在线时时彩计划网页版:外媒:中方提议与东南亚国家在南海定期联合军演

时间:2018年08月10日 22:06  来源:菏泽新闻网  作者:友驭北

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新闻摘要

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【中国白酒网】由于频频遭受市场调整冲击,国窖1573的销量未曾达到年初预想目标的20%。近日,泸州老窖(000568.SZ)宣布暂停向市场供应国窖1573。 受国窖1573等品牌滞销的影响,泸州老窖发布业绩预告称,公司预计1~9月归属于上市公司股东的净利润为12.15亿元至13.50亿元,上年同期为27亿元,同比下降50%至55%,净利润同比几乎腰斩。 在中高端酒销售下滑的同时,泸州老窖不得不调整产品结构。在刚刚结束的重庆秋季糖酒会上,泸州老窖旗下的博大公司发布7款“泸小二”FOR ME产品,意在通过小酒市场的发力带动中低端酒的销售,以此应对白酒业深度调整对泸州老窖的冲击。 暂停供货风波 遭受市场调整冲击的泸州老窖频频祭出自己的应对策略。9月26日,泸州老窖总经办向其经销商发布了《关于国窖1573经典装停货的通知》:“从即日起,公司各单位全面停止国窖1573经典装的供应,公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。” 这意味着从27日起,泸州老窖将停止对国窖1573经典装的供货。一位泸州老窖内部人士表示,“这次暂停供货没有时间表,估计是要达到效果后才恢复供货。”而泸州老窖所想要达到的效果是:使市场保持低库存,同时也理顺价格。 停止供货的消息还没有完全扩散,参加秋交会的大部分经销商却沉不住气了,在他们看来“国窖1573停止供货,都是被五粮液逼的”。 事实上,今年以来,五粮液已经两次宣布调价。5月,五粮液宣布核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价调整为609元/瓶,团购价659元/瓶,零售指导价729元/瓶。但随后的7月,国窖1573宣布不再挺价,1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元,团购价直接从1289元下调为680元。泸州老窖董事长谢明称,大幅调整价格的目的在于促进动销,抢占市场份额。 就在泸州老窖价格腰斩,一定程度刺激销量之后,国庆前夕五粮液再出新招,经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励,按2∶1比例配509元/瓶价格的产品,直接将出厂价拉低至576元/瓶。 “这一招看似五粮液处于‘被动’,但事实上,我们都清楚,国窖的价格是被五粮液牵着鼻子走。”一位泸州老窖的经销商表示,之前老窖一直挺价在很大程度上是想保住高端地位,同时让品牌力贴近茅台五粮液。但现在选择降价,只会与茅台越来越远。 一位泸州老窖重庆经销商对记者表示,泸州老窖选在国庆前夕停止供货,就是为了防止经销商打价格战,将国窖1573的价格稳住,清理现有的渠道库存。但五粮液一降再降,老窖已经稳不住了,如果说降价是与茅台越来越远,那再死撑下去,就是与经销商越来越远。 “之前老窖逆势提出控价保量的口号,但是没有预计这场寒冬越加严重,逆流而上让老窖寸步难行。不得已,老窖只能采取刮骨疗伤的办法,重回控量保价态势。这将让泸州老窖更显被动。”知名营销专家肖竹青表示。 渠道阵痛加剧 泸州老窖的刮骨疗伤让业界咂舌不已的同时,也让经销商阵营看到了老窖公司对渠道“动刀”的决心。 “国窖1573是泸州老窖的主力产品,在7月份降价之前销售不到五粮液的10%,而降价之后销量有了明显起色,差不多占到五粮液60%左右,但动销有所改善的同时,其价格体系也产生了很大的紊乱。”泸州老窖一位成都的经销商表示。 销量的增长,并不意味着净利润的增长。高端产品价格的腰斩,让老窖公司产品毛利率下滑。泸州老窖公司预计1~9月净利润将同比下滑50%到55%,而相关白酒企业年中报数据显示,泸州老窖是四川四家白酒上市公司中,平均毛利率最低的公司,整体毛利率为48.2%,但却是中高档酒中毛利率最高的,中高端产品的毛利率为89.08%,而沱牌舍得和水井坊仅为61.06%和66.25%,此番拳头产品国窖1573暂停供货,显然对于公司净利润的影响甚大。 国泰君安的调研表示,泸州老窖第三季度高档酒将在上半年下滑67%的基础上扩大,主要原因是9月23日五粮液对完成任务的经销商配以低价货奖励,对泸州老窖形成冲击,后者选择了控量稳价应对。目前国窖1573 一批价回落至约520~550元,老窖期待通过半年时间清理渠道库存。 据泸州老窖内部人士透露,泸州老窖希望通过中低端酒的发力来扩大整个泸州老窖的市场占有率,不能短时间内计较高端酒一城一池的得失。为此,泸州老窖公司引导经销商成立了混合所有制的特曲、窖龄酒公司以增强渠道动力。 “低端酒仍保持稳健增长,实现了一定程度的抢占市场份额,上半年低端酒占总收入比已达62%,预计未来仍将平稳增长,提升份额。”国泰君安的调研显示,国窖1573等高档酒在控量后,期待经过下半年渠道去库存,从2015年一季度起,1573的出货量恢复增长。 转向布局小酒 或许在低端酒市场尝到甜头,不忍陷入高端酒价格战的泸州老窖此次再度发力低端酒市场。 10月9日,泸州老窖在重庆糖酒会新推7款“泸小二”FOR ME产品,这也是继去年10月份推出小酒品牌“泸小二”之后对其产品的一次全面升级。 “80、90后作为白酒未来的消费人群,正在成为下一个10年中国酒业发展的主要驱动力。”泸州老窖销售公司副总经理、博大公司总经理李小刚透露,作为泸州老窖博大酒业未来几年的战略之一,今后泸州老窖将从产品理念、市场定位、价位等方面关注年轻消费群体,因此泸小二FOR ME产品在酒体风格上做了调整,在产品外观上进行色彩丰富,以满足消费群体个性化审美需求。 但据记者了解,泸小二目前在泸州老窖的市场格局中占比依然不大,前景也依然有待观察。泸州老窖表示,泸小二是公司低端酒的重点产品之一,但目前销售额较小,公司将会持续推广。而目前泸州老窖的主营业务仍是“国窖1573”和“泸州老窖”系列酒的生产和销售。 “不可否认的是,泸州老窖将根据市场情况进一步调整产品结构。”谢明表示:“泸州老窖前几年就已经开始在转型调整了,我们实施了‘双轮驱动’战略,用产业和资本两条脚走路,并实施‘双品牌’战略,就是我们的1573和特曲品牌。另外,还实施了‘多品牌’运作,泸州老窖不仅有1573和特曲系列,还有像头曲、二曲、养生酒等一系列的品牌。‘双品牌’和‘多品牌’共同支撑起了泸州老窖的整个品牌‘金字塔’,而这一结构,将随着市场变化进一步完善。”【中国白酒网】过去的一年多时间里,我国白酒行业经历了十余年来规模和影响最大的一次行业调整。经过这一轮深度调整,白酒产业价格虚高、盲目扩张之势初步得到遏制,回归大众、苦练“内功”成为行业共识。当外埠白酒想尽办法挤进甘肃市场时,陇酒企业多年来积攒的品质口碑,在大环境的压力下,依然显得人气颇旺。  外埠白酒渠道多元化掀波澜  面对业绩陡变,在各酒企的解释中,“深度调整”成为高频词汇。据了解,近两年,受宏观政策和“三公”消费限制等影响,高端酒销售严重受挫。在此背景下,众白酒企业纷纷开始进行初步的转型尝试,通过降价或推新品,向中低端转移。  在市场环境急转直下之时,行业内首先“降声一片”。以原本应是旺季的7月初数据为例,53度飞天茅台一年多的时间内,每瓶从1600元的高价跌至不到900元,五粮液“普五”零售价已到680元/瓶。  除降价外,曾高高在上的酒企,纷纷冲刺中低端也成主流。去年7月,五粮液推出五粮特曲、五粮头曲两款新品,定价在200-500元,开始发力中端白酒市场。剑南春也推出了K6、K9系列产品,填补了其200-400元白酒空缺。除了这些高端梯队的酒企外,为巩固阵地,包括洋河、汾酒在内的一些中端酒企也在积极推出新品。看来,外埠白酒为了抢占甘肃这块饮酒大区,真是够拼命。  陇酒“酷炫”白酒营销玩转市场  “这款酒是专门针对年轻人设计的一套小酒。我们将年轻人感兴趣的网络热词、图像与白酒结合,推出玻璃瓶100毫升装,可以随身携带的小酒,以便吸引更多年轻人消费。”金徽酒股份有限公司市场部负责人介绍说。市场业绩也显示,小金徽及口杯酒等的面世,凭借好人气及好品质,很快让外埠小酒刚刚渐热的苗头弱了下去,看来本埠小酒的威力还是不小的。  在陇酒市场,除了产品本身有了很多改变,微信、车体广告、出租车顶灯等多种营销方式也崭露头角。据普康集团武酒兰州营销部的负责人介绍,目前武酒已经开始在兰州全面更换门头,迅速谈拢拥有优势地理位置的金网客户及经销商将门头更换成显眼的LED屏幕,更加博人眼球。而红川、金徽等一些在微博营销上有所建树的企业,则大举筹建电子商务,第一时间抢滩微信用户。此外,对于老客户的把控力,也是外埠酒企无法企及的,陇酒企业早已积累了大量客户资料,比如有针对性地对从前婚宴酒用户发展成为了满月酒客户,并“企图”继续“步步紧逼”,将其发展成为金婚客户、谢师宴客户等等衍生用酒范围。这些先下手的方式,都使得外埠白酒在进驻甘肃时已经被“压制”得处处是死角。  概念是兵器 运作才是王道  在品牌化竞争时代,新产品或是新品牌企图打破竞争壁垒,快速形成自身的市场优势,那么概念营销有时能发挥事半功倍的效果。近年来,这一营销手段在国内白酒行业频繁出现:名人酒、原浆酒、年份酒、小酒等各种概念接踵而来,且呈现愈演愈烈的趋势。然而纵观酒业的各种概念营销的作用,它都是锦上添花,最终都要回归到“产品-渠道-推广-消费者”基础运作链。  2008年,借势“健康饮酒”的口号变成行动之际,炸弹二锅头横空出世,仅2012年销售就突破 4亿。辗转眼下有着高热度的“小酒”,江小白以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,主打80、90后脱颖而出。  对此,陇酒市场销售界资深人士表示:概念用得好与坏,决定不了企业的生与死,但运作的好与坏,每一个环节都关乎企业的命运。在行业艰难之际,市场价格、消费回归理性,概念不是出路,保证运作链的良好运行,才能稳定销售、巩固市场。【中国白酒网】9月9日讯,中国酒业协会副理事长王琦在中外名酒高峰论坛上表示,预计白酒业2015年底至2016年调整到位。未来白酒业仍可能实现双位数增长。  王琦称,国家“八项规定”政策出台以来,对高端酒消费影响较大,而影响到高端白酒市场,自然就会影响到中低端酒市场。中低端酒现在看销量不小,但利润率比较低,零售价位相对较高,老百姓还是买不起。“预计白酒业2015年底至2016年调整到位。去年大家都还在观望,今年大家则认识到必须调整,这会有个过程。”  至于中国白酒市场未来前景,王琦表示,调整后,白酒业还是会向好的方向发展,比如白酒价格下来了,会刺激消费市场增长,  政策面,王琦认为,政策明朗化了。“过去,不管资金来源,只要出现高档酒消费,可能就有问题。现在,非公款消费白酒,管理相对放松,市场敢消费了。政策也明晰化,政府制定了的招待标准,什么级别适用什么标准,消费什么价钱酒,已明朗,老百姓也敢消费了。”  在国际市场层面,王琦称,出口酒在华人圈转的现实,不是白酒本身问题,而是中国国际地位的问题。未来,国际市场肯定有中国白酒的空间。  “商务部找我们很多次,希望我们能把中国酒组合到国外参展、办展,推介出去。这一块,未来肯定要做。我们觉得中国酒的文化挖掘的比较少,需要把文化挖掘后,才来做这个事。单一把产品送出国外去,最后可能还是要拿回来。”王琦称,“文化层面,比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛将首次登陆中国。这个活动推广,我们认为对白酒行业国际化有促进作用。”  比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛2015年将落户中国贵阳市,该赛事针对全球市场,2014年增设中国白酒竞赛单元。与巴黎农产品大奖赛、伦敦国际葡萄酒暨烈酒大赛并列全球三大酒类赛事。  贵阳市人民政府副秘书长邓龙江告诉记者,中国白酒突破国际化的瓶颈关键是要做文化,过去全球市场拓展效果有限主要因国际市场不了解中国的白酒文化。目前,贵州省已经制定并在实施一整套推广贵州白酒文化的举措,近期尝试将比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛引入贵阳市,届时将邀请到国际众多知名调酒师、评审来到中国,提升国际市场对白酒文化的认知。  由于欧美市场烈性酒市场主要集中于酒吧、夜店,与中国桌餐饮酒文化有所不同。通过调酒师渠道,将有助中国白酒国际市场推进。  而据记者了解,一位全球顶级调酒师近日造访贵州茅台,此行,其将以茅台酒作为基酒,调试鸡尾酒。  贵州茅台董事长袁仁国告诉记者,公司国际化未来举措中,肯定将扩充海外经销商团队。【中国白酒网】10月17日晚间,老白干酒(600559)公告,因公司正在筹划重大事项,鉴于相关事项存在不确定性,根据相关规定,经公司申请,公司股票自2014年10月20日起停牌。  公司承诺:公司将尽快确定是否进行上述重大事项,并于股票停牌之日起5个交易日内公告相关进展。2018北京国际车展于日前落幕。据不完全统计,本届车展新能源车型共计展出新车82款,其中纯电动车型达到60款,两项数据皆创历史新高。宝马、丰田、雷克萨斯、别克、吉利等无论进口、外资还是国产车企都在谨慎的推 2018北京国际车展于日前落幕。据不完全统计,本届车展新能源车型共计展出新车82款,其中纯电动车型达到60款,两项数据皆创历史新高。宝马、丰田、雷克萨斯、别克、吉利等无论进口、外资还是国产车企都在谨慎的推进其电动车业务,而国内电动车市场已经全面铺开,除了既有的老牌主机厂当仁不让的推出各型号的纯电动车辆,还有将近50家新势力造车企业,正在积极研发生产,抢占未来电动时代的位置。在电动汽车兴起的前夕,各个主机厂都会积极建设自己的充电网络,以求在产品和充电基础设施建设方面形成战略优势,服务车主客户,并以尽量完整的充电服务系统为护城河,形成其在整车市场的竞争壁垒,从这个角度讲,充电基础设施的规模和服务能力,将在主机厂的强力带动下,迅速提高。在欧洲,戴姆勒奔驰、宝马、奥迪三家车企联合成立了一家企业,专门开展充电业务,他们意识到以单独的力量无法迎接电动交通时代这么剧烈的能源基础设施的改变。同样的,中国的市场更加巨大,需要更大的投入和更强的整合能力。从今年2018北京车展的情况可以得出这样的结论。其一:国家到2020年推广500万辆新能源汽车的规划正在大跨步向前。其二:在未来的很长一段历史事件内,纯电动汽车会是实现新能源汽车规划落地的最重要载体,市场亲近广阔。与此同时,我们应该清醒地认识到,尽管电动汽车在国家的扶持之下飞速前进,但是其增速远远没有饱和,尚且存在巨大的市场潜力。而要想充分挖掘这部分潜力,解决纯电动汽车充电难的问题至关重要。充电市场的三大痛点身上带着好几张充电储值卡,手机里充电支付、找桩的APP一大堆,却依然不能保证每次都能顺利充上电,充电是否顺利,全靠运气,这是眼下很多电动车车主的尴尬之处。而之所以出现这种尴尬,主要是由于充电桩市场的发展滞后。充电桩缺口大首先,充电桩数量缺口巨大。根据中国电动汽车充电基础设施促进联盟2018年发布的“2017年度全国电动汽车充电基础设施推广数据”显示,截至2017年,全国纯电动乘用车保有量约80.1万辆,其中公共充电桩的数量仅有 21.4 万量。目前,这些充电桩主要集中于北、上、广、深等一线城市,在充电桩数量上基本能够满足需求。但在二三线城市及更边远的地区,充电桩资源的非常有限,这极大的阻碍了电动汽车向纵深推广。按照规划,到2020年全国将建成集中式充换电站1.2万座,分散式充电桩480万个,以满足500万辆新能源汽车用电需求。目前我国距离这个目标尚有数百万的增量,这其中蕴含这无法估量的市场机遇。充电桩利用率低其次,充电桩使用率低。2017年全国充电桩建设数量大约 45 万,而有效利用率不足 15%。目前,不少城市都存在不同区域公共充电桩利用率呈现两极化差别的情况,就在同一个城市中,部分地区利用率可达到70%,部分地区却极低。物业与充电运营企业之间的利益博弈,是导致这一现象的直接原因。部分城市,尤其是一线城市中心城区的停车资源较少,停车费却较贵,时常出现停车费比充电费还要贵的情况,导致中心城区公共充电桩利用率较低。另外在中心城区充电桩被燃油车占位的情况非常普遍。对充电桩运营商来说,租下安装充电桩的车位会使得投入成本提高,进一步削弱盈利能力。但对于物业而言,车位原本就供不应求,非常紧张,没道理空着充电桩的不让燃油车停。有桩没服务最后,充电桩智能化程度不高,有桩没服务。公共充电桩近两年 “一路狂奔”,但在数量剧增的背后,整个行业尚处于“蒙眼狂奔”的粗放发展阶段,充电桩运营企业的重心是跑马圈地,提升服务、盈利这些问题,则被排在次要位置,导致了有桩没服务的尴尬局面。APP导航不准与信息更新不及时,到地方后找不到充电桩;各个充电平台之间信息不共享导致的支付不方便;充电桩缺乏维护,设备故障率高充电过程中会遭遇莫名断电;一些充电桩尚未升级国标,导致无法充电等问题市场发生。智充科技——强势的资源整合者行业痛点就是市场机遇。在大部分企业还在忙着跑马圈地的时候,已经有人敏锐的看到充电桩行业经过前几年的摸索起步,已经开始进入淘汰赛阶段,市场需要强势的资源整合者来引领行业发展。智充科技有限公司(下文简称“智充科技”)便是其中之一。5月初,智充科技携手诸多重量级战略合作伙伴,成功举办了“智充科技城市充电合伙人”发布会,并推出了全维度的充电站运营解决方案。针对上文提出的三大痛点,该充电站运营解决方案,给出了如下解决办法。让充电无处不在首先针对充电桩缺口大的问题,智充科技国家电网、滴滴小桔充电、京东物流、百度地图、普洛斯(中国)等众多实力伙伴共同启动了“城市充电合伙人”计划。该项计划将全国范围招募500名优秀的“城市充电合伙人”,共享2000亿充电市场。只要有电动汽车运营服务、场地服务、电力服务、前置资金等,其实就具备了成为“城市充电合伙人计划”的资质。智充科技会为合伙人找到专业的充电服务商,定制化充电运营方案,一站式解决充电方案,和提供靠谱的投资渠道,充分发挥和利用各方的资源,高效建设服务能力强、智能化水平高、覆盖全国的充电服务网络,让充电无处不在。以共享提升效率针对当前充电桩利用率低下的问题,在智充科技的理念中给每位客户都建充电桩是对资源的极大浪费,充电桩的最终形态一定是分布式的,每个小区、写字楼、商场都有。其鼓励成千上万的车位所有者参与到运营中,降低争抢底盘带来的损耗,而让充电桩遍地开花。当客户有建立充电桩需求的时候,智充科技会去测算,附近有多少运营的车辆、物流车是不是经过这些路线,充电站建在哪里才能让利用率最大化。在这方面,智充科技与滴滴小桔充电进行深入合作,应用其在大数据方面的优势,找出可取得最高投资回报率的一些位置。在产品层面上,智充两款充电桩C2和C6都获得了被称设计界奥斯卡的“红点奖”。其中C2更是得到“红点至尊奖”,它造型独特,同时提供了社区共享理念。当车位被燃油车占用时,车位监管系统能及时通知管理人员协调;电动汽车充满后,车主有半小时时间把车挪走,半小时后不开走,系统会对车辆进行延时收费。这种方式有效提高了充电桩使用效率。另外,C6充电桩,充电最大的单口最大功率提升到了满足180kw,未来还计划要把整个单口充电功率提高到400kw,为缩短充电时间到20分钟提供可能,充电时间的缩短除了提升客户体验之外,也能进一步强化使用率。用智能提升服务最后针对当前行业粗放式发展,充电桩智能化水平低,有桩无服务的问题。智充科技充电桩中搭载安卓系统,大量的电器件被电子器件所替代,充电桩变成了一个智能硬件,这个智能硬件可以实现售电、和车的交互、如何和导流平台、车辆运营平台去连接,互动性和可操作性远远大于传统汽车行业。在此基础上,智充科技开发出了一套业内功能最为丰富的SaaS系统,实现不同平台之间的联通,让运营者不需要再次开发平台一站式解决充电站运营问题。同时抱着开放的态度,努力与百度地图这样的平台建立合作,确保可以准确识别获得准确无误的信息,避免跑过去之后坏桩、死桩导致无法充电。智能设备+云端服务的全新充电服务理念,让充电桩的使用和运营门槛下降至消费电子级。运营商可以基于微信服务号开发服务,不需要开发自己的APP,不用去建立线上运维团队,把更多的能力专注在核心服务上。作为新型的交通能源补给形式,建设运营充电桩或充电站符合未来发展趋势,也是利润率较高的创业机会之一。智充科技站在资源整合者的高度,以丰富资源和先进理念带来一套全面的充电站运营解决方案,将助力电动汽车行业开创更美好的未来!□杨永华(上海观峰咨询公司董事长) 【中国白酒网】白酒产业这两年走在风口浪尖上,突如其来的产业环境变化,着实让业界颇为惊慌,不知道白酒产业发生了什么样的问题,也不知道这些问题对自己有什么样的影响,更不清楚自己的未来如何。 其实,白酒行业也要遵循产业发展的基本规律,跳出当前企业在具体问题上的纠结与困惑,站在产业的高度,从产业本质,产业趋势,产业发展周期的角度看待当前的问题,我们就能拨开迷雾,看清趋势。具体来说,可以从以下几个方面来看白酒产业。 白酒不是夕阳产业 在白酒行业的“黄金十年”时期,有人说该产业是朝阳产业;进入调整期后,又有人灰心地认为酒行业成为了夕阳产业。我的观点是,这两种说法都不准确,白酒行业有着5000年的发展历程,这种生生不息的行业历程说明白酒产业既不属于夕阳,也不属于朝阳,而是属于传统产业。这样的产业很多,比如服装、馒头、面条、家私等。传统产业只有周期性的产业周期,没有朝阳和夕阳之分。而且我们研究诸多的传统产业发现,传统产业的发展都是螺旋式成长,且无一例外地出现了遇低冲高的发展规律。 白酒品牌集中度会进一步提高 产业发展周期是对产业发展的客观规律描述,现在白酒行业正处于从发展期到成熟期的重构期,也就是介于品牌和资本两个阶段的过渡期。因此,重构期内品牌集中度会进一步提高。而产业真正进入成熟期,或者成熟后期之后,白酒产业必然会迎来完全市场化的资本竞争时期,而这个时期也是行业的寡头时代。 白酒产业将现哑铃式结构 产业规模决定产业政策,目前限制性政策的出台看似偶然,其实是白酒产业规模发展到一定阶段的必然结果。即使没有出现限制三公消费等抑制性白酒产业政策,白酒产业也必然会发生调整。在产业结构方面,未来白酒产业会出现两头大、中间小的哑铃式结构,即分为袖珍型企业和领袖型企业,这和资本的整合能力有关。 产业需求会受多方面的影响 一个产业的需求会受到相关产业的影响,比如:主流消费群体的转移,白酒主消费群体从50、60、70走向80、90。又如,随着东西文化的交流与传播,新社会价值观和消费观念的提升,红酒和洋酒会影响到白酒的需求。产业需求与社会经济、社会文化有关。站在产业的角度看问题,在于让企业明白如何引导消费者。我的观点是,当前白酒产业需求的变化,不能简单地归结为政策及社会舆论。这些外部环境恰恰会推动白酒产业向着更好、更持续的方向发展。 白酒将进入成熟期 关联产业推动产业升级,比如洋酒在市场上的发展变化,会推动白酒行业的思考。从长远看来,白酒产业的发展是非常乐观的,最根本的理由就是白酒具有不可被替代的产品属性。我们应该清楚,阶段性的问题也是发展中的必然,但阶段性的问题不会阻碍一个产业的长远发展。 我认为,当前白酒行业的问题不是特殊情况或偶然事件,而是产业从成长期进入了成熟期,而进入成熟期的白酒企业的成长空间发生了本质性的变化,即产业扩容式的增长结束,进入慢增长或负增长的环境,产业内企业群体的增长依靠的是竞争性增长,同时,重构期也将迎来以淘汰、兼并重组为主题的发展主旋律。白酒企业必须明白,问题本身已经不是问题,最关键的问题是如何解决当前的问题。

英诺李竹:3期基金350+项目,未来将坚守早期投资,聚焦这5大领域 ,英诺 基金 李竹 vc 创业者 (原标题:英诺李竹:3期基金350+项目,未来将坚守早期投资,聚焦这5大领域 ) 盼望着期待着紧张等待着,英诺天使基金终于迎来了自己的5周岁生日,5月12日在厦门召开的2018英诺创新者大会暨英诺五周年年会上,英诺天使基金创始合伙人李竹做了题为《与我为5,共同成长》的演讲。已位列国内天使行业第一梯队的英诺天使基金,未来将选择如何进击?勇敢无畏又开放包容的英诺人又将如何自我进化?李竹在演讲中详尽解答了上述疑问,并细致分享了英诺成立5年来积累的投资成果、投资方法论以及对未来5年的战略规划,下文为演讲实录精华。口述 |英诺天使基金创始合伙人 李竹主编 |英诺天使 卞小草英诺的家人们,大家上午好!来厦门之前,看到厦门最近天天都在下暴雨,我在想,到厦门来开英诺年会是不是一个错误,锦程(英诺天使基金合伙人姚锦程)后来发了一个天气预报截图给我,除了我们开会这几天,厦门这个月都有雨。这是英诺第一次在外地召开年会,我们来了一次说走就走的旅行,我们决定在厦门开年会只是因为之前来出差,锦程跟我聊了几句,我说行,那就到厦门来开吧,有点任性了。今天有同学在大会的群里说自己的孩子“幼稚”,其实英诺也才满五岁,也是一个孩子。我们能做这样说走就走的决定,我们能敢于尝试新的东西,说明我们还年轻,年轻就可以犯错误,年轻就有资本。从个人到机构天使,我和英诺共成长的5年从2013年到2018年正好是五年,这五年里发生了很多的事,我从个人天使变成了一个机构天使。虽然之前自己拿钱也做过一些投资,赚过一些钱,但是机构天使和个人完全不一样,所以刚开始的时候,实际上是懵懂的,不知道机构天使该怎么做。这期间我们又经历了2015年,2015年是一个什么样的年份?股市先是暴涨然后暴跌,O2O是那一年的代名词,很多天使基金都折在O2O上。我们经历过这些起起落落,但是我们很幸运没有掉到一些坑里,比如说02O,比如说VR。英诺三期基金规模还在不断的增长,也说明了我们做出的业绩得到了投资人的认可。英诺第一期基金是0.9亿,第二期是4亿,第三期达到了16亿,我们现在正在运营第三支基金,在座的创业者都是用这三期基金投出来的,在这个过程当中我们经历了经济环境的巨大变化。到今天为止,整个2018年的经济形势也是不明确的,国内在降杠杆,国际贸易形势在变化,美元、人民币的比价也在不断变化,我们将面对更多潜在的风险,有可能随时一个黑天鹅事件就会导致危机的产生。所以我想告诉大家,对2018年要有更多的敬畏之心,任何时候都要居安思危。我想提醒大家,今年如果能拿钱就尽快拿钱,未来两年的经济形势并不好判断。前年的风口有人工智能,去年有新零售,但是今年只有小程序。在这样的大环境面前,我们要保持一颗敬畏和谨慎之心。尽管这样,我们也不用担心,因为我们有英诺这个大家庭。5年350个项目,每一笔投资都像一次初恋大家看一下大屏幕,是否很震撼?我们列出了投资的一些公司的名字,当然这个屏幕还不够大,我们投了350多家公司,没有办法一次全列出来。英诺帮就是一家人,面对任何的阻碍都可以互相帮助,英诺的每一笔投资都像是一次初恋。我想起大学同学在毕业留言册上给我写的话:楚留香、陆小凤,这都是多情的人。我不是楚留香,也不是陆小凤,我不会武功,但我确实有一颗爱英诺家人的心。每一次投资确实都像谈恋爱一样,一旦确定我们就变成了一家人,当一个创始人进入到英诺帮这个大家庭的之后,你一下子就有了几百个兄弟姐妹。乔布斯曾经写下过类似这样一段话,“一个人的一辈子赚再多钱都没有用,没有朋友你会孤独,没有家人你就没有爱,等到你离开世界的那一刻,你会感到遗憾。”所以在英诺帮这样的大家庭里,有再多的艰难困苦都不用担心。昨天看到我们创业者交流的时候有很多互动,大家相互学到很多东西。可能目前对你而言很难解决的问题,对其他人却是轻而易举的。所以最重要的事情并不是说我们投资人教你们做什么,而是你们在驱动自己发现未来,你们相互之间的帮助是这个大家庭里最宝贵的东西。这是英诺帮项目的数据,和大家简单的分享下,大家可以看到我们管理的基金规模在不断的增加。这是英诺在前三期基金中投资的项目数量:第一期投资了55个项目;第二期是两个基金,一个是北京,一个是深圳的前海,共投资了119个项目;第三期是国内的基金,北上广深厦共投资了134个项目;硅谷和香港基金投资了49个项目,所以目前英诺已投项目已经有350多个。我们再看这张饼图,把我们投的项目,融资比较多的进行了统计,规模最大的是跟技术有关的,包括泛人工智能、物联网,其次是泛娱乐、大消费、企业服务、微信生态圈等等。我们投过的项目获得后续融资,估值超过六亿人民币的公司一年比一年多。按照一般规律,公司会有一个成长期,投完以后经过两三年估值才会涨的比较高。但是我们现在的数据不是这样的,每一年都是呈几倍的增加,这有赖于在座各位创始人的辛勤努力和工作。5年5人5件事:坚持、谦逊、自我变革和陪伴为了让大家了解到五年里英诺帮项目的发展,这个大家庭里成员的发展情况,我选了5个人和故事和大家分享。1、永不言弃,勇者无敌第一位是调果师的大余,他是英诺在成立第一年碰到的第一个创业者,这是大余还有他可爱的夫人,英诺当时投资他们的时候,实际上他们刚刚开始创业。| 调果师创始人 |大余刚写了一本书叫做《020进化论》,很有理论高度,但是他们冲到了水果生鲜的行业,一干就是4年多。我曾经推荐大余跟其他VC融资,VC说已经投过这样一家这样的公司,那个公司倒闭了,?对这个行业投怕了。所以大余在第二轮融资的时候,说实话是不容易的,但是他们融到了,我们也跟投了,从开店到关店,改做B2B,钱还不够,我们又做了过桥贷款。但是之后发生的事情我前两个月才知道的,钱花完了,去年9月份大余有一个孩子要上学,居然都没有钱去交学费,更没有钱给员工发工资,有些辞退的员工还闹上门。可以想像这是一段艰难的岁月,但他们只做了一件事,坚持!他觉得自己知识有局限,他报了金融学院进修,他是班上学的最认真的学生,也是最穷的学生,直到毕业了才凑足学费,把学费交上。大余又在新发地的批发市场里重新开始做了他们的业务,他们提供一个Saas,以前收费低却用的人不多,但是现在,他们派人用自己的系统去服务客户,产品加上服务,价格提升了几倍,用户纷至沓来,已经实现了盈亏平衡。大余瘦了,精干了许多,我以为他每天锻炼,其实,是每天在新发地奔波服务客户,要走一两万步,他笑着说,“这是最好的锻炼”。永不言弃,不断寻找通向梦想的道路,这就是我们英诺创业者的本质。只要你们不放弃,我们就不会放弃。2、和彼此欣赏的人在一起,互相成就第二位是柠檬微趣的创始人齐伟,英诺在成立的第二年碰到了齐伟,清华校友。之前他们在给迪斯尼做游戏外包,当然做外包活的也不错,每年有个几百万的收入,但是这远远不能让公司发展,他们决定做自己的游戏时,我们当即投资了他。| 柠檬微趣创始人 齐伟 |齐伟的公司柠檬微趣已经在排队IPO了,在我们投资4年的时间里他们取得了长足的进步,去年的利润将近一个亿,现在每年以60%的速度在增长。在这个过程中,前两天我们LP做尽职调查的报告,我说请齐伟评价一下英诺,齐伟说了三个词语:催化剂、指南针和探测器。| 由赵丽颖代言的柠檬微趣「宾果消消消」 |我们确实在这个过程当中给了齐伟很多的建议,齐伟曾经说过很多次的目标,要做自己的休闲游戏,我们就给钱了,后来他又说我们要自己做运营,我们又支持了他,再后来说我们不只要做一款游戏,现在他们的第二款游戏也出来,测试数据也非常好。这个发展过程中,我们给他提了不少建议,他都非常乐意去尝试。我觉得这是一个非常好的互动过程,其实有时候一个创业项目的成功取决于创业者和投资人是否相互欣赏,这样的项目更可能取得巨大成功。英诺帮作为一家人,可能每个人身上有自己的不足,可能最后未必每个人会成功。但我们一旦投资了一家公司,我们就变成一家人,我们可以分享成功,更可以分担风雨,抗击一切可能的打击。3、生态化平台,对创业者无条件支持第三位是刘怀宇,英诺天使基金成立的第三年,他加入了英诺。刘怀是清华计算机系的本科硕士,网络专家,是我第一次创业的搭档,在区块链的时代,他做区块链是最合适的,区块链的技术他比我都懂。| 英诺创新空间创始合伙人、英诺天使基金合伙人刘怀宇 |但是刘怀宇来英诺之后没有做区块链之类的技术活儿,却因为创业者的需要,成了一个“包工头”。我开始做英诺天使以后他还在创业,做自己的公司,我找到他,说别自己干了,我们都40多了,我们一起来帮助年轻人。但是当刘怀宇进英诺的时候我们遇到了一个非常重要的事情,英诺跟腾讯、昌平区政府达成了战略合作,我们要做一个腾讯众创空间,集合大企业的资源、政府的支持以及我们的投资,来帮助创业者,地方已经选好了,就在北京回龙观。刘怀宇接手这个事情时,我和他说,就干一年,把基础打好,再找人来替他。没想到,一跳进去以后,刘怀宇就从一个高大上的技术大拿变成了一个包工头,每天盯装修进度,要到夜里两三点,我们看刘怀宇头发都灰白了,就是做包工头累的。善良、简单、有执行力,做英诺的收获,就是能有这样一批好兄弟!英诺是一帮什么样的人?能上能下能吃苦。刘怀宇一直坚持做到现在。我们现在在全国的空间现在签约已经20多万平方米了,已经有相当的体量,能够容纳最优秀的年轻人,同时在这个空间里我们又有很多小伙伴可以给英诺帮创业者提供服务。英诺创新空间作为一个线下的存在,不仅是获得项目的入口,也是我们做投后服务的基地。智行者无人驾驶的项目,就是在腾讯众创空间发现的。它是在市场最先找到落地场景的智能汽车项目。所以我说,做腾讯众创空间,投资了智行者,就够本了,关键是后面还会在我们全国运营的创新空间里,发现无数个智行者。| 英诺部分已投项目 |英诺是一个大家庭,自然少不了这些给大家做服务的人,当我们的创始人在前面冲的时候,需要有人在后面提供帮助和弹药。现在刘怀宇、邓永强带领的创新空间和投后服务的团队已经超过了100人,有投资人也发现了我们这个平台的价值,给了投资。大家发现了吗?英诺团队,跟在座的创始人是一样的,也是创业者。4、高效务实,与创业者共进退在英诺第4年的时候,我们碰到了推想科技的创始人陈宽,陈宽昨天在展会上,也得到了孟芊副市长的关注,计划在厦门好好推一下医疗大数据。| 推想科技创始人陈宽 |英诺有一个传统,就是在每年的大年29、30还在工作,好的项目可以当时给TS。陈宽和我就是在两年前,也就是2016年大年29那天见的面,我们当时就决定投了,但是陈宽告诉我一家一线知名机构已经跟了他三个月,还没下决心。但是我们为什么当时一看到就投了呢?之前我们碰到过4、5个类似的项目都没有投,但是我们不投那些项目是为了等待最后这一投。就像谈恋爱一样,最后结婚的可能才是你终身相爱的那个人。这是我们英诺的风格,在投项目的时候,不是随便投,而是要对这个行业有了解,当我们看到了合适的标的,就可以立即做决定。我们可以在大年29、除夕工作,我们在这个时间段收获了不少好项目,因为那个时候其他的投资机构都休息了,阿丘科技的黄耀也是我们在大年三十投的。到现在为止,英诺都还是在创新空间里跟创业者在一起办公。我们没有在和大家印象中的金融机构一样待在金融街,待在高大上的CBD,我们还待在中关村,我们喜欢那个氛围,夏天可以穿短裤、穿凉鞋,我们喜欢那种积极自在的自由。5、LP的相知与共鸣第5年,我们碰到了龚虹嘉,今天是他第一次来参加英诺年会。龚总其实从开始就一直跟我们在一起,他在我们各期基金都是LP,LP也是英诺大家庭成员。龚总跟我认识的时间很长,在90年代末就认识了,我们是老乡,也是一起投资的伙伴。| 嘉道谷投资管理公司董事长 龚虹嘉 |大家知道龚总投资了一个海康威视,有几千亿的市值,当时只投了两百多万元人民币,这个项目本来是准备找我们一起投的,那个时候还没有英诺天使基金,但是因为这个公司当时的创始人没有股份,除了龚总以外就是一个国有控股,我们没敢投。但是龚总特立独行,敢想敢干,他就投了,因为公司的董事长和总经理都是他的同学,如果那个人都是我的同学,我也投了,不然说好了,面子上过不去。所以你周围有什么样的人,可能就决定了你的人生道路、职业生涯。创业和投资,都是人脉的变现。我们最初和龚总一起投的第一家公司德生科技,2017年终于在中小板IPO了,用了17年时间,也是跟大余一样,坚持下来了。回首这五年,我有很多感慨,像刘怀宇、龚虹嘉这些合作多年的人,等到我做天使投资的时候还能在一起,说明我人品还可以。不光是我的人品可以,我们的家人,人品都不错,包括我们投资的创业者、我们的LP以及投资团队,物以类聚、人以群分,We are family!未来5年战略:坚守早期投资,“T型战略”拓未来现在我向大家汇报一下英诺下一步要怎么做,其实我们有很多的思考:英诺在国内已经是头部的早期投资机构了,接下来到底是要坚持早期,还是做大基金?是要垂直深耕还是通吃?是做生态还是加入生态?我们思考的结论是要走“T型战略”,我们要做一个自己的创新创业生态来帮助投资的这些创始人,我们要坚守在天使这个领域,在这个阶段去下注和投资。具体来说,“T型战略”就是一横一纵,一横是指做好高校科技转化,我们在清华、北航、北理工等合作中已经取得成效,其次是做好创新空间和创业服务,推动大企业创新和小企业创业有效结合。英诺有自己的空间,也有自己的创业服务,只有拥有足够规模的投资资金,才可能做自己的孵化加速生态。在美国这个标准是一亿美金,没有一亿的可投金额,就不够经济。而一纵是指英诺将纵向关注几个重点行业方向,主要有人工智能、微信生态、区块链和Fintech、泛娱乐与大消费、大数据和企业服务这5个方向,这些方向已经是英诺帮创业者做得比较好、给我们带来回报的领域。英诺在这5个方向上都已经积累了足够的资源,当我们投资这样的项目,大家庭里的成员就可以提供相应的帮助和支持。当我们投资这些领域的时候,这些创业者一旦进入英诺帮,他们更容易成功。其实大家看到在去年整个一级市场增加了1.6万亿的钱,VC阶段所有的投资估值都涨得很快,只有天使阶段去年的估值比前年来略有下降,有点像硅谷,硅谷就是这样,当一个公司没有被证明的时候,它的估值增长比较慢,一旦证明自己就呈现指数型的增长。天使行业现在国内只有两万多人,而美国有30多万,所以如果在中国投了一个天使的项目,拿到下一轮融资的几率比美国高一倍,美国大概是3%到5%,中国接近9%,英诺做到了60%以上,英诺在技术创新方面后续融资的比例甚至高达70%多,就是因为我们认知比别人早那么一点,比别人早一年投人工智能。而VC要投项目的时候,是先看到,才相信,要求更高的成功率。这个阶段的投资特别激烈,有一大帮专业的牛人在那里,因此,我们还是要有敬畏之心。和我们投资的创业者一样,英诺会做的更加专注,做好天使,做好一个持续产生好项目的平台。这个平台就是我们创新创业的生态,包括我们当时在清华做了创业生态,然后从投资清华校友开始到投资所有的创业者,做高校科技转化,我们积累了一套方法,知道如何帮助一个科学家变成企业家。深耕5大垂直领域,构建良性自有生态关于英诺未来要重点投资领域,我简单介绍一下,在过去五年,已经做到了哪些:第一、泛人工智能领域。这里只列了几家公司,我们在这个领域里我们在四年前就投资了臻迪科技,在过去2、3年里又投资了其他的公司。臻迪科技是做消费机器人的公司,是全球唯一一家可以做跨界的水下和无人机的公司,已经是新三板28家独角兽之一。推想科技是人工智能医疗影像领域的领军企业,他们现在已经覆盖了近100家医院,全国前50家大医院覆盖了70%,每天有超过一万个病人在他们的系统上做医疗影像AI分析。智行者是无人驾驶,后一轮的投资人是京东、顺为、百度,投资人对智行者的评价是“唯一一家被低估的公司”,并且已经有很多落地应用,跟美团、京东都签订了战略合作协议,今年已经有不少的订单。未来黑科技的创始人是一个非常能“忽悠”的极客,“忽悠”一帮很牛的人加入他的公司,所以发展也很快,现在已经跟宝马、奔驰都签订了协议,还有上汽等等,未来几年会有很大的销售收入。第二、泛娱乐和大消费领域。上面一排是跟泛娱乐相关的,比如云莱坞、柠檬微趣、鲜漫动漫。下面是做跟新消费有关,比如乐纯酸奶是一个新品牌,刚获得可口可乐的投资。智蜂巢是做小户型的家具,这个家具可以做拼插,适应小户型的居住需求。还有Xtrail,做越野跑,在国内有几十个品牌赛事。从泛娱乐到新文创领域,现在发生的规律和变化,我们都比较清楚和了解。第三、区块链fintech、金融科技相关领域。我们在2016年二期基金时投资了网录科技,现在已经是全球区块链的十大公链之一。还有众筹平台多彩投,优联金融是做租房分期,同时用区块链把所有的租约都证券化。罗马车贷是为二手汽车买卖的贷款提供风控。第四、企业服务。梦想加,是做共享空间的,最近发展很快,进入加速阶段;非码是专门给餐饮连锁提供它的整个支付和会员管理的手段,必胜客、星巴克、麦当劳都是他的客户。罗格数据是做税务大数据。拓课云是一个线上教育视音频的提供方,大的在线教育平台都在用他们的系统。丽晶软件是服装行业的SaaS提供商,从工厂到门店完整的SAAS系统,给这些企业赋能。第五、微信生态圈。今年最大的热点是小程序,我们投资了微动天下,现在已经在准备IPO,礼物说,是龚总推荐的项目,现在是12亿人民币的估值,现在通过小程序社交电商获得了一次爆发,“很快”是公众号的开放平台,仟寻是微信社交招聘的龙头企业。我这里只是举一些例子,我们关注的这些行业有几个特点,他们在重塑我们的生活,比如说在互联网上区块链在重塑所有跟交易有关的这些应用,小程序因为有深度链接、支付,在重构所有移动互联网的应用。能够再次对互联网进行升级改造的,有两大方向,一个是区块链,一个是小程序。所以在座的创业者一定要重视这两个方向的进化。另外一个是人工智能和文化创意,是对我们现实生活的改造,人工智能让我们的生活更轻松,更美好,而文创已经发展到用IP影响线下原来所有的商业,带来更多的增值。我一直信奉一点,就是要持续行动,我们看到了英诺在投资团队一起的努力下,我们在持续的奔跑,在过去每一年投的公司越来越多,获得的认知越来越多,能够给我们的大家庭,给我们的创始人提供的帮助也越来越多。在未来我们还会继续一起奔跑,不光是我们的投资人,不光是LP,也包括创始人,我们奔跑在阳光大道,因为在中国未来还是创业的黄金十年。最后我要感谢英诺家人,感谢有你们,我们一起渡过了非常有意思的五年,我们刚刚五岁,带着童心和好奇心,抬头眺望通向未来之路,远方有我们的梦想,让我们共同携手,一步一个脚印,去发现未来!谢谢大家!【中国白酒网】自行业调整以来,县级市场对于企业的战略意义不断被提升到新的高度,各大品牌开始全国征伐,各地都在上演着激烈的市场保卫和争夺战。这场激烈的战役在北京已经打响。近日,《中国酒业》记者走访了泸州老窖博大酒业在北京房山和丰台的两位经销商,更加深切的感受到了酒业前线的竞争之激烈。 不久前,一段名为“光背男子群殴少年”的视频在各大视频和社交网站上被广泛转载,引发社会强烈关注,一个叫“奶西村”的城中村由此一举成名天下知。人口构成复杂、生活设施和各种保障制度不完善是这种城乡结合部的共同特征,但它们却承担着转移城市功能的重任,成为我国城市化大潮中一道独特的风景,形成了一种特殊的经济和社会现象。 但凡有人的地方就有市场,但凡有中国人的地方就有白酒市场。随着行业回归消费者,人口基数大、流量高的城市郊县地区逐渐成为各大品牌必争之地,这些地方比市中心消费相对较低,消费习惯等却向市中心趋同,它们比农村市场相对集中,却更加摇摆。它们有着自己特有的市场特征和不容忽视的消费力量。 作为全国政治、经济和文化中心,北京已经发展成为世界上规模最大的巨型城市之一,这是任何一个有抱负的企业都要为之动容的巨大蛋糕。而巨大的北京并不仅仅包括三环以内的核心城区,除了那些高大上的写字楼、星级酒店和百货商场,北京之所以是北京,还因为它的无所不包,那些蜗居在五环外甚至更远的京郊地区的年轻人和农民工们一起构成了海纳百川的北京基因。 本期商界,将聚焦京城郊区白酒市场的风起云涌。房山篇——专注者,事竟成 房山区位于北京西南部远郊区,东接五环、西靠张涿高速,辖地两千余平方公里,占北京市总面积八分之一。2013年,房山区工业总产值达千亿以上,承担了北京市近四分之一的工业生产功能。其经济总量和消费能力在远郊区县中占据重要地位。 北京是一个十分典型的区域市场,其最大的特点就是区域品牌在市场上的强势表现。其中,牛栏山白酒和燕京啤酒在此多年深耕细作,消费者忠诚度极高,目前为止,不论白酒还是啤酒都没有出现一个能够压过地头蛇的过江强龙。这对于外埠品牌来说无疑是一个巨大的诱惑和挑战。 北京琳林长明商贸有限公司总经理崔长明身处白酒市场争夺战的第一线,对此体会尤为深刻。这位泸州老窖特曲、国窖1573、和六年陈的房山总经销与泸州老窖有着十几年的深厚友谊,从两年前开始与博大公司合作以来,正好赶上了行业遇冷,在市场下行的情况下,他去年实现了400万销售额的喜人业绩。崔长明告诉记者,博大酒业今年给他定下了800万的任务,截止6月初,他才刚刚完成了200万,但他对实现预期很有信心,“因为上半年的一些促销活动和政策都收到了立竿见影的效果,而白酒的旺季主要集中在下半年。” “房山有一百来万人口,白酒市场份额大概在3亿左右,并且以中低端产品为主”,崔长明告诉中国酒业记者,泸州老窖六年陈的市场定位比较符合房山的市场特征和消费习惯,而博大公司在市场策略上也比较灵活,并且给了经销商很大的支持,“前不久,公司派过来一批突击队,对重点客户进行了重点攻坚,反馈很好,销量有明显上升”,这一切构成了崔长明对博大公司和六年陈的信心源泉。 崔长明的企业从二十多年前的小食品店起步,经过多年发展,现在已经成为年营业额1.2亿的商贸公司,他最大的心得就是专注一个行业,保持信心,踏踏实施的研究市场。从2007年开始做酒以来,他搭上了白酒黄金十年的后半程顺风车,也经历了行业急转直下的受挫,但始终忠于市场、保持信心的信念却从来不曾动摇过。 崔长明告诉记者,他现在正准备做一款自己的App,以后通过这款App买酒的客户都可以销售专门的优惠措施,而且客户还可以通过游戏积分兑换精美礼品和享受合作商家的折扣。他希望通过这种办法能够激发更多的年轻人对六年陈等传统白酒的兴趣和消费习惯。“行业中的几家酒类电商在房山地区没有什么影响力,但电子商务是一个必然的趋势”,崔长明对房山区别于农村市场和北京市区市场的独特之处有着自己的领悟,他对于农村市场还没有开始进入,现阶段主要是集中力量拿下房山主要城区,要一步一个脚印。1 2 下一页【中国白酒网】面对市场冲击,不少白酒积极降价促销。  因受政策和市场因素等影响,最近白酒销售受到了一定冲击。昨日,记者走访发现,虽到了中秋销售旺季,大力低价促销的白酒整体销售情况仍下降,高端白酒销量则整体变化不大。  走访白酒低价促销,但整体销量仍下降  昨日,记者来到家乐福超市,茅台、泸州老窖等各类品牌的白酒都在火热促销。据促销人员介绍,相比去年,今年白酒的促销力度非常大,便宜的只有十几块钱,不少品牌白酒“买一送一”。  “虽然有做促销活动,但从目前的情况来看,白酒的销量并不好。”河南省洛阳市西工区一促销人员告诉记者,从去年开始,白酒的销售已受到影响,今年的情况则更为严重。  洛阳市一家酒行的相关负责人告诉记者,从总体来看,这两年白酒的销量确实在下降,主要原因就是商务宴请以及赠送礼品的客户减少了,现在的白酒主要以个人、家庭和企业消费为主。  高端白酒“自降身价”,销量整体变化不大  虽然白酒的总体销量有所下降,但业内人士告诉记者,包括中秋节前夕在内,今年以来,茅台、剑南春、五粮液等高端品牌酒的销量变化不大,甚至还略有增长,但经销商的利润下降明显,大约下降了三成。  一代理茅台、剑南春等高端酒品的代理商告诉记者,受到市场冲击,许多高端品牌“自降身价”吸引消费者。比如,原来一款1800元的白酒直接降到了1000元,同样的品质,相对低廉的价格,消费者肯定更倾向于选择高端品牌。多年从事酒业销售的孙先生对此也深有感触:“之前国窖1573一瓶能卖到1300,现在只有六七百块钱,价格真是‘拦腰截’。”  “人们一旦习惯了某种酒的口味后,一般情况下不会换,虽然受政策和市场的冲击,一定程度上高端酒的销量会削减,但降低‘身价’后,高端酒也吸引了不少新的客户。”孙先生坦言道。  建议走“亲民”路线,多接地气儿  据了解,受到市场冲击,不少商家也在尝试着改变营销策略。孙先生告诉记者,以前,白酒厂家“高高在上”,大多只在门面进行零售,销售渠道较为单一;如今,不少企业开始将销售渠道“下沉”。采访中,记者了解到,不少白酒生产企业为了降低成本,开始采取直销的方式,这样一来,也为降低市场价格赢得了“空间”。  “白酒生产企业要想生存,最重要的就是‘降低姿态’,在具体操作中,要走‘亲民’路线。”孙先生建议,商家应将销售重点放在普通市民身上,根据消费者的实际情况多搞一些促销,比如,买白酒送礼品等一系列“接地气儿”的活动。海外市场因为相对于国内来说市场空间更加广阔,再加上海外用户主动付费意识强、用户质量高、应用市场渠道也相对单一集中等优势,也越来越被大家所重视。今天的文章,泽思(zesmob com)就来为大家分析台湾海外ASO优化 海外市场因为相对于国内来说市场空间更加广阔,再加上海外用户主动付费意识强、用户质量高、应用市场渠道也相对单一集中等优势,也越来越被大家所重视。今天的文章,泽思(zesmob.com)就来为大家分析台湾海外ASO优化。一、台湾App产品推广做ASO优化是必然很多数据表明,海外市场的下载量和应用收入量也比国内要领先很多。加上国内市场App竞争越来越激烈,开发海外市场成为一个明智的选择。就台湾市场而言,在AppStore中同样是超过65%的下载量来自于搜索。所谓搜索排名就是指应用在某个关键词下的搜索结果的位置。虽然搜索排名可以带来非常好的曝光量,但若是想要获得更高的转化量还需要通过ASO去优化App展现部分等,因此台湾App产品推广做ASO优化是必然。二、案例实操分析了解了进行海外ASO优化的原因及ASO优化原理、影响搜索排名及转化的因素后,接下来泽思就以已经进军台湾的App为例,为大家做简要分析。搜索关键词“旅游”、“自由行”,在国内的排名情况我们在AppStore中输入关键词“旅游”、“自由行”,搜索结果标明马蜂窝的排名在不同关键词下,排名也不同。但是由于马蜂窝App产品本身ASO优化就做的非常好,因此排名依然位于前三位。搜索关键词“旅游”、“自由行”,在台湾的排名情况而当我们在AppStore中输入关键词“旅游”、“自由行”后,搜索结果显示排名位于第一位的App均为马蜂窝旅行。我们知道,马蜂窝是大陆做的一款比较成功的一站式自由行移动端软件,上文中马蜂窝在不同关键词下排名会有所浮动,但在台湾的排名相对来说就非常稳定了。当然,这是ASO优化做的比较好的大品牌,一般新开发App前期推广在同样的情况下差距就会拉的比较明显了。要知道,排名位于前三的应用可直接瓜分70%以上的流量,而排名靠后的App自然很难获得流量,因此排名不好对App产品在海外的发展本身是非常不利的。那么怎样才能做好台湾的ASO优化呢?在回答这个问题之前,泽思要先为大家分析下影响排名的关键因素。三、影响关键词排名的因素1) 干预型ASO:积分墙、机刷、协议刷。2) 文本相关性:产品名称、关键词。以上是泽思为大家整理分析的,应该关键词排名的因素。泽思拥有丰富的海外ASO优化实战项目经验,可以提供海外ASO优化报告,提升APP在应用商店中的关键词覆盖数量。以及通过海外应用ASO推广技术,迅速提升搜索词排名进入Top3位置。四、评论直接影响下载转化的因素以上内容泽思主要为大家分析了,关于搜索排名的内容。但是要知道,搜索排名虽然可以带来可观的曝光率,但并不能保证转化率。要想有效提高转化率,就需要做五星好评。泽思在以往的App案例分析中,不止一次强调过评论优化的重要性。同样,一款产品投向海外,在大家都不了解这款新产品的情况下,五星好评就显得非常有用。毕竟,没有人会去下载一个没有评论或者差评很多的产品。泽思作为精准营销的App推广服务商,可以根据客户提供的内容进行用户五星好评发布,提升用户下载转化率。以上就是泽思本次为大家整理分析的“台湾ASO优化投放”的所有内容,希望大家通过泽思的分享可以学到更多,从而有所提升。更多相关内容还会相继推出,喜欢可继续关注我们!【中国白酒网】随着中秋临近,白酒市场的竞争开始白热化。记者昨日走访长沙市各大超市、专卖店发现,相比前几年酒水价格“逢节必涨”的情况,今年的酒水价格不但没有上涨,商家反而都在变着法子玩降价促销。 在位于韶山南路的家乐福超市,酒鬼酒打出了买一送一的招牌。此外,不管什么品牌的酒水,买200元返40元现金券。 位于香樟路上一家名酒行,曾经一度卖到1499元的53度飞天茅台,经销商表示最低可以900元出手。而52度的五粮液更是降到了680元/瓶的零售价,整箱购买价格还可以更优惠。 为了应对中秋大战,早在8月初泸州老窖就宣布国窖1573在中秋节期间从1589元/瓶调整为779元/瓶,降幅超过50%。素有白酒行业“风向标”之称的茅台、五粮液等高端白酒带头降价后,中低端的白酒价格战更是拼得你死我活。 酒水的姿态一再降低,但销量却差强人意。部分经销商反映,近三个月来,高档白酒的销量相比往年下滑了三到四成。过去的一年,人工智能技术(AI)的发展迎来了百花齐放的热潮:AlphaGo Master与顶尖棋手柯洁展开的人机对决还历历在目;沙特阿拉伯授予“女性”机器人Sophia的一纸公民身份亦引发熱議;而手机大厂们陆续 过去的一年,人工智能技术(AI)的发展迎来了百花齐放的热潮:AlphaGo Master与顶尖棋手柯洁展开的人机对决还历历在目;沙特阿拉伯授予“女性”机器人Sophia的一纸公民身份亦引发熱議;而手机大厂们陆续推出的生物识别、神经元芯片等技术,引领人工智能脱离了概念的次元,日渐融入了普罗大众的日常。泉涌般纷至沓来的话题与产品,让2017年被业界誉为人工智能的元年。  伴随着算法突破、市场力捧、政策助推等利好条件,人工智能在金融、教育、医疗等多个领域中崭露的巨大潜能令全球科技界为之侧目。而作为立足台湾、辐射全球的资通讯产业专业展会,将于今年6月5日—9日隆重登场的2018年COMPUTEX(台北国际电脑展),将”人工智能”规划为主题之一,广邀全球科创厂商携新品驾临,为风头正劲的人工智能产业再造一场饕餮盛宴。  深耕人工智能领域多年的电子商务巨头Amazon确定今年将首度于COMPUTEX展出,与业界同享自身人工智能、跨境电商等领域的全新成果。作为全球最大互联网公司之一,Amazon在近二十年来一直处于人工智能研发及服务领域的前沿。公司发展初期,AI技术便已开始应用于其网站商品推荐功能中并逐渐普及至物流和仓储部门;而凭借自身全球性电商的独特优势,在云端积累的海量数据资源也为Amazon开展人工智能技术的试验提供了强大支持。  目前,以Amazon旗下的智能语音平台Alexa为驱动的智能音箱“Echo”已成为消费市场中的现象级的产品;而无人送货直升机PrimeAir及无人超市AmazonGo项目已经先后落地运营并被逐步推广。根据Bloomberg News的最新消息,Amazon近期的“Vesta”计划将致力于在2019年左右将让智能家用机器人产品正式进入消费者市场。IBM大中华区总经理Jeffrey A. Rhoda先生昔日曾在COMPUTEX上表示:“AI将成为人类在工作上的帮手与助力。”已然揭示人工智能改变人类生活型态的大势所向。  此外,安防监控亦是AI应用领域中极具潜力的产业品类,依托人工智能,通过数据监测和分析促进传统安防模式转型。波兰厂商Cryptomage,透过AI运算及机器深度学习,可实时侦测客户端网络流量并预先防毒防骇;美国厂商Thunder的产品DNS,已完成凭借人工智能运算模式检测并隔离未知病毒威胁、突破遗留限制(Legacy Limitations),而更多同产业领域最新研究成果,还将在本届COMPUTEX展会悉数登场。  人工智能技术正全面渗透全球产业,透过跨领域的虚实整合、开放式平台和产业生态系的建立,将衍生出更多实际应用与解决方案。着眼于此,今年COMPUTEX大会论坛以”Ubiquitous Intelligence智慧无国界”作为主轴,邀集IBM、Intel、NVIDIA等科技龙头企业共襄盛举,畅谈产业最新发展。  延续“建构全球科技生态系”的宏远目标,COMPUTEX 2018力求全面把脉ICT产业未来发展大势,在人工智能之外,还规划并确立了物联网(IoT)、区块链(Blockchain)、第五代移动通信网络(5G)、创新与新创(Innovations & Startups)、电子竞技&虚拟现实(Gaming & VR)共六大展览主题,为顶级公司和科创新贵们营造百家争鸣、资源互通的舞台。  新闻联络人:  关于 COMPUTEX TAIPEI(又称 COMPUTEX)  COMPUTEX创办于1981年,30多年来一路与全球 ICT 产业一同成长、茁壮,见证产业发展与转变的历史性时刻,每年吸引超过4 万名的国际专业观众赴台参观及采购,亦是国际指标厂商选择公布划时代产品的首选平台。具备完整全球信息通信技术产业链,让立足台湾的COMPUTEX,以建构全球科技生态系为目标,期望以跨领域整合创新服务作为最强劲的动力,成为全球科技资源整合的新舞台。  关于台湾贸易中心  台湾贸易中心是由台湾经济部结合民间工商团体设立之公益性财团法人,旨在协助台湾业者拓展对外贸易。作为台湾最重要的贸易推广机构,目前台湾贸易中心除台北总部外,另设有桃园、新竹、台中、台南及高雄等5个地方办事处和全球60个驻外据点,具备完整贸易服务网,是业者拓展贸易的最佳伙伴。  面对全球化的竞争压力及更自由、透明化的市场与快速变动的网络贸易,台湾贸易中心致力于提供最实时、有效的服务,持续与厂商共同追求台湾经济的稳健发展。

【中国白酒网】9月12日,四川省宜宾市委副书记、市长徐进带领考察团来山东潍坊安丘市考察白酒产业发展情况。潍坊市委副书记、市长刘曙光,潍坊市委常委、副市长孙起生,潍坊市政协副主席李传恒,潍坊市政府党组成员、秘书长张洪全及安丘市市委书记刘兴明,市委副书记、市长桑福岭陪同活动。 考察团先后到景芝酒业公司南校场烧锅遗迹、生态酿酒产业园、齐鲁酒地文化创意产业园等地进行了实地考察,详细了解了产品的工艺流程,企业发展规划和景酒文化挖掘弘扬等相关情况,对企业近年来发展取得的成绩给予了很高的评价,认为景芝酒业公司坚持以市场营销突破为引领, 以品质保障、品牌建设和文化建设为支撑,在做大做强白酒产业的同时弘扬挖掘酒文化,带动旅游服务业发展的思路举措非常值得借鉴。 安丘市委常委、办公室主任李光明,副市长于新兵,市政府党组成员、办公室主任王永刚等一同参加活动。过去的一年,人工智能技术(AI)的发展迎来了百花齐放的热潮:AlphaGo Master与顶尖棋手柯洁展开的人机对决还历历在目;沙特阿拉伯授予“女性”机器人Sophia的一纸公民身份亦引发熱議;而手机大厂们陆续 过去的一年,人工智能技术(AI)的发展迎来了百花齐放的热潮:AlphaGo Master与顶尖棋手柯洁展开的人机对决还历历在目;沙特阿拉伯授予“女性”机器人Sophia的一纸公民身份亦引发熱議;而手机大厂们陆续推出的生物识别、神经元芯片等技术,引领人工智能脱离了概念的次元,日渐融入了普罗大众的日常。泉涌般纷至沓来的话题与产品,让2017年被业界誉为人工智能的元年。  伴随着算法突破、市场力捧、政策助推等利好条件,人工智能在金融、教育、医疗等多个领域中崭露的巨大潜能令全球科技界为之侧目。而作为立足台湾、辐射全球的资通讯产业专业展会,将于今年6月5日—9日隆重登场的2018年COMPUTEX(台北国际电脑展),将”人工智能”规划为主题之一,广邀全球科创厂商携新品驾临,为风头正劲的人工智能产业再造一场饕餮盛宴。  深耕人工智能领域多年的电子商务巨头Amazon确定今年将首度于COMPUTEX展出,与业界同享自身人工智能、跨境电商等领域的全新成果。作为全球最大互联网公司之一,Amazon在近二十年来一直处于人工智能研发及服务领域的前沿。公司发展初期,AI技术便已开始应用于其网站商品推荐功能中并逐渐普及至物流和仓储部门;而凭借自身全球性电商的独特优势,在云端积累的海量数据资源也为Amazon开展人工智能技术的试验提供了强大支持。  目前,以Amazon旗下的智能语音平台Alexa为驱动的智能音箱“Echo”已成为消费市场中的现象级的产品;而无人送货直升机PrimeAir及无人超市AmazonGo项目已经先后落地运营并被逐步推广。根据Bloomberg News的最新消息,Amazon近期的“Vesta”计划将致力于在2019年左右将让智能家用机器人产品正式进入消费者市场。IBM大中华区总经理Jeffrey A. Rhoda先生昔日曾在COMPUTEX上表示:“AI将成为人类在工作上的帮手与助力。”已然揭示人工智能改变人类生活型态的大势所向。  此外,安防监控亦是AI应用领域中极具潜力的产业品类,依托人工智能,通过数据监测和分析促进传统安防模式转型。波兰厂商Cryptomage,透过AI运算及机器深度学习,可实时侦测客户端网络流量并预先防毒防骇;美国厂商Thunder的产品DNS,已完成凭借人工智能运算模式检测并隔离未知病毒威胁、突破遗留限制(Legacy Limitations),而更多同产业领域最新研究成果,还将在本届COMPUTEX展会悉数登场。  人工智能技术正全面渗透全球产业,透过跨领域的虚实整合、开放式平台和产业生态系的建立,将衍生出更多实际应用与解决方案。着眼于此,今年COMPUTEX大会论坛以”Ubiquitous Intelligence智慧无国界”作为主轴,邀集IBM、Intel、NVIDIA等科技龙头企业共襄盛举,畅谈产业最新发展。  延续“建构全球科技生态系”的宏远目标,COMPUTEX 2018力求全面把脉ICT产业未来发展大势,在人工智能之外,还规划并确立了物联网(IoT)、区块链(Blockchain)、第五代移动通信网络(5G)、创新与新创(Innovations & Startups)、电子竞技&虚拟现实(Gaming & VR)共六大展览主题,为顶级公司和科创新贵们营造百家争鸣、资源互通的舞台。  新闻联络人:  关于 COMPUTEX TAIPEI(又称 COMPUTEX)  COMPUTEX创办于1981年,30多年来一路与全球 ICT 产业一同成长、茁壮,见证产业发展与转变的历史性时刻,每年吸引超过4 万名的国际专业观众赴台参观及采购,亦是国际指标厂商选择公布划时代产品的首选平台。具备完整全球信息通信技术产业链,让立足台湾的COMPUTEX,以建构全球科技生态系为目标,期望以跨领域整合创新服务作为最强劲的动力,成为全球科技资源整合的新舞台。  关于台湾贸易中心  台湾贸易中心是由台湾经济部结合民间工商团体设立之公益性财团法人,旨在协助台湾业者拓展对外贸易。作为台湾最重要的贸易推广机构,目前台湾贸易中心除台北总部外,另设有桃园、新竹、台中、台南及高雄等5个地方办事处和全球60个驻外据点,具备完整贸易服务网,是业者拓展贸易的最佳伙伴。  面对全球化的竞争压力及更自由、透明化的市场与快速变动的网络贸易,台湾贸易中心致力于提供最实时、有效的服务,持续与厂商共同追求台湾经济的稳健发展。交通部一周内5次“喊话”网约车,透露了什么信号?,网约车 交通部 网约车平台 文章 滴滴 交通运输部 (原标题:交通部一周内5次“喊话”网约车,透露了什么信号?) 中新经纬客户端5月14日电 近日,空姐深夜打滴滴顺风车遇害事件再次引发全社会对于网约车安全问题的关注。保障民众出行安全,网约车平台是否需要承担相应责任?又该承担哪些责任呢?5月11日,交通运输部微信公众号发布题为《检验网约车发展的标准是人民群众的获得感》的评论文章指出,网约车企业是运输服务的提供者,必须要承担承运人责任和相应的社会责任,还批评部分网约车平台“只顾看投资人的脸色,不考虑乘客的感受与体验”。中新经纬客户端(微信公众号:jwview)梳理发现,上周一至周五(5月7日至5月11日),交通运输部微信公众号以每日一篇的节奏,密集发布了5篇涉及网约车的评论文章,力度可谓罕见。交通部的密集“喊话”都透露了什么信号?滴滴资料图 中新经纬 熊家丽摄新业态不是“法外之地”5月7日,交通运输部微信公号发表评论文章《交通运输新业态不是“法外之地”》。文章指出,对于企业来说,新业态不是“法外之地”,不能以为自己“大而不能倒、大而不能管”,而选择性执行法律规章甚至以各种理由拒绝接受监管;特别是大企业更要在经营过程中做创新发展的表率,做遵章守法的表率,做引领行业新风正气的表率,切实加强自律,实现良性发展。5月8日,评论文章《包容审慎监管不是放任不管》谈到,一方面,对新业态的出现,应尽量秉持包容的态度,不能“一禁了之”,要鼓励创新,不能一上来就“管死”;另一方面,包容审慎不是迁就,更不是放任不管,必须守住底线,有度有效监管的责任比过去更重了,也更需要监管者的智慧。文章同时指出,如果在是非对错问题上装聋作哑,对知法犯法者视而不见,那就不是“包容”而是“纵容”,不是“审慎”而是“放任”。运输服务行业与人民群众生产生活息息相关,如果对运输服务新业态的监管服务跟不上,不能守住安全与公平的底线,“劣币驱逐良币”的扭曲效应就会放大,最终损害消费者的合法权益和良好的市场发展环境。5月9日,评论文章《互联网交通运输企业切莫“店大欺客”》指出,无论是国际还是国内,对企业的垄断行为都会是当头棒喝。“一家独大”的企业往往会缺乏改善经营行为的积极性、主动性,弱化市场竞争,排斥、限制竞争,扰乱竞争秩序,同时也将大大降低行业的创新意愿,抑制创新活力。这些,都将由消费者来“买单”,最终损害的是人民群众的利益。如果企业追求垄断利润,实施影响公平竞争、损害用户利益的行为,必须要坚决遏制。5月10日,评论文章《不要把约谈当耳边风》指出,部分网约车平台公司在被约谈后,就将承诺抛之耳后,继续我行我素,视约谈为“耳旁风”。针对“屡谈不改”的网约车平台公司,交通部严格依法加大加重处罚力度,公开曝光企业违法违规事实、企业承诺及处罚情况。5月11日,评论文章《检验网约车发展的标准是人民群众的获得感》指出,一些网约车平台公司在发展壮大之后,不是将必要的社会责任扛在肩上,而是挖空心思的侵害司机和乘客利益。这些企业仅仅将网约车作为增加“流量”和“估值”的工具,没有把人民群众的获得感放在心上,只顾看投资人的脸色,不考虑乘客的感受与体验,也不考虑司机的客观需要。此外,中新经纬客户端(微信公众号:jwview)还注意到,今年4月,交通运输部官方微信公众号就曾连续发布多篇评论文章,批评网约车“烧钱大战”、“脱实向虚”、非法营运等问题。网约车平台究竟该担何责?当网约车平台司机与乘客出现纷争,平台是否需要承担相应责任?又该承担哪些责任呢?据央广网报道,河南良笛律师事务所律师钟飒表示,按照2016年11月1日起施行的《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》的相关规定,网约车平台公司承担承运人责任,应当保证运营安全,保障乘客合法权益。网约车平台的信息服务不仅包括撮合司机和乘客的供需信息,还要承担信息的审核义务;根据预约出租车经营管理办法以及合同法的相关规定,如果网约车平台作为承运人没有将乘客安全送至目的地,对乘客构成了违约,且在运输途中发生乘客伤亡,网约车平台应该承担相应的违约损害赔偿责任。对于空姐打顺风车途中遇害事件,中国人民大学法学院教授、中国人民大学商法研究所所长刘俊海向《法制日报》表示,滴滴作为超级大平台,平台越大,责任也就越大。这里不仅包括法律责任,还应包括社会责任和道德责任。在道德层面,滴滴道歉,给予人道主义的补偿是一个方面。更重要的是,必须依靠技术手段全面配合公安机关,早点抓到坏人。他建议:平台必须对接入的司机进行无犯罪记录调查,有暴力犯罪和性犯罪记录者,终身不得从事这个职业。除了平台审核的缺失,也有观点指出,此类侵害事件屡屡发生背后,也与监管上的疏漏不可分割。据《法制日报》报道,北京师范大学法学院教授、亚太网络法律研究中心主任研究员刘德良认为,单靠企业或许并不能落实对司机的审核义务,也不能完全保障乘客安全。比如在一些地方黄牛虚假注册网约车,既利用了平台的漏洞,又钻了制度的空子。要堵住平台漏洞,责任在经营者,至于消灭制度空子,责任在管理者。从目前情况来看,管理过严破坏了供需平衡。而要缓解这种问题,需要对“放管”力度进行调整。2018年5月8-9日,平安联络云受邀出席了中国电子商务协会客户联络中心专业委员会、才博(中国)学习管理机构共同在京举办的“2018年第二届中国客户服务节”。商务部、工信部、人社部、国资委、全国总工会等相关部 2018年5月8-9日,平安联络云受邀出席了中国电子商务协会客户联络中心专业委员会、才博(中国)学习管理机构共同在京举办的“2018年第二届中国客户服务节”。商务部、工信部、人社部、国资委、全国总工会等相关部委领导与多家行业协会领导,以及来自各行各业的企业高管、高端运营者及权威学者专家,共同探讨智慧时代下客户服务行业新生态。平安科技联络云高级总监蒋辉在服务创新案例分论坛发表了《智能与数据双引擎驱动下的联络中心革新之路》主题演讲。平安科技联络云高级总监 蒋辉作为中国电子商务协会客户联络中心专业委员会成员单位,平安科技联络云响应专委会贯彻落实十九大工作精神的号召,积极引领服务产业转型升级, 持续开展跨行业合作与交流,尤其在金融领域,平安联络云拥有丰富的客户服务和大规模联络中心系统建设运维经验,还有很多创新技术的应用实践,比如结合AI技术的智能外呼、语音导航、语音分析等产品,为企业大幅降低人工成本的同时,也显著提升了业务效能和客户体验。借助平安集团的业务优势和技术积累,平安科技联络云以智能与大数据作为其技术革新的双引擎,不断优化其多触点、全方位的安全、智能的企业云联络通信平台系统。比如针对用户对服务渠道多点接入的需求,联络云在语音、视频、文本、微信、邮件等方面的技术均已相当成熟,基于图像技术、语音技术的非格式输出技术也已经可以应用于客户画像、隐私保护的功能实现,由此帮助了平安普惠实现2小时内放贷的业务能力。相对通讯增值、全渠道服务的需求越来越强,政府对通信服务是否建立在更规范、安全的市场环境中也更加的重视,如一系列法律法规的出台实施、企业号码的标记和认证、企业容灾演练等等。平安科技联络云一直以提供金融级稳定安全的通讯服务为己任,在安全方面的技术创新也从未停止脚步。作为通信领域实力派服务商,平安科技联络云不仅已在全金融业务场景默默深耕数十载,持续为综合性金融服务企业量身定制呼叫中心解决方案,而且一直在实践探索着非金融行业的广泛通信业务场景的深度定制化服务,致力于为企业提供安全、智能、专业的通信基础服务及增值服务,客户来自传统金融、互联网金融、电商、零售以及互联网+。平安科技联络云展位蒋辉在演讲中展望了联络云的明天,他深信,将客户画像的数据库、坐席画像的数据库以及智能路由平台的数据形成流转的数据闭环,将带来全新的通讯体系解决方案,实现客户体验革命性的升级。平安科技联络云将为了实现这一美好愿景,在技术实现的解决之路上持续发力。关于中国电子商务协会客户联络中心专业委员会经中国电子商务协会批准成立的中国电子商务协会客户联络中心专业委员会,作为协会直属分支机构,一个非盈利社团机构,致力于传播和推动我国客户联络中心行业领域的健康快速发展,更好的服务于消费者,服务于中国经济。关于平安科技平安科技是平安集团的全资子公司,致力于运用生物识别、人工智能、大数据、云计算、区块链、智能安防等前沿科技,为人们打造全新云生活。对内,平安科技是平安集团的高科技内核和科技企业孵化器,负责开发并运营集团的关键平台和服务。对外,平安科技以智慧科技为手段、以智能未来为蓝图,向全行业赋能科技能力,将国际权威认证的技术能力应用到各行各业的场景业务中。目前,平安科技已经在金融、医疗、教育、安防、农业、娱乐等领域形成云生态圈,积极践行科技改变生活的企业理念。超过4000名专业IT技术人员和管理专家组成的高级研发团队,为平台的运营稳定和可靠,提供了专家级的技术保障。目前所建立的云生态圈已经承载过4亿的互联网用户。作者王绪斌本文以美国制造业的历史及现状为案例,揭示了制造业在国家经济中的重要地位,提出了“制造业必须成为国家战略”的观点。通过分析全球制造业面临的挑战,解读了其时代意义,提出了应对手段,对国家科技 作者王绪斌本文以美国制造业的历史及现状为案例,揭示了制造业在国家经济中的重要地位,提出了“制造业必须成为国家战略”的观点。通过分析全球制造业面临的挑战,解读了其时代意义,提出了应对手段,对国家科技创新、经济发展、国际贸易的深刻见解具有全局性的指导意义。制造业,国家经济之命脉首先,衡量其对一国宏观经济的直接影响力,制造业可谓举足轻重。以美国为例,制造业GDP占到国家总GDP约12%。其中,如单列出口部分,制造业所占比例则高达59.8%(见下图)。图 | 2014-2015年美国出口商品情况出口商品总值为13350亿美金;制造业商品出口总值为7979亿美金,占总值59.8%。(数据来源:Census Bureau, Foreign Trade Division)其次,制造业对国家的投资回报率达289%,其他行业难与之比肩。即,在美国,当制造业每使用1.00美元的投资,整个国家及社会可获益2.89美元的经济回报。与其他行业的回报率对比,制造业名列前茅。(数据来源:National Association of Manufactures)。其三,拉动就业,制造业有强大的岗位倍增系数。每增加1个美国制造业装配线上的岗位,便能刺激供应链增加6个岗位;在制造业外的其他行业再另添3个岗位。也就是说:整个国家社会经济层面,总共添加的岗位数达到10个。如此之高的岗位倍增系数,在其他行业实不多见(部分数据来源:MAPI)。信用研究公司ECONorthwest 2017年曾对英特尔公司岗位进行调查,结果部分证实上述结论:英特尔公司安装线上每增加10个岗位,就能带动在制造外其他行业中添加31个工作岗位(数据来源:huffingtonpost)。由此可见,制造业确实攸关国计民生,必须以国家战略的高度视之。其四,制造业孵化创新,创新推动未来GDP。美国科学基金会(NSF)与工程统计中心企业R&D创新调查部(BRDIS)的数据显示:2015年美国专利局总共批准了61000项专利,其中61%来自高科技制造业领域,25%来自中高技术制造业领域。换句话说,制造业领域贡献的专利数达到总专利数的86%(见下图)。制造业当之无愧是创新的摇篮。图 | 2015年美国制造业创新专利数量(单位:千项)其中高科技制造业领域共37000项专利;中高技术制造业领域共14000项专利;其他制造业领域共10000项专利。(图片来源:NSF)现在已经普遍认识到,创新是获取经济利益的重要途径。来自美国佐治亚理工学院的一项研究数据也支持了以上观点。2010年,美国佐治亚州数百家企业中,将创新作为主要竞争手段的公司赚取的利润,是那些将价格战作为竞争手段的公司的两倍多(见下图)。简言之:制造业孵化了创新,而创新推动了GDP,可谓环环相扣,牵一发而动全身。图 | 2002-2010年,采用不同商业竞争战略企业的利润比较(单位:三年年均回报率;%)图中绿色表示将价格战作为竞争策略的企业的回报率;蓝色表示由创新策略主导的企业的回报率。注意到,2010年创新政策主导企业回报率约14%,而低价竞争策略主导企业回报率只有约6%,前者比后者高出两倍有余。(数据来源:Georgia Manufacturing Survey 2010; Georgia Manufacturing Survey 2008)稳定制造业,鼓励创新,除了直接为企业带来盈利,它还背负着更为深远的历史使命。当我们展望未来,业界普遍认识到,当下这种生产率和劳工数量齐头并进的时代即将过去。2015年麦肯锡咨询公司的预测显示:在未来的50年中,对GDP增长有着一半贡献的劳工数量增长将逐步趋于停滞(见下图)。届时,全世界各大经济体的GDP增长都将面临前所未有的挑战。在这种环境下,只有创新才能弥补劳工数量的空缺,才能突围困局,维持有效的GDP成长。考虑到制造业创新大户的身份,可以断言,哪一个国家能拥有生机勃勃的制造业,拥有创新活力,那个国家就将走在未来经济发展的前头。图 | 接下来50年,世界生产率和劳工数量的预测在过去的50年中,生产率提高了1.8%,劳工数量增加了1.7%;然而接下来的50年中,劳工数量增长率预计将降至0.3%(数据来源:Global Growth, McKinsey January 2015)数据说话:对美国制造业困境的反思反思之一:美国工厂持续的“出国热”,使本国制造业生态平衡遭到破坏。不少人以为,美国只要守住高科技产品在本国生产,哪怕将传统制造业工厂全部转移到国外,也不会影响国家的整体经济。这种观点长期以来支配了美国的产业政策,造成的严酷现实是:高科技阵地自身,在新世纪到来之际悄然丢失。请看来自美国国家数据局的统计结果:美国高科技产品在2001年进入贸易逆差(见下图)。图 | 1990年-2017年间,美国贸易出口进口贸易差(单位:十亿美元)其中红线代表高科技产品的贸易差;蓝线代表总产品的贸易差;黄色线代表高科技产品贸易逆差占总逆差的百分比。由图可见,高科技产品于2001年由贸易顺差转为贸易逆差。(数据来源:Census Bureau, Foreign Trade Division)这背后的原因之一是,大规模的传统制造业“出国”,破坏了美国制造业系统的生态平衡。源头活水枯竭,导致高科技产品的生产也不得不投入迁徙“出国”的潮流,寻找能够生存的新绿洲。例如, 制造业生态圈中的技术劳工在产品生产中起着承上启下的关键作用。即使是科技含量较高的产品,也只能通过技术劳工的知识和经验,其合格产品才能在生产线的下游诞生。但是,在如今的美国,这个群体一直在萎缩。苹果公司总裁库克先生在2018年1月曾表示: “要想在美国重新建立起足够的技术劳工群体很难,不是不可能,而是需要一段相当长的时间。” 于是,在美国常见的一个现象是,所谓“高科技产品”剩下的只是idea和设计图纸,产品却不知所踪。图5数据显示,受政策惯性的影响,高科技产品贸易逆差占总贸易逆差的比例还在继续扩大。对于国计民生,美国制造业生态环境被破坏的后果是残忍的。自2000年到2010年间,大约有六万家美国工厂倒闭;制造业在职人员数量从1700万减少到1100万(见下图)。联系前述 “制造业岗位倍增系数” ,随之而来的就业冬天便不难想象了。至此,由制造业基地 “工厂” 的流失,到产品的锐减,技术工人群的萎缩,完成了一幅制造业生态环境惨遭破坏的图画。图 | 1962年-2010年间,美国制造业岗位数(浅蓝色线)和其站总岗位数的比例(深蓝色线)可见制造业岗位一直在减少,占总岗位比例更是锐减。(数据来源:AMP Steering Committee based on data from Bureau of Labor Statistics)反思之二:中小制造业公司获取投资难,间接影响国民就业。美国的制造业可以根据其规模分为三类:大型跨国企业、中小型企业、新创企业。其中,从事相对传统的加工制造的中小企业地位最重要,也最难获得投资。他们的创新研发和扩大再生产由此受到局限。从国家层面上来看,这对于美国的社会经济生活是相当不利的。现实是,近年来,美国的跨国大公司纷纷出现裁员潮,而新增的就业机会恰恰来自这些中小型企业。这样的危局,美国政府并非视而不见。2015年,美国白宫和商业部联合发表了一篇名为《供应链创新:强化美国的小型制造商》的报告,其中强调: “如果中小制造业公司没有办法做创新,这将是国家的一个危机。” 该报告的数据指出,一个终极产品70%的价值由中小制造业公司创造,大型公司只创造了剩余的30%。这强有力地说明了中小制造业公司举足轻重的经济地位。在企业功能日益细化的今天,全球各个庞大的经济体就好比一列列飞驰的磁悬浮动车。提供动力的不再仅仅是火车头(大型企业),而是每一节车厢(中小型企业)。有了中小型企业的蓬勃发展,才能保证产业链的高效:便捷的技术更新、盈利的增加、新岗位的增添。(便捷的技术更新指:周期短、成本低的技术更新,这是中小企业创新的特征之一)。中小制造业公司在争取民间投资时,面临的困难可谓四面楚歌。首先,相对大公司,中小型公司一般没有财力和人力去长期运筹投资;其次,整个制造业在投资领域均不太受重视。麻省理工学院在2016年发表的数据中显示:只有区区5%的风险投资是投向了工业和能源领域。大部分风投都去向了软件、IT服务、娱乐、生物等产业(见下图)。能够改变这一现状的,只能是国家政策扶持。国家政策若能支持中小企业将是对社会和国民最好的馈赠。图 | 2015年美国风险投资的去向其中投入能源及工业领域的风险投资(深绿色)占总投资数量的5%。(数据来源:P. Singer, MIT)反思之三:人工成本高并非美国制造业发展的障碍。在这里,希望能够通过美国制造业与德国制造业之间的对比,来澄清一个“谣言”。一直以来,很多人都认为美国之所以会长期处于制造业贸易逆差,本国人工成本过高是罪魁祸首。然而,这个看法不过是人云亦云,并不确实。制造业强国德国就是一个人工成本极高的地方。数据表明,德国劳动力的人工成本高出美国30%-60%之多。然而,德国制造却长期占据贸易顺差的地位,屹立不倒。故而,劳动力成本高并非导致美国制造业困境的关键因素。国家政策、市场机制、资源调配才是根本问题所在。反思之四:没有制造业优势的国家,必将与创新渐行渐远。在生活方式变化多端的今日,世界科技创新和生产制造正在默默的转变着彼此的角色。上世纪八十年代以前是“在这里创新,就在这里生产”的时代;后来发展成为“在这里创新,到那里去生产”;而在如今的二十一世纪,这样的格局已经变成:“在哪里生产,就在那里创新。” 当然,就如鸡生蛋,蛋生鸡的悖论,我们也不排除:“在哪里创新,就在那里生产”。最关键的是:无论谁是因谁是果,还不都得发生在鸡窝里吗?一个国家失去了制造业,犹如失去了鸡窝,不但不能维系生产,也不能孵化出创新。因此,我们认为:制造业是创新研发生态系统中不可分割的一部分。制造是提高经济回报率的最强大引擎,是国家社会财富的聚宝盆。综上所述,从美国的制造业历史和现状中不难看出:制造业衰退必将导致国家层面的危机,它会破坏整个经济生活的生态环境,使高科技产品失去后援,使创新失去动力,而由此造成的就业机会的流失,最终将使社会经济生活蒙上浓浓的阴霾。美国制造业面临着种种困境,出路何在呢?我们亟需探讨制造业衰退的肇因,通过反省来寻找浴火重生之路。根据来自美国马里兰大学著名的Inforum模型推算,美国制造业东山再起尚存一线生机,那就是从政策、基建、劳动力等方面着手开始革新。【中国白酒网】在业内人士看来,今年中秋送礼明显减少,大众消费明显增加  与国庆、春节一样,中秋节也是商家眼中的销售旺季。然而,在白酒行业深度调整期内,中秋旺季不旺是许多白酒经销商最大的感触。  “以前中秋前的两个星期是销售旺季,今年中秋销售在中秋前的一个星期才开始。”在1919董事长杨陵江看来,今年中秋销售旺季时间来得晚,线下两周的销售情况比平时增长20%。而去年中秋的数据显示,线下销售同比以往则增长了50%,充分显示线下送礼的人明显减少。  昨日,记者在山东潍坊一家大型超市看到最显眼的位置是一排酒水走廊,而这里摆放的多数是低端酒。一款茅台镇酒商家打出买两盒送四盒促销,另外潍坊当地酒也都是低价位酒,包装十分好看,这些酒在白酒行业好的时候是很难看到的,价位也不像现在这么低。  在记者停留观察的半小时里,仅有一位消费者购买了茅台镇酒。在销售人员看来,今年的酒不好卖。记者在高价位酒销售区看到买酒的人也不多。  线下购买力如此,那么线上如何?记者在酒仙网看到,在其官网显著的位置,打出“全民嗨购,真的跌破1折”的促销字样。  酒仙网相关负责人接受记者采访时表示,酒仙网自8月5日-9月15日是公司五周年庆,由于折扣大,因此在周年庆中的销售量比平时增长400%,而中秋节正好在周年庆时间内,因此,不好拿今年中秋与去年相比。至截稿时,酒仙网还没有统计出中秋销售数据,因此,对于本次中秋旺季销售情况,尚未可知。  与酒仙网不同,既有线上订单销售又有线下门店销售的1919酒类直供的数据显示,今年中秋线下销售量的增幅要比去年中秋的增幅明显减少,三公消费及送礼明显减少。  据了解,1919酒类直供是第一家登陆新三板的酒类直供企业。在酒行业深度调整期,1919保持了高速增长。其不仅有线上渠道,也有线下门店,因此,1919中秋销售状况不仅反应出当前酒行业的现状,也可以直观的看清消费群体。  据1919转让说明书显示,2012年和2013年,公司的营业收入分别约为1.69亿元和3.3亿元;公司上述两年间的净利润分别为负276.84万元和550.39万元。在按产品分类进行的统计中,酒类销售占主营业务的比重别分为96.21%(2012年)和90.79%(2013年),收入构成稳定。而今年上半年,1919的增长率更是达到了80%。  对于今年中秋节销售情况,1919董事长杨陵江接受记者采访时表示,今年中秋白酒销售增幅不如去年。  杨陵江对今年中秋销售有两大感触,一是中秋旺季的时间明显缩短,二是以前送礼人群(三公消费)占到近六成,今年这部分人群基本上没有了。而礼盒酒的销售更是大幅下滑,原来占到白酒销售近六成的礼盒酒,今年卖得不多。  至于哪些酒好卖?在杨陵江看来,除了礼盒装不好卖外,高端酒受价格下行影响,茅台、五粮液和国窖1573的销售比较好卖,但与去年相比销量略有下降。另外,100多元至200元的葡萄酒销售有所上升。“往年中秋,礼盒装和高价酒占1919中秋销售的40%左右,今年中秋占比仅为2%-3%,目前买酒的主要是家庭消费。”  同样,山东白酒龙头企业景芝酒业今年中秋比往年出现增长。景芝酒业相关负责人对记者透露,“今年中秋销售不错,与去年相比出现增长。”  从上述两家做O2O企业以及地方名酒销售情况来看,高端酒及礼盒装酒在今年中秋旺季表现一般,而大众酒的消费明显增加,白酒消费逐渐回归理性,而送礼之风明显得到遏制。

【中国白酒网】近日,黑龙江省食安办、省食药监局在全省白酒和肉制品生产企业实行食品生产质量安全授权制度。明确要求白酒和肉制品生产企业须设立食品质量安全总监,负责对原辅料及成品放行、成品质量安全标准、不合格品处理、产品召回等进行批准放行,对涉及产品质量安全的关键生产检验设备与生产、质量、物料、设备和工程等部门的关键岗位人员的选用选取有关键影响活动,可以行使否决权。

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·本报记者 :友驭北·

编辑:友驭北


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