时时彩一两期必中选号:福建自贸区:家门口的“海淘”(组图)

时间:2018年08月21日 18:28  来源:雷州壹网  作者:红雪兰

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新闻摘要

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【中国白酒网】7月10日,茅台(贵州仁怀)营销有限公司发出《关于追究广州中黔商贸有限公司等单位违约责任的通报》从此次追究责任来看,不再是因为价格问题受罚,而是将重点放在了精细化管理上。 通报内容显示,此次处罚主要来源于公司人员在市场调研、考察及省区人员在市场交叉检查过程中,查实了部分经销商在日常经营中存在的违约行为而做出的。 这些现象要被罚 值得注意的是,其中3家违规内容为:从业人员对茅台企业文化、产品特点不了解;无学习培训记录或过于简单敷衍;未健全客户档案或拜访记录未及时更新,产品陈列混乱及指令性产品不齐。 25家单位存在:日常管理未达“5S”标准、档案管理不健全或缺失、无学习培训记录或者过于简单敷衍、产品陈列混乱及指令性产品不齐。 2家单位存在:基础管理不达标,日常销售记录、月度销售计划表、产品陈列混乱或指令性产品不齐、档案管理不健全或缺失、未建立或健全进销存台账记录,并无法说明部分货物流向。 沈阳玖鼎业茅台酒专卖店存在:基础管理不达标,未向客户提供信誉保真承诺,未使用专卖店前台系统,未制定客户开发维护计划,未提供品评服务,未定期拜访客户,且该单位基础管理时间长时间较差,省区要求整改,但始终不重视未进行整改。 湖南贤聚商贸存在:未建立或健全进销存台账记录,并无法说明部分货物流向,产品陈列混乱或指令性产品不齐、在未经公司同意下擅自变更法人。 在处罚部分,茅台方面视不同情况给予了通报批评、限期完成整改以及扣减2017年度合同供应量30%的处罚决定。 微酒点评 去年以来,茅台对酒商的处罚文件就开始频繁出炉。今年之前,大多集中在价格管理上,进入今年,能够明显感到,对茅台经销商及专卖店的精细化管理已经被提到了重要的位置上。严格合同约定、加强销售渠道管理和服务是今年重点工作。 这一点,茅台方面相关高层也曾对记者如此表示。由此可见,茅台不会再容忍躺在茅台品牌上就能赚钱的酒商的长期存在,对渠道、消费者有掌控及服务能力的经销商才能获得茅台方面的认可。 此外,我们应该注意到的是,目前最具有品牌力的茅台都在做这项渠道及消费者管理的精细化工作,其他品牌又如何能够不重视,仅靠躺在品牌上吃老本的呢。竞争到了今天,比拼的已经不仅仅是品牌,还有渠道渗透的速度、力度和管控问题了。【中国白酒网】“想买飞天茅台,跑了几家专柜都没买到。” 7月24日,记者接到长沙读者爆料,称茅台供不应求。炎炎夏日,本应是啤酒的天下,而白酒却表现抢眼——茅台断货,国窖1573宣布暂停发货,今世缘等品牌纷纷上调价格。 记者在长沙市晚报大道一家大型超市的烟酒专柜看到,原本摆在展示柜上的几款茅台几乎全线断货。一名营业员表示,“我们这里茅台早处于供不应求状态,主打款53度飞天茅台酒断货一个月了,售价1299元。”而1299元已经是厂家指导价格红线的顶格价位。 茅台湖南某经销商透露,在长沙区域,很多门店的53度飞天茅台酒都是一上架就很快卖光,一般要一到两个月才能补到货,所以门店断货实属正常。 此前,泸州老窖下发通知暂停国窖1573经典装的订单接收及发货。有业内人士表示,此举或为酝酿提价。 国内白酒行业在深度调整后,掀起一股涨价潮。白酒行业是否整体迎来上涨期? 记者梳理发现,泸州老窖窖龄酒宣布30年38度、43度、60年全品项制单泸州老窖价格提高10元/瓶;今世缘宣布42度对开国缘终端价上调10元/瓶,42度四开国缘终端价格上调20元/瓶。 业内人士认为,白酒提价主要有两个原因,一方面,纸和瓶子价格上涨导致酒企成本上涨。另一方面,企业敢提价,说明其市场渠道的存货非常少,市场处于供不应求的情况。 为坚守价格和供应,茅台从今年4月起一直执行重量级控价。茅台集团公司党委书记、总经理李保芳近期接受媒体采访时表示,今年9月,茅台将会加大对市场的投放量。茅台湖南经销商也表示,将全力协调供货,坚守价格红线。【中国白酒网】茅台葡萄酒15年难见一丝起色 当真的五年之内实现上市逆袭?  茅台葡萄酒这么多年,一直经营得很平淡,最根本的原因是茅台自身是白酒型企业,葡萄酒是舶来品,在基因上原本就不匹配  提及贵州茅台,人们自然而然想到的是它的白酒,葡萄酒则少有人知,但这并未妨碍茅台葡萄酒公司提出超速发展的目标。  近日,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司(下称“茅台葡萄酒公司”)2017年度第二次股东会暨第一次董事会召开。茅台集团董事长袁仁国,集团公司党委书记、总经理李保芳等高管悉数出席,会议提出,让茅台葡萄酒公司在3至5年的时间内跻身全国前三,并于5年之内上市。  然而,茅台葡萄酒公司成立至今,历经15年依然平淡无奇,症结何在?即使如此,依然想要在三五年内跻身三强、依然想要在5年内上市,茅台葡萄酒公司凭什么?借助贵州茅台(白酒)的品牌知名度来发展葡萄酒,这到底是前进还是后退?针对此类问题,记者给贵州茅台发送采访提纲,但公司并未给出合理解释。  平淡无奇销售业绩  据了解,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司于2002年7月30日在河北省昌黎县成立,由贵州茅台酒厂(集团)公司控股60%。其注册资本为2.68亿元,员工300多人,拥有“昌黎茅台葡萄酒经贸有限公司”、“郑州茅台葡萄酒销售有限公司”为销售主体的两个全资子公司以及郑州物流配送中心。  自2002年成立以来,茅台葡萄酒公司的表现一直都很平淡,无论是品牌知名度还是市场销售情况,都难以让人满意。建厂之初到2006年期间,茅台葡萄酒一直都处于亏损状态。于是在当年,茅台葡萄酒公司便将营销中心迁至郑州,分别对非营销成本和经销商进行调整。最终在2007年下半年,茅台葡萄酒销量有所好转。  根据中投顾问发布的《2009-2012年中国葡萄酒市场投资分析及前景预测报告》显示,2007年茅台葡萄酒在广东市场销量还不足400万元,但2008年却突破了1000万元。  在今年,茅台葡萄酒公司预计营业收入在两亿元左右,这一业绩在国产葡萄酒中属于中等偏上。  值得注意的是,根据“茅台葡萄酒公司2017年1~5月经济运行情况”报告显示:2017年1~5月,茅台葡萄酒公司实现含税销售收入5204万元,完成年度预算销售收入的26%,较去年同期增长1389万元,同比增长36%。包装成品酒1265吨,完成年度预算的22%,较上年同期减少202吨,同比减少14%。  前5个月仅完成年度计划的26%,那么在接下来的7个月时间里,茅台葡萄酒要如何突飞猛进地完成剩余74%呢?就此,公司并未给出合理解释。  难以超速的真相  除了计划今年之内完成两亿元的业绩以外,茅台葡萄酒还试图在三五年内跻身全国前三强,并在5年之内上市。  目前,国内的葡萄酒阵营里,前三强是张裕、长城和威龙。茅台葡萄酒想要跻身前三强,那就必须在三五年内追赶上威龙葡萄酒。  那么,威龙葡萄酒的业绩如何?根据威龙葡萄酒的2016年年报数据来看,其营业收入为7.8亿元,同比增长6%;净利润为5879万元,同比增长41%。就2017年一季度业绩情况,威龙葡萄酒的营业收入为两亿元,同比增长10%;净利润为1536万元,同比增长37%。  对比来看,茅台葡萄酒和威龙葡萄酒之间的差距,不止一点点。这再次引人质疑,为什么茅台葡萄酒业绩会如此平淡?靠这样的业绩又如何能够保证在短时间内跻身前三强和上市?  酒类专家蔡学飞在接受记者采访时说:“不可能在这么短时间进入前三强的,差距还这么大。即使销量进入前三强,对茅台品牌来说也是毁灭性打击,品牌多元化不是问题。问题在于,衍生出来的品牌,影响力没有、品牌力不够,上游的生产基础不好等等,这些因素都不支持茅台葡萄酒进军中国前三甲。”  蔡学飞认为,茅台葡萄酒这么多年,一直经营得很平淡。最根本的原因是茅台自身是白酒型企业,葡萄酒是舶来品,在基因上就是不匹配的。“另外,国内葡萄酒市场这几年都不太好,国内知名的葡萄酒企业都不能做好,作为业余者的茅台葡萄酒,又怎么能做得好呢?”  数据显示, 2016年全国葡萄酒产量为113.7万升,较2015减少1%,葡萄酒产量为连续第4年减少。2017年1~3月国产累计产量为24.8万千升,累计同比下跌8%。国产葡萄酒市场处于下滑趋势,这对茅台葡萄酒无疑会造成影响。  据了解,茅台公司曾专门出品过茅台白酒与茅台红酒相搭配的礼盒装。更甚至于在2010年动用茅台白酒渠道,根据白酒的订货量做固定配额。而这些做法,的确曾给茅台葡萄酒带来丰厚的收益。茅台公司数据显示,2012年葡萄酒的销量额达到3亿元。  有业内人士指出,“捆绑”是茅台葡萄酒早期的销售标签,借助白酒的知名度带动葡萄酒的销量。但这种营销方式也为茅台葡萄酒后续的发展埋下隐患,造成茅台葡萄酒定位错乱,无法实现真正的市场化。  蔡学飞还表示:“‘搭便车’做葡萄酒的这种方式是行不通的,茅台葡萄酒在渠道布局方面,都是按照白酒来设置的,葡萄酒和白酒在市场推广完全是两码事。如果茅台葡萄酒想要做好,就必须对渠道进行重建,建立属于葡萄酒的渠道,不然就会造成管理混乱等现象。如此一来,茅台葡萄酒想要超速发展,有难度。”  白酒产业专家王传才也表示“捆绑”销售是一柄双刃剑,短期能够拉动销售,但就长期发展而言,其定位并不清晰。“茅台葡萄酒必须树立起葡萄酒的专属形象,至少要有一个非常清晰地定位,才能站稳脚跟”。【中国白酒网】茅台葡萄酒15年难见一丝起色 当真的五年之内实现上市逆袭?  茅台葡萄酒这么多年,一直经营得很平淡,最根本的原因是茅台自身是白酒型企业,葡萄酒是舶来品,在基因上原本就不匹配  提及贵州茅台,人们自然而然想到的是它的白酒,葡萄酒则少有人知,但这并未妨碍茅台葡萄酒公司提出超速发展的目标。  近日,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司(下称“茅台葡萄酒公司”)2017年度第二次股东会暨第一次董事会召开。茅台集团董事长袁仁国,集团公司党委书记、总经理李保芳等高管悉数出席,会议提出,让茅台葡萄酒公司在3至5年的时间内跻身全国前三,并于5年之内上市。  然而,茅台葡萄酒公司成立至今,历经15年依然平淡无奇,症结何在?即使如此,依然想要在三五年内跻身三强、依然想要在5年内上市,茅台葡萄酒公司凭什么?借助贵州茅台(白酒)的品牌知名度来发展葡萄酒,这到底是前进还是后退?针对此类问题,记者给贵州茅台发送采访提纲,但公司并未给出合理解释。  平淡无奇销售业绩  据了解,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司于2002年7月30日在河北省昌黎县成立,由贵州茅台酒厂(集团)公司控股60%。其注册资本为2.68亿元,员工300多人,拥有“昌黎茅台葡萄酒经贸有限公司”、“郑州茅台葡萄酒销售有限公司”为销售主体的两个全资子公司以及郑州物流配送中心。  自2002年成立以来,茅台葡萄酒公司的表现一直都很平淡,无论是品牌知名度还是市场销售情况,都难以让人满意。建厂之初到2006年期间,茅台葡萄酒一直都处于亏损状态。于是在当年,茅台葡萄酒公司便将营销中心迁至郑州,分别对非营销成本和经销商进行调整。最终在2007年下半年,茅台葡萄酒销量有所好转。  根据中投顾问发布的《2009-2012年中国葡萄酒市场投资分析及前景预测报告》显示,2007年茅台葡萄酒在广东市场销量还不足400万元,但2008年却突破了1000万元。  在今年,茅台葡萄酒公司预计营业收入在两亿元左右,这一业绩在国产葡萄酒中属于中等偏上。  值得注意的是,根据“茅台葡萄酒公司2017年1~5月经济运行情况”报告显示:2017年1~5月,茅台葡萄酒公司实现含税销售收入5204万元,完成年度预算销售收入的26%,较去年同期增长1389万元,同比增长36%。包装成品酒1265吨,完成年度预算的22%,较上年同期减少202吨,同比减少14%。  前5个月仅完成年度计划的26%,那么在接下来的7个月时间里,茅台葡萄酒要如何突飞猛进地完成剩余74%呢?就此,公司并未给出合理解释。  难以超速的真相  除了计划今年之内完成两亿元的业绩以外,茅台葡萄酒还试图在三五年内跻身全国前三强,并在5年之内上市。  目前,国内的葡萄酒阵营里,前三强是张裕、长城和威龙。茅台葡萄酒想要跻身前三强,那就必须在三五年内追赶上威龙葡萄酒。  那么,威龙葡萄酒的业绩如何?根据威龙葡萄酒的2016年年报数据来看,其营业收入为7.8亿元,同比增长6%;净利润为5879万元,同比增长41%。就2017年一季度业绩情况,威龙葡萄酒的营业收入为两亿元,同比增长10%;净利润为1536万元,同比增长37%。  对比来看,茅台葡萄酒和威龙葡萄酒之间的差距,不止一点点。这再次引人质疑,为什么茅台葡萄酒业绩会如此平淡?靠这样的业绩又如何能够保证在短时间内跻身前三强和上市?  酒类专家蔡学飞在接受记者采访时说:“不可能在这么短时间进入前三强的,差距还这么大。即使销量进入前三强,对茅台品牌来说也是毁灭性打击,品牌多元化不是问题。问题在于,衍生出来的品牌,影响力没有、品牌力不够,上游的生产基础不好等等,这些因素都不支持茅台葡萄酒进军中国前三甲。”  蔡学飞认为,茅台葡萄酒这么多年,一直经营得很平淡。最根本的原因是茅台自身是白酒型企业,葡萄酒是舶来品,在基因上就是不匹配的。“另外,国内葡萄酒市场这几年都不太好,国内知名的葡萄酒企业都不能做好,作为业余者的茅台葡萄酒,又怎么能做得好呢?”  数据显示, 2016年全国葡萄酒产量为113.7万升,较2015减少1%,葡萄酒产量为连续第4年减少。2017年1~3月国产累计产量为24.8万千升,累计同比下跌8%。国产葡萄酒市场处于下滑趋势,这对茅台葡萄酒无疑会造成影响。  据了解,茅台公司曾专门出品过茅台白酒与茅台红酒相搭配的礼盒装。更甚至于在2010年动用茅台白酒渠道,根据白酒的订货量做固定配额。而这些做法,的确曾给茅台葡萄酒带来丰厚的收益。茅台公司数据显示,2012年葡萄酒的销量额达到3亿元。  有业内人士指出,“捆绑”是茅台葡萄酒早期的销售标签,借助白酒的知名度带动葡萄酒的销量。但这种营销方式也为茅台葡萄酒后续的发展埋下隐患,造成茅台葡萄酒定位错乱,无法实现真正的市场化。  蔡学飞还表示:“‘搭便车’做葡萄酒的这种方式是行不通的,茅台葡萄酒在渠道布局方面,都是按照白酒来设置的,葡萄酒和白酒在市场推广完全是两码事。如果茅台葡萄酒想要做好,就必须对渠道进行重建,建立属于葡萄酒的渠道,不然就会造成管理混乱等现象。如此一来,茅台葡萄酒想要超速发展,有难度。”  白酒产业专家王传才也表示“捆绑”销售是一柄双刃剑,短期能够拉动销售,但就长期发展而言,其定位并不清晰。“茅台葡萄酒必须树立起葡萄酒的专属形象,至少要有一个非常清晰地定位,才能站稳脚跟”。目标行业前三,5年内上市,茅台葡萄酒品牌要提速超车? 【中国白酒网】加强财务管理,努力让茅台葡萄酒品牌在3至5年的时间内跻身全国前三,并于5年之内上市。 不甘于稳扎稳打,茅台葡萄酒似乎正准备加大马力,提速超车。 6月9号,贵州茅台集团昌黎葡萄酒业有限公司2017年度第二次股东会暨第一次董事会召开。茅台集团董事长袁仁国,集团公司党委书记、总经理李保芳等高管悉数出席,会议明确提出:加强财务管理,努力让茅台葡萄酒在3至5年的时间内跻身全国前三,并于5年之内上市。 2002年7月,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司正式成立,15年来一直稳扎稳打,位列葡萄酒品牌第二阵营。此次茅台葡萄酒目标3至5年内跻身全国前三,5年之内上市,吹响了提速超车的号角? 高目标:行业前三、五年上市 “茅台葡萄酒公司2017年1—5月经济运行情况”报告显示:2017年1—5月,茅台葡萄酒公司实现含税销售收入5204万元,完成年度预算销售收入的26%,较去年同期增长1389万元,同比增长36%。包装成品酒1265吨,完成年度预算的22%,较上年同期减少202吨,同比减少14%。销售成品酒1377吨,完成年度预算的24%,较上年同期增加168吨,同比增加14%。 但在销售收入增长的背后也暴露出两方面的问题。一是2017年过去了5个月,销售收入仅完成了计划的26%,必须引起管理层的重视;二是葡萄酒公司忧患意识还不够,报告中反映的成绩多过于问题。 会议要求茅台葡萄酒公司按照“准备上市”来要求和规范各项工作,加强质量管理,用绣花功夫和工匠精神把茅台葡萄酒的基酒打造好。要加强营销管理,“得营销者得天下”,把经销商当成上帝,把经销商与市场作为工作的出发点、立足点、支撑点和归属点。加强财务管理,努力让茅台葡萄酒品牌在3至5年的时间内跻身全国前三,并于5年之内上市。 15年,茅台葡萄酒坎坷路 2002年7月,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司组建成立。位于有“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”美誉的河北昌黎,贵州茅台酒厂(集团)公司控股60%。公司注册资本2.68亿元,员工300多人,以“贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司”为生产主体,拥有“昌黎茅台葡萄酒经贸有限公司”、“郑州茅台葡萄酒销售有限公司”为销售主体的两个全资子公司以及郑州物流配送中心。 2017年,茅台葡萄酒公司预计年营收在2亿元左右,这一业绩在国产葡萄酒中已经属于中等偏上,但是和2016年茅台集团500亿营收,茅台股份公司389亿的营收相比,体量非常小。 背靠“国酒”茅台、经历15年打拼,茅台葡萄酒走过了哪些坎坷路? 国产葡萄酒整体下滑。数据显示,2016年全国葡萄酒产量为113.7万升,较2015减少1.0%,葡萄酒产量为连续第4年减少。2017年1—3月国产累计产量为24.8万千升,累计同比下跌8.1%。国产葡萄酒整体处于调整、下滑趋势,这对茅台葡萄酒势必造成影响。 品牌转换预期过高。茅台葡萄酒运作之初,希望借力茅台这块金字招牌。但是消费者接受茅台白酒,未必愿意接受茅台葡萄酒。有专业人士就指出:“茅台确实有号召力,有超强的品牌溢价,但当被借用到葡萄酒之后,溢价就大打折扣了。因为很少有葡萄酒消费者会相信,加了‘茅台’两个字的葡萄酒就是不一样的葡萄酒了。没有有效渠道和终端,没有持续强力的投入,品牌就只是空话。 缺乏主导产品。畅销的国产葡萄酒品牌都不乏主导产品,张裕有“张裕解百纳”、“张裕卡斯特”等、长城有“海岸长城”、“星级长城”、“金装长城”、威龙有“有机葡萄酒”等当家产品。茅台葡萄酒虽然有茅台系列、国韵系列、国色天香系列、礼品系列等多个干红葡萄酒、干白葡萄酒产品,但是缺乏畅销产品,市场一直不温不火。 营销模式较为传统。和强势竞争品牌相比,茅台葡萄酒营销较为传统,主要通过招商和分销由经销商运作市场,厂家进行协助。这与张裕、长城等大规模招聘营销团队,采取厂家和经销商1+1模式掌控终端相比,市场和团队投入都比较小,很难大面积启动市场。对终端的掌控能力也较弱。 跻身前三,茅台怎么干? 目前的国产葡萄酒阵营,张裕一马当先,长城、威龙紧随其后,茅台葡萄酒希望跻身前三,威龙葡萄酒是主要追赶目标。 2016年威龙葡萄酒全年实现营业收入7.82亿元,同比增长 5.98%。2017年一季报显示,威龙葡萄酒一季度营业收入2.15亿元,同比增长10.43%。 相比之下,2017年前五个月,茅台葡萄酒公司实现含税销售收入5204万元,和威龙相比仍然有较大差距。 尽管差距较大,茅台葡萄酒依然不乏“弯道超车”的机会。 以茅台酱香酒公司为例,2016年销售收入23.1亿元,同比增长88%。2017年一季度较去年同期增长299%,全年预计销售43亿。能够“弯道超车”,主要就是因势利导采取“十六字指导方针”(即“渠道下沉,深耕市场,九个营销,酱香飞扬”)和“九字工程任务”(即“建网络、抓陈列、搞品鉴”)。同时集团公司“允许酱香酒公司3年政策性亏损,销售总额30%的预算提取费用,加大市场投入与费用。”等。 而定位“中国女性首款专属健康蓝莓果酒”的茅台悠蜜,携手《欢乐颂2》采取影视植入,也取得了良好的品牌传播和市场效果。茅台葡萄酒尽可以学习其思路和市场运营,有针对性地解决目前遇到的市场难题。 2013年5月,茅台集团公司完成了对法国海马酒庄的收购。由于进口葡萄酒在品牌形象、产品性价比上具备先天优势,市场增速较快。洋河就通过并购国外酒庄,运作进口葡萄酒品牌星得斯销量快速过亿,茅台完全可以借鉴洋河成功经验,发挥并购海外酒庄的资源,快速将葡萄酒板块做大,这样才有可能在3—5年跻身前三,并实现在五年内上市的目标。【中国白酒网】2017上半年,茅台集团实现营收(含税)309亿元,同比增长31.16%;利润总额155.18亿元,同比增长24.38%。2016年度茅台集团营收为502亿元,同比增长19.5%;利润243亿元,同比增长6.9%。2017年茅台大会公布的集团目标为600亿,从目前进度看,完成目标应该问题不大。

【中国白酒网】8月9日晚,五粮液赴九寨沟“8•8”地震灾区救灾物资发车仪式举行。 8月8日晚,四川省阿坝州九寨沟县发生7.0级地震,并造成人员伤亡。一听到地震的消息,五粮液集团公司立即启动应急机制,及时与民政部门联系,了解到灾区急需的救灾物资。8月9日晚上7点30分,满载着五粮液集团公司爱心的救援物资车队准时出发,驰援灾区。 五粮液集团公司送往灾区的救援物资包括:被子褥子、雨伞帐篷、矿泉水、药品、食品等紧急救援物资,共计15车。同时,为了保障救援物资安全运送到当地,五粮液集团公司在车辆上选择了便于山地行驶且里程少的运输汽车,司机则是长期承担运输的老司机,并且还组织了50余名民兵队伍随车队一同运输物资。 8月9日晚上7点30分,五粮液集团公司的救援物资车队准时出发,驰援灾区。 五粮液集团公司总经理刘中国在发车仪式上表示,五粮液人始终如一弘扬着有情有义、有责任、能担当的企业精神,时刻准备着为苦难中、困境中一切需要帮助的同胞们提供及时有力的援助,将五粮液爱的力量传递到社会各方。近日发布的《中国教育发展报告(2015)》指出,近年来我国高中“国际班”遍地开花,各地约300所学校开设了各类“国际班”。同时,高中“国际班”也面临保障公平、课程管理、规范收费等方面的挑战。证券代码:600702 证券简称:沱牌舍得 公告编号:2017-058四川沱牌舍得酒业股份有限公司关于公司高级管理人员辞职的公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 四川沱牌舍得酒业股份有限公司(以下简称“公司”)董事会于2017年8月9日收到李家民先生的书面辞职报告,李家民先生申请辞去公司副总经理、总工程师职务, 辞职后不再担任公司任何职务。 根据《公司法》、《公司章程》等法律法规的相关规定,李家民先生的辞职报告自送达董事会之日起生效。李家民先生辞去高管职务不会影响公司日常经营管理的正常进行。 公司董事会对李家民先生在任职期间为公司发展做出的贡献表示感谢! 特此公告。四川沱牌舍得酒业股份有限公司董事会2017年8月10日许多导游反映,“客人辱骂是常事,严重的还动手,但我们维权无门”。中部某省旅游局一位副局长告诉记者,地方管理部门在处理旅游矛盾时确实存在“不论三七二十一,先罚旅行社和导游”的情况,在出境游团队更加明显。【中国白酒网】茅台葡萄酒15年难见一丝起色 当真的五年之内实现上市逆袭?  茅台葡萄酒这么多年,一直经营得很平淡,最根本的原因是茅台自身是白酒型企业,葡萄酒是舶来品,在基因上原本就不匹配  提及贵州茅台,人们自然而然想到的是它的白酒,葡萄酒则少有人知,但这并未妨碍茅台葡萄酒公司提出超速发展的目标。  近日,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司(下称“茅台葡萄酒公司”)2017年度第二次股东会暨第一次董事会召开。茅台集团董事长袁仁国,集团公司党委书记、总经理李保芳等高管悉数出席,会议提出,让茅台葡萄酒公司在3至5年的时间内跻身全国前三,并于5年之内上市。  然而,茅台葡萄酒公司成立至今,历经15年依然平淡无奇,症结何在?即使如此,依然想要在三五年内跻身三强、依然想要在5年内上市,茅台葡萄酒公司凭什么?借助贵州茅台(白酒)的品牌知名度来发展葡萄酒,这到底是前进还是后退?针对此类问题,记者给贵州茅台发送采访提纲,但公司并未给出合理解释。  平淡无奇销售业绩  据了解,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司于2002年7月30日在河北省昌黎县成立,由贵州茅台酒厂(集团)公司控股60%。其注册资本为2.68亿元,员工300多人,拥有“昌黎茅台葡萄酒经贸有限公司”、“郑州茅台葡萄酒销售有限公司”为销售主体的两个全资子公司以及郑州物流配送中心。  自2002年成立以来,茅台葡萄酒公司的表现一直都很平淡,无论是品牌知名度还是市场销售情况,都难以让人满意。建厂之初到2006年期间,茅台葡萄酒一直都处于亏损状态。于是在当年,茅台葡萄酒公司便将营销中心迁至郑州,分别对非营销成本和经销商进行调整。最终在2007年下半年,茅台葡萄酒销量有所好转。  根据中投顾问发布的《2009-2012年中国葡萄酒市场投资分析及前景预测报告》显示,2007年茅台葡萄酒在广东市场销量还不足400万元,但2008年却突破了1000万元。  在今年,茅台葡萄酒公司预计营业收入在两亿元左右,这一业绩在国产葡萄酒中属于中等偏上。  值得注意的是,根据“茅台葡萄酒公司2017年1~5月经济运行情况”报告显示:2017年1~5月,茅台葡萄酒公司实现含税销售收入5204万元,完成年度预算销售收入的26%,较去年同期增长1389万元,同比增长36%。包装成品酒1265吨,完成年度预算的22%,较上年同期减少202吨,同比减少14%。  前5个月仅完成年度计划的26%,那么在接下来的7个月时间里,茅台葡萄酒要如何突飞猛进地完成剩余74%呢?就此,公司并未给出合理解释。  难以超速的真相  除了计划今年之内完成两亿元的业绩以外,茅台葡萄酒还试图在三五年内跻身全国前三强,并在5年之内上市。  目前,国内的葡萄酒阵营里,前三强是张裕、长城和威龙。茅台葡萄酒想要跻身前三强,那就必须在三五年内追赶上威龙葡萄酒。  那么,威龙葡萄酒的业绩如何?根据威龙葡萄酒的2016年年报数据来看,其营业收入为7.8亿元,同比增长6%;净利润为5879万元,同比增长41%。就2017年一季度业绩情况,威龙葡萄酒的营业收入为两亿元,同比增长10%;净利润为1536万元,同比增长37%。  对比来看,茅台葡萄酒和威龙葡萄酒之间的差距,不止一点点。这再次引人质疑,为什么茅台葡萄酒业绩会如此平淡?靠这样的业绩又如何能够保证在短时间内跻身前三强和上市?  酒类专家蔡学飞在接受记者采访时说:“不可能在这么短时间进入前三强的,差距还这么大。即使销量进入前三强,对茅台品牌来说也是毁灭性打击,品牌多元化不是问题。问题在于,衍生出来的品牌,影响力没有、品牌力不够,上游的生产基础不好等等,这些因素都不支持茅台葡萄酒进军中国前三甲。”  蔡学飞认为,茅台葡萄酒这么多年,一直经营得很平淡。最根本的原因是茅台自身是白酒型企业,葡萄酒是舶来品,在基因上就是不匹配的。“另外,国内葡萄酒市场这几年都不太好,国内知名的葡萄酒企业都不能做好,作为业余者的茅台葡萄酒,又怎么能做得好呢?”  数据显示, 2016年全国葡萄酒产量为113.7万升,较2015减少1%,葡萄酒产量为连续第4年减少。2017年1~3月国产累计产量为24.8万千升,累计同比下跌8%。国产葡萄酒市场处于下滑趋势,这对茅台葡萄酒无疑会造成影响。  据了解,茅台公司曾专门出品过茅台白酒与茅台红酒相搭配的礼盒装。更甚至于在2010年动用茅台白酒渠道,根据白酒的订货量做固定配额。而这些做法,的确曾给茅台葡萄酒带来丰厚的收益。茅台公司数据显示,2012年葡萄酒的销量额达到3亿元。  有业内人士指出,“捆绑”是茅台葡萄酒早期的销售标签,借助白酒的知名度带动葡萄酒的销量。但这种营销方式也为茅台葡萄酒后续的发展埋下隐患,造成茅台葡萄酒定位错乱,无法实现真正的市场化。  蔡学飞还表示:“‘搭便车’做葡萄酒的这种方式是行不通的,茅台葡萄酒在渠道布局方面,都是按照白酒来设置的,葡萄酒和白酒在市场推广完全是两码事。如果茅台葡萄酒想要做好,就必须对渠道进行重建,建立属于葡萄酒的渠道,不然就会造成管理混乱等现象。如此一来,茅台葡萄酒想要超速发展,有难度。”  白酒产业专家王传才也表示“捆绑”销售是一柄双刃剑,短期能够拉动销售,但就长期发展而言,其定位并不清晰。“茅台葡萄酒必须树立起葡萄酒的专属形象,至少要有一个非常清晰地定位,才能站稳脚跟”。【中国白酒网】7月7日,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司发布关于包装材料变动的通知。通知称,根据国家食品药品监管总局发的《关于贯彻实施(食品生产许可管理办法)的通知》及规范生产包装班组管理,现对包装材料标识标注内容,包装班组编号和包装喷码作如下修改:

“这不是以前坐火车的时候经常碰到的事情吗?这‘高大上’的飞机上,怎么也会有卖东西的?”“十三帮帮主”说,这是她坐飞机以来头一回碰到这样的事儿,“虽然不是强制购物,但感觉实在太怪,真是营销无处不在。”“塑好品牌才是企业发展的真谛”——茅台集团党委书记、副董事长、总经理李保芳李保芳在国家品牌高峰论坛做主题演讲,当选国家品牌计划首任理事长 【中国白酒网】7月10日,由中央电视台主办的国家品牌高峰论坛在黑龙江省牡丹江市开幕。黑龙江省委常委、副省长贾玉梅等与会并致词。 茅台集团党委书记、副董事长、总经理李保芳做演讲。 “国家品牌计划”,是由中央电视台为落实习近平总书记“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”以及国务院设立品牌日的指示而推出的新的传播计划。它立足国家传播平台,希望助力我国产生更多能够参与全球商业竞争的国家品牌企业,进而推动社会经济发展。平台甫一问世,即获包括茅台在内的众多中国知名企业响应。 此次高峰论坛选举李保芳为“国家品牌计划”首任理事长,并代表理事会,发布了“国家品牌计划牡丹江倡议”。这份倡议呼吁“全体中国自主品牌守正笃实,久久为功,努力提升产品质量与品牌形象,早日实现从‘中国品牌’向‘中国国家品牌’的升舱晋级。” 李保芳评价说,“国家品牌计划”是一个富有远见的举措。“去年,央视在做这个计划时,茅台毫不犹豫地选择了参加,关键就在于是真正利于企业、利在长远的。我们为能够参与这个有着重大意义的计划,共同为中国品牌发声而深感自豪。” “塑好品牌才是企业发展的真谛。打造有影响力的中国品牌,不仅有着十分重要的国家战略意义,也是中国企业走出去的重要机遇。”李保芳这样表示。 不遗余力,打造有影响力的中国品牌 品牌价值的强力彰显是茅台影响力的最重要的因素之一。有关人士告诉记者,近年来,茅台集团大力实施品牌战略、文化战略、差异化战略,以提升国家认同、彰显工匠精神、塑造民族品牌为核心,大力推动品牌战略,党的十八大后,茅台品牌进入爆发式增长通道,从中国知名品牌迅速成为具有世界影响力的国际品牌。 “过去一个多世纪,世界各国竞争力的演变,很大程度上是企业品牌影响力的此消彼长。二战以后,主要工业国家都把培育有国际影响力的品牌,作为经济竞争的制高点和切入点。”李保芳在演讲中说,美国、英国、德国、日本、法国,甚至瑞典、芬兰等人口规模不大的国家,都贡献了很多全球知名品牌。“这些品牌,不仅深刻地影响了全球经济格局,也深刻地影响了人们的生活。它们,无一例外地打破了区域和人文的障碍,都有着深入人心的品牌文化。” 在回顾改革开放以来的进程时,李保芳分析指出,中国制造业从“三来一补”起步,迅速崛起为人类历史上人口规模最大的“世界工厂”。“今天,遍布世界各地的‘中国制造’,已经成为中国国家形象和影响力的重要组成。这种扩张性量变,为今天我们进一步提升品牌建设水平,打下了坚实而宝贵的物质和文化基础。” “客观上看,作为全球第二大经济体,中国品牌的成长是滞后于经济增长的。在全球知名品牌阵营里,中国品牌的占比还落后于很多发达国家。差距的背后,是我们在发展质量和发展水平上,与众多经济强国的距离。”李保芳强调,新的历史时期,习近平总书记提出的“三个转变”,是所有做实体的企业和企业家们的大好机遇,也是中国经济升级换代需要迈出的关键一步。“从战略层面理解,更多更好的中国品牌,对提升国家综合实力,不仅是重要的物质基础,也是重要的文化力量,将汇集成更为强大的中国声音;对企业个体而言,惟有让人信任和信赖的品牌,才是在激烈的市场竞争中制胜的法宝。” 李保芳在总结茅台品牌经验时这样表述:茅台酒是世界上工艺最复杂、生产周期最长、资金占用成本最高的烈性酒,从投料到出厂,要历经30道工序、165个环节,9次蒸馏、8次发酵、7次取酒,还要存放五年。“不管过程如何复杂,我们始终在工艺操作和品质把控上如履薄冰,不敢有丝毫松懈。现在看来,正因为一代又一代茅台人始终如一、一丝不苟的坚守,才成就了茅台的今天。” 李进一步分析道,中国历来是全球知名品牌高度重视的消费市场,我们对知名跨国企业的品牌几乎耳熟能详。这些品牌进入中国市场,不仅丰富了我们的生活,也让我们不断了解,现代商业环境下,商品的美誉度一旦转化为企业实力,将会产生怎样的推动力。“我们每一个做实体的人,都应为之矢志努力、不遗余力。” 精准发力,打造受人尊敬的中国品牌 李保芳以国人在境外知名品牌商店排队扫货现象为例分析说,只有好的产品、好的品牌,才能赢得更为广阔的企业成长空间。从国家层面讲,同样如此。“我们只有打造受人尊敬的中国品牌,才能在经济全球化的版图中占据更多主动,不断赢得话语权,提升国家认同。” 据介绍,过去几年,茅台在宏观经济持续下行、行业市场深度调整的环境下,率先在业内走出低谷、企稳回升。每年,茅台与英国《金融时报》、美国《纽约时报》、《人民日报》等100多家具有国际影响力的媒体进行战略合作,成为中央电视台“国家品牌计划”top伙伴、“新华社民族品牌传播工程”合作企业,创建了立体、多元、全媒体的品牌推广体系,开展了强有力的品牌文化传播。在品牌建设方面,茅台以国际化方式对茅台品牌进行生动解读,面向国际市场实施品牌推广战略,积极响应“一带一路”战略,在“一带一路”沿线国家举办“中国茅台“一带一路”行大型品牌推介活动;在俄罗斯、意大利、美国等举办“金奖百年”全球推介活动; 积极参与“一带一路”高峰论坛、APEC会议、博鳌亚洲论坛中欧企业家峰会、国际大数据博览会、生态文明论坛、世界烈性酒大赛等系列高端活动,极大地提升了茅台的国际影响力。 根据华通明略(Brand Z)统计,茅台的品牌价值,已从2012年的118亿美元,提升到了2017年的162.19亿美元;在其他国际知名品牌排行榜中,茅台也屡获世界酒业第一,品牌价值最高突破了2756亿元人民币,名列BrandFinance“全球烈酒品牌价值50强”排行榜首位。今年以来,茅台股票价格一路上扬,到4月一举超越帝亚吉欧,成为全球股票市值第一的烈性酒企业。 “这是茅台品牌历史上具有里程碑意义的转折,意味着茅台已从国内走向海外,是具有世界影响力的中国品牌。”李保芳评价说,实际上,茅台只是近几年来,中国品牌不断成长的一个缩影。我们在品牌建设上的探索和思考,也只是中国制造业成长的一个断面。 他进一步分析,很多外企杀入中国,都有一个统一的口号:“只要能在中国做到第一,就能做到世界第一。”“事实上讲,若我们能在国内做到第一,也势必在世界独占鳌头。但高水准打造中国品牌,不会一蹴而就,这是一次没有捷径的长跑。” 齐心协力,打造积极向上的中国品牌 把企业形象建设与国家形象建设紧密相连,让主流、积极、向上等健康元素作为企业品牌建设的方向与标准,这是茅台近年在品牌建设中坚持的方向。一连几年,茅台在习主席对美国、英国、秘鲁、俄罗斯等国的出访期间,在到访国选择当地主流媒体刊载欢迎习主席访问的形象广告,使中国形象与中国品牌得以了强力彰显。同时,茅台坚持“大品牌大担当”, 积极履行社会责任,关注社会和谐发展,打造了“国酒茅台国之栋梁”等一批全国知名公益品牌和“道真扶贫”等精准扶贫样板,树立了良好的企业形象和品牌形象。 中国的企业,需要携手共进。昨天的论坛上,李保芳就如何围绕国家品牌计划“创新、绿色和开放”的主旨,同心携手,共同讲好中国品牌故事,向同行提出三个建议。 首先,恪守匠心做产品。李保芳说,百年大计,质量为本,就“品牌”本身来讲,只有好的产品,才会成就好的品牌。“中国企业需要平心定气,卧薪尝胆,针对越来越高的消费需求门槛,坚持不懈弘扬工匠精神,扎扎实实把好质量关口,推出更多高品质产品,彻底改变中国只有廉价商品的印象,走好品牌建设最为根本的第一步。” 其次,坚定信心树信誉。李保芳说,茅台的销售构成,有90%以上都来自中国市场。换而言之,茅台今天的品牌效应,绝大部分贡献来自于中国市场。在推进品牌国际化,迈出国门、走向世界的征程中,我们不能忘记根本,也要善于伸出触角。要坚持做好实事,深耕脚下热土,扩大对外影响。一方面,要坚持消费者至上理念,尊崇社会诚信,遵守商业道德,筑牢品质基础,以良好的市场口碑赢得信任;另一方面,要更加注重传播中国声音,助力社会发展,强化品牌影响,以良好的中国企业形象赢得认可。 最后,要戮力同心探新路。李保芳分析指出,“一带一路”中国方案为我们提供了新的机遇。经济全球化和大数据、“互联网+”时代的背景下,中国企业的品牌思维,也需要随之不断升级,以包容心态、开放胸怀、国际视野,探索和拓展新的路径。一方面,要不断引入创新思维,学会在国际化语境下,以有效契合当地人文历史的方式,面向不同文化背景的人群,设定和实施差异化品牌战略;另一方面,要善用国内外主流媒体渠道,讲好品牌故事,提升品牌形象,扩大品牌影响,形成更加强大的中国品牌效应。 谈到携手共进,会议期间,李保芳与前来参加会议的洋河股份董事长、党委书记王耀进行了会面。他说,下半年茅台将继续到各地兄弟酒企拜访,并将洋河作为拜访的收官之站。“品牌建设,不是哪一家自己的事情,应该团结协作,共同努力。”(代适锦) 附 CCTV“国家品牌计划”牡丹江倡议 为贯彻习近平总书记“三个转变”重要指示精神,响应国务院设立“中国品牌日”、发展品牌经济的政策号召,“国家品牌计划”全体成员企业愿发挥榜样示范作用,以身作则,勤修苦练,为做大做强中国品牌而矢志不渝、奋勇前行。我们愿为中国品牌的发展建言献策,以书籍、讲演、影像等不拘一格的形式,将自身经验心得传播于世。我们将严格履行国家品牌的社会责任,坚持诚信为本和绿色发展,积极投身于扶贫助困和公益慈善事业。我们倡议全体中国自主品牌守正笃实,久久为功,努力提升产品质量与品牌形象,早日实现从“中国品牌”向“中国国家品牌”的升舱晋级。CCTV“国家品牌计划”理事会2017年7月10日疏解人口也并非只是产业转移那么简单,祝尔娟说,三地公共资源配置不均衡,影响了人口、产业及功能在区域内的合理布局,是导致特大城市人口过于膨胀、中小城市吸纳力不足、难以形成多中心城镇格局的重要原因。美国的军事研究者至今也想不通,上甘岭为什么会打不下来。他们用电脑模拟得出结论,凭借美军强大的机械化装备,中国军队的两个主力师无论如何是抵挡不住的。可是中国军队却做到了。电脑往往只能模拟常识性的东西,它永远也模拟不出一个民族重新觉醒时所能迸发出的力量。【中国白酒网】为庆祝香港回归祖国20周年,6月30日,中国白酒标杆企业茅台集团,携手兰桂坊在香港举办了大型的嘉年华派对。此次活动集聚了名人演出、少数民族文化舞蹈、乐队表演和品酒比赛等。传统民族特色风情与现代元素街头艺术的碰撞,彰显了茅台开放、包容的品牌新形象,作为香港政府指定的官方庆典之一,内容丰富,意义深远。 茅台集团董事长袁仁国参加庆典活动并致辞。袁仁国在致辞中说,20年前,香港回归祖国成为彪炳中华民族史册的千秋功业。香港回归祖国以来,在国家的大力支持下,充分发挥自身优势,抢抓发展机遇,奏响了奋进奋发的主调,写下了缤纷绚丽的篇章,保持了长期稳定繁荣发展。我们高兴地看到,香港回归后出现了“三多”,一是香港的经济比原来繁荣多了,二是说国语普通话的人多了,三是喝茅台酒的人越来越多了。 悠蜜蓝莓利口酒作为茅台集团推进消费转型的代表也参加此次庆典活动,独特设计和色彩炫丽的瓶身一亮相便吸引了香港市民和外籍人士的目光,加之《欢乐颂2》中悠蜜令人印象深刻场景式植入,很多消费者也表示终于品尝到实物了,对其微甜不腻的口感更是赞不绝口! 悠蜜是茅台集团旗下全资子公司茅台生态农业历时三年研发出品,锁定现代都市女性为主要消费群体,从瓶身设计到口感度数,从品牌定位到理念塑造,都是对女性诉求的精心考量后呈现的产品,抓住了现代都市女性对于个性、时尚、健康品质生活的消费需求,满足了她们对现实工作、生活压力的情感宣泄与自我的释放,深受女性消费喜爱,是茅台探索个性化、年轻化、时尚化转型道路上的成功之作。 悠蜜作为女性饮酒市场的开拓者,深入开展场景化营销。在本次庆典上,茅台集团董事长在致辞中也表示,“在中国,无酒不成宴席,喜怒哀乐都要饮酒;在西方,酒吧是重要的社交方式和生活构成”。面对消费群体的多元化、消费更加理性,能打动并最终决定消费的关键驱动因素必然是“在某个特定场景下的情感诉求”。悠蜜除了在设计包装上与消费场景进行关联,推广方式的场景化更是吸引消费者主动参与。基于《欢乐颂2》悠蜜植入场景,茅台生态农业公司在北京、贵阳等地区复制同款线下时尚party,不刻意说教,通过用户体验潜移默化将产品信息、理念传递给消费者,真正做到产品有效转化,扩大悠蜜的影响力。 兰桂坊是香港人夜生活最大的聚集地,也是酒类产品最大的消费场所。作为香港的地标之一,兰桂坊每天都吸引本地及游客前往,茅台集团通过与兰桂坊的合作,不仅为悠蜜场景化营销拓展新平台,更为茅台品牌开拓香港市场奠定了坚实基础。据了解,此次与兰桂坊合作中除了包括媒体投放,举办高端品鉴会,邀请潜在的茅台购买者及香港本地商界等人士出席,亲自品尝和感受茅台,之后还将与兰桂坊旗下酒吧长期进行深入合作,同推出各具特色的茅台鸡尾酒,让香港本地消费者零距离接触,感受传承千年的茅台酒文化。【中国白酒网】北京时间6月14日,贵州茅台以474.39元收市,市值已逼近6000亿元,再创股价历史新高。如果此前将茅台发展定位为在中国白酒整体行业调整影响下的“动车运行”的话,现今这列“白酒专列”已从“动车”稳步提升到“高铁”速度,此前,贵州茅台以12亿市值领先中国人寿,位居A股上市公司第5大市值公司,目前,贵州茅台的市值为5959亿人民币,与第4名中国银行7650亿的差距只有一千多亿,今年1月份至今贵州茅台涨幅超过50%,而中国银行涨幅不过百分之十,假如贵州茅台能以之前速度坚持二月,超越中国银行,指日可待。 贵州茅台市值逼近6000亿 带动白酒板块走红 A股共有19只白酒股,总市值超过1万亿。2016年A股白酒公司产量总和为135.48万吨,占全国产量10%;这19家上市白酒企业与白酒相关的总收入为1202亿,净利润为364.55亿,平均白酒毛利率为67.07%,平均净利润率为18.57%。Choice数据统计显示,A股19家白酒类上市公司中,有9家公司年内涨跌幅为负数,其他10家公司股价年内涨幅超过10%,其中,五粮液公司股价年内涨幅为61.9%,成为白酒行业股价涨幅最大的公司。在业内人士看来,在传统市场中,白酒行业淡季不淡,厂商压制意在可持续发展。为此,6月份白酒板块依然是“喝酒”行情。 白酒板块整体走强 数据统计显示,A股19家白酒公司中,五粮液、泸州老窖、贵州茅台、山西汾酒、伊力特、水井坊、洋河股份、古井贡酒、口子窖、沱牌舍得等10家公司股价,自2017年1月1日至6月13日,股价的涨幅分别为61.9%、54.18%、41.56%、40.72%、34.58%、34.48%、28.68%、15.99%、13.18%和12.18%。 机构上调龙头酒企目标价 值得一提的是,今年以来,券商机构集体“唱多”白酒板块,并纷纷上调白酒企业的价格目标,特别是贵州茅台。昔日,中金公司在对贵州茅台股价做出472元/股的目标价时,市场还一片哗然,如今,贵州茅台的股价已经涨至473.04元/股,其股价表现实现了众多机构提出的目标价。6月份以来,不少券商机构发布了研究报告,并唱多白酒股,中金公司已经把对贵州茅台股价上调至613元/股。

全年销售有望过60亿,茅台系列酒靠这三招成为大众酱香价值标杆  【中国白酒网】2017年上半年茅台系列酒超额完成去年全年的销售业绩,全年有望突破60亿,跨入中国酱酒行业前三甲,成为中国大众酱香价值标杆。 自去年以来,茅台系列酒以骄人的业绩和迅猛的发展势头,跑出了白酒行业领先的增长加速度,其2017年更是有望实现60亿以上的年销售额,由此基本确立了其大众酱香价值标杆的市场地位,这也为茅台系列酒今后的长远发展,奠定了有利条件和坚实基础。 茅台系列酒是如何成为大众酱香价值标杆的?复盘这个过程,能够发现一些值得借鉴思考的市场规律。 2017上半年: 茅台系列酒的四大突破 千商工程的快速推进 在保持老商优势的基础上,茅台公司对茅台系列酒进行系统梳理,确定“一地一商一品牌”的市场布局原则,最大限度整合优质经销商资源,优化市场布局。 2017年,通过震动行业的三场千商峰会(成都/郑州/合肥),引发茅台系列酒现象。特别是在安徽峰会上提出全力推进千商工程,6月30日之后将不再签订客户,向行业传递茅台系列酒市场布局的信心和决心。在公司高层强有力的领导下,加之有效严密的政策和各省区积极推进,茅台系列酒占尽天时地利人和,提前一个半月完成千商工程的推进,实现经销商布局1200家。 九字工程威力凸显 如果说2016年是茅台系列酒战略化的元年,那么2017年是茅台系列酒战略全面深化的元年。继2016年提出“建网络 抓陈列 搞促销”之后,酱香酒公司2017年提出“建网络 抓陈列 搞品鉴”九字方针,成为茅台系列酒2017年度行动大纲。 2017年,全国上下掀起一场茅台系列酒的基础夯实的热潮,九字工程威力凸显。继2016年跑出行业第一加速度外,第一季度和第二季度茅台系列酒再次蝉联行业第一加速度。 大单品策略成效斐然 在茅台酱香热的大势下,茅台系列酒因势利导,通过对招商进度的把控,巧用政策,释放2018年不加量的信号,品类稀缺的价值凸显,白酒行业以经销茅台系列酒为荣,产品基本实现顺价销售。 2017年上半年茅台系列酒超额完成去年全年的销售业绩,全年有望突破60亿,跨入中国酱酒行业前三甲,成为中国大众酱香价值标杆。茅台系列酒大单品策略价值凸显,2017年将会出现3—4个10亿级品牌,产品结构进一步优化。 品类价值的树立 2017年3月,汉酱酒首次获得国际大奖,超越水井坊,入选全球烈酒价值50强,2017年汉酱酒将成长为10亿级品牌。其表明历经近四年的匍匐前进,汉酱酒挣脱桎梏,开始大踏步前进,即将迎来发展高峰。 2017年上半年,茅台系列酒在白酒行业掀起系列酒现象,千商工程的顺利推进使茅台系列酒网络布局得到优化,渠道进一步下沉,品牌势能得到极大提升,使茅台系列酒实现从“茅二代”到“酱一代”的跨越,其国民酱香的品牌价值得以彰显。 行业启示:大众酱香三大行业规律 成为大众酱香的价值标杆,茅台系列酒为酱酒行业注入强大的发展动力和引领效应,同时也为行业探索出三大规律。 品类推广是成功的前提 在白酒行业,酱香型白酒热在高端,在大众酒领域依然属于小众,品类教育任重道远。但由于酱香酒的口感壁垒和消费记忆性强,品类推广的效果事半功倍。 2017年从“搞促销”到“搞品鉴”的变化,体现出茅台公司领导层对茅台系列酒乃至酱香型白酒发展的精准预判。其核心在于实施大众酱香的品类推广,进而释放茅台系列酒品牌优势和品质优势,发起大众酱酒高品质运动,让更多的人品味酱香之美,感受酱香之美,扩大酱酒品类认知。 目前大众酱香仍处于普及阶段,只有抓住消费者才能抓住大众酱香的发展先机,只有切切实实进行消费者教育才能实现品牌的长远健康发展。 费用的精准使用是不二之选 在大众酱香的普及阶段,面临浓香白酒及其他香型白酒的激烈竞争,其市场费用可谓是捉襟见肘。在有限的市场投入中,如何提升费用使用效率是当今酱酒企业面临的重大挑战。 2017年,茅台系列酒实施以厂家为主导的市场投入模式,明确厂商分工,营销资源由茅台公司统筹整合使用,发挥茅台系列酒品类优势、品牌优势、品质优势和资源整合优势;经销商发挥本地化资源优势,按照茅台公司规定的标准化动作、标准化流程,为消费者提供极致化的服务。 2017年,茅台系列酒加强资源统筹与整合,紧紧围绕九字工程落实营销资源,制定市场标准化手册,把营销动作标准化,费用使用项目固定化。正是如此,茅台系列酒在2017年取得长足发展,经销商积极性进步一提升,实现厂商协同发展。 在大众酱香的普及阶段,品牌化运作和市场费用的精准使用是行业发展的最基本的动力。诸如裸价操作、费用模糊使用等模式将培育不出酱酒品牌,更是导致大众酱香品类价值下降的主要因素。 基础夯实才是王道 自2016年以来,茅台系列酒深化基础建设,全面贯彻九字工程任务,其“建网络 抓陈列 搞品鉴”意在打通从经销商到终端商,从终端商到消费者三大环节。 2017年,茅台系列酒加大全国优秀营销人才的整合力度,加强人员配置,实现区域市场精细化服务。在市场精细化运作的基础上,把样板市场建设提升到战略高度,实施样板市场打造工程化,样板市场建设由公司副总亲自挂帅督战。 在大众酱香普及阶段,只有打通从经销商到终端商,从终端商到消费者三大环节,才可实现品牌与市场高度共振,实现市场与消费者的强势互动,推动大众酱香从小众走向大众!

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