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时间:2018年08月18日 05:14  来源:国美电器  作者:紫慕卉

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新闻摘要

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【中国白酒网】上个月12日,中粮酒业新董事长、党委书记王浩上任后,首站就赴湘西考察酒鬼酒(000799.SZ)。如今回过头来看,这一去是大有来头。 2月12日晚间,酒鬼酒就宣布公司董事长江国金、董事逯晓辉两位高管董事辞职消息。取而代之的是,上市公司董事会又提名了两位新的董事候选人,其中,王浩就出现在这个名单中;同时,作为媒体眼中的红人、同时也是中粮酒业副总经理的李士祎也被列入。 酒鬼酒在公告中表示,因工作调整原因,江国金申请辞去所任的公司董事、董事长职务以及公司董事会战略发展委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会委员职务。2016年2月份,江国金正式加盟上市公司,任董事长一职。去年9月1日,江国金再被选举为上市公司新一届董事长,任期为三年。换言之,这次变动,距离江国金新履职还不满半年时间。 不过,酒鬼酒这一次人事调整的看点在于中粮酒业对上市公司传递的一些态度。 从塑化剂风波中走出的酒鬼酒,于2016年初被中粮集团全面收编。当年,2016年,中粮集团也对旗下的几家酒类公司进行了调整,将长城葡萄酒、中粮名庄荟国际酒业、酒鬼酒、黄酒等业务在管理架构上统一归到中粮酒业门下。在中粮酒业的酒类板块中,长城葡萄酒与酒鬼酒,一家葡萄酒,一家白酒,算作是分量最重的两家公司。 在中粮集团混改的大背景下,中粮酒业长期存有混改预期。在过去的一年里,中粮酒业的改革动作频频,但更多似乎是停留在中粮酒业以及长城葡萄酒层面。去年10月份,长城葡萄酒就宣布从中粮集团旗下的港股公司中国食品(00506.HK)剥离。这样一来,进一步理顺了中粮酒业与长城葡萄酒之间的关系,有助于前者加强对后者的控制。彼时,伴随着长城葡萄酒的剥离,在A股上市的酒鬼酒也成为了中粮酒业目前唯一的上市平台。而酒鬼酒后续是否有改革的预期,同时也给市场留下想象空间。 按照规定,这一次酒鬼酒董事会提名中粮酒业董事长王浩、副总李士祎为董事候选人后,下一步还需要经过临时股东大会审议通过。 今年1月12日,成为了中粮酒业新任董事长的王浩,考察的第一站便是酒鬼酒。在外界看来,这从侧面凸显中粮酒业对酒鬼酒板块的重视。王浩在考察的过程中表态称,自成为酒鬼酒公司的实际控制人以来,中粮集团、中粮酒业一直不遗余力的支持和推动酒鬼酒业务的发展。两年多以来,通过聚焦核心产品、梳理产品价格体系、加强企业管理、贯彻“文化酒鬼、生态酒鬼、馥郁酒鬼”品牌战略,酒鬼酒品牌影响力不断提升。他还强调称,酒鬼酒有独特的文化基因,有坚实的产品基础,有良好的发展环境,期待酒鬼酒能有更广阔的前景,更盼望酒鬼酒能早日重新跻身行业前列。 实质上,让中粮酒业重视的同时,酒鬼酒目前的业绩也是不负众望。据酒鬼酒上月底发布的业绩预告显示,公司预计2017年全年归属于上市公司股东的净利润同比大增52%至70%。 白酒行业分析师蔡学飞对记者分析表示,中粮方面一直在强化对酒鬼酒的控制,这一次对酒鬼酒人事的调整,属于意料之中。“中粮的介入,对酒鬼酒是有巨大帮助的。从体量上讲,酒鬼酒还属于中小型、区域型酒企。中粮是一个更大的资源整合平台,有着丰富的社会资源以及销售渠道。中粮的介入,有利于酒鬼酒资本化、全国化。从去年上半年开始,我们讲名酒回归,更多讲的是一线名酒的回归。而名酒回归的背后,也在进一步寻求多元化以及资本化。从这看,酒鬼酒有可能借助中粮的平台进一步整合资源。”经历业绩疲软、停牌退市、难觅接盘者的网酒网,近期又出现职工接连离职的现象,并被曝出正在低价抛售价值千万元的名庄酒。1月10日,记者从网酒网内部获悉,目前该公司市场部工作人员几近走空,而该网站的售后客服电话也一直处于无人接听的状态。业内人士对此指出,早前网酒网因过于依靠乐视集团导致自身“造血”功能缺失,后期为谋求转型提出多项战略,但没有有效落地。目前,酒类电商行业竞争格局基本成型,内忧外患的情况下,网酒网未来的发展前景堪忧。  据了解,网酒网的团队曾多达500百人,但目前在职员工仅剩100人左右。记者就此事采访网酒网市场部高层获悉,目前该公司内部运转基本正常,但每个部门员工的数量确实大幅减少。且乐视对网酒网在各方面均产生负面影响,比如一些之前靠乐视背书洽谈的品牌商和渠道商,出现了合作难推进甚至终止合同的情况。另外,业内还传出消息,网酒网现正抛售价值千万元的名庄酒,不过此事未得到公司确认。  公开资料显示,网酒网成立于2011年,2013年初正式上线运营,隶属于乐视控股集团。2016年8月24日,网酒网在新三板挂牌,挂牌前,贾跃亭为网酒网的实际控制人。近几年,网酒网一直处于增收不增利的状态,自2016年乐视控股资金告急后,网酒网运营资金链随之亮起红灯。在业绩难以扭亏的背景下,2017年4月24日,在网酒网挂牌新三板仅8个月后,该公司发布公告称申请在新三板终止挂牌,由此成为酒类新三板上市公司中的首家退市企业。4个月后,虽然业内传出通天酒业拟接盘网酒网的消息,但最终未能成行。几经周折后的网酒网至今未找到新东家,企业经营状态每况愈下。  网酒网另一高层透露,从公司业务层面而言,网酒网退出新三板的确与乐视有一定关系,但是公司自身缺乏盈利能力才是致命伤。网酒网主要产品是进口葡萄酒和啤酒,白酒基本没有涉及,对于国内消费者而言网酒网缺乏直接引流的产品。虽然在乐视生态系统下曾经布局线下店,但最后无疾而终。另外,在产品层面,网酒网也存在大单品缺失的问题,虽然尝试借助明星效应打造符合互联网风格的产品,但是由于缺乏强有力的产品线和推广手段,无论是小黑裙、火玫瑰,均没能成为企业核心大单品。  白酒营销专家蔡学飞指出,目前酒类电商以1919酒类直供和酒仙网为主的双寡头格局已经基本形成,加之酒企自营电商崛起,酒类电商市场环境竞争激烈。在此背景下,网酒网规模较小、运营形式单一、内部问题频出,如果没有流量加持和强势资本介入,恐将被市场淘汰。【中国白酒网】上个月12日,中粮酒业新董事长、党委书记王浩上任后,首站就赴湘西考察酒鬼酒(000799.SZ)。如今回过头来看,这一去是大有来头。 2月12日晚间,酒鬼酒就宣布公司董事长江国金、董事逯晓辉两位高管董事辞职消息。取而代之的是,上市公司董事会又提名了两位新的董事候选人,其中,王浩就出现在这个名单中;同时,作为媒体眼中的红人、同时也是中粮酒业副总经理的李士祎也被列入。 酒鬼酒在公告中表示,因工作调整原因,江国金申请辞去所任的公司董事、董事长职务以及公司董事会战略发展委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会委员职务。2016年2月份,江国金正式加盟上市公司,任董事长一职。去年9月1日,江国金再被选举为上市公司新一届董事长,任期为三年。换言之,这次变动,距离江国金新履职还不满半年时间。 不过,酒鬼酒这一次人事调整的看点在于中粮酒业对上市公司传递的一些态度。 从塑化剂风波中走出的酒鬼酒,于2016年初被中粮集团全面收编。当年,2016年,中粮集团也对旗下的几家酒类公司进行了调整,将长城葡萄酒、中粮名庄荟国际酒业、酒鬼酒、黄酒等业务在管理架构上统一归到中粮酒业门下。在中粮酒业的酒类板块中,长城葡萄酒与酒鬼酒,一家葡萄酒,一家白酒,算作是分量最重的两家公司。 在中粮集团混改的大背景下,中粮酒业长期存有混改预期。在过去的一年里,中粮酒业的改革动作频频,但更多似乎是停留在中粮酒业以及长城葡萄酒层面。去年10月份,长城葡萄酒就宣布从中粮集团旗下的港股公司中国食品(00506.HK)剥离。这样一来,进一步理顺了中粮酒业与长城葡萄酒之间的关系,有助于前者加强对后者的控制。彼时,伴随着长城葡萄酒的剥离,在A股上市的酒鬼酒也成为了中粮酒业目前唯一的上市平台。而酒鬼酒后续是否有改革的预期,同时也给市场留下想象空间。 按照规定,这一次酒鬼酒董事会提名中粮酒业董事长王浩、副总李士祎为董事候选人后,下一步还需要经过临时股东大会审议通过。 今年1月12日,成为了中粮酒业新任董事长的王浩,考察的第一站便是酒鬼酒。在外界看来,这从侧面凸显中粮酒业对酒鬼酒板块的重视。王浩在考察的过程中表态称,自成为酒鬼酒公司的实际控制人以来,中粮集团、中粮酒业一直不遗余力的支持和推动酒鬼酒业务的发展。两年多以来,通过聚焦核心产品、梳理产品价格体系、加强企业管理、贯彻“文化酒鬼、生态酒鬼、馥郁酒鬼”品牌战略,酒鬼酒品牌影响力不断提升。他还强调称,酒鬼酒有独特的文化基因,有坚实的产品基础,有良好的发展环境,期待酒鬼酒能有更广阔的前景,更盼望酒鬼酒能早日重新跻身行业前列。 实质上,让中粮酒业重视的同时,酒鬼酒目前的业绩也是不负众望。据酒鬼酒上月底发布的业绩预告显示,公司预计2017年全年归属于上市公司股东的净利润同比大增52%至70%。 白酒行业分析师蔡学飞对记者分析表示,中粮方面一直在强化对酒鬼酒的控制,这一次对酒鬼酒人事的调整,属于意料之中。“中粮的介入,对酒鬼酒是有巨大帮助的。从体量上讲,酒鬼酒还属于中小型、区域型酒企。中粮是一个更大的资源整合平台,有着丰富的社会资源以及销售渠道。中粮的介入,有利于酒鬼酒资本化、全国化。从去年上半年开始,我们讲名酒回归,更多讲的是一线名酒的回归。而名酒回归的背后,也在进一步寻求多元化以及资本化。从这看,酒鬼酒有可能借助中粮的平台进一步整合资源。”日前,由联合国开发计划署、日本国际协力机构、新华网、北京师范大学风险治理创新研究中心、深圳壹基金公益基金会主办的成都-壹基金青少年与未来防灾体验馆(以下简称防灾馆)暨联合国开发计划署与中国风险治理创 日前,由联合国开发计划署、日本国际协力机构、新华网、北京师范大学风险治理创新研究中心、深圳壹基金公益基金会主办的成都-壹基金青少年与未来防灾体验馆(以下简称防灾馆)暨联合国开发计划署与中国风险治理创新项目成都基地启动会议在成都举行。成都市委常委、总工会主席吴凯、联合国开发计划署副国别主任戴文德、商务部国际经济技术交流中心副主任张翼、新华通讯社四川分社副社长任硌、新华网监事会主席谭玉平、壹基金理事长马蔚华、壹基金发起人李连杰、水滴筹・水滴公益总经理徐憾憾、壹基金理事王石、可口可乐大中华、韩国及蒙古区副总裁张建弢等共150余位嘉宾参加了启动仪式。据了解,防灾馆是以体验式减灾教育为特色的综合性场馆,内容包括地震、火灾、地质灾害、洪涝灾害、日常安全等主题,通过有趣、身临其境的体验,激发青少年认识和预防灾害的兴趣,提高面对灾害的思考力和判断力,学习灾害应对的知识和技能。党的十九大报告中提出“树立安全发展理念,弘扬生命至上、安全第一的思想,健全公共安全体系,完善安全生产责任制,坚决遏制重特大安全事故,提升防灾减灾救灾能力”。而壹基金青少年与未来防灾体验馆的启动正是对这一理念的践行和努力。此外,水滴筹・水滴公益总经理徐憾憾在会后表示,作为一个有社会责任的平台,水滴筹、水滴公益将在以后的工作中,利用自身的品牌和流量优势,为防灾减灾教育做出应有的贡献,让科学防灾减灾理念深入人心,增强人们的防灾减灾意识和自救互救能力,最大化的帮助需要帮助的人。关于壹基金壹基金是李连杰先生2007年4月创立的创新型公益组织,2011年1月作为中国第一家民间公募基金会落户深圳。壹基金以“尽我所能,人人公益”为愿景,搭建专业透明的公益平台,专注于灾害救助、儿童关怀与发展、公益支持与创新三大领域,致力于成为中国公益的开拓者、创新者和推动者。关于水滴公益水滴公益,是水滴公司(旗下产品:水滴筹、水滴互助、水滴保、水滴公益)旗下连接公益组织与爱心用户,传递社会正能量、宣传社会主义核心价值观的互联网指尖公益平台。随着人工智能和大数据的发展及应用,智慧城市的“面孔”正变得逐渐清晰。5月17日,京东金融副总裁、首席数据科学家、城市计算事业部总经理郑宇在2018世界智能大会上阐述京东金融的智慧城市理念和愿景,并通过联通 随着人工智能和大数据的发展及应用,智慧城市的“面孔”正变得逐渐清晰。5月17日,京东金融副总裁、首席数据科学家、城市计算事业部总经理郑宇在2018世界智能大会上阐述京东金融的智慧城市理念和愿景,并通过联通营业厅智能选址、违章停车监测、区域人流预测、救护车智能调度和选址、水质预测、AI+火力发电、信用城市体系建设七个案例,详细介绍了京东金融城市计算取得的前沿科技成果。京东金融副总裁、首席数据科学家、城市计算事业部总经理郑宇在郑宇看来, 城市是一个特殊的存在,它的每一个现象都受到空间和时间的双重影响,对于预测城市中的各项指标的变化,传统的人工智能算法不能做出精准指令。京东金融城市计算正在打造贯穿城市规划、运维和预测阶段,汇集各种各样数据的城市大数据平台,支撑这个平台的是特殊的时空数据管理和针对时空数据的人工智能算法以及多元数据算法。基于此,京东金融城市计算事业部正在服务政府和大型国有企业,帮助他们解决城市里的交通、规划、环境、能耗、商业和城市安全等痛点,提高大型企业产能和业务效率。京东金融城市计算理念随后,郑宇用七个案例详细介绍了京东金融的城市计算能力在商业、市政、能源等方面的落地案例。案例一:联通营业厅智能选址联通在线下有很多营业厅,但是随着线下业务向线上转移,其线下营业厅资源没有得到充分利用。联通如果想把用户重新拉回营业厅,首先,他要考虑在哪里选址,或者是改造哪些营业厅,第二是如何配置里面的3C产品,使得转化率最高。如果只是基于联通本身的数据是做不到的,他们需要联合京东电商、物流、金融的数据,共同做智能化的选址。目前,京东金融在上海给300多家联通运营商选址、改造,这里面既要考虑到联通用户的数据,也考虑到京东的数据,还要考虑第三方的地理信息数据,把它变成一个学习的数据,并通过人工智能算法,带来高效的回报率。案例二:违章停车监测城市里有很多违章停车现象,很多非车道被占,但是执法管理人员是有限的,我们不可能在每一条路上都安排执法人员去管理违章停车。现在,由于共享单车的出现,我们可以用共享单车的GPS数据来动态的智能的检测城市里面的违章停车情况。比如有车违章停在路边,人们骑自行车的时候就不得不绕到机动车道里面去,他的骑行轨迹就会发生变化。现在我们跟摩拜合作,基于摩拜大量的数据,能够实时检测整个城市里面什么地方出现了违章停车,不需要派管理员去看就能够自动识别,然后把有限的人力精准地投放到那些违章的路段,快速地去捕获违章停车,这大大提升了政府的效率,可以在一定程度上去帮助政府治理违章停车的现象。案例三:区域人流预测通过大数据和算法,我们能够预测整个城市里面每个区块的人流量情况。比如踩踏事件,如果能够提前几小时知道这个区域里面未来有多少人进,有多少人出,我们就可以提前管控做分流,做管控,保证人身安全。以前的算法很难实现这种非规则区域的人流量预测,大家知道如果做深度学习的话,只能做规则网格的计算机运算,而京东金融在做的,是在非规则区域里面做人流量预测。另外,我们还能够做到不同区域之间,人流量之间的转移,在源头上进行分流,而不是说到了目的地之后再去管控和分流。这样既能保证公共安全,也能帮助我们做很多的智能的调度和管控。案例四:救护车智能调度和选址救护车智能调度和选址是利用大量的120呼叫数据和救护车路线抢救数据,在不增加任何投入的情况下面,只要对救护车站的位置做稍微的偏移跟挪动,就能够把抢救时间缩短30%。比如,以前我们救一百个人需要花一百个小时,现在我们只要花70个小时,留下30个小时可以在手术台上挽救更多人的生命。另外,通过智能算法我们可以对救护车做动态的调度,在不增加任何救护车的情况下,把运力再提高30%。前提是我们没有增加任何的资源投入,这就是人工智能的威力。案例五:水质的预测水质的预测涉及很多因素,包括管道本身的年龄和寿命、周边的情况、气象、人们用水的模式等因素,是一个很复杂的过程。基于人工智能算法,京东金融部署了管网水质预测系统来实时预测未来的管网水质,从而指导自来水工厂更科学地进行投氯消毒,保证居民饮用水质,还能及时发现水管健康状态,第一时间进行维护、修理,保证城市高效运转,进而给政府各项城市建设决策提供参考。案例六:AI+火力发电在中国,火力发电占据60%发电量,产生的能源消耗和污染排放很严重。京东金融城市计算通过大数据和人工智能,能够用更少的煤发更多的电,并且产生更少的污染排放。该算法非常复杂,比阿尔法狗还要难,因为发电机组的状态是连续空间,变量非常多,而且它不是完全封闭的空间,如何通过人工智能算法动态的去做各种阀门调控、送水、送风,这是一个世界性的难题。如果京东金融的算法能在全国两千多台发电机组推广,可以提高0.5%的发电效率,一年给国家节约一百亿元。案例七:信用城市体系建设京东金融正在跟新华社合作,在福州打造信用城市试点,构建中国的信用城市标准体系。它包括了居民、企业和政府三个主体的信用。居民信用即个人的出行,租用,借贷等行为产生的信用。企业的信用则与股市评价、招投标、融资等动作相关。政府信用关系到政府的考核,涉及经济、环境、能耗等多方面指标。6月10日,京东金融承办的中国城市信用建设高峰论坛2018将在福州举办。京东金融打造了一个全生态的信用城市体验,可以感受各种信用城市的应用。信用地图即是其中的一个小场景。在个地图里,可以看到各个区域、各个企业、各个居民的信用。企业可以看到信用排名和变化,通过税收、违规、投诉、舆情等数据反应信用变化的原因。而政府可以基于此进行治理和管制。郑宇最后表示,未来,依靠计算能力、行业背景知识、产学研一体化经验和海量数据等优势,京东金融城市计算将持续发力,让技术真正服务于现实生活,提高效率,降低损耗,为智慧城市描画更美好的蓝图。郑宇是城市计算领域的先驱和奠基人,他曾发表高质量国际论文百余篇,其中多篇论文成为城市计算领域奠基性的论文。2013年,他因在城市计算领域的贡献被《MIT科技评论》评为全球杰出青年创新者(TR35);2014年,他被《财富》评为中国40位40岁以下商界精英。【中国白酒网】1月4日,贵州茅台集团宣布上调飞天茅台价格,茅台出厂价由819元提高到969元,终端建议零售价1499元,虽然提价了,但是市场缺货的现象还是很严重。按照飞天茅台1499元/瓶的价格来看,简单计算,2两茅台接近于1克黄金的价格。高档白酒近年来涨幅之大、利润之高,也许只有房地产业堪与媲美。 近期,除茅台、五粮液等一线品牌外,二线白酒也随着开始了一波涨价高潮。从去年11月开始,酒鬼酒、剑南春、洋河、水井坊等品牌也不甘示弱开始上调价格。 白酒相继涨价令人关注,难道白酒的春天又回来了吗? 虚假繁荣还是产销两旺 “我们旗下连锁都是卖1499元,但是只有不到两箱货。”重庆观音桥一家大型超市的烟酒专柜销售人员1月8日告诉记者,上一周超市茅台酒(指53°飞天茅台酒,下同)是断货的,只有柜上的展示酒,前两天供货商才送来两箱。 据重庆多个一级经销商透露,茅台在2017年基本处于供不应求状态,往往打款几个月后才收到厂家的货。同时,由于厂家限制最高价,一些涨价或者变相涨价的经销商受到厂家处罚,经销商虽然大卖,但不敢大涨。 从去年12月15日开始,红坛酒鬼酒从498元上涨到568。水井坊从去年12月4日开始,典藏系列已经上调40元,井台系列上涨30元,臻酿8号及鸿运装上调20元。今世缘、剑南春、洋河等也都有不同幅度的上涨,汾酒宣布对青花30等11个产品暂停销售,下一步涨价已经可以预期。 “面对逐步开始沸腾的白酒市场,终端接受度如何还很难说。”此间业内专家指出,不同于去年行业价格触底反弹,今年的提价更多是企业自抬身价,但不等于市场的选择。总体看,人为拔高存在脱离市场需求的风险。 记者在采访中发现,虽然白酒行业整体向好,但也只有两款产品拥有绝对的主导权,一款为飞天茅台,一款为52度水晶瓶五粮液(即“普五”)。其余品牌仍难以做到主导产品的市场价格。在实际走访中,重庆家乐福超市的员工反映,目前高端产品仍以茅台、五粮液销售最佳,国窖1573作为传统名酒较洋河梦之蓝更受消费者青睐。但即便如此,在终端调查中,多家烟酒专卖店店主仍表示:近期,国窖1573的单瓶销售价格基本维持在850元左右,难以达到终端建议零售价969元,其他白酒品牌也可以给折扣。 白酒营销专家晋育锋认为,涨价是企业行动,但不等于消费者愿意买单。涨价到位与否需要一个过程,过程的长短与企业的市场营运能力和企业拥有的价格主导权有关,并不是每家酒企都能顺利涨价到位。厂家提高终端零售价格,虽然能让利渠道商,但在实际操作层面,涨价仍要符合市场真实的供需关系,否则容易出现市场泡沫、产品价格倒挂。 “此次高端白酒普遍提价,也体现出了我国白酒行业分化的现象。”中国食品产业评论员朱丹蓬表示,现阶段我国白酒行业呈现出哑铃状结构,主要划分为价值型白酒和价格型白酒两大类。高端白酒消费者对于价格并不太敏感,因为很多人宁可喝少点也要喝好点。次高端酒企的提价则属一种被动行为,因其消费群体消费能力有限,属于价值型和价格型两种白酒的中间缓冲地带,可增长空间较小,渠道利润有限,所以其主动涨价的能力也相应受限。 “ 上涨 ” 的动因何在 ? 有业内人士认为,这一次的涨价,与名酒企都提前完成了去年的任务有一定关系。而元旦和春节是白酒销售的旺季,白酒市场价格坚挺,此时涨价是在为春节旺季的销售做准备。 白酒行业分析师蔡学飞分析认为,近期白酒涨价的直接原因首先是茅台价格居高不下,诸多酒企为了避免与其他品牌拉开差距而被动式提价;其次,整个高端白酒回暖,马太效应凸显,名酒企为了保持核心产品竞争力而提价;再次,是出于对明年市场的信心提振,造舆论、做声势。 根据统计数据显示,在2007~2017的10年时间里,我国白酒行业产能虽然保持增长,但增速明显逐年放缓。其中,2011年达到增速最高点,2014年则出现底点。也就是说,行业自从2011年以后,产能已得到极大缩减,2016年的产能增速仅在3.2%左右。 经过4年的深度调整,由于整个行业近年来控制产能,产销之间有一定缺口,不能完全满足市场强势复苏的刚性需求,所以涨价就水到渠成。 除此而外,去年以来,白酒生产制造成本上涨很快。重庆某酒业公司负责人向记者表示,首先是酒厂的人工成本增加了10%;用粮食酿造的原酒每吨增长到4.5万~5万元,酿酒成本比过去增加了10%;受环保因素的影响,纸价升高,包装材料上涨了20%~40%不等。因为上述3大方面的增长,白酒成本增长30%~50%。 行业专家杨承平称,五粮液、泸州老窖、郎酒等主流酒企在过去的两三年里已通过去库存、控量保价等措施,以市场供求关系取代了以往厂家主导产品的价格体系,管控效果很明显。这也让行业普遍认识到,控制投放—拉升价格—提振品牌,这个逻辑是非常实用的,而且这种举措一举多得,既实现了涨价目的,提升了品牌形象,又提振了消费信心,这也是导致高端白酒近来涨价的一大主要原因。 记者通过采访多位业内人士获悉,从去年9月开始,玻璃、原纸、瓶盖等原材料开始大面积涨价,部分原材料涨幅高达50%;同时,随着“史上最严限超令”的出台,致使运输成本急剧提升。尤其对于对价格更为敏感的低档酒来说,原材料成本的大幅度提升犹如“扼住”了其咽喉,不少低端酒品牌纷纷上调零售价格。低端酒企除了以涨价来应对成本上涨的压力外,也借助这轮行业性涨价的契机,按照零售价倒推通路价格,用提价的方式完成渠道价格秩序调整和产品价格张力。 最终博取市场的不仅仅是价格 中国酒业协会副理事长宋书玉表示:白酒行业“黄金十年”在2012年戛然而止,行业步入寒冬。经历了五年的深度调整期,从去年开始,逐渐地有价格回暖的迹象。消费者对知名度高、美誉度高的二线品牌白酒更加青睐。具有品牌、产品、渠道优势的企业在此次白酒行业回暖中表现尤为明显。白酒企业拼抢的“主战场”早已转向商务市场和个人消费市场。 “一线白酒产量仅占白酒总产量的 1% 左右,作为稀缺资源,一线白酒已经全面复苏。但优质品率一直是困扰产业的一个难题。”宋书玉说。 白酒行业专家蔡学飞告诉记者,在资本市场的助推下,大盘之下的主流酒企一路飘红,但在“货源紧缺”和“提价”关键字眼下的增长并不是“雨露均沾”的,地方酒企的困难是不争的事实,且未来价格红利逐步消散后的市场竞争格局,将是2018年所有企业应该思考的。 旗硕物联咨询经理苗红认为:“根据目前终端反馈的数据来看,白酒消费场景逐步趋于固定,商务、会客等特殊场合消费形式,已经成为了高端白酒的主要消费场景,对于消费者来说,白酒的品牌影响力在这些特殊场所的意义远大于零售价格的涨幅。” 但对于“茅五洋”霸占高端市场现状,似乎并不是所有企业都能够接受。近段时间,有企业就推出了一款售价远高于飞天茅台的产品。对此,苗红告诉记者,早在十几年前,飞天茅台尚不满千元之时,曾有山东某酒企推出了零售价接近1500元的产品,但不满三位数的销量以及铺天盖地的质疑使得该品牌很快消失在市场当中,“在白酒行业,品牌价值才是核心,没有了品牌作为根基,那么产品价值则无从说起。” 事实上,2017年白酒行业的反弹超乎了大多数人的预判。其中,高端白酒的井喷式增长让包括资本方、经销商、消费者等几乎所有的参与者都为之疯狂,当贵州茅台的市值突破了9000亿元之时,就连该公司董事长袁仁国都说,“茅台是用来喝的,而不是炒的”,并发布了有关情况说明及风险提示的公告,呼吁资本市场理性降温。 近段时间,全国至少有七八个省发布了“公务完全禁酒令”,其他省份也在陆续跟进。白酒企业必须要理智知道,拯救白酒的不可能是“大吃大喝”。让群众“喝得起”,才有白酒市场的柳暗花明。

【中国白酒网】金徽酒“小目标”背后的“大目标”:行业前十和再造大商。 “不沉在市场上,怎么干销售?!”这是日前金徽酒副总经理、销售公司总经理廖结兵在办公室面试销售人员时所说的一句话。而正是这句话不经意间暴露了金徽酒2018年省外市场拓展的“小秘密”。 当天的访谈见面,比约定时间晚了1个多小时,原因是廖结兵正在进行20多名业务人员的终试工作。在交谈之中,廖结兵透露:金徽酒2018年将重点发力陕西和新疆市场,而且一改之前“阶段性”策略,进行全面进攻。 按照廖结兵的观点,“万事俱备,只待一声令下,冲向市场了”。平静多年的西北白酒市场,或将在2018年被金徽酒打破。 “金徽来了” 西北经销商的机会来了! 就在接受专访前,他刚刚结束连续一个多月的市场调研。调研期间,他走访了部分陕西省大商和实力较强的区县经销商,进行了终端市场调研,并就金徽酒市场拓展征求了意见。 临近年末,当很多企业准备进入“放假模式”,而廖结兵带领金徽酒西安销售公司反而更忙了,其背后正是对于省外市场拓展的“急不可耐”。“金徽酒的省外市场拓展已经到了关键阶段,我们志在必得”,结束了面试工作,已经到了下班时间,廖结兵在接受采访时表示。据了解,金徽酒前期招聘的30多名销售人员将在年前全部到位,经培训之后于年后全部投入市场营销工作。 省外市场拓展靠的不仅仅是决心,更有外部的时机和内部的准备。在过去的1年多时间,行业新常态和消费升级正在创造新的增长机遇,而西北白酒企业都没有发生大的变化,这为金徽酒省外发力创造了机会。“内蒙古和青海市场都有地方名酒,消费者对于香型有一定的偏好,短时间开发市场难度比较大,因此开发陕西和新疆市场更有优势,而且陕西市场开放程度很高,消费能力也强,所以第一步就是布局陕西,待陕西布局完成之后即启动新疆市场”,廖结兵表示。 与此同时,正如廖结兵连续一个月带队进行市场调研和着手人才招聘,金徽酒已经做好省外市场拓展的准备。“金徽酒第一阶段市场拓展在宁夏,完成了模式探索和人才培养,第二阶段就是陕西和新疆。公司董事长周志刚提出‘二次创业’要求大家超越自我,而且经过长时间的准备和市场培育,陕西和新疆市场开拓也已经准备好了”,廖结兵表示。 据了解,金徽酒2017年在陕西以开发西安和宝鸡、汉中等点状市场布局为主。进入2018年则将进入全面发力阶段,进入所有区县开展竞争,预计最快2018年6月即完成全省市场布局,届时将开始对新疆进行布局。 金徽酒如何“虎口夺食”? 让经销商赚更多的钱 对于金徽酒发力西北市场来讲,外部竞争对手并不弱:在陕西有四大名酒西凤,众多开发品牌像“狼群”一样扼杀了众多品牌进军的尝试;在新疆有地产名酒伊力特;在青海有地产名酒青稞酒,而且本地有香型偏好;在内蒙古有地产名酒河套酒业。 环视整个西北白酒市场“军阀割据”,每个市场都有强势的区域性品牌,那么金徽酒要如何“虎口夺食”呢?秘诀就是“多赚钱”的机遇。 首先,“限量版”的招商政策保证了合作经销商的市场空间。金徽酒实施定向招商的策略,通过直接针对区县层面的地面招商会完成招商工作:一个区县只选择一家合作经销商,确保“独家”代理,而且对于合作经销商,金徽酒不设任务、不要求首次打款,看重的只是动销能力。 当然,经销商要想拿到“独家”并不容易,金徽酒要根据“金网工程”进行筛选,并不以“规模论英雄”,而是选择价值观相同、思路对等、执行能力强、资源配置比较好的经销商。同时金徽酒将实行动态化管理举措,一旦经销商出现串货、私下降价等违规行为,将被取消代理权,重新进行招商。“再小的经销商,只要符合我们要求,金徽酒会积极培育,支持做大做强”,廖结兵表示。 其次,大手笔进行市场前置性投入,降低经销商市场成本。按照廖结兵规划,金徽酒在省外市场拓展中将提供高强度的“前置性投入”,着重培育市场和消费者,树立市场信心,确保公司战略方针落地。 金徽酒将为经销商提供品鉴卡、品鉴会、买赠、奖卡等形式,支持经销商刺激市场动销,通过大量的品牌营销活动、媒体资源投放,为经销商市场开发创造“品牌向上”的浓厚氛围,降低市场开拓的能力。“由企业承担绝大部分费用,经销商只需要承担物流、仓储等少量费用,可以一门心思卖好酒,服务好消费者”,廖结兵表示。 第三,聚焦门店,聚焦核心消费者,帮经销商培育市场。金徽酒在进入市场时对铺市率及核心门店比例都有严格要求。“前期铺市要达到10%,其中,5%为核心门店,另外5%逐渐孵化为核心门店”,廖结兵表示。同时,金徽酒将一半市场资源用于终端消费者,通过核心消费者品鉴、“V天使”品鉴活动、民间品酒师等活动实现与核心消费者、核心终端的有效互动。如此一来,聚焦门店和消费者之后,市场资源可以有针对性的投放,从而实现饱和攻击,打“歼灭战”。 第四,严苛的市场制度,确保“大家都有钱赚”,“良币驱除劣币”。在市场开拓中,金徽酒制定了严格的市场制度,例如施行刚性价格制度,对终端市场价格、经销商出货价、渠道政策都有严格的规定,上市第一年禁止进行价格促销,以此来形成良好的市场秩序,确保经销商的利益。 金徽酒在自身业务布局上也充分考虑了经销商的利益。例如天猫旗舰店的定位以品牌推广和未覆盖区域的消费者服务为主,线上实现了全产品、全区域销售,但是价格比线下略有向上浮动,以避免线上线下竞争,同时促销活动也多以买赠等形式出现,避免降价对经销商进行冲击。 第五,为经销商提供与众不同的产品。好的产品往往自己就会说话,具有竞争优势。虽然在经销商看来“卖什么都是卖”,因此更关注市场营销,但金徽酒却将产品力视为第一核心竞争力,为经销商提供了具有竞争力的产品。一方面,金徽酒的包装、颜色别具一格,绿色非常抢眼,极具辨识性,另一方面,金徽酒凭借适宜酿酒的气候、高科技的投入等等,形成了独具一格的品质,尤其是带甜的后味,适应当前消费者的习惯。 显然,金徽酒发力西北的背后——“让经销商赚更多的钱,让大家一起赚钱”,真正抓住了经销商的核心痛点。按照目前的部署推进情况来看,很可能将在2018年再次创造“金徽速度”。 金徽酒“小目标”背后的“大目标”:行业前十和再造大商 按照周志刚的部署,金徽酒正在“立足甘肃、发展西北,实现可持续增长”的道路上加快推进“西北化”,从其市场表现来看也是着实攻势凶猛。实际上,“聚焦西北”只能算是金徽酒的小目标,其背后还有“大目标”。 对于金徽酒来讲,“大目标”就是行业前十,通过市场拓展和战略并购来跻身行业一线企业队伍。此前,周志刚就多次强调,“以质量为中心,以服务促管理,完善激励导向机制,促进企业可持续发展。通过10年的时间,将金徽酒打造成全国知名品牌,跻身中国白酒十强!” 聚焦西北不仅仅是为了实现金徽酒“十强”的目标,也是为了扶持一批经销商做大做强。在白酒黄金十年,众多经销商跟随一线名酒成长为大商,然而抓住全国性名酒腾飞的黄金机会已经过去,行业新常态下,经销商的机会体现在有实力的区域名酒身上。 廖结兵表示,区域名酒正在迎来发展窗口期,经销商要主动参与区域名酒的腾飞,从中寻找机会。从消费需求来看,高端白酒主要以茅台、五粮液等少数全国性名酒为主,门槛越来越高,次高端以二线名酒为主,同样对渠道有较高的要求,而市场最大的中高端则是以区域性名酒和少量全国化名酒为主,市场机会更大。 “经销商要选择泛全国化和区域名酒,前者保证了品牌知名度,而后者则保证了机会,在合作中则要关注中长期成长性,而非短期的市场炒作”,廖结兵建议经销商要巧妙进行市场布局。 随着白酒市场竞争日趋白热化,行业已经进入新的机遇和挑战期,与优秀者同行成为企业、经销商决胜的关键要素。对于经销商来讲,若想做大做强,光低头卖酒是不够的,还要“抬头看天”:既离不开自身精细化运营能力的打造,更离不开实力雄厚、坚持中长期投入市场的厂家支持,否则在新零售等新技术革新面前将很快触及发展边界。 放眼西北市场,金徽酒对于经销商来讲正是不错的选择:市场扩张循序渐进、递进铺开,过程中配套积极投入和严格管理,真正让经销商能够充分分享市场发展成果。 相信大多数经销商会算明白这笔账:金徽酒销售突破50亿的时候,必然会带动一大批千万甚至亿元规模经销商的涌现,而关键这些名单中是有你,还是有你的竞争对手。【中国白酒网】山东白酒板块相对于周边其他省份整合速度较慢,自从2014年起山东白酒板块化竞争加剧,由粗放的渠道平台建设到精细化的平台建设,由低价位产品逐步向高价位产品迈进,由消费者硬促销向软性内容互动转变,实际上这三个层面的转变在山东市场运行了4年的时间,每一场运动都加快了市场整合化速度,每一次调整都将竞争的门槛拉升一级,每一次变化都在边缘化一部分企业,并且企业品牌之间的竞争距离被拉开,这距离将部分企业挡在竞争的门外,这条无法逾越的鸿沟奠定了山东白酒的竞争格局。 山东白酒竞争格局向过去江苏、安徽、河北等省份整合的方向是一致的,现在江苏从品牌竞争上看是洋河、今世缘和区域品牌;安徽看古井、口子窖、迎驾、种子、宣酒和区域品牌;河北以衡水、山庄、板城、丛台为主竞争和区域品牌竞争的格局;从目前山东白酒市场占有率来看,可全省化的品牌包括国井集团、景芝、花冠、云门四家企业;区域强势品牌兰陵、古贝春、百脉泉、贵人道、趵突泉、泰山、秦池、今缘春等;区域品牌将满足基本生存的需求,再进行市场大规模突破性发展难度比较大;以上竞争排序中企业在市场运作过程中,不犯战略性错误,山东白酒竞争格局不会发生大的变化。 实际上,山东白酒格局在行业专家看来成为一种定势,这种定势不会以任何意志为转移,这与企业目前市场占有率、产品结构、营销水平、组织团队、品类创新、消费者有关,并不是以某种假想对山东白酒格局做定势。 鲁酒群雄割据,各占一方的竞争格局被打破 山东是一个白酒品牌众多的省份,也是白酒消费大省,县县有酒厂,市市有品牌;据行业不完全统计,山东白酒过亿的酒厂有28家,雄踞一方,拥有忠实的消费者,竞争的安全壁垒相对较高;这也是阻碍山东出现超级白酒品牌的原因之一;另一要素是山东白酒企业市场操作水平仍然有较大提升空间,对市场的掌控力不够,导致山东优质的经销商选择一线白酒品牌或其他省级品牌运作;洋河提出在山东打造新江苏的战略布局,古井将山东作为省外扩张的重点之一,泸州老窖更是在山东有重要的战略型市场,每年攫取数十亿市场份额之多,这些外来的品牌都将产品定位在百元以上,通过百元以上价位的竞争建立品牌上竞争的优势,结合山东白酒市场的消费特点下延大众消费产品,区域白酒品牌的安全壁垒瞬间被打破。 鲁酒过去的几年基本上没有参与百元以上价位段的竞争,只有景芝的一品景芝、国井G系列参与竞争,由于芝麻香饮后的舒适感不够,导致百元以上价位没有占领更多的市场份额,无法获得更多的消费支持;同时过亿的28家酒企都是在百元以下价位中的竞争,导致企业发展的动能较弱,无法建立核心的品牌竞争优势;这两大原因让外来品牌获得快速的发展空间,占据市场竞争重要的位置。随着鲁酒近几年的快速发展,部分企业意识到再不提升产品结构,提升高端品牌形象,鲁酒品牌将要这轮竞争中付出整体阵亡的代价,无法主宰鲁酒品牌的发展。 优化升级成为鲁酒企业发展的必然选择 1. 去产能提高运营效率成为企业发展的需求。随着名酒市场运营重心的下沉,渠道精细化运作水平提高,促进区域之间的竞争异常激烈;使区域品牌在市场运作投入巨大的资源,从而压制了企业的盈利空间;由于区域品牌势能较弱,中低端产品的销售量占据企业总销售的60%以上,对于企业的盈利空间无疑是雪上加霜,严重影响企业的发展。淘汰高成本、低效率、低收益的产品成为企业产业的必然选择,通过提升效率、产品结构、逐步改善企业的盈利能力; 2. 消费需求升级促进产品结构升级。调整产品结构是获得发展的重要动力,目前山东白酒消费以低度数为主,低度酒中又以中低端产品为主,集中在60元以下,中档价位产品和高端价位在整体白酒中的消费依然很低,只有不断进行产品结构升级才能为这个行业注入新活力,产品高利润率要求酒企非常迫切,产品结构升级才是最有效的保障。消费升级带来产品结构升级的背后另一个逻辑关系是,现有产品结构无法满足渠道的利润要求,酒商对利润需求处于极度“饥渴”的状态,没有利润的支撑,部分酒商处于生死存亡挣扎的边缘,酒商期待产品结构升级带来的新红利。 3. 渠道精细化运营向极致化运营转变。经过鲁酒企业近几年的调整,市场运营工作相对过去更加精细,从市场的铺货率、终端能见度、终端生动化建设比较高,但精细化营销战术之间竞争过于同质化,对于消费者而言吸引度不够,创新型的市场极致化战略可以有效的控制市场终端,提高市场的运营效率,扩大市场份额,推动市场发展。极致化的渠道结构,有效的提高渠道环节中的利润分配,提高运营者的积极性,有助于推动品牌在市场中的影响力,巩固市场基础,引领市场发展。 4. 消费者体验互动的形式要更加贴近生活。消费者将酒喝掉,才是完成最终的销售;那么,如何能够让消费者持续、忠诚的购买呢?过去单一的销促方式无法达到现阶段的营销目的;在互联网信息爆炸的时代,让我们距离真相越来越远,消费者被过度营销,因此重视对企业文化、品质文化、品牌价值与消费者之间产生共鸣,才是消费者持续购买的动力,通过内容给消费者带来全新的体验互动,创新消费者需求,达成与消费者之间的身份认同感, 是抓住消费者的关键。 综上所述,鲁酒百元价位以上突破,必须在企业营销能力、市场管理能力、消费者活动创新形式上有更多的思考;百元价位产品运营策略同百元以下产品策略是完全不同的,老方法无法适应新时期,这是摆在鲁酒大多数企业面前重大课题;从市场反馈来看,国井集团在百元价位以上的产品运作取得了重大成绩,据悉国井国6在2017年单品销售额过亿,企业在2018年战略中提到将国井国6在此基础之上翻两番。国井集团自2014年以来,去低端产能提高运营效率;产品结构升级优化,应对市场发展需求;渠道精细化运营在任何鲁酒前面展开,提高市场运营能力和管理能力;解决消费者全新互动形式,获得今天的市场发展。变化是悄无声息的,结果是最终看到的;因此,在鲁酒快速发展的机遇期,解决这些问题将是企业能够在百元价位以上发力的根本要素。 百元价位突破决定企业未来 相对于茅台、五粮液一线名酒和二线名酒而言,过去还可以讲讲区域性白酒能够实现在百元价位的突破是引领当地市场大众白酒消费的趋势,具有市场话语权。目前白酒行业处于挤压式增长的趋势,名酒不断下沉,伴随着消费者对白酒品牌的集中越来越高,在消费者心中对品牌形成价格认知,区域白酒实现不了价位升级,实现品牌的突破,最终的结果就是被国内一线名酒全部吃掉。 关于区域白酒在百元价位的突破,不再是在一个价格上突破的问题,而是决定一家白酒企业在未来生死存亡,性命攸关的大事情。区域品牌完成对百元价位的突破实质上是完成品牌在区域市场风向标,具有导向性作用,不断提升品牌形象,为构建区域强势龙头企业打下基础,也为抵御名酒下沉带来的冲击,能够在挤压式增长的环境中,开辟新的增长路径,带动企业发展。 政策导向奠定鲁酒品牌格局 近期,各家企业发出的新闻动态来看,山东省政府提出培育山东白酒骨干企业和知名品牌,振兴山东白酒产业的战略规划,实现百亿级的省级龙头企业、区域优势品牌,实际上对鲁酒品牌格局已经做了排位,鲁酒此轮调整,对未来发展是可预期的,振兴战略规划对鲁酒变革推动作用是巨大的,鲁酒发展将成为中国白酒行业的重大创举。提出未来五年实现百亿级的白酒企业,国井集团成为重点培育的企业,国井国6的突破在鲁酒发展进程中的贡献是不可明灭,国井国6承担起鲁酒在中国白酒行业话语权与定价权的责任,证明山东是有好酒的,鲁酒的营销水平逐步追赶其他省份。 鲁酒在百元价位的突破是立足山东,走向全国的重大发展战略,鲁酒产品结构升级成为必然趋势;以相邻省份的消费价位来看,已经高出山东两个档;鲁酒在百元以下无法满足市场需求,鲁酒必须提高企业的利润率,满足市场渠道的利润需求;同时,全国白酒竞争价位将上移至400元档的争夺战,现此价位段对山东企业来讲,目前还不是最迫切的,但需要做战略布局。【中国白酒网】11月27日,2018第21届郑州国际糖酒会战略发展研讨会在郑州瑞城展览服务有限公司会议室举行。河南省商务厅、郑州市会展办、中国酒类流通协会、省酒业协会、省糖酒食品流通协会、郑州国际会展中心、郑州瑞城展览服务有限公司等单位代表参加研讨。会议由河南省酒业协会会长熊玉亮主持。 郑州国际糖酒会组委会常务主任、瑞城展览服务有限公司董事长王永祥介绍,郑州国际糖酒会已被国家商务部列为“重点联系展会”,并被河南省政府列为“重点支持品牌展会”。熊玉亮指出,郑州国际糖酒会已经进入跨越式发展的新时代。 郑州市会展办主任王亚平希望瑞城公司在市场化、专业化、智能化、大数据运用等方面再接再厉、走在前面。近日,微头条正式启动“激励计划”,每月拿出30万元奖励至少150位优质的原创作者,帮助他们快速成长。  微头条旨在搭建让普通用户也有分享空间的平台。为了鼓励更多人提供优质的内容,给用户提供更多的 近日,微头条正式启动“激励计划”,每月拿出30万元奖励至少150位优质的原创作者,帮助他们快速成长。  微头条旨在搭建让普通用户也有分享空间的平台。为了鼓励更多人提供优质的内容,给用户提供更多的价值,所有用户只要在今日头条旗下社交平台微头条,积极发布健康、教育、科技、三农四大领域的原创内容、参与话题活动、提供高质量内容,就可以在头条平台成长,享受到微头条每月30万的激励。今后,微头条还将考虑开放更多领域的激励计划,为更多创作者带来收益。  据微头条官方透露,“激励计划”自3月15日重点扶持四个垂直领域以来,就已经产生了13万优质微头条内容,共80亿的阅读量,从平台生长起来的收益用户也不计其数。  在健康领域,有一批来自各个科室的医师在头条上获取了众多的粉丝关注。妇产科主任医师@陈庆华大夫坚持每日为用户答疑解难,累计发布了2200余条微头条原发内容,获得11亿阅读量,粉丝数高达129万;同时,来自北京大学民航临床医学院@皮肤科医生徐宏俊、@儿科医生鲍秀兰也凭借自己在微头条发布原创科普内容,分别积累了22万、127万的粉丝量。  除此之外,在微头条的教育领域同样有一批坚持不懈去创作内容的用户脱颖而出,数学教育名师@铭师道每天生产优质原创教育类内容,只为帮助头条上更多对教育有需求的粉丝,2018年年初只有1万粉丝量,现如今已达到30万。而托福名师@无老师也因坚持每天发布多条优质教育类微头条,从2018年初49个粉丝,现在已经涨到75w粉丝,阅读量也累计超4亿。  在三农领域,用户@老田微农技每日在微头条中分享各地最新的农产品品种,最适宜中国农民的农业技术和国际上最新的科研成果,并在微头条的评论区为广大农人答疑解惑以及对植物疫苗出谋划策。自2018年以来已经发布了1153条微头条内容,累计阅读量高达3731万,评论、点赞等互动7万条,粉丝3.7万。  作为荆州网络电视《陇上行》的记者@小垄号,有着16年服务三农领域的经验,在头条能看见他采访锦州买到假种子的贫困户、提醒农民朋友们谨防售卖假种子的最新渠道、深入长江大学的水产基地,报道有志青年……可以说小垄号的微头条是湖北农村的百科全书,该账号也因此收获了6.5万的粉丝量。  微头条不会局限于有内容生产力的头条号作者,也希望让有表达欲望的普通用户能参与进来,而平台推出的每月30万的“激励计划”更是为内容创作者提供了充足的创作土壤和广阔的传播空间。有意报名激励计划的创作者,可在今日头条的@微头条教育联盟、@微头条健康联盟、@微头条科技联盟、@微头条三农联盟私信报名,获取更多信息。【中国白酒网】川酒的两端:名酒强势,中小企业举步维艰。 作为全国最大白酒产量和消费量产区、全国最多知名白酒品牌地区,川酒的发展在整个行业无疑具有代表性。如今,川酒正在面临新一轮的竞争格局:行业集中度持续提升,六朵金花增长势头持续,与此同时,中小企业举步维艰。 川酒的两端:名酒强势,中小企业举步维艰 四川省酿酒协会会长崔兆全在四川酿酒协会举办的2017四川省白酒业年会暨行业质量检评会上公布了一组宏观数据:2017年前三季度,四川省累计生产白酒249.9万千升,同比增长5.9%;规模以上白酒企业主营业务收入同比增长16.4%,利润同比增长36.4%。 从具体企业的数据来看,川酒六朵金花也来势汹汹。 五粮液在2017年1-11月实现营收732.8亿元,同比增长10.9%;实现净利润134.5亿元,同比增长42.6%; 泸州老窖2017年前三季度实现营业收入72.8亿元,同比增长23.03%;实现净利润19.97亿元,同比增长33.11%; 水井坊在2017年前三季度实现营收14.71亿元,同比增长85.18%;实现净利润2.43亿元,同比增长63%; 沱牌舍得2017年前三季度实现营收12.43亿元,三季度实现净利9547.42万元,同比增长74.20%; 而至于郎酒和剑南春的市场状况,郎酒集团董事长汪俊林在2018年1月3日举行的青花郎经销商大会上直言,青花郎和奢香藏品系列年销售增长同比翻番,红花郎销售稳步走高;熟悉剑南春企业的知情人士则告诉记者,次高端领域一线酒企近年来的增速都比较快,剑南春在2017年基本能够实现其百亿目标。 知名白酒战略专家铁犁介绍,在国内白酒市场以浓香版块为主的格局下,国内其他做浓香的企业大多在四川采购基酒,川酒在品质上本身就具备优势,“整体上看,川酒比贵州酒强势”。 从市场表现不难看到川酒龙头地位的持续巩固和川酒六朵金花喜人的增势,而在川酒这个大版图下,还有诸多中小酒企,不过从实际情况来看,川酒这颗大树底下似乎并不好乘凉。 官方资料显示,四川省共有获证白酒生产企业约1300户,规模以上企业仅有340户,约占四分之一的比例,此外四川省内还广泛分布着约6000户白酒生产加工小作坊。 观峰智业咨询董事长杨永华介绍,目前川酒整体分为三大阵营,一类是品牌企业的六朵金花,目前表现得很强势,而且战略清晰;二是二三线企业表现得不容乐观,主要体现在对未来趋势的认知不清晰,战略导向不明确,同时产品和营销创新不足;三是以原酒为主导的中小企业陷入困局,主要是因为全国的中小白酒企业绝大多数都陷入了生存困境,产业集中度的提高,导致这些中小原酒企业的生存艰难。 一位研究川酒多年的业内人士这样介绍川酒的竞争格局:四川只有一线企业,没有二线企业,三线企业也很少。该人士对川酒做出如此划分的基础是,“中小企业在四川的发展状况还不是太好”。 另一位在四川本地的行业人士向记者坦言:“四川的名白酒企业过于强势,导致二三线品牌发展空间有限,导致一些二三线酒厂沦为名白酒厂的基酒厂。” “目前四川中小酒企大多缺品牌、缺资本、缺营销网络,缺人才、缺管理。真正经营得很好的中小白酒企业较少”,白酒资深营销专家、四川绵竹杜甫酒业股份有限公司总经理彭作权介绍。 川酒为何“大树底下不好乘凉”? 一方面是川酒六朵金花的迅猛发展,另一方面则是川酒中小企业的生存窘境。川酒名酒企与中小企业这种“两极分化”的现象是如何造成的呢? 杨永华提到,从品质的角度看,四川中小白酒企业都很优秀,但在产品诉求、包装创新、营销等方面却落后了很多年。 上述业内人士分析,川酒名酒企业在省内市场形成了优势,其他品牌市场空间就很小了,“家门口的市场是容易做的,成本也是最低的,身边没有机会就只能去做省外”,但是很多中小企业并不具备这样的条件和能力。 如果说外部激烈的竞争环境是“外患”,那么四川中小酒企自身的桎梏便是“内忧”。 一位熟悉川酒的行业人士表示,不重视营销是四川中小白酒企业的通病,他们宁肯去模仿、跟进,也不立足自身优势创新;很多四川的中小白酒企业没有营销体系和营销团队,琢磨和经销商拉关系,幻想团购、订制的“大单”,“有一单吃三年的投机心理”。 也有相关人士介绍,川酒中小企业相对保守,不喜欢交流,不知道技术如何与市场结合,也缺乏具有商业智慧的团队。 “缺少行业远见和企业战略的预见力是根本原因”,有业内人士对记者表示,中小酒企没有找到自身与一线名酒之间的竞争优势,并且缺乏持续打造自身优势的意识,导致在黄金十年“满足于小富即安”。 不过,川酒中小企业目前所面临的困局并非个案。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为,白酒市场集中趋势在加剧,与名酒、省酒的巨大“获得感”形成鲜明对比的是,区域中小型酒企生存困境加剧,所面临的调整期与寒冬期似乎越发漫长;茅台、五粮液提价后,名酒高端、次高端与省酒三大旧秩序被打破,在新秩序重构中,为确立其行业地位,名酒、省酒及区域强势品牌酒企开展了倒逼式的“整风运动”,大型酒企纷纷“降低身段”走产品亲民与渠道下沉之路,名酒高端酒企强力推行全国化发展之路,对中小型酒企市场份额造成直接“碾压”,不断挤压中小型酒企的生存空间。 川酒如何破局? 事实上,川酒也在不断寻找新的突围方式。 2017年9月份,四川省政府下发《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》(下简称“意见”),意见中提到,要将“六朵金花”打造成全国白酒产业强势领先品牌,联手贵州省将“中国白酒金三角”建设成世界知名的白酒标志性区域品牌。意见同时划定了2020年的发展目标:全省规模以上白酒产业主营业务收入达到3500亿元。 2017年9月9日,四川四大白酒生产区的70余家企业集体参加由商务部和贵州省人民政府主办的第七届中国(贵州)国际酒类博览会。 2017年10月,“喝好酒•选川酒——川酒全国行”宣传推介活动正式拉开大幕,20多家川酒代表企业和品牌一起走进吉林省。 此外,2017年10月至2018年2月,四川省经信委、商务厅、食药监局、白酒金三角酒业协会等单位,在四川省白酒生产企业中开展“第一届四川省十朵小金花名酒企业”评选活动,以再次提升川酒的整体品牌力量及二、三线川酒品牌的品牌指数。 川酒未来会走向何方?中小企业的命运又将如何?在杨永华看来,白酒行业的“马太效应”时期到来,产业集中度会加剧,和全国大部分中小白酒企业一样,四川的中小白酒企业也会淘汰一大部分,不能从品质诉求、产品包装、以及营销方面实现系统重构的企业会丧失竞争优势,将会被淘汰。 多位业内人士认为,白酒行业的集中度正在不断提升。在这样的背景下,整合成为川酒另外一种路径。2017年12月12日,泸州市135家酒企一起并入四川省酒业集团,欲在泸州市打造“第三酒企”,与泸州老窖、郎酒三足鼎立。 不过并不是所有的中小企业都愿意被整合,不久前报道,据近期一直在调研川酒中小企业的宜宾学院中国酒文化与酒产业学院副院长郭五林介绍,宜宾市的中小白酒企业愿意被收购的大概只有十几家,泸州市的中小酒企有700多家,有被收购意愿的大概在10%-20%。 此外,从四川省政府以及行业协会的动作来看,也是为川酒发展“操碎了心”。但铁犁认为,川酒企业要获得更长远的发展,“还是要靠市场经济参与的主体,也就是主要靠企业自身的努力”。 那么,中小企业应如何“自救”?铁犁表示,企业首先要准确地了解行业,分析行业里面可能存在的机会;其次要准确地评估自己的资源,不要好高骛远、定实现不了的目标;再次是根据市场状况和自身条件去确定恰当的战略,抓住阶段性营销的特点和机会;现在白酒市场竞争愈发激烈,实力是一个重要因素,但对中小企业而言,“机会还是有”。 杨永华则认为,对于中小企业而言,一定要放弃模仿跟进以及山寨行为,立足川酒产地、产区优势,抓住主流消费更替、白酒消费价值回归、品质型消费阵营崛起的行业性战略机遇,深入研究消费者,立足根据地板块市场建设,扎扎实实做好基础工作。原百度外卖董事长巩振兵加盟易到,出任CEO,巩振兵 百度 外卖 网约车 易到 (原标题:原百度外卖董事长巩振兵加盟易到,出任CEO) 澎湃新闻记者 李皙寅5月17日,澎湃新闻(www.thepaper.cn)独家获悉,原百度外卖董事长巩振兵正式加盟出行平台易到,出任CEO。据知情人透露,巩振兵在离开百度外卖后,收到不少邀约,而易到就是其中之一。在正式加盟易到CEO前,巩振兵以顾问身份出现在易到,“在总裁会上见到的(巩振兵),有一段时间了。”该知情人士说。这也预示着,在完成商业模式变革、股权结构调整、人事架构调整后的易到,将再度搅动现有的出行市场格局。澎湃新闻记者向巩振兵本人求证时,他说,“我对易到这一全新模式的前景非常看好,这也是我选择加入易到的主要原因。”巩振兵对澎湃新闻记者称,在自己担任易到顾问的一两个月中,亲历了易到打破传统网约车抽佣的商业模式,向司乘两端释放利益,这符合未来趋势。巩振兵表示,易到专注于叫车服务,以回归网约车本质。在同级别的车型中,易到现在的价格要比其他平台便宜30%-40%。比如,用易到的价格叫车,就可以享受到迈腾、帕萨特、天籁甚至宝马、奥迪等豪华车的服务,这是其他平台没法比的。这有助于盘活市场,激活易到的司乘端用户。巩振兵分析,易到和滴滴等友商的成本结构完全不同。易到不做地图、无人驾驶等衍生业务,这将省掉几十亿的成本,从而将这些资金回馈到司机,确保用户花的每分钱都给到司机。同样对于企业来说,不需要用抽佣的盈利去覆盖巨额的人力成本。加盟易到前,巩振兵曾在百度供职长达15年。2014年5月20日,巩振兵带领团队创建百度外卖平台,出任百度外卖事业部总经理,后任CEO,于今年3月辞职离开百度外卖。这是易到自去年9月,原CEO彭钢离职后,首次选定CEO。去年6月,韬蕴资本控股易到,乐视系高管陆续离职。今年4月,韬蕴资本CEO温晓东及中信银行两大股东首次走到易到台前,易到完成了股权结构及选帅择将两大关键任务,实现“去乐视化”,网约车及出行市场或将再起风云。

每年夏天,人群中就会出现一把把小黑伞的身影。大部分的人都选择购买黑色的伞,其原因不外乎于黑胶其强悍的吸热、防紫外线能力,所以黑胶伞成为了大部分年轻女性追求防晒能力的首选。  如今已经有一款 每年夏天,人群中就会出现一把把小黑伞的身影。大部分的人都选择购买黑色的伞,其原因不外乎于黑胶其强悍的吸热、防紫外线能力,所以黑胶伞成为了大部分年轻女性追求防晒能力的首选。  如今已经有一款产品已经解决了黑伞吸热的问题。17日登录京东众筹的一款专业级防晒伞BlueBee V7,不仅解决了黑伞聚热强的问题,而且同时还对伞本身的材质及制造工艺进行了全方面的升级,这款防晒伞众筹价230-290元之间,预计今天夏季开始发货。  BlueBee V7 防晒伞有普通和PRO加强版两种规格。PRO版本使用了台湾福懋的内层伞布作为主要内层伞布,而普通版则使用了国内优质黑胶布(UPF同样达到50+)作为内层伞布,其他规格基本一致。  除了超强的防晒性能之外,该伞采用了全防水的缝制概念,最外层使用了瑞士schoeller集团的ecoreopel仿生态拒水涂层,超强的耐洗防拨水性能,并且全伞面均使用了英国Coats的定制防水缝纫线,在水中24小时不下沉,使得它不仅能防晒隔热,连防雨功能也更其他伞一筹。  抛弃了市面常用的低系铝合金和玻璃纤维,BlueBee V7 使用了高端的7系高硬度铝合金和东丽的T700炭纤维尾骨,更轻的重量,更高的硬度,直线提升了伞的使用耐久度。同时在伞搭扣上使用了美国威扣的高科技注塑魔术贴,整齐的毛面和勾面带来了赏心悦目的使用体验,适当减低的剥落力,带来了更高的使用寿命。  综合来看,这款专业级防晒伞开创了新一代的伞类标准。【中国白酒网】2013年,国家政策调控首次刺破了多年来持续上扬的白酒泡沫,在那之后各大白酒企业无论是业绩、股价还是产品市场销售价都一落千丈并且一直萎靡不振到2015年底。 直到2016年,在调整期内逐渐苏醒过来的白酒企业们开始“报复性”增长,股价一飞冲天,翻倍已经不在话下。连续几个涨停之后,记者注意到,近几日,资本市场终于对白酒股开始冷静,其中各大白酒股均不同程度地连续下降。因此,便有业内预测这或将引发第二轮刺破白酒泡沫,毕竟18家上市白酒企业衍生出来的“泡沫”都是“双杠杆”驱动的结果。 然而,白酒挤泡沫会持续多久?最终会挤到什么程度?成为白酒行业的热点讨论话题。 白酒股集体走下神坛 一次涨停便能涨出一个上市公司的白酒行业龙头贵州茅台也不再是神话。 11月16日,贵州茅台的股价一举冲破700元大关,市值也突破9000亿元,市场沉浸在两市第一高价股“市值即将破万亿”的憧憬中。 但是,白酒也是有泡沫的,从11月17日开始,贵州茅台就开启了“刺泡”之旅。在连跌几天之后,11月24日,茅台股价从最高的719.96元最低曾跌至622.23元,最大累计跌幅达13.57%。截至记者发稿前,11月30日,茅台股价为631元,与719.96元的顶峰时期的股价相差太远。 纵观整个白酒板块,无一不沦陷于下跌的风暴中。 记者注意到,自茅台股价持续下跌之后,包括山西汾酒、古井贡酒和口子窖在内的白酒股的股价跌幅均超过10%。尤其是山西汾酒和古井贡酒11月以来最大跌幅已经超过17%。 白酒板块的集体回调,最终为白酒企业在今年创造的股价神话画上了句号。 连续涨停的狂欢期间,11月16日晚间,连贵州茅台也主动发布风险提示公告称,最近市场上的一些讨论和观点,尤其是关于公司过高的目标股价及估值均不代表公司的态度,希望广大投资者和消费者理性看待,审慎决策。 继贵州茅台发布风险提示公告之后,曾喊出“茅台市值1.85万亿元”的安信证券就被上交所点名批评。11月20日晚,上交所对安信证券食品饮料首席分析师苏铖的研报给予通报批评,要求其规范发布,避免研报出现夸大、误导性陈述。有分析人士指出,目前对贵州茅台的估值需要谨慎看待,贵州茅台的风险除了股价上涨过快外,还来自于监管层的态度。 多家白酒企业高管减持 但是,除了资本市场之外,茅台对经营层面还是很有信心的。近日,茅台对外宣布,为满足市场需求,贵州茅台集团将在2018年开工建设6600吨茅台酒项目,以保证2023年形成5.6万吨茅台酒、8万吨系列酒生产规模。 贵州茅台集团董事长袁仁国表示,茅台集团还将通过扩大产能和并购等方式,增强集团对酱香酒市场全覆盖的能力,力争5年后,酱香系列酒年销售收入从今年的近60亿元增长到150亿元。 和茅台的“积极”态度不同,其他白酒企业们则显得有些“焦虑”。 伴随着股价的下跌,多家白酒企业高管也开始对手中的股票实施减持。 11月10日,洋河股份连续发布两份减持公告,在此之前,口子窖11月6日晚发布公告,股东GSCP Bouquet Holdings SRL于11月3日通过集中竞价、大宗交易方式合计减持公司1320.21万股,另外,山西汾酒也于11月27日预披露了控股股东及其一致行动人减持公司股份的公告。 而在投资人看来,白酒都是有泡沫的。否极泰基金创始人董宝珍也曾公开表示,目前资本市场对茅台的乐观情绪是受到基本面上虚假现象的影响,这些现象是囤积炒作推动的。“现在的酒价上涨以及终端无货是囤积炒作导致的,如果把这种由囤积炒作导致的价升量增理解为基本面的真实状况,必然形成错误判断。” 次高端白酒被看好 值得注意的是,出现上述大面积大跌的情况之后,白酒股由于年初以来积累了较大涨幅,特别是国庆节后涨速有所加快,引起了市场对白酒估值泡沫的担忧。 中国食品行业研究员朱丹蓬在接受记者采访时表示,这几天,包括茅台在内的白酒企业的股价都在下跌,一方面在于经销商渠道以及收藏商家都在“抛货”,另一方面则是因为资本市场也预见了白酒企业股价疯狂上涨的不可持续。 不过也有个别的积极声音认为白酒股还有再上扬的时候,例如,民生证券对此依旧维持之前的判断。“当前,次高端白酒受益于高端白酒控量保价,基本面优于中端、中低端白酒,产品有望量价齐升,业绩表现出更大弹性,维持对白酒板块的强烈推荐。” 正如民生证券所预测,从去年开始,高端白酒和次高端白酒涨价之声此起彼伏。眼下,这股白酒涨价潮正漫延至中档白酒阵营。五粮液旗下五粮醇,泸州老窖旗下头曲、二曲,以及光瓶酒主力选手牛栏山,都相继传来涨价的消息。 近日,市场传出泸州老窖博大酒业营销有限公司下发关于泸州老窖头曲、二曲部分产品价格调整的通知。不仅是泸州老窖旗下的中档酒,五粮液旗下的中档白酒已经先一步提价。10月29日,五粮液旗下五粮醇传出涨价信号。 业内人士指出,按国家未来经济发展规划,县级市场和农村市场消费升级速度将非常快,中档酒市场前景将非常广阔。【中国白酒网】酱酒次高端夺宝之战。 11月24日晚间,贵州茅台酱香酒营销有限公司对外披露,截至当日,酱香酒公司继9月19日提前100天完成销售收入43亿元(同比增长226%)任务指标后,再次提前40天完成2.6万吨销售量任务指标,实现了“双指标”提前完成、成倍增长的良好业绩。按照226%的同比增速,2018年茅台酱香酒公司营收很有可能进入白酒十强。 在300元以下的大众酱香市场,茅台成为当之无愧的王者,实现了高端飞天与大众酱酒的两翼齐飞。但是,在300—600元的次高端市场,茅台却似乎出现了市场“缺位”。 招商证券研报显示,2016年,300—600元的次高端白酒市场容量达300亿,预计2020年将达到720亿,是增速最快的白酒细分市场。 酱酒次高端诱人的市场前景下,2016年郎酒旗下红花郎在这一价格带销量超过30亿,而2017年郎酒调整战略方向,主推高端青花郎,红花郎变身“助攻”。与之相比,茅台在300—600元次高端尚未打造出强势产品,这一“软肋”是否带来市场隐患,表现可期的习酒窖藏能否完成逆袭,PK郎酒呢? 大蛋糕 720亿次高端市场 根据招商证券研报,300—600元的次高端市场可能成为下一轮白酒扩张的“价值洼地”。 2012年,次高端白酒市场容量600亿,伴随2013年酒业深度调整,2016年次高端白酒市场缩小到300亿。招商证券认为,到2020年,300—600元的次高端白酒将会以年均20%的增速,市场容量增长到720亿元,较2016年翻一番,成为白酒行业增长最快的细分市场。 多地经销商也证实了这一观点。成都兰英商贸负责人表示,国庆、中秋期间终端价400元左右的红花郎、沱牌、水井坊受追捧。主营水井坊系列的湖南长沙大升商贸总经理张力升表示,2017年以来,自己销售水井坊增幅在30%以上。 对于720亿的诱人蛋糕,茅台不可能“置若罔闻”。但茅台面临高端、大众市场“两头硬”,次高端市场“中间软”的市场现状,如何“补位”备受关注。 2016年以来,茅台在高端酒市场主要是进行价格调控,市场梳理。在大众酱酒市场,主要是落实和践行“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”十六字方针和“建网络 抓陈列 搞品鉴”九字工程,持续推进茅台酱香酒渠道下沉和网络下沉,提升茅台酱香酒品牌势能做大增量。 随着高端调控成功和大众市场基础夯实,如何解决次高端强势品牌缺失,提升在300—600元次高端市场品牌影响力和市场占有率,可能成为茅台下一步投子布局的重点。 而目前郎酒的战略升级转型,给后来者以机会。郎酒提出“中国两大酱香白酒之一”,实行品牌和战略升级后,市场价千元档位的青花郎成为“头狼”。市场价300—500元,昔日酱香酒次高端销量最大的红花郎从主攻变身助攻,其在品牌传播、市场推广、终端促销等方面,必然要服从郎酒整体的战略大局。 因此,一面是茅台腾出手来弥补次高端“软肋”,另一面是昔日王者红花郎的战略调整,进退取舍,酱香酒次高端之争变得扑朔迷离。 300—600元 茅台的“心头肉” 尽管茅台弥补次高端“软肋”,打造300—600元强势品牌决心很大,但是选择何种路径却颇为考究。 在茅台品牌规划中,“133”战略是打造公司品牌集群的指导纲领。“133”战略指出,未来茅台要打造出1个世界核心品牌—飞天茅台;3个全国性品牌—王子,迎宾,赖茅;3个区域性品牌—汉酱,贵州大曲,仁酒。如果茅台发力300—600元,次高端品牌能从上述产品中脱颖而出吗? 受产品定位限制,“133”产品价格在300—600元区间的只有汉酱及部分赖茅产品,从品牌张力看,汉酱及赖茅打造次高端品牌势能严重不足,从市场影响力看,赖茅上市时间不长,网络布局和市场运营能力都有待考验。汉酱尽管上市多年但市场始终不温不火,影响力和销量都有限。由此可见,对于打造300—600元的次高端产品,茅台可能在“133”以外另有安排,茅台集团习酒旗下窖藏系列,或将担起这一重任。 福州一位不愿意透露姓名的经销商同时经营红花郎和赖茅,他表示公司赖茅销量只有红花郎的10%—20%。一是红花郎多年沉淀的品牌力强势,二是茅台目前主推的是300元以下的大众酱香产品,次高端投入不够。 在2016年12月习酒举行的全国经销商大会上,习酒提出了旗下酱香窖藏系列的战略规划。2017年实现销售收入14亿元,销售产品2300吨。2020年实现销售收入25亿,销售产品4100吨。习酒窖藏系列力争2020年成为仅次于茅台的中高端酱香品牌。 习酒是酱酒次高端的奇兵吗? 肩负茅台次高端逆袭的重任,习酒是酱香次高端夺宝奇兵吗?其杀出一条血路的底气何在? 2010年,习酒公司就推出了窖藏系列,开始打造300—600元的酱香次高端品牌。2016年,习酒公司实现销售收入25.66亿,销售产品16100吨,其中窖藏系列销售近8亿元。2017年,习酒公司提出增长20%的目标,实现销售收入30亿,其中窖藏系列不低于40%的目标。而从窖藏事业部自我加压提出14亿的销售目标看,茅台打造300—600元的次高端产品有提速之势。2017年,习酒窖藏系列产品梳理、品牌建设和推广、网络布局全面发力,14亿目标似乎志在必得。 产品梳理——定位300—600元的习酒窖藏主推三款产品。其形象产品为窖藏1988,占位500-600元价格带。腰部主销单品窖藏1988(雅致版),占位400-500元价格带,主攻贵州次高端市场。底部保护产品窖藏1998,占位300-400元价格带,是婚宴渠道抢占竞品份额的主销产品。 品牌建设和推广——2017年,习酒窖藏事业部通过举行品牌推广活动、收购、拍卖陈年老酒、进行“我是品鉴师”活动来进行品牌建设。同时,还会通过经销渠道多元化、核心终端样板店打造、组建异业销售联盟、进行婚宴专场等活动来拓展渠道。在促销推广方面,窖藏事业部一方面继续进行“喝换活动”抢占消费者;同时加强省内外团购部的组建,进行多形式的促销推广。 网络布局——经过多年努力,习酒窖藏系列已经走出贵州。2016年窖藏系列省内有95家经销商、省外204经销商,总计299经销商。2017年将进一步加快以贵州为核心,以河南、山东、广东等为重点的全国化进程。 河南漯河经销商张正奇曾经运作过习酒窖藏系列。在他看来,窖藏系列产品更趋向大单品运营,产品不多资源集中投放,团队终端执行力也很强。只是和红花郎相比,缺乏品牌高度,特别是针对中高端消费者。品牌势能提升后,习酒窖藏很可能成为次高端市场有力挑战者。 习酒能否PK红花郎,可以算一笔账。目前在300—600元价格带,销量能突破10亿元的酱酒只有红花郎和习酒窖藏,“狼王”汪俊林曾表示,2020年红花郎要突破百亿,而习酒窖藏则提出了2020年25亿的销售目标。 按照茅台打造大众酱香酒第一年增速达226%推算,在1200元以上高端市场和300元以下大众酱香酒市场已经处于绝对领先地位的茅台,如果出手300—600的次高端市场,年均同比增长达到100%以上并不为过。 红花郎变身助攻 郎酒会放弃次高端市场吗? 多年来,郎酒红花郎一直是酱酒次高端领域的王者。不过,郎酒在2017年进行了整体的战略调整。郎酒将运行了10年之久的红花郎事业部变更为青花郎事业部。 有观点认为,2003年上市,2006年底开始全国化的红花郎,在郎酒品牌矩阵中“头狼”地位开始变化,让位更加高端的青花郎。 不过,对于成就郎酒百亿俱乐部成员的红花郎,郎酒并没有将其“雪藏”。分析人士指出,将青花郎作为“头狼”,也不会动摇红花郎在郎酒品牌体系中的战略主导地位。毕竟十年全国次高端市场的耕耘,红花郎仍是郎酒最重要的一支野战部队。 而面对720亿的次高端市场扩容,红花郎仍是郎酒在次高端领域的一枚棋子。不过,随着红花郎从此前的攻势变成如今的守势,酱酒次高端之争或将增添新的变数。 习酒窖藏系列大跨步向前,红花郎由攻变守,酱酒次高端夺宝之战正徐徐拉开大幕。当前,互联网时代的趋势不可阻挡,从昔日的实体商店采办到今日的网上一站式采购,越来越多的单位逐渐终结采购人员“跑腿办事”的历史。作为关乎国计民生的财政支出端口,随着各行各业的互联网+全面深化改 当前,互联网时代的趋势不可阻挡,从昔日的实体商店采办到今日的网上一站式采购,越来越多的单位逐渐终结采购人员“跑腿办事”的历史。作为关乎国计民生的财政支出端口,随着各行各业的互联网+全面深化改革不断向纵深推进,推动政府采购全面电子化也在紧锣密鼓地进行中。  作为国内互联网企业的代表,近日京东与用友联手发布首个贯通“互联网+政府采购” 全业务、全流程的政府采购服务平台—— “智慧政采解决方案”,成为深化政府采购电子化的最佳选择。    京东联合用友发布“智慧政采”平台  从发布产品来看,“智慧政采”平台利用云计算、大数据、电商平台技术、财务管理技术等,将事前预算编制、计划备案,事中线上采购,事后履约验收、以及国库支付等环节进行全流程数据打通,并通过技术手段嵌入物流、金融等基础设施服务模块,实现政府采购全流程的电子化。  聚焦采购+履约全流程 直击传统政采痛点  “有些地区货物验收、资产入库等流程仍需人工采集数据录入。”“忘报销、忘签收等影响正常入账的情况很常见。”“有时候甚至会出现商品与订单型号偏差等现象。”走进某省政府采购中心,一位相关负责人向记者介绍道。  据行业专家介绍,以往软件供应商在搭建政府采购商城时,囿于电商技术、平台运营经验和面对海量商品管理经验的不足,仅能满足采购单位简单的线上采购,但随着越来越多商品供应商不断接入政府采购商城,其系统在管理供应商的能力和效率上已出现明显问题,在采购数据的全流程打通上也很难满足政府需求。  京东与用友的此次携手,通过优势互补,解决了传统政采遇到的诸多问题。京东作为国内领军的电商平台,有丰富的商品管理和电商运营经验,以及基础设施资源,同时,多年的政府采购服务经验,让其对政府的采购流程和需求理解深刻。而用友是亚太区最大的管理软件和中国领先的企业云服务提供商,同时也是中国最大的公共财政管理软件和服务提供商,在公共财政管理、政府采购等领域具有行业领先的专业、技术、服务、经验积累。就此,双方的合作让智慧政采无论从前端的商城系统搭建,到后续的履约流程的设计,以及全流程信息流的打通,都能高效、快速地完成,满足政采全流程电子化的改革需求。  打通“智慧政采”全链条 开放赋能实现多方共赢  全程电子化采购为政府采购带来的效益提升是惊人的。按照从合同、配送到支付对账、资产入库各环节可节省0.5~1小时不等的时间来计算,全流程电子化采购共可节省约162000小时的时间。以正常的8小时工作制计算,可节约20250人天,成为政府采购降本增效的最佳助力。    京东集团副总裁、大客户业务负责人宋春正  事实上,在“智慧政采”中获益的也不仅仅是政府,京东的物流、金融、售后服务等零售基础设施的赋能模块都会向政采系统供应商——尤其是区域供应商、中小供应商开放。这些供应商则可以选择京东的物流服务,确保服务质量。同时,京东的金采也会通过智慧政采,为政采的小微供应商提供账期服务,缓解其因现金流的压力。  “智慧政采”系统的推进,会为政采体系中的每一个参与者带来更多便利,这是京东近年来一直提倡的“开放赋能”战略的最好体现。京东集团副总裁、大客户业务负责人宋春正表示,京东致力于成为新时代下的基础设施供应商,并积极发挥互联网在不同领域中赋能的巨大力量,在政采改革的大背景下,京东将整合技术、商品、供应链及平台级资源,推动政府采购市场步入良性发展阶段,最大程度满足政府采购改革的需求。5月15日-18日,高仙全系列商用清洁机器人ECOBOT SCRUB登陆2018荷兰阿姆斯特丹国际清洁展(ISSA Interclean Amsterdam)。国际清洁展由ISSA(国际清洁行业协会)创办于1967年,是全球历史最悠久的专业清洁展会。本 5月15日-18日,高仙全系列商用清洁机器人ECOBOT SCRUB登陆2018荷兰阿姆斯特丹国际清洁展(ISSA Interclean Amsterdam)。国际清洁展由ISSA(国际清洁行业协会)创办于1967年,是全球历史最悠久的专业清洁展会。本届清洁展规模达8万平米,容纳了来自40多个国家和地区的专业清洁产品与服务商。高仙商用清洁机器人ECOBOT SCRUB系列是目前市场上应用最成熟的商用清洁机器人,早在2015年就已在新加坡落地应用。如今,高仙高用清洁机器人已经在为中国、新加坡、澳大利亚、卡塔尔、韩国等全球用户提供服务,清洁运行总公里数达到10万+,市场销售收入2000万元。相较于国内,欧美等发达国家的高人工成本更加是市场痛点,这也是高仙商用清洁机器人首先在海外市场获得成功的主要原因。2018年,高仙商用清洁机器人除了持续耕耘亚洲等已有的成熟区域市场,还将加大力度部署欧美市场,不断完善海外市场的落地能力。高仙商用清洁机器人全球主要应用案例问世于2015年的高仙商用清洁机器人截止目前已历经五轮迭代,最新一代机器人产品是与新加坡综合技术委员会联合研发推出的,不久前刚刚发布。目前,高仙商用清洁机器人拥有ECOBOT SCRUB75、ECOBOT SCRUB50等多元化产品阵营,可全面适用于购物中心、机场、生产车间、物流仓库、楼宇广场等室内、室外各类场合。中国无人机如何发展?“局座”张召忠:开放低空飞行,无人机 张召忠 飞行 军事 发展 (原标题:世界智能无人机产业发展论坛举行,张召忠献策) 苏平 杜静央广网天津5月17日消息,5月17日上午,世界智能无人机产业发展论坛在天津市滨海新区中新天津生态城举行。国防大学教授、军事评论家张召忠做了关于无人机与军事发展的演讲。世界智能无人机产业发展论坛现场 本文图片均来自中央人民广播电台无人机的发展,空中交通法规的制定尤为重要。张召忠表示,可以效仿无人驾驶汽车,无人车领域的法律法规制定。另外,张召忠还提及了人才的重要性。他说,“无人机产业发展要引进专家,注重观点碰撞、技术切磋,实现高端人才的流动和共享。“一个好观点,就能少走很多弯路”。国防大学教授、军事评论家张召忠接受媒体采访无人机要拓展更多的功能、实现更好地为人服务,更多的可飞行空域是必要的前提。张召忠建议,促进无人机发展,我国应逐步开放低空飞行,通过建立法律法规开放更多的空域给无人机进行飞行。 “如果把垂直的空域比喻成一座100层的摩天大楼,那么我们国家现在只利用了其中两三层,还有很多值得开发。”张召忠说。无人机产业不只是生产无人机的工厂,还有一整套产业链的支持。发展无人机事业需要产业集群,包括导航、通信、负载等各个方面。 “100个无人机工厂放在一起还是100个工厂,它必须要有完整的产业链才更有价值。”张召忠表示。

玩第五人格,最扎心的莫过于一家人整整齐齐地坐在地下室vip椅子上 在游戏设定中,园丁虽然可以拆除庄园中所有地面上的椅子,但地下室的椅子无法拆除,被玩家戏称为“VIP椅”。地下室因为没有可以遛屠夫的地 玩第五人格,最扎心的莫过于一家人整整齐齐地坐在地下室vip椅子上......在游戏设定中,园丁虽然可以拆除庄园中所有地面上的椅子,但地下室的椅子无法拆除,被玩家戏称为“VIP椅”。地下室因为没有可以遛屠夫的地形,需要跑回地面逃生,因此被抓进地下室的人几乎可以说是必死无疑,在屠夫守尸的情况下几乎没有队友愿意来救,来救可以说等同于送人头。不过也并不是绝无可能,触手TV第五人格人气主播3哥先生(房间号:87366)作为一个以“皮”著称的人皇主播,就可以打出死亡地下室极限救人的骚操作。这波操作3哥使用的人物是前锋,也是他最擅长的救人角色之一。一开始,触手3哥来到地下室附近,并没有马上冲下去,而是非常机智地躲在背向地下室进出通道的角落,屠夫走出来后也无法立即发现他。跳下地道之后,小丑反应过来并马上追回来,这时候地形十分狭窄,没有可以躲避的空间,这时候触手3哥只能使用绝招之蛇皮走位,一波扭屁股竟然躲掉小丑两刀!而小丑也不是好欺负的,他非常机智地把园丁绑在了背对出口的椅子上,导致正面进入地下室的触手3哥一时间没找到队友,但还是尽可能快地从椅子上救下队友并挡了一刀。接下来两个残血应该如何逃出地下室呢?3哥果断选择了跑到地下室最深处,准备助跑进行冲撞,撞晕小丑之后蛇皮遛出地下室。秀完操作的三哥当然不甘心放弃自己带的水友,果断回头皮了一波,至于结局?只能说恭喜3哥也喜提vip椅了~很多观众说3哥先生是触手TV独特的第五人格娱乐主播,以皮为第一要义,搞笑起来直播效果非常炸裂,但3哥一旦不想皮了认真起来的时候,坚持带水友比赛的他往往都是实力担当,永远是那个一个人遛开5条码的存在。玩第五人格的小伙伴们也可以到触手TV学习一下3哥的蛇皮走位操作和从不放弃队友的游戏精神,死亡地下室什么的,在人皇面前也根本不是问题~

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编辑:紫慕卉


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