江西时时彩大小单双:5月旅游注意事项--旅游频道

时间:2018年08月19日 22:27  来源:石家庄二手网  作者:威鸿畅

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新闻摘要

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【中国白酒网】“现在53度飞天茅台的价格已经降到了每瓶960元左右、五粮液每瓶630元,即便这样还是卖不动。”昨天中午11点半,北京东四一家面积超过300平方米的大型白酒专卖店里,一个顾客也没有,门口的停车场空空荡荡,经销商于立诚一手扶着玻璃货架,满脸愁苦。以往每天这个点,自己总要接七八个订酒的电话,但现在电话铃声却少有响起。 受中央八项规定影响,曾经一度被炒成天价的高端白酒从云端跌落。昨日,天猫商城五粮液售价已经降至每瓶622元,再次跌破五粮液集团信誓旦旦要保住的每瓶659元的最低价,这也意味着五粮液推行不到一个月的“限价令”再告失败。一年多的时间里,茅台、五粮液等高端白酒的售价和股价双双遭遇“腰斩”,白酒厂家给出的最低限价屡被突破。“国内的高端白酒市场现在还没有任何的回暖迹象。”业内专家表示。 股价售价双“腰斩” 高端白酒如今按瓶卖 2012年7月16日,贵州茅台股份的股价站到了历史的最高点,每股259.66元。一年之后,贵州茅台四成多的股价已经蒸发。 2012年8月,53度飞天茅台,1680元每瓶是于立诚给老客户“咬牙”开出的优惠价。如今每瓶960元左右的价格一样适用于新客户。 近日,茅台在其最新的财报中披露,其前三季度营收同比增长10.6%至219.36亿元,净利润增长6.24%至110.7亿元,均高于上半年,显示出回涨的趋势。但值得注意的是,这一销售额的增长却来自于茅台前所未有的刺激计划。 今年7月,茅台对外宣布若有白酒经销商在10月底之前,以每瓶999元的团购价收30吨的飞天茅台,明年就能晋身成为茅台经销商,并获得每瓶819元的出厂优惠价格。这一措施迅速帮助茅台消化了巨大的库存。 这些茅台酒真的被卖掉了吗?北京的一个大型经销商告诉记者,其中绝大部分都存在经销商手里。“往年9、10、11月是白酒的销售旺季,不少客户都是10箱,甚至几十箱的拿酒,但如今绝大部分的客户都是一瓶瓶买,一次买5瓶的都是难得一见的大单子。”这位经销商透露,今年整个高端白酒行业的销售都极为惨淡,茅台酒销售额比去年降了近八成,月销售额从之前的几千万元,直接跌至不到一千万元,存货还没消化完,新进的货直接成了库存。 既然卖不出去,白酒经销商们又为何纷纷囤积?经销商之所以继续增加库存,与股票下跌加仓是一个原理,目的是为了拉低平均进货价,市场回暖之后,好早日“解套”,不过经销商们坦言,现在还看不出高端白酒行业回暖的迹象。 限价屡被击穿 市场骄子如今频被做空 不久以前,茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒产品还被视为一种有巨大升值空间的“投资品”,如今面对的却是“保价”困境。 10月5日,五粮液在武汉召开了全国经销商大会,五粮液集团副总经理朱中玉在会上要求所有的经销商合力保住每瓶659元的价格底线,并表示如果经销商出售的价格低于这一价格,那么五粮液将通过业务限制、扣减合同计划、扣除保证金、扣除市场支持费用、罚款等方式予以处罚。 这样的“铁腕”措施,却没有保住最低价格。十月中旬,天猫、好酒网等网上商城销售的500ml装52度五粮液(普五)的价格最低已经降到了每瓶620元。记者采访中,不少白酒专卖店里五粮液价格也跌破了630元。 这已不是五粮液第一次限价失败了,去年12月五粮液曾对北京、天津、河北、辽宁等11省市的经销商进行限价,当时的最低价是每瓶799元。同样,53度飞天茅台也已经跌破了茅台集团给出的每瓶999元的团购优惠价,最低报价已经达到每瓶950元。 在资本市场,曾经集万千股民宠爱于一身的茅台和五粮液早已风光不再,不但股价蒸发近半,不少投资者和投资机构也都开始“做空”白酒股票。一位名为“老刀101”的网友更是在网上分享了其9次做空贵州茅台获利500万元的经验帖,被股民称为“醒酒第一帖”。 转型困难 高端白酒暂难脱困 面对实体和资本市场的双重压力,高端白酒企业在近一年时间里也做了多次转型努力,效果却并不明显。 今年年初开始,原来主打高端品牌的大牌白酒企业纷纷放下身价,推出各种中低档产品迎合市场。五粮液推出特曲、头曲等中低档新产品,随后汾酒、郎酒等白酒品牌也纷纷推出价格在200元左右的产品。即使是茅台也不例外,开始主推200元的茅台迎宾酒,茅台集团名誉董事长季克良为了推销迎宾酒,更是私下宴请经销商,自己端起迎宾酒一饮而尽。 然而,记者从一位不愿透露姓名的酒企销售负责人处得知,虽然茅台今年推出了多款中低档白酒产品,但仍难以弥补高端白酒销量下降带来的损失。 “从现有的情况看,白酒行业很难出现真正的复苏和回暖。”白酒专家孙延元说,国内的白酒市场是一个定位十分清晰且竞争较为充分的市场,高端白酒主要瞄准的就是公务消费、商务消费和礼品消费,这一部分市场需求短期内很难恢复。之前在高利润的带动下,白酒企业一度纷纷加大高端白酒的生产,因而市场供过于求表现明显,高端白酒价格可能进一步下降。 同样,在中低端白酒市场,客户群体也相对稳定且竞争激烈,高端酒企进入这一市场,并不一定能占到便宜。“道理很简单,两块饼,一块基本被拿走了,剩下的一块不可能让所有人吃饱。”他预测,今年四季度和明年,国内白酒企业尤其是高端白酒企业,想要真正实现业绩“回涨”非常困难。【中国白酒网】白酒行业持续受压,业绩平平,甚至出现负增长的惨局,面对这种情况,重塑两者之间的健康关系或将是扭转这种颓势的突破口之一。  业内呼唤厂商渠道革新  2013年白酒上市公司的半年报表现大多不尽如人意。据了解,2013年1—6月份,全国15家白酒上市公司中超过10家营收出现大幅回落,其中5家更是出现同比负增长。  10月23日,贵州董酒股份有限公司执行董事蔡少浩告诉记者,“由于厂商之间的利益关系,一方压货,一方套取费用,往往形成了双方互不信任的局面,所以必须重新思考和定位厂商之间的‘博弈’关系。”  事实上,长久以来,一些酒类生产企业选择以产品结构调整作为着手点,或调整既有的产品价格线,或开发推出中低档新品,意图借此扩大消费群体和销量规模;而很多经销商企业的调整举措更像是无奈之举,低价出货、清理库存,回笼资金、以观后市,其中不乏价格倒挂之举,惨局触目惊心。  蔡少浩表示,“企业要想取得长久的发展,就不能随意地去更换合作伙伴,所以必须革新酒企与经销商之间的关系,未来董酒只在全国招300家独家经销商,以保证厂家和经销商更好地互赢发展。”  “过去一直是厂商占主导地位,经销商显得很弱势,而现阶段是产业资本领先于商业资本,所以厂商之间的关系必须开始创新。”北京盛初营销咨询有限公司总经理柴俊也向本报记者表示。  蔡少浩认为,“在未来厂商新合作模式中,将尝试经销商名额固定机制、经销期限长期机制、年度销售配额机制、互保金机制、市场转接机制等五大机制,目的是为了提高厂商资源利用率,实现双方深度化合作和整体利益最大化。”  从厂商博弈到厂商共赢  “现阶段商业资本在增加,厂商也呈现专业化分工的态势:品牌应该由厂商来负责,而渠道应该由专业的商家来做,这就需要由线下的‘陆军时代’过渡到线上与线下互动的O2O模式(Online To Offline)的‘海军时代’,这是一种营销模式的升级和革新。”柴俊指出。  黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹认为,“在白酒行业普遍不景气的大背景下,革新厂商之间的关系显得尤为重要,厂家不仅要把货卖给经销商,更重要的是要和经销商一起把经销商库存中的货物卖出去,这样才能形成动销的良性循环。”  同时,赵禹还认为,“经销商也要加强对市场的应变能力和对消费者的服务能力,多种因素的交织可以夯实酒企与经销商之间的关系。”  “厂商合作模式的惯性必须要打破,在不同发展阶段必须匹配相应的模式,现在酒行业的产品复合化、渠道复合化已经非常普遍,那么厂商之间也应该有相应的具体模式。”柴俊指出。  蔡少浩指出,“长远共赢发展是厂商共同发展的前提,真正双赢的局面是站在合作伙伴的角度思考风险与收益,彻底打破行业中‘厂商博弈’的格局,真正建立起‘厂商共赢’的合作体制。”【中国白酒网】2013年秋季全国糖酒会10月8日-10日在武汉新城国际博览中心盛大举办。从武汉秋季糖酒会可以看出,中国白酒战国时代来临,青春小酒盲动,名酒疯狂,各企业齐奔腰部/中低端产品,大好河山,一片乱象,机会与风险丛生,就看能谁把握趋势/把握规律,在战国乱世之时胜出。  一、青春小酒盲动,众品牌蜂拥,领袖者未形成,品类将被糟蹋,小品牌遭殃;  青春小酒先驱的“自娱自乐”和后来者的“一哄而上”,将迅速终结小酒命运。  尤其是表现突出者的江小白,经营者似乎急于表现小聪明,过早暴露一些很容易跟进的小创新,缺乏核心能力层面的区隔。  江小白小酒在重庆及成都区域市场并未积蓄足够的实力,按目前评估销售在3000万左右,羽翼未丰满而高调亮相,给了大佬们一个增加品项的机会,大佬就迅速跟进,时间给江小白的喘息期太短了,命运堪忧。虽然“青春小酒”将成为白酒行业一个新的发展趋势,但过度跟风和新瓶装旧酒则可能毁掉这个概念。  二、疯狂的名酒,贴牌/买断产品拥挤不堪,市场竞争将会更加激烈;  狗永远改不了吃屎的习惯,狼永远也改不了吃肉的本性。买断/出售条形码,已经成了名酒得心应手的操作模式,而且今年依然如故。  在战国乱世时期,名酒企业不进行真正彻底的组织变革、模式变革,而且是由内而外的价观念的改变,仅仅浮在表层,价格下调/保价/出新品/增加区域等,是无法解决根本问题的,也许销量会短期内得益。  三、各路诸侯齐奔腰部、中端价格带,品牌与性价比竞争将是竞争主旋律;  名酒下沉,转战腰部以及大众价格带,如果营销模式/组织结构能够由内而外地进行变革,由空心化营销向区域精细化营销,联盟地方强势经销商,势必对区域品牌与地方造成巨大的冲击。这个时候,品牌的力量与高性价比的产品,将是消费者选择的主流产品。区域品牌/地方品牌的竞争优势即将丧失,这就要看名酒改革的步伐以及区域下沉的速度了。  四、各论坛、主题会议或演讲扎堆,行业浮躁不减,各路群雄激扬江湖,但却没有找到一条真正发展之路;  参展厂商依然很淡,但各论坛/圈子、主题会议与演讲却很丰富多彩,这说明整个行业的迷茫与浮躁,都在为未来发展而探索,渴望聚焦各路精英的智慧,找到一个答案,吃下一颗定心丸。但可悲是的,各路群雄激扬江湖,但却没有找到一条真正发展之路;依然浮在表面与牵强附会。  五、白酒战国时代真正开始,高端名酒下沉,中档名酒急上位,区域品牌防守型进攻,一场你死我活战争即将拉开。  1.从价格角度分析,过去10年名酒聚焦高端价格,腾出空间给区域品牌、地方品牌,如今名酒价格下沉,直接冲击了区域品牌、地方品牌大众消费价格带(流通价120以下);  2.从区域角度分析,过去10年中国白酒除高端名酒外,真正实现全国化的品牌基本没有,贡献销量与利润主营地依然是本地市场,如今名酒价格下沉化、市场区域化,各品牌即将展开直接竞争;  3. 名酒腰部以及中低端产品的多子多孙,将会娶到更多实力型的地方性经销商加入,区域品牌为抓住商业资源,势必展开防守型进攻。  4. 区域强势品牌为了发展胜出,势必创造更新颖模式进行板块化扩张,实行真正意义的全国化布局进军,否则就面临被洗牌。【中国白酒网】10月16日,吉林省白山方大集团所属吉林省中外名酒贸易博览中心,以67大类、5759个品种的白酒藏量,打破了吉尼斯“最多数量的白酒收藏”世界纪录。吉尼斯世界纪录英国伦敦总部认证官当日宣布了这一结果。  白山方大集团是在全国酒类流通领域较具规模的民营企业,有着“经销国名酒20年无假货,诚信重承诺20载无投诉”的美誉。为进一步传播名酒历史文化,打造弘扬企业诚信品牌,白山方大集团在长春市建立了3000平方米的吉林省中外名酒贸易博览中心,该中心不仅收藏有种类齐全的白酒名品,还详尽展示了中国近代白酒的发展历史。  谈及此次申报吉尼斯世界纪录的初衷,白山方大集团党委书记、董事长宁凤莲言简意赅:“为名酒造势,为诚信扬名。”据了解,以诚信著称的“白山方大”,2010年1月被国家工商总局认定为中国驰名商标,改写了全国酒类流通领域没有中国驰名商标的历史。多年来,该企业先后荣获“全国文明单位”、“全国五一劳动奖状”、“全国守合同、重信用企业”、“全国酒类流通行业诚信企业”、“全国首届构建和谐商业杰出贡献企业”等多项国家级荣誉称号。【中国白酒网】在2017年上半年,主流酒企大多呈现正增长。洋河股份(002304.SZ)实现营业收入115.3亿元,较去年同比增长约13%,净利润增长超过14%。不过,洋河追赶的目标五粮液(000858.SZ)表现更为抢眼,在上半年取得较高增长,取得了营业收入增长39.36%、净利润增长33.91%的成绩。 另外,高端白酒市场回暖明显,众多酒企均有较大的涨价动作,而洋河一直采取“小步慢跑”的价格战略,仅在天之蓝等中端产品做了小幅度的涨价,并未跟进一流酒企的涨价热潮。 旗硕物流咨询经理苗红告诉记者,纵观洋河近年来的动作,一直采取先工厂、再市场的战略方针,致力于打造全产品线的产品体系。对于洋河来说,虽然产品众多,但在明星单品集体涨价时,洋河就显露出其并未有明星级别单品的问题。 “洋河的产品集体涨价不太现实,中端产品难以大幅度上涨,高端本身又不太具备号召力和影响力,所以不敢轻举妄动,在龙头酒企争相涨价时,其优势也成为了难以跟随局势变化的原因所在。”他说。 与此同时,洋河的分销制度也引起了业内的广泛讨论。部分业内人士认为,正是洋河的分销制度造就了洋河的地位,也有利于其持续发展;但也有人认为洋河存在架空和削弱经销商的问题,不利于存在未来的高端化发展路线。 不涨价的洋河 2017年上半年,飞天茅台的价格成为了行业内关注的热点事件之一,在飞天茅台价格水涨船高的同时,五粮液也不甘落后,将水晶五粮液的价格再次提升。作为“茅五洋”阵营的洋河股份,在涨价潮流中始终较为低调,在上半年仅仅将天之蓝、海之蓝等中端产品的零售价格略微提升,并未有大的动作。 根据五粮液和洋河股份的上半年财报对比发现,五粮液的销售费用约为21亿元,与去年同期相比,减少了2000万元;洋河的销售费用与同期相比,增长14.59%,对比约13%的业绩增长来看基本持平。 苗红告诉记者,茅台已经成为一线酒企和高端白酒的引导者,飞天茅台的涨价也势必带动其他白酒的涨价,以达到跟随茅台价格的目的。五粮液上半年销售费用基本维持不变,但业绩双增,其中不排除价格上扬所带来的红利。洋河的上半年业绩说明其并未享受到价格上扬的红利,仍旧是渠道下沉所带来的利润增长。 同贵州茅台、五粮液相比,洋河股份在近几年逐渐脱颖而出。上述企业和品牌具有深厚的发展历史和品牌积淀,洋河则是靠着近年来的爆发式增长获得了现在的成就。在结束高速增长之后,洋河面临着产品线的再调整。”酒类行业专家蔡学飞认为,虽然洋河有超过千元的手工班,但对比茅台和五粮液来说,目前还不具备与其竞争的能力。在面对主要销售产品集中在中端市场的情况下,洋河需要考虑如何将产品逐步向高层次过渡。所以在此轮白酒的涨价之时,洋河选择沉默,从而也就失去了利润的上涨。 也有业内人士提到,自去年下半年开始,白酒行业的涨价风波已经开始酝酿,很多经销商在预计价格会继续上涨的情况下,开始不断地囤货,这也刺激了一些酒企的增长。“洋河在涨价浪潮中始终给人‘置身事外’的态度,经销商自然没有太大的动作和反应,当然,洋河对经销商高度控制也使得经销商不会有过多囤货的现象。”苗红说。 有经销商告诉记者,洋河的主流产品利润空间有限,完全是靠销量弥补利润的差距。对于经销商来说,不涨价意味着利润的不上涨,虽然洋河在上半年将天之蓝等产品的价格略微提升,但也仅仅是个位数的涨幅。 蔡学飞指出,洋河之所以在脱离提价的队伍,主要是因为洋河的品类众多,从中端到高端不可能同时涨价。自身高端产品还不具备提价的能力,中端提价空间有限,再加上结束了高速增长阶段之后,洋河进入了平稳发展调整的阶段,虽然遇到了提价的黄金时段,但洋河仍旧选择放弃了这一机会。 “洋河奉行的是‘先工厂再市场’的战略规划,这也成为了阶段性发展的循环方针,目前洋河再次进入了发展工厂的阶段,所以市场方面也就选择了相对的沉默,从而错过了这次良好的机会。从长远角度来看,很难说洋河是否是正确的选择,但就目前态势来看,洋河错过了这次涨价的时机,直接造成了业绩增长落后于五粮液,两者的差距再次扩大。”苗红说。 经销商被“架空” 长久以来,洋河以精细化的渠道下沉获得了业绩的快速增长。根据欧睿信息咨询的市场数据统计,在2016年,洋河的终端市场占有量达到了3.1%,高于茅台和五粮液的2.2%和0.5%。 蔡学飞指出,这归功于洋河的直分销式的渠道结构,而该模式也引发部分企业模仿。但是,洋河的模式也存在削弱经销商的问题,甚至出现“架空”经销商的现象。 一名江苏的酒类经销商告诉记者,洋河在本地市场一直牢牢控制终端市场,在各个地区洋河都设有负责销售业务的办公处,办公处下辖众多的业务员,业务员的主要任务就是帮助经销商进行销售活动。但在实际运营中,由于业务员仍旧是直接由洋河管控,所以经销商处于较为弱势的地位。 “终端的客户都被业务员所接触,极大地削弱了经销商对终端的掌控,经销商自主经营的权利受到很大限制。” 该经销商表示,洋河是在直接控制终端的渠道消费,经销商在这中间处于较为尴尬的局面,“洋河的经销商仅仅起到了商品的储存和运输的功能,在经营活动上,很大程度上是受业务员的掌控。” 对于此种说法,洋河方面表示,业务人员工作的主要内容都是为经销商服务,为经销商进行终端渠道拓展和渠道维护,促进经销商销售库存转化;相对于其他企业,洋河还是把重点放在自身企业发展和深耕渠道上。 对于本地市场的渠道精细化,蔡学飞认为,是由于近年来今世缘和郎酒在江苏等周边地区表现强势,为了维持本土市场的绝对优势,洋河自然而然地会加强业务员的推广力度以控制终端市场,经销商被削弱也无法避免。 上述经销商提到,洋河通过业务员在基层的广泛活动,将渠道掌控到自身手中,实际上也将经销商本应该获得的销售利润大大削减。目前,洋河的主力产品天之蓝、海之蓝等产品,对于经销商来说,利润已经非常微薄。“天之蓝的利润已经少了,一箱酒的利润不过几十块,经销商在中间就挣了储存和运输费用。”而经营洋河的利润靠的是走量的天之蓝和海之蓝,利润可观的高端产品,受到五粮液和茅台的阻击,整体销量并不明显。 苗红认为,虽然该模式确实存在弱化和架空经销商的问题,但对于企业自身来说,利仍旧大于弊,“将终端渠道把控在自身手中,有利于企业依据市场的变化做出快速的应对,加速了市场渠道的下沉。从自身来说,洋河的分销模式是明智和创新的,否则也不会引得其他企业的学习。” 但也有声音认为,过度地削弱和架空经销商并不明智,白酒行业专家肖竹青指出,区域性的大经销商会有自己的人脉渠道,可以加强商务渠道的消费,过度地削弱大经销商并不理智,“高端产品多数集中在商务消费,削弱经销商不利于其产品的高端化发展”。【中国白酒网】5月31日,侨雄国际(00381.HK)宣布,就此前拟斥8400万元收购安徽省福老酒业20%股权,买卖协议所载的所有条件已获达成及完成于2018年5月31日落实。因此,已根据买卖协议条款及条件向卖方配发及发行10.1亿股代价股份。 安徽省福老酒业发展于2016年11月9日在安徽省望江县通过公开拍卖购得安徽省越宜酒业有限公司资产,自此开始发展酒类业务,其主要从事OEM/ODM生产和批发黄酒、白酒、自营和代理各类商品及技术的进出口业务等。主营产品则有“越宜”牌、“越宜第一缸”、“遇见你”、“越宜醇”、加饭系列黄酒及白酒。

证券代码:002304 证券简称:洋河股份江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2017-011 投资者关系活动类别:特定对象调研 参与单位名称及人员姓名:中金公司、南方基金、银华基金、信诚基金、华夏基金、天弘基金、华宝兴业基金、APS、复合资本、景林资产、平安资管、才华资本、齐鲁资产等,共计58人。 时间:2017年9月22日 上市公司接待人员姓名:丛学年、朱伟 投资者关系活动主要内容介绍: 1、问:公司今年以来的经营情况? 答:1-8月份经营业绩比较符合公司预期,高端产品保持了较快增长,省外市场延续良性成长,省内市场不断恢复,总体达到了公司预期目标,具体数据要在公司三季报中披露。 2、问:公司对市场的调整是否达到预期目标? 答:基于我们对公司情况的清晰认知,去年开始对省内市场进行了主动调整,今年对部分省外市场进行主动优化,目前看,调整基本达到了预期目标。 3、问:公司对梦之蓝未来的规划? 答:梦之蓝是承载公司未来长期发展的高端品牌,公司对梦三、梦六、梦九有明确的发展目标,期望梦之蓝在未来能成为值得消费者选择和尊重的品牌。实现这样的目标规划,没有捷径可走,必须要扎扎实实打好基础,执行更极致、更坚持。 4、问:各渠道销售情况? 答:目前以烟酒店为主。低端产品销售靠渠道驱动,高端产品更依靠品牌驱动。 5、问:梦系列快速增长的原因及未来的增速? 答:梦系列快速增长的根本驱动因素是外部消费升级,公司适时配合外部环境的变化,在去年加大梦之蓝品牌宣传投入,内外因素相结合,推动了梦系列快速增长,未来大环境变化不大的话,预计梦系列在未来一段时间内能延续较快增长势头。 6、问:上半年省内毛利率下滑的原因? 答:影响毛利率的因素很多,比如成本的上升、阶段性的促销等,公司在年底会对费用进行统算,全年度的毛利率更值得关注。 7、问:公司如何管理规模较大的业务人员和经销商? 答:公司按照“决策点下移,监控点上移”的原则,建立健全管控系统,在预算范围内,公司会给予充分授权,让市场人员放开做事,最后比较结果,但是公司会有专门职能部门进行事后监察,确保市场秩序健康。 8、问:双沟老名酒发展问题? 答:今年会逐步对双沟产品的发展进行更多关注,聚焦单品,用大单品带动整个双沟品牌的发展。 9、问:公司如何保持在营销上的优势? 答:领先的模式只能是暂时的优势,最关键的是看执行,看谁执行的更极致、更到位,主要有五个方面的做法:务实、极致、创新、力度、战略。 10、问:公司能在地产酒较强的市场增长的原因? 答:虽然市场不同,但基础工作是共性的,把基础工作做好、做牢、做到极致是最根本的。 11、问:公司认为白酒景气周期能保持多久? 答:白酒行业的景气度更多取决于宏观环境,宏观环境如果能向好,白酒行业也会继续受益。 12、问:如何对市场人员进行激励? 答:有形的和无形的奖励都不能偏废,一是物质上,多劳多得,近年来公司进一步加大激励,充分调动人员积极性;二是精神上,要让个人能力能得到充分发挥,能有发展空间。日期:2017年9月22日【中国白酒网】泸州老窖和酒鬼酒发布了两份反差极大的第三季度报告。前者今年6-9月,营收高达82亿元,同比增长1.8%,但净利润下跌8.59%至27亿元;后者则是营收大跌67%,净利润急降96%至2035万元。  这撕开了今年以来一线巨头和二三线白酒品牌业绩分化的口子。在行业深度调整的大背景下,今年三季度,茅台、汾酒、泸州老窖这些一线巨头的净利润普遍微增或略有下滑,而不少二三线白酒品牌则陷入了亏损的尴尬局面。  高端酒销售下滑  按照泸州老窖公布的三季报,期内实现营收29亿元,同比增加2.98%,而净利润同比下跌6%至8 .84亿元。这意味着泸州老窖营收、净利润的增速好于上半年。  高端酒下滑、中低档酒增量或是造成泸州老窖营收增加,但净利润下跌的主要原因。前三季度,泸州老窖的营业总成本同比增长25.64%至35.23亿,但是其营业税金及附加就同比下滑27.78%至3.38亿元。  高端酒销售下滑这似乎比较容易理解。对高端白酒,泸州老窖今年以来一直打“稳”牌。去年年底,其已经削减了其高端产品国窖1573今年的供量。而今年7月份,当高端白酒终端零售价处于下行之时,泸州老窖却对国窖1573逆市提价。52度国窖1573出厂价从889元/瓶提升到999元/瓶,而其建议零售价则从1389元/瓶上调至1589元/瓶。泸州老窖希望通过逆境提价,短期“牺牲”销量提升品牌形象的机会,为未来追赶茅台和五粮液打基础。  事实上,目前国窖1573也在忍受着此举带来的“阵痛”,其零售价与出厂价依然存在明显的倒挂。作为泸州老窖的一级经销商,酒仙网的零售价坚挺在1589元/瓶。不过在广中外名酒在线,其零售价就仅1180元,而在一九在线更低至818元。  降速和亏损的泥淖  纵观目前已经发布季报的白酒上市公司,三季度已然成为白酒行业由盈转亏或者增长为负数的分水岭。  一线白酒企业受市场冲击明显略小。白酒行业的龙头茅台前三季度营收同比增长11%至219亿元,净利增长6%至111亿元。山西汾酒前三季度营收微增1%到53亿元,不过净利出现4.61%的下跌。  与此相对,二三线白酒品牌出现齐齐亏损的局面。在今年二季度已经亏损之下,沱牌三季度再度出现2051万的亏损。前三季度沱牌营业收入同比下跌15.2%,净利润更是暴跌97.06%至749万元。  受塑化剂风波后遗症和行业调整双重打压,酒鬼酒第三季度营收同比大跌81%至1亿元,净利润更出现1037万的亏损。水井坊三季度情况更不乐观,上半年其净利同比下跌42%,三季度却急剧恶化,预期前三季度净利较去年同期下滑80%-100%,这意味着三季度水井坊的净利润出现了7052万至1.34亿元的亏损。  对于各大品牌利润增长降速或者亏损的现象,其实早在业界意料之中。早在三个月前,资深白酒专家铁犁在接受南都记者采访时就曾表示,因为行业调整期远未结束,因此并不排除未来行业会出现业绩增长为负数的可能。【中国白酒网】“酒类行业正在步入一个艰难的转型期,专卖店将在未来几年大片倒闭。”近日,酒仙网董事长郝鸿峰告诉《第一财经日报》。  在郝鸿峰看来,酒类行业的变革酝酿已久。一方面,贵州茅台、五粮液、泸州老窖等白酒巨头纷纷触网,极大地加快了整个白酒行业电子商务化的进程;另一方面,政府严控“三公消费”,对政府采购(团购)和专卖店等传统白酒销售渠道带来了巨大的打击。这一切都预示着,高价高回扣的酒类行业将打破壁垒,形成自由竞争市场化新商业格局。  “专卖店、旗舰店要承受劳动力、房租成本的增长,未来一两年趋于整合,而另一方面,电子商务将成为一种酒类经营的主要方式。”郝鸿峰大胆预测。  酒类“触网”元年  “价格”一向是电子商务使用的利刃,郝鸿峰也不例外。“茅台,我们售价是1159元,北京燕莎还卖1600元左右,部分高级商超渠道会卖到2000元左右。像五粮液的话,我们最近的价格是卖699元,别的地方都卖到800多元。”20%的折扣,对于茅台、五粮液的长期忠实客户来说,非常有吸引力。  在一些促销活动中,酒仙网将价格一再调低,一次次触及传统经销商的利益和价格底线。“我不做也有别人做。”对于新渠道对传统渠道的影响,郝鸿峰这样表示。  郝鸿峰表示,酒仙网做的不仅仅是电商,同时,也是一种新渠道的代理商。2013年,酒仙网包揽了不少酒厂的网络渠道。不久前,酒仙网又携牛栏山、宋河、景芝、孔府家等百家白酒企业集中入驻京东商城,还为酒企提供品牌宣传、产品营销、物流配送、售后服务等系列服务。  “今年是酒类行业电商元年。”郝鸿峰这样表示,目前,酒仙网已经和500多家酒企直接合作,业务板块覆盖白酒、洋酒、葡萄酒、啤酒、保健酒等。  二线酒企新机遇  “敏感产品做形象,专销产品求利润,库存产品拉人气”是酒仙网低价背后的小策略。一些酒厂对价格敏感度较高的形象产品,比如茅台,这类产品的定价一般是酒企的最低指导价;以杜康、红楼梦等为代表的许多酒厂专为酒仙网提供的网络专供产品,酒仙网叫做“专销产品”,这些产品与线下渠道进行区隔,利润率也比较可观;而最后的“库存”产品,则是酒仙网长期促销的产品。  这其中,最有机遇的,就是以杜康、宋河等为代表未在全国打开销路的二线酒厂。“比如杜康,在河南的渠道比较好,但在一些中小城市买不到。不可能为了买瓶酒跑到河南去吧。”郝鸿峰进一步解释。  对于这些酒企来说,谁在网络上先迈出一步,就相当于赢得了新一轮的“跑马圈地”先机。来自中国互联网信息中心CNNIC的调查显示,2012年,我国网购用户规模达2.42亿人,网购使用率提升至42.9%。搭上网络“顺风车”是二线酒类企业跻身一线的好机会。  “其实我们发现两种酒企对电子商务非常重视,一种是大酒厂,因为它们具有战略思维;另一种是小酒厂,渴望低成本全国化。”郝鸿峰说。  风险与机遇并存  电商的营销手段自然会遭到同业诟病。“降价违背了商业原则,同时对品牌也是一种损害。”一位酒类行业的营销人员告诉记者。在他看来,电商的降价行为非可持续发展行为。  在今年周年庆期间,酒仙网大手笔地免费赠送了48万瓶酒。虽然部分赠送的是酒厂赞助产品,但更大部分由酒仙网自己承担。就此举动,让酒仙网损失1000多万元。  大手笔的促销使得酒仙网在短期迎来了销售爆发期,在依靠自身运营的同时,酒仙网也获得了资本的认可。  过去4年中,酒仙网完成了三轮融资,得到了包括红杉资本、广东粤强集团、东方富海等多家企业的数亿元投资。  自建仓库,买进—囤货—赚差价的经营模式让酒仙网与网络公司的轻资产模式略有不同,虽然酒类有不怕存放的特殊性,但此举也让郝鸿峰承担了较重的人财物的投入。  酒仙网开启了酒类消费的新渠道,但距离真正的成功尚有距离。“到2015年的时候,我们希望在每一个省会城市都能建一个两倍于这个运营中心的运营中心,能够实现全国范围内的次日到达服务。”郝鸿峰的梦想并不比京东的创始人刘强东小。虽然未见大规模盈利,但到目前为止,酒仙网是全中国最大的网上卖酒的企业。【中国白酒网】有白酒分析师认为,不排除基金等机构提前布局,借销售旺季提前加仓 周一白酒板块在整体大幅上攻后,昨日延续强势,贵州茅台的股价也顺势上涨3.79%。《证券日报》基金新闻部记者注意到,贵州茅台的这轮反弹始于10月31日,而这也是白酒板块反弹的时点。截至11月12日,短短9个交易日中,该股股价累计上涨9.24%,远远跑赢同期大盘。 WIND资讯数据显示,自10月31日以来的9个交易日里,以基金为首的主力机构净买入2.11亿元。 北京一位白酒分析师认为,这两日行情仍然以超跌反弹为主,白酒行业在四季度有望迎来销售旺季,由此带动销售价格的回暖,但不排除机构提前布局,借销售旺季提前加仓。 白酒股反弹 贵州茅台9天涨9.24% WIND数据显示,白酒板块近期展开了一波反弹,股价在周一整体大幅上攻后,昨日延续涨势,其中,贵州茅台股价上涨3.79%。《证券日报》基金新闻部记者注意到,贵州茅台的这轮反弹始于10月31日,而这也是白酒板块反弹的时点,截至11月12日,短短9个交易日该股股价累计上涨9.24%,而同期大盘下跌1.56%。 对于白酒股的此轮反弹,东兴证券表示,三季度白酒行业估值的下降,已经消化了业绩的负面影响。中金公司也认为,白酒板块整体依然处在调整寻底的过程中,白酒龙头的业绩压力逐步释放。而国泰君安证券较为悲观,认为虽然行业悲观预期已经大部分释放,但是业绩见底反转仍需时日,预计明年行业将继续探底。 9天吸筹2亿元 机构增筹贵州茅台 贵州茅台股价的触底反弹,令基金等机构也想到了增筹。 《证券日报》基金新闻部根据WIND资讯数据统计显示,自10月31日以来的9个交易日里,贵州茅台资金净流入1.22亿元,其中,以基金为首的主力机构累计买入贵州茅台15.01亿元,卖出额为12.9元,这也意味着9个交易日机构净买入该股2.11亿元。昨日,贵州茅台股价上涨3.79%,主力机构净买入资金为1.35亿元。 WIND数据显示,截至三季度末,持有贵州茅台的基金只有57只,持股数量为3526.92万股,持股占流通盘的比例为3.4%。而二季末,持有贵州茅台的基金有180只,持股数量为9922.45万股,基金持股占流通盘的比例为9.56%。也就是说,仅一个季度,基金共计逃离贵州茅台6395.54万股。其中,广发聚丰、博时价值增长、富国天益价值和博时精选等基金是二季度末重仓该股数量排名前四位的股基,而三季度中,这4只基金均撤离贵州茅台,相反,富国天博创新主题、兴全趋势投资以及工银瑞信精选平衡等基金则选择在三季度逆市加仓贵州茅台。 WIND数据显示,伴随着贵州茅台近9个交易日股价的逆市上涨,该公司股价在四季度以来也实现正增长,累计涨幅为1.92%,重仓基金同期账面浮盈约为9205万元。 截至三季度末,由毕天宇执掌的富国天博创新主题加仓贵州茅台30万股,持股数量增至300万股,成为最偏爱贵州茅台的偏股型基金(持股市值4.08亿元,占该只基金净值的比例为7.3%)。截至11月12日,该只基金四季度以来回报率为-3.7%,排名同类基金的前1/3,而今年前三个季度,该基金回报率为-1.19%,排名同类基金后20位。此外,同属富国基金公司旗下的富国天益价值以及富国通胀通缩主题2只基金,三季度也均重仓持有贵州茅台,其中,富国天益价值(现任基金经理陈戈)重仓贵州茅台260.67万股,较二季度末减仓77.96万股,该只基金业绩排名同样从前三季度的后1/5升至四季度以来的前1/3。【中国白酒网】明争暗战 洋河与古井贡陷“互坑门”  近日,一则在终端市场互相置换产品、“互挖墙脚”的消息,使洋河股份与古井贡酒之间的“明争暗战”成为关注焦点。  尽管洋河方面对此表示否认,但两家酒企在区域市场的“近身肉搏”却将白酒行业的竞争“新常态”托出水面。  业内分析认为,产品同质化严重、可替代性强是导致洋河与古井贡之间恶性竞争的主要原因,其背后则是一线品牌逐级下沉、区域品牌全国化带来的激烈混战。白酒市场份额正在向强势品牌集中,未来像洋河与古井贡这种互挖墙脚的恶性竞争还会层出不穷。  面对白酒行业日益激烈的竞争,专家建议,生产出更好的产品,给消费者提供更好的服务,才是酒企应该努力的方向。  网文曝洋河古井贡“互挖墙脚”  日前,网上流传的两篇文章——《真相丨古井贡被迫以其人之道还治其人之身,甘当“出头鸟”,彰显龙头企业担当惹骂名》与《古井想销量想疯了?出损招在合肥挖洋河墙脚》,透露出古井贡与洋河两家公司在市场上针锋相对,并在终端市场将对方产品置换为自家产品。  其中,古井贡酒被指在合肥市场对洋河进行有针对性的“进攻”,将终端所售洋河产品置换为古井贡自己的产品。洋河则被指以同样手法在上海市场终端置换古井贡产品。随后,两篇文章被删除,但古井贡与洋河之间的挤压式竞争引发业内关注。  对此,洋河股份8月26日回应记者采访时表示,终端渠道的竞争是快消品行业历来都很重视的竞争之地,但“我司不存在终端置换古井贡产品行为”,“我们认为个别市场置换竞品的行为,应该不是古井厂方所为。”而截至发稿,古井贡方面尚未对此作出回应。  事实上,两家酒企之间的冲突并非近期出现,早在去年就有媒体曝光苏酒龙头洋河与徽酒龙头古井贡在河南市场上演正面对抗。在上海市场,洋河也曾有针对性地在销售网点将古井贡酒产品置换为洋河产品。  据业内人士透露,双方在安徽、河南等地的竞争已达到白热化程度。为了抢占市场资源,在销售终端置换对方产品的做法在业内看来已不是新鲜事。另据多位经销商向记者反映,在安徽和河南市场,洋河和古井贡“短兵相接”的情况时常出现。  同质化严重致“短兵相接”  自去年以来,茅台、五粮液价格不断上涨,给其他高端酒品牌带来了价格上升空间,次高端白酒之间的竞争也更加激烈。不少白酒企业加大300-500元价格带的产品营销,包括洋河与古井贡在内的地方龙头企业和二、三线酒企动作十分明显。  记者梳理发现,洋河股份正在“加快推进深度全国化的布局”,而古井贡酒也屡次作出“推进全国化布局”的表述。  2016年,古井贡酒在华中地区的营业收入达到52.86亿元,作为主要销售区域的安徽、河南及湖北市场占其总营业收入的87.84%;而在华南和华北地区,营收则分别仅占6.38%和5.75%。同期洋河的营收数据显示,其在江苏省内营收为94.54亿元,占总营收的55.02%;而省外市场则占44.98%。  由此可见,双方的大部分营收均来自本土市场,但对比发现,洋河在大本营之外收入更为可观,接近总营收半数。  一方面受到全国一线酒企市场下沉压力,另一方面受到本省其他酒企夹击,古井贡在大本营感受到重重压力。据媒体报道,洋河目前在安徽的销售额已超过10亿元,徽酒龙头企业古井贡为了巩固其在本地的市场地位,正在“阻击”外来竞争者洋河的强力“进攻”。  尽管洋河的营收规模是古井贡的几倍,但两者销售费用却不相上下。2015年和2016年度,洋河股份销售费用分别为18.82亿元和18.69亿元;而古井贡为15.58亿元和19.80亿元,一年内涨幅达27.11%,费用金额反超洋河,其在营销方面发力之大可见一斑。  在销量方面,2016年度洋河白酒销售量从2015年的20.91万吨下降为19.82万吨,古井贡则由2015年的7.18万吨上涨为8.16万吨。  正一堂战略咨询机构董事长杨光分析指出,目前这两家酒企产品价格带基本相近,经营模式和市场操作方法相似,又同时瞄准全国市场,河南、安徽、江苏及湖北等区域均成为双方的战场,自然在交叉区域打起了“遭遇战”。  白酒营销专家肖竹青在接受记者采访时表示,茅台、五粮液代表“面子酒”具有较强的市场号召力。而古井贡、洋河等二线品牌和区域名酒彼此替代性很强,同质化严重,没有消费忠诚度,因此在终端互换产品、搞恶性竞争时有发生。  行业  区域酒企竞争白热化  记者对比发现,2016年洋河股份营收和净利涨幅分别为7.04%和8.61%;而古井贡则达到14.54%和15.94%。  在洋河股份8月28日发布的2017年半年报中,其营收和净利分别增长13.12%和14.51%;古井贡8月26日最新披露的2017上半年业绩报告显示,其营收和净利涨幅再次攀升至20.53%和27.34%。  “目前整个行业增长率只有10%左右,有些酒厂增长高于此,可能就是挖的对手下滑部分。”肖竹青表示,白酒市场份额正在向强势品牌集中,未来像洋河与古井贡这种互挖墙脚的恶性竞争还会层出不穷。  近几年,伴随白酒行业的深度调整,一线名酒逐级向下渗透,二、三线酒企面临巨大挑战,在地盘的“守”与“攻”中冲突愈加激烈。  酒业评论员、海纳机构总经理吕咸逊分析,中国酒业竞争的新格局是“区域竞争全国化,全国竞争区域化”。随着茅台、五粮液等一线品牌延伸对系列酒的布局,省级区域的竞争已从过去的省级龙头企业间的竞争,转为全国性品牌和省级龙头企业间的混合竞争,进一步加剧区域市场竞争的激烈性。  正一堂战略咨询机构董事长杨光则认为,诸如抢夺渠道、抢占铺面甚至在终端互换产品等“互挖墙脚”的恶性竞争不值得提倡。“生产出更好的产品,在消费者服务体验上进一步提升,才是酒企应努力的方向。”【中国白酒网】11月4日讯,周五,五粮液在投资者平台上针对投资者关心的电商普五价格跌破最低限价一事, 表示明显低于公司出厂价为假货。  在十月,五粮液宣布对普五进行保价限量为的情况下,电商渠道如天猫、京东等都挂出低于659元/瓶的最低市场操作价。五粮液表示,淘宝店家众多,很多无实体店面只通过网络经营,要彻查需要大量的人力且难度较大。像这种明显低于公司出厂价,商家若资金回笼需要等特殊原因肯定不会是正品,消费者自己也是可以直接鉴别的。并且,公司并未和京东进行合作。  大智慧通讯社从上海、杭州等地的经销商了解,目前普五的出厂价为729元/瓶。公司也表示并没有调整该产品的出厂价格。  酒仙网天猫旗舰店给出的普五价格未699元/瓶,月销售236件。根据淘宝网和天猫的总数据,“五粮液”最近七天的成交指数环比7.5%,与去年同期相比165.1%。

证券代码: 002304 证券简称:洋河股份 公告编号: 2017-015江苏洋河酒厂股份有限公司关于公司董事副总裁周新虎先生股份减持的进展公告 【中国白酒网】周新虎先生保证向本公司提供的信息内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 本公司及董事会全体成员保证公告内容与信息披露义务人提供的信息一致。 江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“公司”)于 2017 年 7 月22 日披露的《 关于公司董事副总裁周新虎先生股份减持的预披露公告》(公告编号: 2017-013)刊登于《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》及巨潮资讯网。 公司董事副总裁周新虎先生自减持预披露公告之日起 15 个交易日后的 6 个月内, 以集中竞价方式减持公司股份不超过 50 万股,即不超过公司总股本的 0.0332%。 2017 年 9 月 15 日, 公司收到周新虎先生的《 股份减持告知函》,其减持股份数量已达到减持计划的 50%。 根据《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》(证监会公告[2017]9 号)及《深圳证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》 有关规定,现将减持计划实施进展情况公告如下: 一、减持计划实施进展情况 1、 减持公司股份情况 公司董事副总裁周新虎先生减持股份来源是公司首次公开发行股票上市前持有的公司股份,其股份减持具体情况见下表: 2、 减持前后持股情况 二、其他相关说明 1、 周新虎先生在减持公司股份期间, 严格遵守《证券法》、《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》、《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》、《深圳证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》等相关法律法规的规定。 2、 周新虎先生严格遵守预披露公告披露的减持计划,不存在违反已披露的减持计划的情形。 3、 公司将持续关注上述股东股份减持计划实施的进展情况,并按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务。 三 、备查文件 周新虎先生出具的《股份减持告知函》。 特此公告。江苏洋河酒厂股份有限公司董事会2017 年 9 月 16 日【中国白酒网】泸州成功签约项目77个,投资总额高达608.66亿元。而这批重大项目的引进,将对加快泸州产业转型升级具有重要推动作用。  主营钢铁业务的天津荣程祥泰投资控股集团在泸州豪掷50亿元成立4万吨白酒生产基地成为21日中国酒城•醉美泸州经贸合作座谈会暨项目签约仪式的焦点。在这场吸引了三百多家企业的仪式上,包括世界500强企业、央企、上市公司以及知名民营企业等云集。  重拳出击健康白酒  泸州地处四川盆地东南部。川滇黔渝四省市结合部,位于长江、沱江和赤水河交汇处。独特的地理环境和气候条件,让泸州成为中国著名的白酒生产基地之一。泸州的资源和产业特点是“天长地久”,即天然气化工、长起长液长挖等公司的机械产业、丰富的地下资源、白酒产业 。泸州未来发展是“新生事物”,即新能源、生物制药等。2012年地区生产总值达到1030.5亿元,总量位居全省第九位。记者了解到,荣程集团董事长张祥青就是看中了泸州得天独厚的地理条件,才会在对泸州进行考察后,决定在合江投资建设白酒生产基地项目。  张祥青对于四川人来说,一点都不陌生。他在2008年汶川地震后,为灾区捐款1亿元,而此次他又将帮助四川更好地发展。  张祥青说,集团已经在西双版纳建立了健康白酒生产基地,得到了专家和市场的认可,未来会在泸州建立集团最大的白酒生产基地。  在白酒市场行情一片低迷时,豪掷50亿投资白酒生产究竟值不值?在张祥青看来答案毋庸置疑是肯定的。“虽然现在白酒市场处于低迷,但世界上仍旧缺乏好酒。  张祥青说,尽管目前尚未确定何时推出自己的产品,但产品必定会覆盖中高低端各个领域。“我们要生产的是百姓能喝的酒,销售市场会在全国,甚至全世界。”在张祥青看来,未来白酒仍不缺乏市场,“随着人们生活水平的提高,平常宴席请客,物美价廉的好酒是有需求的。”  在三公消费限制和军队禁酒令的影响下,白酒成为了烫手山芋。张祥青对于这种情况丝毫不担忧,甚至他认为这对于白酒市场回归正常十分有利。“泸州不会是我们唯一的白酒生产基地,未来我们还将在粮食产地黑龙江设厂。”张祥青说。  多个产业齐头并进  除了荣程集团外,北京国金中鼎投资有限公司、浙江宁波惠创光电有限公司、江苏苏韵酒业有限公司和美国凯华公司分别投资16.8亿元的物流园区项目、15亿元的电子创业园项目、12亿元的包材生产项目和12亿元的原料药、抗肿瘤药生产线项目。  四川上市公司川润股份、华西能源也现身会场。川润股份负责人表示,公司此次前来主要是了解泸州的项目,有合适的会在之后进行交流。华西能源同样如此,也是抱着寻找好项目的目标而来。  总部位于南京的雨润集团旗下公司雨润物流也不远千里而来,公司参会代表董豫川说:“我们参加这个会议,主要有三个目的。一是了解泸州的经济发展情况,二是了解城市的发展战略,三是寻找合作。”  据董豫川介绍,雨润物流主要是想在泸州建立物流园区。之前公司就已多次前往泸州进行考察,但因为园区的规划不是很理想,所以一直没谈拢。“不过,在我们提出了意见后,园区领导都很重视,已经有所改善,会后我们想就此事再具体了解一下。”董豫川说。目前雨润物流在都江堰有一个生猪屠宰场,在彭州有一个农产品物流园区,但在泸州并没有投资。  虽然有意向的企业尚在观察,但签约的项目还是不少。记者获悉,此次成功签约项目77个,投资总额高达608.66亿元。而这批重大项目的签约引进,将对加快泸州产业转型升级具有重要推动作用。【中国白酒网】2013年,对白酒行业而言是个冬天。本该抱团取暖的厂家和经销商却因为多年来的行业惯例和各自无法实现的利益“纠结”着、“矛盾”着,严重的,甚至“反目”。事实上,二者谁也离不开谁。  矛盾爆发  量变总会引发质变,矛盾积累到一定程度就会爆发。  郎酒集团和四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(以下简称:1919公司)之间的矛盾终于在今年9月爆发。这场备受行业关注的“争端”,始于郎酒方面的一条声明广告。  9月2日,郎酒集团在其官方网站以四川古蔺郎酒销售有限公司的名义在《华西都市报》上刊发声明称,公司已于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司终止合作,该公司不再是郎酒授权的经销商,为保障广大消费者的合法权益,特此郑重声明,郎酒对四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司及其门店(含1919连锁官方网站)所销售郎酒产品不作质量保证,不提供售后服务。  与此同时,该声明还一并出现在了郎酒集团的官方网站上。  当天,1919公司迅速作出反应,该公司董事长杨陵江通过微博向外界表示,郎酒方面的声明有可能对消费者产生重大误导,进而严重损害1919公司商誉,公司方面对此深表遗憾和焦虑。并决定于第二天在成都召开新闻发布会。  该微博刊发后,矛盾升级,“战事”一触即发。  事实是,二者的矛盾早已积累到一定程度。据杨陵江介绍,郎酒与1919公司的“决裂”始于去年。  据1919公司新闻发布会上披露的信息,双方的主要矛盾在于价格。由于郎酒价格体系管控太强硬,经销商销售价格不能低于郎酒要求的指导价,不准经销商随便降价,即使压货很多也不许。去年,1919公司找到郎酒主动要求解除合作协议,不再从古蔺郎酒销售有限公司进货。  然而,不合作并不代表1919公司不销售郎酒。1919公司沿用了白酒行业惯用的“曲线救国”之法—通过郎酒的大经销商拿货。“对于拥有大量库存的经销商而言,1919公司的出现,是替经销商消化库存,没什么不好。尤其是在今年行业形势和郎酒集团发展都势弱的情况下。有的经销商为了清理库存,甚至不惜将产品低价出售给1919公司。”一知情人士表示。  据该知情人士介绍,拿货价低,利润空间就高。但1919公司,并不是一个一味追求利益的公司。在保证了公司利益的前提下,1919公司将从郎酒经销商处拿来的产品以低于市场价的价格出售给了消费者,这引发了郎酒和其他经销商的不满。  杨陵江也曾对媒体坦言,“价格低是因为郎酒的经销商为了清库存,将产品折价卖给我们,然后我们按照出厂价的7折出售给消费者,这让郎酒方面很不满。”  从表面上看,1919公司并没有错。然而,这确实给郎酒方面造成了“被动”。“1919公司的低价产品,影响了其他经销商的利益,当少数人动了大多数人的蛋糕,自然少不了被指责。而1919公司的做法不仅仅打乱了郎酒产品的价格体系,甚至让郎酒和其他经销商之间的关系陷入被动局面。否则,也不会刊发声明。”上述知情人士说。  “可郎酒的做法也并不明智。”中国酒业论坛的有关业内人士表示,郎酒的这种声明根本不是解决矛盾的办法,反而激化了矛盾。“在今年这种时候,试问,有哪个经销商看着仓库里几百上千万的库存不着急的?连五粮液的经销商都扛不住,更别提郎酒的经销商了。”上述业内人士强调。  利益之争  相较于郎酒和1919公司的“争端”,五粮液和经销商之间的矛盾似乎要“温和”一些。然而,这种温和,并不代表其没有前者的矛盾激烈,只是在表现形式上,二者没有“撕破脸”—将矛盾暴露在阳光下罢了。  实际上,从今年年初,白酒行业便整体进入寒冬。在今年春季糖酒会期间,以茅台、五粮液为首的第一阵营就开始降价,其高端产品的价格甚至一度“腰斩”。为了“过冬”,酒企纷纷开始调整策略。  遗憾的是,“腰斩”并没能改变产品的销售状况,随之而来的是各大酒企的“腰部运动”。不论是第一阵营的名优酒企还是年销售只有几亿的地方酒企,均纷纷推出“腰部产品”,也就是中端产品。可是,“2013年已经过半,白酒企业的危机没有出现转机不说,很多企业的‘腰部产品’甚至直接导致了企业产品线的‘腰肌劳损’。”上述业内人士说。  在这些应对策略和趋势变化中,五粮液集团未能幸免。更糟糕的是,没能处理好厂家与经销商的关系,五粮液被曝“经销商集体叛逃”、“北京四五十家五粮液专卖店可能有三分之一要关店或者已经关店”……最新的消息是,“为了稳定经销商”五粮液高调推出了价位在200元-500元的两大系列3款名为头曲、特曲、特曲精品的新酒。  在上述业内人士看来,此举之所以被解读为“为了稳定经销商”,是因为早先的那些为经销商们带来高毛利的产品,如今的价格一跌再跌,利润空间越来越小。为了稳住五粮液高端产品的价格体系,只能推出另外的、相对高毛利的产品。  “当然,让五粮液倍感难受的是,它要面临经销商和上市公司业绩考核的双重压力,但这种变线的做法,拉再多生产线也无法保证能够解救经销商,让经销商满意。”该业内人士表示,白酒行情的持续低迷,经销商看着大量的库存却无法变现。让这些经销商面临资金链断裂的风险,还得去考虑替厂家守护价格体系,确实很难。1 2 下一页【中国白酒网】在飞天茅台大幅提价之后,其他白酒企业也是“蠢蠢欲动”,当时,就有权威人士告诉五谷君,飞天茅台价格上调全面拉开了中国白酒企业2018年涨价的序幕。  果不其然。  1月21日晚间,据酒类自媒体报道,2月15日除夕起,洋河海、天、梦系列将全面上调出厂价,其中梦之蓝系列产品最高涨幅达60元/瓶,终端价也将“水涨船高”。  报道显示,梦3、梦6、梦9每瓶将分别上调15元、30元、60元,海之蓝每瓶上调4元,天之蓝每瓶上调6元;另外,梦3、梦6、梦9将在配额外分别再上涨10元、20元、60元。  当然了,梦系列出厂价在洋河不同渠道有不同的执行方式,但数值不会相差太大;然而,海、天系列则会在不同渠道保持同样的价格。  然而,业界对于洋河调价却并不看好!  “春节前后是竞争惨烈的时候,都是价格竞争的白刃战”,在观峰智业集团董事长杨永华看来,如果是稀缺性涨价也是合理性涨价,如果是通过涨价制造稀缺只能是搬石头砸自己的脚。  实际上,杨永华这番评论基本道出了一部分酒业人士的担忧,而在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,洋河在这个节骨眼上提价可谓是一招“险棋”。  “从产业端来看,作为白酒行业的小三,洋河与五粮液比起来,已经被拉开距离了,如何提升整体竞争力,并追赶五粮液,还要保证渠道利润,洋河只能借助涨价的方式;从消费端来看,为何在除夕涨价?其实就是博春节前25天,因为临近春节,白酒消费都会有一个大爆发,洋河希望刺激终端消费,并将旺季消费节点提前,但这一招挺险的”,朱丹蓬告诉五谷君,虽然整个白酒行业都在控价保量,但洋河在除夕提价,还是令人比较担忧的。  那投资者可能就要问了,为啥洋河要走这步“险棋”呢?洋河董事长王耀说的一段话,也许可以作为注解。  “在企业内部,我们将酒体上的‘四感’,作为衡量产品对于消费者有没有价值的核心标准,一是饮用过程的舒适感,二是饮用之后的轻松感,三是消费品位的档次感,四是消费体验的满足感。”王耀强调。  在圈内人士看来,洋河主要就是通过广告砸出来的白酒品牌,所以洋河尤为擅长在“档次感”上做文章,通过轰炸式的广告营销和各种旅游体验,试图在消费者心中塑造高端品牌的形象,从而维持终端价格的稳定,并为提价做舆论铺垫。  王耀也表示,在新时代新起点上,(洋河)要不遗余力讲好真实动人的好故事,让人们能真实体验到我们是有情怀、有梦想、有故事的品牌。  最近几年,洋河把酒厂旅游打造成文化旅游、健康旅游的目的地,设置了生产体验景点,举办了封藏大典等系列活动,为的就是让消费者亲身感受到中国的白酒文化。这也是其他酒企一直在干的事情。  不过,一位酒企中层人士也告诉五谷君,与飞天茅台、普五和国窖1573比起来,洋河在“酒感”上还略逊一筹;  作为江苏区域酒企的今世缘,在体量上,根本无法与洋河媲美,但在江苏省的发展势头却强于洋河,这也可见江苏本省对今世缘更为认可;  所以,这几年,洋河也在“酒感”上着力,但效果不明显,主要就是基酒需要时间和技术的沉淀,非一朝一夕之功。  另外,在此之前,无论是资本市场,还是酒业人士,亦或是机构媒体,都觉得洋河将反超五粮液,从“小三”晋升“老二”,从而彻底改写中国白酒的竞争格局。其实,不少洋河人士也有这个期待。  不过,在李曙光“接掌”五粮液之后,这一期待被彻底粉碎了。  以五粮液集团旗下核心上市公司即五粮液为例,2017年前三季度,五粮液实现营业收入约为219.78亿元,同比增幅在24%左右;归属于上市公司股东的净利润接近69.65亿元,和2016年同期相比,增长36%以上。  然而,2017年前三季度,洋河实现营收168.78亿元,同比增长15.08%;净利润55.82亿元,同比增长15%左右。  从以上数据不难看出,无论是在收入上,还是在利润上,五粮液已经甩开了与洋河股份之间的距离。  “在此之前,资本市场都在担心,洋河会在业绩上反超五粮液;但李曙光接棒之后,通过对五粮液的发展战略、业务战术进行调整,洋河反超五粮液的可能性基本等于零了。”上述酒企中层人士表示,五粮液2017年前三季度业绩公布之后,洋河管理层还是有一定压力的。  换言之,如果洋河全面提价这招“险棋”成功了,将对洋河2018年业绩增长起到很大的助推作用,并且为日后提价“稳定了军心”。  据新浪财经报道,消息人士称,这是2018年洋河的第一次涨价,2018年之内预计还会有两到三次提价计划。  不过,洋河出厂价提高之后,终端价能否稳住?又是否会出现价格“倒挂”的现象?  业界表示,还有待观察。【中国白酒网】近日,郎酒到酒仙网考察被业内媒体捕捉,至此,郎酒少帅汪博炜首次在媒体亮相。 据了解,作为郎酒集团董事长汪俊林的儿子,汪博炜目前职务是郎酒股份公司董事长助理兼董事会秘书。此次正是他带队到了酒仙网考察。 据搜寻的有限信息显示,汪博炜本科就读于清华大学,学习科学与工程类专业,其论文还曾获得清华大学优秀论文奖。随后于2010年进入云南北方奥雷德光电科技股份有限公司担任助理工程师、工程师、副总裁助理。此外,他还有美国知名大学求学经历并完成研究生学业。 一直以来,汪博炜都很低调。此前曾有郎酒内部人士告诉记者,当时其还在读中学时,其父常送其上学,但离校很远就自己要求下车,步行入校,因此学校同学少有知其身份。在云南时,也是开始以普通员工身份加入,进行职业锻炼。 有消息人士评价,汪博炜“懂行业,十分干练”。 事实上,汪博炜从2018年春季糖酒起,已在多个发布会上亮相,但只是列席,并没引起媒体关注。 目前汪博炜的职务排名在汪俊林、刘毅、李明政以及郎酒股份公司总经理付饶之后。 不过,出生于1967年的汪俊林刚刚51岁,远未到“交班”的阶段。因此,大家猜测,汪博炜离正式接班还有一段时间,目前仍在培养阶段。 事实上,国内已有多位“酒二代”进入了接班人行列。贵州董酒原销售公司总经理蔡少浩和现任总裁蔡少韧兄弟两人也都具有海外求学经历,毕业之后跟随父亲蔡友平进入董酒工作,都曾在基层岗位历练。目前,作为老八大名酒之一的贵州董酒的复兴正是由蔡少韧在市场层面操盘。 原稻花香集团常务副董事长、总经理、稻花香酒业总经理蔡开云已经于2018年1月10日接替父亲蔡宏柱出任原稻花香集团董事长一职。 比蔡开云还要早接班的是宝丰酒业董事长王若飞,其于2011年作为洁石集团少帅,以27岁的年龄进入宝丰酒业挑起公司大梁,此后低调参与公司运营,较少公开亮相或发表言论。最近,白酒行业在抑制三公消费、军队禁酒令、严禁奢侈风及塑化剂事件的影响下,销量大幅下滑、价格也有很大波动。通过刚刚发布的第三季财报来看,多家白酒企业出现业绩下滑,股价下跌。白酒行业整体增速大幅趋缓,一度景气度高昂的白酒企业进入了寒冬期,这是不是代表白酒行业会这么一蹶不振下去?  回顾自2002年近10年以来,白酒业发展行情一路上扬。白酒行业在产品结构优化、消费结构升级、销售渠道完善以及市场布局、战略规划上,无疑经历了一次全新的洗礼;即使在受全球性经济危机影响的2009年,整个白酒行业增长势头仍然不减;白酒行业的高景气度展露无遗,随着国家政策的支撑下,也终于迎来了行业发展的鼎盛时期。过去几年,白酒行业一直处于“黄金时期”,且维持着利润增速超过收入增速,收入增速超过产量增速的良好态势。2011年,白酒产量达到1025.80万千升,同比增长15.18%,创出历史新高;收入增速超40%,利润总额增速超50%,白酒行业成为热门高增长产业。  不管市场走势如何变化,国酒茅台一直稳扎稳打,脚踏实地的坚持“质量第一”的根本,深入推行全面质量管理,严把食品安全关,稳步提高茅台酒质量。国酒茅台一如既往地坚守传统的酿造工艺,才赋有其“酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香”的风格特点。这不仅是茅台酒高品质的保证,也奠定了其国酒的特殊地位。  纵观白酒行业,国酒茅台作为白酒行业的龙头企业,在“八个营销”销售工作指导的引领下,持续不断地创新,积极开拓多种营销渠道,完善自身营销体系,已率先在业内实现“线上、线下结合,自营店和经销商网络结合、国内与国际网络相结合、专卖店和综合酒行网络结合”的庞大营销网络。目前,茅台酒渠道已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲以及中国重要口岸的免税市场,国际市场营销网络正在逐步完善。茅台酒已出口到海外50多个国家和地区,国外经销商数量达到81家,进一步打造了茅台酒国际市场的新优势,引领中国白酒走向世界。  中国的白酒文化有着几千年的历史,并在世界文明的进程中扮演着重要角色,是产业发展、行业进步的动力支撑。当前,中国白酒行业面临重大的挑战和机遇,面对世界经济持续低迷,国内经济下行的压力加大,白酒行业产能过剩等因素的影响,白酒行业的形势比较严峻。自身业内人士曾预言过:“天生白酒必有用,拥有深厚历史的中国白酒业不会消亡,拐点只是一个优胜劣汰的选择过程”。国酒茅台作为一个拥有悠久历史的传统企业,始终坚持“文化扬企”战略。1999年,茅台在白酒行业内率先提出了“文化酒”、“健康酒”的概念,引发了白酒行业从卖酒到卖文化的转变,引导了消费者对绿色、有机、健康酒的追求。茅台在不断创造中国白酒历史辉煌的同时,也构筑起了异彩纷呈的国酒文化。茅台既是中华优秀传统文化的忠实传承者和弘扬者,又是中国酒文化的积极倡导者和发展者。随着中国经济的不断发展,中国文化的影响力在国际上不断增强,这将持续为中国白酒的国际化进程注入新的活力,为中国白酒登上国际舞台提供新的机会。  在近日发布的三季度财报中,白酒行业整体现负增长,各白酒公司业绩均同比出现下滑,仅贵州茅台净利润同比小幅增长。作为行业老大,国酒茅台受到的冲击只是业绩放缓,虽然业绩较同期有所下降,但也是受整个经济大环境的影响。但我们可以看出,白酒行业已然初现深度调整之势。然而就在前不久,贵州茅台集团董事长袁仁国在香港“茶酒香论坛”上的讲话,给消费者和投资者带来了很大的信心:“曾有人说,白酒行业十年的黄金期结束了,现在遇到了寒冬。而我却认为,只要我们坚定信心,坚持行业自信、品牌自信、发展自信、市场自信、营销自信、质量自信,进一步增强责任意识、忧患意识、创新意识、担当意识、开放意识、抱团取暖意识、市场意识、服务意识、机遇意识,坚持‘三个转型’、‘五个转变’,雨后必是艳阳天。”我们坚信,具有强大文化吸引力和感召力的中国白酒必将迎来新的发展契机,同时我们也将屹立于世界名酒之林,傲视群雄,独领风骚!酱香型白酒|白酒招商|白酒厂家|白酒团购|白酒品牌|贵海酒贵海酱香型白酒,作为一款高品质白酒,产自历史悠久的中海钓台白酒厂家,贵海酒目前面向全国白酒招商、白酒团购。电话:400-636-7978 18676798020贵海酱香酒价廉物美,白酒招商进行时,欢迎您来电垂询 !共同打开财富的大门!公司网址:http://www.guihaijiu.com/ ## http://www.guihaijiu.cn/

【中国白酒网】夏天来了,烈日炎炎,连日来的气温一路飙升,河南省洛阳市洛宁县公安交警同志经常暴露在大太阳下指挥交通,确保交通能够有序进行。7月17日上午,苏酒集团(洋河股份)驻洛宁区域负责人董斌、业务主管刘洋、洛宁县北方益农商贸有限公司董事长王北方带领10多名职工,携带100多箱矿泉水、10把遮阳伞等降暑物资,来到县公安交警大队和崛山、大张执勤点,送上了诚挚的问候和真切的关怀。 苏酒集团(洋河股份)在公益的道路上,足迹遍布全国,洋河品牌深入人心。洛宁县北方益农商贸有限公司是我县苏酒经销商,多次开展关爱孤寡老人、慰问贫困户等爱心活动回报社会。看到我县一线公安交警冒高温、战酷暑,确保道路交通安全,该企业购买了防暑降温物资,专程送到执勤网点,感谢一线公安交警不畏烈日、坚守岗位,为保障道路交通畅通、人民出行安全作出的贡献。

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