菲娱国际时时彩官网:徐英:舰载机飞行员“兵王”

时间:2018年08月20日 15:11  来源:新国度原创手机电影网  作者:公孙弘伟

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无人货架:疯狂的入局者与短命的风口,入局者 阿里 售货机 (原标题:无人货架:疯狂的入局者与短命的风口) 龙头企业猩便利传出撤柜裁员等消息,公司否认;无人货架面临高盗损率等问题,盈利模式成疑2018年1月10日,苏宁推出的无人货架在南京亮相。消费者通过手机扫码、移动支付即可完成购物。 新华社记者 李雨泽 摄2018年的第2个星期,无人货架龙头企业猩便利接连传出关闭首家便利店、疑在多个城市撤柜、裁员的消息。与此同时,苏宁近日上线无人货架“苏宁小店Biu”,计划今年完成5万组铺设,此前,京东、阿里、腾讯、饿了么等巨头也纷纷入局;另一厢,较早布局的果小美、小e微店等创业阵营似具先发优势,双方之间的点位战已然展开,观察人士判断可能再打半年。切割线下流量是一众入局者显而易见的动机,但无人货架看似低门槛、易复制的特点,却也是其避不开的痛点,该模式的盈利问题一直饱受争议。早前的“用点心吧”更是被“吃垮了”。另有受访消费者抱怨无人货架补货慢、买到过期食品等问题。办公室的零食消费场景真实存在,但无人货架这个商业模式能否成立?这个赛道能做多大?如何精细化运营才能破局?都是需要思考的问题。1 头部玩家撤柜传言蔓延?用户褒贬不一猩便利称货架补货机制按照日常运转,部分货架在调整高速行驶的无人货架龙头企业似乎遇到了麻烦。2017年融资近5亿元的猩便利在2018年1月10日接连传出关闭首家便利店、疑在多个城市撤柜、裁员的消息。随后多家媒体报道称,猩便利北上广业务将进行紧缩,全国所有三四线城市将撤站,铺货低于50人的企业全部撤柜。对此,一位自称跑线的猩便利员工对新京报记者表示,北京片区基层员工裁员2/3。他表示,公司人力部10日晚通知,由于货供应不上,11日开始放假。他还称,猩便利货跟不上的情况大概已持续半个月,最严重的时候是从元旦前几天开始。记者同时从一位消费者处了解到,上月猩便利在其公司搞低价促销,因为一个货架同一个产品最多10个,很快被卖完,有同事便先付款订货,但到现在仍没补货。猩便利方面就此回应称,关于补货,目前猩便利的货架补货机制按照日常运转,部分货架根据后台数据分析在作模块化调整,涉及产品陈列和商品结构;关于门店,猩便利位于上海的天钥桥路店目前正在迁址迭代之中。随后,猩便利发布官方回应称,公司业务均处于良好的运转状态,一系列举措是围绕“便利·蜂窝”模型做出的调整和优化。猩便利事态发展有待观察,但在激烈的竞争下,头部公司普遍靠烧钱占点位。熊猫资本创始合伙人李论认为,无人货架入局者需要从盈利模式、消费转化率和供应链等方面去思考这一领域可能遇到的坑。受访的消费者和入驻企业对该业态褒贬不一。一些消费者表示,不用下楼就能买零食方便不少,也有消费者抱怨商品种类少、补货慢,甚至买到了过期食品;一些企业的人力谈到,引进的话只会挑一家,多家入驻不好管理。北京某企业人力主管回忆,“去年初就有一些商家来谈,但主要是需要插电的自动售货机,对方不结算电费就没合作,下半年以来无人货架来谈的多了,确实比较合适,就是商品安全性有待观察。”流量价值是多方入局者提到的意义。有投资人表示,“货架是不可能成为流量入口的,它本身就已经是终极消费场景。”李论认为,流量很重要,但很多人忽视了更重要的一点:现在的互联网产品并不缺乏触达广泛用户的路径,而是缺乏大规模转化用户的能力。SKU(库存量单位)少且过于标品,可能会是当前制约无人货架消费转化的一个瓶颈。不过,越来越多的企业已经明确“千架千面”,或自建渠,或与生鲜合作,多方尝试优化SKU。2 巨头、创业者交锋下的短命风口?无人货架的创业阵营需要用更多的点位吸引融资,“烧”出个未来;巨头急于进场圈地风口之下,入局者们似乎都信奉唯快不破。2017年9月饿了么、盒马鲜生的入场首次将无人货架这个外界“看不懂”的生意推向高潮,接下来的11月,京东到家无人智能柜、顺丰无人货架项目也已正式运营;至12月,阿里、腾讯两大巨头加速进军,阿里与美的联合推出“小卖柜”,腾讯领投每日优鲜便利购。另一方面,创业阵营中较早布局的果小美、猩便利等似具先发优势。猩便利CEO司江华表示,无人货架领域的竞争分为点位、运营及技术和供应链竞争三个阶段,哪一家可以率先达到30万个左右点位的体量,基本上就可以占绝对优势。苏宁是最新入局的巨头,2018年1月10日宣布,计划今年完成5万组货架的铺设。从目前来看,其可能会在与苏宁小店的协同配合和数字货架技术赋能方面有一些特点。入局者的点位之战已然进入白热化阶段,其中也不乏乱象。一位无人货架公司员工对记者称,“一些销售为了提成,不管人数标准,能铺一家是一家,瞒着公司谎报人数。有的公司不到20人就铺了一个冰箱加一个货柜。”有网友甚至晒出无人货架被随意放置在美发店及部分露天开放场所的图片,称公司就是“为了数据好看”。另有从业者表示曾遇恶性竞争,对手将货架货品拿走,由于没付款后台数据未更新,被消费者投诉补货不及时,这也从一个侧面反映盗损率控制难题。此外,依公开数据,从100人、50人到30人,无人货架进驻企业的人数标准一降再降,背后的运营管理难度也可想而知。无人货架形态瞄准“懒人经济”,具备一定的商业价值,但其从诞生开始便饱受盈利质疑,巨头与资本的轮番入场将其推向新风口,却没能浇灭外界的疑虑。从目前情况看,爆红的行业、前赴后继的入场者背后,可能是短命的风口。司江华对记者表示,无人货架是一个高度聚拢的行业,赛道关闭的速度很快,现阶段应该不会有再想入局的小玩家。创业阵营近来已不时传出业务整合的消息,易果生鲜与哈米科技达成战略合作、猩便利收购51零食、果小美和番茄便利合并……电商战略分析师李成东分析,一些巨头入局不一定是看好这一业态,只是担心错过一个可能的风口;赛道内,巨头与创业公司可能再打半年。3 高盗损率与低扩张效率难题待解无人货架这个商业模式能否成立?曾有投资人称无人货架不可能盈利在入场者口中,免费铺和布点快,且能实现与白领消费人群长时间互动,无人货架想象空间很大。但能否真正实现快速回收、盈利,则是该模式最受争议之处。因为显而易见的高盗损率与低扩张效率,朱啸虎等投资人曾言,无人货架不可能盈利。李成东对记者分析,一位曾在该领域创业的朋友分享了几个数据,每个无人货架月均销售额在1500-2000元左右,毛利润率25%-30%,道德损耗率3%-7%,物流成本10%左右,运营成本5%以上,货架几百块,不赚钱也基本不亏钱。但他同时提到,很多公司的盗损率7%都很难达到,一般在20%-30%,再加上恶性竞争等问题,不看好该模式。6个月、70个货架、最高货损达50%,这是“用点心吧”创始人易涛复盘项目时给出的一组数据,尽管其设定的标准也是进驻员工数量在30人以上的办公室。该零食货架项目已于去年5月终止。易涛总结称,办公室的零食消费场景真实存在,但模式扩张效率低、零食货架货损较高是压垮他们的主要原因。当被问及盗损问题时,受访的公司多表示将依靠“技术+法律”的手段来解决问题,并未公开货损率数据。目前已有领蛙、果小美等企业宣布引入信用体系。在技术防盗方面,似乎还处于起步阶段,现阶段已面市的无人货架多处于“放养状态”,缺少识别技术、智能安防。有消费者对记者说,“看到无人货架上有摄像头,但人家假装扫码你也看不出来。”京东到家Go、果小美等企业正试图通过人脸识别、重力感应、智能库存管理等“黑科技”,实现“开门就拿”。不过,也有观察人士认为这就是升级版的自动售货机,运营成本难题依旧存在。4 2018年行业将迎冰火两重天去年下半年爆红,但无人货架真正的难点在于规模化后的精细化运营据中国电子商务研究中心1月的数据,目前国内无人货架在一、二线城市有1亿左右可瞄准的用户,企业终端货架容量10万到20万,早期有10亿到30亿元的市场空间。据不完全统计,进入无人货架市场的初创企业已不低于50家。由于适合布点的场所有限,货架的SKU有限,这一市场终归是有限的。果小美的创始人阎利珉就曾谈到,这是一个不大的市场,“即便一、二、三线城市一家独角兽把竞争对手全部干掉,一个人100%的垄断,也是一个不到千亿的市场。”他从整个赛道的上下半场来分析,无人货架的上半场只会是个几百亿的生意。据不完全统计,场内目前存在超过50个玩家。业内人士普遍认为,今年上半年将是行业洗牌的关键之年。李论认为,最后大几率胜出的还是有供应链优势的传统玩家,或能最快跑通供应链的创业者。在朗然资本的预测中,行业今年将现冰火两重天,资本将推动行业内部的并购,做大头部企业,形成行业中的“摩拜”与“ofo”;另一方面,大部分点位落后的无人货架企业无法再获得融资,纷纷倒闭;此外,无人货架模式会进入到办公室以外的其他场景,头部企业间的供应链竞争开始启动,加速与有人店巨头企业们的合作。基于前述存在的运营难题,一些业内人士认为,无人货架孤军深入效果不佳,比较好的方式是作为零售业态的补充。中国连锁经营协会副秘书长王洪涛受访时谈到,日本也有无人零售的概念,比如说一个写字楼下开了一家全家,然后在写字楼内部去布无人货架,这样补货和监控问题都会得到一定程度的解决。无人货架看似“一个货架加几袋零食”,谁都可以进入,但真正的难点在于规模化后的精细化运营。未来是否会像共享单车这类风口一样,形成头部集中效应,其他玩家纷纷难以存活,今年或许将有答案。新京报记者?江波【中国白酒网】“昨天中午,我请了两个人吃饭,一个是但斌,一个是董宝珍,”股东大会上,李保芳向股东们透露道。 “结果,他们两个在酒桌上忙着表达各自的观点,你说你的,我说我的,酒都没顾上喝几杯。”李保芳的话,引起现场一阵笑声。 但斌、董宝珍均是有名的投资者。但斌长期看好茅台股票,董宝珍在茅台遭遇冷空气时坚持持有茅台股票,最近一两年则不断提醒茅台存在的危机与风险,二人观点相左,此番在茅台相聚。 股东会上,但斌对茅台在资本市场上的走向提出了建议。话音未落,董宝珍迅即起身,对他此前对茅台的观点做了进一步说明。 李保芳在与股东对话时,专门点到但斌和董宝珍的名字。他说,董宝珍虽然对茅台有这样那样的非议,但是,他确实是个坚持独立思考的人。 “我认为,我们茅台应该有这个胸怀,听得进不同的意见和声音。董宝珍的话,也是逆耳忠言,我们应该认真倾听、认真思考他的观点。”当下,电商行业的发展前景一片大好,基于社交平台发展的电商渐渐成为新的趋势和潮流,以拼多多、顺联动力、美丽说等为代表的一大批共享社交电商平台通过为消费者搭建一个互动交流的平台,激发消费者的活跃度,扩 当下,电商行业的发展前景一片大好,基于社交平台发展的电商渐渐成为新的趋势和潮流,以拼多多、顺联动力、美丽说等为代表的一大批共享社交电商平台通过为消费者搭建一个互动交流的平台,激发消费者的活跃度,扩大了电商产业的销售渠道,开拓了市场,带来了电商发展的新机遇。顺联动力共享社交电商是一款基于共享社交的移动电商平台,其商业发展模式是典型的共享社交电商发展模式——消费+分享。在当今互联网时代,如何选择经济共享、如何选择资源整合共享、如何选择收益共享成为当今社会的热门讨论话题,顺联动力共享的初衷就是让商家更快捷地将产品销售到用户的手中,让用户在体验的过程中也可以赚到钱,依托资源共享,实现大众创业、万众创新。现如今,社交电商快速发展,国家也予以高度重视。由商务部、中央网信办和发改委三部门联合印发的《电子商务“十三五”发展规划》明确提出:要正确倡导社交电商发展,鼓励社交网络发挥内容创意且用户关系的优势,建立连接电子商务的运行模式,为消费者提供个性化电子商务服务,刺激网络消费实施增长。共享社交电商顺联动力创始人郭洪安在接受记者采访时表示,随着共享经济的高速发展,社交电商逐渐成为未来零售的重要通道,社交电商所带来的巨大流量也将转变为电商的销量,人们在获取信息的同时又可以购物享受生活,社交电商将成为未来电商发展的新方向。多年来,顺联动力一直践行“用户为主”的共享社交商业模式。顺联动力在为平台用户提供优质的产品与服务的同时,将平台数千万用户汇聚在一起,根据用户的行为偏好,为他们提供精心定制的优质产品和服务;同时,在消费升级的大趋势下,顺联动力还抓住了用户群体对于消费省钱甚至还能通过分享赚钱的痛点,激发了他们的自主分享创富能力,让众多消费购买到物美价廉商品的同时,还把传统经济模式下用户无法得到的企业利润,以互联网大数据为基础,通过奖励制度,技术化、系统化地分享给平台用户,实现“零门槛”创业。顺联动力共享社交电商模式之所以让更多的人参与进去就是因为好友推荐的东西是有温度的,使用门槛被极大拉低。同时,每一个分享者要思考“不能让朋友觉得不靠谱”,而这又倒逼企业回归以产品为核心,做出真正让人觉得高性价比、值得分享的好货。共享社交电商社在传统电商中开辟了新路径,2017年流行消费趋势,非共享经济莫属。顺联动力创始人郭洪安表示,正是因为共享社交电商平台的产品是基于“用户口碑”传播,才使得其拥有更强大的生命力。2017年是共享社交电商高速发展的一年,国家大力支持“共享经济”的发展,“共享经济”被写入十九大报告,在国家政策的扶持下,共享社交电商的未来前景可谓非常可观,2018年共享社交电商将获得更加高速的发展。相信在不远的将来,共享社交电商必然和传统电商并分天下。【中国白酒网】4月14日,茅台集团五省经销商座谈会在山东青岛召开,茅台和经销商在会上表示,未来将在稳价、保供等工作上持续发力,以提升服务为抓手深耕市场,打造文化茅台,创建服务品牌。 据悉,2018年是茅台文化建设暨服务提升年,同时也是茅台集团实施“十三五”规划、打造千亿茅台的关键之年。为更好地弘扬茅台文化,提升服务质量,确保市场健康、稳定、有序发展,来自山东、北京、天津、河北、河南的经销商代表们齐聚一堂,共同交流分析茅台市场现状与建设情况,为茅台发展出谋划策。 茅台集团党委书记、总经理李保芳在座谈会上说,近年来茅台集团深入践行“高质量”发展理念,围绕提高供给的有效性,采取一系列强力有效措施。根据多方收集的数据和信息反馈,无论从计划投放,还是终端价格表现来讲,茅台一季度市场总体是正常的、平稳的、健康的,符合预期、没有失控。 “自去年底调整茅台酒出厂价格后,茅台酒市场终端价格总体上稳定在了1499元/瓶的指导价水平,包括元旦、春节旺季在内均没有出现在大起大落;茅台从生产、供应、物流上全力保障,春节期间向市场投放了全年25%的量,有效保障了传统旺季市场需求,没有出现严重的缺货断货现象。”李保芳说。 李保芳介绍,在稳价格方面,茅台将对主渠道经销商实施更严格管理,提出更严格要求,对违约经营、哄抬炒作等行为,以零容忍态度,坚决予以查处。另一方面,茅台将加快建设完善市场监督评价体系,把社会各界的评价监督,作为检验市场管理的重要标准,以维护多方利益平衡。在保供应方面,茅台一直在为扩大产能积极努力,目前已做到了应投尽投。 座谈会上,多地的茅台经销商表态,在目前供需矛盾比较突出的情况下,经销商方面仍将自觉维护消费者利益,遵守市场秩序,严格遵守销售公司制定的相关规定,诚信经营,不囤货、不惜售、不搭售,以提升服务为抓手深耕茅台终端市场。 除了稳价格、保供应之外,坚守产品质量仍是茅台最关注的工作。李保芳表示,在质量问题上,茅台不会有任何懈怠或放松,每一年包装的产品,茅台都坚持按标准勾兑,不会有丝毫马虎,也绝不允许降低标准。“一句话,就是要用工匠精神和绣花功夫,做良心产品、过硬品质。”李保芳说。24小时智能健身品牌Liking健身完成B、C两轮共计3 5亿元融资。C轮由光控众盈和特斯联基金领投,方和资本、光速资本跟投共计3亿人民币。 24小时智能健身品牌Liking健身完成B、C两轮共计3.5亿元融资。C轮由光控众盈和特斯联基金领投,方和资本、光速资本跟投共计3亿人民币。B轮领投方为方和资本,前两轮投资方同创伟业、中路资本、光速创投等跟投,金额为5000万人民币。2016年10月,曾获得同创伟业数千万元A轮融资,2015年6月,获得中路资本、光速中国1000万元天使轮融资。Liking健身从2016年中创立,两年时间已成为行业第三家获得C轮融资的互联网健身品牌。Liking健身是一家24小时健身房,涵盖有氧区、器械区、自由力量区、操房等健身板块,同时为用户提供健康果蔬汁和营养餐。隶属于上海乐快信息技术有限公司。与O2O健身平台乐刻运动、团操健身品牌超级猩猩不同,Liking健身采取加盟合营制,目前已经在全国100余城市200家门店,其中正式营业门店超过90家,其余皆在装修中。健身房主打小型、智能化,按次付费为主。标准面积500平米,门店配备基本健身器械,用户通过APP、手环智能操控门禁和健身设备,包括智能跑步机、智能体测仪、智能操房等几十款智能设备,产品皆由Liking公司研发,加盟商通过管理端APP可视化管理。相比全部直营的乐刻健身,加盟合营制的Liking扩张速度更快,“全面智能化”特点更为明显。而Liking的商业模式,除了加盟商的加盟费,更多在于其自研的智能化健身设备、周边产品,以及健身房场景的附加商业价值。换句话说,Liking健身自行研发的智能健身设备,是其加盟的核心壁垒,也是其更重要的盈利点。Liking健身创始人徐志岩表示,完成融资后的Liking健身开始新增“合营加盟”模式,对加盟商采取“保本加盟”,公司统一管理,并参与合盈店的投资运营。预计2018年,多家品牌化的小型健身房将加入“拓店大战”。【中国白酒网】5月17日,贵州省总工会党组成员、机关党委书记刘同才率队赴茅台集团调研,茅台集团总经理助理、工会常务副主席彭云热情接待调研组一行,并在会议中心召开座谈会。 刘同才表示,茅台集团工会工作历来都排在全省工作前列,甚至在全国都具有影响力,要继续保持这种状态;同时要不断学习习近平新时代中国特色社会主义思想及党的十九大精神,抓实践,抓落实;要深入推进工会组织建设、抓好扶贫工作开展、以及抓好党风廉政建设,依法依规使用工会经费,进一步提升和健全茅台集团工会工作。 彭云对调研组一行莅临茅台指导工作表示感谢,并向调研组一行介绍了茅台集团发展的基本情况、集团工会的工作情况以及目前集团工会需请上级给予的帮助与支持等。 彭云表示,茅台集团党委始终高度重视工会工作,集团公司工会工作目前仍需进一步健全和优化;同时,集团公司工会始终坚持经费独立原则,并严格按照上级工会经费管理办法,管好、用好每一笔经费。 彭云指出,集团公司工会的工作主要围绕:凝心聚力,助推企业高速发展;创新载体,职工素质全面提升;维权服务,积极构建和谐企业三个方面开展。其中,重点介绍了工会开展劳动竞赛活动,师带徒活动,艺术团工作,以及健康管理工作推进等内容。同时,彭云希望上级工会指导集团公司工会进行领导班子的换届选举工作,并就评先评优、劳模推荐、培训交流、贫困帮扶、文体活动的开展方面给予资金及政策支持。 贵州省石化轻纺工会主席胡蓉,仁怀市人大常委会副主任、总工会主席吕恩、仁怀市总工会党组书记、副主席张艺参与座谈并发言。茅台集团公司工会及相关部门负责人参加此次座谈会。

蚂蚁花呗ABS重新获准发行,将于周三展开簿记工作,蚂蚁花呗 蚂蚁金服 abs 簿记 金融 (原标题:蚂蚁花呗ABS重新获准发行,将于周三展开簿记工作) 佘庆琪 杜川蚂蚁金服1月15日晚间对第一财经记者透露,新一期蚂蚁花呗ABS已经获准发行,目前在交易所市场开启询价。多位中金公司资产证券化业务人士也向第一财经证实,花呗ABS目前确已重新开启发行,正式簿记工作将于本周三(1月17日)展开。蚂蚁金服微贷事业群资深总监邵文澜表示,现金贷整治办法出台以来,蚂蚁小贷制定了相应的新规落实方案,本次蚂蚁小贷ABS已获得储架额度,首期以蚂蚁花呗为基础资产发行。蚂蚁花呗和借呗未来将根据监管政策导向,合理安排发行额度。第一财经了解到,近日,蚂蚁金服对旗下两家小贷公司增资82亿元,合计注册资本将从现有的38亿元,大幅提升至120亿元。然而,根据央行的现金贷新规,以信贷资产转让、资产证券化等名义融入的资金应与表内融资合并计算。业内人士表示,大规模存量的ABS回表后势必将导致杠杆率超出监管要求。这一资本金水平可能仍难满足监管部门的杠杆率要求。对此,邵文澜称,未来蚂蚁金服将通过增资、业务合作等多种手段,逐步降低杠杆率,确保在监管指导下完全达到要求。中央财经大学金融学院教授郭田勇近日表示,消费金融ABS近两年发行量连续放量,事实上也是建立在机构投资需求基础上的,具有实际消费场景的这类消费金融ABS产品,具有很好的分散性,保证了这类产品较低的组合风险和不良率。交银施罗德资管公司创新产品部副总经理汪波对第一财经记者表示,消费金融ABS仍有一定市场。但考虑到对杠杆率和消费场景的要求等,2018年消费金融ABS规模预计会比2017年有所下降。【中国白酒网】为切实加强茅台集团公司质量信得过班组建设工作,帮助各班组了解质量信得过班组建设的基本要求,5月10日至12日,茅台公司特邀中国质量协会咨询培训中心高级工程师、专家级培训师贾宣东老师作质量信得过班组建设培训。 为期两天半的培训中,贾宣东老师围绕质量信得过班组建设理论基础、质量信得过班组核心理念及要求、质量信得过班组创建实施问题及对策、质量信得过班组评分细则解读、案例分享等方面开展授课,注重理论性与实践性相结合,强调培训内容的可操作性,培训达到了理想的效果。 近期,茅台公司启动了质量信得过班组的申报创建工作,通过开展质量信得过班组建设,旨在推进集团公司班组建设健康发展,提高班组管理水平和员工队伍素质,培育一批具有顾客意识、质量意识、改进意识、创新意识,且在制度建设、文化建设、质量改进、员工能力素质提升等各方面取得显著成绩的班组。 来自茅台集团各子公司、车间单位员工代表近百人参加了培训。迎驾贡酒答投资者11问:“三双工程”谋局江苏和上海市场,生态洞藏收入比例提至15% 【中国白酒网】日前,迎驾贡酒举行投资者关系活动,来自申万宏源等13家研究机构就公司生产、销售等方面的内容进行了提问交流。以下为问答内容纪要: 问:徽酒的竞争格局是怎么样的?安徽的市场容量大概多少?徽酒市场目前的主流价格带是多少? 答:安徽省内进入壁垒高,四朵金花占据主导地位;强品牌背书的古井和口子窖在中高端市场优势较为突出,迎驾贡酒凭借生态洞藏差异化理念积极布局次高端市场,并以此占据相应市场份额。安徽的市场容量大概在200亿-250亿元,主流价格带分布在100元-150元。 问:徽酒消费升级持续性如何以及安徽省内次高端价位竞争趋势?生态洞藏如何抓住消费升级机遇? 答:伴随着安徽经济发展、居民健康消费升级,省内消费升级会持续;从安徽整体来看,大家是共同做大的,在一个平台上竞争,齐头并进,但是在共同发展的过程中肯定会有细分化;百元以下有盲从跟风现象,百元以上消费人群会兼具理性和感性,其中理性是核心,最终还是会从同质化的感性层面回归品质消费;生态洞藏系列打造生态品类,根据区域不同主销产品不同,聚焦资源,积极布局核心市场,开展“三大行动”,从而引领安徽次高端价位的发展,必将成为政商务用酒主流。 问:2017年省外市场的经销商数量净增长58家,但是收入增长较为缓慢,具体原因? 答:公司省外部分市场尚处在规划和市场布局阶段,相关产品仍在培育期,不可能突然间爆发式增长。 问:目前销售人员规模?渠道如何转型以及价格管理情况? 答:公司销售人员1500多人;渠道呈扁平化、下沉趋势,为配合生态洞藏系列销售,进行部分渠道重心转移,更加侧重团购、名烟名酒店等;生态洞藏采用顺价管理,迎驾金星银星系列采取控价管理,合理分配渠道利润。 问:生态洞藏系列定位及规模? 答:生态洞藏系列是迎驾贡酒“中国生态白酒第一品牌”的落地产品,是公司坚持“大自然才是最好的酿造师”致力于打造六个生态体系(生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费)的代表产品,是公司布局次高端的拳头产品;生态洞藏系列2017年占主营业务收入10%,增速100%以上,2018年规划做到15%。 问:成立三个销售公司,迎驾洞藏与其他公司是否相互独立? 答:组织架构和人员都是相互独立的,但部分客户资源有所重叠,未来的规划是专业化。 问:生态洞藏系列省外开拓规划? 答:通过打造“三双工程”提高核心市场江苏和上海的占有率,向白酒消费大省谋篇布局。 问:公司产品结构情况? 答:生态洞藏系列是中高档百元以上价位,主打次高端;迎驾金星、银星系列主要集中在中档价位;百年迎驾是中低档价位,此外还有迎驾裸酒和散酒系列等。 问:从产品和区域的角度看第一季度经营情况? 答:一季度增长主要得益于企业这几年的布局谋划,生态洞藏系列百元以上价位的增长,从年报看出渠道下沉,聚焦品类,聚焦区域,市场精细化运作,带来明显增长。从区域上看华东区域的贡献最大,从产品上看洞藏产品贡献比较大,并逐步谋划区域到泛区域乃至全国化。 问:品牌塑造情况? 答:打造“中国生态白酒第一品牌”,做国人的迎宾酒,坚持“三大战略”,开展“三大行动”。 问:公司产品结构调整中,对百元以下的主力单品迎驾金星银星系列的下一步调整规划? 答:收入保持稳定增长,占比逐步下降。【中国白酒网】5月18日,历时5天的茅台酒销售公司2018年度第二期经销商培训在仁怀市委党校圆满落幕。茅台酒股份公司总经理助理、茅台酒销售公司总经理马玉鹏,仁怀市委党校副校长胡芳以及销售公司相关部门负责人出席此次结业典礼。 马玉鹏对学员们结业考试取得的优异成绩表示祝贺,并由衷表示,大家平时工作都很忙,能够把心态迅速调整到位,坐得住、听得进、记得牢、讨论深,体现了大家强烈的学习兴趣和求知欲望。同时,针对目前营销工作实际,马玉鹏希望学员们勤于在知识积累上下功夫;勇于在市场实践中寻突破;善于在推动共赢上出实招;并充分把学习到的新知识运用到市场开拓当中,为开创茅台营销新局面再做新贡献。 胡芳向各位学员支持仁怀市委党校的工作表示感谢,并表示,仁怀市委市政府一直致力于推动茅台集团的发展,厂市同心、厂兴我荣、厂衰我耻。各位经销商是国酒茅台的形象代言人,是国酒文化对外宣传展示的窗口,希望自己能与大家一起共同传播好茅台文化,把茅台这一民族品牌传承下去。 销售公司相关部门负责人宣读了本期培训测试结果。 来自初级班、中级班、高级班的三名学员代表分享培训心得。他们均表示,培训结束后,将会把本次培训学习的知识运用到营销工作实践中去,更好地服务市场,服务消费者,传播好茅台文化。 据悉,本期培训班共有参训学员237人,由来自全国各地的经销商、营销管理人员、市场业务人员组成。根据大家的实际工作需要,采用分班培训的方式,设立了初级、中级和高级三个班级,培训内容涵盖十九大后宏观经济形势解读、茅台企业文化、茅台发展战略、生产工艺等内容。【中国白酒网】延续去年精简品牌的态势,茅台仍在继续瘦身。 记者查阅茅台集团官网发现,茅台集团自2017年9月26日发布《品牌管理办法》以来,共清理了集团内163个品牌,2068款产品,瘦身幅度分别达到76%和87%。截至今年4月19日,茅台集团各子公司共保留51个品牌,321款产品。 其中,习酒公司从原有22个品牌320款产品“瘦身”到现有的9个品牌,不足70款产品;保健酒业公司从原有54个品牌、828款产品“瘦身”为10个品牌、75款产品。 “众多酒企‘品牌’多且杂乱,尚未形成较强的品牌集群,假冒侵权行为时有发生。”贵州茅台集团、茅台股份公司董事长袁仁国在今年2月26日进行的贵州白酒抱团取暖会议中指出。“中国白酒的老字号、老作坊不胜枚举。与全球其他知名酒类一样,中国白酒理应拥有许多知名的酒企,知名的品牌。但中国白酒真正高品质具有鲜明个性特征的品牌很少,1%左右的占比多年没有改变,充分说明白酒品牌培育和保护力度不够。” 为此茅台从2017年开始大力“瘦身”,即针对旗下品牌产品条码进行整治和规范,先后出台茅台集团新《品牌管理办法》,并实行“双十品牌”战略,要求每家子公司保留的品牌数不超过10个,每个品牌的条码数不超过10个。 实际上,在2016年12月底的茅台经销商大会中,茅台集团党委书记、总经理李保芳也曾公开表示,茅台部分子公司、孙公司在品牌使用和产品开发上乱象丛生,严重透支了茅台的品牌力,需要下大力气进行整治。 不过,记者留意到,直至2017年9月26日贵州茅台才正式出台《品牌管理办法》。该办法一出台,就大刀阔斧砍掉了155个品牌、1983款产品。随后的八个月中,又缓慢减少了8个品牌、85款产品。 资深白酒分析师蔡学飞对记者表示,茅台品牌属于非常稀缺的资源,而像技开,保健酒这样的子公司又有对独立,本身其经营门槛就高,因此,合作商一般也是实力较强,除非与茅台集团产生极大的冲突或者矛盾,譬如提价等,否则茅台不可能过度干涉其经营。 根据茅台官网介绍,大幅度实行品牌“瘦身”计划,清理多余的条码带来的效果是,2017年,除飞天茅台之外,茅台王子酒实现营收25亿、茅台迎宾酒实现营收10.8亿、汉酱实现营收6.5亿、贵州大曲实现营收6.78亿、赖茅实现营收8.5亿、白金酒也实现4.33亿的营收,多个大单品的雏形已现。 而飞天茅台所在股份公司一季度业绩报告也显示,公司一季度实现营业总收入184亿,同比增长32.2%;实现归母净利85.1亿,同比增长38.9%。 “从体制、品牌数量、品牌质量等,茅台与其它酒企相比,还远远没有泛滥的危险,因此我觉得茅台现在做这个事,更多的可能是借此机会进行权利内部博弈调整。借助清理品牌的机会调整集团内部经营关系,强化集合力。”蔡学飞认为。2017年已经过去,亿邦动力为过去一年的新闻榜单做了汇总,零售电商新闻榜单、智能商业新闻榜单、最受关注新闻榜单……等你去围观。 2017年已经过去,亿邦动力为过去一年的新闻榜单做了详细汇总。零售电商新闻榜单、智能商业新闻榜单、最受关注新闻榜单……等你去围观,扫描下方二维码来揭秘榜单吧!2018年亿邦会奉献更多电商精品内容。

【中国白酒网】 白酒企业涉足金融的风险与机遇同时存在,风险的大小取决于企业自身的把控能力,企业跨行业经营,需要对专业化运作有一个学习的过程,聘请专业人才,完善治理结构 “投资茅台就是投资未来”,这是贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(以下简称茅台集团)董事长袁仁国曾多次提起的一句话。而对于投资者来说,茅台要投资谁,也是一个被市场普遍关注的问题。 去年11月20日,中天金融集团股份有限公司(以下简称中天金融)发布公告称,拟向北京千禧世豪电子科技有限公司和北京中胜世纪科技有限公司以不超过310亿元的现金购买华夏人寿保险股份有限公司(以下简称华夏人寿)21%至25%的股权。如果交易完成,中天金融将成为华夏人寿的第一大股东。这一消息引起市场强烈关注。 近日,又有媒体消息称,茅台集团或将参与到中天金融收购华夏人寿股权的交易中,茅台集团或收购华夏人寿5%的股权。公开资料显示,茅台集团为上市公司贵州茅台酒股份有限公司(以下简称贵州茅台)的母公司,持有后者61.76%的股份。 消息一出,引起舆论热议。贵州茅台是否会参与到此次股权交易中?贵州茅台会以怎样的方式参与? 记者多次拨打茅台集团战略管理处负责人的电话求证此事,但始终未得到回应。截至记者发稿,茅台也并未就市场上的相关传言在集团官网发出公告进行澄清或作出其他回应。 中天金融品牌中心相关负责人就此事回应记者称“不了解具体情况”。不过中天金融董秘办公室的工作人员告诉记者:“此次重大资产重组还在推进中。可能会有国资进入,现在也在履行程序,但具体情况还是以我们的公告为主。” 多位白酒行业资深人士在接受记者采访时表示,近年来金融版图不断扩张的茅台,很有可能会参与到此次股权交易之中。 茅台参与的可能性有多大 对于净资产165亿元的中天金融来说,要拿出310亿元来收购华夏人寿股权,“以小吞大”,收购资金是否充足和监管层是否批准交易便成了大问题。 事实上,根据中天金融近期的公告,中天金融似乎已基本敲定此次收购的资金。 今年3月9日,中天金融发布公告称,拟以现金对价的方式向金世旗产投出售中天城投集团100%股权,交易价格为246亿元。此次交易的逻辑便是将中天金融旗下主营房地产业务的中天城投集团置出给金世旗控股旗下子公司金世旗产投,所得资金用于购买华夏人寿股权。金世旗控股与中天金融实控人均为罗玉平。 不过,业内仍然有分析认为茅台集团将参与其中。 自2017年8月21日起,中天金融宣布重大资产重组停牌,半年期满后,今年2月21日、3月21日已连续两次延期停牌一个月。记者注意到,今年2月21日之后的延期停牌公告中,中天金融都提到,由于本次重大资产购买可能涉及国有企业参与以及国有资产主管部门审批等程序,工作量较大,购买方案需进一步协商及完善。也就是说,可能有国有企业参与到这一交易中。 业内分析认为,如果茅台集团这样有分量的国企加入到此次交易中,将增大交易被监管部门审批通过的机会,同时,茅台集团与中天金融同样为贵州上市公司,以茅台集团的体量及在贵州上市公司中的地位,很有可能会联手中天金融为贵州“引金入黔”。 “可能性比较大。”中国食品行业分析师朱丹蓬表示,现在茅台集团在打造一个“大茅台战略”,除白酒外,还有物流、金融等方面布局,把入股华夏人寿纳入“大茅台战略”也符合自身当前行业地位,另一方面,茅台集团的现金流非常充沛,足以支撑茅台集团的动作。 茅台集团2017年年报显示,公司实现营业总收入610.63亿元,同比增长52.07%;营业利润389.40亿元,同比增长60.47%;归属于上市公司股东的净利润270.79亿元,同比增长61.97%;经营活动产生的现金流量净额尽管同比下降40.85%,但仍然高达221.53亿元。 白酒专家铁犁认为,茅台集团目前是中国白酒行业的领军企业,经济效益非常好,自有资金也充足,茅台集团实施多元化战略,参与控股金融企业非常有可能,这会成为茅台集团利用区域资源优势,构建集团多样化发展战略的举措。 布局金融的内在逻辑 事实上,茅台集团涉足金融行业已经多年,最早从2013年起就开始探索。2013年,贵州茅台集团财务有限公司成立,注册资本8亿元,上市公司贵州茅台为第一大股东,持股51%。到目前为止,茅台集团已实现在银行、保险、金融租赁、证券、投资基金等多方面的布局。 在银行方面,茅台集团持有贵阳银行1.65%的股份;保险方面,茅台集团控股华贵保险,参股华泰保险;投资基金方面,2014年下半年,茅台建信(贵州)投资基金管理有限公司,茅台集团控股;租赁方面,茅台集团是贵阳贵银金融租赁第二大股东,持股比例20%;证券方面,2016年年底,茅台集团联合隆成金融集团、华康保险等5家公司,拟设立广东丝路证券股份有限公司,注册资金20亿元,茅台集团为其第一大股东,占38.5%股权。 去年12月1日,茅台集团宣布,拟出资4亿元参与筹建成立贵州茅台集团资产管理公司,茅台集团金融布局又迈出关键一步。 有业内人士称,白酒企业产业链涉及资金规模大,交易过程常出现大量现金沉淀,发展金融业务可盘活资金,提高收益,促进主业发展。 近年来,涉足金融领域的白酒企业并不只茅台集团一家。泸州老窖作为较早投身金融领域的大型酒企业,已取得不错成果,泸州老窖持有华西证券约35.65%股份,同时持有泸州银行22.09%股份,都是第一大股东。目前,华西证券成为2018年券商IPO第一股,泸州银行也准备赴港IPO,一旦成功上市,泸州老窖将坐拥两家金融上市公司。 另一方面,茅台集团的老对手五粮液集团也不甘寂寞,去年12月,五粮液集团董事长曾对外透露,将在适当的时候组建五粮液金融控股集团,在风险可控的前提下,加快五粮液集团在金融领域的布局。 “中国白酒行业介入金融分为两个阶段,第一个阶段是企业现金流充沛,在银行购买理财产品,增加营业外收入,这是初级阶段;第二个阶段是,作为一家上市公司,如何增强自身体量和利润,支撑高股价,这就需要用资本工具达成自身中长期战略。”朱丹蓬对记者表示。 在朱丹蓬看来,茅台集团、泸州老窖等白酒企业现金流充足,因为他们属于“硬通货”,这给他们深度介入金融板块提供了强有力的支撑。 跨界金融机遇与挑战并存 其实,茅台集团加码金融布局一直都有其自身的战略考量,茅台集团希望能在2020年实现“千亿茅台”的目标。 茅台集团董事长袁仁国也曾表示,2020年千亿销售目标中,茅台酒板块占700多亿元,其余的200多亿元靠金融板块支撑。 “如果说酒业是茅台安身立命的基础,是实现可持续发展的原动力,那么金融就是拉动茅台产业做大做强、成为世界级企业的牵引力。贵州茅台当前的首要任务就是着力于改变金融资本运营能力较弱的现状,努力打造集团酒业之外双轮驱动中的‘另一轮’。”茅台集团官网的一篇关于茅台“十三五”规划的新闻稿如是论述金融对于茅台集团发展的意义。 在多位业内人士看来,跨界金融对于茅台等白酒企业来说是机遇,但也存在不少挑战。 山东温河王酒业集团总经理肖竹青对记者分析说:“茅台现在现金流很充裕,可以给资金找到投资出口;另一方面,金融产业做大做强,于茅台会有协同效应,茅台品牌信用很强,做大金融产业就放大了茅台的无形资产;此外,顺应投资者的需求,投资者也希望茅台能够在资本市场创造更大的价值。” “主要的挑战是人才方面。”肖竹青表示,白酒企业的人才主要集中于酒行业,做金融相对进入一个陌生领域,需要这一行业广泛的人脉资源。 铁犁也表示,白酒企业涉足金融的风险与机遇同时存在,风险的大小取决于企业自身的把控能力,企业跨行业经营,需要对专业化运作有一个学习的过程,聘请专业人才,完善治理结构。 朱丹蓬则认为,对于茅台集团这样的国企来说,茅台集团的优势在于其庞大的体量及政府的扶持,跨界金融问题不大。——刘汉林出席《中国民族品牌企业社会责任研究报告(2017)》发布会 【中国白酒网】5月9日,在“中国品牌日(5月10日)”来临之际,新华社民族品牌工程“中国品牌日”系列活动在上海举行。作为系列活动之一的《中国民族品牌企业社会责任研究报告(2017)》(以下简称《报告》)在沪发布,茅台集团成为这份报告中重点提到的典范企业。《报告》由中国经济信息社、中国社科院企业社会责任研究中心联合研制,基于中国民族品牌100强社会责任公开数据,通过系统的行业访谈、市场调查和研究分析,选取20家企业典型案例进行深入剖析,全面系统地呈现了民族品牌企业履行社会责任的特点和趋势。 茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林参与会议,并在圆桌讨论环节分享了茅台在推动高质量发展、践行企业社会责任方面所做的工作,他表示,茅台始终秉承“大品牌有大担当”的理念,积极履行企业公民责任。 “责任能培育人良好的德行,提高个人的能力,启发悠扬的智慧。所以不论国营企业还是民营企业,甚至对于个人而言,我们都是社会的公民,都应该积极的履行社会责任。履行企业社会责任,要想在别人的前面,驻在他人的心头。”刘汉林在会上表示。 在关于推动高质量发展及民族品牌企业社会责任的圆桌会议上,刘汉林表示,对于国营企业而言,国企是中华人民共和国的长子,而我们国企作为长子,又应当如何履行社会责任呢?这就需要我们做好以下几个方面:第一是定位,始终要做好国企的定位。国企不论在经济、利润的贡献还是税收的上缴甚至岗位的提供等方面,都走在社会的前端,国企在社会发展中扮演着重要的角色。第二在公益发展上,要勇当第一,要当社会责任指引的标杆。第三在品质上,要始终保持毫不放松的精神。第四在担当上,要做到大品牌有大担当,作为国企应当勇于担当社会责任。第五在服务上,始终要有顾客心动我们行动的使命感。 刘汉林在会上强调,茅台集团在“爱我茅台、为国争光”的企业精神与“健康永远、国酒永恒”的理念指引下,我们始终坚持履行着国营企业的社会职能,这些职能主要体现在以下几个方面:第一,在品质上,我们始终坚守“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量理念。每个人喝的一小杯茅台酒,在茅台从投料到出厂,要花费五年的时间,一年一个周期,七次取酒,八次发酵,九次蒸煮,这就是工艺的坚持。第二,在原料上,我们始终坚持从土里来,再回到土里去的理念。茅台酒的主要原料是有机高粱、有机小麦与赤水河的水,在一年的生产之后,把剩余的糟醅制作成有机肥料后又投放到地里去,这就是原料的坚持。第三,在服务上,我们始终坚持顾客心动、我们行动的理念,这就是服务的坚持。第四,在公益上,我们始终坚持捐资助学,提高农民的原料收入价格,帮助贫困户脱贫攻坚,同时茅台集团每年捐资五千万,连续十年,共捐资5个亿用于保护赤水河的生态环境,今年还捐资三百万元在非洲建立希望小学,为大国形象,为中国民族品牌的担当,在非洲留下了良好的印象,这就是公益的坚持。第五,利益相关方上面,我们始终坚持税收不少交、成本不虚高、利润不少算的原则,始终做负责任、讲诚信、守信用的企业。最后,对于履行企业社会责任这一方面,不论是国营企业也好还是民营企业也好,我们都应当树立一种理念,一种积极履行社会责任与企业高效发展不矛盾的理念。因为企业只有在积极承担社会责任的前提下,才可能有高效的发展。 上海市政协副主席徐逸波,新华社副社长兼秘书长刘正荣、新华社总经理室总经理张永平,普陀区相关单位部门领导等出席本次发布会。其他出席本次会议的嘉宾有月星集团董事局主席丁佐宏,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,扬子江药业集团党委书记、董事长、总经理徐镜人等49位。【中国白酒网】“昨天中午,我请了两个人吃饭,一个是但斌,一个是董宝珍,”股东大会上,李保芳向股东们透露道。 “结果,他们两个在酒桌上忙着表达各自的观点,你说你的,我说我的,酒都没顾上喝几杯。”李保芳的话,引起现场一阵笑声。 但斌、董宝珍均是有名的投资者。但斌长期看好茅台股票,董宝珍在茅台遭遇冷空气时坚持持有茅台股票,最近一两年则不断提醒茅台存在的危机与风险,二人观点相左,此番在茅台相聚。 股东会上,但斌对茅台在资本市场上的走向提出了建议。话音未落,董宝珍迅即起身,对他此前对茅台的观点做了进一步说明。 李保芳在与股东对话时,专门点到但斌和董宝珍的名字。他说,董宝珍虽然对茅台有这样那样的非议,但是,他确实是个坚持独立思考的人。 “我认为,我们茅台应该有这个胸怀,听得进不同的意见和声音。董宝珍的话,也是逆耳忠言,我们应该认真倾听、认真思考他的观点。”【中国白酒网】5月8日上午,茅台集团召开“国酒劳模”“金牌员工”评选领导小组会议,集团公司总经理助理彭云,股份公司总经理助理涂华彬出席本次会议。会议由彭云主持。 会议就前期评选工作作出说明:根据集团公司党委的意见,并按照《关于开展国酒劳模、金牌员工评选推荐工作的通知》要求,2017年度推荐评选国酒劳模不超过5人,金牌员工不超过10人。在经过基层单位民主推荐、评审领导小组初议、书面征求相关职能部门意见、开展网络投票、召开职代会第十次团长联席会议进行民主投票等程序的层层评选下,前期共召开了3次评选领导小组会议,初步讨论确定国酒劳模5名、金牌员工10名。 本次会议对前期评选工作做出肯定和说明外,补充说明:根据集团公司党委的意见,为做到系统的全覆盖,本着向一线倾斜的原则,同时考虑到销售系统和子公司的特殊性,调整了评选名额和人选,由销售公司、酱香酒公司、习酒公司各推荐一名员工参加金牌员工的评选,会议原则替补三名金牌员工。 彭云要求,评选工作应严格按照相关程序,对三名递补金牌员工候选人的评选材料予以补充,并进行意见征求、相关部门审查后完善程序。 涂华彬指出,评选工作应尽快完善相应资料,对拟表彰国酒劳模、金牌员工名单尽早公示。 公司工会、生产管理部、党委办公室、公司办公室、党委宣传部、纪委办公室、监察室、公司团委、质量处、人力资源社保处、法律知保处、综治安全保卫处、企业管理处、信息中心等部门相关工作人员参会。外媒称中国计划打击比特币等虚拟货币场外集中交易,比特币 中国 交易 网易科技讯1月15日晚间消息,据外媒报道,中国正计划对包括比特币在内的虚拟货币场外集中交易进行打击。打击对象包括提供场外集中交易的场所和平台、为此类交易提供清算结算服务的服务商,以及为集中交易提供做市商服务的个人和机构。同时,中国还将屏蔽国内场外集中虚拟货币交易的网站平台,以及为国内用户提供虚拟货币集中交易服务的境外网站平台,并关闭其移动APP。但个人与个人之间小规模的场外交易目前不在禁止计划之内。李保芳执掌茅台,他为茅台打下哪些烙印,又将开启怎样的新未来?下一站,千亿! 【中国白酒网】5月6日晚间,中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在贵州茅台集团宣布省委决定:提名茅台集团党委书记、总经理李保芳同志为茅台集团董事长人选,董事长职务任免需按有关法律程序办理。袁仁国同志不再担任茅台集团董事长职务。 身兼三职,李保芳全面执掌茅台。这一天,距离李保芳2015年8月从贵州省经信委原党组书记、主任任内履新茅台集团过去了2年9个月时间。期间,李保芳为茅台打上了什么印记呢? 李保芳的2年9个月 由于是从公务员工作上“空降”,而非企业内部培养,难免需要一个熟悉阶段。李保芳进入茅台工作之后,“不是在调研市场,就是在调研市场的道路上”,通过对各个省市市场的调研和走访,对茅台集团情况有了深刻了解。 进入2016年之后,李保芳继续“迈开步子”,在坚持走市场的同时,先后带队到五粮液、洋河、汾酒、古井贡、劲酒等交流考察,对于在贵州省经信委任内曾力推的川黔两省白酒发展也大力推动,开启了新时期白酒企业互访时代,其在茅台内部提出的“茅台要向洋河学习”观点引起了行业热议,而且特意到现场参加劲牌茅台镇酒业有限公司挂牌暨投产仪式进行祝贺,并对于企业更名给出了中肯建议。 对内的关键性问题上,李保芳也是极具前瞻性。2016年上半年,刚刚经历了行业调整的茅台酒价格“尚未恢复元气”,李保芳就带头宣讲,分区域召集多场经销商座谈会提振经销商信心,承诺“不压指标、不追任务”,让茅台酒率先进入了快速回升通道。 在茅台酒价格快速回升之后,李保芳又及时的提醒渠道商“茅台稳定在1000块钱以内很好,再想回到2000元是自杀”,要求打牢销售渠道、营销秩序、市场基础,承诺“年内不涨价”,锁定终端价格1499元/瓶。 与此同时,李保芳带队在南非等地走访市场,积极布局国际化市场,同时在子公司混改、茅台酱香酒发展、布局多元化等方面进行了探索,一揽子调整促使茅台集团业绩快速增长,在资本市场层面市值也率先突破万亿大关。 2016年茅台集团营收达到502亿元,同比增长19.5%,利润243亿元,同比增长6.9%,率先引领白酒行业复苏。到了2017年,销售收入更是达到764亿元,同比增长50.5%,增长进一步加速。2018年,茅台集团目标含税收入900亿元,加速冲刺千亿集团。 李保芳时代的茅台的几个关键问题 2018年1月,李保芳在“茅台时空”刊发署名文章“居安思危埋头苦干以奋斗换取百年茅台新辉煌”,号召“保持清醒头脑,再接再厉,努力开创百年茅台新的辉煌”。4月29日又在《茅台酒报》头版发表了署名文章,《推进集团管控首要的是转变观念,最重要的是防范风险推动发展》,提出“要实现千亿目标,做强做优做大做久茅台,必须围绕做增量、促增长下功夫,关键则在于推动子公司协同发展”。 与季克良、袁仁国等所带领的茅台集团经历的计划经济时代、改革开放时代不同,李保芳执掌的茅台正处于冲击“千亿”的历史节点,与此更面临着“后千亿”时代如何进一步做强做大的关键问题。 在如何实现“千亿”的问题上,李保芳在年初的茅台集团2018年度工作会上指出“能快则快,不设上限,不留后路”。对于茅台来讲,实现千亿不仅仅是“新辉煌”,更是“新起点”,将打开更快、更远的新天地,而对于“后千亿”,茅台集团已经在茅台酒和茅台酱香酒“两轮驱动”的基础上,提前布局银行、保险、金融租赁、证券、投资基金等领域。 国际化一直是白酒行业绕不开的话题,作为“白酒一哥”,茅台的国际化不仅仅关系着企业的发展,也影响着中国白酒彻底走向世界,因此李保芳在茅台国际化方面一直是不遗余力,明确指出“新时代的茅台,需要有全新的国际化使命”。 上任以来,李保芳先后率队到美国、南非、纳米比亚、莫桑比克等地进行推广,并实地调研、走访了当地茅台酒市场,了解当地茅台酒销售的市场建设、价格走势及经销渠道等情况。与此同时,为支持海外经销商的发展,茅台集团不仅单独举行海外经销商大会,同时明确将年度增量用于海外经销商。 2017年,茅台酱香系列酒的发展成为又一“茅台现象”,连续两年增速保持行业第一,背后离不开李保芳的推动。早在2015年茅台经销商大会上,李保芳谈及酱香系列酒时“即兴发言”:一酒独大,利润这么高,一定有危机,系列酒就是危机”、“系列酒必须降价,不降价没人买!这么贵,卖给谁?”为酱香系列酒重新启动埋下伏笔。 在此前的很长一段时间,茅台酱香系列酒增长乏力,而在2016年茅台酱香酒被明确作为新增长极打造之后,茅台集团从政策层面为系列酒“壮起了胆子”,尤其是“允许酱香系列酒三年不赚钱”政策让企业放开了手脚,与此同时,通过产品质量层面“打牢了底子”和厂商合力“迈开了步子”,加上“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程扎实推进,真正让“双轮驱动”跑起来。 对于茅台酱香系列酒的发展,李保芳指出,系列酒要成为增长极仍任重道远,只有不断认识问题、发现问题、解决问题,才能推动系列酒进入下一个发展期。茅台酱香系列酒只是一个缩影,茅台集团的2018年目标之一就是所有子公司不能亏损。在年初的茅台集团召开亏损及微利企业专题会上,李保芳就表示,茅台集团公司要制定规划,督导领导干部和相关职能部门深入子公司进行调查研究,帮助亏损及微利子公司走出困境。 实际上,对于茅台来讲,要想创造“新的辉煌”、“做强做优做大做久茅台”,千亿茅台如何实现以及未来如何走,海外市场如何拓展、茅台酱香酒的“两轮驱动”如何实现只是当前发展的关键和考验的一部分。 在2017年经销商大会上,李保芳为茅台集团2018年发展明确了六项任务:实施三项改革,牢记两种责任,运用两种思维,建强两支队伍,完善新型体系,夯实营销基础,紧扣“一个主题”,推进文化服务双提升。这从一定程度上反映了李保芳时代茅台的未来走向,也是李保芳的重要考验。

【中国白酒网】4月20日,中国石化股份公司副总裁、中石化销售公司董事长、党委书记赵日峰一行来茅台调研考察。茅台集团党委书记、总经理李保芳接见赵日峰一行并举行亲切会谈。 李保芳表示,中石化和茅台的深化合作对双方的发展都起到了重要作用,茅台非常希望能与中石化将合作的赖茅酒做成酱香系列酒中最大的单品。 李保芳强调,双方自建立合作以来,关系非常融洽,中石化和茅台这两年建立了非常深厚的关系。当前现在赖茅酒销售形式非常好,但中石化可以不一定只卖赖茅酒,还可以卖王子酒、迎宾酒,在合作上不仅仅局限于赖茅。茅台和中石化的合作已经变成了茅台和央企的一个典范,做得很好。茅台希望和中石化继续深化合作,进一步拓展合作的空间。 赵日峰表示,感谢茅台集团的热情接待,赖茅现在运营得很好,中石化在一级店设置了茅台的专柜,陈列很好,公司上下很支持也很期待今后能与茅台有更广泛的合作。中石化将加大文化宣传、广告、营销,进一步提升赖茅在社会上的影响力,一定把赖茅产品做得好。 会谈结束后,在茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、总经理、党委书记李明灿的陪同下,赵日峰一行参观了公司制酒车间和酒库车间以及中国酒文化城。李明灿向客人详细介绍了茅台酒的发展历史以及生产工艺。

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·本报记者 :公孙弘伟·

编辑:公孙弘伟


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