时时彩哪里有计划:北京市大力支持实体书店发展 2020年将打造200家特色书店

时间:2018年08月10日 21:29  来源:亿友网  作者:敛雨柏

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时时彩哪里有计划:北京市大力支持实体书店发展 2020年将打造200家特色书店

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新闻摘要

时时彩哪里有计划

【中国白酒网】北京9月2日讯 中秋将至,各路商家纷纷使出浑身解数,迎接即将到来的销售旺季。与旺季热销的月饼商、蟹商相比,今年的高端白酒商不免有些“黯然神伤”,作为高端白酒的五粮液因其最大经销商之一银基集团“倒戈”茅台,销售更是一路下滑,多地专卖店均出现“关门”现象。  需要注意的是,在五粮液销售渠道减少的背景下,公司董事长唐桥与国药在宜宾携手打造国药川南新基地。对此,不少投资者纷纷表示不解,有业内人士称,加码多元化与五粮液“千亿目标”有关,但白酒仍是五粮液重心,公司渠道危机亟待解决。  五粮液北京专卖店遭遇关店压力  近日,第一财经日报记者实地采访了解到,五粮液已经出现专卖店退出的现象。  五粮液一家北京经销商对记者表示,根据他的观察,北京目前四五十家五粮液专卖店可能有三分之一要关店或者已经关店,形势很严峻,主因就是亏损,经销商赔不起,尤其是那些中小型专卖店,目前普五一瓶要亏钱五六十块,北京地区经销商给厂家打款的情况也很一般,“大户的情况还好,好多小户都没有打款。”上述经销商表示。  成都地区的张华(化名)最近就选择将手上的五粮液旗舰店关闭了,他对记者表示,五粮液今年生意不好做,且旗舰店的专卖店押金的资金成本也较大,市场上有不少批条酒,导致价格非常混乱,目前批发一瓶普五差不多要亏掉59元,还不如在市场上倒货。  据熟悉五粮液的人士介绍,目前,五粮液全国约有1000家专卖店。  其实,价格倒挂并让经销商亏损的产品不只有普五。据张华介绍,其旗下的旗舰店一年总销量上万件,一般他从厂家进货的搭配比例是200件普五、200件1995专卖店酒、200件六和液、100件1618。  杭州一家五粮液专卖店悄然关门  据每日商报报道,跟月饼商、蟹商相比,今年的高端白酒商不免有些“黯然神伤”,一家位于绍兴路和朝晖路交叉口的五粮液专卖店,临节前就这样消失在众人眼前。而杭州酒类流通协会会长徐幼霖也无奈表示,以前一个专卖店600万-700万的单子也很常见,但是,近来,上百万的单子已经很少见了。  “今年,做高端白酒市场经销商的日子不好过,早已是不争的事实。”杭州酒类流通协会会长徐幼霖无奈地叹了口气,不要说这些小的专卖店,连一些大的品牌店都在苦熬。  为什么关门?“没单子接了啊!”徐幼霖脱口而出,杭州的房租不低,人工费也不便宜,再加上水电费等杂费,这笔开支可不小。  在徐幼霖看来,这些小的专卖店能开起来,并且利润可观,主要就是有企事业单位的“大单”。“很多情况下,这种开高端白酒专卖店的老板都有亲戚或是朋友在国企或事业单位,每年,这些单位都有一定量的订单,几十万有,上百万的也有。”徐幼霖表示,曾经就听说过某个专卖店的一个客户,单单是红酒的订单,就有600万-700万。因此,对于专卖店经营户来说,即使每年花20万的房租,也还是有的赚。“而三公消费限制的政令,对这些专卖店构成了最直接的影响。既然没有单子了,或是单子少了,天天亏本,还不如关门。”  昆明部分五粮液专卖店关门  都市时报记者走访昆明多家五粮液专卖店发现,昆明已经出现小型五粮液专卖店退出的现象,一些大型五粮液专卖店也在巨大的亏损压力下“苦苦支撑”。  在五粮液最大经销商“叛逃”至贵州茅台、相当数量的五粮液经销商不愿打款给厂家后,五粮液渠道的危机还在持续发酵。目前,部分地区已经出现五粮液专卖店退出现象。  昨天,记者调查发现,与去年同期相比,今年昆明多家五粮液专卖店的销售量出现大幅下降,有的甚至半个月都接不到一笔订单。  在位于西园路上的一家五粮液旗舰店里,两名销售人员正坐在店里上网打发时间。“往年临近中秋节的时候,来店里买酒的人特别多,五六个销售人员都接待不过来。今年的销售很是惨淡,有时甚至半个月都接不到一笔订单。”该店销售人员张女士表示。  五粮液多元化再下一城:“牵手”国药做大医药  据每日经济新闻报道,8月28日,五粮液集团与中国医药集团总公司在宜宾签署战略合作协议,就制药、医疗器械生产销售等方面开展合作,合力打造国药川南新基地。  在签约仪式上,五粮液集团公司董事长唐桥表示,五粮液集团的生物医药产业具备一定的发展实力,在硬件投入、资源等方面具有优势。而目前,合作仅是框架,具体细节还待双方商榷。  在众白酒业公司的多元化进程中,五粮液集团一直走在前面。据悉,上世纪90年代起,五粮液就开启了多元发展之路。2003年,五粮液在多元化道路上加速前进。当年5月,业内盛传其计划投资50亿~60亿元进入芯片业;2004年,五粮液集团开始涉足日化;2009年底,五粮液终于如愿进军汽车行业,与华晨汽车集团共同投资18亿元启动绵阳新晨动力机械有限公司、绵阳新华内燃机股份有限公司50万台动力轴承项目。  而目前,五粮液集团旗下除了酒业板块外,还有普什集团、丽彩集团、环球集团、安吉物流、五粮液进出口公司等子公司,业务领域涉及塑胶、模具、印刷、玻璃、饮料、药业、化工、电子、服装、进出口贸易等多个产业。【中国白酒网】从去年底开始,万元宴请多被自助餐替代,酒店接待的政府会议减半  近两年,北京各部门的公务接待费用总体来看有所压缩。2011年,55部门压缩了465.5万元;2012年,77部门则压缩了约60万元。  这大半年来,张明(化名)家里的财务状况陷入了“危机”。以前一个月几万元的收入,今年锐减,有时只能拿到几千元的基本工资。他是一家地方驻京办事处的四星级酒店销售人员。自去年年底以来,酒店的生意急剧下降。  宴请少见,茅台辽参鲜上桌  此前,张明所在酒店一年的接待任务中,六成来自于政府机关,餐饮是最大的一部分。  按酒店规定,桌餐中人均最低消费为280元。按这个标准,一桌饭至少要2800元,还要加收15%的服务费。  “这只是最低标准,事实上政府部门的人来吃饭,不可能只点这些基本的配菜。总会加上几个菜,且加的菜都不便宜。”张明说,比如辽参等一位一份的位菜,一个人就要300元,如果一桌有2个位菜,总价也要好几千元。  烟酒方面,如果领导宴请,一桌至少会有两瓶茅台或有地方特色的酒。茅台是1800元至2000元一瓶,有地方特色的酒也非常贵。一桌会有一条烟,惯例是千元左右。酒店的饮料也非常贵,如果加一些饮料,价钱又会上千元。  在这样的标准下,一桌少说也要七八千元,正常的在两万元左右。  但这样长期持续的情况,从去年底开始改变了。宴请越来越少,往往以自助餐代替,“酒店的自助餐对外是150元左右,如果是会议团队的,约120元。”  张明说,在国家的规定下,公务接待费在自己所在的酒店压缩得非常明显。比如茅台,降到1500元一瓶也卖不出去。酒店有30多个包房,以前每天很轻松就能有30万元流水。而今政府餐饮支出下降一半,尽管酒店大力推广优惠政策,但依然只有15万元至20万元流水。  事实上,受影响的远不止张明所在的单位。他称,一些五星级酒店价格更贵,受到的影响更为明显。  “能内部消化的会一般不出来开了”  酒店内开会,是政府部门公务支出的另外一个大头。“我们酒店对政府采购的价钱是一个标间450元,含两人早餐。”张明说,一个可容纳二三十人的会议室,一天在4000元左右;容纳百人的6000元左右;250人至300人的在1.5万元左右。  “以前开会往往住3晚,一天报到,一天开会,另外一天开会加考察。”张明说,现在一些单位能内部消化的会议就不出来开了,只有全国性的才出来,“有一个中央部门,去年我就接洽了他们的会议十来场。但今年到现在,一共只有两场。”总的来看,酒店接待的政府会议也减少了一半。  以前开会,大多数单位要搭背景板和条幅,现在都没有了,会场的鲜花也没有了。这些钱虽不多,但各部门都不敢弄了。会议中途的茶歇也一概从简,以前都会有点心、水果、咖啡,现在则只有矿泉水和茶水。  张明说,以前一个会议,一个处长就有20万元的预算,现在可能只有五六万元了。  预存会议费现象基本消失  张明表示,受影响大的,还有礼品方面。  好的酒店都会有定制礼品的公司,比如卖玉石、包、箱子及一些生活用品等。从惯例看,一个会议假如预算20万元,基本有10%的费用是用来购买礼品的。然而这样的公司今年的销售业绩惨不忍睹。张明称,自己所在的酒店已经有几家外包单位退出了,转做外地市场。  同时,一些预存会议费的现象也大幅度减少,“一个会议花费8万元,走时开发票可能会开10万元,其他2万元就预存到酒店。比如这个部门的领导要宴请谁,可能就直接挂账或用这个费用来支付,这种情况此前比较普遍。”尽管也会有审计小组过来查账,但酒店经常能在查账前接到电话,所以对查账也就有所准备了。  此前,北京市审计局的通报显示,去年发现有10个部门违规在会议场所预存会议费229万元。  据张明观察,自去年下半年以来,预存费用的单位已经比较少了,无论会议还是餐饮,往往是花多少钱支多少钱。有的部门领导还是会有宴请计划,但基本都是自掏腰包,“特别是今年,审计小组查得没那么勤了,但大家还规矩了,都很小心。”【中国白酒网】一直以来,中秋、国庆期间是白酒销售的传统旺季,在今年行业调整形势下,“双节”期间的白酒销量将左右着酒企和经销商全年目标的达成。记者发现,随着茅台酒厂营销政策调整,其主力产品—飞天茅台酒开始成为经销商冲刺业绩的“战略物资”。业内人士分析,目前飞天茅台酒市场认可度依然最高,且其价格也最为稳定,对于经销商来说,当下茅台酒也依然存有良好的利润空间。因此,经销商青睐茅台,并以此备战旺季销售也是无可厚非的。  最新的一个实例就是五粮液最大经销商之一—银基集团获得了茅台酒国内经销权。日前,银基集团公告,其全资附属公司银基贸易发展(深圳)有限公司已与国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司订立经销协议,根据经销协议,深圳银基贸易可向广东省团购客户以及在集团“品汇壹号”形象连锁店内销售茅台酒。  另一中国白酒销售传统渠道代表—华致酒行也借茅台酒推出了促销活动。据其总部相关负责人介绍,近段时期,公司在全国500家门店同时展开促销活动,以较为优惠的价格投放了上万箱53度飞天茅台。活动推出后,市场反响强烈,已经放量出货万箱。这显示出市场逐渐稳定,茅台酒价格坚挺,同时市场对于茅台等高端白酒的需求仍然存在。  “目前价位的茅台已是半个大众消费品。”申银万国证券分析师童驯认为,2000元的茅台主要是政务和商务消费,1000元的茅台相当一部分已是大众的饮用型消费和投资型消费,使得消费者感觉“目前茅台划算”,从而成为了大众消费者心智中“性价比最高的高端酒”。记者在电商平台下的购物留言看到,相当一部分消费者为自饮、收藏或赠送亲朋好友。  此外,茅台酒终端价格稳定且高于出厂价,也是经销商选择茅台的重要因素。  据记者走访市场发现,53度飞天茅台的终端售价基本稳定。其中,商超渠道的价格普遍在1400元以上;大型酒类渠道商的主流渠道价格则稳定在千元以上;电商及团购价格也多集中在1100元左右,基本同茅台网上商城的短期促销指导价格一致,且上述价格也均远高于出厂价。  业内人士指出,虽然诸多负面因素影响仍在延续,在终端消费不振、行业竞争加剧的背景下,1-2年内白酒行业或将继续维持低位,但短期内伴随旺季回暖复苏的势头也较为明显。“旺季或将刺激茅台酒的市场销售,而此前入手茅台的经销商的业绩也将得以保证。”【中国白酒网】临近春节,今年酒类销售却遭冷遇。相比去年同期一瓶飞天茅台飙升到2000多元仍一货难求的火爆局面,今年大多数品牌的白酒都在做降价促销活动。1月21日,记者走访市场发现,茅台、五粮液、洋河等多种高档白酒“放下身价”,却未迎来销售热潮。  在乌市青年路一家综合超市,糖果、副食品等专区围满了采购年货的市民,而酒类专区却人数寥寥。六七节白酒促销专柜上插满黄色的促销标签,价位在40多元至300元的中低档白酒占据大部分展柜,伊力、剑南春等品牌都推出买一赠一、买酒送茶叶礼盒、买酒送商场购物券等优惠活动。  其中,上千元一瓶的高档白酒今年也主动降价,纷纷打出降价和买赠的双优惠。飞天茅台53度500ml装一瓶1698元,43度500ml的优惠价为1198元,买两瓶赠一瓶268元的茅台。而五粮液透明水晶盒为1098元,买两瓶赠一瓶200元左右的系列产品。类似价位的水井坊酒具礼盒与纪念礼盒的价位在1000元-1300元。  柜台促销员表示,今年白酒的促销活动比往年力度大,厂家都希望借助春节提升持续低迷的销量。但就目前的情况来看,大多顾客买酒是家用,所以选择70元-100元的白酒,少数送礼的顾客集中选择200元-400元的礼盒,而上千元的高档白酒则少人问津。  据了解,超市大多是作为厂家产品展示和利用促销吸引新顾客的渠道,酒类的实际销售大户主要是烟酒行。  在青年路、红山路和新民路的5家烟酒行里,记者询问后得知,飞天茅台53度500ml的价位从1480元-1600元不等,五粮液透明水晶盒最低报价是980元。5家店的销售人员均表示,虽然目前百元内的白酒销量有所提升,但“逢年必涨”的茅台、五粮液等高档白酒今年不涨反跌,销量不佳。  “你看店里这冷清样儿,哪儿像临近年关了。”一家烟酒行的蔡姓负责人指着只有营业员的店面说,受去年塑化剂、限酒令等事件的影响,白酒销量一直比较低迷。根据以往经验,年关时节各企事业单位的会议酒席送货异常忙碌,最多一天能送六七家酒店二十几件货。原本以为今年也可以火热一把,却没想到单位订单大幅减少。他们回访一些老客户得知,会议期间没有安排宴席或用餐从简,所以没有用酒需求。  青年路一家烟酒行的店员说,现在企事业单位不买茅台、五粮液之类的高档酒,普通市民又买不起,以往年底整箱出售的1000元-3000元的洋河系列,今年只能摆在柜台里看了。  新民路一家烟酒行老板李强认为,除了单位订单减少外,还与严惩酒驾、醉驾有关。就连他周围的朋友,在聚会时喝酒也比以往少多了。【中国白酒网】近日,有券商调研报告指出,五粮液可能会扩充销售队伍,至2013年或达1000人的规模。事实上,早在上个月,茅台方面就已向全国市场派出了120名营销人员,帮助各地经销商拓展市场。同时,五粮液提价的影响也在不断发酵,泸州老窖方面也指出,国窖1573将在2013年提价,但尚未透露提价时间。 近日,中银国际在其调研报告中指出,五粮液的销售队伍将在目前300多人的基础上迅速壮大,预计至春交会前后达到600余人,而到2013年中则可达到1000人,并且销售队伍的壮大将提升市场服务和管理能力。 针对上述消息,记者致电五粮液股份副总经理彭智辅,他表示,相关事宜应咨询公司销售部门。截至记者发稿时,未能联系上销售部门相关负责人。 实际上,不仅仅是五粮液在扩大营销团队,茅台已经认识到这个重要性,并且已经将扩招的营销人员派往全国各省份。 记者此前从贵州茅台方面获悉,11月份公司已经就营销团队方面做出相关调整,扩充相关人员。公司内部公开招聘的120名营销人员和30名打假人员,将赶赴全国各省区,帮助当地经销商拓展市场。至此,茅台旗下的销售公司已发展成拥有660人的营销队伍。 不过,和郎酒、洋河等白酒公司相比,茅台与五粮液的营销人员却是少数。 目前,郎酒仅在陕西的销售团队就已达300人规模,洋河、泸州老窖等白酒企业则有着较庞大的营销团队。相比之下,贵州茅台和五粮液营销团队的规模并不算大。 白酒营销专家铁犁在接受记者的采访时表示,上述企业争相扩建营销团队的原因,“第一,市场竞争加剧,企业就要更加贴近市场了解市场;第二,企业更加有效的服务市场。”在铁犁看来,以前茅台、五粮液等都扮演着市场监督人员角色,领导者的性质,现在要转变为市场销售人员,这也不是一件容易的事。 (实习生卢文锦对本文亦有贡献)图为房国兴。  【中国白酒网】据贵州省仁怀市政府网站消息,1月8日,茅台集团召开领导干部大会,传达贵州省委组织部任命文件。根据贵州省委意见,经省省国有资产监督管理委员会研究决定,任命房国兴为茅台酒集团党委委员、副书记、董事,推荐为副总经理人选。  房国兴此前为仁怀市市委书记。  1月5日,贵州省仁怀市召开领导干部大会。会议宣布遵义市委对仁怀市委主要领导职务调整决定:免去房国兴仁怀市委书记职务,另有任用;任命罗其方同志任仁怀市委书记。  房国兴在会上发言表示,一定将领导、组织的信任转化为努力工作的动力,勤奋工作、尽职尽责、求证务实、创先争优,团结带领好员工,为茅台的发展事业做出应有的贡献。  会议宣布,聘任刘和鸣、谭绍利、丁德杭、戴传典任茅台集团公司发展咨询委员,聘期两年,从去年1月1日起至今年12月31日止。  房国兴简历:  房国兴,男,汉族,1959年8月出生,山东安丘市人。大专学历[1],大学本科学历,经济师。1993年11月加入中国共产党,1977年7月参加工作。  1977年7月--1978年9月 任贵州省遵义市湄潭县插队知青;  1978年10月--1981年6月 在贵州省遵义市财经学校学习;  1981年9月--1986年8月 先后任贵州省遵义市地区商业局财会科办事员、遵义地区商业局团委书记(期间:1983年9月--1986年7月,在贵州广播电视大学经济管理专业在职学习);  1986年9月--1996年5月 先后任贵州省遵义地区商业局办公室副主任、主任;  1996年5月--1997年1月 任贵州省遵义地区商务局办公室主任;  1997年2月--1998年3月 任贵州省遵义地区商务局副局长、党组成员;  1998年4月--2000年12月 任贵州省遵义市商务局副局长、党组成员(期间:1998年9月--2000年7月下派到遵义市道真仡佬族苗族自治县任县人民政府副县长、党组成员);  2001年1月--2001年9月 任贵州省仁怀市副市长、党组成员;  2001年10月--2003年1月 任贵州省仁怀市委常委、常务副市长、党组副书记;  2003年2月--2006年7月 任中共贵州省仁怀市委副书记、市长、党组书记;  2006年6月--2011年2月 任中共贵州省仁怀市委书记;  2011年2月25日,中共贵州省遵义市政协第三届第五次第二次全体会议上选举房国兴为遵义市政协第三届委员会副主席;  2011年2月,任中共贵州省遵义市政协副主席、仁怀市委书记(副厅级)。  2013年1月,免去中共仁怀市委书记职务。  2013年1月,任茅台集团副总经理。

【中国白酒网】茅台酒厂工人年收入四五十万 是岳母眼中金龟婿  名酒变“民酒”  火了十年的白酒,终于在这个夏天迎来行业的“寒冬”。  某电商网站“53度飞天茅台950元”。某国企负责采购的老黄既兴奋又纠结。从最高时超过2000元回归到1519元的指导价,再到如今与出厂价相差无几,这只用了不到一年的光景。而茅台酒几个月内价格断崖式的下跌不过是行业的缩影。  白酒困境  “第一次买茅台不求人”  “以前卖酒的可是爷爷,说限购就限购,说涨价就涨价,如今可不一样了。”老黄调侃道,以前为了谈生意,逢年过节,他都少不了要买酒给客户送礼。“价钱倒还是其次,难的是你越着急的时候越拿不到货。”老黄告诉记者,他根本不敢想象现在买茅台这么容易。5月28日,位于马甸桥附近的第一家茅台北京自营店开业,老黄慕名前往。“这是我第一次买茅台不求人。”  “现在想想,那会儿不过是白酒价格最后的疯狂。”与当初排队限号形成鲜明对比的,是如今经销商比着降价。老黄带着记者走访了多家茅台专卖店询价,报价在900-1200元之间,买得多还能商量。“我们已经是赔本赚吆喝了,可还是问的多买的少。”北京西四环一家茅台专卖店老板无奈地说。而一些“杂牌军”经销商为了出手,53度飞天的报价甚至低于900元。店主直言不讳:“给钱就卖,卖了就撤,市场行情不好,准备清仓转向。”就连曾经火爆的茅台自营店也变得冷冷清清。  现在是不是抄底的好时机?按说茅台产量有限,泡沫破灭后买入,无论是收藏还是自用都划算。可面对明确表示“快把去年送的茅台搬走,太碍眼”的老客户,老黄却有些犹豫了。他们喝惯了茅台,真的能轻易改口吗?茅台的价格会不会再跌?老黄说,他不知道答案,只能再看看。  “代理商扬眉吐气一回”  经销商一直是白酒江湖中非常“神秘”的一个群体。他们行事低调,眼光独到,不仅有雄厚的资金,还有打通上下关节的能力。  “以前想拿货请吃海鲜,现在吃羊肉串就行了。”泸州老窖的区域经销商老张(化名)笑得有些苦涩。老张透露,以前行情好时,都是经销商求着酒厂拿代理权,请客吃饭那是基本礼仪,那些关系硬、底子厚的经销商才能胜出。可今年却反过来了,老窖旗下的销售公司居然主动来找他们签约,对经销商的账期也表示通融。“这次是我们掌握主动权,被动了多年的代理商在酒厂面前也扬眉吐气了一回。”  老张代理的只是泸州老窖的非高端产品,这个系列的产品价位从100多元到600多元不等。老张说,比起代理国窖1573的那些“难兄难弟”,他的日子已经算是好过了。今年春节前,高端酒完全卖不动,反倒让像他这种销售中低端酒的经销商捡了便宜,生意还算过得去。  如今,某电商网站上500ml的52度国窖1573价格已经跌到了830元,比1388元的专柜价跌掉了近一半。但在老张眼里,这种情况还会持续。“今年市场价和拿货价倒挂很正常。马上又是白酒消费的淡季了。”老张说,他已经做好了长期过冬的准备。为了稳妥起见,他还是决定不把鸡蛋放在同一个篮子里,拿些资金出来投资其他渠道。  “但真有做不下去的经销商。”老张表示,因为无利可图,已经有一批经销商退出。  路在何方  从“名酒”转向“民酒”  从2000元到950元,从259元到189元,无论是售价还是股价,以茅台为代表的高端白酒似乎正用一个个数字向行业宣布,白酒行业“闭着眼睛捡钱”的好日子已经到了头。  “从名酒到民酒,这将是白酒行业的全新时代。” 洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军在第88届糖酒会上的发言赢得了阵阵喝彩。苗国军将三公消费对于白酒的发展形象地比喻为在马路上捡钱。“过去十年捡的多了点,未来不捡难道不行么?白酒行业需要理性回归,尤其是高端白酒,靠市长做贵的时代早已过去,靠市场做贵才是王道。”杜康未来从100元到300元的价位会有更大的发力,真正做到从名酒向民酒的转变。  泸州老窖总裁张良更明确表示:“现在300元以上白酒销售都受阻了,大家都应该调整。”一场集体调转马力的行动正在紧锣密鼓中:五粮液先后推出五粮春、尖庄、六和液、五粮醇淡雅系列,剑南春的“金剑南”分别推出价格在200元和400元左右的新品,水井坊则大力推广其定价在200元到600元左右的天号陈系列……五粮液集团董事长唐桥公开表示,将在100元至400元价位、30元至100元以及30元以下区间提供性价比高的白酒产品,打造几个能上10亿元规模的品牌,做同价位酒中的第一品牌。而贵州茅台董事长袁仁国则在股东大会上明确提出要“消费转型”、“薄利多销”。在此之前,茅台已发公告,增资3.73亿元扩大301厂产能。301厂主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品,这一战略被业界解读为茅台向中端产品的发力。  “限制三公消费对白酒行业的影响并不是根本性的,后期未必会持续。但老百姓对于白酒的需求量一直都很大,加大对中低端品牌的投入是明智之举。”在白酒专家铁犁看来,放下身段的高端酒吸引大众人群偶尔消费的总和一定会超过高端人群的特殊消费。据铁犁分析,过去高端酒的消费人群中,军队采购占2%至3%,政府采购占15%至20%,剩下的购买主体是企业和私营业主,普通消费和企业型消费的增加会弥补公款消费需求的减少。  那么,白酒的经营模式将如何转变?白酒专家肖竹青认为,过去十年粗放的三板斧模式:控货、涨价、上央视已经不适合。未来的白酒应重视消费者的体验,传递产品性价比的价值感。  “过去十年,白酒行业的爆发性增长,其实离不开中国经济的发展。”酒企老板显然明白,白酒消费的根基是什么。  不同视角  茅台酒厂工人堪称金龟婿  相对贫困的贵州省藏着一个富裕的茅台镇。开车行驶在双向四车道的茅台高速上,仅需10分钟便能到从仁怀市到达这座地处中国西部深山峡谷、被誉为中国酒都的小镇。2009年7月17日,茅台高速中枢至白腊坎段正式建成通车,这条全长45公里,投资23.25亿元的高速路,在当地人看来是专门为了运输茅台酒而建。2011年,贵州省GDP达到5600亿元,人均GDP为16413元,但茅台镇的GDP却达到了228亿元,财政收入7929万元,其中白酒产业贡献率达到90%以上。  家境殷实的北京人李海(化名),是一家跨国IT公司的中层经理,回忆起第一次去茅台镇拜见老岳父时,他频频感叹“赶上老婆还要再奋斗几年”。初次登门,李海大包小包准备了不少礼品,但到了茅台镇才发现,自己想象中的偏僻小镇其实什么都有,星级酒店高档餐馆林立,消费能力比北京高,再看看周围的一辆辆豪车和自己的座驾,“顿时明白了什么叫做屌丝。”  在当地,最受岳母欢迎的女婿职业排序依次是生意人、酒厂工人和公务员。“你可别小看那些开车拉酒糟或者铲酒糟的工人,很多都是大学生。”李海说,在茅台酒厂当工人,月薪轻松就能过万,加上年终奖分红,一年的收入少说也得四五十万。想进茅台当技术员,至少得是博士毕业。  随着茅台酒的兴盛,种高粱也给当地农民带来了实惠,当地每年收入超过10万元的农村家庭也不是少数。1 2 下一页【中国白酒网】今日(1月15日),贵州茅台在其官方网站发表声明,声明指出,根据国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的检查情况,我公司决定取消以前违反垄断法有关的营销政策,并在国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的的指导下,严格依据反垄断法立即进行彻底整改,具体措施随后公布。  据悉,12月18日,茅台经销商大会在山东济南召开,茅台董事长袁仁国在会上表示,当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价,53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶,而团购价不能低于1400元/瓶。  时隔不久,茅台就开出了首张罚单,据京华时报报道,茅台1月5日在内部客户系统下发通报文件,对降价的经销商作出严厉处罚。  在落款为“国酒茅台营销有限公司”的通报文件上,茅台对违规经销商作出处罚。其中,重庆永川区皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司等3家经销商由于低价和跨区域销售,被处以暂停执行茅台酒合同计划、扣减20%保证金、黄牌警告等处罚。  茅台要求3家经销商在通报下发之日起3天内将酒按照公司零售指导价收回,并限期在通报下发之日起一周内整改,经省区、大区验收合格后再行考虑恢复合同计划。如果在限期之内没有收酒和整改,公司将重罚。【中国白酒网】茅台销售公司注册已带“国”字,“国酒茅台”通过初审的商标使用类别包括白酒、果酒、葡萄酒等,影响或波及红酒界。  一直挂着“国酒”光环的茅台突然间成为行业的“公敌”。近日,国家商标局发布的初审公告显示,贵州茅台申请的“国酒茅台”商标通过了商标局初步审查。然而该消息一披露,立即引起了白酒行业内部的强烈反弹,羊城晚报记者从其他白酒企业获悉,一波涉及“国酒”的舆论战可能即将开打,成为近年来白酒行业甚至是波及红酒业的最大商标案例。  销售公司注册已带“国”字  长期以来一直自称“国酒茅台”的贵州茅台,实际上并未取得“国酒茅台”商标。公开资料显示,早在2001年9月,茅台就曾提出申请注册“国酒茅台”商标,但是没有通过审批。迄今一共申请了9次,但一直未获成功。即便如此,茅台在进行宣传时一直标榜“国酒茅台”,因此在业内一直有声音质疑茅台涉嫌虚假宣传。  最强烈的质疑声出现在今年7月。在茅台没有通过初审时,已悄然启动了这一称呼。为了控制渠道与终端价格,茅台今年在全国各地成立了省级销售公司,并冠以“国酒茅台”的公司名称, 以广东为例,今年6月28日,广东直营店开张时,同时“广东国酒茅台销售有限公司”正式成立。茅台成功在多个省份注册国字号公司,引发了同行更多的质疑:“为什么没过审批就能注册公司名称成功,是否有猫腻?”一位不愿意透露姓名的业内人士认为此举是茅台的“暗度陈仓”。  7月20日,国家商标局公布“国酒茅台”通过初审,如果在3个月的公示期内无人提出异议,则会正式通过。  业界强烈反对或采取行动  这一消息传出,引发行业强烈反弹。羊城晚报记者电话联系了数家白酒企业,均认为茅台之举有侵占行业公共资源之嫌,但因为涉及上市公司纪律暂时不公开表达企业的意见。不过已有数家业内白酒巨头向羊城晚报记者表示,茅台这一行动已经引起公愤,引发不正当竞争,稍晚或将有具体行动,“‘国’字带有公共资源性质,难道其他企业不能代表国家?”一位企业人士告诉记者。  “国酒”事件或波及红酒业  “加个‘国’字带有享用公认和公共资源的意味。”一位经销商告诉记者,除了白酒,包括一些红酒、啤酒企业都在广告中使用“国宴”以抬高身份,甚至有红酒巨头也在打“国酒”的擦边球,而在“国酒茅台”通过初审的商标使用类别不仅包括了白酒,还包括了果酒(含酒精)、苦味酒、葡萄酒、开胃酒、蒸煮提取物(利口酒和烈酒)、酒(饮料)、含酒精液体;酒精饮料(啤酒除外),因此可能引发连锁反应,口水战将波及红酒界。【中国白酒网】7月22日,胡润研究院发布了2013最具价值中国品牌排行榜,贵州茅台以580亿元的品牌价值,位列国有品牌第9位和总排名第12位。同时,贵州茅台以高出行业第二名一倍的品牌价值继续稳坐中国酒类行业冠军宝座。  近年来,茅台始终坚持文化引领战略,不断丰富品牌文化内涵,不断提升品牌美誉度和顾客忠诚度,以高度的责任感、使命感着力打造最具国际影响力的酒业品牌。作为中国酒业第一品牌,茅台人一直在为一个民族品牌的国际化不断探索和努力着。胡润榜单的出炉,更加坚定了国人对民族品牌的自信。  胡润品牌榜是国内唯一一个将消费者对品牌的看法列入考量范围,并将其量化为价值进行统计的品牌价值榜,其品牌价值综合评估包含两个方面:一是公司市值,二是品牌美誉度。2013胡润品牌榜共有200个最具价值中国品牌上榜,其中民营品牌数量最多,达到98个;国有品牌其次,有94个;另有8个外资控股的中国品牌上榜。【中国白酒网】今日(1月15日),贵州茅台在其官方网站发表声明,声明指出,根据国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的检查情况,我公司决定取消以前违反垄断法有关的营销政策,并在国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的的指导下,严格依据反垄断法立即进行彻底整改,具体措施随后公布。  据悉,12月18日,茅台经销商大会在山东济南召开,茅台董事长袁仁国在会上表示,当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价,53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶,而团购价不能低于1400元/瓶。  时隔不久,茅台就开出了首张罚单,据京华时报报道,茅台1月5日在内部客户系统下发通报文件,对降价的经销商作出严厉处罚。  在落款为“国酒茅台营销有限公司”的通报文件上,茅台对违规经销商作出处罚。其中,重庆永川区皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司等3家经销商由于低价和跨区域销售,被处以暂停执行茅台酒合同计划、扣减20%保证金、黄牌警告等处罚。  茅台要求3家经销商在通报下发之日起3天内将酒按照公司零售指导价收回,并限期在通报下发之日起一周内整改,经省区、大区验收合格后再行考虑恢复合同计划。如果在限期之内没有收酒和整改,公司将重罚。【中国白酒网】15年前的白酒消费高潮,与名牌和历史无关,而与广告轰炸有关。随着秦池勾兑酒的曝光,那次高潮戛然而止。15年后的市场,经过了10年培育,年份酒、历史悠久成为新的潮流,国窖1573羞答答诉说着历史,水井坊五粮液茅台都趋炎附势,古井贡年份酒横空出世后,各种年份酒如雨后春笋,由此创造了一个新时代。 问题是,好酒并不能长期放,5年以上的白酒,喝起来的就没那种酒的感觉了。如果长期存放的是好酒,何以前人无人提及也无古酒流传下来?事实上,所有的年份酒都是骗人的,尤其是10年以上的年份酒或年份原浆,更是彻头彻尾的骗局。喝酒的人迟早会明白,存放越久的酒越没酒味。投资年份酒更是超级骗局。 投资白酒的人,是上当了,上了酒厂忽悠的当。道理很简单,我们看过无数传世的名画,数百年上千年仍然价值连城。但谁见过传世百年的白酒?传世50年的呢?根本就没有这种东西。白酒越陈越好的概念,是近10年酒厂营销的策略,而不是事实。被人家忽悠了投资数十万上千万投资白酒,最后总会清醒的。 现在有专家说,酱香型适合久存,也是胡说八道的骗人。三年灾害期间,高层为了确保茅台生产,是特意发文调粮的。这充分说明当时的白酒根本就没有陈酒好的概念。供应中南海的,也是随生产随供给的,而没有陈年酒的说法。皇权时代,最好的东西都进贡给朝廷了,但谁听说过进贡陈年酒了?都是新酿的好酒嘛! 高档酒不断提价,意图传递给公众一个信息:越贵的酒越好。这种观念,只不过满足了有钱人宴请官员的虚荣心。事实上,包括一线品牌在内的很多500元以上的白酒,质量根本不如很多乡镇的小酒作坊的产品。以前每斤10元的酒,很多都比现在百元的酒好。这个道理与烟草一样。 现在一些地方推出的每条1000元以上的所谓名烟,其实也都是骗人的花招。一支烟要5元以上,这不是烟,是虚荣心和骗局。早些年,乡村人抽的旱烟,用的是豆饼做肥料(注意,不是粪肥,更不是化肥),有虫子,是手工去灭,而不是农药。这种烟,现在农村里每斤干烟叶不到20元!哪个更好? 1997-1998年间,是中国白酒的一个阶段性高峰,当时的白酒也是供不应求的。酒厂加班加点生产,为的是多赚钱。6年后,白酒的产量下降了一半,高潮不再。靠的是后来的投资拉动,才有了新一轮的虚假白酒繁荣:高档酒被权贵阶层垄断,供不应求,但低档酒产量低价格低却供过于求。 既然上次高峰到现在不过15年,那些推出15年陈以上白酒的企业,摸着自己的良心问问,你们可还有1997年之前生产的白酒库存到今天的?如果是,说明你们有一个超级战略眼光的领导。这可能吗?所以,任何一家酒厂推出15年以上的酒,基本都是骗子。 白酒企业,骗子横行,却无人质疑,原因很简单,有一群大骗子喜欢他们的骗,因为这样可以笼络一些貌似傻子的超级骗子。一项工程,能赚几十亿,喝几十元的酒,哪好意思啊,一定要喝几十万的酒。于是,有钱的骗子买了骗子的高价酒,去骗那些有权的骗子。如此循环,白酒骗术遍天下。 年份原浆,50年陈酿,堂而皇之流行于世,为什么没有媒体质疑?高档酒而用食用酒精勾兑,为什么没有媒体揭露?因为白酒企业利润动辄数以十亿计,他们成本10元的酒可以卖100元,利润空间巨大之后唯一要做的就是广告投入。谁敢得罪有钱的酒企呢?这便是白酒骗局横行至今的原因。 白酒年份酒的成功,鼓舞了各路骗子。最先出来骗人是说普洱茶,可以有100年的茶,竟然还能喝。后来崩了。再后来,阿胶也出来说年份。现在卖不动了。很快,黄酒也出来30年陈了,葡萄酒竟然落伍了。榨菜还出来了年份的!再再后来,投资白酒竟然成为产业,这可是古今中外唯我独尊的一个投资品种啊。 今天的白酒辉煌会在10年后成为永恒的笑柄。那时候,中国的投资不再增长甚至出现下滑了,官场清理干净了,数千万酒囊饭袋不能挥霍公款来喝酒也没有富人请吃喝了,再以后,老人一年死去近2000万,新人出生不到1000万。中国怎么可能还需要每年1000万吨的白酒呢?那时候,有人可以喝着年份酒死去了。 此前有家机构信誓旦旦看好一万亿市值的茅台。我在这里愿意赌1元钱。在我们的有生之年,绝对看不到一万亿市值的茅台,不管通胀多么厉害。相反,我们一定可以在10年内看到1000亿以下市值的茅台。1元的赌注,谁来应?

【中国白酒网】临近春节,今年酒类销售却遭冷遇。相比去年同期一瓶飞天茅台飙升到2000多元仍一货难求的火爆局面,今年大多数品牌的白酒都在做降价促销活动。1月21日,记者走访市场发现,茅台、五粮液、洋河等多种高档白酒“放下身价”,却未迎来销售热潮。  在乌市青年路一家综合超市,糖果、副食品等专区围满了采购年货的市民,而酒类专区却人数寥寥。六七节白酒促销专柜上插满黄色的促销标签,价位在40多元至300元的中低档白酒占据大部分展柜,伊力、剑南春等品牌都推出买一赠一、买酒送茶叶礼盒、买酒送商场购物券等优惠活动。  其中,上千元一瓶的高档白酒今年也主动降价,纷纷打出降价和买赠的双优惠。飞天茅台53度500ml装一瓶1698元,43度500ml的优惠价为1198元,买两瓶赠一瓶268元的茅台。而五粮液透明水晶盒为1098元,买两瓶赠一瓶200元左右的系列产品。类似价位的水井坊酒具礼盒与纪念礼盒的价位在1000元-1300元。  柜台促销员表示,今年白酒的促销活动比往年力度大,厂家都希望借助春节提升持续低迷的销量。但就目前的情况来看,大多顾客买酒是家用,所以选择70元-100元的白酒,少数送礼的顾客集中选择200元-400元的礼盒,而上千元的高档白酒则少人问津。  据了解,超市大多是作为厂家产品展示和利用促销吸引新顾客的渠道,酒类的实际销售大户主要是烟酒行。  在青年路、红山路和新民路的5家烟酒行里,记者询问后得知,飞天茅台53度500ml的价位从1480元-1600元不等,五粮液透明水晶盒最低报价是980元。5家店的销售人员均表示,虽然目前百元内的白酒销量有所提升,但“逢年必涨”的茅台、五粮液等高档白酒今年不涨反跌,销量不佳。  “你看店里这冷清样儿,哪儿像临近年关了。”一家烟酒行的蔡姓负责人指着只有营业员的店面说,受去年塑化剂、限酒令等事件的影响,白酒销量一直比较低迷。根据以往经验,年关时节各企事业单位的会议酒席送货异常忙碌,最多一天能送六七家酒店二十几件货。原本以为今年也可以火热一把,却没想到单位订单大幅减少。他们回访一些老客户得知,会议期间没有安排宴席或用餐从简,所以没有用酒需求。  青年路一家烟酒行的店员说,现在企事业单位不买茅台、五粮液之类的高档酒,普通市民又买不起,以往年底整箱出售的1000元-3000元的洋河系列,今年只能摆在柜台里看了。  新民路一家烟酒行老板李强认为,除了单位订单减少外,还与严惩酒驾、醉驾有关。就连他周围的朋友,在聚会时喝酒也比以往少多了。【中国白酒网】昨日,长城证券南京童卫路证券营业部投资顾问柏玉伟(S1070612030001)在线回答了扬子壹财经微博上网友热点个股问题。  问:贵州茅台怎样?  答:贵州茅台,是世界三大蒸馏名酒之一,作为我国酱香型白酒典型代表,曾于1915年荣获巴拿马万国博览会金奖,同时也是中国白酒行业第一个原产地域保护产品,构成持久核心竞争力。公司2013年上半年实现营收141.28亿元,同比增长6.51%;实现归属于上市公司股东的净利润72.48亿元,同比增长3.61%。由于一季度茅台营收和净利润涨幅均在20%左右,这意味着茅台二季度出现负增长。公司现金流急剧下滑明显,上半年经营活动现金流量净额同比增长16.93%至52.15亿元,在剔除了子公司财务公司收到的关联方32亿的存款之后,则经营现金流量净额只有20 亿,同比下滑55%。半年报公布后,股价出现大幅下挫,对于盈利能力很强的公司来说,市场给了投资者更好的介入机会。目前的价位已经不高,公司利空的信息基本体现在股价上,中长期来看,公司仍具有较好的投资价值。建议逐步介入。【中国白酒网】面对变化莫测的行业市场,白酒营销专家和行内专业人士都对2013年的白酒行业持有乐观的态度。但关键词依然围绕着“有增长,但缓慢”。  “细数2012年有关白酒行业的新闻报道,字里行间中无不透露出犹如现在江城天空的雾霾重重。无论是酒企、经销商还是消费者,在整个商业链条中,对白酒的信心指数都受到了很大的影响。但尽管如此,2012年的多事之秋已成过眼云烟,崭新的一年悄然而至。”  白酒行业由成熟期进入调整期  回顾2012,营销专家孟跃认为,白酒产业在去年转入了成熟期,一些酒企走了下坡路,是由于其违背了企业发展应该遵循的基本营销规律。总是以高速、快打快销的方式来应对市场,虽然短期内成效明显,但在竞争激烈的白酒行业中难免会显露出一些致命的弊端。  展望2013,孟跃指出,首先新的一年白酒行业将进入调整期,酒企产量、销售和利税依然会保持持续增长的态势,但增长速度较往年会有所下降。其次,由于酒企利润增长乏力,面对行业内竞争,其在产品创新上会变缓。最后,一些酒企可能由于其自身的营销策略,不大适应行业调整期,产生“排异”反应,行业内的价格战将越演越烈。  趋势:战略调整适应市场行情  白酒营销专家肖竹青认为,基于2012年中国白酒行业持续增长的特点,2013年将呈现几大趋势。  一是高端白酒碎片化。表现在目前国内各省区几乎都有自己的高端品牌白酒。最直接的动因是推广本省名酒能增加本地税收;其次,消费本地白酒能有效拉动当地GDP;再次,发展本地白酒可以带动酿酒原料、物流、广告、包装等关联产业的发展。  二是区域名酒全国化。一方面,“茅五剑”等一线白酒品牌在全国有无可撼动的品牌号召力,区域品牌即使想偏安一角也难;但另一方面,白酒是一个文化消费品,在消费者越来越追求个性差异的今天,区域品牌的独特性也会越来越凸显,更能满足特定人群的消费需求。  三是名特白酒证券化。中国白酒是文化消费品,拥有消费和投资的双重属性。过去的几十年中,白酒在中国是升值空间最大的一种投资品,其投资回报率远远超过黄金。  四是大众品牌高端化。在消费者心目中,高端白酒就是身份的符号,大品牌无论是消费还是送礼都会非常有面子。另外,随着经济的发展,消费者的购买力越来越强,对产品的品质要求也越来越高,因此高端白酒市场容量在逐年扩大。对于企业来说,打造核心高端产品,可以集中自身的优势资源,有助于快速增加收入、提升整体品牌形象。  销售模式发生改变  行业专家赵禹认为首先,高端白酒的增长速度变缓,取而代之的是200—500元价位区间的白酒将成为消费主流,并成为支撑行业发展的主线产品。为此,一些一线品牌将重点进行营销体制改革以适应更加复杂的市场环境,例如将长期依赖于政务消费渠道的企业将转向于商务渠道的深耕。其次,白酒营销将涌现出更多的模式,除现存的团购、电商渠道,微营销和社会化营销模式会得到更广泛的应用。所谓微营销是指信息化的销售模式:微信、微博、微电影等创意销售。最后,酒企资本并购会依然活跃。【中国国际啤酒网】近日,扬州市商务局发布了《2012年扬州市酒类市场调研报告》,2012年全市酒类产品年消费总额为41.8亿元。其中,白酒仍然是市场的主要消费品,销售额达到了33亿元,啤酒和葡萄酒消费呈显著上升势头。  数据  扬城酒类消费一年达41.8亿  记者从扬州市商务局获悉,目前《2012年扬州市酒类市场调研报告》显示,今年全市酒类产品年消费总额高达41.8亿元。  据市商务局市场运行秩序处处长李国斌介绍,今年扬州酒类饮品相比去年38亿元的销售总额,涨了10%。目前,扬州市从事酒类商品的经营人员有近万人,市场上有200多个酒类品牌,其品种更是超过1000种。  商务局统计数据显示,在所有的酒类饮品中,白酒独占市场销售的鳌头,销售总额达33亿元。  分析  白酒涨价潮导致销售上涨  表面看来白酒消费的上升,证明了扬州人更加热衷于购买白酒,但其实这一年,扬城白酒的销售数量是在下降的。  “虽然白酒销售总额增加了,但实际上销售数量并未增加。”李国斌表示,今年扬州市酒类产品销售总额增加的原因主要有两个:一是中低端白酒的价格有小幅上涨;二是市民选择白酒的档次在提高。“以前选择‘海之蓝’的,现在选择‘天之蓝’了,整体消费水平上了一个台阶。”李国斌说,两年前,100元左右的白酒最受欢迎,现在300元左右的白酒消费幅度大幅增加。  趋势  啤酒葡萄酒消费显著上升  据统计数据显示,今年扬州市的啤酒和葡萄酒消费呈明显增长态势,其中啤酒销售接近10万吨,为市民最大消费品种,其中,在扬州市场上以青岛啤酒厂生产的啤酒独占鳌头。  此外,统计数据显示,中高端葡萄酒需求也呈直线上升趋势,其中,长城、王朝、张裕干红、干白占据了国产葡萄酒70%的市场份额。【中国白酒网】就在茅台为弥补高端产品需求量下滑而频频加码腰部产品时,一直最让其引以为傲甚至不惜被国家发改委重罚也要坚挺的价格体系却开始出现崩塌的迹象。昨日,北京商报记者从多家茅台自营店获得证实,目前53度飞天茅台的价格已经跌破1519元的指导价,不仅如此,各自营店的价格也有不同,最高相差700元/瓶。  “原价1400元,购买九箱以上可享受1300元的优惠价。”北京一家茅台自营店的店员表示,这是厂家在6月制定的政策,而另一家店员则表示同样产品单瓶零售价格为1519元/瓶,如果买一箱以上,可以网上商城1159元/瓶的价格出货。不仅如此,就连茅台网上商城所售53度飞天也从1519元降到目前的1159元会员价。就在大多数自营店和网上商城下调价格的同时,也有店面将价格抬至1880元/瓶,如此混乱的价格体系,业内直呼看不懂。  自贵州茅台批发零售价格大幅跳水以来,其自营店一直被视为挺价标杆,始终坚守着1519元的指导价,为何此次要打破原来一直坚守的1519元,并且允许自营店之间的价格有所不同?茅台新闻发言人吴德旺在接通北京商报记者采访电话后以信号不佳挂断了电话。  中投顾问食品行业研究员向健军认为,高端白酒销售不畅是今年整个白酒行业的主旋律,茅台价格下调、价差扩大只是表面现象,行业经营环境恶化才是本质。同时,经销商去库存的行为加剧了高端白酒价格的下跌,白酒价格已经无法长期维持在高位水平,中高端“模糊化”将是白酒行业未来最有可能出现的情景。  “目前计划外价格为999元/瓶,公司自有渠道价格不调整也不行。”大部分业内人士也认为,茅台自营门店价格的下调并非刻意压低价格,而是迫于市场的需求,伴随着自营店价格的下调,曾经被茅台引以为傲的价格体系也逐步宣告崩塌,未来茅台如何实施价格管理成为业内为其担忧的焦点。【中国白酒网】茅台开放经销权的“新政”见成效,竟挖来五粮液最大经销商。昨日,深圳银基公告称与茅台签经销协议,旗下全资附属公司银基贸易发展(深圳)有限公司已与国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司签订经销协议。银基集团本是五粮液最大的运营商,业内人士分析,此番银基牵手茅台,或因五粮液遭遇库存危机,导致银基巨亏而造成的。 银基集团的公告称,根据经销协议,深圳银基贸易已获得广东省团购客户经销权,集团的品汇一号形象连锁店也获得经销贵州茅台酒产品的经销权。经销协议到2013年12月31日期满,不过在相互同意的条件下,该经销协议还可由订约双方按年重续。对于合作的金额和具体细节,双方均未透露。不过白酒营销专家晋育锋透露,根据双方的协议,此次银基一次购进茅台30吨,共63720瓶,涉及资金6365.6万元,并一次付清。 据商报记者了解,银基集团和五粮液之间有着十几年的合作关系,是五粮液系列酒自2000年以来在各市场中的最大运营商,每年为五粮液贡献约20亿元的销售额。这也是最近频频传出五粮液经销商倒戈加入茅台阵营以来,首家公开承认与茅台合作的五粮液大经销商。 记者从日前银基发布的财务报告中知悉,截至2013年3月31日的2013财政年度,银基亏损11.33亿港元。重庆多位五粮液的经销商也向商报记者表示,自去年白酒行业危机以来,五粮液在渠道上确实遭遇不小的库存压力。白酒营销专家肖竹青表示,在郎酒、五粮液等一线品牌价格严重倒挂的背景下,茅台仍维持了千元左右的价格,经销商仍有钱可赚,银基倒戈无非是不愿在一棵树上吊死。他认为,银基倒戈对五粮液最大的影响不在于业绩,而是渠道信心。“可能还会有其它经销商,跟着银基的步伐离开五粮液的阵营。” 1919酒类连锁机构董事长杨陵江此前告诉商报记者,茅台已低调将经销权开放,具体是:只要承诺按999元/瓶的价格囤货30吨,第二年就可以819元/瓶的出厂价拿到3吨配额,囤货50吨则可以拿到5吨。以819元/瓶的价格拿到配额,也就意味着成为茅台的经销商。贵州茅台人士也向商报记者证实了这种说法。

【中国白酒网】洋河股份中报显示,2013年上半年实现收入94.1亿元,同比增长1.1%,净利32.8亿元,同比增长3.5%,符合我们的预期(32.7亿元),对应EPS为3.04元。 原标题:洋河上半年卖了1.7亿葡萄酒  洋河股份中报显示,2013年上半年实现收入94.1亿元,同比增长1.1%,净利32.8亿元,同比增长3.5%,符合我们的预期(32.7亿元),对应EPS为3.04元。公司上半年经营活动现金净流入24.3亿元,同比降14.7%,在已公布中报的9家白酒公司中公司该指标表现最好。值得注意的是,其中葡萄酒销售1.7亿元,展示出公司快消品平台价值。  上半年公司白酒收入90.4亿元,同比降2.0%,市场分析师估计梦之蓝等高端酒销量有所下滑,行业压力显现,从公司现金/应收/预收/其他应付科目来看,认为公司调整迅速,现金状态良好。同时市场分析预计,下半年公司来安老熟项目和3万吨基酒项目将投产,CAPEX支出减少,现金状况有望进一步改善。  洋河股份称,宏观大环境发生变化,对公司盈利能力带来一定影响,公司适时调整营销规划,力争业绩实现适度增长。  自2013年1月葡萄酒业务上线以来,借助公司深度分销能力快速铺货,上半年实现收入1.7亿元,毛利率74.6%。对比已发布中报的4家A股上市葡萄酒公司可见,公司收入规模更大且毛利率更高。市场分析认为,该业务快速扩张已展示了公司快消品平台的优势,市场对此认识不足。  洋河股份此前曾在深交所互动易平台上称,新的葡萄酒业务在2013年的主要目标,是探索渠道与品牌建设,重点是把基础做好。  而在之前洋河股份2012年度业绩说明会上,公司总裁王守兵曾表示,尽管公司介入葡萄酒时间不长,但得益于对市场的深入研究以及对酒品、酒质的严格把握,公司新上市的两个品牌葡萄酒,目前销售情况符合预期。  据了解,洋河股份目前销售的两个系列葡萄酒,分别是产于法国的王者脸面和产于智利的星得斯。一位负责洋河葡萄酒业务的内部人士表示,商务部不久前的对欧盟葡萄酒的“双反”调查,不会对其产生影响,反而会利于洋河从新世界国家葡萄酒的引进和销售。  中投顾问食品行业研究员简爱华表示,受国家宏观经济、三公消费禁令、消费税及严惩醉驾等政策影响,白酒行业在2012年增速缓慢,并且中高档白酒市场竞争激烈,而葡萄酒行业却高速增长。据中国海关总署统计数据显示,我国2011年葡萄酒进口总量为36.16万千升,同比增长27.6%,进口金额为13.93亿美元,同比增长80.9%。  不过,瑞银证券食品饮料分析师王鹏却认为:“国内白酒企业纷纷发力葡萄酒领域的现象主要是因为这两年进口葡萄酒增长很快,先期做进口红酒生意确实会有一点先发优势,但现在的话更主要看原料管理和渠道控制来决定竞争力,现在还很难说白酒厂商转做红酒会成为一种趋势,因为我们观察下来,白酒行业其实还是一个比较盈利的行业,尽管2012年出现了一定的产能过剩。”

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·本报记者 :敛雨柏·

编辑:敛雨柏


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