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时间:2018年08月11日 04:28  来源:中国汽车人才网  作者:壬俊

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新闻摘要

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【中国白酒网】2月27日,洋河股份(002304)发布业绩快报。公告显示,洋河2017年实现归属于上市公司股东的净利润65.98亿元,同比增长13.23%,低于2017年营收增速。同时,根据洋河股份2017前三季度净利润55.82亿元推算,公司去年四季度净利润为10.16亿元,同比增长2.83%,不及此前分析师预期。 对此,洋河股份解释了四季度营收增长放缓和利润增速较低的原因:营收放缓主要是两方面原因所致:一是春节时间差,今年春节在2018年2月份,去年在2017年1月份;二是大部分办事处和分公司提前完成任务,导致四季度开票动力不足,表现在2017年底预收账款比去年底的数额还多。 净利润增速低于营收增速问题,则主要是受到四季度一次性补缴了之前消费税的影响。目前公司已按财税新规相应缴纳消费税,2018 年不会再存在这样的情况。如果剔除消费税的影响因素,2017年净利增速仍然高于营收。 2017年5月1日,国家税务总局颁布《国家税务总局关于进一步加强白酒消费税征收管理工作的通知》,主要酒企进入“12%消费税”时代。洋河则于2017年9月开始按照新规将缴纳的消费税及附加计入税金及附加,因此需补缴5-8月消费税。 就本次消费税具体补缴金额,中信食品分析,影响第四季度利润预计为1.29亿。若将5-8月补缴的因素去除,则第四季度利润11.45亿,同增15.9%,略高于收入增速,全年利润同增15.4%。同时,整体消费税增多对第四季度利润影响约3亿,若全部剔除则全年利润同增18.4%,则符合预期增长。 尽管洋河四季度业绩放缓略有波澜,券商依然对其2018年业绩增长提速充满信心。中泰证券分析,洋河股份目前经营进入良性循环+品牌力快速提升,中长期成长空间已经全面打开。 此外,有数据显示洋河蓝色经典梦之蓝系列在2017年实现销售107亿元,也从侧面佐证了洋河品牌营销的持续深化对梦系列品牌张力的拉升。 洋河2018年发力态势,从今年春节市场的热销情况同样可见一斑。有苏北市场经销商表示,在当地,消费者对梦之蓝产品的接受度比较高,天、梦增速较快。梦之蓝M9今年出现暴增,同比去年是7-8倍。当前只有海之蓝和M3有存货,“今年由于物流等成本下降,利润上来了很多。另外还有一块赚钱的地方,就是库存都升值了。” 另一位苏南市场的洋河经销商则表示,今年春节动销同比增长40%。其中海之蓝量比较大,梦之蓝3、6增长很快。 “消费升级很明显,海之蓝增长也很快,乡镇的婚宴现在档次也不低,都提升起来了,都要用海之蓝。”一位华中市场的洋河经销商说,目前洋河在加强有效费用投入的监督,强调费用的真实性。 1月8日,洋河在南京召开的春节政策说明会上透露,洋河春节档配额目前仅剩40%,同比增长超过120%。 “不追求过高增长,无论在营收还是净利润方面,希望保持10%到15%的增长速度。”洋河董事长王耀在去年10月接受宿迁日报专访曾表示。 2017年上半年,洋河的营收增长为13.12%,净利润增长为14.15%,而2016年全年,洋河营收增长为7.04%,净利润增长8.61%。从增速来看,洋河与几个主要竞争者相比确有差距。 王耀称这种表现为“调整”,通过调整继续积蓄势能,这种状态可能要持续五年左右,“争取未来五到十年,重新打开中高速增长通道,这是企业追求的长期目标。”【中国白酒网】 “实际上茅台、五粮液、老窖早就完成了提价,发改委政策主要是对投资者心理产生了冲击,对酒企基本面的冲击不大”。 在发改委罕见召开白酒行业价格法规政策提醒告诫会,并开始部署全国烟酒市场价格专项巡查之后,春节旺季的白酒提价潮似乎戛然而止。 “实际上茅台、五粮液、老窖早就完成了提价,发改委政策主要是对投资者心理产生了冲击,对酒企基本面的冲击不大”。多位白酒行业分析师和业内专家向记者表示,虽然政策重压之下,2018今年上半年中高端白酒的提价窗口已经关闭,但白酒股投资的逻辑并没有发生方向性的转折。 实际上,白酒企业“涨价”的意愿仍然存在。记者从洋河股份获悉,原定的2月15日提价计划仍将执行。另有华东区域某白酒上市公司向记者透露,公司此前曾考虑在3月份适当上调单品的销售价格,但在“白酒价格告诫会”后,目前中止了酝酿中的上调计划。 分歧:二线白酒提价有压力 在业内看来,茅台是白酒旗帜,也是风向标,茅台酒提价有益于增厚茅台自身业绩,也是打开其他中高端白酒的发展空间。而本次引发市场波动的召开白酒业价格法规告诫会,多数人认为和临近春节的茅台、五粮液提价有关。 “首先是看茅台,虽然茅台只今年元旦起调整了一次出厂价,但零售价却涨疯了”,知行力酒类战略营销董事长梁超的观点有代表性:不论是线上还是线下,茅台酒都处于“一瓶难求”的缺货状态,目前飞天茅台多地终端售价直逼2000元价格线,但仍处于有价无货的状态,部分地区已经出现经销商囤货和炒作。 引发政策压力的另一大因素是其他酒企“N轮停货微小幅度”上涨的策略。梁超认为,由于成本的上升,酒企一年一度的提价是合理的,但很多酒企因为“涨价不自信”,一次次试探性的微涨,给了外界白酒界掀起持续不断的疯狂涨价风暴的错觉。 在发改委定调“稳定白酒价格”的形势下,洋河股份是否将落实此前传出的涨价政策,成为市场关注的焦点。 此前1月底,媒体传出洋河股份将在2月15日(春节)起全面上调海、天、梦系列的出厂价格,海之蓝和天之蓝以直接提高出厂价的方式进行外,梦之蓝以收缩原有固定费用方式实现涨价,其中梦三、梦六、梦九将分别上调20元、40元、60元。 业内有传言洋河股份在发改委会议后或放弃上调出厂价格,但从洋河方面求证获得的回应是:继续执行原定的涨价政策。在公司2月1日披露的调研记录中,洋河股份表示,公司一直坚持“小步慢跑”的价格策略,总的来讲,提价是整个行业的大趋势。 “公司一向尊重市场规律,但因材料成本、人力资源成本上升等原因调整了产品出厂价格,”洋河股份相关负责人表示,“涨价是对成本进行了疏导”,公司调整“将产品销售给经销商的价格”,但“从未限定过经销商向终端转售商品的最低价格,更从未限定过终端向消费者转售商品的最低价格”。 “洋河的提价政策是在发改委会议前就确定的”,一位不具名的资深白酒业内人士向记者表示,“换个角度看,白酒已经五年多没有提价了,目前可以算是恢复性提价”。 有古井合肥区域经销商向记者表示,“古井原浆产品通过降低返利等方式早就变相提价了,但对外没有公布”。近期市场还传出古井贡酒原浆献礼版、古5、古8、古16四款核心产品将调价20-80元/件的消息。记者就此消息向古井贡酒董秘求证,但截至发稿前尚未获得回应。 券商:依旧看好次高端白酒 从经验来看,酒企一般都习惯于在元旦前进行提价,因为随着白酒销售旺季的到来,提价不仅能增强第四季度业绩,也有利于第二年的扩张和经营。梳理研报,在本次发改委约谈白酒企业之前,基本主流券商都看好2018年白酒基本面的“价量齐升”。 发改委会议后止住的提价潮,并没有改变推荐白酒的逻辑。“至少今年上半年或者说春节后这段时间酒企肯定不敢提价了,对市场情绪的影响还是蛮大的,但我们继续看好白酒,除非遇到非常明确的转折点”,南方某新财富食品饮料分析师向记者表示,一线白酒提价后,区域龙头酒气的高端次高端单品是看点。 方正证券首席分析师薛玉虎则表示,二线次高端白酒的机会和提价与否没有关系,主要是产品升级。他称目前800元价位以上的竞争品牌只有茅台、五粮液、国窖1573,格局非常清晰,量价齐升,是这一轮行业趋势中最确定的品种;其次在高端酒高增长带动下,白酒行业整体上升趋势开始向200-500元价格带的次高端及以下的中高端价位扩散,300元(200-500元)价位取代原来的100元的中高端成为新主流商务消费的主流价格带,这会带来千亿市场规模。 高华证券研报更观,2017年1月份主要家电企业因原材料成本上涨而计划提价时,发改委曾针对家电价格召开了类似的政策告诫会。但此次会议后,主要家电企业还是在2017年下半年上调了价格,由此可见告诫会并非“一刀切”,旨在“稳价”而非“限价”。 近日股市表现似乎可佐证市场恐慌情绪的平息。在1月31日发改委告诫会消息传出后,白酒板块持续调整,2月5日山西汾酒复牌跌停,洋河股份跌逾6%。到2月6日,在A股指数大跌的背景下,白酒板块却出现了回暖趋势,水井坊涨近4%领涨,振幅近10%;口子窖、古井贡酒翻红报收;山西汾酒中途一度打开跌停。 “资本市场总是过分的乐观或悲观”,也有北京某资深酒业咨询人士向记者表示,上一次发改委白酒企业会谈正是在白酒股盛极而衰的2011年至2012年,其后白酒行业结束“黄金十年”,白酒板块股价也一路下跌。 从目前的形势看,2018年仍将是酒企“强分化”的一年,三四线白酒的情况将更加艰难,已有的数据显示,金种子酒、青青稞酒、ST皇台的情况不容乐观。 附:各大白酒近年提价情况(数据来源券商调研+媒体报道) 53°飞天茅台:2000年到2012年的13年间,仅2002年、2004和2005年,这三个年份没有提价,出厂价从2000年的185元涨到2012年的819元,终端零售价最高至2200元。2012年1月到2017年11月,茅台出厂价一直没有上涨。时隔五年之后,茅台2017年12月28日再次宣布提价18%,从原来的819元上涨到969元,建议零售价则从1299元涨到1499元。 五粮液普五水晶瓶:2012年出厂价为729元,价格出现严重倒挂。2014年5月,五粮液宣布普五出厂价由每瓶729元下调至609元,2015年8月,五粮液曾将普五从609元/瓶上调到659元/瓶。2016年3月,恢复性调整到679元/瓶,取消30元市场支持,终端零售指导价为799元/瓶。目前商超渠道提价至969元/瓶, 泸州老窖:国窖1573零售价提升到969元,52度泸州老窖老字号特曲(酒行、餐饮、商超)价格在原供价基础上上调10元/500ml;停止接受国窖公司西南区域订单及发货。 洋河股份:2017年初洋河就对主导产品的供货价进行了全面提价,其中海之蓝产品每瓶上调2元,天之蓝产品每瓶上调3元,梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。今年2月15日后将再次提价,海之蓝每瓶上调4元;天之蓝每瓶上调6元;梦之蓝系列的梦3、梦6、梦9分别上调15元、30元、60元,并且在配额外分别再涨10元、20元、60元。 古井贡酒(未证实):公司对古井贡酒年份原浆献礼版、古5、古8、古16四款核心产品调价20-80元/件。 西凤酒:自2018年1月2日起,西凤酒红西凤特壹号45度500ML、55度500ML全国统一零售价格由原628元/瓶上调至698元/瓶。那么,这种需要有多迫切,用事实说话吧。匈牙利布达佩斯到塞尔维亚贝尔格莱德的铁路全长约350公里,建于1884年,由于多处限速,实际运营速度约为每小时40公里,坐火车却需要8个小时,目前每日对开两趟,还经常误点。早在上世纪90年代年已考虑更新轨道,但受当时该地区动荡影响,改造计划一直未能如愿。【中国白酒网】在2017年上半年,主流酒企大多呈现正增长。洋河股份(002304.SZ)实现营业收入115.3亿元,较去年同比增长约13%,净利润增长超过14%。不过,洋河追赶的目标五粮液(000858.SZ)表现更为抢眼,在上半年取得较高增长,取得了营业收入增长39.36%、净利润增长33.91%的成绩。 另外,高端白酒市场回暖明显,众多酒企均有较大的涨价动作,而洋河一直采取“小步慢跑”的价格战略,仅在天之蓝等中端产品做了小幅度的涨价,并未跟进一流酒企的涨价热潮。 旗硕物流咨询经理苗红告诉记者,纵观洋河近年来的动作,一直采取先工厂、再市场的战略方针,致力于打造全产品线的产品体系。对于洋河来说,虽然产品众多,但在明星单品集体涨价时,洋河就显露出其并未有明星级别单品的问题。 “洋河的产品集体涨价不太现实,中端产品难以大幅度上涨,高端本身又不太具备号召力和影响力,所以不敢轻举妄动,在龙头酒企争相涨价时,其优势也成为了难以跟随局势变化的原因所在。”他说。 与此同时,洋河的分销制度也引起了业内的广泛讨论。部分业内人士认为,正是洋河的分销制度造就了洋河的地位,也有利于其持续发展;但也有人认为洋河存在架空和削弱经销商的问题,不利于存在未来的高端化发展路线。 不涨价的洋河 2017年上半年,飞天茅台的价格成为了行业内关注的热点事件之一,在飞天茅台价格水涨船高的同时,五粮液也不甘落后,将水晶五粮液的价格再次提升。作为“茅五洋”阵营的洋河股份,在涨价潮流中始终较为低调,在上半年仅仅将天之蓝、海之蓝等中端产品的零售价格略微提升,并未有大的动作。 根据五粮液和洋河股份的上半年财报对比发现,五粮液的销售费用约为21亿元,与去年同期相比,减少了2000万元;洋河的销售费用与同期相比,增长14.59%,对比约13%的业绩增长来看基本持平。 苗红告诉记者,茅台已经成为一线酒企和高端白酒的引导者,飞天茅台的涨价也势必带动其他白酒的涨价,以达到跟随茅台价格的目的。五粮液上半年销售费用基本维持不变,但业绩双增,其中不排除价格上扬所带来的红利。洋河的上半年业绩说明其并未享受到价格上扬的红利,仍旧是渠道下沉所带来的利润增长。 同贵州茅台、五粮液相比,洋河股份在近几年逐渐脱颖而出。上述企业和品牌具有深厚的发展历史和品牌积淀,洋河则是靠着近年来的爆发式增长获得了现在的成就。在结束高速增长之后,洋河面临着产品线的再调整。”酒类行业专家蔡学飞认为,虽然洋河有超过千元的手工班,但对比茅台和五粮液来说,目前还不具备与其竞争的能力。在面对主要销售产品集中在中端市场的情况下,洋河需要考虑如何将产品逐步向高层次过渡。所以在此轮白酒的涨价之时,洋河选择沉默,从而也就失去了利润的上涨。 也有业内人士提到,自去年下半年开始,白酒行业的涨价风波已经开始酝酿,很多经销商在预计价格会继续上涨的情况下,开始不断地囤货,这也刺激了一些酒企的增长。“洋河在涨价浪潮中始终给人‘置身事外’的态度,经销商自然没有太大的动作和反应,当然,洋河对经销商高度控制也使得经销商不会有过多囤货的现象。”苗红说。 有经销商告诉记者,洋河的主流产品利润空间有限,完全是靠销量弥补利润的差距。对于经销商来说,不涨价意味着利润的不上涨,虽然洋河在上半年将天之蓝等产品的价格略微提升,但也仅仅是个位数的涨幅。 蔡学飞指出,洋河之所以在脱离提价的队伍,主要是因为洋河的品类众多,从中端到高端不可能同时涨价。自身高端产品还不具备提价的能力,中端提价空间有限,再加上结束了高速增长阶段之后,洋河进入了平稳发展调整的阶段,虽然遇到了提价的黄金时段,但洋河仍旧选择放弃了这一机会。 “洋河奉行的是‘先工厂再市场’的战略规划,这也成为了阶段性发展的循环方针,目前洋河再次进入了发展工厂的阶段,所以市场方面也就选择了相对的沉默,从而错过了这次良好的机会。从长远角度来看,很难说洋河是否是正确的选择,但就目前态势来看,洋河错过了这次涨价的时机,直接造成了业绩增长落后于五粮液,两者的差距再次扩大。”苗红说。 经销商被“架空” 长久以来,洋河以精细化的渠道下沉获得了业绩的快速增长。根据欧睿信息咨询的市场数据统计,在2016年,洋河的终端市场占有量达到了3.1%,高于茅台和五粮液的2.2%和0.5%。 蔡学飞指出,这归功于洋河的直分销式的渠道结构,而该模式也引发部分企业模仿。但是,洋河的模式也存在削弱经销商的问题,甚至出现“架空”经销商的现象。 一名江苏的酒类经销商告诉记者,洋河在本地市场一直牢牢控制终端市场,在各个地区洋河都设有负责销售业务的办公处,办公处下辖众多的业务员,业务员的主要任务就是帮助经销商进行销售活动。但在实际运营中,由于业务员仍旧是直接由洋河管控,所以经销商处于较为弱势的地位。 “终端的客户都被业务员所接触,极大地削弱了经销商对终端的掌控,经销商自主经营的权利受到很大限制。” 该经销商表示,洋河是在直接控制终端的渠道消费,经销商在这中间处于较为尴尬的局面,“洋河的经销商仅仅起到了商品的储存和运输的功能,在经营活动上,很大程度上是受业务员的掌控。” 对于此种说法,洋河方面表示,业务人员工作的主要内容都是为经销商服务,为经销商进行终端渠道拓展和渠道维护,促进经销商销售库存转化;相对于其他企业,洋河还是把重点放在自身企业发展和深耕渠道上。 对于本地市场的渠道精细化,蔡学飞认为,是由于近年来今世缘和郎酒在江苏等周边地区表现强势,为了维持本土市场的绝对优势,洋河自然而然地会加强业务员的推广力度以控制终端市场,经销商被削弱也无法避免。 上述经销商提到,洋河通过业务员在基层的广泛活动,将渠道掌控到自身手中,实际上也将经销商本应该获得的销售利润大大削减。目前,洋河的主力产品天之蓝、海之蓝等产品,对于经销商来说,利润已经非常微薄。“天之蓝的利润已经少了,一箱酒的利润不过几十块,经销商在中间就挣了储存和运输费用。”而经营洋河的利润靠的是走量的天之蓝和海之蓝,利润可观的高端产品,受到五粮液和茅台的阻击,整体销量并不明显。 苗红认为,虽然该模式确实存在弱化和架空经销商的问题,但对于企业自身来说,利仍旧大于弊,“将终端渠道把控在自身手中,有利于企业依据市场的变化做出快速的应对,加速了市场渠道的下沉。从自身来说,洋河的分销模式是明智和创新的,否则也不会引得其他企业的学习。” 但也有声音认为,过度地削弱和架空经销商并不明智,白酒行业专家肖竹青指出,区域性的大经销商会有自己的人脉渠道,可以加强商务渠道的消费,过度地削弱大经销商并不理智,“高端产品多数集中在商务消费,削弱经销商不利于其产品的高端化发展”。他还表示,经营视频直播平台的互联网公司,由于视频需要即时审核,且24小时不间断,业务量繁重,需要的人员配备要多得多,目前行内较大型的此类公司鉴黄师多达50人以上,“三班倒”不间断工作。【中国白酒网】锦鸡辞岁九州换,神犬踏门四海新。2月22日-23日,洋河股份2017年度营销工作大会在泗阳开元名都大酒店隆重召开。洋河股份董事长、党委书记、集团贸易董事长王耀作年度营销工作报告,洋河股份总裁钟雨主持会议。 洋河股份及集团贸易领导班子成员,集团贸易各大区、部门及内设机构负责人和受表彰单位、员工代表,以及集团贸易副科级以上人员参加了会议。 洋河股份董事长、党委书记、集团贸易董事长王耀在会上作了主题为《乘风再展翅,双击成大业,奋力开启“千万亿”宏伟目标新征程》的年度营销工作报告。 王耀在报告中指出,2017年,公司面对行业大调整的宏观环境、消费升级的市场风口,在充满挑战和机遇的道路上,走过了不平凡的一年。这一年,公司按照“走三步,练六力,再谱苏酒新篇章”的总体思路,深入提出了一系列新战略、新思想,积极制定了一系列大政策、大举措,高效推进了一系列重点课题、重点项目和重点工作,较好完成了公司年度目标任务。 回顾2017年的成就,王耀用“两个大提升、两个更扎实”加以概括总结:“两个大提升”即“ 营销业绩创历史,企业形象大提升”和“企业管理再升级,管理成效大提升”;“两个更扎实”即“服务保障更精准,后勤根基更扎实”和“苏酒情怀接地气,文化建设更扎实”。 对于2017年所取得的成绩,王耀从营销工作、极致化管理、市场服务、文化建设四个方面指出值得总结和推广的成功经验,并对2017年工作中存在的不足提出了改进要求。 在讲话中,王耀站在时代和全局的高度,对2018年的宏观经济形势、白酒行业发展、企业机会与风险等进行了深入分析。 关于2018年总体工作,王耀围绕贯彻实施营销“六一八规划”进行了具体部署和安排: “六”是指全面落实年度工作思路,必须做好的六件事:一是不失时机找出转型升级的好风口;二是不惜代价做出与众不同的好产品;三是不遗余力讲出真实动人的好故事;四是不骄不躁打出攻守兼备的好渠道;五是不慌不忙活出专业高效的好自己;六是不懈努力创出自动自发的好机制。 “一”即咬定一个目标:新的一年要确保销售增长,争当行业排头兵。这既是全体营销将士2018年都要为之奋斗的目标,也是全年必须要完成的销售指标,而且要保质量、超进度完成。 “八”是指推进营销八大工程:一是助力提升产品创新工程;二是发力聚焦品牌创新工程;三是加力推进渠道创新工程;四是聚力实施管理优化工程;五是着力搭建数字化转型工程;六是强力构建资本战略工程;七是全力打造组织人才工程;八是合力做实文化塑造工程。 会上,洋河股份总裁钟雨宣读了《特别嘉奖令》、《2017年度嘉奖令》及《关于对2017年度分公司嘉奖的决定》;洋河股份副总裁、集团贸易总经理朱伟宣读了《关于表彰2017年度先进集体和优秀员工的决定》、《关于表彰2017年度先进党支部和优秀共产党员的决定》及《关于表彰2017年度销售能手的决定》。 陈胜圣、戴建兵、朱昭鑫、张惠谦分别代表省内外市场及后勤部门在会上作了表态发言。 在2月23日上午的会议上,洋河股份副总裁、集团贸易总经理朱伟从基础工作得到强化、销售增幅稳步回升、社会库存基本解决等十个方面,对2017年公司所取得的成绩进行了回顾总结。针对2018年度营销重点工作,分别从深度分销达标、团购工作突破等十个方面作了细致安排。 会上,集团贸易党委书记、副董事长刘化霜对贯彻落实会议精神提出了明确要求。同时,从要有霸气、灵气、大气三个方面就树立“三气”对洋河股份全体营销将士提出了殷切期望。

皇岗海关有关负责人表示,这些简单包装入境、没有经过正常报关、检验检疫的“三无肉”或“三无海鲜”问题很多,很可能是“问题肉”,携带微生物和病菌病毒,容易造成食物中毒等恶性事件。目前,上述查获的冻肉、海鲜等食品均已移交检验检疫部门进一步处理。?(记者 吴德群 通讯员 蒋昕 文/图)有一句话很有意思:小说除了人名,什么都是真的;历史除了人名,什么都是假的。虽然观点有些夸张,但后朝人撰写前朝人历史这个事实无法改变。历史,只是成功者的历史。【中国白酒网】5月21日下午,首都北京,“改革开放40年中国酒业功勋企业、功勋人物”颁奖盛典在中国大饭店盛大开幕。此次活动由酒业家传媒联合吴晓波频道主办,中国副食流通协会作为支持单位。郎酒集团董事长汪俊林荣获改革开放40年中国酒业功勋人物奖。 附颁奖词: 执掌郎酒17载,锦衣夜行只争朝夕,速度与激情上演。医者仁心,精准把脉,一树三花,群狼战术,他用十年时间,缔造百亿郎酒。从巅峰到低谷,他耐住寂寞,带领郎酒在逆境中重塑,在变革中崛起——重立百亿目标、重建营销体系、重架产品结构、重塑品牌定位,从6到5到3,从“变”到“稳”,王者再度归来。大气、正气、霸气,他是汪俊林,他正带领郎酒以追随、平行、超车的三部曲向新征程迈进。走防御路线 山西汾酒围城之困 【中国白酒网】白酒行业逐渐复苏,五粮液和泸州老窖等一线酒企通过精简产品线应对激烈的市场竞争,而山西汾酒却在推新、增加产品线,以试图占有中高端市场。 擅长防御的汾酒,逐步陷入在山西乃至华北市场的围城里。“自2016年开始,汾酒寻求走出山西的意图越来越明显,无论是打造新系列产品还是继续推出高端产品线,都是为了实现汾酒的全国化。但汾酒的走出去态势并不具备攻击性。”白酒专家蔡学飞向《中国经营报》记者表示。 在2017年和2018年第一季度的财报中,山西汾酒的业绩增速排在行业前列,然而这并不能掩盖汾酒未能挤进白酒第一梯队的事实。对于汾酒在产品以及经营战略方面的规划,记者联系了山西汾酒并发去采访函件,但截至发稿前汾酒并未作出回应。 增加产品线 在白酒行业消费回暖和市场竞争愈发激烈的背景下,大部分白酒企业都拿出了足够的信心,缩减和砍掉繁多的产品线,例如五粮液和泸州老窖。反之,汾酒近年来却一直在增加自己的产品线,2017年年初着重推广竹叶青,11月推出了新产品巴拿马汾酒。在2018年的成都糖酒会上,汾酒的青花系列还再次推出新产品,这恰与其他白酒一直缩减产品线形成了较为鲜明的对比。 对于大刀阔斧清理产品线的泸州老窖来说,其主要目的是提高泸州老窖的准入门槛,提高核心品牌的盈利能力和流通影响力。反观汾酒,虽然一直在增加产品的系列和数量,但不难发现,无论是新推出的巴拿马汾酒,还是继续增加青花瓷汾酒的产品线,其目标品牌定位都属于中高端和次高端。 “近年来急于推出新品,主要是由于汾酒长久以来缺失高端产品所致。而增加高端产品,是希望借此提高品牌形象的高度,这种做法本身无可厚非。”酒行业专家蔡学飞告诉记者。 根据行业普遍共识,营收超过100亿元大关才能被称为全国性白酒品牌。根据2017财年的数据来看,目前仅有茅台、五粮液、泸州老窖营收超过100亿元,其次,古井贡、顺鑫农业、汾酒,超过70亿元。换言之,对于汾酒来说,即使在2018年能够继续保证50%的增速,也很难在短期内实现百亿营收。 对于汾酒增加产品线,业内所持意见不同。旗硕物联咨询经理苗红认为,汾酒增加产品线的做法较为明智,“五粮液也好,泸州老窖也罢,当初之所以允许众多贴码产品存在,是希望通过全国各地区经销商的推广,实现各区域消费者对各自品牌的认知,这样,积累一定消费群体后再梳理产品线来提高净利润。当然,不排除汾酒也是采取类似的战略。” 山西省外的酒类经销商告诉记者,在省外市场,汾酒的产品线还是太多了,在本身不具备有较高曝光度的主打产品的情况下,消费者很难记住汾酒究竟有什么产品,“在山西的酒厂中就有类似青花瓷汾酒的产品,对于很多消费者来说较为陌生,根本分不清究竟是山西汾酒的酒,还是其他酒厂的酒。” 非全国性品牌 “借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”一首《清明》让杏花村汾酒成为妇孺皆知的品牌,而提起历史的传承与渊源,也很少有品牌敢与汾酒一争高下。可见,汾酒拥有众多光环,在中国的八大名酒品牌中,单就山西汾酒就占了其中之二。汾酒和竹叶青响亮的品牌名号背后,汾酒却一直局限为区域品牌。 “汾酒名号家喻户晓,可具体到是哪一款产品,很多人并不知晓,这就是汾酒最大的问题。”欧阳千里告诉记者,“汾酒在产品宣传和推广上,呈现出的是碎片化和模糊化的产品矩阵,并未真正地将产品通过各类营销传达给消费者。” 茅台和五粮液已经多次明确了产品的发展规划,即坚持飞天、普五为核心发展产品,而系列酒退居次要地位,形成了“一二二”或者“一三三”的产品矩阵。洋河虽然没有明星级别的大单品,但将梦之蓝、天之蓝、海之蓝全部归为蓝色经典系列,在产品宣传上始终是以蓝色经典为向导,形成了价格体系明确的矩阵,虽然体量不如茅五,但也成为了全国性的品牌。 “汾酒的光环实在太多,以致于很难去说是否已经成为了汾酒的包袱。”蔡学飞说,“汾酒曾经和茅台争夺国酒的称号多年,事件归于平息后,推出了巴拿马汾酒。不难看出,实际上汾酒的高层仍旧没有完全释怀与茅台的争执。”此前,汾酒原董事长李秋喜曾多次炮轰称茅台在世界博览会上获奖为假新闻,且在还原第一届政协会议上招待用酒究竟是汾酒还是茅台做了大量的考究工作。 “但历史的问题终究是历史,对于消费者来说,真正在乎的是产品的呈现,现在茅台已经达到了一定高度,到底是不是国酒消费者心中自有衡量,汾酒的尴尬之处在于放不下‘汾老大的身段’,但却又局限于区域品牌。”欧阳千里说。 众所周知,清香型白酒是除了浓香型白酒以外的第二大酒类,在宣传方面,汾酒也一直以“清香型鼻祖”自居。从体量来看,汾酒远超老白干酒、牛栏山二锅头等产品,是当之无愧的清香型白酒的老大。从消费数量上以及分布地区来看,清香型却为行业老二,但问题在于所有的清香型白酒的总体量远不及一家贵州茅台,“老白干、牛栏山本身走的是中低端路线,而汾酒的高端产品象征意义远大于实际意义,这样看来,在白酒消费升级的阶段,汾酒还吃了清香型的亏。”蔡学飞说。 汾酒的围城 2017财年,汾酒的应收突破了60亿元,这也是自2013年以后汾酒再次达到了60亿元,按照目前的发展,2018年汾酒的体量将达到历史最高点。 “自2016年开始,汾酒寻求走出山西的意图越来越明显,无论是打造新系列产品还是继续推出高端产品线,都是为了实现汾酒的全国化。”蔡学飞说,“但汾酒的走出去态势却并不具备攻击性。” 记者注意到,汾酒仍旧渴望求得徽酒的营销战术。2016年著名的白酒咨询顾问王朝成成为汾酒的独立董事,而正一堂的杨光也成为了竹叶青的销售咨询顾问,前者是著名的“徽派营销”的代表人物之一。 但蔡学飞却认为,王朝成作为汾酒的独立董事,其象征意义大于实际意义,“现在互联网时代,很多营销战术基本都是透明的,如果汾酒想要学习徽酒营销手段不一定要靠某个特定人物才能完成。” 相比体量相近的古井贡酒,汾酒作为山西唯一一家上市酒企,在本土市场并无明显的竞争对手。而古井贡酒在本土市场除了口子窖紧紧追赶,临省的洋河也迫切寻求在安徽撕开市场。古井贡酒董事长梁金辉曾表示,安徽市场外敌、强敌很多,众多名酒都在强势进皖。古井贡酒的生存压力可想而知,因此,古井贡酒迫切需要打开本土以外的市场。 在山西乃至华北市场,汾酒称得上是一家独大,“汾酒在对外发展上是以防御为主,无论其营销战术还是战略动作,与众多徽酒相比显得不具攻击性。”苗红说。对于山西白酒市场,行业内普遍认为是一个“外来品牌进不去”的市场,“山西的白酒市场消费水平并不高,加上有‘汾老大’深耕多年,对于大部分酒企来说,将山西作为重点市场培育其付出和收获很难形成正比。” 古井贡酒与汾酒体量相当,在2017年古井贡酒销售费用达到21.70亿元。汾酒的销售费用仅为10.80亿元,其中全国性广告费用仅占广告总费用的37.51%,地区性广告费用占了其余的62.49%。“综合来说,汾酒的战略大前提是保证山西、河北市场的稳定,对于其他地区则多数是试探性地拓展。”欧阳千里说。 根据其财报显示,汾酒的省外营收占其总营收约40%,可见其省外市场仍旧是汾酒的业务支撑点。有华东某地的酒水经销商告诉记者,在华东地区,汾酒市场渠道与所有白酒都截然不同,“汾酒在华东市场并不走常规渠道,而是以团购商形式为主,这些产品往往是在山西商人之间流通,一般情况下,库存压力小,往往自身就能消化。” 而这种说法也得到了苗红的认同,“在华东等白酒消费市场,汾酒必然是靠着团购商的形式流通,这也侧面说明汾酒对于华东等地区并未有太大的渴望。汾酒的对外扩张明显趋于谨慎,这种谨慎可能是高层的意愿,也可以说是汾酒给自己划了一个围城,自己不想出去,而别人也进不来(指山西市场)。” “汾酒的战略态势归根结底还是其高层的意愿,只要山西市场不出现问题,那么汾酒生存的根基就不会受到威胁。对于酒企来说,只要汾酒不出现问题,那么山西永远都是汾酒的山西,在此考量之下,汾酒有着‘进可攻退可守’的优势,但也存在高枕无忧的隐患。”蔡学飞说。2018年郎酒品牌价值687.28亿元,连续10年荣膺“中国500最具价值品牌”白酒品牌第3位 【中国白酒网】由世界品牌实验室(World Brand Lab)主办的(第十五届)“世界品牌大会”于6月20日在北京举行,会上发布了2018年《中国500最具价值品牌》分析报告。在这份基于财务数据、品牌强度和消费者行为分析的年度报告中,郎酒以687.28亿元的品牌价值荣登本年度最具价值品牌第51位,连续10年位居白酒行业第3位。相较去年573.96亿元的品牌价值,今年郎酒品牌价值同比提升16.5%。 世界品牌实验室认为,郎酒作为中国白酒优秀品牌的代表,一直以来,在品牌塑造和精准传播方面颇具战略眼光和布局。一方面坚守品质第一,追求产品精雕细琢;另一方面,坚持消费者为核心,品牌升空营销落地。并且以时代使命为己任,在发展中确保“社会效益”和“经济效益”相统一,由此获得了行业内外高度评价。 过去的一年,是郎酒的品牌塑造之年。郎酒在品牌规划发展方面做了大量的工作,首先郎酒大刀阔斧改革产品体系,在数量上做减法,在品质上做加法,战略调整后优势资源更集聚,核心产品的品质和销售额都显著提升。 其次对郎酒青花郎、郎牌特曲、小郎酒三大品牌进行了重新定位。 青花郎,中国两大酱香白酒之一。 酱香典范,红花郎。 郎牌特曲,来自四川,浓香正宗。 喝小酒,小郎酒,全国热销的小瓶白酒。 三大品牌精准的定位,在社会各界激起了强烈反响,成为媒体热议话题。 品牌定位后,郎酒根据不同产品的调性选择不同的媒体进行品牌推广传播,尝试品牌全覆盖,塑造品牌形象。与大媒体合作,在有价值的地方创造价值,通过电梯媒体的“在办公室”、通过高铁的“在路上”、通过电视的“在客厅”、通过城市LED的“在街上”、通过手机等移动端的“在线上”品牌覆盖,全面实现“五位一体”整合传播,建立起“点线面”全媒体立体传播圈层,多重覆盖区域消费群体,精准提升传播到达率与品牌影响力。 在品牌营销上,积极开展体验式营销。多年来,郎酒每年都邀请上万人次商家、目标消费群体实地参观郎酒厂,让他们眼见为实,亲眼见证郎酒的神奇与卓越品质。在全国各地举办“青花盛宴”“郎牌特曲精英荟”等活动,让消费者认识青花郎、郎牌特曲,品味郎酒酱香、浓香产品的优雅与芬芳。 品牌的核心是产品质量。2018年是郎酒的品质之年,郎酒在坚持传统工艺基础上,通过扩大生产规模、提高原酒储存量、延长原酒储存期、加强酿酒技术人才的培养、保护原生态微生物酿酒环境等诸多措施,尽一切努力提升品质。经过不懈努力,郎酒成功入选2018国家品牌计划TOP品牌,青花郎荣获了2017中国环球葡萄酒及烈酒大奖赛最高荣誉“双金奖”。 世界品牌实验室认为,品牌是一个国家竞争力和国际地位的核心体现,更是企业的生命所在、灵魂所系。从产品到品牌,一字之差蕴含着完全不同的战略定位与思维方式,创新、质量是产品的基础,品牌是产品溢价能力的最直接体现。企业想要在市场占有一席之地,品牌创建是必由之路。在本届“世界品牌大会”上,郎酒等重视品牌发展的中国企业受到了美国哈佛大学(HARVARD)商学院的管理学教授伊利•欧菲克( Elie Ofek) 博士等品牌专家的高度评价,专家们认为,只有重视品牌文化、品牌塑造的企业,才能做得更大,才会走得更远。除了“挨个转”,我还“专门转”——学名叫做“专项巡视”。2014年,我去了19个中央部门和企事业单位。针对一件事、一个人、一个下属单位、一个工程项目、一笔专项经费开展巡视。

【中国白酒网】记者日前接到洋河经销商两起投诉事件,经销商反映,洋河未按照合同规定为经销商提供相应产品,还将经销商对外地朋友的产品赠送行为认定为串货行为,对该经销商处以10.08万元的罚款。记者就投诉事宜向洋河发去采访提纲,但未获回应。业内专家指出,两起事件是厂商之间的正常矛盾反映,在业内普遍存在,但同时也反映了白酒消费仍是以厂家为绝对主导的模式。事实上,洋河近几年发展速度下降,企业也在加强产品升级和终端管控方面努力,经销商投诉事件从侧面反映了洋河终端管控中处于强势仲裁地位,这在一定层面上会激化厂商矛盾,不利于企业发展。  厂商关系不融洽  洋河与经销商的关系似乎并不融洽。记者近日收到洋河经销商投诉,该经销商指出,2016年7月23日-2017年7月22日,经销商与洋河签订的协议显示,洋河为经销商提供42°和52°的海之蓝与天之蓝产品。而据经销商反映,洋河自去年9月便不按合同办事,以46°海之蓝、天之蓝产品替代42°海之蓝和天之蓝产品进行发货。  白酒营销专家蔡学飞表示,一般而言,厂家在发货方面拥有强势的话语权。落实到合同上一般会有“甲方出于对企业与品牌维护的需要所做出的市场调整,乙方有配合的义务”的规定。在厂商博弈状态下,洋河占据强势地位,经销商没有实力与厂家抗衡。  此外,该经销商还就洋河对其进行的串货处罚决定表示质疑。据该经销商指出,今年5月,该经销商送给外地堂兄2件海之蓝产品,其堂兄当地的业务员通过非常规的收货手段将该产品收回,后经洋河方面认定为该经销商串货并对经销商处以10.08万元罚款。经销商表示,洋河不按合同供货和将赠友产品认定为经销商串货并罚款等行为是店大欺商的表现。  记者就经销商投诉事宜向洋河方面发去采访提纲,但截至发稿对方并未回应。蔡学飞表示,洋河在渠道管控中定位自身为仲裁者,容易激化矛盾,导致厂商关系紧张,洋河更多是应充当服务者的角色。事实上,在厂商博弈中占据上风的洋河背后在多项指标方面也面临新的挑战。  净利增长乏力  记者获悉,今年以来洋河的大本营市场不断受到冲击。今年9月,郎酒重金砸向洋河大本营市场,在江苏卫视进行宣传,为旗下郎牌特曲造势。此外,今年8月有媒体指出,洋河与古井贡在华东市场进行竞争,在终端置换对方产品。据悉,古井贡酒主要销售市场集中在安徽、河南和江苏市场。今年上半年,古井贡酒营收和净利润同比分别增长20.53%和27.34%。此外,在江苏省内市场占比达90%的今世缘,今年上半年营收净利分别实现17.24%和22.29%的增长。业内专家指出,古井贡与今世缘今年增长势头较好且市场与洋河终端市场高度重合,一定程度上蚕食了洋河大本营市场。  值得一提的是,今年上半年,洋河经营活动产生的现金流量净额约为8.76亿元,与2016年同期28.44亿元相比降幅在69%左右,同比减少近20亿元。业内专家指出,在与古井贡、口子窖等品牌的竞争之中,洋河支出的较多费用中部分可能无法具体公开,或被列入销售商品、提供劳务科目之中。  据上市酒企今年半年报显示,茅台营收为241.9亿元,净利为112.51亿元;五粮液营收为156.21亿元,净利为49.72亿元;洋河营收为115.3亿元,同比增长13.12%,净利润为39.08亿元,同比增长14.15%;泸州老窖营收为51.16亿元,同比增长19.41%,净利润为14.67亿元,同比增长32.73%。就数据表现,洋河的营业收入、净利润数额位处行业第三,但同时与茅台、五粮液相比洋河还存在较大差距。泸州老窖虽然在体量上与洋河存在差距,但在营收及净利的增长率方面均高于洋河。对此,洋河也在财报中提及公司面临市场竞争加剧的风险。  提价难获认可  面对竞争格局的变化,洋河也在不断做出调整。据接近洋河的人士指出,洋河今年部署工作不追求高增长,而是追求稳健发展。  蔡学飞对此指出,洋河近几年发展速度下降,企业也认识到高速发展后需要进一步稳健调整,最明显的反映是洋河根据地市场受到侵蚀,另一方面,面对竞争格局的变化,洋河受到来自泸州老窖的冲击。  临近春节,业内消息指出洋河梦之蓝涨价可能分为“三步走”。洋河在今年半年报中也表示,白酒行业进入新一轮增长期,高端、次高端白酒产品价量齐升,中低档白酒产品销售稳步增长。公司通过参与“一带一路”高峰论坛、冠名“博鳌高端论坛”等事件,品牌势能集聚放大,品牌形象高度凸显。国信证券研报显示,洋河将有限的资源集中于核心产品推广,其中梦系列获得较多投入。  记者走访发现,临近春节,高端白酒领域仍以茅台、五粮液销量最佳。此外,家乐福超市员工对记者表示,泸州老窖产品国窖1573因具备传统名酒的属性相较于洋河梦之蓝更受消费者青睐。  蔡学飞指出,近两年来,洋河主推梦之蓝,公司资源向高端倾斜,提价策略也可以看出洋河在产品升级层面所做的努力,但高端白酒首先要具备历史积淀,在历史感层面,洋河显然不如茅五泸更具名酒基因。黄晓明今年38岁,陈乔恩是36岁,出道多年,作品无数,也算是见过大风大浪的一线演员,诠释出来的《锦绣缘》怎么就成了这个样子?很多观众也不禁心生疑窦,两个人就这么为观众上演了一场这么挑战智商底线的偶像剧了?偶像剧市场过于残酷,观众口味变化快,再美的画面和颜值高的演员,也弥补不了一个陈旧的IP。对党忠诚,还要忠诚党的组织。我们党是以民主集中制为原则建立起来的政治组织,不是松散的俱乐部。每一名党员领导干部都要牢记自己的第一身份是共产党员、第一职责是为党工作。能否做到这一点,是对党员干部党性的重要考验,是对党忠诚度的重要检验。要牢固树立纪律意识和规矩意识,特别要把政治纪律和政治规矩摆在首位,做政治上的“明白人”。曹雪涛:精准医学是因人因病而异的、更加精确的个体化医疗。其实,精准医学与我国传统中医药的辩证施治例如“同病不同治”的思想是一致的,而且我国传统中医药的整体观对于现代医学的发展很有指导意义,例如目前国际医学界倡导的系统医学、整合医学就是具体体现。上世纪中叶医学界开始关注个体化医疗并逐步提出分子医学的概念,推动了人们深入认识疾病发生发展机制,但生物医学界面临的一个严峻问题是,大量的基础研究不能与临床疾病的诊治有效衔接,很多重要疾病没有得到有效控制或者仍然缺乏有效防治手段,所以,十几年前美国国立卫生研究院前院长提出转化医学的理念,即将基础研究与临床实践紧密结合,聚焦病人临床医疗的提高,此理念一经提出立即得到全球医学界的普遍重视。可以看出,医学科技确实有了新突破,但如何提高疾病诊断与防治效果仍然是医学界集体努力的方向。中国企业在海外成功实施的第一个高铁项目是土耳其安卡拉至伊斯坦布尔高速铁路二期项目,全长158公里,设计时速250公里,就采用了欧洲标准。目前已通车,展示了中国高铁企业的设备、技术、设计和施工能力。【中国白酒网】2月27日,洋河股份(002304)发布业绩快报。公告显示,洋河2017年实现归属于上市公司股东的净利润65.98亿元,同比增长13.23%,低于2017年营收增速。同时,根据洋河股份2017前三季度净利润55.82亿元推算,公司去年四季度净利润为10.16亿元,同比增长2.83%,不及此前分析师预期。 对此,洋河股份解释了四季度营收增长放缓和利润增速较低的原因:营收放缓主要是两方面原因所致:一是春节时间差,今年春节在2018年2月份,去年在2017年1月份;二是大部分办事处和分公司提前完成任务,导致四季度开票动力不足,表现在2017年底预收账款比去年底的数额还多。 净利润增速低于营收增速问题,则主要是受到四季度一次性补缴了之前消费税的影响。目前公司已按财税新规相应缴纳消费税,2018 年不会再存在这样的情况。如果剔除消费税的影响因素,2017年净利增速仍然高于营收。 2017年5月1日,国家税务总局颁布《国家税务总局关于进一步加强白酒消费税征收管理工作的通知》,主要酒企进入“12%消费税”时代。洋河则于2017年9月开始按照新规将缴纳的消费税及附加计入税金及附加,因此需补缴5-8月消费税。 就本次消费税具体补缴金额,中信食品分析,影响第四季度利润预计为1.29亿。若将5-8月补缴的因素去除,则第四季度利润11.45亿,同增15.9%,略高于收入增速,全年利润同增15.4%。同时,整体消费税增多对第四季度利润影响约3亿,若全部剔除则全年利润同增18.4%,则符合预期增长。 尽管洋河四季度业绩放缓略有波澜,券商依然对其2018年业绩增长提速充满信心。中泰证券分析,洋河股份目前经营进入良性循环+品牌力快速提升,中长期成长空间已经全面打开。 此外,有数据显示洋河蓝色经典梦之蓝系列在2017年实现销售107亿元,也从侧面佐证了洋河品牌营销的持续深化对梦系列品牌张力的拉升。 洋河2018年发力态势,从今年春节市场的热销情况同样可见一斑。有苏北市场经销商表示,在当地,消费者对梦之蓝产品的接受度比较高,天、梦增速较快。梦之蓝M9今年出现暴增,同比去年是7-8倍。当前只有海之蓝和M3有存货,“今年由于物流等成本下降,利润上来了很多。另外还有一块赚钱的地方,就是库存都升值了。” 另一位苏南市场的洋河经销商则表示,今年春节动销同比增长40%。其中海之蓝量比较大,梦之蓝3、6增长很快。 “消费升级很明显,海之蓝增长也很快,乡镇的婚宴现在档次也不低,都提升起来了,都要用海之蓝。”一位华中市场的洋河经销商说,目前洋河在加强有效费用投入的监督,强调费用的真实性。 1月8日,洋河在南京召开的春节政策说明会上透露,洋河春节档配额目前仅剩40%,同比增长超过120%。 “不追求过高增长,无论在营收还是净利润方面,希望保持10%到15%的增长速度。”洋河董事长王耀在去年10月接受宿迁日报专访曾表示。 2017年上半年,洋河的营收增长为13.12%,净利润增长为14.15%,而2016年全年,洋河营收增长为7.04%,净利润增长8.61%。从增速来看,洋河与几个主要竞争者相比确有差距。 王耀称这种表现为“调整”,通过调整继续积蓄势能,这种状态可能要持续五年左右,“争取未来五到十年,重新打开中高速增长通道,这是企业追求的长期目标。”

作为全国人代会设立发言人30多年来的首位女性发言人,傅莹独特的风格给人留下深刻的印象。在一个多小时的发布会中,傅莹共回答中外记者提出的15个问题,其中不乏涉及人大代表违法、反腐如何“治本”等“刁钻”提问。日前,傅莹接受新京报记者书面专访,讲述如何准备3月4日新闻发布会以及担任全国人代会发言人的感受。她表示,在全国人代会新闻发布会上回答问题不是为了炒作小道消息,而是准确传播大会信息。

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·本报记者 :壬俊·

编辑:壬俊


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