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时间:2018年08月10日 17:30  来源:齐鲁交友  作者:朴清馨

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新闻摘要

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【中国白酒网】3月10日,郑州国际糖酒经销商联络员机制正式建立,有望助力郑州国际糖酒会再度腾飞。据了解,首批200多位来自全省各市县的经销商联络员,将首次在第19届郑州国际糖酒会上发挥作用,引人关注。 郑州国际糖酒会组委会主任、河南省糖酒食品流通协会会长王庆云评价说,经销商联络员机制是郑州国际糖酒会发展史中一次重要的创新和改变,而对于经销商联络员来说,这个名号不是一个职务,而是一种荣誉和责任。 郑州国际糖酒会组委会常务副主任、郑州瑞城展览服务有限公司董事长王永祥介绍,目前已招募200余名经销商联络员,未来还将持续增加联络员的数量。凡当选联络员的经销商,都将得到组委会颁发的郑州国际糖酒会联络员证书,他们在承担联络员职责和义务的同时,也能享有一系列的便利性待遇。 河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉说,这些经销商联络员,在当地生意做得很好,为人也很正派,有强烈的社会责任感,在业内有着良好的人脉和口碑。今后,他们将是郑州国际糖酒会的重要组成部分,共同推动糖酒食品行业健康发展。【中国白酒网】被誉为“中国白酒第一坊”的水井坊从未涉足拍卖品市场,而今首次亮相就给爱酒藏家带来酿制于“最古老酒坊”的30年高度原浆老酒,并得到一致热捧。 2013年12月1日,由国内高端酒类专业拍卖公司歌德盈香主办的“天赋佳酿,水井坊原坛老酒拍卖会”在北京凯宾斯基饭店拉开帷幕,19坛“第一坊”珍稀原浆正是本次拍卖的主角。尽管总起拍价格超过1000万元,现场当天仍是座无虚席。据了解,这些原浆老酒分别产自1979、1989、1999三个不同年代,全部酿制于拥有600余年不间断酿造历史的水井坊最古老的窖池。30多年时光流逝,这些遗世仅存的酒中珍品一直被储存在水井坊的地窖里静静老熟,在经历数代酿造大师的悉心照料后,终于被时间雕琢成不可复制的珍稀佳酿,成为承载一段传奇历史和中国白酒文化的精髓。 正是这样的载体赋予了它们无可比拟的价值,也是它们最终能进入藏品界,并受到酒类鉴定专家和资深藏家认可的最主要原因。水井坊总经理大米先生表示,水井坊一直致力于将中国博大精深的白酒文化传承给世界,这些原浆酒液正是水井坊600年酿造史的结晶,也是中国白酒历史文化传承的集中代表。水井坊希望通过此次“原坛老酒拍卖”让所有人感受到中国悠久的酒文化,能从一杯酒中品鉴历史。【中国白酒网】“国酒普遍上扬,省酒提升、松动、新调整,省酒二线分化明显,市酒出现一批‘僵尸’企业,县酒在生存边缘线挣扎。”在春季糖酒会期间刚刚结束的第六届中国酒业市场论坛,业内人士对白酒市场的现状进行了总结。有行业人士认为,部分酒企面临困局,高成本、高税费、产能过剩、虚拟经济过火、新模式冲击以及创新不足制约行业未来的发展。  白酒业面临调整升级  春节前和春节后的茅台、五粮液涨价举措引领整个白酒行业跟风加价。在第六届中国酒业市场论坛上,河套酒业总经理刘立清表示,如今一线名酒正处于量价提升期,二线次高端名酒正经历品牌复原期,目前100元到300元价格带是全国区域名酒和全国二、三线名酒激烈较量区,50元到100元价格带是各地区二三线品牌的挣扎区,50元以下的高端光瓶酒将进入快速增长期。  市场的分化日趋明显,正一堂董事长杨光总结这种分化称:“国酒普遍上扬,表演虹吸效应,省酒提升、松动、新调整,省酒二线分化明显,市酒出现一批‘僵尸’企业,县酒在生存边缘线挣扎。”  泸州老窖销售公司常务副总李小刚则表示,随着过去5年白酒行业品牌集中度提升,后期还将进一步提速,而与此同时,行业面临新一轮的洗牌,兼并重组将成趋势。他认为,随着一线二线名酒品牌下沉,极力拓展乡镇市场,县级酒厂的市场份额受到挤压进而面临生存压力,许多县级酒厂将会被吞并或破产。  在刘立清看来,影响中国白酒产业发展的外部环境因素主要有白酒产业的高成本、高税费、产能过剩、虚拟经济过火、新模式冲击以及创新不足等。此外,在宏观经济新常态下,结构调整期和创新驱动,以及中产阶层的崛起、拉动消费的升级后导致的消费者掌握消费主权、逐渐趋于理性等原因也督促着中国白酒产业迅速调整升级。  年底或现酒企并购潮  受糖酒会举行的影响,昨日白酒板块全面翻红,多只白酒个股涨幅在5%以上。此前关于白酒行业并购、收购的消息以及茅台价格冲新高的消息也影响了该板块在股市的表现。  至于包括茅台在内的行内外频繁的并购和收购行为,贵州茅台广东省级特约经销商董事总经理郭超仁表示,茅台确有参股一些市场端运营的联营公司,旨在通过入股更进一步参与到市场化的进程中,对上提供数据,对下提供资源,再就是力争将这样的公司打造成酒水运营平台,实现上市。他透露,目前该计划正在实施,预计3~5年内将其打造成上市公司。  中国食品产业评论员朱丹蓬观察到,白酒市场的“第一军团”和“第二军团”均有收购动作,但两个阵营的方式和目标不同,茅台、五粮液收购的目标是使自己与被收购方从竞争关系转变为从属关系,降低内耗,争抢竞争力,而“第二军团”如古井贡酒、衡水老白干的收购,主要是共享资源、渠道和客户。  朱丹蓬预计2017年底至2018年初的白酒并购将更为频繁。【中国白酒网】四川水井坊股份有限公司2013年三季度业绩预减公告  一、本期业绩预告情况  (一)业绩预告期间  2013年1月1日至2013年9月30日。  (二)业绩预告情况  经本公司财务部门初步测算,预计2013年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比将减少80% 到100%。  (三)本期业绩预告未经注册会计师审计。  二、上年同期业绩情况  (一)归属于上市公司股东的净利润:31739.76万元。  (二)每股收益:0.65元。  三、本期业绩预减的主要原因  2013年以来,受整体宏观经济形势、相关政策对白酒销售的抑制、行业供大于求矛盾突出、高端白酒市场空间变窄、公司中低端品牌还在培育中等因素的不利影响,公司前三季度销售收入下滑。同时,为保证市场份额公司加大了产品宣传推广力度,因此销售费用并未大幅减少。以上原因导致公司净利润较去年同期下降较大。  面对目前白酒行业的严峻挑战,公司将坚定既有战略方向不动摇,通过不断改革创新,优化企业各项管理,提升企业核心竞争能力;加快水井坊核心品牌的发展,进一步提升天号陈品牌市场份额;以全新的客户和渠道发展系列酒,积极、有序推出创新产品;切实有效降低成本费用开支,严格控制项目投资节奏,努力遏制业绩快速下滑的势头。  四、其他说明事项  以上预告数据仅为公司财务部初步测算结果,具体准确的财务数据将在2013年10月29日披露的本公司《2013年第三季度报告》中披露,敬请广大投资者注意投资风险。  特此公告  四川水井坊股份有限公司  董 事 会  二O一三年十月十四日【中国白酒网】“我一直在关注水井坊的股票,当它上涨到2%左右的时候,犹豫了一下,要不要买入,结果瞬间就涨停了。”一位在股海沉浮了十多年的李先生说。6月24日,对水井坊(600779)来说是一个不平凡的日子,当天公司股价在低开并经过一段时间盘整后,突然拔高并直奔涨停。截至收盘,水井坊涨幅为10.05%,收于7.12元。 对于这突如其来的涨停,李先生笑称,“一直往下走,突然一个涨停,我都惊呆了。” 白酒股板块超跌反弹 6月24日,近期持续低迷的白酒板块在资本市场上演绎了一场超跌反弹的大戏,水井坊涨停,贵州茅台[4.64% 资金 研报]、古井贡酒[4.24% 资金 研报]、金种子酒[4.12% 资金 研报]涨幅均超过4%,整个白酒板块大涨2.04%,一改往日的颓势。 据盘面显示,水井坊于6.49元/股开盘,之后在6.5元/股左右徘徊了一个小时左右,但是到了10点21分的时候,突然被资金拉升并瞬间涨停,让许多投资者错过了买入的时机。数据显示,当天水井坊换手率为5.02%,成交金额达1.04亿元。 中投证券分析师蒋竞松认为,24日水井坊的涨停主要是超跌反弹所致。从1月2日的10.12元/股到6月20日的6.44元/股,短短半年的时间里,公司股价下跌了36%,而同期上证指数[0.47%]跌幅仅4%。从这点看,水井坊的走势远远弱于上证指数,存在反弹的动力。 “而且经过近期的调整,现在水井坊上方的抛售压力较小,资金也有做多的动力。”蒋竞松说,“在目前弱市的情况下,白酒股的防御性还是比较强的。” 另外,蒋竞松指出,即使24日水井坊涨停,但是股价依然没有碰触到60日均线,说明出现超跌反弹的机会很大:“从去年12月跌破半年线后,水井坊的股价一直在半年线下徘徊,即使24日涨停,也没有触及。”他提醒投资者,超跌反弹的时间难以确定,不排除跟进去后,没有及时清仓就被套的可能性,故风险较大。 业绩亏损压力引关注 那么,由水井坊带来的这波反弹,会不会是白酒股的转折点呢?对此市场人士并不看好,有分析人士指出,今年以来白酒销售不振,行业尚未迎来拐点,业绩压力较大。而且从A股市场以往表现看,行情一般都是有业绩支撑、估值很低的个股带动。业绩亏损、且没有话题炒作的个股难以担当大任。所以,这波反弹很有可能是昙花一现。 作为川酒五朵金花之一,具有外资背景的水井坊一直是资本市场的关注焦点。尤其是其大股东帝亚吉欧的雄厚背景,更是让市场对其发展充满了期待,即使在去年白酒进入萧条时期,市场依旧对水井坊寄予了厚望。 然而现实是残酷的,在四川白酒上市公司交出的2013年成绩单中,仅水井坊出现了亏损,这在白酒企业中实属罕见。2013年公司实现营业收入4.86亿元,但是净利润亏损却高达1.54亿元;今年这一情况非但没有好转,反倒愈加严重。第一季度实现营收7431万元,归属于上市公司的净利润却亏损8548万元。 亏损的业绩使得投资者纷纷逃离,公司股价一路下滑,并创下了6.44元/股的阶段新低。蒋竞松说:“一季度公司业绩不好,今年白酒消费不佳,水井坊的上涨中蕴含风险。在业绩没有见底,行业没有出现好转的情况下,水井坊的这波反弹风险较高。投资者要谨慎!”【中国白酒网】在外部遭遇白酒业寒流时,水井坊内部也频现危机。由于产品价格下降,公司经销商网络陷入瘫痪,更为糟糕的是,外资股东帝亚吉欧经营不善,水井坊曾经的控股股东原全兴集团暗中狙击,导致前者几乎被架空。 作为国内高端酒企之一,水井坊步入了上市以来最艰难的时期,令人沮丧的是,何时渡过这一艰难时期并无具体时间表。 自2012年中央“八项规定”出台以来,白酒行业便步入了严冬期。尤其是高端酒企,业绩普遍大幅下滑,产品降价也成了常态。在品牌影响力不及“茅五剑”的现实情况下,同为高端白酒企业的水井坊陷入了更大的危机。 由于产品滞销,水井坊在经营中遭遇部分地区总代数千万欠款难收回、二级代理商纷纷撤离的尴尬。现在“亏本都卖不出去”成了水井坊经销商们面临的困境。 而此时,水井坊曾经的控股股东原全兴集团通过“超级总代”的形式再次与水井坊产生重大合作关系,且水井坊内部的销售人员更倾向于推荐超级总代而并非水井坊自身的销售平台。在外资股东高管频频离职的背景下,此番举动引发外界诸多猜疑。记者就相关问题致电水井坊董秘张宗俊,不过接电话的工作人员告知采访必须先通过公关部,蹊跷的是,公关部的电话连续数天一直处于无人接听状态。 撤销区域总代的无奈 对于撤销区域总代的行为,水井坊曾对外解释称,2013年公司积极探索建立新的运营模式,在一些重点区域实现扁平化直营以取代原总代模式。而实际上,由于产品滞销,区域总代欠款增多导致总代的存在意义不大也是重要的原因之一。 2013 年上半年,水井坊前五大应收款客户均为区域总代理商,其中前三大应收款客户款项总计超过9000万元,分别为广东华南酒业有限公司、北京京川往事商贸有限公司和沈阳往事商贸有限公司,其中水井坊因后两者“无力履约而将票据转为应收账款的票据”的金额分别为714万元和540万元。据水井坊北京地区一名销售员刘先生称,“目前广东和北京的总代已经撤销。 ”而在2012年,无一家区域总代存在欠款现象。 最新资料显示,上述应收账款有大部分未能收回。水井坊在2013年业绩预减公告中称,“公司对上述退出总代的库存做退货处理,从而冲减当期销售收入约8000万元。” 销售额大幅下滑在财报上更为明显,水井坊2013半年报显示,2013年上半年,水井坊在四川省内销售额为8867万元,四川省外市场销售额为3.03亿元,而2012年同期,上述两项数据分别为1.24亿元和7.13亿元。经营状况的恶化由此可见一斑。 高端市场萎缩和竞争对手的打压摧残着水井坊原本稳固的经销网络,在水井坊试图推出新品牌“天号陈”进军次高端市场时,却发现能合作的经销商已经寥寥无几。 为了应对市场不利状况,水井坊去年重点推出中高端品牌“天号陈”,采用了全新的营销模式,即直接卖给小店和小的代理商,由他们覆盖到其他名烟名酒行和酒楼。不过在推行的过程中,“天号陈”并不被经销商所接受,曾经为水井坊经销商的北京金红神州商贸有限公司的负责人告诉记者:“水井坊都卖不掉,谁还会相信 ‘天号陈’?”1 2 下一页

【中国白酒网】3月6日,厦门市思明区酒类流通协会一行12人,在河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉、郑州国际糖酒会组委会常务副主任王永祥等人的陪同下,对汝阳杜康酒厂进行了参观考察。3月5日,他们还在河南省酒业协会会议室就促进南北酒业交流合作进行了深入的探讨。 厦门市思明区酒类流通协会会长郭廷森介绍,此次河南之行的目标有三个:一是向河南省酒业协会学习办会经验;二是到河南知名酒厂参观考察;三是希望能够促进南北两地酒类产品的交流合作。 经过大家的商议,认为杜康酒的知名度高,历史底蕴深厚。这次参观以后,果然名不虚传,华夏第一酒窖非常气派,震撼。 郭廷森说,杜康名气大,在北方市场表现也不错,但在南方市场的表现还有点欠缺。通过这次参观,厦门酒商对杜康酒在南方拓展市场充满了信心。 在交流环节,嘉宾们一致认为,全国酒业是一家,但南方与北方在文化、消费等方面存在一定的地域差异,这就需要加强沟通交流,从而实现文化融合,资源共享,进而对促进南北经济发展做出应有的贡献。【中国白酒网】一年之计在于春,春节刚过,五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等一批重量级白酒业大佬齐聚茅台集团本部共谋发展。此举被业内定为“白酒进入竞合时代”的标志,意味着白酒业正式从“拼得你死我活”的激烈竞争时期进入了“称兄道弟”的合作共赢阶段。进入竞合时代,对行业来说自然是有益处,加速白酒业全面回暖。但有不少消费者担心,厂家商家力量拧成了一股绳,加大对市场的主导权后,会不会导致白酒涨价。  背景抱团取暖熬过寒冬  今年春节期间,很多市民走亲访友都喝上了茅台。昔日这“王谢堂前燕”,如今也“飞”入了寻常百姓家!一方面得益于这几年老百姓腰包的充实、消费能力的升级;另一方面则是茅台等高端白酒业这几年进入了理性发展阶段,价格合理、供货充足。  时钟拨回到5年前,却是另外一番光景!  “我记得2011年、2012年的时候,飞天茅台53度经典款最贵卖到2800元一瓶的天价。”在长沙开福区水韵花都小区附近的刘老板,从事烟酒专卖十多年了。据他回忆,“八项规定”前茅台不仅被炒得很贵,并且很难买到真货。“由于茅台一年的产量是有限的,而需求量远远超过产量。那时很多人把茅台当投资品来炒,所以价格一路飙涨。”  以53度飞天茅台单瓶在长沙的销售价格为例,2010年春节前后价格为1100元左右,2011年春节前后为1500元左右,2012年春节前后为1800元左右甚至2000元。  分水岭在2012年底,中央提出“八项规定”后,以茅台为代表的高端白酒业,陡然失去“公务消费”这一大块销售支撑,一夜进入“凛冽寒冬”,价格也遭遇滑铁卢。  刘老板表示,最便宜的时候,一瓶飞天茅台六七百元就可以买到。“以前是消费者担心高价买不到真茅台,后来成了经销商担心没人买!之前大量囤货的大经销商资金链断裂,纷纷抛售茅台。”  甚至业内诸多声音唱衰茅台、五粮液等将熬不过寒冬,中国高端白酒业将彻底“趴下”!  之前行情大好的时候,白酒业是各自大展身手、抢夺市场,其中不乏恶性竞争。而从2013年后,面对行业的寒冬,各大白酒品牌逐渐意识到,唯有抱团取暖才能熬过。  2013年底,白发苍苍的“茅台之父”季克良亲自来到长沙,到湖南广电的电视购物频道销售茅台。期间接受记者的专访时就谈到,各大酒企要“风雨同舟,加速转型”!  之后,茅台、五粮液等高端酒大佬们由“竞争”逐步走向“合作”,多了良性互动,初现“融洽”的新画风。到了去年,高端白酒业在经过三年低潮期后,开始出现回暖气象,茅台、五粮液纷纷提高出厂价。  去年春节前,长沙麦德龙的飞天茅台卖到近1300元一瓶还断货!  现象白酒业迎来竞合春天  抱团取暖,走出寒冬的白酒业,并没有停下“竞合”的脚步。一年来,大佬们纷纷提出:消除芥蒂,加强合作,坦诚交流,共同推进产业进步;与优秀的兄弟企业一起,让白酒走向世界,让世界品味中国!  2017年春节刚过,五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等川酒前四位企业大佬齐聚茅台,为近年来罕见。  “川酒大佬聚集茅台,正是白酒行业竞合时代来临的标志。”湖南省酒业流通协会的专业人士认为,本次会议体现出名酒企业间加强深度交流有效合作,不搞“恶性竞争”,未来国内酒企之间的交流会越来越密切。  在长沙高桥从事茅台经销多年的李志强对此深有体会。他表示,俗话说“同行半个仇家”,之前不同酒品牌的经销商多多少少有些隔膜,大家虽然都在高桥做生意,但平时走动不多,就算走动也是互相提防着,甚至有时候还因为抢客户而生出嫌隙。但经过2013年、2014年、2015年三年漫长的市场低迷期,不止是厂家之间互相加强交流了,他们经销商之间也经常“串门”,聊聊自己遭遇的难处,相互出出主意、想想办法。  他表示,一些经销商就在那三年没熬过去,退出了这一行,所以存活下来的都算是“难兄难弟”了,自己现在也成了大家眼里的“带头大哥”。“茅台在引领2016年的龙头酒企复苏中贡献极大,正是在茅台的控量保价引领下,其他酒企才敢效仿跟进控量,共同掀起名酒涨价潮,优化产品结构,打造重点单品。”  担忧  厂家会不会联合抬高价格  白酒大佬们进入竞合期,引起消费者的担忧,今年多个白酒厂家拧成一股绳后,会不会一再抬高产品价格,茅台涨回2000元一瓶?重回2013年前“商家为刀俎、消费者为鱼肉”的局面?  消费者的担忧并非无道理。以茅台、五粮液为代表的高端白酒从去年开始一涨再涨。以五粮液在长沙市场情况为例:2016年3月26日,五粮液将普五出厂价由每瓶659元涨至679元,并取消了每瓶30元的补贴;2016年8月底,五粮液再次宣布,自9月15日起普五出厂价再上调60元至739元/瓶,这也是近3年来的最高出厂价,而建议零售价为每瓶829元;今年2月16日,第三次涨价……  “五粮液涨价了!”昨日,湘江世纪城一家名烟名酒专卖店老板告诉记者,上个星期五粮液又提高了出厂价:1618五粮液出厂价调到769元/瓶,批发价不低于819元/瓶,零售价919元/瓶;52度普五供应价809元/瓶,零售价899元/瓶。“之前五粮液经销商手上出厂价600多元的普五早在春节前就走完了,春节期间出售的货都是739元/瓶的出厂价。”  “我要是趁涨价前多囤点货就好了!”该老板开玩笑地说,之前茅台最低价才700元/瓶,现在马上突破1300元/瓶,几乎赚了一倍!“大家都观望着茅台会不会一路涨回2000元,说不定已经有人在囤货了。一囤货将增加涨价几率!”  对此,湖南酒业流通协会专业人士表示,随着个人消费升级、海外市场拓展以及茅台本身高品质,涨回到1500元/瓶属于合理范畴。  不过,茅台等高端白酒厂家也在加强对渠道的管理、价格的控制,而且经历过寒冬后更加懂得珍惜刚刚回暖的市场,不会操之过急。  故此,长远来看高端白酒涨价是大概率事件,但很快就涨回2013年前疯狂局面的可能性不大!不过当商家齐心协力搞合作、加强对市场的主导权时,消费者如何摆脱沦为“鱼肉”的命运,则需要大家理性消费,看清商家的“套路”,如不要搞囤货等破坏市场秩序的行为、不要铺张浪费盲目追求高端白酒。【中国白酒网】成本力压之下,相对“茅五剑”,亲民的二、三、四线白酒也在展露提价的苗头。记者昨日采访广东几个酒企都被告知,目前正面临较大的成本压力。为了对冲原料、人力等价格的上涨,不排除会在今年对价格做适当的调整。 不过,也有分析认为,大众酒由于不存在类似“茅五剑”的稀缺性,市场竞争较为充分,即便提价,也会顾及渠道库存和销量的情况。 二线和地域性品牌已行动 此前茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、水井坊、剑南春等国内知名白酒企业,以或明或暗的方式涨价后,二线酒企提价的苗头也已显露。 继去年12月9日劲酒公司发函指因“包装成本上涨40%,物流成本上涨30%,药材成本上涨20%,劲酒的生产成本超出了公司承受范围”而决定对旗下系列产品全线提价后,今年3月1日,红花郎系列核心联盟商价格也正式宣布实施调整,其中红花郎(10年)上调20元,红花郎(15年)上调40元和60元。 作为酱香白酒的典型二线品牌,红花郎此番提价无疑给了行业又一次提价的信号。 事实上,准备提价的白酒企业不在少数。主营小糊涂仙的珠江云峰酒业一位负责人昨日接受记者采访时说,正在跟全国经销商提这个事情。 “我们本身价位偏低,不存在类似五粮液那种价位回归说。主要还是原材料和人力资源成本在涨,提价是大趋势。”据其透露,预计将在今年中下旬涨价,以对冲成本压力。 另一个广东区域性品牌的代表广东石湾酒厂也在考虑提价的问题。 “我们注意到一些品牌去年已经连续3- 4次提价,其实我们涨价压力也很大。包括纸盒、纸箱、玻瓶等包材都在涨,实际成本确实在加大。”石湾酒厂集团营销总经理蔡壮筠在接受记者采访时如是说。 在其看来,整个行业有提价苗头已经是比较明确的。具体到石湾酒厂,还是会从自身的经营压力和市场竞争压力,通盘考虑再做决定。 会否提价还得看品牌力和渠道掌控力 中国品牌研究院研究员朱丹蓬在接受记者采访时指出,部分二三线品牌欲跟风涨价,与去年强势一线品牌涨价,且从目前来看整体效果还不错有一定关系。 以 五 粮液 为 例 ,其2016年集团实现销售收入逾700亿,同比增长8%;贵州茅台最新发布的业绩预告,更是表示其2017年一季度营收有望增长25.38%,净利润预计也将增长15.92%。 为此,多个机构认为,这样的数据不但印证了优势白酒公司的涨价潮正逐步转化为利润,也为其他白酒的发力创造了条件。有广东酒类协会专家就指出,未来区域酒调整价格是必然,这与产品市场定位也有关系。目前一线品牌高端产品提升售价,给了二三线品牌升价空间。 而朱丹蓬指出,二三线品牌,或者一些地域性品牌要提价,还是有其底气,即人员、市场、原料成本都有明显上升。但对于他们来说,提价还是得看自身的品牌力与渠道掌控力是否够好。此外,关键的一点还须看自身去库存的情况怎么样。 “如果2017春节去库存的情况很好,那么可能会有提价的空间,如果经过春节去库存后,渠道上还是很 拥挤 ,则建议还是要对涨价采取慎重的态度,否则可能会一败涂地。”朱丹蓬最后指出。【中国白酒网】三季度业绩骤减100%  销售人员跳槽 水井坊趋向“壳公司”?有业内专家表示,蒂亚吉欧是水土不服,水井坊高端酒的文化厚重感不足  销售人员跳槽 水井坊趋向“壳公司”?  有业内专家表示,蒂亚吉欧是水土不服,水井坊高端酒的文化厚重感不足  近日,水井坊将一份尘封了3年的协议摆在了投资者面前。而这份迟来的协议也让水井坊接到了中国证券监督管理委员会四川监管局(以下简称“四川证监局”)的整改通知。  对于未披露的协议,在董秘张宗俊看来不是公司有意隐瞒,但是,在业内人士看来,这份不易公开的协议背后一定有“秘密”。水井坊作为一家上市公司,将本该披露的信息隐瞒,不仅损害了投资者的利益,也侵犯了投资者的知情权。  而就在水井坊因信披违规遭遇谴责之际,其三季度的业绩预告随之而来,这可谓屋漏偏逢连夜雨,公司三季度业绩再次出现大幅下降,预计三季度业绩同比降幅80%-100%。  四方协议未披露谁得利?  10月10日晚间,水井坊公告显示,公司在2011年1月21日向上海糖业烟酒(集团)有限公司(简称上海烟糖)转让四川全兴酒业有限公司(简称全兴酒业)40%股权之前,曾在2010年12月23日,与全兴酒业、四川成都全兴集团有限公司及上海烟糖签订了合作框架协议及合作备忘录(简称四方协议),约定了公司在转让全兴酒业40%股权后在技术、人员支持和避免业务竞争等方面的义务。而水井坊公司仅公告了股权转让事项,未披露四方协议,信息披露不完整。  水井坊在发布的自查公告中将上述四方协议内容及协议执行情况做了说明,并提到水井坊国家级调酒师、技术人员等到全兴酒业工作过。双方在基酒、药曲等方面存在交易行为。  但是,对于这份协议为何当时没有随同股权转让协议一起公告,水井坊在公告中并没有说明。  不过,水井坊董秘张宗俊对记者表示,协议未公告并非有意隐瞒。而一位从事酒行业研究多年的张月(化名)对记者表示,四方协议没有被公告的重要原因是,原全兴集团董事长杨肇基不想对外公布,而并非水井坊刻意隐瞒。  那么,四方协议未公开究竟谁获益呢?水井坊方面对记者表示,“全兴集团股东变化与四方协议披露与否没有关系”。  对于水井坊信披违规,在开源证券高级策略分析师杨海看来,信息披露是投资者和股东了解上市公司情况的信息来源,信息披露不完整会给投资者造成误判,从而影响投资决策。因此,上市公司应该认真对待信息披露问题。“水井坊应该对此采取认真的态度,对未披露信息进行补充披露的同时,吸取教训,重视信息披露。”  水井坊对于整改情况也对记者做出回应,公司表示:“目前公司正在按照四川证监局的要求积极整改,已对四方协议及履行情况作了补充披露,10月18日前还将进一步披露整改落实情况报告。公司在信息披露完整性的把握上可能因认识角度不同而需要持续提升改善,本次的信息披露不完整,并非是有意隐瞒。”  销售人员纷纷跳槽?  目前,白酒行业进入调整期,很多企业都在埋头进行调整,包括市场销售和产品结构的调整,而水井坊在这些方面都表现平平。  在业内人士看来,水井坊正式完成股权转让变身外资企业后,公司本地高管无心工作,公司管理层变动较大,而销售人员纷纷跳槽,公司处于动荡不安状态。  “水井坊和郎酒的销售人员跳槽到我们公司的人很多,其中水井坊人员变动最严重。”一位白酒销售人士对记者表示。  同样,资深白酒专家肖竹青也对记者证实了水井坊销售人员频频跳槽。“水井坊在行业调整中没有新的举措,高端酒调整中,水井坊受影响最大。公司高管目前没有拿出有利的举措,导致一些员工跳槽到其他品牌的销售团队中。”  对于销售人员跳槽一事,水井坊这样解释:“公司目前的员工主动流失率处于行业正常范围;企业人员流动本身也是正常现象。”  值得一提的是,在行业调整期内,茅台和五粮液都在调整产品机构,而降价举措也为茅台和五粮液带来不少销量,但在国内市场上现在很难看到水井坊的身影。  “茅台、五粮液和郎酒都卖的不错,水井坊的产品则卖不动”。从事酒类销售的1919董事长杨陵江曾如是表示,一线白酒降价,水井坊价格高自然买的人就少了。  水井坊销量下滑、市场萎缩其实在水井坊2013年的半年报中有所体现。  根据水井坊半年报显示,前五名客户的销售额合计仅有1.38亿元,最大客户的销售额仅为9575万元。而在2012年同期,公司前五名客户的销售额合计为3.09亿元。  据张月透漏,蒂亚吉欧收购水井坊,并不是看中水井坊的品牌,而是看中水井坊这个平台。“自从蒂亚吉欧进入水井坊后,水井坊业绩表现一般,目前在行业调整期,水井坊也没有太好的表现。”  不过,在中国酒业评论员、海纳机构总经理吕咸逊看来,蒂亚吉欧是一个国际化企业,看中的是中国白酒行业,想通过水井坊来了解中国的白酒企业和行业,并非投机者。“不过,我对水井坊的未来并不看好”。1 2 下一页【中国白酒网】糖酒会正式开幕前夕,中国白酒行业大佬已经率先云集成都。3月21日下午,四川中国白酒金三角酒业协会与贵州省酿酒工业协会在四川省经济和信息化委、贵州省经济和信息化委的共同见证下签署战略合作协议。建立川黔两省白酒行业联议会、每年一季度轮流召开一次川黔白酒行业白皮书发布会、共同打造赤水河流域名优白酒主产区域品牌…… 在四川省经信委看来,“中国白酒金三角”既是一个地域空间概念,更是一个区域品牌概念。如同法国波尔多等地区一样,这里因特殊的地理环境及悠久的酿酒传统被视为名酒盛产地。打造区域品牌进行集群发展,对提升白酒价值,形成长江上游名酒产业经济带,促进中国白酒产业持续健康发展具有重要意义。 “两省协会的签约标志着川贵区域品牌合作进行入实质合作阶段,为两省政府与企业搭建起了桥梁平台,将会更好推动两省白酒产业合作深入开展。”四川省经信委总经济师黄朝阳说,未来川黔将在“中国白酒金三角”区域,共同打造中国最具有特色的浓香型、酱香型高端白酒产业基地和最具有世界知名度和国际影响力的白酒区域品牌。【中国白酒网】在中国白酒界,很多公司并未选择这一发展路径。多年来,贵州茅台、五粮液等中国名酒并没有采取将控股权拱手相让来换取市场的发展战略。 白酒国际化至今是一个有争议的话题。 “2006年,想进入中国白酒市场的帝亚吉欧主动找到我们,不是我去找的它。”杨肇基对本报记者说,谈判下来,盈盛投资选择了同意。盈盛投资由全兴集团母子公司中高层和员工持股,在帝亚吉欧最后一次收购前,持有全兴集团47%股权。 杨肇基提出,中国汽车工业以市场换技术,中国白酒为何不可“以权益换市场”?帝亚吉欧作为全球酒业龙头,愿意投入大量资金推动中国白酒的代表性品牌进入国际市场,这或许是值得不惜代价换取的战略发展机遇。全兴集团提出,要把水井坊打造成中国白酒的国际一流品牌,力争在一定期限内达到水井坊年出口量上千吨。 然而,在中国白酒界,很多公司并未选择这一发展路径。多年来,贵州茅台、五粮液等中国名酒并没有采取将控股权拱手相让来换取市场的发展战略。 国际化真相那么水井坊坚持走国际化的效果如何? 2010年,水井坊的出口量170多吨,出口金额4500万元。去年是水井坊出口最多的一年,出口金额达7350万元,同比增长7%。但今年上半年,水井坊出口营收仅为1800万元,同比大降52%,和上千吨的出口目标相距甚远。 相比之下,没有高调喊出白酒国际化的贵州茅台今年上半年,出口茅台酒金额为3.8亿元,去年同期实现金额3.6亿元。 “以放弃全兴集团控股权和上市公司实际控制人的地位,来换取水井坊通过进入国际市场的门槛,从经济代价和实际效益的比较分析来讲是有客观可行性的,但对通过艰辛的改革发展历程获得信托持股权益的全体员工来讲,经济利益上的牺牲是较大的,思想感情上的接受也是很痛苦的。”2011年,在母子公司媒体见面会上,全兴集团提供给记者的材料如是表述。 帝亚吉欧逐步渗透再到收购全兴集团,和“经济利益上的牺牲”恰恰相反,人们看到的却是全兴集团母子公司管理层及员工们的高位套现。 2006年,帝亚吉欧以5.17亿元的价格买走盈盛投资持有全兴集团43%的股权,彼时全兴集团的估值为12亿元。2010年和2011年,帝亚吉欧两次分别出资1.4亿元,先后拥有了水井坊工会持有的全兴集团6%和盈盛投资持有全兴集团4%的股权,彼时全兴集团价值高达35亿元。今年7月,帝亚吉欧收购全兴集团剩余股权,按21.98亿元的人民币计算,全兴集团估值升至46.77亿元。 丢掉的全兴大曲外资控股全兴集团后,水井坊旗下的全兴酒业不得不剥离出去交给中方。2011年,国家名酒全兴大曲花落上海糖酒集团。 1998年,就靠全兴品牌,全兴集团曾实现销售收入15.6亿元,净利润1.8亿元,冲至全国白酒业三甲。但此后全兴品牌未能再续辉煌。 “全兴酒业这两年亏了2000多万元。”知情人士称。这和上海糖酒集团大举布阵白酒业,投下数亿真金形成巨大反差。 高溢价买下全兴酒业的控股权后,全兴酒业立即增资,其注册资本从1200万元增加到1.12亿元,其中上海糖酒出资7504万元。 2012年3月,全兴酒业在四川蒲江县的优质基酒生产基地奠基,5000吨酿造项目、2万吨勾储及包装技改项目动工,当时预计该项目于今年下半年建成投产后,年销售额可达15亿元以上。上海糖酒集团甚至把全兴酒业的注册地也从成都迁至基酒生产基地蒲江。 全兴酒业的“脸面”也旧貌换新颜。上海糖酒集团不仅买下了成都中海国际海科大厦一层楼作为全兴酒业的办公用房,还兴建了全兴品牌体验馆。去年春糖会,全兴新品在成都华丽亮相。 然而,大举发力白酒业时,上海糖酒集团却没赶上最好时节。 盛初咨询一负责全兴项目的人士告诉本报记者,在全兴酒业从事产品设计驻扎两年多后,由于经营压力过大他不得不选择离开。全兴在产品结构上高处不胜寒,低端因成本压力大,量又上不去。 他说,以前全兴酒主销价位100元以下,以示和水井坊价位的区别。上海糖酒集团拿到手后,不再回避和水井坊品牌的竞争,全价位段延长了全兴酒的产品线。全兴井藏定位700元-1000元,抢占水井坊没有占据的价格空间。全兴青花大曲系列在全国铺货,在区域市场如四川主推全兴润藏系列,以“润香”型实行差异化竞争。为巩固中下部产品,老字号全兴和全兴特曲两条腿走路,价格从70元覆盖到150元。 “我们原计划把全兴最高端的产品井藏打进上海,但现在白酒的高端定位因限制三公消费,一切都变了。”他说。 “全兴特曲成了目前最主力的价位,我们还想推30-50元的全兴头曲,但成本降不下来,因全兴大曲类产品全是粮食酒。如此一来,在地产酒的夹击下,全兴特曲的价位算高的,量上不去。”他很无奈。 在销售团队上,目前运作的还是原水井坊旗下全兴酒业的全班人马。“白酒和黄酒的做法不同,上海糖酒的短板是不太懂白酒,人才储备不足,其网络懂白酒团购销售的人少,尤其是卖高端白酒对人才储备要求很高。”上述人士说。 目前,全兴酒业董事长和财务总监均由上海方担任,生产基地和销售权在四川,但市场投入和战略决策在上海。“我们做项目时深切体会,决策层应对市场反应机制慢。”该人士总结。本报记者多次致电全兴酒业分管销售的负责人和新任总经理,对方均以采访要经上海方面同意婉拒,葛俊杰一直没有接受本报记者的采访要求。 坊间传闻,未见起色的中国名酒全兴大曲将再次易手? 8月12日,光明集团的一重量级人物在本报记者打进电话时明确表示,集团的白酒战略没有改变,但全兴大曲的复兴要时间、环境和时机。中央限制公款喝高档酒,并没有说要限制喝酒。全兴要做老百姓喝得起的酒。

全国知名青年白酒专家钟杰谈白酒行业变化:白酒消费趋于理性 小众年份酒将彰显价值 【中国白酒网】“现在的消费者白酒消费更加趋于理性,追求白酒本身滋味的美好,追求个性化消费,这给一些小的酒庄酒带来了机会。由于白酒行业的大调整,多个白酒产区酒企开工严重不足,但一些有眼光的酒企,却是越艰难越生产,未来三五年后,有一定储存周期的个性化白酒将成为较为稀缺的资源,将会赢得本轮调整的红利。”——钟杰 经过前几年的大调整,中国白酒行业逐步过渡到一个全新的阶段。白酒行业还存在哪些问题?又呈现出哪些新变化?我们又如何去迎接白酒行业全新时代?就这些大家较为关注的话题,记者专访了全国知名的青年白酒专家钟杰。 消费者更趋于理性个性酒庄酒将分享红利 钟杰认为,现在的消费者白酒消费更加趋于理性,追求白酒本身滋味的美好,追求个性化消费。这给一些小的酒庄酒带来了机会。 钟杰介绍,由于白酒行业的大调整,现在多个白酒产区酒企开工严重不足,但一些有眼光的酒企,却是越艰难越生产,未来三五年后,有一定储存周期的个性化白酒将成为较为稀缺的资源,将会赢得本轮调整的红利。 同时,他也为这些小酒庄酒提出建议,要耐得住寂寞,要坚守初心,长期坚持,不盲目追求规模,酿出真正的好酒。小规模酿酒,【中国白酒网】“水井坊最坏的时期已经过去了。”水井坊总经理大米在8月28日召开的水井坊临时股东大会上如是说。 8月29日晚间发布的水井坊2014年半年报虽交出1.2亿元的巨亏,不过在亏损背后,也现下滑收窄的迹象。 如今,水井坊的“外资”烙印已更加明显,此前董事会最后一位全兴“老臣”黄建勇也已辞任董事长,“接棒者”为原帝亚吉欧高管陈寿祺。帝亚吉欧已全面掌控水井坊,但要带领水井坊走出困局亦尚需时日。 白酒专家杨承平向记者表示,外资收购白酒企业从目前看来还是有些不适应,帝亚吉欧应该“引入内行的人来做内行做的事”。 下滑收窄 仍巨亏1.22亿元 “去年(2013年)是我们最困难的一年。”水井坊总经理大米在8月28日召开的临时股东大会上表示,去年,白酒市场形势突然变化,水井坊业绩急剧下滑。 走过2013年,水井坊营业收入仅为4.85亿元,同比下滑70.31%。如今,半年报虽再次交出1.22亿元的巨亏,不过对比今年一季度,下滑态势已有所遏制和收窄。记者通过对比发现,水井坊第二季度营业收入与第一季度基本持平,差额仅数百万,但第二季度净利润仅亏损约3500万,较一季度8548万元的亏损额,明显下滑。 除独董外 董事会成员全为外籍 最近,水井坊迎来了首位有着帝亚吉欧背景的公司董事长。临时股东大会上,说着一口流利普通话的陈寿祺,首次代表水井坊公开亮相。 今年7月初,黄建勇辞去水井坊董事长一职后,该职位由大米暂代。 “我6年前加入帝亚吉欧东南亚区域,任总经理,4年前加入帝亚吉欧(中国)区域,同样任总经理。去年6月份退休。”7月被任命为水井坊董事候选人的陈寿祺,现年59岁,英国人,在股东大会上自我介绍。 资料显示,陈寿祺历任菲利普•莫里斯中国公司主席,帝亚吉欧东南亚公司董事总经理,帝亚吉欧大中华区董事总经理。 到目前,除独立董事外,水井坊的董事会全部由帝亚吉欧的高管或从外部选聘的人担任,且均为外籍。【中国白酒网】白酒供给侧改革、 白酒产业创新、白酒国际化……3月22日,借着第96届全国糖酒会的东风,“2017中国白酒创新发展论坛” 在成都拉开帷幕。 白酒行业产销专家与全国酒企代表一起煮“酒”论“见”,共同为白酒行业谋篇布局。  如何引领新兴消费?  “怎样才能让20岁到30岁的年轻人喜欢上白酒?”四川燃点邛酒酒业有限公司CEO赵晓朴一直有一个疑问。在他看来,白酒虽然是中国的,但年轻人不怎么“买账”。  “要想拓展年轻人的酒类消费市场,就必须凭借新生代文化来做,甚至运用一些娱乐化、 网络化的语言满足年轻消费者的文化需求。”四川理工学院生物工程学院(白酒学院)院长罗惠波说。合创新业(北京) 科技服务有限公司董事长殷斌也认为, 消费市场正慢慢从注重物质消费到注重文化消费转变, 白酒市场也不例外。  但中国消费经济学会会长杨继瑞也指出:“白酒产业的发展一定不能脱离中华文化。盲目模仿洋酒,只会迷失自己。”他认为中国白酒在发展中要注重对“酒魂”的发掘,把酒背后的文化元素突显出来。  白酒国际化可能吗?  “由于工作原因,我经常出国,也会把我们的白酒带给外国朋友品尝, 很多外国人都对中国的白酒表现出兴趣。”宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉表示, 中国白酒国际化是可能的。  但朱忠玉也承认, 目前国际上能叫响的中国酒类品牌不多,“走出去”还有很长的路。  与此同时, 论坛上多位专家提到要借力“一带一路”倡议,让中国白酒走出国门。  殷斌认为,搭乘“一带一路”的快车, 中国白酒开拓国外市场的成本将大大降低, 尤其是对于一些无法单独“走出去”的小微白酒企业,这是一个重大利好。  而在杨继瑞看来, 中国白酒传统的老五甑酿酒工艺标准, 在国际上没有标准一致的对接, 解决标准化问题,是中国白酒走出去的关键。  “邛酒+”加出了什么?  “君到临邛问酒垆,近来还有长卿无”。成都的邛酒,自古诗酒相传。当天论坛上,邛崃市对外发布了“邛崃白酒小镇”相关内容,揭秘邛酒创新发展蓝图。  “酒镇的未来是诗意的远方,打造特色酒镇, 一定要定好目标。”中国社科院城市与竞争力研究中心主任倪鹏飞以古井镇、 绍兴黄酒小镇和法国波尔多酒为案例, 阐述酒与小城镇相互支撑, 为“邛崃白酒小镇”的建设提供了相关经验与启示。  而针对互联网时代对传统白酒产业的冲击, 该公司与燃点白酒联手打造起浓香型白酒服务平台“邛酒+”。“新平台将立足于浓香型白酒的品牌+ 、产品+ 、销售+,为行业输出集品牌营销、产品开发、线上销售于一体的白酒专业化服务, 为用户提供有分值、有颜值、有所值的优质浓香型白酒。”邛酒公司相关负责人表示。【中国白酒网】茅台、五粮液以及众多次高端白酒企业赚的盆满钵满的同时,中低端、区域性酒企的业绩则不容乐观。业内专家表示,从整体来看,白酒行业两极分化严重,中低端、区域性酒企面临发展压力巨大。  区域酒企面临困境  从*ST皇台发布的2016年业绩预告看,公司预计2016年归属于上市公司股东的净利润为-1.60亿元至-1.50亿元。青青稞酒2016年业绩快报显示,公司实现营业收入14.37亿元,较上年同期增长5.4%,实现归属于上市公司股东的净利润2.16亿元,较上年同期下降6.36%。这样的业绩在白酒一片红火的市场表现中透露出一些寒意。  以上两家公司都是区域性白酒企业。区域白酒又被称为“地产酒”,在白酒产量中占比高。以白酒生产及消费大省山东省为例,国家统计局发布2016年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1358.36万千升。其中,山东省白酒年产量112.64万千升,位居全国第3位。但山东省内无白酒龙头企业,几乎每个县级市都有自己的白酒厂;3亿元规模以上的企业仅有10多家,10亿元以上的酒厂凤毛麟角。景芝酒业作为山东省规模较大的酒厂,2016的目标是25亿元,其次是花冠、扳倒井、琅琊台等。“一个县市养活一家酒厂”可以反映山东省区域酒发展现状。  随着一线名酒市场下沉,严重挤压二、三线酒企的生存空间。作为地方酒企,偏安一隅的“岁月静好”被打破,一场“市场保卫战”在区域酒和全国性的名酒间展开。  在2016年8月的山东省糖酒会上,多位酒厂的负责人表示,“销售压力很大,竞争很激烈。”酒业分析师司胜军指出,名酒对区域酒的压力体现在区域下沉、渠道下沉、档位下沉、费用下沉、人员下沉等,造成区域酒企原有赖以生存的主流价格段受到严重冲击,山东省市场上的代表是120元/箱的泸州老窖、沱牌系列等。  专家表示,以五粮液为例,其构筑了从零售价10元到800元/瓶不等的价格金字塔,在各个价位上均有子品牌,区域品牌面临的是五粮液子品牌的全档位挤压。这些子品牌中,五粮醇、五粮春、尖庄、五粮特曲等由企业主导运营,产品销售良好并持续增长。此外,茅台集团也成立了独立的营销公司来运营茅台王子酒、茅台迎宾酒、贵州大曲、华茅、赖茅等产品,酱香酒随着茅台热销而快速增长。  除了市场份额被挤占,此前一轮发展的过快扩张也给区域酒企造成了较大的资金压力。  区域酒企有哪些出路  虽然区域性白酒面临的压力巨大,从市场的反馈来看,并非没给区域酒留下发展的空间。  温和酒业总经理、酒类营销专家肖竹青指出,性价比是区域名酒核心竞争力。肖竹青预测,未来白酒将产生两大阵营,一是“面子酒”,以茅台、五粮液为主的价高名气大的一线品牌;二是“里子酒”,像山东的“温河大王”、甘肃的“金徽”、湖南的“湘窖”这种物美价廉、性价比高的地方名酒。区域酒企可以在销售服务、品牌营销等方面加大努力,加深其品牌的消费体验。未来的区域白酒行业也将从粗放的生长态势,逐渐转变为更加精细化发展。  业内人士指出,名酒全国化道路只是相对加快,空白区域经销商布局结束后,最后拼的还是单个区域的消费者培育及市场精细化运作。  中国白酒的消费升级和品牌化的趋势之下,对比一线酒企,区域性酒企在全国品牌的号召力不强,往往采取单品突破战略。业内人士表示,如果能培养1到2款能够支撑企业正常运营的大单品作为亮点,能在一定程度上狙击名品的扩张。  面临激烈竞争,被收购也成为中小酒企、区域性酒企的一条出路。2016年以来,白酒行业并购消息不断,包括2016年6月洋河股份以1.9亿元全资收购贵州贵酒、古井贡酒以自有资金8.16亿元对湖北酒企黄鹤楼51%股权的收购等。肖竹青认为,下一轮并购或率先从区域酒企展开,一方面酒税是向企业所在地缴纳,地方政府一般会给本地酒企更多支持;另一方面,表现出色的区域酒企可能会并购同区域的酒企。【中国白酒网】在外部遭遇白酒业寒流时,水井坊内部也频现危机。由于产品价格下降,公司经销商网络陷入瘫痪,更为糟糕的是,外资股东帝亚吉欧经营不善,水井坊曾经的控股股东原全兴集团暗中狙击,导致前者几乎被架空。 作为国内高端酒企之一,水井坊步入了上市以来最艰难的时期,令人沮丧的是,何时渡过这一艰难时期并无具体时间表。 自2012年中央“八项规定”出台以来,白酒行业便步入了严冬期。尤其是高端酒企,业绩普遍大幅下滑,产品降价也成了常态。在品牌影响力不及“茅五剑”的现实情况下,同为高端白酒企业的水井坊陷入了更大的危机。 由于产品滞销,水井坊在经营中遭遇部分地区总代数千万欠款难收回、二级代理商纷纷撤离的尴尬。现在“亏本都卖不出去”成了水井坊经销商们面临的困境。 而此时,水井坊曾经的控股股东原全兴集团通过“超级总代”的形式再次与水井坊产生重大合作关系,且水井坊内部的销售人员更倾向于推荐超级总代而并非水井坊自身的销售平台。在外资股东高管频频离职的背景下,此番举动引发外界诸多猜疑。记者就相关问题致电水井坊董秘张宗俊,不过接电话的工作人员告知采访必须先通过公关部,蹊跷的是,公关部的电话连续数天一直处于无人接听状态。 撤销区域总代的无奈 对于撤销区域总代的行为,水井坊曾对外解释称,2013年公司积极探索建立新的运营模式,在一些重点区域实现扁平化直营以取代原总代模式。而实际上,由于产品滞销,区域总代欠款增多导致总代的存在意义不大也是重要的原因之一。 2013 年上半年,水井坊前五大应收款客户均为区域总代理商,其中前三大应收款客户款项总计超过9000万元,分别为广东华南酒业有限公司、北京京川往事商贸有限公司和沈阳往事商贸有限公司,其中水井坊因后两者“无力履约而将票据转为应收账款的票据”的金额分别为714万元和540万元。据水井坊北京地区一名销售员刘先生称,“目前广东和北京的总代已经撤销。 ”而在2012年,无一家区域总代存在欠款现象。 最新资料显示,上述应收账款有大部分未能收回。水井坊在2013年业绩预减公告中称,“公司对上述退出总代的库存做退货处理,从而冲减当期销售收入约8000万元。” 销售额大幅下滑在财报上更为明显,水井坊2013半年报显示,2013年上半年,水井坊在四川省内销售额为8867万元,四川省外市场销售额为3.03亿元,而2012年同期,上述两项数据分别为1.24亿元和7.13亿元。经营状况的恶化由此可见一斑。 高端市场萎缩和竞争对手的打压摧残着水井坊原本稳固的经销网络,在水井坊试图推出新品牌“天号陈”进军次高端市场时,却发现能合作的经销商已经寥寥无几。 为了应对市场不利状况,水井坊去年重点推出中高端品牌“天号陈”,采用了全新的营销模式,即直接卖给小店和小的代理商,由他们覆盖到其他名烟名酒行和酒楼。不过在推行的过程中,“天号陈”并不被经销商所接受,曾经为水井坊经销商的北京金红神州商贸有限公司的负责人告诉记者:“水井坊都卖不掉,谁还会相信 ‘天号陈’?”1 2 下一页【中国白酒网】“我想从网上购买几条香烟和一箱白酒,请问能快递吗?”“邮寄和快递香烟不能超过两条,白酒不能超过56度,要是超过了限量,没有哪家快递公司敢接受,要不然被处罚划不来。”昨日,针对正式实施的《禁止寄递物品管理规定》,一家快递公司工作人员这样作出如上解释。 昨日上午,记者登录一家香烟网购商城,购买5条香烟,按照提示填写完购买品牌和数量后却无法提交。记者按照网站上的“服务热线”拨通一个手机号码,显示为广东东莞。接线员说网站上公布的信息只是一种宣传,购买货物可以直接将货款打入他们提供的账号。记者问其以什么方式将货物送达时,对方说快递香烟有数量上的限制,他们可以通过物流托运的方式送货,但货物到达西安后需要自己到指定的物流市场去取。还有一种办法就是将香烟夹杂在其它货物的包装箱内通过快递送达,但他不能保证货物能够顺利送达。 快递员在工作中是否有香烟和白酒的单子要派送?对此,快递员小罗说,“公司2月中旬组织快递员学习了《禁止寄递物品管理规定》的内容,像寄递香烟不能超过两条,主要是由于烟草局不允许异地售卖;白酒可以寄递,但不能超过56度,酒精彻底不允许寄递。如果哪位快递员接单时超过了限量或者是禁止寄递的物品,除了给顾客退货以外,还要接受公司处罚,要是情况严重的还有可能被开除”。记者随后采访了顺丰、申通、韵达3家快递公司,各家的说法与小罗一致。

千亿“川发展”进军酱酒,收购古蔺红军杯酒业,川酒2017整合加速度…… 【中国白酒网】川酒资本激荡,而一直活跃在并购层面的四川发展酒业投资有限公司(以下简称“川发展”)近日再次有了新的并购投资动作。 近日,据记者独家获悉,成立于2015年11月的川发展拟投资古蔺县红军杯酒业有限责任公司(以下简称“红军杯”)。 “合作内容基本敲定,但还没有正式签约,红军杯有望成为川发展‘进军’白酒第一单和标杆典型酒企。”红军杯某高管向记者证实了川发展拟投资红军杯。 上述高管还透露,合作后的管理和分工,双方已经谈妥,川发展投资的第一目标是酱香酒企业,有一定的销售规模,红军杯酒业都符合上述标准,加上泸州市政府和古蔺县政府极力推动整合酱香酒资源。 川发展“落子”红军杯 除了已经“落子”成立重庆诗仙太白泸渝酒类销售有限公司,同时酝酿推出暂定名为“红、蓝、黑”的系列新品,终端价覆盖从100元到400元价格带。有业内人士称,川发展近期比较关注剑南春股权和丰谷酒业在内的挂牌资产包,泸州市政府借助于川发展做酒业投资,首选自然是省内本地企业。 据记者了解,红军杯酒业以红色文化为宣传理念,其前身是郎渡酒厂,1980年成立,2007年改制组建。2011年曾斥资3亿余元打造万吨生产基地,万吨生产基地预计年产值近5亿元。 红军杯的不俗的业绩和底蕴等方面或许是川发展看重的一大原因。据古蔺县政府网站数据显示,2011年红军杯产值为2亿元,实现销售收入1.6亿元。产品主要是酱香型“赤渡”牌红赤渡、赤渡系列产品,是四川省小巨人企业,四川优质白酒重点生产企业。 有熟悉红军杯的业内人士陈年(化名)对记者表示,红军杯酒业品质不错,但之前业务主要聚焦于原酒生产层面,销售、品牌投入较少,所以遇上行业调整,销售受阻,川发展介入红军杯,一定会在其销售端发力。 而上述红军杯高管也提到,川发展进入后,红军杯生产经营由双方共同管理,而销售端更多倚重于川发展的销售团队。 在陈年看来,投资发展红军杯,一方面可以为地方政府贡献更多税收;另一方面,地方政府一直有整合酱香酒的想法。 据记者查询获悉,泸州白酒产业园区管理委员会在2016年5月成立了泸州酒业投资公司,并在2016年10月底投资成立四川古蔺酱香酒谷酒业投资发展有限公司。 而四川古蔺酱香酒谷酒业投资公司被业界解读为整合古蔺县酱香酒产业的平台。据记者查询获悉,2016年1-10月,古蔺县规模以上工业实现主营业务收入87亿元,同比增长22.7%。其中,白酒制造业实现主营业务收入81亿元,增长23.8%,拉动全县工业主营业务收入增长21.9个百分点。 而上述酱香酒谷酒业投资有限公司是否与川发展有着一定联系,目前记者根据其股权结构,尚无法判断。 值得一提的是,四川发展酒业背后靠着“两棵大树”。一是四川发展(控股)有限责任公司,这家注册资本800亿元,总资产逾1300亿的投融资公司被誉为四川省省级综合性产业投融资平台的“舰母”,持有22家大型国有企业的股权。 而另一棵“大树”泸州老窖此前公布的信息显示,截至2015年底,泸州老窖集团净资产达232.64亿元,营业收入129.52亿元,净利润10.8亿元。 红军杯有望借势川发展做大做强 2016年9月12日,证监会发布的《关于发挥资本市场作用服务国家脱贫攻坚战略的意见》(下称《意见》)指出,对贫困地区(指国务院扶贫开发领导小组确定的国家扶贫开发工作592个重点县和集中连片特殊困难地区680个县)企业首次公开发行股票(IPO)、新三板挂牌、发行债券、并购重组等开辟绿色通道,并且在并购、上市过程中享受系列优惠政策。 《意见》公布的592国家扶贫开发工作重点县名单中,红军杯所在的古蔺县赫然在列。 此外《意见》还指出,对于符合条件的企业,申请首次公开发行股票并上市的,适用“即报即审、审过即发”政策。 有业内人士分析称,这份《意见》对红军杯的发展是绝好的机会,但是仅靠红军杯一企之力,是很难达到上市目的的。而这个政策同样适用于同处古蔺县的仙潭酒厂。 而川发展并购发展模式一直被外界解读为不走传统并购模式,偏投资导向新模式,在白酒层面的股权投资上,以多家企业成立并购基金,通过并购基金实现区域产业融合。 不过,有业内人士透露,川发展有泸州老窖的背景因素,而就目前来看泸州老窖自身的浓香型有一定的品类限制,不排除泸州老窖未来会采用郎酒的“一树三花”战略,“染指”酱香品类,川发展与红军杯、还有仙潭酒业牵手,这肯定是双赢的局面。 而这样的论调也是有迹可循的,早在2015年11月底,与主做产业整合的川发展一起对外亮相的还有总规模30.15亿元的四川发展纯粮原酒股权投资基金(下简称“原酒股权投资基金”)。 川酒整合也受到政府强力推动。在2015年6月,四川省曾出台了《关于促进白酒产业转型升级健康发展的指导意见》并提到,“要进一步培育大集团,名优白酒企业的扩张以对现有普通白酒企业兼并重组为主”、“鼓励外部资本投资白酒企业,丰富企业股权机构,鼓励风险基金和私募股权基金投资白酒行业”,另外,鼓励名优白酒企业和原酒企业合作,建立白酒产业联盟,提高省内原酒自我消化能力及资源利用率。

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·本报记者 :朴清馨·

编辑:朴清馨


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