北京pk1034567玩法:培育和弘扬社会主义核心价值观

时间:2018年08月20日 03:33  来源:长春信息港  作者:侯茂彦

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新闻摘要

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【中国白酒网】有点阳光,但还是很冷,12月18日的贵阳迎来了茅台年度经销商大会;同一天,数百公里外的宜宾,五粮液的经销商大会也是人头攒动。 白酒“双雄会”同日召开,这是2012年以来的“传统”,有经销商认为,这是两巨头逼迫大家“站队”,侧面反映了白酒业竞争的升级。而随着2013年行业寒冬的来袭,双方原本齐整的经销商方阵难免出现骚动和混乱,甚至连“去哪边开会”也成了一个颇费思量的问题。 相较而言,茅台的一些经销商今年过得“还行”,引得个别同行这次临时“转场”,南赴贵阳,想从茅台大会上透露的信息中,琢磨自己来年的生存空间和方式。不过,五粮液方面亦高声放话,“不会轻易开发经销商,也不会轻易放弃一个经销商。”相比对经销商的争夺,五粮液和茅台更加一致的是“控量保价”,一个以价格线为生命线,一个则依旧坚持“顺价销售、控量保价”的销售策略。 态度虽坚决,可是市场也更加严峻。有专家认为,2013年,五粮液的产能消化比茅台要好,而2014年,茅台如何消化其产能,或将影响其产品价格的走势。茅台的价格是否会下降,“这让业界颇为担心。”好在,茅台五粮液都有奇招,一台“茅台自动售酒机”这回就让不少参会的经销商大开眼界。或许,这法子将来还真能改变白酒的销售模式?那时,经销商去哪儿呢? 12月18日,贵阳、宜宾,白酒业“双雄”贵州茅台和五粮液分别举办年度经销商大会。“两大酒厂有意把经销商大会放在同一天,是从2012年开始的。”有经销商认为,这是茅台和五粮液逼迫大家“站队”,也从侧面反映了白酒业竞争的升级。而随着2013年行业寒冬的来袭,双方原本齐整的经销商方阵不免出现骚动和混乱,甚至连“今年去哪边开会”也成了一个颇费思量的问题。而在这艰难时刻,作为国内高端白酒标杆的两巨头,又将有何作为? 个别经销商“转场” 去哪儿?成了白酒经销商尤其是大经销商今年头痛的问题。 坊间有这样一个“传说”。就在这次两大公司经销商大会召开之前两天,即12月16日,华东地区某大型经销商提前来到宜宾,拜访了五粮液高层。其一席话让人颇感无奈:“我这次提前造访,是想表示一下歉意,我们决定18日参加茅台的经销商大会。” “这其实是真实发生的事情。”昨日,北京杨承平酒类营销咨询公司总经理杨承平对记者说。对这一现象,他给出了这样的解读:今年,对五粮液的经销商来说,经历了压库存、价格倒挂、不赚钱甚或亏损等困境后,他们很想去看看,在2013年还能给经销商赚头的茅台,还有没有自己的机会。“换句话说就是,相比利空出尽的五粮液,茅台在2014年的营销策略和价格体系,就成为明年整个白酒行业的焦点。”因此,他们想从茅台的大会上透露的信息,琢磨自己来年的生存空间和方式。 不过,五粮液董事长刘中国也通过昨日的大会向经销商们“喊话”:“五粮液不会轻易开发经销商,也不会轻易放弃一个经销商。”两家酒企对经销商的争夺,日趋白热化。 另一方面,茅台的经销商今年日子虽相对“还行”,对未来却也难免担忧。正如茅台总经理刘自力在昨日大会上所言,“部分经销商信心不足”。会议现场,贵州当地一位经销商代表老王对记者坦言,要做好两三年的过冬准备,他谈到,一位政界常客已很久没来光顾,甚至连邀他吃饭也被婉拒了多次。1 2 下一页【中国白酒网】2月4日,沱牌舍得召开营销年会,会上表示2017年将坚持“优化生产、颠覆营销”战略方针,将精细化营销工作落地生根。具体做法为,打造超级单品、成立专门团队,试点新的营销模式、加快新老团队的融合、加强终端布局,掌控核心终端。【中国白酒网】随着春节越来越近,白酒销售旺季又将到来,不过今年因三公消费受限,高端白酒面临销量和零售价双下滑的局面。昨日走访天津市场发现,作为高端白酒的代表,飞天茅台在津的“一批价”已跌破900元,零售价降至1100多元。一些酒企开始针对个人消费市场,推出一些保健酒产品。 飞天茅台量价齐跌 被过滤广告几年前,每逢年底,河东区一位白酒批发商刘经理的电话就会响个不停,大部分都是找他要酒的。“那时简直太风光了,到处都缺酒,谁手里有酒就是大爷。”刘经理回忆说,飞天茅台的零售价曾涨至2000多元一瓶,而且供不应求,但是现在情况完全变了。 据刘经理介绍,年底经销商要给茅台酒厂打款了,压在手里的酒不得不赶紧清出去,以回笼资金。“只要不赔,我就赶紧出,看现在这形势,明年也许还会跌。”刘经理称,除了一些大型超市和茅台专卖店还“死扛着”,目前飞天茅台的零售价已经跌至每瓶1100多元,而“一批价”也跌破了900元关口,“如果要的量大,880元也能卖。” 在河东区卫国道附近某烟酒专卖店内,顾客想买飞天茅台,得提前打招呼,老板再去拿货,“今年茅台不好卖,像我们这种小店,卖贵了没人买,卖便宜了人家怕是假的。”据老板介绍,今年飞天茅台销量比去年减少一大半,他已不敢进货了。 酒企看好“个人消费” 近日,五粮液在津高调推出了三款“珍感觉酒”系列营养白酒,主打健康、营养概念。“这种营养白酒采用五粮液公司优质基酒与竹荪发酵原浆营养原液精心调配而成,富含硒元素及10余种氨基酸等多种营养成分。”销售人员介绍说。 据了解,目前,国内保健酒行业发展迅速,已成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后,国内酒业市场的第四大市场,诸多知名白酒企业都开始涉足保健酒,保健酒价格通常在200元-800元不等,主打个人消费市场。 对此,河北农业大学食品科技学院副院长张伟表示,在国家严控三公消费的大背景下,以茅台和五粮液为首的高端白酒销售遇到了前所未有的压力。在行业调整周期面前,众多白酒上市企业无法抵御“寒流”来袭,上半年销售业绩大都出现下滑甚至负增长,保健酒或将成为行业竞争的一个新热点。春节期间,济南茅台、五粮液等高端白酒再次提价! 【中国白酒网】临近春节,茅台、五粮液等高端白酒再次提价。在济南某大型超市,元旦前夕,52度飞天茅台和五粮液52度普五分别涨价200元和100元,但涨价并没有影响销量,却带动销售额上涨百分之六七十。与此同时,济南的部分中低档白酒非但没有涨价,有的价格甚至直降70%-80%。 在济南泉城广场附近一家大型超市,茅台和五粮液都被摆在了显眼的位置上。据工作人员介绍,元旦之前,该商场的茅台酒就调了价,调价之后的价格是1389元/瓶,而调价前是1150元/瓶。而茅台的终端零售价格刚刚调整,五粮液52度普五紧随其后也调整了价格,由之前的769元/瓶,上涨到869元/瓶。工作人员表示,虽然价格上调了,但是销量却没有受到影响。“现在我们的销售额比平时上涨了百分之六七十,销量也增加非常明显。” 记者发现,济南高端白酒在大型超市的价格要比网购的价格略高一些。在京东商城53度飞天茅台价格为1259元/瓶,五粮液52度普五为818元/瓶。据了解,目前53度飞天茅台酒出厂价为每瓶819元,而茅台云商平台零售价则是1159元。 记者在采访中发现,中低端白酒不仅没有涨价,反而纷纷降价促销。记者在泉城路一家大型超市发现,各种白酒打折促销的活动非常多,不少中低档白酒打出了买一送一和满减的活动,有的甚至提出直降70%-80%。比如,一款52度的中端酒市场指导价为498元/盒,而现在只需68.9元/盒;而另外一款酒的价格从498元/瓶径直降到99.8元/瓶。一位促销人员告诉记者,商家的打折力度非常大,将从1月初一直延续到春节以后。 中国食品商务研究院研究员朱丹蓬认为,大部分白酒品牌不敢在春节期间涨价的根本原因是其品牌力不强,而对于茅台、五粮液等高端酒,每到春节期间,都是拉动销量的有利时机,而购买这部分酒的消费者本身对价格敏感度不高,所以小幅涨价,并不会影响消费者的购买积极性。 朱丹蓬认为,高端白酒经过几年的调整期,在2016年已经全面回暖,2017年势必将整体看涨。朱丹蓬表示,这在一定程度上也是老百姓消费升级的体现,高收入人群和中产阶层的壮大使得高端消费市场日益热门。另外,中国人买涨不买跌的心态,也加剧了高端白酒涨价的态势。 不过,朱丹蓬判断,这次的“涨价潮”很难复制2013年的行情。“此前,社会上囤了大批的茅台酒库存,经过3年的消化,市场上的库存早已所剩无几,所以茅台酒才有了提价的信心。茅台酒一向对酒的价格有很强的控制权,近期茅台厂再次召开会议,强调茅台酒不涨价。另外,八项规定仍在影响着整个消费市场,所以短期内价格不会出现暴涨的局面。”朱丹蓬分析说。【中国白酒网】近日,由贵州茅台酒股份有限公司出品的茅台孝道酒在各区域销售火爆。记者在武汉举行的“2013年全国秋季糖酒交易会”现场看到,茅台系列酒的展台前人头攒动,众多经销商和普通消费者都对茅台股份公司这款“首次以孝道精神结合民族品牌”的国酒佳酿表示出浓厚兴趣,5000多箱孝道酒被预订一空。  据孝道酒品牌运营总监现场介绍,随着社会经济的迅速发展和传统生活的极大转变,对孝道的传承与弘扬,已经成为全社会关注的热点。为传承中华美德,响应国家文化大发展战略。作为优秀的民族品牌,以“国家荣誉责任”为使命的国酒茅台,用心酿造了“中华传统美德与民族品牌精神相融合”的茅台孝道酒,集团公司董事长袁仁国先生还专门为产品题词“百善孝为先”。  孝道酒沿袭了茅台酒的国酒品质和醇香风格,而680元每瓶的价格较以往更为亲民,其典雅外观、文化内涵及中端价位,满足孝敬长辈、感恩师长、团结同事、亲朋团聚、商务答谢等各种需求。  茅台酒股份有限公司相关负责人表示,茅台集团大力推出孝道酒,希望让传统孝道被现代社会看得见,摸得着,更品味得到。可以说,一杯孝道酒是传统孝道美德的绵长醇香,传达着对父母、对师长,对生活的感恩与崇敬。而未来,茅台将一如既往地传播如孝道这样的中华传统文化,关注和参与社会公益事业,在关注民生、构筑和谐社会上不懈努力。菏泽天香酒业6种酒被指“假冒” 实为委托生产并无违规网友投诉反映的假冒酒,实为合规的委托生产。 【中国白酒网】近日,有网友反映,山东菏泽天香酒业生产名为“贵州老酱酒”、“老窖特曲”等酒,涉嫌产销“假冒伪劣”产品。对此,记者采访发现,这些酒系外地酒企委托天香酒业加工生产,经菏泽市开发区市场监管局调查,这些产品的相关标示、标注等都符合国家相关规定,并不存在违法违规的情况。  酒厂:6种成品酒系委托生产,非假冒  “分明是在菏泽生产的,为什么包装上会是贵州老酱酒这样的品牌?”近日,菏泽一名网友称,他在天香酒业看到6种包装的成品酒,名字分别是“贵州老酱酒、茅台镇迎宾酒、大清花、蓝色典藏、老窖特曲、淡雅老窖”,因此质疑,菏泽天香酒业涉嫌傍大牌,生产“假冒伪劣”的酒品。  2月25日,记者来到菏泽天香酒业有限公司,对此事进行调查采访。该公司副总经理李善国向记者介绍,网友反映的那6个单品酒,确实是天香酒业生产,但并不属于假冒伪劣,而是受其它酒企委托加工生产的。  李善国向记者介绍,这6种单品酒共涉及到4家委托企业,其中发生实质性加工业务的只有3家。他向记者出示了天香酒业与外地酒企业签订的相关协议,协议显示:天香酒业于2013年与贵州仁怀市某酒企签订了委托加工协议(2013年7月至2015年12月),协议签订初期,天香酒业只加工了一批次产品“茅台镇迎宾酒”,以后没再继续生产加工;于2016年2月与江苏宿迁市某酒企签订了委托加工协议(2016年2月至2017年2月),加工了“大清花”和“蓝色典藏”两个单品白酒;于2016年4月与四川泸州某酒企签订了委托加工协议(2014年4月至2016年4月),加工了“老窖特曲”及“淡雅老窖”两个单品白酒;于2016年5月与贵州某酒企签订了委托加工协议(2016年5月至2019年5月),加工了“贵州老酱酒”,但因该酒的包装设计不理想,仅加工了样品酒进行了展示推广,委托加工协议未履行。  现场比对,显示包装标示合规  “委托加工经营是符合国家相关法律规定的。”李善国说,天香酒业成立20多年,一直使用自身的“老泥池”品牌,在酒厂发展的前几年,自身品牌市场没有充分开拓,就兼做委托加工业务。近几年,“老泥池”致力生产优质白酒,品牌越做越好,在菏泽本地和外地市已有不错的市场,委托加工业务已经很少了。  记者了解到,根据国质检(2001)41号文第一条的规定,有证企业(委托方)委托另一同一种产品有证企业(被委托方)进行生产,委托方负责全部产品销售的,按照以下两种标注方式:产品或其包装上应当标注委托方的名称、地址和被委托方的名称和生产许可证标记、编号;产品或其包装上应当标注委托方的名称、地址以及生产许可证标记、编号。  李善国向记者展示了6种白酒的包装。记者看到,其包装分别标明了产品的委托方及其地址,也标明制造商为“山东菏泽天香酒业有限公司”及其地址、生产许可证、编号。据此比对,这些酒的标示并不违规。  随后,记者来到天香酒业的生产车间,工人正在蒸锅前劳作,旁边是一口口窖池;在储酒车间,有各种规格的酒坛陈列,打开后里面盛满了原酒;在包装和成品车间,全部是标有“老泥池”字样的酒。李善国说,天香酒业目前有两个厂区共占地70多亩,拥有200多个窖池。  监管局立案调查,天香酒业无违规情况  2月25日,记者向菏泽市开发区市场监管局反映了上述情况。2月26日下午,该局食品药品科科长张鑫向记者通报了调查结果。  张鑫说,天香酒业公司于1999年办理了工商登记,取得了生产许可证与营业执照,经营范围为浓香型白酒的生产与销售;于2015年换发了新的生产许可证,有效期至2018年9月。接到网友反映的情况后,该局安排执法精干力量组成专案组,依法对天香酒业进行了立案调查,调查后发现,该企业并不存在产销假冒伪劣行为。  随后,张鑫向记者一一展示了调查取得的相关证件和材料:委托加工双方的营业执照、生产许可证书、委托加工协议等手续齐全,6种产品包装标示被认定符合国质检(2001)41号文的有关规定,委托加工的“大清花”、“蓝色典藏”、“老窖特曲”、“淡雅老窖”的生产原始资料(生产原始记录和批次出厂自检报告)保存完整。生产较早的“茅台镇迎宾酒”,因当时仅生产一个批次,原始生产记录暂未找到。  “欢迎网友的监督和举报,我们会在第一时间进行调查处理。”张鑫说,开发区市场监管局对辖区内相关企业,都会开展日常严格监管。同时,对于群众举报的线索,开发区市场监管局会严格按照法定程序调查,依法查清、查实,给群众一个公平公正的结果。

【中国白酒网】年末的传统旺季并没有给茅台等高端白酒带来暖意,反而是阵阵更凛冽的寒意。记者昨日走访厦门市场获悉,茅台今年的销量一直不见好转,比起中秋,市场零售价也再度向下松动——目前最低只要950元,已跌破千元大关。 在岛内一家大型商超,53°飞天茅台的标价是1188元,比起中秋期间1299元的标价,已经下降了100多元。不仅商超在降价,据业内人士透露,现在就连一些酒类专卖店,飞天茅台正常的销售价格也已经降到了950元到1000元之间。 厦门还算好的,据北京等地媒体报道,近来因为经销商正在为来年而清库存、回笼资金等原因,茅台再次被降价处理,有的甚至已降到了850元。一些一级经销商甚至认为,明年春节过后茅台有可能跌破出厂价819元。“今年来高端白酒就没有过好日子,虽然现在已是年底传统旺季,但从目前的情形看,并没有回暖的迹象。”昨日,厦门白酒经销商吴先生向导报记者坦言,目前飞天茅台在厦门的一批价在930元附近,最近处于相对平稳的状态,如果以1000元的零售价计,毛利也就几十元而已,经销商几乎处于赔本赚吆喝的尴尬状态。 不仅是飞天茅台,另一高端白酒——五粮液的处境更是不妙。虽然五粮液集团一直在保价挺市,年初还提过一次出厂价。不过,导报记者了解到,目前52°水晶五粮液在厦门市场成交价已经低至650元到700元之间,比中秋期间尚在700元以上的价格再次下挫。而且,这个价格比起五粮液700多元的出厂价来说,已经出现倒挂现象。【中国白酒网】近年来,“绿色供应链管理”已经日益成为企业关注经济社会和谐发展、从各环节提高自身品质效率的重要手段。为此,茅台在业界率先进行了极富成效的探索创新。 供应链管理理论的提出距今已有20多年时间。在这一理论看来,在由原材料供应商、制造商、分销商、零售商、用户组成的系统中,从产品制造、运输到使用的每一个环节都会产生一定的废弃物,从而加重企业和整个环境的负担。 “绿色供应链”的出现为这一难题提供了很好的解决方案。在从原料获取到终端销售的每一个环节,绿色供应链都讲求环保、安全、高效,利用现代技术实现企业间的资源共享和优化组合,从而促进经济与环境的协调发展,实践社会责任。 事实上,早在10多年前,茅台就提出了“绿色茅台”“人文茅台”和“科技茅台”的发展战略定位,而其中“绿色”既是战略的基础,亦是集团的发展方向。 中国贵州茅台酒厂有限责任公司(集团)董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国介绍,茅台通过“绿色设计、绿色材料、绿色工艺、绿色生产、绿色包装和绿色回收”等技术手段来打造绿色供应链,成效显著。 “面对新的形势,我们对进一步推进绿色供应链管理提出更高要求。”在去年的茅台全国供应商大会上,袁仁国强调。 从源头入手 袁仁国在大会上为“进一步推进和强化绿色供应链管理”提出了十二条要求,其中“绿色原料”和“绿色采购”名列前茅。 茅台要求,在有机原料方面,要坚持“质量从土地抓起”的方针,加强有机原料基地建设,原料基地要严格按有机原料种植、收储标准种植和收储有机原料,拓展“绿色种植”源头,逐步实现辅助原料也来自有机认证基地。 据悉,酿造茅台酒的主要原料除了浑然天成的赤水河水,还有产自仁怀及周边地区的糯高粱等。因此,打造农作物的有机生产基地就成为了茅台的头等大事。 从2000年开始,茅台就已经着手推进有机高粱基地建设,十多年来累计投资已达8660万元,2012年继续投入生产扶持资金2378万元。2010年,茅台原料基地办共指导新建有机原料基地2万亩,使达标的基地面积达到40万亩。 南京国环有机产品认证中心(OFDC)每年都会对茅台的高粱基地实施认证,该中心在报告中表示,多年来从未在仁怀有机原料生产基地检测出禁用物质。 在这个被茅台称为“第一车间”的高粱种植环节,从种子、绿色肥料到涉及整个种植、收购环节全部实行信息化管理,茅台甚至为当地农民提供高粱种子、薄膜和肥料。 另一方面,对于当地出产的高粱和小麦,茅台均以高出市场价的价格进行收购,在提高了农户种植积极性的同时迅速地扩大了产量,并形成了规模化种植。2010年,茅台分别采购了52000吨有机高粱和66750吨小麦,当地8万多户农民因种植高粱,人均年收入增收近400元。 此外,茅台还强调“绿色采购”,要求茅台在采购环节要加入绿色环保、食品安全等重要指标,全面评价,优选供应商。要加强对供应商生产过程及使用原料的跟踪管理和评价。 要成为茅台的供应商,首先必须具备国家严格的生产认证资质。此外,茅台还引入了供应商竞争机制,以产品质量、绿色生产、节能环保为要求,将多家供应商的产品加以比较,择优选用。【中国白酒网】银基集团(00886.HK) 公布,间接全资附属银基深圳与关连方贵州鸭溪订立经销合同,银基深圳获委任为贵州鸭溪52度白酒系列产品的经销商,自2017年4月1日开始至2020年3月31日为止,为期三年。贵州鸭溪为一间由公司董事梁国锋拥有20%权益及梁国明拥有80%权益之公司。  据经销合同,银基深圳在2017经销合同有效期内,将向贵州鸭溪发出采购该等产品之订单,每年的购货款额不低於1000万人民币。  贵州鸭溪保证向银基深圳提供的该等产品的全年供应量合共不少於1,000吨,并会满足银基深圳不时订购之全年货量。  此外,公司间接全资附属银基发展与银基(集团)订立租约,向银基(集团)租赁该物业。租赁由2017年4月1日起,为期三年,租期内的第1个、第2个及第3个十二个月的月租分别为70万元、75万元及80万元。该物业为香港香岛道33号8号屋。【中国白酒网】春节即将到来,以茅台、五粮液为代表的名酒持续保持坚挺。记者昨日走访部分市场发现,成都部分茅台市场价逼近1500元,五粮液则突破900元。  和过去一样,高端白酒价格行情仍由飞天茅台带头。从去年8月开始,飞天茅台价格突破1000元大关,到中秋前则突破1200元,到今年春节前已逼近1500元。茅台价格的上涨,也带动了五粮液、国窖1573、水井坊等名酒上涨。由于高端白酒销售紧俏,部分经销商出现了缺货现象。  白酒业的复苏也带来了上市公司业绩纷纷好转。水井坊预计2016年度净利润与上年同期相比将增加160%左右,营收与上年同期相比将增加40%左右;沱牌舍得则预计2016年业绩预增超过10倍。【中国白酒网】据茅台披露的2013年中报显示,公司实现收入141.3亿元,同比增长6.51%;净利润72.48亿元,同比增长3.61%,上半年个位数的业绩增幅创下了茅台上市以来的最低纪录。在国家限制“三公消费”,严禁中秋公款送礼和提倡节俭的当下,业界对于以茅台为代表的高端白酒的前景都相当不看好。  增长压力加大  “预计白酒企业下半年经营压力总体上大于上半年,2014年一季报相当一部分白酒企业将面临业绩下滑的风险,白酒板块的真正估值修复行情预计在2014年5月—9月。”申银万国分析师童驯直言。  “在毛利率提升至93.4%的情况下,茅台中报业绩增长却只有个位数,可见更多的是受制于"三公消费"等,最高端酒销售受到的影响较大。”中信证券投资顾问孔浩认为,茅台中报的增速低于预期。  从单季度来看,茅台一季度净利润同比上升21.01%,二季度同比下降9.29%。价格下降、渠道去库存可能是导致茅台二季度净利润同比降幅较大的主要原因。  中投顾问食品行业研究员梁铭宣则认为?对于高端白酒而言,下半年是白酒的传统消费旺季,并且高端白酒已处于合理价位,利于高端酒的销售。  “中低端酒是贵州茅台下半年的发力重点,贵州茅台作为行业龙头企业具有品牌优势,未来贵州茅台若在经营策略上稍加改变,后半年贵州茅台的表现将有望好于上半年。”梁铭宣说。  不过,2013年上半年,贵州茅台中低端系列酒实现营收7.34亿元,同比反而下降31.86%。业内人士分析认为,中端酒定价不合理是系列酒收入下降的主要原因。在飞天贵州茅台跌至千元附近时,汉酱还维持799元/瓶的高位,甚至比五粮液的售价还要高,销售自然难如预期。  而据中报显示,茅台酒的盈利能力依然十分强劲。贵州茅台上半年酒类产品的毛利率高达93.4%,同比未降反升,增加了1.39个百分点。分产品来看,茅台酒毛利率为94.57%,同比增加1.04个百分点;而系列酒的毛利率为72.16%,同比减少了2.72个百分点。  “高端白酒并不是没有市场,而是过于依赖"三公消费"市场。随着居民收入水平提升及消费升级的实现,高端白酒的商务需求和个人需求依然存在,高端白酒未来的发展将通过商务和个人消费实现。”梁铭宣表示,“禁酒令”之后,酒企已经积极转向开发商务和个人消费群体,未来酒企应继续开发。此外,酒企应将价格控制在合理空间,否则将陷入有价无市的困境。  资深白酒投资人黄建平也认为,茅台质量过硬、口感好,“只要价格下降,销量即会上升,弥补"三公消费"的缺口。”  “国酒”地位难保?  据中报显示,茅台和五粮液的净利润分别增长了3.61%和14.76%,同时在预收账款、营业收入等指标上五粮液的数字都好于茅台。  中信证券投资顾问孔浩认为,从基本面趋势看,在行业产能相对过剩、行业转型调整的情况下,首先一线白酒的利润相对二三线白酒还是好很多;其次,在一线白酒中,尽管五粮液存在制度机制等问题,但相对茅台受影响较大的高端年份酒,五粮液不如茅台严重。再从静态利润增速、PE、PB来看,五粮液相对茅台更安全,有可能超越茅台重新登上白酒行业的第一宝座。  梁铭宣则认为,虽然此次五粮液半年报表现好于贵州茅台,但是自身也处于行业调整期内难以独善其身,所以一纸半年报并不能决定行业龙头地位的归属。  “未来中端酒领域的竞争才能真正决定行业龙头,因为"禁酒令"下白酒行业势必要回归大众需求,唯有在中端领域表现良好的企业才能有望成为行业龙头。”梁铭宣说,相比贵州茅台,五粮液在中端产品布局相对比较完善,不过产品并不是唯一竞争要素,竞争策略才是关键。  与此同时,在五粮液的步步紧逼之下,茅台还将面临着巨大的挑战。  “茅台未来将面临着两大挑战:其一,稳定股价,最差半年报之后贵州茅台股价大跌,不利于贵州茅台后期融资;其二,中端产品的销售问题,贵州茅台善于经营高端产品,而对中端产品的销售策略并不熟悉,"禁酒令"之下中端白酒成为酒企发力重点,如何于激烈竞争中脱颖而出是贵州茅台的一大挑战。”梁铭宣告诉本报记者。  “贵州茅台是酱香型酒,产品不怕积压,但若终端需求到2014年下半年仍不见回暖,才是茅台真正的麻烦。”一位业内人士向本报记者直言。【中国白酒网】随着春节越来越近,白酒销售旺季又将到来,不过今年因三公消费受限,高端白酒面临销量和零售价双下滑的局面。昨日走访天津市场发现,作为高端白酒的代表,飞天茅台在津的“一批价”已跌破900元,零售价降至1100多元。一些酒企开始针对个人消费市场,推出一些保健酒产品。 飞天茅台量价齐跌 被过滤广告几年前,每逢年底,河东区一位白酒批发商刘经理的电话就会响个不停,大部分都是找他要酒的。“那时简直太风光了,到处都缺酒,谁手里有酒就是大爷。”刘经理回忆说,飞天茅台的零售价曾涨至2000多元一瓶,而且供不应求,但是现在情况完全变了。 据刘经理介绍,年底经销商要给茅台酒厂打款了,压在手里的酒不得不赶紧清出去,以回笼资金。“只要不赔,我就赶紧出,看现在这形势,明年也许还会跌。”刘经理称,除了一些大型超市和茅台专卖店还“死扛着”,目前飞天茅台的零售价已经跌至每瓶1100多元,而“一批价”也跌破了900元关口,“如果要的量大,880元也能卖。” 在河东区卫国道附近某烟酒专卖店内,顾客想买飞天茅台,得提前打招呼,老板再去拿货,“今年茅台不好卖,像我们这种小店,卖贵了没人买,卖便宜了人家怕是假的。”据老板介绍,今年飞天茅台销量比去年减少一大半,他已不敢进货了。 酒企看好“个人消费” 近日,五粮液在津高调推出了三款“珍感觉酒”系列营养白酒,主打健康、营养概念。“这种营养白酒采用五粮液公司优质基酒与竹荪发酵原浆营养原液精心调配而成,富含硒元素及10余种氨基酸等多种营养成分。”销售人员介绍说。 据了解,目前,国内保健酒行业发展迅速,已成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后,国内酒业市场的第四大市场,诸多知名白酒企业都开始涉足保健酒,保健酒价格通常在200元-800元不等,主打个人消费市场。 对此,河北农业大学食品科技学院副院长张伟表示,在国家严控三公消费的大背景下,以茅台和五粮液为首的高端白酒销售遇到了前所未有的压力。在行业调整周期面前,众多白酒上市企业无法抵御“寒流”来袭,上半年销售业绩大都出现下滑甚至负增长,保健酒或将成为行业竞争的一个新热点。

【中国白酒网】丰谷酒业拍卖日期变更为3月28日。 2月27日,记者从成都铁路运输中级法院了解到,原定于2月28日拍卖的四川汉龙(集团)有限公司等45户企业组成的资产包,为保证竞买人充分了解拍卖标的资产状况,成都铁路运输中级法院决定拍卖日期变更为2017年3月28日10:00。 45户企业资产由银信资产评估有限公司出具《资产评估报告书》,以及有关评估机构对汉龙集团等43户企业分户出具资产评估报告书。该资产包第一次起拍价近2.56亿元,保证金1亿元。 由于刘汉、汉龙集团分别持有丰谷酒业7.98%、72.02%的股权,所以丰谷酒业100%股权包含在该资产包中并参与此次拍卖。【中国白酒网】杨先生网购了12瓶茅台酒,外观、验证码都通过了,结果有机码验证却喊他赶紧投诉。酒到底是真是假?贵州茅台酒股份有限公司知识保护产权部工作人员鉴定,杨先生网购的12瓶茅台全部是假酒。昨天,杨先生已经跟淘宝网提出申诉,市工商局也介入调查。11月27日,茅台酒厂专家王云(左一)对网购的茅台进行鉴定,并出具鉴定书(右图)。 本组图/ 胡杰儒  网购便宜茅台  有机码验证喊赶紧投诉  杨先生网购了12瓶茅台酒,外观、验证码都通过了,结果有机码验证却喊他赶紧投诉(相关报道见本报11月25日13版)。酒到底是真是假?  贵州茅台酒股份有限公司知识保护产权部工作人员鉴定,杨先生网购的12瓶茅台全部是假酒。昨天,杨先生已经跟淘宝网提出申诉,市工商局也介入调查。  专家鉴定:全是假酒  市消委投诉部主任喻军表示,他们通过本报了解此事后,迅速通过贵州茅台酒股份有限公司,联系到知识保护产权部的鉴定专家,来帮助杨先生鉴定酒的真伪。  鉴定专家最终从酒的外包装材料、瓶盖、防伪标识、喷码等细节综合判定,鉴定结论是这12瓶网购茅台“不是我公司生产(包装)出品”,全是假的。  市工商局已介入调查  贵州茅台酒股份有限公司知识保护产权部工作人员罗先生表示,茅台酒厂目前已经向网络电商提供卖家销售假酒的证据,来维护消费者和厂商的合法权益。  在贵州茅台酒股份有限公司的官网上, 晨报记者看到首页列出了5家授权的网络直营店。罗先生提醒广大消费者,最好到直营店、商店柜台或正规网络直营店买酒。  昨天,市消委已把这12瓶假酒移交给市工商局经济检查执法局,进行下一步处理。经济检查执法局相关负责人表示,他们正在进行取证,之后会把此案件移交淘宝网所在地的浙江省工商局进行处理。  有机码起到关键作用  在这起假酒风波中,有机码起到了至关重要的作用。那有机码到底是什么?我们又该怎么使用它呢?  市质监局认证认可监督管理处的黄姓工作人员称,那些向国家认监委申请,并通过有机产品认证后的产品才能拥有有机码。目前,我国共有白酒、葡萄酒、啤酒、蔬菜、水果等37大类127种产品被纳入有机产品认证目录。  每个有机产品都拥有一个唯一编码———17位数字组成的有机码。每一个有机码对应的产品信息都要报送到“中国食品农产品认证信息系统”,因此有机码实现对每个有机产品的基本防伪和可追溯。  当消费者把产品上的有机码输入指定网页(中国食品农产品认证信息系统),就会显示出对应的有机产品名称、认证证书编号、获证企业等信息。如果无法显示,就说明该有机产品未通过系统校验。此时,消费者一定要提高警惕。  据了解,获得有机食品认证的销售商在销售认证产品前,还应向认证机构申请销售证。因此,消费者除了到指定网站去验证有机码来判断产品真假外,还可以要求经销商出示有机商品销售证,来判断商品真假。【中国白酒网】总体资金不足之下,少数欢喜、多数愁。茅台昔日的光环褪尽的事实提醒我们,弱平衡市下,交易机会只来自于有资金照看的题材与个股。低市盈率的所谓价值股反而存在巨大风险。 套牢解决方案 《红周刊》:物贸连续上涨后休整,上港集团以及复牌后的外高桥连续涨停,非常活跃。 扁虫鱼:是的。可能有不少投资者无法理解。为什么前一段时间只有五块钱,现在十块钱了,还在继续涨,可业绩根本没有变化。这个时候,我想提一提当年上海的一个老说法叫“宁要浦西一张床,不要浦东一间房”,而现在浦东的一些核心地段的房价要远超上海其他地区,为什么?因为浦东一开发就完全不一样了。作为上海人,回过头看这段历史是非常清楚的,而当时与浦东开发相关的股票也是一点一点涨起来的。所以,不要静态地思考这个问题。不理解的人可以想想浦东这20多年的巨变。 《红周刊》:个股火爆,但指数还是像你上周预计的相对较弱。周一探低点的时候真为你的预测捏把汗。 扁虫鱼:在目前资金的情况下,指数站稳2100点,个股轮动是很理想的赚钱时段。如果大部分股票都涨,使得指数大涨,那样会耗费大量资金。而现在的情况是,板块轮动,龙头清楚。这时候,我会利用股指期货去做保护工具,在突发的情况下做套保或保证我的心态平稳。而股指跌到1849点那一段,个股完全没机会、利润大部分都从股指期货中来。我们必须适应市场。 《红周刊》:刚提到板块轮动清晰,帮我点几个。 扁虫鱼:围绕上海自贸区的主线大致有这么几个,一个是地区,比如外高桥、浦东金桥;然后是港口,你提到的上港集团,还有上周提到的物流,像华贸物流、锦江投资;再加上土地流转。各个板块间有比较明确的轮动。 《红周刊》:上海这边是挺火,但茅台却跌停了。 扁虫鱼:像茅台这种的是属于现在根本不用去关心的股票。说穿了现在的市道,大部分股票还是不会动,还是会跌,像茅台、像上周说的大部分的矿业类公司,如果没有额外的题材。只有超跌反弹的机会,不择时的随时抛掉是最好的选择。 《红周刊》:大多数被套的股民,都有一种心理,抛掉以后大涨了,怎么办? 扁虫鱼:我教你一招。如果你的股票不属于刚才说的那一类必抛的,而且是深套的,那卖掉三分一,用这笔钱去参与热点。这样,如果你的股票依旧没涨,出来的资金赚多赚少也算对得起这波行情。如果你的股票真的涨了,那还有三分之二的仓位,你还可以将那三分之一再调回来,心态也能保证。大局观一定要清楚,别束手无策地空等。 仅“药引子”在动 《红周刊》:上周您提示的上港集团,本周表现神勇。与外高桥一起引领着上海自贸区概念继续上攻,行情来了吗? 李永宏:还需要继续观察。上港集团的上涨目前还是比较独立的行为,因为我们观察到,其他的港口股后续无力,不少前期被打涨停的个股也并非有组织的主力行为。上海的政策暂时没能带动整体,如果将上港集团看作是大行情的“药引子”,那么按“君臣佐使”的原则看,臣药都没有动,更别谈“君”了。 《红周刊》:所以还是定义为局部事件。 李永宏:是的。做盘就是仔细观察细节,市场不动我也不动。如果攻过2160点,我会配合做一些期指上的多单,至2460点附近,继续观察。 说到细节,外高桥和上港集团的盘面也完全不同,前者是由基本面良好预期下的惜售行为引起的一字板,而后者是典型的主力控盘行为。对于主力控盘的股票,如果想全身而退,可以参考2000年初的上海梅林,而外高桥则要看市场的预期何时发生分歧。当然,6.3元对上港集团来说是个坎。 《红周刊》:还有什么要叮嘱的? 李永宏:近期看到有记者根据社保入市股市50亿的数据就说社保是入市“坐庄”,这是一个误读,实际上50亿只是一只股票的量,对于社保而言只能说是正常配置。另外,茅台跌停创新低,却有人问我是不是可以买入。问曰:理由为何?答曰:某专家说年内必到300元。呜呼,谬误猛于虎也。宜宾首届白酒品评职业技能竞赛开赛 123名品酒师同场竞技 【中国白酒网】12月14日,2016中国(宜宾)白酒文化节宜宾市首届白酒品评职业技能竞赛开赛,来自全市白酒行业的123名参赛者参加了比赛,选手均为具备国家三级品酒师及以上职业资格的技术人员;此次竞赛为期两天,分为现场笔试理论竞赛及现场品评技能竞赛二个项目。  白酒产业一直以来是宜宾最具区域特色和传统竞争力的支柱产业,仅2016年1到10月,全市规模以上白酒企业主营业务收入就达756.51亿元。而品酒师对于白酒行业来说则相当于电脑芯片一样的存在,白酒品酒师对白酒产品质量评定、技术创新、鉴别假冒伪劣产品等都起到了关键作用,是在白酒产业发展中占据重要地位的职业。  “此次职业技能竞赛不仅是检验宜宾行业技能人才水平的一个平台,也是从业人员技术能力比拼的盛会。”中国酒业协会理事长王延才介绍,通过开展职业技能竞赛活动,激了发广大品酒师学技术、学技能的热情;同时选拔了行业技术优秀人才,促进了技能水平进一步提升,对于提高广大白酒从业人员的技能水平和整体素质,推动产业整体竞争力具有十分重要的战略意义。  近年来,国家出台《国家中长期人才发展规划纲要(2010-2020年)》,大力提倡工匠精神,树立技能人才榜样,带动技能人培养工作,以技能人才力量推动中国制造强国战略推进。而此次前三名优胜选手,也将由宜宾市总工会申报授予“宜宾市五一劳动奖章”,推荐荣获第一名的选手为“宜宾工匠”。【中国白酒网】2月27日,2017泸州老窖国窖1573封藏大典在四川省泸州市举行,自2008年首次举办以来,封藏大典今年已举办到第十届。泸州老窖股份有限公司董事长刘淼表示,泸州老窖将坚持做专做强,力争在“十三五”期末回归白酒阵营前三强,并代表中国白酒走向世界。 2017年是泸州老窖“三年冲刺期”全面跨越与赶超的第一年。此前,泸州老窖公布了助推企业稳定发展的发展战略,即“一个目标、两个坚持、三个加强、四个步骤、五个领先”的“12345”战略。其中的“一个目标”即:坚持销售收入在良性发展基础上能跑多快跑多快,推动“十三五”末实现“杀出重围、回归前三”目标。 实现以上目标将分“四个步骤”:一是稳定期,即2015年首先从销售突破,站稳市场,目标已基本达成;二是调整期,即2016年全面完成顶层设计和组织架构调整,形成发展合力;三是冲刺期,即2017年至2019年,用3年时间实现全面跨越与赶超;四是达成期,到2020年实现“十三五”既定目标任务。 刘淼表示,泸州老窖坚持有机酿造,建设了行业内规模最大的有机原料基地;坚持用川南有机糯红高粱酿造,国窖1573成为获得有机认证的浓香型白酒;坚持纯粮固态酿造,结合未来对产能的需求,启动了投资超过70亿元、占地3000亩的固态酿造基地建设。同时,坚持质量安全底线,加强质量技术创新,利用二维码、大数据等技术,加快实现“从农田到餐桌”的全程追溯,让白酒的质量看得见。 刘淼同时表示,未来,泸州老窖将保护、传承好优秀的文化遗产,承担起传承与推广浓香型白酒的历史责任。 “中国文化走多远,中国白酒就能走多远。中国白酒必将代表中国制造屹立于世界品牌之列。”刘淼表示,中国文化赋予了中国白酒生生不息的生命力,伴随着中国成为世界第二大经济体,国际影响力逐步增强,中国白酒完全有能力创新突破,走出国门。泸州老窖将立志做专做强,与行业内优秀白酒企业一起,抢抓“一带一路”的历史机遇,让泸州老窖等优秀品牌代表中国白酒走向世界,让世界品味中国。【中国白酒网】在经历了连续两年的“双11”超低价厮杀后,临近春节,各酒类电商又开启了节日促销活动。但由于此前的低价销售引起了包括茅台、五粮液在内多家厂商的不满与反弹,酒类电商今年春节的价格促销则显得低调内敛。此前曾卖出680元、699元的53度飞天茅台500ml,如今春节促销价格也维持在1200元以上,酒仙网标价1239元,1919酒类直供的价格为1269元。业内人士分析,酒类电商抛弃价格战的竞争模式是由于酒业生态的变化,经历了此前超低价价格战之后,各大酒厂与电商划清界限的举动对电商造成恶劣影响,如今电商逐步与酒厂互动,修复关系;同时消费者对消费体验与产品质量、食品安全的越发关注,也让电商开始转变曾经超低价的促销模式。  春节低调促销  与此前高调利用飞天茅台等大热品牌进行引流不同,今年春节前,酒类电商平台的促销活动显得低调温和了许多。1919酒类直供推出了“年货盛宴”、“品牌盛宴”等活动。其中,“年货盛宴”中推出了原零售价352元的52度五粮国宾酒尊品500ml,促销价仅为168元;原价278元的52度五粮国宾酒精品500ml,现价为118元;同时推出的进口葡萄酒也涵盖了中低档,价格从30元到350元不等。“品牌盛宴”中置于顶端的是45度国雅红韵西凤酒500ml,价格仅为199元。值得注意的是,此前因酒类电商超低价销售品牌白酒而纷纷发出公告与电商划清界限的茅台、五粮液、泸州老窖等大酒厂,如今进驻1919酒类直供,开设旗舰店。  网酒网将葡萄酒销售放在客户最容易看到的位置,“囤年酒”、“年酒组合购超值”以及“金鸡纳 抢福袋”等栏目中,也都以葡萄酒、洋酒的推介为主,最受国人欢迎的白酒退居二线。其中,葡萄酒的价格则从30元到上千元不等。  酒仙网市场部副总经理范晋宇告诉记者,今年酒仙网主打场景营销。自1月9日开始,酒仙网推出“要酒节”,以此为节点开始春节促销,并以“酒先回家”为概念发起活动,意为“顾客还未回家,先把酒买回家”。其中包括很多具体会场场景,如疯狂抢购、整箱特卖、企业团购专场等,同时针对不同应用场景做了不同会场,每个会场有各自不同规则。  价格厮杀成历史  在2014年、2015年“双11”时,茅台、五粮液等传统名酒品牌,被用做引流工具,以超低价格吸引消费者注意,抢占市场份额。其中,2014年,1919推出了飞天茅台和52度五粮液,分别标价699元、499元;酒仙网则将这两款酒的价格降为659元、459元。2015年,两家酒类电商依然以低价进行斗争。酒仙网依然将价格定在699元,限量10万瓶;而1919酒类直供则推出10万瓶五粮液,标价469元。  然而这两款酒的定价明显低于出厂价。飞天茅台与五粮液的价格分别为819元、609元。两家电商为引发关注、抢占市场所做的低价厮杀行为引起了茅台、五粮液等多家品牌的不满。  范晋宇表示,今年春节的打折促销摒弃了传统的价格战策略,但也为消费者提供了打折优惠的活动。  山东温和王酒业集团总经理肖竹青分析,此前酒类电商与酒厂水火不容。电商通过低价博取眼球,低价卖茅台、五粮液,导致各大酒厂纷纷与电商划清界限,而且发表公告称,电商产品不能保证质量等。这不仅对电商造成了不良影响,同时代价巨大,只赚吆喝不赚钱。如今现在开始尊重酒厂底线,与酒厂互动,修复合作关系。  专业垂直成趋势  摆脱了低水平价格战之后,酒类电商平台则需要为将来发展确定定位,谋求新的发展方向。范晋宇表示,由于现在商品种类繁多,信息嘈杂泛滥,缺乏精准、垂直且具有指向性的信息,而酒类电商平台在提供专业信息上具有丰富的经验,可以为消费者提供准确的信息。未来酒业电商可朝更重度垂直的方向发展,越来越专业。  肖竹青分析,目前白酒行业有5000亿元的市场份额,但现阶段所有电商在白酒市场上的零售总额仅为200亿元,占白酒品牌市场份额不足5%。因此未来酒类垂直电商的发展方向应为布局线上线下。因为网上消费份额少,同时,网络消费缺乏白酒的品质体验,如品尝等。  此外,线上主要消费群体是“80后”、“90后”,并不是现在白酒的主力消费人群。因此,电商的未来很美好,但现在还是培育的过程,要培养年轻顾客消费白酒的习惯。  业内人士分析,产品质量始终是企业立足的根本,酒类电商也需打造质量过硬的产品,吸引消费者,培养重视顾客。此外,加码进口葡萄酒市场也是酒类电商发展方向之一。与目前销售动力不足的传统民酒相比,进口葡萄酒利润空间大、价格透明程度不高。

【中国白酒网】2013年,“降价”几乎成了所有白酒企业应对行市低迷的集体大行动。即将进入新的一年,白酒业两大巨头却在定价上祭出截然不同的策略。昨日,茅台和五粮液分别在其全国经销商大会上公布了新一年的品牌策略,茅台方面虽没明确抛出销售基调,但企业负责人话语间无不透露出延续2013年薄利多销的原则。而在今年降价较为疯狂的五粮液,则明确提出了“控量保价、量价平衡”的品牌策略。  茅台集团负责人在其经销商大会上坦言,2013年白酒行业渠道压力已经传导至厂家,如价格下行、旺季不旺,为此公司提出的多项策略中包括按照薄利多销的原则,顺应市场变化,重塑价格体系。茅台董事长袁仁国强调:“内需减小已成定局,限制公务消费已是常态化,对茅台来说正处于重要发展机遇期。”然而,由于目前该公司“营销转型力度不够, 茅台酒依然存在价格向下波动的风险”。这也正被业界解读为茅台将继续今年“薄利多销”战略,其价格或将就市下调。  由于“公务消费收紧,行业整体低迷”等重压,以茅台和五粮液领衔的各大酒企纷纷对其高端酒进行大幅降价,一些电商平台为了拉动销量,降价、买赠等促销活动层出不穷。而在这个降价队伍中,五粮液价格下挫更为明显,在2012年高达1300元左右的“52度水晶瓶装五粮液”,即业内所说的“普五”已降至今年12月初的680元,另外还有经销商告诉北京商报记者,目前有的“普五”价格已经低至570-580元,较出厂价729元已是严重倒挂。此外,五粮液还不断推出“腰部”新品,然而上述经销商称“几乎无销量”。  在此背景下,五粮液的业绩已明显受到影响。其发布的最新一期财报显示,公司在今年前三季度净利同比下降了8.95%,仅在三季度,净利同比下滑幅度就高达52.36%。用五粮液领导的一句话总结该品牌目前的产业环境,即“不尽如人意”。  1919酒类直供董事长杨陵江认为,两大酒企的策略将直接影响经销商的“站队”选择。按其所言,经销商肯定是哪块有利润就做哪块,现在看来,茅台更有发展空间。目前,五粮液的核心产品“普五”价格倒挂已经非常严重,而茅台“53度飞天”出厂价819元,标价是959元,即使团购也在900元左右,还能保证一定的利润空间,对于经销商而言,显然后者的吸引力更大。白酒营销专家杨承平表示,五粮液虽然销量不错,但品牌支撑不够,不足以支撑曾经过高的价格,“茅台之所以价格稳定,一方面有品牌力支撑,另一方面其酱香型酒未来增长空间能达到20%,而五粮液的浓香型由于成本低,则主要适用低度酒市场”。然而,他指出,五粮液现在保价也是被迫所为,如果继续降,公司经销商的利润将无法保障。

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·本报记者 :侯茂彦·

编辑:侯茂彦


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