玩时时彩切忌:维特塞尔激活违约条款加盟多特蒙德 中超成外援“中转站”

时间:2018年08月19日 00:48  来源:钓鱼爱好者  作者:少梓晨

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新闻摘要

玩时时彩切忌

【中国白酒网】近期,针对部分内部业务人员与经销商勾结配合恶意低价跨区销售的行为,红花郎事业部加大了对此类违约销售行为的查处和处罚力度,一旦发现以上行为,涉事内部员工就地免职,经销商停止发货或取消经销权。具体措施如: 一、针对内部员工:对发生违约销售行为情节严重的办事处总经理、城市经理实行就地免职,工作交接无遗留问题后异地安排工作;对发生违约销售行为的其他相关人员,视情节轻重予以降薪、降级、辞退。 二、针对经销商:对发生违约销售行为情节严重的经销商,1、停止发货或取消经销权;2、严控费用的申请、使用及核报;3、按合同规定扣减返利;4、不再有其他任何模糊、专项返利。【中国白酒网】近日,记者独家获悉,酒业电商B2B领跑者北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批)正式牵手山西著名大商,年销售额超10亿元的虹通酒业,双方合资成立临汾易酒批电子商务有限公司。之前微酒曾对易酒批做过相关报道,这家创立一年晋升为中国酒业b2b电商代表,2015年2月和8月先后获两轮大额融资的企业,目前流水达1.5亿,估值超10亿,已成酒业电商新贵。而据了解虹通也通过此次合作,完成了传统大商的华丽转型。 易酒批牵手虹通 据了解,虹通酒业是汾酒临汾地区总代理,是汾酒旗下“金家酒”的独家品牌运营商,这家成立于1985年的老牌酒商,历经30年的发展,已经成为临汾地区酒商龙头。此次合作组建的临汾易酒批公司为易酒批控股、山西虹通酒业参股的独立法人企业。作为易酒批在临汾区域的唯一独家合作伙伴,公司主导在该地区的市场运作。 董事长杨银奎用16个字概括了此次合作的成果:存量更大,增量可期,牢牢掌控,立于不败。 据记者了解,临汾易酒批公司完全导入易酒批的管理、运营、财务系统,独立组建地推、管理、物流团队,进行区域市场运作。易酒批携全国品类资源、先进的信息平台与虹通对接,不但帮助其实现对所代理产品分销价格、产品渠道的完全掌控,而且其销售品类将更加多元化。 杨银奎认为,互联网时代已来,这一点没法阻挡,传统经销商只有主动适应,用其特殊的发展规律在保护自身体系的同时,获得更大的发展,才是正确之道。杨银奎进一步解释道,此次的合作,虹通公司作为汾酒代理商、金家酒运营商,原有的利益丝毫没有受到影响,合资公司市场化的运作,也不占有虹通公司原有的利益,反而协助虹通公司扩大了市场占有率,也得到了酒企的支持,对虹通公司是一项有利无弊的合作。 同时,杨银奎强调,此次合作,自己最看重的是易酒批将在两方面促进虹通的转型。一方面为,从以往严重依赖传统渠道转型为互联网平台,通过介质的创新打开了产品的销售边界;二方面为,从代理少数品牌向包括葡萄酒、饮料在内的全品项代理销售进军。在杨银奎看来,虹通这个老牌传统代理商企业从此搭上移动电商的快车,无风险地实现互联网转型,由传统分销模式到电商分销模式的软着陆。伴随易酒批的壮大,又能共同分享未来易酒批发展所带来的巨大空间,让企业财富得以持续。 行业变局中的传统酒商之“伤” 正如杨银奎所说,互联网时代已经来临。不管是否愿意,似乎一夜之间,酒业电商来了。不管抵制也好,封杀也罢,酒类电商已经成为一股无法抵挡的力量,打破了原本还算平静的酒商圈,直接在酒类供应渠道链各个环节“兴风作浪”,对传统销售方式进行这大胆的颠覆。 传统渠道与电商之间的“矛盾斗争”正在日益加剧。一方面是乱价与窜货成为电商的“罪证”,种种针对电商的“封杀事件”此起彼伏;另一方面是电商企业层出不穷,大举融资。无论是此前的“苏宁国美”,还是后来的“京东、淘宝”,要获得用户,要快速扩张,必然会对原有渠道产生竞争与挑战,此时价格战是重要法宝,甚至可以说是不可或缺的手段,否则今天我们就看不到它们的存在了。 酒业电商当然也没有例外,电商透明的“低价”与酒企和代理商所希望的标杆“定价”产生了落差,造成了两者间的矛盾冲突。尽管事实上,线下同样的低价是存在的,但不能忍受电商将它“大白于天下”。在厂家的频频封杀下,进入恶性循环的怪圈:本地商家加价或干脆不供货,电商通过各种方式异地采购,引入外区域更低价的产品, “窜货”更加骤了传统商家的不满。直言不讳地说,竞争在加剧,而竞争的走势对传统酒商十分不利。受行业调整的影响,酒商代理利润趋薄,销售增长减缓甚至下降,难以通过规模化来降低成本,而加强管理与管控却要加大投入。相比而言,传统酒商在资本、管理、规模三个方面,都难以与电商匹敌:电商可以“烧钱”抢市场,酒商却要赚钱养团队;电商整合行业形成了规模优势与成本优势,酒商难以提升效率;电商携各类先进的销售、财务、物流、数据分析等智能软件进行管理,拥有成熟的管理体系与高级别的管理人才,酒商大多还在使用原始的管理工具。 尽管多年来依靠与酒企形成的稳定关系,但在双赢的商业逻辑推动下,一旦电商获得足够的用户,酒企很可能会更换或变相更换代理商。 转型三大方向:助力酒商变“伤”为“商”电商的冲击加上行业的变局,已经迫使传统酒商必须直面转型难题。酒商该往哪里转?这是今年以来人人必谈话题。从多方采访中,有三个方向基本已经明确。 一、从代理少数品牌向全品项转型。消费者需求多元化、单一、少量品牌所带来的高风险性已经明确无误的呈现在眼前。最近,甚至有酒商开始代理大米,只因消费者有所需求。“尽量满足团购客户的一切酒水需求。”这是目前酒商生存的至理名言。所以,从代理少数品牌向全品项积极转型是还能活下去的酒商应走之路。有酒商形象的告诉微酒记者,原来代理的产品就如一个、二个钉子一般参与竞争,而多品类的代理使得多个钉子成为一个板子,其竞争力大大加强。 二、从流通向直供转型。流通型酒商在这2年里必然会退出历史舞台。酒企在叫扁平化、酒商在叫贴近终端、贴近消费者。中间环节的压缩已经是共识。直面大众消费者对于酒商而言还较为理想化,直面终端、掌控终端则是必走之路。看看以往以流通为渠道的十几亿、几十亿大商们,最近的动作要么是拼命自建终端,要不就是想办法与终端形成战略合作。 三、从传统渠道向互联网平台转型。随着互联网对酒业的冲击,回避以及一味对抗不是长久的出路。要么选择自建电商,要么选择融合合作。微酒记者曾与几个熟悉的区域龙头酒商老板沟通过这个主题,自建电商,说起来美丽,但执行起来,挑战连连:自己的互联网思维远远落后时代,如何能指导互联网转型? 自建系统的投入与维护成本过高,风险能否承受?单一或少数代理品牌自建电商体系,连酒厂都鲜有成功,酒商如何制定战略?当自己和自己“竞争”时,如何管控线下与线上的冲突?这些都是很现实的问题。 三大代表酒业现在与未来的方向已经呈现,但是,要想依靠自身力量进行转型其实不易。就如当初选择代理品牌一样,“选择比努力更重要”。在当前行业并购、联合大潮到来时,选择什么样的合作伙伴,是酒商当前必须做出决定的时候。虹通酒业用他的选择实现了上述三个方向的全面、轻松转型。 据记者了解,目前易酒批酒商合作模式已经试点成熟,全国招商通道正式打开,有意向合作的全国各省会、地级市的主流销售产品的区域总经销商,均可以与易酒批进行沟通洽谈。【中国白酒网】白酒行业8月跟踪报告:茅台跟涨出厂价的必要性不高,首推业绩确定组合 本期投资提示: 估值切换容易带来相对收益,在市场趋势仍不明朗的情况下,由于白酒的高成长阶段已过,获得绝对收益也非易事。短期资金面因素会促使白酒板块迅速实现国企改革带来的相对收益,随后市场仍旧回到观察终端动销以判断行业景气复苏进度的投资逻辑。将投资周期拉长,我们首推业绩确定组合(贵州茅台、洋河股份、泸州老窖),建议关注国企改革组合(五粮液、古井贡酒、老白干酒)。目前板块估值合理,建议关注估值切换,基本面供需稳定,茅台跟涨出厂价的必要性不高。 板块估值合理,个股低于历史估值。资本市场波动对白酒弱复苏的节奏影响有限,相对于有下半年下调盈利预测风险的部分大众食品公司,白酒龙头公司业绩更确定,下半年个股估值可期。截止到8月7日,申万白酒相对重点公司(剔除金融服务业)的PE估值倍数为1.08倍,略高于市场整体估值水平(历史平均相对PE估值倍数为1.39倍,历史最高相对估值倍数为2006年12月的2.27倍,最低为2013年9月的0.64倍)。考虑到行业收入增速已从高估值高增长期间的30-40%回落至5-6%,我们认为板块估值处于合理区间。具体到个股,按照08-09年间、13-14年间个股相对估值的修复最小幅度测算安全边际,老白干酒、山西汾酒均高于安全边际和历史平均,贵州茅台、五粮液、古井贡酒均高于安全边际且低于历史平均,洋河股份、泸州老窖均低于安全边际和历史平均。 供需稳定,茅台跟涨出厂价的必要性不高。自从8月3日五粮液向全国经销商发出内部文件上调52度普五的出厂价50元到659元/瓶,二级市场对茅台提高53度飞天茅台出厂价的预期日益增强。我们认为目前茅台跟涨的必要性不高,今年经销商为中秋备货略晚于往年,具体动销情况仍有待观察。茅台涨价的传闻来自部少量意图囤积居奇的经销商,在2007-2012年上一轮白酒黄金期内,不少经销商在酒企轮番涨价中通过提前囤货获得丰厚盈利,我们充分理解部分经销商此时重新萌生囤货心理的动机。然而我们认为目前茅台跟涨进而带动行业普涨的必要性不高,原因有: (1)供需平稳,需求恢复未超预期。a)需求平淡,经销商按月打款依旧薄利。历史上的涨价一般由终端需求先涨,一批价上行数月后,经销商反映仍供不应求,然后出厂价再调。今年春节之后茅台一批价稳定在820-830元,7月底茅台上调53度飞天茅台酒零售指导价从1099元到1199元,终端实际成交价仍维持在980-1100元。五粮液二季度整体一批价稳定在590元,7月部分地区小幅回升至609元,经销商普遍对上调一批价采取慎重态度,多数未明确表示将按659元/瓶拿货的意愿。b)淡季出货平稳,高端白酒仍有富余社会库存。7月初在北京上海等消费大区,出现了茅台一批价局部倒挂的现象。最初是因为经销商出于自身资产调配需求故以低价清出,属于个别行为,而直至8月仍有经销商以815元/瓶的低价调货,说明截止目前为止仍有社会库存有待消化。 (2)价格敏感引起的消费替代效应明显。传统渠道内高端酒消费替代效应明显,根据上周市场跟踪,五粮液发布上调出厂价通知之后,茅台的终端订单稍有提升,体现了终端消费对价格的高度敏感性。基于茅台年初制定的控量政策和经销商整体薄利运作的判断,我们认为茅台不涨价更容易获得市场份额的提升和经销商的忠诚度,而冒进涨价容易损坏原本已经较脆弱的渠道利益。 白酒行业景气弱复苏的节奏受资本市场影响有限。2014年板块行情由龙头企业动销回暖和二线酒企业绩企稳驱动,2015年下半年建议坚守业绩兑现,关注基本面两点变化: (1)市场供需关系引起的价量变化 (2)企业层面对流通渠道的整合和产品调整动向。 推荐标的:贵州茅台(品牌力最强、全年动销有望超预期)、洋河股份(省内增速稳固,天之蓝维持高增长)、泸州老窖(内部调整动力足,弹性大)。关注国企改革组合五粮液、古井贡酒、老白干酒。【中国白酒网】8月27日,国美酒业集团与四川宜宾君子酒业有限公司签约并控股后者。由于国美酒业集团董事长武玉杰同时也是浮来春集团董事长,这也意味着浮来春集团控股了君子酒业。根据资料显示,浮来春集团以浮来春系列酒的生产经营为主,所属企业年生产食用酒精20万吨,粮食酒2万吨。君子酒业是四川省一家主要的基酒厂,生产浓香、酱香、兼香三大香 型酒,占地面积300亩,生产规模5000吨。  事实上,由于前几年白酒快速发展,使得许多基酒企业盲目扩大生产量,产能过剩,近两年白酒市场低迷,竞争加剧,许多基酒企业纷纷倒闭,基酒厂商生存压力较大,政府方面鼓励基酒厂“走出去”寻求上下游的整合。  白酒营销专家肖竹青表示,现在收购基酒企业是买方市场,收购议价时机较为恰当,预计此次收购金额不会太高。未来三到五年是行业的整合期,白酒可能会 面临一个经过大浪淘沙的阶段,酒业并购会成为趋势,行业集中度也将得到提高。据了解,四川是国内的原酒基地,全国有一半的白酒是用四川基酒勾兑的。肖竹青 分析,此次浮来春借并购君子酒业掌握白酒源头基酒,可以有效降低其生产白酒过程中的成本,与此同时还可以加大对基酒安全的管控。如果一时“吃不下”君子酒 业,还可以将基酒作为老酒进行窖藏。“对于君子酒业而言,由于窖池需要持续投资,花费资金较高,此次并购意味着企业生存有了一定保证。”【中国白酒网】五粮液(000858)突然停牌打开市场想象空间。 近期五粮液除了涨价备受关注外,其停牌也引发了市场对其混改的期望。 7月29日午间,五粮液突然发布公告称,因宜宾(微博)五粮液股份有限公司发生对股价可能产生较大影响、没有公开披露的重大事项,根据《深圳证券交易所股票上市规则》的有关规定,经公司申请,该公司股票自2015年7月29日开市起停牌。 在老白干酒(600559)和酒鬼酒等酒企相继推进国企改革的背景下,五粮液显然也存在国企改革的预期。而且在2014年经销商大会上,五粮液集团董事长唐桥就曾表示,新的一年将启动的国企改革,必将进一步激发活力,改变体制机制,推动变革创新,释放改革红利。因此,此番市场对于五粮液停牌充满想象。 除五粮液外,沱牌舍得(600702)的混改也有望在今年落地。今年年初,射洪(微博)县政府在西南联交所挂牌转让四川沱牌舍得集团有限公司38.78%股权。但经过2次挂牌延期,均没能找到合适的意向投资者,不得不折戟而归。 7月,沱牌舍得再次在西南联交所挂牌,与前次相比,挂牌总价提高了8亿,但对受让方要求有所降低,有市场分析称,此次受让方门槛的降低或是已寻找到合适的受让方,所以才“量体裁衣”。 8月3日是本轮该集团项目挂牌截止时间,但当日沱牌舍得集团的子公司沱牌舍得没有发布任何公告。8月4日,沱牌舍得才发布公告称,共有4家公司作为意向受让方向西南联合产权交易所递交了报名资料。此次,或许沱牌舍得的混改终于有了结果。 泸州(微博)老窖(000568)今年动作也是很多,在6月30日的股东大会上,泸州老窖进行了换届选举,新一届领导层上任。在完成新老交替后,7月8日,新班子日前发出第一道“指令”:对泸州老窖中档酒窖龄酒系列产品“停止供货”,结束目前市场上混乱的串货和各种价格参差不齐现象。 7月27日,更是有爆料称,近期公司内部传出将进行大规模改革,试图通过收缩战线的“瘦身”计划来优化品牌形象、提振业绩。而且公司打造高端白酒的意图明显。7月25日,泸州老窖发起《国窖1573有机宣言》,承诺泸州老窖坚持有机酿造,致力于打造最高品质的有机白酒。市场分析称,泸州老窖此举就是为了重回高端白酒的新高地。 水井坊因为连续两年亏损,在今年带帽。但从其今年的业绩预告来看,水井坊是四川白酒中率先走出行业低谷的。根据公司的业绩预告,公司预计2015年上半年经营业绩与去年同期相比将实现扭亏为盈,实现归属于上市公司股东的净利润为4800万-5800万元,营业收入与上年同期相比增长将超1.6倍。【中国白酒网】关于白酒接下来的发展趋势,可能有很多的人想知道洋河这家公司对于白酒行业整体的判断是怎样的。苏酒集团(洋河股份)副总裁朱伟主要分管销售,在秋糖由酒业第一新媒体微酒(zgweijiu)举办的第三届酒业营销趋势高峰论坛上,朱伟系统性的讲述了关于白酒营销的8个基本观点,极具参考价值! 以下为现场纪要(未经朱伟本人审核) 今天的论坛真的是盛况空前,我看了下里里外外还站了不少行业的朋友,很感谢微酒为我们搭建了这样一个行业沟通的平台。 总得来说我是个跟时代比较脱节的人,对微信用的不是太好,不过我也装了微信,除了自家的微信公众号之外,还有两个公众号,其中之一就是微酒公众号,这算是我对微酒搭建这样一个平台的感谢吧。 言归正传,和同行嘉宾分享下对白酒营销的八个基本看法,总得来说可能偏宏观一点,但也的确是结合了洋河的营销实践和未来的发展趋势。 观点一:白酒行业短期受经济的影响比较大 首先第一个基本看法是白酒营销短期来看受到经济影响比较大,长期来看可能走出不错的行情。 为什么这么说呢,因为从短期来看,相信所有从事白酒行业时间长一点的同行,都知道97年亚洲经济危机之后,为国家带来了持续几年的经济下行周期,白酒行业也走到了持续下滑的周期,直到2005年才走出这个影响。 经济和白酒行业的相关性可能超出我们很多人的想象,经济看上去和我们这个行业隔着很远,GDP的数字看着很抽象,对我们白酒的影响是不是大到这种程度?今年我们几乎在所有调研城市都能或多或少看到在建工地停工,每个停工工地背后和白酒关系都很大,一个在建工程停工了,从事建筑工作的几百人喝酒没有了,这个工地上的相关领导宴请没有了,供应商的宴请没有了,工地上客情往来所需用酒,也没有了。全国这样的工地有多少?这还是只是工地,还有一些停工,关门的企业。所以举这个例子,是想说明经济的下行对白酒的影响到底有多大。 所以今年经济下行,GDP从9%到7%对白酒行业的影响有多大,相信从中秋行业来看,很多厂家和经销商也感受到了白酒销售的寒冷。观察每一个白酒销售的大省,我们了解的情况是很多中秋都是没有增长的。所以短期来看,白酒短期受到经济影响会比较大。 但是从长期来看,白酒行业的消费升级空间是很多行业不可比拟的,没有哪个行业可以覆盖从几块钱到上千块钱一瓶的产品这么宽的价格带,这是白酒消费升级空间无限巨大背后的一个基本认识,价格带空间非常宽广。这是有可能走出独立行情的第一点。 第二点是每个价格带消费的空间都很大,第三点是基于以上两点,可以说明价格带每年持续上移的过程,就是白酒行业持续扩容的过程,就是对抗经济周期下行的过程。这也是消费升级可能成为未来的普遍趋势,白酒也可能走出一个比较好的独立行情。 观点二:白酒行业未来可能是一个万亿规模的产业 第二个看法,白酒的未来可能是一个万亿的产业,我讲的这个万亿是以出厂价为标准来衡量,现在是四五千亿的规模。展望未来,我觉得达到万亿只是时间问题。这是基于我们两个方面的认识,一是因为白酒是有着广泛需求的刚需消费品行业,酒精饮料在任何历史,任何国家都广泛的存在。二是未来大消费时代即将到来,这是目前经济基本形势,在经历20多年以投资和出口两架马车经济拉动之后,消费将成为第三个驱动引擎。在这两驾都失速的背景下,消费驱动会是下一轮经济政策基本的核心抓手。第三个支撑点,社会收入水平大幅度提高,必然带来白酒消费持续升级。我们在过去几年已经有所感受,在未来几年在这种感受可能会更深,社会收入水平大幅度提高,所带来白酒消费持续升级。讲最后一点支撑,也有可能是我们行业规模快速脱离的另外一个潜在因素,这一点上,可能是今年国家货币政策多次调整以后已经有所感受,在持续多年以土地财政为代表的政策,效果逐渐减弱大背景下,未来下一轮经济刺激增长,货币政策将起到核心作用,在这样一个持续宽松货币政策下,未来通货膨胀可能很快就能看到,也会对白酒行业,万亿目标实现是一个潜在推动因素。这些都可能推动白酒产业成为一个万亿规模的产业。 观点三:白酒未来可能会有万亿市值的公司 第三个看法以市值指标来看,白酒未来可能有万亿企业。这是基于两个方面的分析,一个是万亿市值的企业长什么样。最现实,大家最熟悉的是阿里巴巴,阿里巴巴万亿市值的支撑一是销售规模,大概六七百亿,二是利润率超过40%,三是比较快速的发展趋势,这是三个支撑阿里巴巴一万亿规模的三个关键要素,以这三个指标衡量,一些优秀酒类企业是可以达到的,例如六七百亿的销售规模,40%的利润率,白酒行业大的企业都是可达到的,当然,未来发展速度也是可以期待的。刚才所说的万亿产业,有这样一轮大的发展前景,而现在白酒企业即使数一数二的企业占比也有多少呢?也只是个位数,所以从未来来说,也是空间无限广阔。1 2 下一页

【中国白酒网】11月2日讯 几年前名声大噪的“鲁村小米”又有新动作。近日,“鲁村小米”与汾酒集团牵手合作,用加工谷子产生的米糠作为造酒辅料,酿出了醇香美酒“鲁村纯粮酒”。 2009年,由本报举办的首届“双胞胎节”上,发现了泽州县一对双胞胎姐妹。进一步了解得知,两姐妹家族连续出现十代双胞胎,而在其家乡泽州县北义城镇鲁村还有多对双胞胎。经检验,鲁村种植的小米叶酸含量高,这可能是导致当地双胞胎多的原因之一。2009年12月,由本报与央视《走近科学》合作拍摄的《探访双胞胎家族》播出后,“鲁村小米”更是名声大噪(本报曾对此持续报道,其中有“本报双胞胎报道捧红鲁村小米”)。 晋城市属暖温带湿润大陆性季风气候,地形地貌复杂。按农业区划来说,鲁村属丘陵杂粮水果区,夏秋交替时昼夜温差大,利于碳水化合物的凝聚。而且这一地区土质均属含磷高的红黏土,再加上当地农作物轮作倒茬多,玉米、小麦、小米等农作物轮番种植,土壤中有机物含量高,所以这一区域的小米营养价值高。鲁村小米原由多个合作社分散经营,规模小,种植分散,产品良莠不齐。近年来,鲁村小米采用“公司+基地+农户”的产业化服务体系,泽州县最具时代特色的农产品深加工企业——山西五谷养生科技有限公司发展订单生产,统一向农户提供良种,在生产过程中统一技术管理,在收储环节统一按标准收储,实现了从播种到秋收全程指导、跟踪服务。目前已带动种植农户8500户,种植面积达2.4万多亩,确保了种植效益。今年鲁村小米获得丰收,产量达13万斤。“以前加工产生的大量米糠,简单处理后销售给养殖场,价钱很低,销量也不太好。”11月2日,山西五谷养生科技有限公司董事长王晋军说,“米糠对纯粮酿酒有提香的作用。”今年年初,该公司与山西汾酒集团达成合作协议,由汾酒集团提供技术支持,利用加工后的米糠作为酿酒的主要辅料之一,生产出鲁村纯粮酒。 目前,鲁村纯粮酒已上市销售。“愿这款酒能像鲁村小米一样在全国叫响。”泽州县副县长李仲明称,五谷养生科技有限公司牵手汾酒集团,标志着泽州县农业产业化省级重点龙头企业与大集团、大企业实施“共同发展、互利共赢”的战略实现了新突破,对推动泽州县中小企业创新创业发展,加快经济转型具有重要意义。【中国白酒网】*ST 水井(600779)10月14日晚间公告,经财务部门初步测算,预计公司 2015 年前三季度经营业绩与上年同期相比,将实现扭亏为盈,实现归属于上市公司股东的净利润为 6500 万元到 7500万元。上年同期公司净利润亏损13991 万元。  公司表示,业绩预盈的主要原因是,公司一方面继续坚持改革创新方向,适时调整营销思路,进一步完善总代制度和扁平化营销模式,同时,不断丰富水井坊产品体系。另一方面,积极优化组织架构和人员配置,合理、有效降低各项费用成本。上述措施促使公司三季度经营继续保持稳步上升的趋势。而公司“中秋”期间销售情况较为良好,其核心产品销售理想,与去年同期相比有显著增长。【中国白酒网】泸州老窖完成新老班子交接后,新班子日前发出第一道“指令”:对泸州老窖中档酒窖龄酒系列产品进行“停止供货”。记者通过采访多位经销商了解到,泸州老窖于7月1日下发了该市场指令,且并未明确停供时长。  有经销商向记者透露,目前,有些地方的窖龄酒窜货价已与泸州老窖特曲重叠,停供指令或是为梳理窖龄酒面临的价格乱局。  值得注意的是,泸州老窖的高端产品“国窖1573”之前也经历了暂停供货、回购等,目的是清理库存、稳定价格。  在今年6月30日的泸州老窖股东大会上,泸州老窖新任董事长刘淼当众表示,按照品牌规划建设,2015年中高档酒占比应该在50%以上。  不难看出,上述一系列的举动,或也正是公司恢复近年来中高档酒类产品营收下滑的手段。  窖龄酒停止供货  “很高兴看到公司有这样的战略举动。”一位河北的经销商向记者表示,“(泸州老窖的)窖龄酒以前市场表现不错,后来价格乱了,现在把货断一下,让价格恢复回来,我认为还有机会。”  该河北经销商向记者透露,泸州老窖官方规定的零售价为:窖龄酒30年约300元/瓶,窖龄酒60年400~500元/瓶,窖龄酒90年大约为700~800元/瓶。然而有些地方的市场存在窜货现象,窖龄酒30年大约只需要100多元/瓶,窖龄酒60年也只需要200多元/瓶。  以窖龄酒30年为例,记者查阅酒仙网、京东等电商平台亦看到,价格多为200元/瓶以下,有的甚至仅为159元/瓶。  “按照厂家的价格,基本走不了货,又会伤客户。”上述河北经销商向记者表示。  不过,泸州老窖窖龄酒相关负责人称,目前销售额已超5亿元,超额完成了去年全年的任务。所以,今年销售压力已经不大,有提价的信心和决心。  方正证券食品饮料行业分析师薛玉虎认为,现在是淡季,销量有限,之前发货量已经达5亿元,去年全年也就5亿元左右,加之目前窖龄酒市场价格下滑较多,30年窖龄酒价格已经与泸州老窖特曲价格重叠,所以这一政策并无可厚非。“首先,窖龄酒已经没有业绩压力;其次,现在是淡季,把价格挺上去之后,不损失旺季的销量,而在旺季到来的时候,把价格提上来,渠道利润也都会上去;第三,能拉开与特曲的差距,形成价格区隔,梯队经营。”薛玉虎表示。  提升中高端占比  不过,对于泸州老窖公司而言,停止供货,或是为提升中高端产品占比。记者查阅泸州老窖2014年年报了解到,泸州老窖去年全年酒类营收合计50亿元,而其中70%收入来自低档酒类,而高档酒和低档酒分别仅占18%和12%。这也就意味着,2014年泸州老窖中高档酒在整个酒类收益中的占为30%。  记者对比泸州老窖近年的年报发现,自白酒进入行业深度调整期后,泸州老窖的中高档酒类产品营收出现了较为明显的下滑。  据公司2013年年报披露,当期,泸州老窖酒类营收总计约101亿元,其中高、中、低档酒分别约占总营收的28%、32%和40%。更早前的2011、2012年,仅中高档酒类就能占其酒类总营收的65%以上。  在刚刚结束的泸州老窖2014年股东大会上,刘淼、林峰代替谢明、张良,成为新晋董事长和总经理。新晋董事长也将恢复中高档酒营收作为未来几年的战略目标。  刘淼在股东大会上公开表示,公司未来1至3年的战略是强调中高端产品的市场恢复,除要努力恢复“国窖1573”近3000吨的年销量外,还将继续对百年窖龄和特曲进行调整。  实际上,泸州老窖自2014年9月开始,便宣布暂停供货“国窖1573”,今年2月,又通过公司回购的方式,逐渐理清“国窖1573”库存、稳定价格。昨日(7月7日),泸州老窖四川片区经理付全贵告诉记者,目前“国窖1573”动销情况恢复快速。  如今,停止供货泸州老窖窖龄酒系列产品,目的也不言而喻。刘淼透露,按照品牌规划建设,目前“国窖1573”、窖龄酒等调整已经比较顺利,今年中高端占比应该能达50%以上。  不过,记者注意到,目前白酒整体价格正处于历史低位,而在此背景下“控量保价”,市场会否买单,效果还有待检验。  酒企扎堆控货保价  此轮白酒行业调整以来,控量保价一直是名酒企们的主要市场策略之一。茅台、五粮液目前仍强调对旗下核心产品的控量保价。  如今,除泸州老窖百年泸州老窖窖龄酒全面暂停之外,记者在郎酒官网上亦发现,红花郎也开始严格控货。  昨日下午,郎酒官网发布的公告显示,“自2015年7月1日起,红花郎全线产品(红花郎10、红花郎15、青花郎)全面严格控货,公司将根据市场发展情况确认恢复供应时间和市场投放量。”  实际上,经过2013年、2014年的调整,红花郎库存到2014年底已下降70%;同时补贴经销商费用,经销商的经营性亏损大部分由郎酒买单,较大程度解决了市场高速发展时期遗留下来的问题,稳定了市场发展。  郎酒表示,此次红花郎之所以选择在这一时间点进行严格控货,是因为从目前销售形势来看,红花郎表现不错,上半年已经超额完成了集团下达的目标任务。  对于红花郎的现实情况,有郎酒经销商称,以红花郎10年为例,目前加上公司给予的政策补贴,一批价几乎已到了每瓶230元的盈亏平衡点上。  经销商也认为,在红花郎的重点市场上,消费者对该品牌和产品还是拥有了足够的认可度,价格稍微上涨,问题不大。  2015年半年结束后,多家酒企业不约而同地开始控货保价,随着下半年旺季来临,价格能否如酒企所愿顺利上涨尚待观察。【中国白酒网】踏踏实实做人 精益求精酿酒——记四川沱牌舍得集团酿酒职工文武  人物档案  文武,男,现年50岁。1988年9月进入沱牌曲酒厂务工,从事酿酒工作。1996年5月在公司“岗位练兵,技术比武”劳动竞赛中荣获“量质摘酒”技术标兵称号。6月,通过公开招聘、竞争上岗脱颖而出,先后在49栋、48栋、51栋酿酒房从事酿酒生产、基层管理工作。  好班长淳朴憨厚  对工作精益求精  “我们的好班长文老师,工作要求相当严格,做到精益求精,认真规范。”这是我们刚来到车间时组员杨泽略对文武的评价。  5月12日,在车间负责人的引领下,我们来到了文武所在的酿酒车间。只见一位挽起裤脚、光着脚丫,身着红色短袖体恤的高个男子,面带微笑地朝我们走来。这就是四川沱牌舍得集团有限公司酿酒职工文武。  为了不打扰酿酒车间的正常工作,我们跟随文武的脚步,走进了他的日常酿酒工作作业区。在这里,我们看到了一群热衷于奉献的沱牌人正一丝不苟地忙碌着。文武来到他们身边,细心检查,小到粮食挑选的每一个细节,每一道工序都精益求精,认真规范地严把质量关。  任务繁重肯奉献  班组团结创佳绩  就在文武专注作业的同时,车间主任龙远兵告诉我们,“文武同志是我们公司的一名优秀的班组长,他特别听话,听制度的话,遵章守纪,特别能干!带领全班人马,出色地干出了全车间、全公司的佳绩。他特别能奉献,面对繁重的任务,从来没有讲报酬,只讲付出,真正在员工中起到了引领示范的作用。正是这种敬业精神和不辞辛苦的工作作风,让他成了大家学习的榜样。”  2012年2月,公司进行生产结构调整,组织架构优化,文武开始在沱牌公司49栋酿酒房担任班组长工作。2014年,在文武班组生产的168个窖池中,共产基酒120.2157吨,出酒率完成率112.03%,车间排名第一;优质率完成率168.41%,公司排名第一。2015年,文武班组全体成员一如既往地团结一致、密切配合,在车间副班操作初赛中获得第一名,公司决赛中,获得第二名,最终夺得公司“优秀班组”的集体荣誉称号。  勤劳踏实的管理者  射洪精神的好形象  第49栋酿酒房,是沱牌公司酿酒线的参观接待点,文武班组每天在完成生产任务的同时,还要接待来公司参观的宾朋好友。相比其它厂房,文武班组的任务就更繁重了。在班组成员每道操作工序完成后,他们都会自觉清扫现场卫生、放好工作用具,做到保持现场通畅明亮、物料整齐有序、糟堆错落有致。这些景象在让我们赞叹的同时,也看到了沱牌公司酿酒员工们的勤劳踏实和公司人文管理的智慧。  采访中,文武表示,在以后的工作中,将努力发挥示范岗的作用,带领全班组人员,按照酿酒工艺的要求,加强操作过程质量的管控,努力严把产品质量关。在做好本职工作的同时,还要搞好参观接待工作,向客人展示生态酿酒、绿色沱牌的良好形象,为沱牌公司发展壮大作出自己应有的贡献。【中国白酒网】8月27日,国美酒业集团与四川宜宾君子酒业有限公司签约并控股后者。由于国美酒业集团董事长武玉杰同时也是浮来春集团董事长,这也意味着浮来春集团控股了君子酒业。根据资料显示,浮来春集团以浮来春系列酒的生产经营为主,所属企业年生产食用酒精20万吨,粮食酒2万吨。君子酒业是四川省一家主要的基酒厂,生产浓香、酱香、兼香三大香 型酒,占地面积300亩,生产规模5000吨。  事实上,由于前几年白酒快速发展,使得许多基酒企业盲目扩大生产量,产能过剩,近两年白酒市场低迷,竞争加剧,许多基酒企业纷纷倒闭,基酒厂商生存压力较大,政府方面鼓励基酒厂“走出去”寻求上下游的整合。  白酒营销专家肖竹青表示,现在收购基酒企业是买方市场,收购议价时机较为恰当,预计此次收购金额不会太高。未来三到五年是行业的整合期,白酒可能会 面临一个经过大浪淘沙的阶段,酒业并购会成为趋势,行业集中度也将得到提高。据了解,四川是国内的原酒基地,全国有一半的白酒是用四川基酒勾兑的。肖竹青 分析,此次浮来春借并购君子酒业掌握白酒源头基酒,可以有效降低其生产白酒过程中的成本,与此同时还可以加大对基酒安全的管控。如果一时“吃不下”君子酒 业,还可以将基酒作为老酒进行窖藏。“对于君子酒业而言,由于窖池需要持续投资,花费资金较高,此次并购意味着企业生存有了一定保证。”【中国白酒网】泸州老窖:趁势推两款高端新品白酒  今年以来,泸州老窖触网明显加快了步伐。6月27日,公司召开董事会会议,审议通过了《关于投资设立泸州老窖电子商务股份有限公司的议案》。这是继2013年8月,公司推出电商平台“泸州老窖在线”以及当年9月与酒仙网展开合作后,公司再一次在电商上发力。  去年双十一,公司趁势推出了定位于高端白酒市场的“老窖真藏蓝色5”新品白酒。而今年公司将延续去年的传统,再推新品。据泸州老窖电子商务股份有限公司总经理康运策透露,今年双十一,公司将会推出专属的网络产品,在双十一当天给出很大的优惠,以后这款产品也只供线上。据悉,泸州老窖此次推出的产品是“特曲”、“国窖1573”的375ml网络专属产品。  而之前泸州老窖与酒仙网合作的专属产品“三人炫”,价格亲民,销售火爆。有市场人士预计,今年的双十一,在种种折扣的冲击下,“三人炫”或有望再次爆发。

【中国白酒网】近日,记者独家获悉,酒业电商B2B领跑者北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批)正式牵手山西著名大商,年销售额超10亿元的虹通酒业,双方合资成立临汾易酒批电子商务有限公司。之前微酒曾对易酒批做过相关报道,这家创立一年晋升为中国酒业b2b电商代表,2015年2月和8月先后获两轮大额融资的企业,目前流水达1.5亿,估值超10亿,已成酒业电商新贵。而据了解虹通也通过此次合作,完成了传统大商的华丽转型。 易酒批牵手虹通 据了解,虹通酒业是汾酒临汾地区总代理,是汾酒旗下“金家酒”的独家品牌运营商,这家成立于1985年的老牌酒商,历经30年的发展,已经成为临汾地区酒商龙头。此次合作组建的临汾易酒批公司为易酒批控股、山西虹通酒业参股的独立法人企业。作为易酒批在临汾区域的唯一独家合作伙伴,公司主导在该地区的市场运作。 董事长杨银奎用16个字概括了此次合作的成果:存量更大,增量可期,牢牢掌控,立于不败。 据记者了解,临汾易酒批公司完全导入易酒批的管理、运营、财务系统,独立组建地推、管理、物流团队,进行区域市场运作。易酒批携全国品类资源、先进的信息平台与虹通对接,不但帮助其实现对所代理产品分销价格、产品渠道的完全掌控,而且其销售品类将更加多元化。 杨银奎认为,互联网时代已来,这一点没法阻挡,传统经销商只有主动适应,用其特殊的发展规律在保护自身体系的同时,获得更大的发展,才是正确之道。杨银奎进一步解释道,此次的合作,虹通公司作为汾酒代理商、金家酒运营商,原有的利益丝毫没有受到影响,合资公司市场化的运作,也不占有虹通公司原有的利益,反而协助虹通公司扩大了市场占有率,也得到了酒企的支持,对虹通公司是一项有利无弊的合作。 同时,杨银奎强调,此次合作,自己最看重的是易酒批将在两方面促进虹通的转型。一方面为,从以往严重依赖传统渠道转型为互联网平台,通过介质的创新打开了产品的销售边界;二方面为,从代理少数品牌向包括葡萄酒、饮料在内的全品项代理销售进军。在杨银奎看来,虹通这个老牌传统代理商企业从此搭上移动电商的快车,无风险地实现互联网转型,由传统分销模式到电商分销模式的软着陆。伴随易酒批的壮大,又能共同分享未来易酒批发展所带来的巨大空间,让企业财富得以持续。 行业变局中的传统酒商之“伤” 正如杨银奎所说,互联网时代已经来临。不管是否愿意,似乎一夜之间,酒业电商来了。不管抵制也好,封杀也罢,酒类电商已经成为一股无法抵挡的力量,打破了原本还算平静的酒商圈,直接在酒类供应渠道链各个环节“兴风作浪”,对传统销售方式进行这大胆的颠覆。 传统渠道与电商之间的“矛盾斗争”正在日益加剧。一方面是乱价与窜货成为电商的“罪证”,种种针对电商的“封杀事件”此起彼伏;另一方面是电商企业层出不穷,大举融资。无论是此前的“苏宁国美”,还是后来的“京东、淘宝”,要获得用户,要快速扩张,必然会对原有渠道产生竞争与挑战,此时价格战是重要法宝,甚至可以说是不可或缺的手段,否则今天我们就看不到它们的存在了。 酒业电商当然也没有例外,电商透明的“低价”与酒企和代理商所希望的标杆“定价”产生了落差,造成了两者间的矛盾冲突。尽管事实上,线下同样的低价是存在的,但不能忍受电商将它“大白于天下”。在厂家的频频封杀下,进入恶性循环的怪圈:本地商家加价或干脆不供货,电商通过各种方式异地采购,引入外区域更低价的产品, “窜货”更加骤了传统商家的不满。直言不讳地说,竞争在加剧,而竞争的走势对传统酒商十分不利。受行业调整的影响,酒商代理利润趋薄,销售增长减缓甚至下降,难以通过规模化来降低成本,而加强管理与管控却要加大投入。相比而言,传统酒商在资本、管理、规模三个方面,都难以与电商匹敌:电商可以“烧钱”抢市场,酒商却要赚钱养团队;电商整合行业形成了规模优势与成本优势,酒商难以提升效率;电商携各类先进的销售、财务、物流、数据分析等智能软件进行管理,拥有成熟的管理体系与高级别的管理人才,酒商大多还在使用原始的管理工具。 尽管多年来依靠与酒企形成的稳定关系,但在双赢的商业逻辑推动下,一旦电商获得足够的用户,酒企很可能会更换或变相更换代理商。 转型三大方向:助力酒商变“伤”为“商”电商的冲击加上行业的变局,已经迫使传统酒商必须直面转型难题。酒商该往哪里转?这是今年以来人人必谈话题。从多方采访中,有三个方向基本已经明确。 一、从代理少数品牌向全品项转型。消费者需求多元化、单一、少量品牌所带来的高风险性已经明确无误的呈现在眼前。最近,甚至有酒商开始代理大米,只因消费者有所需求。“尽量满足团购客户的一切酒水需求。”这是目前酒商生存的至理名言。所以,从代理少数品牌向全品项积极转型是还能活下去的酒商应走之路。有酒商形象的告诉微酒记者,原来代理的产品就如一个、二个钉子一般参与竞争,而多品类的代理使得多个钉子成为一个板子,其竞争力大大加强。 二、从流通向直供转型。流通型酒商在这2年里必然会退出历史舞台。酒企在叫扁平化、酒商在叫贴近终端、贴近消费者。中间环节的压缩已经是共识。直面大众消费者对于酒商而言还较为理想化,直面终端、掌控终端则是必走之路。看看以往以流通为渠道的十几亿、几十亿大商们,最近的动作要么是拼命自建终端,要不就是想办法与终端形成战略合作。 三、从传统渠道向互联网平台转型。随着互联网对酒业的冲击,回避以及一味对抗不是长久的出路。要么选择自建电商,要么选择融合合作。微酒记者曾与几个熟悉的区域龙头酒商老板沟通过这个主题,自建电商,说起来美丽,但执行起来,挑战连连:自己的互联网思维远远落后时代,如何能指导互联网转型? 自建系统的投入与维护成本过高,风险能否承受?单一或少数代理品牌自建电商体系,连酒厂都鲜有成功,酒商如何制定战略?当自己和自己“竞争”时,如何管控线下与线上的冲突?这些都是很现实的问题。 三大代表酒业现在与未来的方向已经呈现,但是,要想依靠自身力量进行转型其实不易。就如当初选择代理品牌一样,“选择比努力更重要”。在当前行业并购、联合大潮到来时,选择什么样的合作伙伴,是酒商当前必须做出决定的时候。虹通酒业用他的选择实现了上述三个方向的全面、轻松转型。 据记者了解,目前易酒批酒商合作模式已经试点成熟,全国招商通道正式打开,有意向合作的全国各省会、地级市的主流销售产品的区域总经销商,均可以与易酒批进行沟通洽谈。【中国白酒网】近日,网络传出白酒将在中秋节前后涨价,然而,记者调查市场发现,目前山东省枣庄市白酒零售价并未出现复苏苗头,中秋节前后仍会以打折促销为主。  9月6日,记者来到枣庄市中区解放路上的某大型超市,在该超市内记者发现,如郎酒、泸州老窖等知名品牌最近均未涨价,而且都打出了“买一赠一”等折扣吸引消费者,本地酒也在打折热销之列。在振兴路上的一家名酒销售店内,14款酒中有8款酒都在搞“买一赠一”的活动,这些白酒折后价每瓶约在149—199元之间。由此可见,白酒的价格不仅没有像传言所说的上涨,反而有所下降。  据枣庄市解放路上某大型超市白酒柜台的销售人员介绍,“8月以来,高端白酒涨价的消息频频传出,但到目前为止仅有五粮液和茅台等品牌部分产品价格有所上涨,相比较高端白酒的价格有了不同程度的上涨。但是涨价的白酒多为高端酒品,一些市民常喝的白酒的价格仍旧保持平稳,有些白酒甚至打折销售。”  据枣庄市振兴路的一家白酒专营店老板称,他们更愿意做婚宴生意,与大型酒店合作,新人购买一定数量白酒,就赠送一桌婚宴白酒。但这样酒店的利润也不高,因为婚宴最低也在400元左右一桌,他们还要承担部分酒店合作费用。该商家预测,照这个势头,即便到了中秋销售旺季,白酒也很难涨价。  解放路上经营白酒生意的张经理告诉记者,夏季是白酒销售的淡季,再加上大环境的影响,销量一直不容乐观。“国庆节快到了,只能加大促销力度,冲冲业绩。”记者发现,价位在100元到300元之间的白酒是促销的主力军,最高降价幅度可达40%。  张经理表示,目前国内白酒的整体需求依然处于逐步萎缩的状态,尤其是中低端白酒,产能过剩,库存压力很大,白酒行业的调整期或将持续三到五年。白酒讲究品牌,酒价是否上涨,市场起到关键作用,至少目前白酒市场处在“原地踏步”的阶段,毕竟购买高端白酒的仍为少数人,平价白酒仍然是市民过节的首选。【中国白酒网】全年传统的两大旺季之一的中秋、国庆旺销时节已经结束。目前全国名酒价格怎样呢?是否如中秋节前有酒商所料,价格有了大滑坡呢?10月9日,记者对全国十地全国性名酒价格进行了调查。其结果让人吃惊,也让人欣慰,不过,隐隐的危机也呈现其中。十地全国性名酒价格情况(10月9日)单位:元/瓶 调查结束后,记者将其与9月18日,中秋节前这十地的价格进行了对比。结果显示,除极少区域茅台和五粮液的价格有了5元钱左右的下滑外。绝大部分市场上的价格都稳定,茅台普遍在825-830元之间;五粮液普遍在620-625之间,而国窖1573方面则在555元左右,剑南春和平时一样,在各地基本没有什么价格波动。 节后稳定的价格背后 只要旺季一过,作为价格风向标的茅台、五粮液价格齐刷刷下跌是白酒历年来的特点,为何今年双节已经过去2天了,却并未出现想象中的价格大下滑呢?“稳定”一词罕见的用于表现节后价格特点。 采访中,有经销商认为,目前名酒价格的稳定主要源于厂家控货的严厉。“以五粮液为例,出厂价659,加上大户处出货量一大就要报厂家经理审核,一方面在今年政策尚不明朗的情况下,商家决不愿意亏钱卖货,另一方面,大量出货要被审核,即亏钱又冒险的事情一般商家是不愿意去做的。所以,价格一直稳定。” 而茅台方面,记者注意到,825-830的价格,不仅仅出现了中秋节前、今天,也出现在了今年春节后。或许,这个价格对今年接下来的另一个旺季具有一定的参考性。 也有经销商认为,价格下滑一定是供大于求,否则不会下滑。该经销商解释道,“与消费者直接接触的终端,其进货规则已经在发生了巨大变化,量少频次高是目前终端进货最大的特点。没人会接受压货了。所以,双节过完,终端并没有多大库存,怎么可能大幅下滑。” 不过,采访中,记者注意到,在经销商方面,因为厂家控货原因,名酒库存压力依然不小。接下来价格是否下滑,还要看厂家如何合理疏导这些库存问题。毕竟下一个旺季也快来了,尽快清理掉酒商库存,才能实现再次打款、进货。【中国白酒网】2015 年第三季度,酒鬼酒股份有限公司实现营业收入1.27亿元,同比增长37.65%;实现归属于上市公司股东的净利润2152.03万元,同比增长168.19%; 2015 年1-9月,酒鬼酒股份有限公司实现营业收入4.34亿元,同比增长60.08%;实现归属于上市公司股东的净利润6101.33万元,同比增长180.25%;基本每股收益0.1878元。【中国白酒网】10月14日至15日,四川省政协原副主席解洪率省政协调研组一行来宜,实地调研白酒产业发展情况并召开座谈会。市政协主席葛燎原陪同调研并主持座谈会。 在认真听取了宜宾白酒产业发展情况和五粮液集团公司发展情况汇报后,解洪对宜宾白酒产业在困境时期所取得的成绩表示肯定。他说,在当前全国白酒行业调整期,宜宾白酒的机遇大于挑战,宜宾白酒产业要发挥传统高端白酒的优势,把高端白酒做得更高、更尖、更实。同时,要结合普通民众的消费需求,有的放矢,把中低端白酒做强做大。 解洪指出,白酒产业发展重点在于白酒企业发展,因此宜宾的白酒企业要把“名酒”与“民酒”相结合,做好高端的同时紧抓民众市场需求,抢占“民酒”市场;要把“高端”系列和“低端”系列品牌再设计,努力打造系列品牌;要将“内”和“外”市场结合,注重国内市场的同时,积极拓展国外市场;要积极研究“非餐桌”酒的市场和需求;要积极转变观念,把坐商、行商、网商相结合,把实体经济与虚拟经济相结合;以五粮液为龙头的白酒企业不仅要做自身品牌,更要注重企业本身的文化发展。当前是宜宾白酒企业通过调整转型、创新升级的好时机,广大白酒企业一定要抢抓机遇与时机,把企业做大做强。 葛燎原要求,全市各级各部门要认真贯彻此次座谈会精神,理清思路,深化改革,大胆创新,细化措施,真抓实干,以更加积极的态度来抓好我市白酒产业发展工作,为提振宜宾经济发展作出新的更大的贡献。 座谈会上,省政协调研组成员就宜宾白酒产业发展提出了意见和建议。调研期间,调研组一行分别前往五粮液集团公司、叙府酒业新区以及李庄古镇进行了实地调研。 副市长李学焦在座谈会上汇报了宜宾白酒产业发展情况。市政协副主席王邦兴陪同调研并出席座谈会。【中国白酒网】日前,茅台、五粮液提价的消息纷起,从8月3日起五粮液核心产品52度五粮液(普五)的出厂价格将由每瓶609元回调到659元;“飞天”茅台终端价格从1099元调整到1199元。整个白酒业又将掀起新一轮“飞天”?  8月4日,记者从茅台湖南市场人士处了解到,湖南省市场尚未接到调价信息,售价尚未做调整,而五粮液经销商确认了调价的信息。  茅台、五粮液等集体提价  三公消费的限制对白酒业的影响是巨大的,连续三年,白酒业价格一路下行,五粮液核心产品52度五粮液(普五)从729元每瓶一路下跌至580元每瓶。  2015年开始,白酒业出现新的转机,库存慢慢得到控制,商务消费和个人消费一定程度上弥补了三公消费带来的空缺,整个行业呈现出量价齐升的态势。日前,五粮液向全国经销商发出内部文件,从8月3日起,公司核心产品52度五粮液(普五)出厂价将由每瓶609元调整至659元,涨价50元。  涨价路上五粮液不独行。53度飞天茅台酒被公认是白酒行业价格风向标,价格已从1099元升到1199元。泸州老窖战略核心产品之一的百年泸州老窖窖龄酒系列价格在逐渐回升之中,30年窖龄酒批发市场的价格已经上涨几十元。7月1日起,窖龄酒全系列产品开始停止供货,看情形价格还将继续上涨。郎酒发布公告称,自今年7月1日起,红花郎全线产品(红花郎10、红花郎15、青花郎)全面严格控货,公司将根据市场发展情况确认恢复供应时间和市场投放量。  上半年多家酒企业绩飘红  不少经销商也证实了高端白酒量价齐升的事实。“从目前来看,以茅台、五粮液为代表的部分高端酒去泡沫、去库存已经较为充分,限制‘三公’消费政策对高端白酒需求的抑制也已初步见底。”  事实上,上半年白酒企业业绩不错。目前白酒行业仅5家公司发布中报预告,其中仅*ST皇台净利润同比降低,酒鬼酒、水井坊、口子窖及洋河股份均实现预增长,其中酒鬼酒预增幅度高达190%。贵州茅台的一季报显示,今年一季度公司实现营业收入85.44亿元,同比增长14.69%;实现净利润43.65亿元,同比增长17.99%。  下半年的行情广被业内看好,业内人士表示,五粮液、茅台等价格的微调反映出厂家对下半年市场趋于乐观。“一般来说,8至10月份是白酒板块上涨窗口开启的时间,加上中秋节的各种宴请促销,白酒销售还会有提升。”  未来  酒业回暖再难“飞天”  在白酒圈一直流传着6年一轮回的说法。茅台销售公司总经理王崇林曾在一论坛上表示,处于调整期的中国白酒已经“破”了3年,后面3年是“立”的过程,立完了会建立一种新秩序。这种新秩序下白酒行业会出现三个特点:低速缓慢增长;经销环节微利;消费淡季很长,旺季很短。  湖南省酒业协会秘书长刘维平在接受本报记者采访时表示,白酒行业上半年整体表现还不错,筑底基本已经完成,有向上走的趋势,但是这种反弹能反弹到什么程度,能持续多久还不好说,回暖期即使到来也不会再像曾经那样飞速发展,酒业“飞天”的形式短期内很难再现。  业内人士认为,高端白酒最差的时代已经结束,龙头企业逐渐恢复增长。贵州茅台、五粮液等酒企销量稳定、库存基本出清;酒鬼酒、古井贡酒等进行产品线调整,销售方式进行调整;商务消费和个人消费一定程度上弥补了三公消费带来的空缺,这几方面被认为是此番白酒回暖的主要原因。

泸州老窖两款战略产品运营策略泄密,助力酒商“活在当下”是核心 【中国白酒网】5月23日、24日,由微酒主办的“酒业互联网+江苏站峰会”在南京举行。 会上,泸州老窖股份有限公司副总经理孙跃在与酒商沟通泸州老窖互联网思维及运用时,透露了2015年泸州老窖经营策略重大调整后的战略产品百年泸州老窖窖龄酒以及2015年战略新品国窖1573•有机派的运营策略。孙跃强调,这两款产品核心是要协助酒商解决“活在当下”的问题。 布局未来,更要活在当下 “活在当下”这四个字,说出来轻松,但是,无疑在当前的行业环境下却直戳人心。近日,记者在全国各地走访时就感受到了这个词的艰难。 在记者看来,目前的酒商群体,呈现出两头难的特点。做畅销名酒经销商难,做区域二、三线酒企经销商同样难。作为全国性名酒商来说,不赚钱或者赚钱难已经不再是行业的秘密。 在本来已经没有或者利润已经很薄的情况下,除去运营费用,亏本已成常态。而区域二、三线酒企的经销商方面,最近屡屡发生在这类酒商中的悲剧也折射出了其艰难性。 “做?不做?不做又能做什么?”这样的纠结情绪在酒商中蔓延。“我们要看未来,白酒的未来一定会好起来。”这句话,似乎也成为了广大酒商努力支撑下去的动力。但是,在孙跃看来,对于目前的酒商来说,除了“看未来”,更现实与核心的问题是如何“活在当下”。 据记者所知,泸州老窖2015年的两大战略产品就是希望帮助酒商在解决这一问题的同时,布局未来。 三大核心优势助力酒商“活在当下” 为何孙跃如此信心满满的认为这两款战略产品能够助力酒商“活在当下”呢?记者进行了了解。 △峰会现场,前来了解泸州老窖两款战略产品的酒商络绎不绝 从江苏峰会上公开透露出来的信息来看,不管是百年泸州老窖窖龄酒还是国窖1573•有机派,都是泸州老窖2015年战略产品。在品质方面,泸州老窖均拿出了最大的诚意。 窖龄酒方面,除了采用老窖池助力产品的品质外,业内首创的汪涵、孟非、华少三大娱乐主持界“一哥”共同代言,打造该品牌。 国窖1573•有机派方面,是中国唯一一款通过农业部权威认证的有机浓香型白酒,堪称白酒行业进入有机、健康时代的领导者。同时,国窖1573•有机派开创的当量酒度是泸州老窖技术团队6年研究所得。据了解,当量酒度是指,用43度的中等度数实现了50度高度酒的丰满醇厚口感。“有机”和“当量酒度”无疑均代表了中国健康饮酒新趋势。 △百年泸州老窖窖龄酒在业内首创三大娱乐主持界“一哥”共同代言 △国窖1573•有机派倡导:健康比什么都重要 品鉴过这两款酒的江苏酒商告诉记者,这两个战略产品,从品质上来看,消费者接受没有任何问题,而且价格设置合理。“虽然是高档品质,但是,理性的回归了主流价格带。利润方面,泸州老窖也显得诚意十足。” 而另一个酒商更加看重的是其市场管理方式。他告诉记者,目前市场上最头痛的是窜货问题。而据他了解,这两款产品导入的是微观运营模式,采用商家精耕市场、厂家深度协销的方式,一起来做消费者培养工作,而且将严控价格体系。 “目前市场上,因为畅销产品乱价、低价现象严重,一款有品质、有品牌、有较高利润、市场管理严格的产品,还是很有机会的。” 品牌、品质作为背书,利润作为推手,市场管理作为保障,三大因素让酒商发现了2015新商机。 财富热线已经启动 不过,在随后的采访中,记者了解到,这两款战略产品并非都在全国同时运营。百年泸州老窖窖龄酒将面向全国诚招战略合作伙伴,而国窖1573•有机派则在江、浙、沪、京四个区域运营。对这两款泸州老窖战略产品有兴趣的经销商,不妨拨打加盟热线,予以了解,希望您能赢跑市场。 加盟热线:袁瀚186-1573-8788

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中央党史和文献研究院

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·本报记者 :少梓晨·

编辑:少梓晨


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