时时彩3胆缩水技巧:2016·第十四届中关村国际美食节开幕

时间:2018年08月21日 18:35  来源:中工美集团  作者:雪沛凝

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时时彩3胆缩水技巧:2016·第十四届中关村国际美食节开幕

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新闻摘要

时时彩3胆缩水技巧

就像你小时候在教室的课堂一直担心的吊扇最终真的落下来一样,比特币领域的51%攻击也已真实发生。据CNN报道,上周,一位恶意矿工使用51%算力,向比特币黄金(Bitcoin Gold,简称BTG)网络实施双花攻击,获得至少 就像你小时候在教室的课堂一直担心的吊扇最终真的落下来一样,比特币领域的51%攻击也已真实发生。据CNN报道,上周,一位恶意矿工使用51%算力,向比特币黄金(Bitcoin Gold,简称BTG)网络实施双花攻击,获得至少1860万美元收入。“双花攻击”通俗来说,就是一份钱花两次。攻击者不停发起、撤销交易,将一定数额的代币反复在不同账号之间转账,以此获利。而为实现对网络的控制,攻击者无论是通过控制矿池,还是利用其他计算资源,要获得至少51%算力。BTG诞生于比特币第二次硬分叉,和比特币一样,采用POW算法。“POW机制都有被51%攻击的可能性。”比特黄金创始人廖翔反省这次双花攻击事件。51%攻击的出现,将BTG去中心化的梦彻底碾碎了,也将分叉币的争议重新拉回到公众的视野。BitMEX Research发布的一项研究称,自去年八月,仅比特币区块链就有44个分叉。换而言之,迄今比特币已经衍生出44种分叉币。不到一年,44个分叉币拔地而起。这群蜂拥而上的分叉币们,是收割一捆韭菜、吹起一滩泡沫,抑或筑建起一场新的信仰?陷阱抑或机遇当我们在聊分叉币时,我们在聊什么呢?谈及分叉币,与之相关的词语是割韭菜、圈钱、炒概念。2017年8月1日,比特币区块链第一个硬分叉比特币现金(Bitcoin Cash/BCash,即BCH)诞生,开创比特币分叉的先河。自此之后,比特币分叉事件开始盛行。在BCH后陆续出现了BTG(比特币黄金)、BCD(比特币钻石)、BTP(比特币白金)、SBTC(超级比特币)、LBTC(闪电比特币)等分叉币,甚至创造了一个新名词:IFO(Initial Fork Offering),即初次分叉发行。与此同时,不少人乘机猛薅羊毛,大捞一笔。“绝大部分分叉币都只是为了圈钱而发行的。”莱特币矿池(BTC.TOP)CEO江卓尔向深链财经表示,“这些分叉币本质上只是ICO币的变种,没什么价值”。LBTC技术负责人Sunshineben对此也表示赞同:“一些分叉币稍微修改一下参数,没有一点技术含金量,为了割韭菜被创造出来,导致大家对分叉币印象并不好。”“分叉币是被玩坏了的。”一位炒币者称,诸如BTG、BCD都只是为了圈钱,把分叉币的名声搞臭了。他有过被割韭菜的经历。“我的BCD是用100美金买入的,用了个人仓位的20%,你看现在BCD多少钱?3美金。”其庆幸自己在BCD 70美金时果断割肉,才得以止损,但是至今后怕。事实上,追溯至分叉原点,你会发现,分叉实际要解决的是一个技术问题。2017年开始,比特币性能不足已成为制约其发展的一大难题。比特币每十分钟只能容纳一兆的交易数据。随着用户增加,转账手续费高、速度慢成为比特币饱受诟病的问题——通过比特币转账,可能要耗费3天。而掌握比特币代码权的core团队不想为此做出改变,他们更多希望比特币成为类似于黄金一样的贵金属,投资、保值。这直接导致的结果是,不少用户转投去了以太坊。以太坊顺势一跃成为全球第二大虚拟货币。慢慢地,诸多参与方开始优化这个问题,比如“将区块升级容量至8M”和“提升比特币的网络效率进行隔离见证(SegWit)”等来解决比特币性能不足的问题。“比特币就像一个软件,任何软件都需要更新迭代。”LBTC中国社区负责人“点付大头”张银海向深链财经表示,分叉币作为基于比特币的货币实验,迭代就是为了解决比特币不能解决的问题,他从中发现了机会。但是“如果一个中心化的比特币,是没有意义的,另外,一个不能被广泛应用的比特币也毫无价值。”张银海介绍,寻找到合适的应用场景是当下各大分叉币最迫切的事。分叉币的“血脉”之争“BCH是分裂币,不是分叉币。”江卓尔说。他曾于去年12月13日,分叉币出现最快最频繁的那段时间,在微博上发布文章《BCH是唯一的分裂币,没有之一》。“从白皮书的定义来看,BCH才是真正的Bitcoin原链。”他写道。从分叉币诞生伊始,关于谁是真正的比特币的问题一直没有休止。这就好像是君主制下的贵族们要证明自己皇家血统的纯正,以此选举出天授皇位。对于分叉币而言,如何建起稳定的共识是其区别其他分叉币的核心竞争力。稳定的共识,即表示价值得到大家一致认可。事实上,中本聪的原旨是将比特币做成一个点对点的支付系统,并希望能完全去中心化。所以,无论比特币还是由其衍生的分叉币,证明自己是最纯正的比特币的方式是,建立点对点的支付,并建立起去中心化的选举机制。LBTC采用DPoS共识机制,将区块大小升级为2M。这是一个基于比特币存在矿工中心化和网络拥堵问题而诞生的分叉币。一方面,LBTC将投票权和记账权分开,建立起101个节点,全员参与投票表决,使代币不再被任一方绑架,实现真正的去中心化。另一方面,LBTC区块间隔为3秒,每秒交易理论上1000多笔,已达到中国建设银行的交易速度,是所有分叉币里结算最快的。“凭着交易速度的优势,LBTC的应用场景是十分广阔的。”张银海介绍,团队正在不断扩充新的场景,譬如买房。LBTC已与日本Silk Road Partners LLC签订协议,给予数字货币及区块链技术,实现中国和日本之间,构建利用LBTC进行的资产(不动产、动产、有价证券)交易方案。“LBTC的第一步是达到建设银行的交易速度,每秒交易理论上是1000多笔,现已达到,第二步是达到支付宝的速度,每秒交易20多万笔。”张银海补充道。“所以应用场景的推广不再是技术上的突破,而是法制原因。”张银海称,LBTC正在向日本金融厅申请备案,一旦通过,LBTC将会出现在日本各大商场、零售店。洗牌与重生LBTC等分叉币积极拓展新场景的同时,另一些分叉币也慢慢消失于大众视野。熊市来临,分叉币的洗牌已经发生。江卓尔的判断是,绝大多数分叉币将死于2018年至2019年的熊市。张银海则认为,洗牌已经开始,当熊市来临的时候,有应用场景、能带来实际价值的分叉币才能存活,在下一波牛市中起来。“最后能存活下来的不超过5家。”张银海说。场景是分叉币的救命稻草,张认为,虚拟货币分为四个阶段:第一阶段挖矿;第二阶段交易;第三阶段应用;第四阶段是托拉斯。现在正处于第三阶段,分叉币的突破要靠应用。而LBTC的应用场景就是虚拟货币的快捷支付。未来,在LBTC的网络里,用户可以发送任何货币(包括比特币、以太坊),接收方也可以选择任何他们想要接受的货币。每个新事物或者新行业的发展都会面临一场洗牌巨变。泡沫过后,是百废待兴、万物重建。“LBTC肯定要做去中心化的公链,未来发展大方向是链上治理和支付网关。” Sunshineben称。更长远的目标呢?张银海说LBTC要做价值互联网协议。不同于瑞波币的协议只能给全世界50多家银行使用,而LBTC想做的是通用型的价值互联网协议。“让收发价值像收发邮件一样容易。”张银海介绍。“全世界一半以上的人口是没有银行卡的,银行不愿意给他们服务,银行只愿意给富翁服务。LBTC要用区块链技术服务,让没有银行的地方只要有互联网就可以使用银行的服务,这就是我们的使命。”谈及未来规划,张银海无不自豪。比特币的信仰,或许要靠分叉币实现了。出行市场杀入外卖市场,滴滴的目的是什么?无锡外卖大战每天烧钱千万,滴滴的商业逻辑是是什么?滴滴搅局下,外卖市场产生了怎样的变化并将走向何处?近日,江苏电视台财经节目《新@财经》邀约知名媒体人曹升、网 出行市场杀入外卖市场,滴滴的目的是什么?无锡外卖大战每天烧钱千万,滴滴的商业逻辑是是什么?滴滴搅局下,外卖市场产生了怎样的变化并将走向何处?近日,江苏电视台财经节目《新@财经》邀约知名媒体人曹升、网络经济学家杨伟庆、知名互联网专家郭涛,针对滴滴入局外卖市场做出深度简评,其中洞见让人眼前一亮。知名媒体人曹升:滴滴入局外卖为捧高估值知名媒体人曹升认为,美团在外卖行业深耕已久,滴滴在短时间内蚕食外卖市场的可能性并不很大。为何滴滴执意要进入一个“不可能”的领域?知名媒体人曹生做出分析。他认为,移动互联网进入下半场,企业获得流量的成本大幅增加,而滴滴和美团争夺的出行和外卖两大市场,也是O2O的高频应用领域。作为一家还未IPO的公司,如何拓展更多的市场,获得更高的市场估值?这是滴滴外卖诞生的原因,也是滴滴外卖的核心价值所在。滴滴外卖从经营角度或许难见曙光,但在市场估值层面小有斩获——毕竟一场“无锡大战”就让滴滴外卖全国皆知了。网络经济学家杨伟庆:短时烧钱抢市场会冲击行业运行常态毫无疑问,滴滴的入局加剧了外卖市场的竞争强度,这样的后果是什么呢?网络经济学家杨伟庆表示,短时烧钱抢市场会冲击行业运行常态,对外卖行业发展是一种伤害。此前,滴滴外卖“无锡大战”中每日资金投入逾千万,靠“烧钱”进行高额补贴。网络经济学家杨伟庆认为,其结果之一就是短时间内吸引大量没有外卖需求的用户前来“顺手薅毛”,由此导致餐厅采买,用工等业务失序,线下门店正常的生意难以顾及,对于外卖平台而言,做好配送、促进提升产品质量是外卖平台应有的内容。原本以品质去吸引用户的餐厅,被迫参与到“价格战”抢夺用户,是品质与服务让位于“营销”,外卖平台就将失去监督和促进餐品质量的功能。知名互联网专家郭涛:防止外卖市场“劣币驱逐良币”知名互联网专家郭涛从资本层面分析了滴滴入局外卖市场的动机及其严重后果,他特别提醒到“滴滴恶性竞争手段是资本泡沫泛起的表现,要谨防外卖市场‵劣币驱除良币′。”滴滴进入外卖市场并不是为了深耕市场,企业不惜以烧钱的手段迅速“增肥”,是为了短时间内以抢占的市场份额数据向投资者交代,并以此吸引更多的投资,这种游戏正是资本市场泡沫泛起的根由,也是劣币驱逐良币的原因。这套玩法已经导致资本市场许多玩家债台高筑,资本市场结构恶化。中国外卖市场规模早已达到千亿规模,并持续以两位数的增长率狂奔,加之其对供应链条上游的影响力辐射,未来的商业前景十分可观。新@财经微评认为,外卖市场存在巨大的商机和成长空间,但一味的烧钱补贴打价格战,或者用不正当竞争的行为损害商家利益,甚至扰乱市场秩序、社会秩序,是不可取的。未来餐饮平台发展的重点应该更加注重配送效率、服务体验和食品安全。哪家平台会最终胜出,应该让消费者和商家来进行选择,而不是外卖平台“逼他们进行选择”原文链接:http://money.china.com/stock/gsyj/201805/28/524054.html?qq-pf-to=pcqq.c2c【中国白酒网】近日,记者独家获悉,从10月12日开始到28日,郎酒集团领导将兵分几路,对全国市场进行调研。在带队调研的领导中,俨然有集团董事长汪俊林的名字。 而记者获悉,其调研路线为:上海、浙江、江苏。也就是说,在10月12日到28日期间,这三个市场上的业内人士将可能碰到传奇人物汪俊林.同时,该消息也非常明确的指向了:汪俊林将参加南京全国秋季糖酒交易会。 另据了解,此次全国范围内的调研工作结束后,公司将在秋交会结束后召开碰头会,汇总调研情况,以便于对郎酒下一步的动作进行调整和部署。 在调研内容方面,记者获悉,主要集中在以下四方面: (一)行业情况:当地地产品牌发展情况、主要竞品运行情况、其他综合情况; (二)商家状态:满意度、经营状况、对郎酒信心与重视度、意见和建议及其他事宜; (三)团队状态:办事处工作状态、团队精神状态、满意度等; (四)市场状况:郎酒市场氛围、动销情况、促销活动有效性、推广活动有效性等。 有熟悉郎酒的相关人士告诉记者,此次调研全集团高管几乎全部出动,几乎覆盖全中国,足见此次调研的重要性。从调研内容来看,很有可能在调研结束后,郎酒将对营销组织机构进行调整,并提拔一批中层管理人员以加强团队的狼性和战斗力。 调研结束后,郎酒将作出怎样的调整,目前为止,记者显然还不得而知,不过,自今年汪俊林公开亮相后,郎酒集团的几个坚持已经非常明确。 汪俊林亮相后 7月6-8日,郎酒集团2015年半年销售工作会议在成都召开。汪俊林在会上明确指出了以3年为一战略考核、而3年郎酒的目标为100亿。 为此,他提出了6个坚决: “坚决贯彻集团意志,就要坚定信心,稳步强势推进市场不变”;“坚决贯彻集团意志,就要坚定执行集团战略”;“坚决贯彻集团意志,就要确保产品品质再上大台阶”;“坚决贯彻集团意志,就要坚持大品牌大投入不动摇”;“坚决贯彻集团意志,就要坚持高薪不动摇”;“坚决贯彻集团意志,就要长久、持续投入市场”。同时,汪俊林指出,要继续聚焦发展战略,集中资源,聚焦市场,加大投入;推进营销分离,鼓励加大对消费者培育的投入,坚决打击以费用换销量,坚定稳价顺销,郎酒所有产品必须顺价。 而在具体的市场层面,目前来看汪俊林将精力更多的聚焦到“头狼”红花郎身上。 为了规范红花郎市场价格,红花郎事业部发文:从7月1日起,红花郎全线产品(红花郎10、红花郎15、青花郎)全面严格控货,公司将根据市场发展情况确认恢复供应时间和市场投放量。同时,红花郎事业部对市场上的低价产品展开了坚定的收货行动。 2个月后,9月1日,红花郎发布文件,恢复向代理商供货。据记者了解,目前全国红花郎经销商处库存已经趋于合理,市场价格也已经稳定。 以10年红花郎为例,一批价从7月1日前部分区域及电商渠道上的200元/瓶左右,已经恢复到230元/瓶左右。不过,目前的价格与酒商打款价之间依然存在着价差,如何解决这一问题,同时,继续加强红花郎品牌力,显然是汪俊林必须面对的。记者将继续予以关注!【中国白酒网】安徽口子酒业股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放。  出席嘉宾:  口子窖董事长、总经理 徐 进先生  口子窖董事、副总经理、财务总监 范 博先生  口子窖董事会秘书、总会计师 瞿惠华先生  华林证券投行三部执行总经理、保荐代表人 魏 勇先生  华林证券投行三部执行副总经理、保荐代表人 乔绪升先生  经营篇  问:公司在品牌方面有何优势?  徐进:口子酒源远流长,具有两千多年的悠久历史,拥有丰富的历史典故,在我国传统的酒文化中占有重要的地位。公司产品具有广泛的知名度和影响力,尤其是近几年,公司通过加大宣传力度,打造公司产品的品牌特色,口子窖酒已经从地方名酒成长为全国性品牌。  口子系列白酒悠久的历史、良好的知名度和美誉度得到了充分和广泛的认可,并已得到了国家有关部门的权威认定:2002年,国家质检总局发布2002年第113号公告,批准对口子窖酒实施原产地域产品保护;2005年,国家工商行政管理总局商标局认定“口子及图”商标为驰名商标;2006年,口子牌口子窖酒被中国食品工业协会白酒专业委员会授予纯粮固态发酵白酒标志,口子商标被国家商务部认定为“中华老字号”;2008年,由口子老井、老窖池和酒厂建筑群构成的口子窖遗址,被认定为“第三次全国文物普查重要新发现”,口子窖酒遗址由老井、老窖池和酒厂建筑群构成,老井、老窖池位于安徽淮北濉溪老城后大街中段、典当巷左侧“小同聚坊”院内,老井掘于隋唐之际,老窖池始建于元末明初,目前均在沿用;2011年,公司副总经理张国强当选为安徽省非物质文化遗产项目代表性传承人。  问:公司的产品质量控制措施有哪些?  徐进:公司设有质量中心,专职负责质量控制。公司以质量控制为中心,以全员参与为基础,建立了覆盖产品研发、工艺设计、供应商管理、原材料检验、成品出厂检验等过程的全面质量控制体系。公司具体质量控制措施如下:  (1)建立公司质量管理组织机构,以ISO9001:2008质量体系标准为基础,推行全面、全员、全过程的质量管理。  (2)成立了专门的食品质量安全领导小组,全面负责公司进出的各类原辅料、半成品、在产品和产成品的质量控制,负责调度生产全过程中的各工段进行定时和不定时的检查等,负责公司所有质量方面的技术检验并对检验数据负责,以最终保证公司产品质量的安全性、可靠性。  (3)建立质量管理体系,制定质量控制制度。  (4)贯彻严密的质量控制措施。  问:公司主营业务收入的构成是怎样的?  范博:按产品类别划分的主营业务收入构成来看,公司产品以出厂价格划分,将售价在20万元/千升及以上的为高档产品,10万元/千升至20万元/千升的为中高档产品,3万元/千升至10万元/千升的为中档产品,其他为低档产品。  报告期内,高档白酒和中高档白酒销售收入是公司主要的收入来源,2012年至2014年,二者收入占主营业务收入比例分别为81.62%、82.03%和85.04%,呈现逐年上升的趋势。随着我国国民经济的发展,人民群众的可支配收入水平逐年提高,对高品质的生活需求越来越大,作为公司高档白酒和中高档白酒的口子窖系列,产品品质高,口感好,正好满足了消费趋势的这一变化,受到广大消费者的喜爱,因此,报告期内上述高档白酒和中高档白酒占销售收入的比例持续稳定在80%以上并逐年上升。  问:公司的销售模式是什么?  徐进:公司销售统一由口子酒营销组织和实施,口子酒营销整体负责营销方案策划,经销商开发、管理与维护,销售方案的制定,回款管理等销售事务。  在销售模式上,公司采取目前白酒业界普遍采用的经销模式,根据公司整体市场战略,实行分区域、分产品管理,将全国划分为若干区域,若干区域下面按行政区划及市场发展程度,通常以地、县级城市和产品系列为单位,选择达到一定实力的代理商,代理该地区的公司产品销售业务,并具体组织该地区的营销工作。针对北京、上海等市场规模和影响力较大的重要战略市场,公司通过设立全资子公司的形式,由全资子公司统一协调运作该地区的营销和销售工作。未来公司建设营销网络项目,主要内容是设立旗舰店和专卖店,仍由经销商经营,未增加新的营销模式,未来公司营销模式未发生重大变化。  问:请简要介绍一下公司市场占有率情况。  范博:公司2012年至2013年市场占有率为0.55%和0.48%。2013年受白酒行业整体形势影响,公司销售收入略有下降,市场占有率小幅下滑。白酒行业除了贵州茅台市场占有率增加0.24%,其他公司均有不同程序下降,发行人的市场占有率情况与主要竞争对手的变动趋势基本一致。  行业篇  问:目前行业的竞争格局是什么情况?  徐进:目前国内白酒市场的竞争格局为:浓香型白酒继续保持主导的市场地位,酱香、清香和兼香白酒市场稳步增长,其它香型有所发展。由于浓香型白酒历史悠久,风格特点在广大白酒消费群体中有较高的接受度,加之浓香型白酒的名优酒较多,产品供应充足,市场普及度较高,因此,浓香型白酒依然占据白酒市场的主导地位。在行业和骨干企业的不断宣传推广下,人们对白酒消费认识逐渐加深。同时随着人们生活水平的不断提高,对白酒口味多样化的需求日趋强烈,酱香、清香和兼香白酒的市场开始稳步增长。兼香型白酒由于具有广泛的口感适应性,近年来发展迅速。以口子窖为代表的兼香型白酒,通过自身的研发创新和市场运作,目前在白酒行业崭露头角。在浓香为主导,酱香、清香和兼香稳步增长的同时,其它香型的白酒也呈现稳步发展的态势。很多白酒企业在主体香型不变的前提下,通过现代生物技术,将最新的科技融入到传统酿造工艺,开发出各种不同的香型,如“绵柔型”、“淡雅型”、“馥郁型”等具有个性风格的白酒,这些白酒也越来越得到消费者的认同和喜爱。不同香型白酒的开发和酿造,丰富了白酒的产品种类,满足了消费者个性化需求,并给行业带来了新的增长点。  问:请简要介绍一下企业的细分行业领先优势。  徐进:公司生产的口子窖系列产品香气独特,是我国兼香型白酒的代表,具有“清澈透明,芳香幽雅,醇厚绵净,香味协调,酒体细腻丰满,空杯留香,风格显著”的特点。2003年,公司主持制定了口子窖酒国家标准《原产地域产品口子窖酒》(GB 19328-2003)。同时,为促进技术进步,加快口子窖酒品牌发展,持续提高口子窖酒产品质量,维护企业和消费者的利益,使口子窖酒标准趋于完善,2007年2月,《地理标志产品口子窖酒》(GB/T 19328-2007)国家标准通过审定,并于2007年9月19日批准发布。2009年12月,中国标准化管理委员会批准公司作为全国白酒标准化技术委员会兼香型白酒分技术委员会秘书处承担单位。目前,公司制定的标准已成为公司核心竞争力和软实力的基本要素。在消费者对白酒行业口味需求日益多元化的趋势下,白酒市场竞争日趋激烈,传统的强势香型——浓香型、酱香型和清香型等白酒香型面临着其它公司创新的挑战。口子窖作为融合了浓香、酱香等多种香型口感特色的兼香型白酒的代表,在细分行业具有领先优势,市场空间潜力巨大。  问:与同行业公司对比毛利率情况如何?  范博:公司2012年、2013年和2014年综合毛利率分别为61.72%、62.93%、67.59%,毛利率较为稳定。同行业上市公司中除了贵州茅台具有极高的毛利率以外,公司的综合毛利率与在其他同行业上市公司差别不大,并且保持了较为稳定的变化趋势,体现出公司在多年经营的基础上,已经形成了比较成熟的产销体系,业绩增长较为稳定。1 2 下一页5月24日-25日,“知至深,行至远——科达2018全国巡回体验周”正式拉开序幕,第一站:北京。现场,科达搭建起400多平米的展厅呈现公司端到端的产品与解决方案,并通过主论坛和分论坛同与会嘉宾阐述科达2018新战略 5月24日-25日,“知至深,行至远——科达2018全国巡回体验周”正式拉开序幕,第一站:北京。现场,科达搭建起400多平米的展厅呈现公司端到端的产品与解决方案,并通过主论坛和分论坛同与会嘉宾阐述科达2018新战略新规划,分析视讯与安防新格局,探讨行业新机遇,剖析实践应用典范,希冀以“知至深”,求“行至远”,携手合作伙伴,以客户业务为核心,精耕细作,走向更为宽广的未来。体验式展示400多平米的展厅里,视讯新体验、安防+AI、移动+AI、行业新应用四大展区带来沉浸式参观体验。展期为期两天,时间充裕,与会嘉宾可灵活安排时间深度体验。视讯新体验展区●视讯新体验展区视讯私有云,视讯公有云和视讯混合云三朵云,推动着视界迈向人人互联时代;全系列H.265&4K产品带来至臻超清的视频会议沟通体验;新近发布的国密视频会议和量子保密视频会议,为视界,重构安全边界;而明星产品“协作式网呈”,则单独设置了一个体验区,嘉宾们可真实感受会议与协作过程中的临场之美与畅快之感。●安防+AI展区不仅能看到AI赋能的全新系列新品,如人脸核验系列产品、高空瞭望系列摄像机、感知型摄像机新品等,也能观看它们的视频智能分析效果,同时还能深度了解大数据云平台,此外,也可现场体验享有实战之名的猎鹰人像大数据分析和网红海燕车辆大数据分析等实战应用系统。●移动+AI展区全系列AI赋能的无线移动产品悉数到场,引领移动执法应用新风潮。●行业新应用展区生动展现了公安、应急、交警、纪委/监委/检察、司法、法院、军队、医疗、通用政务等行业解决方案如何与客户业务深度结合。●新战略发布今年是视频会议和视频监控面临转型的关键之年,同时也是科达2018到2020三年战略规划的开局之年,主论坛上,科达同与会嘉宾深入分析了视频会议和视频监控两大市场的现状与机会,并重新审视科达优势与挑战,阐述了“产品+业务双驱动”的行业深耕战略:站在行业细分的视角上,以客户业务为核心,拓宽基础产品,做深解决方案,为客户提供专家式服务。科达2018新战略发布当下,视频会议领域正在面临新的发展趋势,涌现出一系列新的市场机遇。第一个新机遇就是云、H.265、4K带来的升级、换代的新市场。其次是网呈产品带来的协作体验的新市场。第三个新机遇是国家网络安全形势变化带来的安全视频会议新市场,面对视频会议新的市场机遇和新的竞争格局,科达向大家介绍了针对不同的细分市场做差异化的营销布局。安防领域,最大的趋势仍旧是安防+AI,要使安防+AI真正落地实战,硬件,算法,数据,应用,解决方案,五个环节缺一不可。从2014年发布感知型摄像机,到去年正式发布AI战略,科达已经紧锣密鼓地完成了端到端的AI布局,并在全国各地树立了多个AI应用标杆案例。接下来,科达将以端到端的AI赋能产品为基础,深度融合行业业务,推动安防+AI在不同细分行业的实战化。随后,就视频会议和视频监控领域,科达向各位嘉宾详细介绍了市场新格局与科达新产品。会议新品介绍监控新品介绍最佳新实践一直以来,科达所擅长的便是将视频科技与客户业务深度融合。当下,在深耕的公检法司等行业,视频图像应用趋势发生了怎样的变化,科达又带来了哪些重点解决方案以及优秀行业实践与大家分享?主论坛上,科达简要精炼地与大家一一分享了公安、检察院、纪委/监察委、法院、司法、教育等行业的技术趋势、政策指导、业务规划以及最新案例。行业业务规划介绍分论坛上,就具体的公安政法&交警行业、教育行业,通用行业,科达向行业客户与合作伙伴介绍了介绍了具体行业深耕战略,并分享了广西南宁平安城市、福建厦门平安城市、苏州智慧交通等标杆实践项目,进一步落实“产品+业务双驱动”的行业深耕战略。共建生态圈2017年,首届合作伙伴大会和全国巡回展,科达发布了全新的渠道合作理念:“以客户业务为驱动,打造可持续的价值合作生态”。时至一年,科达已与全国350多家核心渠道建立了价值合作伙伴关系。2018年,我们将继续坚持价值合作理念,同时,将基于产品与业务双驱动的行业深耕战略,进一步加大行业渠道的建设,共享科达在细分行业的品牌势能,共建以客户业务为驱动的行业合作生态。以北京站为起点,此次“知至深,行至远——科达2018巡回体验周”将在全国二十多个城市展开,欢迎来现场深度体验。另外,作为存储行业领导者西部数据,对本次活动进行了赞助,与我们分享了最新存储技术与产品。【中国白酒网】在行业遇冷的大环境下,郎酒集团内部似乎并不平静。继今年2月郎酒集团闹出用工荒之后,昨日,郎酒集团再爆出停工事件,一线工人因涨工资问题与郎酒集团出现纠纷。 昨日,郎酒方面对记者表示,已在16日晚研究员工诉求,经向集团公司请示,优化了此前的薪酬调整方向,“目前问题已得到妥善解决,郎酒公司生产、经营一切正常。” 事件缘于6月16日,郎酒集团位于四川古蔺二郎镇生产总部的员工因薪资调整问题发生停工事件。郎酒方面对记者表示:“古蔺县二郎镇郎酒厂公司共有员工5000人左右,涉及本次询问沟通加薪事宜的员工约为200~300人,基本以酿造车间工人为主。” 之所以发生这起薪酬纠纷,其实与郎酒此前进行的一次调薪事件有关。“3月1日开始,郎酒厂公司进行了一次基层工人工资薪酬调整。公司对工厂基层员工的薪资加薪幅度达到15%~20%。”郎酒相关负责人对记者表示,“当初调整方案按最高限600元/月进行调整,涉及人数2500余人。在本次薪酬调整的同时,其生产定额也要作相应调整。但部分工人认为增长的工资实际是用加大劳动强度换取的,工资实际上并未有效上调,并因此表达了不理解及质疑。” 据记者了解,工人集体诉求的焦点首先是工作定额增加,生产性人员减少,劳动强度增大,现有人员无法正常开展工作;其次是酿酒生产人员增资是在调整定额的基础上增资,认为薪酬调整与定额调整不匹配。 目前,郎酒厂内部酿造车间工人本来的每月基本工资为1700元~1800元,加上加班费500元共计2200~2300元,调薪后,500元加班费被减,同时工作量增加。 记者昨日从郎酒方面了解到,其已于6月16日下午召开员工座谈会,6月16日晚间,厂公司研究员工诉求后,经向集团公司请示,优化了此前的薪酬调整方案,维持酿造工人劳动定额不变,人均月工资上调400元,涉及人数2500余人。此外,调整薪水的还包括包装生产、技术岗位人员等,“经测算,本次基层员工薪酬调整月增资总额253万元,公司年增加薪资总支出3000余万元。”郎酒方面表示。 郎酒相关负责人对记者表示,调薪本来是件高兴的事情,“这次是沟通不到位,做事感觉不透明所致。” 白酒专家晋育峰对记者表示,薪资问题是行业的矛盾,一是制曲、酿造的传统工艺与机械化的矛盾;二是制曲、酿造的重体力活年轻人不愿干与老工人工资偏低的矛盾。因此短期内很难解决,只能调整工资结构,同时在能够半机械化的环节尽量改造,降低人工数量和体力付出。“薪资不调不行了,制曲酿造的绝对重体力劳动,年轻人真的不愿干。我去过的酒厂,这两大车间都是年龄偏大的员工。规模以上酒企,这些车间工人平均在2600元以下(茅台除外)。在今年的形势下,可以微调10%左右。富士康最低都已2600元了,加加班可以拿到3500~4000元,体力付出也比制曲、酿造少。” 其实,早在今年2月,郎酒就已被曝因大量酿酒工人自动离职而闹起了用工荒。当时消息称,二郎镇郎酒厂各个生产部门都有人离职,以酿造部门最多。员工称离职人数高达30%,有1000多人都走了,工人的离职被指与薪水有关,因伴随着酒厂效益下降,一线工人的年终奖大幅下降,因此工人选择离去。 对此,郎酒相关负责人昨日对记者表示:“一个5000多人的一线员工团队,每年人员流动都是正常的,而且酿酒都存在一个季节性问题,这也是酿酒工人流动的一个原因。这是行业性问题。” 但其实,郎酒早已面对行业的寒冬,根据泸州市政府部门有关负责人向媒体披露的情况,去年,郎酒集团完成销售收入80亿元,比2012年下降30%。在今年年初,郎酒集团在成都举行2014年度销售工作会,郎酒集团副董事长兼总裁刘毅预测,今年,白酒行业将迎接最冷冬天,也将是白酒行业发展机遇的新起点,行业洗牌和价格竞争的惨烈程度将进一步凸显。

【中国白酒网】继前不久大量单方解约招聘的应届毕业生后,郎酒再次陷入裁员风波。昨日,郎酒销售公司员工向记者透露,郎酒公司为甩掉人力包袱,正大规模采取变相裁员的方式,令员工离职。对此,郎酒销售公司表示,是公司在进行规划调整,并未裁员。在郎酒卷入裁员风波的背后,郎酒上半年的销售额不过20亿元冒头,不及去年全年销售额的两成。  风波:员工曝郎酒变相裁员  前日晚间,数名自称是郎酒销售人员的微博用户相继发帖称,郎酒正在采用劝退等非常规手段大批量裁员,来自全国各地的即将“被”离职的员工已成立维权QQ群。  记者随后加入该群,群里已聚集了80多名成员。群内数十名成员皆表示,城市经理或办事处负责人通过谈话、或是短信的方式,要求他们这些一线销售人员主动辞职。  一位自称是郎酒红花郎事业部华南大区的销售人员告诉记者,为了让员工主动辞职,“郎酒公司通过不发工资、不报销住房补贴、不发去年年终奖、往极偏远地区调岗或无故降薪降职等手段,逼迫员工主动递交辞职申请以逃避责任,拒绝支付违约赔偿金。”其他多名群成员也表达了同样的说法。  该QQ群中另一位群成员提供的邮件显示,郎酒公司要求员工尽快办理离职手续,并将需报销的费用材料在8月2日之前寄到省级办事处,逾期不予受理。而在微博上,自称郎酒员工的辽宁网友表示,其上司告诉他,“没过300万元,(公司)不留人我也没办法,及时申请离职本月费用工资都会发放,超出时间按调配西北旷工处理,一周则视为自动放弃,奖金工资全无。”  回应:公司正进行业绩考核  郎酒公司27日对此回应称,“公司近期没有裁员计划,有关郎酒裁员的传言均为谣言,公司严格按照《劳动合同法》依法人事管理。”  昨日,郎酒销售公司人力资源部经理张伟在接受记者采访时也重申:“我们并没有裁员,我在郎酒任职数年,每年都会有一大批人离职,比如今年上半年就有500多人离开了郎酒,但这并不是裁员。”  张伟称,郎酒集团的2013年半年销售工作会决定,在下半年将对离预期目标差距较大的个别事业部、局部业务区进行人力资源有效整合,调动部分人员去后期规划的重点市场、潜力市场。  “此次传出裁员风波,其实是公司人力资源部对业务区人员的业绩进行摸底调查,并根据已有部分事业部新品上市需求,进行零星人员调动,属于正常人事调整。”  张伟坦言,销售是个人员流动性极高的行业,像郎酒这样的企业,一年出现数百人乃至上千人的流动很正常。  6月初,郎酒被曝单方面解除了与2013年校招的200多名应届生签订的劳动合同,自此,有关郎酒的裁员消息便此起彼伏。  新闻纵深  郎酒或退出百亿俱乐部 茅台向市场“折腰”  重庆某郎酒经销商人士向记者表示,销售团队庞大,市场表现不好,郎酒为了缓解自身压力,甩掉一些业绩不好的大区的人力包袱是正常的。  重庆八糖司糖酒有限责任公司一位负责郎酒销售的经理告诉记者,目前郎酒团购5件以上,可以优惠到290元/瓶,与319元的出厂价相比,价格已然倒挂。  郎酒销售公司人力资源部经理张伟也向记者坦言,“红花郎十年的市场终端价已下跌到300元以内。”这与628元/瓶的指导价相比,被砍去了一大半,也比春节附近420元左右的价格下跌了三成多。  有业内人士称,红花郎的遇阻,使得郎酒今年上半年的销售额只有十几亿元。对此,张伟表示,尽管艰难,但郎酒上半年的销售额还是超过了20亿元的。据泸州市国税局日前发布的数据,今年1~6月,郎酒集团及其关联公司累计入库税收5.13亿元,同比减收9.52亿元,下降65.0%。  多名白酒业内人士坦言,即便下半年是白酒消费的旺季,但按现在的发展水平,郎酒今年退出百亿元俱乐部已几成定局。  郎酒的困局似乎只是今年白酒行业的一个缩影。贵州茅台近日对外表示,上半年茅台集团实现销售收入179亿,实现利税120亿,上缴税收70多亿。对比来看,去年茅台集团上半年实现营收178亿元,这也意味着今年同比增长1亿元,增幅仅0.6%。  据记者此前了解,在今年年初,茅台集团董事长袁仁国提出,茅台今年的销售目标是416亿元。不过若按照目前的进度,目标仍难实现。  在此背景下,茅台做出了“让步”,将旗下的二线品牌茅台汉酱酒的价格从将近800元下调到400元出头,仁旧、王子酒等子产品的价格也下调约一半。与此同时,记者获悉,茅台还松口,将经销渠道开放,等等。作为股票投资者,选股是每个人都需经历的过程,那些善于发现牛股或黑马者,被称为股神、炒股高手,备受普通股民推崇。鉴于广大用户对“股神”的信服,不法分子就以高利润、高回报为饵设局,诱骗那些不明真相的人 作为股票投资者,选股是每个人都需经历的过程,那些善于发现牛股或黑马者,被称为股神、炒股高手,备受普通股民推崇。鉴于广大用户对“股神”的信服,不法分子就以高利润、高回报为饵设局,诱骗那些不明真相的人在网上向“股神”请教,然后在所谓的“投资平台”购买股票,从而将投入账号的钱揣进自己腰包。对此,360手机卫士安全专家提醒广大投资者,购买股票时,要通过正规投资平台进行操作,同时也不可轻信陌生人言论,更不可随意听从来历不明“股神”的指导,避免上当受骗。不敌“50%回报率”诱惑被“股神”骗走66万元据媒体报道,邱女士近日浏览到一个炒股网页,一名自称是王某媛的人添加了她微信。在沟通过程中,王某媛给她推荐了一个网址,表示有“炒股高手”为股民分析个股趋势,能助她获得高额回报。没多久,王某媛给邱女士推荐了一位好友,对方让她用自己手机号注册账户。注册完成后,邱女士在对方介绍下又登录了另一个网站,并开始每天进站听人“讲授”股市大盘。后来,邱女士还在王某媛的推荐下,开通了第一金融账户做A50股指,并向王某媛学习如何操作购买A50股票。与此同时,对方要求邱女士将所有钱款都投入A50,声称回报率高达50%。邱女士对此并未起疑,按对方提示将60万元转账到指定银行卡账号上。转账完成后,邱女士还按对方要求把钱按汇率转换成10.6万元美金,并将钱转至第一金融账户里,同时在账户上设置了止盈点和止损点。然而,邱女士很快就发现账户上少了8万余元美金,对方却表示操作有输有赢。当邱女士再欲同王某媛取得联系时,发现自己已被对方拉黑,直到此时,她才意识到自己被骗,共计损失66万元人民币。沈阳王先生与邱女士遭遇极为相似,他本想通过炒股票让自己的积蓄增值,不曾想却误入所谓的“股票交流群”后被骗子忽悠,5个交易日赔了144万元。360手机卫士安全专家提示:投资理财要谨慎针对荐股类金融理财诈骗,360手机卫士安全专家分析表示,不法分子先以“高利润”、“高回报”等为饵,一步步引诱股民上钩。假如有股民被骗入局,不法分子就会用小额资金返还来稳定受骗者情绪,并进一步获得他们信任,最后致使受骗者深陷骗局泥沼。另外,360手机卫士安全专家还指出,投资理财所涉钱款数目较大,一旦用户被骗,因此带来的损失也极大。据《2017年网络诈骗趋势研究报告》显示,从举报总金额来看,金融理财类诈骗总金额最高,为1.8亿元,占比高达52.6%;人均损失也最高,达到了50168.2元。图1:2017年网络诈骗主要类型举报金额对此,360手机卫士安全专家建议广大投资者,金融理财诈骗花样较多,因此在投资理财时,不要盲目听从“股神”指导,以防被他人所骗。此外,涉及钱款往来时,也要注意核实各类信息的真假,不要随意点击不明链接地址或转账。若有用户不幸中招,要及时报警并保存证据。最后,360手机卫士安全专家推荐用户在日常生活中可安装使用360手机卫士,能有效识别拦截骚扰电话及垃圾信息。据悉,360手机卫士拥有十亿级骚扰号码库并实时更新中,并以此为数据支持,仅2017年便为用户拦截骚扰电话380.9亿次,为用户清净无扰的移动环境再添一份保图2:360手机卫士“欺诈拦截”功能【中国白酒网】继昨日微酒首先爆料红花郎、郎牌特曲、老郎酒三大事业部新政后,今日,流通品牌事业部又爆出新的动态。 2014年,流通品牌事业部总量微增长,其中小酒增长56%。大酒与定制产品按照事业部规划良性发展,直管区域库存下降23%。在白酒调整的关键一年,在郎酒夯实基础的特殊时期,流通品牌事业部又将如何抓住机会大展拳脚?聚焦小酒 苦练内功 强化基础 赢在执行--专访郎酒流通品牌事业部总经理王勇军 关键词一、捷径 做小酒是没有捷径可走的、而且非常辛苦。这说的是相对概念。首先是大、小酒的消费定位有区别,所以小酒要做的事情更多、更细、更琐碎。其次是小酒单位价值低、数量大,对经销商网络、仓储、配送能力要求更高。 关键词二、举措 2014年,小酒为提升业绩和提升影响力做了很多举措,主要为以下几方面: 1,调整销售人员的做事方式和心态。因行业进入低迷期,各方面都不同程度地笼罩着一些悲观气氛,受此影响,部分销售人员陷入迷茫。对此,我们设计并推动了一系列活动、配套了相应的激励措施,帮助业务员调整心态、提升基本业务技能、恢复信心。客户通过我们一系列做法得到了实惠、看到和郎酒合作的前景、信心提升。 2,完成小酒模式第一阶段全部工作事项,并且每项工作都达到预期目标,为今年第二阶段事项推进打下基础。 3,在体现客户意愿和诉求上措施是积极有效的。产品推广和市场拓展需要厂商紧密配合才可能达到预期,因此我们必须要明白客户的基本需求是什么,对其合理的需求要给予尊重,为此我们实行与客户的“共商共议”机制增强了双方了解与互信。 4,在品牌宣传上我们主动向优秀的产品和厂家学习,在新媒体传播上积极探索,取得一些突破。 关键词三、2015如何做 2015年对小郎酒来说是至关重要的一年,是新模式第二步的实现年。具体市场措施包含以下6方面: 1、今年我们在全国实行了分区域布局、梯度化发展,巩固基础区域、重点打造江浙惠闽、布局北方区域,实现资源的差异化配置; 2、对客户评级进入实质性实施阶段,让优秀稳定的客户经营小郎酒能稳定获利、长期获利的诉求逐步得到制度化保证;对屡次违规、不重视团队建设和基础工作、严重跟不上发展的客户也会调低级别,严重者会取消合作。 3、“共商共议”决策机制让参与这项事业的客户、核心分销商乃至每个层级都找到归属感、成就感,变被动为主动; 4、提升小郎酒团队的服务能力是我们今后三年都要努力和完善的工作,并要逐步实现可量化可考核的制度化保障; 5、对市场秩序的治理将提升到新的高度。在技术上集团花大的代价引进世界先进的设备保障我们的技术领先;在内部员工考核上,对市场秩序管理不精细的人员,将丧失晋升的机会;经销商对市场秩序管理不严格或违规的,除经济损失以外,更严重的是会损失在郎酒长期获利的机会。我们鼓励大家赚合理合规的钱,反对投机取巧。 6、小郎酒品牌宣传的力度会加强,方式会更注重实效。依托央视小酒品牌宣传为基础,加快新媒体传播和消费者的互动。品牌性主题活动全面展开,第一波主题活动已经在紧锣密鼓地准备中,下个月开始实施。 关键词四、竞品 关于竞品,很多同事、客户都对此都很关注,有的还有些担忧。我们是这么看的: 1、有竞品的市场才是正常的市场; 2、更多小酒出现,对消费者品饮习惯的培育有好处; 3、竞品加入有利于小郎酒自我完善; 4、小郎酒的品牌、品质等优势大家有目共睹,我相信消费者会有自己正确的选择; 5、对竞品的一些做法我们要高度重视,不能等闲视之,而且应对要积极、快速、准确、有效。总的来说,竞品出现对小郎酒本身完善和我们团队提升都起到促进作用,这种促进比自身进步要快很多,是非常积极的存在! 关键词五、期待与要求 对郎酒销售团队讲三点: 1、不盲目乐观、不盲目悲观。再差的经济环境都不缺白酒消费者;竞品多很正常,品牌、品质、企业综合实力都优秀才可能最终取胜。 2、不偷懒、不取巧,每一个活动执行到位 ,每项工作基础夯实,坚持做才会胜出; 3、办事处团队人员做事不诚信、不务实、业务技能提升慢、市场秩序维护差等,主要责任都在办事处负责人。请各位办事处负责人高度警觉。 对郎酒经销商朋友提三点建议: 1、行业进入深度调整期,谁率先转变观念、率先调整做法,谁就率先占领下一轮增长先机; 2、客户是小郎酒做大做强的基石,培育良性合规、快速稳定发展的优质客户是流通品牌事业部长期坚持的核心工作。请各位经销商朋友监督各层级郎酒人员这项工作是否落实到位; 3、团队、产品、市场成长都需要时间,特别流通品牌事业部团队人员比较年轻,请您多给我们出主意帮助我们团队成长;请坚信您所选择的郎酒产品和市场,着眼长远,坚持规范运行,郎酒一定会给您带来稳定而且不菲的收获! (内容来源郎酒官网)【中国白酒网】11月1日,郎酒集团西藏办事处举办了“郎酒集团中国郎.大学梦、关爱孤寡老人慈善活动”。在近四个月的时间内,郎酒集团筹集慈善基金20万元,其中15万元用于资助50名2015年考入大学的西藏地区贫困优秀学生,每人3000元,5万元用于慰问25名拉萨市区贫困孤寡老人,每人2000元,他们还给老人们送去了酥油茶等慰问品“我们郎酒集团做这项助学公益活动已经16年了,累计投入1.6亿元,资助数万名学子梦圆大学。不过,西藏还还是首次做这样的助学公益慈善活动。未来,我们会加大对西藏地区的自主群体,进一步加大救助范围,明年预计受资助学生人数会翻一番。”据郎酒集团西藏办事处总经理杨彬介绍,一直以来郎酒始终情系教育,为万千学子筑梦搭桥,对教育事业的支持是郎酒集团坚持多年的公益传统。每年高考毕业季、大学开学季的助学公益活动已成惯例。此次活动选择的50名大学生和25名孤寡老人都是通过区党委宣传部、区教育厅、区民政厅层层赛选而确定的,未来他们还会将此项慈善活动一直持续下去。 据了解,受资助的50名大学生分别来自西藏大学、西藏职业技术学院等考上大学的或正在攻读大学的贫困学子。色塔多杰是西藏大学的学生,他和妈妈、哥哥相依为生,家庭条件十分艰苦,妈妈主要依靠种地供他上大学。“这次能够得到郎酒集团的资助,我非常高兴也非常感激。等我大学毕业之后,也希望能够向他们一样,帮助那些需要帮助的人,汇报社会。”色塔多杰说。【中国白酒网】今年秋糖,郎酒集团在重庆并未集中进行产品展示,同时,股份公司也并未召开全国性的经销商大会。10月8日,郎酒五大事业部以致全国经销商的五封信的形式,阐述了郎酒五大事业部目前的发展情况及下一步的工作重点。打造最具性价比的纯粮酱酒——致老郎酒全体经销商的一封信尊敬的商家朋友们: 你们好! 金秋十月,硕果飘香,举国同庆。在美丽的山城重庆,我们迎来了第91届全国糖酒商品交易会。借此机会,我代表老郎酒团队,向各位经销商朋友多年以来对老郎酒事业部的一贯支持和信任,表示最衷心的感谢和最崇高的敬意!2014年,是白酒行业及老郎酒品牌发展极其不平凡的一年,我们经历了模式调整的阵痛、坚守,和发展的煎熬。 昨日的已逝去,明日的还未来,不管以前的老郎酒有多美好,现在的我们都需要调整心态,务实前行。面对白酒行业诸多风雨迷茫,白酒行业需要正能量,老郎酒需要正能量。“诚信务实、言出法随、改进创新,靠前指挥”是老郎酒事业部的团队文化。我们一起积极务实的在竞争中成长,在竞争中收获,积极抢占市场,和消费者沟通,给消费者惊喜,让消费者满意。 借给经销商朋友们写信的机会,我把老郎酒事业部中长期的一些想法给经销商朋友做一个沟通和交流。 一、老郎酒的品牌及品项运行战略 1、老郎酒事业部坚持品牌化运营不动摇,重点市场保持品牌的大媒体投放,保持行业杂志及行业媒体较高的曝光度。 2、聚焦省份以“低成本,广覆盖”为核心指导思想,针对餐饮店、名烟名酒店进行综合品牌氛围营造,贴近渠道、贴近终端,贴近消费者。 3、重视自媒体的运用,充分运用微博、微信宣传老郎酒品牌文化及主张,主动地和消费者沟通。 4、坚持以老郎酒1898、老郎酒1956、精品老郎酒为核心重点品项运行,稳步地发展回沙郎酒。 5、老郎酒1898、1956定位为渠道流通产品,通过价格的重新定位,突出老郎酒系列的“高性价比”优势,弱化批发商职能,加大基础网点的直营,聚焦资源运行餐饮渠道及名烟名酒渠道。精品老郎酒聚焦宴席渠道操作,部分点状市场调整产品定位,聚焦突破渠道。 6、回沙郎酒聚焦团购渠道操作,突出品质营销,体验营销,保持高利差运行。 二、价格管理及库存消化 1、2014年事业部成立了监督办,组建了价格清理小组,坚持二次滚码模式,对电商、批发市场低价销售进行常态化的严肃清查。截止至9月,事业部累计收购货物超2万件,处理违约销售经销商30余家,发现一起,查处一起,绝不姑息,确保价格稳定及价格的逐步拉升。 2、库存消化:直面问题,风雨同舟。以验证式的“固化模式”为主线,根据经销商的不同情况配置不同的消化方案,保持资金的有序流转。 三、团队管理和营销分离 1、坚定推进营销分离模式,根据区域情况,分批次与经销商共同建立城市工作站。 2、实施营销分离旨在提升业务队伍工作效能,确保各类活动执行到位,费用投入精准。增强产品的覆盖率,提升终端掌控能力,提升及控制价值链各环节利润率,保证经销商利润。 3、要求团队提高执行力,事业部加强监督及稽核,事业部负责资源及模式的控制,经销商及办事处负责对接执行,鼓励城市工作站在规范动作的前提下做有序创新。 四、给经销商朋友的建议 1、经营观念与时俱进,要有危机与忧患意识,要有高度的紧迫感及市场责任意识,围绕集团提出“抢占市场,抢占消费者”的核心战略思想进行市场的细化操作。 2、不断提高营销理念,内部管理能力,运营互联网工具及软件管理团队及终端。 3、配合事业部“营销分离”战略,建立城市工作站。随着竞争的不断加剧,未来的竞争要求我们市场反应速度更快。 4、强化配送及其他服务,保持较高的行业信誉度,相信白酒行业及郎酒发展的美好未来,调整好经营心态,聚焦资源,以攻为守。 5、坚持新增网点拓展,强化基础工作的标准化,坚持消费者培育。尊重及关注竞品的情况及变化,及时沟通,快速反应。 6、高度重视物流与价格管理,不要试图破坏市场秩序。最终影响的是信誉,损失的是更多的财富。 饮水思源,我们深知,老郎酒事业部所取得的进步和成功,都离不开您的关注、信任、支持和参与。面对未来,无论是机遇还是挑战,老郎酒事业部将始终坚持“品质第一,聚焦发展”的核心思路为经销商创造最大价值,致力于打造最具性价比的纯粮酱酒,以实际行动回报您这样诚挚、优秀的经销商朋友! 目前白酒行业的调整期,正是郎酒聚焦发展的最佳时期,也正是郎酒夯实基础的特殊时期,我们需要精诚团结,拿出勇气、决心、能力拼抢市场,巩固老郎酒的市场地位,为未来大发展努力奋斗。衷心希望老郎酒事业部与各经销商之间的友谊长存,携手共进、再铸辉煌!我们深信在大家的共同努力下,老郎酒事业部一定能迎来一个崭新的未来!老郎酒事业部总经理 易明亮2014年9月27日5月25日,第二十一届中国西部国际投资贸易洽谈会(以下简称西洽会)在重庆国际博览中心隆重开幕。重庆虚拟实境科技有限公司(iVReal)作为重庆高科技企业的突出单位,带来全新MR产品亮相本届西洽会,吸引了国内外 5月25日,第二十一届中国西部国际投资贸易洽谈会(以下简称西洽会)在重庆国际博览中心隆重开幕。重庆虚拟实境科技有限公司(iVReal)作为重庆高科技企业的突出单位,带来全新MR产品亮相本届西洽会,吸引了国内外各界关注的目光。本届西洽会为服务西部、服务全国、服务“一带一路”、服务全球的国家级展会,对增强重庆的影响力和吸引力,推动重庆融入“一带一路”倡议和长江经济带建设,加快内陆开放高地建设具有重大意义。此次展会,iVReal结合“教育扶贫”国家政策,展示了自主研发的混合现实(Mixed Reality)真人在线教育平台,MR远程教育打破了时空限制,使边远地区的学生也能获得优质教育资源,优秀的教育资源将不再是稀缺资源。目前iVReal正在部署国内首个基于MR的远程培训产品——MR远程教室,实现了MR一对一英语教学的商业化,也是目前唯一成熟的MR远程商业产品。MR使远程教育更为生动,授课教师可以自由切换场景,体验端学生可与场景及NPC进行动态交互,各种教学内容、素材触手可及,极大的提高了教学效率及教学质量,MR远程教室将传统教育带入新拐点。同时,在大唐电信、中国移动对5G+MR远程教育的布局中,本产品也作为“5G典型性应用”全国推广。该技术在未来有非常宽广的市场前景,据中国社科院报告显示,教育市场总规模更是超6万亿元,在语言教育市场就有5000万亿的市场空间。除了远程教育外,还将应用在医疗、工业、农业、娱乐等领域。iVReal产品现场展示第三方视角除此之外,iVReal也涉足了远程医疗领域,与美国的科罗拉多大学健康科学中心合作部署了MR设备,共同进行远程心理咨询及医疗问诊的研究。通过MR远程协作技术,能解决目前心理咨询行业资源不对称的痛点, 做到远程、真人、便利、私密、咨询成本降低。iVReal成立于2016年,是一家计算机视觉公司,专注于基于自然视角的感知交互领域,为全球提供“混合现实远程协作”技术产品服务。应用于教育、培训、医疗、旅游和5G通信等多个领域。公司总部位于重庆,在北京、成都设有研发和运营分部,同时与九龙坡政府、美国Epic公司成立混合与现实图形图像研究院。

【中国白酒网】今年秋糖,郎酒集团在重庆并未集中进行产品展示,同时,股份公司也并未召开全国性的经销商大会。10月8日,郎酒五大事业部以致全国经销商的五封信的形式,阐述了郎酒五大事业部目前的发展情况及下一步的工作重点。打造最具性价比的纯粮酱酒——致老郎酒全体经销商的一封信尊敬的商家朋友们: 你们好! 金秋十月,硕果飘香,举国同庆。在美丽的山城重庆,我们迎来了第91届全国糖酒商品交易会。借此机会,我代表老郎酒团队,向各位经销商朋友多年以来对老郎酒事业部的一贯支持和信任,表示最衷心的感谢和最崇高的敬意!2014年,是白酒行业及老郎酒品牌发展极其不平凡的一年,我们经历了模式调整的阵痛、坚守,和发展的煎熬。 昨日的已逝去,明日的还未来,不管以前的老郎酒有多美好,现在的我们都需要调整心态,务实前行。面对白酒行业诸多风雨迷茫,白酒行业需要正能量,老郎酒需要正能量。“诚信务实、言出法随、改进创新,靠前指挥”是老郎酒事业部的团队文化。我们一起积极务实的在竞争中成长,在竞争中收获,积极抢占市场,和消费者沟通,给消费者惊喜,让消费者满意。 借给经销商朋友们写信的机会,我把老郎酒事业部中长期的一些想法给经销商朋友做一个沟通和交流。 一、老郎酒的品牌及品项运行战略 1、老郎酒事业部坚持品牌化运营不动摇,重点市场保持品牌的大媒体投放,保持行业杂志及行业媒体较高的曝光度。 2、聚焦省份以“低成本,广覆盖”为核心指导思想,针对餐饮店、名烟名酒店进行综合品牌氛围营造,贴近渠道、贴近终端,贴近消费者。 3、重视自媒体的运用,充分运用微博、微信宣传老郎酒品牌文化及主张,主动地和消费者沟通。 4、坚持以老郎酒1898、老郎酒1956、精品老郎酒为核心重点品项运行,稳步地发展回沙郎酒。 5、老郎酒1898、1956定位为渠道流通产品,通过价格的重新定位,突出老郎酒系列的“高性价比”优势,弱化批发商职能,加大基础网点的直营,聚焦资源运行餐饮渠道及名烟名酒渠道。精品老郎酒聚焦宴席渠道操作,部分点状市场调整产品定位,聚焦突破渠道。 6、回沙郎酒聚焦团购渠道操作,突出品质营销,体验营销,保持高利差运行。 二、价格管理及库存消化 1、2014年事业部成立了监督办,组建了价格清理小组,坚持二次滚码模式,对电商、批发市场低价销售进行常态化的严肃清查。截止至9月,事业部累计收购货物超2万件,处理违约销售经销商30余家,发现一起,查处一起,绝不姑息,确保价格稳定及价格的逐步拉升。 2、库存消化:直面问题,风雨同舟。以验证式的“固化模式”为主线,根据经销商的不同情况配置不同的消化方案,保持资金的有序流转。 三、团队管理和营销分离 1、坚定推进营销分离模式,根据区域情况,分批次与经销商共同建立城市工作站。 2、实施营销分离旨在提升业务队伍工作效能,确保各类活动执行到位,费用投入精准。增强产品的覆盖率,提升终端掌控能力,提升及控制价值链各环节利润率,保证经销商利润。 3、要求团队提高执行力,事业部加强监督及稽核,事业部负责资源及模式的控制,经销商及办事处负责对接执行,鼓励城市工作站在规范动作的前提下做有序创新。 四、给经销商朋友的建议 1、经营观念与时俱进,要有危机与忧患意识,要有高度的紧迫感及市场责任意识,围绕集团提出“抢占市场,抢占消费者”的核心战略思想进行市场的细化操作。 2、不断提高营销理念,内部管理能力,运营互联网工具及软件管理团队及终端。 3、配合事业部“营销分离”战略,建立城市工作站。随着竞争的不断加剧,未来的竞争要求我们市场反应速度更快。 4、强化配送及其他服务,保持较高的行业信誉度,相信白酒行业及郎酒发展的美好未来,调整好经营心态,聚焦资源,以攻为守。 5、坚持新增网点拓展,强化基础工作的标准化,坚持消费者培育。尊重及关注竞品的情况及变化,及时沟通,快速反应。 6、高度重视物流与价格管理,不要试图破坏市场秩序。最终影响的是信誉,损失的是更多的财富。 饮水思源,我们深知,老郎酒事业部所取得的进步和成功,都离不开您的关注、信任、支持和参与。面对未来,无论是机遇还是挑战,老郎酒事业部将始终坚持“品质第一,聚焦发展”的核心思路为经销商创造最大价值,致力于打造最具性价比的纯粮酱酒,以实际行动回报您这样诚挚、优秀的经销商朋友! 目前白酒行业的调整期,正是郎酒聚焦发展的最佳时期,也正是郎酒夯实基础的特殊时期,我们需要精诚团结,拿出勇气、决心、能力拼抢市场,巩固老郎酒的市场地位,为未来大发展努力奋斗。衷心希望老郎酒事业部与各经销商之间的友谊长存,携手共进、再铸辉煌!我们深信在大家的共同努力下,老郎酒事业部一定能迎来一个崭新的未来!老郎酒事业部总经理 易明亮2014年9月27日就像你小时候在教室的课堂一直担心的吊扇最终真的落下来一样,比特币领域的51%攻击也已真实发生。据CNN报道,上周,一位恶意矿工使用51%算力,向比特币黄金(Bitcoin Gold,简称BTG)网络实施双花攻击,获得至少 就像你小时候在教室的课堂一直担心的吊扇最终真的落下来一样,比特币领域的51%攻击也已真实发生。据CNN报道,上周,一位恶意矿工使用51%算力,向比特币黄金(Bitcoin Gold,简称BTG)网络实施双花攻击,获得至少1860万美元收入。“双花攻击”通俗来说,就是一份钱花两次。攻击者不停发起、撤销交易,将一定数额的代币反复在不同账号之间转账,以此获利。而为实现对网络的控制,攻击者无论是通过控制矿池,还是利用其他计算资源,要获得至少51%算力。BTG诞生于比特币第二次硬分叉,和比特币一样,采用POW算法。“POW机制都有被51%攻击的可能性。”比特黄金创始人廖翔反省这次双花攻击事件。51%攻击的出现,将BTG去中心化的梦彻底碾碎了,也将分叉币的争议重新拉回到公众的视野。BitMEX Research发布的一项研究称,自去年八月,仅比特币区块链就有44个分叉。换而言之,迄今比特币已经衍生出44种分叉币。不到一年,44个分叉币拔地而起。这群蜂拥而上的分叉币们,是收割一捆韭菜、吹起一滩泡沫,抑或筑建起一场新的信仰?陷阱抑或机遇当我们在聊分叉币时,我们在聊什么呢?谈及分叉币,与之相关的词语是割韭菜、圈钱、炒概念。2017年8月1日,比特币区块链第一个硬分叉比特币现金(Bitcoin Cash/BCash,即BCH)诞生,开创比特币分叉的先河。自此之后,比特币分叉事件开始盛行。在BCH后陆续出现了BTG(比特币黄金)、BCD(比特币钻石)、BTP(比特币白金)、SBTC(超级比特币)、LBTC(闪电比特币)等分叉币,甚至创造了一个新名词:IFO(Initial Fork Offering),即初次分叉发行。与此同时,不少人乘机猛薅羊毛,大捞一笔。“绝大部分分叉币都只是为了圈钱而发行的。”莱特币矿池(BTC.TOP)CEO江卓尔向深链财经表示,“这些分叉币本质上只是ICO币的变种,没什么价值”。LBTC技术负责人Sunshineben对此也表示赞同:“一些分叉币稍微修改一下参数,没有一点技术含金量,为了割韭菜被创造出来,导致大家对分叉币印象并不好。”“分叉币是被玩坏了的。”一位炒币者称,诸如BTG、BCD都只是为了圈钱,把分叉币的名声搞臭了。他有过被割韭菜的经历。“我的BCD是用100美金买入的,用了个人仓位的20%,你看现在BCD多少钱?3美金。”其庆幸自己在BCD 70美金时果断割肉,才得以止损,但是至今后怕。事实上,追溯至分叉原点,你会发现,分叉实际要解决的是一个技术问题。2017年开始,比特币性能不足已成为制约其发展的一大难题。比特币每十分钟只能容纳一兆的交易数据。随着用户增加,转账手续费高、速度慢成为比特币饱受诟病的问题——通过比特币转账,可能要耗费3天。而掌握比特币代码权的core团队不想为此做出改变,他们更多希望比特币成为类似于黄金一样的贵金属,投资、保值。这直接导致的结果是,不少用户转投去了以太坊。以太坊顺势一跃成为全球第二大虚拟货币。慢慢地,诸多参与方开始优化这个问题,比如“将区块升级容量至8M”和“提升比特币的网络效率进行隔离见证(SegWit)”等来解决比特币性能不足的问题。“比特币就像一个软件,任何软件都需要更新迭代。”LBTC中国社区负责人“点付大头”张银海向深链财经表示,分叉币作为基于比特币的货币实验,迭代就是为了解决比特币不能解决的问题,他从中发现了机会。但是“如果一个中心化的比特币,是没有意义的,另外,一个不能被广泛应用的比特币也毫无价值。”张银海介绍,寻找到合适的应用场景是当下各大分叉币最迫切的事。分叉币的“血脉”之争“BCH是分裂币,不是分叉币。”江卓尔说。他曾于去年12月13日,分叉币出现最快最频繁的那段时间,在微博上发布文章《BCH是唯一的分裂币,没有之一》。“从白皮书的定义来看,BCH才是真正的Bitcoin原链。”他写道。从分叉币诞生伊始,关于谁是真正的比特币的问题一直没有休止。这就好像是君主制下的贵族们要证明自己皇家血统的纯正,以此选举出天授皇位。对于分叉币而言,如何建起稳定的共识是其区别其他分叉币的核心竞争力。稳定的共识,即表示价值得到大家一致认可。事实上,中本聪的原旨是将比特币做成一个点对点的支付系统,并希望能完全去中心化。所以,无论比特币还是由其衍生的分叉币,证明自己是最纯正的比特币的方式是,建立点对点的支付,并建立起去中心化的选举机制。LBTC采用DPoS共识机制,将区块大小升级为2M。这是一个基于比特币存在矿工中心化和网络拥堵问题而诞生的分叉币。一方面,LBTC将投票权和记账权分开,建立起101个节点,全员参与投票表决,使代币不再被任一方绑架,实现真正的去中心化。另一方面,LBTC区块间隔为3秒,每秒交易理论上1000多笔,已达到中国建设银行的交易速度,是所有分叉币里结算最快的。“凭着交易速度的优势,LBTC的应用场景是十分广阔的。”张银海介绍,团队正在不断扩充新的场景,譬如买房。LBTC已与日本Silk Road Partners LLC签订协议,给予数字货币及区块链技术,实现中国和日本之间,构建利用LBTC进行的资产(不动产、动产、有价证券)交易方案。“LBTC的第一步是达到建设银行的交易速度,每秒交易理论上是1000多笔,现已达到,第二步是达到支付宝的速度,每秒交易20多万笔。”张银海补充道。“所以应用场景的推广不再是技术上的突破,而是法制原因。”张银海称,LBTC正在向日本金融厅申请备案,一旦通过,LBTC将会出现在日本各大商场、零售店。洗牌与重生LBTC等分叉币积极拓展新场景的同时,另一些分叉币也慢慢消失于大众视野。熊市来临,分叉币的洗牌已经发生。江卓尔的判断是,绝大多数分叉币将死于2018年至2019年的熊市。张银海则认为,洗牌已经开始,当熊市来临的时候,有应用场景、能带来实际价值的分叉币才能存活,在下一波牛市中起来。“最后能存活下来的不超过5家。”张银海说。场景是分叉币的救命稻草,张认为,虚拟货币分为四个阶段:第一阶段挖矿;第二阶段交易;第三阶段应用;第四阶段是托拉斯。现在正处于第三阶段,分叉币的突破要靠应用。而LBTC的应用场景就是虚拟货币的快捷支付。未来,在LBTC的网络里,用户可以发送任何货币(包括比特币、以太坊),接收方也可以选择任何他们想要接受的货币。每个新事物或者新行业的发展都会面临一场洗牌巨变。泡沫过后,是百废待兴、万物重建。“LBTC肯定要做去中心化的公链,未来发展大方向是链上治理和支付网关。” Sunshineben称。更长远的目标呢?张银海说LBTC要做价值互联网协议。不同于瑞波币的协议只能给全世界50多家银行使用,而LBTC想做的是通用型的价值互联网协议。“让收发价值像收发邮件一样容易。”张银海介绍。“全世界一半以上的人口是没有银行卡的,银行不愿意给他们服务,银行只愿意给富翁服务。LBTC要用区块链技术服务,让没有银行的地方只要有互联网就可以使用银行的服务,这就是我们的使命。”谈及未来规划,张银海无不自豪。比特币的信仰,或许要靠分叉币实现了。当前无论在职场、舞台秀场等各种集体场合还是日常人际交流过程中,一口漂亮纯正的英语,都能给个人形象加分不少。要想学好一门语言,只靠自己闭门造车是难以学成的,众多的培训机构就成了人们进修学习的 当前无论在职场、舞台秀场等各种集体场合还是日常人际交流过程中,一口漂亮纯正的英语,都能给个人形象加分不少。要想学好一门语言,只靠自己闭门造车是难以学成的,众多的培训机构就成了人们进修学习的选择。而韦博英语在20年的发展过程中积累、沉淀了丰富的教学经验,深受广大英语学习者青睐与学员信任。充分考虑到学员不同层次的需求,韦博英语科学设定了课程级别,并据此制定了合理的韦博英语价格表。  韦博英语价格表是怎样的?据了解,韦博英语根据国际标准——欧洲共同语言参考标准(CEFR)制定了9大级别的课程:预备级、入门级、基础级、进阶级、中级、中高级、商务进阶级、商务高级、专家级,每一级别课程难度逐渐升高,适合各种英语水平的学员。学员可以在入学时,根据自行情况选择一到多个级别,实现资深英语水平的稳定提升。韦博英语价格表明晰、合理,也受到了许多学员的认可。  了解了韦博英语价格表,其教学模式与服务又如何呢?韦博英语采取翻转混合多元的学习方法,让学员在课前预习、教师面授、线上线下结合的课程中完成英语知识的学习和应用练习。韦博英语不仅为学员定制个性化学习方案,在学员的学习阶段,韦博英语还会为学员的每次学习建立每日学习报告,对学员当次的学习程度进行分析评估,并以此为基础调整学习计划,帮助学员攻克学习中的难点与瓶颈。这种全程悉心的陪伴也让学员在学习过程中随时解惑,在约束的力量和坚持之中实现稳步提升。  截止当下,已经有近百万的学员在韦博英语实现了自身提升与转变。也有许多学员在了解了韦博英语价格表和教学模式以后,选择通过韦博英语实现自我的提升。【中国白酒网】日前,郎酒集团的酱香生物培养液及其制作方法和使用方法、一种酱香型白酒的酿造工艺、一种酱香型白酒酿造中的糊化工艺、一种浓香型白酒的生产方法等4项发明专利获得国家知识产权局授权。 据了解,这是继2006年郎酒申请两项发明专利后,在科技创新和知识产权保护方面的又一新突破。截至目前,郎酒共拥有已授权发明专利6项。一直以来,郎酒技术攻关团队致力于对郎酒口感的精准定位和饮用方式需求的不断创新,以确保郎酒的独特风味和绝佳品质。业内人士表示,这4项专利的授权,是对郎酒自主研发和科研创新能力的认可,为郎酒今后的发展积蓄了前进的动力,进一步提升了郎酒产品科技含量,提高了企业核心竞争力。当前无论在职场、舞台秀场等各种集体场合还是日常人际交流过程中,一口漂亮纯正的英语,都能给个人形象加分不少。要想学好一门语言,只靠自己闭门造车是难以学成的,众多的培训机构就成了人们进修学习的 当前无论在职场、舞台秀场等各种集体场合还是日常人际交流过程中,一口漂亮纯正的英语,都能给个人形象加分不少。要想学好一门语言,只靠自己闭门造车是难以学成的,众多的培训机构就成了人们进修学习的选择。而韦博英语在20年的发展过程中积累、沉淀了丰富的教学经验,深受广大英语学习者青睐与学员信任。充分考虑到学员不同层次的需求,韦博英语科学设定了课程级别,并据此制定了合理的韦博英语价格表。  韦博英语价格表是怎样的?据了解,韦博英语根据国际标准——欧洲共同语言参考标准(CEFR)制定了9大级别的课程:预备级、入门级、基础级、进阶级、中级、中高级、商务进阶级、商务高级、专家级,每一级别课程难度逐渐升高,适合各种英语水平的学员。学员可以在入学时,根据自行情况选择一到多个级别,实现资深英语水平的稳定提升。韦博英语价格表明晰、合理,也受到了许多学员的认可。  了解了韦博英语价格表,其教学模式与服务又如何呢?韦博英语采取翻转混合多元的学习方法,让学员在课前预习、教师面授、线上线下结合的课程中完成英语知识的学习和应用练习。韦博英语不仅为学员定制个性化学习方案,在学员的学习阶段,韦博英语还会为学员的每次学习建立每日学习报告,对学员当次的学习程度进行分析评估,并以此为基础调整学习计划,帮助学员攻克学习中的难点与瓶颈。这种全程悉心的陪伴也让学员在学习过程中随时解惑,在约束的力量和坚持之中实现稳步提升。  截止当下,已经有近百万的学员在韦博英语实现了自身提升与转变。也有许多学员在了解了韦博英语价格表和教学模式以后,选择通过韦博英语实现自我的提升。【中国白酒网】安徽口子酒业股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放。  出席嘉宾:  口子窖董事长、总经理 徐 进先生  口子窖董事、副总经理、财务总监 范 博先生  口子窖董事会秘书、总会计师 瞿惠华先生  华林证券投行三部执行总经理、保荐代表人 魏 勇先生  华林证券投行三部执行副总经理、保荐代表人 乔绪升先生  经营篇  问:公司在品牌方面有何优势?  徐进:口子酒源远流长,具有两千多年的悠久历史,拥有丰富的历史典故,在我国传统的酒文化中占有重要的地位。公司产品具有广泛的知名度和影响力,尤其是近几年,公司通过加大宣传力度,打造公司产品的品牌特色,口子窖酒已经从地方名酒成长为全国性品牌。  口子系列白酒悠久的历史、良好的知名度和美誉度得到了充分和广泛的认可,并已得到了国家有关部门的权威认定:2002年,国家质检总局发布2002年第113号公告,批准对口子窖酒实施原产地域产品保护;2005年,国家工商行政管理总局商标局认定“口子及图”商标为驰名商标;2006年,口子牌口子窖酒被中国食品工业协会白酒专业委员会授予纯粮固态发酵白酒标志,口子商标被国家商务部认定为“中华老字号”;2008年,由口子老井、老窖池和酒厂建筑群构成的口子窖遗址,被认定为“第三次全国文物普查重要新发现”,口子窖酒遗址由老井、老窖池和酒厂建筑群构成,老井、老窖池位于安徽淮北濉溪老城后大街中段、典当巷左侧“小同聚坊”院内,老井掘于隋唐之际,老窖池始建于元末明初,目前均在沿用;2011年,公司副总经理张国强当选为安徽省非物质文化遗产项目代表性传承人。  问:公司的产品质量控制措施有哪些?  徐进:公司设有质量中心,专职负责质量控制。公司以质量控制为中心,以全员参与为基础,建立了覆盖产品研发、工艺设计、供应商管理、原材料检验、成品出厂检验等过程的全面质量控制体系。公司具体质量控制措施如下:  (1)建立公司质量管理组织机构,以ISO9001:2008质量体系标准为基础,推行全面、全员、全过程的质量管理。  (2)成立了专门的食品质量安全领导小组,全面负责公司进出的各类原辅料、半成品、在产品和产成品的质量控制,负责调度生产全过程中的各工段进行定时和不定时的检查等,负责公司所有质量方面的技术检验并对检验数据负责,以最终保证公司产品质量的安全性、可靠性。  (3)建立质量管理体系,制定质量控制制度。  (4)贯彻严密的质量控制措施。  问:公司主营业务收入的构成是怎样的?  范博:按产品类别划分的主营业务收入构成来看,公司产品以出厂价格划分,将售价在20万元/千升及以上的为高档产品,10万元/千升至20万元/千升的为中高档产品,3万元/千升至10万元/千升的为中档产品,其他为低档产品。  报告期内,高档白酒和中高档白酒销售收入是公司主要的收入来源,2012年至2014年,二者收入占主营业务收入比例分别为81.62%、82.03%和85.04%,呈现逐年上升的趋势。随着我国国民经济的发展,人民群众的可支配收入水平逐年提高,对高品质的生活需求越来越大,作为公司高档白酒和中高档白酒的口子窖系列,产品品质高,口感好,正好满足了消费趋势的这一变化,受到广大消费者的喜爱,因此,报告期内上述高档白酒和中高档白酒占销售收入的比例持续稳定在80%以上并逐年上升。  问:公司的销售模式是什么?  徐进:公司销售统一由口子酒营销组织和实施,口子酒营销整体负责营销方案策划,经销商开发、管理与维护,销售方案的制定,回款管理等销售事务。  在销售模式上,公司采取目前白酒业界普遍采用的经销模式,根据公司整体市场战略,实行分区域、分产品管理,将全国划分为若干区域,若干区域下面按行政区划及市场发展程度,通常以地、县级城市和产品系列为单位,选择达到一定实力的代理商,代理该地区的公司产品销售业务,并具体组织该地区的营销工作。针对北京、上海等市场规模和影响力较大的重要战略市场,公司通过设立全资子公司的形式,由全资子公司统一协调运作该地区的营销和销售工作。未来公司建设营销网络项目,主要内容是设立旗舰店和专卖店,仍由经销商经营,未增加新的营销模式,未来公司营销模式未发生重大变化。  问:请简要介绍一下公司市场占有率情况。  范博:公司2012年至2013年市场占有率为0.55%和0.48%。2013年受白酒行业整体形势影响,公司销售收入略有下降,市场占有率小幅下滑。白酒行业除了贵州茅台市场占有率增加0.24%,其他公司均有不同程序下降,发行人的市场占有率情况与主要竞争对手的变动趋势基本一致。  行业篇  问:目前行业的竞争格局是什么情况?  徐进:目前国内白酒市场的竞争格局为:浓香型白酒继续保持主导的市场地位,酱香、清香和兼香白酒市场稳步增长,其它香型有所发展。由于浓香型白酒历史悠久,风格特点在广大白酒消费群体中有较高的接受度,加之浓香型白酒的名优酒较多,产品供应充足,市场普及度较高,因此,浓香型白酒依然占据白酒市场的主导地位。在行业和骨干企业的不断宣传推广下,人们对白酒消费认识逐渐加深。同时随着人们生活水平的不断提高,对白酒口味多样化的需求日趋强烈,酱香、清香和兼香白酒的市场开始稳步增长。兼香型白酒由于具有广泛的口感适应性,近年来发展迅速。以口子窖为代表的兼香型白酒,通过自身的研发创新和市场运作,目前在白酒行业崭露头角。在浓香为主导,酱香、清香和兼香稳步增长的同时,其它香型的白酒也呈现稳步发展的态势。很多白酒企业在主体香型不变的前提下,通过现代生物技术,将最新的科技融入到传统酿造工艺,开发出各种不同的香型,如“绵柔型”、“淡雅型”、“馥郁型”等具有个性风格的白酒,这些白酒也越来越得到消费者的认同和喜爱。不同香型白酒的开发和酿造,丰富了白酒的产品种类,满足了消费者个性化需求,并给行业带来了新的增长点。  问:请简要介绍一下企业的细分行业领先优势。  徐进:公司生产的口子窖系列产品香气独特,是我国兼香型白酒的代表,具有“清澈透明,芳香幽雅,醇厚绵净,香味协调,酒体细腻丰满,空杯留香,风格显著”的特点。2003年,公司主持制定了口子窖酒国家标准《原产地域产品口子窖酒》(GB 19328-2003)。同时,为促进技术进步,加快口子窖酒品牌发展,持续提高口子窖酒产品质量,维护企业和消费者的利益,使口子窖酒标准趋于完善,2007年2月,《地理标志产品口子窖酒》(GB/T 19328-2007)国家标准通过审定,并于2007年9月19日批准发布。2009年12月,中国标准化管理委员会批准公司作为全国白酒标准化技术委员会兼香型白酒分技术委员会秘书处承担单位。目前,公司制定的标准已成为公司核心竞争力和软实力的基本要素。在消费者对白酒行业口味需求日益多元化的趋势下,白酒市场竞争日趋激烈,传统的强势香型——浓香型、酱香型和清香型等白酒香型面临着其它公司创新的挑战。口子窖作为融合了浓香、酱香等多种香型口感特色的兼香型白酒的代表,在细分行业具有领先优势,市场空间潜力巨大。  问:与同行业公司对比毛利率情况如何?  范博:公司2012年、2013年和2014年综合毛利率分别为61.72%、62.93%、67.59%,毛利率较为稳定。同行业上市公司中除了贵州茅台具有极高的毛利率以外,公司的综合毛利率与在其他同行业上市公司差别不大,并且保持了较为稳定的变化趋势,体现出公司在多年经营的基础上,已经形成了比较成熟的产销体系,业绩增长较为稳定。1 2 下一页

【中国白酒网】从去年开始,电商渠道成为酒行业最热门的话题。从B2C到今年的O2O,不管是经销商还是厂家,对电商渠道的关注不断升温。 郎酒半个月电商销售同比增300% 今年八、九月的中秋旺季期间,郎酒集团与京东商城达成战略合作,双方共同投入2000万打造大型联合品牌活动——京东郎酒节。“在为期三周的品牌活动中,郎酒在京东自营及第三方平台共计完成的销售收入与去年同期相比增长了300%!”京东酒水采销部总经理赵建坤表示,凭借此次活动,郎酒在酒类产品中独占鳌头,增长远超平均水平。在白酒行业深度调整的大背景下,作为一线品牌的郎酒积极布局电商渠道,并取得不俗的业绩,这一举动颇具创新意义,值得酒类行业进行深度探讨。 本次京东郎酒节,郎酒不仅在京东独家首发红花郎十年限量纪念版等新产品,并为京东用户提供了20万瓶秒杀、特价、抢购、赠送等活动,涵盖郎酒集团旗下五大事业部全系列产品。赵建坤披露,此次活动是京东首次和传统白酒厂家以品牌营销的形式进行合作,打破了电商行业一贯的降价促销模式,通过产品限量的纪念意义和秒杀、特价、抢购、赠送等多种手段带动消费者的购买氛围。 同时,京东也为此次合作投入了大量的市场资源,从京东主站、微信商城、手机QQ到站外资源全方位提供流量,力挺郎酒;并且还首次通过京东官方微博、微信进行直接的活动信息推送。“光京东酒水类的关注粉丝数就达到了74万,比宝马中国的73万还要多。”赵建坤表示,整个活动期间,京东让利的幅度和规模之大是前所未有的。 据了解,京东是目前国内经营酒水品类规模最大的电子商务平台,每年以200%的速度高速增长。最难得的是,京东是国内电子商务公司中,唯一获得茅台、五粮液、洋河、郎酒等八大名酒厂商正式授权的电商零售平台。 “在白酒的第一阵营中,郎酒是第一个在电商渠道进行大规模市场投入的。这次在电商平台大手笔投入创造一个节日,属于酒类行业的首创。”兴良汇(北京)贸易发展有限公司总经理陈钢是白酒电商的专家,多家酒类企业在电商渠道的战略合作伙伴,他认为这次郎酒节是名酒厂在电商运营模式上的一个突破。“郎酒选择电商自营作为主要的合作伙伴,为名酒企业开展电商业务做出了一个成功的范本。” 爆发背后的秘密 专设部门协调各事业部与互联网事宜 记者向郎酒了解到,今年初郎酒成立了综合管理部,其最重要的一项职能便是统筹、协调、管理郎酒各个事业部在互联网渠道的各项事宜。郎酒目前已经在全国范围内授权8家电商渠道商在互联网销售郎酒产品。“郎酒通过战略布局,为整个产业链各方的合作伙伴打造以电商为通道、物流及金融为两翼、品牌和产品为支撑的综合服务体系。郎酒未来将更便捷、更安全的为消费者提供优质的产品。”一位白酒专家这样评价郎酒的电商战略。 自营店+授权店,一个都不能少 “郎酒目前正采用自营+授权两种模式,逐步完善互联网渠道的销售系统。通过双线发展,实现郎酒在电商渠道的战略构建,最终实现线上和线下在产品价格、品质和品牌方面的协同发展。”郎酒综合管理部总经理胡红表示,目前郎酒在电商领域最重要的工作便是梳理其产品线的价格及整个市场的秩序,并与线下形成良好的互动。未来原则上将不再新增加电商渠道授权商,而是对现有的客户进行系统且细致的维护。 让消费者真正得到实惠 “过去大家对电商的主要认识来自垂直电商,而京东郎酒节展现了电商平台自营业务强大的品牌推广和产品销售能力。酒类消费者非常重视产品质量,这次活动结合了郎酒官方的品牌和质量背书、京东自营的可信度和强大的物流服务能力,为消费者提供了一次优质的消费体验。”陈钢认为,京东老郎酒的另一成功之处,是将郎酒推荐和销售给了更多的年轻消费者。“白酒行业一直在探讨如何影响80、90后人群,电商渠道作为年轻人最重要的购物方式,是酒企不可忽视的发展方向。” 在京东打造品牌节日:京东郎酒节 另一位酒类电商行业专家,成都市红之欣科技有限责任公司CEO胡巍表示:“此次活动郎酒依托京东在品牌推广、产品营销、互联网推广、售后物流、售后服务等方面的核心优势,用互联网思维对传统产业进行升级改造,共同打造新渠道和创新营销方式,探索酒类电子商务综合服务解决方案。酒厂和电商渠道之间形成广泛的优势互补,这是酒类行业发展的方向。” 种种迹象显示,郎酒从今年以来在互联网方面的投入明显加大,并且通过此次与京东的合作,积累了大量的电子商务营销经验,使之不单纯是一次销售促销活动,更为郎酒品牌宣传、产品销售、客户挖掘等方面做了更多的工作。而京东方面也进一步透露,京东郎酒节作为京东在白酒品类第一次与酒厂进行品牌联合促销,符合京东和酒厂直接合作的战略方向,未来有望和更多酒企直接进行类似的品牌活动,以此来带动酒类产品与消费者更加直接与近距离的完成整个消费体验。

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·本报记者 :雪沛凝·

编辑:雪沛凝


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