恒强的局面。  无论是新上市的口子窖和迎驾贡酒,抑或是股权激励到位的老白干酒,这些区域龙头在省外市场的扩张全都遇阻。在渠道扩张而动销难以为继之时,这种铺货式成长是否走到尽头了呢?【中国白酒网】近日,有业内人士向记者透露,四特酒一季度已完成全年任务的一半。另有江西资深白酒经销商向记者表示,四特酒2016年在江西省内的销额已超过35亿元,同比增长近20%,湖南、广东、福建等核心市场连续数年销售额过亿。 此外,记者还了解到,在4月20日的江西特色商品展销会上,四特酒现场成交700余万元。 此前,酒业家曾报道过,面对省内、省外市场一线品牌的强势进攻,四特酒的核心品项东方韵销售数量和销售额在2016年实现了两位数的双增长。 作为中国特香型白酒的代表,向来以“低调的江西霸主”著称的四特酒,是如何“结硬寨,打呆仗”实现连续数年业绩稳增的? 结硬寨:聚焦核心市场,不断优化产品,开拓新渠道 “福建市场是四特酒省外的核心市场之一,2016年的年销售额近5亿元,且每年以30%-40%的速度在增长,去年泉州下面6个县的销售额共计在2000万左右。”一名已代理四特酒四年多的福建泉州白酒经销商黄胜(化名)向记者介绍道。 中低档酒逐渐提升市占率。据黄胜(化名)分析其主要原因在于:福建西部与江西交界,消费者口感接近,四特酒的特香型在福建的口碑一直很好,四特酒100元以下的中低端白酒在福建占有率逐渐升高,尤其在婚宴市场。 “近两年四特酒在产品结构布局上在不断优化,针对不同消费群体推出相应的产品。”据四特酒某区域经理介绍,针对高端市场,四特推出了年份酒及东方韵系列,以满足送礼、商务宴会等需求;在中端市场,四特顺势推出“四特锦瓷”、“四特印象”、“特香经典”等产品以巩固腰部力量,为迎合年轻群体的消费需求,开发净爽小酒、醇香小酒、精品莲花、精酿等高性价比的年轻化光瓶酒。包装设计、产品定位上更加注重细节、更有朝气,且各项新品均给予了不同的专项支持政策。 值得注意的是,四特酒在销售渠道方面也一直在革新。2013年开启了电商平台营销,半年内实现400万元的销售额,至2015年即实现近2000万元的销售业绩,2016年更是稳步上升至2600多万元,2017年四特酒电商渠道的销售额仍正在持续稳步提升。 打呆仗:善抓消费者,凝聚团队,厂商和谐 据四特酒某区域经理介绍,在“巩固省内,面向全国,张弛有度,突出重点”的营销战略指导下,四特酒公司从2005年开始用近5年的时间,完成江西本土市场的渠道布局,至今江西大本营市场坚如磐石;2010年至今,四特酒除江西大本营以外的周边市场如湖南、湖北、广东、福建等地的销售渠道与服务网络布局不断完善,销售额均已进入大亿元时代。 对此,江西宜春四特酒经销商陈阳(化名)认为,“四特与经销商的关系一直很和谐,保证新老经销商每年的收入都实现正增长,同时,为服务好客户和消费者,四特酒也一直在推动全员营销策略。” 陈阳(化名)表示,四特酒的营销团队和经销团队都比较善于倾听消费者的意见和诉求,四特的经销商团队都是踏实做市场、做品牌的团队,对于投机者,四特酒厂有自己的经销商淘汰机制。 黄胜(化名)在受访时向记者表示,四特酒厂长期派业务员在市场一线协助经销商开展铺市、陈列、动销等工作,无论是资金还是人员的投入,四特酒都很受经销商的青睐。 此外,有业内人士表示,四特酒在凝聚团队方面有自己的特色:一是厂商凝聚,构建紧密的利益共同体;二是经销商之间凝聚,公平竞争的市场秩序,互相支持,良性互动;三是市场一线团队凝聚,业务人员、推广人员、经销商的团队形成合力,所以可以用有限的力量和资金把市场做大。【中国白酒网】截至目前,A股19家白酒上市公司中仅有9家公司发布了2016年年报,除了伊力特(600197)去年实现净利润同比下滑外,其它8家公司均实现了业绩的同比增长。  然而,业绩增长并不代表着公司高管薪酬的增长。在国有企业公司高管薪酬新规出台后,白酒上市公司高管薪酬自2014年开始就一直在不断调整。数据显示,9家公司中,仅有1家公司高管薪酬与上年同期相比持平,4家公司高管薪酬同比下降,4家公司高管薪酬同比上涨。  在2016年,白酒龙头企业的高管薪酬“贫富”差距明显。  茅台高管薪酬去年减少63%  事实上,受益于行业回暖,白酒龙头企业和区域名酒企业均实现了较好的销售。  其中,白酒龙头企业贵州茅台和五粮液去年均实现了营收和净利润的同比增长。  然而,记者查阅上市公司高管薪酬可见,贵州茅台高管薪酬去年可以用骤降来形容。  数据显示,2016年贵州茅台高管年度薪酬合计为651万元,而2015年同期,茅台高管薪酬为1759.7万元,同比减少了1108.7万元,减少比例达到63%。  而同样为白酒龙头企业的五粮液,其高管薪酬在2016年并未减少,反而增加。数据显示,五粮液2016年公司高管薪酬合计1123.62亿元,而2015年同期,五粮液高管薪酬为894.36万元。  而具体到董事长薪酬来看,贵州茅台董事长袁仁国去年薪酬为59.62万元,其2015年薪酬为169.41万元,同比减少了109.79万元,降幅为64.8%。五粮液董事长刘中国去年薪酬为152.36万元,其2015年同期为111.87万元。  具体查看9家酒企2016年高管薪酬与上年同期的变化来看,顺鑫农业去年高管薪酬与上年同期持平。酒鬼酒高管薪酬去年减少365.67万元,伊力特减少9.21万元,沱牌舍得同比增加52.97万元,贵州茅台同比减少1108.62万元,今世缘同比减少22.04万元,迎驾贡酒同比增加30万元,泸州老窖和五粮液同比增加分别为36.97万元和229.26万元。  从上述数据不难看出,9家酒企中,高管薪酬降幅最大的当属贵州茅台,公司高管薪酬与2015年相比出现大幅减少,而泸州老窖公司高管薪酬同比上涨最大,五粮液公司高管薪酬虽然同比增加,但是增加幅度远没有泸州老窖大。  记者查阅贵州茅台和五粮液近几年高管薪酬来看,五粮液自2014年和2015年连续两年降薪,而贵州茅台仅是从2015年开始减薪,在2016年,贵州茅台高管减薪的幅度大了一些而已。  事实上,国家对于国有企业高管薪酬有明确的规定,并且自2013年以来,国有大型企业的高管薪酬都或多或少的同比减少,但是,在过去的几年中,高管薪酬不降反而上涨的公司大量存在,贵州茅台2014年公司高管薪酬达到1930万元,在2016年,公司高管薪酬降至651万元,降薪幅度达到63%。  茅台员工薪酬居9家酒企之首  此外,记者查阅9家白酒公司职工薪酬数据可见,自2013年至2016年,伊力特、迎驾贡酒两家公司员工人均薪酬出现下降,其他7家公司的员工人工薪酬呈现同比增长。  从金额来看,贵州茅台员工人均薪酬成为目前已经披露2016年业绩报告的白酒上市公司中最大第一家。  数据统计显示,贵州茅台员工人均薪酬为25.08万元,其次是泸州垃圾,去年公司员工人均薪酬为16.58万元;五粮液去年员工人均薪酬为12.14万元,伊力特员工人均薪酬为12.02万元,顺鑫农业、酒鬼酒、沱牌舍得、今世缘和迎驾贡酒去年的员工人均薪酬分别为,9.98万元、9.17万元、7.92万元、7.39%和4.97%。  也就是说,贵州茅台员工人均薪酬排名位居首位,人均25万元成为目前9家发布年报酒企中最高者。 而此时的贵州茅台,公司股价已经达到415.31元/股,昨日曾走出420.43元/股历史高价,公司当前市值为5217亿元。【中国白酒网】糖酒会参展人数远超往届:3 月我们全程参与了成都春季糖酒会,参加了多场行业论坛、上市公司经销商大会、产品招商会等等,并与相关行业专家、部分参会企业及经销商进行了交流。 白酒行业进入存量竞争时代:据英国市场研究咨询公司英敏特预测,未来五至十年,白酒整体市场规模预计可达6600亿。面对如此庞大且竞争激烈的白酒市场,未来白酒行业两级分化现象愈加明显,产业发展将逐步走向集中。对于行业未来趋势,我们有以下几点判断:行业进入中低速增长期,白酒行业进入存量竞争时代,高端复苏、次高端竞争激烈,大众酒中高端光瓶酒有望进入快速增长期;健康消费成为新热点;品牌年轻化成重要趋势;行业需要渠道创新、商业模式创新,品牌化的供应链未来将迎来新的发展机遇。 投资建议:今年以来,白酒行业龙头上市公司纷纷掀起了新一轮的提价高潮,洋河、五粮液、山西汾酒、泸州老窖、红花郎纷纷对公司主打产品提价,我们预判淡季会有更多企业采取直接提价、减少补贴、取消配赠政策等手段对公司核心产品进行提价。我们认为,高档白酒价格上涨并非“孤立事件”,有经济复苏的推动作用,但同时市场内部也存在着涨价的动力。在三公消费打击殆尽的背景下,民间消费开始主导中高端白酒的需求,当前白酒尤其是中高端白酒的消费主力更多的是来自大众,由人情、宴请、聚会等需求牵动。有了民间消费的支撑,中高端白酒行业的中期景气恢复或将继续,也必然带动业绩上涨。但随着春季糖酒会的结束,年报也将陆续披露完毕,利好因素一一兑现,而且今年以来涨幅较大,我们认为可能会有一定程度的回调, 但高端酒“量价齐升”的格局短期内不会变,建议关注贵州茅台、五粮液、洋河股份、古井贡酒、沱牌舍得、金徽酒。 风险提示:食品安全问题、市场环境变化、行业竞争激烈。【中国白酒网】11月4日晚间,洋河股份(002304)披露回购股份进展公告,截至2013年10月31日,公司回购股份数量为100.95万股,占公司总股本的比例为0.0935%,成交的最高价为59.07元/股,最低价为42.98元/股,支付总金额为5433.62万元(含交易费用)。

【中国白酒网】2017年,贵州省将优化白酒产业结构,力争全省规模以上白酒产业工业总产值950亿元以上,工业增加值810亿元。  记者从贵州省经信委获悉,根据2017年的白酒产业计划,贵州省将全力稳住茅台集团等龙头骨干企业发展态势,力争今年实现销售收入600亿元,同比净增109亿元。同时大力实施“千企引进”和“千企改造”工程,着力引进劲酒集团等知名酒企,推进产业资源整合和战略重组。  贵州省将力争2017年电商实现销售收入30亿元,同比净增10亿元,在全国白酒品牌电商销售综合排名中位列第一位。积极抢抓“一带一路”新机遇,加大海外市场拓展,力争2017年全省白酒出口额达25亿元,净增4亿元,继续领跑全国白酒行业。  贵州省还将引导和支持企业紧跟消费结构升级趋势,精细化开发品种。力争2017年茅台集团酱香酒公司、技术开发公司、保健酒公司等系列酒累计实现销售收入43亿元,净增20亿元。力争十大名酒企业通过数字化、精准化营销,新增销售收入达5亿元以上。中小企业重点是结合农村市场优化产品结构。

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·本报记者 :南从丹·

编辑:南从丹


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