99彩票:中央党史和文献研究院

时间:2018年08月19日 00:49  来源:淘房屋  作者:盘银涵

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新闻摘要

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【中国白酒网】昨日,汾酒集团副总经理常建伟在公司经销商大会上透露,2014年汾酒将拿出近2亿元对经销商进行季度激励和年底奖励,以鼓励经销商完成目标任务。  常建伟表示,明年将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒的“自由贸易区”,成立区域营销中心,总部只对“自贸区”年度营销规划和费用预算进行审核,通过对区域营销中心的完全授权,使其对区域范围内人、财、物等资源享有充分自主权,资源的分配使用效率将进一步提高;通过派驻财务人员、参与季度考核、强化过程监督,确保区域市场的规范性、自主性和灵活性,最终完成公司管理职能向服务职能的转变。  除此之外,常建伟提出,2014年,汾酒集团要继续以青花汾酒为战略形象产品,强化汾酒在高端白酒市场的形象占位,省内主要采取的策略是“防御性拓展”。以县级市场为重心,延伸汾酒产品市场覆盖的深度和广度,完成“百县千镇”的销售网点布局。省外主要采取的策略是“拓展性防御”,通过开拓空白渠道、打造样板市场、优化经销商队伍、成立百家战略经销商联盟等方式,强化市场投入的精准度。  数据显示,2012年汾酒集团完成销售收入107亿元。今年前三季度汾酒完成销售收入53亿元,同比增长1%,实现净利润11.9亿元,同比下降4.6%。【中国白酒网】在经历了连续两年多的行业深度调整后,受影响最大的高端白酒品牌呈现出回暖迹象,一季报纷纷“飘红”。昨日,记者走访省城济南市部分高端白酒经销商及在网上搜索发现,多数知名高端白酒品类网络售价均低于实体店价格,据经销商透露,因价格优势,网络电商作为白酒销售渠道的地位正逐渐上升,高端白酒价格的“亲民化”趋势使得很多新人直接网购高端白酒作为婚宴用酒,助推了行业的整体复苏。  网购一瓶茅台便宜近百元  “53度500ml飞天茅台现在卖950元一瓶,价格便宜了很多,但现在卖得还是很少,根本不挣钱。”昨日,济南市山师东路一家烟酒零售店老板张先生表示。据张先生介绍,今年以来五粮液的价格也降了几十元,但整体上看,店内千元以上的白酒销量仍在下滑。“今年春节和刚刚过去的五一小长假,与前两年同期相比,销量还是有一些回升的,但今年大众化消费的趋势更加明显,茅台、泸州老窖这些牌子还是二三百元的品种最受欢迎。”历山路一家烟酒零售店老板向记者表示。  虽然实体店销售情况仍不温不火,但包括茅台、五粮液、泸州老窖等很多高端白酒纷纷加入网购平台。  记者上网搜索发现,500ml的53度飞天茅台,天猫茅台官方旗舰店售价1159元,京东商城售价949元,而中粮我买网和酒仙网上的售价均为859元。  一名白酒经销商向记者透露,2015年起,经销商按照999元/瓶的出厂价格采购1吨茅台酒,厂家配给2吨的年度计划内供应量(出厂价格819元/瓶),这意味着,平均下来,每瓶茅台的出厂价格在879元左右。也就是说,不算房租、水电费和人工费等开销,经销商的53度飞天茅台售价也不会低于879元。按照上述张先生所说的950元一瓶、酒仙网859元一瓶计算,在网上购买一瓶茅台价格要比实体店低出91元。  抢占婚庆蛋糕助推行业复苏  数据显示,高端白酒品牌一季报亮点频频:贵州茅台今年一季度实现营业收入85.44亿元,同比增长14.69%;泸州老窖实现营业收入19.09亿元,增长21.99%; 五粮液营业收入虽仅同比略增0.23%,但增幅较上一年同期增加了22.77个百分点。“以前婚宴上用茅台、五粮液等名酒的比较少,现在价格降了,一些高端婚宴消费得起,也更有面子,这是新的市场销路。”省城一名白酒经销商告诉记者,高端白酒价格降下来了,这些品牌在婚宴消费的占比也在增加,很多新人直接网购高端白酒作为婚宴用酒,也助推了行业的整体复苏。  据了解,自2012年末以来,白酒行业进入调整周期,表现为白酒价格回归平民化,酒类消费回归理性。去年,我国11种高端白酒平均零售价下降11.2%,而口感好、质量优、价格廉的大众酒消费却逆势上扬。业内人士认为,经过两到三年的调整,白酒行业有望在今年迎来触底反弹。【中国白酒网】近期,业界人士预言,高端白酒未来将平稳增长,增速在5%左右,具体假设如下:私人消费增速5%—10%,商务消费预计为0%—5%,三公消费增速为0%,整体上行业增速为5%,同时假设吨酒价格企稳、保持不变。目前高端白酒销量仅4万吨,占比约为全行业的0.5%,人均消费量仅0.3Kg,如果考虑长期的消费升级趋势和人均收入的持续增长,行业离天花板距离尚远。考虑终端价格企稳和价格体系理顺之后可能的放量或者提价预期,5%的行业增长是较为保守的假设。 在单价500元/瓶以上的高端白酒中,茅台和五粮液双寡头格局十分稳固,核心竞争力在于品牌。名酒价格由品牌力决定,茅台终端价格自2007年超过五粮液便一直保持领先,目前终端价依旧维持250元的价差。目前茅台作为唯一顺价销售的高端白酒,经销商的盈利情况远好于竞品,吸引了大量优质经销商转投旗下。茅台已经反超五粮液成为高端白酒份额最大的品牌。茅台不论在市场份额,还是在价格上都稳坐第一,品牌壁垒使其行业地位难以撼动。同时茅台、五粮液组成的第一梯队份额达到85%,甩开其它对手,高端竞争格局较行业调整之前更加优化,这有利于高端白酒未来的稳定发展。 价位在80—300元的中端白酒是未来市场成长空间最大的子板块。在消费升级的带领下,中端白酒消费占比有望持续提升,行业未来五年增速中枢可达10%,龙头企业依靠区域扩张和渠道下沉,有望实现15%的长期业绩增长,成长性明显。目前该价位的白酒企业多为区域性公司,优秀公司整合空间大。【中国白酒网】“请为我们学校正名!”昨天,江南大学副校长、酿酒科学与酶技术中心主任徐岩致电本报“还原真相”栏目,郑重声明目前刷爆屏的微信——“喝白酒相当于服57种中药,喝白酒更健康”的信源,并非来自该校和他们研究团队的成果,而是商家拼凑炒作和利用新媒体进行不当营销!  上周,本报记者曾就该微信的真伪,向江南大学宣传部求证,疑问有三:“白酒保健功能大于葡萄酒”之说,是“微生物发酵领域最牛叉的江南大学研究新发现”吗?徐岩团队是否发布了“一杯白酒相当于57味中药”这一说法,依据何在?白酒能当药用吗?  “我来替校宣传部解答。”徐岩教授说,很多传言同我们从事的白酒实验成果和学术研究有关,先说“白酒保健功能大于葡萄酒”的来龙去脉,再说所谓“一杯白酒相当于57味中药”的传讹路径。  适度饮用葡萄酒有益健康,这一理念已颇普及。那么,适度饮用白酒呢?徐岩说,从2012年开始,我们团队开展“中国固态发酵白酒与葡萄酒生物活性成分比较研究”。检测发现,葡萄酒中3大健康活性成分——萜烯类、吡嗪类和多酚类化合物,在纯粮发酵白酒中均存在,而且前两种健康化合物含量还高于葡萄酒,说明两种酒都有健康因子成分 局泄?拙仆?裤蛑菔泄?熬秩涨罢倏?评嗨笆展芾碜?富幔?氐闾致哿恕躲蛑菔泄?宜拔窬旨忧堪拙菩幸邓霸垂芾砉ぷ髦改希ㄊ孕校?贰T谔致壑校??阋幌呔扑肮芾砣嗽闭攵跃咛骞芾砦侍馓岢鼋ㄉ栊砸饧??銮苛酥改系目刹僮餍浴8霉ぷ髦改辖?倾蛑菔邪拙菩幸邓笆展芾淼闹匾?谰荨 此外,会议研究了进一步加强泸州市酒类集中发展区的税收管理工作。自2006年酒业园区建立以来,园区管理一直是酒税管理的重点难点,存在着多头管理、管理真空的问题。会议对酒业园区企业的管理提出初步设想,泸州市国税局研究审议后将实施。【中国白酒网】下赛季山西中宇还是留在太原。 尽管王兴江没有直接说留在山西,但山西中宇下赛季继续在太原打球已成定局,而北控仍然坚持不卖俱乐部的立场。 几天前在北京召开了CBA联赛委员会会议,从各方的反应已经能嗅出一丝端倪。9月16日下午,山西省体育局召开新闻通气会,宣布汾酒集团决定收购山西中宇俱乐部100%的股权,并已经向体育局递交了相关材料。 一天后的北京培新宾馆,正在参加CBA联赛委员会会议的山西队前老板王兴江表示:“球队80%的可能留在山西。”在稍后中国篮协召开的通气会上,联赛办公室主任张雄表示:“山西中宇的俱乐部老板(王兴江),也是联赛委员会委员,向我们介绍俱乐部最新的打算。如果他们今年不能完成变更手续,选择继续在山西参加新赛季的比赛。” 由于山西省体育局拒不签字,按照篮协的有关规定,不管汾酒集团是否能够收购山西队的全部股份,山西队都只能留在山西。区别只是在于,俱乐部的控股人是汾酒集团还是北控集团。张雄说:“北控集团是俱乐部的实际控股人,不影响俱乐部的控制权,但选择北京还是其他地方,还是参照我们转让的相关要求,如果山西同意放行,就可以选择北京。” 联赛委员会议在北京召开期间,汾酒集团专程派人到北京向山西中宇俱乐部的实际控股人北控集团接洽,递交了一份信函。不过据内部人士透露,汾酒集团并没有进行报价,而双方也没有实质性接触。“只是传达了一个意向,”汾酒集团的相关人士表示。 北控集团在本赛季搬迁希望不大的情况下,仍然拒绝出售俱乐部股权。但他们愿意让球队留在太原打新赛季,显然是由于赛期临近,球队的备战受到严重影响。 山西省体育局不放山西队,很大一部分原因是面对巨大的球迷压力。在全运会期间,山西省有一位官员特意找到篮管中心主任信兰成,说如果山西队走了球迷闹事可受不了。 目前山西队无法搬迁就是卡在山西省体育局的签字上,当初中国篮协出台这样的规定,表面上是为了“依靠各省市体育局来共同参与联赛的管理”,实际上是为了避免陕西队被卖到澳门。后来陕西队迁到佛山就比较顺利。“这是一个新的问题,以前陕西东盛迁移主场的时候没有出现类似情况,我们未来在研究相关规定上进一步完善,”张雄说。 中国篮协表示山西队要想在今年完成搬迁,必须在CBA新赛季准入评估的时候补上山西省体育局的签字,如今看来也只剩下理论上的可能。

【中国白酒网】8月18晚间,山西汾酒 (600809)发布2014年半年度业绩公告: 基本每股收益(元) 0.4159 加权平均净资产收益率(%) 9.10【中国国际啤酒网】山西汾酒公司董事长李秋喜表示,白酒行业今年的形势要比去年严峻  去年以来,随着国家“八项规定”出台和宏观经济发展趋缓,白酒业告别了企业发展的“黄金十年”。面对白酒市场持续低迷的严峻形势,各家酒企纷纷亮剑,欲在逆市中寻找新的生机。  日前,在中上协组织的走进上市公司之山西服务周过程中,记者走访了山西汾酒。山西汾酒董事长李秋喜表示,今年,白酒行业的形势更加严峻,“白酒消费将进入理性消费时期,而白酒企业将进入微利时代。”  在采访的过程中,公司董事长李秋喜表示,行业的大变革势在必行,唯有创新理念,顺势而为,才能在当前的白酒深度调整期中不退反进,脱颖而出,抢占新的制高点。  白酒行业形势依然严峻  李秋喜表示,白酒行业今年的形势要比去年形势严峻。“白酒行业进入新的发展阶段,进入一个理性回归时期”。  数据显示,2013年度,山西汾酒实现销售收入60.87亿元,同比减少6.04%;实现利润总额14.41亿元,同比减少26.71%;实现归属于上市公司股东净利润9.60亿元,同比减少27.64%。今年第一季度,公司的营业收入为15.57亿元,同比下滑44%;而净利润为3.51亿元,同比下滑54%。  随着白酒行业经营环境发生深刻变化并进入深度调整期,白酒消费总量增速放缓,消费结构也发生了较大变化:高端白酒消费日趋理性,中低端白酒竞争愈加激烈。  在目前的产品结构调整下,各个梯次的产品对公司的业绩贡献程度也发生了变化。随着中低端产品销量增加,利润贡献也在逐步上升。  为了保证业绩增长和自身品牌形象,一些白酒企业出现了暗地降价的情况。对此,李秋喜表示,“山西汾酒旗下无一产品降价,产品价格非常坚挺,这是因为山西汾酒这几年对旗下产品价格进行了合理的调整,从高端到中端到低端,我们都有丰富的产品。”  企业纷纷加码营销  在这样的情况下,白酒企业纷纷加码营销。山西汾酒虽然在市场竞争中拥有巨大的文化优势和品牌优势,但在加大营销上也毫不落后。  2013年,公司的销售费用为16.66亿元,同比2012年的13.78亿元,增长2.88亿元,增幅为20.94%。其中广告宣传费和销售奖励费增长额度较大。例如2013年广告宣传费为9.57亿元,2012年该值为7.63亿元,增长1.94亿元。销售奖励费为2.58亿元,2012年该值为1.39亿元。  李秋喜表示,公司未来仍将加大销售费用的投入。“这是一个播撒种子的时期,否则你在秋天就不能更好地收获”,李秋喜如此解释,白酒企业将告别高毛利时期。  电商作为补充渠道  在白酒的黄金十年时期,由于业外资本的大量进入及白酒企业过度扩张,白酒产能结构性过剩问题凸显,整个白酒行业的竞争更加激烈。如何去库存、保增长,尤其是抓住经销商成为白酒企业的面临的重大挑战。  山西汾酒设立山西、北京、河南、天津四个汾酒自贸区,通过充分授权,强化过程监督,确保区域的自主性和灵活性,从而更好地服务市场。  此外,公司还成立了电子商务部,对电商渠道进行规范管理,杜绝电商渠道对传统渠道的价格干扰,使其成为传统渠道的有益补充。“电商营销可以是传统营销的补充,但不能冲击目前的营销体系。”李秋喜表示。【中国白酒网】7月7日,从新疆生产建设兵团第四师伊力特公司酒三厂财务报表显示,该厂今年1—6月份生产白酒于去年同期相比提高11.9%,粮食出酒率达46.11%,比计划提高7.11%,取得了上半年增产增效的良好局面。 今年以来,伊力特公司酒三厂以加强班组建设为己任,以强化员工酿好酒、多酿酒为主线,积极发挥全厂员工的主观能动性,采取有效措施,有力地促进了企业酿酒生产持续稳产高产,取得了名列公司名列前茅的好成绩。 他们的具体做法是:狠抓酿酒生产管理,实施领导跟班作业,对酿酒生产中的关键环节,严格执行酿酒等级摘酒力度,使全厂员工思想意识明显提高,注重生产质量以成为员工们的自觉行动。对于全面提高酿酒生产质量奠定了坚实基础,从而使企业员工自觉成为“比、学、赶、帮、超”劳动竞赛积极分子,为酒三厂今年上半年酿酒生产创佳绩起得来良好的推动作用。【中国白酒网】7月2日,赵迎路先进事迹报告会在其母校天津科技大学举行。天津科技大学党委书记李旭炎、校长王硕及校党委理论学习中心组全体成员出席报告会。天津科技大学全体中层干部、机关科级干部、各单位“三严三实”协调组成员和师生代表300余人聆听报告。报告会由天津科技大学党委副书记、副校长王学魁主持。 赵迎路是天津科技大学首届毕业生,生前是山西杏花村汾酒集团教授级高级工程师。作为一名老汾酒人,赵迎路五十年如一日,以共产党人的坚定信念和强烈的使命感、责任心,淡泊名利、无私奉献、鞠躬尽瘁,为酿酒科技的突破创新奋斗到生命最后一刻,为汾酒的传承发展做出了突出贡献,用自己平凡而伟大的一生,树立起践行“三严三实”的光辉典范。2013年,赵迎路因病医治无效,不幸逝世。山西省委作出向赵迎路同志学习的决定,省委宣传部、省委组织部联合发出向赵迎路同志学习的通知,同年,赵迎路分别入选2013年12月份 “中国好人榜”和2013年度 “感动山西十大人物”。 报告会上,同为天津科技大学校友的山西杏花村汾酒厂股份有限公司总工程师杜小威做赵迎路事迹情况汇报,他指出,赵迎路将勇担责任的宗旨意识、无私奉献的高尚情怀和不懈追求的进取精神贯注到工作、事业、生活的方方面面,践行了脚踏实地之作风,诚信笃实之家风,清廉务实之党风,是“严以修身、严以用权、严以律己”的典范和“谋事实、创业实、做人实”的楷模。 由赵迎路的同事、弟子和孙子组成的汾酒集团赵迎路事迹宣讲团满怀深情,结合鲜活的事例、真切的感受,多角度、多侧面讲述了赵迎路的感人事迹,生动再现了赵迎路置“严”于胸、落“实”于行,一生奉献、夙夜在公,致力于破解汾酒酿造密码、铸造民族品牌的峥嵘岁月,使令在场听众的心灵受到极大的震撼和感染。宣讲团还现场播放了真实记录赵迎路生平的电视专题片《杏花魂》,使赵迎路这一普通劳动者的光辉形象更为饱满立体。 天津科技大学党委书记李旭炎表示,赵迎路精神不仅是汾酒人的宝贵财富,也是科大人的宝贵财富。他指出,赵迎路校友的先进事迹,为学校扎实深入推进“三严三实”专题教育提供了鲜活素材,注入了新的动力,要求全校党员干部将学习赵迎路先进事迹与“三严三实”专题教育相结合,坚持勤学深悟,不断深化对“三严三实”深刻内涵的认识理解;坚持问题导向,做到查摆问题与解决问题同推进;坚持典型示范,用先进典型引领“三严三实”专题教育走向深入,为落实学校顶层设计、建设有特色高水平科技大学凝聚力量。【中国白酒网】受2013年白酒行业市场深度调整,销售整体低迷的影响,山西汾酒(600809)去年业绩有所下滑。3月24日晚间,公司公布的年报显示,2013年度,公司实现销售收入60.88亿元,净利润9.79亿元,分别同比下降6%和29%。  公司表示,2014年将重点把山西、北京、天津、河南四个区域打造为“自由贸易区”,成立大区域营销中心,在强化费用预算管理和制度约束的基础上,对营销中心完全授权,确保营销资源在市场配置中起到主导作用。【中国白酒网】公开数据显示,自白酒行业寒潮袭来,五粮液部分产品的下跌幅度一度高达40%以上。同时,有消息称,部分经销商迫于压力而撤离北京,五粮液几乎跌出高端白酒阵营,同时价格倒挂等问题也成了五粮液的梦魇。  白酒黄金十年一去甚难复返。  五粮液庞大的产能仍然面临着白酒行业深度调整的考验。  年报显示,2014年五粮液实现营业总收入210.11亿元,实现归属于上市公司股东的利润58.35亿元,分别较去年同期下降15%、26.81%。而这是继2013年营收、净利润分别下滑9%、19%后,再一次大幅度下滑。  公开数据显示,自白酒行业寒潮袭来,五粮液部分产品的下跌幅度一度高达40%以上。同时,有消息称,部分经销商迫于压力而撤离北京,五粮液几乎跌出高端白酒阵营,同时价格倒挂等问题也成了五粮液的梦魇。  2015年,五粮液能否突破困局?业绩能否摆脱低谷?五粮液多位管理层告诉记者,公司提出渠道调整等手段,建立直分销模式,同时将进行产品线梳理,实现公司的顺价销售、量价平衡。  “价格倒挂”困局  对于五粮液而言,2014年是格外艰难的一年。  按申银万国行业分类的14家白酒上市公司中,从营业总收入和归属母公司净利润来看,“茅五洋”(注:贵州茅台、五粮液、洋河股份)的“一梯队”格局虽然暂未被打破、仍然以此排位稳居行业前三,但从同比增速来看,五粮液因今年陡然“失速”,继续拉开了与茅台的距离。  数据显示,营收增速第一的为基数颇小、2014年营销发力的老白干酒。而贵州茅台以数百亿体量的增长居于其后,实现了3%的同比增长;洋河股份也已同比小幅下降2%的速度,排在第六的位置;然而五粮液15%的营收同比下降,几近跌出前十排位。同时,净利润增速方面,沱牌舍得位列第一,贵州茅台列居其二,洋河股份则同比下降9%,位列第七,五粮液同比下降26%,居于其后。  去年三季度,有分析师曾提及,“如果五粮液与洋河营收增速的‘剪刀差’继续扩大,稳定多年的‘茅五洋’第一梯队格局很可能演变成‘茅与洋’”。  业绩失速背后,实际上是白酒寒冬中五粮液深陷颇受其扰的“困局逻辑”。  平安证券分析师汤玮亮分析认为,“2014年,五粮液收入和利润增速均处于上市公司偏下游位置;渠道动作不少,但效果不佳。2014年,五粮液陷入了需求和渠道持续被分流的恶性循环。”  具体来看,五粮液第一困局为“价格倒挂”,而这直接导致了渠道亏损,经销商缺乏动力卖产品,同时渠道资源被竞品分流。接下来,五粮液为了改变这一局面,被迫出台政策,降价或返利弥补渠道,而同时茅台却持续降价放量,这导致五粮液产品的市场需求再度被分流。并且,2014年期间,五粮液价格倒挂仍然存在,出台的政策效果并不明显,渠道亏损继续,经销商信心进一步被削弱。  上述分析,在业内也有共识,“五粮液等高端白酒主要靠品牌销售、指定购买,其一直以来之所以能够稳居一线,是因为其拥有强大的渠道。”白酒行业专家肖竹青提到,渠道商“撑起”五粮液,而出现价格倒挂,拥有大量库存的渠道商将蒙受极大损失。  可以看到,贵州茅台从2013年开始对完成销售计划的经销商进行“奖励”,即给予其计划外1吨999元的茅台、给予2吨819元的配额,该配额转入次年销售计划的计划外放量。这一举动被市场认为是“保位战”打响,对于渠道有刺激、锁定作用。  而五粮液方面的应战显得颇为仓促和被动,去年1月,公司按照每瓶120元来补贴经销商,实际出厂价已经降至609元;允许经销商使用应收票据,并给予贴息支持,缓解经销商的资金压力等;到了去年5月17日,五粮液在武汉召开营销会议上直接决定对产品建议零售价格进行调整。其中,“普五”出厂价调整为609元/瓶,建议团购价659元/瓶、终端零售价为729元/瓶;五粮液1618出厂价调整为659元/瓶,建议团购价729元/瓶,建议终端零售价809元/瓶。到去年三季度,五粮液再度调整策略,也祭出“奖励策略”对完成任务的经销商可以2∶1比例按509元/瓶价格拿货。  而据五粮液多家经销商反映,目前“普五”终端销售价格仍然只有600元/瓶左右,甚至500多元。1919官网中,五粮液1618价格为655元/瓶,与出厂价仍有价差。  在今年5月末召开的五粮液股东大会上,多位券商分析师提到价格倒挂的困局仍然是五粮液的一大重要问题,上述奖励的调整策略效能较弱,前年五粮液业绩基数并不高,“今年业绩再度失速,此前低基数回升的预期被打破,仅以2014年来看,局面并未扭转。”1 2 下一页

【中国白酒网】对仍处寒冬的白酒业而言,互联网点亮了一盏温暖的灯,谁都想坐在“互联网+”这一风口上,但有些人势必会被狂风吞噬而非借势飞起。 近日,有媒体援引知情人士介绍称,由京东与泸州老窖合作打造的“京选”酒,最快或于本周在京东亮相发售。这已是泸州老窖第二次与知名电商平台合作,泸州老窖2014年与酒仙网合作推出了网销渠道白酒“三人炫”。“京选”酒本质上属于“京东定制酒”,这一点,从“京选”这一名字上便一目了然。“京选”是一款由泸州老窖生产,放在京东这一电商平台上进行售卖的酒。它和泸州老窖生产的其他酒最大的区别,就是销售渠道不同。 在推出互联网定制酒上,泸州老窖尝到了甜头,“三人炫”曾创造84天销售破100万瓶的记录。在传统销售渠道,酒企要在这么短的时间内,卖出100万瓶的新品,会显得勉为其难。但是借助互联网,很容易就实现了。有专家认为,三人炫的成功对全行业都有着重要启发意义,它标志着具有大数据优势的酒类电商能够给产业链上游酒企更多产品开发上的支持。 事实上,此次泸州老窖与拥有上亿用户的京东强强联手打造“京选”,也被广为看好,被认为有望成为传统白酒企业在互联时代转型的新标杆。“京选”被看好,有一定道理。互联网定制产品的消费群体聚焦、渠道费用低廉,拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果,又不会扰乱酒企线下价格体系。可以说,这一领域潜力巨大,能够带来多赢结果,值得酒企和电商企业大力去开拓。 电商和白酒企业“热恋”的背后,是白酒行业仍处于调整期,触底反弹时刻还远未到来的现状。国家统计局的数据显示,2014年1月-10月,全国酿酒行业在饮料酒中,白酒总产量1003.89万千升,同比增长4.54%;但10月份单月的白酒产量为111.39万千升,同比下降2.49%。这意味着,受白酒企业营业收入和净利润下滑的势头影响,全行业的产量正在开始缩减。 对于还处于调整期的白酒行业而言,“互联网+”让业界看到了希望,酒企纷纷加大在电商渠道的布局。线上和线下传统经销商利益如何平衡,一直是业内探讨的焦点所在。“网络定制酒”作为互联网时代酒企电商合作的新兴产物,一方面,互联网产品合理地规避了一直以来酒企和酒类电商困惑的线上线下渠道价格不一致的冲突;另一方面,作为互联网思维下的产品研发尝试,通过线上发布、社会化营销等各种方式的组合运用,快速地突破销量的巨大成功,也让酒企看到了一条可行之路。 我观察到一个现象,很多酒企在谈公司发展战略时,必谈“互联网+”。但值得注意的是,“互联网+”不是一个筐,什么都能往里装。世界上没有放之四海而皆准的真理,有的企业的品牌和产品适合在电商平台销售,而有的则是不适合的。如果不适合在电商平台销售,却涌向“互联网+”这一风口,势必会被狂风吞噬而非借势飞起。【中国白酒网】李秋喜坦言,白酒行业正告别过分依赖高端市场的业态,进入一个理性回归的发展阶段。  山西汾酒董事长李秋喜有个习惯,每天早上,他都会询问秘书,公司昨天的股价。白酒行业的寒冬早已蔓延到了资本市场, 2013年至今公司股价已跌去六成多。  在过去的一年里,14家白酒上市公司市值蒸发掉2552亿元,缩水逾四成。行业黄金十年在2013年戛然而止,白酒企业受到反腐倡廉等政策影响,销售额持续下滑。高端白酒更像是遭遇到了一场截杀。  根据2013年报显示,14家白酒上市企业中,除了青青稞酒、贵州茅台全年收入和净利润增速均实现正增长外,其他酒企都不同程度下滑,酒鬼酒、皇台酒业、水井坊甚至出现亏损。  在全行业的低迷期,山西汾酒也未能幸免。今年一季度山西汾酒营收15.6亿元,同比下滑44.28%,利润3.42亿元,同比下滑达到了54.46%。  在接受记者采访时,李秋喜坦言,白酒行业正告别过分依赖高端市场的业态,进入一个理性回归的发展阶段。  不提多元化  “原来白酒产品瞄准的都是‘政商消费’,产品价位比较高,利润比较高。”李秋喜告诉记者,“八项规定出台以后,高端白酒受到了影响,大部分企业纷纷转型到了中低价位的产品。”  而中低价位酒品的营销方式与高端酒相比,却发生了根本性的变化。随着渠道下沉,白酒受众的大众化,企业营销费用也大幅上涨。2013年山西汾酒销售费用上升了29.4%,达到16.6亿元。  尽管行业低迷,山西汾酒却选择逆势扩张。在李秋喜看来,现在是不错的播种季,未来一定能有收获。  在销售终端,为进一步加强市场适应度,山西汾酒开始打造北京、天津、河南和山西“自贸区”,进行渠道改造。李秋喜表示,4个“自贸区”的销售份额占到公司整个销售份额的90%左右,自贸区的建立可以实现市场快速反应机制,缩短业务流程。  对于O2O模式,山西汾酒的电商平台也正在加紧建设,但目前互联网营销还处在试水阶段。为不影响传统的销售渠道、稳定价格体系,山西汾酒选择与酒仙网、京东等电商平台合作,但销售的都是订制产品。  而在市场占有率方面,让李秋喜遗憾的是,山西汾酒的市场地位与其历史底蕴并不匹配。“汾酒的产能在白酒行业里算是小的,在整个白酒行业的销售收入只占到1%,市场发展潜力巨大;其次,目前汾酒的产能仅仅几万吨,还远远没有达到我们所希望的市场地位。”  一位白酒行业人士如此评价,对于山西汾酒来说,品牌管理和渠道建设依然较为落后(仍需加强),而这或将成为制约山西汾酒业绩的主要原因。  自2009年担任山西汾酒集团董事长以来,李秋喜即提出了“百亿汾酒”的目标,并按照自己的思维改造山西汾酒。按照李的逻辑,“汾酒现在还远远不是其历史上所拥有的地位,所以山西汾酒三五年之内,不提多元化。”  未来汾酒将主要围绕产业链上下游进行拓展,重点打造高粱基地、产品加工、酒类加工、产品包装、白酒基建、文化产业等主营业务板块。  高毛利隐忧  “山西汾酒资金充足,基本都是自筹资金。”这是李秋喜多次强调的,但这也让山西汾酒少了一份冲动。  印证李秋喜上述言论的是公司的利润水平,据2014年一季报显示,山西汾酒毛利率为71.43%,净利率21.98%,盈利能力与以往相比仍较稳定。  不过随着消费受众结构的转变,产品结构的调整,山西汾酒的高毛利率是否仍能持续?由于业绩下滑,机构投资者对白酒股票转为谨慎态度,此前多家机构减持白酒股股票,当前机构对白酒上市公司整体评级仍比较谨慎。  “短期内白酒企业的毛利率会有所调整,长期来看依然会处于高位,但是调整时期什么时候结束,还有待观察。”东兴证券分析师徐昊告诉记者,“目前白酒股的估值处于低位,可以说是建仓的好时机。行业基本见底,但是什么时候转为新一轮的高增长,还不明确。”  据相关报告显示,2013年山西汾酒高端酒品——青花汾酒年下滑20%以上,20年陈酿也有下滑。而大众价位的“玻汾”快速增长达到60%,与此相对应,广告费也同比增长25.5%至9.6亿元。  有分析就指出,高额的管理销售费用恐将拖累公司高利润率,某券商分析师就认为,2013年山西汾酒净利下滑,主要原因就是销售费用率同比大幅上升,他预计2014年销售费用率仍将维持高位。  考虑到二、三线白酒产品、渠道、组织并不清晰,业内专家认为白酒仍处于深度调整期,底有多深仍未可见。预计2014 年青花系列产品将继续下滑,而20年汾酒销售可能低于预期,同时销售费用率还将继续维持高位,公司盈利能力将受到一定影响  (特别鸣谢中国上市公司协会对本文的大力支持)【中国白酒网】6月25日,酒仙网发起的首个互联网封坛大典开售,酒仙网全球首发3000坛由汾酒集团出品、白酒包装大师许燎原亲自操刀设计的20斤装青花瓷瓶汾酒封坛原浆酒,一日售罄。  “原浆酒”采用天然粮食曲发酵成酒,完全不加勾兑,无论从口感、香气、酒质等各个方面都远胜其他类型白酒;此外,悠久的原浆酒文化和原浆酒的稀缺性缔造了其收藏价值,并且原浆酒的特点是年份越久,酒质越好,价格也随之提高,因而成为集收藏、馈赠、消费于一体的多元化价值。  业内人士认为:汾酒封坛原浆是用互联网思维卖白酒的典型案例,是传统品牌酒企与酒类电商深度合作、优势共享的有效尝试—打造一个与线下销售产品不一样的互联网产品。  受经济减速、限制“三公”消费等因素的影响,在2013年前三季度,有13家上市白酒企业的营业收入和净利润出现双降,白酒业“黄金十年”彻底结束。经历了去年的低谷,今年的白酒市场进入了深度调整期。  作为高端白酒行业的代表企业,汾酒也受到巨大冲击,汾酒目前低端产品的销量占比80%,这与过去高端产品销量占比80%产生了巨大反差。  不过,2013年国内白酒行业规模以上企业完成总产量1226.2万吨,虽然增速下降到近5年来最低水平,但仍同比增长7.05%,说明消费群体仍然庞大。  为此,汾酒开始发力互联网,并打出“定制”牌。“个性化消费是未来的趋势,定制酒将是很大的一个市场。”董事长李秋喜表示。  汾酒推出的“私人定制”新产品分两类:一是私藏定制酒。依托汾酒集团与吕梁10家民营煤企共同投资200亿元新建的杏花村酒业集中发展区酒城,推出全球唯一的城堡酒窖高端定制酒和大缸定制酒项目,为客户提供专业化储酒、养护等服务。二是创意定制酒。新成立的山西汾酒创意定制公司将根据不同消费者的需求,量身打造具有个性风格的酒品,包括婚宴定制用酒、重大事件纪念用酒、同学聚会用酒等。  据汾酒创意定制公司负责人介绍,汾酒个性化定制酒是根据消费者的个性化需求,从品质和形象设计着手,为消费者量身打造具有浓郁个性专属风格的产品,尤其突出对中国传统酒文化元素的应用,能够满足不同消费群体的需求。公司采取“一对一”的贵宾式服务,与一般的定制酒产品相比,汾酒定制酒分为高、中、低三个档次,选择的空间更大,而且具有更多的收藏价值和纪念价值。  事实上,定制酒业务已经成为当前市场低迷之下众酒企的重要选择。贵州茅台、五粮液、泸州老窖等酒企已纷纷进军定制酒市场,西凤酒将今年定制酒的销量目标锁定2亿元,贵州茅台(600519,股吧)年内定制酒业务目标更是达到10亿元。  不过,对于白酒行业是未来走势,但著名酒类营销专家、中国品牌研究院研究员崔自三告诉时代周报记者,目前正是高端白酒价值回归的时期,此前白酒的价格远远脱离其正常价值,这个动荡期还要延续三至五年。【中国白酒网】2014年Q3山西汾酒公司收入7.1亿元,同比下降42.7%,收入连续6个季度同比下降,2014年前三个季度的收入降幅都保持在40%以上。三季度净利润0.3亿元同比下降80.8%,业绩降幅略有收窄。 公司前三季度毛利率67.89%,同比下降了7.91个百分点,三季度毛利率66.37%,同比下降8.01个百分点,从毛利水平的下降可以看出汾酒高端产品下降对盈利水平影响。2014年前三季度销售费用占比达到24.41%,比2013年同期水平略有上升,2013年Q4销售费用基数高,预计2014年Q4费用的下降将给净利润带来一定改善。毛利率的下降和费用率的维持造成了销售净利率水平同比大幅下降了9.49个百分点,但我们认为汾酒盈利水平已下降至底部,盈利水平继续下降空间有限。 我们也看到了汾酒三季报中的一些积极变化。资产负债表中,应收票据和应收账款合计与当期货币资金的比例下降到68.6%,比之前连续四个季度同一指标100%以上有显著好转。应收款项环比二季度末减少1.93亿元。预收账款从二季度末的1.8亿元回升至2.91亿元。现金流量表方面,三季度经营活动产生的现金流量净额达到3.15亿元,远高于之前连续7个季度的同一指标,但现金流量净额的回升来自生产成本采购和税费支出的下降。资产负债表和现金流量表的细微变化,反映出汾酒的调整周期完成了从利润表到现金流量表再到资产负债表的过程,而报表数据好转的顺序则会从资产负债表开始。 9月,汾酒在上海发布了“品•汾酒”系列产品,在会议上提出了以“新世界思维”推进改革创新。按照“新世界思维”营销思路,汾酒将对上海营销公司做了三方面改革:1)开始试水“O2O”商业模式;2)区域市场产品细分化创新,本次发布的“品•汾酒”系列汾酒即是落地产品;3)混合所有制改革,上海汾酒销售公司是第一批改革试点,引入经销商投资者、财务投资者还实现经营团队持股,公司持股比例下降到40%。从本次上海销售公司改革的三方面看,虽然都并不是汾酒在业内首创,但相对汾酒之前的销售体系已经有深刻变化,我们看好“新世界思维”理念在汾酒北方传统销售区域外的生长。 结论:山西汾酒是我们一直认为质地优良的白酒公司,但面对行业的调整周期,公司的调整措施一直无法发力。从汾酒三季报中我们看到了一些积极改善的信号,汾酒近期也在上海销售公司开始试点改革创新,虽然改革创新还需要时间检验,但汾酒已经走出实质性一步。预计山西汾酒2014年至2016年EPS的分别为0.63元、0.72元和0.88元,对应PE分别为26.3倍、23.0倍和18.7倍,暂时维持公司“中性”投资评级。证券简称:山西汾酒证券代码:600809 编号:临2014-011山西杏花村汾酒厂股份有限公司2013年度股东大会决议公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。  重要内容提示:  本次会议无否决或修改提案的情况;  本次会议无新提案提交表决。  一、会议召开和出席情况  (一)山西杏花村汾酒厂股份有限公司于2014年4月18日在公司酒都宾馆会议室以现场表决方式召开2013年度股东大会。  (二)出席会议的股东和代理人人数、表决权总数及所占总股份数比例:  出席会议的股东和代理人人数  12  所持有表决权的股份总数(股)  615151891  占公司有表决权股份总数的比例  71.05%  (三)本次大会由公司董事会召集,李秋喜董事长主持,会议召集召开程序符合《公司法》和公司《章程》的规定。  (四)公司在任董事8人,出席8人;公司在任监事5人,出席5人;董事会秘书出席本次大会,其他高级管理人员全部列席。  二、提案审议情况  (一)审议通过公司《2013年度董事会工作报告》。同意票615151891股,占出席会议股东所代表股份的100%;反对票0股;弃权票0股。  (二)审议通过公司《2013年度监事会工作报告》。同意票615080591股,占出席会议股东所代表股份的99.988%;反对票59300股,占0.010%;弃权票12000股,占0.002%。  (三)审议通过公司《2013年度独立董事述职报告》。同意票615139891股,占出席会议股东所代表股份的99.998%;反对票0股;弃权票12000股,占0.002%。  (四)审议通过公司《2013年度财务决算报告》。同意票615151891股,占出席会议股东所代表股份的100%;反对票0股;弃权票0股。  (五)审议通过公司《2013年度利润分配方案》。同意票615151891股,占出席会议股东所代表股份的100%;反对票0股;弃权票0股。  经立信会计师事务所审计确认,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(母公司)2013年度实现净利润为1,186,078,086.60元。加年初未分配利润1,872,039,200.51元,减去已付的2012年度现金股利692,678,612.80元,以及2013年度提取的法定盈余公积118,607,808.66元,2013年年末未分配利润为2,246,830,865.65元,决定以2013年12月31日的总股本865,848,266股为基数,向全体股东每10股派发3.50元现金股利(含税),共计派发现金股利303,046,893.10元,结余1,943,783,972.55元作为未分配利润,留转以后年度分配。  (六)审议通过公司2013年年度报告及摘要。同意票615151891股,占出席会议股东所代表股份的100%;反对票0股;弃权票0股。  (七)审议通过公司《关于签订日常关联交易框架协议暨对2014年日常关联交易进行预计的议案》。同意票2427649股,占出席会议非关联股东所代表股份的100%;反对票0股;弃权票0股。  (八)审议通过公司《关于追加2013年度日常关联交易计划金额的议案》。同意票2427649股,占出席会议非关联股东所代表股份的100%;反对票0股;弃权票0股。  (九)审议通过《关于聘请公司2014年度年报审计机构、内部控制审计机构及支付2013年度审计费用的议案》。同意票615151891股,占出席会议股东所代表股份的100%;反对票0股;弃权票0股。  (十)审议通过《关于修订公司<>及其附件<>的议案》。同意票615151891股,占出席会议股东所代表股份的100%;反对票0股;弃权票0股。  (十一)审议通过公司《控股股东、实际控制人行为规范》。同意票615151891股,占出席会议股东所代表股份的100%;反对票0股;弃权票0股。  (十二)审议通过公司《关联交易管理办法》修订案。同意票615151891股,占出席会议股东所代表股份的100%;反对票0股;弃权票0股。  (十三)选举沈沛龙同志为第六届董事会独立董事,同意票615139891票,占出席会议股东所代表股份的99.998%;反对票0股;弃权票12000股,占0.002%。  三、律师见证情况  山西恒一律师事务所孙水泉、尉海滨律师现场见证并出具法律意见书,认为公司2013年度股东大会的召集、召开程序、出席会议人员的资格、召集人资格和会议的表决程序等符合《公司法》、《股东大会规则》及公司《章程》的有关规定,本次股东大会通过的决议合法、有效。  特此公告山西杏花村汾酒厂股份有限公司二○一四年四月十八日【中国白酒网】继本月发行银行分级、煤炭分级之后,招商基金旗下第七只分级基金—招商中证白酒指数分级基金将于5月12日发行。  招商中证白酒指数分级基金的跟踪标的为中证白酒指数,共包含了沪深两市白酒主题类公司13只成份股,涵盖了国内白酒领域的众多龙头企业,如贵州茅台、五粮液、泸州老窖等驰名品牌。招商白酒A份额的约定年化基准收益率为“同期银行人民币一年期定期存款基准利率(税后)+3%”,目前约定年化收益率为5.5%(截至2015年3月31日),是投资者获取稳定回报的稳健投资工具。

【中国白酒网】为期3天的中国酒文化传承与创新论坛在宜宾学院召开。此次论坛汇集了国内相关白酒专家、酒企负责人、酒行业协会的负责人等,主要针对《中华老字号酒文化(征求意见稿)》一书中的酒文化案例提出修改意见。汾酒集团文化发展研究中心主任柳静安参加了此次研讨会,并针对“汾酒文化”做了主题发言。 “中华老字号酒文化”课程属国家教育部职业教育专业教学资源库2013年度立项建设项目,是“职业教育民族文化传承与创新中华老字号文化”教学资源库的子项目,其课程建设由四川财经学院主办,宜宾学院承办,是酿酒技术、酒店管理、旅游管理等专业高职学生的一门公共课,适用于酿酒、餐饮等行业职业培训。 课程旨在梳理中华老字号历史文脉、凝练中华商业道德、促进财经类高职学生职业素养提升,使学生掌握老字号酒文化的精髓,了解酿酒工艺和调酒技艺,了解老字号酒业营销、管理知识,掌握品酒、鉴赏等知识,树立良好的道德价值观念,推进中华老字号品牌创新发展,发挥酒文化对社会生活的积极作用。

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